扩展营销范文

扩展营销范文（精选3篇）

扩展营销 第1篇

关键词：市场营销理论,演进,扩展

一、营销理论的演进

(一)从4P到10P

经典营销学形成于50年代的买方市场条件下,是以4P营销组合为基础的,在这个传统的市场营销组和理论中,即产品(product)、价格(price)、分销(place)、促销(promotion)。这种“4P”理论认为,企业只要围绕“4P”制定灵活的营销组合,产品销售就有了保证。美国著名营销专家菲利普科特勒对营销理进行了深入研究后,把传统的4P称为市场营销战术,于1984年他又提出了公共关系或公众舆论(public relations or publicopinion)、政治或权利(politics or power)两大市场营销技巧;1986年他又提出了探查(probing)、分割(partioning)、优先(prioritizing)、定位(positioning)的市场营销战略4p理论。市场营销理论由过去的旧4 P发展到现在的新10P。之所以提出公共关系与政治或权利两大营销技巧,是因为,现代营销首先要解决的,并不是消费者需要什么或者你能提供什么,而是允许你提供什么,因此,仅仅满足消费者需要是不够的。例如,在存在贸易壁垒的情况下,要进军一个国外市场需要超级营销(megmarketing),也就是用经济、心理、政治和公共关系等技巧,来获得该国政府和各利益团体的合作方能成功。

战略4 P是指以战略的高度看待这个问题,其中的探查也就是营销调研,分割就是市场细分,优先则是目标市场的选择,而定位也就是给产品在潜在消费者的心目中确定一个适当的位置,包括现有产品的再定位和对潜在产品的预定位,定位贵在与众不同、个性鲜明。

(二)从4P到4C

随着买方市场中企业间竞争的日益激烈以及信息技术的迅猛发展,罗德朋(Lallterborn)于20世纪90年代提出的营销4C理论,这又是一个对传统4P挑战的理论,并逐渐被推到营销世界的前台,这4C是:

1、Custom(顾客)这是针对4p战术中的“产品”而言的,认为消费者是企业一切经营活动的核心,企业重视顾客要甚于重视产品。这体现在两个方面第一,创造顾客比开发产品更重要。第二,消费者需求和欲望的满足比产品功能更重要。因此他要求应该研究消费者的需求和欲望。要卖顾客确定想买的产品,而不要再卖你所能制造的产品。

2、Cost(成本)这是针对4p战术中的“价格”而言的。要求暂时忘掉固有的定价策略,而从消费者所需付出或肯付出的成本着手。

3、Convenience(便利性)这是针对“地点”或“渠道”而言的。要求忘掉固有的地点、渠道,从消费者购买商品的便利性着手,并且这种便利原则应贯穿于营销的全过程,售前、售时、售后、处处、时时让顾客感到方便。

4、Communication(沟通)沟通取代促销,强调企业应重视与顾客的双向沟通,以积极的方式适应顾客的情感,建立基于共同利益之上的新型的企业、顾客关系。该理论认为,企业营销不仅仅是企业提出承诺,单向劝导顾客,更重要的是追求企业与顾客的共同利益,培养忠诚的顾客。

离开对市场营销理论发展历史的认识,我们不可能对营销的未来有更好的把握。4P到4C的演进使顺应市场发展的变化产生的,没有这种演进,我们今天的销售市场不可能那么发达。这种演进从另一方面也促进了市场的发展,也是对市场变化的一种适应。

二、市场营销理论的扩展

20世纪80年代,营销理论日趋成熟,其研究领域不断深化,研究范围进一步扩展,在企业中的作用日益显著。20世纪90年代,世界经济发生了大动荡,进一步促进营销理论的发展:

(一)全球营销无国界营销

80年代初,市场营销学者莱维特明确提出了“全球市场营销”的概念。莱维特认为,过分强调对各个当地市场的适应性,将会丧失生产、分销和广告等方面的规模效益。因此,他呼吁跨国公司向全球市场提供统一的产品,并采用统一的营销手段。这一观点在当时引起了激烈的争论。

(二)网络营销营销手段的新发展

在全球网络技术不断发展和广泛应用的推动下,电子商务已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式,并且发展势头强劲,与人民群众生活密切相关。这种态势对企业的经营理念和营销方式构成了强大冲击,网络营销正在一定范围内,一定程度上取代传统的营销方式,逐步成为现代企业营销发展的又一新趋势。

(三)绿色营销环境保护主义营销

绿色营销是指企业以保护生态环境作为其经营指导思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,通过制定及实施绿色营销策略,满足消费者的绿色消费需求,实现企业的经营目标。90年代以来,绿色营销受到世界各国的普遍重视,绿色消费的研究、绿色食品的开发、绿色标志的运用、绿色工程的兴起以及“绿色营销组合”的探讨,推动着绿色市场营销的研究与发展,极大地丰富了市场营销理论,也标志着绿色新时代的来临。

市场营销是一个动态的全球环境中进行的。几乎每隔十年,市场营销的目标和实践都需要重新考虑,在信息时代的今天,市场环境越来越复杂,要能够实现长久的生存与发展,我们必须认清营销理论发展的本质。

三、市场营销理论的不断深化

通过对市场营销理论的发展的研究,我们发现它的发展围绕着一条很清晰的主线。那就是伴随着市场从卖方市场到买方市场的转化过程中,消费者的地位不断提高和市场环境的不断变化;营销理论总是围绕着消费者和市场环境进行深化的。无论是从4P理论到4C理论的转化,还是从从传统营销到网络营销的演进,都是围绕着消费者和市场环境展开的。市场营销是一门管理科学,然而它更是一种实践类学科。因此市场营销理论的深化将主要是从实践中获得突破。

市场营销理论的发展很可能将朝着精细化进行发展,这必将使市场营销理论得到进一步深化。营销理论的扩展将不只是横向的扩展,它将是纵向的扩展。简单的说就是在不同的市场可能存在不同的营销观念,不同的市场将围绕着其独特的营销理论进行深入的挖掘,从而使营销理论更加深入的指导实践,营销理论也实现逐步细分化。市场营销理论的不断深化将使市场营销的实践性得到更大的强化,这也是市场营销理论对市场环境与消费者的不断适应的结果。通过对市场营销发展的研究,我们将在市场浪潮中更加清晰的看清市场的发展方向,从而使我们更加有效的进行营销实践活动。

参考文献

[1]、郭国庆等.市场营销理论.中国人民大学出版社,1999

[2]、周建民等.市场营销学　.甘肃人民出版社,2006

[3]、万后芬等.市场营销教程.高等教育出版社,2006

扩展营销 第2篇

当我提到向外扩展数据库系统时，我实际上只是讨论对数据库系统进行分割或划分，以便你能利用那些部分，把它们分配到单独的数据库服务器上。这允许你在许多服务器间分散处理能力，以适应不断扩张的增长。

但是，额外的特性和功能需要更高的复杂程度。一个向外扩展的数据库很难进行设计或管理。在你成功对一个数据库系统实行向外扩展之前，你必须解决许多困难的商业和技术难题。

本文说明向外扩展数据库系统的两个选项，从而实现更高的可扩展性：水平数据划分和垂直数据划分。

水平数据划分

使用水平数据划分，数据库结构在数据库实例方面没有变化。通常，数据库之间唯一的不同在于实例包含的数据不同。

开发出中间层应用程序，使得实例间的数据得到适当维护，是这种解决方案的特点。可能很难决定如何在数据库实例间划分数据。数据分配方法十分关键，因为我们需要在不同服务器间比较平均地分散数据负载。不进行这种平均分割，你就无法取得向外扩展数据库的任何好处，因为查询或事务处理的大部分IO仍然只发生在一台服务器上。

既然全部数据不再保存在一台服务器上，因此在必要时更难对所有数据执行查询。幸运的是，你可以建立分布式划分视图连接两个服务器实例间的数据，使得数据看起来就像保存在一台服务器上，

有一些特殊的视图，它们利用连接的服务器和在数据表上建立的约束，有效地返回数据，就好像你只查询一台服务器上的数据一样。(我将在下周的文章中详细讨论分布式划分视图。)

另外，值得一提的是，如果服务器处在不同的地理位置，它们的性能可能会受到影响。在这种情况下，你可能希望复制实例间的数据，以便每台服务器拥有完整的数据，但只负责维护特定的一块数据。

垂直数据划分

垂直数据划分包括把数据库表分割成在不同服务器上保存的不同数据库实例。每台服务器一般分配完成一个特殊的任务。这样就可以对那些表中的IO进行分割。这种类型的分割取决于将系统逻辑地划分成许多部分，以便这些部分能够独立操作。如果实例间需要最少量的交互进行事务处理，这种处理就很有必要。

例如，如果你的数据库系统维护销售、营销和广告数据，最好是把这些表分割成单个的数据库实例，阻止它们共享同一台服务器上的IO。可能你还需要处理这两个共享一些相同数据(例如客户数据)的系统。能够分割这些商业功能，你就可以在必要时向外扩展数据库环境，提高系统效率。

你可以采取一些措施，如在每一台服务器上使用相互连接的表和视图，以便实例可以从其它实例中查看数据。这样做可以减少应用程序层决定在哪找到它需要的数据时所需的额外计算量。你需要保证应用程序层具有必要的逻辑性，以决定将数据保存在哪台服务器上。

修改

扩展营销 第3篇

1 城市空间扩展的研究进展

1978年, “城市空间”理论首次被提出, 它强调了城市的空间属性, 构成元素包括:房屋、街道、植物、湖泊河流, 以及其他处于城市空间中的元素。经过几十年的城市空间设计与建设经验的不断丰富, 它的理论体系逐渐完善, 一般指利用城市有限的资源、政治、文化条件, 开发、挖掘城市内具有经济效益的元素结构, 使城市能够更快、更好的繁荣起来。与城市空间设计不同, 城市空间扩展的目的是, 依靠先有资源, 通过现代化建设技术、设计工艺, 最大限度地提升城市能够利用的空间范围, 从经营、艺术、生活等多方面考虑城市空间资源的利用与回收, 实现城市运营的效益价值。对不同城市空间的结构内容及表现进行系统分析可发现, 城市空间资源的挖掘是丰富、优化城市内部资源的必须路径, 而城市空间的设计是为城市形象设计提供科学依据的必要保障, 二者对于城市良性发展来讲, 都有着重要的作用与意义。现阶段, 国家在城市空间扩展方向上提出了多个理论学说。

1.1 社会学派理论

它以人们的社会行为来确定城市空间的利用区间和具体扩展方向, 人口聚集越紧密, 经济活动越频繁, 城市空间就应该以其为核心, 创建独特, 具有核心价值优势的空间效果。

1.2 政治经济学派理论

政治主导经济, 同样主导城市空间建设与扩展等相关问题, 如:北京、上海、广州等在我国政治地位突出的城市, 它们在城市空间扩展上相对于开放、方向发散。

1.3 空间组织学派理论

基于城市建设学、城市功能学等理论, 透过有机融合城市构建元素, 组成有效、科学的城市空间。上述三种观点和学说, 都代表了城市空间扩展的特点与方向, 也是城市空间设计与建设的主要依据, 未来几年, 城市空间会逐渐根据不同城市的级别、人口数量、城市形象等条件背景, 设计出符合自身发展的空间模型, 如:静态结构模型, 街道、桥梁、商业圈、工业生产区等固定城市构成元素的确定主要依赖这种模型塑造。

2 城市土地利用扩展研究进展

与城市空间扩展相比, 城市土地利用的扩展工作更加巨响, 属于城市建设中较为系统、宏观的开发项目, 所以要统一规划好, 不要超过城市原本资源载荷, 比方说, 城市空间与土地是相互配套的, 空间是因土地有效利用所形成的, 如果土地利用没有统一规划清楚、或是过度消费自然资源, 那么空间也会随着土地利用效果、效率的降低而消失。以城市空间扩展为一项城市建设的“发展项目”来考虑的话, 那么城市土地利用扩展就是城市建设的“基础项目”, 相关理论观点必须绝对成熟、完善之后, 方才能付诸于实现。

近年来, 城市土地利用扩展速度飞快、伴随着房地产领域、工业生产领域的迅速膨胀, 城市有效的土地资源已经被利用枯竭, 急需土地利用扩展或再开发。可以说, 土地利用扩展有利有弊, 需仔细斟酌研究后付诸行动。如:城市土地利用扩展势必会造成城市经济、交通、物价等民生因素的变化, 以一个中型规模的土地开发利用工程建设为例, 一般建设周期为3-5个月, 城市需支付大量的经费, 并在相关领域开设绿色通道, 以供给工程各项开发资源。这样算来, 城市土地利用扩展不仅耗时耗力, 还会破坏一隅一地的自然资源平衡。又如:广州市是一个现代化的城市, 受改革开放政策的影响, 广州这个城市的土地利用扩展始终占全国前三位。还是以广州市为例, 它共经历了四次大扩建, 西城东郭的赵佗城、坐北朝南的南汉兴王府, 直接土地利用扩展面积超过了3553平方公里, 打破了广州市原有的城市形象结构、形态, 并延续了广州市的“政治商业中心”。由此可见, 城市的土地利用扩展不一定要以经济建设、政策制度为标准, 要以城市最根本的发展诉求为基础, 在维护城市固有形象和空间表现的基础上, 科学利用土地资源、合理开发土地资源。

3 城市空间与城市土地利用扩展趋势

无论是“强势登陆”的新经济体和时代元素, 还是似乎已到“历史发展”关键时期的现代化城市建设规划设计要求, 城市依然要以空间与土地利用两大城市建设要素为根本, 推动相关基础项目工程的建设与发展。未来几年, 城市空间与土地利用扩展和城市形象设计与经营都离不开系统的规划与设计, 因为时间、城市发展背景与环境、政策导向等赋予了城市特殊的社会价值与意义, 城市需要在服务于民的同时, 服务于社会。所以, 二者在城市建设的道路上都非常关键、重要。

目前的城市空间与城市土地利用的经营与发展, 一方面依然呈现着传统性与现代性的二元对立, 如:新城市规划建设、经济发展项目与传统形象文化要素相互冲突、抵触;新形象与传统形象在公平竞争的经营条件下展露出不同性质的矛盾;行政指令与城市市场化经营冲突、形象文化的“社会公器”地位与媒介的“利润最大化”的对立等。改造这种现状, 需要在城市空间与土地利用扩展上, 强调、丰富城市形象与经济建设特征的表现, 如:把特色街道引入到城市空间填充与丰富上;增强其休闲、购物和观光旅游的吸引力, 提升土地利用的经济效益和影响力;让城市形象设计与经营纳入到城市空间与土地利用扩展战略中, 协同发展。

4 结论

总而言之, 我国大多数城市在土地利用扩展方面做的很科学, 不仅很好的迎合了城市政治、经济, 以及文化发展的诉求和愿望, 还保持了基本的城市土地资源与其他自然资源的平衡。但是, 发展城市经济、文化、艺术等各领域项目的同时, 还需合理控制、宏观规划、科学掌握城市土地的经营脉络与具体利用问题, 结合实际情况, 制定出万无一失的土地利用扩展计划后, 再投入实施。如此才能使城市的空间与土地利用效率提高到最大。

摘要：在上个世纪90年代, 我国在城市空间建设及土地利用扩展等方面, 已初步确定了其现代化大都市的城市形象建设目标。从经济角度看, 城市空间代表着城市体系、结构的基本特征, 土地利用度高、土地结构形象独特, 就说明城市的经济整合度高、形象构建能力强。在许多大中型都市中, 城市空间的构建元素特别多, 如:绿色生态、科技文化、现代艺术, 以及其他组成现代化城市环境的因素。从具象角度, 城市空间扩展与城市土地利用扩展的探索, 需要从多方面考虑问题, 把方方面面的构建元素有效的融合在一起, 如:城市形象设计、城市空间经营、城市土地开发与应用等等, 以规划、设计、发展等基础理论为辅助思想, 提出建设性的改革意见。

关键词：城市空间拓展,土地利用,构成要素,研究进展

参考文献

[1]许彦曦, 陈凤, 濮励杰.城市空间扩展与城市土地利用扩展的研究进展[J].经济地理, 2007, 12 (102) :296-301.

[2]姜博, 王媛, 魏超, 盖晓, 乔磊.城市土地利用扩展的驱动因素与空间扩展模式研究[J].干旱区资源与环境, 2014, 22 (107) :111-116.

[3]孙雁, 刘志强, 王秋兵, 刘洪彬.百年沈阳城市土地利用空间扩展及其驱动力分析[J].资源科学, 2011, 29 (11) :2022-2029.

[4]闫梅, 黄金川.国内外城市空间扩展研究评析[J].地理科学进展, 2013, 10 (07) :1039-1050.

[5]张荣天, 张小林.国内外城市空间扩展的研究进展及其述评[J].中国科技论坛, 2012, 19 (108) :151-155.