保健品销售实习日记

保健品销售实习日记（精选6篇）

保健品销售实习日记 第1篇

合肥学院管理系毕业实习实习日记

Hefei University

实习日记

实习单位： 合肥共享健康俱乐部 实习时间: 2013年4月17日—至 今 指导老师: 王 晨 实习生： 陈 立

合肥学院管理系毕业实习实习日记

2013年4月16日

昨天去合肥人才市场找了份工作，因为考研之后心情一直不太好，所以堕落了一段时间，终于在4月13号这天把省公务员考试给考完了。之后的打算就是找份好工作，因为学校没什么招聘会了，所以4月16号就去了合肥人才市场，因为我想做销售，主要是想锻炼锻炼自己口才思维等方面的能力。去了之后，发现许多工作销售工作都不需要什么文凭，什么高中生，中专生等等都能做，我不知道该怎么选择工作，但我觉得选择工作，主要看公司，心里想小公司的话，销售品牌肯定不如大点的公司，如果是这样的话，卖不出去产品，这样一开始就让自己信心受挫，觉得不是件好事。所以我当时的原则是:不要求学历的不考虑，宣传不到位的少考虑。所以发现在合肥人才市场展出的公司没几个是大公司，最后才选择了这个叫共享健康俱乐部的公司。这个只是初步的选择，因为只是考虑了一部分因素。

上午就投了简历，人事部门的人看了，对简历还是很赞许的，因为起码我的简历是自己认认真真做的，真实的，没有任何虚伪的部分。下午1点半就去合肥香港大厦面试了，一个个的面试，因为以前面试过，大部分公司会为一些相同的问题，比如做个自我介绍，为什么选择这个职位，自己的职业规划之类的问题。所以心里有个数，就不怕了。我很快进去了，也很顺利的回答了主管的问题，主管看似很满意，点点头，笑着说可以了。然后我和我同学就回学校了，等通知。说是下午6点之前给我电话。等到6点还没有电话，我以为没戏了，但想想总觉得不对，没犯什么错误啊。最后6点多接到了电话说是漏打电话了。让我明天9点去参加培训。

所以感觉第一天就找到工作了，效率高啊！

2013年4月17日

今天是第一天参加培训，所以我和同伴早早得来到公司了。等待我们的是第一天的培训。上午的培训讲了一些关于公司的简介。说到了公司成立的时间，分享健康俱乐部成立的时间是2007年6月1日。创始人是于忠君先生。分享健康俱乐部的宗旨是:全力打造中国最先进的专业化健康管理连锁机构，做中国人自己的“私人医生”。公司的使命是：推动健康管理，造福人类，为振兴中国健康产业而奋斗终身。给我们培训的是来公司不到半年的郭方主任，在她深情款款地很自豪得和我们将公司的这这些的时候。我突然发现这些东西她都烂熟于胸了。所以对她讲的慷慨激昂，很有感染力。还说了些好玩的事情。还让大家上去做自我介绍，我是个有表现欲望的人，如果在学校的话我早上去，但这次我没有表现的很积极，毕竟这是社会，中国人不喜欢高调的人。但我知道自我介绍，在后面还是有机会的。在中间环节休息的时候我们还做了些小游戏，小游戏挺有趣的。输了的人要给大家表演节目。什么都可以，唱歌啊，说笑话这些。

上午培训到11点半，下午2点再培训。下午培训的内容都是些

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企业的文化，我感觉大部分企业的文化都差不多，除非有特别的公司。都是积极向上的内容和一些福利待遇。有年假和旅游，还有孝亲奖之类的。然后放了些公司开展活动的视频，反正都是好的内容，健康的内容。下午也很快结束了，全身都很疲惫，回来之后洗了个澡然后就睡觉了。

2013年4月18日

今天上午的培训内容是营销策略的学习，主要学习了如下营销策略.市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价;产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式.这些知识说是简单，但能灵活的运用可不简单啊。

下午将的薪资待遇。说了销售部分的级别:专员，经理助理，经理，中心总监助理，中心副总监，中心总监，市场部总监助理，副总监，总监，总经理业务助理，总经理助理，总经理。总共有12个级别。有能力的人，大概3到5年的时间就能做到很高的位臵。然后讲到了薪资这方面，给我的感觉是薪资好低，无责任底薪就1千元，和我想象的不符合，但我还是该做一段时间再讲。最后给我们考了份试卷然后再次面试，我知道这是走个过场，形势罢了。晚上通知我明天正式入职了，让我带学生证，身份证，一寸照片……

2013年4月19日

今天是早上八点上班所以，我6点就起床了，然而公交没堵车，所以我们提前到了公司。大概是七点半到的公司，当时门还没开，所以一直等到门开为止。今天上午主要是深入了解企业，总共发了三本书，都是介绍企业各方的。有《神奇的超级抗原》，《话说协和》，《共享向上的力量》。然后由人事部人带我们把此书都浏览了一遍，然后划了重点。书上最重要的是讲保健品的各种好处和作用。

在讲课后，然后要求我们每个人都读，如果错了的话，那么就接受我们的惩罚，一个伙伴读错了，他最惨，惩罚是跑到楼道电梯口，然后大声地对电梯里的人说：我是神经病，请把我带走吧。这个画面我记得很清楚。还有其他的惩罚措施，但都没有这个恶心，上午开开心心的就过了。

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下午我们本来说是分配到各个不同的市场部，但也不知道为什么一直没有给分配到。所以我们先是在公司看看书，然后他们说叫我们去学舞蹈。我们一个下午都在学习舞蹈，所以说感觉整个下午都浪费了。

2013年4月20日

今天上午去公司的时候天气特别冷，不知道天气居然可以这么冷。昨天感觉还是夏天，今天早上起来就觉得是直接到冬天的感觉了。合肥的天气真是让人咬牙切齿啊。这几年全国天气也反常，许多因素在做怪，其中就是空气污染严重导致的，前一段时间的各大天气雾霾，沙尘暴，以及近期的禽流感再度来袭这些或多或少的在暗示我们天气状况越来越不佳了。

上午我们的任务是抄写企业的文化精要和我们是共享健康人。我们大概抄了了好几个小时，抄完后，我们就开始读，并默记。公司对于文化这一块也是抓得很好的。有句话写点得挺好的，相信就能看得见。我也相信自己的未来是光明的，虽然现在有很多的困难和无奈。我必须坦然面对，积极努力，去改变一些我们可以改变的。

下午，我们几个刚开始时聊天，然后是去杏花公园去跳舞。昨天就学了一点，而且是基本不会的那种。所以今天他们要我也加入，当时心里就虚了。这我哪会啊。因为我没舞蹈基础，我多么需要一个人手把手的教我啊。生命如歌，我想说生命如舞蹈，需要自己去学，自己去领悟。我坚持跳了。他们安慰我说跳的还可以。明天休息，星期一，正式上班。

2013年4月22日

今天上午主要是分市场部，我被分到了第二市场部，然后我们被叫到了外面，从第一个人开始上去，然后夸赞对方。夸人很容易但是和大家接触的比较少，所以夸人就觉得很困难了。所以，我在想尽量可以夸得比较模糊才好，这样不至于让大家觉得很奇怪。我是先夸得同事，最后夸得是人事部的几位小领导。其中还有几位同事不熟，但我知道他和另一个同事是好朋友，所以一道夸了。我的好朋友，当然要多夸。领导也得更好的夸。当然不能挑领导的毛病。上午就这么结束了。

下午的时候。我们开了一个入职仪式。然后我们依次发言，宣读就职感言。还给我们每个人安排了师傅，我的师傅是个女生，叫甘芳。在公司工作了半年了，人感觉挺好的。结束后，我就随她去了第二市场部，然后听了第二市场部徐总在开会，讨论问题。虽然我听得不大懂，但是感觉产品不好卖。之后，我还和师傅交流了下，师傅向我介绍了公司的一些人员结构组成。大概下午4点多钟的时候，我们新员工去参加了一个简答的入职培训，给大家讲解了一些公司方面的产品知识。

这一天，过得轻松自在，但心里压力还是有的。

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2013年4月23日

今天上午是参会，也就是会议营销。内容是把顾客引进到我们公司里面来，然后我们公司再通过主持讲解，再通过讲师讲解，再通过总经理讲解等流程来和顾客宣传我们的产品，所谓的超级抗原是大家讲解的重点。会议结束后，要顾客买产品，一次性买两盒。说是不让顾客买多，看顾客吃完后的效果。许多顾客都买了，不过有个顾客很难缠啊，说了半天就是不买，最后总经理出马给搞定了。总经理果然口才好，并且对产品很了解，顾客轻松就买了。

下午，我和我们第二市场部的总监，到了一位老人家去拜访，老人家挺热情的。还给我们市场部的总监一些电话。说是有钱的客户一定要让他们来买产品，阿姨讲话很是地道，很有水准。然后我和总监去了小区，然后和居委会王书记商量了明天去小区宣传做公益活动的事。王书记很好讲话，一下就讲好了。在这个下午，整个过程中，总监和我讲了许多的事，关于公司的，让我受益匪浅啊！

2013年4月24日

今天上午到美菱集团小区去宣传我们的绿色环保芽苗菜，是一种含有丰富纤维素和营养，并且是无公害，对人体非常健康的绿色环保天然无机物。上午在小区免费发放了大概100包左右的芽苗菜种子，许多老人都过来领了。我们就边发边说，还让他们明天到居委会的三楼去领盘子和纸，然后统一教大家怎么栽培。上午就这么轻松地过了。

下午，大概是3点左右的时间我们发了传单，大概到4点左右的时间我们又去扫楼了。我是和我师傅去的。我们和他们说，有没有看到我们的绿色宣传单页，如果有的话就提醒他明天9点去居委会三楼，没有的话就和他讲解下就行了。拒绝是很正常的事，不被拒绝才是不可思议的事，师傅说用平常心对待。回来之后顺便去买了套西服。因为明天去市里要穿。

2013年4月25日

今天上午我们在美菱小区举办了公益性的活动，我们先布臵了场所，然后许多老人到场听我们的讲座，主持人铿锵有力的讲说让在场的气氛一下子调动了起来，最后葛总发言，说道了我们企业，企业的宣传等等各个方面。然后发放盘子，不过这个过程比较乱，有许多人争先恐后的来抢我们的盘子，当时办卡的和免费来领盘子的人都混作一团了，最后我们剩下的都给小区的工作人员了。我们这次总共要到了七个客户的资料。徐总分给了个给我。徐总还说这个客户资源非常好。

下午的时候，我就和我的同事张浩去拜访了四户人家，有一个不在家，其他的还好。感觉老人们都挺热心的，对我们这些刚出大学门打工的孩子挺关心的。晚上回去后才发现我的脚板都磨出泡了。诶。跑得太多了真是要命啊！

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2013年4月26日

今天上午师傅安排我看书，学习企业的文化，上午很快就度过了。

下午，大概在两点，人事部安排了一场考试，是针对我们产品的介绍。我考了72分。幸亏师傅帮忙，不然就考不及格了。下午我和师傅一起去邀约了，想让阿姨来参加我们的散客会，阿姨欣然答应了，还要把伯伯也带来，真的感觉他们夫妻俩挺好的。这就是我们的工作，我还和师傅去了另一个人家，不过没人在家而已。晚上6点半时，参加散客会的，都去参加培训了。讲了大概一个多小时，我听得都急死了，我的同学还在等我，等我见到他时，他和我说他明天不来了。着实让我很不适应。好端端的怎么不来了，我有很多的疑问。他和我说，他师傅对他不好，整天对他愁眉苦脸的。让他好不舒服。我劝了劝他，但是还是没用。他走了，我就少了一个战友了。

2013年4月27日

几天上午参加了散客户，徐阿姨和邵伯伯早早得来了我们公司，他们俩看起来很兴奋，我给他们端茶倒水，把他们服务好，这就是我工作。陪他们听讲座，不过我第一次参加散客会，感觉自己和会场的气氛格格不入啊，他们欢呼雀跃，我却闷闷不乐，也不知道为什么，也许是刚开始，还没很好的融入进去。抢单的时候，我也没怎么踊跃，感觉肯定有啊，最近两位老人还是买了，阿姨说是冲着我们买的，我很激动。没想到这么快就有感情了啊。

下午我和师傅去回款，两位老人很乐意把钱给了我们俩，这是对我们的信任啊。我也陪邵伯伯下了一盘棋，我很担心自己赢啊，所以故意输掉了棋，为的是让老人开心就好。呆了一段时间后，我和师傅就走了。我和师傅还去了另一个人家，给阿姨送了健康第一书。我们走了许多路，回来时我的脚真的不能再走了，都起了许多的泡。疼死了。

2013年4月28日

今天上午早早地来到了小区，当时还是很困，然后我就在小区的长椅上睡着了，大概睡了半个小时，就感觉身上很痒就醒了，没再睡了，然后瞧一瞧就看到徐总他们在了。徐总人挺好的，对我也很好。我们搭好了宣传海报，然后我们开始宣传我们的活动了。可是没有多少人，人很少，所以上午早早就结束了，徐总让我回来，说下午不用我去了。所以上午我很早就回来了。

下午在回来的车上，我突然有个想法，不知道可行否，所以想明天和徐总说一说，看徐总可认可。今天上午，在小区，我还调研了会儿，发现小区年轻人比较多，老年人比较少。这个是硬伤，晚上我打电话给徐总，问他情况时，她说明天让我回公司，可能感觉不好就不做了。晚上我还打了电话给我爸爸。我爸不希望我从事这个行业。

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2013年4月29日

今天事情比较少，上午我去七楼，帮人事部打扫了卫生，而且还看了公司的答谢会，答谢会是针对老顾客，老会员的。在答谢会上，各个会员畅所欲言，谈谈吃了超级抗原后的反应，和一些遇到的问题，然后有专业的顾问去一一解答顾客的疑虑和疑问，一般情况下，服用了好的顾客才肯上答谢会，所以答谢会会后就成了卖保健品的商场了。

下午因为事情比较少，所以和师傅他们去跑了几个客户，还在想如果客户的子女在场该怎么去和客户说，其实一访很简单的，就送本书，然后说自我介绍，就这么多。

2013年4月30日

今天是个隆重的日子，是超级散客会。我们早早地就来到了合肥华仑瑞雅国际大酒店，举行一场人数特别多的，超级散客会。超级散客会是散客会的一个放大，只是场所，规模有所扩大其他的没啥和散客会的区别。先是主持人主持，然后经理，致辞，然后员工上去鞠躬等。揭牌之类的，最后开始宣讲产品，说产品怎么怎么好之类的了。最后抢单要顾客买保健品。有些老顾客一般不买，特别警惕性的顾客也不买，还是有相当有部分人会买货的。我一直站在那里，站的腿脚都酸死了，结束后，又没有午餐，真心抠门。

下午没啥事，但是还是不能走，我们一起聊了很多，而且葛总也和大家说了很多，希望大家下个月多卖货。

2013年5月3日

今天可是个很重要的日子，公司要对这个月做总结和部署下个的工作。所以早上我们早早得来到了华仑瑞雅国际大酒店。大概在八点半的时候我们都坐下来开始听讲座了，刚开始的时候是关于这个月的销售业绩的统计和人员的提拔和奖励。这个月的销量是100多件，突破了上个月的销量。这个月的销售总额是100多万，超过了上个月的一半多。人员的变动不大，因为我开单了，有两个VIP所以我提升了，从专员提到了经理助理，工资涨了一百块钱。还给我发了一个储蓄罐，说是初出茅庐奖，我师傅也也被评为优秀师傅奖，我们站在台上享受大家的掌声，无比荣耀，里面美滋滋的。中午时公司还给大家安排了午餐，大家吃的津津有味。

下午我们可惨了，让我们站着听领导一一发言。都不知道他们想干嘛，说了许多话，都是关于产品的。主要是下个月的部署。下个月该怎么去促销，怎么怎么卖货之类的。站得我脚都麻了，但我还是强忍着脚痛的折磨，继续坚持下去了。因为我们各个市场部的总监也都站在下面认真的听，我也得向他们学习，不怕苦。坚持就是胜利。

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2013年5月4日

今天我没什么事，上午安排打电话。和同事一起打电话。我从葛总那里拿了好几页话单，开始一个一个的播，许多电话都是空号，还有的没人接听，还有的根本拨不出去。有些拨出去了，按照话单上读，有的读了一半别人就挂电话了。有的人直接就问你们是干嘛的。有的是年青人，这个好办，说找某某，然后说打错电话了就好了。

下午接着打电话，上午大概打了几十个电话，愿意需要我们送健康时报的就一家。下午也打了一页纸，大概拨通了两个。所以一天打了这么多电话就拨通了三个。

2013年5月5日

昨天打通的电话今天上午就必须去一访，师傅说让我自己去，因为一访，她已经教过我该怎么去说了。我在心里想好了说辞，然后上百度地图看了下路线，计算好了路程及时间和地点。然后登门去拜访了。我心里盘算着该怎么讲，其实一访并不需多说些什么，可以说昨天我打过电话给您了。说过来送报纸。如果他问为什么送报纸可以说是普及健康知识。如果问我们是干嘛的，可以说我们是做健康管理的。我胆战心惊的敲了下门，出来个老头问道干嘛的。我说送健康时报的，他接过报纸就关门了。上午拜访两家。

下午情况类似，同样的敲门拜访然后看看老头老奶奶可有保健意识，初步确定客户。不过这种方法需要练。熟话说，熟能生巧啊。

2013年5月6日

今天是会员会的日子，昨天我打电话给阿姨了。让他们过来参加我们的会议。他们俩欣然答应了。我七点就到了会场，华仑瑞雅国际大酒店。我一直等到大概8点多的时候等到他们了。我担心他们找不到路，所以才去站牌处接他们的。他们很高兴额来了。开始向学生一样听讲座了。我们站在两边陪他们听，说的是几件事，第一产品。第二是拜祖。第三是转介绍。所有的讲完以后大概是10点半多，等讲完后，我们就去让老人们想去拜祖的填一个申请单，还希望他们能给转介绍到时会发些小的礼物给他们。我的两个顾客想去所以填了单子。

下午我们回到公司开始统计去的人数还要统计该怎么去进一步邀约顾客来参加拜祖说明会之类的等等。这些都不是什么问题。问题的关键是9号的超级散客会，希望顾客能给我们带两个人来。这样我们这个月的工作会轻松很多的。

2013年5月7日

今天上午我们去了合肥的一个小区做芽苗菜的推广活动。目的是显然易见的，就是收档。说白了就是收集客户资料。然后登门拜访和邀约参会。这是个很简单的内容，但做起来并不是很简单。上次我们做过一次，但总体效果做的不好。就收集了7个顾客信息，大大的浪费了资源。这次我们集中就某些问题发表了看

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法，并要求改正和完善这种做法。主要有两点，一是，完善操作流程的细节问题，使得操作更简单易行，二是扩展延伸活动内容，使得收档更加容易。通过改进我们的效果做的比上次好多了。

下午我们整理了客户资料和分析了客户资料的相关内容，并对客户的具体情况作出来相应的对策。

2013年5月8日

今天上午主要是参会，参会的主题是关于拜祖的，叫做拜祖说明会。这个会议非常重要，只要通过了这个会议后，那些确定和不确定去拜祖的人，基本上就确定去不去了。在会议上，主持人先介绍拜祖的相关情况，然后讲师又从三个方面分别讲解了拜祖的具体情况，一是规模大，二是六周年纪念日，三是好玩，说了这些之后许多人都心动了。想去看看。所以相当一部分人就决定去了。我的两位顾客就同意去了。

下午我再打电话给我的顾客和他们再次确定了相关的情况。这些情况很重要也是我的工作内容之一。

2013年5月9日

今天是一场超级散客会，有华中片区的副总来合肥亲自讲课，在合肥假日酒店，说是用6千块钱租下来的。就一个上午。很是豪华。这次会议邀请了大概200个左右的新会员。在副总讲课的过程中还发生了一件意外的事情，有个老人当场起来问你们到底是卖什么的。让副总很难看。我邀请了两个顾客，其中一个没买，另一个买了。我还很高兴啊。说下午去他家拜访，意思就是去收钱啊

下午我就去了他家，他还热情的招待了我，我强忍着没说钱的事，最后没办法就说要收钱，老人说不要了。我问为什么，他们就说不想要了。我出去打了个电话，徐总说明天她来促销，让我放心没事啊。

2013年5月10日

今天上午是答谢会，主要是针对老顾客的。因为我的顾客还是新顾客，但为了让我了解相关的情况。师傅把她的老顾客给我带，让我去服务他们，然后让我了解相关的情况。答谢会目的并不是卖货而是将他们的情况，出现的症状统计下来和做一个说明，这些症状比如口干眼干。头皮发痒，头皮屑增多。这些都是好的反应。最后让顾客们去交流。为了让顾客交流好的内容，所以他们也安排一些老顾客，目的很明确就是交流有利于他们品牌推广的相关内容。会议结束之后，我们还给他们准备了午餐。

下午，我又开始打电话了。因为刚去资源比较少。所以没办法只能打电话。

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2013年5月11日

今天又到了散客会的时间，我的师傅很好。昨天分给了我一个资源，所以使得我今天有机会参加散客会。师傅说让我锻炼锻炼该怎么去介绍企业的文化。顾客来了之后，我热情的接待了他们。还给他们端茶倒水，服务周到。刚开始是一个陪聊的过程，然后我带他们去观光企业的文化墙，对着文化展板上的内容，捡着重点给他们一一读了下。因为我也是刚接触这个，所以没办法和他们详谈这个内容。这也是死办法，也是目前最好的办法了。会议最后是我们抢单，然后去促单。我也学着说这个产品怎么怎么好之外，希望他们购买。最后还真买了。师傅知道后高兴死了。徐总也非常的高兴。

下午，我就去顾客家了。一方面是了解他的相关情况，和建议怎么吃。但主要的是去收钱了。

2013年5月12日

今天是星期天，本来是该放假的。但徐总给我安排了一个非常重要的内容。去合肥市里附近找一个有质量的小区。说是质量主要有三个方面内容，第一老人多。第二是老年人有钱，三是有活动室。我头天晚上就回去，上网找了些小区，然后筛选了三个小区。主要是通过交通和外观表现筛选的。然后我就去小区找小区的门卫和一些老人了解了这几个小区的相关情况，还去小区看了车。因为车的多少和价格初步能判断这个小区是否有钱，但老人一般不开车。所以车的多少从侧面反映了中年人的多少。我把情况一一记录下来了，然后回去做了个对比。找了合肥的杏花苑小区作为这个收档的小区。徐总也同意了。

下午的时候我去了杏花苑小区和小区的书记见了面和他说了我们这个活动，还把传单给他看了。他很欣然的同意了我的要求。下午我和徐总汇报了情况。然后徐总再安排明天的事情。

2013年5月13日

昨天的小区找好了之后，今天就准备开工了。这次早上我们来的很早。大概7点就到了。因为了解到合肥的天气一天比一天热了。所以老年人也开始晨练比以前早了。所以我们提前就来到了小区门口。进行一天的宣传，宣传很重要上午我们大概宣传2个小时。因为时间长了也没用，太阳出来后老年人都不出门了。只有到晚上才出门。所以下午大概4点左右我们又来一次，也大概宣传到六点左右。也是两个小时的时间。这天工作应该非常轻松。人很多。所以我和徐总说以后能不能把我们部门的人分成两个批次，4个人左右为一组，这样的话不至于浪费人力，也可以大大加大收档的人员的数量。徐总接受了我这个建议在开会总结这次活动的时候，说下次该重新布臵，让有能力的人来带一个队，她带一个队。

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2013年5月14日

今天应该和往日一样，但没想到出现了突发情况。由于主持人生病了。所以临时请假。这下就缺了个主持会议的人。我们是在小区的活动室里给老人讲解这个芽苗菜的无土栽培的。所以这下可麻烦了。徐总临时想找人，但大家都说不行。最后我踊跃说让我来试一试。因为在此之前我好几次把主持人的话都录下来了，并反复听了很多遍。所以我决定试一试，但是徐总还是有些不放心，但她又没有其他好的选择。所以她同意了这个大胆的想法啊。我上台后还是很紧张，勉勉强强把一些必要的话给说了。结束后徐总还夸奖我了，说比我预想的要好多了，多练习几个就可以了。我当时很高兴。觉得自己给徐总分忧了。这次的收档尽然有序，这次我们总共收到了20个顾客的个人资料。下午回去我们再去分析这20几个资源。几乎每个人能摊到2个。这次是我们有史以来做的最好的一次。徐总希望我们以后能做的更好。

2013年5月15日

今天的任务应该是非常的轻松啊，主要是带顾客去合肥武警医院做一次体检。我的那两个老顾客，已经吃了相当一段时间了，这次由我们还有公司客服部的人带着他们去武警医院体检。所以他们刚开始来到了我们的公司，然后公司派车把他们送到了武警医院。我们公司和武警医院有合作，所以体检费用不是很高。比自己一个人去体检便宜多了。体检包括各个方面。血液，尿液，三高等等这些指标都统统检测出来。然后做个初步对比。体检的结果不是当天公布，而是过几天由我们的人员亲自打电话给顾客，上门拿给顾客。体检大概花了一个上午的时间。我们当时就是陪同啊。也很辛苦。不过客服部的人比我们更辛苦啊。

下午我就做自己的老本行了。师傅带着我去做二访了。二访主要是送些健康管理工具，有控油壶和限盐勺。这些都是非常好的健康管理工具。对他们老年人的身体非常的好啊。还有打电话给徐阿姨他们让他们参加明天的疗养游。

2013年5月16日

今天是个大晴天，我们很早就来公司了。今天也是我们这些天来最爽的一天，我们要带顾客去庐江的汤池泡温泉。我们也泡。去了汤池以后，开始还有点不好意思。最后都放开了。大家穿着泳衣。我感觉女生穿泳衣比较好看，我长胖了。所以穿起来不是很好看。阿姨伯伯还笑了。我们一边泡温泉一边聊天。我们聊了很长一段时间。因为老人话特别多，什么都说。从他小的时候一直说到老。说文化大革命，说那时吃苦，说现在生活多幸福之类的。反正聊了很多内容。晚上我们就住当地的三星级宾馆。我们还给老人按摩，洗脚之类的。开始我也不习惯，但看到大家都这么做了。所以也就没什么了。按摩以后就会有领导来促销，从几个层面来说服他们卖货，一是感情和服务，二是产品功效好。我的顾客很给力啊，买了一件，哈哈。晚上大概八点我们就回去睡觉了。

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2013年5月17日

昨天忙了一天今天返程了，做在汽车上，卖了货感觉特别的爽啊。回到公司后已经是中午了，下午继续上班。下午开会总结了这次疗养的成果，然后统计了这次疗养卖的货。我卖了一件，大家很夸奖。其实这也不是自己的功劳。我立刻去财务部取货了，取完之后我就做公交车去顾客家了。阿姨伯伯很高兴的接待我了，说这次活动很好，玩的也很高兴。说老人就该在当下享受生活，生活确实很美好啊。然后他们把钱就给我了。我拿着放在包里，感觉沉甸甸的。我就近找了个建设银行把钱给打到了公司指定的账户。今天的任务完成了，很高兴，因为有提成了。

2013年5月18日

今天是超级散客会，这个会我参加过一两次了，但当时苦于没有顾客，所以一直很不爽啊。昨天下午在公司打电话给好几位顾客，拼命得说服他们来参加我们这次的超级散客会，地点在华仑瑞雅国际大酒店。因为顾客有三个，都是新顾客。所以他们不会来，早晨我一一打电话和他们说了来时的公交路线，和他们说在路上一定要注意安全，因为上班人多车多。还希望有电话的带个电话。到时找不到地方的话可以打电话给我。我的顾客陆陆续续地来了。我安排他们坐在一起这样的话可以有利于我们安排。在会上我给他们三个倒水，陪他们认真的听讲座，是关于健康养生的。讲完之后才说到我们的产品。最后我们来促销他们。其中两个顾客买了。还有个说看看，不想买。徐总见状开始过来帮忙了，给我说来促销了。徐总人很好，说了很多。但她就是不买，我当时就问她为什么不买，她说不了解产品，不知道效果如何。我想了想，就去找了个老顾客和她聊了会儿。然后再问她，她说先买两盒试试。终于大功告成。把这个顾客给搞定了。真不错。

保健品销售实习日记 第2篇

我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论#from 本文来自高考资源网www.gkstk.com end#运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。

保健品销售实习日记 第3篇

食药监局接此举报投诉后, 安排专人认真进行调查核实, 多地协调打击违法经营行为, 帮助企业开展维权, 维护消费者合法权益。但执法人员在执法过程中发现, 当前法律法规有所缺失, 监管存在盲区漏洞, 对网络销售保健食品的监管执法面临诸多现实障碍, 执法效果不容乐观。为此, 笔者结合此案协调处理过程, 深入分析执法困境及原因, 提出相关对策, 力求为进一步完善法律法规、健全体制机制, 切实净化网络销售保健食品市场提供可行的意见建议。

协调处理过程

南昌市食药监局收到A企业投诉举报后, 按照相关规定, 开展了一系列的调查与协调处理工作。

调查核实

一是在网站进行搜索查询, 发现有20余家网店销售标示为A公司生产的保健食品“糖消胰安苦瓜桑叶片”, 产品图片有保健食品专用标识“蓝帽子”, 均说明具有“辅助降血糖”的功效, 并存在扩大适宜人群、宣传疗效的情形;标示价格从数十元到上百元不等, 个别网店成交记录高达100余条。二是对A公司生产经营上述产品情况进行调查, 核实A公司无此保健食品的国家批准文号, 也没有发现A公司生产销售上述产品的行为。

联系平台

执法人员通过该网公布的客服电话与客服人员进行联系, 客服人员表示只有消费者可以凭交易记录和所购物品进行投诉, 网站受理调查后再决定是否下架, 经执法人员一再要求, 客服人员提供了公关部门电话。执法人员随即与网站公关部门进行沟通, 经执法人员一再强调后, 公关部门人员声称可以通过“绿色通道”处理, 即由通过平台所在地食药监管理部门对该网站提出正式要求, 网站才会对相关产品进行下架。

请求协查

随即, 南昌市食药监局迅速向销售者所在地食品药品监管部门通过快递和传真两种方式发送了协助处理此事的函件, 请求他们责令网站立即下架所有标识为A公司生产的糖消胰安苦瓜桑叶片, 请网站提供销售该产品所有网店的身份及地址。并特别提到, 个别网店销售该保健食品的销售额较大, 涉嫌犯罪。

协调结果

销售者所在地食品药品监管部门通知要求网站将所涉及投诉的商品予以屏蔽, 加强日常监控和规范商品宣传。4月初, 该网提供了21家相关网店的IP注册信息, 我们根据上述有限信息初步判断店主所在地涉及7省9区市, 将此类情况及时告知上述网店店主所在地食品药品监管部门, 请求进行调查并严厉处理。我们还将相关查处信息在官方网站予以公开。据了解, 目前监管部门根据网站提供的有限信息难以找到网店店主, 查处进展不大。

问题反复

4月中旬, 多家媒体聚焦此案进行深入调查采访, 采访过程均发现网店仍在销售上述假冒保健食品。为此, 我们就此事多次与网站方面进行交涉, 该网工作人员表示:“如果另开网店再上架此保健食品, 我们无法在短时期内发现。”经执法人员一再要求, 网站有关人员才承诺每天对标识为A公司生产的该保健食品进行搜索一遍, 防止再上网销售。但几天后执法人员在该网查询发现, 该产品名称、展示图片和产品详情其它内容没有什么变化, 标识的生产厂家换成了另外一个省会城市某生产企业, 售假者改头换面继续公开售假。4月25日, 中央电视台新闻频道《新闻直播间》栏目对此事进行了报道, 随后, 国家工商总局公告该产品电视广告违法, 但还有个别网店店主在售“认准电视同款”的“苦瓜桑叶片升级产品桑叶苦瓜茶降糖茶”。

执法困境及原因分析

从上述处理过程可以看出, 一个相对简单、证据充分、事实清楚的投诉举报, 沟通协调却不顺畅, 效率较低, 处理效果不明显。网店店主继续售假, 却难以受到应有的处罚, 这是什么原因造成的呢?

执法困境

无法准确判断管辖地。网络的特点是流动性太大, 仅仅根据网站方面提供的店主信息, 监管部门无法准确判断这些经营假冒产品的网店在什么地方从事违法经营活动, 从而导致难以确定何地食品药品监管部门有管辖权 (一般来说行政处罚由违法行为发生地的监管部门进行处罚) 。

难以查实店主所在地。我们只能初步判断店主所在地, 并将相关情况告知所在地市级食品药品监管部门, 但以食品药品监管部门现有的执法手段, 很难查实店主真实经营地址。若要查实需要公安部门参与, 由于绝大部分网店所涉货值不大, 且上当受骗的消费者分布范围广泛并分散, 公安部门难以立案。在立案之前, 公安部门不能采取有效手段进行侦查, 也难以查实店主真实经营地址。而且, 由于不能准确判断违法行为真正的发生地, 公安部门也面临管辖权难以确定的难题。

难以取得相应证据。如果要处罚, 需要较为完整的证据链。即使找到店主本人, 也难以查实店主的真实销售情况, 需要网站提供进一步信息, 而该网不愿意提供。即使网站提供有关信息, 还需要消费者的配合, 才能进一步证实交易的真实性, 防止店主辩称账户被盗、为提升信用而虚假交易等, 而消费者遍布全国, 取证较为困难。

原因分析

直接原因是网络交易平台不能提供完整有效的信息, 即不能提供网店店主的经营地址、发货地址、销售记录等详细信息。网站应该依法要求各网店严格遵守国家法律法规, 取得相应食品流通许可才能销售保健食品或食品, 但网站拖沓或无意妥善处理该事件, 显示该网缺乏成熟的审查体系、应急处置体系及与行政执法部门的沟通体系, 缺乏社会责任感。

主要原因是相关法律法规缺失。目前尚没有相应法律法规对网络交易第三方平台设置义务性和惩罚性规定。此案中, 监管部门局无法对网站进行处罚, 只能采取行政措施, 通知其屏蔽假冒保健食品。即使是国家工商总局颁布实施的部门规章《网络交易管理办法》第七条第二款规定“从事网络商品交易及有关服务的经营者销售的商品或者提供的服务属于法律、行政法规或者国务院决定规定应当取得行政许可的, 应当依法取得有关许可。”但也没有设置网络商品交易平台违反此规定的相应罚则。为此网站纵容网店店主违法销售保健食品的情形, 目前难以受到相应法律法规的制裁。

重要原因是协调执法机制不完善。在此案的查处中, 涉及到平台所在地的食品药品监管、工商、公安等部门, 涉及确认此保健食品系假冒产品的被侵权企业所在地食品药品监管部门, 涉及网店店主所在地的食品药品监管、工商、公安等部门。如何划分上述多个地区多个部门的职责, 如何有效衔接, 目前没有统一的规定和协调机制。涉及具体某地的食品药品监管、工商、公安等部门, 衔接也存在一定困难。公安部门虽然有侦查手段, 但因为涉案货值不大, 也无消费者报案, 一般不予立案。不立案则不能开展有效侦查工作, 而食品药品监管部门没有相应手段, 导致这种化整为零销售假冒产品行为无从查处, 更难以查实制假窝点。

对策措施建议

针对这种现象和具体的原因分析, 笔者认为应该主要从完善法律法规、完善执法协调体系、完善消费者维权体系等三方面, 采取综合性和针对性措施, 严厉打击网络销售违法保健食品的行为。

完善法律法规

2013年10月29日, 国务院法制办发出了《关于公布<中华人民共和国食品安全法 (修订草案送审稿) >公开征求意见的通知》, 《食品安全法》的修订也列入全国人大2014年立法工作计划。从修订草案可以看出, 对网络平台和网络食品经营者的监管已纳入法律规范范围, 专门设置一条规定了网络食品交易第三方平台提供者的法律义务, 如应当取得相应许可、对入网食品经营者的资格查验和监督、发现违法行为及时报告、未履行规定义务承担连带责任等。修订草案也设置了罚则, 但把网络食品交易第三方平台提供者和集中交易市场的开办者、柜台出租者、展销会的举办者放在一起, 显然难以适应当前网络销售快速增长的形势, 而且处罚力度不大, 最高罚5万元, 很难发挥行政处罚应有的作用。

2011年颁布实施的《中华人民共和国刑法修正案 (八) 》对食品领域犯罪行为进行了修订, 2013年5月两高出台《关于办理危害食品安全刑事案件适用法律若干问题的解释》, 以上均未对网络食品交易第三方平台提出相应的刑事处罚, 从而对网络食品交易第三方平台缺乏法律的威慑力。建议出台有关法律解释, 解决网络食品交易第三方平台危害食品安全刑事案件的法律适用问题, 并根据实施情况, 在今后的《刑法修正案》中作出相应的规定。

《食品安全法》是涉及食品安全的大法, 修订后对网络销售食品行为进行规范一般也会相对宏观, 还需要在法规和相应部门规章中进行细化。如网络食品交易第三方平台如何具体履行修订后《食品安全法》规定的义务, 包括投诉举报处理措施和应急措施, 还可以根据监管实际需要, 要求其保留并提供信息的范围和期间等。如对入网食品经营者规定建立执行相应的进货查验制度、留存网络销售信息的内容与方式等, 做到产品来源和去向可追溯, 确保网络销售安全食品。

完善执法协调体系

明确监管主体。正如《中华人民共和国食品安全法 (修订草案送审稿) 》所规定的, 明确网络食品交易第三方平台提供者食品生产经营许可证颁发地食品药品监督管理部门, 负责对网络食品交易第三方平台提供者实施监督管理。但没有专门条款规定入网食品经营者的监管主体, 建议根据属地管理原则, 明确由入网食品经营者食品生产经营许可证颁发地食品药品监督管理部门负责监管。

建立食品药品监管部门协调沟通机制。《中华人民共和国食品安全法 (修订草案送审稿) 》规定网络食品交易第三方平台提供者发现入网食品经营者有违反本法规定的行为的, 应当及时制止, 并立即报告网络食品交易第三方平台提供者食品生产经营许可证颁发地食品药品监督管理部门。但对接到报告的食品药品监管部门如何处理没有明确规定, 建议由接到报告的食品药品监管部门在规定的时限内以电传方式通报入网食品经营者所在地食品药品监管部门, 并提供相应详细信息资料, 涉及重大违法行为同时上报上级食品药品监管部门, 接到通报的食品药品监管部门须在一定时限内进行调查处理, 调查处理结果要公开。入网食品经营者所在地食品药品监管部门发现其有违法行为时, 也应在一定时限内通报网络食品交易第三方平台所在地食品药品监管部门。

建立完善执法部门之间、执法部门与公安部门之间对接机制。此案中, 网店店主不但涉嫌销售假冒保健食品, 而且涉嫌违法宣传, 需要明确食品药品监管部门和广告监管部门之间的沟通协调机制, 形成监管合力。近期公安部有关人士表示国家层面将成立专门的食品药品犯罪侦查局, 这将十分有利于打击食品领域犯罪行为, 但要充分发挥食品药品警察的作用, 还需建立完善统一、协调、高效的工作机制, 做到网络食品交易第三方平台、入网食品经营者等所在地食品药品监管部门和公安部门的及时有效对接, 从而快速侦查快速打击。

完善企业和消费者维权机制

此案的处理过程, 如果法律法规完善, 各部门相互配合, 应该是可以取得一定成效的。即由A公司向我们进行举报投诉, 由我们通报至违法经营者所在地食药监局, 他们单独或联合工商、公安等部门调查核实后, 有两种处理途径。一种是将有关详细信息提供给我们, 由我们通报给入网食品经营者所在地食品药品监管部门;另一种是他们直接将有关详细信息通报给入网食品经营者所在地食品药品监管部门, 同时把调查处理和通报情况反馈给我们。

保健品销售实习日记 第4篇

典型骗局一：义诊骗术

今年5月，退休工人张某参加了在某广场举行的老年协会的义诊活动，得知某药品对治疗高血压、高血脂及排除血管毒素等有特效，工作人员还讲该药品是与美国合作研制的特效药，在护士和其工作人员的劝说下。张某花1980元购买了一个疗程的药。把药拿回家后，才发现该“药品”并非药品，而是保健品。多次找销售商退货，销售商以种种理由推脱。

典型骗局二：金卡骗术

2006年11月，赵汉英接到一个自称徐涛的男子打来的电话，通知她去参加11月1日日在某酒店举办的健康知识讲座，声称该讲座是由中国保健协会专门为离休人员举办的。

11月11日，赵汉英准时来到酒店，但她发现讲座重点就是宣传一种叫“比特麦龙”的产品。对方称只要买得多，就可免费获赠一张金卡。并说凭这张金卡，可以去中国保健协会定点医院——中日友好医院免费检查服药效果，无效退款。于是赵汉英花6900元买了5盒“比特麦龙”和1盒声称可治前列腺肥大的“粉钢”，回家后她就开始服用“比特麦龙”。几天后，她来到中日友好医院想检查一下服用效果，当拿出金卡时，医院的人说他们从来没有发过这样的卡。

赵汉英意识到自己可能受骗了。她根据对方开的交款收条上留的地址找该公司，却发现根本没有这个单位。找到中国保健协会后发现是对方冒用协会名义，中国保健协会根拳没组织过这种活动。随后她又根据收款单上公章所提供的单位名称，查到那是一家生产农药的公司。赵汉英所买的产品经国家食品药品监督管理局工作人员查证后发现。该产品既无批准文号，也没有国内经销商地址，是“三无”产品。

典型骗局三：连环骗术

75岁的孙博今年4月接到电话通知，邀请她去某饭店参加老年保健课。听完课后，一位女工作人员劝她购买她们的产品“柯兰汀”，声称买产品即可获赠金卡，凭此金卡可到协和医院、301医院复查，并可开医院发票进行报销。

孙博用9000元买了12盒“柯兰汀”产品，吃了2盒后发现没什么效果，就想找厂家把剩下的10盒退掉。当她上门去找当初卖产品给她的工作人员时，却发现该公司已人去楼空。

2007年6月，孙博接到电话通知她可以办理“柯兰汀”的退货手续，一名自称王斌的男子向她出示了一张盖有“中国保健协会”和“北京老年协会”章的复印件，称北京市现在非常关心老年人要求退保健品的相关问题，并称自己可以帮助孙博退掉“柯兰汀”，但需请律师，要求她预付5000元诉讼费。打赢官司后退还，孙博老人信以为真。随后，王斌派人随孙博回家，拿走了10盒“柯兰汀”和5000元现金。事后，孙博越想越不对劲，等她再次找到王斌所在地址时却发现同样是人去楼空，再也找不到人了。

保健品销售九大陷阱

上述各种骗局为何会屡屡得逞，究其原因，一方面是骗子们抓住了老人“希望健康长寿，愿意花钱买健康”的心理，再者老年人的自我保护意识缺乏。而保健品市场又不规范，虚假宣传、夸大宣传泛滥，有关部门监管不力是重要的原因。为使消费者特别是老年人今后不再上当受骗，我们归纳出以下保健品销售九大陷阱，提醒大家注意。

1利用“赠药”“免费试用”等促销手段吸引老年人，很多老人因为觉得不好意思，只好购买其产品。

2打着高科技的牌子上门推销。老人不能辨别真伪，往往被销售员的如簧巧舌所迷惑，买下这些昂贵的“灵丹妙药”以后，由于既没有发票也找不到店铺，出了问题只能自认倒霉。

3在社区打着“名医义诊”的旗号，让销售人员穿上白大褂充当“名师”，用虚假的检测结果，吓唬老人购买、服用保健品。

4在有很多市民活动的广场采用“免费出游”的促销手段，专车接送老人，免费送顿简餐，让老人过意不去。小小的惠赠后面隐藏的是一把锋利的“宰人刀”。

5在酒店开展各种“专家讲座”，老年人以为真是关于如何养生健体的知识讲座，结果往往是穿白大褂的“专家”在讲述某某保健品效果如何神奇、获得多少奖项等，诱导大家购买。

6在公园采用会员制的促销手段，吸引老年人购买保健品。哄骗老年人购买保健品后即可人会，人会有种种好处，会有“专家”密切关注老年人的身体状况，并套取老年人的电话，以达到日后销售的目的。

7在商场门口采用“免费抽奖”的促销手段，让老人得到“优惠购买某保健品”的大奖。有些还雇用“托儿”在旁边煽风点火，说自己也吃了这种保健品，效果如何如何，今天又来购买，等等，诱使老人购买大量的保健品。

8利用老人渴望亲情的心理，经常嘘寒问暖，在熟悉之后采用软磨硬泡的方式，让老人上当。

9在电视上以“狂轰滥炸”的方式大做保健品广告，利用明星和假冒专家诱导消费者，借用所谓权威医疗机构认证和高科技来迷惑消费者，虚夸保健品效果，诱骗人们购买。

消费警示：中国保健协会绝不会从事销售产品行为

中国保健协会秘书长徐华锋告诉记者，中国保健协会绝不会从事销售产品的行为，如果消费者遇到打着中国保健协会旗号推销产品的。肯定是假冒中国保健协会的名义。

同时，中国保健协会也提醒消费者理性对待保健品，不要把保健品当成药，保健品只是具有一定功效的食品，不以治疗为主要目的，只能起到辅助作用，所以消费者一定要理性对待。如果有些保健品宣扬短期服用就有明显效果，且可以替代药物，这肯定是夸大宣传或保健品中含西药成分，消费者最好不要购买。

消费者在购买保健品时先要看标志，保健食品的标志为天蓝色专用标志(小蓝帽)，国产保健食品批准文号格式为：国食健字r+4位年代号+4位顺序号，进口保健食品批准文号格式为：国食健字j+4位年代号+4位顺序号。其次要看包装标签说明，保健食品的外包装上除印有简要说明外，还要有产品名称、主要原(辅)料、功效成分，标志性成分及含量、保健功能、适宜人群、不适宜人群、食用量与食用方法、规格、保质期、贮藏方法和注意事项等。还要注意包装上有无产地、生产商等。如果消费者觉得难以判断，可以去药监部门或保健协会咨询。

徐华锋告诉记者，中国保健品行业起步时间不长，消费者对保健品的认识还不够科学全面，所以协会的责任就在于引导消费者科学理性地购买。他提醒消费者购买保健品一定要到信得过的商店、超市或保健品专卖店购买，切勿贪图价廉到街头摊贩处购买，以免买到假冒或掺假产品，危害身体健康。一旦出现问题，也可第一时间找到责任方。特别是现在一些不法分子在宾馆、饭店以义诊、健康咨询、免费体检为名，行推销产品之实，消费者更要提高警惕，不要再上类似的当。如果遇上这种情况，最好立刻向有关部门举报。

关爱老人远离陷阱

为什么多是老人落人“会议营销”陷阱?因为他们涉世未深?因为他们定力差?这些理由显然是站不住脚的。在采访的过程中，中国保健协会的工作人员提到，子女因为工作忙，忽视了平日对老人的关心，老人不愿意过多打扰子女繁忙的生活，然而又渴望子女的关心和问候，子女对老人缺少关心为骗子提供了行骗的机会。

销售实习助理实习日记 第5篇

销售实习助理实习日记篇1

之前连续的好几天都在下雨很郁闷，今天放晴了，也许老天也预示着今天将是顺利的一天哈哈。在过去的几天里面我基本上掌握了应该掌握的东西，回家一有空也会拿出来温习温习。今天是培训的最后一天，就要进行考核啦，导师说不过关的还要个别进行类似于补习的训练，要是考不合格就囧了，所以蛮紧张的。

考核开始我前面的同事一个个的轮流上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的表演还很搞笑，看来大家都没有那么紧张，所以我

销售助理实习生实习日记 第6篇

为了迎接这位大客户，公司可是做足了准备，一大早的全体正式员工自扫门前雪似得打扫了自己工作范围内的卫生，然后我们这些新进小员工就得大范围的扫除剩下的了。当然身为经理助理的我还得帮忙经理打算她的办公室以及会客室。折腾了3个小时，经理真是心地善良的人，看我累的满头大汗就没多交代安排什么任务给我，便让我回位置上把明天接待要用的一些文件、茶水、饭店等事宜再确认一次。我也乐得清闲屁颠屁颠跑回去确认了。

脑力劳动果然是比体力劳动来的轻松许多，差不多确认完毕也到午休吃饭时间了。中午经理拉着我去明天请客户吃饭的店体验了下菜色和环境，还是不错的。饭后她上楼看了下酒店的住宿环境，很满意我预定的房间和菜色。我也只希望明天的客户洽谈能顺利。