农资范文

农资范文（精选10篇）

农资 第1篇

作为基层经销商的经营活动，在竞争对手日益增多的情况下，经营是否盈利取决于门店的竞争力。有的农资经销门店凭着灵活的头脑、敏锐的市场驾驭能力，取得了可观的经济效益，使人深受启发。

下面给大家介绍常用的营销技巧，希望能给基层农资经营者带来帮助。

一、锁定目标顾客。农资店是为农村基层服务的，赢得了顾客就有了人气，有了人气就能积聚财气。一些头脑灵活的经销商，看准了农村外出劳力多、留守在家的大多是老年人及家庭妇女，他们种田既需农资服务也需技术上的指导。这些经销商便主动上门帮他们制订生产计划，及时地配送农资，因而建立了一种长期的供货关系;有的与专业合作社、种养业大户结成对子，及时配供货真价实的农药、化肥和种子，扩大了可以给自己带来最大价值的顾客群体，并且在经营策略与农资产品的策划上，尽可能地与这些目标顾客保持一致。

二、诚信为本。诚信是最好的营销策略。目前农资消费市场还处在高速发展期，消费者心态也在逐步成熟，在这种情况下，经销商如果要使自己的门店取信于民，留得住回头客，坚持诚信就显得十分重要。有的基层门店主动承担退货，有的让消费者互换产品，千方百计让消费者满意。

三、确定合适产品。当前农资产品种类多，消费者选择余地大，但当一种农资产品被认知以后，就要及时地组织和指导农民使用。锁定目标顾客后，就要根据他们的喜好习惯、购买特点等，合理确定引进的农药、化肥、种子、农膜等产品，准确地向农民作宣传，最大限度满足他们的需求。

四、价格合理。便宜能为顾客提供购买的诱惑力，必须考虑自己的长远利益和薄利多销的问题，不能做一锤子买卖。农户在购买农资时，也会有精力、时间及交通等成本的考虑，并且许多农民也会把购物过程中的体验作为非常重要的购买依据。因此，作为农资经营者，要尽可能降低消费者的购买成本，使他们既对你经营的农资产品有质量的认同，也对你所经营农资的的价格有个比较，让他们心中有数，认为你的价格合理，就会成为回头客。

五、做好促销活动。目前，一些地方的农资店靠请客吃饭聚人气，虽然有一时的作用，但消费者最终认可的是你的产品质量和信誉。有了好的产品，促销活动也是必不可少的，可以积聚门店的人气，并提升营销业绩。

农资 第2篇

——从湖南农资市场看当前农资流通体系

近日，笔者对湖南常德、益阳、岳阳、长沙、湘西等一带的农资市场进行了调查，发现了许多亮点，如由合作社为龙头带动的全农资服务、专业化防治及大农业产业链的形成等。然而在市场中，笔者也发现了当前农资流通体系存在的一些问题，现在提出来，希望能引起有识之士的深入探讨。

重叠混乱的流通渠道

益阳旺农肥业公司是当地的龙头农资流通企业之一，据董事长丁小宗介绍说，三年前公司在资阳区的化肥市场份额能达到60%，但是现在只有40%了。“主要是由于中化、九禾、湘农、烟农等这些众多的有实力的大农资公司进驻了资阳市场，瓜分了部分市场份额。”

“值得一提的是，我们的钾肥也都是从中化、九禾进的，可是现在他们也在做这个市场，从而导致市场上价格十分混乱。所以很多时候我们只能是从中化进什么价卖什么价，基本赚不到钱。要想挣钱就只能靠信息快点儿。”

这也是所有县级经销商面临的困惑。武陵区农业生产资料公司总经理王友元说她公司现在下面有150个网点，覆盖30-40个乡镇。但是除了复合肥有固定网络、定点销售外，其它产品根本谈不上有网络。“比如我的尿素、碳铵、钾肥都是从湘农拿的货，下面的乡镇级经销商也同样可以从湘农那儿进货。所以价格特别乱，大家也都赚不到钱。”

在王友元的网点——灌溪乡农资店，我们看到门上挂了两块牌子：“鄂中复合肥灌溪乡直营店”和“隆平高科农资连锁店”。

在鄂中的县级代理商汉寿县华辉农资公司，同样也挂着“湖南湘农农资连锁店”的牌子。这样的情况随处可见。

“由于无序竞争，碳铵我从上面进货600元一吨，下面的网点商卖31元一包，加上搬运等各种费用，基层网点也是亏着卖的。”丁小宗说。

他们把尿素、碳铵、磷肥这些产品不讲品牌、流通层级无序混乱的产品称之为“大路货”，这些产品一般都只能像赌博一样地去赌后市，赌对了，从中捞一笔，比如像去年的钾肥暴涨时，能挣到钱。在市场平稳的时候，则很难挣到钱。但是农资经营总不能不赚钱啊，利润从何而来呢？

“复合肥和农药。” “相比较化肥而言，农药的利润会稳定一点。市场形势好的时候。批发利润率10%，零售能达到30%。复合肥的利润差不多在10-15%。”。临澧县兴农农资有限公司总经理师远华说。

重复混乱的流通渠道虽然让农民用上了便宜的肥料，但是也带来了流通环节各种资源的极大浪费，造成了人力的无谓消耗。更重要的是带来了复合肥和农药的流通环节的暴利。据了解，一般的复合肥出厂价和零售价之间的价差都在500元左右。王友元说，她的一位网点商今年春季销售了70吨“鄂中”复合肥赚了7万元。“因为厂家和流通环节降价的时候，零售环节不降。市场不稳，价格波动频繁，我们对零售环节的价格根本无法控制”。

而那些为县级经销商供货的省级甚至国家级的大经销商，他们有雄厚的资金实力、能拿到便宜的资源，买主自然是不愁的，所以对于网络和渠道的建立，更多的时候是形式大于内容，与客户之间也只是一种简单的买卖关系，谈不上什么网络维护和管理。

令人困惑的营销网络

“我下面有50个固定网点，基本在当地的每个村镇都设立了，今年春季的时候，我下面一个网点的十几个村民，来到我的门店，要求团购买4吨复合肥。这种情况下，你说我是卖还是不卖？卖吧，把我下面的网点商得罪了，不卖吧，的确是一笔大生意。”这是笔者在安乡县采访的时候，丰园化肥经营部经理熊云喜向笔者问的一个问题。

“那你后来卖了没？”笔者问。

“没卖，让他们到我下面的网点去买的。”熊云喜说。

“你这样做就对了。”我对他的做法表示赞同，“为了维护网络，有时候需要放弃。” 同样的困惑也发生在丁小宗身上。“今年政府推行的作物专业化防治，于国于民于环境都很好，我们是政府选中的试点企业，签约了6000亩的防治合同，140元一亩（含药包打）。政府是好心，但是操作困难。一是下面的基层经销商不愿意做这个事情，因为这样一来他们的利润少了，比如说，他们以前自己卖药能赚50元，但专业防治以后他们每亩只能赚15元。如果不交给他们做吧，我自己来承担，又把他们得罪了。”

“你一定要对网络进行梳理，强制他们来做这件事情。专业化防治是新形势下农资经营的另一产品，也是你奠定公司在当地地位的重要途径。”笔者说，但他还是觉得很难。

尽管熊云喜和丁小宗都具有了较强的网络维护意识，但是他们的网络依然不很紧密。他们平时维护网络的方式一般是都是建立客情关系，比如礼尚往来、帮客户解决问题、组织旅游等。湘北、湘西一带的县级经销商与乡镇级之间的网络关系则更加松散。

岳阳市君山区合兴农资经营部李济生说他下面的零售商，基本都不固定，他们想从哪儿进货就从哪儿进。

吉首市供销社农资经营部经理陈先永下面有14个网点，便是网点商也是想买谁的就买谁的，“没办法，我经营的产品单一，不能满足他们的需求。”他说。

而作为零售商，抓大户的理念也没形成。岳阳市君山区钱粮湖镇高桥村村民邬德良承包900多亩土地，另外通过订单农业，签约管理及回收各类蔬菜种植面积达2000亩。他现在每年复合肥的用量几十吨，农药也是好几万元。但是都是他自己到当地的农资店和农资大市场采购。“曾经有当地的农资经销商找我进行定制供应和服务，但是由于信不过，没让他们做。”现在所有的农业种植及管理工作都由他自己一人承担，包括作物施肥、田间管理、病虫防治等各项工作。

邬德良还说，他在用“鄂中”复合肥之前，用的是另一品牌的，效果也不错，但是给他供肥的经销商说这个好，让他试试，他就开始用这个品牌，现在又有别的品牌向他推销。他正在试验，如果好有可能再换。由此可见，基层经销商在推广产品中起的作用是多么大。

日益增多的竞争对手

我们在乡村穿梭的时候，经常隔几百米就能看到一个农资店，用“三步一岗、五步一哨”形容一点都不为过。

汉寿县华辉农资公司总经理张跃华说：“农资行业没有门槛儿，谁都可以经营。特别是今年受金融危机影响，很多外出打工的人都返乡了，回来的首选就是开农资店，所以竞争越来越激烈。”

在益阳，资阳区植保站站长张益夫说：目前资阳区大大小小的农资经营店200-300家，农资市场很混乱，临澧县陈家桥生资门市部店主雷诗元说，现在最大的问题就是开农资店的越来越多，村里与她同等规模的店有8家。

岳阳市君山区合兴农资经营部经理李济生说，他们区大大小小的农资店30多家。而在吉首，陈先永说：“一共有多少农资店说不清楚，反正每个乡镇都有洋丰、鄂中、西洋、三宁、宜化等等各个品牌化肥的农资专营店。”

也许这正是目前基层农资店日益增多的根本原因。随着竞争的加剧，带来了营销网络的下沉，所以一开始，复合肥就选择了一条与传统肥料不同的销售模式，就是直接做到终端。全国有6000多家各种证件齐全的复合肥企业，他们中的大部分都想在全国范围内打造自己的品牌，而有了一定品牌影响力的企业为了扩大在同一地区的销售，还会采取多品牌战略，在同一地区发展2家甚至更多的网点商。几乎所有企业对经销商都有规定：不能在同一个店里销售其它品牌的同类产品。

所以，尽管目前已有了那么多的县级和乡镇级经销商，国内一知名复合肥企业湖南大区经理仍说：“目前我们在吉首想找个好的合作伙伴都很难。”

而在基层做得较好的农资店更是受到前所未有的追捧，在灌溪乡的鄂中复合肥直营店，店主盛光英说：“现在来找我们代理的其它品牌的企业特别多，春耕的时候，每天都有好几拨，但是我们已把手上现有的品牌做出来了，就不愿意再接新的了。经营的品牌太多了，就乱了，量也上不来。”

农资店的增多带来管理上的困难也是显而易见的，比如窜货、还有赊销„„

难以克服的赊销顽疾

赊销在县级就开始出现。丁小宗说：“目前赊销是最头疼的事情，很难解决。下面做农资的人太多，要是做现款，生意就有可能就被别人抢走了。虽然大家同在一地，客户相互之间很了解，有信任感，如果有异常情况也能及时解决。但是每年仍有几十万收不回来。”

汉寿华辉农资公司张跃华也面临的情况：“现在做农资的人太多了，几万元就开始经营，我又想把市场打开，就只能赊销。反正我不赊别人赊。现在下面所有的网点商都差我的钱。一季下来，外面赊账上百万，不过到年底都能收回来。

华容丰收农资有限责任公司同样赊账缠身，总经理刘福泉说：“一年2000万元的经营额，现在还有外面还有100多万元，特别是要推新产品的时候，必须赊。不过磷肥、碳铵这些产品，不赊。”

对于这些二级批发商来说，赊销的另一个重要原因是与中化、九禾这样的大型省级公司竞争的另一手段：“中化、九禾不赊，很难做到终端。”丁小宗说。

在乡镇终端，赊销就是更是家常便饭，在汉寿聂家桥祥发农资店，经理黄祥发一听说我们要了解赊销情况，提出了一个大袋子，里面放了20几本帐本，都是去年和今年的，一人一个账户，记得满满的，他说因为赊不赊账，价格都是一样的，所以来购农资的人90%都赊。“这几年赊销愈演愈烈。农户收入太低了，有的的确是没钱才赊。我们一般还是赊给有信誉的人，尽管这样，还是有10%的钱收不回来。比如农民有的修了房子、得了大病，实在没有钱了，就收不回来了。另外就是人没了也收不回来。去年就有好几万没收回来”

“赊销是恶性循环。由于农民赊我们的，所以我们就只能向上赊，农药基本都可以赊到，化肥就只能从上游张跃华那儿赊，但是化肥厂家是不赊的，所以赊账压力都转嫁到张跃华那儿了。”黄祥发说。

“由于赊销成风，有的农民有钱也赊。”临澧县陈家桥生资门市部店主雷诗元说。据了解，在走访的几个地区，都不同程度地存在赊销现象，无论是县级还是乡镇级经销商，平均赊销额都占经营总额的30%左右。

但是也有不赊销的，比如宁乡县黄材镇农技站农资店，站长谢喜中说：“我们这宁肯不做生意也不赊。也有因此流失了客户的，但是影响不大。赊账并不是销售的重要手段，关键还是质量过硬的产品和专业的服务。”

如何穿越无序竞争？

其实造成当前农资市场混乱无序的现状的根本原因就是现在的市场竞争还不够充分激烈，大家都想从中分一杯羹，也能分到一杯羹。

生产企业、国家级和省级流通企业、县级代理都在纷纷打造自己的渠道和网络，但是又没有能力也许无心对网络进行很好的维护和管理，从而形成现在的混乱。

在采访中，笔者发现一个很明显的现象就是复合肥销售网络基本都直接做到县级，而有的农药企业有的已经越过县级，直接做到乡镇终端。这种现象已经向省级农资流通企业提出挑战，如果再不进行良好的渠道和网络管理，就会被架空。

建立网络和铺设渠道并不是挂一个牌子那么简单，而是要有丰沛的“水”在渠道中畅通有序的流动才行，而现在的农资流通体系是“沧海横流，群龙无首”。

而农资店无序增加的重要原因是复合肥企业尚未整合到位，目前国内最大的复合肥企业在全国的市场占有率达不到10%。数量众多、品牌各异的复合肥企业都想要在全国范围内建立自己的专卖店，必然也就催生了无数的经销商。

所以解决渠道混乱、网络繁重、农资店越来越多以及赊销的根本办法就是：整合。当大的龙头流通品牌，像“国美”“大中”这样的和复合肥品牌出现后，那些庞杂的渠道和网络就会不生自灭，而新开的农资店也会因为复合肥品牌的消亡而消失。

农资 第3篇

打假深入人心

随着各部门对农资打假的宣传, 农民对假冒伪劣农资产品的辨识能力和自我保护、维权意识大大提高, 类似的农资打假宣传活动农民参与得也越来越多。参加此次现场宣传咨询活动的除了有广东省、市、县农业、海洋与渔业、质监、工商等部门的有关行政执法和技术人员外, 还有广东省内2 4家农药、肥料、种子、饲料、兽药、农机及零配件的名优企业。活动以“放心农资下乡, 维护农民权益”为主题, 行政部门主要是向农民讲解农资监管的法律法规, 并现场接受消费者对假冒伪劣农资的投诉;技术单位和企业则主要教会农民识别真假农资的常识, 宣传名优农资产品和正确使用方法, 宣传介绍灾后复产技术和名优农资供应价格信息。许多农民闻讯而来, 领取免费派送的科技宣传资料和试用农资, 在广东省畜牧兽医局、广东省土壤肥料总站、中化化肥、广东省良种引进服务公司等提供农民迫切需要的农资的单位或企业展位前, 农民们更是挤得水泄不通。而广东省农业机械鉴定站的《农机用户指南》3 0 0多本、《农机知识问答》5 0 0多本一会儿就派发一空。

广东省农业厅联合省质监、工商、公安、海洋与渔业部门等相关部门, 在农资购销两旺的春耕季节举办“放心农资下乡进村现场宣传咨询活动”, 至今已是第八个年头。在宣传的同时, 相关部门还会联合起来定期或不定期地进行农资质量监督抽查和以农资打假为重点的农业行政执法检查, 农民群众反映较多、问题突出的区域、市场、产品和企业成为检查的重点, 同时加大对农资坑农事件的立案侦察和大案要案查处力度, 严重的移送司法机关和公安机关。在打假过程中, 各部门又突出抓好重点品种如种子种苗、农药、肥料、兽药和疫苗、饲料、水产苗种的监管和专项整治。每年年初, 广东省农业厅都会制定出农资打假专项治理行动实施方案, 对这些重点品种的农资打假作具体部署。通过宣传和治理, 双管齐下, 整顿规范了农资市场秩序, 增强农民群众农资方面的消费知识和维权意识, 有利于引导农民正确购买农资, 真正保障他们的合法权益。

回顾过去两年, 2 0 0 6年上半年广东省农业部门组织联合开展的春夏农资打假专项治理行动中, 全省就出动了执法人员1 5 3 6 2人次, 检查1 0 6 2 9个农资生产、经营单位和业户, 查处各类农资违法案件695起 (立案6 5 4起) , 整顿市场7 00个/次, 挽回经济损失2300多万元。2006全年, 就兽药为例, 全省共出动兽药执法检查人员6 0 0 0多人次, 检查兽药生产企业1 3 0多家, 经营门店7 0 0 0多个次, 没收假冒伪劣兽药2 6吨多, 货值3 0 0多万元。其中仅广东省农业厅直接组织开展兽药检查及兽药打假活动达1 0多次, 立案查处要案多宗, 没收假冒兽药35个品种近4吨, 没收假标签5 3 0万张和包装袋 (瓶) 一大批, 吊销批准文号1342个。2007年, 据不完全统计, 广东省农业系统共出动执法人员5.4 1万人次, 检查农资生产、经营单位2 3 8 7 3个, 共立案查处各类农资违法案件3 5 7 5起, 捣毁制假窝点1 0个, 挽回经济损失4000多万元。2007年4月, 广东省农业厅正式开通了“1 2 3 1 6三农热线”。全省各地农民群众只要拨打 (0 2 0) 1 2 3 1 6, 就可以对省内农资打假方面的问题进行投诉和举报, 据了解, 该热线会逐步扩展到有关“三农”各种问题的咨询和投诉。

“屡打不绝”的反思

然而, 在坚持不懈的努力之下, 农资打假仍是一条艰难的跋涉之路。在这次阳春春湾镇镇中心举办的“放心农资下乡进村现场宣传咨询活动”中, 参展的优质农资企业不遗余力地宣传自己的产品, 除了派发资料, 几乎所有的农资生产单位都会有赠品和小礼物, 还有抽大奖活动, 吸引当地和周边一些农民纷纷赶来, 人气高涨。主办单位花了很多心思、费了很多精力结合农民的所需和喜好组织、策划了活动, 不过, 音乐喇叭声、哄抢赠品、抽奖拿奖也淹没了不少活动的主题。记者在现场看到, 前来咨询投诉的寥寥, 而且由于整场活动安排时间较紧, 使得工作人员没有充裕的时间回答, 一些迟来的农民则没办法再问;提供专家现场讲解的只有少数企业, 而且讲解的内容少, 时间也短, 效果不会理想;许多农民忙于收集免费资料, 但卷在手里看也没看, 可以想象, 得不到讲解和引导, 他们也很难读懂资料。活动只持续了一个上午时间, 农民的防假、打假和维权知识的提高恐怕难以达到预期。

宣传只是预防农资作假坑农的一个方面, 更主要的工作仍是各关键环节的监管。我们从农业部门了解到, 农资打假关键在四个环节上:一是农资的审批过程、二是农资生产的监管、三是农资的市场流通、四是农资的质量抽检。尽管相关部门对农资打假的各个环节都严把严控, 面面俱到, 工作也取得了明显成效, 但广东农资市场形势仍不容乐观, 农资制假售假屡禁不绝。我们不仅要重新审视并发现农资打假工作中一些难以根除的顽疾:广东许多农资生产企业和经销商良莠不齐, 它们的生产、经营也很不规范, 一些企业无牌无证, 生产产品质量不合格, 进货不合格;同时, 农资市场体系不健全, 流通环节过多, 营销网络不规范, 不好掌控;另外, 由于利益的驱使, 个别地方保护主义严重, 以罚代刑, 或干脆保驾护航, 使制假售假商更猖獗;而随着信息和科技的越来越发达, 制假售假组织的活动更具隐蔽性和复杂性, 难以捕捉打击。

目前国内市场物价高涨, 通货膨胀压力大, 农资价格也水涨船高, 这使得一些不法分子闻利而动, 制假售假更是胆大包天。而年初的冰冻雨雪灾害天气对粤北农业造成了重大损失, 如何抗击制假售假, 确保农资产品质量, 帮助灾民减灾复产, 顺利进行春耕备耕?这些都是广东农业部门和其他相关部门正面临的重大考验。

治标更需治本

要改变农资作假屡打不绝的现状, 就必须建立一套长效机制, 治标更需治本。国家农业部早几年就提出, 对农资打假专项治理要坚持“着力治本、标本兼治、打防结合、综合治理”原则, 从加强源头治理、狠抓市场监管、强化服务指导和加强制度建设四个方面入手, 严把生产、流通和使用三个关口, 上下联动, 打假扶优, 努力推动农资打假工作由重点抓市场检查向抓源头治理和市场检查并重转变、由重点抓案件查处向全程监管和案件查处并重转变、由重点抓打假治劣向抓促进放心农资供应和打假治劣并重转变。农业部部长孙政才在近期的全国农资打假治理会议上再次强调标本兼治的原则和属地原则, 并要求突出抓好重点品种和关键环节。

据了解, 广东农业部门和其他相关部门目前正改变工作的惯性操作, 积极创新思路, 加强源头治理、狠抓市场监管、增强服务效力、建立长效机制, 这也各部门解放思想、寻求突破的重点。

农资 第4篇

为了开拓中国大陆农资市场，该公司高层打破市场销售常规，决定在大力宣传公司产品的同时，充分利用自己资金力量雄厚、产品技术含量高的最大优势，将叶面啧施肥和植保胶囊两个拳头产品推向市场，大胆提出“全颠返货款”的扶持推广市场营销策略，力争尽快实现叶面喷施肥和植保胶囊迅速覆盖全国各地农资市场的目的

该公司生产的叶面肥啧施肥和植保胶囊，除舍有氮磷钾三大元素外，更多的添加了钙、镁、硫、铁、锌、硼、锰等微量元素，作物喷施4小时后见奇效，叶面作物叶片增大增厚发绿发黑发亮，瓜果豆茎根类作物果实迅速拉直拉长膨大。神奇的效果，精美的包装，全额返贷款的销售策略，农民朋友“不用不知道，一用忘不了”的高科技产品，将使各地推广商名利双收。

该公司为了让先进的农业技术和产品在国内市场得以全面推广，现决定在全国每个乡镇设一名产品推广商，每位产品推广商第一次进货的货款一个季度后全额返还，或根据推广商的要求返还相应货款的产品。每位推广商第一次最多允许购叶面喷施肥10箱(每箱600包，每包可喷施667平方米(1亩)作物，出厂价每包0.55元，全国统一零售定价每包2元，每箱出厂价330元，每箱可卖1200元1和植保胶囊2箱f每箱50瓶，每瓶100粒，每粒可喷施667平方米(1亩)作物，出厂价每粒0.35元，全国统一零售价每粒2元，每箱出厂价1750元，每箱可卖1万元]。另外，产品推广商还兼有协助供应商调查当地农资销售市场有关数据的义务。

四、2008年全国乡镶农资连锁店遍地开花

作为一家推出“让利销售，全额返货款”营销战略的外资涉农企业，该公司市场开发公司经理的一席话道破天机：“公司目前的操作模式外人看起来有点不可思议。其实，全额返货款的行动是公司在开拓市场时采用的一种新的营销策略，其目的是调动全国各乡镇产品推广商的积极性，每一个乡镇只招一位推广商，谊推广商在根据本地作物选择我公司的产品时，虽然我们采取了全额返货款活动，但该活动只限第一批的商品采购。并且有数量限制。由于我们的产品质量过硬，农民朋友用了第一次想用第二次，推广商的第一次采购数量远远满足不了该乡镇广大农民朋友的需求，所以推广商第二次进货的时候，我们根据承诺就不再返货款了，当然还有第三次、第四次……我们的最终目的只有一个，我们选定的各乡镇推广商，以点带面。一传十，十传百，将我们的产品迅速推向全国，让农民朋友在使用中多了解我们的产品。最关键的是我们的产品抢占了市场先机，一杆子插到底。减少了中间环节对利润的消耗，扩大了推广商赚取更多利润的空间。现在，加八公司推广商队伍的人员与日俱增。今后，公司还计划陆续将生物有机肥、多元素硫酸钾、冲施肥、滴灌肥、复合肥等用量大的肥料集中调运配送，使各乡镇代理商迅速成长壮大起来。预计到2008年，全国数量庞大的乡镇产品推广商将成为万禾欣国际生物化工有限公司农资连锁店成员，服务机构遍地开花。届时我们将在各县市区挑选出一名有经营头脑的、参加过保险和直销工作的、经营过农资或其他生意的、德才兼备的推广商担任该县的区域经理，公司将直接为其发放优厚薪酬，让广大推广商确实尝到“选择了这个行业，就选对了事业的甜头”。

农资 第5篇

揭牌仪式讲话

农资专业协会暨农资批发销售中心揭牌仪式讲话

在＊＊县农业生产资料专业协会暨农益生产资料批发销售中心揭牌仪式上的讲话

各位领导，各位来宾，同志们： 在春回大地、冰雪消融的阳春二月，我们迎来了＊＊县农业生产资料专业协会和农益生产资料批发销售中心揭牌仪式，这既是我县农业和农村工作的一件大事，也是让农民高兴的一件喜事，更是县委、县政府解决“三农”问题的又一实际举措。在此，我代表县委、县政府，向协会的成立和销售中心的正式运营表示热烈的祝贺！向参加揭牌仪式的各位

领导、各位来宾表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！

我们＊＊是一个农业县份，农资行业与19万农民群众的切身利益息息相关。尤其是面对“生产发展”这一社会主义新农村建设的首要任务，保证农业生产资料主渠道经营，搞好农资商品供应，规范农资市场秩序，显得尤为重要。这就迫切需要我们农资行业在服务“三农”，拉近与农民距离，拓展服务领域方面迈出更加坚实的一步。今天，县农业生产资料专业协会和农益生产资料批发销售中心的揭牌运营，正是顺应这一发展需要而采取的重大举措，它不仅标志着我县农资行业从此有了一个推动企业向有序管理、健康方向迈进的行业组织，也标志着我县农资流通体制改革进入了一个新的阶段，必将促进我县农资行业各个环节的有机结合，形成新的服务组织和服务能力，成为政府联系企业、农民的桥梁和纽带，对加速我县社会主义新农村建设具有十分重要的意义。

县委、县政府希望农资专业协会和批发销售中心以服务“三农”为宗旨，根据不断变化的“三农”形势，在生产、经营、服务等各个环节和领域，为农民提供优质、价廉、及时、有效的农资服务。同时，县委、县政府要求各相关部门在今后的工作中，要全力支持企业发展，帮助解决实际困难，努力为企业服务“三农”创造宽松的发展环境。也希望参加揭牌仪式的各位企业家，关心支持＊＊农资行业的发展，积极与农资专业协会和批发销售中心合作，携手创造美好的明天。

农资 第6篇

农业生产资料是发展农业生产的重要物质条件，供销合作社历来是经营化肥、农药等农业生产资料的主渠道，对促进农业生产的发展起着重要的作用。随着农村流通业市场格局的形成和发展,供销合作社旧的管理体制和经营机制不能适应农村经济发展,流通主渠道作用力减弱,在一些地方还比较严重。在建设社会主义新农村的进程中,供销合作社必须进行战略性选择:面向市场,深化改革,引导农民、企业成立经济合作组织,建立各类专业协会,发展经纪人队伍,直接为农民提供生产、营销、信息、技术、培训等服务,从而全方位、多途径参与农业产业化经营,切实充分地发挥农村流通主渠道的作用。

我县是农业大县，137万多人口中有110万多是农民，占总人口的81%。现有可耕地220万亩。为了认真贯彻中央[2009]40号、省政府

[2010]53号和蚌埠市政府[2011]1号关于进一步加快供销社改革发展文件精神，我县陆续出台了一系列扶农惠农政策，特别是在全省率先全部减免农业税后，极大地调动了广大农民生产的积极性。但是，从去年以来，农业生产资料特别是化肥价格的不断上涨，对农民收入和农业生产造成很大影响。当前，加强农资市场管理，稳定农资价格，做好农资供应，事关农业发展、农民增收和农村稳定，必须引起我们的高度重视。为此，县供销社组织专人对我县的农资市场进行了认真调研，调研情况如下：

一、我县农资市场的基本情况

1、全县农业生产资料的供需状况

在正常年景，我县农业生产每年共需各类化肥21万吨左右，其中，需尿素9万吨，碳铵3万吨，磷酸二铵0.5万吨，磷肥1万多吨，钾肥3000多吨，各类专用复合肥7万多吨，其它肥料2000多吨；共需农地膜800多吨，其中农膜290吨，地膜510多吨；共需农药5200多吨。化肥除碳铵及部分复合肥外，其余所需均从县外调入，主要来源于省内的涡

阳、阜阳、临泉，宿州、定远、安庆，省外的江苏、湖北、山东等地，还有部分进口产品。

2、全县经营企业的基本情况

截止2011年年底，我县具有农资商品经营资格的单位和个人共有363 家，其中，供销社系统169家，农业“三站”47家，个体经营者147家。县社生产企业直销点2家，其它单位3家。从经营的量上看，2011年，供销社系统农资企业共销售各类化肥8万多吨，占总需求量40%，其中，销售尿素1万吨，占11.1%，磷酸二铵0.4万吨，占80%，碳铵0.7万吨，占23.3%，磷肥0.6万吨，占51.3%，专用复合肥4.31万吨，占61.5%。县生产企业、农业“三站”及个体经营量仅占60%，所销售的商品除碳铵和部分尿素、钾肥、磷肥外，其余商品部分从供销社系统所属农资批发单位购进。因此，供销社在我县的农资经营中占有一定的地位，为保障我县的农业丰收和农民增收做出了一定的贡献。

3、全县生产企业的基本情况

我县无大型化肥生产企业，现有五家复合肥厂，均属地方小型企业，其中县社直管的全资生产复合肥、有机肥企业一家（中远肥业有限公司）、一家股份制企业（xx县物华生物科技有限公司）。我县几家企业生产的复合肥、有机肥，由于价格比周边的低，质量可靠，具有很强的竞争力，产品除供应本县外，还销往省内其它地区及外省县市。县社两家企业具统计：2011年生产7千-1万吨复合肥和有机肥，较上年增长2千左右吨。全年的生产量也在8万-10万吨左右。预计在2012年全县产量在12万吨左右。生产的复合肥完全可以满足县内需求。

二、我县供销社发挥农资经营主渠道的做法

一是培育农资经营龙头企业，提升为农服务实力。以发展农资连锁经营和物流配送为重点，通过改造、整合供销社传统的农资经营网络资源，优化、提升网络效率和功能，规范发展乡级农资超市和村级农资放心店。推广使用“中国供销合作社”标识，展现供销社农村市场新形象。按照现代企业制度，通过合资、合作等形式，引进系统内龙头企业和吸收系统外企业为合作社成员企业等方式，恢复、发展和完善农资经营业

务，形成为农服务平台。二是继续推动基层社和村级综合服务社经营门店的改造升级。充分利用供销社现有农资经营网络资源，依托中远肥业和物华公司两个农资经营龙头企业，采取“龙头企业+配送中心+经营网点（连锁店、综合服务社）”的建设模式，发展农资经营终端网点，推进农资经营进村、服务到田间。三是大力兴办农资专业合作社，与农民结成利益共同体，实现风险共担、利益共享。大力兴办农资专业合作社是供销社深化改革的必然选择，是恢复和扩大农资经营业务，提升市场份额的重要途径，县供销社通过专业合作社与龙头企业对接，通过连锁配送、集中采购等形式，减少中间销售环节，使农资专业合作社真正成为保护农民利益，降低农业生产成本、实现农民增收的载体。四是充分运用农资经营网络，在打造农资供应平台的同时，发挥网络的农资科技服务平台作用。大力开展农资便民、惠民活动。农资供应旺季要增设网点，延长营业时间，方便农民购买，广泛开展农资商品配送到户、质量承诺到户、服务到户的“三到户”活动。依托中远肥业开展测土配方、依托专业合作社开展统一配方施肥、统一病虫害防治等系列化、专业化服务。依托农资科技协会，广泛开展农业实用技术培训、咨询服务，提高农业产出效益，促进农业增效、农民增收。

三、我县农资市场存在的主要问题及建议

（一）存在问题

1、农资市场准入门坎过低。就县城近70家做农资批发业务的来讲，按照文件要求够条件、够资格做农资批发业务的不多。

2、无证无照经营户遍布乡村。县城做农资批发业务的泛滥，乡镇村集贸市场无证无照农资经营户更多更乱。乡村集贸市场农资经营户每年只要向工商部门缴纳300-500元就能安心经营，至于够不够资格经营农资产品，所经营的产品合不合格就另当别论了，出了问题以罚款了事。

3、问题农资产品吭农害农事件时有发生。近年来，每年都有吭农害农事件发生。如07年马城境内出现近3000亩大豆遭除草剂药害；08年河溜出现近2000亩水稻因药害不能立苗，双沟、唐集出现部分水稻穗茎瘟防治用药质量问题，形成“白穗”造成严重减产。

4、农资市场“重罚不重管”有弊端。我县农资市场出现的种种问题，实为执法管理部门出发点和目标不明确。出现以罚款完事。应明确管理目的，平时多做指导和宣传，做到合法经营，文明管理。

5、主渠道经营辉煌不在。因我县农资市场基本上是放开经营，供销合作社在农资市场无序竞争中败下阵来，供销合作社为农资经营主渠道的辉煌早已不存在。供销合作社能有辉煌的昨天，其农资经营是供销社业务的重头戏。

建议：

根据以上存在的问题和xx县农资市场现状，建议县政府牵头有关部门，按照“国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见”国发

[2009]40号文件、省政府[2010]53号和蚌埠市政府[2011]1号文件精神，认真落实好国家对农业生产资料实行“一主二辅”经营模式，理顺农资主营渠道，规范农资市场，着重发挥供销合作社农资经营主渠道作用。

1、规范农资市场，理顺经营渠道。县政府牵头，协调农委、工商、供销社等部门，对现有农资经营户逐一调查，凡不具备农资经营条件和资格的，坚决取缔。挂靠供销社企业或基层供销社的农资经营户，也要认真清理整顿。不符合条件的要关停。农业生产资料“一主二辅”经营模式应落实，还供销合作社为农资经营主体市场，由供销社主渠道经营农资产品。

2、提高农资市场准入门坎。工商部门要严格按照有关文件要求，对不具备农资经营条件和资格的申请户一律拒之门外，不得从事农资经营活动，以防治“多、乱、滥”情况的发生。

3、认真清理整顿农村集贸市场农资经营户，对不符合条件的和无证无照经营户要坚决取缔，以防造成吭农害农事件后便关门遛之大吉。

农资 第7篇

市农业局局长在全市农资打假暨放心农资下乡进村活动启动仪式上的讲话

同志们：

春耕在即，市人大、市政府在这里启动全市农资打假暨放心农资下乡进村活动仪式，意义重大。为落实徐市长的讲话精神，市农业局将为

农资打假牵好头，为农业生产服好务。

我们的指导思想是：“标本兼治，打防结合，上下联动，综合治理”属地管理原则，从加强源头治理、狠抓市场监管、强化服务指导和加

强制度建设四个方面入手，严把生产、流通和使用三个关口。我们的目标任务是“2510”工程即种子市场合格率提高2个百分点；农药市场合格

率提高5个百分点；肥料市场合格率提高10个百分点。

为了实现这一目标，我们市、县两级农业部门，将充分发挥农业综合执法优势，重点围绕市场监管及农资诚信经营两大内容，落实各项措

施，综合治理农资市场，确保放心农资下乡进村。

一、加大查处力度、突出三个重点

全市统一部署，上下联动，对重点市场、重要时段、重点品种开展三大专项治理行动：

一是开展种子市场专项治理行动。1—6月，重点检查棉花种子、水稻种子和西瓜种子，8月重点检查油菜种子。采取拉网式检查与所查品

种登记造册的方法，重点检查是否有假劣种子；是否有未审先推的品种；标签标识标注的内容是否真实、全面、准确；杂交水稻种子是否经过

纯度种植鉴定；种子生产经营档案是否健全等五大问题。对鉴定不合格的种子一律要督促作转商处理，对未经审定的品种和假劣种子一律没收，对标签不合格及无生产经营档案的一律实施处罚。

二是农药市场专项治理行动。从4—9月开展农药市场专项检查。4—5月重点检查除草剂产品，7—9月重点检查防治水稻螟虫，棉花棉铃虫

及蔬菜用药的检查。重点查处杀虫脒等18种违禁农药和甲胺磷、克百威（呋喃丹）等19种限制使用在蔬菜、茶叶、果树、中药材上的高毒高

残留农药，重点查处甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺等5种高毒农药的混配制剂，重点查处假劣农药、一证多用及假冒或伪造登

记证的农药，严厉查处随意扩大防治作物和对象、随意更改毒性标志的行为。毒鼠强专项整治要继续抓好“一户一通知，一户一承诺，一户一

档案”工作的落实，采取以药换药，出钱收购，建立暗哨等措施，将非法制售毒鼠强行为，遏制在萌芽状态。

三是肥料市场专项整治理行动。计划从3月初开始，重点检查复混（合）肥、叶面肥、硼肥、精制有机肥及微生物肥料产品。重点治理本市

范围内小型肥料生产企业。严厉查处无登记证及假劣肥料。对典型案件要公开曝光，严厉打击坑农害农行为。

二、开展农资诚信经营活动，促进放心农资供应

在农资生产经营企业中开展诚信经营活动，加强信用评价体系建设，是促进农资经营单位加强行业自律，规范经营行为的有效途径；是农业部

门狠抓源头治理，大力促进放心农资供应的重要手段。主要开展六个方面工作：

一是调查清理农资经营单位，严格市场准入。3月底前，市、县农业部门要对本区域内所有从事农资经营的单位进行全面摸底调查，登记

造册。对无证经营、无主体资格经营的单位，要会同工商等部门进行全面清理，严格市场准入，坚决取缔非法经营单位。支持网络经营、代理

经营、连锁经营。

二是开展培训，提高农资经营人员素质。要采用办培训班、发放学习资料等多种方式加大培训力度，对经营单位的主要负责人、主要业务

人员要年内培训一次，对从业人员多的单位，要实行轮训制度。

三是督促健全规范制度，完善相关条件。督促经营单位健全与经营农资相适应的财务、安全、生产经营档案管理制度，完善与经营农资相

适应的营业场所、设施、设备等相关条件，提高规范化经营水平。

四是实行公开承诺制度。今天，我们组织全市常德亚华等首批16家企业进行公开承诺，随后，我们要组织辖区内经营农资的批发大户也要

通过电视、报纸对产品的合法性、质量保证、服务及责任承担等方面向社会公开承诺，乡镇、村级农资经营点要利用盾牌在店前向社会承诺。

并自觉履行公开承诺，接受公众评议。

五是建立诚信档案。农业主管部门要建立农资诚信经营评价体系，根据市场检查情况，质量抽检结果，市场主体资格，消费者投诉及公众

评议等信息，真实、准确、全面记入档案，并适时与经营单位通气，对有重大违法活动的经营单位，实行“黑名单”制度，进行公开曝光。

《中国农资》征稿函 第8篇

《中国农资》创刊于1986年, 杂志读者群体主要集中在政府、企业决策层、农资流通企业与经销商, 都属于纯粹的有效读者, 所以广告反馈效应明显。《中国农资》非常适合展现企业文化、营销理念, 并在行业中建立企业良好的品牌形象。

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9、本刊实行严格审稿制度。审稿结果一般在收到稿件的三个工作日内通知作者。

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农资消费环境谈 第9篇

农资 第10篇

根据全国农资打假电视电话会议的部署和农业部的统一安排，全州县2010年“农资打假暨放心农资下乡进村宣传月”活动正式启动。这次活动的主题是：农资打假扶优、放心农资下乡、维护农民权益。活动的目的是围绕“农资打假扶优、放心农资下乡、维护农民权益”这个主题，深入乡村农户，走进田间地头，把识假辨假和科学使用农

资知识传授给农民，把有关法律法规宣传到户，把优质放心农资送到乡村，帮助农民树立正确的农资消费观念，提高科学使用农资能力，增强农民维权意识和农资企业守法(来源：好范文 http:///）诚信意识，努力营造全社会关心农资打假和支农护农、打假扶优的社会氛围。