促销个性广告语

促销个性广告语（精选6篇）

促销个性广告语 第1篇

促销个性广告语大全

促销个性广告语有哪些呢？大家可以一起看看下面的广告语，看看大家是怎么样写的吧！

促销个性广告语

1. “五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

2. 51逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停

3. 庆51，享方便实惠，赢精彩大奖

4. 锣开5月，玩美假期

5. 擂响5月， 放“价”送“礼”

6. 来就送，买即赠，购就返

7. 外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！

8. 劳动创造美好未来、五星创造开心51

9. 开心度长假低价总动员

10. 劳动光荣低价有礼

11. 欢欢喜喜庆51清清爽爽过夏季

12. 圆梦钻石超值送

13. 地板：让xx地板陪你一起大放“价”

14. 药店：触摸“51”，体验“中脉蜂灵”

15. 51走来走去，一定要吃好喝好！

16. 黄金周不产黄金，51节却有五折！

17. 七天度假好时光，三餐美食好味道。

18. **手机，*日*时前清仓。

19. 星光闪耀庆国庆 纵情回报顾客情

20. 十一狂欢 豪礼派送 全天不停

21. 十一交好运 大礼奖不停

22. 新的带回家，满意传万家

23. 十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

24. 颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情！

25. 您购物 我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。（10元以内）

26. 十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送！

27. 十一大清仓 献给劳动者的爱

28. 买手机、送大礼，**天天有惊喜！

29. 手机最怕贵，**最实惠！

30. **买手机，称心又满意！

31. 质优价廉的`手机，称心满意的**！

32. 国庆购机有礼，xx（手机城名称）十分满意

33. 国庆无限精彩，尽在**手机

34. 选车看火候，买车正当时！！

35. 抛弃遗憾，坐拥快乐！！

36. 选车看火候，买车在国庆！！

37. 抛弃遗憾，坐拥快乐！国庆驾新车！

38. 国庆团聚***，吃100送30包您满意！

39. 迎国庆，送大礼，满一百送三十！

40. 庆国庆，迎十一，吃100送30

41. 国庆喜到来，吃100送30喜上添喜！

42. 其它国庆促销广告语：

43. 汁越浓，爱愈浓！国庆必饮！

44. 轻松自在mp3，迷我音乐魅力！

45. 国庆气球响，人人都有奖！

46. 为您的出游尽我所能

47. 十一带着我，晒不黑，晒不干

48. 让我的十一亮起来，***（名字）

49. 庆中秋，迎国庆，送大礼

50. 中秋、国庆：星光唱响——城市的心

51. 普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋

52. 举国同欢庆 大家都高兴

53. 喜迎国庆，欢度中秋

54. 同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界

55. 庆中秋、国庆双节，真情献给您

56. 中秋国庆：欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀

57. 牵手团圆中秋缘 购物休闲国庆情

58. 合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆

59. 国庆节中秋节手机促销广告词和广告语

60. 每到节假日。各大商家要争夺这块宝地，看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计。

61. 双节购机有礼，（xx手机城名称）十分满意。

62. 国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。福喜双至，就到xx！

63. 国庆店庆双重庆 xx送礼喜连连

64. **手机折上折，想都不敢想的价格。

65. **手机，8折？7。5折？来了就知道。

66. **手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。

67. **手机，为之“折”服！

68. 你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。

69. 不要抢，**手机*日*时才恢复原价。

70. **手机，*月*日后很难得再促销了。

促销个性广告语 第2篇

语

如何在服装销售淡季做好促销

如何在服装销售淡季做好促销

淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，但要想在服装销售淡季提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。我们要想制定出艾上乐品服装销售淡季的科学的促销策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。

一：观念

有很多产品销售淡季的产生仅仅

是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。

二：价格

我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。

如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销的商户就创下了一天销售300多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价300多元的羽绒服，在夏季仅售100元左右，巨大的差价直

接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。

三：地理

在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在8月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销;中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。

四：气候

四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了

“旺季”。

五：战略

作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势；二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。

六：时间

对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要3?4月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前3?4个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。

七：事件

在销售淡季中，某些重大事件的发

生可能导致销售由“淡”转“旺”。如6月、7月原本应是电视销售的淡季，但2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在6、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。

除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年5到9月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。抓住需求，创造销售 经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。十一国庆节服装促销活动广告词

2016年10月国庆节服装促销活动广告语

特价服装，只限五天，只限国庆!

情满月圆 举国同庆 **好礼重重送!

与你一起同领时尚潮流

金秋十月，您准备好了吗?去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆 实惠在xx

金秋豪礼，红动中国

魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情

精彩华诞，举国同庆

迎国庆大酬宾

十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费(10元以内)。篇二：国庆节 中秋节广告语促销策划活动方案

国庆节 中秋节广告语

2016-05-20 15:59:19| 分类： 节日 假日 促销 | 标签：国庆

广告语

活动

促销|字号大中小 订阅 国庆节 中秋节广告语 国庆节将至，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的国庆

促销广告语成了商家的门面，那么什么样的国庆促销广告语能吸引消费者的眼球，让国庆的气氛更浓，生意更火呢？如下国庆促销广告语希望能为您的策划增添亮点： 商场国庆促销广告语：

星光闪耀庆国庆 纵情回报顾客情

十一狂欢 豪礼派送 全天不停

十一交好运 大礼奖不停

新的带回家，满意传万家

十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受＊＊真情！

您购物 我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。

十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送！十一大清仓 献给劳动者的爱

手机国庆促销广告语：

买手机、送大礼，**天天有惊喜！

手机最怕贵，**最实惠！

**买手机，称心又满意！

质优价廉的手机，称心满意的**！

国庆购机有礼，xx(手机城名称)十分满意

国庆无限精彩，尽在**手机

卖车国庆促销广告语：

选车看火候，买车正当时！

抛弃遗憾，坐拥快乐！

选车看火候，买车在国庆！

抛弃遗憾，坐拥快乐！国庆驾新车！

餐饮国庆促销广告语：

国庆团聚＊＊＊，吃100送30包您满意！

迎国庆，送大礼，满一百送三十！

庆国庆，迎十一，吃100送30

国庆喜到来，吃100送30喜上添喜！

其它国庆促销广告语：

汁越浓，爱愈浓！国庆必饮！

轻松自在mp3,迷我音乐魅力!

国庆气球响，人人都有奖！

护肤品十一广告促销语：

为您的出游尽我所能

十一带着我，晒不黑，晒不干

让我的十一亮起来，***

庆中秋，迎国庆，送大礼

中秋、国庆：星光唱响——城市的心

普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋

举国同欢庆 大家都高兴

喜迎国庆，欢度中秋

同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界

庆中秋、国庆双节，真情献给您

中秋国庆：欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀

牵手团圆中秋缘 购物休闲国庆情

合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆

国庆节中秋节手机促销广告词和广告语

十一黄金周国庆节到了，到处都是国庆节手机促销广告词和广告语啊，看看下面这些经典的国庆节手机促销广告词 广告语。

手机促销广告词 广告语

每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计.双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。

国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。

福喜双至，就到xx！

国庆店庆双重庆 xx送礼喜连连

**手机折上折，想都不敢想的价格。

**手机，8折？折？来了就知道。

**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。

**手机，为之“折”服！

你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。

不要抢，**手机*日*时才恢复原价。

**手机，*月*日后很难得再促销了。

**手机，*日*时前清仓。

其他国庆中秋促销广告语：1.中秋团圆〃金六福酒

2.常饮劲酒，精神抖擞。

3.人头马一开，好事自然来。

4.文龙鹿酒香，好喝又健康。

5.唐时宫廷酒，今日剑南春。

6.喝襄樊义酒，交天下朋友。

7.喝月池酒，口福，心服，大家福。

8.日照特曲，祝您幸福。

9.悠悠岁月，醇情依旧。

10.好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)

11.饮不尽的豪爽

12.喝金种子，过好日子。

13.醇香古今醉，天地尽逍遥。

14.千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。

15.往事越千年，陈酿白云边。

16.为成功喝彩

17.感悟天下，品味人生。

18.人生舍得道，乾坤珍酿中。

19.人生百年，难忘湘泉。

20.百年人生，难得糊涂。

21.传承美酒文化

22.饮酒饮贵龙，醉心不醉头。

23.沟通从分享开始

24.滴滴甘醇，品质流金。

25.高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。

26.枝江酒，老朋友。

27.大喜自然开口笑

28.喝杯青酒，交个朋友。

超市国庆中秋促销方案

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样，中秋节和国庆节相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店 的市场占有率，增加iga的美誉度。

以下为本次活动的策划方案，以供参考：

二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”

三、活动时间： —

四、活动目的：

2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

七、活动广告语：

1）喜迎国庆 欢度中秋

2）月圆中秋 情系iga

3）情满月圆 举国同庆

4）中秋佳节 iga浓您家乡情!

5）中秋合家欢 佳节大献礼

6）望月怀远 花好月圆

7）每逢佳节倍思亲 iga为您送温情

8）礼情款款 欢度佳节

9）热烈庆祝中华人民共和国成立55周年！

10）爱是挚诚 家乃至亲

11）品质、服务、物有所值！

12）关爱社区居民 共建温馨家园

七、活动布置与宣传

场内外布置

1、场外：

1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及

国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4）派发印有“超市”的广告气球10000只。

2、场内：

1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传

达信息。(更多超市促销方案：)

活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。篇三：国庆节商品促销广告语2016七篇

国庆节商品促销广告语2016七篇

【美容院国庆节促销广告语】

1、同喜同贺国庆重阳，同乐在xx美容院;

2、xx美容院送情意，中秋礼上礼;

3、欢乐国庆欢乐颂，xx美容院大礼乐翻天;

4、你的美丽我的目的;

5、给您美的健康，健康的美;

6、女人要美容养颜，就来xx美容

院;

7、一寸光阴一寸金，寸金难买容颜新;

【商场国庆节促销广告语】

1、星光闪耀庆国庆 纵情回报顾客情;

2、十一狂欢 豪礼派送 全天不停;

3、十一交好运 大礼奖不停;

4、新的带回家，满意传万家;

5、十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%;

【餐饮国庆节促销广告语】

1、迎国庆，送大礼，满一百送三十;

2、庆国庆，迎十一，吃100送30;

3、国庆喜到来，吃100送30喜上添喜;

【服装国庆节促销广告语】

1、特价服装，只限五天，只限国庆!

2、金秋十月，您准备好了吗?去xx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!

3、特价服装，只限五天，只限国庆!

【数码国庆节促销广告语】

国庆有惊喜，优惠乐翻天

抽号购买，手机免费送(超特价)

黄金周---品牌装机豪礼送不停

火红金秋 购物好精彩

【家电国庆节促销广告语】

xx家电，迎甲子华章;

机会不是天天有 该出手时就出手;

一不做，二不休;用暴烈手段，揭价格底线。

促销个性广告语 第3篇

我国网民人数和上网计算机台数呈现出的迅速增长态势, 网络购物和网络销售已成为网民上网使用的一项非常重要的网络功能, 这既是网络促销规模化发展的空前绝好机遇, 但同时也对网络促销提出了更高的要求, 尤其是通过网络的广泛传播功能而能更好实现个性化网络促销推广方式。本文旨在客户识别的基础上, 提出有针对性的个性化促销策略问题, 以助企业实际操作时, 能有效地识别有价值的客户, 同时开展相应的促销策略, 更好地维护客户关系, 提高客户的忠诚度, 从而不断提高企业的客户关系管理水平和盈利能力, 帮助企业健康地成长。截止2009年12月, 我国网民人数已经达到3.84亿, 互联网普及率进一步提升, 达到28.9%。我国手机网民一年增加1.2亿, 手机上网已成为我国互联网用户的新增长点。

受3G业务开展的影响, 我国手机网民数量迅速增长, 规模已达2.33亿人, 占整体网民的60.8%。手机和笔记本作为网民上网终端的使用率迅速攀升, 互联网随身化、便携化的趋势日益明显。而商务交易类应用的快速增长, 也使得中国网络应用更加丰富, 经济带动价值更高。

2009年网络应用使用率排名前三甲分别是网络音乐 (83.5%) , 网络新闻 (80.1%) , 搜索引擎 (73.3%) 。但是商务交易类应用增幅“异军突起”, CNNIC《报告》调查显示, 商务交易类应用的用户规模增长最快, 平均年增幅达到了68%。其中, 网上支付用户年增幅80.9%, 在所有应用中排名第一, 旅游预订、网络炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。据CNNIC调查, 2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿, 2010年网购物市场将迎来更大规模的发展。

随着网络交易规模的不断扩大, 企业如何找到有价值的客户, 并对其开展有针对性的促销策略, 显得尤其重要。

一、客户识别的概念和方法

(一) 客户识别的概念

客户识别是通过一系列的技术手段, 根据大量客户的个性特征、购买记录、客服人员的敏锐直觉获取的信息等可得数据, 确定出对企业有意义的客户, 作为企业客户关系管理的实施对象。它与传统的促销理论中的客户细分和客户选择有着本质区别。传统促销理论是以选择目标市场为着眼点, 对整个客户群按照不同因素进行细分, 最后选择企业的目标客户;而客户识别是在已经确定好的目标市场的情况下, 从目标市场的客户群体中识别出对企业有意义的客户, 作为企业实施客户关系管理 (以下简称CRM) 的对象。由于目标市场中客户的偏好等个性特点各不相同, 不同客户与企业建立并发展客户关系的倾向也各不相同, 因此他们对企业的重要性是不相等的。客户识别与客户选择区别的根源来自于客户关系管理与传统促销理论之间的区别。

(二) 客户识别的意义

客户识别对企业C R M的实施具有重要意义, 主要体现在对企业的客户保持和客户获取的指导上。

目前客户保持是企业实施C R M的主要目标之一, 它对企业的利润有重要影响。对美国9个行业的调查数据表明, 客户保持率增加5%, 行业平均利润增加幅度在25%-85%之间。客户保持对公司利润的影响之所以如此之大, 是因为保持现有客户比获取新客户的成本低得多, 一般可节约4-6倍。但是客户保持也是需要成本的, 在现有的客户群体中, 并不是所有的客户都会同企业建立并发展长期合作关系。如果不加区别地开展对所有客户的保持努力, 势必会造成客户保持成本的浪费。如果事先通过客户识别方法, 识别出具有较大概率同企业保持长期关系的客户, 并有区别地开展客户保持努力, 就会起到事半功倍的效果, 大大节省企业的客户保持成本。

客户识别对新客户获取的影响也非常显著。尽管CRM把重点放在客户保持上, 但由于客户关系的发展是一个动态的过程, 企业还是需要获取新客户的。新客户的获取成本大大高于老客户的保持成本, 其主要原因就是在新客户的开发过程中, 客户的反馈率太低, 导致获取每个客户的平均成本居高不下。如果能够有效识别最有可能成为企业客户的潜在客户, 并有针对性地开展新客户的获取努力, 势必能够大大节省企业的新客户获取成本, 其节省幅度比在客户保持中使用客户识别时的节省幅度还要大。这样就可以杜绝新客户开发中无谓的投入, 用尽可能少的客户投入成本获取尽可能多的客户。通过客户识别可以有效降低企业C R M的实施成本, 为企业创造竞争优势。

(三) 客户识别的基本方法

本文主要从客户生命周期价值、客户感知价值和竞争可得性三个维度, 并结合支持向量机理论解决网络促销中企业小样本客户的识别问题。

1、支持向量机 (SVM) 。

支持向量机 (Support Vector Machine, 简称SVM) 是在统计学习理论的基础上发展出的一种新的模式识别方法, 可以实现结构风险最小化, 能够解决小学习样本集基础上的模式识别问题。SVM方法在问世以来的十年左右时间内, 在工程领域有了一定的应用研究, 但在管理科学领域, 尤其是在CRM中尚未见有关其应用的研究文献。文中将S V M应用于C R M中的客户识别, 以提高网络促销中小样本情况下客户识别的科学性。

2、客户生命周期价值 (CLV) 维度。

客户生命周期价值 (CLV, Customer Lifetime Value) 维度即客户识别的主体维度。该维度是从企业主体的角度来看客户能够为企业带来多少利益。即企业将来从客户身上得到的利润流的净现值, 或是在客户生命周期中产生的有形得益的净现值。企业通过实施CRM, 致力于同客户建立长期的合作关系, 从而实现双方长期的双赢。客户关系建立的前提是客户对于企业来说是有价值的, 因此客户的生命周期价值 (又叫作潜在价值) 一直是企业挑选客户的重要标准。客户生命周期价值 (CLV) 是客户识别框架中的一个重要维度, 但不是唯一的维度。

企业总是希望得到能够给企业带来最大利益的客户, 而客户的生命周期价值就是客户为企业获利能力的反映。企业一般都是通过评估客户的生命周期价值, 然后尽可能选择潜在价值高的客户, 并与之建立长期的客户关系, 这样的客户就会给企业带来长期的丰厚利润。

3、客户感知价值 (CPV) 维度。

客户感知价值 (CPV, Customer Perceived Value) 维度即客户识别的客体维度。指的是客户感知到的产品效用与支付价格之间的平衡[7]。该维度是从客户识别的客体 (即客户) 的角度来分析客户同企业保持关系的可能性。客户生命周期价值的评价是从企业的角度对双方关系带来得益的评价, 而没有涉及客户自身的得益。CRM中具有使企业和客户双赢的内在机制, 也只有在双方双赢的前提下, 客户和企业双方才能够建立并保持长期的合作关系, 从而实现客户价值。因此仅仅以客户对企业的价值来识别客户是不完全的, 还应当考虑客户自身对企业及其产品所持有的态度。

对于竞争市场中的既定企业来说, 只有客户感知价值 (CPV) 较高的客户才更有可能与企业建立并维持长期的合作关系, CPV较低的客户与企业建立客户关系的概率相应较小, CPV为负的客户也就不可能与企业进行合作。由于客户感知价值 (CPV) 与客户的行为具有直接关系, 因此它也是客户识别框架中不可不考虑的一个重要维度。

通过企业的营销努力, 提高企业的服务质量和品牌形象, 并通过内部挖潜和技术进步, 在不断提高产品质量的同时降低产品价格, 都可以有效提高客户感知价值 (CPV) 。除此之外, 企业还应当考虑客户的个性偏好对CPV的影响, 通过各种渠道了解客户需求信息和个性偏好, 才能全面把握与客户感知价值有关的各种因素, 从而有效识别出企业的最有价值客户。

4、竞争可得性 (AC) 维度。

竞争可得性 (A C, A c c e s s i b i l i t y u n d e r Competition) 维度即客户识别的环境维度。客户的竞争可得性指的是企业通过竞争能够获取客户的能力。企业能否保持客户, 不但要看主体和客体, 还要看环境因素的影响。市场环境中存在大量的竞争对手。随着市场竞争的日趋激烈, 竞争不可避免地成为各个企业必须面对的重要问题, 学术界对市场竞争的研究也是热火朝天。构造核心竞争力, 创造竞争优势, 是企业在竞争中所提出的应对竞争的重要举措。竞争是对市场资源的争夺, 客户作为企业最重要的资源之一, 决定着企业价值的实现和长远的生存和发展, 因此对客户的竞争也成为企业竞争的焦点之一。

5、客户识别的多维框架模型。

综合上述客户识别中要考虑的3个维度, 我们得到如图1所示的客户识别的多维框架。从而将客户分割为空间中的8个区域, 处于不同区域的客户具有不同的基本特征, 企业在实施促销时就可以有针对性地开展个性化的促销策略。

二、各区域客户基本特征及个性化促销策略

第一区域客户:基本特征为CLV低、CPV低、AC低, 即客户生命周期价值维度、客户感知维度价值维度和竞争可得性维度均很低。

个性化促销策略:该区域的客户对企业没有任何价值, 为了节约企业的促销成本, 企业对该类客户不作任何努力, 完全顺其自然, 实施放弃策略。

第二区域客户:基本特征为CLV低、CPV高、AC低, 即客户生命周期价值维度和竞争可得性维度低, 但客户感知价值维度高。

个性化促销策略:企业的促销重点是如何提高该类客户的客户生命周期价值维度和竞争可得性维度, 可以结合针对第四区域和第六区域客户的个性化促销策略, 综合使用。在实施促销策略过程中, 企业可以采取同时提高该类客户的客户生命周期价值维度和竞争可得性维度策略;也可以通过客户分析选择更可能在短期内产生效果的一个维度开展促销策略, 即首先提高该类客户的客户生命周期价值维度或竞争可得性维度, 待条件成熟时再采取提高该类客户的另一维度策略。

第三区域客户:基本特征为CLV高、CPV低、AC低, 即客户感知价值维度和竞争可得性维度低, 但客户生命周期价值维度高。

个性化促销策略:企业的促销重点是如何提高该类客户的客户感知价值维度和竞争可得性维度, 可以结合针对第四区域和第七区域客户的个性化促销策略, 同时参考针对第二区域客户的个性化促销策略, 综合使用。

第四区域客户:基本特征为CLV高、CPV高、AC低, 即客户生命周期价值维度和客户感知维度价值高, 但竞争可得性维度低。

个性化促销策略:企业的促销重点是如何提高该类客户的竞争可得性维度, 可以通过分析企业所处总体的市场状况, 分析市场上有哪些竞争对手, 他们的市场定位是什么, 他们的优势和劣势是什么, 他们都采取了那些客户保持和潜在客户挖掘手段, 他们的竞争力如何等等, 同时还要考虑客户对竞争对手的感知价值如何, 即客户对竞争对手的满意度和忠诚度情况, 客户对竞争对手实施价格促销的敏感性如何, 以及客户与竞争对手保持长期合作关系的最主要因素是什么等等。通过分析, 可以发现企业能够通过竞争得到的客户群体, 用这种结果来指导本区域中的客户发展, 就可以在降低客户发展成本的同时, 大大提高客户发展成功的可能性, 从而使得客户在客户识别框架中的位置向第八区移动, 成为企业最理想和最有效的客户。

第五区域客户:基本特征为CLV低、CPV低、AC高, 即客户生命周期价值维度和客户感知价值维度低, 但竞争可得性维度高。

个性化促销策略:企业的促销重点是如何提高该类客户的客户生命周期价值维度和客户感知价值维度, 可以结合针对第六区域和第七区域客户的个性化促销策略, 同时参考针对第二区域客户的个性化促销策略, 综合使用。

第六区域客户:基本特征为CLV低、CPV高、AC高, 即客户感知维度价值维度和竞争可得性维度高, 但客户生命周期价值维度低。

个性化促销策略:企业的促销重点是如何提高该类客户的生命周期价值维度, 可以通过两条途径来增加客户的生命周期价值:增加每阶段客户利润的数量和延长客户关系生命周期长度, 这可以通过有效的客户关系管理手段得到实现, 如激励客户通过重复购买、交叉购买等途径, 尽可能多的购买企业产品, 增加每阶段给企业带来的利润, 或者激励客户延长与企业的合作周期长度, 来增大客户的生命周期价值, 可以通过消费积分奖励、定期客户回访等手段来实现客户延长与企业合作的周期长度的目的。通过以上途径的促销努力, 可以使得客户在客户识别框架中的位置尽快向第八区移动, 成为企业最理想和最有效的客户。

第七区域客户:基本特征为CLV高、CPV低、AC高, 即客户生命周期价值维度和竞争可得性维度高, 但客户感知价值维度低。

个性化促销策略:企业的促销重点是如何提高该类客户的客户感知价值维度, 由于产品的价格、质量、品牌形象、服务质量及客户的个性偏好都会影响客户感知价值。可以通过内部挖潜和技术进步, 在不断提高产品质量的同时降低产品价格, 提高服务水平和质量, 树立良好的品牌形象等等, 都可以有效提高客户感知价值维度, 从而使得客户在客户识别框架中的位置迅速向第八区移动, 成为企业最理想和最有效的客户。

第八区域客户:基本特征为CLV高、C P V高、A C高, 即客户生命周期价值维度、客户感知价值维度和竞争可得性维度均很高。

个性化促销策略:企业的促销重点是如何保持该类客户C L V、C P V和A C维度高值, 因为该类客户是企业最重要的客户, 是企业最大的利润来源, 是企业赖以生存和发展的重要保证。企业可以通过多种途径与该类客户定期联系, 重视该类客户的意见和建议, 开展超值服务, 定期对其忠诚交易进行回报, 对其与企业交易的频率、金额和交易的周期进行过程监控和数据分析, 当出现上述情况异常时及时与客户沟通, 了解原因, 并开展针对性的促销策略, 确保该类客户对企业的长期忠诚。

三、盟达网络销售公司客户识别案例

(一) 公司基本情况介绍

盟达网络销售公司是专业从事网络商品销售的网络公司, 商品涉及电子产品系列、办公用品系列、生活用品系列等, 促销渠道包括个人业务代理、加盟商加盟、自销等方式, 年销售额近1亿元。

(二) 客户数据采集及客户特征数据化处理

为了合理分配营销和客户服务资源, 该公司决定实施网络客户识别, 从现有的几万个客户中根据其对公司的贡献大小进行分类, 并本着有所侧重的原则对不同类型的客户实施个性化的促销策略。该公司从现有的客户数据库中提取出了部分数据用于客户识别中客户特征的选择及识别模型的建立。经过特征提取和初步筛选, 得到客户的原始特征及相应的客户信息如表2和客户的相应有效特征数据如表3所示。表中C L V为客户生命周期价值、C P V为客户感知价值、A C为客户竞争可得性三个维度的信息, 由于在每个维度上只进行两种类别的识别, 故根据样本客户在三个维度上取值的高低分别分为两类, 其在各个维度上的取值也离散化为{-1, 1}。“-1”表示该客户的相应维度取值最低, “1”表示取值最高。这些客户的CLV值、CPV值和A C值是该公司经过调查和分析得到的。

(三) 客户识别模型构建及分析

对于客户识别框架下的每一个维度CLV、CPV或AC。分别根据表3中的数据构造与SVM相对应的二次规划[QP]问题。然后使用T.Joachims所设计的基于分解算法的SVM学习软件包SVM (5.00版) , 对该公司客户识别的SVM进行训练。对于每一个维度的客户识别, 分别采用不同类型的核函数进行识别, 并根据识别结果选择最有效的核函数。即依次采用点积函数、多项式核函数、径向基内积函数和Sigmoid内积函数。

内积函数对客户的各个维度进行试验识别, 选择误识率最小的核函数作为该维度的支持向量机的核函数。

软件包SVM (5.00版) 包含两个可执行文件:svm learn.exe和svm_classify.exe。第一个文件的作用是根据有标签样本进行S V M的训练, 得到S V M的训练结果。第二个文件的作用是根据训练结果, 对无标签的样本进行识别。svm-Ieam.exe的调用格式为:svm-learn[options]exampletile model file。其中选项中可以根据需要设定训练类型、核函数类型、核函数参数、优化参数等配置, example file为有标签的样本客户的特征和学习信息文件, model file为训练结果的输出文件。使用该文件分别执行下列命令:

即可得到使用四种不同的核函数的C L V维度的S V M训练结果。

同理, 对其他两个维度也进行上述同样的SVM训练, 将各个维度经过训练得到的结果进行比较, 如表2所示。

可见, 对于三个维度来说, 各种类型的核函数得到的结果十分相近。相对来说, 径向基函数所对应的VC维度较小, 错分样本数和支持向量数也相对较小, 而参数估计准确率较高, 因此, 对于三个维度上的客户识别, 可以都使用径向基函数作为核函数, 即:

但在结果差别不大的情况下, 为计算简单起见, 可以使用点积函数作为核函数。使用点积核函数得到的CLV维度的训练结果中, 其他支持向量如表5.6所示。其中的分别代表表3中的第1、2、3、5、6列特征。

根据计算的25个支持向量, 可得CLV维度最优分类面的权系数向量为:

因此得到盟达网络销售公司客户CLV维度识别的支持向量机为:

与CPV维度和AC维度相对应的支持向量个数分别为18和23, 对应的b*分别为:

与这两个维度相对应的支持向量如表7和表8所示。表5.7中的分别代表表3中的第1、2、3、4、5列特征。表5.8中的分别代表表5.3中的第1、3、4、5、6列特征。

同理可得这两个维度最优分类面的权系数向量分别为:

因此得到盟达网络销售公司客户CPV维度和AC维度识别的支持向量机为:

(3.2) (3.3) (3.1) - (3.3) 共同构成了盟达网络销售公司客户识别的支持向量机模型。使用这些SVM模型, 在客户识别的多维框架内分别在各个维度上对客户进行识别, 就可以得到每个客户的识别结果, 从而确定客户的类型, 为向客户提供个性化的网络促销策略提供指导, 分别用支持向量机模型 (3.1) - (3.3) 在三个维度上对盟达网络销售公司客户数据库中的30位客户进行识别, 得到的识别结果如表9所示。

由表9可见, 使用支持向量机对盟达网络销售公司的客户进行识别, 可以得到很高的识别准确率, 较低的误识率, 从而能够为个性化网络促销提供有力的决策支持。另外, 表9中的误识客户多是处于客户识别框架中第1区和第8区之外区域的客户, 造成这种误识的原因可以归结为训练样本中这些区域中的样本客户数量较少, 导致S V M的学习能力不够造成的。

传统的以统计为基础的模式识别方法是以经验风险最小化为基础的, 在小样本学习的情况下容易导致识别的不准确性, 使得识别结果的精度不高。但支持向量机方法在进行小样本、非线性的识别方面具有突出的优势。它可以使得经验风险最小化和期望风险最小化统一起来, 大大提高了识别准确性。

同时, 支持向量机方法的可操作性很强, 对于未知客户识别问题的核心就是进行向量的内积运算。即便是线性不可分的情形, 也只需选择合适的核函数进行相应的内积运算即可, 而不必涉及低维特征空间向高维空间的变换。支持向量机所具有的这些特性说明, S V M用于C R M中的客户识别具有很强的科学性和可行性。

企业根据模型识别出的客户所处的区域, 结合之前介绍的不同区域客户的个性化促销策略, 开展针对性的个性化促销努力, 必将取得预期的促销效果, 为企业带来更多的忠诚客户、更多的利润和更长久的生存和发展机会。

当前的网络经济迫使每个企业必须依靠自身的努力来参与市场激烈的竞争, 这不仅要求企业要挖掘内部潜力, 力求降低产品成本, 同时还要求企业必须有效地开展客户关系管理, 进行客户保持努力, 开展个性化促销, 否则就无法实现客户的长期价值, 从而增加客户的开发成本, 不利于企业的长远发展。

本文通过客户识别和个性化促销的研究和分析, 利用支持向量机、客户生命周期价值维度、客户感知价值维度和竞争可得性维度等方法, 对企业的网络客户进行识别并进行实证分析, 从而识别出企业有价值的客户, 并开展有针对性的个性化网络促销。进而大大提高企业网络客户识别的准确性和个性化网络促销的针对性。

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楼盘促销进入个性化阶段 第4篇

根据本刊的观察，未来楼市在调控的作用下，会建立一种新的平衡，整体表现市场观望气氛趋淡，而正常的市场需求包括刚需和改善型需求等，会变得更加强盛起来。在这种情况下，房价得到支撑，因而大面积促销活动难以出现。

但这也并非意味着促销活动将从楼市中绝迹。由于调控政策的持续存在，包括投机、投资性在内的会导致房价产生异动的需求已经离场，价格变化区间变窄，成交状况肯定也无法恢复到最火爆时期的水平，但不排除部分楼盘，采取打折促销活动，来达到加快出货的目的。因此，在未来一段时间里，楼市促销会变得个性化十足。

楼市促销有别以往

近期楼市最为显著的变化就是跟风打折的情况越来越少。

日前，尚海湾豪庭传出“七折甩卖”的消息，但对市场影响并不大。据了解，该项目促销力度并不小，3.4万元/平方米左右的售价，与此前一段时间的售价相比，优惠幅度高达30%左右。记者查阅部分二手房中介挂牌价格时也发现，受开发商促销影响，不少二手房卖家也以4万元/平方米的价格抛售手中房源，某中介公司一位蔡姓业务员甚至煽情地宣称，出自该小区的一套江景房，让利幅度高达两千万元！

但记者发现，近期跟风降价的楼盘并不多见。虽然在最近一段时间，也有楼盘宣称会给予购房者优惠，但幅度都不大。如位于嘉定主城区板块的某楼盘，新推出400多套房源，需在先行支付两万元意向金的前提下，才会优惠4万元。

而反观去年同期，以中海御景熙岸、龙湖郦城、长泰西郊别墅等为代表的楼盘，率先发起一轮促销活动，打折幅度在20%～30%之间，引起市场极大关注。也就在那段时间，跟风降价楼盘比比皆是。

同类情形在两个月前也曾出现过。其时，位于松江区的长泰西郊别墅再次大幅打折促销，打折幅度达到了惊人40%，但当时应者寥寥。而就在10月份举办的上海秋季房展会上，大部分楼盘给出的优惠幅度，基本在95折左右。

让人稍感意外的是，通常情况下，在临近年末的12月份，可能存在部分项目出于抢收业绩的考虑，会通过打折促销的方式吸引更多的购房者。但时至今日，这样的情形尚未出现。

销售策略发生变化

市场好转，导致开发商的销售策略发生根本性的变化。

以上海为例，市场回稳已是事实。根据汉宇地产市场研究部新房监测数据显示，11月份全市商品住宅成交面积为98.91万平方米，共计8207套，环比上月增幅达13.2%。虽然未能超过今年6月份的月成交量而创下新高，但相关人士表示，这是在促销活动并不活跃的情况下取得的成绩，因而成色更足。

与上海一样，全国各地均已显现出回暖迹象。国家统计局日前公布的最新房地产开发投资数据显示，1～11月的房地产开发投资、商品房销售、土地成交情况明星好转。数据显示，1～11月份，全国房地产开发投资64772亿元，同比（较上年同期）名义增长16.7%，增速较1～10月份提高1.3个百分点。其中，住宅投资44606亿元，同比增长11.9%，增速较1～10月提高1.1个百分点，占房地产开发投资的比重为68.9%。

房地产销售状况也得到明显改善。据国家统计局统计，1～11月份，全国商品房销售面积为9.1705亿平方米，同比增长2.4%，增速较1～10月份提升了3.5个百分点；其中，住宅销售面积增长2.3%，较1～10月增长3.5个百分点。特别值得关注的是，11月份的商品房销售出现大幅增长，11月全国商品房销售面积为1.2962亿平方米，环比10月上涨了25.82%。

针对这样的变化，开发商的销售策略会随之进行调整。沪上有开发商表示，未来楼市将逐渐恢复到正常状态，虽然限购、限贷等调控政策仍然存在，但经过长时间的市场消化之后，效果已不如刚出台时期明显，所以他认为未来的销售策略是把握出货节奏，有条不紊地完成全年的销售计划，而不是通过大幅打折促销，以求短期内快速获得回款。因此在这种情况下，未来靠打折促销来吸引购房者的做法将会逐渐减少。

这样的变化目前已显端倪。搜房网数据监控中心有关人士表示，由于2012年楼市整体成交情况明显好转，在年底期间发力促销的项目数量明显少于去年同期。

研究楼盘必不可少

不过，这样的变化并非意味着打折促销活动在楼市中行将绝迹。相反，将会以一种更具个性化的形式出现。

有分析认为，在刚需和改善型需求的支撑下，楼市将会表现为交易相对活跃，价格窄幅上行的格局。在这样的市场环境中，大多数开发商只需合理定价，便可实现正常的销售目标。大多数开发商给出的只是象征性优惠，比如98折等。但凡事有个例外，对于部分项目而言，由于各种各样的原因，还是有可能会采取大幅打折促销策略。

那么，有哪些项目会采取这种策略呢？首先是对资金需求较为强烈的房企，经历了长达两年的严厉调控之后，部分房企的资金状况已更为紧张，因此这类房企最有可能会采取低价销售以期短期内获得回款。其次是土地成本不高的项目，如前文中提到的尚海湾豪庭项目，楼板价极低，即使大幅降价也不会亏本，相反加快资金周转，提高资金使用效率，可获得更多利润。还有一种就是尾盘，对于位置不佳、房型不好的房源，一般会一次性处理掉，因而售价也会要比正常情况低不少。

购房者如何应对这种市场格局呢？学习买房是根本。本刊一直提倡这样的理念，购房从来就无法一蹴而就，尤其是对于此类大宗消费行为，更是应该谨小慎微才是。所以学习买房，应该贯穿整个购房过程中。在买房之前，必须对整个市场有所了解，比如房价变化情况、交易情况等等，做到心中有数。

研究“基本面”。如果做得更加精深一些，购房者不妨研究开发商的情况，比如它的资金实力情况，背景、近期开发楼盘数量等等，通过这些因素来综合判断，其打折促销的可能性会有多大，从而决定是否关注该楼盘。

同时建议购房者横向对比。楼盘在确定销售价之前，开发商自己也会打探周边在售楼盘的售价，并会根据对手的售价来制定自己的价格。购房者要做的，就是把意向楼盘周边的项目全跑一遍，了解各自价位，进行横向比较。除此之外，还要考察同等地段的在售楼盘价格情况，通过纵向比较来加深对楼盘定价情况的了解，进而确定优惠价是不是真的很实惠。

促销广告语 第5篇

餐饮店五一促销广告语：五一走来走去，一定要吃好喝好！黄金周不产黄金，五一节却有五折！七天度假好时光，三餐美食好味道。

旅游公司五一促销广告语：让我们一起回味小学时的郊游吧！

广告语，言之有理才能言而有力

好的广告语绝对属于稀缺资源！“钻石恒久远，一颗永留传”，这样流传百年的经典之作，无

疑正是企业梦寐以求的：人人耳熟能详，购买成为梦想。

于是更多的广告语新鲜出炉“今年过节不收礼收礼就收脑白金”、“二十七层净化”“我的地盘

听我的”……

但是，这些优秀的广告语广为传播的同时，一批口号式、文字游戏式的厂家语言也粉墨登场。对于销售有利也罢、无力也好，反正大把广告费花出去，混个耳熟总能留下个记忆点。那么，什么样的广告语才是企业所需要，才能让消费者心甘情愿的掏腰包？

站在4C理论的立场上，广告语无疑正是Communication（沟通）的重要工具，那么沟通的目的在于销售，在于给消费者一个购买我们产品的理由！

从这个角度来讲，言之有理的广告语，就是消费者乐意接受的广告语，就是对销售有促进作

用的广告语。

比如：“乐百氏纯净水二十七层净化”

“农夫果园喝前摇一摇”

“零度不结冰，长久保持第一天的新鲜”

这些广告语都有共同的特点，那就是没有王婆卖瓜、自卖自夸一类的厂商语言。因为厂商语

言有先天的不足，那就是缺乏可信度，因而缺乏说服力。

那么他们选择的策略是什么呢？

寻找有利于自己的第三方标准！

“乐百氏纯净水二十七层净化”，看似厂商语言，其实是因为无形中树立了一个净化层数越多

越纯净的标准，因此属于就产品论产品的第三方标准。

“农夫果园喝前摇一摇”同样是树立了一个标准，那就是混合果汁必须是摇一摇的，而且只有

具备果肉沉淀的果汁，才是真才实料的好果汁。

“牙好，胃口就好，身体倍儿棒”，短短一句俗语，道尽了牙齿健康与身体健康的紧密联系。

从而将护齿与健康联系起来，令消费者心悦诚服的购买！

以上所列举的优秀广告语，均属于从技术角度来说服消费者，比如我因为“农夫山泉有点甜”而在众多矿泉水中选择了农夫山泉；我相信了“金施尔康帮你走出亚健康”而购买了金施尔

康。

但是另有一类第三方标准，完全抛开了技术化标准，利用的是社会价值标准：

“Elegance is an attitude ”（优雅是一种态度）——浪琴表

“出人头地的代价”——卡迪拉克

“你没有第二次机会给别人留下第一印象”——海飞丝

“Elegance is an attitude ”又译作“优雅态度，真我个性”，利用的社会价值标准是：只要你想，你就可以优雅。当然浪琴表就是优雅的标志。相比优雅，浪琴表再贵又算什么？“出人头地的代价”更是如此，既然已经出人头地，卡迪拉克再贵也要买，不然怎么算出人头

地？

“你没有第二次机会给别人留下第一印象”，则是对你的形象而言，不买海飞丝去屑会让你后

悔莫及。

如果说，利用技术标准让产品占据了技术上的“高地”，那么利用社会价值标准则让产品占据

了价值观的“高地”。

由于传播上的先发效应，谁先占据这个“高地”就是谁的，因此只要产品利益与这种社会价值

标准不冲突，那么懂得这个诀窍的厂家必然就近占领“高地”。

“钻石恒久远一颗永流传”，由于产品特点与传奇色彩浪漫格调非常相符，因此戴比斯钻石一

语定江山。

“想想还是小的好”。大众甲克虫，提出“think small”的主张，一句话改变了二十世纪六十年代的美国人观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车

市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市。

再进一步讲，利用第三方标准中，社会价值标准往往具有更大的附加价值，支持高价位、支持溢价能力，就是为什么高价产品、奢侈品更注重利用社会价值这种感性诉求的原因。比如

酒类、烟草类、服饰珠宝类、汽车等产品。

例如：

“金利来 男人的世界 ”

“斯沃琪 腕上风景线”

“不得不承认 人生实在不公平”——轩尼诗

而技术标准多被快速消费品所采用，不仅因为产品本身要支撑社会价值标准，必须象投入巨额的广告经费塑造社会价值的形象，对于大部分快速消费品而言，可能并不是明智的选择。而且由于属于消费者的基本需求、消费群体巨大，能够立足一个技术标准高地，就足以获得

长久发展的基础。

“金施尔康帮你走出亚健康”——补充维生素的市场启动阶段，充分调动潜在消费需求。

“只融在口不融在手”——MM巧克力豆的差异化卖点。

不过技术标准和社会价值标准并非界限分明，有些产品广告语甚至两种标准兼而用之。比如三源美乳霜“做女人挺好”。但是无论社会价值标准还是技术标准，都是因为与产品利益相对应，也就是说对消费者的需求充分满足，甚至是超值（附加价值）的。只有如此，才能对消

费者产生说服力，真正起到推动销售的作用。

除了策略层面上，语言文字的应用技巧同样功不可没。据调查，广告语能否深入人心，给受众留下深刻的记忆，关键在于受众对广告语的熟悉程度，即广告语在媒体上的重复程度。此

外，广告语本身方面的因素——字数和独特性，也是重要的影响因素。

比如恒源祥的“羊羊羊”，知名度并不亚于“钻石恒久远一颗永流传”。

但是，正因为掌握到这些传播规律，而没有深层研究广告语的说服力问题，诸多企业非常热衷于以文字游戏代替广告语，骨子里还是明显的厂商语言。在大规模的广告运动之后，知名度确实不俗，但是对销售的推动力却无从谈起。比如：“鸡不可失，失不再来”——某某饭店。有些广告语技巧更巧妙，甚至令人爱不释口，但是说到底还是花钱买吆喝，并不具备推动销售的说服力。因此，产品广告语的好坏，核心问题依旧是取决于回避厂商语言、巧用第三方

促销广告语 第6篇

1、圣诞(新年)欢乐行，金礼大放送

2、特别的礼给特别的你

3、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多

4、新一代，新选择

5、平安是福 果色添香

6、圣诞疯狂抢衣大比拼

7、(商场名称)给你一个心愿

8、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼

10、圣诞礼物天天送

11、绿茶过新年，健康伴一生。

12、圣诞节，送欢喜

13、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

14、你过新年，我送绿茶。

16、四海祥云降福来 新年豪礼送不停

17、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你

18、双节购机有礼，(手机城名称)十分满意

19、岁月年轮 承载辉煌

20、圣诞节，送欢喜

21、爱与诚信的感恩

22、圣诞狂欢夜越夜越精彩

23、服装圣诞节元旦促销广告语

24、福喜双至，就到!(建议名字取两个字的，利于宣传)

25、手机，为之折服

26、庆圣诞、迎新年 亲情回馈

27、圣诞元旦，蛋蛋有礼

28、魅力鸡年，惊喜连连

29、你过新年，我送健康。

30、盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情 31、2008年圣诞节活动购出重重温暖

32、手机圣诞节元旦促销广告语

33、牵手浪漫之约，牵手**手机

34、迎新三步曲店庆四吉祥

35、欢乐节日 劲爆优惠大行动!

36、新年就喝健康绿茶。

37、茶叶圣诞节元旦促销广告语

38、非常，惊喜等着你

39、圣诞欢欣尽在40、启福迎祥 带福回家

41、海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!

42、纯真生活，健康绿茶。

43、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

44、新年新色彩，***印象常留

45、激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀

46、购物送手套，连环大惊喜

47、快乐元旦 购菜谱赠礼品