1朗琴园广告如何做 2说明• 市场广告总量指投放量前 40 名的总量• 投放金额 = 加权数 *3 万 /75%• 房产行业数据来自天朗房网 , 北京电视台收视数据来自央视索福瑞和特雷森 32000 年比 1999 年增长 30%00.511.522.531999年2000年广告总额 42000 年各月广告量对比010002000300040005000600070001月--4月5月6月7月8月9月10月11月12月广告量 5房产市场广告投放情况• 北京地区前 40 名项目的广告总额为 2.6 亿元左右• 广告前 10 名占总额的 40.3%, 包括紫竹 , 美林 , 世纪嘉园 , 恋日家园 , 御景园 , 国展家园 , 太阳园 , 华馨公寓 , 嘉慧园 , 美丽园• 广告前五名的 2000 年广告费都超过了 1000 万元 62000 年北京地区媒体房产广告对比• 北京青年报 46%• 精品购物 33%• 北京晚报 11%• 北京晨报 10%北京青年报精品购无北京晨报北京晚报 7恋日家园• 恋日家园 6 月开盘• 截止到 12 月底销售总面积 5 万平米左右 , 总金额 3 亿左右• 广告总花费 1288 万元 , 其中北青报占四大主流的 61%,精品占 31%, 晚报占 6.5%, 晨报占 1.5%• 广告版面以半版和整版为主 , 比其他项目 , 此项目广告经常使用跨页半版• 截止到 12 月底 , 广告费占销售额的 4%, 随着项目的深入 , 预计此项目的今后的广告费会相对减少 , 按全年计 ,广告费会占销售额 2.5-3% 左右 8恋日家园各月广告投放情况0501001502002503006月7月8月9月10月11月12月广告额 9东润枫景•东润枫景是 2000 年 4 月 13 日开盘•截止到 12 月底销售总面积 3 万平米 , 总金额 1.8 亿左右•广告总花费 600 万元 , 其中北青报占四大主流的 54%, 精品占 12.9%, 晚报占 7.05%, 晨报占 26.2%•广告频率明显是脉动式•广告版面以半版和整版为主 , 比其他项目 , 此项目广告经常使用双通栏版•截止到 12 月底 , 广告费占销售额的 4%, 随着项目的深入 ,预计此项目的今后的广告费会相对减少 , 按全年计 , 广告费会占销售额 3% 左右 10东润枫景各月广告投放情况0204060801001201405月6月7月8月9月10月11月12广告额 11清芷园•清芷园是 2000 年 7 月二期开盘•截止到 12 月底销售总面积 4.5 万平米 , 总金额 3 亿左右•广告总花费 700 万元 , 其中北青报占四大主流的 16.9%, 精品占 35%, 晚报占 23.8%, 晨报占 24.3%•和大多数项目投放不同的是四大媒体较均衡 , 北青报投放最少 , 精品最多•广告频率是脉动式 ,7 月占总额的 25%, 其次 9 月 ,12 月较多•截止到 12 月底 , 广告费占销售额的 2.3%, 之所以此项目广告额比例较小 , 这和此项目以前有积累有关 12清芷园各月广告投放情况0204060801001201401601801月--6月7月8月9月10月11月12广告额 13结论• 各项目越来越重视广告• 广告投放总量呈上升趋势• 各项目的广告投放以北京四大主流媒介为主 , 尤以北青 , 精品为最重要• 各项目全年广告总额占销售额平均2%--3% 左右 14全年广告总额为 1200 万元• 全年营销目标 :6 栋楼的 60--70% 左右 , 共 5 亿元左右• 一般房产项目的广告预算为销售额的 2%• 朗晴园的广告预算应为 : 销售额的 2.5%, 也就是 1200万元 , 原因有三 :• 朗琴园属新项目 , 入市成本较高• 朗琴园规模较大 , 广告应考虑累计效应 , 为来年做铺垫• 70% 的销售率 , 如无足够广告支持有相当难度和风陷 15现将广告工作分为三部分• 一为媒介投放工作• 二为设计制作工作• 三为公关活动工作 16三类工作的预算• 媒介投放费占广告总费用的 85%• 设计制作费占广告总费用的 10%• 公关活动费占广告总费用的 5%媒介发布:1020万设计制作:120万公关活动:60万 17媒介发布工作• 平面类媒体 ( 报纸 , 杂志 ): 以北京四大主流报纸为主 , 重要程度排序为 : 北青 , 精品 , 北晨 , 北晚 以杂志为配合 : 三联生活周刊 , 时尚家居 , 瑞丽家居 , 中国新闻周刊等 报纸夹页 , 直邮广告 , 随意...
