培训机构学校合作方案

培训机构学校合作方案（精选9篇）

培训机构学校合作方案 第1篇

培训学校与儿童影楼合作方案执行方案 By 金力灵

目的：扩大学校知名度，挖掘潜在生源。对象：在儿童影楼进行消费的孩子。合作方式：

1．学校的贵宾卡，可以按照孩子在影楼消费的金额获取不同的贵宾卡。（例如：在影楼消费688元，即可免费获得我校的普通贵宾卡，在影楼消费1088元即可免费获得我校的金卡。）而影楼的各种优惠券或者贵宾卡也可在我校报名的学生中进行影楼自行定制的优惠方案。2.学校举办圣诞节之类的活动，可以提前在影楼放置学校的活动宣传单页，或者海报，夸大活动宣传范围。也可在学校放置影楼活动的宣传单页、海报及优惠券等。

3.学校节庆活动或者俱乐部活动可邀请影楼摄影师为学生进行跟踪拍摄，记录下孩子们的欢乐时刻，并可将部分照片发放给孩子们，扩大影楼的知名度。

4.影楼中会给摄影的孩子赠送小礼物，学校可以提供不同的印有我校标志的小礼品。同样影楼的小礼品也可以在我校招生报名中进行发放。

5．学校的贵宾卡的积分除了可以在学校享受课程优惠也可以到影楼选择相应优惠的摄影套餐，摄影楼有贵宾卡积分亦可到学校选择优惠课程。

执行方案：（以圣诞游园活动为例。）步骤：

1、进行影楼合作沟通。制定具体的合作方案，互惠互利。（必须制定保密协议，获取的资料双方都要进行严格的保密）

2、学校圣诞活动宣传单页和海报提前一个月放置在影楼。只要是进入儿童影楼的家长和孩子都可以填写资料得到我校精美的圣诞游园邀请卡。

3、获取联系资料后，进行电话邀约，确认。

4、进行圣诞活动，活动中，影楼工作人员可以过来拍照片，送影楼的优惠券等。也可以让影楼出一个游戏活动，促进影楼的宣传。

5、活动后可以将活动的照片做成海报张贴在学校和影楼，达到双重宣传效果。学生可以根据自己的喜欢的照片去影楼进行冲洗，或者可以宣传让学生自己去影楼选照片。（达到让学生进影楼的效果，接下来能不能成交就要看影楼自己的工作了。）

2011-11-9

培训机构学校合作方案 第2篇

学校合作协议书

甲 方：北京洪恩成长教育科技有限公司安阳发展中心（以下简称“甲方”）地 址：安阳市安漳路与东风路交叉口东北角 联 系 人： 乙 方：（以下简称“乙方”）

地 址： 联 系 人： 甲乙双方经过友好协商，在平等合作、互惠互利的基础上，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，就甲方授权乙方在协议校区内使用其产品事宜，达成如下协议条款，以资共同信守：

甲方责任

1、甲方授权乙方使用产品名称：《洪恩波噜噜国际幼儿英语》。

2、甲方授权乙方在（学校）开展并使用此课程。

3、甲方授权学校所在周边位置

区域内独家使用权保护。

4、此协议生效后，甲方有义务为乙方提供后期教学服务，服务费用由乙方承担（每次培训费用根据当时价位为标准）。

5、甲方为乙方无条件退还已打开包装的残次产品，甲方为乙方提供调换其他级别的同类产品，非残次品的包装打开或包装损坏的产品不予与调换，所有产品一经售出，不予退货。

乙方责任

1、乙方使用甲方授权产品名称：《洪恩波噜噜国际幼儿英语》。

2、乙方使用权资格确认：乙方具有独立法人资格，须向甲方提供办学许可证或法人身份证复印件。

3、乙方须向甲方每年缴纳区域独家授权费用合计人民币

元（大写）。

4、乙方不得向协议区域以外地区（包括分校）使用和推广本产品，一经发现，甲方有权单方面终止本协议。

5、乙方不得向协议区域以内其他学校（包括分校）使用和推广本产品，一经发现，甲方有权单方面终止本协议。

6、乙方有义务配合并实施甲方制定的系统性培训。

7、乙方有义务配合甲方组织参加北京公司总部组织的全国性和在当地组织的一系列成果展示活动。

付款方式、使用数量及折扣界定的标准：

1、在协议区域内独家使用教材需现款进货。

2、产品价格：68元/册（根据北京洪恩公司产品价格的变更而调整）。使用产品首批进货500套或以上，直接给与折扣90%优惠，在同一学期累计进货按相应优惠。首批进货低于500套，无折扣优惠，同一学期进货不累计计算。

3、教师用产品无折扣优惠。协议期限：

此协议有效期为一年，自协议签定之日 年 月 日始至 年 月 日止。保密

培训机构学校合作方案 第3篇

1.1 中小企业员工培训需求强烈。

针对员工和经营者的调查资料表明:已开展或即将开展员工培训中小企业占90.9%, 已开展过培训的企业中有再培训需求的达86.5%。

1.2 企业高层重视员工培训。

调查表明:72%的民营企业的高层人士自认为非常重视中层管理队伍培训, 他们认为培训是企业发展的需要 (64%) ;人才是培训出来的 (44%) ;培训是稳定人才的手段 (36%) 。只有28%的高层认为培训没有必要, 培训是给别人作嫁衣 (18%) ;招来的人就应当合乎要求, 不必再培训 (10%) 。

1.3 员工培训市场化程度不高。

根据调查表明, 仅有7%的中小企业进行员工培训时选择将培训业务外包给专业培训机构, 大部分企业选择自己培训。

1.4 员工岗前培训是中小企业员工培训的主要需求。

在调查数据中, 中小企业岗前培训占总培训内容的70%以上。

2 中小企业培训观念的误区

2.1 对于培训的认识企业内部存在很大差异

中层管理人员不认同企业培训, 92%的中层管理人员认为公司并不重视培训。同时, 他们认为“如果不培训, 能力就会下降” (86%) , “培训是公司应当提供的” (67%) 。

底层员工培训满意率低, 前程无忧 (www.51job.com) 于2005年就“人才培训现状”做了一次网络调查, 共收到1282份答卷, 其中在民营企业就职的受访者对培训问题更为关注, 占32.84%。在受访者中表示对公司培训非常满意的只有2.73%, 感到非常不满的以及不太满意的分别占33.46%和27.22%。其中, 除了对公司无培训的抱怨声较多以外, 企业安排的培训内容是人们集中投诉的对象。有些人认为很多培训项目存在欺骗愚弄性质, 而公司也没有切实把握好课程内容的选择, 既浪费金钱也荒废宝贵时间。

2.2 培训急功近利

视培训如“救火”。91%的培训计划是临时敲定的, 培训的随意性很大。91%的培训主要是由于公司在管理上出现了较大的问题、经营业绩不好的情况下临时安排的。这样, 培训势同救火, 无法规范操作。企业对一次仅2-3天的培训抱有过高的期望, 于是, 培训中普遍存在内容庞杂、目标过大、人员过杂等现象。中层管理队伍的许多问题需要长期的培训计划解决, 况且, 许多问题并不是单靠培训就可以解决的, 如制度问题、市场问题等。

2.3 培训效果评估困难

不少企业的员工培训实际上是变相员工福利, 学员以娱乐的心态参加培训, 请假、不出席等情况较为普遍, 这就使的培训很难深入, 同时企业对于培训的效果也难以做出有效评估, 因此导致员工培训进一步福利化。

3 员工培训市场供给分析

(1) 职业培训市场鱼龙混杂, 整个培训市场缺乏规范的竞争环境。有些培训机构只看重暂时利益, 教学质量差, “一锤子买卖”现象严重。既没有标准化教材、课件及教学方法, 又没有正规教师, 更没有符合市场主流应用环境要求的实验设备的非法培训机构大量滋生, 不仅扰乱了市场秩序, 而且严重影响了培训业的健康发展。 (2) 缺乏有关培训机构和项目的影响及其有效性等方面的数据。尽管企业知道职业培训的重要意义, 但缺乏统一的科学数据来表明这种培训的影响或不同类型培训的效果, 进而制约了各培训主体参与培训的积极性。 (3) 缺乏完善的技术标准和证书制度。对于通过职业培训获得的技术标准缺乏必要的度量, 没有充分有效的证书制度与之配套。这些都在一定程度上影响了培训市场的健康发展。

4 校企合作可能成为解决中小企业培训问题的出路

4.1 高等职业学校拥有高质量的培训资源

相比一些培训机构, 高等职业学校拥有更加规范配套的培训资源, 具有科研智力、团队、机制, 与企业长期、稳定的接触能使其把握行业发展的基本规律, 科学研究与技术创新紧扣行业发展动态和良好的学习氛围。

4.2 高等职业学校自身存在着与企业合作的动力

高等职业学校为实现自己的人才培养目标, 主观上愿意集中学校的优势力量为企业服务, 这与企业的需求存在一致性, 同时帮助企业解决生产、技术方面的难题, 有助于高等学校在应用科学等方面取得进一步发展。

4.3 校企结合可以有效地避免盲目培训的现象

针对企业培训盲目、急功近利的特点, 采取校企结合的方式可以有效地避免这种情况的发生。高等职业学校的职业科研团队将为企业量身定做科学的培训体系, 这有助于企业摆脱员工培训的临时性和随机性。

4.4 高等职业学校拥有丰富的人力资源

以“培养生产、建设、管理、服务一线适用的应用型技能人才”为目标的职业学校与企业对人才的需求具有一致性, 这是校企合作的基础。职业学校以企业的人才需求为导向, 统筹人力、物资、信息、管理等要素, 为企业培养对口的中、高级技能人才。

4.5 采取校企合作的方式有利于企业规避培训投资风险

一方面, 公立学校拥有相对良好的信誉保证。另一方面, 岗前培训的成本可以由学生和学校承担, 这大大减少了企业培训新员工的成本。

4.6 短期培训是实现校企合作的最佳切入点

由于短期培训具有针对性、灵活性、综合性的特点, 在较短时间内不但可以提升员工技能, 满足企业人力资源管理的需求, 进一步加强了学校与企业的合作, 并且把它作为了校企合作的开端;通过短期培训, 可以为校企在深度到广度上的合作, 打下良好的基础, 使企业、学校、学生三方受益。

5 高等职业学校针对校企合作应采取的措施

5.1 大力开发职业培训师资队伍

面对职业培训的不同要求, 高等职业学校应该尽快建立起一批精通企业知识、技术、管理等方面的师资队伍。并且随时保持师资相关企业应用知识的更新。同时高等职业学校应该建立起批外聘专家库, 进一步扩大师资队伍的社会影响力和知名度。

5.2 突破常规学科编制企业培训课程

根据成人的认知方式建立灵活多样的授课方式, 加大学员的参与成分, 将讲授法、演示法、案例法、角色扮演、互动研讨相结合, 建立有针对性科学有效地授课方式。针对不同的培训需求建立不同的企业课程模块:基础理念、专业知识、工作技巧等相关模块, 形成全方位员工培训课程体系。

5.3 建立科学有效地培训评估体系

高等职业学校必须建立起科学有效地培训自评估体系, 对企业工作的实际情况、受训员工的主观感受及工作表现等进行中长期监控, 从而对自己的培训方式和培训课程进行不断的更新和调整。

5.4 树立服务意识, 建立良性交流体系

高等职业学校在处理与企业、学生关系的过程中, 要放下架子, 树立服务意识, 切实替企业和学生的利益着想, 从而建立起学生、学校、企业三者良性沟通体系。

福来得学校企业英语培训解决方案 第4篇

21世纪是全球经济一体化的世纪，任何一国都不可能在孤立的情况下取得经济的飞速发展；同时21世纪又是一个崇尚知识的时代，科技发展的日新月异，使我们认识到，只有拥有知识才能在这个知识经济时代立于不败之地。

2001年，中国正式加入了WTO，随着经济运作模式与国际的接轨，中国企业同时感受到了机遇与挑战。有人说，第三次世界大战已经开始了，但这次战争不是争夺土地、金钱和自然资源，而是在争夺人才。人是企业组成的主要因素，是企业竞争优势的源泉，人的素质提高有多方面，但最主要、最有效、最直接的活动还是依靠培训的支持，培训是解决人才缺乏的根本之路。现实情况使我们认识到，终身教育的时代已经到来，任何一个企业、任何一个人都不可能凭借旧有的知识立足于现代经济社会。如果说教育是使劳动者成为人力资源的基础条件，那么培训无疑是劳动者把所学的“软性”知识硬化为市场能力的关键。随着企业改革的不断深化，企业经营者逐步认识到对企业内部从业人员进行各种必备知识与技能的培训，是企业提高生存能力所必须，是企业发展所必须。

福来得学校——企业英语培训事业的导航者

福来得学校是专门从事企业职业培训，集面授、远程教育和企业委培三位一体的综合性培训学校。具有近五年的外教口语、商务英语、财务英语、企业管理等众多实用性课程的培训和管理经验，拥有一批高素质的中外籍师资队伍。根据不同行业发展需要和不同企业对人才的需求，为企业量身打造了一套“企业培训解决方案”。该方案采用全新的培训模式，引入“全位模拟训练法”，在培训体系上突出“新、活、用”三个特点。深入进行调查研究，创新培训思路。其企业委培中心制定出一套“培训调查问卷”切实通过调研，定位培训目标，使培训的目的在于实实在在的运用，在于把培训的成果运用到实践中、工作中，提高工作绩效。一流的教学质量，是学校赖以生存和发展的决定因素，是学校的灵魂。福来得学校企业委培中心正是遵循教学第一的原则，成功地对上百家国内企业进行了内部培训，赢得了良好的声誉，在国内企业培训中占有重要之位。

现在福来得学校已经为近200多家企事业团体提供了培训服务，他们中有高科技公司：微软公司、联想集团、华为科技、比特创新技术有限公司、精电蓬远电子技术有限公司、SK集团、北大方正、畅捷网络、东方冠捷、博彦科技、安捷伦科技、中能科技等；

建筑、石油、汽车、工业行业：北汽福田、中国船级社、青海林业局、北京建筑设计研究院、北京建筑工程研究院、中建二局、中国建筑总公司、北京城建集团、中国华电、中国石油、地质勘测院、机械工业局等；

医药、证券、金融、投资、法律：中国外运、中怡康市场研究公司、华睿投资有限公司、西安杨森、北大维信、长城证券、建设银行总行、马扎尔会计师事务所、联想控股、北控集团、和光商务、加拿大凯胜、中盛律师事务所等；

机关、通讯行业：北京市规划委员会、中国电信、吉通网络等。

福来得学校向企业提供的培训解决方案和教育服务跟单体系，包括培训需求分析、教师面试、学员试听、课前测试、课后考评、教师评估、培训效果分析等服务。正是过硬的教学质量和个性化的服务使福来得学校企业委培工作受到了各企事业单位人力资源经理和培训主管的高度评价。在2002年岁末与联想集团联合举办的“联想－福来得英语之夜”培训成果汇报演出，更加展示了福来得学校企业委培的喜人成绩和特色。

先进的培训服务理念——为企业提供个性化服务

个性化服务、为企业量身定制培训方案是福来得企业培训理念的一个重要方面。福来得可以根据企业的实际情况和客观要求，为企业定制具体的培训方案，可通过网络远程教育、来校学习、派培训教师到企业授课三种方式为企业提供培训。福来得在各项培训中讲究因材施教，在企业委培方面力求因地制宜，被企业界和媒体称作个性化服务的典范。

福来得学校已在前沿培训网（www.fronttraining.com）上开辟了“企业委培”专栏，创造性地将企业培训项目按网上B2B电子商务模式运行。网上企业委培中心充分展示企业培训的学习内容、方法、师资、收费、成功案例和运行程序，咨询、洽谈、签约和付款等一系列商务活动都可以通过网上完成，大大方便了企业。

彼得·圣吉在《第五项修炼》一书中提出的五项修炼实际上是改善个人与组织的思维模式，使组织朝向学习型组织迈进的五项技术。作为一个整体，它们是紧密相关、缺一不可的。这五项修炼中团队学习（TeamLearning）作为一种新兴的管理方法，现在正风靡一时。团队中的成员互相学习，取长补短，不仅使团队整体的绩效大幅提升，而且使团队中的成员成长得更快。但团队学习也存在局限性，以至于在实践中出现了团队中每个人的智商都在120以上，而集体的智商却只有62的窘境。团队学习的修炼就是要处理这种困境。团队学习的修炼从“对话”开始。所谓“对话”，指的是团队中的所有成员敞开心扉，进行心灵的沟通，从而进入真正统一思考的方法或过程。另外，“对话”也可以找出有碍学习的互动模式。团队学习之所以非常重要，是因为在现代组织中，学习的基本单位是团队而非个人。除非团队能学习，否则组织就无法学习。“团队学习”是发挥团体力量，全面提升团队整体力量的技术，而福来得学校提供的企业英语培训正是为企业人力资源开发提供了有利的素质支持和保证。

正如福来得学校校长王振光先生所云：员工学习能力是现代企业的核心竞争力，企业培训是知识资本运营的主要手段。

福来得企业培训解决方案——一切为企业量身打造

一、培训模式：

针对企业要求，我们可以为企业量身定做各种培训计划，最大限度服务于企业。

A模式：上门培训

学校可选派优秀的教师上门为企业开展培训服务。按照企业要求，学校可为其设计培训方案、选派教师、设计课程、推荐教材。所有培训方案均可按企业行业特性、员工水平灵活设置并提出合理化建议，以最大限度的满足企业的要求。

B模式：组班到校培训

企业可组织员工来校参加学习。班次、时间、课程及师资安排依照学校计划安排。

C模式：网上远程培训：

培训学校招生合作协议 第5篇

甲方：广州济新汽车教育培训中心馆 乙方：

为促进汽车行业高素质人才的培养，经甲乙双方友好协商，双方决定共同建立“汽车行业人员培训基地”,并达成以下协议：

一、甲方的权利与义务

1、甲方是“汽车行业人员培训基地”所在地，负责提供培训所需的场所，提供教学设施、设备、师资、实践。

2、甲方负责培训项目有：汽车美容、快修养护、汽车改装、营销管理、开店管理等工作项目。

3、培训时间为60天。

二、乙方的权利与义务。

三、其它：

2、双方的利益分成：在乙方所有的投入回收完毕的前提下，纯利润由甲乙双方各按50%分配。

3、本合同有效期五年，如乙方要求提前解除合同，应提前

5、本合同在履行期间，双方发生争议时，在不影响合作的前提下，双方可采取协商解决，协商调解不成时，双方同意由XX仲裁委员会仲裁或向当地人民法院起诉。

舞蹈培训合作方案 第6篇

甲方：

地址：

联系人：

网址：（以下简称甲方）邮编： 电话： 电子邮箱：

乙方：亮雅广告策划有限公司（以下简称乙方）

地址：

联系人：

网址：

甲、乙双方经友好协商，就共同开展每年2届的选美赛事之天津分赛区活动达成如下协议：

邮编： 电话： 电子邮箱：

一、合作内容：

甲乙双方利用各自资源优势，共同开展合作。协议有效期限年，双方合作每年2届选美赛事，合计届选美赛事。

二、甲乙双方的权利和义务：

乙方承办的选美赛事，每年2届，每届赛事给甲方提供如下回报：

1.提供10名优秀选手担当甲方的模特，甲方可以进行拍摄并免费使用其相片做形象宣传

（1年内）

2.选择一名选手成为本企业形象代言人.可以使用其名义、相片做形象宣传.3.选拔的形象代言人，义务出席3天企业的庆典、商业活动.4.决赛所有选手在赞助单位拍照、外景拍摄等，赞助商单位使用此照片进行形象宣传。

5.大赛将提供网络支持，在点点中国天津门户网站首页大赛横幅标注甲方为大赛指定形体塑造机构。乙方可为甲方提供网站显著位置的广告。

6.享有此次选美赛事天津赛区指定形体塑造机构的权利。

7.乙方所有网站，空间，博客体现甲方LOGO并可以链接

8.甲方可成为大赛指定形体塑造机构并有权利在店内悬挂有“大赛指定形体塑造机构”字样。

9，乙方所有媒体将以不同形式展示甲方信息

乙方承办的选美赛事，每年2届，每届赛事甲方履行的义务：

1、甲方向乙方提供每期赛事至少12课时的瘦身塑形方面知识的课程。

2、甲方向乙方赞助5万元消费代金券（次卡，月卡，季卡，年卡）

3.甲方义务配合乙方相关赛事宣传。

三、运营期限：

双方共同运营期限自年月日－年月日止。本协议自双方签字盖章之日起生效。协议期间，双方就活动合作的其他事宜进行会商。

四、商业秘密及知识产权：

1.甲乙双方应对其通过工作接触或通过其他渠道得知的有关对方的信息、资料以及本协议的具体内

容、商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向第三方披露；

2.除本协议规定之工作所需外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业

信息、技术及其他资料，一经发现，立即终止本协议；

3.任何一方将本协议项下的权利和义务全部或者部分转让给第三者，应当取得另一方的书面同意。

五、违约责任

1.任何一方未履行本协议项下的任何一项条款均被视为违约。在此情形下，甲乙双方可就此问题进

行协商，协商不成的，按本协议争议条款解决。

2.甲乙双方任何一方违反本协议约定时，另一方均有权向其提出口头或书面交涉，并有权依照本协

议的相关条款追究违约方的违约责任，或依照法律的规定追究其侵权责任。

六、免责条款

因不可抗力导致甲乙双方或一方不能履行或不能完全履行本协议项下有关义务时，双方相互不承担违约责任。但遇有不可抗力的一方或双方应于不可抗力发生后15日内将情况告知对方，并提供有关部门的证明。在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行协议。不可抗力事件包括严重自然灾害、政府行为的事件。

七、争议的解决

因解释、执行本协议所发生的和本协议有关的一切争议，双方应首先友好协商解决。如果经协商不能达成协议，则双方同意将争议提交石家庄仲裁委员会进行仲裁。

仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。除正在仲裁的争议事项外，双方应继续行使其本协议项下的其余权利，并履行其本协议项下的其它义务。

八、其他约定

1.未经甲乙双方书面确认，任何一方不得自行变更或修改本协议；如有联系人变更，应当在一周内

书面通知对方；

2.本协议一式贰份，双方各执壹份，每份协议具有同等的法律效力；

3.本协议如有未尽事宜，双方可以协商另行订立补充协议，补充协议与本协议有不一致之处，以补

充协议为准。

4.本协议所有附件作为协议不可分割的组成部分，与协议正文具有同等法律效力。

甲方：

签字：（盖章）

日期：

机构合作方案 第7篇

一．市场背景

随着社会的发展，教育培训机构越来越多，造成现在的教育培训行业招生困难，首先是因为现在的教育培训机构越来越多，同类或者同性质的教育机构也在增加，这就使家长为孩子在选择培训机构上会产生错感；其次，是因为现在的市场主要依靠传单，广告等形式，最后是因为义乌这座城市的独特性，商业气氛浓，家长选择一家培训机构的时候很难与之建立信任感，所以很难选择。

二，合作目的

如果长时间停留在以前固有的模式上，我们将会落后于其他的机构，有的甚至直接淘汰，因此，我们需要改变这种模式，实现强强联合，希望利用各方的优势和资源，建立互利互惠的合作关系，建立共同市场，奠定行业基础。

三、合作内容

1、合作基础

合作双方共同为教育结构

双方开设课程不同不存在利益冲突

双方在办学规模、办学理念上均达到正规化、专业化 有着共同的奋斗目标，真正的达到资源共享

2、合作形式

双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，严格按照协议规定开展合作。经前期友好协商，达成口头合作意向。

第一，我方组建一支家庭教育专家团队，为合作机构的家长们提供家庭教育方面的指导，包括亲子关系、孩子的教育、孩子心理辅导等，联盟后的机构里如果有家长对于教育有困惑，专家团队提供咨询指导，前提是需提前预约，得到家长认可后可免费在各中心做家庭教育讲座。

第二，将双方的宣传资料与展架互相摆在对方学校供家长了解选择，如有家长进行咨询，需将他们的信息记录下来给予对方机构进行跟进。

第三，双方市场部门可一起商讨，（对内学员）合资举办一些线下活动来服务家长，各种大型公益活动，以及节日活动均可一起举办。（对外学员）一起组织户外活动，进行户外新生招生。(切记，前期只做服务，勿急功近利，此目的只是为了让家长更深入的了解我们，给他们留下一个好的印象，前期工作最少得做足两到三个月，之后，才可真正的进行招生。）

最后一点，也是最重要的一点，当前期的服务做得够好，家长对于各机构的整个教学以及售后服务，还有讲师团队都认可的时候，即时机成熟时或与家长之间的信任感建立时，在这时候在进行教育产品或课程推荐，家长也不会反感，而且选择的可能性也会大很多，因为他们了解了。然后在在定期举办大型的亲子讲座，进行一个现场的推荐会，之后可多次进行，效果更好......四、合作展望

培训机构学校合作方案 第8篇

一、校企合作定制继续教育培训方案的意义

校企合作开展继续教育是大职业教育观的要求,是学校和企业互利共生并实现可持续发展的有效途径,在新的形势下,校企双方合作共同制订继续教育培训方案,具有重要的意义。

首先,校企合作定制继续教育培训方案是因材施教的教学原则在继续教育领域中的具体应用。不同的企业之间对继续教育的需求是有差别的,即使是同一个企业,由于工作岗位不同,技术要求的层次不同,职工所需掌握和使用的各种技能也不同,因而根据校企双方合作的协议,继教院首先会组织人员深入用户单位进行充分的继续教育需求调研,多方面了解用户的实际需求,为继续教育培训方案的制订准备充足的第一手资料。这样,培训方案的实施才能针对不同层次的职工,各有侧重地进行培训,做到因材施教和个性化教学。

其次,校企合作定制继续教育培训方案是保证继续教育教学质量的第一个关键环节。古人云:“未有根不植而枝叶繁茂者,未有基不固而栋宇坚久者”。校企合作定制的继续教育培训方案是教学实施计划甚至教学质量评估的依据,要求用户单位能够参与继续教育的每一个环节,参与对继续教育质量的监督、管理和评估,这就促进了学校和企业之间“双元共建、双元共管、双元共生”的继续教育模式的健康发展,保证了多元化的质量保障体系的构建,有利于继续教育质量的提高。

二、校企合作定制继续教育培训方案的流程

校企合作定制继续教育培训方案,首先需要做好需求调研和需求分析,在此基础上制订初步的培训方案,然后会同企业的领导和专家对方案进行前期评估,确认方案是否合适并征求修订意见,最后拿出双方认可并签字的正式的培训方案。培训结束后还应该改在合适的时间内对方案进行终结性评估。

(一)调研和分析培训需求

培训需求就是未来新工作情境中的职业素质要求和现有职业素质之间的差别,用公式表示就是:R=NS-OS,其中R就是培训需求(Requirement),NS就是未来新工作情境中的职业素质要求(New faculty and knowledge in the future working Situation),OS就是现有职业素质(Old faculty and knowledge in present working Situation),职业素质包括职业知识和职业技术能力等。

需求调研是需求分析的基础。继教院采用多层次、多形式的调研方式获取企业培训需求的第一手资料,如企业需要提供的受训员工资料、员工抽样访谈、企业领导和企业专家座谈,然后根据这些资料按照职工的工作层次分类归纳,形成需求层次分明的分析报告书,校企双方的专家根据需求分析报告书进一步确定各层次员工的培养目标以及各个培训阶段的培养目标,最后生成需求报告书。企业需要签字确认需求报告书,作为制订培训方案的原始依据。受训员工的资料包括企业根据本次继续教育项目所提供的本单位准备参加继续教育的生产、经营、管理的人员的年龄、学历、知识结构、岗位技术要求以及培训的初步要求。

需求分析是对需求调研资料的数据进行分类、归档和处理。分类就是根据职工的工作岗位、技术职称、学历水平、预期培训目标等建立分类明细表,然后根据技术职称和学历水平(或者现有技术水平和知识结构)和预期培训目标差距进一步归纳和分类,在此称之为培训层次,最后统计每个培训层次的人数,以此作为确定培训方案、编班和划分学习小组以及分配教育资源和教师资源的依据。需求分析是确定培训对象、培训目标、培训内容、确定培训模式以及设计培训方案、实施培训计划和评价培训效果的基础。

(二)制订初步培训方案

根据用户确认的需求报告书,结合自身资源和优势来设计初步培训方案。培训方案包括培训项目设计、课程设置、师资配置、拟选定教材、预期效果、评估方式、预期培训时间等内容,目的是供企业论证和选择。

1. 确定培训对象

根据培训需求分析中的分类、归档和处理的结果,确定每个层次的培训对象。一般来说主要有全体员工的普遍培训、新员工的岗前培训、升迁的员工及转换工作岗位的员工培训三种情况。

针对全体员工的培训主要是企业理念、新知识、企业新规范、新制度以及政治形势学习等知识性的培训,比如,关于金融危机知识的培训等。

针对新员工的培训主要是岗前培训,“它重点培训新员工如何在面对新环境时,去了解企业的文化、业务及人员配置,……使新员工消除紧张情绪,使其迅速适应环境的内容,以使他们在进入企业后可以更快地适应新环境。”

对于即将升迁的员工及转换工作岗位的员工,主要是培训员工对新旧工作转换差异的认识能力和分析能力,并培训他们可以根据自己对新旧工作差异的了解,选择适合自己的培训内容。

从多年的实践经验看,根据培训需求不仅可以确定培训的对象,还可以进一步根据培训的对象确定合适的培训目标、培训内容和培训模式。

2. 确定培训目标

培训目标确立的依据是校企合作中通过调研资料所处理出来的培训需求分析报告。具体来说,培训目标就是运用一定的教学方式传授一定的教学内容,所能消弭或者缩小职工现有知识和技能与预期工作情境下对职工的知识和技能的要求之间差距的预期培训效果,也就是实现培训需求的预期效果。

培训对象不同,其培训的目标也是各有差异的。培训的受众群体和员工个人的工作岗位的不同,决定了培训目标的多层次性,据此,将培训目标主要分成三个层次:企业(组织)培训目标、工作岗位培训目标和个人培训目标。为便于在教学过程中控制培训目标,可以根据课程的性质和培训用户的要求最终确定一个主要的培训目标,而把其他目标作为辅助培训目标,辅助目标要围绕主要目标进行。比如,知识性或者励志性的课程基本上以企业(组织)目标为主要培训目标;专业技能型的课程主要以工作岗位目标为主要培训目标;特殊岗位的专业技术人员的课程主要是以个人目标为主要培训目标。企业(组织)培训目标是指按照企业(组织)总体上的培训需求,培训方案必须符合企业(组织)的整体目标与战略要求。企业(组织)总体上的培训需求要根据企业(组织)的运行计划、开发计划和远景规划,预测本企业(组织)未来一段时期在技术结构、生产结构和组织结构上的发展趋势,了解现有员工的能力并推测未来所需要的知识和技能结构,从而决定培训对象和培训内容的选择等。工作岗位培训目标是指由于企业采用新技术设备或者新技术指标,要求某类型工作岗位上的员工必须达到理想的工作绩效所必须掌握的知识和技能的培训目标。个人目标是培训员工提高现有的技能水平,达到预期未来对该员工技能的要求的培训目标。尽管后两者的考察视角不同,但在实际情况中常常难以区分,因此,工作岗位培训目标一般用于企业中某个部门或者生产环节上的员工的培训目标,个人目标主要是针对特殊岗位的员工的培训目标。培训的总体目标一经确定,就可以进一步确定各个教学环节的具体目标。

各层次的培训目标确定后,就可以进一步确定培训内容、时间、教师、教学方法和方式、教学资源配备以及培训效果的考核和评估方式。

3. 确定培训内容

除了培训目标以外,培训对象也决定了培训的内容。这是因为受训者现有的工作岗位、现有的知识和技能结构、健康状况、身体特征、工作态度、兴趣爱好、学习动机等以及企业对受训者未来的要求,都是设置培训内容的重要依据。

培训内容,就是根据需求分析和培训目标确定的受训学员需要提高的知识和技能,据此,可将继续教育培训的内容大致分为知识培训和技能培训两大类。知识的培训主要是扩大员工的知识范围和提高员工的知识层次,比如,2008年美国次贷危机引发的全球金融危机给全球实体经济带来的冲击,企业可以根据这个时事结合企业的生产、经营状况,通过讲座等形式给员工传播相关知识,树立企业危机意识和员工的责任感、使命感。技能培训主要是针对一线专业技术人员而言,重点在于提高他们解决生产中遇到的技能问题和技术问题的能力。技能问题主要涉及的是熟练程度的问题,主要通过技能强化训练来提高,技术的问题主要涉及关键的专业技术知识的问题,需要通过专业技术知识的学习和不断在生产中实践来提高。比如,一个熟练的车工每小时车件为15件,而一个新手每小时只能车9件,这就是技能的问题,这个新员工最需要的就是技能培训;如果前面一个员工只会使用普通车床而不会使用数控车床,而现在工厂需要给他的工作岗位配置数控车床,那么这个熟练车工最需要的就是数控技术的培训,这时候,技术知识的学习就是必不可少的环节。

4. 确定培训的模式

从系统论的观点来看,简言之,模式就是系统要素在时间或空间上的某种具体的、重复的排列组合方式,是系统结构的一个子集。在此,继续教育的培训模式主要是指高职院校和企业等用户单位确定培训场地和时间,划分培训的环节,配置适当的教师和教学资源、教学设施,确定适当的教学方式和方法,确定评估和考核的方式和方法。根据双方的协议和继续教育培训的目标和内容以及培训对象,培训的模式可以灵活务实,注重实效,总的来说,就是要面向用户、面向社会、按需施教。

继教院在多年开展继续教育和职业培训的过程中,逐步深刻认识到高职职业教育和非职业教育的共同点和差异,既要充分利用学院举办高职学历教育的物质和智力资源,借鉴举办高职学历教育的成功经验和发挥高职学历教育的特色,又要充分考虑继续教育和职业培训各自的特征,不断满足了社会各界对继续教育的实际需要,在使高职学历教育与继续教育、职业培训双轨并进、共同提高的基础上,不断总结经验,归纳出校企合作开展继续教育的几个最重要特点:1.时空的可选性:培训时间、地点可由校、企双方根据实际情况商定;2.培训内容的针对性:培训内容明确并符合企业实际需求;3.利益的双赢性:企业批量地享受高校的教育资源,投入少、见效快;高校一次投入,批量加工,社会效益、经济效益双获益;4.资源的共享性:高职院校开展继续教育就是要依托学校的自有教育资源,整合社会教育资源(包括企业等用户单位的教育资源),在继续教育过程中实现学校和企业教育资源的高度共享。

在此特点上,继教院根据用户的需求,以灵活、开放的模式开展各类继续教育培训,赢得了用户的好评,具体来说有以下几种模式:

(1)用户单位全权委托高职院校开展继续教育。这种模式有多种方式,如:(1)根据用户的培训要求和课程要求,由学校组织教师到企业开展继续教育;(2)接受用户委托,由学校组织教师在学校开展继续教育;(3)根据继续教育课程的实际需要,由学校组织教师,在第三方的场地开展继续教育;

(2)用户单位与高职院校合作共同开展继续教育。这种模式也有多种方式,如:(1)根据用户的培训要求,由用户安排培训场地,可能是用户单位的场地,也可能是第三方的场地,由学校组织教师或者双方共同组建教师队伍开展继续教育;(2)按照用户的要求,由企业(用户单位)派出教师或者双方共同组建教师队伍,在学校开展继续教育;(3)根据继续教育课程的实际需要,由双方共同组建教师队伍或者学校组织教师,在课程实施的不同阶段选择不同的场地进行教学,比如可以在学校,也可以在用户单位或者第三方场地进行现场授课;(4)双方合作共建培训基地开展继续教育,基地可在企业、学校或者第三方选址;(5)双方通过联合开展科研项目或者课题研究的形式开展继续教育。

此外,授课形式可以根据具体的培训项目灵活地选用多种方式,比如,课堂讲授(讲座、论坛、进修班等)、远程网络(卫星、互联网等)、电视函授、生产环境现场授课、学校实验室授课、函授站面授、参观考察等;学员的学习方式可以采用半脱产、脱产、业余培训等多种方式;在教学时间安排上,可以是长期培训和短期培训等;在证书授予情况上,可以是国家认可的学历证书,也可以是非学历型的职业资格证书等。

不管哪一种模式,必须要适应用户的要求,尽量不要与用户的生产时间发生冲突,保证用户的生产时间就是为用户提高经济效益,这一点是一定要注意的原则。从这个原则出发,送教上门、上门培训会是比较好的继续教育培训模式,实践证明,这种模式能够最大限度地扩大用户单位的继续教育的增殖效应。

(三)校企双方论证初步培训方案

双方专家就初步培训方案的合理性和可行性展开论证,如有不妥,双方友好协商并提出整改意见。

对培训方案的初步论证主要是对培训方案本身从三个指标来进行评估,即内容效度、反应效度和学习效度。内容效度,主要评估培训方案所规定的培训内容是否符合各层次培训对象的需求,是否能够满足预期培训目标,以及内容安排的逻辑性和系统性等;反应效度,主要通过抽取适当的培训学员作为样本,考察受训学员对此培训方案是否感兴趣,是否能够满足其真实需求;学习效度,主要是根据需求报告中对职工的学历水平和现有的知识和技能结构、健康状况、身体特征、工作态度、兴趣爱好、学习动机等的分析,选取适当的受训者样本,通过不完整的学习或者直观判断,预测整体受训学员的学习效果。

(四)制订正式培训方案

从培训需求分析开始设计培训方案,是一个逐步形成,臻于完善的过程。根据对初步培训方案论证后的整改意见,制订正式培训方案,培训方案经用户签字确认后双方报备相关部门存档,作为培训评估的一个依据。

三、校企合作对继续教育培训方案的终结性评估

在论证培训方案阶段对培训方案进行的是前期评估,但是,培训方案是否真的适用,还需要进行后期的终结性评估,对方案进行更加完整的评价,主要包括两个层次:

(一)受训学员的技能和技术的改变程度。

这主要是从受训学员培训前后行为的改变的状况来进行考察的。

(二)培训方案的收益评估。

培训方案的收益则包括显性收益和隐性收益两部分。显性收益是指产量的提高,废品、次品的减少,采用更省原材料的生产方式的节约,生产事故的减少等可测量的收益;隐性收益则是指企业团队精神的生成,企业形象的提高等不可量化测量收益。显性收益可以通过成本收益比来分析,只有成本低于收益才证明此方案具有可行性和有经济价值。

需要注意一点,教育对受训者行为的改变和培训方案的收益有一定的时间滞延性,有可能在培训结束后不能看到受训学员明显的行为变化或者立即产生明显的效益,因此需要在培训结束后和以后的一段时间间隔以后各进行一次测量或者评估,效果会比较明显。

摘要：校企合作定制继续教育培训方案是因材施教原则在继续教育领域中的应用,是保证继续教育教学质量的第一个关键环节,其流程至少应该包括需求调研、需求分析、制订初步培训方案、校企双方论证初步培训方案、制订正式培训方案和培训方案的终结性评估等环节。培训方案需要体现但不限于培训对象、培训目标、培训内容和培训模式等方面

培训机构学校合作方案 第9篇

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕农业农村经济社会发展总体目标和中心任务，着眼提高农民科技素质、推广应用先进技术和解决生产实际问题，抓住冬春有利时机，结合送教下乡、“农民读书月”和创先争优等活动，充分发挥现代传媒优势快捷高效传播农业技术，积极组织专家教授、培训教师、农技人员“进村头、上屋头、到田头”，多层次、多渠道、多形式开展冬春农业科技大培训，掀起“学科技、用科技、促双增”的热潮。

二、工作原则

（一）坚持发挥大培训的“双联”作用

上联科研院所和专家技术，下联农村基层和广大农民，将新品种、新技术、新信息承接和传向农村，把专家教授、培训教师、农技人员请到农民中间去，实现专家进村、技术落地、农民受益。

（二）坚持发挥广谱性培训的主渠道作用

充分利用广播、电视、互联网、报刊、杂志、科技明白纸等手段，重点围绕冬季农业生产和春耕备耕，结合现场培训、集中办班、入户指导、田间咨询等方式，广泛宣传强农惠农富农政策，普及先进实用技术。

（三）坚持发挥专业农民培训的主体作用

将承担的阳光工程、新型农民科技培训、创业培训、绿色证书等工程项目任务，与冬春农业科技大培训紧密结合，用工程项目推动农业科技大培训，用大培训促进工程项目提质增效。

（四）坚持发挥农民职业教育的主阵地作用

利用冬春农业科技大培训时机，深入实施“百万中专生计划”，大力推进送教下乡，把农民职业教育办进农村、办进合作社、办进农业企业，把理论教学和实用技术培训紧密衔接，吸引更多农民参加更高层次的职业教育。

三、目标任务

紧紧围绕农业部冬春农业科技大培训提出的目标任务，重点继续办好“空中课堂”、“村头课堂”、“田间课堂”三大课堂，深化“农民读书月”活动。每年冬春农业科技大培训期间，开展有组织的实用技术培训1500万人次，阳光工程等项目提质增效培训55万人，农民职业教育在校学员生产技能专项培训30万人，农民创业培训2万人。

（一）办好“空中课堂”

通过卫星远程教育网络，结合“农广在线”互联网络平台，举办农技人员知识更新大讲堂、现代农业科技大讲堂、农耕文化大讲堂；充分发挥中央人民广播电台《致富早班车》、中央电视台《农广天地》、全国党员干部现代远程教育专用频道《农业生产经营》等栏目，以及各级农广校在地方电台、电视台开办的相关栏目的积极作用，广泛开展冬春农业科技大培训。

农技人员知识更新大讲堂，每月举办1次，重点面向基层农技人员。主要内容包括，现代农业发展与科技支撑，粮棉油高产优质及防灾稳产技术，蔬菜、水果、茶叶标准园创建及标准化生产技术，畜牧、水产标准园建设及标准化生产技术，农村二三产业发展指导，以及农业政策和法律法规、农民教育培训方式方法等。

现代农业科技大讲堂，每月举办1次，重点面向农业系统干部、农技人员、农业企业人员、专业合作社负责人、种养大户等。主要内容包括，现代农业科技发展动态、种业科技、农机农艺融合关键技术、畜禽健康养殖和疫病防控技术、农业节本增效技术、重大生物灾害防控技术、农产品质量安全检测技术等。

农耕文化大讲堂，每月举办1次，面向社会广泛宣传。主要内容包括，农耕文化与农业文明、农耕文化与现代农业发展、农耕文化与农业功能拓展、休闲农业与文化创意产业等。

（二）办好“村头课堂”

深入推进培训教师、媒体资源和人才培养“三进村”行动，与科技文化卫生“三下乡”、科技之冬、科技大集等活动结合，把实用技术培训、阳光工程培训、中专学历教育等各种班次办到村头、办到农民身边，方便农民群众就地就近接受培训。“村头课堂”要紧密结合农民的培训需求和学习意愿，紧密结合当地的主导产业和区域生产特点，精心选择培训内容和培训教师，周密安排培训计划并抓好落实，重点加强冬闲田开发利用、冬春鲜活农产品生产供应、冬春防灾减灾及疫病防控、春播春管等技术培训，加强培训的针对性和时效性。

（三）办好“田间课堂”

组织培训教师深入田间地头，开展手把手培训、面对面指导、心贴心服务；组织农民到种养大户、科技示范户、农民专业合作社、标准化种养殖场、农业企业、农业科技园区等生产基地，开展示范教学、现场培训和实操训练。在教育培训和指导服务中，注意发现和培植“土专家”、“田秀才”和学科技、用科技带头人，发挥其示范带动作用，把“田间课堂”留下来、固定住。

（四）深入开展“农民读书月”活动

推广“农民读书月”活动的好做法好经验，与冬春农业科技大培训结合，引导农民“读一本好书、学一门技术”。以“农民读书月”活动为平台，开展专家讲座、品种推介、技术培训等；以冬春农业科技大培训为载体，开展读书演讲、推荐优秀读物、建立农民读书会等，实现冬春农业科技大培训行动与“农民读书月”活动互促共进。

四、工作要求

（一）因地制宜定计划

各级农广校要深入调研，紧密结合各地实际，把握产业发展要求，摸准农民培训需求，分年度制定工作方案和培训计划，纳入当地冬春农业科技大培训行动总体方案中。请各省（市、区）农广校于每年年底前向中央农广校报送年度工作方案。

（二）集中动员促行动

每年12月，中央农广校组织召开卫星视频会议，启动全国农业广播电视学校冬春农业科技大培训。各级农广校要同时安排本地的启动会或现场培训会，做到同步启动、上下联动、迅速行动。

（三）明确责任抓落实

各级农广校要加强组织协调，整合有关力量和资源，形成大培训工作合力；要明确责任要求，建立考评机制和办法，把各项培训任务落到实处。建立“大培训万村联系点”制度，中央农广校在每个省（区、市）确定1个大培训联系村，各省级农广校在每个地（市、州）确定1个大培训联系村，各地（市、州）农广校在每个县（市、区）确定1个大培训联系村，各县（市、区）农广校按照产业布局或培训班次确定一批大培训联系村，使大培训联系村总数达到1万个。

（四）加强宣传造氛围

开展冬春农业科技大培训行动，需要各级政府和各有关部门的大力支持，需要广大农民群众的积极参与，需要营造良好的舆论氛围。各级农广校要积极利用大众传媒特别是主流媒体，开展经常宣传、做好集中报导。中央农广校在中国农村远程教育网、《农业广播电视教育报》、《农民科技培训》杂志，开设冬春农业科技大培训专题专栏。会同各地农广校组织开展“大培训记者百村行”活动，形成《全国农业广播电视学校冬春农业科技大培训百村调查手记》。

（五）深入总结建机制

各级农广校要积极探索有效的组织方式、培训模式和绩效考核办法，认真总结先进典型和经验做法，建立大培训长效机制。每年大培训行动结束后，各级农广校要将基本情况、标志性活动、培训内容、培训人次及主要成效等，形成书面总结报告逐级报送。