第三只眼看文坛

第三只眼看文坛（精选7篇）

第三只眼看文坛 第1篇

实际上,一个小企业能发展到行业内的领军企业,必有其独到之处,是多种因素共同作用的结果。

笔者将正保远程教育的成功经验概括为“道、法、力、势、气”五个方面。

道

道是指道路、路径和途径。产业兴起全凭“道”,“道”可以理解为企业发展的战略,制定正确的战略是企业发展的根本。

正保远程教育发展到目前行业翘楚的地位,具有正确的战略是第一位的因素。谁都知道网络行业是最烧钱的行业。做房地产如果大楼没盖起来,还有个“烂尾楼”可以回收一部分成本,但搞网络的企业如果失败,就注定一切投入“打水漂”。但正保远程教育选择远程教育这个切入点,迎合了市场和大众的需求,并持之以恒,终于脱颖而出。正保远程教育目前旗下囊括了中华会计网校、医学教育网、自考365网、法律教育网等十几个远程教育著名品牌。

要理解产业兴起之“道”,不妨从正保远程教育的“起家”之作中华会计网校说起。这家网站在2000年初开通,时值网络泡沫破灭,IT行业迎来冬天。当时没有人敢去碰网络,更没有人关注网络远程教育。那时很多人对远程教育的理解还停留在“学习网上堆砌资料”的水平,正保远程教育的创始人朱正东先生却坚信远程教育是未来教育的发展趋势,而且认为网络教育完全可以做到像面授教育一样生动。正是这种高人一筹的眼光,让中华会计网校起步阶段就占据了制高点。

任何领域都有先行者和领先者,只因为它们找到了各自的“道”。在IT行业,就不乏百度、阿里巴巴、腾讯等公司,它们都是各自行业的旗帜。正保远程教育也当之无愧的是远程教育领域的一面旗帜。这些公司之所以能在行业内领先,都是因为占据了“道”的先机。在网络行业,很难找到“后发先至”的故事,往往是先行一步就是老大。所以,“先想一步,先做一步”是“道”精神的精髓,这也是正保远程教育创始人朱正东先生推崇的理念。

法

有道还要有法,道是法的基石,法是实现道的途径。这里的法是指方法,是指执行力。法能够真正考验一个公司能力,即使有再好的战略,但没有足够的智慧去实现战略也是空谈。

正保远程教育是一家有“法”的公司。它制定了这个行业的标准和游戏规则。它的教学或培训模式是国内首创的,甚至在国际上都是领先的。人们从这家公司知道,远程教育公司原来也可以像在生产线上生产产品那样,做到精细化分工、流程化管理、标准化制作。这些说起来并不难,但让整个系统成熟,正保远程教育用了8年时间。

正是抱着做产品的理念做远程教育,正保远程教育在业界声名远播。每年超高的考试通过率就是很好的证明。公司的每个员工似乎都是完美主义者,这都是受老板的习惯所赐。员工对细节的要求接近极致。“细节决定成败,细节决定一切”,这是每个人都烂熟于心的一句话。的确,网络本身没有一件事情是小事,在细节上任何一个小的失误都可能造成难以挽回的声誉影响。对细节的重视就是对战略的重视。

力

有道、有法,还要有力。力是指力量,力量大小决定事业前途。力是成就事业的根本,人是力的载体,力的大小全凭人的主观意愿。一个人一种力,多个人多种力,要把多个人的力量形成整体合力。

正保远程教育是一家非常有“力”的公司,因为即使在北京中关村这个高科技企业如林的地方,员工的工作效率也都是一流的。很多时候,从员工的工作热情来看,更像一家传统意义上的日本企业,虽然这里没有日本公司的终身雇佣制。公司没有强制加班的规定,但在下班时间后,很少有离开的,大家都是把手头上的事情做完后,看看还能不能找点别的事情。所以,到晚上九点,如果你来到公司,你会惊讶地发现办公区里依旧灯火通明,人流穿梭。

基于对公司的了解,笔者一直没搞清为什么人人都自愿把自己变成“工作狂”,后来经过了解知道,公司的员工大多都是大学或研究生毕业后来公司工作,一干就是几年,他们的知识和能力都是在工作和培训中成长起来的,所以对公司的归属感和认同感非常强,渐渐形成了这种自愿加班的企业文化。每个员工都自觉自愿地为公司多出一份力,这样公司的力量自然会越来越强大。

势

势是指势能、势头、势力、优势。有力就能有势,有力就能产生势头,有力就能产生势能,有力就能占据优势。势就如拉开的弓弩引而不发,拦江的大坝满而不溃,但弩发则可穿石入铁,坝溃则能扫荡一切。

优势。正保远程教育已经办远程教育八年,各方面经验丰富、技术成熟,员工素质很高。积累了短时间内难以复制的“综合性优势”,这是企业的核心竞争力。

势头。正保远程教育2007年培训了近百万人。虽然国内经济有回落迹象,但正保远程教育目前2008的招生比2007年增长110%,发展势头非常迅猛,过去几年公司的年增长率都是在100%左右。

势力。多年积累的数亿元的庞大资产,多达500余名员工的优秀团队,成熟的技术平台,多年积累的渠道优势和良好声誉,在远程教育领域,这种势力不可谓不庞大,任何人都不敢小觑。

势能。正保远程教育的影响已经跨越国界的范围,蜚声海外。据说这次在美国纽约交易所上市,美国纽约交易所寄予厚望,上市代码“DL”为两个字母,这是给贵宾的代码。另一个例子是,在中国事业发展遭遇波折的贝塔斯曼集团,却在今年5月决定对正保远程教育投资1570万美元。

气

有了势才能产生气,这里的气指的是“人气”,人气的大小是衡量一家网络企业运营好坏的重要标准。正保远程教育的旗下网站人气无疑是很高的,其招牌网校中华会计网校更是多年占据了国内会计类网站的第一,处于“一骑绝尘”的遥遥领先优势,其他品牌也都在各自领域占据领先位置,这在国际权威网站www.alexa.com上可以查到。

网络行业与传统行业有很大区别,网络行业由于其自身特点,建立一个成功品牌是相当困难的。比如正保远程教育旗下的中华会计网校,是在多年的积累中,才取得了广大学员的信任,积累起这个会计人家喻户晓的品牌。

第三只眼看招商 第2篇

现在的营销人真的很累，每天都被这些“理想派的招商广告充斥着眼球。看起来发财真的很容易。于是便用多少年的积蓄去交换那些发财的梦想。

厂家们也开始越来越轻松，销售那是经销商的事情。我把利润让给了你，你去销售好了。卖好了肯定是有钱赚的。

在这一片的招商热潮中，笔者也未能免俗。先后参与了几次招商的策划。在一条条用承诺和鲜花编织的通路上和招商企业与经销商畅想美好的未来。

企业：你为什么招商    做为一个专业的策划团队，我们一直认为招商是营销形式而不是营销目的，

企业实行招商不外乎以下几种想法。

1、迅速建立通路。随着中国传统商业渠道的瓦解，通路越来越成为企业需要面对的首要问题。实力强的企业一般都采取自建通路的做法，但更多的企业是没有能力复制的。那么利用招商建立通路就成了很多厂家的选择。

2、迅速回笼资金。现代企业的运作中越来越强调资金流的作用。那么招商对于企业回笼资金就是一个很好的手段。很多企业就是运用招商回笼来的资金用于广告宣传或者企业的下一步发展。

3、整合社会资源。俗话说：强龙难压地头蛇。虽然很多企业实力很强，但相比当地的经销商，毕竟隔了几层。所以招商可以多方面的整合经销商的优势，更有利于产品在当地的推广。

第三只眼看文坛 第3篇

——据说李敖开通微博后，短短一个半小时内连发28条骂人话，不到一周便收获粉丝36万。他这辈子把打官司当养生，但是对照他多年前的“骂人史”，你会看到什么是英雄迟暮。

李敬泽：“文学批评的意义所在不是批作家，这是对文学批评的误解。”

——的确，文学批评家的任务并不是“骂”作家，只是很多人为了出名，把骂人和写作的顺序颠倒了一下，便走上了捷径。会写的不如会骂的，会骂的不如会炒的，如今的作家，需要是一个360度的“全才”。

80后青年作家张一一为了圆15年前的一个“高考梦”，鼓起勇气走进高考考场，然而，本该是拿手好戏的“作文”，他却只拿下29分。

——其实这件事放在张一一身上真不算什么，在网友自发评选的趣味榜单上，张一一登上 “愚人榜”榜首。 他的雷人事件绝对比作品出名。有句话说得好：你骂我是因为你不了解我，了解我的人都想打我！

“我们没有任何交流，從不打电话，家，对他来讲只是个逢年过节的避难所。我从来没有认真地想过婚姻会给我带来什么，我不知道要和什么样的人相处，不知道还要生孩子……”

——因为一首《穿过大半个中国去睡你》而走红的“脑瘫诗人”余秀华在接受媒体采访谈及自己的丈夫和婚姻时这样说。有人说：幸福的人写不出好文章。也许正是无聊寂寞的婚姻生活，给了她无数的空间和灵感。

第三只眼看文坛 第4篇

1、外销形势严峻

2012年以来, 欧洲和美国及日本等主要经济体不景气, 加之围堵中国的政治环境, 中国外销进入了下行通道, 国内劳动力等成本上升以及人民币汇率、退税、原材料价格波动等因素又加剧了外销前景的不确定性, 2013年法兰克福展、迪拜展、香港文具展人气低迷, 可以说文具外销形势严峻。

2、国内市场升级

随着中国经济的高速发展, 中国人均GDP达到6000美元, 接近中等发达国家, 中国消费从功能性满足走向个性化消费, 市场规模和质量都有较大空间, 从文具行业近年来学生授权品牌的高速发展以及办公文具的总量放大都可以感受到上述趋势。

3、品牌前景光明

随着消费力的增长, 消费者从简单的功能性满足走向时尚化和个性化, 市场细分已见格局, 不同的细分市场的消费者需要不同个性的品牌来满足, 同时消费者对质量和服务的保障要求提高, 更趋向选择品牌产品, 因此品牌的层次及细分都会有较大幅度的发展, 文具行业也是如此, 今年来, 一线品牌的高速发展的现象也证明了这点。

二、冷眼看现象

1、文具制造企业难见双剑王

文具制造企业有个现象一直值得思考, 很少有企业在国内和国际两个方面都做得很好, 要么就是国内顶级, 外销一般, 要么就是外销已见规模, 国内难见踪迹。

2、外销型制造企业试水落败

由于外销型企业多是加工型制造商, 订单及发展受制于销售商, 加之中国市场的未来潜力, 多年来很多外销型企业进军国内市场, 期中还包括较大规模的集团公司, 但结果大多不理想。

三、透视见本质

1、制造型企业和品牌运作企业战略方向差异

造成上述现象的主要原因是外销型企业属性是制造商, 而内销型企业是品牌运营商, 制造商战略方向是制造规模化, 工艺先进, 设备先进, 成本领先, 而品牌运营商致力于品牌认知度、市场占有率, 如果放到一个企业平台上, 不知觉的会偏向一边。

2、制造型企业和品牌运作企业运作体系不同

制造企业从业务到交货收款主要是线状管理, 整个业务流程业务员可以独立完成, 而品牌运营企业是网格状管理, 销售、市场、物流、客服等系统化配合。制造企业只是生产制造, 品牌运营企业需要从消费者研究、产品策划、产品研发、上市推广、市场协销、终端生动化管理、消费者促销、消费者品牌认知度、忠诚度、美誉度打造等供应链循环管理, 因此两种企业的组织、运营、管理方式都有较大不同。

四、转型重思维

1、操作平台要区隔

根据上述原因, 如果要同时做好国内国外两个市场, 需要两个不同的独立公司或不同体系运作。

2、运营系统要重建

要根据两个企业的特点打造运作系统。

3、组织保障要调整

要根据系统的不同设计组织结构和职能。

4、投入产出有耐心

品牌运营需要基础系统打造和品牌、渠道和产品积累。

五、运作有步骤

1、市场定位是核心

外销型企业进军国内市场多以原有产品进行销售尝试, 但没有认真分析国内市场竞争环境和目标消费者研究, 因此需先定位, 再通过品牌抢位, 最后营销组合到位。

2、盈利模式是重点

外销型企业进军国内市场多以低价和规模切入, 但没有真正的财务模型测算, 结果一旦遇到问题, 很容易放弃。

3、核心优势是保障

外销型企业进军国内市场多以产品力发力, 但服务力、品牌拉动力、协销推广力不善运用, 一旦竞争对手模仿加上价格力, 多是败下阵来, 对于品牌等核心优势的打造不够重视。

4、业务模式是支撑

外销型企业进军国内市场对于业务交易结构设计不太重视, 大多企业走进流量较大的传统渠道, 跨进了“红海”。

5、现金流量是关键

对于资金流转模型不熟悉, 又缺少控制系统, 多数进入恶性循环。

六、规划有主线

1、市场需求是导向

要根据目标市场的目标客户需求研究, 从消费者价值利益入手, 最后演化成产品。

2、品牌规划是主线

根据市场定位进行品牌定位和品牌核心价值提炼, 来指导符合定位的产品研发、渠道选择、品牌传播等营销组合。

七、经营抓重点

1、品牌是总领

品牌规划是主线, 是拉动目标消费者的手段。

2、渠道是支点

渠道是基础, 只有建立一定规模的合作网络, 才能为产品推广和品牌宣传以及扩充网络做好铺垫。

3、产品是载体

产品开发要遵循先专业化再规模化后多元化的路径。专业化品类产品是渠道开发的基础, 产品又是渠道拓展的载体。

4、循环撑发展

专业化产品品类基础渠道多元化产品品类核心网络渠道、产品、品牌是循环促进发展。

八、运营靠服务

1、建立客户满意系统

给客户带来价值的企业有无限生命力, 通过客户服务系统能够强化客户对于品牌的忠诚度, 同时又进一步了解客户需求, 为产品研发和改进服务。

2、建立内部满意系统

多数公司由于外销时系统协调能力较弱, 造成品牌化运营时运营效率较低, 应建立内部CS系统, 后置部门将前置部门作为客户, 考核导向如此, 效果自然很好。

九、管理需人才

1、建立正确的管理观念

经营是龙头, 管理是配套。管理没有最好, 只有最适合。其实管理的目标是“简单、有效、可控”, 但我们要明白这有一个由简单到复杂再到简单的过程, 因此一定不能为管理而管理。

2、建立基础的运作系统

如果要做到简单、有效、可控, 一定要建立基础系统, 如人才引进、培训等人力资源体系、产品研发体系、产供销计划体系、客户服务体系等基础, 最后通过运作修正达到追求的效果。

3、建立人才的分配机制

再好的规划也要人来完成, 人才聚集度决定了企业发展度, 管理最难的是管人, 主要解决“要干”和“会干”, 分配机制解决调动主观能动性的问题, 培训机制解决标准化的问题。

十、成功唯坚持

第三只眼看莫言获奖 第5篇

中国作家莫言，因其作品很好地将现实主义与魔幻色彩结合在一起，获得了诺贝尔文学奖。在人们都为其获奖而欢呼雀跃的时候，大都觉得他能够获奖是因为努力练习写作。而我是因为他内心的单纯。

莫言获奖后，人们问他将如何庆祝，他微笑着回答说：“回家包一顿饺子。只是得一个奖而已，没有必要过多的庆祝。”人们评论他低调，像陶渊明那般“采菊东篱下，悠然见南山”。我倒认为那是一种单纯。他的心中没有过多的功名利禄，没有被社会上拜金等不良因素所影响。家具坏了，修一修继续用；衣服破了，打个补丁，缝一缝，继续穿。这种心境，也许是大多数人在幼时，朴素的母亲在身边时才有的。所以在我看来，他是单纯的。

莫言的童年是在饥饿中度过的。同小伙伴看到开进学校的煤车，一跃而上，一人拿一块煤，吃得津津有味。以至于到后来听到有人说，当了作者出了一本书，就可以一天三顿饭吃肉馅的大饺子，然后就下定决心当一名作家，日后坚持写作，坚持投稿。为了吃上肉饺子而有了的理想，如果可以坚持一时，大可定义其为童年趣事。然而莫言他坚持了一生，爱上了写作，在有了工作之后仍旧继续写作。我认为那是他的单纯。

幼时的莫言常常因为自己多嘴多舌而给家里带来麻烦。母亲教导他，让他日后学会少说话，多做事。他听从母亲的教导，将自己的名字“管谟业”中的“谟”字拆为“讠”和“莫”整理为“莫言”，作为自己的笔名。以此来勉励自己，提醒自己，时刻把母亲的教导放在心上。从此他便下定决心，少说话，把自己要说的话都用文字写成故事。他没有年轻的我们那样对母亲的叛逆、不从。他的乖巧、知错就改，在我看来是因为他善良，他有一颗单纯的内心。

因为莫言的单纯，他开始写作；正是因为他的单纯，他为了肉馅大饺子而爱上写作；而正是因为他的单纯，他处事不惊，一路坚持书写；就是他的单纯，让他有资格获得中国第一个诺内尔文学奖。

第三只眼看文坛 第6篇

——记得几年前，也是诺贝尔文学奖的前夜，有记者问我，让我预测诺贝尔文学奖的得主，我说：“谁得奖我猜不到，但我知道村上春树肯定得不到。”她很吃惊：“为什么？今年村上春树的呼声很高的。”我说：“诺贝尔文学奖的得主，一般是在得奖之后畅销的，很少畅销以后得奖的。”

杀死一个保本，杀死俩算我赚了。

——已到中年的阿乙对写作持有一种好心态。他说，就像电影里说的那样，他现在就处于“赚了”的状态，多写一个字就赚了一个字。而阿乙的目标，就是成为像福克纳那样的“不可模仿”的作家。

现在我们的图书市场，出版门槛到了最低的年代，烂书出现的比例相当之高。

——曹文轩在接受采访时的这段话是说给儿童文学新手的，但也适用于其他写作新手。他说：“我建议从年轻人开始写作，要从写实题材开始练笔。不要一开始写，就写得装神弄鬼、上天入地。现在，让我感到疑虑的一个现象就是，大量的年轻作者，一出手就是过度幻想。以前，我在谈写作的时候，强调想象力。这几年，我反而强调人的记忆力之重要。我认为，对于一个真正的作家，对历史、现实和当下的记忆力，对历史和现实把握和感应能力，是远远高于想象力的写作品质。当下存在的世界，就是最大的想象力。如果你能感应到，这是想象力也无法达到的境界。”

不管是文学研究还是大众阅读，中间充斥着很多的谬误，有些人毫不负责，传一些小道八卦的消息，做一些非常不負责任的写作，然后你把这些小道消息当作历史真实来了解，这不是缘木求鱼吗？

——格非认为：盲目“信书”比不读书更糟糕！

第三只眼看政策 第7篇

国务院发展研究中心学者孙学工对《中国新时代》记者说，中国地产政策调控对宏观经济已经产生非常明显的影响，从研究角度来看，房地产市场调控显然有它的必要性，但关键是中国在房地产未来的发展还需要有一个长效机制。潜台词就是：这种行政的金融方式应该是短期行为，是矛盾比较激化之时不得不采取的一种措施。

房地产市场的调控将来或将转向长效机制，特别是借助市场手段、财政税收手段也是预期的，所以孙学工认为关键还是真正找到一套适合中国的、又基于市场的长效模式——“现在房产税应该是一种态度吧。”

面对当下格局，发改委房地产研究中心主任刘琳告诉《中国新时代》，她注意到：至少现在中央强调坚决调控房地产政策不放松。

刘琳认为，当下中国所有的调控政策其实都在努力使房地产市场能够保持健康发展，而例如增加供给、控制投机、增加保障房建设、加强市场监管等措施并不是一个健康的市场所需要的。

面对当下相对疲软的中国房产市场，对中国经济应该会有很尖锐或者很锋利的影响。在此设问下，刘琳认为，宏观经济的发展是有周期性的，当下中国宏观经济的增速减缓是主动调控的结果，在这样的背景下出现了房地产市场的现今局面。

“可以预测到，明年房地产投资的增长肯定会有所下降，但是增长的下降对GDP的增长肯定会有影响。”刘琳否认了中国宏观经济靠房地产来支撑，房地产投资是固定资产投资里很重要的一块，但它并不占完全控制地位。同时刘琳注意到，保障房的投资带动作用会有增加，故而两项对比来看，对整体经济增长的影响是有限的，不会导致经济大幅回落。

经过数轮调控政策后，中国房产市场或将进行一轮大洗牌，但这属于正常的行业内部资源流动。刘琳亦否认中国房地产市场占整个中国经济的比重将来会发生大幅变动，缘于在城镇化完成之前，中国由住房建设来带动的投资增长仍然不会降低，长期来看对经济增长仍然有一定的拉动作用。

中央从2007年以来加快保障房的建设，以保障大城市中低收入者的住房需求，背后的因素在于，除了住房领域的民生问题，还有宏观经济层面的通货膨胀问题。

刘琳不排除在短期内可以通过行政手段调控房地产市场。目前看来，限购手段鼓励的是自主需求，打击的是多套住房需求，其政策目标与住房制度长期的目标一致，因此刘琳认为，除非有更好的市场化手段替代，否则短期内它不会消失。但长期来看，刘琳仍倾向于通过税收调控替代现在的限购、限价政策。

中国住房领域一直供不应求，相关政策对有买房求的普通民众来讲，应该是一个利好消息。

在刘琳的观察中，近些年政府在房地产方面出台的调控政策，其实际目标就是要支持居民合理的住房消费需求。而构建长期的、合理的住房制度也是企业所需要的。

刘琳认为，房地产行业调控政策放松的可能性不大，但从宏观背景来看，相对宽松的货币政策对这个行业也有一定的正面影响。

而2009年的期房如今已开始进入市场，如果通过打折销售能够消化吸纳一部分供应量，那么后期的供求矛盾会缓解，但这需要一个过程。

在刘琳看来，明年年初房价可能会有小幅下跌，但下半年以后可能基本平稳。