房地产年度营销策略

房地产年度营销策略（精选6篇）

房地产年度营销策略 第1篇

房地产营销部年度总结

XX他在房地产行业工作了半年多，他的销售有待提高。虽然我的水平有限，但我仍然想写一些我自己的东西，也就是说，我可以找到并改进它们，我也可以从它们那里找到我需要学习的东西，以提高我的销售水平。上次开盘后，从前期的水延续到后期的成功销售，整个销售过程开始熟悉。在接待客户的过程中，他们的销售能力得到了提高，并逐渐了解了销售的概念。从那些已经买房的`客户身上，我也学到了很多在销售过程中的销售经验。把它拿出来给你看。也许我做得不好，但我希望能与您分享。

第一，最基本的是在接待中始终保持热情

第二，做好客户登记和跟踪工作。做好销售前期工作，有利于后期销售，便于开发

第三，经常让客户来看看房地产，了解我们房地产的动态。增强客户购买信心，做好沟通，根据客户需求为客户制定多个方案，便于客户考虑和开盘销售，使客户更具选择性，避免关注同一户型。这也有助于他们自己的销售

第四，提高业务水平，加强房地产相关知识和最新趋势。在客户面前，他们可以感到舒适，建立他们的专业精神，让客户更相信自己。以促进销售

第五，多从客户的角度思考问题，让客户有针对性地解决问题，为客户提供最合适的房子，解决客户的疑问，让客户放心买房

第六，学会运用销售技巧来营造购买欲望和氛围，并适当地迫使客户尽快做出决定

第七，无论你做什么，没有好的态度你都做不好。在工作中，我认为态度决定一切。当个人需求受挫时，态度最能反映你的价值观。积极乐观的人把这归因于个人能力和经验的不完善。他们愿意不断改进并朝着好的方向发展，而消极和悲观主义者则将责任归咎于机会和环境的不公，总是抱怨、等待和放弃!什么样的态度决定了什么样的生活

第八，发现并承认自己的目标，不断增强信心，勇往直前，坚持到底。这始终是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活中。兔子倾向于机会导向，而乌龟则始终坚持核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的结果一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢得那些追求机会的人。生活有时就像爬山。当你年轻强壮时，你总是像兔子一样活泼。只要有机会，你就想换工作，走捷径;如果遇到挫折，我想放弃，休息一下。生命需要积累。有经验的人就像乌龟一样，知道以恒定速度缓慢行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一步，每一步都扎实，就能早日走到尽头。如果你依赖机会，运气总有一天会有用的要保持长期的积极性和工作热情，就要有“不等鞭子，努力工作”的精神。因此，在过去的六个月里，我一直坚持做我能做好的事情，积累经验，并一步一步坚定地朝着我的目标前进。市场环境越困难，我们就越能行使我们的商业权力。从一个对房地产一无所知的陌生人到一位专业的房地产顾问，我在短短的一个月里收获了很多。非常感谢每一位同事、团队领导和公司领导在销售线工作时，最深刻的感受是保持良好的态度很重要。良好的态度是销售人员应该具备的最基本素质。良好的态度还包括许多方面：

1、控制情绪我们每天都在销售线工作。面对各种各样的人和事，我们应该学会控制自己的情绪，而不是把生活中的情绪带到工作中去，以稳定的态度面对工作和生活

2、公差人与人之间总是有矛盾，同事和朋友之间也总是有争吵和纠纷。只要这不是原则问题，我们就应该善待他人，宽宏大量，学会宽容他人

3、自我激励和雄心勃勃上进心强，也有进取心，就是要主动做该做的事。要成为一个有进取心的人，你必须克服拖延的习惯，并从你的个性中摆脱它。野心，当欲望升起时，野心就会升起;如何充分利用你的雄心壮志必须好好研究面对工作和生活，保持良好的态度、积极的态度和向上的态度;工作和生活都很好。

房地产年度营销策略 第2篇

1.房地产的概念。在我国所谓房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。这些固着在土地、建筑物上不可分离的部分，主要包括为提高房地产的使用价值而种植的花草、树木、或人工建造的花园、假山；为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通风、通讯、电梯、消防等设备。它们往往被看作土地或建筑物的构成部分。因此，房地产本质上包括土地和建筑物及附着于其上的权益两大部分。房地产由于其位置固定、不可移动，通常又被称为不动产。

房地产主要有三种存在形态。其中土地指的是地球陆地表面及其上下一定范围内的空间；建筑物是一种土地定着物，具体是指人工建筑而成，由建筑材料、建筑构件和建筑设备等组成的整体物。包括房屋和构筑物两大类；其他土地定着物指的是建筑物以外的土地定着物，具体是指固定在土地或建筑物上，与土地建筑物不可分离的物，或者虽然可以分离，但是分离不经济，或者分离后会破坏土地、建筑物的完整性、使用价值或功能，或者会使土地、建筑物价值明显受到损害的物。

房地产是实物、权益和区位三者的综合体。实物指的是房地产中可以看得见、摸得着的部分，例如外观、结构、装修、设备等；权益指房地产中无形的、不可触摸的部分，包括权利、利益、收益（如使用权、所有权、抵押权等）。在我国，就房地产开发经营来说，附着于土地和建筑物上的权益包括土地使用权和房屋所有权以及在其上设置的他项权利，如抵押权、典当权等；房地产区位指的是房地产的空间位置。具体的说，一宗房地产的区位是该宗房地产与其他房地产或事物在空间方位和距离上的关系。房地产的总体概念可总结如下：

房地产概念图

2.房地产营销概述。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。房地产市场营销包括有开发商和经营商、营销人员、营销中间商和顾客几个组成部分。

房地产年度营销策略 第3篇

关键词：体验营销,房地产,营销策略

市场营销是房地产企业经营活动的核心环节, 从项目规划到销售、售后服务, 营销始终为其提供战略性、策略性的支持。房地产营销策划成功与否, 直接决定楼盘在激烈的竞争中能否取胜, 最终将影响到房地产企业的生存和发展!2008年金融危机的影响, 以及我国新一轮宏观调控政策的实施, 全国多个城市的楼市价格持续回落, 市场观望气氛浓厚, 对房地产业的影响日益明显。房地产业的形势的恶化, 对房地产企业提出了新的营销挑战。“房地产营销的生命在于不断地创新, 开发商必须不断地运用新的营销方式或手段, 才能满足购房者不断发展变化的需要。”因此, 房地产企业必须创新房地产营销策略, 用新的营销手段来打动更多的消费者。伯德H施密特 (Berhnd H.Schmitt于1999年在其《体验式营销》 (Exp e rie ntia l Ma rke ting) 一书中率先提出“体验营销”的理念和方法, 为我国房地产营销策略带来了重大变革。

一、体验营销的含义及其基本特点

B约瑟夫派恩与詹姆斯H吉尔摩在《体验经济》 (the Exp e rie nc e Ec onomy) 一书中提出了一个全新的概念“体验经济”, 他们认为, 体验是一种新的价值源泉, 是第4种经济提供物, “企业不再仅仅是提供商品和服务, 而是提供最终的体验, 充满了感性的力量, 给顾客留下难忘的愉悦记忆。”根据“体验营销”概念的提出者伯德H施密特的观点, 体验营销是一种新型的营销方式, 同时也是一种新型的营销观念, 是指企业通过对顾客体验的研究和设计, 借助于相应的情境和事件, 让消费者通过看、听、试、思考等直接参与其中, 实际感知产品、服务或性能及其带来的愉悦的情感体验, 以使消费者产生美妙而深刻的印象, 培养一种品牌忠诚度, 同时通过对消费者体验的管理, 增强企业综合竞争力的过程。作为一种全新的市场营销模式, 与传统的房地产营销模式相比, 房地产体验营销具有鲜明的基本特点。伯德H施密特认为, 体验营销有以下几个特征:

1. 体验营销注重顾客在消费过程中的体验

由于某些刺激而激发了感觉, 触动了灵感, 或将品牌与消费者的生活方式联系起来, 超越了产品的功能性价值。强调企业与客户的互动, 客户与客户的互动, 这也是传统营销与体验营销的主要区别。

2. 体验最突出的特征在于认为人是理性与感性的综合体

顾客是有理智的感性动物, 与时代的消费观念相融合。产品经济与服务经济前提是消费者都是理性的, 认为消费者以利益最大化为目标, 但消费观念的转变, 使越来越多的消费者不仅关注产品的性价比, 更多的开始注重购物的愉悦体验和身心的成长。今日的消费者需要乐趣、刺激, 感受到感情上的触动以及有创意的挑战。

3. 关注消费场景的塑造

体验营销将注意力集中在创造氛围, 超越产品本身, 使人们领悟蕴含的深意, 如产品成为身份的象征。消费场景的塑造对于界定产品类别、竞争范围的识别等营销思维的拓宽有重要作用。比如营销者将产品营造出特定的场景, 使顾客获得感性认知, 顺利的将产品价值与市场对接。

4. 体验营销是全过程的

以体验为导向设计、制作、销售企业的产品和服务, 应用体验元素设计体验场景, 有效控制顾客体验, 实现顾客体验品牌化。

二、体验营销对房地产营销的积极意义

体验营销对于房地产市场营销来说是一种福音, 房地产体验营销涵盖了包括从产品设计一直到营销推广整个过程的每一个环节, 它通常是和营造一种氛围、制造一种环境、设计一种场景、完成一个过程、作出一项承诺紧密结合在一起的, 而且有时它还要求客户积极主动的参与。笔者认为, 将体验营销的理念和方法运用到房地产市场中, 具有如下几点积极意义:

1. 体验营销让房地产企业与顾客充分沟通, 使产品和服务更能满足顾客的需要

满足购房者的需求是市场营销的基本目标, 房地产企业只有不断让自己的产品和服务满足购房者的需求, 才能实现利润的增长与企业的发展。现代社会, 购房者的需求呈现高要求、多样性与个性并存的局面。“住宅已不再被看作为钢筋和水泥组成的结构, 而被视为安居享受的家’, 和能够充分体现个性的生活方式。人们购买房屋不再仅仅关注其所具备的功能, 而是更注重小区和建筑的人文内涵。”传统的房地产营销对于购房者的精神需求关注甚少, 而体验营销认为购房者既具有对情感的需要也具有对理性的需要, 在营销过程中始终注意既满足顾客的物质需要, 同时也满足顾客的精神需要, 更好地使顾客满意。

2. 体验营销有助于激发顾客的购房需求, 实现营销的最终目的

体验营销强调产品和服务的“可感知化”, 从而激发顾客购买该产品和服务的需求, 最终实现营销的目的。房地产体验营销同样可以通过突出其产品和服务的感官特征, 使其容易被购房者感知、体验, 进而激发起购房的需求。当然, 这样做的前提在于, 房地产企业必须首先弄清楚哪种感觉 (feeling) 最能打动购房者, 从而针对这种感觉重新设计产品, 使其更富有吸引力。比如, 广州市的某开发商利用其五星级大酒店推出之计, 面对各种意向购房客户和关系客户, 推出了“体验式”试住活动。客户在感受到良好的居住环境和齐全的配套措施后, 其中一些很快就决定入住。

3. 体验有利于提升房地产产品和服务的价值, 提升企业利润空间

正如派恩等人所言, 体验是一种新的价值源泉, 而这种源泉体现在企业中就是利润!体验提供的价值区别于其他经济品提供的价值, 是令人难忘的体验。房地产企业通过营造良好的氛围, 使产品“可感知化”, 让购房者体验到一种精彩绝伦的感受, 这就是体验的价值。它发生在产品和服务提供过程中, 即服务的人际接触过程中提供方的正向情感付出和接触过程中的环境及各种刺激所产生的价值, 是一种由顾客感知的主观价值。因此, “体验”对于房地产企业来说, 一方面能够激发购房者的愿望, 顺利实现“卖房”的目标, 另一方面也能够提升住宅的经济价值, 最终提升企业的利润空间。

4. 体验营销有助于提升顾客对房地产企业的品牌忠诚度

企业品牌忠诚度的高低是一个企业是否能够长久生存和发展的重要影响因素。而要培养并保持购房者对房地产企业的品牌忠诚度, 房地产企业不仅要提供高质量的产品和服务, 更要让购房者形成一种体验, 对其具有一种“归属感”。在房地产体验营销过程中, 能使购房者在与企业的接触中感到兴奋, 给购房者留下难忘的美好回忆。购房者与企业之间形成的这种体验使得顾客渴望获得更多的体验, 渴望与企业更进一步地交往, 因而形成企业的忠诚顾客。

三、基于体验营销理念, 房地产营销策略的变革

体验营销真正以消费者为中心, 注重消费者的情感、审美愉悦、亲身体验等内容, 将无形的精神思想灌注到有形的产品或服务当中, 希望为客户留下难忘的印象, 从而调动客户精神层面的需求动机, 做出消费决策。因此, 如何将体验营销的理念与原则运用于房地产市场营销的全过程, 对于房地产营销实践而言是至关重要的, 即房地产营销的具体策略。笔者认为, 在体验营销理念的影响下, 房地产营销策略需要在以下几个方面作出变革。

1. 产品体验策略

高质量的产品是营销的根本, 体验营销并非“避实就虚”, 而是“虚实结合”。房地产产品指从整个楼盘所营造的居住空间环境 (包括楼盘所在社区的位置与环境) 到房屋本体所有层面的整体。房地产企业的产品体验策略主要包括以下几种:产品设计、小区配套、小区环境、示范区、样板间等。在产品设计方面, 目前部分房地产企业存在一定缺陷, 往往采取增加建筑面积, 而少建绿化等宜居面积等错误的方式来提升利润, 严重违背购房者的本意, 造成不良的体验。产品体验策略中的产品设计导向为人本原则, 融入现代设计理念与文化内涵, 从规划、景观、户型、节能、高科技等方向设计人性化产品。比如户型设计的灵活性, 业主可以根据自身的需求重新建构, 对业主而言是一种全新的生活方式体验。

2. 情景体验策略

体验营销理论认为, 消费者在情境体验中通过感官感受、情感体验、价值认同对情境体验中的美学元素及其传达出来的产品精神内涵进行接受, 从而产生购买冲动。因此, 消费者在房屋买卖的具体交易过程中, 如果有“体验”的场景和氛围, 那么就有助于消费者作出买房的决策。由于房地产产品的特性, 情境体验作为产品形象的先期展示, 包括房展会、生活馆、售楼处、样板房、广告、海报、促销资料等, 都成为达成销售行为的形象载体。例如房展会, 其是客户与开发商充分接触的盛会。利用房交会推出新产品、做公司形象展示。房地产企业必须充分营造售楼处的情境, 通过精美的装饰, 形成独特风格, 传递项目的整体形象。房展会的实质就是房地产企业设置一个情景, 让购房者参与到设计好的情景中, 在情景参与过程中产生愉悦感, 这样就会引发消费者的购买冲动。

3. 品牌体验策略

派恩等认为现代企业必须将商品嵌入体验品牌之中, 从而创造一种强调体验的品牌形象, 顾客们就会蜂拥而至, 争相购买、使用、拥有这种商品。品牌是一组产品和服务区别于竞争对手的名称、符号、象征, 品牌能将企业内外部营销整合到一起的重要因素。产品的影响力远远低于其品牌, 品牌的扩展和延伸是任何一种产品都无法具备的优势, 品牌的运作是为了给消费者留下深刻的品牌体验。在市场营销实践中, 房地产企业首先必须明确其自身的品牌定位, 或高品质的住房产品、或自由的生活方式、或良好的投资产品。然后, 企业可以通过感官、情感、思考、行动及关联等各个方面与消费者进行互动, 顾客与置业顾问进行磨合, 引导两者互动以形成较高的品牌价值。在中国房地产市场上, 万科等均是具有较好品牌形象的公司, 通过对产品线专业与精准的研究, 从细节入手, 体现人文关怀。当提到万科等房地产企业时, 人们会联想到其产品质量高, 物业管理有保证的突出优势, 这就是房地产企业品牌的价值。

参考文献

[1]邓永成.房地产营销[M].上海:立新会计出版社, 2005年1月第1版, p354

[2] (美) 伯德·H·施密特等著.朱岩岩译.娱乐至上:体验经济时代的商业秀[M].北京:中国人民出版社, 2000年3月第1版, p10

[3] (美) 伯德·H·施密特著.体验营销[M].北京:清华大学出版社, 2004.4, P18-64

[4]孙士淼.住宅房地产体验营销[D].东北财经大学, 2007年

房地产年度营销策略 第4篇

中国地产赢销领先力量

入围理由：万有引力历经10余年探索与实践，成为中国地产赢销的领先力量。

世纪瑞博

致力品牌创新营销入围理由：世纪瑞博生而具有品牌服务基因，一直致力于品牌创新营销的研究和推广。

世联行

基于互联网的开放性平台入围理由：世联行提出了充满想象力的云服务理念，力图打造基于互联网的开放性平台。

洋正广告

行业价值综合管理者入围理由：洋正广告与中化方兴地产，共同运作金茂双11“光盘节”，在房地产市场持续不温不火的当下，运用跨界电商和社会热点效应合力打造，将卖场从售楼处延伸到互联网，从目标客群延伸到全民关注。

嘉德融

用互联网思维营销代理入围理由：嘉德融始终深刻认识到移动互联对于行业及企业的重要作用。

公司在利用IPAD、微楼书、手机APP等IT技术提高客户产品体验效果之余，在近两年大力在项目推进移动CRM云平台、买房邦、卖房邦、智慧WIFI售楼处等工具使用，同时先后多次组织公司项目负责人及骨干、一线员工参与培训，掌握了利用移动互联工具武装传统营销道理的办法与技巧。

北京东方博文地产联行

房地产全能推手

入围理由：凭借完善的体系、深厚的经验、专业的基础，东方博文地产联行从项目定位、产品研发、营销策略、广告推广、销售代理等多个层面为开发商提供“全程策划服务”体系，擅于初期品牌原创，更擅于接手中期及后期项目，解决疑难营销问题。所营销策划推广项目，销售额在市场中名列前茅。

亚豪机构

中国高端不动产营销领航者

入围理由：亚豪机构始终坚持深耕北京市场，不追求项目的数量，确保每一个项目的价值最大化输出。在2014年北京楼市纯商品住宅成交量创三年新低的情况下，亚豪依然逆市而为，旗下代理项目喜报频传。

红鹤沟通

房地产全案整合营销引领者

入围理由：根据时代发展的需求，红鹤广告为发展商提供更为全面的、多种工具组合的整合行销传播（IMC），对行业产生影响，并给客户创造可供跨越发展的品牌效应。在公司未来的发展中，互联网广告及大数据应用将成为主流趋势。

浩文世纪

创新，卓越的持续发展

入围理由：浩文世纪强调的差异化法则精准塑造了多个成功的营销价值链，并成为代理机构学习的案例。

伟业顾问

地产营销进入屋联网时代

入围理由：伟业顾问凭借16年的市场代理经验，积累了大量的客户资源，为拓展经营思路，充分发挥网购在房地产领域的作用及淘宝网大量的客户资源优势，以领跑者的形象率先尝试建立电子商务平台，实现房屋“网购”，真正进入房地产营销的“屋联网”时代。

编者按：2014年，互联网与房地产两个原先联系不大的行业被紧紧捆绑在一起，房地产的全产业链思维、房地产的金融化思维、房地产的跨界整合思维等引发了一系列变革。楼市传媒发起了“年度中国房地产营销服务机构”评选，并在自媒体进行了提名及网络投票，发掘在互联网思维创新方面有所建树的地产服务机构。

典晶机构

左手创意右手互动入围理由：十五年典晶，坚持以创意思维为发展理念，紧跟大互联时代，布局谋事典晶广告+典晶互动两大推广平台，构建内容创意+工具创意+渠道创意三维立体创意工作模块。针对地产项目，典晶机构定制专案广告营销创意，并以媒体互动渠道落地创意传播，实现地产营销推广闭环的系统管理。

风至飞扬广告

打造业内最性感的服务品牌

入围理由：作为少数坚持“客户思维”的公司，飞扬尽善尽美的服务，赢得众多客户信任，同时“自由、快乐、创意”的“风骚”理念，使传播效果出人意料，走在时代前沿。

上古中国

随市场变化转型

入围理由：上古敏锐地捕捉到市场变化的信号并迅速转型。目前上古已经成为北京散售商办物业市场的最大代理商，拥有极大的商办物业市场代理份额。

高策

黑马转型，变化中不断发展

入围理由：高策地产服务机构连续推出多重购房优惠活动，全面整合线上、线下资源，促进销售。

Tank坦克广告

向互联网广告思维突破入围理由：2014年，当地产广告全面步入“互联网元年”，坦克广告以开创性思维，积极投入到全国首个一站式品质生活服务平台——首创置业“乐惠家”的策划与广告传播工作中。在地产广告行业内，突破性地将传统广告向互联网广告思维平移，成功协助首创置业，通过020模式，为国内中高端社区提出online生活解决方案，构建起一个涵盖大数据运营、物业增值服务、金融理财、电子商务、教育培训、健康医疗及自持资产管理等内容的崭新商业模型，为亿万家庭提供更加优质、综合的社区服务。

揽胜广告

前卫的地产传播者

入围理由：北京揽胜广告以“道同、法我、术异”为企业文化，尊崇“只做质不做量”的经营理念，是地产全案策划及整合营销的综合型地产服务公司。

隆樾广告

为品牌定制思想入围理由：凭借丰富的推广经验，隆樾独创服务于高端物业的“树道弓法五力体系”，总结出关于产品定位的“佛龛理论”、关于行销策略的“电梯法则”，并通过产品定位、行销策略、品牌整合、传播效率四大作业维度，确立应用于发展商、传播者、消费群三方面的“价值共赢守恒定律”，为行业贡献独树一帜的参考案例与研究样本。

中原地产

让交易创造价值入围理由：作为行业老大的中原地产，积极应对，成立了电商公司，短期内的营利模式也是来源于类似“1万抵几万”的认筹优惠活动，虽然目前规模并不大，但电商公司的长远计划是打造成一个渠道资源整合平台，为开发商带来最佳的资源投放效果。

北京柒洲广告

最佳高端地产的营销机构入围理由：深度挖掘和运用对应圈层的潜在价值，旨在帮助项目精准探索合理方式对话客群，赋予项目销售全新驱动力。

牛铒国际

地产界的整合传播专家入围理由：牛铒国际地产广告，依凭旗下专业的前期策划公司、代理公司及自有媒体资源，是极少数能为客户提供全面整合服务的广告公司之一。公司拥有丰富的豪宅操作经验，擅长品牌的打造与提升。

首创国际半岛一步之遥抢眼武清开发商：首创置业股份有限公司

位置：天津市武清高村乡镇

入围理由：首创置业首次尝试一二手联动模式，最终实现开发商与购房者的成交。

碧桂园·九龙湾

疯发数万瓶北京好空气

开发商：北京市碧桂园房地产开发有限公司

位置：北京市房山区张坊镇

入围理由：碧桂园一九龙湾运用线下线上共同引爆的方式，使得碧桂园九龙湾未售先红。

富力盈通大厦

打造史上最大的写字楼二维码

开发商：广州富力超盛置业发展有限公司

位置：广州市天河区华夏路30号

入围理由：保利塞纳维拉打造了房地产微营销的

经典案例。

保利塞纳维拉

出位营销地铁变身时尚秀场

开发商：保利房地产（集团）股份有限公司

位置：广州市荔湾区龙溪中路

入围理由：富力盈通大厦率先制作了“全国最大写字楼二维码”。

经略天则·北京台湖创意广场

构建一站式企业服务平台

开发商：北京兰格加华置业有限公司

位置：北京市通州区通台路东1号

入围理由：经略天则将打造5大平台，为入园企业

提供全方位的专属产业服务。

保利首开熙悦春天

联合房产电商玩转“双十一”

开发商：保利地产、首都股份

位置：北京市大兴区天宫院站

入围理由：保利首开喜悦春天成功打造成自身的“购物节”，创造出楼市的全新的销售节点。

万科幸福汇

社区商业增加客户黏性

开发商：北京田家园新城房地产开发有限公司

位置：北京市房山市窦店镇政府北侧200米

入围理由：万科推出一款社区生活APP“住这儿”，为业主提供相关交易服务。

鸿坤·花语墅

引领“健康人居”典范

开发商：北京鸿坤新业房地产开发有限公司

位置：北京市朝阳区西大望路42号

入围理由：花语墅·御院引进高品质空气洁净系统，实效隔离PM2.5，成为“健康人居”的典范。

爱晚·大爱城

移动互联网时代的养老社区

开发商：香河恒康房地产开发有限公司

位置：香河京哈（京沈）高速香河东出口

入围理由：爱晚大爱城聚焦定制化和个性化兼具的养老社区。

天恒·半山世家

售楼不打烊的高端楼盘

开发商：北京天恒置业集团

位置：北京市怀柔区红螺湖南岸

入围理由：天恒半山世家以5万抵50万的优惠加

盟搜房“夜闪购”，吸引大批网友关注。

龙湖春江郦城

给亲戚买房的营销战略

开发商：杭州嘉腾房地产开发有限公司

位置：杭州滨江区江南大道

入围理由：春江郦城的营销进一步筛选了有效客户，认筹客户也得以迅速积累。

绿地韩国汉拿山小镇

担当全球移民一号资产

开发商：绿地韩国投资开发有限公司

位置：韩国济州特别自治道西归浦市

入围理由：绿地汉拿山小镇找到了双重作用的营销策略，成移民者和投资者的“头号选择”。

南翔恒泰城

电商中心打通线上线下

开发商：安徽恒泰地产、南翔集团

位置：宿州市蛹桥区汴北新区

入围理由：南翔恒泰城独创产业城+互联网的双平台模式，开创网络服务平台。

碧桂园十里银滩

联手电商发起众筹狂欢

开发商：惠东碧桂园房地产开发有限公司

位置：惠东亚婆角旅游度假区

入围理由：碧桂园十里长滩借助双12促销节点，联手电商开启房产众筹尝试。

嘉里·海楹台

打造艺术示范社区概念

开发商：展业置业（营口）有限公司

位置：辽宁营口鲅鱼圈山海广场

入围理由：嘉里-海楹台联手艺术社区联盟，打造“艺术示范社区”概念。

恒大·海口湾

开启海南微信购房季

开发商：恒大集团海南公司

位置：海南省海口市海棠路3号

入围理由：恒大·海口湾通过借势移动端的营销模式，成为海南最受瞩目的项目。

富地广场

燕郊中心国际都会生活体

开发商：三河市绿都房地产开发有限责任公司

位置：北京东燕郊迎宾路与神威南路

入围理由：富地广场缔造了燕郊独一无二最具人气的欢乐主场。

夏威夷·蓝湾

京东首席百万英伦国际住区

开发商：兴达地产

位置：北京东燕郊迎宾路与南外环交口

入围理由：兴达地产占位城市运营商的角色，不断为夏威夷·蓝湾增添附加价值。

润泽御府

中国家族永久居住地

开发商：北京润泽庄苑房地产开发有限公司

位置：北京市朝阳区国奥公园东

入围理由：润泽御府充分利用互联网的多种渠道深度整合服务资源。

龙湖·长城源著

北京旅游地产第一日光盘

开发商：北京古北水镇房地产开发有限公司

位置：密云司马台长城脚下古北水镇旁

入围理由：龙湖·长城源著率先提出“微墅”概念和十万微首付成为互联网思维下的赢家。

望京·金茂府

互联网营销践行者

开发商：北京方兴融创房地产开发有限公司

位置：望京广顺北大街与来广营西路

入围理由：望京金茂府与方兴集团旗下多个项目联动推出光盘节，对楼市营销方式升级换代。

中航广场

打造第四代科技园区

开发商：中肮中关村科技有限公司

位置：北京市海淀区北三环西路43号

入围理由：中航广场搭建企业服务中心平台，使入驻企业更加省心省力。

金茂湾

大数据时代资源创新整合者

开发商：青岛蓝海新港城置业有限公司

位置：青岛市南四川路25号

入围理由：金茂湾通过线上、线下、异业联动、电商团购等营销手段快速形成销售突破。

梦特芳丹

独享崇礼申奥机遇

开发商：河北兴润房地产开发有限公司

位置：河北省张家口市崇礼县裕兴路

入围理由：梦特芳丹利用委托管理营销策略，成为真正的价值洼地。

北京华侨城

深度代理合作+广度渠道整合

开发商：北京世纪华侨城实业有限公司

位置：北京市朝阳区东四环四方桥

入围理由：华侨城五期打开了项目渠道整合的新营销模式一深度代理合作与广度渠道整合。

万科·未来城

以互联网思维启迪未来生活

开发商：杭州万业置业有限公司

位置：杭州市余杭区古墩路

入围理由：万科·未来城是万科首个以移动互联网思维为核心的产品，启迪未来生活方式。

中信嘉丽泽

开发商：昆明嘉丽泽旅游文化有限公司

位置：嵩明新空港经济区

对房地产营销策略 第5篇

房地产营销要注意重创新

营销创新实质上是为自己的楼盘提高竞争优势，赢得消费者。从我国房地产市场的总体发展看，构建房地产营销策略创新体系迫在眉睫。

一、意识创新。人们内心渴望既有高质量的居住环境，又追求回归自然、返璞归真、崇尚生态的生活氛围。环境型、生态型住宅成为新的营销主题。小区环境与文化氛围的有机结合所带来的满足将逐步取代人们以往衡量住宅的三个传统标准——地段、房型、价格。

二、组织创新。在传统的房地产企业中，营销组织结构一般是直线式的，权利集中于组织的顶端，这对于内部信息沟通、外界信息反馈是十分不利的。实践表明，矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的。

三、产品创新。产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水品。集中可划分为四大类：（1）高科技型。指数字化、智能化建筑，利于信息高速公路实现家庭办公、网络购物活动。（2）绿色环保型。从设计、建材选用、公共设施和居室配置到社区管理，都遵循着节约资源和能源的原则，降低对环境的污染。（3）社会保障型。主要指老年住宅的开发。老年人的生活质量将是21世纪必须面临的社会问题之一。老年人是一种特殊的消费群体，老年公寓开发的市场潜力相当大。（4）设计综合型。通过高超的技术设计、完善的艺术设计，是消费者获得心灵的净化和艺术的美感。

四、手段创新。21世纪是一个网络时代，房地产营销应积极利用网络，推行网络营销。网络营销改变了传统营销中“推送”方式，而提供了一种“牵引”方式，网络上的消费者既可以是信息的接受者，也可以是信息的发送者，营销信息针对的消费者可以有很大的主动权。另外消费者如果对互联网上的房地产广告感兴趣可以点击相关的内容，得到更加详细的资料，这样营销者与消费者之间的关系发生了根本的变化，房地产企业利用这种新型的营销方式可以获得如下成效：（1）节省营销活动的费用；提供24小时不间断的营销服务；（3）消费者可以互动地参加营销活动；（4）利用多媒体的功能全面地介绍房地产项目。

房地产营销策略分析 第6篇

川大河畔，是一直致力于高校地产开发的润扬集团继成功开发学府嘉苑后又一扛鼎力作。该项目位于西南航空港经济开发区内，相依四川大学，总占地约100亩，总建筑面积达10万平方米，将提供880多套住宅单元。它紧傍江安河，周边天然湖泊绵延流淌，是融生态和文态于一体的教育型住宅典范。小区在规划和景观上将营造一个具有浓厚书香气息和自然生趣的住宅环境。小区紧紧依靠川大新校区强大的辐射力和文化影响力，坐享其成熟的完善配套，尽享其高品位、高文化的居住层次。润扬·川大河畔紧邻著名学府四川大学，项目位于成都市城南机场高速路侧，机场路、成新大道、长城路、川大路东延线（至人南延线、武侯大道南延线）等环绕项目周围，交通十分发达。润扬·川大河畔周边有信息工程学院、西南民族大学、棠湖中学、盐道街中学等众多众多名校，是您回味学生时代和培育下一代的摇篮；项目周边生活配套完善，金色校园广场近在咫尺，购物、休闲、餐饮、服务已然成型；江安河流经小区，成就水岸居家生活。润扬·川大河畔毗邻规划中的市政广场，为小区增色不少。一个集生态、人文、环保为一体的高尚住宅区润扬·川大河畔，精彩亮相航空港片区。

川大湖畔主要通过人文营销和自然环境营销来吸引消费者，其紧邻川大等名校，人文环境喜人，是居住和培养下一代的理想居住之所，而且有自然环境营销，有江安河流经小区，绿化率高，周边还有金色校园广场等生活配套措施，可以说尽善尽美，更重要的是交通非常发达，可以满足大部分人的生活居住需要。川大湖畔通过其所处地理位置和周边环境的优势来为其产品增色，效果明显，而且川大湖畔的房屋有小户型、大户型等各种类型，可以满足不同人群的需求。目前川大湖畔的二手房交易也已经形成了一定的规模，是对闲置房源的充分利用，也显示了川大湖畔的非凡影响力。

下面是对我国房地产营销状况的分析：房地产是我国经济发展结构中的重要行业，其发展的状况关系到我国经济发展的整体状况，而如何促进房地产行业的健康发展，不仅需要政府合理的房地产行业政策改革，而且需要加快其市场化进程。房地产营销策略是房地产经营中的重要一环，好的房地产营销策略很有助于房地产的销售、出租等计划顺利完成，进而还可以促进地区经济的繁荣。选择什么样的房地产营销策略，需要辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本人将通过有限的了解分析房地产营销策略的现状和未来发展趋势。

房地产营销的现状分析：

随着房地产市场化进程的加深，房地产市场也越来越规范，各种违规建设渐渐淡出视野，特别是近几年政府下决心整治房地产行业乱象，对房地产行业的发展起到很大的作用。而且房地产行业竞争的日趋激烈，使其利润也逐渐合理起来。在市场营销方面，无论是从业人员还是消费者都在不断进步，一个广告、一个营销概念已经很难吸引购房需求者。消费者开始更加注重房地产的产品“房子”本身，而且随着信息渠道的增加，消费者的购房经验也越来越丰富，购房行为也越来越理性。目前经济的发展对房地产的发展状况还是比较依赖，特别是地方政府为了财政收入，庇护甚至纵容房地产的发展，造成各种忽视市场行情的盲目行为，闲置了很多社会资源，而目前房地产市场已经逐渐进入了消费者主导的市场，房地产开发商如果想在市场竞争中获胜，就要生产消费者需要的产品，以消费者为主导、以需求为核心，进行合理的创新，才能促进企业的不断发展。

目前房地产行业的主要营销策略有：（1）品牌营销：品牌是企业的无形资产，是企业的形象，好的品牌可以给企业的产品加分，容易赢得消费者的信赖，能够强化企业在市场的影响力，确定企业的行业地位，为企业增加额外的经济效益；（2）特色营销：市场上有各种各样的产品，提高产品的差异化，才可以使其在同类产品中脱颖而出，特别是现在作为购房

主力军的年轻一族崇尚个性，追求与众不同，能彰显个性的产品更能受到他们的青睐。（3）环境营销：房地产周边环境包括自然环境和人文环境（古有孟母三迁），通过提高房地产周边绿化面积和以周边人文特点为卖点来提高房地产产品的市场竞争力，明显可以吸引到日渐重视生活质量的都市人群的喜爱。另外还有各种通过抽奖、利益返还等手段吸引眼球的。

销售渠道主要通过房地产企业直接出售，还有通过代理出售和网络出售的。房地产直接出售减少了流通环节，降低了房价；代理出售，能够更快的打入市场，及时回收资金；网络销售降低了成本，打破了地域限制，吸引潜在客户。

房地产营销未来发展趋势预测：

随着国家加大对房地产市场的改革力度，以及市场化进程的不断加深，我认为，房地产市场未来的营销策略将更加人性化，比如可以通过电脑技术将房地产信息绘制成3D影像，可以使购买者真切的感受到房屋的各方面信息，通过联网还可以客服地域限制；还可以举办各种免费讲座来引导消费者真正了解房屋的价值，使消费者理性购房，还可以宣讲企业理念，提高企业知名度；还可以通过电视节目，邀请知名人士试住，直播入住体验来提高影响力；还可以针对城市白领，开发新型住宅、合租等来营销；随着银行信用体系的建立还可以实行零元购房等等。