家居七夕节营销方案

家居七夕节营销方案（精选9篇）

家居七夕节营销方案 第1篇

七夕节营销方案

一、活动要达到的目的和效果：

通过活动提高受众对门店的关注度和门店网站的活跃度。

二、活动名称：

1、相约锦江之星、共度浪漫七夕。

三、活动时间：

2012年8月22日——2012年9月15日

四、活动地点：

客房、餐厅。

五、活动方式：

1、“粉红情侣套房”520元超值体验

活动期间每天推一间/两间“粉红情侣套房”或“七夕情侣套房”，房价520元。房间要提前预定，保留时间16：00。

2、参与点评，赢取优惠

活动期间在各点评网站成功对门店进行点评和提出宝贵意见的宾客，可获得门15元优惠券，（每条点评可获得2张15元优惠券，使用期2012年9月20日——2012年12月31日）。客人活动期间入住时提供相关信息核实后兑换。

六、宣传渠道：

1、店内大厅放置X展架；

2、店外人流集中区域进行单片发放；

3、网站宣传。在百度知道、百度百科/文库、微博、微信、QQ，相关论谈上集中发布活动内容和PPT文稿，并进行相动。

七、客房布置：

1、将客厅茶几放在一开门就能看见的地方，茶几上摆放红酒一支、两只酒杯、一盒巧克力，用口布折花装饰；

2、卧室床上用玫瑰花瓣撒一个大桃心，桃心里摆放三枝玫瑰花。床头柜上装饰彩色卡片，床上方房顶放置一只心形气球。

3、卧室门框用彩纱围绕。

八、大厅布置：

大厅屏风上用彩纱围一个心形，心形里放置一束玫瑰花，X宣传展架

放置在电动门口。

九、餐厅：

餐厅出两款情侣套餐，入住情侣套房的客人可以免费享用套餐和珍爱一生饮品。（珍珠奶茶杯装，放入绕成心形的彩色吸管）。

活动宣传稿

相约锦江之星，共度浪漫七夕

在这中国传统的情人节来临之际，锦江之星天水春风路店特别推出超值回馈：

1、“粉红情侣套房”520元超值体验。

一支红酒、一束玫瑰、一盒巧克力、一份甜蜜“食”足情侣套餐、一份珍爱一生情侣饮品，精心的室内布置，浪漫的氛围烘托，浓情七夕让爱在这里绽放。爱她就带她来吧！

2、参与点评，赢取优惠。

在各大点评网上对“锦江之星天水春风路店”进行点评和提出宝贵意见的宾客可获得15元优惠，（每条点评可获得2张，使用时间：2012年9月20日——2012年12月31日）。

活动活时：2012年8月22日——2012年9月15日。

家居七夕节营销方案 第2篇

随着家居建材品牌大战拉开帷幕，无论是一线品牌，还是二、三线品牌，抑或是区域品牌，都面临着更高水平的营销创意与营销水平挑战。与此同时，随着互联网的普及、消费者网络化比例的迅速增大，以及众多企业陆续聘请专业的营销智囊帮助提升营销竞争能力，赢道顾问认为，有必要对家居建材网络营销进行新一轮的升级。

经过100多家品牌的观察与研究，以及20多家品牌的营销实践，邓超明投入全力精心打造，推出网络营销包、电子商务包、网络营销包和新产品上市包在内的四款策划与顾问产品。

在推出“销项目中心经过了大量缜密的调研和客户访问，进行了多家家居建材营销案例的实战操作，深入了解在当前经济危机及竞争环境下家居建材企业的生存现状，探求家居建材企业的品牌推广、渠道建设和网络营销需求，并结合赢道团队多年的营中国家居建材网络营销策动计划”的过程中，邓超明及赢道营销顾问机构·家居建材营销策划和实战经验为客户提供“可解燃眉之急的、有效的、性价比高的”的一站式营销解决方案。

一、策动方案

有数据显示，包括陶瓷、卫浴、涂料、地板、家具、照明、家纺等在内的家居建材企业已超过5万家，拥有一定知名度的家居建材品牌大概在200家左右，而整个市场正向品牌集中化的层次发展，一、二线品牌之间，全国品牌与区域品牌之间，竞争的加剧已呈白热化状态，无疑意味着将有多轮洗牌发生。

对此，二、何在现有的规模和基础上再实现跨越式发展，铸就进军国际市场的优势，则是另一个迫切需要答案的问题。

这一切，促成了邓超明三线或者区域型家居建材企业如何实现快速发展，在技术、产品、服务和营销上都获得提升，以跻身入更高层级的竞争行列，成为待解的关键问题。大中型家居建材企业如及赢道顾问重磅推出“中国家居建材网络营销策动计划”，整个援助计划包括网络营销策动、电子商务策动、新产品上市网络策动，实施时间为1—3年，系统挖掘互联网营销价值，完成飞跃式发展。

（一）网络营销策动解决方案

针对家居建材品牌和产品信息的网络获取渠道成熟，以及互联网对城市居民的影响越来、搜索营销、图片/漫画营销等，快速有效帮助家居建材企业实施网络营销计划，加强地面推广的攻势或弥补地面推广的不足，在企业品牌推广、渠道建设和终端动销上获得越强，构建网络优势已成为家居建材企业需要认真考虑并付诸实施的关键策略，网络营销包解决方案提供赢道顾问专业的网络整合营销服务，包括网络新闻公关、网络事件营销、网络活动营销、网络论坛推广、网络活动营销、网络口碑传播、微博营销更大的效果。

家居建材品牌&产品网络新闻营销：“赢道顾问·家居建材名气通”新闻营销服务，携手国内300泛的媒介覆盖量与传播量、高水平的作品创意质量、目标受众的浏览量、参与和互动量，以多家最顶级的知名网站及40家建材、家居、时尚、女性与生活网站为中国家居建材企业效力；100家企业成功验证“F4话题营销”的传播威力，以广及搜索引擎的收录量、搜索结果的优化，实现顶级水准的新闻事件营销，获得顶级的推广效果。

家居建材F4话题营销：以媒体公关传播、新闻事件营销、网络论坛推广、网络专题推广为主要构成，充分挖掘主流媒体和功能和延伸效应，得到搜索结果的良好表现，保障推广信息的延续传播。系统化、立体主流社区的受众影响力，同时借助搜索引擎的抓取化、层层递进的营销策略构成，完全确保知名度提升与提升动销效果，促动推广效果的实现。

家居建材FEA整合营销：高度创意的话题营销、事件营销、活动营销，组合化的媒介传播，大面积地品牌与产品曝光，大量人群的互动参与，引发病毒式传播与口碑传播，实现企业品牌知名度的飞跃及明显的销售增长。

家居建材社会化媒体营销：“赢道顾问·家居建材互动通”营销服务，全面覆盖500家全国等问答平台，为消费者答疑解惑，塑造良好的网上舆论环境；发布百度文库、词条等，组各地主流论坛及100家主流家居建材、装修、生活、时尚、女性论坛；打造明星微博，每天保持3条以上微博更新，组织微博互动，加强消费者沟通；引导百度、搜搜织SNS社交讨论。

每天影响上万目标受众，实现高密度的曝光率与传播量，牢牢占据论坛高地；与目标消费者形成交流沟通，加深品牌和产品印象，塑造论坛口碑，激活购买力。

家居建材品牌公关传播：家居建材品牌价值、品牌文化与产品卖点、产品文化提炼；传播内容规划、撰写与编辑；媒体沟通和稿件发布；传播跟踪、反馈和效果评估

（二）电子商务策动解决方案

网络直销已在家电、服饰、3C等多个行业里获得了成功的应用，而且在陶瓷、卫浴、门等行业已内容，具体包括：家居建材企业启用电子商务策略的可行性分析、网上商城建立、订单处理流程、售后服务体制等服务，以及电子商城推广、网络销售效经展现出无限魅力，作为销售通路的补充，针对迫切需要建立更全面、更强大、更便捷销售网络的家居建材企业，“电子商务包”解决方案提供家居建材网络直销的服务果评估与全程跟踪。

（三）新产品上市网络策动解决方案

针对这类企业新产品，但缺乏有效的推广手段、市场反响不明确、营销预算有限的情况，赢道新产品概念提炼、宣传物料设计、铺市、造势、动销、网络整合营销传播等服顾问提供的“新产品上市网络包”解决方案提供专业的新产品上市系统解决方案，包括务内容，帮助企业低成本、有效地实现新产品推广目标。

二、合作方式

“赢道顾问·家居建材网络营销策动计划”旨在帮助大中型家居建材企业提升战略营销水平建材品牌快速提升品牌知名度，加快营销网络的建立，增加销售增长的速度，实现全国性，提升跨国竞争优势，实现企业品牌飞跃，同时帮助中小家居建材企业和区域家居扩张的目标。

家居美学营销研究 第3篇

哲学家海德格尔启迪人们追求诗意地栖居。创造美好的家居环境, 是人们共同的理想。“美观实用”是家居消费的基本理念。对于很多家居消费者来说, “实用”固然是必须的, 在此基础上, “美观”比“实用”更重要。消费者的眼光越来越挑剔, 为了家居美观, 他们愿意接受更高的价格。基于这种普遍的消费观念, 家居美学营销应运而生。

一、家居美学营销的先行者

在激烈的家居市场竞争中, 有的产品定位在高档的材质, 有的产品定位在低廉的价格, 有的产品定位在多样的功能, 企业如何推陈出新、突出重围?美学营销是一个突破口, 正在形成新的经营风尚。越来越多的大型家居企业意识到, 与其在价格战中两败俱伤, 不如从美学中另辟蹊径。生活家公司提出以“设计美学、品质美学、服务美学、环境美学”营造企业的美学竞争力。富林公司追求“产品本身内涵美学化、消费场景的体验美学化、消费心态美学化”。大自然公司在地板产品分类时, 突破传统家居产品按工艺或材质的差异来分类的方法, 从美学角度出发, 将产品分为古典美学、新古典美学、现代美学、后现代美学等多个系列, 每个系列下面又细分为若干不同风格的产品。博洛尼公司根据市场细分定位原则, 在家居体验馆布置16个审美风格各异的房间, 满足消费者不同的审美情感和需求。书香门地公司在推广地板产品时, 将华美的画作、曼妙的歌曲、动人的故事融入其中, 用哲理提升产品的品味, 用诗意的语言来阐释产品的内涵。一些家居企业以美学作为产品的核心价值定位, 将卖场塑造成美学馆, 使消费者犹如置身于艺术博物馆, 产生审美的想象, 在美学殿堂中穿越古今, 得到美妙的艺术享受, 引导消费者营造美好的家居空间, 在生活的美学空间中感受高雅的情调。

二、家居美学营销的意义与对象

家居美学营销将艺术元素融入产品, 使审美的情趣融入消费者的购物和生活体验中, 为生活增添美感, 也使企业品牌拥有更丰富的价值。家居美学营销以美的产品和服务持续感动消费者, 以齐全的品类、丰富的产品线, 不断满足消费者多元化的审美需求。从调研、预测到产品、价格、渠道、促销, 美学可以融入家居营销的每一个环节, 为企业赢得更多的消费者。

家居美学营销的主要对象是中高端消费者, 他们受过高等教育, 有一定的美学素养, 懂得欣赏艺术和享受生活, 有比较稳定的工作, 平均个人月收入在4000元以上 (大城市5000元以上, 中等城市4000元以上, 小城市3000元以上) 。他们的多数处于适婚年龄 (25-35岁) , 家居消费主要发生在房子装修期间。在中国, 这一类消费者数以千万计, 消费潜力巨大。

三、家居美学营销的调研与预测

市场调研与预测是营销的起点, 这其中应该包括消费者审美趣味的调查与推测。“凡事预则立, 不预则废”。家居美学营销建立在对市场的科学调研与预测基础之上。当地消费者的审美倾向是家居营销决策者必须考虑的因素。家居企业既可以在卖场中观察消费者, 也可以通过拜访潜在消费者, 登记他们最近购买家居产品的造型、色彩、材质等, 通过对调查数据进行统计分析, 判断和预测审美消费的趋势。家居企业应密切关注社会审美风尚的转变和消费者审美趣味的变化。新的审美潮流从一线到二线、三线城市的传播, 往往有一定的时差, 家居企业应及时把握商机, 学习、模仿、跟进、超越竞争对手。

四、家居美学营销的产品和价格策略

美学生产与美学营销相辅相成, 外美观与质量美并重。如果产品不符合消费者的审美趣味, 营销就会变得困难重重。美观是产品生产或采购的重要参考指标, 但也不能仅仅注重色彩美、造型美、材质美、图案美、包装美, 产品的美观应该建立在健康、实用的功能基础上, 假冒伪劣产品使消费者的美感大打折扣、甚至荡然无存。

家居企业应该关注和学习西方设计大师, 但消费者才是最终的评委。有些“设计大师”的作品外观怪异, 不适合中国消费者的审美趣味, 所以新产品应该先小范围试销, 不应未经试销就冒险大量生产、或者采购、铺货。

传统的家居营销, 有的高价待沽, 有的低价血拼。家居美学营销摆脱这些惯性思维, 不只为富豪服务, 也不单纯追求物美价廉。美学营销帮助家居企业从价格战中突围而出, 引导消费者关注和体验产品的美学附加值。美学家居产品以中等收入的消费者为主要营销对象, 主要采取中端定价, 让美学家居产品走进更多消费者的家庭。美学家居选用不同工艺和成本的材质, 形成各种价位的产品, 满足不同收入层次消费者的审美需求。美学家居的每一条产品链都应该至少有一款特价的产品, 使产品在档次和人气之间取得平衡。

五、家居美学营销的渠道和促销策略

1. 渠道设计

卖场是家居营销的主要渠道。传统的家居企业将卖场仅仅当成是销售场所, 不注重搭配, 虽然产品琳琅满目, 但放眼望去, 感觉是摆放着大量物品, 没有家的感觉。很多卖场只准看、不准摸, 更让消费者缺乏购物的乐趣。不同品牌的卖场, 产品、价格、门店、广告是类似的, 很难从市场竞争中脱颖而出。有些家居企业采取仓储量贩式营销, 卖场内灯光昏暗、空气污浊, 毫无美感可言, 无法吸引中高端消费者。这些功利化、工具化的销售方式已经越来越不被消费者接受。

实行美学营销的家居企业, 一般采取经销商加盟的方式运作, 在各地建立专卖店乃至旗舰店。必须选择合适的经销商。只有经销商乐意接受和执行美学营销的理念, 才能将美学原则贯彻到店面形象、销售策略、服务标准的各个环节中。家居美学营销不是孤芳自赏, 可以尝试异业合作, 利用家居卖场的宽敞空间, 给珠宝、时尚高端数码等企业提供展示厅, 制造媒体关注热点, 使美学营销受到更多潜在消费者的关注。

2. 价值传播

家居产品审美价值的传播, 对家居美学营销至关重要。应该采取多种方式 (广告、海报、微博、微信、店面推销等等) , 将商品的审美价值传递给消费者。充分运用广告艺术, 以审美的方式, 吸引顾客的关注和欣赏, 让顾客得到美好的视听感受。充分利用互联网和电脑图像技术, 通过企业网站展示产品的细节之美, 将产品的美感全方位地传达给顾客, 吸引消费者光临惠顾。鼓励顾客将购物的美好体验通过微博等新媒体分享给好友, 家居企业赠送积分或者提供优惠, 予以奖励。

3. 卖场布置

家居美学营销体现在卖场的品牌标志、包装、建筑、装修、装饰、设备、制服、名片、摆设、海报、布局、照明、香味、背景音乐、公共活动等每一个细节中。大气的卖场、明亮的展厅、优美的购物环境、整齐自然的陈列、协调柔和的色彩都是家居美学营销必不可少的。

家居美学营销主张按照美学规律 (对称、均衡、协调、对比、稳定、轻巧、比例、尺度、主从、层次、呼应、过渡、节奏、韵律) 来布置卖场, 在卖场中布置若干个样板间, 每一间都布置成家的一部分 (客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、卫浴间) , 比例大小与实际居室一致, 配置独立的照明系统, 将卖场内的商品按照不同的美学风格进行分类, 在样板间中组合搭配展示, 将每个样板间营造成审美格调不同的家居空间, 让人身临其境、流连忘返, 引导消费者发现和购买符合自我审美个性的产品。样板间让消费者感受到多种家居产品整体搭配的美学效果, 产生整体购买的欲望。可以将最具美感的样板间设置在正对卖场大门入口处, 吸引顾客进店欣赏。

美观舒适的购物环境、热情周到的服务、悦耳的轻音乐、淡雅的清香、服务员善意献上的可口饮料, 为消费者创造视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉的全感官审美感受。卖场环境设计应遵循多样统一的形式美法则, 色彩和谐、风格统一、环境舒适, 各方面都符合审美规范。

美国美学家桑塔耶纳指出:“美是客观化了的愉快”。通过诗意的卖场环境设计, 为消费者创造美学想象空间, 在轻松愉悦的艺术氛围中, 顾客可以从一张沙发联想到一座向往已久的城市、从一块瓷砖联想到一处梦寐以求的风景。让消费者一见钟情, 念念不忘, 引导消费者从发现美到拥有美, “美感快感购买”是美学营销的关键。很多消费者研究专家指出:在顾客购买的产品里面有很多是在购物场所中亲身体验之后购买的。购物环境与产品的美感, 无疑是吸引顾客购买的重要因素。

4. 体验服务

美学营销密切关注消费者的感受, 提供美好的产品和贴心的服务。家居美学营销鼓励消费者善意愉快地试用产品, 使家居卖场的功能从展示变成体验, 让消费者在体验的过程中亲身感受到家居产品的美感, 进而对其企业品牌产生美好的记忆。当然, 引导消费者从买产品到爱品牌, 需要企业对美学产品和美学营销的执着坚持, 不可能毕其功于一役。家居美学营销重视顾客的感受, 想顾客之所想, 在咨询、交货期、运货、维修、保修期、付款方式等细节上提供周到的服务。如果顾客需要, 店员应提供一对一的贴心的服务, 比如给顾客提供家居产品搭配的建议、协助顾客量尺寸、登记在纸上。

卖场内尽可能为顾客提供休息的空间, 让顾客可以舒适地翻阅精美的产品画册。产品画册是无声的推销员, 内容应与卖场的样板间一致, 也可以特别推介某些新品或者特价品。产品画册应图文并茂, 用诗意的文字将产品的美学价值传递给顾客。产品画册应定期重新设计, 一部分寄给VIP客户, 另一部分放在卖场中显眼位置, 标明可供顾客免费取阅带走。

5. 员工培训

家居美学营销注重员工培训, 提高采购人员、导购人员的美学修养、审美品味和艺术鉴赏能力, 使导购人员在语言美、仪表美的基础上, 进一步成为家居美学顾问, 不仅能向顾客介绍产品的功能、保修、售后、寿命, 还能在沟通过程中判断顾客审美趣味的差异, 向顾客推荐符合其审美个性的产品, 揭示产品的细节之美, 乃至能为高端客户提供个性化的家居美学设计和服务。通过贴心的售前售中售后服务, 让消费者对产品产生好感, 同时塑造品牌的美好形象。在售后服务方面, 企业应训练员工不仅能送货安装, 而且能从美学角度对家居产品在顾客家中的摆放位置提出适当的建议。

要使员工具备上述能力, 企业应该培训员工具备基本的家居美学知识:家居布置的美学规律, 客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、卫浴间的色彩的搭配方法, 销售语言、仪表的美学原则, 等等。企业应善待员工, 创造舒适的工作环境, 为员工设计优美的服务形象, 增加员工的归属感, 让员工感觉到工作的美好。企业应适当参与慈善事业, 增加公众的美誉度。

家居美学营销虽然使卖场布置、员工培训等方面的成本有所提升, 但是减少了企业在价格战中的损失, 使越来越多的中高端顾客成为忠实消费者, 为企业创造了良好的经济效益。

家居美学营销传播美的理念、营造美的环境、销售美的产品、提供美的服务, 满足了消费者美的需求, 实现了消费者美的愿望。美学营销使消费者与企业的共赢, 成为了家居企业经营方式升级转型的重要战略。

参考文献

[1]贝恩特.施密特.视觉与感受:营销美学[M].上海交通大学出版社, 1999.

[2]王旭晓.美学与市场营销[M].春风文艺出版社, 1994.

为七夕装扮爱意浓浓的家居 第4篇

客厅篇:缤纷。浓情

爱侣间,最初相爱时,眼中的世界全是绚烂而缤纷的,生活充满着激情与憧憬,可随着时间的流逝,一切归于平淡,在这浪漫的七夕之日,给家渲染上浓郁的色彩,找回最初的热情。如果你们的客厅常年以淡雅色调为主,受到硬装的限制,不妨将易于更换的窗帘、布艺沙发、靠枕等来个大换装,相信定会给你带来不一样的惊喜。

橘色为主调的大印花窗帘、布艺沙发椅、靠枕,将客厅空间营造出温馨甜蜜的浓情。>优艺时尚&德高饰家

浓情的空间在暖黄的灯光下,更加缤纷起来。>优艺时尚&德高饰家

这样浓情的布椅,用在户外,七夕傍晚,在浓密的藤树枝叶下感受牛郎与织女的鹊桥相会,是个不错的主意。>优艺时尚&德高饰家

黄、绿色为主调的窗帘与沙发椅,有了紫色花纹的点缀,让整个空间瞬间变得浪漫甜蜜起来。>zofanny

红与黑的经典配色,花朵图纹的沙发椅和沙发靠枕,同样能营造出情意浓浓的甜蜜空间。>zofanny

在极其简洁的居室空间中,一款雅致的橄榄绿花色窗帘与橄榄绿的藤编椅相呼应,便能渲染出浓情的氛围。>zofanny

卧室篇:淡定。幸福

当激情归于平淡,蜜月期也转换成一辈子的相知相守,那么宁静淡定的生活,才是真正的幸福。在这七夕之夜正好给爱情之路来个回味与总结。卧室是最终回归的温暖港湾,不需要浓郁的艳丽和俏丽的缤纷,闭上眼,躺上温馨柔软的床铺,感受清幽淡雅的甜蜜,精致精心的舒适才是最重要的。

贴肤温暖的床被、蓬松柔软的靠枕给你带来的是宁静安稳的幸福。配套的优雅布艺床,更衬托生活的精心与品位。>优艺时尚&德高饰家

雅致清淡的灰绿色窗帘,秀雅的蔷薇花没有玫瑰的艳丽,也没有牡丹的富丽,却有着细细长久的安然气质。用雅致的屏风在室内隔出一角,或休息,或看书,或对坐闲聊,都是纯粹质朴的享受。>优艺时尚&德高饰家

雅致的花纹沙发、壁布,加上同色系的地毯,使整个休闲空间充满了浪漫温馨的气息。双人对坐的布艺沙发椅专为甜蜜的爱侣准备,温馨而亲近,情意绵绵,互诉衷肠正是好时机。>优艺时尚&德高饰家

浅淡的灰色调,给人以淡定安然之感,让你的卧室空间有着淡定清雅的气质。>优艺时尚&德高饰家

TIPS七夕爱侣三大浪漫胜地

a 山海关:长城劫难孟姜女

网络上的一项调查显示,青梅竹马的爱情最被人们向往和期待,它似乎象征着一份纯洁、一份人们期待的最初。孟姜女对爱情的执著和坚守是感动上苍的,她与恋人青梅竹马、一生相许,但天不从人愿。那么就让你们来成全一份完整的爱情吧。在距离山海关不远的地方有不是很壮丽恢宏的庙宇——孟姜女庙,但来这里的香客却不少,有人慕名而来,也有人特别拜访,因为在秦皇岛附近,海景很美、天气也不错,是个情侣结伴出游的好去处。

适合类型:青梅竹马型

推荐景点:孟姜女庙

推荐指数:★★★★

b 和顺:牛郎织女鹊桥会

据民俗专家考证,为千古神话“牛郎织女”演绎所在地作出最新论证,即山西省的和顺县与河北省邢台县接壤一带的天河山。这里有传说中织女洗澡的南天池、以牛郎命名的二郎峡。 一对恋人,历经坎坷,最终还是选择彼此,这样的爱情是感人的吧。现实生活中的情侣,摩擦、吵架在所难免,有那么一瞬间甚至想要放弃对方,那么去邢台看看,感受一下牛郎与织女的旷世爱情。

适合类型:好事多磨型

推荐景点:天河山

推荐指数:★★★★

c 新余:董永小七天人两隔

七仙女与董永的故事流传至今,他们的故事就发生在今天的江西省新余市仙女湖地区。

适合类型:一见钟情型

推荐景点:仙女湖

推荐指数:★★★★★

餐厨卫浴篇:粉嫩。蜜意

当浓浓的激情由刚开始的缤纷转变成了暖暖的甜蜜,那具有粉嫩色彩和俏丽小碎花的田园风格家居布艺品,则是最能体现此刻的心情。不管是在用餐还是享受下午茶的时候,一小方别致的桌布、桌巾或餐垫,都能将甜蜜的爱意尽显。而将最容易被忽视的浴室空间细细装扮一番,让粉嫩的色彩与爱意在浴室中蔓延,尽可抛开纷扰,露出孩子气的可爱与纯真。

大红色的大胆运用,让小小的卫浴空间瞬间有了新婚的浓情与甜蜜。>Tayohya

温柔贴肤的粉嫩毛巾,和配套的盥洗用品,淡雅的气息从朵朵玫瑰中飘散出来,在纯纯的空气间萦绕游转,慢慢将你包裹。>Tayohya

清新自然的小花与色彩丰富的条形布搭配,整体设计犹如邻家姑娘般可爱脱俗。简单的线条,精致的小花细草,表达着一种淡然,清新的主题。犹如畅游在大自然间扑鼻而来的清雅花香,爱情的滋味就这样蔓延至餐桌椅脚。>Tayohya

不管是悠闲的下午茶还是浪漫的烛光晚餐,有了朵朵玫瑰的映衬,相信你们的七夕夜将更加甜蜜。>Tayohya

智能家居市场营销方案 第5篇

一、计划概要

也许很多人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用，很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区划面积9170.3平方公里，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，总人口1927992人。2014上半年，全市完成地区生产总值565.68亿元，同比增长9.2%。实现社会消费品零售总额178.90亿元，同比增长10.0%。全市完成地方财政1.9%，人民生活水平也大幅增长。这正是机遇，智能家居的市场空白等待我们去开发，未来智能家居市场势必势不可挡！智能家居是以住宅为平台，利用各种高新技术的集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。

二、营销状况分析

这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：

（1）市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，虽然地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。

（2）产品状况。早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。定位高端的奢侈品采用各种营销渠道，但市场一直处于缓慢发展状态，尤其在二三线城市。初期，我们首先致力于产品的推广，定位其准确的目标市场，探索适合于低端城市的营销渠道（3）竞争状况。近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。（4）宏观环境状况。

随着经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。对于房地产密切相关的智能家居行业，呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。

三、目标市场分析

选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性。三线城市智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。而我们作为个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。

四、营销行动方案及策略总结（1）营销方案解读

随着社会经济的迅速发展，人们生活水平及消费观念也较之提升。看似形式一片大好，但智能家居市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长。智能家居系统通常采用与房地产开发商合作的项目销售模式，预装在一些高档的新楼盘中，让人们形成智能家居“价格昂贵”的印象。对于大多数人来说，智能家居需要提高的是市场接受程度。所以智能家居产业的发展仍然存在很多障碍，从销售层面来说，具体体现在以下几点：

一、产品适应性不强，无法完全满足客户需求。解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合银川市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅、住宅及办公的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。

二、品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘消费者偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣;一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。也许对于中小城市而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。

三、渠道市场开拓能力不足。智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。解决措施：经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具(解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等)。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。

四、价格平民化不足，对于普通消费者来说，智能家居的售价远远高出他们的购买能力。智能家居带来的高品质生活，消费者并不抗拒，消费者抗拒的是智能家居的高昂价格。因为这种抗拒心理的因素，所以智能家居也难以走进消费者的世界。对于智能化的生活，也只能是望而却步，有心动却没有行动。解决措施：实现智能家居价格平民化是第一步。让智能家居从消费者心中的“奢侈型消费品”变为“普通型消费品”，让消费者愿意接受它。那么智能家居也会向一件普通家电一样，走进家庭。只针对高端消费群体不是智能家居的长远发展之路，针对中端消费群体进行智能家居品牌营销的市场潜力将会更大。

智能家居是时代发展的产物，是住户想享受舒适、便捷实时的通讯、安全防范、丰富娱乐生活、便捷的生活家居管理,优质物业管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人们真正体会到智慧家带来的生活乐趣。（2）营销策略及总结

智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，但是，如何更快、更好的营销这个市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。

据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，我们将借鉴其成功营销策略：

1、房产合作。房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。

2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）。跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设 计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

3、系统集成商合作。寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

4、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）。通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市 场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

5、网络营销（适应更多现代人的需求，方便、快捷、有效）。利用网络潜在消费者提前体验产品，通过强有冲击力的产品曝光图，刺激消费者的视觉感官，激发了消费者的购买欲望。通过用户的参与、分享、互动，又将信息传播至网络更广阔的空间，这充分调动了用户的主动性和创造性，线下也随之配合网络，最终实现了网络的口碑传播。

当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流。我们将遵循云智家的经营理念经营理念：以诚信求生存，以互惠求稳定，以联合求发展，以创新求进步。着力探索和施展智能家居的营销传播技巧，引导智能家居消费，促进云智家品牌在本市场的提升。

营销策划方案

欧宇通智能家居有限公司

目录

一、计划概要

二、营销状况分析

（1）市场状况

（2）产品状况

（3）竞争状况

（4）宏观环境状况

三、目标市场分析

四、营销行动方案及策略总结

（1）营销方案解读

七夕节营销策划方案 第6篇

面向全校同学举办“SHOWYOURLOVE”主题晚会;内容包括同台笑谈，放飞希望;以及向同学们提供销售玫瑰花，孔明灯，情侣体恤等情人节特有饰品。

二、活动目的

本次活动旨在为在校学生营造七夕情人节甜蜜温馨的气氛，让同学们感受情人节的浪漫气息;丰富同学们的课余生活，引导同学们树立正确的爱情观。同时为参与举办该活动的同学们能够锻炼自己各方面能力，增强合作意识。

三、活动开展方案

1、活动时间：20xx年x月x日晚上7：00

2、活动地点：新广场(待定)

3、活动详细流程：情人节活动策划xx前期

3.1.1.寻找赞助商

(1)时间：20xx年x月中下旬

(2)内容：策划部协助外联部写好商业策划书，为活动拉到外联。

3.1.2.寻找眼睛店及饰品店的合作商

(1)时间：20xx年x月中下旬

(2)内容：外联部联系有关商家，协商供货、退货与价格问题，并签好合同。

3.1.3.前期宣传、准备

(1)x月上旬

内容：策划部和宣传部商讨海报，横幅标语(有一定内涵的)以及“许愿墙”的装饰。

(2)x月xx日前

内容：秘书处协助宣传部做好海报，横幅，准备订货单、宣传部开始准备网上宣传。

(3)x月xx日前

A.安排活动两天中物品出售的人员、地点、供货。其中人员安排中包括：结束后整理现场、营业额结算、剩余物品收集。

B.确定玫瑰花，孔明灯和其它小饰品的价格;优惠方案;以及销售方式：例如，送货上门，现买现送等;

(4)x月xx号xx日

a.张贴海报于校园明显处;

b.全体人员写黑板，扩大宣传。

(5)x月xx日

准备摆台所需物品(装饰物;小贴纸;准备订货的广告条，订货单;晚会报名表;“许愿墙”;黑色粗中性笔、圆珠笔各10支;照相机(订货的广告条包括价格、联系方式等必要描写叙述性文字)

(6)x月xx日到xx日

在一食堂门口摆台，进行活动宣传，订货(活动当天可直接送货上门)和主题晚会的报名(连续宣传几天)。

(7)x月xx

通知全体成员例会商讨活动当天的人员、物品、销售方案、方式安排等。

4、会场布置

(1)一部分男生于早上7点把桌子，海报板等搬到指定地点，女生从宿舍带凳子，并且负责场地的布置(全体成员提前2个小时到)。

(2)全体成员于11点穿好会服到达摆台地点听从安排。分配人员：

a.音响调试

b守台，报名，介绍活动，解答问题

c.介绍活动，引导报名，以及到横幅处签名

d.拍照，记录活动

(3)活动结束后，清理活动现场，收集报名表由秘书处代为整理。

活动中：

1、x月xx日

(1)下午4点30到5点20，集中领取晚上要卖的东西

(2)5点30左右开始向情侣们出售玫瑰花，小饰品

A.优惠方案，如a.买9朵花送一份小饰品

b.买2份饰品送一朵花

B.根据之前的订货情况，送货上门(鲜花上附带小卡片，写上送花人、

祝福等)

(3)举办“SHOWYOURLOVE”主题晚会(该活动策划书另附)

(4)活动结束后，a.清理场地;清点物品b.结算营业额，统一先由秘书处保管

2、x月xx日

(1)、(2)同上

(3)放飞希望

出售孔明灯之后，将大家相对集中于一个地方，然后一起放飞。

a.成员们需要每人带2个打火机，以防打火机不能正常使用;

b.出售前，成员们应自己先了解怎样使用孔明灯;

c.活动前了解场地的防火安全性，确定安全方案。

(4)、(5)同上

活动后

1.商讨如何处理所得利润，例如捐款等。

2.清点、归还物品

3.活动展示与汇报：

把签字的“5.21情人节”挂到宣传栏上，把许愿墙摆在食堂门。

4.以调查问卷形式，调查同学们对本次活动的满意度、搜集意见。

5.举办经验交流会。

四、资源需要

已有资源：气球，拉花，彩带和装饰塑料花，贴纸，

需要资源：

A有赞助商提供的大舞台，以及灯光、音响等舞台设备

B两个主持人;，活跃会场气氛

C一面许愿墙(木板);四条横幅

D两个食堂门口场地;

E鲜花、孔明灯等其它情侣饰品(如戒指，项链，手链，钥匙环情侣杯等);。

五、活动应急方案

(1)活动若有冲突，可以整体适当提前或推迟几天。

(2)对于如何处理没有卖出的物品，特别是玫瑰花，事先应与商家协调好。

(3)提前几天查一下活动当天的天气情况，若下雨的话，小范围调整活动日期。

(4)标志物挂上树和宿舍楼后，若被吹走，则应尽快补上。

(5)若校园情人节晚会因赞助等问题无法实施，以情人节派对等类似活动代替。

六、活动负责人

酒店七夕节营销活动方案 第7篇

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在xx

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到xx?? ”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

xxxx年xx月至xxxx年xx月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴 688/桌(10人)

2、金玉良缘宴 788/桌(10人)

3、珠联璧合宴 888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)

5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

六、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间pop/大堂pop

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

八、费用预算

1、绢花拱门： 2.35米*2米=xxx元(可长期使用)

2、普通喷绘喷绘： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣传折页：x/张*xx张=xxx元

8、报纸夹放费：x元/张*xxx张=xxx元

9、电梯间pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

九、附宣传折页样(略)

十、备注

浪漫七夕点燃浪漫的烛光家居 第8篇

在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝。……

有没有嗅到爱情的味道?是的,在这个甜美的夏日,这个令人沉醉的日子——七夕情人节来到了,烛光在这个节日似乎早成为约定俗成的最佳装饰,可今夜燃烧的蜡烛却让他看到你特有的心意,再点燃他的一瞬,空气中仿佛弥漫了甜蜜和浪漫的味道,一份耐心加上一份好心情,就可以打造出属于你们的浪漫天地!

情调是份心境

音乐、花朵、烛光,这其实都是寻常物,让这些寻常物品焕发光彩,产生情调的,其实还是要看你是否有心———最平凡的人在恋爱时也会焕发出一种夺人的光彩。家居生活,无非那些事,但有人就过得精彩,有人就过得抑郁,原因无他,看您的心在哪里?

看电影《幸福终点站》里,汤姆•汉克斯扮演的男主角与泽塔•琼斯扮演的女主角坐在机场简陋的露台上用餐,为了制造出西餐厅高雅浪漫的气氛,自然少不了摇曳的烛光,他们吃的虽是快餐,边上还有艺人在表演杂技,但因为有了柔美的烛光,还是增添了不少的浪漫与温馨。其实相爱的人无需更多奢侈华丽的场景布置,点燃的蜡烛,放一段悠扬的乐韵,递上一束清香的花束,那是一份不同的心境:希望、浪漫、思念、温暖……一个家、一份爱!

情调需要制造

生活要美妙,情调不可少,但是情调需要制造,将高而细的蜡烛聚集在靠墙的小几或者作为餐桌上的装饰,别致。若有心,还可以自制蜡烛摆设,把一支柱状蜡烛放在一个有艺术感觉的碗里,用几颗小圆石头围绕住蜡烛……此时,蔡琴《被遗忘的时光》轻轻飘起,“是谁,在敲打我窗?是谁,在撩动琴弦?记忆中那欢乐的情景,温暖地出现在我的脑海……”情调一下子就来了。

TIPS 巧妙制造情调

利用容器:简单的玻璃器皿,彩色的碗、花盆,即使是饼干罐、托盘,也可以成为收集闪亮蜡烛的容器。为了使摆设更具个性,还可以在普通的蜡烛上画些简单的心形图案。

装饰蜡烛:将一束细长的蜡烛或锥形烛绑上缎带,再以干玫瑰花蕾作点缀,不仅美观,还会散放出淡淡的清香。

水火交融:将蜡烛放在水中也是非常好的搭配。水面泛着微光,如豆烛火忽明忽暗,浮水蜡烛自有一种迷惑人的美丽。配上一个清澈透明的玻璃碗,也可以在水面撒上鲜嫩的花瓣,或者在简单的浮水蜡烛周围洒些新鲜的玫瑰花蕾。色彩鲜艳夺目,是理想的选择。

情侣搭档:普通的蜡烛可以在表面上或是印上简单的鲜花图案以作装饰。在特殊的场合,可以在室内插上鲜花,并配上合适的蜡烛,或者在蜡烛的底座饰以花冠。蜡烛与鲜花绝对是一对绝妙的搭档。

精美蜡烛的时尚情调

步入街头的时尚饰品店,形形色色的蜡烛会非常养眼,有大小不一的圆柱形、长方形,有精致浪漫的花朵形、水果形,不少产品还加入了香精,散发出芬芳的气味。花少量的钱来装点居室,精致的蜡烛奇妙的造型和烛光的美丽与香气,俨然成为幸福生活的高雅点缀。

智能家居市场营销方案探讨 第9篇

品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数可以理解为营销模式，产品营销策划的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题。营销手法，不同的卖法有不同的结果。产品营销策划关键要看卖法！卖产品还是卖品牌，企业产品营销策划层次的分别

品牌营销＝产品力＋决策力＋企划力＋执行力＋创新力＋品牌力品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。当今智能家居市场。

产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。

决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。

企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。

执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。

创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。

当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全，于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁能捷足先登，谁就先占领市场份额。根据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近发布的报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。据统计，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，在未来几年可达到10%以上。

经过十多年的发展，如今的智能家居行业已逐步完善了产品的高定位、单一化，以及服

务体系的不健全等问题，智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。

另一方面，整个行业的发展模式也越来越成熟，不管是代理模式，合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在谋求自身发展的同时，推动了整个智能家居行业的发展。相信智能家居行业的发展道路将会越来越宽广。

如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下十大成功营销模式：

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：

1.精装修房产项目合作

2.样品房项目合作

3.楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

▲精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

▲样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

1.利润分配

一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

2.智能设计培训

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训OULU欧璐智能控制系统的特点、销售技巧及OULU欧璐智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

3.寻找更多的装修公司

如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

三、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

四、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

五、专业市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

六、智能家居专卖店(形象展厅最亲切的服务、最专业的品牌效应）

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

七、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）

通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。

八、特殊战略合作模式

通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场，提升品牌效果，建立知名度。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

九、设计院合作模式

通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训，培训OULU欧璐智能控制系统的特点、销售技巧及OULU欧璐智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是

比较经济而且稳定的销售方式。

十、项目合作模式

通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。