www.huawei.comSecurity Level: HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 2017-11-23社区资源共享项目方案柳彦文，曹思义，郝晓静，徐创鸽，黄政HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 2社区分享平台是一个以小区为单元，为小区居民提供资源和服务分享的平台。定位为省会城市中高端大社区居民。l首批重点区域：广州、深圳、北京、上海l平台拓展区域：其它省会城市家庭出现很多商品，大量停用、闲置；北上广深城市房价高，寸土寸金，物品无法储存又不忍抛弃。有些商品不需常备，但总有不不时之需。有“高手”在你的周围，他想为您服务。您一定有一些不时之需，需要这些服务HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 3商业模式传统方式： 废物处理，二手货集市；- 优点： 点对点，有信任；- 缺点：价值利用低，大多只能作为废品处理；新方式，（赶集网、58同城，BBS）- 优点： 多点信息发布方式，市场容量放大；- 缺点：信任缺失，处理时间长，成本高（包括时间成本）HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 4商业模式APP应用数据库网站应用客户 （服务提供者）客户 （服务消费者）促售促销体验中心仓储中心产品： 一种交流交易平台，以便于社区居民之间共享资源线上线下客户： 资源提供者，资源消费者盈利： 为这些交流交易服务收取佣金信任为舟 共赢为桨立足社区 连点成片 资源共享 透明阳光HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 5营业范围闲置物品租赁便利服务提供HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 6一个声音 精准覆盖深度体验n 产品定位：具备强大分享互助能力的小区平台n 广告定位：中介担保、小区聚焦、值得信任、免费分享互助n 终端建设：基础物料+独特生动化物料+“小区免费分享”Iconn 目标人群接触媒体精准配合n 尝试差异化定向推广，结合线下events活动n PR/digital常规传播n 大群体小区体验营销计划n 核心shoppingmall活动n 区域深度营销计划：保证4大重点区域核心小区覆盖率达60%（广州、深圳、北京、上海）One Voice：一个具备强大分享互助能力的小区平台HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 7线上策略线下策略值得信任小区免费分享平台策略：主题与宣传点、线下物料保持一致，确认为：营销策略：：线上以值得信任的小区免费分享平台为宣传点；以城市地方性文化区别做精准营销，线下以体验、巡演凸显值得信任、中介、免费、便捷的特性功能HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 8HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Ø 资金的筹集和运用分析• 筹资: 筹集到风险投资200万，运营时间2年，一旦运营良好，从第三年开始进行增资扩股。• 资金投入： 资金投入分为2个阶段：第一阶段：成立公司，组建团队，租赁office和仓库，建立网络平台；第二阶段：从线上走入线下（online to offline）实体店的投入等Page 9HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Ø 成本、费用与收益分析• 产品成本分析：产品的成本有以下部分构成：Page 10成本类型金额备注旧货的购买费用1元~5000元根据实际产品的折旧而定Office 和仓库的租赁均摊成本依据仓库存货的数量和场地占有面积而定旧货长期存放的折旧成本根据实际产品的折旧而定平台维护成本3000/年依据预测年产品销售额进行均摊HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential • 期间费用：Page 11类型项目费用营销维信话题传播5万小区BBS5万软文、主题互动5万巡演促销，联合促销，电子卷等30万运营流动资金80万租金10万~15万/年员工工资20~30万/年（3~4人）设备维护5000RMB/年HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential • 产品销售利润：Page 12类型金额备注交易费免费，3元/笔，5元/笔，10元/笔，交易价*10%/笔视产品的金额进行相应的调整旧货产品的销售费用折旧金额+100%利润根据产品的流转速度，金额而定广告费用500元/月~1000元/...
