办公室九月份总结

办公室九月份总结（精选6篇）

办公室九月份总结 第1篇

管理学院青年志愿者协会办公室9月份总结

一、团队建设

管理学院青年志愿者协会是在系党委领导下、系团总支指导下开展工作的学生群众性组织，是系党委、团总支联系学生的桥梁和纽带。我们秉承着青协“奉献，有爱，互助，进步”这一宗旨，为管院学生提供义工岗位，弘扬当代志愿者精神。

办公室成员分工如下：

陈佳翼，仲榜，陈靖：负责办公室的日常事务的决策，召开每月的部门会议，引导干事们熟悉青协及办公室的日常工作，规范各部门计划总结以及各类表格的格式；

白鑫：负责记录青协例会的会议记录，办公室部门会议记录，短信通知的收发；

章恒涛：负责与义工部保持联络，记录每个月义工部部门会议记录，短信通知的收发；

张晔：负责与新闻部保持联络，记录每个月新闻部部门会议记录，短信通知的收发；

王敏娇：负责与活动部保持联络，记录每个月活动部部门会议记录，短信通知的收发，负责新一届青协通讯录的整理；

韩丹：负责与宣传部保持联络，记录每个月宣传部部门会议记录，短信通知的收发，负责新一届青协值班表的安排。

二、工作总结

时间如白驹过隙，转眼间一学年就过去了，我们的身份从大一的干事转变为大二的部长。角色的转变从招新工作开始。新学年伊始，各大组织社团的招新活动开展的 如火如荼，我们青协也不例外。在9月19日晚七点，我们青协新任部

长和主席在弘道楼集合，进入各个自习教室进行青协的宣传工作。随后在9月21号晚六点半的弘道楼五楼，我们如期进行了首轮面试，由于之前我们的计划比较周密，面试工作开展的非常顺利，现场秩序也很稳定，受到了主席团的大力赞扬。我们办公室在这一轮面试中，经过三个部长的协商，选出了十五个表现较为突出的面试者进入复试。23号晚八点半，我们办公室在弘道楼五楼小会议室进行了最终的复试，经过激烈的角逐，白鑫，章恒涛，王敏娇，张晔和韩丹五位同学脱颖而出，最终成为了我们办公室的新成员。

确定了新成员后我们紧接着在25号晚在图书馆二楼召开了办公室部门会议，这次会议的主要目的是相互认识相互熟悉，让新干事熟悉青协的工作。干事们也对我们的工作表现出极高的热情。

三、现状和改进措施

九月份我们的主要工作是招新，在招新工作中我们也出现了一些大大小小的问题，比如说做事没有计划，计划不够周密等等，这些问题我们会在以后随着工作量的增加而慢慢改进。随着新一批干事的加入，青协的活力被极大地提高，然而新干事们的工作态度、工作热情以及工作能力也有待考验。我们办公室三位部长一定会好好引导干事们投入工作，处理好部门各成员之间的关系，增强部门的凝聚力，带领办公室为青协做更大的贡献。

管理学院青年志愿者协会朝阳分会办公室

2012年9月28日

办公室九月份总结 第2篇

8月25~28日我们办公室的人员都到校协助迎新工作，由于天气的炎热所以我们的工作热情在第一天迎新工作中就耗尽了，在第二天迎新中我们都迟到。但是看到老师和其他学生会的成员都在坚持，所以我们咬紧牙关把三天的迎新工作完成了。

二·新生军训的宣传工作

新生们穿上迷彩服 在训练场上挥晒着汗水，他们在向别人证明自己不再是温室里的小花！他们吃的了苦受得了累！我们办公室在训练场上给我们系的新生留下了这坚忍的时光。在新生军训结束之前的汇报演出上我们办公室为他们写下了激励赞美的宣传稿，回响在在他们整齐的步伐中。

三·协助团总支·学生会干事招新的宣传和招新的开展

新的学期的到来我们舞蹈系团总支学生会又要进行新干事的招新了。在招新之前我们各部门的干部在主席团的带来下到各个班级做了对舞蹈系团总支·学生会的宣传。在9月16日中午12:30由魏老师老师主持全体团总支·学生会成员在2C502召开了招新前的会议，会议结束后由主席团带领着各部门部长在指定的地点进行招新。四·新干事的确定和部门的见面会

参加团总支·学生会的人员一共106个最终确定的有54个。我们办公室招了五名新干事，办公室的人员组成情况如下：

主任：林淑娜

副主任：王静

干事：素玲 叶晓晴 刘楠 苑花 张笑丽 刑红岩 赵思路

我们办公室在9月19号中午12:30在2C502开了一个见面会，在会议里主要是互相做了一个自我介绍和简单的介绍了办公室的工作性质和职责。

五·为舞蹈节舞蹈节的前期工作做准备

随着舞蹈节的临近，我们又要开始行动了！首先就是拉赞助，在魏老师的分配下各部门要拉到一千块钱的赞助。我们办公室在9月29号中午12:30在2C506开了部门会议，会议内容主要是拉赞助的注意事项和人员的分配。并计划在十一期间将任务拿下！

以上是我们办公室的九月份的工作总结，还存在很多不足的地方，但是我们会一起努力的！

办公室九月份总结 第3篇

■本报告所指的时间跨度为2010年16月份, 部分品牌的销售年度与本报告划定的年度不同, 因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所不同。

■在本报告中, 我们根据各方反馈意见, 对以往报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整, 因此极个别图表并不能直接和以往的报告进行对比。

■受时间限制, 我们综合分析了上半年的整体市场概况, 如需了解各品牌详细动态, 请致电本刊编辑部。

■本报告承蒙众多厂家、分公司、设计院和经销商的大力配合, 在此表示衷心的感谢。

■本报告仅为本刊一家之言, 如果报告中存在疏漏和错误, 欢迎业内人士批评指正。

第一部分2010年上半年中央空调市场综述

不经意间, 2010年已经过半。上半年国内中央空调产业与国内整体经济走势一致, 延续了自2009年下半年以来快速增长的势头, 表现出项目增多、产销两旺、回款迅速的态势。按此势头发展, 业内对整体2010年市场规模再创新高表示乐观, 而且随着国家产业政策的调整, 中央空调产业也在积极进行产业升级。表现出高效节能的低碳技术与项目不断增加, 高耗能产品逐步为市场所淘汰的发展趋势。

根据我们市场调查情况判断, 上半年市场总体继续保持快速增长, 增长幅度约在20%～30%之间。各个品牌由于定位不同、战略不同、产品不同, 受到政策以及外部环境影响有所差异, 在增长幅度上也有所不同。但行业总体实现增长是毋庸置疑的。

总结上半年中央空调行业发展状况, 有一条主线非常明显, 那就是与国家经济发展的脉络息息相关, 政策导向的特点表现得淋漓尽致。从宏观层面总结起来, 基本上有以下明显特点。

一、增长受惠于政府诸多刺激规划

相对于2009年, 2010年的上半年, 中央空调产业度过了一个舒心惬意的时光。因为, 2009年上半年全球金融危机正处于蔓延之际, 国内虽说政府已经出台了4万亿元的经济刺激计划, 但整体刺激计划是针对国家整体经济而言, 多数为基础建设项目。中央空调产业作为相对下游的产业, 必须要等到基建项目基本完成后, 才能延伸受惠于项目的需求。

因而, 从时间概念上来说, 中央空调产业受惠于政府这轮经济刺激政策相对要比较晚, 重大项目、基础建设以及所带动的配套产业, 如建材、运输、生活消费都是第一轮受惠产业。而像装修装潢、中央空调等产业则是稍后的下一轮受惠产业。因而, 中央空调产业是从去年年底才进入到高速发展时期, 今年上半年则是中央空调发展新一轮的高峰的开始, 至少应该持续到年底。

从地域概念上来说, 政府在这轮经济刺激计划中出台了很多区域性的振兴规划。比如, 天津的滨海新区振兴规划, 海南旅游岛振兴规划, 皖江经济开发区规划, 新疆区域振兴规划重庆两江开发区建设等诸多区域性规划。这些区域性的规划不断推出, 带动了该区域的基础建设项目增多, 最终都会惠及到中央空调产业。尤其是内陆经济欠发达区域与边疆区域的振兴规划, 为中央空调拓展了更大的新兴市场空间。

从产品的机型上来说, 这次为应对金融危机所采取的经济刺激计划是全方位的, 既包括以基础设施建设为代表的国家重点工程, 还包括以住宅地产为代表的民生建设项目。因而中央空调产业受惠也体现出是全产品系列的。重点工程诸如, 核电、交通、电力、航天等一般需求的是以离心机、螺杆机、吸收式中央空调等大型设备;而别墅、住宅、写字楼等民生建设项目需求的是模块机、多联机、风管机等小型设备。全方位的带动是这次经济刺激初期的一个基本特征。

从品牌来说, 机会对每一个企业与品牌来说是平等的, 不同产品定位的企业与品牌都会从中得到机会, 关键在于企业能否实施切合实际的策略, 根据自己的特点去抓住每一次机会。从现实情况看, 传统大机型上约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什、冰轮、远大、双良等表现出稳健的发展势头, 新兴小机型上大金、美的、格力、海信日立、东芝、三洋、志高、奥克斯等表现出强健的增长势头。一些新崛起的品牌诸如欧威尔、欧科、格兰仕等表现出超常的发展态势, 有可能会在行业里成为黑马。当然, 也有一些企业与品牌由于自身的原因, 没有抓住发展的机遇, 而是陷入自身的调整之中。当今市场就如逆水行舟, 不进则退。当其他品牌抓住机遇谋取发展之际, 任一品牌停滞不前就意味着倒退, 就意味着失去了一次超常发展的机会。很可能这次超常发展的机会, 就决定了企业今后的生死存亡, 决定了企业今后的命运。

总体而言, 在经济不断回升的国内市场, 中央空调产业遇到了快速增长的外部环境, 整体行业出现了快速发展的态势。据分析, 2010年上半年同比增长幅度较大, 预计在20%～30%之间, 个别企业的增长超过80%, 甚至达到100%以上, 属于在特殊发展时期的超常规增长。

二、受宏观政策调整影响非常明显

中央空调市场兴衰受政策推动影响非常明显。前面分析过上半年的顺利发展就是得到政策的推动, 但是我们不能仅仅看到政策推动受益的一面, 还要看到宏观政策调整变化影响与制约的另一面。国内整体经济积极向好是主流, 推动了中央空调市场的超常发展。从长远看, 只要我国经济处于良性发展时期, 中央空调产业就会有巨大的发展空间;同时2010年以来国家政策也出现了微妙的变化, 积极的货币政策开始转向为适度宽松的货币政策, 对中央空调产业不可避免的产生一些影响。

当前的政策调整虽然看起来就是“积极”调整为“适度”2个字, 但在经济领域的影响与效果却是天壤之别。一方面是资金供应量减少, 使得资金的流动性大大减缓。中央空调是一个对资金相对要求比较高的产业, 社会上一旦出现资金紧张的情况, 就会降低甲方、用户对中央空调的需求;另一方面是心理上的影响, 政策调整使得消费者对今后的经济发展存有疑虑, 必然会反映到消费需求上, 减少需求降低消费是预期减低必然的反应。

2010年上半年在政策层面有2个方面对中央空调影响比较大。一个是预防通胀所采取的政策微调。自金融危机爆发以来, 政府在刺激经济政策实施过程中投放了大量的资金, 对我国经济的复苏起到了积极作用, 2009年我国GDP增长超过8%, 在全球可以说是独树一帜。但资金的过度投放使得物价大幅度上涨, 造成了人们对通胀的预期加大。因而, 预防通胀就成了我国经济的重要任务。而预防通胀的最基本的方法, 就是对资金投放的控制, 以限制资金流动性的泛滥。2010年央行在1月18日、2月25日、5月10日, 分别上调了商业银行存款准备金率各50个基点, 收缩了市场资金的流动性, 以控制物价走高所造成的通货膨胀 (图1) 。

同时还采取诸如发行央票等措施, 在公开市场回笼资金, 以缓解通胀预期的压力。中央空调是一个对资金依赖度比较高的行业。不论是调高存款准备金率, 还是在公开市场回笼资金, 对中央空调的影响是不可忽视的, 首先, 资金紧张, 项目选用中央空调就会有舍取。资金不到位或者减少对项目来说, 裁撤掉的首先是作为附属设备的中央空调, 或者是以耗资少的低价产品、家用空调作替代;其次, 对消费中央空调的心理影响。虽说现在的社会很多人“不差钱”, 但对多数消费者来说不能不在乎。不论是工程项目的集团消费, 还是家装为代表的个人消费, 对今后的预期好坏直接影响到当前。

另一个是房地产市场调控力度加大消费的制约。房地产市场的调控对中央空调产业的负面影响, 主要体现在2个方面: (1) 现实的消费需求因此减少。主要是消费者预期在调控政策下, 房价肯定会有所下降。既然房价会降, 那么最好的策略就是持币观望。等待价格降到合适的价位再进行购置。现房销售成交率少, 必然会导致与家装配套的户式中央空调需求减少, 结果必然是中央空调的市场萎缩; (2) 对市场预期的不理想而造成的心理影响。政府对房地产市场调控政策的不断加大, 使得很多人对房地产的前景表示担忧。对于对资金要求比较高的中央空调产业来说, 资金不足与预期下滑都制约了消费的增长。观望成为很多项目投资者的无奈选择。

当然, 作为在经济结构中相对下游的中央空调产业, 政策调整的传导效应相对比较滞后。2010年上半年乃至整年而言, 或许政策调整的效应还很难体现在中央空调领域, 但是迟早会在经济各个领域得以体现, 企业在2010年下半年就会有所感受。

三、节能环保政策带来的产业转型

2010年国内经济发展的主题就是调结构、促内需。在此经济环境背景下, 中央空调产业也存在一个调整产业结构与产品结构的问题。金融危机以来经济恢复的一个特点就是调整结构, 低碳经济已经成为人们生活追求的目标。中央空调产品作为生活工作环境中耗能的大户, 在产业结构与产品结构上可以说是任重而道远的。

从产业结构上来说, 具有节能高效的产品类型得到了市场的广泛认可。4月份在北京举办的第21届中国制冷展上主流品牌都推出了自己的节能产品, 外资品牌凭借技术优势引领转型, 而国内企业紧跟时代潮流敏锐地抓住转型带来的商机, 显示了中央空调产业依然处于朝阳发展时期。从需求上来说, 政府采购大型工程上相对集中在带热回收的风冷冷 (热) 水机组和满液式水冷冷水机组上, 这类产品都具有节能、环保性能。另外政府, 包括有些地方政府对变频产品、水/地源热泵产品设定了补贴政策, 大大刺激了市场对节能产品的需求。

在技术性相对较强的中央空调领域, 外资品牌一直占有较强的市场地位。虽说近年来国内品牌崛起之后, 外资品牌的垄断格局已经被打破, 但是外资品牌在技术上的优势还是相对较明显。由于传统的大机型离心机、螺杆机机组, 设计要求高、制造难度大, 且掌握着核心部件的厂家屈指可数, 形成一定的技术壁垒, 一直以来江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大品牌占据了绝对的市场地位。在2010年的大型重点工程中, 这2个机型占据的份额不少, 这也造就了外资品牌依旧能够保持较高的市场份额局势。在冷媒变流量机组中, 大金依旧凭借其产品的品质与网络布局, 保持着较高的市场份额, 特别是2009年下半年以来国内高档楼盘的火爆, 为大金提供了高端市场的巨大空间。不过从发展速度上看, 外资品牌中一些新进品牌的成长性更值得业内关注。如大机型上顿汉布什、克莱门特、WFI、世纪东元等品牌也表现不俗, 呈现快速增长的势头, 广州日立还出现了多年来的首次盈利。中小机型上, 海信日立、东芝、三菱重工、欧威尔等凭借品牌与技术的优势, 也表现出强劲的增长势头。

伴随国内经济的高速增长, 国内中央空调品牌在近几年一直处于超速发展状态, 不仅在有些机型上打破了外资品牌的垄断地位, 而且在整体市场份额上也有了明显的突破。美的、格力、海尔、志高、天加、台佳等为代表的国内品牌通过产品升级转型, 他们在产品上均有所突破, 从以小机型为主向技术含量的大型冷冻设备发展, 很多品牌在产品系列上已经可以跟外资品牌相抗衡;同时国内品牌在市场份额上快速提升, 在打破外资品牌的市场垄断后, 不断蚕食外资品牌的市场份额, 国内品牌的话语权份量在不断提高, 在行业排名前10的品牌中至少有4家国内品牌入围。

中央空调在专业化、细分行业上的应用也有了趋势性的雏形。譬如, 大金、美的、格力在家装市场占据主导地位, 江森自控约克、特灵在楼宇自动化方面被广泛采用, 远大、申菱在电力系统的应用, 麦克维尔、顿汉布什在地铁项目的占比较高。另外, 在社会普遍关注节能环保的背景下, 如美意、WFI、扬子等企业把发展的焦点锁定在水/地源热泵技术产品上。在举世瞩目的上海世博会上, 远大成为世博主场馆的唯一供应商, 显示了中央空调企业在专业领域应用的分工越来越明显。这种趋势有利于中央空调行业一对一产品的特性发展, 有利于行业向更专业分工的发展。

四、成本增加带来管理、经营的压力

成本压力增大是2010年国内各行业普遍感受到的一个问题, 中央空调产业同样也受到成本压力的困扰。一般而言, 成本压力增大可以通过产品涨价, 向下游消费者转移来化解。但是, 近年来中央空调市场竞争激烈, 尤其是市场的透明度增加, 简单的把涨价压力转移到用户的难度增加。

2010年以来成本压力增加主要来自于以下几个方面: (1) 原材料成本大幅度上涨。中央空调产品的主要原材料进行细分, 其主要是铜材、钢铁、石油、电力。这几样原材料除了电力价格波动幅度比较小以外, 铜材、钢铁、石油在2010年涨价幅度是较明显的。金融危机爆发初期, 以石油、铜材为代表的资源性产品价格跌至低位, 随着金融危机阴霾的逐渐散去, 资源性大宗商品价格也探底回升, 进入2010年又回到了一个历史性高位 (图2) 。

(2) 人力资源成本上升。中央空调是一个相对对人员技术要求比较高的行业, 而且制造企业相对集中在沿海经济比较发达的地区。金融危机爆发后, 一些厂家在订单减少的情况下, 为了降低成本回避风险, 辞退了很多的一线技术工人。但当2010年下半年, 经济走出低谷开始回暖之际, 再想招回流失的技术工人已经很难。同时, 政府加大了对社会保障的监督管理, 支付员工的除了工资以外的社会保障性费用增加, 导致了企业综合用工成本普遍提升。

(3) 营销成本逐渐加大。以往中央空调是一个供需相对平衡的市场, 随着不断有企业品牌进入淘金, 使得市场竞争日趋加剧, 营销成本也随之大幅度上升。一方面是推广费用的急剧增加。包括渠道拓展建设、终端展示、宣传费用、促销返利等各种费用, 在以往竞争并不激烈的时候是没有或者占比很少, 现在这一费用的支出已经是非常可观。另一方面, 项目的垫资情况严重。以往在市场竞争并不激烈的情况下, 一般项目, 中标采取的是签合同即可拿到1/3项目款, 设备到位再拿到1/3, 安装调试完毕再拿到1/3, 最多再留10%的保证金待运行正常后即可完全收回项款。而现在很多品牌为了能够拿到项目, 除了中标后可以拿到1/3项目款外, 其余款项都要在完成调试乃至运行正常后才能全部回款。这样就无形中增加了资金的占用, 需要支付资金的利息。营销成本的增加, 就意味着利润的单薄。

中央空调产品具有针对某一具体需求的个性化需求的特点, 相对其他产业而言成本压力还是相对较轻的。但是, 随着竞争的不断加剧, 行业品牌的不断集中, 利润回报逐渐向其他行业平均水平回归。能够在此竞争环境下生存发展壮大, 关键在于企业内部的管理水平的提高, 利用高效合理的管理化解成本的压力增加, 实现在残酷竞争环境下的突围。

不过从发展的观点看, 由于全球经济的不断复苏, 资源性产品涨价是一个长期的趋势与过程, 企业一定要承受原材料长期涨价压力的心理准备。否则, 很难去应对管理与市场竞争的复杂局面。也许下半年这一点将更加突出。

第二部分整体市场特征分析

正如我们在2009年年终总结报告中对2010年市场预测的那样, 经过国家政策的宏观调控和中央空调行业一年的调整, 2010年上半年, 我国中央空调行业进入了行业快速发展的阶段。很多品牌在谈及此事都觉得比预期的要好, 感觉真正迎来了发展的黄金期 (图3) 。

总得来说, 2010年上半年, 中央空调市场呈现了以下几个特征:

(1) 在整体市场上, 随着国家4万亿元救市计划的实施, 大型基建项目开始进入部署和动工阶段, 但暂时还没有惠及到中央空调领域, 所以想要在该领域蓬勃发展还得假以时日。而房地产项目的繁荣给中小型机带来了前所未有的发展机遇, 品牌推广活动陆续展开, 进社区宣传、组织家装设计师推介会、小型推广会等, 给该市场的发展带来了广阔的空间。

(2) 在区域市场上, 各地市场呈现特点不尽相同。2010年上半年, 华东市场虽然仍占据全国市场最大的比重, 但增长速度趋于平缓, 其中上海由于世博会的召开, 使得该区域25 km2区域内停止施工, 大部分品牌都集中精力攻占周边区域市场。华中市场在国家西部大开发政策的推动下, 项目日趋增加, 成为了新的增长点 (图4) 。

(3) 行业内部整合进一步加剧。不管是美的在各区域成立单独的销售公司, 还是三菱重工在中国成立销售服务公司, 无不表示各大品牌都在调整自己的战略目标、扩充自己的产品线, 以求获得更多的项目。由于技术门槛相对较低, 目前, 盘桓在中央空调行业中的企业有数百家之多, 而且多数为资金实力并不强的中小企业, 国家信贷紧缩政策的实施, 必然加速整个行业的洗牌与整合。

(4) 节能环保产品层出不穷。哥本哈根会议使得“低碳”这一词成为流行语。而作为与低碳经济密切相关的中央空调业, 在建筑节能上起到了至关重要的作用。节能环保产品也成为空调厂家研发的重点。为此, 很多品牌将R410A新型环保冷媒替代了原有的R22;而江森自控约克、开利、特灵的楼宇自控技术深受消费者欢迎;克莱门特、希望深蓝、富尔达、WFI等水/地源热泵机型受到政府的推崇, 并得到广泛的运用。可以说, 节能环保型空调将是接下来一个阶段内重点发展的产品。

(5) 渠道开拓精细化。由于目前中央空调市场竞争激烈, 使得厂家对渠道的开拓也愈加重视。2010年上半年以来, 美的、海信日立、志高、TCL等厂家在广州、上海、浙江、北京、湖北等多地开展经销商交流会, 加强与经销商的沟通与交流, 并对经销商开展产品培训活动。此外, 许多经销商也开始转型, 从以前的代理、批发走向了工程直营的道路, 厂家也给经销商的转型提供了良好的途径和支持。

第三部分各细分产品市场分析

一、离心机市场

一直以来, 大型离心机是以开利、江森自控、约克、特灵、麦克维尔为首的几大外资品牌的“杀手锏”。如今, 这张始终让他们引以为豪的王牌也受到了以美的中央空调为首的国内品牌的频频冲击, 这在2009年以来的中央空调市场上表现的尤为明显。

2010年上半年, 国内离心机市场保持增长态势, 全行业依然保持品牌高度集中, 整体销量为1 500套左右, 与2009年同期相比有一定增长 (图5、图6、图7) 。

2010年上半年, 离心机市场有以下几个主要特征:

(1) 基础投资带来利好。2008年11月9日, 国务院公布了扩大内需、促进经济增长的10项措施, 预算到2010年年底约需投资4万亿元, 以刺激国内经济稳步增长。这4万亿元的投资基本上都是基础项目, 有很多项目涉及到中央空调。调查表明, 经过1年多的发展, 处于投资最末端的大型中央空调开始受惠, 有50%以上的离心机项目与国家投资计划相关联。

(2) 销售总量增加, 但整体利润却在下滑。2010年以来, 由于原材料上涨等因素导致制造成本增加, 加之竞争日趋激烈, 离心机市场整体盈利水平下降, 而行业份额居前的企业为了维持且提高份额不会轻易提高价格。

(3) 新生势力增长迅猛。上半年, 以美的、格力、顿汉布什、世纪东元、LS为代表的新生代品牌增长幅度惊人, 众品牌不仅在商业项目上表现出色, 在工业项目和政府项目中均有所突破。另外, 新生势力还注重新产品推广, 美的热泵离心机、格力高温离心机、顿汉布什2 500 Rt离心机等产品在各地推广如火如荼, 值得一提的是, 格力首次将离心机广告搬上了央视。

总得来说, 上半年离心机市场表现可圈可点, 给了行业一个惊喜!这也进一步树立了新生势力的信心。从上半年整体销售情况来看, 似乎离心机市场前景比较乐观。但是, 随着国家基建项目的逐渐完工, 国家房产新政等政策的出台, 离心机市场又将进入一个迷局。不管怎么说, 在未来很长时间内, 离心机市场格局不会发生质的变化, 4大品牌依然占据主导地位。

二、螺杆机市场

从上半年的统计数据来看, 螺杆机组销售量与2009年同期相比有所增加。从价格统计数据来看, 螺杆式机组的均价比较稳定。一般情况下, 我们把螺杆机产品线分为风冷螺杆和水冷螺杆机组叙述, 由于受地域气候等条件限制, 市场中占比较小, 此次报告本刊着重对水冷螺杆机组进行了分析。

2010年上半年, 螺杆式冷水机组有以下2个主要特征:

(1) 机遇与挑战并存。近年来螺杆式冷水机组向大冷量的发展步伐较快, 对离心式冷水机组和吸收式冷水机组的替代性也日益加强, 尤其是近几年来电荒状况得到缓解, 燃气、燃油价格飞涨, 吸收式冷水机组市场整体缩减, 给螺杆式冷水机组的发展提供了较好的发展机遇。与此同时, 近年来热销的多联机、模块机产品开始抢占小冷量螺杆式冷水机组的市场份额。此消彼涨, 螺杆式冷水机组前景值得期待!

(2) 技术成熟, 内外资品牌差距逐渐缩小。目前, 国内企业的螺杆机产品与美资品牌、合资品牌、台资品牌相对差距正在缩小。由于螺杆式冷水机组压缩机基本上都采用进口的, 质量和性能基本相当, 发展壮大的关键是如何把先进的技术运用好。螺杆机组的技术已经很成熟, 螺杆机产品也已经成为“通路货”, 目前稍微有点规模的企业多有此类产品, 即使没有, OEM也非常容易。如今, 厂家在机组本身下功夫比较困难, 也难有大的突破, 因此应该从系统上去把握, 具体项目具体分析。

2010年上半年, 包括江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什在内的几大外资品牌仍然在水冷螺杆机组市场中占50%以上份额, 但是较往年相比, 占有率呈现下滑的态势;而美的、格力、海尔、清华同方、盾安、国祥、东元、台佳、志高等国产和台资品牌加大了市场运作力度, 整体市场占有率有所上升。在区域方面, 华东、华北、华南依然是主力市场 (图8、图9、图10) 。

三、溴化锂吸收式冷水机组市场

几乎所有厂家表示2010年上半年业绩同比2009年上半年有所增长。而针对前几年遇冷的溴化锂机组, 2010年上半年也有所回升。本刊分析认为, 这与国家2008年底出台的相关扶持政策是分不开的。由于电制冷中央空调产品市场占有率不断扩大, 使溴化锂产品在民用领域使用率越来越小, 只能深耕于工业领域。随着政策的影响, 国家许多基建项目都开始实施, 使得溴化锂市场也赢得了部分市场, 与2009年相比略有提升, 但是幅度不大, 仅在5%的幅度之内。

与几年前相比, 现在的溴化锂制冷机业务结构已发生根本转变, 传统的民用中央空调应用占比大幅降低至20%, 而一般工业应用和工业余热利用占比分别达到40%。凭借其先进的溴化锂吸收式制冷和制热技术, 溴化锂制冷企业积极向工业余热利用领域拓展, 实现了业务从民用向工业领域的转型 (图11、图12) 。

目前, 活跃在市场上的溴化锂机组生产厂家还是以远大空调、双良空调、烟台荏原、大连三洋、一冷开利、LS、清华同方川崎、四川希望深蓝、日立、天津天大胜远等为主。其中, 远大、双良、烟台荏原、大连三洋等溴化锂品牌占据整个机组市场的80%以上, 其他一些品牌如日立、LS、四川希望深蓝、清华同方川崎、天津天大胜远等溴化锂机组占据了近20%的市场份额。

虽然说溴化锂市场在萎缩后进而保持了回升, 但是要想持续上升甚至上升至几年前的市场份额仍比较困难。首先, 随着全国电力设施的完善, 天然气价格不断上涨以及溴化锂机组自身能效低、损耗大, 成为制约其发展的客观因素。同时, 由于溴化锂的制冷范围与螺杆机、离心机等产品相重叠。在很多大型项目中, 溴化锂机组的市场份额都被离心机、螺杆机所抢占;而在中小型项目中, 其市场份额又被多联机等轻巧灵活的机型产品所取代。所以, 当前溴化锂厂家需要做的是在寻求技术上的突破。如远大自从为世博会提供所有的非电中央空调 (即直燃式溴化锂机组) 之后, 其知名度和销售业绩不断提升, 并响应国家节能减排的号召, 努力打造环保、节能的中央空调产品;双良新推出的溴化锂吸收式热泵机组和蒸汽单效型冷水机组顺利通过科技组验收, 其中多项产品达到了国际领先水平, 为工业节能减排打下了良好的基础。希望深蓝则深耕区域市场, 中标湖州红星美凯龙、江西抚州绿岛大酒店、银川建发东方红广场等项目。

四、冷媒变流量机组市场

近年来, 冷媒变流量机组已经成为暖通空调市场最耀眼的产品, 其整体市场占有率达30%以上。一方面, 多联机系统得到了越来越多设计师的认同, 他们愿意向业主推荐;其次, 多联机品牌多数以经销商操作, 各主流品牌逐渐完善的渠道网络起到了重要的作用;再次, 房地产项目的井喷给多联机市场带来了前所未有的发展机遇, 各多联机品牌都争相推广户式中央空调, 且效果显著。

2010年上半年, 各多联机品牌的增长幅度在10%～80%不等, 有的品牌增长甚至超过100%。近年来, 国内消费者的使用习惯和节约的文化理念、家装市场的井喷给多联机产品带来了发展机遇。主推多联机产品的品牌在市场上不遗余力的推广, 使得多联机继续保持了可观的市场份额 (图13、图14、图15) 。

总体来说, 多联机市场在2010年上半年呈现出以下主要特征:

(1) 日系品牌和国产品牌大PK。众所周知, 一直以来, 日系品牌如大金、日立、东芝、三菱重工、三菱电机等都在该市场占有很重要的比例。大金自从进入中国市场以来其销售规模就一直稳居第一, 日立、东芝、三菱电机等在市场上的运作逐渐成熟, 抢占了大金在高端市场上的份额, 尤其体现在大型房产项目上。同时, 国产品牌美的、格力、志高、TCL等多联机份额不断上升, 也抢占了许多日系多联机品牌的市场份额。

(2) 专卖店开设力度不断加大。跟随着2009年的脚步, 2010年, 许多品牌都集中精力在全国范围内布局专卖店的开设。但诸如大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、欧威尔等品牌都对原先开设的专卖店进行了梳理, 有效提升了专卖店的经营质量, 从而提高了终端出货量。东芝布局在全国范围内开设50家TCS专卖店;三菱电机计划在2010年年内在全国开设100家中央空调展厅;三菱重工计划在2010年内完成100家K标店的开设, 2年内规模将达到200家;欧威尔则表示2010年在江苏、北京等地陆续开设20多家A-Cool专卖店

(3) 家装市场成了“香饽饽”。随着2009年房地产市场的蓬勃发展, 带动了中央空调市场的一片繁荣。虽然2010年随着国家对房地产政策的调整和打压, 使得全国房地产市场进入6月以来陷入低迷。但是作为相对下游的中央空调行业而言, 政策调整的传导效应相对比较滞后。2010年上半年乃至整个2010年, 或许政策调整的效应还很难体现在中央空调领域, 但是迟早总会在经济各个领域得以体现。海信日立和美的牵手万科地产打造了舒适的生活居住环境, 东芝则服务于浦江森林半岛项目一期工程等项目, 格力“钟情”北京建外SOHO西区、三菱重工海尔中标的宁波坤和山水人家、TCL“抢”到的世博金品金尚酒店众多的项目也使得品牌对下半年的市场有了更多的信心和冲刺的决心。

(4) 市场渐趋成熟, 行业不断细分。2009年, 一些在行业内具备美誉度和知名度的品牌开始向行业外渗透其影响力, 如房产、家居等。同时, 针对细分行业展开推广和宣传, 如银行金融系统、房产家居行业等。这种趋势有利于中央空调一对一产品的特性发展, 有利于行业向更专业在分工发展。

(5) 二三级市场成为品牌拓展聚集点, 在国内, 由于华东市场多联机发展较早, 经过多年的发展市场容量已经渐趋饱和, 品牌要想有大的突破就要另寻出路。于是, 华中、华北、西北等二三级市场便成了众品牌突破的着力点。大金、美的、格力等品牌早就在各地开设分公司, 并广拓渠道, 奠定了良好的基础。更值得一提的是, 三菱重工在2010年上半年成立了销售服务公司, 并加快了办事处的开设力度, 在大连开设了事务所, 足以表明其对东北市场“征战”的强烈欲望。

五、水/地源热泵市场

从国际、国内形势都不难看出, 2010年对于水/地源市场来说应该是宽心的一年。2009年召开的哥本哈根气候大会倡导低碳, 为水/地源热泵行业发展带来光芒。此外, 做节能减排项目已经列入到政府的日常的职能工作当中, 并成为考核其政绩的一部分。部分业内人士认为, 作为低碳经济的一部分, 伴随着国家可再生能源示范城市等政策落地生根, 地源热泵行业在中国完全有理由以更短的时间占领更大的市场空间。不难看出, 2010年上半年在国家政策引导下, 市场的广泛呼应中, 地方政府及企业都表现出前所未有的积极和热情, 他们形成强大的推力, 将水/地源热泵行业的火热氛围推向又一轮高潮。

在上海世博会中, 世博园区中几大地标性建筑世博轴、世博中心、演艺中心和城市未来馆都采用了地源热泵系统加江水源热泵系统。主办方表示, 这些新型空调系统在“世博地标”中广泛应用, 不仅有效地减少了中央空调冷热源系统的综合能耗, 缓解城市局部区域的“热岛”效应, 更将成为地源热泵未来大面积普及的催化剂。

上海世博会具有很强的示范效应, 它向世人传达了在讲求低碳、环保的社会转型中, 传统空调技术的变革, 会使更多包含地源热泵在内的各种节能设备和技术得到大面积推广。

虽然相对于中国每年20亿m2左右的建设规模来说, 水/地源热泵的市场也仅仅只有几千万m2的数量, 依然难成为市场上的主流产品, 但随着经济复苏及国内基础设施投资加速, 2010年的市场容量有望再创新高, 甚至将超过市场增长的整体幅度。

2010年上半年, 水/地源热泵在全国各地市场的发展情况整体上呈良好的趋势, 但不少地区也受到了多种因素的影响, 尤其是对水源热泵的推广造成了阻碍。北京受政策的限制, 打水井的要求以及地埋管等问题, 项目不多。虽众多水/地源热泵厂家的办事处主要还设在北京, 但商家一般都会积极开拓周边市场开发水/地源热泵市场。据了解, 2010年北京水/地源热泵的市场容量约在1.5亿元左右, 其中别墅项目占据了大部分的市场容量, 而绝大部分驻京厂家将主要精力投入在唐山、天津、山东等周边省市。此外, 上海、安徽等省份的水源热泵的推广受条件以及政策的限制也不是很理想。当然也有省份城市在上半年的发展中表现了迅猛的势头, 沈阳由于采用了对新建建筑的使用、对原有建筑改造以及对原有建筑采用地源热泵与集中供热混合供热等3种模式, 使地源热泵技术的应用很快见效。根据规划, 2010年沈阳地源热泵技术的应用面积将达6 500万m2, 占全市供热总面积的1/3。江苏市场上的常州、无锡、扬州、泰州、淮安等地, 水/地源热泵产品也备受热捧 (图16、图17、图18) 。

目前, 水/地源热泵的制造厂家主要集中在浙江、广东以及山东。2010年上半年在市场上表现良好的品牌有克莱门特、美意、枫叶能源、贝莱特、富尔达、WFI、清华同方、台佳、希望深蓝。4大品牌中特灵、麦克维尔表现不俗。

不过, 不少专家认为“水/地源热泵的发展过快, 甚至有些盲目”。部分行业人士表示, 水/地源热泵的设计需谨慎, 不仅要考虑条件, 还要对建筑的性质进行详细的配合论证, 他们极度担心这一行业一旦得到重重眷顾, 所谓低碳的光辉将掩盖所有瑕疵。长久以往, 当弊病渐渐纠结形成爆发之势, 地源热泵行业将会遭遇灾难, 因此呼吁市场要理性的发展, 让此产品适度、健康地推广。

六、模块机市场

模块式中央空调分为水冷式和风冷式2种, 虽然近几年总量不断上升, 但仍然占据整个中央空调市场容量很小的部分。2010年上半年, 模块机市场保持了15%～20%的稳定增长, 品牌格局相对比较稳定, “家电派”品牌的市场占有率进一步提升。

近2年来, 越来越多的品牌注重于对模块机组的研发和推广, 这主要源于模块机技术的优点比较明显: (1) 不占用地面面积, 美观性和经济型较好; (2) 按顺序启动机组, 对电网的冲击较小; (3) 可以根据用户所需要的冷量方便增加容量, 卸载也很方便, 操作简单方便。但随着市场的逐渐成熟和竞争的加剧, 模块机的利润空间日趋稀薄, 有些品牌生产、发展模块机组仅仅是为了保持产品的齐全性而已。

目前模块机的市场份额主要还是集中在麦克维尔、扬子、天加、捷丰、奥克斯、盾安、格力、美的、海尔、志高等品牌上, 但并未形成强势品牌的垄断局面, 仍然缺少领导性的品牌。另外, 目前可替代模块机组的机型产品增多, 本身模块机组就比较适合在一些中小型建筑中应用, 在大型项目上比较困难, 而且, 从冷量范围和使用性能来说, 多联机与模块机比较接近, 在多联机市场快速增长的时期, 模块机市场也面临着严峻的考验。所以, 要想在模块机市场取得决定性的主导优势, 不论是厂家还是经销商都应该充分了解模块机市场的发展趋势, 准确及时地推出适应市场需要的产品和营销策略等 (图19、图20) 。

七、单元机市场

2010年上半年, 单元式机组的走势上继续呈现了“外退内进”的局面。国产品牌依然占据了主要的市场份额。从市场容量看, 2010年随着各地经济的发展, 小型场所的建设越来越多, 尤其是二三线城市加大建设力度, 给单元机提供了无限的市场容量, 加上柜机、风管机、天花机技术含量相对不是很高, 使用方便, 适合小空间, 单元机一直受到市场的青睐。

2010年上半年单元机的市场主要有2个特点。在风管机产品方面, “家电派”品牌继续走强, 占据了近65%的市场容量, 外资品牌由于价格及渠道等原因, 销量持续走低。目前, “家电派”品牌在国内家用空调领域依然占据了90%以上的市场份额, 并积累了广阔的销售渠道, 利用家用渠道销售单元式机组, “家电派”品牌迅速崛起可以说是水到渠成。

由于单元机组既有家用中央空调的特点, 又有家用空调市场对品牌、价格、促销等方面的要求, 这就要求制造商和经销商努力探索适应该市场特点的销售方式。2009年格力将旗下的部分机型划入家用机的销售, 2010年上半年, 美的出台了新政策, 将单元机重新划分;海尔也继续加大单元机销售力度, 单元机占到海尔整体销量的20%左右;奥克斯、TCL、志高等都利用借助渠道的力量积极开拓市场。此外, 加大专卖店的发展已经成为不少厂家的一个战略规划, 如海信日立、东芝、欧威尔等品牌在2010年都加大了专卖店的投入。单元式机组作为专卖店主力推广机型之一, 其贡献率已经超过60% (图21) 。

八、末端设备市场

作为不可替代的产品, 中央空调末端设备有着较为稳定的市场占有率, 随着中央空调主机设备的增长, 2010年上半年末端市场容量也保持着稳定的增长。山东的德州和江苏的靖江经过40年左右的历史沉淀, 仍然是国内极为重要的2大中央空调配套设施集散地。

几乎没有门槛和完全竞争的市场格局, 构成了当前末端产品市场最重要的特点, 但整体看来, 目前的品牌市场占有率还相对稳固, 各品牌都能分得自己的一杯羹。一些主流大型冷水机组厂家以和自产主机系统的配套为目标, 如开利、江森自控约克、麦克维尔、特灵等;一些以生产末端设备起家的专业厂家则继续把末端设备作为自己发展的重心, 如新晃、天加、捷丰等;“家电派”作为行业的新锐, 增长也比较明显, 如美的、格力、志高等。

2009年的洗牌, 使得一些在夹缝中生存、没有实力可言的小厂家逐渐退出了末端市场的舞台, 整个市场更为明朗、清晰。目前末端设备技术已经相当成熟, 品牌想要取得更大的市场份额, 关键在于找准自己的定位, 并在技术上寻求新突破和进步 (图22、图23) 。

第四部分对下半年行业走势的分析判断

我们从2010年以来国家政策的变化就可以看到:一方面, 央行采取多种手段回收流动性。从2009年12月25日首次在本次金融危机以来上调存款准备金率, 又分别在2010年2月25日和5月10日再上调存款准备金率。同时央行还在公开市场通过发行央票, 不断的在回收流动性;另一方面, 国家对过热的房地产市场出台了降温政策, 以此打压投机炒作房地产的行为。

这样多部门有如此密集的调控措施出台, 不仅在于收紧了流动性, 更重要的是直接打压了与中央空调紧密关联的房地产业。一旦房地产市场陷入低迷, 必然会牵连到中央空调产品而导致需求减弱。

对于2010年下半年乃至今后的行业发展, 本刊抱有极大的信心与期待。毕竟, 中央空调在我国是一个新兴高速发展的产业, 而且需求也是随着国内经济的持续高增长而同步放大。从发展的眼光看, 不论市场压力大小, 就市场而言同比增长是毋庸置疑的。理由在于:

(1) 政策环境极为有利。2009年市场之所以超预期的好, 就在于诸多政策的扶持。2010年这种政策环境依然还是存在。政策退出只是对超常规的部分而言, 并不是说刺激经济的政策不存在, 关键是国家进行产业结构性的调整, 限制那些高能耗的传统产业, 而鼓励扶持节能环保的绿色产业。但不论哪种项目, 只要是进行建设就会延伸惠及到中央空调。因而, 在政策的保驾护航下, 对市场没有不看好的理由。

(2) 需求增长点比较多。中央空调以往销售热点主要集中在城市, 城市住房改造与新楼盘的不断涌现, 使得这一需求始终保持着平稳增长态势。随着国家对新农村建设投入的不断加大, 农村的城市化建设在不断深入, 这种建设的积累已经到了带动其他需求爆发的临界点。另外, 国内今后经济处于高增长时期的态势没有改变, 新开工建设项目每年都在增加, 尤其是大型项目, 诸如核电、交通设施、科研机构、文化公共设施等建设的投入力度很大, 这也对中央空调增加了新的需求空间。

(3) 国家对节能环保产品支持的力度加大。空调在建筑项目中是耗费能源的大户, 在大力提倡节能环保的背景下, 节能环保产品得到了政府的关注。各级政府已经针对节能环保产品给予了政策上的扶持与优惠, 比如对水/地源热泵等节能环保产品出台了补贴政策。这对行业的产品升级转型具有重要意义, 同时对行业的整合淘汰落后产品起到了积极的推动作用。在此基础上, 行业的兼并整合将会迎来新的高潮。

综上所述, 本刊对2010年的市场始终抱有极大的信心, 信心就来源于坚信整体经济向好的趋势不变。可以肯定, 2010年度中央空调业实现同比增长应该没有什么悬念, 各个品牌能否实现自身所定的超预期目标, 那就得看各个品牌的具体策略。机会总是会给那些有所准备的品牌。

办公室九月份总结 第4篇

【教材简析】单式条形统计图不仅在日常生活中有着广泛的应用，而且也是学生进一步学习复式条形统计图、折线统计图、扇形统计图的基础。此外本节课中蕴含的统计思想方法以及学生通过学习建立起的数据分析观念也对今后的学习起着重要作用。

【学情分析】在第一学段，学生已经初步经历了简单的数据整理的过程，能够用自己喜欢的方式（文字、图画、简单的统计表等）呈现分类计数的结果。本节课是数学课和科学课的一次整合课，分别讲述四上和五下的内容，从内容上讲跨度较大，但统计的知识在生活中有着广泛的应用，知识间的内在联系非常紧密，所以课堂上积极思考探究，动手绘制，学生掌握起来还是比较轻松的。

【教学目标】让学生经历条形统计图与折线统计图的形成过程，掌握条形统计图的绘制过程，通过描述分析感受两种统计图的优势，从而达到为科学服务的目的。

【教学重点】能够初步体会数据中含着的信息，感受两种统计图的联系与区别。

【教学难点】能根据数量的不同绘制条形统计图。

【教学设想】本节课是数学课和科学课的一次整合课，对学生来讲是一次全新的体验，借助数学中的统计图，分别从数学和科学的眼光来分析总结10月份的天气情况，并作出合理的预测，学生的兴趣浓厚，参与热情高涨。但是由于本节课分别讲述四上和五下的内容，课堂容量较大，教学时间有限，所以要大大提高我们的课堂效率和课堂节奏，使学生能够积极参与，积极思考，在有限的时间内完成我们的教学任务。

【教学过程】

1、认识条形统计图。

师：同学们好，刘老师很高兴能帮你们解决一些统计方面的知识。

我们已经记录了1个月的天气情况，这是统计的第一步：收集数据。（板书：收集）

然后我们绘制了天气日历，这是对数据进行整理。（板书：整理）

并且填入到我们学过的统计表中，这是在描述数据。（板书：描述）

此外我们还要对数据进行分析。（板书：分析）

这就是我们统计的全部过程。

今天这节课我们还要对数据做进一步地描述，制成统计图并分析。

师：刘老师根据气温小组的记录，截取了5日—11日的最高气温，制成了统计图。

（课件出示由气温统计表变成条形统计图的过程）

师：知道这是什么统计图吗？

生：条形统计图（板书：条形统计图）

师：观察一下，说说从条形统计图中你看懂了什么？

生：我知道了7日是25度。

师：这么多直条！7号在哪呢？

生：我在下面的日期中找到7号。

师：你真善于观察，我们看这是横轴，表示日期。那么25度你又是怎么看出来的？

生：我看它在24和26度之间，所以是25度。

师：这是纵轴，表示的是温度。真了不起，你能读懂半格的度数。像这样半格的还有吗？整格的呢？

师：继续汇报，还能读懂什么？

生：我读懂了7日的温度最高，其次是6日、5日，10日的温度最低。

师：说说你是怎么看出来的？

生：我是通过直条的高低看出来的。

师：看来条形统计图直观形象 便于比较。（板书：直观形象 便于比较）

师：同学们，你们很善于观察，善于总结，看看纵轴一个格代表多少度？代表1度行吗？会怎样？10度呢？会怎样？一格代表几都行，我们根据实际数量的大小来灵活掌握。

【设计意图】：让学生经历由统计表变成条形统计图的过程，初步认识到横轴可以表示项目，纵轴表示数量，并且感受到条形统计图的特点，不仅能看出数量的多少，而且直观形象，便于比较。

2、绘制条形统计图

师：能把我们收集到的其他信息制成这样的条形统计图吗？

师：我们以小组为单位来完成，首先在组长的带领下分分工，然后思考怎样绘制？有困难的可以交流一下，想好之后动手绘制。

学生以小组为单位分别绘制云量、风向、风级以及降水量的条形统计图。

解决学生出现的困难：

生1：如果某一项目中的数据是0我们怎么办？

生2：我们可以空着。

师：是的，注意我们的直条应该和下面的项目对应。如果某一项目中的数据是0，我们就把这个条空着。

生1：降水量是24毫米该怎样画呢？

师：这个问题怎么解决呢？

生2：我们可以把一个小格平均分成5份，取其中的4份。

师：听明白了吗？所以我们在作图的时候一定看好纵轴上每格代表多少？

师：完成了吗？现在请同学到前面来展示一下你的绘制成果并做简要地分析。

学生回拨相应板书：（晴为主 西南多 微风为主 降雨较少）。

【设计意图】：由于科学课的需要，本节课我们需要绘制出云量、风向、风级、降水量四幅条形统计图，由于容量较大，所以采取小组分工完成，分别出现了1格表示1个单位，2个单位，5个单位三种情况，学生议一议，画一画，感受到条形统计图的多样性。

3、介绍不同的条形统计图。

师：同学们不仅读懂了图上的内容，而且还能绘制条形统计图，真了不起，老师这里还有几幅图，看看你能看懂吗？

【设计意图】：本节课是数学与科学的一节整合课，这里向学生简要介绍一下省略起始数据的条形统计图、横向条形统计图以及复式条形统计图，可以让学生对条形统计图有一个比较完备的认识，为后续学习奠定基础。

4、认识折线统计图

师：有一种统计图能够更加清楚地看出1个月的气温的变化，知道吗？（板书：折线统计图）

师：（课件演示由条形统计图变成折线统计图的过程）。看看什么没变？什么变了？

生1：温度没变。

生2：横轴纵轴没变、

生3：高低不同的点变成了直条。

生4：用线段把点顺次连接起来。

师：同学们真善于观察，善于发现，看看这回你又能读懂什么？

生：我知道5日的气温是22度，6日是24度。

师：这回你们又是怎么你是怎么知道的？

生：我们看日期对应的线上的点，点上标着数呢！

师：那谁来说说这些高低不同的点表示什么？（板书：数量的多少。）还能读懂什么？

生：我读懂了5日到6日升温，7日继续升温，8日很大的降温，9日10日继续降温，11日有小幅的升温。

师：真了不起，你能读懂气温的走势。伸出左手来我们一起看看。（全班一起做手势）

我们根据线段的陡缓平能够看出什么？气温的增减变化情况。（板书：增减变化）

师：老师用电脑制成了全月的最高气温折线统计图，观察一下10月份气温的走势？

（板书：有波动整体下降。）

那为什么会出现这样的气温？和我们的天气要素有哪些关系？有请史锐老师。

【设计意图】：由条形统计图变成折线统计图，让学生能够感受到两种统计图的联系和区别，通过对折线统计图深入的分析，使学生能够感受到折线统计图的优势，不仅能清楚地看出数量的多少，同时也能看出数量的增减变化情况。

本节课的课堂教学设计成“回顾导入”、“探究新知”、“实践应用”、“拓展延伸”、“全课小结”五个基本环节，让学生在判断、操作、验证、交流等数学活动中学习，探索新知，提高解决问题的能力。

【评析】：本节课我们做了一次尝试，是小学数学和科学学科的一次整合，是“双师同课”，本节课，数学老师在课堂上要完成两部分教学内容，四上的条形统计图，五下的折线统计图，刘老师在设计上有两个亮点，一次是由统计表变成条形统计图，一次是由条形统计图变成折线统计图，这两次变化使学生能清楚地看出知识之间的联系，感受到知识的形成过程，大大提高了学生的学习效率。另外本节课刘老师能够创设一定的问题情境，鼓励学生大胆质疑，独立思考，通过老师循循善诱的引导启发学生深层次的思考，合理阐述自己的观点，课堂气氛民主、和谐、融洽。

【自我反思】：当史锐老师找到我的时候，我仔细阅读了教材，发现这节课需要用到的是我们数学中的统计知识，既需要条形统计图的知识也需要折线统计图的知识，《单式条形统计图》是四上的内容，《折线统计图》是五下的内容，这样跨越了一年以上，两册教材的内容，我们该讲什么？讲多少？讲到什么程度？经过与科学老师的研究决定，条形统计图作为我们四上的内容无疑是我们的教学重点，而气温的折线统计图作为本节课的主线更不容忽视，所以这两种统计图都要讲。条形统计图为主，折线统计图为辅，条形统计图不仅要读懂图中的内容，还要学会制图，而折线统计图以读图为主，不作图。但是受教学时间的限制，我们还不能按着传统的数学课堂的教学模式进行，所以我充分挖掘了学生的已有经验和知识的内在联系，借助多媒体的演示，由统计表变到条形统计图，又由条形统计图变到折线统计图，这样不仅激发了学生的学习兴趣，同时大大提高了我们的教学效率。

那么新的问题产生了，我们的科学课由于数学知识地介入，已经很圆满了，那我们的数学课的后续将怎样进行？统计的知识与我们的生活息息相关，在我们的生活中除了天气，还有着其它广泛的应用，在后续的教学中，四年级上学期我们将在其它的生活情境中对条形统计图知识做进一步地巩固和拓展，五年级下学期折线统计图我们在深化作图的同时重点学习对数据的分析预测。

公司办公室九月份月度工作总结 第5篇

古人讲一日三省，我到办公室工作x月有余，作个小结，一为奉行“做事就要做好”的原则，二为自省，不致浑浑噩噩、一团乱麻、疲于应付。

九月来，总有疏忽大意之错、常有经验不足之缺、时有思虑不全之误、偶有松懈懒散之过。幸而领导关照指教、同事宽容帮衬，也是烦恼少、欢乐多。

九月来总结以下些许经验或者说教训：

一、学会理解

学会理解包含两层意思：一是能够准确理解文件精神和领导意图。如果“拿起半截就开跑”，白做了无用功，又浪费了时间，说不定还要闹笑话。理解文件精神和领导意图基于对政策业务，对全局工作的熟悉，不要满足于做“传输带”，而要成为“枢纽站”，避免业务不通、政策不清，导致心里没底、说话不“硬”。理解任务时要细品慢听，做起来才既快又好。二是同事之间要相互理解。要发自内心与人为善，光明正大，为人正直。闲谈莫论人非，静坐常思己过。

二、做事认真

做事要认真靠谱，一方面要做到文经我手无差错，事经我手请放心。机关的文字材料，要做到既没有错别字、语病、标点符号、序号、格式等低级失误，也没有政治态度、政策不清、语意不明、职责不清等严重错误。无差错是基本要求，要根据材料类型力争做到或简洁准确或生动形象，读来不觉空洞，读后余音绕梁。做事要事前多请示，随时报告工作进展情景，事后多汇报，完成一项回复反馈一项。另一方面要担职责、守纪律。担职责要责无旁贷，守纪律要守住底线，既要以小见大，也要以小戒大，不要因小失大。

三、有条不紊

办公室工作千头万绪，大到政策落实，小到清洁卫生，一进单位，各种事蜂拥而来，我开始到办公室连记这些事都忙可是来，始终感到脑袋一团浆糊，工作一团乱麻，之后借助工具管理待办清单，才算解脱出来。办公室归根结底仍然是一个工作岗位，有其规律。一是要成为“行家”，快刀斩乱麻，抓得住重点，搞得定急事，解得了难题，理得清方向。二是要成为“管家”，细针挑乱麻，事无巨细都了然于胸，随时跟进，及时沟通。三是要成为“预言家”，工作过程构成台账档案，分类存放，随时谋划，随时准备，该备份的备份，该收藏的`收藏，做到领导一问便知，一呼即应，随口要随手到。

四、主动思考

主动思考而不是被动理解，这句话说来是大道理，但有几点具体做法：

(一)让领导做选择题而不是简答题。对工作要有想法，对问题要有提议，要讲出一二三。不能仅有态度，没有思路，没有思路就是没有态度，不能光讲问题，不讲解题。

(二)有问题先问自我。和第一点相似，可是也算具体做法。其实任何事情都能够先问自我，问自我能启发自我，也能反过来检视问题的必要性、合理性，好问题才能有好答案。

(三)还能够做得更好吗?不要等到领导来安排工作。应当时常问自我：还能够做得更好吗?做好本职工作绝不限于“听命行事”，要主动进取、自动自发的提高自我的工作本事，这样才能不为工作所累，真正做到游刃有余。

五、培养气质

办公室工作要有充沛的精力，清醒的头脑，举重若轻，干练从容，外圆内方，一个形容猥琐、体态慵懒、说话硬梆梆、行事软绵绵的人怕是做好不办公室工作。我发现做到以下几点的人在机关单位十分受欢迎，也时刻提醒自我。

(一)见人常问候，见面常微笑。

(二)不急不躁，不卑不亢，自信明朗。

(三)不怕做事的年轻人。

团总支办公室九月份工作总结 第6篇

二零一三年九月份工作总结

时间转瞬即逝,开学已经将近一个月时间了。在本月,我部门全体人员将工作完成得认真仔细,为我们办公室的成长作出了极大的贡献。回顾九月份，我们做出如下总结：

首先，在常规工作方面，我部门一如既往地本着积极的态度，及时向团总支各部门传达了上级的各种文件及各项会议的通知，并做好了会议记录、会议考勤等工作，负责好了团总支各种资料的收发、整理、归档和保管，并保持好了办公室的整洁。同时，我部门充分发挥了在团总支的核心作用。将团总支各部门紧密的联系在一起。

本月，团总支完成了迎新工作及各部门的换届选举事务。在迎新方面，我部门作为团总支的核心部门，部门各成员都积极投入于迎新工作，在工作中，与团总支其他兄弟部门共同协作，互相帮助，用热情来迎接了2013届新生，将温暖带给了他们，从而积极的发扬了团总支家的文化。在换届选举过程中，我部门各成员积极竞选，将自己的热情及信心充分的展现在了老师及团总支各位成员面前，此次换届选举为团总支带来了新的活力与激情。

接下来，我部积极筹备并完成了本部门的招新工作，在招新过程中，干部们努力发掘了一大批具有潜力的新干事，为办公室注入了新鲜的血液，并且为办公室以后的发展奠定了一定的基础。同时，完成招新工作之后，就办公室基本的日常工作注意事项等细节问题，干部与新干事们进行了交流与沟通。

其次，办公室完成招新工作之后，办公室组织了一次新干部干事的聚会，在聚会上，干部们将自己的工作及大学生活经验传授给了新干事们，在交流了感情的同时也使新干事们对团总支办公室及大学新生活有了进一步的了解，更加带动了新干事们的工作积极性。

以上便是我部门九月份工作总结。在接下来的日子里，我们一定会积极配合团委的工作，努力做到更仔细，更认真，更有热情与信心！在工作中不断提高新干事们的能力，努力实现新干事们积极加入团总支的期望。我们坚信，在我们新

一届干部干事的不断努力之下，会将我们的工作做得越来越好，也会将我们的团总支建设得更加充满温暖，充满力量与激情！

经济与管理系团总支办公室