活动营销方案与流程

活动营销方案与流程（精选9篇）

活动营销方案与流程 第1篇

元旦春节

一．活动主题：××珠宝“摇钱树”送礼百分百

二 活动时间： 元旦与春节 三.活动目的：

通过××珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四.活动形式：

凡在××珠宝柜购买满3000元的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇××珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、××珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换××珠宝抱枕

69-100号兑换××珠宝挂历

2.宣传造势：

（1）在活动前和活动中在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“××珠宝‘摇钱树’ 送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

520活动

一．活动主题： 浪漫情人节,说出您的爱 二 活动时间：2.14„„

三.活动目的：钻石是极之罕有的天然瑰宝。每颗钻石的独特个性与其背后不同的故事赋予它更人性和珍贵的价值。过去数百年来，钻石一直见证人类每个重要的时刻。今日，钻石继续以神秘浪漫气质令世人倾倒：戴上爱情钻石，见证幸福永恒的爱!四.活动形式：

1、店门口布置： X展架，彩带拱门

2、店内布置：布置成浪漫氛围，吊旗、心形粉色汽球玫瑰花在橱窗集中展示并写上花语、情侣大公仔展示

细则：

购物即可获得玫瑰花1枝 寓意“你是我的唯一”

500——999元 3枝 寓意“我爱你”

1000——1499元 5枝 寓意“爱你无怨无悔”

1500——2499元 9枝 寓意“天长地久”

2500——3499元 10枝 寓意“全心全意”

3500——4999元 12枝 寓意“心心相印”

5000元以上 20枝 寓意“永远爱你，此情不渝”

国庆节活动

活动主题:迎国诞，赏维多利亚港 策划思路:值黄金周又逢结婚旺季，通过

对爱情的赞颂，结合国家诞辰，勾起对美好婚姻 的憧憬，从而达到营销目的。

活动内容: 1.购素金满2000元减50元，珠宝镶嵌6~8折。

2.凡购买任务珠宝首饰足3000元，均可获得刮刮卡一张，可累加，不可超三次。

特等奖（2对）价值4999元港澳双人双飞豪华游

一等奖（10名）价值1999元港澳单人双飞豪华游

二等奖（20名）价值588元转运珠手串一条 三等奖（30名）价值100元安琪月饼一盒

3凡是十一出生，可凭身份证到店里领取精美礼品一份，先到先得送完即止。

抽奖方法（共刮刮卡500张，凭购物电脑单据抽奖）

备注*:刮中旅游的顾客，出行日期定三个月以，与旅行社商谈好，由珠宝店出资。

*吊旗制作双面，一面使用主题，一面使用旅游景点。*物料，刮卡，展架，吊旗，POP展板

日期提前一星期宣传

圣诞节，元旦

活动主题：圣诞欢乐“送”今夜等你来，圣诞狂欢，好礼惠相聚

————————今夜，你最闪耀

策划思路:以营销方式带动年轻人消费

1.黄金每克优惠15元，铂金每克优惠25元。珠宝镶嵌类6~8折。

2.狂欢大礼包，全场购3999元赠紫色礼包，电影卷两张+圣诞小礼物

购5999元赠红色小礼包，电影卷两张+金箔玫瑰+圣诞小礼物

购10999元赠金色大礼包，电影券两张+黄金转动珠一颗+巧克力平安平安圣诞大派送

12.24-12.25在珠宝店门口派位圣诞老人免费发气球，糖果类小礼物*（电影票无期限）

形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

新年活动方案

活动主题：迎新春，贺金年

活动内容:（以农历12月18日~年初五）1.黄金1000减18,铂金1000减28,钻石8.8折。

优惠后满1888即可参与抽红包活动，可累积，不可超五资 要点：

1金店店内悬挂各种带有传统喜气的挂饰，“中国结”红灯笼”，“福字”等； 2各种宣传品以“红”色调为主，渲染出一片节日喜庆氛围

制作新年首饰导购手册，将各类珠宝产品标上祝福语向消费者发放。

3店门口放置大型POP展板，画面以“鸿福临门为背景，物料设计制作：吊旗、报广、宣传单页、POP展板，珠宝红包(800个）福字礼包，中国结、红灯笼、福字,利是封共3000份（含赠送）

店面布置完毕LED灯播广告：15秒

活动营销方案与流程 第2篇

一、 时间

8月 30日周二晚上8时半到10时

二、 地点

南宁市双拥路老树咖啡厅

三、 议程

序号

时间

内容

责任人

备注

1

8；008；30

签到、分小组就坐

辅导员

2

8；309；00

分小组讨论并完善班规和班委职责，由小组推选一名代表陈述该组观点

组织委员、学习委员

辅导员进行汇总和修改

3

9；009；30

共同讨论李教授预留的课后作业中的一部分，由小组推选一名代表陈述该组学习心得

学习委员

4

9；3010；00

研究通过下一次横县考察方案，生活委员收取班会费、并公布班会费收支情况

组织委员、生活委员

5

10；00以后

自有交流，活动结束

四、 费用预算

人均消费50元左右，包括咖啡、饮料、小吃和场地租用费用，计划从班会费中列支。

企业营销活动与营销环境分析 第3篇

关键词：企业营销活动,营销环境,分析

美国著名市场学家菲利普·科特勒对市场营销环境是这样解释的:影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。具体地说就是:“影响企业的市场营销管理能力, 使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。”

换句话说, 市场营销环境指一切影响、制约企业营销活动的内部条件和外部环境的因素总和。这些因素可分为宏现环境 (包括人口环境、自然环境、经济环境、科学技术环境、政治法律环境和社会文化环境等) 和微观环境 (可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众等) 。

在一般情形下, 宏观环境因素决定微观环境因素, 宏观环境常常通过微观环境作用于企业的营销活动。宏观环境中的五个不同方面因素又相互作用, 对企业营销活动产生制约和影响。微观环境也对宏观环境有重要的反作用。这些力量与企业形成协作、竞争、服务、监督的关系, 直接地影响和制约着企业服务目标市场的能力———企业营销活动。

一、对市场营销环境分析是企业营销活动的基础

开展市场营销活动的目的一方面是为了更好地满足人们不断增长的物质和文化生活需要, 同时也是为了使企业获得最好的经济效益和社会效益。要实现上述目标, 其立足点和根本前提就是要进行市场营销环境分析。只有深入细致地对企业市场营销环境进行调查研究和分析, 才能准确而及时地把握消费者需求, 才能认清本企业所处环境中的优势和劣势, 扬长补短。否则, 企业便不可能很好地实现其满足社会需求和创造好的经济效益和社会效益的目的, 甚至陷入困境, 被兼并或被淘汰。许多企业的实践都充分证明, 市场营销环境分析是企业市场营销活动的立足点和根本前提, 成功的企业无一不是十分重视市场营销环境分析的。

企业市场营销的一切活动都是在市场营销环境下进行的。社会生产力水平、技术进步变化的趋势、消费者需求结构的改变、国家一定时期的政治经济政策等, 都直接或间接地影响着企业的生产经营活动。成功的企业经营者, 都十分注重市场调查与分析市场营销环境。忽视市场营销环境分析, 通常会使企业生产经营活动遭受影响和冲击。

例如:爱尔琴国民钟表公司的失败。美国著名的爱尔琴国民钟表公司自1864年创立以来, 直至1958年, 在美国享有盛名, 销售量一直上升, 支配着美国的钟表市场。但1958年以后, 消费者对手表的需求发生了变化:由要求手表计时非常准确、名牌及耐用的观念改变为只需要一个能计时、外表吸引人及价格低的手表。因此, 分销渠道也由珠宝商店向大众化商店拓展。当竞争者适应市场需求变化而投入了适合消费者需求的产品时, 该公司仍陶醉于自己的高质量手表, 从而导致了其经营的失败。因此, 营销企业只有密切注意对营销环境进行调查、预测和分析, 才能确定适当的生产经营战略, 并相应调整企业的组织机构、管理体制和营销活动, 使之与变化了的市场环境相适应。

二、市场营销环境制约着企业市场营销活动的进行

企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同, 同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会大小不一。一般来说, 市场营销环境主要包括两方面的构成要素:一是微观环境要素;二是宏观环境要素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动, 而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。

比如:市场营销微观环境中构成企业营销内部环境的各部门的协调配合及各自工作的效果和效率, 直接影响到企业产品销售甚至营销活动的成效。因此, 企业的生产能力、财务能力、职工素质、研究和发展的状况以及企业在公众中的形象等, 构成营销内部环境的主要内容, 影响企业为消费者提供商品的能力。

市场营销宏现环境中的经济环境就制约着一个企业对其某项新产品的定价;在任何社会制度下, 企业的营销活动都必须受到政治与法律环境的强制和约束, 这种环境是由那些强制和影响社会上各种组织和个人行为的法律、政府机构、公众团体所组成的, 企业时时刻刻都能感受到这些方面的影响。可以这样说:企业的营销工作总是在一定的政治和法律环境下运行的。例如:1997年, 美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争, 而夹在两者之间的是一家跨国百货公司———沃尔玛公司。当时, 争执的激烈程度从下面的报纸新闻标题中可见一斑:“将古巴睡衣从加拿大货架撤下:沃尔玛公司引起纷争”、“古巴问题:沃尔玛公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局:加拿大与美国赌外交”、“沃尔玛公司将古巴睡衣放回货架。”

三、市场营销环境为企业市场营销活动带来环境威胁的同时也带来了市场机会

所谓环境威胁, 就是营销环境中对企业营销不利的趋势, 对此如无适当的应变措施, 则可能导致某个品牌、某种产品甚至整个企业的衰退或淘汰;而营销机会则是企业能取得竞争优势和差别利益的市场机会。在现实生活中, 机会和威胁往往是同时并存的。就像一枚硬币的两面, 一面的存在以另一面的存在为前提, 且在一定条件下可以相互转化。如果企业不注重市场环境的分析, 它所失去的不仅是新的市场营销机会, 而且可能遭到变化了的市场环境的威胁;如果对环境威胁十分重视, 积极地寻求规避威胁的对策, 不仅可能消除威胁, 而且极有可能将威胁转化为企业发展的新机遇。

营销环境的不断变化造成新的机会和危机, 这种变化有些是缓慢的, 可以预测的;有些是急剧的, 难以预测的。各行各业之间所处环境也不尽相同, 按其变化的速度可分为三类:1、稳定的环境, 如某些食品的市场环境是想对稳定的, 基本上与人口变化成正比;2、缓慢变化的环境, 款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代60、70年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测, 多数企业能有条不絮地适应这种环境变化;3、急剧变化的环境, 在20世纪70年代石油危机之后, 油价猛涨, 每桶油价从1970年的2.23美元涨到1982年的34美元, 这种变化是急剧的, 令许多企业措手不及, 损失严重。

同一环境变化对不同行业的影响也不同, 它可能对某些企业或行业造成危机时, 同时又带给另一些行业或企业提供机会。上述三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时, 企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说, 三种变化并非是既定不变的, 同行的竞争都会使行业之间产生剧变, 谋取市场突破口, 找出利润新增高点。

例如:几年前, “早一粒, 晚一粒”的康泰克广告曾是国人耳熟能详的医药广告, 而康泰克也因为服用频率低、治疗效果好而成为许多人感冒时的首选药物。可自从2000年11月17日, 国家药监局下发“关于立即停止使用和销售所有含有PPA的药品制剂的紧急通知”, 并将在11月30日前全面清查生产含PPA药品的厂家。像“康泰克”、“康得”、“感冒灵”这些消费者平时较常使用的感冒药, 因含PPA而成为禁药。中美史克“失意”, 三九“得意”, 三九医药集团的老总赵新先想借此机会做一个得意明星。赵在接受央视采访时称:三九有意在感冒药市场大展拳脚。赵新先的概念是:“化学药物的毒害性和对人体的副作用已越来越引起人们的重视。无论在国内还是国外, 中药市场前景非常被看好。”三九生产的正是中药感冒药。三九结合中药优势与舆论, 不失时机地推出广告用语:“关键时刻, 表现出色”, 颇为引人注目。也想抓住这次机会的还有一家中美合资企业———上海施贵宝, 借此机会大量推出广告, 宣称自己的药物不含PPA。在这些大牌药厂匆匆推出自己的最新市场营销策略时, 一种并不特别引人注意的中药感冒药———板蓝根, 销量大增, 供不应求。经过一年多的角逐, 感冒药市场重新洗牌, 新的主流品牌格局已经形成。

环境是企业生存发展的空间, 企业作为社会经济组织, 不可能脱离环境而开展市场营销活动。这些环境的变化既给企业带来了机会, 又可能给企业造成威胁。营销环境对企业营销活动的影响是至关重要的, 处理好与营销环境的关系, 是企业生存与发展的前提。

参考文献

[1]胡志勇.市场营销学.中国商业出版社, 2000.8.

[2]邹艳梅.市场营销实务.大连理工大学出版社, 2012.8.

[3]陈清泰.中国大型企业的成长环境[J].经济管理文摘, 2002.6.

活动营销方案与流程 第4篇

【关键词】工作流程；任务驱动；教学模式

实践性教学是营销与策划专业教学的核心，尤其是以职业教育为主的高校，对专业人才的培养更偏重对学生的岗位实际操作能力的培养，需要将所学的营销与策划专业的相关理论知识与实际操作有机地结合起来，并侧重实际操作能力，也就是动手能力。在开展“工作流程”“任务驱动”的教学模式研究以前，笔者所在教学团队在市场营销专业教学中，加大了实践性教学的比重，将营销专业理论性教学与实践性教学的课时比例调整为接近1：1；建立以学校主体为法人的营销策划有限公司，同时与社会各行业领域的知名企业建立长期稳定的合作关系、建立稳定的校外实训基地，组织学生开展灵活多样的营销实践活动，取得了一定的成效，积累了较为丰富的经验。但是，在实训、实践教学过程中，由于企业生产运作需要及学生实训时间的局限性，学生普遍感觉只对自己所接触到的岗位有些认识，不能对企业的工作流程有一个完整的认识，对由学生向岗位职员的角色转变也不是非常自然和流畅。而企业也普遍认为，他们是学生，顶岗也是学生实习，而不是员工。劳动力供需双方的融合不是很融洽。为此，我们认为，有必要实施一种能够让学生不拘泥于岗位、能够迅速进行角色转变的教学方法，缩小学生所学与企业所需之间的差距。根据探索和研究，我们发现“工作流程”、“任务驱动”的教学模式是一种较好的方法。

一、“工作流程”“任务驱动”模式教学法的可行性

不同行业的实体企业有其特定的产品模式、成本、质量等核心要素，也包含了不同的工作任务、和岗位流程。营销与策划专业的学生面向全社会各个行业领域，所学的一般理论知识不能满足行业企业需要。企业产品的市场开拓、维护、巩固；不同企业行业策划方案的制定；不同客户的沟通、交流、反馈等，这些工作内容截然不同，任务要求也不一样。“工作流程、任务驱动”的教学模式可以让学生直观的认识和了解不同行业、岗位流程的营销模块。所谓“工作流程、任务驱动”，就是按照社会组织的岗位流程将营销知识与岗位技能结合起来，要求学生将所学的知识用于实践，完成既定的任务，学生在完成任务的过程中学会使用所学知识分析、解决问题，从而激发出学生的学生动力，体现教学环节中的学生主动性。同时学生也可以获得成就感，加强他们的自信心，从而产生更大的求知欲望，逐步形成良性循环，培养学生勇于开拓进取的学习精神[2]。

二、“工作流程”、“任务驱动”模式教学法的实施

笔者所在团队通过项目带动、任务驱动，成功的实施了由营销与策划专业学生参与组织和实施的多项教学和实践活动。如营销技能大赛、企业市场推广策划、产品促销活动策划、企业调查问卷设计等项目任务，学生们全程参与赛事的赞助、策划、组织和实施，并作为主要实施者。

“工作流程、任务驱动法”教学法的实施首先要确立教学项目的选取依据，“工作流程、任务驱动”模式教学的组织及管理制度，教学的实施计划及进度，教学的保障制度，教学的信息反馈及控制制度，教学学生应掌握的技能及知识要素指标体系以及模式教学的考核指标及制度。只有完整的考核制度才能保证“工作流程、任务驱动法”的科学实施，才能完成我们的目标，达到预期效果。

那么应该如何在教学环节中践行“工作流程、任务驱动法”的教学模式呢？我们以《人员推销学》课程为例，如果是 “工作流程、任务驱动”模式教学的实施，那么学生是去真正推销真实产品，而不是实验、实训模拟、组织教学。可以让学生体验寻找潜在顾客、接近顾客、识别顾客问题、现场演示产品、处理顾客异议、销售谈判、促成购买，并最终建立长期关系这一完整的工作流程。通过一个完整的“工作流程、任务驱动法”教学环节的实施：工作任务安排-完成任务-遇到问题-解决问题-任务完成-总结评价，有效的将岗位技能与市场营销理论知识学习融合，促进学生对市场营销学基础知识的认识和理解，提高了学生发现实际问题、分析问题、解决问题的能力，同时培养学生处理突发性事件的能力，综合提升学生的动手实践能力，缩短从“学生”向“岗位技能人才”的转型时间，实现学生、用人单位、学校的三赢。

三、“工作流程”、“任务驱动”教学法研究意义

“工作流程”、“任务驱动”模式教学能使学生体验真实营销环境，切实体现教、学、练并重，平行实施的教学特点。在操作性较强的岗位中培养学生规范化、程序化意识，

提高职业院校学生综合技能。真正体现职业院校“职业能力培养”的教学要求和职业院校的办学特色以及服务社会、培养人才的职能。

四、“工作流程”、“任务驱动”教学法的思考

“工作流程”、“任务驱动”模式教学法是将理论作用于实践的一种教学方法。在真正的岗位工作上，在真实项目任务的驱动下，学生进行学习活动探索任务和完成任务。对于学生来说项目任务驱动在促进学生掌握所学理论知识、提高能力的同时也培养了其实际动手能力，激发出学生的创新能力。要达到以上效果要求工作岗位任务的设计质量要能够体现理论知识的实践需要，它直接决定教学质量，假设学生只是为了完成任务而去完成任务，没有锻炼和提升能力，这样的“工作流程”、“任务驱动”的教学任务也是失败的。

可见，“工作流程”、“任务驱动”教学法的实施中，教师在进行“岗位任务”设计时，要为学生设计、构造出典型的操作性“岗位任务”，让学生在完成“工作岗位任务”中掌握知识、技能和方法，真正践行学生主体、教师主导的教学过程，切实实现全面提高人才综合素质，使之成为适应时代发展、符合人才要求、满足社会需求的实用型人才。

参考文献：

[1]《项目教学法在营销策划专业中的应用 - 综合课件 - 道客巴巴》.互联网数据

[2]韩雪，赵雪虹.《“任务驱动法”在市场营销教学中的应用》.《赤子》，2012

[3]肖苏.《任务驱动式教学法在《市场调查与预测》课程中的运用》.《读与写：教育教学刊》，2010

活动营销方案与流程 第5篇

年会的具体安排：

年会时间：*月*日下午3点到21点

年会地点：公司会议室

年会人员：公司全体人员(不可缺席)

年会内容：简介(聚餐、总结、表彰、活动、领奖)

开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考

首先的一个小重点：许愿签到墙

不知道其他公司做不做但是经传古文化传播有限公司策划的年会活动都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。

其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：

会议室鲜花布置：通过传古文化传播有限公司从事年会晚会活动策划、会场布置等活动经验来分析，会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。

再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。

公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。

再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个主席台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。

准备工作都准备好了，就等正点。

我们公司年会准时下午3点开始:

1.boss宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。

2.各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。

3.先进个人做一个演讲

4.表彰先进个人、先进部门

5.聚餐活动開始

大约18点左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好时间)，接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。

上海传古文化传播有限公司成立于XX年，时至今日公司依托多年礼仪行业服务经验，努力打造自身专业品牌,频频亮相于文化盛事及企事业大型庆典，为各企事业单位提供专业创新的庆典活动。如：开业庆典、开工仪式、奠基仪式、封顶仪式、竣工仪式、开盘仪式、颁奖仪式、周年庆典、公司年会、生日布置、婚礼布置、新闻发布会、产品宣传、展览促销、竣工典礼等各种大型庆典活动。公司年度人事工作计划范文

一、人员调配管理

本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。

二、劳动合同管理

做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好～年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价

为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理

结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众～，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作

根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在～年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作：

随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

活动营销方案与流程 第6篇

一活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。

随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，一百年将来能够更好的面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特

主办这次启程杯营销模拟大赛，只在通过这次大传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。

二主办单位：中北大学创业协会

赞助单位：启程兼职信息站ADJ包店

三活动时间：2009年10月18日至11月8日

四活动地点：08101H

五参与人员：中北大学创业协会会员

六赛前准备：

<1>分组（暂定10组，每组20人）

按排分组，每一排为一组，10排，每排20人。

<2>编写营销策划书

每组选出一名联系人，一个部长负责指导两个组，在指导部长、联系人和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写（策划书做两份，一份用Word一份用PPT，Word版策划书规格：文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为四号字体并且加粗）。策划方案必须注意其专业性和可行性。

<3>培训

讲解策划书的编写方法及编写技巧。

方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。

<4>制作宣传海报

每组制作一份能够展现本组风采的宣传海报，比赛时贴于协会展板上。

要求：海报大小为普通试卷大小。

<5>奖品：优胜奖1名（证书+小奖品）

优秀组2名（证书+小奖品）

最佳创意奖1名（证书+小奖品）

最佳协作奖1名（证书+小奖品）

其余团队均有小奖品赠送

<6>在协会网站公布最新比赛信息。

<7>制作商品模板。

七活动宣传：

1、以宣传板的形式展于中央大道。

2、在中央大道悬挂条幅。

八比赛方式：团体赛是本次大赛的特色，也是创业团队合作精神的具体表现。

九活动流程：

1、第一阶段：初赛

时间：2009年10月31日晚

地点：教室（待定）

流程：

<1>主持人宣布比赛开始，介绍评委嘉宾。

<2>主持人介绍比赛规则及评分标准。

<3>参赛队伍上场，并简要介绍自己的队伍，包括口号、队名、成员等，时间为1分30秒。

<4>主持人宣布“团队介绍”环节得分。

<5>每队选出一名或多名（由各队视情况而定）代表解说本队的营销方案（用PPT演示）。

<6>主持人宣布“解说”环节得分。

<7> 拉赞助模拟赛：

各队选好所要营销的商品模板，由协会各部部长模拟商家，各队根据自己编写的策划书进行模拟拉赞助比赛。

<8>主持人公布“模拟拉赞助’环节得分。

<9>由评委和嘉宾当场评定比赛结果。

2、第二阶段：决赛

时间：2009年11月7日晚

地点：教室（待定）

流程：

<1>主持人宣布活动开始，介绍评委、嘉宾及分组。

<2>主持人适当的介绍比赛流程、评分规则和计分形式。

<3>每个团队准备2分钟以内的自我风采展示。

<4>理论知识必答题。

由提问组进行提问，共10道有关营销的题目，每队以抽签的形式试回答其中一道题。

（5）主持人公布“理论知识必答题”环节的得分

（6）实战环节：参赛各队根据已编写好的营销方案，以抽签形式选择营销对象，开始实战营销。

（7）评分阶段：比赛结束后，由统分组搜集评委的评分单并进行统分，在交给主持人，统分期间，请评委及嘉宾点评。

（8）主持人宣布评分结果，并作总结。

（9）嘉宾评委颁奖。

（10）比赛结束，各部门留下一部分人整理会场。

十、评分标准：评委将由着“公平、公正、公开“的原则进行评判。

1、初赛：主要分为三部分（团队介绍*10%+营销方案解说*50%+拉赞助模拟赛*40%）

1)团队介绍主要以印象分为主。要求有新意、有特色。

2)营销方案解说:

(1)书面评分,占总分的80%(营销策划书要求具有实用性）.(2)解说评分,占总分的20%,要求陈述有理有力有据,分析中肯恰当.简洁明了。

3)拉赞助模拟赛:

(1)发扬团队精神,队员之间配合的默契程度.（40%）

(2)语言表达的连贯性，与商家谈判的灵活性（60%）决赛：

1）理论知识必答题：（占总分的30%）分为选择题和简答题。每对回答哪类型的提题由抽签决定。选择题答对得满分，答错不扣分，简答题由评委视答题情况而定。

2）实战环节（占总分的70%）

（1）发扬团队精神，队员之间配合的默契程度。

（2）营销策略和技巧。

（3）营销目的的明确性。

（4）产品定价的合理性。

（5）语言表达的连贯性。

十一、人员分配：

后勤工作组：负责安排场地和一些赛前设施准备。

题目搜机组：搜集本次比赛的比赛题目。

宣传策划组：宣传和策划本次活动，处理一些临事件。

主持人：主持活动。

十二、主要经费预算：

打印复印费：策划书打印、题目打印

宣传费用：展板、条幅、海报。

营销活动流程(共享稿) 第7篇

为了更好的拓展全省一般图书市场，利用丰富多彩的营销活动营造良好的社会文化氛围促进销售，连锁总部结合门店开展营销活动的具体情况，对开展较频繁的买赠、打折、讲座签售等活动流程进行了梳理，具体介绍如下： ◆活动基本流程

一、活动准备（提前一、二周）

1、负责营销活动人员及时将总部下发的活动方案转交门店负责人或相关业务人员，对活动做到重点关注、传达到位、积极响应。

2、活动相关柜组组长、营业员要充分知晓活动详情，如活动时间、方式、要求、品种、图书卖点等，结合门店实际情况做好图书请购、备货等工作。

3、需要门店报名的活动，请在要求时间内向营销部或供商报名，以便供商进行活动确认、安排活动档期、发放赠品及宣传品等工作。

4、做好店堂内、外的活动宣传工作。通过POP海报、X展架、电子显示屏等方式做好店堂宣传，通过微信、宣传单、直销人员宣传等方式做好店外宣传。有条件的还可与当地各新闻媒体联动，深化重点营销活动的宣传效果。

二、活动进行中

传品，宣传设计内容要简介、明了、有吸引力，充分告知读者促销活动细则。

4、买赠期间，相关柜组要关注活动图书的销售情况，及时添订避免断货，同时做好活动赠品的发放、登记、管理工作。如需补加赠品，应提前与供商做好沟通。

5、活动结束后，门店营销人员应将图书陈列照片、赠品发放登记表、销售情况回传给连锁分公司营销部或出版社。

◆打折销售

一、活动开始前：

1、门店接收到活动方案后，根据对让利幅度、图书品种确定活动参加与否。不参加的门店在规定时间内向营销部提出申请，总部将不再在系统中对其进行打折设定。总部对逾期未提交申请的门店视为同意。

2、POS机必须保证在活动开始前与省店信息数据同步，确保门店系统接收到已设定的商品打折信息。POS机自动根据优惠时间进行打折销售。

二、活动执行中：

1、门店在系统中查看POS销售优惠活动流程：进入菜单“系统设置——前台折扣定义”，选择“核算单位”，并选定“折扣类型”为“单品折扣(不分会员)”（该折扣类型

2、门店POS机必须保证在活动结束后与省店信息数据同步，及时做前台结账，确保账务核对数据的准确性。

3、财务对账。连锁门店操作流程（对账方式同销售对账）：财务管理→连锁店按单对账→选择相应的对账批次号→查看相应的单据情况，其中活动优惠的已经标注为“优惠”类型，核对无误后→确认。

4、账务结算。连锁分公司财务与各门店结算时根据“优惠”情况，冲减活动期间门店销售让利金额（即优惠金额）。

5、活动结束后，应及时撤除活动宣传品，避免纠纷。

◆销售奖励

1、提前一周，门店根据活动品种、库存、销售情况，做好图书备货。

2、在活动期间，门店应对活动产品重点陈列、推荐，辅以海报宣传，自行组织各种促销活动，带动图书的销售。

3、活动结束后，门店与供商核对销售数据，确定奖励等级或金额。如需门店开具发票，门店应根据要求在规定时

栏杆等有安全隐患的地方。

3、在进口、出口、接近签售点1-2米处设置护栏，最好设专人站岗维持秩序。背景板的后面尽量不要有空间，避免读者从后面插队签名或拍照，现场容易乱。

4、安置、调试好音响设备，对现场电源做好布控，确保音响正常使用和线路的安全。

5、签售桌子、台巾、席签、鲜花、签字笔、矿泉水、1-2个手持话筒、座椅等。如有抽奖、赠礼等环节，需准备序号、抽奖箱等相关物品。

（二）宣传

1、了解嘉宾背景、讲座主题，确定受众群体，做好对口宣传；了解讲座或签售所需时间，确定活动开始日期、时间。

2、店内宣传。提前半月或一周在店堂做好活动宣传，张贴活动海报，充分利用宣传单、微信、店堂广播、电子显示屏、POP海报、横幅、宣传画、群发短信等资源，告知读者活动详情，增加读者期待度，调动参与积极性。

3、媒体宣传。根据组织方提供签售会宣传软文、新闻通稿，社店双方共同联系媒体，或书店与当地报社、广播电台、网络、电视台等新闻媒体接洽，在活动开始前一周（或3天）发布活动宣传预告，增加活动宣传广度。

4、与当地新闻媒体沟通，确定媒体采（专）访、报道

费用项目。

2、门店根据情况发放签售字号。售书时每人一张发放给读者，已提前购书的读者凭书也可领取字号，读者凭号排队等待签售。

3、设专人负责各准备工作的落实、签售中各环节的衔接工作、突发情况的处理工作。

4、现场拍照尽量侧重于活动场景、签售人群等场景，供后续报道使用。及时将活动情况、成果进行小结，做好资料留存。

二、讲座、签售活动流程

（一）开场前

1、活动开始前接作者至休息区，安排采访或交流。

2、主持人（主持人可由书店、组织方或邀请嘉宾主持）致开场词，简要介绍作者及签售作品内容、签售流程及安全提醒，聚拢人气，为签售做好铺垫。（组织方或可提供宣传录音或视频用于签售暖场）。

（二）活动开始

1、作者及嘉宾出场简短致辞，讲座开始。根据情况可适当与现场读者进行互动，或安排媒体提问环节（为保证现场效果，需提前与作者、媒体进行沟通）。

2、作者签售。

安排1-2名签售中为作者服务人员，如翻书、盖纪念

纳的人数；讲座现场条幅、投影、背景板、电子显示屏的内容；大体梳理讲座流程；确定讲座完毕是否对学生已带图书进行签名。

2、如不在学校签售，务必请主持人在讲座结束后，向学生告知作者为同学们签名的时间和地点，告知时要侧重于“小读者见面会”、“交流会”，避免用“签售”等敏感字词。不参加讲座的学校或班级，请告知学生签售的时间与地点，不要仅仅通知学校领导层。

3、活动在场外应注意天气温度与室外音响扩音效果。讲座现场如有互动，请准备2-3支手持话筒，并安排1-3名老师负责传递话筒。

4、活动结束请作者一行先行离场，避免拥堵。

5、与学校沟通好活动流程等事宜，协调做好学生发动、安保、讲座场地、桌椅、音响等工作。备好签字笔、鲜花、席签、话筒等物料。

（三）宣传

1、店堂外：印发宣传单、活动告知卡（背面可附带课程表）、张贴宣传海报、新闻媒体报道。

2、店堂内：陈列码堆、POP海报、X展架、条幅、背景板、电子显示屏。

3、微博、微信等媒体的营销对高等院校学生的宣传最为有效，在校内配合海报、条幅、背景板等宣传品。

15、购完图书的读者可凭序号排队。如时间允许，读者可在序号纸上写上姓名，方便作者抄录。

6、人流密集时，营业员要反复安抚读者（特别是随行家长）不要着急，一定会得到作者签名，消除读者焦躁情绪。

（六）高校签售现场注意事项

1、会场设置排队点的指示牌、离场签售的路线指示牌（A4纸打印也可，现场秩序维护态度要温柔而坚定，不要直接拿着话筒喊）。提前与学生会沟通好会场秩序，现场翻书和维持队伍的工作人员对待读者要耐心、谦恭，因为他们的态度代表着作者、书店、学校的形象。

活动营销方案与流程 第8篇

一、晨间接待,美丽约会(7:40～8:00)

“幼儿园,应该是孩子们的乐园!”让孩子幸福、快乐地生活是我的追求。每天,我和孩子相约在这个“流淌着奶和蜜”的世界里。我用温暖的怀抱迎接每个孩子的到来,可爱的孩子们回报给我灿烂的笑容,这是我们之间心与心的交流。我会和孩子谈论彼此的衣服,一起记录天气,一起感受大自然的变化……

二、户外游戏,健康快乐(8:00～8:40)

“幼儿园必须把促进幼儿的健康放在工作的首位!”每天,我保证孩子有足够的户外活动时间,带领孩子进行快乐的晨间锻炼。欢快的热身操活动,帮助孩子在活动前舒展筋骨;丰富的游戏材料,给孩子足够选择的空间;精彩的集体游戏和体操,洋溢着师生的热情与活力。同时,我注重过程中的渗透式教育:游戏材料是发动孩子收集废旧材料一起制作的;器械操是我和孩子们一起创编的;那挥舞的彩带,神奇而富有变化,那是我们共同的创意。

户外游戏时,我及时鼓励胆小的孩子勇敢走过“梅花桩”,给第一次成功翻过地垫的孩子送去大拇指。同时,我注重“保教结合”,比如随身带上毛巾,照顾好爱出汗的孩子。每个孩子都能健康,是我最大的心愿。

三、晨间谈话,畅所欲言(8:40～8:50)

晨间谈话时,我注重给孩子创设自由、宽松的语言交往环境,如大姐姐般用心倾听孩子的心声。我鼓励孩子大胆地和老师、同伴交流,引导孩子乐意表述自己的想法和感受,让他们体验到交流所带来的快乐。我们谈论自己的心情,交流自己的发现,讲述和爸爸妈妈一起完成的“亲子研究单”……

四、分享点心,幸福你我(8:50～9:10)

该吃点心了,我提醒孩子餐前洗手,并在洗手间用图片的形式提醒孩子正确、认真、仔细地洗手。我给孩子们分发牛奶、点心,引导孩子快乐分享,和孩子进行亲切交流。看着孩子们津津有味地吃着,幸福在我的心头荡漾。

五、集体活动,创意无限(9:10～9:40)

我积极汲取先进的教育教学思想,把“蒙特梭利教育”“研究性学习”引向课堂,注重幼儿的操作学习、探索学习、体验学习;重点研究将科学与艺术、阅读相结合,引导孩子“阅读科学、体验科学、演绎科学”。在主题性探索活动中,我尊重孩子的意愿,鼓励他们用自己的方式表达自己的想法、愿望与要求。从孩子的角度出发,遵循“我带来的,我喜欢”→“我喜欢的,我想玩”→“我想玩,我还想做”→“我做了,你来欣赏”的主题生成模式,和孩子们一起探寻,一起发现,一起创造,一起为成功欢呼!

六、课间游戏,丰富多样(9:40～9:50)

集体活动后,丰富、安全的课间游戏陪伴着孩子们。神奇有趣的魔尺、充满挑战的拼图、变化莫测的万花筒……等着孩子们去选择。我希望自己做好一个播种者,把理想的种子、情感的种子、智慧的种子播在孩子们的心坎上。课间,我还会有意识地引导孩子喝水。“播种一个行动,收获一种习惯!”我要以我的行动养成让孩子终身受益的好习惯。

七、集体游戏,精彩纷呈(9:50～10:50)

游戏时,我特别享受!享受孩子的思维方式,享受孩子的做事方式。结合各节日,我开发了多个主题游戏:爱心天使、阅读天使、节能天使、创意天使、感恩天使……一个个活动轮番上阵,精彩纷呈。孩子和我一起收获着发现、收获着成功、收获着快乐!

八、餐前准备,花样百出(10:50～11:05)

每天,我都会变着花样和孩子一起度过快乐的餐前环节。手指游戏、绘本欣赏、新闻发布等,从多个角度、以多种形式为孩子搭建展示、交流的舞台。餐前,我还会用各种方式让孩子了解午餐菜谱,在我的班级,孩子都是小主人,他们有权利知道每件事情。如,可以用“传话”的方式,让孩子们在“合作传递”的过程中感受丰富的午餐。在认识菜谱的过程中,孩子们学会了食物的分类,懂得了人体所需的营养素……

九、共进午餐,美味相伴(11:05～11:40)

在轻松、愉快的氛围中,孩子们开始享受美味午餐。我会关心每一个孩子的进餐情况。体弱的、肥胖的、挑食的……每个孩子都在我的心头!把“天天感动孩子”当成一种责任,我的关心孩子能感受,孩子的感动我会好好收藏!

十、饭后散步,悠闲自在(11:40～12:00)

餐后,我会带着孩子走一走,看一看、聊一聊。我注重“充分利用自然环境和社区的教育资源,扩展孩子生活和学习的空间”。“幼儿是在与环境的互动中发展的”,我和孩子在散步中表达着自己的想法,分享着自己的发现。我发现,每个孩子的视角都是独一无二的,每个孩子的表达都是精彩的。

十一、安然午睡,甜蜜惬意(12:00～2:20)

散步归来,柔美的音乐响起,孩子们该午睡了。我会充分发挥“同伴群体”这一宝贵的教育资源,让孩子们在脱衣服时互相帮助;我也会提醒孩子“自己能做的自己做”,逐步引导他们学会自我管理。这个孩子一会儿就睡着了,我会小心翼翼地给他拉好被子;那个孩子需要我轻拍他几下才肯入睡,我就满足他;还有这位,需要好长时间才能入睡,没关系,让他“酝酿”一会儿吧,只要不影响别人……

综合实践活动主题与流程的确定 第9篇

[关键词]主题 流程 综合实践 目标 任务

[中图分类号] G623.9 [文献标识码] A [文章编号] 1007-9068（2016）27-077

综合实践活动主题的确定是学生经历提出问题、形成主题、确定实践活动方法的学习过程，是综合实践主题活动不可缺少的重要环节，为后期活动的展开做必要的准备。那么活动主题确定的目标任务是什么？操作流程又是怎样的？通过实践与总结，我提出几点看法。

一、活动主题的确定

在综合实践的活动的教学中，确立一个综合实践活动的主题需要考虑很多因素。例如学生的兴趣爱好、生活经验与学校的人文环境、现有资源等。然后再以现实生活为切入点，确定适合本班学生操作的综合实践活动主题。确定综合实践活动的主题包括创设活动情境、形成适应的活动主题、确定适当的形式方法等三个方面。

1. 确保活动的真实性

教师在确定主题时要联系学生生活实际。综合实践主题活动所包含的若干子活动都应是真实的。因此，主题活动的背景、活动实施的环境以及参与活动的人员也应是真实的。在综合实践主题活动中创设活动情境的作用是激发学生参与活动的兴趣和获取知识的欲望。如某校六年级某班在开展“自护自救”主题活动前，播放了一个新闻视频片段并阅读文字报道，深入分析2014年12月31日晚23时发生在上海外滩陈毅广场的踩踏事故的原因、过程和结果，突出自护自救的重要性，从而激发了学生对自护自救知识与技能的兴趣和求知欲。在综合实践主题活动中创设活动情境的途径有多种，如新闻分析、情境再现、模拟表演等。如“中国传统节日——春节”主题活动中教师用情景再现的形式创设活动情境，教师展示除尘、送灶神、祭祖、年夜饭、拜年、迎财神、写春联、贴年画等过春节的活动图片和视频，激发了学生研究春节和参与春节活动的兴趣，产生探究春节的强大求知欲，同时带领学生进入过春节的氛围中。

2.形成适性的活动主题

形成活动主题是活动主题确定的核心任务，形成适性的活动主题更是学生顺利、持续开展活动的先决条件。只有符合学生的年龄特征、知识结构、家庭背景和兴趣爱好的活动主题才是适性的。如某校五年级某班开展了“我们的运动会我们做主”的主题活动，学生根据自己参加过一至四年级运动会的经验和在运动会中承担工作中的六项任务，分别是组织报名、组织训练、宣传报道、医疗急救、后勤保障、安全保卫。

3.确定适当的活动方法

每一个主题活动都有一种或多种活动方式，给每一个主题活动选择适当的活动方法是学生顺利开展实践活动的基本保证。如“中国传统节日——春节”的子主题——春节的活动，学生选择了三种活动方式，即网络搜索国内外华人过春节的活动、问卷调查本地过春节的活动以及设计写春联、送春联等活动。

二、确定活动主题的操作流程

综合实践活动主题在确定前，首先要明确活动主题的确定方式。主题确定方式大体可以分为三种，即封闭式、开放式和半开放式。封闭式是指教师结合学校、社区、学生的实际情况等各方面因素，为学生指定主题，但是在确定主题之前教师要做专门的调查研究。开放式是指教师通过研究学生的兴趣爱好和课程资源情况，以学生为主体确定主题的方式。半开放式通常是教师通过与学生交流、讨论，大致了解学生的兴趣爱好情况，并对校内外课程资源作足分析，然后拟定几个主题，让学生选择其中一个或几个主题作为活动主题。

活动主题确定的基本操作流程包括提出研究问题、表达主题内容、形成活动主题、确定活动形式等。

1.提出研究问题

提出研究问题是形成活动主题的前提，也是学生必备的综合实践活动能力。教师可以通过“我们可以研究什么？”或“我们可以开展什么活动？”等问题引导学生提出问题，学生通过向同伴阐述完整的问题来检验研究内容的正确性。如在形成“中国传统节日——春节”的活动主题前，学生提出了以下研究问题：（1）春节的起源是什么？（2）春节是怎样发展的？（3）春节要吃哪些食物？（4）春节吃的食物是怎样制作的？（5）春节吃的食物有什么寓意？（6）现在每年春节的假是怎样放的？（7）过去每年的春节的假期是怎样的？（8）春节有哪些活动？（9）这些春节活动是怎样开展的？（10）余姚市有哪些过春节的习俗？（11）我国各民族过春节有哪些习俗？（12）国外华人过春节有哪些习俗？（13）关于春节有哪些传说或故事？（14）关于春节有哪些文学作品？（15）过春节的流程是怎样的？

2.表达主题内容

学生在使用头脑风暴提出研究问题时，需要进行正确、快速地记录，未经过专业训练的学生不可能在短时间内记录出全部的问题，因此，可用关键词进行记录。另外学生在提出研究问题时需要整体把握活动主题，因此，主题内容可采用思维导图的形式来表示。在确定“中国传统节日——春节”的主题内容时，学生经过个人独立思考、小组交流、集体展示的过程形成了以下的思维导图，导图完整地体现出活动的主题与内容。

3.形成活动主题

分类归纳是整理主题内容、形成活动主题的主要方法。学生在做出思维导图的基础上将主题内容进行分类、整理并归纳出活动主题，如将送春联、贴年画、走亲访友、发压岁钱等归纳为“春节的活动”，将本地过春节的习俗、各民族过春节的习俗、国外华人过春节的习俗等归纳为“春节的习俗”。在中国传统节日——春节的活动中形成了八个活动主题：春节的习俗、春节的活动、春节的假期、春节的故事传说、春节的文学作品、春节的流程、春节的起源与发展、春节的美食等。

4.确定活动方法

综合实践活动主题的确定是一项不断开展的工作。综合实践活动主题需要分层次，在大主题确定后，还要引导学生不断地将主题范围缩小，逐步确定具体研究和学习的内容。即每一个主题活动有一至两个主要的活动方法，还需准备多个辅助方法。如“春节的活动”的主要活动方法是设计与实施，辅助方法是网络搜索、访问与考察等。

良好的开端是成功的一半。活动主题的确定是综合实践主题活动的开始，主题的确立直接影响到整个主题活动的开展。因此，教师在指导学生确定活动主题时必须务实、深入，应选择较为生动具体的主题和材料，便于学生感知、理解和操作，同时要考虑学生是否具备相应的知识经验，是否符合学校课程资源的实际情况，这样才能顺利开展实践活动，使学生学有所成。