纺织品市场营销

纺织品市场营销（精选11篇）

纺织品市场营销 第1篇

关键词：潜在市场,竞争对手,客户满意度

一、明确潜在的市场及竞争对手的发展变化

(一) 根据全球经济发展趋势及纺织行业发展轨迹, 确定潜在的市场以及竞争对手的变化

纺织行业在发达国家的兴衰见证了纺织行业的发展依托于成本、效率、科技含量、花色自主开发能力的高低。潜在的市场主要取决于该市场的消费成熟度、经济发展水平、人口数量、文化及流行取向。

(二) 潜在市场及竞争对手的变化

1、潜在的市场。

(1) 印度市场。印度是全球除中国外经济发展最为迅速的国家, 根据2004年一份资料调查显示, 印度还是除中国外第二大吸引国外投资者投资市场, 印度拥有10亿人口的普通纺织品和服装的巨大消费市场, 7 0%的印度人居住在农村, 近年来那里也出现了纺织品服装消费快速的增长。

(2) 俄罗斯市场。俄罗斯是继前苏联解体后经过经济体制改革近几年经济快速发展的国家之一, 依托于丰富的石油、天然气、军工优势, 近几年经济得到快速恢复, 购买力不断提高, 而且通过与中国互相举办文化年的交流活动中对中国文化及产品逐渐认可, 随着人们经济水平的提高和文化理念的转变将对高档面料和服装产生大量的需求, 是潜在销售市场的主力军。

2、竞争对手的变化。

竞争对手基本可以分为两大类:一类是国际早期发达国家残存的纺织企业, 由于成本竞争上的劣势, 此类企业凭借多年的纺织技术积累、花色开发能力强、小批次、短交期的灵活性等特点存在于欧美等国家他们竞争的变化仍然以强调技术及品牌的优势长期存在。另一类是存在于国内或者发展中国家的具备低成本、资金雄厚并与早期发展的欧美企业进行合资的纺织企业, 他们的变化是不断利用所有有力的条件加快了发展的步伐, 而且市场争夺具备明显的目标性, 生产规模扩大迅速.

(三) 为拓展潜在市场及应对新的竞争所采取的措施

1、利用代理商在未成熟市场或者

新市场寻求客户并向客户推介我国产品的特点及适用人群, 适时的举办产品展示会展示产品品质, 定期进行市场调研, 并从政治、经济、文化、消费心理等各个方面研究开发具备本土化的产品, 适应消费国的文化品味并迅速发展。

2、邀请客户参观访问, 进行高层互

动, 把自己公司所配备的硬件、软件及目前产品销售情况详尽的介绍给新客户, 使其具备进一步发展合作的信心。

3、定期主动为客户提供目前企业

的发展动向、新产品推介和企业文化建设等信息, 使客户不断接纳企业的文化和产品。

4、由于市场的开放性及信息交流

的迅速使得新产品的技术专利可利用周期逐渐缩短, 只有缩短新产品投放市场的周期, 同时开发功能、品质更高的替代品, 在创新中求生存, 才能使企业永葆青春。

二、确立顾客与市场的中心地位

1、以满足顾客需求为宗旨, 树立质量意识。确定产品质量是企业的生命之本, 不断满足国内外客户需求, 不断提高和改进产品质量是企业永恒的主题。

2、确定顾客的需求和期望, 通过市场调研、预测及与客户的交流, 了解客户的需求和期望, 将客户的需求和期望转化为企业的内部要求, 通过全员的共同努力, 持续改进组织绩效满足顾客要求。

3、创造较好的“顾客与市场”环境, 使客户信任鲁泰, 融入鲁泰, 依靠鲁泰。

(1) 与客户建立信赖关系:遵守客户协议, 不损害客户及我公司的知识产权, 产品机密, 不向客户泄露其他客户的商业信息。建立客户综合管理档案, 掌握客户资信状况。认真履行与客户签订的各类协议, 及时与客户沟通, 消除误解。对顾客权益保护方面的工作

(2) 建立良好的互访机制及会议纪要:通过与客户的互访, 一方面可以了解客户对销售情况、市场需求的反馈, 另一方面可以向客户推介的新产品、新技术、新动向, 使双方能够保持相同的步调及畅通的信息交流。通过客户反馈及问卷调查及时获取客户对质量、价格、交期、服务等内容的评价。

(3) 建立双方共同遵守的“规则”:由于不同的客户有不同的特点, 在遵守企业基本制度的基础之上需要针对不同的客户特点制定不同的规则, 对于订单数量、交期、品质标准、客户服务等方面需要双方经过一段时间磨合后确定下来共有的规则文化, 使双方的业务人员能够按照规则执行并定期改进不断适应业务的变化与发展, 建立共同的规则, 归根结底是创建双方共有的文化, 使双方互相融入, 互相依靠。

(4) 依据战略确定目标客户群及细分市:根据不同市场对产品的不同需求制定相应的销售政策, 满足不同市场的文化需求, 需要有引领市场的销售理念。

(5) 加强与重点客户的合作:联合开发新技术、新产品及开拓新市场, 真正与客户建立荣辱与共的双赢合作关系, 新产品的开发与推广已经成为企业利润率提高, 扩大市场的主要动力源泉。

三、提高客户满意度

1、考虑到与客户的长期合作关系及客户较高的忠诚度, 部分客户由信用证方式结算改为电汇或者付款赎单等结算方式, 没有出现过客户无故不付款等坏账现象, 而且节约了双方的银行费用, 随着客户忠诚度的提高, 用于商业保险、结算等方面的费用将会逐年下降, 而且双方的合作开发项目会更加深入, 我们为客户提供更多的便利服务, 客户为我们拓展更为广阔的市场空间。

纺织服装企业竞争性市场营销战略 第2篇

1．以防御为核心是（）的竞争策略。

A． 市场跟随者B．市场挑战者C．市场主导者D．市场补缺者

2.市场补缺者的主要竞争策略是（）

A．阵地防御B．正面进攻C．专业化营销 D．紧密跟随

3.能满足同一需要的各种不同产品的生产者互为（A、愿望B、属类C、产品形式D、品牌

二、改错

扩大总需求是市场挑战者的主要营销战略。

三.简述

1.简述市场领先者的竞争战略；

2.市场领先者扩大市场份额的主要作法有哪些？

尼日利亚纺织品市场简介 第3篇

长期以来,由于尼日利亚经济畸形发展,单一石油经济造成产业结构严重失衡,纺织业发展相对滞后。

尼日利亚现代纺织业起步于二十世纪五六十年代,比较著名的纺织厂如卡杜纳和尼日利亚都是那个时期建立的。但在此之后,该国的纺织业发展速度并不很快,直到二十世纪九十年代,才有了较大的发展。当时,大大小小纺织企业总共上百家,从业人员达18万人,在工业部门中排名第二,仅次于石油业。但好景不长,九十年代中期以后.尼日利亚纺织业开始日见萧条,开工率严重不足,许多工厂相继倒闭,大批工人失业。究其原因主要有两方面:一方面,由于尼日利亚整体投资环境欠佳,基础设施落后,水电、燃料供应不足,生产成本上升,加上银行利率偏高,企业融资困难。与此同时,由于长期忽视农业发展,棉花种植大量减少,生产原料供应不足;另一方面,尼日利亚加入WTO后实行贸易自由化,取消外汇管制和纺织品进口禁令,造成外国纺织品大量涌入。

据了解,九十年代中期以前,尼日利亚生产纺织品占当地市场主要份额。而目前进口纺织品占尼日利亚70%以上市场份额。其中,绝大部分来自亚洲。由于受来自亚洲廉价的纺织品冲击,尤其是纺织品进口走私严重,使尼日利亚当地纺织品丧失了与进口纺织品的竞争力,其纺织行业生存和发展受到了严重的威胁。据尼日利亚纺织品生产协会透露,目前其纺织企业已从过去上百家,减少到不足30家。从业人数由18万人减少到7万多人,有近10多万人失业。现有纺织生产企业主要集中在拉各斯、卡杜纳和卡诺等地,主要生产棉纱、棉布、非洲印花布、蜡染布、服装面料以及毛巾等,年营业额350亿奈拉。但据调查了解,有上百亿奈拉产品因销路问题未能售出。

尼日利亚的纺织企业大部分为该国的独资企业,其中规模较大的企业,大多是来自中国香港、印度和黎巴嫩等地外商投资企业。其中,United Nig.Textiles Ltd.是由香港查氏集团在60年代中期创办的,目前是尼日利亚最大的纺织企业之一,在当地拥有3家子公司,雇佣当地员工近万人,年营业额90多亿奈拉,业务涉及纺纱、织布和印染等多个生产领域。

二、尼日利亚纺织品的进出口情况

由于尼日利亚纺织业的发展水平不高,其纺织企业生产的大部分产品用于内销,只有一少部分出口到周边国家以及欧美等国。出口的主要品种有棉纱、棉布、非洲印花布、蜡染布等。据尼日利亚联邦统计局提供数据,1999年尼出口纺织品1364万美元.2000年为1083万美元,2001年为1994万美元,2002年1-6月为376万美元。

两方面原因造成了尼日利亚纺织品出口徘徊不前:一方面,由于生产设备比较落后,造成了产品技术含量低、质量不高;另一方面,由于其在供电、供水、运输和通讯等基础设施落后,长期得不到改善。再加上企业管理水平低,浪费严重,造成生产成本居高不下,从而使其产品总体上缺乏国际市场竞争力。

近年来,随着尼日利亚政府积极鼓励本国产品出口,特别是美国的AGOA法案实施之后,为尼日利亚的纺织企业对美出口提供良好机遇。尼日利亚成立了专门机构,加强对法案研究和实施进程,努力扩大产品出口,目前已初见成效。

目前,尼日利亚市场上纺织品大部分来自进口,约占其纺织品市场份额70%。据该国联邦统计局提供的数据,1999年尼日利亚的进口纺织品为4898万美元,2000年为7520万美元,2001年为10480万美元.2002年1～6月为6697万美元。由于尼日利亚纺织品走私比较严重,估计实际进口数量大大超过上述数字。但从中可以看出,其纺织品进口数量呈逐年增加趋势。其中,我国对尼日利亚纺织品出口也取得迅猛发展。1999～2002年,从1130万美元增长到12842万美元,三年翻了3番多,而且继续保持强劲发展势头。目前我国对尼日利亚出口纺织品占其进口总额的50%以上,其余部分主要来自亚洲的印度、巴基斯坦、越南和柬埔寨等国家。

据悉,导致尼日利亚纺织品进口有增无减的一个直接原因是由于尼纺织品在质量、品种、花色,特别是在价格方面与进口纺织品存在较大差距,从而失去了市场竞争力。

三、尼日利亚纺织品市场现状及措施

目前,尼日利亚纺织品市场供大于求,产品价格日趋下降,竞争日益激烈。例如,过去混纺沙发面料的销售价格为每匹3600奈拉,现在仅有2400奈拉,比过去下跌了三分之一。进口纺织品以其质量和价格优势,占据着其纺织品绝大部分市场份额,而且有不断扩大的趋势。一般来说,尼日利亚生产纺织品价格要比进口纺织品高出30%以上,因此难以同进口纺织品相抗衡。特别是由于尼日利亚纺织品走私现象比较严重,一些不法商人为牟取暴利,在通关时采取低报、假报,甚至不报等方式偷漏关税等手段,扰乱了正常纺织品市场秩序,使尼日利亚纺织品生产和销售不断萎缩。据尼日利亚纺织品生产协会透露,截止到2002年年底,其纺织企业因销路不畅导致产品和原料积压,累计达340亿奈拉。这是导致尼大部分纺织企业倒闭,大批工人失业的主要原因。

尼日利亚政府为保护和发展本国纺织业,改变目前外国产品独霸本国纺织品市场状况,先后制定出台了一系列政策措施。一是提高了纺织品关税。2002年6月尼财政部调整了大部分纺织品关税,将丝织物、粗或精纺纱织物由原来的45%提高到65%:棉机织物、合成或人造长丝织物、合成或人造短纤维织物由原来的55%提高到75%;绒头机织物、背面条纹提花机织物、毛巾布以及网状织物由原来的55%提高到65%。二是限制部分纺织品进口。2002年8月尼海关公布暂停进口印花布。其中,包括非洲印花布、优质毛印花布和蜡染花布。同时,对含有氯化物的有害化学成分的纺织品禁止进口。三是限定部分纺织品入境和通关口岸。规定必须在APAPA和TIN CAN两个口岸通关,否则视为走私。并必须使用20英尺集装箱运输,而且不得少于13万米,企望以此来遏制日益严重纺织品走私。四是针对来自亚洲廉价纺织品正在考虑制定反倾销法。

四、我国应采取的对策

为进一步开拓尼日利亚的纺织品市场,建议我国应采取的以下对策:

1. 继续推行“以质取胜”战略,巩固和扩大对尼传统纺织品出口

尼日利亚一直是我国服装面料的传统出口市场。近年来,印度、巴基斯坦和越南等国服装面料以较低价格打入尼日利亚市场,价格一般比我们低10%～20%。例如,一般印花布的市场销售在2300奈拉,他们的印花布价格却仅有1800～2000奈拉,尤其是对于尼日利亚这样购买力不高的国家,基本上还是属于价格市场,因此,这对我传统服装面料出口销路构成一定威胁。所以,我们必须提高服装面料的质量,增加花色品种和产品技术含量,只有这样才能使我国产品在竞争中保持不败,在尼市场上占据有利地位。

2. 积极扩大我国化纤纺织品出口

据调查,目前化纤纺织品占尼纺织品市场份额20%,具有较大的市场潜力,特别是化纤纺织品的进口关税相对比较低,只有10%～15%。同时,我国又是世界上化纤产品的生产大国,具有较大价格优势。此外,由于化纤纺织品关税较低,走私货物不多,市场秩序相对比较规范,产品竞争不太激烈。因此,建议应在扩大化纤纺织品出口方面多做文章,力争使其成为扩大对尼纺织品出口的新增长点。

3. 结合我纺织行业结构调整,鼓励我企业“走出去”到尼投资办厂

纺织品市场营销 第4篇

一、纺织专业培养目标定位

（一）“纺织品设计”方向培养目标

主要面向纺织生产和经营企业，培养具备从事纺织面料市场需求的跟踪调查、纺织面料流行趋势分析、织物分析、纺织面料设计与工艺落实和调整等工作的技能型人才，毕业生就业初期可胜任织物分析、织物小样试织、织物小样工艺计算等工作，3～5年后可胜任面料设计、工艺员、产品设计员或新产品开发员等工作岗位。

（二）“纺织品检测”方向培养目标

主要面向纺织生产企业、检测机构、贸易公司，培养从事纺织纤维检测、纱线性能与品质检测、织物性能与品质检测、纺织品生产与安全检测等岗位工作的技能型人才，毕业生就业初期可胜任纺织原料、纱线与织物检验员等岗位工作，工作3～5年后可胜任检验技术、质量检测主管等岗位，负责纺织品生产过程的质量检测与控制技术及管理工作。

（三）“纺织品营销”方向培养目标

主要面向纺织生产企业、贸易企业，从事接单、跟单、业务、纺织品外贸、纺织网店经营等工作岗位的技能型人才，毕业生就业初期可胜任布行前台接单、业务助理等岗位工作，工作3～5年后可胜任跟单员、业务员、业务主管等岗位工作。

二、纺织专业课程体系的构建思路和过程

以工作过程为导向，以工作岗位需求为基础，确定纺织专业所对应的工作岗位、具体任务、工作流程、工作方法、工作对象及所需知识、能力、职业素养等，归类整合职业行动能力，确定典型工作任务，归纳职业行动领域，融合纺织职业资格标准，按照实际工作行动的逻辑过程编排学习领域，综合考虑技术发展趋势以及学生职业能力的拓展需要，重构专业课程体系。课程体系构建思路和过程。

三、基于工作过程的纺织专业课程体系重构

（一）工作过程系统化的课程体系重构

以工作过程为导向，在岗位分析的基础上，通过对岗位工作任务的归纳，整合出企业的典型工作，即根据中职纺织专业能力复杂程度整合典型工作任务，从而形成行动领域，并将行动领域转换为学习领域。每一项学习领域都是一项完整的工作过程，各学习领域的排序遵循职业成长规律，符合认知学习规律。在此基础上，根据职业成长规律及认知规律，采取递进的方式重构行动领域，并将其转换为具体的课程。

（二）学习领域及学习情境设计

根据纺织专业岗位群的调研和典型工作任务分析，进行课程重塑，制订课程标准，主要包括学习领域课程描述、学习领域内容安排、学习情境设计三部分。

四、课程体系实现工学结合人才培养“五个对接”

围绕“产教对接”工学结合人才培养模式，纺织专业课程体系及学习情境设计突出了“五个对接”，即课程模块与岗位能力对接根据岗位能力所需知识点来确定以纺织工艺技术为基础、以纺织产品检测、设计和营销为发展方向的课程模块；学习过程对接工作过程以实际设计、检测等任务为载体，设计学习领域工作任务，学习情境通过具体的项目、任务来体现，项目、任务来源于生产实际，学生在完成任务的过程中学习知识、训练技能，培养岗位能力；课程考核对接岗位技能考核把行业标准作为课程考核的依据，制定融合职业标准和行业标准的`能力训练模块考核标准、考核方法；教学场所对接生产车间将实训室布置成适合教学的仿真型设计中心、检测中心和营销中心，学生的工作学习全部在其间完成；学生作品对接实际产品学生的纺织设计成品、检测报告等就是生产过程中的产品。课程学习情境以纺织品形成过程中涉及的材料、内容进行排序，每个学习情境的学习活动按照简单复杂综合递进，按照完成工作的过程来组织教学（包含明确任务、获取信息制订计划方案作出决策检查控制评定反馈等整套流程），从知识与技能、过程与方法、情感态度多维度进行综合考核。通过系列专业课程的学习，学生能较快掌握本专业岗位综合技能，实现高技能人才培训目标。

五、职业能力培养实施三个逐级推进的环节

将职业能力培养分为三个逐级推进的环节，即职业通用能力培养环节、职业专门能力培养环节、职业综合能力和整体素质培养与提高环节。

（一）职业通用能力培养环节

该环节为第1～2学期的知识学习与基础技能培养阶段，充分利用纺织合作企业的资源，采用在校进行“项目教学”，下厂进行“生产教学”的工学交替循环教学，通过下企业进行“专业认识实践”和“岗位认识实践”，使学生了解纺织企业实际生产环境、产品生产流程、工艺设计与产品检测方法、各工序岗位要求及管理方法等，具备纺织专业基本应知应会知识和操作技能。

（二）职业专门能力重点培养环节

该环节为第3～4学期的岗位职业技能强化，即“准顶岗”阶段。该阶段先通过纺织检验、纺织营销、纺织工艺技术三大典型岗位模块技能训练使学生熟练掌握岗位基本技能，并安排系统化的综合技能实践来达成学生的专业综合应用能力，通过职业规划与职业资格考证，让学生在顶岗实习之前做好从事岗位职业工作的心理和专业能力准备。

（三）职业综合能力和整体素质培养与提高环节

纺织品视觉营销对消费者产生的影响 第5篇

当消费者走进商店时，第一感觉最有效的视觉是商场空间的艺术化来形象展示品牌概念，用场景气氛来制造消费者的购买冲动，用产品陈列来便于消费者挑选购买商品，用橱窗的户外广告作用吸引顾客进店。视觉在卖场中使品牌倡导的理念和形象的识别更直观化、在富有趣味性购物空间中，在生动活泼的产品展示中，目的是实现销售业绩的增加和品牌影响力的扩大。企业在制定销售计划时，首先应考虑商品在零售店的卖场中如何才能够吸引更多的消费者。

一、纺织品视觉营销对消费者产生的影响

在日常生活中人们获知外界的信息，87%靠眼睛获得、人体活动75%-90%靠眼睛主导、视觉是一项非常重要的营销工具，在眼球经济越来越被重视的今天，吸引顾客的关注成为取得销售成功的前提；美观的陈列也成为销售成功的重要组成部分；视觉营销在纺织品行业开始被越来越多的人关注。

视觉营销用无声的语言和顾客进行交流，促使消费者的购买。视觉营销影响是一种诱因，它能够通过一系列心理反应，促使顾客产生购买动机，无论顾客是否真的购买商品，这种影响都会给顾客留下深刻的印象，加深他们的记忆，使他们日后很容易识别该产品和品牌，或是在一定程度上形成品牌形象和品牌联想。

视觉形成关注中心：人在观察外界事物时，总是把其中很小一部分当作关注的对象，而把其他部分作为背景，这是因为人的知觉具有选择性特点。因此，色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性的形象，往往会吸引更多的注意力。因此，在宣传、展示和营销时，必须使标识、产品、包装、广告和装饰等，借助整体设计规划，能够从背景中“跳”出来，引起顾客的关注，设计所要追求的首先是视觉冲击力以及容易识别和理解，其次才是美感。

视觉唤起审美愉悦：当然，绝不能忽视美感设计，无论是华丽的、高雅的、有趣的、奇特的，总之，凡是具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体布局，都能够引发顾客愉快的心理体验。这是一个十分关键的层次。因为，在顾客漫步浏览时，周围有许多刺激源，很容易使人放弃对某个方面的关注而转向其他，而一个审美特点突出的设计，不但可以引起顾客的好感，其目的还在于留住顾客的目光。

视觉调动求知兴趣：一个视觉形象给顾客的直观感觉十分重要，如果它单调、平淡，顾客就不会继续关注它；即使它给人的第一印象很好，如果它只有外在的形式而缺乏内涵，顾客同样不会有认真探究它的兴趣。因此，一个出色的设计方案，不仅能吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的新奇之处，感到它的无穷韵味和深刻内容。视觉激发购买动机：商品陈列和橱窗展示，通过营造别具一格的生活情调和情景氛围，能够使顾客如同身临其境，产生与自己的生活方式和审美趣味有关的联想，在潜移默化中，会把自己同眼前的形象联系在一起。一旦顾客发现适合于自己的纺织品形象，常常会萌发产生购买的动机。

二、纺织品橱窗视觉对消费者产生的影响

橱窗视觉展示是零售终端中重要的环节，但它必须要形成一个完整的终端营销系统，才能使橱窗视觉展示起到真正的作用。在纺织品牌竞争越来越激烈的今天，橱窗视觉展示作为产品促销及文化传播非常有效的方式，在终端扮演越来越重要的角色。好的橱窗视觉应该能够充分体现企业所要表达的功效，直接影响橱窗视觉与受众沟通和交流，建立起受众对橱窗视觉商品宣传的信赖感。在橱窗视觉展示的过程中，必须认识和掌握好各使橱窗视觉展示带给受众一种优美、完整、协调、明确的印象，并愉快地接受橱窗视觉所要表达的内容。

橱窗视觉最大特点是依赖于商品、道具和灯光等因素，各因素相互关系的表现，制约着视觉流动的过程。每一个橱窗视觉展示都是在一个有限的空间进行陈列各种因素，然而受众在接受橱窗视觉商品信息过程中的时间和空间都是有限的，如何在最短的时间内，把需要展示的信息传达给受众，这是橱窗视觉展示需要研究的重要课题。

三、企业标识视觉对消费者产生的影响

标识是企业的灵魂，也是消费者识别品牌的主要依据。通常标识视觉被置于产品显要的位置以便对品牌的识别，其形态元素也常被应用于产品的外观形态设计，目的在于准确快捷传达品牌的内涵。

标识是企业视觉识别的第一形象要素，符号化的视觉表达具有最强力的识别性，它直接影响企业产品的销售及在市场上的地位。标识是企业的最好体现，是用以区别其他企业特质的一种象征物。因此，拥有良好的形象品牌是企业最大的财富，是赢得消费者的重要关键。视觉形象是传达品牌形象的核心，准确体现企业形象的产品视觉形象，是企业传达品牌形象不可回避的关键。

四、纺织产品视觉形象对消费者产生的影响

纺织品是由企业生产提供给消费者而构成买卖关系的必要连接，也是企业与消费者沟通最直接的交流方式，通过产品传达品牌形象可以更准确的传达品牌的内涵，也是最能够塑造企业品牌形象的重要手段之一。它是通过产品的造型、款式、功能、色彩、材质等多个方面反映产品的品牌理念，消费者通过产品所建立起来对品牌的忠诚也是最稳固的，在塑造品牌的整个环节中具有十分重要的意义。

纺织品的功能与形态化：产品的外观形态是塑造品牌形象的核心，外观造型除了暗示产品合理的使用操作功能和操作方式外，还需要通过产品的特殊造型使产品的形态与企业品牌塑造相呼应，使消费者在生理、心理产生对品牌的联想与认同。纺织品的色彩要素化：色彩能使人产生丰富的经验联想和生理联想，利用人们这种对色彩的感知能力，采用将品牌的色彩形象系统地运用到产品外观形象中，或在产品中运用相同的色彩和搭配的方法，形成与品牌统一的色彩形象或心理感受，从而可以更为生动地塑造品牌形象。

纺织品的工艺技术化：

由于加工技术的发展影响着工业设计，因此产品的视觉形象与工艺密切相关。产品的视觉形象最终是由产品的表面质感、材料等工艺技术来实现的，因此，合理、科学地选择材料与工艺对实现产品的视觉形象，实现产品的品牌感十分关键。这也体现了技术与艺术的完美结合。

纺织品的系列化：

塑造品牌形象的产品形象不是一件产品就能够完成的，往往是由很多产品共同完成的。在这种情况下，产品的系列化就显得很有必要。在产品视觉形态的设计中，通过构建一个系列或多个系列的产品来共同塑造品牌形象。

陈邦伟：男，教授级高工，荣获“上海名牌战略实施20年有影响50人”、荣获上海工程技术大学年度产学研教育突出贡献奖、工信部国家设计中心评审专家、全国卫生产业企业管理协会专家、国家标准会家用纺织品标准化技术委员会委员、荣获上海经信委项目评审专家、上海绿地商业（集团）有限公司咨询专家、东华大学“创意经济与管理”学术委员会、中国技术创新协会专家等。

从事品牌管理和市场营销及论坛演讲与培训工作及研究形象设计、服饰搭配、时尚教育研究，出版：《时尚服饰搭配》书。在核心期刊发表了论文50多篇、获得省、部级科技进步奖近10项。

纺织品市场营销 第6篇

随着经济全球化的不断深化和科学技术的迅猛发展, 知识产权越来越成为经济发展的核心原动力。温家宝总理多次指出:“世界未来的竞争是知识产权的竞争。”版权作为知识产权的重要组成部分, 保护版权已经成为了纺织品专业市场的核心利益, 特别是以花样版权为主要内容的智力成果业已成为纺织品专业市场重要的生产要素和基本资源, 支撑着市场的创新发展。然而我国经济处在转型时期, 市场中信用缺失、仿冒盗版、假冒伪劣、竞争无序等各种现象时有发生。面对纷繁复杂的市场问题, 工商部门如何使市场监管与市场的转型升级发展相一致、相适应?本文试图结合中国轻纺城花样版权保护工作实践, 就市场版权保护工作进行较为深入的探析, 以期对各地各市场版权保护带来有益启发。

一、纺织品花样的概念和主要特征

纺织品花样在我国有着悠久的历史, 纺织品花样设计也是历史最为久远、应用范围最广泛的设计应用。我国长沙马王堆出土的西汉时期的丝织品, 就显示出2000多年前的丝织提花和印花纹样实际已经达到了相当高的艺术水平。随着经济社会的高度发展, 人们对纺织产品的文化内涵、艺术诉求也不断提升, 花样设计已经成为了时尚消费设计的重要元素, 为纺织产业提供了一个重要的创意空间和转型升级发展的重要支撑点。因此, 我们所说的纺织品花样, 一般是指各种纺织品成品或半成品的表面图案、颜色所表示出的该纺织品独特的设计。

纺织品花样设计最初是设计人员手工绘制的画稿, 属于美术作品范畴, 受著作权法保护, 因此他是一种私权, 兼具版权和私权的一般特征。然而纺织品花样版权又具有其特有的性质。例如创新性、市场性、价值性、周期性和继承性等特点。它是以对创意的独特感悟和表现, 以及对市场潮流趋势信息的把握, 实现创意和产业的有机结合, 是纺织品专业市场发展的新力量。

二、花样保护的必要性和紧迫性

(一) 这是新时期工商转变职能加强市场监管所在

随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立和完善, 政府从“全能政府”向“有限政府”的转变。经济调节、市场监管、社会管理和公共服务已经成为政府的四项主要职能。其中, 市场监管是政府在经济领域十分重要的职能, 市场监管职能发挥好坏与否直接关系到市场经济的健康发展, 关系到国计民生和社会福祉。工商行政管理部门是市场监管和行政执法的重要职能部门, 承担着规范和维护市场秩序的重要职责。加强包括版权保护在内的专业市场知识产权保护工作, 是推进创新型市场建设、提高市场竞争力、促进市场转型升级发展的迫切需要, 是完善市场体系、规范市场秩序的必然要求, 也是扩大开放、优化环境、树立形象的重要举措。

(二) 这是当前众多企业面临的严峻形势所需

以绍兴县为例, 在绍兴县6000多家纺织企业中, 中小企业占90%以上, 多年来一直采用代工生产 (OEM-Original Equipment Manufacturer) 的制造方式, 赚取微薄的加工费。在原料价格大幅上涨和人民币升值预期不断加大的情况下, 中小企业的利润空间被严重压缩, 纺织产品的低价优势难以存续。多数企业不得不靠提价来规避外部风险, 然而因其自身实力、设计研发、营销策略等方面的缺陷, 产品基本上是低端化、可替代性强, 又面临较大的提价压力, 发展举步艰难。而加大研发投入, 进行纺织品花样设计开发, 却能有效规避产品的同质化竞争, 是中小企业走出困境的必由之路。

(三) 这是纺织品专业市场转型升级的发展所系

当今主导世界印花设计潮流的是意大利马尼拉北部小城市的一家名为G O M O的公司, 这家公司的设计引领着当今整个世界的花样展销会。然而全世界又都在使用中国产的面料, 仅绍兴柯桥轻纺城面料交易就占了全球的1/4, 但同样的原材料和能源消耗, 我国纺织企业生产出来的产品价值只有发达国家的1/6或1/4。其最大的原因就在于纺织品花样设计和营销策略的差异。我们的纺织产业主要集中于成品的生产过程, 处于微笑曲线的下颌部位, 即价值链的最低层。发达国家则占据了研发设计、面料加工、营销等价值链的最高端。要顺利嵌入全球纺织产业价值链, 市场必须具备产品开发与设计能力等条件, 实现转型升级。可见, 纺织品花样的研发设计已经成为促进市场和产业转型升级发展的一个重要支撑点。

三、当前纺织品市场花样保护存在的普遍性问题

(一) 花样版权保护意识的集体缺失和强大的利益驱使, 导致花样盗仿现象十分普遍

虽然《著作权法》已经颁布实施了十几年, 但无论是个人还是单位, 都没有能够像尊重和保护财产权一样, 树立起尊重和保护著作权的法律意识。2008年笔者所在的工商局曾对中国轻纺城市场820户经营户做了一个调查。调查中, 几乎没有人能准确回答版权即我国《中华人民共和国著作权法》所称著作权;54%的经营户回答第一次知道花样可以寻求我国著作权 (版权) 法律制度保护是碰到花样纠纷后才了解到的;只有33%左右的经营户知道花样版权侵权可以向版权行政管理部门投诉。而另一方面, 盗仿就意味着“零成本”, 这对任何一个市场来说都是一种原始的驱动, 而对于客商来说也可以降低采购成本, 在双重利益的强势驱动下直接导致了市场对花样盗仿量的需求。然而近年来, 跨地区市场间花样盗仿现象也日益增多。2009年至2010年绍兴中国轻纺城有200多只花样在省外被仿。可以说, 要在公众或者广域市场的层面上树立起尊重和保护花样版权的自觉法律意识, 形成对著作权法律的敬畏, 形成像“不可偷盗”一样的“不可侵犯他人花样版权”的市场准则和行为宗旨任重而道远。

(二) 当前纺织品专业市场花样保护存在结构上的缺陷

版权的行政保护是我国版权保护较有特色的一个方面。实践中, 在省一级通常设有版权局, 而在市一级大部分没有专门的版权行政机关。尤其是在进行文化综合体制改革后, 版权行政执法合并到文化市场综合执法体系里, 直接导致了地方版权执法机关设置不顺。而当面对庞大的纺织品专业市场和复杂的市场变化时, 版权管理部门其管理市场经验不足, 执法队伍不健全, 体系不完备, 人员素质不高等问题都十分突出。事实上, 从2000年到2008年的将近9年间, 浙江省绍兴县竟无一起因花样侵权被版权行政管理部门行政处罚的案例, 版权行政处罚力度可以说微乎其微, 纺织品花样设计作品登记也仅为925件。

(三) 司法保护上的一些问题也降低了权利人寻求司法救济的积极性

前文所述, 纺织品花样具有很强的周期性。而在寻求司法保护途径上, 往往又受耗时长、诉讼成本高、举证难、赔偿损失低等问题的困扰。2009年绍兴县法院知识产权庭受理的1 0 8件案件中, 以调解或者撤诉方式结案占总数的9 0%以上。比例如此之高, 从侧面也反映了当事人在诉讼收益与诉讼成本之间的选择取向。事实上, 法定赔偿数额远远不能弥补花样被盗仿造成的损失, 而且案件的审理平均周期一般在90天左右。此外, 还要考虑诉讼成本, 判决和执行风险等问题。

上述的三个方面问题归根到底还是花样版权保护不利的问题。毋庸置疑, 成功嵌入国际纺织产业价值链高端是当前市场转型升级的重要目标。可实际上, 花样保护的低水平以及由此引发的市场创新不足, 产品低附加值等问题业已成为制约纺织品专业市场实现战略转型的重要瓶颈。要想成功实现战略转型, 目前关键之举在于如何尽快提高市场版权保护综合水平, 进而刺激市场的创新热情, 加大花样研发投入, 提高产品的附加值, 最终成功推进市场转型升级发展。

四、工商部门介入纺织品专业市场花样保护的几点思考

(一) 着眼全局和长远发展, 准确定位, 全方位构建统一高效的保护体系

大型纺织品专业市场花样保护是一项复杂的系统工程, 不能头痛医头, 脚痛治脚。必须对当前国内外纺织品花样保护和发展有一个清醒的认识, 结合市场实际进行全面的梳理和分析, 正确定位, 整合资源, 加强协调与配合, 全方位构建统一高效的保护体系。

当前, 版权保护在发达国家主要是司法保护, 秉承“公权力不过多干涉私权”的理念。国内主要是依托双轨制保护体制优势, 开展行政和司法保护。近年来, 版权的集体管理组织保护和行业内部的自我保护在各国得到了普遍发展。欧盟委员会提出了一个集体管理协会统一实施版权使用许可, 并在整个欧盟范围内通用的方案。我国在2005年也建立了著作权集体保护制度。但无论是何种保护方式, 必须要对其进行严格的划分和定位, 不能多头并进, 争功诿过。

众所周知, 工商行政管理部门有一支专业化的执法队伍。以浙江省为例, 全省就有594个基层工商所, 大型专业市场都有专门的工商所驻点。工商部门有条件有能力对市场主体的行为进行日常的监督管理, 在短时间内对危害市场经济秩序的行为进行大范围的检查和清理, 对严重的违法经济行为做出快速反应。工商这种体制体系、市场位置、行政资源等优势与版权行政部门的职能优势互补, 形成合力共同促进市场版权保护工作, 是有效开展纺织品专业市场花样保护的新路径, 也是纺织品专业市场开展花样保护的核心力量。积极探索并建立“以与版权部门联合开展花样版权登记为基础以对源头制版企业进行综合治理为重点以引导企业开展自律和内部协调为补充突出工商行政调解和立案查处的主导性保护注重与法院配合协调, 树立司法裁判威严, 筑牢司法保护最后一道防线救济”的有梯次、有进度、有特色的花样保体系。

(二) 争取政府支持, 高起点高规格设立专门保护机构, 搭建一个统一高效的保护平台

如前文所述, 大型专业市场花样保护涉及的部门众多, 各种保护力量分布在不同的党政司法系统。那么如何依托工商职能优势, 发挥行政保护的主导性作用呢?以绍兴中国轻纺城市场为例。早在2002年, 绍兴轻纺城花样保护工作就一直受到相关部门的高度重视, 也曾联合版权部门开展版权登记保护。但由于政府尚未出面引导提倡, 各个部门难以统筹协调, 工作开展不成体系等种种原因, 最终导致了第一次花样保护项目的流产。所以, 从以往的实践看, 仅仅依靠单个部门力量是很难进行协调和高效运作。必须要争取政府的支持, 积极建言政府, 将专业市场花样保护上升到政府层面, 并以政府名义组建一个专门的保护机构, 统一协调负责市场纺织品花样保护工作, 建立起市场花样保护良好的决策和运行机制。

2008年绍兴工商部门重新启动了花样保护项目, 得到了绍兴县委县政府的高度重视。设立了浙江省首个专业市场综合性知识产权保护机构中国轻纺城花样版权登记管理保护办公室, 明确工商部门在市场花样保护中的职责、权限、责任和义务。草拟并以县政府名义出台了全国专业市场首个系统性知识产权保护文件《关于加强中国轻纺城知识产权保护工作的若干意见》和首个纺织品花样版权登记保护规范性文件《中国轻纺城纺织品花样版权登记管理保护办法》, 高起点、高规格、高标准地建立配套的工作制度, 为开展花样保护搭建了一个很好的平台, 值得借鉴。

(三) 依托自身优势, 深化和拓展工商职能, 全面发挥行政保护的主导性作用

实际上, 在2002年绍兴中国轻纺城花样保护中, 法院是希望借助《著作权法》进行司法保护, 但是司法保护滞后性与四季更替、瞬息万变的市场经营形态格格不入, 无法真正起到实质性的保护作用。还有尝试通过仲裁调解、协会联盟等种种途径, 但由于缺乏强硬的行政执法权, 始终无法取得实质性的效果。所以历史已经证明, 加强大型纺织品专业市场花样保护, 既要迎合市场的需要, 又要加大违法成本, 介入工商行政保护时效性强、力度大的优势。

纺织品花样的品种丰富多彩, 特有的工艺方式形成了图案的不同艺术风格。纺织品花样不同于绘画艺术, 它不能离开具体的工艺条件而独立存在, 它具有生产工艺的局限性。同样的花样设计作品通过不同的底料配比, 织物组织、纹路变化以及设备和技术会出现完全不同的效果。因此, 一只好的花样其实就是一个包括了特定织造工艺、纹路、图案、配色等内容的相应织造物的特有包装、装潢。而《反不当竞争法》、《浙江省反不正当竞争条例》对“知名商品”“特有的包装、装潢”又有明确的规定。借助《反法》《条例》和国家工商总局的规章中对“知名商品”的保护条款, 把纺织面料产品, 按一定条件和程序认定为“知名商品”, 把经过著作权登记的花样版权, 作为“知名商品”的装潢、装饰, 加以区分和保护, 由此确立工商对花样面料保护的行政执法权, 牢牢掌握市场监管的主动权。

纺织品市场营销 第7篇

关键词：汽车纺织品,汽车后市场,环保

一、汽车销售的状况

据2013年中华人民共和国工业和信息化部统计数据显示, 2013年全年累计销售汽车2198.41万辆, 生产2211.68万辆, 汽车的产销量保持了世界第一。我国作为汽车产销量的大国, 应该紧跟消费者的眼球。除了满足消费者的功能性需求外, 还要满足消费者对视觉、整体车的乘坐舒适性等, 消费者对这些方面的体验越来越重视, 这也为汽车后市场发展的动力。

二、纺织品对现代汽车后市场企业的影响

汽车的后市场对提高汽车的销售和竞争力有着最重要的作用。一辆汽车中除了机械和电子系统之外, 汽车纺织品被应用在内饰、座椅、地毯、车顶、门衬以及安全气囊等方面, 因此, 汽车纺织品影响了整个汽车的舒适性能, 汽车纺织品作为影响驾驶员和乘坐人员体验的最重要的因素, 在汽车后市场中有着举足轻重的作用, 在很大程度上, 影响了消费者对汽车的评价。汽车纺织品逐渐发展成为一个衡量汽车性能的关键性指标。现在同价位的汽车在性能已经没有什么明显的差异, 汽车纺织品就成为了主要决定性的因素。“决战汽车纺织品”的概念也应运而生, 具有优良材料, 做工精致的内饰等无疑会推动汽车的销售行为, 提高了汽车的竞争性能。

三、汽车用纤维及纺织材料的应用范围 (地毯、坐垫等)

目前, 汽车纺织品中常用的原料是涤纶、尼龙、丙纶、PV C、PET、碳纤维、芳纶、玻璃纤维等。汽车中应用的纺织品的部位很多, 几乎涉及到每个方面:车顶的内衬、内顶的内衬、安全带、可开启的遮阳蓬、内顶的衬盖、车身部件、座椅、内饰、行李箱、地毯、安全气囊、车框、防晒板等。

对汽车纺织品进行简单的归类总结:

1) 安全装置。在汽车上安全装置使用纺织品已经成为汽车用纺织品发展的重要内容。安全带是驾车和乘车人员每天都要用到的。一个安全带消耗的纺织品大约为1kg;而安全气囊是为前排乘车人员提供保护的, 主要是碰撞保护, 是安全带的安全保障的补充。

2) 预装配部件。门板、行李架、隔绝层等都是汽车的预装配部件, 这些部件的纺织材料大部分是针织无纺布涂有涂层等。

3) 地毯。汽车用地毯要耐高温、防滑, 地毯底部一般都用橡胶涂层。一般的汽车生产商选择针刺或者簇绒地毯。

4) 内饰。汽车内饰对人的视觉形成较强的冲击力, 因此, 做工精细、选材优良的内饰材料对汽车性能的提高有着重要的作用。汽车内饰中, 纺织品大约有6平米左右, 其风格根据整体汽车面向的消费群体决定, 有高雅、动感等。

5) 过滤器和发动机部分。发动机的皮带、隔音层等都是用纺织品进行增强作用的。发动机使用的油滤器等也是纺织品, 主要是为了过滤流进发动机的流体中的灰尘等, 对延长发动机的寿命并且减少发动机的故障有重要的意义。另外, 空气过滤器就是提供新鲜空气。

四、我国汽车纺织品发展的问题

西方国家车用纺织品行业发展较早, 有着明显的技术优势。西方国家对汽车工业纺织品的开发更注重用户的体验, 用料的舒适性能、用料的环保, 对产品的安全有着严格的要求, 同时对设计的车用纺织品在冲击视觉方面朝着文化性、艺术性、舒适化方面前进。西方国家在制作车用纺织品过程中也使用了一些先进的加工手段, 如:高频焊接、纳米技术等。我国的汽车用纺织品行业发展比较落后, 技术水平比较落后。制造纺织品大部分采用工业用布, 复合或者涂层材料, 没有形成具有规模化的产业, 仅仅是行业内的行为, 因此, 发展及其缓慢, 缺失具有国际竞争力的品牌。另外, 由于我国没有完整的产业链条, 因此, 我国对车用纺织品的标准控制体系也比较缺失, 这些因素都导致了我国车用纺织品缺失自主研发产品, 技术上缺少创新。

我国的汽车用纺织品虽然材料竞争激烈, 但是行业内投入很少;我国汽车用纺织品的生产由于没有技术创新, 因此, 汽车用纺织品的高档材料或者高性能材料都从国外进口。由于现在客户对汽车纺织品的体验很重要, 要求比较高, 车用纺织品本身要抗菌、透气、耐高温、防静电、色牢等要求, 增加了我国汽车产业业内的开发难度。由于我国对汽车纺织品标准的缺失导致我国汽车用纺织品的开发周期较长。

五、我国车用纺织品发展战略

目前我国大约有6500万平米的车用纺织品的需求量, 而国内只能满足汽车生产企业的50%, 其余的部分完全靠进口国外的纺织品。在高性能的地毯方面, 我国想差的更远, 国内生产的只有10%的纺织品能满足地毯的需求量, 其他的也要依靠进口解决。我国目前由于缺乏自主的知识产权, 没有自己研发的产品, 即便是国内生产的也都是一些合资企业, 因此, 要提高我国汽车的竞争力, 就必须利用科技创新将我国的汽车用纺织品进行提升。

1) 新技术应用。要打破行业壁垒, 必须进行科技创新, 提高科技实力。行业内的龙头企业必须建立自己的纺织品研发中心, 加快纺织品研发的进程, 提高产品换代的速度。通过建立研发中心, 提升自己的研发实力, 鼓励创新, 提高自己知识产权产品的占有率。要注重技术人才队伍的建设, 建立完善人才培养制度, 这次是提高自主知识产权的关键。

2) 内饰面料趋于多样化。汽车面料主要涉及到汽车的内饰, 内饰的面料主要用于座椅、车门、窗帘、车顶、后备箱等。这些面料要图案新颖, 色泽高雅, 色牢固度要好, 耐磨, 手感柔软, 对人体无害、防水等。面料应该多样化, 满足不同功能的需求。阻燃面料是内饰面料中较为重要的, 阻燃面料一种是本身的纤维具有阻燃特性, 另外是通过对纤维进行涂料等, 使其阻燃。化学纤维品容易产生静电, 因此内饰必须进行抗静电整理, 抗静电面料是必须的。另外, 内饰面料必须进行防油污整理。汽车装饰面料的多样化除了功能需要之外, 也是消费者体验不可或缺的, 如:商务车的内饰必须是严谨, 体现高效的特点。

3) 低碳、环保面料。汽车的发展是可持续发展, 因此, 车用纺织品要考虑环保型材料。可再生的生态纺品已经成为内饰面料发展的主流趋势。对环境无污染、安全、健康等, 如宝马, 奥迪等采用了亚麻以涤纶相结合的面料。

六、结语

未来汽车不仅要安全美观, 更重要的是面料设计要个性化, 这直接决定了整个汽车后市场的发展。在对汽车销售有重要影响的汽车后市场中, 纺织品质量的好坏, 直接影响了整个汽车后市场的发展。

参考文献

[1]陈娜, 孟家光.汽车针织内饰材料的应用发展[J].河北纺织, 2006.

[2]聂建斌.汽车内饰面料的市场与开发[J].毛纺科技, 2003.

纺织品市场营销 第8篇

1. 品牌营销简介

1.1 品牌的概念

按照营销大师菲利普科特勒的观点, 品牌 (Brand) 是一种名称、符号、标记或设计及他们的组合应用, 其目的是借以辨认某个销售或某群销售者的产品或服务, 并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。良好的品牌会传递一组强有力的稳定的有关产品特色、利益和服务的质量保证与承诺。品牌还是一项重要的无形资产, 也可以转让盈利阁。

1.2 品牌营销的概念

品牌营销 (Brand-marketing) , 是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程, 是企业要想不断获得和保持竞争优势, 必须构建高品位的营销理念。当今社会, 一个企业若想最大、做强, 没有强大的品牌作为支撑, 是不可想象的。所以, 对于产品的营销, 不能仅仅局限于产品本身, 而应该更加注重产品品牌的营销。

2. 宁波家庭作坊型纺织企业品牌面临的困境

2.1 家庭作坊型纺织企业品牌及品牌营销意识淡薄

从主观上, 宁波地区的家庭作坊型企业主文化程度不高, 加强品牌建设的觉悟不够。这些企业主大多的学历只有小学、初中文化水平, 没有接受过高等教育, 是随着改革开放的大潮, 白手起家, 下海创业。对企业品牌发展没有经过认真思考的, 对其推广也是很不重视。

从客观上, 企业本身资源比较匮乏, 由于客观因素, 制约了中小企业品牌建设的步伐。企业一旦进行品牌建设, 就要集中有限资本与资源长期投入品牌发展, 而这种效果不可量化的投资, 对于资金拮据的中小企业来说, 是很难承受的。

2.2 品牌发展缺乏整体规划与管理条件

企业经营管理的所有重大战略决策应当包括:产品质量、技术开发、经营规模、品牌设计、广告策划、市场营销、人才战略设计等各个方面。目前, 国内中小企业很少将品牌建设融入到企业的整体规划, 也不重视品牌的研究开发。企业主对于产品品牌缺乏应有的了解, 加剧了其与消费者之间的距离。又由于企业自身各种因素的制约, 缺少专业的管理人才、管理条件, 只能延续家庭小作坊的生产形式。

2.3 品牌创新能力匮乏以及品牌定位不准确

由于在浙江宁波家庭作坊企业极强的模仿能力, 只要有一个品牌的服装销量很好, 就会出现各种仿制品、山寨品, 导致创新企业与不创新企业对于品牌创新的积极性都不高。

另一个比较大的问题就是, 品牌杂乱无章, 品牌定位不明确、随意性。主要表现在企业在决定品牌名称、商标时, 很不科学。很多品牌的名称以自己的孩子名字来决定, 有些更加离谱, 根本无法体现产品本身的内涵。

3. 小纺织企业开展品牌营销的对策

3.1 强化品牌营销意识

企业主应该对自己的服装产品有一个精确地定位, 确定自己要做的男装还是女装, 童装还是成人装, 高端、中端还是低端等等一系列问题。然后, 就要提炼产品的核心价值, 设计品牌时把这种核心价值融入进去。要把自己的品牌核心价值重点突出, 并且与众不同, 别人一看就能辨别出来, 要有鲜明的主题支撑。

3.2 深耕地方市场, 逐步发展成为全国品牌

中小企业在进行品牌规划时不能脱离实际, 盲目设定“宏伟”战略目标, 必须充分考虑市场需求、竞争强度和自身资源等因素, 品牌发展初期一定要立足脚跟求稳定。纵观国内发展的比较好的服装企业, 都是先把精力放在自己的重点市场, 先在地方打响品牌, 然后再考虑谋求全国布局。

3.3 政府、行业协会、企业加强提供强大支持

3.3.1 给予中小纺织企业更宽松的成长环境

宁波的纺织行业是全市重要的GDP来源之一, 为宁波地区的发展做出了很大的贡献。而中小企业融资难历来是一个问题, 政府的支持一直以来是企业快速发展的助推器, 政府部门应该多提供一些融资渠道, 帮助中小企业资金融通。还应该拨专款鼓励企业创新、先进技术的引进, 减免税收等一系列的措施, 为中小纺织企业的发展提供有利环境。

3.3.2 加强纺织业执法力度

由于前面讲到的模仿、山寨现象严重, 有关部门应该完善相关的法律法规, 并且加强执法力度, 严厉打击那些侵权行为。比如, 企业在建立自己的品牌时候必须到相关部门申报、审批, 一旦发现擅自使用任何品牌的行为立即予以严惩。在审批核实时, 要仔细认真, 避免出现相似的品牌出现, 以免有山寨的嫌疑。

3.3.3 通过联合品牌战略开辟中小企业品牌发展新思路

政府部门、行业协会也可以成立专门的联盟, 政府设计几个品牌, 然后让企业按规定生产服装, 政府、协会、企业一起负责品牌的推广, 充分发挥规模效应、集团效应。这样做可以形成几个大的、有影响力的品牌, 增加当地的知名度, 促进所有企业的整体发展。

摘要：当今社会, 企业之间的竞争已经越来越趋向于品牌间的竞争, 尤其在服装行业, 品牌已经越来越成为市场的灵魂。浙江自古以来都在纺织业上占据重要地位, 然而众多的企业中很少有大的国际、国内知名品牌。本文主要介绍了品牌及品牌营销, 阐述了宁波家庭作坊型纺织企业品牌发展面临的问题, 提出了几点发展建议, 以期对其发展有所帮助。

关键词：家庭作坊型,纺织企业,品牌,品牌营销

参考文献

绍兴纺织业市场竞争策略研究 第9篇

关键词：纺织企业,市场竞争,策略

市场竞争是同类经济行为主体从自身利益出发, 为谋求较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争, 实现优胜劣汰与生产要素的优化配置。市场竞争力的高低, 直接影响着一个产业在日益激烈的国际化竞争中的地位。绍兴纺织业已步入后配额时代, 纺织业在快速发展的同时, 自身瓶颈制约也集中显现, 矛盾日益突出。正确认清当前绍兴纺织业面临的市场竞争态势和深入研究市场竞争策略显得十分必要。

1 绍兴纺织业的基本状况

绍兴有着“中国轻纺之都”之称, 纺织业既是绍兴的传统优势产业, 也是主导产业, 占全市经济的一半以上, 已形成了PTA、化纤、织造、印染、服装、家纺、经编以及轻纺市场等完整配套的庞大产业体系。绍兴纺织业以生产规模较大、装备较先进和轻纺市场较大而闻名全国乃至全球, 纺织业的兴衰直接影响着绍兴整体经济的发展。

1.1 产业规模

2012年底, 全市共有大小纺织企业6.5万家, 全年完成销售收入3234.1亿元。纺织品出口总额172.1亿美元, 分别占全国的7.3%、占全省的28.7%, 全市纺织业完成的产值分别占全国9.8%、占全省的31.9%, 实现利润分别占全国7.8%、占全省的29.8%。产业规模在全省乃至全国占据重要地位。

1.2 产业链分布

绍兴纺织业已形成集聚发展态势, 纺织业从化纤织造起步, 通过产业横向拓展及纵向延伸, 已形成了上游的PTA、化纤、聚酯, 中游的织造、染整, 下游的服装服饰组成的完整产业链。纺织机械、绣花机及提供印染原料的染料产业也发展壮大。柯桥轻纺城、钱清轻纺原料市场、大唐袜业城、嵊州领带城为代表的专业市场十分红火。坐落绍兴的浙江纺织科学研究院、中纺院江南分院、大唐袜业研究所为代表的专业服务机构积极相配套, 形成了较完善、配套协作的纺织产业链体系。

1.3 从业人员

全市纺织行业从业人员超过60万人, 其中各类纺织专业技术人员近10万人, 中、高级技术人员近3万人, 每百人专业技术人员拥有量达26人。特别是中国工程院7位纺织专业院士中有6位担任了绍兴市纺织技术顾问。

1.4 龙头企业

全市规模以上纺织企业近2千家, 其中纺织龙头企业占全市规模以上企业总数的65%。特别是2007年以来, 绍兴市积极实施“131”行业龙头企业培育工程, 在化纤、织造、印染、服装、经编、纺机等行业培育出了一批带动能力较强的大企业大集团。如全国纺织业销售收入前10强的浙江天圣控股集团有限公司, 中国化纤行业前20强的浙江远东化纤集团、浙江赐富化纤集团, 另外还有永通、天马等一批印染业的国内知名龙头企业。

2 绍兴纺织业面临的市场竞争态势

2.1 产业结构劣势明显

2.1.1 产业内部结构不合理

纺织产业中各内部结构发展不平衡。例如织造业已成为产业链中最具规模优势的行业, 其规模和发展远远超过了其它部门, 但其能源消耗大、附加值低、劳动密集度大。而这些企业在新技术、新产品开发上能力不强, 高技术与管理人员缺乏, 现有技术与管理水平难以与先进的设备相匹配, 尚未形成产品的深度开发能力。上游原料受制于人, 下游产品开发不足, 产品主要集聚于织造这一环节, 呈现“橄榄型”产业格局。

2.1.2 产业组织低, 上下游企业缺乏协作

绍兴纺织企业小微企业居多, 产品同质化现象严重, 纺织产业链连接松散, 产业集中度较低。中小型企业对市场开发缺乏一致性和协调性, 缺乏竞争与合作, 更多的是买方与卖方恶性压价, 无序竞争, 其结果是在同质低附加值产品上过度竞争, 影响了产业的整体竞争力。

2.1.3 产品结构不尽合理

绍兴市纺织产品正处于从原来的低档次涤纶布向仿毛、仿丝、仿麻等仿天然织物转化阶段, 纺织产品科技含量总体不高, 产业用布比重仅17%左右, 装饰用布所占比重不足30%, 与发达国家相比, 纺织产品的功能开发程度较低, 应用范围较窄。纺织产业内各行业所占的比重严重不均, 例服装作为产业链的终端环节, 在整个纺织业中的比重仅3.5%, 且以贴牌加工为主。

2.2 市场结构性矛盾突出

2.2.1 行业自主权偏弱

绍兴市以化纤为主的纺织产业属石油衍生品消耗行业, 受国际油价波动影响特别大, 产品大多为纺织面料等半成品, 承负原料、市场的“两头”挤压, 纺织产品主要依靠出口, 外贸依存度达90%以上, 受外贸需求变化影响特别大, 先进的纺机设备主要依靠进口。纺织行业整体提价能力较弱、赢利水平不高。

2.2.2 利润空间缩小

由于自有品牌少, 且相互无序竞争, 竞相压价, 无利可图。近几年绍兴企业资产负债率始终徘徊在70%左右的高位, 还债付息压力加大。同时, 随着工资、地价、原材料、能源价格不断上涨, 出口退税政策调整, 人民币升值, 使企业获利能力减弱, 纺织业整体利润空间在不断缩小。

2.2.3 市场竞争加剧

当前, 苏南、广东以及周边的萧山等国内纺织发达地区, 在设备改造、产品创新、市场建设等方面的投入力度越来越大, 有些地区已形成一定的特色和优势, 竞争能力不断提升;中西部地区和印度、越南、巴基斯坦等一些发展中国家, 以低廉的土地和用工成本, 积极抢占中低档纺织品市场, 对绍兴纺织业发展产生较大冲击, 再不加快调整纺织产业的行业结构、产品结构, 极有可能在今后的市场竞争中失去优势。

2.3 组织形式不够紧密

2.3.1 小微企业多、规模企业少

绍兴纺织企业以小微企业为主, 规模企业较少。截止到2012年底, 绍兴共有6.1万家纺织小微企业, 规模以上大企业仅2061家, 小微企业与规模以上企业数比达30:1。众多的小企业在参与市场竞争过程中产品同质化现象严重, 不但没有形成产品的核心竞争力, 而且相互之间缺乏战略合作, 过多在同质低附加值产品上过度竞争, 影响了纺织产业的整体竞争力。

2.3.2 忽视品牌建设, 纺织品牌缺失

大部分绍兴纺织企业只注重短期利益, 不注重研发创新, 忽视自身品牌建设。这样导致纺织企业的品质管理水平不高, 严重存在着“一流设备、二流产品、三流价格”状况。同时很多纺织企业经营时存在着“急功近利”的心态以及长期以量制胜的同质化、粗放式发展, 导致了绍兴纺织品牌缺失。

2.3.3 行业协会的作用没有充分发挥

绍兴目前有镇 (乡) 以上的各种纺织行业协会17个。如绍兴县印染协会、服装协会、纺织协会;诸暨市的袜业协会、衬衫协会;嵊州的领带协会、服装协会、针织服装协会等。从数量上较为可观, 但由于缺乏健全的行业规范和管理, 如行业准入、价格自律、行业损害调查, 贸易纠纷处理等, 不能提供相应的服务, 实际上真正发挥作用的较少。

2.3.4 创新能力发挥不足

绍兴纺织业研发投入占销售收入比重仅1%左右, 纺织企业不同程度存在着“重引进、轻消化”、“重模仿、轻创新”现象, 创新主要集中在纺织品的模仿创新阶段, 而技术、设计、装备等创新能力不强。例如织造功能化、纤维差别化、服装家纺品牌化等进程较慢。企业需要采用新技术主要形式还是靠购买新设备和仿制新产品, 纺织企业中仅有15.1%的产品技术居国际和国内领先水平。

3 绍兴纺织业市场竞争策略措施

尽管绍兴纺织业发展优势明显, 产业链和相关的产业配套服务体系比较完善, 但由于面临人民币升值、出口设限影响, 国内原材料涨价、劳动力成本上升的多重压力, 绍兴纺织产业转型与升级迫在眉睫。提升绍兴纺织业市场竞争策略措施研究显得十分有必要。

3.1 技术创新是关键

纺织业是劳动密集型产业, 劳动力成本、生产资料等生产要素在当前绍兴纺织业市场竞争中发挥着举足轻重的作用, 技术与研发等技术要素对市场竞争优势的形成有着决定性的作用。绍兴纺织业要形成国际竞争优势, 技术创新是关键所在, 通过技术创新, 推动生产力进步, 依靠先进生产力, 形成竞争优势。

3.2 机制创新是保证

实行竞争机制创新, 提升竞争层次与手段, 是纺织业面对国内外市场竞争的重要措施。首先, 纺织企业应充分认识到低价竞争最终导致产业整体利益受损的恶果, 其次, 企业应加强内部成本核算, 控制成本, 继续保持出口产品的传统成本优势, 提高出口产品的盈利水平。再次, 应建立内部规章制度, 规范各出口业务部门和人员的竞争, 自觉维护纺织企业和行业的利益。

3.3 加强产业链整合、强化产业集聚优势

完整的产业链是纺织业发展的平台基础。建立企业战略联盟, 加强产业链整合。通过组建企业战略联盟可以完成单一企业无法完成的任务, 维护区域内部利益, 降低内耗, 优势互补。培育一批具有内部规模经济和管理现代化的优势企业, 强化产业集聚优势, 鼓励企业纵向一体化。在产业链中具有技术、管理、资金或品牌优势的纺织企业, 可以通过并购、重组等方式, 将产业链中其它创造价值的环节纳入其产权范畴, 从而提高产品生产集中度与上下游产品的关联度。

3.4 大力发展纺织创意产业

发挥产业集群优势、文化底蕴深厚优势、区位优势, 大力发展纺织创意产业。通过引进知名面料、服装、家纺等的专业设计师和吸引纺织服装毕业生创新创业, 集聚纺织各类创意人才, 提升面料研发、服装、家纺设计水平。通过举办纺博会、柯桥纺织指数发布、纺织设计大赛、时尚峰会、创新论坛等活动, 建立纺织创意信息中心。建立纺织公共信息、纺织设备创新、纺织检测、纺织人才配套等五大纺织时尚创意公共服务平台, 创新商务模式, 使绍兴成为国际纺织品创意的展示窗口。

3.5 加强政府政策支持力度

纺织业的发展, 政府的引导十分关键。政府应认清当前形势, 继续完善产业政策体系, 为纺织业的发展塑造良好的产业政策环境。在现有基础上, 优先发展一批优势企业、龙头企业, 鼓励并购重组, 帮助做大做强, 引导企业向国际化、高新化、集约化方向发展;扶持一批有一定影响作用的中小企业, 引导他们加大技改;淘汰与转移一批污染严重、能耗大、技术层次低的企业。政府要加大补贴力度, 尤其是加大对生产要素的补贴力度, 建立健全以绩效考核为核心的考核制度。

3.6 发挥纺织行业协会功能

要提升绍兴纺织业市场竞争力, 行业协会要加强与纺织企业沟通, 帮助其减少盲目投资和重复建设, 协调解决产能、市场和原料等方面的矛盾。其次, 积极开展与各国纺织工业组织的交流对话。增进相互了解, 消除分歧, 化解摩擦, 扩大互补合作, 促进协同发展。此外, 行业协会应发挥自身功能, 遵循产业发展规律, 助推纺织产业转型升级、开展国际零售业合作及行业自律。

4 结束语

虽然, 绍兴纺织业整个产业规模优势比较明显, 块状经济特色显著, 产业链比较完整。但由于面临国内外宏观经济形势变化的双重压力, 迫切需要转型升级。笔者认为政府加强引导与扶持、企业加快技术创新与品牌建设、大力发展纺织创意产业, 是提升绍兴纺织产业集群竞争力的有效措施。

参考文献

[1]李生校, 赵梁红.绍兴纺织产业集群发展和竞争力提升的对策[J].企业经济, 2008 (09) :76-77.

[2]王瑾.绍兴市纺织产业竞争力的研究[D].上海交通大学, 2003.

[3]魏后凯.对产业集群与竞争力关系的考察[J].经济管理, 2003 (06) :29-31.

走进英国纺织服装市场 第10篇

纺织生产及消费市场概况

纺织服装行业为英国制造业的第六大产业，大约有1.5万个企业，全行业从业人员约36.4万人。其中，纺织制造企业大约有7000家，成衣制造商有8000家左右。除了少数著名的大企业外，大部分均为中小企业，雇员不超过100人。近10年来，英国纺织服装业生产发展速度减缓，针织工业相对发达，其针织业用纱量远远超过机织用纱量。

毛纺织业是英国最悠久的工业。英国毛制品的后整理技术很高，所以英国的毛料质量较好，销量较大。近年来，纺织行业由于生产中低档服装的布料成本高，不少生产此类布料的厂家已转而生产家用、医用和工业用纺织品。英国的服装生产企业年均服装生产值约为80亿英镑，其中价值33亿英镑的服装出口国外市场。英国的纺织机械、高档毛纺织品和服装在世界市场上仍然占有一席之地。

英国是欧盟国家当中最大的纺织品服装市场之一，市场年销售规模在300亿～310亿英镑。据了解，在英国家庭的消费支出当中，服装消费约占5％～6％。 英国冬天很长，但冬天最冷的时候也很少低于０℃，夏天最热的时候一般也不会超过３０℃，因此各类大衣、丝绸服装等在英国需求不大。英国青少年不如美国青少年那样青睐牛仔系列。英国人的消费水平低于美国人，消费观念也有所不同，相对较接近于中国人的消费习惯，生活比较节俭，因而对毛巾、床上用品等日常消费品的需求相对美国要少得多。

此外，英国盛产羊毛，而且毛制品的后处理技术很高。每年英国出口大量的精纺和粗纺毛料到欧洲及世界各国。由此可见，羊毛衣及羊毛制品很难进入英国市场。欧洲许多国家禁止使用动物皮制作服装，因而貂皮大衣等高档系列服装也难以在英国市场上销售。但是英国人喜欢棉制品，英国本土不生产棉花，所以英国市场上的棉制品基本上依赖进口，各类棉纺织品的市场前景看好。各种棉、毛、人造纤维的内衣和衬衫深受英国消费者的欢迎。

英国人喜欢名牌商品，品牌意识很强，名牌商品的价格颇高。而非名牌产品，尽管质量不差，做工精细，式样新颖，可就是卖不了好价格，也不可能在高档商店里销售。由此可见，品牌战略对于拓展英国及欧洲市场具有重要的地位。

近年来，英国服装市场竞争激烈，低价倾销的现象较严重，其势头仍在继续发展，两纱两布价格也越来越低。但近期由于进口商品的利润颇佳，发展中国家都看好英国市场，导致市场竞争更加激烈。目前英国市场上的主要竞争对手有印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、摩纳哥等国家。

外贸政策和投资环境

英国纺织服装出口逐年下降，进口不断上升，出进口的逆差越来越大，这说明英国的纺织业在进一步萎缩，已步入了英国夕阳工业的行列。纺织品和服装将会更加依赖于从国外，特别是欧盟以外的国家进口。

据英国贸工部统计资料显示，近５年来，英国十大服装进口市场分别是：中国香港、土耳其、中国内地、意大利、德国、摩洛哥、斯里兰卡、印度、比利时／卢森堡、法国。其中，英国从中国的服装进口增长尤为显著，服装的进口额相当于纺织品进口额的３倍。

进口对英国的纺织服装工业起着很重要的作用：第一，为制造业输送原材料；第二，为加工业提供成品。自１９９６年以来，特别是从中国香港、土耳其、中国内地进口的服装持续上升。

近几年进口服装的品种主要有：套衫、Ｔ恤衫、各种裤子、男女外衣和内衣、衬衫、滑雪服等；纺织品有：棉线、棉布、地毯、天然纤维、针织布料、化学长丝等。

纺织品的主要供应国：比利时／卢森堡、意大利、德国、法国、印度、美国、土耳其、荷兰、巴基斯坦和中国内地。

在政策方面，由于欧盟已出台了一系列相关的环保法规和纺织品环保标准，对进口的纺织品实施安全和卫生检测，并提出了对非环保染料的限制。英国对此环保检验标准严格执行。

英国具有比较好的投资环境，被认为是进入世界最大的统一市场———欧洲市场的门户。作为发达国家，英国的基础设施如能源供应、交通运输、通讯手段等非常先进，而且商业法律法规十分完善。英语作为商业语言的优势；伦敦的欧洲金融中心地位；训练有素并具有较强适应性的人力资源；欧洲首屈一指的通讯市场；费用低廉的公用事业；优良的后勤服务环境；富有活力、开放和鼓励竞争的市场经济制度；在欧盟国家中相当低的公司税和个人所得税等都成为吸引外资的有利条件。

中英双边贸易及投资现状

中英两国经济有较强的互补性，中国的巨大市场和经济持续稳定发展为中英经贸合作提供了有利条件。2001年中英双边贸易额103亿美元，首次突破百亿美元大关。 2007年1-6月，中英双边贸易额达到240.1亿美元。

目前，中国向英国出口的服装依然受中国与欧盟签订的有关纺织品的特别协议及最惠国待遇协定的制约。中英双边贸易协议规定，对进口货物，特别是配额项下的纺织品，除出口许可证以外，要附上原产地证明，要求非常严格。若原产地证明有疑点，货物绝对不能进关。

2002年，经过双方的共同努力，英中投资促进委员会已经正式成立。该委员会负责协调和解决双方在投资过程中的障碍和问题，促进双方在投资领域的合作。到目前为止，英国对华投资在欧盟各国中名列第一。

截止目前，英国在华投资项目数已超过3400多个，投资额近107亿美元；中国已有50多家中资企业在英国投资，投资额近2000万美元，还有130多家中国企业在英国设立了办事处。英国是中国在欧盟的第二大贸易伙伴，连续多年保持欧盟对华最大投资国地位。

链接：

英国对纺织服装进口的管理措施

一、对商品说明书／标签的严格规定

英国政府对一般服装的标签，没有特殊要求，遵循的是联合国的有关规定：在衣服内标明成分、材质以及洗涤注意事项等即可。但对睡衣，特别是儿童睡衣则要求在标签上注明防火、易燃等安全标签。英国政府对商品说明书有特殊规定，要求英文名称统一为：ＴＲＡＤＥ ＤＥ-ＳＣＲＩＰＴＩＯＮＳ ＡＣＴ １９６８ ＯＲＩＧＩＮ ＭＡＲＫＩＮＧ，旨在防止假冒商标。如果不符合上述要求，商品难以进关。

二、严格限制转口贸易范围

欧盟／英国对正常转口贸易没有限制，但对非法转口或不正当转口有严格的惩罚条款，并且已列入欧盟与我国纺织品双边贸易协议中。条款规定对违反者，要予以扣减下年度配额。

三、严厉的原产地规则

欧盟与我国双边贸易协议规定，进口货物，特别是配额项下的商品，除出口许可证以外，要附上原产地证明，要求非常严格。若原产地证明有疑点，货物绝对进不了关。

四、苛刻的质量检验标准

湖北省纺织业开拓中亚市场研究 第11篇

一、湖北省和中亚国家纺织业发展现状

(一)湖北省纺织业发展现状

湖北省是全国重要的纺织工业基地,现已形成包括棉纺织、毛纺织、麻纺织、染整、针织、色织、丝绸、化纤、服装、鞋帽、纺织制成品、纺机纺器在内的较为完整的工业体系,在全国有一定的竞争优势。截至2013年底,全行业规模以上企业1536户,完成工业增加值795. 1亿元, 同比增长10. 1% ; 实现主营业务收入2787. 3亿元,同比增长21. 6% ; 利润总额135. 5亿元,同比增长33. 4% ; 全行业产销率97. 8% ,纺织品服装累计出口26. 9亿美元, 同比增长16. 6% ,主要出口欧盟、美国、日本和东南亚国家。纺织业综合经济指标居全国第7位,中部地区第2位。其产业发展特点如下:

一是产业结构逐步优化,集聚效应明显。通过技术改造和淘汰落后产能,高支纱和高档面料的比重有较大提高; 家纺、产业用两大终端产品的比例得到较快提升。 全省形成了以棉纺织、服装为主导,印染、针织等相关产业共同发展的良好格局。服装行业主营业务收入占全行业的比重逐年提高,产业用纺织品行业发展迅猛,初步形成了以非织造布及制品、医疗卫生用品、汽车装饰用纺织品、缝纫线等为主导的产业用纺织品生产体系。尤其是医疗卫生材料产业已奠定了在全国的领先地位。一批特色产业集群健康发展,其放大功能和“森林效应”日益显现,已成为行业承接转移、加快发展的重要载体。

二是技术创新不断推进,品牌建设初见成效。高新技术在产业中应用取得实质性进展,各种新型纺纱、织造、染整、非织造及服装裁剪、缝制、传输、整烫等技术正逐步推广,并提升了产业的信息化水平; 关键和公共技术的研发取得实质性突破: “高效短流程嵌入式复合纺纱技术”获得国家科技进步一等奖,“优质天然高分子材料的超细粉体化及其再利用”和“纺织印染废水微波无极紫外光催化氧化分质处理回用技术”获得国家技术发明二等奖; 全省26个项目获得中国纺织协会“纺织之光”科学技术奖,全行业拥有中国驰名商标6个、中国名牌产品8个、省级名牌产品72个。

三是固定资产投资迅猛增长,装备水平不断提高。 近5年全省纺织行业固定资产和技改累计投入达1600亿元,年均增长15% 以上。落后产能在市场机制作用下加速退出,装备水平明显提高。自动化、连续化、高速化技术装备的大规模应用提高了生产效率和产品质量; 紧密纺、嵌入纺等新技术、新工艺的采用使纱线品种更加丰富,纱线质量显著提升; 无梭织机、新型电子提花装置的应用大大丰富了纺织面料的品种。棉纺织先进装备比重达66% ,其中清梳 联、自动络筒 机比重分 别为62% 、 84% ,分别高出全国平均水平2. 7和7. 8个百分点。

但是,湖北省纺织业对外资源依存度较高,虽然湖北省是产棉大省,年产量近50万吨,但纺织行业每年棉花原料缺口约100万吨。同时,棉花纤维长度、水杂以及三丝问题都没能得到有效控制,不仅影响了产品质量,而且浪费了大量人力、物力,纺高支纱生产的原棉只能依赖于进口棉和部分等级较高的新疆棉。

(二)中亚国家纺织业发展概况

中亚原是前苏联的纺织原料生产基地,纺织原料生产业实力较强,而纺织业则相对落后。前苏联解体后,这些国家的纺织业被破坏殆尽,原料生产也受到严重挫伤。 独立之后,中亚五国政府相继把纺织业列为国民经济的基础产业,并努力采取措施重振本国纺织业,但纺织产业基础薄弱。一是以出口原材料为主。塔吉克斯坦和乌兹别克斯坦都有丰富的棉花资源,乌兹别克斯坦是世界第五大产棉国,第二大皮棉出口国。虽然大量出口棉花,却以出口原棉为主。哈萨克斯坦虽然原料基础不发达,但原料出口也占轻纺产品出口的绝大部分。二是纺织业产值不高。在哈萨克斯坦的加工工业中,轻工业是唯一一个生产不断下滑的行业。纺织业产值占工业总产值的比重不到5% ,仅占GDP的1% 左右。吉尔吉斯斯坦纺织服装业对GDP的贡献率低于0. 1% 。三是设备磨损严重, 工艺落后。据统计,中亚五国轻纺企业设备磨损程度在60% ~ 80% ,大部分设备为20世纪80年代末的产品,需要进行现代化改造。由于设备陈旧,又缺乏必要的专业技术人员和现代化的管理人才,中亚五国的纺织产品无论在品种、工艺技术还是价格上都无法与进口商品竞争。

在与中国的贸易发展方面,2013年中国与中亚五国双边贸易额为502. 8亿美元,同比增长9. 5% 。中国已成为哈萨克斯坦、土库曼斯坦的最大贸易伙伴,是乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦的第二大贸易伙伴,是塔吉克斯坦的第三大贸易伙伴。哈萨克斯坦从中国进口非针织或非钩编的服装及衣着附件1. 75亿美元,比2011年的0. 62亿美元增长了182. 4% ; 吉尔吉斯斯坦国内纺织服装市场上,“中国制造”产品占据了90% 的市场份额。

二、湖北省纺织业开拓中亚市场的可行性和障碍性分析

(一)可行性分析

一是双方产业具有互补性。中亚五国拥有非常丰富的纺棉资源,品质优异,在对外贸易中创汇贡献大。棉花质优价廉,2013年哈萨克斯坦籽棉收购价格约为3元/公斤,而新疆棉花价格为8元/公斤。哈萨克斯坦甚至整个中亚的棉花品质特征和我国新疆地区的棉花相类似,原棉色泽好、纤维长、品质高。加工业相对落后,目前哈萨克斯坦仅有13家棉花加工企业,其中较新的加工厂3家,其余的10家都是很老的加工厂,且生产技术、加工设备落后,自身加工能力不足。投资政策较好,哈萨克斯坦是中亚五国中政治最为稳定、经济条件最好、资源最为丰富的国家,投资风险较小,政府对外资投资棉花加工项目有优惠政策,不仅免费提供土地,还取消进口设备关税。 湖北是棉花进口大省,同时纺织业也是优势产业,体系较为完善、技术比较先进、实力日趋雄厚,与中亚国家在纺织业具有棉花资源和纺纱技术的互补性。

二是湖北省企业开拓中亚市场初显成效。湖北能源、三峡新材、大冶有色、宜化、兴发等一批资源型企业已率先在俄罗斯、中亚、中东欧等丝绸之路沿线国家拓展了生产基地,东风汽车、十堰改装车、孝棉、洁丽雅、安琪酵母等企业已面向西部和中亚建设了加工基地,武钢、烽火科技、葛洲坝工程局和在鄂的一批科研技术单位已将产品、技术和服务打入中亚市场。据统计,2013年湖北省向丝绸之路沿线国家出口贸易额达18亿美元,近三年的平均增长率接近30% 。截至2014年3月,湖北省在俄罗斯、中亚、中东欧国家设立境外企业15家,投资总额约1. 86亿美元。2014年7月,在省政府率团出访的投资推荐会上,全省企业与哈萨克斯坦有关企业签署了一系列经贸合作协议,涉及冶金、食品、建材及旅游等多个行业。

三是交通便利发达。武汉素有“祖国立交桥”之称, 向中亚出口的铁路通道有“汉新欧”、水路通道有“武汉新港”、国际直航有20余条。据统计,“汉新欧”开行2个月共发出7趟国际班列,发往土库曼斯坦、俄罗斯、波兰、 捷克、匈牙利等国家。2014年7月,武汉新港开通“武汉至东盟四国”试验航线,借助长江黄金水道,同时发力陆上和海上丝绸之路,实现江海及铁水联运。此外,全省已形成“一个综合保税区、两个物流保税区、三种一类口岸齐全”的大通关格局,全国物流在此集散十分便利。

四是平台机制相对健全。湖北省对口支援的新疆博州,阿拉山口市已成为丝绸之路经济带上国内最大陆路口岸,借助对口援疆平台,湖北可以变成准沿边省份,在新疆博州、五师建设产业转移基地,就近将产品出口输送到中亚市场。此外,湖北省是长江流域与伏尔加河流域合作机制的重要倡议者和参与者,与中亚国家间已建立起较好的经贸交往平台。

(二)障碍性分析

一是用工成本高。中亚国家对外资企业用工管理较为严格,如哈萨克斯坦要求普通岗位雇佣1个外国劳动人员就必须同时雇佣9个本国公民。相较国内,这些国家本国劳动工人专业技术较差、效率较低,企业多使用当地劳动力,必须承担高昂的用工成本,按相关规定比例足额缴纳社保、医疗、工资等费用。

二是签证难、周期长、费用高。一直以来,哈萨克斯坦每年给中国的劳务输出配额有限,2014年仅28000人, 远不能满足我国人员进入哈萨克斯坦务工需求。签证办理程序较为复杂,必须到上海面签; 耗费时间较长,快则2个月、慢则4个月甚至更长; 签证费用较高,官方规定费用为每人2000元,实际操作中更贵。

三是企业抱团“走出去”意识不强。企业在境外投资基本处于单打独斗状态,依靠有限渠道了解当地产业资讯、市场行情、政策法规等情况,处于较为弱势的地位, 难以与当地企业形成公平竞争。同时,同行业中国企业之间的恶性竞争较为普遍,内耗情况严重。

四是专业翻译人才缺乏。大多数中亚国家将俄语作为书面语,口头交流用民族语言,专业翻译人员奇缺,商务沟通非常困难,且效率很低。

五是融资难、成本高。“走出去”企业在国内较难获得贷款支持,而国外的融资成本又非常高。如哈萨克斯坦存款利率为12% ,商业贷款利率高达25% 。

六是中亚国家市场不规范。中亚国家普遍存在法律法规不完善、行政执法透明度低、行政机构对企业随意进行干预等现象,对外国投资者的投资活动造成不同程度的困难和阻力。同时,企业运营配套基础设施建设不足, 导致企业适应市场能力弱。

三、加快湖北省纺织业开拓中亚市场的对策建议

(一)在新疆建立生产基地,加快企业“走出去”步伐

新疆博州为湖北省对口援疆地,拥有阿拉山口综合保税区,且在哈萨克斯坦设有办事机构。2014年,国家设立200亿元专项资金,出台了十大政策鼓励新疆发展纺织服装带动就业,这些政策几乎涉及纺织行业原料采购、运输、低价、员工培训、员工五险一金、税收、技改、融资等各个环节,这对湖北省内纺织产业发展形成巨大挑战。为此,湖北省纺织企业可以瞄准中亚纺织市场,利用新疆纺织产业政策和丰富原材料,在新疆建立生产基地, 逐步向中亚市场拓展。政府应为企业做好以下服务:

一是争取更多的产业援疆引导资金,用于支持受援地区产业园区基础设施和公共服务平台建设,援受双方相关经济开发区合作共建,以及援疆企业的厂房建设补贴、项目贷款贴息、产品商贸流通和上市奖励等。

二是扶持产品商贸流通,搭建企业赴新疆受援地区参加各类商贸商务展销、推介等活动平台,在租赁费方面给予一定补贴。

三是提供差异化金融服务,对援疆企业及其母体企业金融服务要与传统信贷业务区别对待,在利率优惠、资金配置方面给予倾斜,在风险可控的前提下适当放宽贷款条件; 支持援疆母体企业争取扶持资金,各级财政用于支持企业发展的结构调整、产业振兴、市场开拓、技术创新、新产品研发、循环经济、“两化”融合、智力引进等方面的专项扶持资金,在同等条件下,优先安排援疆母体企业。

(二)加大对中亚市场的直接投资力度

由于中亚国家市场体制不健全、产业体系配套不足, 而且与我国的文化宗教信仰差异较大,企业对这些国家进行直接投资,一定要处理好与当地的关系,得到地方政府支持,尽可能实现“本土化”。政府应该为企业做好以下服务:

一是积极争取配额及签证服务。尽可能多争取赴哈劳动配额和棉花进口配额,帮助企业办理国内手续和签证,为企业节省时间与费用。

二是加大翻译等专业人才培养力度。支持高校定向培养既懂俄语又懂专业的人才。发挥对口援疆优势,鼓励新疆少数民族大学生到湖北学习企业急需专业技能, 同时帮助企业在疆招聘少数民族大学生。

三是加大对“走出去”母体企业的金融支持力度。 尽快出台支持母体企业的金融政策,鼓励企业“走出去”,帮助解决企业融资难题。

四是搭建境外湖北商会服务平台。协调湖北省在外投资贸易企业成立商会组织,为企业牵线搭桥,提供实时准确的境外市场需求、投资环境、法律法规、产业导向等信息咨询服务,协助企业解决在市场准入、多重技术标准、劳务用工等方面遇到的限制或壁垒。

五是支持企业抱团“走出去”。与散兵游勇、单打独斗的“走出去”方式相比,抱团“走出去”通过工业园区的形式投资创业,具有一定优势,中资企业代表与当地政府谈判时能扩大话语权,同时,企业集中有利于管理,可以有效地防范和控制风险。湖北省可以考虑在哈萨克斯坦建立湖北境外经贸合作区,依托规模大、实力强的纺织企业、上下游产业中小企业参与的模式,建立境外经贸合作区,作为全省纺织企业“走出去”的桥头堡。

六是设立“走出去”专项资金。党中央、国务院设立了“对外经济合作专项资金”,东部沿海的山东、江苏、浙江以及中部的安徽、湖南、河南、江西等省也设立了“走出去”专项资金。湖北省可以考虑每年拿出一定比例的财政资金,设立湖北企业“走出去”专项资金,主要用于支持大型企业、重点企业对外投资与经济合作业务做大做强,对“走出去”重点项目前期的工作费用、境外市场考察费用予以补助,提高企业尤其是民营中小企业开拓国际市场的积极性,对境外承包工程项目获得国内银行的商业贷款给予贴息补助等。

摘要：抢抓“一带一路”建设机遇,推进湖北省纺织业开拓中亚市场,对提高湖北省对外开放水平、打造经济升级版、加速实现“建成支点、走在前列”的战略目标具有重要意义。基于湖北省和中亚国家纺织业发展现状,通过分析湖北省纺织业开拓中亚市场的可行性和障碍性,从政府层面提出在新疆建立生产基地,加快“走出去”步伐,加大对中亚市场直接投资力度等对策建议。

关键词：湖北省,纺织业,中亚

参考文献

[1]李双燕,张红.加入世贸组织以来中国纺织业与服装业国际竞争力比较研究[J].河南工程学院学报,2013(12).

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