互联网营销几大要素

互联网营销几大要素（精选9篇）

互联网营销几大要素 第1篇

营销的几大要素

一般来讲，市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括：

第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素；

这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免经营决策的遗漏和失误.下面阐述我(转：unclelai)的一些观点：

一、产品：我的观点：

1、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机，也有可能不被市场接受；

2、产品卖点不必标新立异，但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战，也有可能你是做得最好，最终实现赢者通吃的效果，这是做大企业的常见路径，但难度较高；

3、产品再多都必须有拳头产品，或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作，大而全，则往往全而散，散而弱；

4、注意产品的机构问题，了解哪些是走量的，哪些是高利润的，哪些是陪衬的，哪些是应该放弃的；

5、注意产品的核心优势、核心价值是什么，这是极其重要的，但商家往往当局者迷或自以为是，无法深刻了解其中本质，从而出现定位、诉求的偏差，导致整个营销障碍重重。

二、品牌：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai)

1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”，其中包含了三个问题：

符号即常说的VI，是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签；

某种顾客即目标顾客，任何产品都必须有清晰的目标顾客，否则营销推广就会变得语无伦次，不知所云。

认可的价值，即顾客愿意掏钱买的东西，认可程度越高，掏钱的几率和速度就越高，口碑相传的机会也越多。那到底顾客买的是什么，这其中可能包括物质价值，也可能包括精神价值，打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。

2、品牌价值包括物质价值、精神价值，物质价值好理解，而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、视觉等元素。

3、很多国产品牌为了提升品牌的身份，硬说自己源自某个境外国家，这与掩耳盗铃无异，把顾客想得太弱智，必定被主流顾客所不齿和抛弃，事实上也没有任何一个成功的品牌是这样，揣着假身份证的品牌注定不可能成功。

4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质”，这么说吧：为了给产品设计宣传画，你可能会找模特衬托拍摄产品图

片，那么这个模特的气质以及他所展现的身份、动作、个性所表现出来的，差不多就是这个品牌的性格了，这还需举例子吗？

5、靠图库素材左拼右凑出来的平面设计不可能打造一个品牌，永远都只能是三、四流的角色，真正的平面设计的源头是摄影和原创画面。

三、价格：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai)

1、价格定位必须与目标顾客直接相关，地球人都知道。

2、价格没有“单纯的高或低”，只需考虑“这个价格所代表的价值是否合理，目标顾客能否接受这个价格，这个价格在竞争中处于什么位置”，因此价格绝对是一个学问，哪怕你是做批发的，价格都绝对与产品和品牌给人的价值认知有关。

3、价格与渠道类型有关，不同渠道决定不同的价值定性与空间。

4、价格与成本有关，成本包括研发、生产、推广、销售等成本，不会算这笔账，你就找不到“盈亏平衡点、时间点”在哪，在创业之初，掌握这一点尤其重要。

5、不要以为定价高就代表高档次，关键是顾客要认同并掏钱。也不要以为价格低就行，低价格有两种境界：一是低贱，二是超值，你的产品属于哪一种？

四、渠道：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai)

1、平庸的产品通常走批发渠道，靠价格和量取胜，但免不了要承受价格战和被抄袭的煎熬。

2、价值独特的产品通常走专业渠道或专卖渠道，以获取最大的利润，并获得市场的控制权。不过，专卖渠道必须拥有优良的品牌意识、策略和管理技术，并准备承担比批发大得多的市场运作压力，包括资金、管理、物流、品牌建设、营销策划等等棘手的问题，这也是为什么时下加盟项目多如牛毛，而真正成气候的则凤毛麟角的原因。

3、渠道的定位相当关键，一旦定位错误并付诸实施，想改过来就会很费力，所以你必须想好了再做。

五、宣传推广：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai)

1、宣传推广的办法包括广告、网络、群体直效、公关、新闻、会议等办法。

2、宣传推广的流程包括预算定性、选择传播渠道、内容策划、设计制作、活动组织、推广执行等环节，我喜欢先落实预算幅度，然后再进行其它的考虑，这是最务实、最科学的做法，因此千万别相信先出方案再确定预算的鬼话，钱多与钱少，方法相去甚远。

3、记住决定广告投放效果的几个重要因素：一是媒体选择，二是频次，三是广告创意，任何一个有问题，都会导致广告费打水漂，拿着几十万就像打全年广告战或揣着几百万就想打全国市场的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊径。

4、低成本的宣传推广办法有吗？有！包括网络、新闻、事件、公关、直效、会议等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步骤和阶段性安排，低成本推广比高成本的广告战难度大得多，需要很强的技巧和丰富的经验，要不怎能叫四两拨千斤呢？这个问题最好找经验老到的专家，如广州九洲文化传播公司。

六、促销：我的观点：

促销有两个层次，一是物质层次，二是精神层次。

物质层次就是降价、礼品之类的手段，是最容易见效，也是最简单易行的。但往往必须面对两个困惑：利润越来越低，对手的让利比你更残忍；同质化越来越高，促销变成了常态，不促销反倒成了变态，要受到顾客的批判。

所以我还是建议，促销应尽量附加精神诉求，例如：举办主题活动，关心顾客的家人，关心顾客的其他精神需要，好处很多，比如对手复制的难度也比较大，能促使顾客产生精神共鸣而忽略价格的微小差距，更能引起“群购效应”等等，这样的例子很多，报纸上、超市里常有。如果是景区，那么这将是做自助游市场的最佳模式。

互联网营销几大要素 第2篇

天然纤维化学纤维

2、什么物品属于天然纤维？

棉织品、毛织品、丝织品、麻织品。

3、合成纤维有哪六大纶？

涤纶、锦纶、晴纶、维纶、丙纶、氯纶。

4、针织物的特点有哪些？

1）延伸性；2）吸湿和透气性；3）保暖性；4）弹性；5）脱散性；6）卷边性。

5、纺织品的分为哪五种?

棉布类、麻布类、呢绒类、丝织品、化纤类。

6、什么是涤棉混纺物，有何特点？

涤棉混纺物是以涤纶为主要成份，采用65%—67%涤纶和33%—35%的棉花混纱线织成的纺织品，涤棉布俗称棉的确凉。

特点：既突出了涤纶的风格又有棉织物的长处，在干、湿情况下弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，具有挺拔、不易皱折、易洗、快干的特点，不能用高温熨烫和沸水浸泡。

7、什么是平纹针织物？

平纹针织物是由一根纱线沿着线圈横列顺序形成线圈的单面组织。

8、什么是罗纹针织物？有何特点？

罗纹针织物是由一根纱线依次在正面和反面形成线圈纵行的针织物。

罗纹针织物具有平纹织物的脱散性、卷边性和延伸性，同时还具有较大的弹性。

9、什么是纯棉梭织物？有哪几类？

纯棉梭织物是以棉花为原料，通过机织由经纬纵横沉浮相互交织而形成的纺织品。分为本色白布，色布，花布及色织布四大类。

10、什么是涤纶？

涤纶是致聚酯纤维的商品名称，市场上又称为“的确凉”。它先从石油和炼焦副产品中提取原料聚合成聚苯甲酸乙二酯树脂，然后熔融纺丝成为涤纶。

11、纯棉有哪些特点？

保暖、吸湿、耐热、耐碱、卫生。

12、丝光棉有何特点？

丝光棉属棉中极品，比一般棉织物轻薄，手感柔软，穿着舒适，不刺激皮肤，吸湿性、透气性良好。

13、绦纶的特点？

绦纶（又名的确良）具有抗皱、耐磨、保型性好、透气性差、易生静电等性能。

14、灯芯绒是什么面料？有何特点？

属于棉的一种，耐穿、柔软。

15、什么叫水洗布？

水洗布是以棉布、真丝绸化学纤维、稠等织物为原料，经过特别处理后使织物表面色调、光泽更加柔和，手感更加柔软，并在轻微的皱度中体现出几分旧料之感。这种衣物穿用洗涤具有不易变型不褪色，免熨烫的优点。较好的水洗布表面还有一层均匀的毛绒，风格独特。用水洗布制作的服装美观大方，颇受人们的青睐。

16、怎样识别人造丝,真丝,涤纶丝?

人造丝光泽明亮,手感稍粗硬,且有湿冷的感觉,用手攥紧后放开,皱纹较多,拉平后仍有纹痕,抽出布丝用舌端湿揉之,人造丝伸直易拉断,破碎。干湿时的弹力不一样。

真丝光泽柔和,手感柔软件,质地细腻,相互揉搓,能发出特殊的音响,俗称”丝鸣”或”绢鸣”,用手攥紧后放开,皱纹少且不明显,真丝品的丝干湿弹力一致。

涤沦丝反光性强,刚度较大,回弹迅速,挺括,抗皱性能好,结实有力,不易断。

17、各种面料特点有哪些优缺点？

棉：优：舒适性好，手感柔软，吸汗性强

缺：耐用性差，弹力较差，褪色缩水，易皱

麻：优：舒适性好，透气性好，价格实惠

缺：对皮肤有刺痒，弹力差，褪色

毛：优：舒适性好，不易折皱，弹性好

缺：对皮肤有刺痒，易发霉生蛀

涤：弹性好，强度大，表面光滑

丝：优：舒适性好，弹性好

缺：折皱性强，易生蛀，会缩水

人造丝：金属光泽，手感粗硬

真 丝：光泽文静，亮而不刺眼，手感柔软，富有弹性，不易折皱

18、什么叫树脂整理,经树脂整理的织品有何优缺点?

树脂整理即一类多数能溶于酒精和醚的非结晶性无定型态的有机化合物的整理。

优点:提高抗皱能力、挺括、易洗快干、免熨烫、改变和减轻化纤织物的起球现象、提高弹性、保型性；

缺点:降低织物的抗断裂强度、耐磨损性差,部分树脂处理使织物带有似腥臭的异味,如处理不当,会使织物产生泛黄和破损。

经过树脂整理后的织品外观、手感及其他性能上都有很大提高,适应了消费者的需求。

19、棉涤织品与涤棉织品是一样吗?

涤棉与棉涤织物虽然都是由涤沦和棉纤维混纺而成,但两者决不是同一种织物。棉/涤是以棉纤维为主,涤沦为辅的混纺织物；涤/棉是以涤沦为主,棉花为辅的,其混纺比例是65%的涤,35%的棉。棉/涤织品不如涤/棉织品那样结实而耐磨,挺括,但其吸湿性能较好,价格和纯棉织品其本相同。

20、鉴别纺织品的方法有哪几种？

有四种：燃烧法、显微镜观察法、手感目测法、化学试剂试验法。

21、什么叫支数？什么是高、中、低支？

用作纺织品的棉纱有粗，有细，这种粗细程度通常用支数来表示。支数也就是用来比较棉纱粗细的一种标志，用“S”表示。

高支纱：指29支以上的纱；

中支纱：指18—28支之间；

低支纱：指18支以下的纱。

22、什么是服装？

服装是穿于人体，用于起保护作用和装饰作用的制品。

23、决定服装质量好坏的三要素是什么？

色彩，造型，材料。

24、纺织品和服装使用说明中必须具备哪些内容？

（1）注册商标和制造商的名称；（2）型号、规格；（3）原料的成分和含量；（4）特殊使用性能（包括阻燃性、防蛀、防水、防缩等；（5）洗涤方法说明；（6）穿用或使用的注意事项；（7）保存条件和注意事项；（8）出厂合格说明；（9）制造者地址。

25、男女服装号型分为几种？

四种：Y型、A型、B型、C型。

26、服装上衣的规格有哪几种？

上衣：36、38、40、42、4427、西裤的规格有几种标注方法？

S、M、L、XL、或24、25、26、27、28、29等两种方法。

28、T恤衫各种码数之间如何对应？

SMLXLXXL

4648505254

2345629、成年男仕袜的尺寸一般在多少？

25CM--28CM30、熨斗标识中的点带表什么意思？温度多少？

一点是底温熨斗，温度110度；

二点是中温熨斗，温度150度；

三高温熨斗，温度200度。

31、常用材质中英文如何对照？

LINEN--（麻）COTTON---（棉）NYLON--（尼龙）WOOL（羊毛）RAYON--（人造棉）SILK（丝）VISCOSE（人造丝）POLYESTER---涤纶（聚脂纤维）

32、什么是缩水率？常见织物缩水率是多少？

织物的缩水率是指织物在洗涤或浸水后织物收缩的百分数。

钢琴即兴伴奏能力训练的几大要素 第3篇

钢琴即兴伴奏是一门结合钢琴演奏技能, 与和声、曲式、复调等作曲理论融为一体的综合课程。因此, 要提高钢琴即兴伴奏的能力要围绕以下几大要素展开扎实的训练。

一、注重钢琴技术的训练。

钢琴的最终表现是通过我们的双手在琴键上来弹奏完成的, 弹好即兴伴奏必须具备优良的手指技术。试想, 当一个人的理论水平、创造思维和综合应用能力比较强时, 却不能把头脑中的理论变化成手指的行动, 那么他的钢琴伴奏水平就受到了钢琴技术的制约。因此, 手指的协调性、灵活性等钢琴基础训练是十分重要的。我们可以通过借助《哈农》、《什密特钢琴手指练习》、车尔尼的一系列练习曲、莫扎特和海顿等作曲家的作品来逐步提高钢琴演奏技巧。另外, 各个大小调的音阶、琶音、和弦连接在键盘上也要训练到相当的熟练程度, 做到能快速移调, 这样在弹奏简谱时能迅速的将旋律反应在琴键上, 这是钢琴即兴伴奏的一项基本功, 也是提高键盘熟练程度的好办法。

二、加强固定调和首调的转换概念

因为即兴伴奏所提供的旋律基本是简谱, 而钢琴弹奏都是用五线谱, 所以一开始就接触钢琴的人固定调的概念十分强, 不能很快的反应出简谱上的调在钢琴上的位置。在钢琴即兴伴奏的创作中, 首先要有明确的调性观念, 特别要注重各调式调性之间的关系。因此建立首调观念使用首调唱名法对配置和弦或临时转调、移调都有着重要的意义。对于这一点我们除了可以通过练习上一点提到的音阶、琶音、和弦外还可以通过用首调、固定调两种方式来练习试唱, 或由易至难将单旋律的曲调在各个调上进行弹奏来加强。

三、充分运用音乐理论知识

我们在这所说的音乐理论主要包括:乐理、和声及作品分析。

当我们拿到一首歌曲时要在最短的时间内准确流畅的读完谱, 从而了解歌曲的调式、风格、情绪。接着, 我们要将和声的理论基础运用到歌曲中去。和声课中我们练习的习题和我们运用到即兴伴奏中的键盘和声还是有着区别的。键盘和声不仅要注意功能与逻辑的合理性还要注意和声的功能、色彩表现力、和声风格等。这些运用在不同的歌曲中有着不同的体现, 并且十分灵活。在一般的歌曲旋律中, 正三和弦的运用基本上可以完成编配, 只要不出现过多的和弦外音, 整个歌曲会产生和谐、流畅的效果。但是在一些较复杂的歌曲高潮部分或结束部分, 和声手法的处理就要求体现特定的效果。在这方面的练习我们可以多弹和弦及和弦连接, 仔细倾听音响的变化, 感受更多的音响效果, 也可在和声课中适当地加入旋律和声轮廓的写作, 掌握和弦在实际作品中的运用, 在完成书面作业的同时, 加强键盘和声的训练, 增强实际音响的感知能力, 这样有利于钢琴伴奏中和声设计能力的提高。

在对旋律进行和声编配完成后接下来就要对作品进行分析。作品分析能力对于钢琴即兴伴奏的设计将会产生更富于整体性的效果, 这是由于作品分析能够更好地把握旋律的结构和风格。我们要分析歌曲的曲式结构, 是单二部曲式还是单三部曲式?是对比式结构还是平行式结构?全曲的高潮段落在何处?还要通过明确旋律的风格、节奏特点来选定伴奏的织体。如:进行曲风格的旋律我们常用柱式和弦来突出它坚定有力的特点。而在抒情的旋律伴奏中我们可以将和弦以分解形式逐音弹奏出来, 形成一种单音流动的织体手法, 其效果温柔、优美、委婉。还有一些具有很强的名族特色的旋律如《吐鲁番的葡萄》就是一首新疆风格的歌曲, 在给这首歌曲配伴奏时我们就一定要多用切分的节奏型来体现新疆的节奏特色。当然, 分析作品的能力是依靠不断的自我实践和学习优秀的伴奏作品的过程中累积而来的, 因此, 我们要大胆的尝试, 用心学习。

四、学习借鉴钢琴作品与正谱伴奏作品中的手法

钢琴伴奏的正谱是作曲家, 有的是歌曲的曲作者本人经过精心的设计构思而成, 在结构的设计、和声的编排、织体的选用等等各个方面都是经过深思熟虑, 在尝试过多种方式后最后选定的一种方案。通过正谱伴奏的学习我们可以积累很多伴奏织体的素材, 前奏、间奏与后奏的设计理念, 听到新颖的和声功能, 和伴奏音型。而钢琴作品中也有着许多我们学习之处。从最基础的入门教程《拜厄》到莫扎特的奏鸣曲、肖邦的夜曲、圆舞曲等等无处不存在旋律与伴奏的影子。如果能在即兴伴奏中恰当地运用这些伴奏织体, 会产生极其丰富的艺术效果, 从而大大提高钢琴即兴伴奏水平。

想要提高钢琴即兴伴奏的能力不是一朝一夕就能够解决的问题, 也没有什么捷径可走。只有通过扎实的基础训练和大量的实践累积才能得到实现。当我们拥有娴熟的钢琴技巧, 丰富的理论基础, 广阔、灵活的思维后我们弹钢琴即兴伴奏就能游刃有余了。

摘要：钢琴即兴伴奏在我们的群众文化和基础教育中运用极为广泛的钢琴技能。它是一门结合钢琴演奏技能与和声、曲式、复调等作曲理论为一体的综合课程。要提高即兴伴奏能力就要综合的提高各方面的能力才能达到。

关键词：钢琴,即兴,综合能力

参考文献

[1]刘聪、韩冬.钢琴即兴伴奏教程新编[M].北京:人民音乐出版社.2001 (4)

[2]、张纯.钢琴即兴配弹技能在高师教学中的重要作用[J].钢琴艺术, 2002 (9)

[3]、刘东云.钢琴即兴配弹 (二) [J].钢琴艺术, 2006 (8)

[4]、孙维权钢琴即兴伴奏入门教程[M], 上海:上海音乐出版社, 2005 (4)

[5]、何上峰, 梁静即兴伴奏学习以综合音乐能力为前提[J], 西安:交响2004 (3)

论学好英语的几大要素 第4篇

关键词：词汇量；阅读方法；阅读技巧；课外阅读

一、通过多种途径，增加学生的词汇量

多年的英语教学使我认识到，学生阅读存在障碍，最基本、最直接的原因在于学生的词汇量不够，他们无法理解阅读文章所传达的信息。因此，扩大词汇量成为解决学生阅读问题的一个重要部分。如何扩大词汇量呢？

1.学生必须有识记单词的意识。学生可以给自己定一个计划，每天必须背下来15-20个新单词，这个任务可以在早晨晨读的时间完成，当然也可以留在课后，日积月累，逐渐地词汇量就会增加上来。

2.利用好闲散的时间，学生可将单词记在卡片上，随身携带，随时随地都可以拿出来，这样单词背得就更加扎实了。

3.单词背诵要讲究方法。学生可以在具体的语言环境，例如具体的句子或段落中来记忆单词，这样不仅能将单词的意思记下来，更能掌握该单词的用法。同时，学生要了解一些基本的构词法，因为很多英语单词都是由加了前缀和后缀而变来的派生词。因此，教师要向学生多介绍一些前缀和后缀的知识，如否定前缀in-、un-、dis-、il-，动词后缀-en、-ify，名词后缀-ness、-tion、-sion、-ment，形容词后缀-ful、-less、-ive等。单词的背诵要采取联想的方法，如同义词、近义词、反义词等，背到单词“gain”时，我们就会想到“win、obtain、ac-quire”等单词。

二、在教学过程中传授学生阅读方法，培养阅读技巧

在语篇阅读过程中，困扰学生的不仅仅是词汇的问题。有的学生词汇量已经达到了一定的程度，但是面对一篇阅读材料时却一脸茫然，不知道从哪里下手，对文章的分析和理解也不够透彻，甚至会脱离作者的观点，时间浪费了很多，却没有达到应有的效果。其实阅读是有法可循的，只要按照正确的方法去阅读，学生定会达到事半功倍的效果。那么怎么做呢？

1.指导学生锁定文章的主题段及主题句。多数情况下，一篇文章的主题段往往位于一篇文章首段或尾段，而文章每一段的第一句或最后一句又往往是该段的中心句。把握文章的主题段和主题句后，对文章的体裁、题材以及文章的中心思想会有一个整体的把握，有助于增加学生的自信，为下一步展开阅读做好铺垫。

2.培养学生查找关键词的能力。阅读文章的时候，一定不要把注意力平均到每个词或短语上，因为每一篇文章都有一些重要的词或短语，这些词或短语更有助于我们理清文章的脉络、线索，所以我们必须有查找关键词的能力，如叙述类文章里time、place、person等就是关键词，要好好把握。

3.培养学生的推理能力。学生所接触到的阅读题，并不仅仅只是那些停留在阅读材料表面上的东西，有一些东西需要在对材料理解的基础上进行逻辑推理，这就要求学生必须把握好表示逻辑关系标志的词，如although、de-spite、but、whereas等，通过逻辑词来理清段与段、句与句的逻辑关系，达到更好推理的目的。

4.培养学生猜词的能力。高考阅读题中并不是所有的单词或短语考生都能认识，有一些单词不影响学生对文章的理解，但有些单词或短语则要求考生必须通过上下文猜测其含义，否则会影响学生对文章的理解。这就要求学生在阅读过程中养成猜测词义的习惯，阅读过程中通过上下文中的同义词、关联词、解释等信息，恰当地猜测出词或短语的意思。

5.对学生进行限时阅读训练。有些学生存在着做阅读题慢，效率低而且准确率不高的现象。教师可以给学生300词左右的文章，要求在8分钟时间内完成，当然时间也可根据材料的难易而调整，这样可以使学生做阅读时更加集中注意力，提高速度和准确率。

三、鼓励学生做适当的课外阅读，提高自己英语阅读量。

众所周知，英语的语感是经过长期的反复的实践才形成的，读得多，知道的就越多，阅读能力提高的就越快。所以，教师平时应鼓励学生进行广泛的阅读，但同时也要注意一些问题。首先，阅读材料选取时难易要适中，材料太简单，达不到阅读训练的效果，材料太难，学生读起来费力，会使学生失去阅读的兴趣，有害而无益。一般情况下，选择生词率在3%-4%为益，以后随着阅读能力的提高逐渐增加生词率。其次，阅读材料获取的途径要广泛。可以是来源于网络、英语期刊、英文报纸杂志等等，体裁可以是记叙文、议论文、说明文、也可是应用文，选材可以是小说、寓言、科普，也可是新闻时事性文章。简而言之，就是要选取那些能够极大调动学生学习主动性的文章，从而提高学生的阅读能力。

四、总结。

演讲稿的几大要素 第5篇

写好演讲稿的要素一：案例典型。

演讲离不了案例，没有案例就显空洞，唯有案例说理才能深刻，论说才能有理有据有力。这些案例到底从何而来?从实践，从生活，从社会，要求我们演讲者平时就要做一个有心人，注意积累，坚持经常性的学习，还要学会整理分类，更主要的是要学会提炼，学会恰到好处的选择和运用。比如我在演讲的时候，经常用“给妈妈洗脚”和“婚礼新娘新郎给爸妈敬献礼物”这些典型案例，很多种类型的课我都能运用，用了就生动，就抓人，就打动人。案例不光是故事，或是事故，也还可以是数据、时间、人物。比如，“世界上有多少个国家?”“现在世界上GDP的排名”“泰坦尼克号沉没是哪一年?”这些案例的运用大大增强了说服力，很容易引起听众共鸣，产生反响。

选择案例一定要紧扣主题，如果案例与主题不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演讲，总离不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意时间的把握，每次演讲都会有时间限制，要根据时间长短确定演讲内容确定案例选择多少。还要注意选取案例的详略得当。不是所有的案例都平均用力，要长短结合，有特写，也有速写。特写是在叙述案例的过程中尽可能的多用一些细节，多渲染一点气氛，多用一点笔墨集中展示一个事件，有时可能还要有情节出现;速写是很多案例不能一一呈现只能简写或寥寥数语带过，如我们经常使用的“他做过的好事太多太多，举不胜举……”

写好演讲稿的要素二：创意独到。

辨别一篇演讲稿的好坏，有没有标准呢?它的标准可以有许多条，但归根结底可以用一个字概括：新。我做过报纸和杂志的编辑，指导过很多人演讲，担任过各种类型演讲大赛的评委，阅读过无数篇演讲稿，也从这些演讲稿中推出过一大批优秀的演讲辞。多年间，我用什么标准来判别优劣呢?一个标准，就是看观点是否凸现一个“新”字，是否具有演讲者原初的创意。

演讲者对演讲内容的创意是写好一篇演讲稿的关键。要有创新思维，力避同别人雷同。我在自己的演讲实践中，要求自己独辟蹊径，切忌似曾相识，给听众一种全新的感觉。比如反映消防干警精神风貌的演讲，如果演讲者仅仅去讲消防干警在一次次火灾中如何去救人救命救火，在全国本系统的演讲赛中是很难获奖的，因为所有的参赛者都少不了这些内容，而且是所有的听众又都了解这个职业所具有的特点，无论演讲怎么讲都无法跳出旧框框。你说你们的战士怎么冲进火海的，人家会说我们比你们更勇敢，更惨烈，你的演讲就会失去优势。所以我指导选手写出《我们赛过周杰伦》一稿，有了新意，演讲就有了时代感，就把握了时代的脉搏。充溢时代气息的演讲稿，才能与时俱进，才真正具有魅力。

有创意，常用的方法是反常思维。反常需要把自己要表达的思想用超出正常人想象的办法，使其产生一种新的效果。

写好演讲稿的要素三：纯口语化。

口语和书面语的不同之处，一是用来看的，可以仔细察看，辨认、思索，回味;一是用来听的，只能在听清听懂之后再理解，再感悟。通俗易懂，是演讲语言的一大特点，即用听众熟悉，能马上理解的语言，把要讲述的内容，用浅显明白的话语表达出来。避免采用生涩、艰深、冷僻的词语，也避免引用不好理解的古文和诗词、外文，避免过多使用专业术语和学术名词。总之，语言要明朗化、浅易化、大众化。切忌一开场就来几句优美的排比句或是抒情的散文式的语言。能口语化的，尽量用口语。要明白一个简单的道理，听你演讲的是立即就能明白你的意图，从你的演讲中，马上就能够有所收获，能受你的语言感染，被你的情绪打动。就如你正饥饿时候，眼前给你一袋大米，就是再上乘的米现在吃不上，解决不了问题，要是给你拿来几块面包，哪怕是两个土掉渣的烧饼，你可以立即吃下去，即刻产生热量。演讲辞重在讲，不需要语言有多美，一定要很实在。既然演讲属于论说文体，虽然也讲事实，也有描述、抒情，但那些只是手段，议论才是总体特点和要求。它总要阐明自己的主张、见解与态度，或者申诉，或者解说，或者动员，或者鼓励，或者阐明，总之，都是在说理。演讲又是用口语面对面的说理，不能像书面语那样写几万字乃至几十万字;也不能像书面语那样采用论证严密，附加成分多的长单句，分句多的长复句。因为句子太长，严密倒是严密，但是，听众的听力跟不上，不容易连起来理解、掌握句子的整个意思，难消化。正由于这两点，带来了口语的另一个特点：朴实无华，简短有力。

写好演讲稿的要素四：主题紧扣。

主题是演讲内容的主体和核心。演讲者在说明问题、发表主张或反映社会生活现象时，表达出的基本观点都要围绕主题。我们讲，参加一次演讲活动，最重要的是扣题。知道自己要说什么，要讲那些与主题有关的话。每次参加演讲比赛或是竞聘、述职，组织者都会有一个明确的主题，表明主办者开展此次活动的目的、由头。所以演讲者在接到演讲任务前，首先要做的是，了解活动意图，摸准组织者确定的主题，精心研究主题所含有的内在意义，然后再动脑筋谋篇布局。即使是无主题演讲，实际上演讲者自己也要心中有数，一定要围绕一个主题表达自己鲜明的观点。跑题肯定不会获奖，也没有人会真心的给你赞赏。

写好演讲稿的要素五：联系实际。

女性创业要把握几大要素 第6篇

因为性别的局限，女性在自己创业的时候，不可避免地也会遭遇一些问题。首先是人脉问题，女性在商业上人脉一般不如男性，大部分女性天性不喜欢应酬，社交的圈子有限。女性在工作之余，一般很少另结人缘，这些特性对事业会有负面影响。不过在原行业做到高级职位的女性，则一般不存在这个问题。

其次是专业知识问题，管理需要全面的知识结构，部分女性以前没有担任过管理职位而选择创业，需要补充大量的知识。然后是坚强的意志力，这是创造力的必要条件，否则难以开拓出新局面，而女性在这方面特别需要亲友的支持。

亚力山大健身俱乐部的老板唐雅君在大陆上海东方新天地开设中国区的第一家旗舰店，砸下庞大资金，风险极大，令她商业界众多好友为她捏一把冷汗。不过，唐雅君个人倒是胸有成竹、沉稳应对，并且再接再厉，继续在北京快速拓点，目前偶尔听闻一些小资派的北京人说起亚力山大健身中心，都大表认同与肯定，这些客户的回馈都是唐雅君努力冲刺的发电机。不过，每个成功的人士后头，肯定都有那么一两位灵魂人物，例如，唐雅君的妹妹就为她扮演管理上的后盾，而亚力山大会馆也时时可看到唐雅君的母亲穿梭的身影，她不时亲切的问候会员,这是最后一次，让人感受到主人经营会馆的用心与贴心。这些家人的支持力量就像唐雅君的综合维他命，时时替冲刺事业的她补充再出发的能量。

女性创业，其次是人事问题，尤其是家族创业，人员之间的协调会比较棘手。女性有时候会缺乏财务观念，无法透过财务报表的问题觉察到企业可能存在的问题。此外，女性创业还面临着年龄压力，没有充分的精力支撑下去;家庭影响，不幸福的婚姻，也会对事业有巨大影响;另外，产业变迁和产业结构的变化，使得她们错失先机，

女性创业家不同于男性创业家的一点是，不少创业女性不求大、只求好;不求快、只求稳，不急于追求企业的快速增长，而是在兼顾既有资源可以获利的前提下，使得企业稳定发展。不过相反地也正是因为女性求稳的性别特质，所以在社会剧烈变迁的时候，会难以适应，容易裹足不前。另外，女性创业的过程，除了受其本身的创业经验所影响,，也与其生命历程与家庭关系密切相关。

女性创业必须兼顾多重角色，家庭的责任与负担并不会因之而减少，是件非常辛苦的事情。例如，我身旁一位长辈，她在当了家庭主妇之后，重新投入职场，加盟一家餐厅的经营，由于她的认真负责、业绩卓著，很快的就在一年后又开了第二家店。但是伴随新局面而来的，是更长的工作时间，其家人对于她日渐减少的家庭互动时间，感到非常的不适应，尤其她的先生也抱怨连连，不习惯自己的太太从一个家庭主妇一跃而成事业女强人。这个问题对我这位长辈带来很大的困扰，她私下对我说：「如果今天我单身，我一定选择继续在工作上冲刺，毕竟我过去20年一直牺牲自我、为家人付出所有心力。尽管现在的我终于尝到了一点点创业的乐趣，但今天我得考虑到家人的感受以及家庭生活的品质，家如果不成家，就称不上一个女人的成功，所以我势必要中途放弃我的理想，就当它是一个美丽的、但有缺憾的梦吧。唉!」

不过，我这位长辈朋友也说，有过创业经验之后，她觉得比以前来得更富足，富足谈的不是她赚了多少钱，而是一种感受。她到了中年之后，能够亲尝创业的滋味、能够维系家庭的完整、能够与老友间维持长久而美好的友谊，她自认人生至此，真是太富足了。

书房风水必备的几大要素! 第7篇

书房风水必备的几大要素！

书桌对于一个家庭来说都是一个必不可少的物件，同时，书桌也是住宅环境中的一个重要组成部份，更是书房最核心的内涵。现在，在知识经济大的时代背景下，不管是对于家庭还是公司来说，书桌越来越受到人们的重视。这样一来，书房既是办公场所的延伸，又是居家生活的一部分。而书房风水的好坏就直接关系到了事业成败。下面真灵验网将为大家讲解一下：书房风水必备的几大要素。

一、难以聚气的书房

任何房间宁可小而雅致，忌大而无当。有些家居比较宽敞的住家，将书房设置得很大，其实在这样的书房里看书或者写作，都难以集中精神，而且如果是老板或是经理，在如此之大的书房里“运筹帷幄”，对事业的发展有极大的妨碍，不可不慎。

二、书房的角煞

靠窗的书桌，要注意窗外十公尺以内其它房屋射入的尖角，尖角距离越远影响越小，越近影响越大。写字台上的工作必需用品，也是书房的装饰陈列品。如文房四宝的安置，笔筒、笔架的摆放，无不具有很强的观赏价值且具有装饰性。

三、颜色选择

书房的颜色，应以浅绿色为主。这主要是因为文昌星(也有人称为文曲星)，五行属木，故此便应该采用木的颜色，绿色为宜，这样会扶旺文昌星。另外，单以生理卫生而言，绿色对眼睛视力具有保护作用，对于看书看得疲劳的眼睛甚为适宜，有“养眼”作用。

四、座有靠山

透明的玻璃帷幕建筑是一种流行的趋势，但是，作为一个事业的主持者或重大决策的执行者，座位切不可背靠玻璃，这种“背后无靠”的情形是经营者的大忌，必然会损失财运及事业的发展。办公桌左右不可冲厕所门，办公桌不可面对套房或公厕之墙壁。

五、书桌的方位

一般来说，将书桌对着门放置比较好，比如书房的门是向南的，就将书桌也向着门放置即可;这是方向问题。书桌的方向要对着门，但在位置上却要避开门，不可和门相对。不然受门外煞气直冲，不但精神无法集中，而且这种长期受冲的书桌位置，必定给事业带来损失。这是书桌放置的最基本规则。书桌不能面窗，否则会产中“望

空”，造成不良效果。

六、横梁压顶

宣传册设计的几大要素 第8篇

1、文字

文字作为视觉形象要素，它首先要有可读性。同时，不同的字体变化和大小及面积的变化，又会带来不同的视觉感受。文字的编排设计是增强视觉效果，使版面个性化的重要手段之一。

在宣传册设计中，字体的选择与运用首先要便于识别，容易阅读，不能盲目追求效果而使文字失去最基本信息传达功能。尤其是改变字体形状、结构，运用特技效果或选用书法体、手写体时，更要注意其识别性。

字体的选择还要注意适合诉求的目的。不同的字体具有不同的性格特征，而不同内容、风格的宣传册设计也要求不同的字体设计的定位：或严肃端庄、或活泼轻松、或高雅古典、或新奇现代。要从主题内容出发，选择在形态上或象征意义上与传达内容相吻合的字体。

在整本的宣传册中，字体的变化不宜过多，要注意所选择的字体之间的和谐统一。标题或提示性的文字可适当地变化，内文字体要风格统一。文字的编排要符合人们的阅读习惯，如每行的字数不宜过多，要选用适当的字距与行距。也可用不同的字体编排风格制造出新颖的版面效果，给读者带来不同的视觉感受。

2、图形

图形是一种用形象和色彩来直观地传播信息、观念及交流思想的视觉语言，它能超越国界、排除语言障碍并进入各个领域与人们进行交流与沟通，是人类通用的视觉符号。

在宣传册设计中，图形的运用可起到以下作用：

注目效果。有效地利用图形的视觉效果吸引读者的注意力。这种瞬间产生的强烈的“注目效果”，只有图形可以实现。

看读效果。好的图形设计可准确地传达主题思想，使读者更易于理解和接受它所传达的信息。

诱导效果。猎取读者的好奇惦，使读者被图形吸引，进而将视线引至文字。图形表现的手法多种多样。传统的各种绘画、摄影手法可产生面貌、风格各异的图形、图像。尤其是近年来电脑辅助设计的运用，极大地拓展了图形的创作与表现空间。然而无论用什么手段表现，图形的设计都可以归纳为具象和抽象两个范畴。

具象的图形可表现客观对象的具体形态，同时也能表现出一定的意境。它以直观的形象真实地传达物象的形态美、质地美、色彩美等，具有真实感，容易从视觉上激发人们的兴趣与欲求，从心理上取得人们的信任。尤其是 一些具有漂亮外观的产品，常运用真实的图片通过精美的设计制作给人带来赏心悦目的感受。因为它的这些特点，具象图形在宣传册的设计中仍占主导地位。

另外，具象图形是人们喜爱和易于接受的视觉语言形式。运用具象图形来传达某种观念或产品信息，不仅能增强画面的表现力和说服力，提升画面的被注目值，而且能使传达富有成效。

需要注意的是，具象图形、图像的选择、运用要紧扣主题，需要经过加工提炼与严格的筛选，它应是具体图形表现的升华，而不是图片形象的简单罗列、拼凑。

抽象图形运用非写实的抽象化视觉语言表现宣传内容，是一种高度理念化的表现。在宣传册设计中，抽象图形的表现范围是很广的，尤其是现代科技类产品，因其本身具有抽象美的因素，用抽象图形更容易表现出它的本质特征。此外，对有些形象不佳或无具体形象的产品，或有些内容与产品用具象图形表现较困难时，采取抽象图形表现可取得较好的效果。

抽象图表单纯凝练的形式美和强烈鲜明的视觉效果，是人们审美意的增强和时代精神的反映，较之具象图形具有更强的现代感、象征性、典型性。抽象表现可以不受任何表现技巧和对象的束缚，不受时空的局限，扩展了宣传册的表现空间。

无论图形抽象的程度如何，最终还是要让读者接受，因此，在设计与运用抽象图形时，抽象的形态应与主题内容相吻合，表达对象的内容或本质。另外，要了解和掌握人们的审美心理和欣赏习惯，加强针对性和适应性，使抽象图形准确地传递信息并发挥应有的作用。

具象图形与抽象图形具有各自的优势和局限，因此，在宣传册设计的过程中，两种表现方式有时会同时出现或以互为融合的方式出现，如在抽象形式的表现中突出具象的产品。设计时应根据不同的创意与对象采用不同的表现方式。

3、色彩

在宣传册设计的诸要素中，色彩是一个重要的组成部分。它可以制造气氛、烘托主题，强化版面的视觉冲击力，直接引起人们的注意与情感上的反应；另一方面，还可以更为深入地揭示主题与形象的个性特

点，强化感知力度，给人留下深刻的印象，在传递信息的同时给人以美的享受。

宣传册的色彩设计应从整体出发，注重各构成要素之间色彩关系的整体统一，以形成能充分体现主题内容的基本色调；进面考虑色彩的明度、色相、纯度各因素的对比与调各关系。设计者对于主体色调的准确把握，可帮助读者形成整体印象，更好地理解主题。

在宣传册设计中，运用商品的象征色及色彩的联想、象征等色彩规律，可增强商品的传达效果。不同种类的商品常以与其感觉相吻合的色彩来表现，如食品、电子产品、化妆品、药品等在用色上有较大的区别；而同一类产品根据其用途、特点还可以再细分。如食品，总的来说大多选用纯度较高，感觉干净的颜色来表现；其中红、橙、黄等暖色能较好的表达色、香、味等感觉，引起人的食欲，故在表现食品方面应用较多；咖啡色常用来表现巧克力或咖啡等一些苦香味的食品；绿色给人新鲜的感觉，常用来表现蔬菜、瓜果；蓝色有清凉感，常用来表现冷冻食品、清爽饮料等。

在运用色彩的过程中既要注意典型的共性表现，也要表达自己的个性。如果所用色彩流于雷同，就失去了新鲜的视觉冲击力。这就需要在设计时打破各种常规或习惯用色的限制，勇于探索，根据表现的内容或产品特点，设计出新颖、独特的色彩格调。总之，宣传册色彩的设计既要从宣传品的内容和产品的特点出发，有一定的共性，又要在同类设计中标新立异，有独特的个性。这样才能加强识别性和记忆性，达到良好的视觉效果。

4、编排

我们在编排设计一章中讲述的各种编排方法、规律，同样适用于宣传册的设计。需注意的是，宣传册的形式、开本变化较多，设计时应根据不同的情况区别对待。

页码较少、面积较小的宣传册，在设计时应使版面特征醒目；色彩及形象要明确突出；版面设计要素中；主要文字可适当大一些。

页码较多的宣传册，由于要表现的内容较多，为了实现统一，整体的感觉，在编排上要注意网格结构的运用；要强调节奏的变化关系，保留一定量的空白；色彩之间的关系应保持整体的协调统一。

为避免设计时只注意单页效果面不能把握总体的情况，可采用以下方法来控制整体效果：

人物刻画的几大要素与方法 第9篇

写人的文章要会在叙事的过程中，对最能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。包括外貌描写、语言描写、动作描写、心理描写等。

1、外貌描写

也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象；通过外貌描写，揭示人物的身份；通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界；通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。

2、语言描写

语言描写有对话和独白两种。对话是两个人或几个人的谈话；独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到“闻其言，见其人”的作用。语言描写要注意以下两点：一是文章中人物的语言要精心筛选，把那些足以能表现人物的个性特点、最能表现中心思想的语言，写进文章中；二是好的语言描写，一定是符合当时的情景，符合人物的性格、身份、性别、年龄和文化修养等方面的特点。

对话描写有四种形式：说的话写在后面，说话人后面用引号；说的话在前，说话人写在后，用引号、句号；前后各引一句或几句，中间交代谁说的，用逗号；只写人物语言，不写说话人。这四种形式要根据实际需要灵活事业，避免行文死板。

3、心理描写

心理的人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。心理描写的要求是：要真实，要有根据；人物的心理变化要自然，合情合理；心理描写要为文章的中心思想服务；在描写人物的心理活动时，要客观、谨慎，不能以己之心，度人之意。

人物刻画的几大要素与方法

小学生作文时，大多采用第一人称（“我”活“我们”），采用这种人称作文，就不能用“他想”的形式来写人物的心理活动，因为“我”不可能钻到别人的脑子里去看。此时，可以换一种方式——在描写人物的语言、神态、动作上下功夫，这样可能更合情理，使人感到真实可信。

心理描写除了用“我想”之外，还可以采用以下几种方法：（1）提出问题，引入所想的内容。（2）使用假设，流露心理活动。（3）字里行间，流露着“想”。（4）直接抒发心中所想。

4、动作描写

动作描写是通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。看一个人，不仅要听他怎么说，更要卡他如何做，正所谓“听其言，观其行”，因此，动作描写是直接刻画人物形象，展示人物精神面貌，把人物写“活”的重要手段。那么，怎样描写人物的动作呢？

首先，要选择关键性的动作来写。一个人做事的时候，会有许多动作。但他们不可能、也没有必要把这些动作一个不少地都写出来。这就要求选择那些关键性的、最有意义的动作来写。