典型企业范文

典型企业范文（精选12篇）

典型企业 第1篇

对产和精神财富核心价值体系, 是推动的模范, 企业健康发展的是企业的无形资企强道用, ;大就如动无果力法宣。发传有挥报了先道好进不的典当典型, 也型的, 不不示会范带去引来宣导传作好报业的带动效应报道工作, 使。典型成为激励人如何做好先进典、鼓舞人型的宣传、典新闻宣传工作者值得重视的问题引导人的鲜活教材和生动榜样, 是。企业型□刘同特典紧征的型跟先来时进源代, 典于型其所处环境的塑造宣传报道不同层次、和不报延玲典型孕育, 有着鲜明的时代烙印的目的是提倡一种精神。, 这种精神宣传先进道企业而言是时代所, 典型是呼唤的, 在物质文明和精神是社会所缺乏的。文就的明育建用, 引对设导推中职动涌工企现有业出着发来良展的好有典的着范示较和范好榜和的样导促, 向进对作作教思就用。要针对因此, 不同领域要做好先、不同阶段的工作重进典型的宣传报道, 考点企传, 重业点精中。心心在选工石择作油那合企些拍业能的, 体报要现道注时对重代象宣精作传神为那、宣些与

既具有艰苦奋斗的创业精神、大局至上

的优良作风, 同时又具备积极进取的创新意识, 代表企业发展方向、代表队伍良好形象的典型, 这样, 才能满足企业发展的需要, 促进企业的发展进步。中原油田在新闻宣传中, 坚持结合生产经营实际, 做好各个时期的典型宣传报道。20世纪80年代, 为大力弘扬“铁人”精神, 宣传了获得国家劳动模范荣誉称号、基层工人的楷模余世顺;90年代, 为促进科技兴企、自主创新进程, 宣传了全国技术能手、中华技能大奖第一名获得者何强;21世纪以来, 又先后宣传了王中华、邵均克、孙青春等各条战线的先进人物。这些紧扣时代脉搏和油田工作重点的先进典型的宣传报道, 既为油田又好又快发展营造了良好的舆论氛围, 也为广大职工群众树立了学习和追赶的榜样。

坚持“三贴近”原则, 打造令人信服的先进典型

要打造真实鲜活、令人信服的先进典型, 应立足于“可敬、可信、可学”这三个基本点。可敬, 就是要凸显先进典型的崇高性;可信, 就是要强调先进典型的真实性;可学, 就是要突出先进典型的示范性, 要使职工群众悦纳典型, 努力向典型看齐, 乐于向典型学习。在现实情况中, 我们经常会看到这样一些现象:由于一些作者对典型人物内心世界认识不够, 忽视对典型人物常人心态的展示, 他们笔下的典型人物, 常常让人感觉是一个不食人间烟火、没有七情六欲的“外星来客”或机器人。写某个人爱岗敬业, 常常是这个人除了天天坚守在岗, 就再没别的;写某个人能干, 这个人就是不顾一切, 拼命大干、苦干;写某个人忘我工作, 这个人就是几十年如一日, 多长时间没回过家、没有休过节假日, 不但忘了自己, 而且还忘了父母、老婆和孩子。这些事让人读后心里不舒服, 读者会问:难道先进典型就没有普通人一样的思想感情?还有些单位把有无典型作为工作好坏的一项标准, 单纯地追求典型报道数量, 结果造成了典型宣传过多过滥的现象。正是因为存有上述现象, 不少典型人物常常让人觉得不可亲、不可敬、不可学。

典型存在于实际中, 存在于生活中, 存在于群众中。因此, 宣传先进典型必须坚持党的新闻宣传工作的“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的原则。这既是决定典型报道成功的先决条件, 更是组织典型报道必须遵循的基本方法。实践证明, 先进典型离群众越近, 就越有说服力和感召力, 越为群众所欢迎和认同。为此, 新闻工作者要把目光投向基层, 聚焦群众, 善于从普通群众中发现典型、树立典型, 让人们从身边凡人小事上看到典型的不平凡的精神境界, 近距离地感受到榜样的人格魅力。在采访中, 不能满足于听汇报、看材料, 而要本着“三贴近”的原则, 坚持第一现场听、第一现场看、问第一当事人, 对先进典型事迹进行调研核实、深度挖掘, 把典型的特征搞准, 把典型的事迹搞实, 确保先进典型靠得住、过得硬、经得起群众和时间的考验。同时, 新闻工作者要带着对社会生活、典型人物和所代表群体的深厚的感情, 细心、悉心捕捉典型人物丰富而真实的情感, 才能理解他们的亲情、友情甚至隐情, 才能体悟他们的内心世界, 展现他们的情感世界。

注重方式, 打好报道“组合拳”

“组合拳”就是围绕一个新闻主题或某一重大新闻事件的若干不同角度、不同侧面报道单体的组合。在新闻实践中, 组合报道正日益显示出它全方位、多角度、立体化报道的魅力。利用组合报道, 精心组织, 上下联动, 互相呼应, 就能够使典型报道增强报道的广度、深度和力度。

典型报道的过程是多种资源、多种手段整合的过程, 也是典型精神再挖掘、再升华的过程, 要凝聚内力, 借助外力, 合力搞好典型报道, 形成“长流水, 不断线”的态势, 扩大典型的影响力。要运用多种体裁全方位展示先进典型。深入采访典型的同事、朋友、家人、领导, 采取通讯、消息、评论、侧记、图片等不同报道方式表现典型的工作情况、心路历程, 多侧面、多角度、立体地展示典型人物的多彩画卷。在做好典型人物自身宣传报道的同时, 要大力报道群发效应, 展示出不同受众在接受到典型光芒后的效应, 使典型的感召性、激励性得以淋漓尽致的体现;要注重延续深化, 使典型宣传的效果更佳。延续深化, 并不是在典型的一个层面上反复宣传, 而是通过跟踪典型的新作为, 使典型更加丰满, 宣传效果更具持久性。有些媒体对先进人物的报道往往是一阵风, 风来时, 大小媒体一哄而上, 广造宣传声势, 十分热闹。然而, 风头一过, 便消失殆尽, 不了了之, 先进人物的报道作用得不到充分发挥。搞好后续报道则能给人留下深刻持久的印象, 能使先进人物的事迹和他们的高尚精神更加深入人心。因此, 在对先进人物进行报道时, 要有计划、有步骤地组织好、策划好宣传战役, 多层次、多载体、多形式、多渠道地形成宣传合力, 既要搞好起始的报道, 又要重视后续的报道, 使对先进人物的宣传既轰轰烈烈又扎扎实实。

世界上典型企业文化 第2篇

中国的企业要走出自己的路，创建具有中国特色的现代化企业，企业文化将成为重要的一环。

典型的美国企业文化

100多年来，美国一直是西方世界企业管理的领路人，美国的企业文化与许多相似之处，如：

1、强调个人主义，注重绩效及个人能力的发挥。

美国式的个人主义，引发出美国文化中注重实用和务实以及个人能力的发挥。在美国哲学中，实用主义一度占有绝对优势。2、重视个人责任和权利。

美国的企业多通过激励员工的个人主义使其与企业合作达到较好的水平，从而获得较高的经济效益。社会上权利与义务的界限非常明确，而且是客观的、不带有感情色彩的。

美国个人权利倍受重视，是以尊重别人的权利为前提条件的。

3、具有典型的西方价值观。

许多著名的企业在个人主义的前提下，都讲究公私分明、公平合理、自由民主、平等竞争、自觉守法、尊重人权、突出个性、富于进取、讲究实效、不安现状、勇于创新和富于冒险精神等。

4、实施制度化管理。

制度是美国企业的精髓，不论做什么事，一定要先建立好制度及标准化的作业流程，一旦产生问题，先考虑是否与制度有抵触，然后再考虑人为因素。

5、强调重视顾客、一切为了顾客的观念。

具体做法：尊重顾客，与顾客建立长久的联系；企业对顾客负责，树立对质量精益求精的精神等等。

IBM公司的企业文化

IBM公司有20万名员工，是世界上最大的公司之一，IBM公司的企业文化在美国被认为是企业文化的典范。

1.公司的基本信念

（1）尊重个人，尊重企业中的每一个人的尊严和权利。

（2）为顾客服务，对顾客给予世界上最好的服务。

（3）卓越地工作，在各项工作中卓越地完成目标。

2.公司的基本原则

(1）对企业经营管理给予明智的、可信赖的指导。

（2）对顾客尽可能地提供高效率的、高回报的服务。

（3）发展技术、改进产品和研制新产品。

（4）通过扩大工作职务的范围，提高职工的工作能力，并给予他们机会，使他们在工作中感到满意。

（5）为所有职工提供平等服务的精神。

（6）确认对股东的义务，向他们提供适当的投资收益。

（7）促进机构所在地区的社会福利。

（8）尽到作为一个美国公司对公民的职责，并对世界上有业务关系的国家尽到自已的职责。

3.公司的实际做法

（1）与用户签订契约，不只是机器出售，更包括所有服务项目。

（2）公司的优秀主管助理任期3年，只负责一项工作，对任何顾客的抱怨或疑难问题，务必在24小时内解决。

（3）集体服务。若有某公司机器发生问题，IBM公司会根据需要从不同的地区派来专家协同解决问题。

典型的日本企业文化

日本企业文化是和日本的传统文化和民族心理紧密地联系在一起的。、日本企业文化深受儒教、佛教的影响，推行“和”观念。

在日本社会中，中国的儒、佛、民俗民风等对日本影响甚大。企业所追求的“人和”、“至善”、“上下同欲者胜”等的观念，充满了对人的主体性的强调，进而产生了日本企业的共同理念，此是其集体主义团队精神的根源。、日本企业文化突出表现了主体个性。

日本企业会根据变化复杂的市场环境因素，通过特有的管理方式适应于所处的环境。因此各大公司如日立、松下、丰田、本田等公司的企业文化各具特色。、日本企业文化的形成受到多方面环境因素的制约。

在推动企业发展过程中，必然会出现创造性破坏、创造性建设，因此企业只要能创造性地适应环境变化，作为一个命运共同体——企业必然形成持续推动企业发展的企业文化。

4、“终身雇佣制”、“年功序列工资制”和“参与制”是日本企业文化的“三大支柱”。

松下电器公司的企业文化

1、松下精神

松下电器公司特别强调“松下精神”。即“顺应同化精神”，主要有7方面的内容：

①产业报国精神。

②光明正大精神。

③友好一致精神。

④奋斗向上精神。

⑤礼节和谦让精神。

⑥同化精神。

⑦感激报恩精神。、松下基本企业原则

认清职工身为企业人的责任，追求进步，促进社会大众的福利，致力于社会文化的长远发展。、松下的员工信条

唯有公司每一位成员亲和协力，至诚团结，才能促成进步与发展。每一个人都要记住这一信条，努力使本公司不断进步。上述条文，不论董事长、部长、课长还是新来的职工，都要齐声朗读。在该公司，每天早晨8点钟，全体员工都要一起唱厂歌。每个职工每隔一个月至少要在其所属团体内进行十分钟讲演，说明企业精神与企业和社会的关系，以达到互相提高。

典型的韩国企业文化

韩国的企业文化重视精忠职守，主张对家庭、对社会、对部下、对自己负责，韩国一些大企业的企业文化主要有以下表现。

1、有忠于团队的精神。

公司重视职工忠诚感的培养，把公司与国家的目标与个人的利益挂钩。

2、员工凝聚力的主要支柱是创业者的坚定信念、追求成功的坚强意志、自我牺牲精神以及超前的眼光。

3、实行家庭情感主义。

公司象家庭一样，公司领导者善于运用各种方式、场合表现对员工及其家庭的关心，尽力给员工以安定的职位，培养家庭式的情感。

4、组织管理方式上采用兵营式。大部分公司都采取军队式的组织形式，一方面灌输服从意识，培养责任观念，另一方面提高统御能力。奖罚制度分明。优异者受奖，违记者必受处罚。具有团体意识。

职工有尽力与团队结为一体的精神，连奖惩都和团队结为一体，使大家都有一种团队的归属感。公司一般采用创立口号、格言来增强职工的团队意识。

典型的中国企业文化

企业文化不仅是经营管理的重要工具，也是提高竞争力的主要根源，更应该成为提升领导与员工的整体思想水平、道德标准以及开拓人生价值的重要工具，最终成为展示企业品格、促进文明进步、社会发展的推手。中国的企业要走出自己的路，创建具有中国特色的现代化企业，企业文化将成为重要的一环。

我国企业文化建设的挑战、我国的封建社会时期漫长，很多封建的价值观依然影响企业家和民众，对现代企业文化建设和企业发展产生负面的影响。

2、由于十年**给人们内心带来的巨大创伤，造成了人与人之间的情感和信仰危机，而在改革开放的同时，也带来西方的拜金主义，影响建设卓越的企业文化。

我们要注意以下几个方面：

1、要在选择性的吸收国外的先进文化的同时，注意要与中华民族的优秀文化相结合，以期形成本国的企业文化。

2、开放思想，摒弃陈见，不断加强学习。

3、企业文化贵在合乎人性的需求、合乎时代发展，与时俱进。

海尔集团的企业文化

海尔的可行竞争力就是海尔的文化。海尔的什么东西别人都可以复制，惟独海尔文化是别人无法复制的。

——海尔总裁 张瑞敏

主要表现为以下几个方面：

1.企业信念：创业初期是“无私奉献，追求卓越”，1996年7月，有将其调整为“敬业报国，追求卓越”；

2.企业精神：海尔只有创业没有守业；

3.工作作风：迅速反应，马上行动。

4.思想政治工作原则：三心换一心 —— 解决疾苦要热心，批评错误要诚心，作思想工作要知心，三心换来职工对企业的铁心。

海尔的七大特色管理

（1）“斜坡理论”，这是海尔的发展定律。“企业如同爬坡的球，它受到市场竞争和内部职工惰性作用形成的下滑力的作用，如果没有止动力就会下滑，不进则退”。

（2）“OEC”管理，其引伸的主要理念是“坚持两个原则，最大限度的对待两种人”，即坚持服务的闭环原则，坚持优化原则，最大限度地关心员工生活，最大限度地满足用户要求。

（3）80/20原则：管理人员与员工责任分配的80/20原则。管理人员占员工数量的20%，是少数，却是关键的少数，在企业经营上负80%的责任。企业管理抓住关键的少数，也就抓住了系统，这样就能使整个企业有效地运转。

（4）管理借力理论：借挖掘每位员工的积极性、创造性形成合力，通过管人达到管理的目的。

（5）动态三角结构理念。

（6）“市场链”主要是指把市场经济中的利润调节机制引入企业内部，在集团的宏观调控下，把企业内部的上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系整合在一起等。

（7）“业务流程再造”。

浅论企业如何树立典型人物 第3篇

关键词：国有企业；树立典型人物；研究

2014年番禺片区共有53名驾驶员、线管员、站务员等一线员工，被各大新闻媒体大范围宣传报道，成为广州市交委、公司的“受媒体表扬好职工”，其中爱岗敬业类3名、见义勇为类21名、拾金不昧类21名、助人为乐类8名；16名一线员工荣获“广州市见义勇为人员”称号。其中有最美巴哥黄立青、广州好人龙兆荣、见义勇为廖次荣、恪尽职守冯建晖、公交节能王陈王生、先进技工梁建均、巾帼强人易春梅等等。

这群先进典型人物，虽然他们身处不同的岗位，工作职责不同，但是他们都有着相同的爱岗敬业，优质服务、见义勇为、救死扶伤的职业道德，赢得了广大市民和员工对他们的尊敬。他们成为我们身边“最受欢迎”的人，他们的事迹成为广大员工学习的榜样，在员工队伍中形成了向善向上的正能量，有力推动企业健康和谐发展。

那么，如何树立先进典型呢？下面，结合实践经验，谈一谈我们的做法。

1 成立宣传工作组织机构，为选树先进典型人物提供组织保障

为推动宣传工作有效开展，番禺片区在2014年1月专门制定了番禺片区宣传工作方案，建立了自上而下的组织机构，成立了由公司领导班子和各部门、车队负责人组成的宣传工作领导小组，组建了宣传队伍，成员包括宣传分管领导、党群工作部主任、宣教员、各部门、车队通讯员。以领导班子牵头的宣传组织机构，为宣传工作提供了有力的组织保障，确保先进典型等事迹宣传工作能够有序顺利开展。

2 充分发挥宣传队伍的作用，及时发现挖掘先进典型人物

目前，番禺片区各部门、车队至少都有一个通讯员。为鼓励通讯员及广大员工及时宣传报道身边发生的拾金不昧、见义勇为等好人好事，番禺片区在二汽公司宣传工作激励及考核方案的基础上，制定了本单位的宣传工作考核奖励标准，不仅对撰写人员有所奖励，还对报料人进行奖励，有效激励广大员工积极参与到宣传弘扬先进典型的工作中来，不少职工发现身边的好人好事会在第一时间向通讯员报料。

除了加大宣传激励力度，番禺片区领导要求管理人员要经常性地深入基层，结合安全文明服务、乘车督导等工作，及时发现职工身上的闪光点，及时给予宣传报道。

3 抓住先进典型申报机会，精心撰写先进事迹

在本单位范围内树立的先进典型，说服力和影响力远远比不上上级单位评选出来的先进典型，因此，抓住机会向上级单位成功申报先进典型是扩大先进典型影响力的关键。每次收到上级下发的先进典型选树通知，番禺片区领导都相当重视，宣传工作领导小组会对选树活动进行研究部署，通过各部门、车队全面掌握公司范围内在见义勇为、敬业奉献、助人为乐、诚实守信、孝老爱亲等方面表现突出者，以及近年来获评省级、市级、区级等先进员工的情况后，再确定合适的推选对象，并对选树的典型实行层层严格审核把关，确保先进典型立得起、叫得响、推得开。

先进典型能否申报成功，与其申报材料的撰写情况密切相关。要让评委对一个素未谋面的陌生人从“陌生”到“认可”，申报材料起着关键作用。在撰写申报材料前，番禺片区组织专门力量，深入一线，通过调查、访谈等方式对推选对象进行深度挖掘，提炼其精神内涵，将先进人物最突出、最引人注目的内容进行浓墨重彩，保证申报质量。例如番禺片区为黄立青申报广东省 “最美巴哥”的申报材料，都是经过各级负责人以及番禺片区领导层层把关后才报送出去的。

4 运用多种宣传方式，扩大先进典型人物影响力

先进典型人物成功推选出来以后，还要从不同角度、不同层面加大宣传力度，协调报纸、广播、电视等媒体，进行深度宣传，提高其知名度和影响力。

5 关注跟进先进典型人物后续培养，永葆人物先进性

经过前期的系列宣传，先进典型人物已在企业中耳熟能详，成为众多员工心目中的“明星”。此后，如何永葆人物的先进性，让楷模美德长留心间？这就需要做好先进典型人物的后续跟踪培养工作。

第一，各级管理人员应密切留意先进人物的心理变化和思想动态，关注他们的日常生活和工作。如发现其思想或行为与先进典型标准有偏差时，及时对其进行思想教育，及时予以纠正。

第二，多创造机会让先进典型人物参与企业或上级组织的重大活动，进一步巩固其先进性的自我心理暗示。

第三，处理好先进典型人物与其他员工之间关系，保护先进典型人物形象。“金无足赤，人无完人”，榜样并不等于是“完人”，“完人”是对典型的“神化”，也是对典型精神的扼杀。因此，没有缺点的榜样是不存在的，不要人为地拉大榜样与其他员工之间的差距，让榜样“遥不可及”。

“十年树木，百年树人”，树立典型人物是一项长期性、反复性的工作，只有不断发现和培养更多更好的先进典型，才能充分展示公共交通职工队伍良好的精神风貌，树立良好的社会形象；才能把握交通事业发展的正确方向，教育职工树立正确的世界观、人生观、价值观，把积极性和创造性引导到促进广州二汽公共交通又快又好发展的伟大事业中来。

参考文献：

[1]刘显翠.基层政治思想工作者现状分析[M].思想政治实务系列丛书，2012.

[2]雷华，黄建朋，庞方雨.政治思想工作者的作用和存在價值[M].群众出版社，2011.

[3]朱兵成.思想政治工作者工作误区以及得失分析[M].群众出版社，2009.

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典型企业 第4篇

关键词：乡镇企业,典型企业,改革,现代企业制度

1 引言

二十世纪八十年代, 在中国苏南、上海郊区乡镇企业开始兴起, 在当地政府的强有力推动下, 这些“能人企业”充分利用了中国经济转型时的政策空间, 创造了一个个乡镇企业成功的典范, 座落在上海宝山区的宇航总厂即是这里面的一个代表。

然而随着中国市场的开放及跨国企业的进入, 随着市场的日趋规范和竞争台阶的提高, 政策缝隙明显减小, 那种政企不分的发展模式已无法适应时代的发展。

因此本文研究的目的和意义在于:通过对宇航总厂这样一个典型乡镇企业改制情况的研究和设计, 为乡镇企业的发展提供一个新的思路, 从而在整体上推动国民经济的发展。

2 典型乡镇企业-宇航总厂历程简介

2.1 宇航总厂发展概况

2.1.1 创业阶段初创期

一九八八年五月, 作为一家区属的民政福利小厂, 宇航厂的创始人通过宝山区政府做担保, 向银行贷款15万元, 同时职工们又集资10多万元, 购买了必备的生产设备。企业初期仅靠为国营企业做些简单的拆旧加工来维持生计。

2.1.2 企业转型阶段成长期

一九八九年, 由于预见到中国政府将进行大规模基础建设投资, 而中国城乡电网的扩建改造会给变压器行业带来前所未有的机遇, 因此宇航厂进入了当时尚未启动的电磁线行业。

2.1.3 企业高速发展阶段成熟期

一九九六年该厂所在的电磁线行业面临着一个深重危机, 然而令人想不到的是它却造就了宇航总厂近二十年的辉煌。96年初, 电磁线原材料电解铜的价格从每吨万元开始疯狂上涨, 铜价最高曾达到30000万元/吨。四大国营电磁线企业因为自身的沉重负担而纷纷倒闭。宇航厂却充分发挥自己成本低、经营灵活, 银企关系深的优势, 硬是闯过了这一难关。经过20多年的发展, 宇航总厂现已成为年销售额3亿元, 拥有员工1000多名, 净资产1亿多元的中型企业。

2.1.4 企业危机阶段

随着AKTA等同类国际产品的抢滩中国加上中小型民营企业的崛起, 电磁线市场的竞争也日趋激烈, 宇航总厂开始面临前所未有的困难。企业的市场份额已经从鼎盛时期的85%下降到了不足30%。

2.2 企业的成功之道

2.2.1 竞争力量的理论分析

客户、供应商、同行企业间的竞争、替代品和潜在竞争者等五种市场竞争力量的互相制约, 以及宏观环境的作用, 使企业成功或失败 (注1) , 而宇航总厂的兴起在借助于上述多种因素的综合作用的前提下, 增加了苏南特色的“能人”作用, 我们也可以称其为企业家精神。在对宇航总厂成功的分析中, 我们认为企业家精神和政策机遇 (市场环境) 起了决定性的作用。宇航总厂面对的市场模型:见图1

解释:在当时的中国形势下, 乡镇企业取决于生产能力、企业家精神和政府的支持力度 (或关系) , 而且它也只能在政策缝隙中生存。

2.2.2 我们将宇航总厂的成功归纳为下述三个原因

(1) 经济体制转轨中的机遇。

九十年代初为解决农民的出路, 国家和地方对乡镇企业采取了扶植政策。宇航总厂的兴起就得益于由计划经济向市场经济转轨时所获得的机遇。

①优惠的退税政策。由于宇航在创业之初为民政福利企业, 所以地方政府给予其增值税先缴后返还的优惠政策。

②畅通的融资渠道。作为当地政府重点扶植企业, 政府出面为宇航担保银行贷款, 使企业获得了可靠的资金来源, 这是企业在1995-1998年打败天下无敌手的重要保证。

(2) 经营者的组织决策能力。

在宇航总厂中, 企业家对企业的作用特别明显, 而他的判断和决策也促使宇航走向了辉煌。

①抓住时机, 进入电磁线行业。通过一个偶然的商机, 企业进入了电磁线行业。第一年企业仅仅实现销售收入30万元, 净利润8000元, 尽管从经济效益看, 这太微不足道了, 但该企业毕竟挤进了市场, 看懂了行业, 并锻炼出了一批精干的销售队伍。

②不计成本, 以质优价廉打入主流市场。1990年9月当时西安接受了为郑州到武汉的电气铁路制造铁路牵引变压器的任务。该变压器需要8.512.5规格的铜扁线做导线, 国内许多有名厂家试做了一下, 产品却都不合格。在这种情况宇航厂厂长当即向西安方面立下军令状, 以无法完成缴纳300%违约金的代价, 拿到了这个订单。结果该厂以不计成本的代价和绣花般精工细作的精神, 用陈旧的设备生产出了当时难度最大的产品, 填补了国家一项产品的空白, 从此以后, 企业产品终于走进了全国各大变压器企业的大门。

③利用原材料涨价的机会, 击败竞争者, 占领市场。在1996年原材料铜价飞涨的时候, 企业不仅不加价销售, 反而准许资金紧张的客户延期付款, 从而一举成为国内电磁线行业新霸主。

⑶反应灵活, 决策迅速, 以“客户为中心”, 显示了乡镇企业的优势。为了完成急件订单, 宇航总厂可说是不计成本、全厂动员。如在承接南联盟中国大使馆电力设备的重建项目中, 宇航领导发动全体员工日夜加班, 并通过自己的车队, 将产品在四天之内从上海运到了沈阳, 顺利完成了任务。这种吃苦精神是许多国有企业职工无法想象的。

2.3 企业发展模式的弊端

独特的市场环境、灵活的经营方式和经营者敏锐的市场眼光造就了宇航总厂的一代辉煌, 但目前企业发展的桎梏正是由当初的优势而演变来的, 政企不分、产权不明、资源非市场化配置等等弊病已经严重制约了企业的发展, 主要表现在以下几个方面:

2.3.1 政策优惠取消的风险

环顾宇航的发展, 企业同当地政府的关系始终处于一种剪不断理还乱的境地。作为区属企业, 它的主要领导是有着行政级别的干部, 企业也必然要承担着一些不必要的社会职能, 甚至要为一些政绩工程买单。另外宇航总厂曾经的成功是同作为民政福利企业享受的退税政策分不开的, 在市场经济下, 所有类型企业享受同等待遇的呼声会日趋高涨, 也必将成为现实, 宇航总厂还会有如此的退税优势吗?

2.3.2 企业运营机制的弊端

宇航总厂是典型的生产型企业, 在创业初期, 企业一直将生产销售等放在第一位而忽视了企业整体的发展。由此而造成了宇航内部管理制度不健全, 部门条线不清, 职责不明, 企业员工打通帐的状况严重。

同时, 宇航的发展过多依赖于企业家一人的决策能力, 这既有决策灵活的优势, 也让宇航失去了多次向现代企业转型的机会。面对已70高龄还在岗的企业家, 我们在设计方案的时候, 一方面要考虑对他为企业做出的巨大贡献给予奖励, 另一方面还要考虑企业转型和将来的发展问题。

2.3.3 财务状况的危机

宇航一直为自己不到70%的资产负债率而感到自豪, 然而却忽视了应收帐款的回收:应收帐款目前已经达到了创记录的4亿元, 接近企业总资产的80%。

2.3.4 人力资源的危机

企业内部人控制现象明显, “集体企业, 私营化管理”一度成为企业的代名词。再加上企业合同不正规, 分配体制不合理, 缺乏激励性, 企业论资排辈、裙带关系盛行, 因此业务骨干流动频繁, 员工呈现老龄化, 企业人才结构长期没有形成良性循环。

2.3.5 跨国企业的进入

2000年, 国际市场上第二大电磁线供应商AKAT公司以控股原天津电磁线厂的形式直接进入中国市场。AKAT带来了国际先进的管理理念、先进工艺和盈利模式。最近, 该公司及合作企业通过兼并收购、参股、合作等方式, 在中国国内不断进行扩张, 已抢占了45%以上的市场份额。

综上所述, 宇航总厂已经到了改制创新以求发展的关键时期。

3 本文推崇的方式:“外部人改革”最终使集体股退出企业。并通过公司制改造, 在企业中建立现代企业制度

现代企业制度是以公司制度为主体的市场经济体制的最基本的成分。这个定义包括两个层次:第一个层次, 现代企业制度是市场经济体制的一个最基本成分;再一层次, 现代企业制度以公司制度为主体, 现代企业制度就是现代公司制度。因此, 《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干文件的决定》中提出要按公司制度改造现有国有企业制度, 这是建立现代企业制度的基本途径。

3.1 现代企业制度的三个基本组成部分

(1) 现代企业组织制度, 也就是公司组织制度。

国有企业制度改造成现代企业制司等。

(2) 现代企业产权制度, 也就是公司法人产权制度。

出资者是股东, 拥有所有权。过去企业资产属于全民或集体, 但实际上是所有者代表“缺位”。

而公司则对产权划分十分明确。公司产权制度分两个层次:一是股权, 指出资者的权利, 认资不认人, 股东权利与出资额联系在一起。股东的权利主要有选举权和收益权。二是董事会, 拥有公司资产的实际控制权, 也就是法人产权。由董事会聘任的总经理, 依据董事会授权所享有的则是经营权。经营权与所有权分离, 构成公司制度内部的机制。再有, 公司法人产权制度对公司资产采用价值化管理, 改变了旧体制下的实物化管理、固定化管理、行政化管理, 保证了国有资产的增值。

(3) 现代企业的管理制度, 也就是公司管理制度。

传统的国有企业管理不是真正的现代企业管理, 只是单独从事生产活动的组织。而现代企业管理制度最主要的是具有公司经营管理的特征, 它是生产与流通的结合, 是公司内部能力与外部环境的结合, 是经营战略与具体管理方法的结合。它非常重视公司的战略计划, 在市场经济下, 企业计划不仅不能削弱, 反而更要加强。同时, 企业还要做好各方面的管理工作, 包括生产管理、销售管理、人力资源管理、研究与开发管理及财务管理等。现代企业管理制度就是现代公司经营管理制度, 而不是单纯的工厂生产管理。

3.2 现代企业制度的优势

(1) 现代企业制度可以极大提高专业化协作水平, 造就新的社会生产力。

(2) 现代企业制度可以做到工商结合、工贸结合, 农、工、商结合。

(3) 能够实现生产科研相结合。

(4) 可以做到产业资本和金融资本相结合。

(5) 现代企业制度有利于实现社会资源的综合利用。

(5) 现代企业制度可以带来规模经济效益。

因此本文提出了以建立“产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学”为特征的现代企业制度为目的的体制创新方式, 并且认为这是目前条件下乡镇企业最为可行的出路。

4 乡镇企业的改制创新宇航总厂改制分析

4.1 改制的思路和步骤

4.1.1 思路

(1) 通过宇航总厂改造成宇航股份有限公司, 明晰产权。

(2) 所有权和经营权分离, 引进职业的管理团队。

(3) 形成类似英美制的法人治理的基本框架: (见图2)

(4) 对于政府股份的退出, 本文反对过去改制中出现的“内部人改革”, 而赞成匈牙利经济学家亚诺什﹒科奈尔提出的“外部人改革”的方式。

亚诺什科奈尔反对将国有资产进行“内部”的无偿分配, 也不赞成内部经理人以低价接管企业, 他提出要以出售为基本手段, 对大多数国有企业实行外部的产权改革, 他强调国有资产必须出售给外部人, 他还设想那些价值为零或负数而卖不出去的企业应该执行破产程序, 而不是被无偿分配。

本文认为宇航总厂的改制, 不仅政府资本要退出, 第一代创业者因为适应不了形势的发展, 也必须退出企业的决策层。

4.1.2 步骤

整个改制过程可分三步完成:

(1) 宇航总厂改造成宇航股份有限公司。

(2) 区资产公司持有的国有股分阶段转让给战略投资者。

(3) 政府资本退出获得资金的使用。

4.2 改制方案

4.2.1 宇航总厂改造成宇航股份有限公司

(1) 我们认为尽管宝山区政府并没有直接投资于该厂, 但考虑到建厂时政府对银行贷款的担保, 以及宇航总厂后来获得的政策优惠和宝山区政府拥有100%宇航产权并进行了工商注册登记的事实, 我们认为在总厂股份化的过程中, 建议宝山区资产经营有限公司以国有股股东的身份, 持有100%的股份。

其中的50%在将来出售给法人投资者, 30%转让给创业者和原宇航总厂职工, 20%作为预留股份由资产经营有限公司暂时持有。

(2) 按照评估后的净资产, 宇航总厂可以等分为1亿股, 每股一元, 它包括了宇航总厂在参股企业的权益。

(3) 公司法人投资者的组成客户+国际竞争者

①按照一股一元的方式, 邀请一家主要国有变压器厂家持股30%, 实现产品的前向一体化。这样做的好处在于:对于宇航总厂来说, 邀请客户参股, 不仅保证了产品的市场销售, 可以更迅速地得到市场反馈, 并可以使回款情况有较大的改观, 同时企业仍然保留了国有控股的性质。

②股份的另外20%则邀请另一家国际知名跨国企业ASTA公司参股持有。这种操作的目的在于:实现与ASTA公司市场、资本、技术强强结合, 对抗AKAT公司在中国市场的攻势。这样可以避免短期内同ASTA公司在国内市场过于直接的冲突。虽然宇航将可能面临一定的风险, 但是在与ASTA公司合作的过程中, 宇航也可以吸取科学的管理经验和经营理念, 为将来的竞争做准备。

4.2.2 创业者和职工的持股计划

(1) 为表彰创业者为企业发展做出的巨大贡献, 建议区资产经营有限公司持有股份中的5%作为优先股奖励给创业者。该优先股具有分红的权利, 不具有表决权;同时该股份不得转让给国有股东以外的其他投资者。在创业者退休后, 企业可以按照届时净资产值予以购买。

(2) 职工股的分配方法:①全体在册职工享有25%的股份。②股份的分配方式为按照1∶2的比例获得, 即出资一元可获得二元的股份, 股份可以放弃购买, 放弃购买部分由其他职工优先购买。该股份享有分红和决策权, 并可以转让给国有股东;在职工退休或离职后, 企业有权利按照届时净资产值购买。③企业按照自己的成长阶段, 将员工分为四个等级。

1989年在厂为创始员工, 可以购买25%中40%的股份, 共计10%股份。

1990-1995年进厂员工为资深员工, 可以购买25%中30%的股份, 共计7.5%的股份。

1996-2000年进厂员工为基本员工, 可以购买25%中20%的股份, 共计5%的股份。

2000年以后进厂员工为新进员工, 可以购买25%中10%的股份, 共计2.5%的股份。

(3) 在相同等级内, 员工按照工龄、职位、技术等级、职称等因素确定各自股份额度。

(4) 职工出资以现金方式, 不足部分, 可以由企业暂借款补足, 并在职工工资中扣还。

4.2.3 区政府资本的最终退出

本方案在相当程度上考虑了区政府的利益, 确定了政府作为出资方享有分红权利的条款。然而改制的最终目的是政府资本从宇航集团这种竞争性行业中的最终全部退出。

因此本文认为在企业平稳运行一定时间后, 还是应该将20%预留股份予以赎买或转让。本文提供的方案为:

(1) 新股份公司董事会从社会上招聘人才, 组成新的管理者团队。

(2) 股份公司注册成立信航投资公司, 通过从银行贷款, 赎买20%的国有股, 股份公司进行担保。

(3) 赎买的15%股份作为新的股份公司管理层的“股票期权”。

即采用“股权奖励”的方式具体操作管理团队的股份, 即董事会同管理团队签订一个长期盈利指标, 在完成指标的前提下, 每年奖励管理团队不低于3%的公司股份。

(4) 董事会同新管理层签订工作合同, 管理层拥有的股份公司股份, 在转让前必须征得董事会的同意, 并优先转让给国有股东。

(5) 剩余5%股份可以按照1∶1的比例由股份公司将来新招聘员工购买。改制后宇航股份有限公司股份构成如图3。

4.2.4 区政府资本退出后获得资金的使用

本文认为区政府资本退出获得的资金可以用来改造其他企业。并在国有企业改造不断完成后, 通过类似的股份出售行为, 实现国有资产的保值增值。

5 结语

根据本文的理论分析和实践, 本文认为:

(1) 改制是乡镇企业发展的必然趋势。

(2) “外部人改革”是乡镇企业改革的首选方式。

(3) 改革的目的是在乡镇企业改制的基础上建立现代企业制度。

参考文献

[1]胡必亮.发展理论与中国[M].北京:人民出版社, 1998, (1) .

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[3]何梦笔.制度改革与中国经济[M].北京:人民出版社, 1996, (1) .

[4]吴敬琏.改革我们正在过大关[M].北京:三联书店, 2001, (1) .

[5]聂正安.应该做得更好-检讨部分中小企业改制[J].企业管理, 2002, (6) .

[6]迈克尔.波特.国家竞争优势[M].北京:华夏出版社, 1997, (1) :138.

[7]邓荣霖.论公司[M].北京:中国人民大学出版社, 2001, (1) :249.

推动企业大发展典型发言 第5篇

中共依安镇委员会 依安镇人民政府（2009年3月23日）

近年来，我们在县委、县政府的领导下，充分发挥自身优势，创新思路，细化措施，积极为企业发展和项目建设服务，取得了一定的成效。我们主要做到了以下几点。

一是转变观念服务企业。我们依安镇作为县城所在地，是依安县的行政中心，是企业和项目的集聚地。这样的区位优势使我们与大多数企业发展和项目建设密切相关，也决定我们在服务企业发展和项目建设上理应做得更多。基于这种认识，我们强化了对干部的思想教育工作，使广大干部切实提高了对服务企业发展和项目建设重要性的认识，转变了企业发展和项目建设与己无关的观念，从而明确了自身的职能定位，把握了新的工作重点，把思想真正地统一到“经济建设是中心、服务企业发展和项目建设是本职”上来，把心思用到服务企业发展和项目建设上来，把行动统一到发挥人熟、地熟、情况熟优势、服务企业发展和项目建设上来，为我们更好地服务企业发展奠定了坚实的思想基础。

二是破解难题服务企业。我们从破解制约企业发展和项目建设的难题出发，全力搞好服务工作，积极促进企业发展做大。围绕瑞雪糖业发展，我们为企业解决了供暖、供电等难题。2008年，瑞雪糖业百万吨技改项目建设需要电力增容，需新架线路8500多米、线杆190个，涉及到东平、创业等2个村的56户农户。群众因占地等问题意见 1 较大，反应强烈。对此，我们主动入户做群众的思想工作，顺利解决了问题，保证了企业的顺利建设。由于历史原因，去年供暖期前，瑞雪社区的 栋楼房还未纳入集中供热范围，如果不能即时供热，不但影响到社区居民生活，更涉及到企业的建设和发展。为解决这一问题，我们深入社区了解情况后，一方面积极向县委、县政府汇报请示，另一方面，积极与建设局、阳光集团等单位协调此事，通过争取县财政投入20万元，圆满解决了供热难题。围绕摇篮乳业发展，我们重点在加强奶牛基地建设上下功夫，积极为企业发展增强原料保障。通过大户与普养并重、良种与良法并用、扶持与服务并举，推动全镇奶牛生产实现了快速发展。目前，全镇奶牛存栏1205头，其中养殖大户72户；建设标准化养殖小区一处，一期200多头奶牛已经入栏，全部建成投入使用后，可养殖奶牛500多头；2008年，共向企业交售鲜奶2434多吨，占企业县内收购量的近20％，我镇无论是奶牛养殖数量、质量，还是鲜奶交售数量，都位居全县各乡镇的前列，我镇已经成为企业最重要的奶源基地。围绕奈伦公司的引进建设，我们重点解决了征地等难题。企业开工建设之初，涉及到创业村23户农户93亩耕地。因补偿费用争议等影响，群众频频上访，企业无法顺利建设。对此，镇里成立了专题推进组织，并与公安、农委、经管站等单位密切配合,通过以情治访和依法治访，圆满解决了这一难题，保证了企业当年建设、当年建成投产。同时，我们积极为黄淮公司、三利公司等企业做好土地征用、证照办理、职工招聘、通企道路建设等工作，据不完全统计，近几年，我们共为企业解决难题13个。

三是完善机制服务企业。为做好服务企业工作，我们成立了由镇主要领导亲自负责、主管副镇长具体负责的领导组织，把工作重心和主要精力都用在服务企业发展和项目建设上，保证了工作的有序推进； 2 完善驻企服务机制，选拔优秀干部入企搞服务或围绕企业发展跟踪搞服务，几年来共派35人次为企业解决难题；将服务企业发展和项目建设情况纳入干部考核体系，进行认真考核，严格兑现奖惩，激励约束广大干部积极为企业搞服务。我镇干部朱宝鹏原在农技中心工作，因到企业服务业绩突出，将其提拔为镇政府办公室主任，并列为近期成熟的副科级后备干部。

典型培养选树助推企业和谐发展 第6篇

近年来，华北油田采油四厂按照“每项工作都要有典型，每个单位都要树典型”的工作思路，坚持把先进典型培养选树作为加强队伍建设、凝心聚力促发展的有效途径，逐步探索实践出发现、培养、宣传、学习“四位一体”先进典型培育选树机制，用自己身边的人、身边的事感染员工，让先进典型真正“立得住、叫得响、学得来、推得开”，营造崇尚先进、学习先进、争当先进、赶超先进的良好氛围。两年来，先后涌现出全国工人先锋号、全国五一巾帼标兵岗等省部级以上模范集体11个，12人被评为全国五一劳动奖章获得者、集团公司劳动模范等省部级以上先进个人。

善用发现眼光，多角度总结挖掘

“采油四厂的和谐稳健发展，离不开先进典型的引领示范。”厂党委书记田沛军说，“来自身边的典型才更具亲和力、影响力、渗透力，越是员工看得见、学得着、赶得上的先进典型，越能引导和激励广大干部员工争先创优。”

为把员工身边的先进典型充分挖掘、总结、提炼出来，这个厂将先进典型的培养选树工作纳入党群系统专业考核细则，研究制定一套行之有效的激励约束政策，并在每年初下发的党委工作要点中，对当年典型培养选树工作提出安排要求，明确目标任务，注重在不同岗位、不同时期、不同阶段挖掘具有鲜明时代感和典型性的先进集体和个人。

这个厂坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，坚持在全厂开展“走基层、摸实情、树典型”活动，通过摸排调研、层层推荐、重点举荐、日常挖掘等多种形式，发现典型线索、了解典型情况、树立典型标杆。同时依托厂、科大队级单位两级网络宣传载体，发动干部员工积极发现身边的典型，推荐心目中的榜样，宣传感人的事迹，切实把各条战线上的先进人物和典型事迹挖掘出来，使人人身边都有典型可学，人人都有机会成为先进典型。他们还结合公司开展的“华北油田·榜样”“身边的好人”“职业道德模范”“红旗单位”“铁人式队站”等评选活动，组织开展劳动模范评选、在“三八”评比表彰、在“七一”评比表彰、“十佳道德之星”评选等形式多样、内容丰富的典型选树活动，为各类先进典型的脱颖而出孕育了肥沃的土壤。

护厂大队保安四班班长胡学军1994年从部队转业后，扎根油区治理一线20年。他勤于钻研、勇于创新、甘于奉献，凭借执着追求的韧劲和脚踏实地的作风，在探索技防建设、重点油区治理、内保队伍建设中作出了突出贡献，已经连续6年被评为厂劳动模范，今年又被评为油田公司劳动模范标兵，成为该厂安保队伍中一面当之无愧的旗帜，赢得了干部员工的一致赞誉。仅2013—2014年，他带领内保人员打掉盗油团伙10个，抓获盗油分子49人，为油田挽回原油损失40余万元；针对高速公路施工占压兴9—4井场行为，他组织带领内保人员连续看护135天，共同挽回经济损失2 000万元。

强化跟进指导，全过程扶持培养

选树培养先进典型是一项综合性、长期性的系统工程，选树出的先进典型要立得住、叫得响，离不开各级组织和专业部门的及时跟进，加大指导扶持力度，将先进典型的选树培养纳入经常性工作的重要内容，建立先进典型选树培养长效管理机制，形成“老典型常树常新，新典型层出不穷”的良好工作局面。

这个厂本着“把重点培育成亮点，把亮点打造成品牌”的原则，对发现的重点先进典型通过采取听取汇报、组织座谈、深入现场等多种方式开展专项调研，全面了解掌握先进典型现状及发展需求，“量体裁衣”制订短期、中长期培养计划，更深层次地培养更具四厂特色的先进典型。他们通过采取“建平台、创环境、交任务、压担子”等有力举措，注重从员工价值引导、培训提升、实践锻炼、平台展示等多方面下工夫，实现了个人成长、团队助力、组织帮促的良性互动工作格局，努力把四厂打造成出经验、出典型、出人才的“聚宝盆”。

企业的发展离不开人才，高技能人才是推动技术创新和企业发展的重要资源保障和内在动力。2009年以来，由自发聚集的15名一线工人技师组成的创新团队，两年完成技改创新项目65项，4项获得国家专利，2011年被评为“华北油田·榜样”，成为油田公司第一支获此殊荣的团队。

为进一步整合技师优势资源，充分发挥创新团队的典型带动作用，从2012年开始，这个厂乘势而上，坚持以典型选树育创新、以制度完善推创新、以人才培养托创新、以氛围营造促创新，不仅成立了油田公司首个技师创新团队工作站，制定了《技师工作站管理办法》《技师工作站考核实施细则》等8项规章制度，实施年度创新工作计划、技师创新成果年度评比、优秀师徒评比等激励政策，实现了管理规范化、标准化、系统化，团队成员也逐步拓展到132人，在全厂上下营造出勇于创新、敢于创新、乐于创新、勤于创新的良好氛围。

五年来，以全国“五一”劳动奖章获得者郭旭东、河北省百名能工巧匠胡东华、余刚等一批先进个人为代表的创新团队成员完成创新项目212项，获得公司及以上创新成果奖50项，获得国家专利授权42项，创造经济效益5 000余万元，为推动企业持续科学稳健发展发挥了重要作用。2014年底，该厂技师创新团队被授予2013—2014年度“全国‘讲理想、比贡献’活动创新团队”荣誉称号。

树立开放思维，多层次宣传表彰

先进典型是一种精神力量、一面旗帜，更是企业之魂。对于已经开发建设了30多年的采油四厂来说，不仅各项工作需要典型来促进，队伍士气需要典型来激励，企业形象更需要典型来展示。为全面加强典型选树宣传工作，该厂通过做细、做实、做精典型宣传表彰，做到发现一批、培养一批、总结一批、宣传一批、表彰一批，不断提高先进典型的知名度和美誉度。

为了扩大先进典型宣传效果，这个厂充分利用报纸、网络、电视等媒体，灵活搭配视频、图片、文字等多种元素，生动再现先进典型爱岗敬业、勇于奉献的感人事迹和精神风貌。别古庄作业区输油联合站集输班成立9年来，27名岗位女工秉持“执行、精细、团结、奉献”的工作理念，在平凡的岗位上争创一流的业绩，安全、平稳、优质、低耗输送原油400多万吨，2015年被中华全国总工会授予的“全国五一巾帼标兵岗”荣誉称号。这个厂党委宣传部及时组织人员采写、拍摄反映集输班先进事迹的新闻宣传稿件，先后在河北经济日报、河北新闻网、中国石油报、华北石油报、华油电视台等多家媒体发表，使集输班女工们的先进事迹得到广泛宣传。

为了增强先进典型的宣传表彰工作力度，让典型真正“红起来”，这个厂每年对劳动模范等各条战线上涌现出的先进典型利用会议等形式大张旗鼓地搞好宣传表彰，长期在厂区最醒目的地方设立光荣榜，张贴年度劳动模范、先进集体照片；编印劳动模范及先进典型事迹材料，在厂网连续登载，同时下发到员工手中，使典型宣传家喻户晓；各基层单位也纷纷通过宣传展板、宣传橱窗、内部网页等形式，让干部员工在上下班路上就能贴近典型，在办公场所就能看到典型，在工作岗位就能学到典型，让典型成为一种精神动力、一种价值导向、一种文化氛围。

与此同时，这个厂对获得省部级以上荣誉的劳动模范免费发放体育馆活动卡；对在公司级及以上级别技能竞赛获得名次的员工实施等额奖励；对各类先进典型实施“四个优先”制度，即岗位评定优先，获得厂级以上劳模、先进集体的推荐评选优先，参加岗位竞聘升迁优先和外出培训学习优先，真正让先进典型名利双收。

强化典型引路，全方位学习提升

一花引来百花开，榜样的力量是无穷的。厂党委副书记、纪委书记、工会主席寇宏在接受采访时说，“先进典型的选树培养、宣传表彰，无疑是对先进典型辛勤付出的最好褒奖，但更重要的是积极发挥先进典型的正面影响力和辐射能量，让先进典型精神变成员工自觉的价值追求和实际行动，将榜样的精神力量转化为推动企业发展的不竭动力。”

为充分发挥先进典型的示范引领作用，这个厂在加大先进典型宣传报道力度的同时，坚持让先进典型“动起来”，通过开展各类主题教育活动，举办劳模事迹演讲报告会、“寄语青年话成才”报告会、“聚焦成才”80后论坛、典型经验现场交流推进会等多种形式，把先进典型的感人事迹、高尚品格和经验做法转化为重要而宝贵的精神财富和现实推动力，使得先进典型的示范引领效果入眼入耳、入脑入心，形成了“一星带多星”“聚是一团火，散是满天星”的良好格局。

2013年荣获“全国五一劳动奖章”的员工郭旭东，工作30年来，以出色工作业绩和实际行动彰显了新时期创新型石油工人的精神风貌，是广大干部员工学习的楷模。为弘扬先进模范精神，这个厂制定下发了《关于开展向郭旭东同志学习的通知》，选编了以新闻通讯报道、视频报道为主要内容的学习资料，各单位通过中心组学习、座谈交流、专题讨论等多种方式，使先进典型事迹进基层、进队站、进班组，广泛掀起向郭旭东同志学习的热潮，共征集干部员工撰写心得体会文章近百篇，营造了学先进、争创新、创佳绩的浓厚氛围。

一帆风动引得百舸争流。多年来，永清站作为该厂基层队站标准化建设的先进典型，2013年被评为“集团公司基层建设百个标杆单位”。2014年以来，这个站全力推进油田公司生产现场可视化管理试点单位创建工作，取得了阶段性成效，积累了宝贵经验。这个厂在广泛宣传永清站先进事迹、推广工作经验的基础上，按照“行行有标杆、层层有样板”的梯次式创建思路，明确打造5个单位、队站、班组为厂级可视化管理示范点。各单位纷纷组织干部员工到永清站观摩学习、座谈交流，取长补短，有力促进了全厂基层队站标准化建设水平的整体提升。

（作者单位：华北油田采油四厂）

企业电子商务价值创造的典型范式 第7篇

一、变革企业内部组织结构

传统企业的金字塔形组织结构主要基于亚当斯密的分工理论。在工业社会, 该组织结构在提高企业生产效率、降低企业运营成本、满足人们不断增长的物质需求等方面做出了重要贡献。然而, 在后工业时代, 随着消费者个性消费的回归, 企业需要对消费者小批量、甚至是定制化的产品做出快速反应。此时, 金字塔形组织结构反应迟钝、组织僵化、缺乏柔性、信息沟通效率低下等缺点暴露无遗, 使得企业难以适应快速变化的外部环境。电子商务通过构建网状管理结构和扁平化分权结构, 从而增强企业适应变化的能力。

1. 网状管理结构的产生。

基于内部网、互联网和无线通信网等各种通信网络的电子商务给传统企业金字塔形组织结构带来了很大冲击。它打破了传统职能部门间依赖分工与协作完成整个工作的做法, 形成了并行工程的思想。在电子商务的架构里, 除了市场部和销售部可以与顾客打交道, 企业其他职能部门也能够通过电子商务网络与顾客频繁接触, 从而改变过去间接接触的状况。此时, 企业内部各职能部门间不再是封闭的金字塔式层次结构, 而是一种新型的相互沟通、相互学习的网状结构, 这种结构打破了原来各部门之间的壁垒, 使得它们可以广泛进行信息交流、共享信息资源、减少内部摩擦、提高工作效率, 并最终提升企业的柔性。

2. 扁平化分权结构的产生。

电子商务的广泛运用, 使企业过去高度集中的决策中心组织变为分散的多中心决策组织, 即产生了扁平化分权结构。该结构的产生主要基于两方面原因:一是借助信息技术手段, 管理人员的管理幅度大幅增加, 使得企业可以减少企业管理层次;二是由于企业需要对外部环境做出快速反应, 只有分权才能够决策迅速, 抓住有限的市场机会。扁平化分权结构组织中, 企业的决策由跨部门、跨职能的多功能型组织单元来制定。这种多功能型组织单元共同参与、共担责任, 由共同利益驱动的决策过程使员工的参与感和决策能力大大提高, 充分发挥了员工的主观能动性, 提高了整个企业的决策能力。

二、加强企业商务沟通

1. 加强与顾客的商务沟通。

电子商务改变了企业与顾客之间的关系, 使得企业既是信息获取者, 也是信息提供者, 并为企业和顾客之间的沟通提供了良好的基础。企业通过网络站点可以提供一对一的联系, 提供智慧型的目录, 针对不同顾客的购物需求呈现不同的内容, 协助个别顾客选择最合适的产品, 并提醒顾客可能会有感兴趣的产品特卖。同时网络站点不分日夜地提供全天候技术支持来回答顾客的问题, 24小时站点的开放, 没有休息时间, 等于延长了营业时间, 极大地方便了顾客, 也使访问人数大大增加, 无形中也增加了潜在的顾客。

电子商务是以顾客为中心的。企业网络数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料, 企业可以根据顾客需求提供特定的产品和服务, 具有很强的针对性和时效性, 可以最大限度地满足顾客需求。同时借助网络数据库可以对目前销售的产品满意度和购买情况做出分析调查, 及时发现问题、解决问题, 确保顾客的满意, 建立顾客的忠诚度。

2. 加强与上下游企业之间的商务沟通。

电子商务时代, 新的竞争力将向着数字化、整条供应链中的网络协作的方向发展。只有整个价值网络中的合作伙伴都充分利用电子商务, 优势互补, 才可能争取到更多的优势。企业通过友好的网页界面和丰富的数据库可以与上下游企业进行及时的沟通, 进一步密切了上下游企业之间的合作关系。如美国的波音公司为加快新产品777的研制与开发, 通过其内部的网络CAD系统将所有零件供应商联系在一起。波音在设计777飞机系统时, 他们的零件供应商就可以按照规格协助设计和开发相应配套的零件, 结果波音777飞机研制时间缩短了2年多时间, 在激烈的航空市场中占据了有利的竞争地位。

三、降低企业成本

1. 降低企业的运营成本。

通过使用互联网, 可以极大地降低用于地产、交通、通讯以及生产的成本支出, 可以减少库存商品资金占用, 可以使经营规模不受场地限制, 可便于采集顾客信息等。商业企业可以实现无店铺经营, 工业企业可以实现无厂房经营。企业的办公室能够从繁华的市中心搬到郊区, 从而避免市区的交通拥挤。通过网络, 企业员工甚至可以在家办公。例如, 生产成本方面, 对于佳能和爱普生这样的打印机制造商, 就使用互联网分发并更新打印机驱动程序, 尽管复制单片软盘和光盘的成本并不是很高, 但由于它们销售的打印机数量非常巨大, 最终的总体支出就会很多;而在互联网上复制的成本几乎为零。

通过电子商务能够规范事物处理的工作流程, 将人工操作与电子信息处理集成为一个不可分割的整体, 不仅可提高人力、物力的利用效率, 而且可提高整个企业经营运作机制的严密性。计算机的功能与手工处理信息的成本比较, 其成本要比30年前少8000倍。国防部的研究表明, 条形码记录数据的错误率是300万个数据有1个错误, 而人工记录数据是300个中就有1个错误。

2. 降低企业的服务成本。

根据顾客与企业发生关系的阶段, 企业提供的服务可分为销售前、销售中和销售后三类。在企业与顾客达成销售之前, 企业既可以通过自己的网站宣传和介绍产品, 也可以通过网上虚拟市场提供商品信息;与传统的促销方式相比, 它们具有明显的成本优势。一旦顾客与企业签订了销售合同, 众多顾客仍需了解订单执行和产品运输等情况。在传统营销部门中, 有30%到40%的资源是用于应对顾客对销售执行情况的查询, 这些服务不但浪费时间, 而且非常琐碎, 难以给用户满意的回答。然而, 通过企业的销售网站, 顾客能够方便地查询自己订单的执行情况;通过物流公司的服务网站, 货物的物流状态也很容易知晓。此外, 顾客在使用产品时, 仍然可以遇到各种问题。企业通过提供一个常见问题解答 (FAQ) 页, 顾客服务的成本也可以得到减少。

3. 降低企业的采购成本。

采购活动包括寻找卖主、评估卖主、选择特定产品、发订单以及解决收货后出现的问题 (如延期交货、到货数量不符、到货商品不符以及商品质量问题等) 。整个过程涉及发票、订购单、报价请求、发货单和收货通知、支票、汇款通知等账单和票据的制作、填写和传送。传统采购方法要求企业通过手工或计算机来填写表单然后邮寄, 再让供应商将数据输入到自己计算机里, 整个过程耗时、低效、成本高、冗余、也不可靠。通过EDI, 企业与其供应商之间可以有效地对上述账单和票据进行传送, 不但省去了大量的纸张费用, 出现各种问题的机会也大大降低。如果考虑生产这些纸张所砍伐的树木, 社会效益更加明显。

通用电气公司的例子充分说明, Internet网上采购在降低采购费用方面的优势是显而易见的。1996年通用电气公司照明设备分部试用了公司第一个联机采购系统, 据通用电气公司宣称, 该分部采购佣工费用已下降了30%, 60%的采购人员已被重新安排工作, 资源部每月至少可增加6-8个额外的工作日用于采购政策研究, 而不再去做文字处理、照相复印、装信封等在人工处理时必须做的工作了。由于可以接触更广泛的联机供应商, 引起更大的竞争来降低价格, 材料费用下降多达20%。

大型企业电网典型稳控方案探讨 第8篇

大型企业电网对外部电网稳定性、送电通道可靠性要求较高, 但很多变电站没有真正实现双电源供电, 基本上是一运 一备方式运行, 该类企业电网自身具备一定的发电能力, 同时通过一回或多回联络线从系统受电, 供电通道一旦断开, 就会造成系统功率缺额较大, 频率稳定问题突出。当系统侧发生故障时, 联络线潮流向系统大量送出, 此时需要主动断开与主网 的联系, 保证孤网稳定运行。一回联络线发生故障时, 可能导致剩余一回运行线路过负荷, 此时需要按功率缺失额度选切部分负荷, 以保持功率平衡。同时, 为确保系统稳定, 需要在切负荷执行站配置就地低频低压减载作为第三道防线。当发生系 统振荡时, 需主动将企业电网与外部系统解列, 然后通过减负 荷等措施确保本地小系统的平衡与稳定。备用电源的切换不 及时引起的停机停炉或切换时机不当可能对企业电网系统内设备造成不必要冲击, 需要进行快速、准确的工作电源、备用电源间的切换, 从而保持受端系统稳定。

综上所述, 对于该类型电网架构, 一方面需 要提高系 统联络线的供电能力以及可靠性;另一方面可以以较少的投资、较快的建设周期建设一套稳定控制、失步解列、备用电 源快速切换系统, 充分发挥现有电网的供电能力, 提高现有电网供 电可靠性。

1大型企业电网典型稳控系统功能

基于上述需要解决的问题, 本文提出了一套适用于大型企业电网系统稳定控制的、典型的配置方案。即在企业电网系统与外界电网接口控制站点配置稳定控制主站、在负荷变电站配置稳定控制系统执行站, 主站和子站之间通过2M光纤复接通道建立通信联系, 按照分层分布的原则设计整 套系统。同时, 在企业电网系统与外界电网接口控制站点配置一套失步解列装置、一套备用电源快速切换装置。

大型企业电网典型稳控系统主要具备以下功能:

1.1主站功能

(1) 采集系统联络线、主变的高压侧三相电压、三相电流, 接收执行站的可切负荷、机组信息。 (2) 检测系统联络线、主变是否跳闸。当发生跳闸时, 若事故前功率为受进, 则根据事 故前受进功率和发令切除执行站一部分负荷;若事故前功率为送出, 则需要发令压机组出力或切机。 (3) 若发生联络线一回跳闸, 另一回过载, 则装置根据过载情况进行精确切负荷, 保证地区功率基本平衡。 (4) 若系统侧发生故障, 导致联络线潮流向系统大量送出, 此时装置主动跳开联络线, 同时发令切除执 行站一部分负荷, 保证孤网稳定运行。 (5) 检测联络线的运行情况, 当检测到供电电网与企业电网发生失步振荡时, 将联络线解列, 并在解列后, 根据企业系统内部频率的情况采取一定 措施保证企业系统的稳定。 (6) 当检测到 系统进线 跳闸并无 流时, 经过检同期合热备用线路, 完成备用电源快速切换。

1.2执行站功能

(1) 采集负荷、机组信息并上送给主站。 (2) 接收主站发送的切机、切负荷命令并执行。 (3) 配置低频低压切负荷的功能, 作为第三道防线, 当切负荷量不足时, 通过就地低频低压减载来切除负荷。

2大型企业电网典型结构下的控制系统动作逻辑

针对大型企业电网典型网架结构 (图1) , 正常运行方式是#1联络线、#3联络线为主供线路 , #2联络线为热备线路。企业电网系统与外界电网接口控制站点为系统主站, 采集本站联络线电压、电流、开关运行状态, 同时收集执行站的 负荷、机组运行状态信息, 根据以上信息实现前述主要功能。

2.1联络线跳闸控制策略

(1) 线路发生无故障跳闸[1], 且检测到开关TWJ; (2) 线路发生无故障跳闸, 且频率下降超过“频率变化量闭锁df”定值; (3) 线路发生故障跳闸[2]。

当满足上述3个条件中 任意1个时, 装置判断 联络线跳闸, 此时根据事故前断面潮流方向及大小, 发令到执行站, 切除相应容量的负荷或机组。

2.2联络线逆功率控制策略

(1) 功率方向为企业系统向外送出; (2) 联络线断面功率和大于“逆功率动作功率”定值; (3) 系统频率降低, 且低于“逆功率低频门槛”定值 (可经“低频辅助判据投”控制字投退) ; (4) 上述3个条件连续满足时间大于“逆功率延时”定值。

当上述4个条件均满足时, 判断为逆功 率动作, 装置发令跳开与供电系统的联络线, 并根据事故前断面功率和, 发令到执行站, 切除相应容量的负荷或机组。

2.3联络线过载控制策略

(1) 功率方向为外部系统向企业系统送入; (2) 联络线电流大于“过载动作电流”定值; (3) 上述2个条件连续满足时间大于“过载动作延时”定值。

若以上3个条件均满足, 则判断为过载 动作, 根据过载 时刻的断面功率, 发令到执行站, 切除一部分负荷, 维持功率的基本平衡。

2.4系统振荡控制策略

在关口站专门配置一台失步解列装置, 该装置采用ucosφ原理[3], 将ucosφ的变化范围分为7个区, 振荡发生时振荡中心电压逐级穿过若干个区域。通过监测振荡中心电压的变 化轨迹来区分失步振荡、短路故障。

当检测到电力系统或企业电网发生失步振荡时, 将联络线断面解列, 解列后, 稳控系统根据企业系统内部频率的情 况采取一定措施保证企业系统的稳定;若解列后系统频率稳 定, 则不采取措施, 若系统出现低频, 则稳控系统根据启动前送 入功率, 选切适量的负荷线路, 若系统出现高频, 则根据启动前送出功率, 选切适量的机组。

2.5备用电源切换控制策略

2.5.1充电条件

(1) 两段母线均有压; (2) “备用电源有压”控制字退出, 或#2联络线线电压Ux大于“有压幅 值”; (3) 1DL、3DL合位且2DL分位。

上述条件均满足, 经“自投充电时间”后充电完成。

2.5.2放电条件

(1) #2联络线检修 或2DL合位, 立刻放电; (2) #1联络线、#3联络线均检修, 立刻放电; (3) 1DL或2DL或3DL开关拒动, 立刻放电; (4) 1DL或2DL或3DL开关异常, 延时放电; (5) “备用电源有压”控制字投入, 且#2联络线线电压Ux小于“有压幅值”经“后备失电延时”定值后报警, 并放电; (6) 有闭锁备投开入, 立刻放电。

2.5.3动作过程

充电条件满足后, 当检测到如下条件: (1) #1联络线、#3联络线电流均小于“线路无流幅值”; (2) 2条母线均无压; (3) #1、#3联络线开关均在跳位 ; (4) “后备失电闭锁”退出或 #2联络线电压大于“有压幅值”。

当满足条件 (1) 、 (2) 、 (4) 时 (无压 + 无流) , 或者满足 条件 (1) 、 (3) 、 (4) 时 (跳位+无流) 则启动, 经“备投动作延时”动作, 跳1DL、3DL, 合闸条件满足后合2DL。

3结语

针对此类典型的企业电网系统所存在的上述问题, 在不改变一次接线结构的情况下, 本文提出的综合解决方案, 能够有效改善系统运行稳定性, 对于提高该类电网的供电可靠 性、抵御各种故障给企业电网带来的稳定风险, 具有重要的实际应用价值。

参考文献

[1]蔡敏, 孙光辉, 吴小辰, 等.稳定控制所用交流设备跳闸判据的分析及应用[J].电力系统自动化, 2007 (9)

[2]窦乘国, 任祖怡, 孙光辉, 等.稳定控制系统用交流线路故障跳闸判据的研究及应用[A].2008年中国电机工程学会年会论文集[C], 2008

浅谈企业销售业务典型内控漏洞 第9篇

1 未编制销售计划或计划编制不合理

销售计划通常是整个公司经营计划起点, 决定了公司生产、采购、资金等活动计划, 其编制准确性对公司经营影响非常大。销售计划内控漏洞表现形式通常有:未编制有效的销售计划;销售计划编制未充分搜集信息;销售计划未经内部恰当沟通、讨论和审核;销售计划未能有效分解。

销售计划内控漏洞导致潜在不利影响可能有:销售计划不符合市场实际, 直接影响采购、生产等业务活动, 不能满足市场需求或导致库存积压, 公司资源不能有效安排。例如, 某家电生产企业未对市场趋势进行深入研究, 由总部拍脑袋制订销售计划, 然后与子公司讨价还价后定出子公司销售目标, 销售目标缺乏基础;销售计划没有在各个片区、产品、季节、业务员进行分解, 难以具体落实;没有制订与销售数量指标配套的销售资源投入计划和方案, 销售业务员无从制订具体的销售活动方案;销售计划中缺乏对回款、费用的考核指标。由此带来的后果是:库存积压, 销售费用高居不下, 应收账款高, 销售人员积极性受到严重挫伤, 次年大量离职, 对公司经营带来非常不利的影响。

企业应重视销售计划编制, 明确销售计划编制流程。销售计划编制应基于充分有效的市场调研, 销售计划经过内部部门恰当沟通、恰当分解;具备销售计划调整沟通机制以应对市场变化。

2 销售流程不相容职责未有效规避

销售业务环节有很多不相容职责, 如未分离可能导致错弊, 如销售人员挪用货款、销售人员出卖企业信息资料、滥用销售费用等等。为了预防这些问题, 企业可将销售与收款循环中的业务环节进行拆分。例如, 将前期的市场拓展和销售合同签订、客户信用评估以及售后服务进行分割;销售人员的业务主要集中在市场拓展和销售合同签订;客户服务由客户服务部负责;信用评估则由独立的信用管理部或财务部信用管理人员负责;销售发货则由物流部组织安排;销售人员催款, 而货款回收则由财务部为主负责办理。

一般来说, 销售环节必须做到以下主要职务的分离:销售订单/合同的签订与审批;销售业务执行与信用控制;接受客户定单的人不能同时是负责最后核准付款条件的人;客户对账与销售业务执行人员;发货通知的编制人不能同时执行存货的提取;填制发票的人不能同时担任发票的复核工作;办理退货实物验收工作的与退货账务记录工作不能由同一人兼任等。案例:某石油公司加油站站长的监守自盗。据媒体报道, 陈某原是南京某石油公司加油站站长兼任管账员, 自1997年以来, 他采取截留销售款、账内做假账等方式, 将单位公款用于赌博, 使国家直接经济损失70余万元。他开始也只是玩点“小来兮”, 但逐步由小赌变成大赌、狂赌。1997年他有过一个月内输掉21万元的“记录”。陈某挪用公款的手段很简单:一是直接挪用销售款, 陈某自1997年担任站长起, 多次从加油站油款中直接拿取现金, 两年的时间里挪用公款50多万元去赌博, 在兼任管账员期间, 又利用负责清理回收油站的外欠款机会, 他又将收回的外欠款数十万元输在了赌桌上;二是做假账, 陈某利用自己既是站长又是管账员的便利, 一方面大力截留销售款, 另一方面又采取账内做假账的方式来掩盖其舞弊行为。

3 缺乏信用管理或信用管理不严

信用管理是保障公司资产安全, 减少坏账损失的最有效的方法。信用管理不当导致公司应收账款高、产生巨额坏账损失是销售循环中的突出问题。不少企业面对市场的巨大需求, 为了占领市场盲目扩大客户源, 单纯追求没有现金流保证的销售收入, 缺乏对市场信用风险的有效控制, 缺少对客户资源 (信息) 的集中统一管理, 缺少对应收账款系统化、科学化的管理体系, 从而在买方市场条件下, 企业一方面通过信用交易 (赊销) 以争取客户扩大销售, 另一方面巨大的信用风险使企业陷入货款被拖欠、经营亏损的困境中。

从公司内部进一步分析信用管理的不足我们可以看出, 企业产生账款拖欠的原因有二:一方面企业缺少科学的信用管理制度和组织体系。比如:客户信息管理问题, 档案不完整;财务部门与销售部门缺少有效的沟通;企业内部业务人员与客户勾结;企业内部资金和项目审批不科学, 领导主观盲目决策。另一方面企业对客户缺少科学的信用政策和规范的业务管理流程。比如:缺少准确判断客户的信用状况的方法;没有正确地选择结算方式和结算条件;对应收账款监控不严;对拖欠账款缺少有效的追讨手段。

为了加强信用管理, 企业应该建立一套全程信用管理体系, 包括:信用管理组织结构的建立;信用管理操作流程的规范和客户信用等级和信用额度的确定。

从组织结构上看, 信用管理职能最好与销售职能分开, 由独立的信用管理部或财务部来履行对客户的信用的评定、实施和监督。其主要职能包括:协助制定和执行公司信用政策、建立客户档案管理数据库、科学评估客户信用, 审核客户信用限额、监控应收账款, 执行收账政策。

从信用管理操作流程上看, 企业应该将信用理念贯穿到整个销售循环中, 在接触客户时就对客户信用进行评估, 设定客户的信用政策 (包括信用等级、信用期限和信用额度) , 以做好事前控制;在与客户进行具体交易的时候要时刻审视客户的信用状况, 不给客户超信用发货, 做好事中控制;在收款环节也要对客户的还款期限进行跟踪, 并实施必要的催收, 做好事后控制。

4 销售价格管理不当

销售价格管理常见内控漏洞包括:未制定严谨的销售政策/销售价格体系;销售政策/销售价格体系执行不力;价格体系的制定缺少与财务部门的沟通;销售定价权缺乏有效管理;价格折扣和折让实施缺乏控制;对需要保密的销售价格信息被不当泄露, 被竞争对手或客户利用。为此, 公司应制定书面销售价格表, 并完善销售价格表编制和维护流程, 定价或调价需经具有相应权限人员的审核批准。销售折扣、销售折让等政策的制定应由具有相应权限人员审核批准。销售折扣、销售折让授予的实际金额、数量、原因及对象应予以记录, 并归档备查。

案例:南昌的廖先生在东航售票网上发现, 东航部分2010年2月份的航班价格低得惊人, 比如原价700多元的南昌飞厦门航班, 网上报价只需20元, 而原价1980元的南昌飞北京的头等舱票居然只售60元, 比他坐卧铺回北京还要便宜100元左右。于是他当即决定购买特价票, 和他一起买票的还有二十多位同事, 他们都决定要体验一下这廉价的头等舱服务。

据东航股份公司总经理马须伦介绍, 这次事件是由于东航南昌分公司的一位工作人员在网上录入价格失误所致, 当时他把一批机票的“折扣前价格”录入成了“折扣后价格”。虽然公司及时发现, 并修改了错误价格, 但已经有300张低价票被旅客订走。由于正值春运旺季, 这次失误给公司造成的损失预计超过30万元。

类似案例其实有不少企业发生过, 说明企业在销售价格方面未能进行严格控制。

5发货管理存在疏漏

发货管理是实物控制的一个重要措施。由于发货要牵涉到多个部门, 包括销售部、财务部、仓库和物流部等, 所以很多企业由于信息传递的错误和仓库管理的不善造成发货错误或混乱, 甚至遭遇欺诈。发货环节常见内控漏洞:遭遇欺诈提货 (譬如伪造提单或发货单据) ;发货未经适当授权审批;不符合信用政策的发货;重复发货;货物发给了错误的客户;货物未能及时备好发给客户;发货未留提货人签收证据等。

为此, 仓储部门应加强发货审核, 关注提货单据真伪, 是否已收到客户款项或符合信用政策, 对首次交易客户或陌生客户尤其要注意风险防范。

6 经销商缺乏严格管理

对大多数制造企业来说, 销售是通过经销商来完成的。如果对经销商没有相对完善的管理体系, 将严重影响到公司市场拓展、回款及客户服务等工作。经销商管理常见内控漏洞有:缺乏经销商准入机制;缺乏经销商的考核和奖惩i对经销商激励政策不合理;对经销商不当行为 (如伪造授权、滥用授权、串货、违反价格政策) 缺乏监督和纠正机制;经销商没有淘汰机制等。

为此, 公司应制定统一的经销商管理制度, 对经销商进行分类, 并明确经销政策, 持续监督经销商行为, 对经销商违规行为及时纠正, 表现优秀的经销商予以奖励, 保持经销商体系健康发展。

7 销售收款存在漏洞

收款安全是销售管控中重要一环, 财务人员尤其要关注销售收款问题。销售收款环节常见内控漏洞:收款过程中存在舞弊, 货款被不当挪用或贪污;结算方式选择不当, 票据管理不善, 账款回收不力, 导致销售款项不能收回或遭受欺诈;应收账款未采取恰当催收措施等。

针对收款环节的风险, 企业结合货币资金管理, 完善收款流程, 企业在和客户签订合同时, 应在销售合同中明确结算方式和公司收款账号。原则上不应由销售人员收款, 如确需销售人员收款, 应取得公司授权并要求收款后及时上交公司。企业应建立应收账款分析制度和催收制度, 确保货款及时回收。

以上对我国企业常见销售业务内控漏洞进行了探讨, 需要特别说明的是, 由于销售业务内部控制具有复杂性, 上述漏洞只是典型问题示例而非穷举, 不同企业情况千差万别, 需要各企业灵活分析和应用。

摘要：企业应当对现行销售业务流程进行全面梳理, 查找管理漏洞, 及时采取切实措施加以改正;与此同时, 还应当注重健全相关管理制度, 明确以风险为导向的、符合成本效益原则的销售管控措施, 实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接, 落实责任制, 有效防范和化解销售业务相关风险。

关键词：销售业务,内控漏洞,浅谈

参考文献

[1]马军生.内控漏洞识别与财务应对[D].云南大学出版社, 2014, 3.

典型化工企业的安全管理模式研究 第10篇

1 典型化工企业的安全管理中存在的问题

1.1 安全生产的意识薄弱

目前,随着我国化工企业的生产事故频发,安全管理生产工作成为了社会各界关注的焦点。从目前我国典型化工企业的安全管理现状来看,很多企业都一味的重视生产,在安全管理方面的意识非常薄弱,尤其是对于一些企业的领导来说,为了追求企业经济效益的最大化,经常忽视员工的生命安全,甚至对企业的安全状况抱着一种得过且过的心理,因此,导致了企业在生产过程中经常发生安全事故。同时,我国目前在企业安全管理方面没有完善的法律法规制度,并且也没有健全的安全管理监督体系,因此,使得典型化工企业直接忽视了安全管理环节。

1.2 设施的安全投入不足

据相关调查显示,我国很多的化工企业在生产中使用的生产设备都很落后,有的生产设备都是之前传统的设备,经常发生故障,这给生产工作人员的生命安全带来了很大的隐患。由于很多化工企业都是上世纪七八十年代成立的,发展时间都比较久远,使用的电器设备线路很多都已经老化,这些设备已经跟不上时代发展的需求,在很大程度上增大了安全事故的发生几率。另外,由于很多企业都一味的重视生产,对设施的安全投入严重不足,使得企业在改造生产设备的时候没有充足的资金,最终导致改造的设备存在很大的安全隐患。

1.3 企业的救援水平偏低

化工企业在生产的过程中,经常会释放很多有毒气体,如果不能很好的对这些有毒气体进行相应的处理,那么就会造成很严重的毒气泄漏的事故,给企业和员工造成无法弥补的损失。但是,目前很多企业的救援水平偏低,不具备应对毒气事件的安全设施,如果出现毒气泄漏事故,会对周边所有的企业造成危害。

2 典型化工企业的安全管理模式路径

2.1 提高安全意识,重视安全教育

为了提高企业的经济效益,企业就必须提高所有人员的安全生产意识,重视安全教育。只有所有员工的安全意识和安全管理技能增强了,才能把安全管理工作真正的落实到实处。化工企业应该定期开展安全生产月和安全生产周等一系列主题宣传活动,从而到达提高员工安全意识的目的,同时,还要定期对相关的生产员工进行安全管理教育,让他们的安全管理技能有所提高。另外,企业还可以开展多种形式的安全意识宣传,比如,企业文化部发行的内部报纸、竞赛等,从而减少安全事故的发生。

2.2 结合实际,建立安全管理新方法

化工企业的相关领导应该定期召开安全管理研讨会,结合企业自身发展实际,建立安全管理新方法。企业相关领导应该组织专家到生产车间和仓库中进行实地考察,认真听取相关专家的意见,根据市场发展需求和企业自身要求制定出科学合理的安全管理方法。我们都知道,安全事故的受害者一般都是一线员工,因此,企业应该多关心一线员工,对于那些能够提出生产过程中发现的危险源和安全隐患的员工,要给予适当的奖励,从而提高他们的工作积极性。同时,企业还可以组织专家到生产现场帮助员工认识危险源,让员工能够更加清楚安全管理的重要性,争取最大程度的保证员工的人身安全。

2.3 安全生产管理法制化、规范化

化工企业在日常生产的过程中,一定要严格遵守相关的安全管理法律、法规。在具体生产之前,化工企业应该对企业自身进行一个全面的安全评估,把潜在的安全隐患扼杀在源头。同时,相关安全管理部门还应该对安全生产许可证严格把关,对于那些有安全许可证且符合安全生产的企业进行放行生产;对于那些没能达到安全规范标准的企业要责令其进行整改,如果在整改之后还不能达标的话,就要对其进行吊销营业执照的处置。另外,我国政府还要对企业进行全面的安全评估,并对其提出具有可行性的措施,保证化工企业能够严格遵守法律法规,通过对企业生产许可证的审查和限制,帮助企业实现经济效益的最大化。

2.4 落实安全责任,避免事故发生

化工企业要想能够长久稳定的发展下去,就必须明确相关领导和相关安全管理人员的生产责任,只有这样才能避免安全事故的发生。在生产的过程中,一旦发生了安全事故,就要追求相关负责人的责任,把安全责任落实到实处,避免一些相关工作人员出现工作懒散的情况。

3 结语

总而言之,典型化工企业安全管理是一项长期且系统的工作,因此,企业应该充分认识到安全管理的重要性,不断总结新方法,提高安全意识,重视安全教育,并落实安全责任,避免事故发生,从而为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

参考文献

[1]刘鹏.石油化工企业安全管理模式探讨[J].化工管理,2015,04:133.

[2]姜刘梅.中小化工企业的安全管理模式浅析[J].科技展望,2015,11:169.

[3]吴健彪.浅析中小型化工企业安全管理模式[J].中国市场,2013,46:68-69.

典型企业 第11篇

关键词：新形势下；企业典型宣传；做好

弘扬先进典型，是党的宣传思想工作的一项重要内容。尤其是在当前低油价的经济形势下，企业宣传工作从业者同样肩负着倡导企业文化、弘扬企业精神、凝聚职工力量、服务企业发展的重任。而做好本企业内部先进典型的宣传报道工作，凝聚广大企业职工积极应对油价寒冬，保质增效促进企业发展是企业宣传从业者的职责所在、使命所在。

一、典型宣传在企业发展中的重要推动作用

先进典型是时代的楷模，凝聚着时代精神。一个典型就是一面旗帜，既凝聚着先进的理想信念，又代表着崇高的人生境界和道德追求，具有强烈的感染力和吸引力，能够产生不可替代的示范、教育和引导作用。河南油田是一块英雄模范辈出的热土。一次创业时期，以樊顺卿、乔二虎、陈安荣代表的英雄模范人物，在创造巨大的物质财富的同时，给我们留下了宝贵的精神财富。而如今，又隆重推出了32980钻井队、大修侧钻队等典型群体和“河南井下新铁人”杨金明、钻井队队长郭宇等典型个人，以他们的先进思想、模范事迹和突出贡献鼓舞、教育和激励广大干部职工积极向上、顽强拼搏、锐意进取、建功立业，积极投身到共建优秀标杆油田的实践中。

典型宣传对企业发展有这样几个明显的作用：突出的榜样作用，巨大的激励作用，显著的教育作用，深厚的凝聚作用，深刻的鞭挞作用。对立统一规律的最大特征是美与丑互为依存的，当歌颂真、善、美的时候，实也在鞭挞假、丑、恶。典型就有着好的鞭挞、暴露作用。试想在铁人面前，腐败分子能挺起肚子吗？不能！他们在高尚的典型人物面前会汗颜的，这就是典型人物的鞭挞作用。

二、新形势下的典型宣传要积极创新方法

典型是群众的智慧和力量在实践中的创造，代表着时代的精神和风格，在企业发展中有一种特殊的影响力。在新的形势下，如何使典型宣传深入人心、效果落到实处，是需要我们密切关注和深入思考的问题。

（一）切实加强典型宣传的规划

紧紧围绕企业的中心工作，适应不同时期、不同阶段形势任务的要求，制定年度或季度典型宣传计划。典型宣传计划一经确定，要把握好推出的时机、节奏和密度，制定相应的宣传报道方案。同时，注重整体策划，坚持宣传推广一批、发现培养一批、涵养储备一批的原则，积极整合各种宣传资源，拓宽发现典型的渠道，加大典型推广的力度，强化典型培养的措施，形成典型宣传的浓厚氛围。

（二）科学界定典型宣传的层次

根据典型对社会的影响力和广大干部群众对典型的关注度，本着先进性要求与广泛性要求相结合的原则，把典型宣传分为重大典型、重要典型和一般典型三个层次，根据不同情况和不同要求，分别采取不同的宣传手段和方式方法，在不同范围和领域宣传推广。

（三）严格遵循典型宣传的规律

要坚持走群众路线，在广大干部职工投身创建百年油田的生动实践中选树典型，坚持自下而上的原则，广泛争求群众的意见，使典型有群众基础，体现群众意愿，为群众所公认；要坚持实事求是，严格遵守客观、真实的原则，做到不溢美、不拔高，用事实说话，不说过头话；要坚持平衡适度，加强典型宣传的统筹协调，严格把关，防止某一时期典型树的过多、过滥，淡化和淹没重大典型的宣传；要坚持培养提高，认真落实典型回访制度，既要引导先进典型戒骄戒躁，确定新的发展目标，又要帮助解决他们的后顾之忧，激励他们奋发有为、不断前进；要积极拓展典型宣传的渠道，坚持新闻宣传和社会宣传、理论宣传、文艺宣传相结合，充分运用报告会、座谈会、研讨会，以及诗歌、报告文学等多种形式，不断扩大典型宣传的覆盖面，增强典型宣传的吸引力、感召力。充分发挥新闻媒体和企业网的作用，进一步强化典型宣传的渗透力、影响力；要高度重视典型宣传的效果，抓住先进典型最能体现时代要求、最具示范、引领作用的本质内涵，深入挖掘，反复宣传，引导干部群众以先进典型为榜样，以学习活动成果检验典型宣传的成效，形成先进典型的不是一支红杏出墙而是 “春色满园”硕果累累局面，形成强大的合力、动力，激励广大干部职工“干在实处，走在前列”，全面推进创建百年油田的伟大实践。

三、结束语

将一个先进典型推出来，就是要以典型的旗帜效应弘扬企业的时代精神，以典型的示范引领作用助推企业发展，在市场经济竞争中，优胜劣汰的高强度企业竞争是谁也抗拒不了的事实。要取得“优胜”，就要有“优胜”的人才、“优胜”的团队，更要有“优胜”的精神作为战胜一切困难的支撑和保证。这就需要企业宣传从业人员调动所有的报道手段，通过评论、长篇通讯、新媒体展播等形式，紧紧围绕企业典型人物，实时跟进宣传，让典型精神无处不在、无时不有，时刻激励着企业职工奋发有为、追求卓越、创新进步。凝聚起企业强大的内动力，从而形成“倍增器”这一特殊功力。

参考文献：

[1]齐虹莉，张建仁. 培养选树宣传企业先进典型之管见[J].东方企业文化.2012，14（07）：115-117.

典型企业 第12篇

质量诚信是社会信用体系的重要基础,确保质量诚信是承担质量主体责任的企业应该履行的社会责任。雏鹰农牧集团以让国人吃上安全肉为己任。为满足人们对绿色、安全、生态食品的消费需求,雏鹰农牧集团大力发展生态养殖,并积极构建完整的产业链和先进的食品安全追溯管理系统,提取生产、加工、流通、消费等供应链环节中消费者关心的公共追溯要素,建立了食品安全信息数据库,原料、饲料检测、养殖、屠宰、冷链配送、销售等各环节全程追踪,确保产品安全。该集团还在行业内率先引入“首席质量官”制度,由集团副董事长侯五群直接抓产品质量安全,同时推行食品安全管理体系等,以此来夯实产品质量,保证食品安全。这无不体现了雏鹰农牧集团对食品安全的前瞻视野及对产品质量的高标准要求。

雏牧香是雏鹰农牧集团面向广大消费者提供的绿色健康终端产品,产品涉及冷鲜肉到卤制品多个系列,其系列产品通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO22000 食品安全体系认证、HACCP体系认证及绿色食品A级认证。其主打的生态产品全部来自于雏鹰农牧集团自主培育,并通过轮牧放养10 个月以上出栏的三门峡雏鹰黑猪。2013 年11 月,三门峡雏鹰黑猪荣获国家质检总局颁发的生态原产地保护产品证书,成为目前我国生猪养殖领域首个获得国家生态原产地保护的产品。2014年9月,世界农场动物福利协会为三门峡雏鹰农牧有限公司颁发了“福利养殖金猪奖”。得天独厚的优势,使得“雏牧香”生态肉肉质具有系水力强、肌纤维细、肉质鲜嫩、口感爽滑等特点,并入围“2015 中国好食材”。