农资业务员工作计划

农资业务员工作计划（精选12篇）

农资业务员工作计划 第1篇

农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了解什么?这不仅是老员工所要面临的问题，也是众多刚加入销售行业的新员工面临的首要问题。

一、熟悉我们的企业

老业务人员也许会笑话这个很浅漏的问题，有人会问，怎么还要认识自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开辟市场的封疆大吏，我了解我所在的企业和企业生产的产品。我不排除你有这种可能，但现在有很多厂家为了更快开拓市场，随便招了很多业务人员，简单的介绍了下公司情况和产品，就让业务人员拿着样品和企业宣传图册到市场上去了，你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少吗?他的归属感到底有多强;经过一段时间考验，那就要看业务人员的造化了，有的业务员迫于压力，随便找几个客户就算交差，在以后的市场操作中再视具体情况增加或更换经销商，作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

二、熟悉我们的产品

为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”?究其根源是销售人员对公司产品不了解，对公司的产品没有信心。许多产品不是死在市场上，而是死在我们业务员的心中!销售人员要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸，提起公司的产品豪情万丈，你能做到像爱自己的孩子一样去爱公司的产品吗?

现实中有很多业务员到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随便忽悠几下就好了。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在众多中小型农药公司最缺乏“操手”，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。

三、认识自己

产品质量是企业的第一生命线，业务质量是企业的第二生命线，业务质量的高低最终取决于销售人员素质的高低。销售人员素质的高低，直接关系到推销工作的绩效，推销工作的成败在很大程度上决定着企业的成败。概括的讲，推销员素质由四方面组成：思想道德素质、业务素质、个人素质、具备能力四方面。

1、思想道德素质包括以下两点：

A、强烈的事业心，只有具备了强烈的事业心，才可以形成高度的责任感，这种高度的责任感能使你充分认识到自己所承担的职责和自己工作的价值，才能领会企业的意图忠于企业，全身心地投入到推销工作，才能出成绩，才可能有荣誉感和成就感。

B、良好的职业道德包括三大块：

⑴、推销员与企业：热爱自己的企业，忠于企业，不做损公肥私之事，维护自己的名誉，维护企业的信誉，在今天信息高速发达的社会，使我们交往的圈子越来越透明，名誉的重要性不言而喻。

⑵、推销员与顾客：对顾客一视同仁，要热情，提供周到的服务，不以不正当的手段或方式诱购、诱销。必须做到：①对客户想要了解要求、期望的正当事情，我们应全力以赴(而不是尽力而为)尽早尽快帮助解决，提供服务。②要怀着感激的心情与顾客洽谈。③推销员要尊重客户的想法知识、人格、职业、地位、虚心认真地听取顾客的意见。

⑶、推销员与竞争对手：不要以贬低别人的企业或产品来提高自己。

2、业务素质

A、具有现代的推销观念，现代推销观念以客户为中心，传统的推销观念以企业为中心。

B、具有丰富的专业知识、市场知识。市场知识包括：①市场营销及商品推销的策略与方法，②市场调研与市场预测的方法，③供蠊叵当浠?的一般规律，客户情况、潜在客户情况、市场环境、市场容量等??

C、具有较强的推销基本功。

D、具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。

3、个人素质

A、良好的语言表达能力;

B、虚心好学的精神;

C、广泛的兴趣(做个杂家);

D、端庄的仪表;

E、健康的身体;

F、良好的心理素质。

4、具备能力

A、观察能力;B、记忆能力;C、思维能力;

D、交往能力;E、劝说能力;F、演示能力;

G、核算能力;H、应变能力;I、自学能力;

J、决策能力;K、推理能力;L、创新能力。

M、总结能力

四、明确我们下市场工作的重点

客户选不对，努力也白费。一个健康的而非病态的客户网络对业务质量的提高至关重要。在过去农药企业选择新客户时，常常听到经销商的保证：和我合作保证没货有钱，没钱有货。在市场竞争异常激烈的今天，这种经销商已经不是我们的首选了，因为对于厂家来说，过度剩货就等于自杀。与厂家的市场运作理念保持同步，遵守厂家制定的游戏规则，这种经销商才是理想的经销商。选择好一个经销商，你的市场就成功了一半。客情关系处理方面销售人员应该牢记一句话：感情是基础，业务是联系，赚钱是目的。

经销商选择成功后，如何帮助一批商建立拓展和维护网络，一批只是中转站，产品能不能卖不出去，很大程度上取决于二级批零商。如何做好二批商的工作具体细节依公司的实际情况而定我在此不再赘述。

五、做好出差前的准备工作

1、准备好出差用品：如各种调研表格、销售表格、产品标签、说明书、地图等，许多业务员到市场后才发现有好多东西没带，于是便忙着打电话让公司后期帮忙发这发那，给公司后勤平添了好多麻烦。

2、结合公司现有资源做好市场调研：你真正了解你的市场吗?你真正明白市场调研的真正意义吗?许多公司让业务员下去做市场调研，费用花了不少，但调研出来的好多东西最终没有看，没人整理，最终不了了之，中国农药行业不缺少好想法好办法，最缺少的是执行和落实。

业务员下市场前该了解什么?一言以蔽之：欲知彼先知已，知已比知彼更重要!许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常能给我们以提醒，而优势却常常使我们忘乎所以。“天下大事，必做于细”，任何大事的失败都是由小事的疏忽引起的。我们只有真正了解自己，才有可能做好下一步的市场工作，才有可能做到“百战不殆”。

农资业务员工作计划 第2篇

1、开发新终端(乡镇零售店);

2、维护老终端(乡镇零售店);

3、张贴宣传画(图谱);

4、悬挂横幅;

5、撰写区域市场推广促销方案;

6、提出并落实工作计划;

7、写工作总结;

8、为客户写市场盈利可行性报告;

9、培训客户的业务员;

10、下乡为农民做示范推广;

11、召开田间现场会议;

12、召开乡镇专题推介会议;

13、下乡铺货;

14、为零售商做产品陈列;

15、零售指导与讲解培训;

16、在零售店站柜推荐;

17、走访终端和种植大户;

19、向主管汇报工作(请示与汇报);

20、回公司开会(准备材料、汇报总结);

21、定时催促客户向公司回款;

22、月度对账(进销存)

23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压;

24、退货、换货处理;

25、月度行程计划表;

26、差旅费用报销;

27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案;

28、每天写营销日志;

29、促销计划活动安排;

30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理

31、拜访基层零售店。

在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。

由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。

终端客户的统计

做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。

终端客户的维护

1.不同终端拜访频率不同

可以按照终端的分类，对客户进行不同频率的拜访。对于客户贡献大的客户，要增加拜访次数，这样，形成不同的侧重点，从而实现不同的拜访效果。

2.做顾问式销售

站在对方立场，根据实情制定销售方案。

现在卖产品已经落后了，重要的是卖方案，卖服务。要指导客户，提供保姆式的服务。比如，很多农资企业开始提供的保姆式服务。“保姆式”服务的核心是主动服务，即变被动为主动，变管理为服务，变卖方为保姆，不断延续消费者对产品的认同感、满足感和自豪感。保姆式服务：全方位为客户服务。

主要实施政策如下：

（1）重点客户一对一专人负责；

（2）为客户量身定做市场推广方案；

（3）帮助客户开发、健全及维护销售网络；

（4）通过电视广告、平面媒体、大田实验、农民会、终端促销等多种方式，迅速消化产品；

（5）帮助客户压货（现款批量进货）；

（6）帮助客户召开推广会及乡镇级客户农民会；

（7）帮助客户店面推广；

（8）帮助客户管理和培训其员工；

（9）为客户及其员工提供学习机会。

3.培训提升

经销商要有培训零售商的意识。经销商不仅要培养零售商卖货，还要协助零售商学会卖产品赚钱的思路、方法、技巧等。在这里，培训转化为产品的升值，让终端客户感觉物超所值。

4.市场秩序管控，建立分销联合体（三方协议）

厂家、经销商和零售商，要签订三方协议，签协议的时候，要想零售商保证产品的利润，但是一定要按照厂家的要求，开发客户，并按照制定价格进行销售。让每个零售店都遵循销售的规则，维护大家的利益。

打造良好终端客情

四川省农业系统农资打假工作扎实 第3篇

一、精心安排和部署

根据农业部等六部委《2009年全国农资打假和监管工作要点》和农业部《2009年全国农资打假专项治理行动实施方案》的要求, 结合我省实际, 制定并印发了《2009年四川省农资打假专项治理行动实施方案》。

二、及时举办重大活动

在2月17日全国农资打假电视电话会议结束后, 厅党组书记、厅长任永昌同志对抓好我省农资打假工作进行了安排部署, 要求各级农业部门进一步提高思想认识, 突出工作重点, 强化组织领导, 加强协作配合, 确保农资打假工作取得实效。2009年2月27日, 四川省农业厅在德阳召开了全省农业系统农资打假工作会议暨春季行动启动仪式, 专题研究和安排全省农业系统农资打假工作。3月3日, 四川省农业厅举行了全省农业系统农资打假专项治理行动专场新闻通报会, 邀请新华社四川分社、四川卫视等17家新闻媒体的记者到会, 各媒体共发表专题报到14篇 (条) , 为我省开展农资打假, 为春耕生产保驾护航营造了良好的舆论氛围;3月12日, 四川省农业厅与眉山市人民政府在东坡区多悦镇举行“2009年四川省放心农资下乡进村宣传活动启动仪式”, 开展了放心农资下乡展销和有关法律法规、农资、农技知识宣传, 现场设展位40多个, 前来咨询人员达5800人次。同时, 省农业厅还组织有关专家对各市 (州) 农业执法支队队长进行了种子、农药、肥料的打假专题培训。通过举办一系列农资打假的重大活动, 为农资打假工作营造了良好的社会氛围。

三、各级农业部门行动迅速

农资业务员工作计划 第4篇

一、农资市场监管工作存在的主要问题

(一)无照或超范围经营行为仍然存在

从近两年宁波市杭州湾新区农资市场的检查中发现，仍存在着无照、无证销售农资等问题，一些农资经销人员肆意夸大农资使用范围和效果，误导农民消费。由于其流动性强、隐蔽性大，品种质量、售后服务均无保障，对种子市场安全构成极大威胁。

(二)农资市场经营不够规范

有的农药夸大产品作用，在包装袋上冠以欺骗性的名称，欺瞒消费者；有的农药有效成分和实际含量不达标，虚假标识，肥料标注虚假含量，夸大总养分含量。按照国家工商总局公布的“企业登记前置行政许可经营项目目录”中的规定，化肥、农药、农膜属于国家专营产品，只有农资公司、供销合作社等农资部门才有经营主体资格，但部分个体经营户为了达到经营农资产品的目的，挂靠农业部门等单位从事农资经营活动。

(三)不正当竞争问题比较突出

一些农资经营单位使用假的生产许可证、产品合格证、说明书等，采用更换包装、更换厂名、更换生产日期、以次充好等方法欺骗农民，使农民利益受损。

此外，农村的一些个体经营户，将日常生活用品和农药化肥等混合经营，给农民消费者的生命健康带来安全隐患。

二、农资市场监管出现难点的原因

(一)监管手段相对落后，农业专业知识缺乏

工商行政管理部门对农资市场的监管一直沿袭着靠组织大规模整顿，凭经验、直觉、感观执法，监管手段相对落后，难以承担当前农资市场经营主体多元化、经营方式多样化的监督管理。在对农资产品的鉴定上，由于农资商品品种多、批次多，工商部门主要侧重于经营行为和主体资格的监管，对农资商品质量的监管则是近年来才进行的。农资商品的特殊性，决定了管理者必须具备较强的专业知识，工商行政管理队伍尤其是监督第一线的执法人员，存在缺乏专业知识等问题，制约了执法的准确性和高效性。

(二)监管体系尚未建立，协调联动力度不够

从农资监管层面来看，虽然国家为保证农产品安全相继出台了《农药管理条例》、《产品质量法》等相关法律法规，但是目前农资监管存在着多头执法、重复执法、责任主体不明等问题，虽农业、质监、工商、公安等部门对农资行业行使着不同的管理职能，但各个部门由于既定的职能不同，尚未形成完整统一而坚强有力的监管体系。

(三)经营者道德诚信缺乏，自律管理意识不强

农资经营单位“两账两票一卡一书”(进销货台账、进销货发票、质保卡、承诺书)制度的建立和公示不全，导致不合格农资上市销售。农资经销商普遍缺乏售后服务，农民买到农资产品后，难以得到应有的后续服务。还有的农资产品生产商、经营者缺乏诚信、守法意识，“缺斤少两”、“以次充好”等事件时有发生。

(四)农民维权意识淡薄，自我保护意识不强

当前，从事农业生产的人员大多年龄偏大，缺乏识别假冒伪劣农资的能力，在购买农资时，关心的往往是价格，忽视对质量的要求，容易上当受骗；另外，一些农民对假劣农资防患意识较弱，存在盲目跟进购买的现象，出现农资纠纷后，又不懂得依法维权。从近几年工商部门查办的农资案件来看，属于消费者举报投诉而查办的案件很少，这从一个侧面反映了农资消费者维权意识的淡薄。

三、深化农资市场监管的几点建议

(一)强化责任意识，完善科学监督手段

一是层层落实责任，将农资市场监管的各项任务逐一分解，量化到人。二是进一步加强对市场监管一线工商执法人员的业务培训，不断提高队伍整体素质和市场监管水平。三是成立农资专项执法队伍，加大农资市场监管力度，严厉打击农资经营中的假冒伪劣、坑农害农、无照经营、虚假宣传等违法违规经营行为。四是健全和完善农资商品质量检测制度，针对农资市场特点，建立抽检制度，有重点、分步骤地组织力量对农资商品进行分品种、分批次、不定期的抽样检查，并通过新闻媒体、公示栏等形式及时向社会公布抽检结果，严防伪劣农资流入市场。五是严格工作责任，强化对农资市场监管失职失察的追究。

(二)加大监管力度，充分发挥工商职能

一是严格准入，规范优化经营主体。工商行政管理部门严格把好市场主体准入关，认真审查登记材料。基层工商所对涉农市场主体进行认真核查，加大对违法违规行为治理整顿的力度，特别是一些农村小卖店代卖农资产品要坚决取缔。同时依法建立和完善各类农资生产、经营主体档案记录。结合年检验照工作，督促已开业的农资经营者自觉维护其合法市场主体地位。二是突出重点，有针对性地开展专项整治。三是实施商品质量监测，加强上市农资商品质量监控。通过实施监测，及时发现违法行为，为监管执法提供线索，同时准确掌握农资市场状祝，为监管提供第一手资料。

(三)规范经营行为，积极引导行业自律

一是督促农资经营者建立健全“两账两票一卡一书”制度、重要农资商品入市备案制度、不合格农资商品下架召回制度等经营自律制度，签订责任书，从市场经营主体一方规范进销货行为。二是充分发挥农资行业协会的自律作用，倡导守法经营、公平竞争理念，促进建立健全农资生产经营者自我教育，切实提高农资经营者的素质，充分调动和发挥行业协会在农资市场管理和农资打假活动中的积极作用。三是实行信用分类监管。以建立农资“经济户口”为依托，结合对经营主体市场交易行为的动态监管，依相关信用信息确定经营主体的信用等级。四是加强相关法律法规和业务知识的培训。通过行业协会或农资连锁企业对经营人员组织开展农资诚信经营，有效提高经营者依法经营、诚信经营的整体素质，为工商部门有效监管提供良好的执法环境。

(四)强化宣传教育，营造浓厚监管氛围

一是通过“3·15”等现场宣传活动，曝光一批典型的农资打假案例，同时讲解农资的简易鉴别方法和识假辨假知识，介绍欺诈经营的表现形式，增强农民识假防假能力，提高农民依法维护自身权益的能力。二是组织农资经营者培训会，使广大经营者知法、懂法，提高农资经营者的行业自律意识。三是通过多种渠道和媒介，多角度、全方位加强对农资打假工作的宣传，扩大农资监管的社会影响力。

(五)完善投诉举报网络。保障农民合法权益

农资业务员提前转正申请 第5篇

我是滨州大区(聊城·德州)实习业务员张超，来公司已有一月有余，来公司的时候由于季节原因，我自己加强了对公司产品的学习，加强了对农药知识的掌握，紧接着跟随陈经理把市场熟悉一遍，在走访市场的过程中，对自己所从事的工作有了更加清晰的人认识，对自己以后的工作内容有了方向，并且咱们公司有很好的品牌知名度，在客户心中有很多的口碑，相信自己能很快的进入角色，为了更好的把总做干好，为了市场需要，以及更好的在市场上高效的开展工作，特此申请提前转正。我一定会以积极的态度投入市场工作当中去，做好我的本职工作，为公司创造价值，一起为大区销售业绩增长奉献力量。

一个月，不算太长，但我相信能很快的熟悉业务流程，加之自己以前有过农资销售经验，能胜任这份工作，在这一个月中，我坚持学习，了解市场，客户的需求，竞品情况，以及我们公司的各产品特色，价格，政策等，希望能尽早的独当一面，为公司作出贡献。

在我看来，人无论工作学习都要有一个目标，之有这样，才能进步，对于我而言，踏入社会不久，正是学习，积累经验的时候，来咱们侨昌公司，是对自己所从事的行业经过慎重的考虑，我认为农业永远是一个朝阳企业，农资行业也将大有可为，能来到咱们侨昌公司对于我来说就是一个机会，咱们侨昌公司在业界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，从而能解决自己的后顾之忧，全身心的扑在工作中。

当然，我自身也有很多不足，暴漏出来年轻人的浮躁，这一点我在以后的工作当中，一定会多加注意，处理问题上要考虑全面，杜绝类似失误的发生，望领导监督。

公司宽松融洽的工作氛围，是我能在很短的时间适应工作环境，经过这一段时间市场走访工作，一部分客户我几经和他们建立很多的关系，相信在今后的工作当中一定会开展的更加顺利。

对于自己选择的这份工作，是我喜欢去从事的，这段时间感悟很深，看到公司发展，以及同事的业绩，我非常希望能一名正式工加入工作，实现自己的奋斗目标，为此向公司领导提出申请。

2013年5月6日

农资业务员工作计划 第6篇

一，要有强烈的责任心。有强烈的责任心是成为一个优秀的业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。

二，要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都是一种目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。试想没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？而销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难就会萎靡不振，一撅不起！自己都没赚到钱，公司赚什么钱。

三,要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门且易被人取代的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作而不是具有很高技术性的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做师范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

四，要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！

五，要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步。

六，要有较强的分析和判断能力，农药市场是不断变化和发展的，农药市场的经销商也是形形色色的。这就要求我们每个销售人员要有较强的分析和判断能力，能从客户的言行举

动判断出客户的意图想法为人信誉等等。能从每年市场的变化预计出产品的走向发展等等。

七，要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。

八，要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。还有对于那些不死缠硬磨就不给钱的客户，脸皮厚还是最好的杀手锏。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。

九，要有团队合作的精神。现在已不是个人英雄独行侠的时代，任何事情已光靠个人的努力要想获得成功是越来越不可能了。没有合作的理念就没有成功的机会，做农药也一样！

十，要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。

以上所说的这十大素质主要还是针对那些开发新市场、新产品的业务经理所要求设计的，没有这些素质要想成功的开发一个市场估计很难。相信不断的挑战自己超越自己是那些优秀的销售经理所乐此不疲的！

农资分销业务主管岗位职责 第7篇

2.负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管理工作。

3.负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。

4.负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。

5.负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。

6.制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。

7.负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算提供依据；负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理与维护。

8.做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范农资分销市场经营秩序。

9.负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究，及时掌握市场发展动态。

10.在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织实施。

对县级农资质量检测工作的思考 第8篇

1 县级农资质量检测机构现状

1.1 检测人员

检测队伍整体水平不高, 缺乏经验, 外出学习机会少。面对市场上日新月异的农资产品、层出不穷的造假手段和复杂的农产品质量检测, 检测人员力不从心, 尤其是应对突发事件的综合能力较差。

1.2 检测设备

县级农资质量检验室基本上没有配备农药、兽药、肥料和农产品等重要农资的检测设备, 大量检测工作不能开展。仅有的种子检测仪器一般只有一个种子发芽箱, 只能做种子发芽率的检验, 对于种子质量检测最基本的纯度、净度和水分三项指标都无法检测。

1.3 工作经费

县级农业综合执法大队都是全额财政拨款事业单位, 每年的经费除了职工工资仅够维持正常运转的办公经费, 没有专项的农资质量检测经费, 农资检测工作只能靠平时节省下来的办公经费支撑。对于有争议的农资纠纷因财力限制而经常无法送检, 对全县农资市场的监管检测得不到彻底落实。

1.4 农资质量监管检测体系

执法大队的检验室是在原种子、农药、兽药、肥料这几个检验室基础上合并组建起来的。目前, 各检验室的检测工作都由农业综合执法大队检验室具体承担, 新的农资质量检测体系正在逐步理顺。根据有关规定, 县级农资质量检验室尚不具备农资检验资质, 出具的检验报告不具有法律效应。县级农资质量检验室和其它市、县检验室衔接少, 遇到复杂事件时不能及时沟通做出决策。龙头企业和农资产销企业对农资质量检测不够重视, 农资检测机构尚不能从行政关系和检测体系方面对其约束, 在产业建设中检测机构没能发挥应有的管理和促进作用。

1.5 工作制度

每年执法大队的大量工作, 有效地维护了农资市场安全, 保护了农民利益, 但是在执法过程中检测人员也备受人情干扰甚至行政干预, 现行的奖惩制度执行不到位。县级农资检测除了阶段性统一组织农资质量专项治理以外, 基本都是受理来样委托或者接受举报进行检测, 检测及信息发布制度不太完善。检测档案管理制度不够健全, 检测结果利用率不高。

2 县级农资质量检测机构发展思路

农资质量检测工作是一项技术性、科学性强的业务, 只有通过科学准确的检测工作才能为农业生产保驾护航。县级农资检测机构是基层的、和农民联系最密切的农资检测机构, 检测人员的业务水平、检测设备、基础设施、检测结果及信息发布等都和农资市场的安全密切相连, 直接关系到农民增收、农业增效和农村的安定和谐。

2.1 培养造就一支高水平的检测队伍

加强农资质量检测技术队伍建设, 实行培训上岗和持证上岗制度, 提高整个检测队伍的综合素质和法律观念, 并不定期地组织检测人员进行新技术培训和到先进县市参观学习。支持企业对企业实验室和企业检验技术人员实行资质认可, 提高企业自检自控能力。强化农资经营户的安全经营知识、法律知识和技术培训。有效利用春耕秋播和两季防疫时机向广大农户宣传农资基本鉴别常识, 构建一个农民也参与其中的庞大检测网, 确保农业生产安全。

2.2 加大农资质量检测投入

积极争取国家、省、市、县各级财政支持, 协调农资质量检测经费, 逐步添置性能先进的种子、农药、兽药、肥料等农资性检测仪器, 建立标准化实验室, 进一步实施办公自动化, 彻底改变县级农资质量检测机构基础设施较落后的局面, 以科技手段提升技术水平和执法能力。

2.3 健全农资质量安全检测体系

树立全程监管理念, 坚持预防为主、源头治理的工作思路, 以科学发展观统筹农资质量安全检测体系、监管和信息发布体系、预警应急防控体系等自身体系建设, 积极争取检验机构的国家认证, 尽快形成以综合性和专业性的县级检测机构为骨干, 以企业化验室、农资营销户自查和乡镇综合服务站检测为补充的农资质量安全检测体系, 以检测指导、监管农资流通, 实现从“市场到田间”全方位农资质量监控。

2.4 完善各项工作制度

农资业务员工作计划 第9篇

1.提高认识,增强做好杂志通联发行的自觉性

梨树县幅员面积4209平方公里,辖21个乡镇、2个经济开发区,农业人口60万,耕地面积418万亩,常年粮食产量稳定在40亿斤以上,其中玉米产量36亿斤,每年有20亿斤粮食进入销售市场或深加工,是国家重点商品粮基地县、国家玉米基地县,典型的农业大县。农资局班子成员深知,农业农村经济的持续发展离不开政策指引、技术支持与专家指导,《吉林农业》杂志是省农委主管、省新农村办主办的农业期刊,组织好杂志的征订和学习,就是对省里工作的支持,也是做好梨树县“三农”工作的现实需要。为此,农资局始终高度重视《吉林农业》杂志的通联发行工作。通过订阅和学习杂志,及时把握农业农村动态信息,把农业政策、技术、市场、管理、法律等信息服务和相关知识传送给广大农民群众。

2.加强领导,建立高效务实的通联工作机制

农资局成立了《吉林农业》杂志发行领导小组,由一把手任发行领导小组组长,亲自抓发行工作。每到年底就积极部署下年的通联发行工作,制定订阅计划,并在经费上给予专项支持。在通联工作中我们逐步形成了配套健全的发行组织管理体系,由专人负责,职责分工明确。负责通联发行的同志工作耐心细致,业务素质高,责任心强,每到年终岁尾的时候,他们不辞辛苦,主动到订阅部门和单位联系发行工作。在工作中,他们以诚相待,得到了县乡两级干部和农民群众的理解与支持,订阅量始终维持在较高水平。并对通联发行工作实行量化管理,局里制定了奖惩制度,将下辖各单位订阅量与工作业绩挂钩,每年都根据期刊的征订发行情况和组稿、撰稿、用稿情况,对相关人员进行考评,对通联工作成绩突出的先进单位和个人进行表彰奖励,对个别工作不力的通联单位和通联员要进行撤换,这一措施有力地调动了各部门订阅期刊的积极性与主动性。正是由于领导重视,思想统一,措施到位,有力地推动了《吉林农业》通联发行工作不断向前迈进。

3.学用结合,提高杂志通联发行的成效

2021年农资销售业务总结材料 第10篇

撰写人：___________

日

期：___________

2021年农资销售业务总结材料

从年开办至年都超额完成了州局下达的指标计划，其中农药累计销售额___万余元、肥料累计销售___余吨、累计销售金额___万余元、建立网点___个、代理网点累计创收约___万余元，我局累计完成收入___万余元，超额完成了收入计划。

一、年__月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的激励政策，主要包括以___面：

1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。

2、免费做___邮政服务三农网点店面招牌。

3、先期铺货、送货上门、售货付款。

4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

根据这一激励政策激发了各代理商的积极性、从而打开了新局面，到年__月在全局广大职工的共同努力下建立了分销网点___个、超额完成了销售计划，因此产品效果在___朋友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。

二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资___万元以上。

于是年__月份和网点的经销商签订了为期五年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格按照州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠___的支持，年__月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了___吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显，但由于受5.12地震的影响新进货___吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。

年我局分销任务异常坚决，根据州局下达___吨的农资分销计划，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，请求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性发展的工作思路，进行了早安排、早部署。主要从几个方面入手；

1、继续建立和维护加盟店及分销网点。

2、下达分销计划到各支局所及班组。

3、发动各委代办和投递人员积极参与农资分销。

4、找准目标大客户进行公关营销；特别是退耕还林、蚕桑等。

5、加强职工农技知识培训和宣传力度。

三、存在和面临的问题

1、资金不足使网点供货跟不上。

2、没有车辆运输使货源跟不上。

3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。

4、管理人员及网点经销商都___、缺少农技知识、无证经营。

目前在全局职工的共同努力下销售了___余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务，在今后的工作中我们将不唯计划只唯市场、认真学习各兄弟县市的先进经验、在工作中进一步探索和发展、力求把这一项业务开展得更好。

范文仅供参考

县邮政局农资分销业务交流材料 第11篇

一、2007年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、那一世小说网 http://并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的激励政策，主要包括以下方面：

1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。

2、免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。

3、先期铺货、送货上门、售货付款。

4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

根据这一激励政策激发了各代理商的积极性、从而打开了新局面，到2007年12月在全局广大职工的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售计划，因此产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在xx县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。

二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资15万元以上。于是2007年8月份和xx网点的经销商签订了为期五年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格按照州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠当地政府的支持，07年10月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，2008年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了40吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显，但由于受5.12地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。

2009年我局分销任务异常坚决，根据州局下达160吨的农资分销计划，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，请求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性发展的工作思路，进行了早安排、早部署。主要从几个方面入手；

1、继续建立和维护加盟店及分销网点。

2、下达分销计划到各支局所及班组。

3、发动各委代办和投递人员积极参与农资分销。

4、找准目标大客户进行公关营销；特别是退耕还林、蚕桑等。

5、加强职工农技知识培训和宣传力度。

三、存在和面临的问题

1、资金不足使网点供货跟不上。

2、没有车辆运输使货源跟不上。

3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。

4、管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。

农资业务员工作计划 第12篇

把希望的种子撒遍乡村

__省__市是一个工业基础薄弱，以农业经济为主的县级大市，农村人口多，邮政服务面积广，在很大程度上给邮政的发展带来了制约。2005年以来，__局意识到，要想加快县域邮政经济发展，必须把突破口放在大作农业文章上。经过多方努力，该局争取到了__市

委、市政府的大力支持，以广政办发［2005］58号文件下发了关于邮政服务三农的相关通知，给邮政开展农资配送服务“三农”带来了新的希望。在此背景下，__局积极响应国家关于服务“三农”的号召，利用邮政履行普遍服务职责进行延伸服务，不断优化业务结构，转变经济增长方式，充分发挥“中国邮政”品牌优势，始终坚持“面向农村、服务农村、开发农村”的发展思路，以农村市场的开发作为壮大邮政经济、服务群众、提升普遍服务水平的重要手段。充分发挥邮政服务网点扎根农村、了解农民、服务农业的优势，在农资产品配送等方面提供全方位、个性化的服务，利用村邮员和三农服务站为农民配送种子、农药、肥料等农资及洗衣粉、洗发水、酒水等生活用品，使优质的农资产品、生活用品通过邮政渠道从厂家直接进村入户，极大地方便了农民的生产生活，有力地促进了农业增产、农民增收，在广大农民和邮政之间架起了一座诚信／迅捷、便利的桥梁。目前__局农资配送业务在全省县市局名列前茅，2006年配送以稻种为主的种子类农资产品近80吨，销售日用品4.5万元，共计实现农资收入43.5万元，市场占有率达到30，比2001年起步之初的不足万元增加了近50倍，从2004年至2006年以平均25年增幅稳步增长。在把根农村、服务农村的同时，__邮政走出了一条具有自身特色的可持续发展之路。

抓机遇　强战略　赢来一片天地

__是县级农业大市，农作物播种面积达　万亩。近年来，该市不断落实惠农支农政策，农业综合生产能力不断提高，粮食作物面积不断扩大，粮食总产稳定在　万吨，农民人均收入以上来自农业内部，按照市委市政府的战略部署，__正逐步由农业大市向农业强市方面转变。对此，__局以市情、农情、邮情为标尺，近几年来，坚定地实施了深入开发农村市场的战略，农村市场的业务收入比重逐步提升。在大力实施深入发展农村市场战略的同时，紧紧抓住中央服务“三农”的精神及__市、市政府对邮政服务三农工作的支持，抢抓机遇，借势而上，积极寻求合作代理商，开展农资产品配送，搞活农村商品流通，推动农村经济发展，促进农民增产增收，努力探索邮政服务三农发展新路子。在经营战略上，把广大农民群众的利益放在首位，根据全市农村经济发展需求，选择优质、高效、低价的好产品。将产品定位重点放在国家科技成果推广项目、国家星火计划项目和农业部重点推广的种子、农药、肥料、饲料和饲料添加剂等项目，不仅确保了配送的农资产品质量，方便了群众的生活，维护了农民的利益，而且还有力地推动了农业科技成果的转化，有效促进了农业增产、农民增收，在广大农民和邮政及生产厂家之间建立了一条安全、可靠、方便、快捷绿色通道，开拓出了一片邮政服务“三农”的新天地。

重宣传　树品牌　依托终端决胜

__局业务开办初期，许多农民对邮政农资配送渠道和产品还不熟悉，对邮政开办这一边缘业务感到疑惑。为解除群众的疑惑，__局在全市农村进行了大张旗鼓的宣传。陈巷支局率先购买了一台影碟机和电视机，利用宣传光盘，在农村播种季节到来之前，每天中午和下午在支局门口播放故事片、戏曲片、演唱会等群众喜闻乐见的影片的同时，插播农技知识宣传片和种子、化肥等农资的使用知识，同时在支局门口摆放邮政经销的种子、化肥、农药、日用品等产品，使广大群众在享受精神娱乐的同时，学到了许多农技知识和农业生产资料的使用常识，了解到了邮政配送产品的优势。为增强业务宣传的针对性，长岭、骆店等支局村邮员把自己家的庄稼作为试验田，让广大群众了解邮政配送的农资产品；并在农村散发农业知识宣传单以及邮政配送产品清单，在全市所辖个乡镇沿途200多个醒目位置，处处可见“购种找邮政，增收有保证”巨幅墙体广告……通过一系列宣传，群众对邮政代理农资产品有了初步了解，邮政服务三农所经销的产品的知名度也提高了。

__局现有十　个乡镇，各乡镇都具有自己的特色农业。为了使邮政配送产品最大地发挥作用，__局三农服务中心因势利导，鼓励各农村支局发展适合本地特色的农资配送业务。重点推出了冈优364、冈优725、吉优1号、II优725等优质稻种，目前，上述产品已经成为__邮政农资产品中种植范围最广的几个优质品牌，产品配送覆盖了全市各个乡村。在此基础上，__邮政三农网搭载的各类配送种类达到了20多种，基本上满足了全市各个偏远山乡的农村群众。很多农民家里的种子、化肥、农药，日常生活中的洗衣粉、洗发水、酒水等都是

邮政配送的，农民有任何需要，只要一个电话，投递员就能把东西送到自己家里。凭借老百姓对邮政经营品牌的信任和组织结构严密、资金实力雄厚、邮政网络终端遍布城乡的强大优势，__邮政已经初步建立了邮政农资配送连锁经营的格局。

抓管理　重激励　向内深入挖潜

邮政配送农资产品的知名度和初步规模有了，如何规范管理和抓好

内部激励营销就成了刻不容缓的工作。为规范村邮员经营行为，__局坚持监督与检查并重，制定了相关检查和处罚办法，做到严格把关、规范经营，从源头上杜绝了假冒伪劣产品流入农村和坑农害农问题的发生，很好地树立了邮政品牌和形象。此外，不断完善内部激励机制，制定了农资配送业务发展的激励政策和考核办法。市局每年制定农资配送业务发展竞赛办法，对增长快的支局给予奖励，并在每年正月十五以前即召开农资业务发展培训会和表彰会，对上年业务发展好的个人和单位给予通报表彰，评选出农资配送业务发展状元和优秀村邮员给予重奖，同时，召开经销商参加的业务培训会，为村邮员传授营销技巧和策略，进一步帮村邮员算好个人收入账，在营销方式上采取抓紧、抓早、抓实，在春节期间大力组织营销，巧打时间差，在“早”字上作文章，利用村邮员与当地农民人熟的特点，年前组织上门预订、正月不休息，比个体户提前一个月开始营销。同时组建以市局一把手为组长的督办专班，充分调动支局村邮员业务发展的积极性，促进农资配送业务规模发展，以收入的40奖励个人，使他们从差价中获益，2006年全市邮政村邮员各项业务发展平均个人总收益超过了10000元，最高的骆店支局人均超过了2万元，最高的一名村邮员李小增全年个人收入达到了3万元，其中农资配送收入超过1万元，该支局仅2006春节一个月就配送张弓酒300件，实现销售额2万余元，纯收入6000余元，2006年销售种子6吨以上，实现收入4万余元，在全市农村支局农资配送业务发展中赶到了示范作用，极大地调动了村邮员发展业务的积极性，同时也使广大村邮员对邮政企业有了归属感。

靠实践　强服务依托科技抓发展

从农业的角度看，__市农村主要以种植农作物为主，其投入主要是种子、肥料和人工三项。其中种子和肥料是当地农民的主要投入，现在农村大量人口均外出务工，留下种田的多是年龄较大或者体格较差的老年群体和妇女，按照当地的说法这些人喜欢种“懒田”，希望既不费力又安全可靠，特别是在种子选取上，由于土壤环境对稻种的要求较高。当地有一句老百姓挂在嘴边的话：“三年不换种，蚀个大窟窿”，形象地说明了稻种选取对农民收成的重要性。因此单一的品种无法满足农民种植的需求，分销此类产品将会有较大的开发空间和市场潜力。可是，农民对没有种植过的稻种并不放心，心存疑惑。在此情况下，__局为广大农民群众提供了他们最需要的服务———农技服务。由市局三农中心负责人亲自上门聘请农技专家，对全市农村投递员进行了一次普遍培训，使广大村邮员成了农业生产的“土专家”，在配送种子、肥料、农药的同时，给予广大农民面对面的辅导，既推广了农业科技知识，又让农民学会了正确的产品使用方法。同时还在每个乡镇设立一个农资配送示范村，促进了全市邮政农资配送业务的纵深发展，有力地推动了当地农业生产和高科技农资产品的推广。根据各种不同季节，组织农业专家顾问，举办一些农业科技知识下乡活动，提高了广大群众的农技知识，满足了农村群众对农业技术的需要。

“说一千道一万，不如田间作试验”。为了进一步增强农民对邮政所配送种子的种植信心，一些思想超前、目光远大、家中种植有田产的村邮员大胆用自家的田地作实验，尝试种植新品种，平林支局村邮员丁宇杰利用自家的5亩地分别种植不同品种的农作物，针对农民的避害性思维，根据收成的对比以及种植的体会，广泛向当地农民实施他的“个人种植样板示范工程”，通过试验对比，让农民亲眼看到使用邮政配送的各种不同稻种适应不同土壤后的效果，从而培育、教育农民科学、放心使用邮政农资产品。象该支局锣家档村、肖家桥村种植大户刘永生、肖玉国等人试种植后都选用了邮政推荐的优质稻种，不仅在水稻产量上得到保证，在质量上也有了很大提高，市场反映口感和色泽都不错，收到了良好效果。骆店支局为了让农民认可冈优87号稻种和金大地复合肥，在杨楼村村民周优祖家门口搞试点田，邀请农业专家、厂家技术人员和收益农户到乡村现场传授科学种植使用方法，将新产品、新技术送到田间地头，不断扩大推销产品的知名度和影响力。通过技术人员科学指导浸种方法、传授浸种经验，种植不久即以较高的发芽率得到了种植户的认可，施肥后叶面宽绿，长势喜人。市局专门组织其他乡镇农户到这里参观，农民到试验田里一看，对使用邮政分销的种子和化肥更加放心了。他们还在许多支局针对水稻病症“穗颈瘟”同一品种种植两年即广泛发作的病症，及时为农户选择最适合的替代品种，并根据专家建议提前提醒农户应该在什么时间及时施放农药，向农户介绍如何提高农作物的搞病能力，以真诚和耐心全心全意为农户着想，真真切切地让农户体验邮政分销的农资产品带来的好处，赢得了良好的口碑。当一些个体户向农民诋毁邮政配送的稻种时，骆店支局杨楼村支部书记，市人大代表杨以新以不容置疑的口吻说：凭我多年对邮政的了解和种植的实践，我对邮政配送的产品非常信赖，中国邮政这块金字招牌是最好的保证，我们村来年依然大面积选用邮政配送的稻种。以平林支局为例，2006年农民种植邮政配送的稻种平均市场占有率达到50％，最高的罗家档村市场占有率达到80％以上，成为全市农资配送业务最新的亮点。

种子和化肥的分销成功只是邮政服务“三农”的其中两项产品，目前，该局服务“三农”的分销配送产品已经在“统一配货”为核心项目的基础上，不断叠加农民迫切需要的新项目。产品包括复合肥、除草剂、农药、种子、洗衣粉、酒水等，农资产品主配送对象主要以种植和养殖大户为主，日用消费品类产品主要以农户、食杂店、邮件投交点为主，做到季节互补，淡季不淡，旺季更旺。

塑网络　强实力　搭建一流平台

邮政农资配送业务发展，光有村邮员队伍显然不够，为了最大限度地挖掘市场，__局把目光瞄准了“三农”服务站的建设。他们认识到邮政农资分销网络建设，重点在村。2006年，借助各方力量，建立了以乡镇邮政支局为配送中心，农村代销店为邮政三农服务站的网络，服务范围覆盖到全市　个乡镇（街道），在全市建立村级邮政服务“三农”代办点60多个，其中精品网点10个，搭建了邮政服务“三农”的载体平台。在建站工作中，严把“五关”：即把好选人用人关、选点设站关、产品质量关、运行管理关、技术推广关。

2007年，该局积极参与“千村百乡”农村市场工程建设，按照服务站点提供场地、厂家赞助标牌、邮政局完善设施的运作思路，做到统一标识、统一价格、统一渠道、统一管理，建设标准化“三农”服务站。目前已基本建立起以市局三农服务中心为龙头、以乡镇支局为骨干、以68个村级邮政三农服务站为基础的农资供应服务网络，成为当前该市规模最大、服务层次最深的农资配送体系。事实证明，邮政农资分销终端平台的建设，强大了推广功能，完善了供销渠道，方便了农民群众，使“人在家中坐，农资送上门”成为现实。庞大的、完善的邮政服务网络为__局服务“三农”提供了基础和保障，贴心、周到的服务又为农民增收和农村经济发展作出了贡献，由此__局的村邮服务和“三农服务站”被老百姓誉为“惠农工程”、“民心工程”，同时也被所有同邮政合作的经销商誉为最可信赖的合作伙伴。

邮政服务“三农”，帮助农民拓展新天地，是农村经济发展的需要；而加快邮政自身发展也是加快小康社会建设，促进__经济发展的需要。目前，__邮政正在进一步实施“三农”服务站工程，与__政府服务三农总体部署有效接轨，争取在2007年将成功建立200个以上的三农服务站点，实现小村一村一点，大村一村多点的目标，使邮政服务“三农”实现一个新的跨越，将邮政网点直接延伸到每个行政村，使村村有一个农技站、三农服务点和邮政局。