哈尔滨航天风华科技股份有限公司-深圳证券交易所

哈尔滨航天风华科技股份有限公司-深圳证券交易所（精选9篇）

哈尔滨航天风华科技股份有限公司-深圳证券交易所 第1篇

航天科技控股集团股份有限公司

监事会议事规则

(最新修订稿)

二○○七年二月二十八日

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目

录

第一章第二章第三章第四章第五章第六章

总则…………………………………………………………2 监事…………………………………………………………2 监事会………………………………………………………3 监事会主席…………………………………………………4 监事会决议…………………………………………………5 附则…………………………………………………………5

第一章 总则

第一条 为维护股东和公司的合法权益，规范航天科技控股集团股份有限公司的运作，提高监事会工作效率和科学决策水平，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》等有关法律、法规、规章以及《航天科技控股集团股份有限公司章程》制订本规则。

本规则，适用于航天科技控股集团股份有限公司（以下简称公司）全体监事。

第二章 监事

第二条 监事由股东代表和公司职工代表担任。

第三条 监事每届任期三年。监事中股东代表监事由持有及合并持有公司10％股份的股东提出候选人名单，经股东大会出席会议的股东所持表决权的半数以上同意选举产生或更换，职工代表监事担任的监事由公司职工民主选举产生或更换，监事连选可以连任。董事、总经理和其他高级管理人员不得兼任监事。

第四条 公司职工代表担任的监事不得少于监事人数的三分之一。

第五条 监事任期届满未及时改选，或者监事在任期内辞职导致监事会成员低于法定人数的，在改选出的监事就任前，原监事仍应当依照法律、公司章程或本规则的规定，履行监事职务。

第六条 监事享有以下权利：

（一）出席监事会会议，并行使表决权；

（二）有权建议召开监事会；

（三）列席公司股东大会、董事会会议的权利；

（四）享有公司经营情况的知情权；

（五）经监事会委托，核查公司业务和财务状况的监事，有查阅帐册和文件的权利，有权要求董事和公司有关人员如实提供有关情况；

（六）根据法律法规和《公司章程》以及因受监事会的委托而享有的其他监督权利。第七条 监事应履行以下义务：

（一）监事应当保证公司披露的信息真实、准确、完整。

（二）监事应当遵守法律、行政法规和本章程，对公司负有忠实义务和勤勉义务，不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产。

（三）监事不得利用其关联关系损害公司利益，若给公司造成损失的，应当承担赔偿责 任。

（四）监事执行公司职务时违反法律、行政法规、部门规章或本章程的规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任

第八条 监事依法行使监督权的活动受法律保护，任何单位和个人不得干涉。公司为监事履行职责的行为提供必要的办公条件及业务经费。

第九条 公司股东大会或者职工代表大会对不履行监督职责的监事有权解除其监事职务。

第十条 监事连续二次不能亲自出席监事会会议的，又未授权其他监事代为表决的，视为不能履行职责，股东大会或职工大会应当予以撤换。

第十一条 监事提出辞职或者任期届满，其对公司及股东负有的义务在其辞职报告生效后或者任期届满后的合理期间内依然存在；其对公司负有的保密义务仍然有效，直至成为公开信息为止。

第三章 监事会

第十二条 监事会设监事三名。其中二名由股东代表出任，由股东大会选举或更换；一名由公司职工代表出任，由公司职工民主选举或更换。

第十三条 监事会的人员和组成，应当保证监事会具有足够的经验、能力和专业知识，能够独立有效的行使对董事、高级管理人员履行职务的监督、对公司财务的监督及检查工作的顺利完成。

第十四条 监事会主席召集和主持监事会会议；监事会主席不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持监事会会议。

第十五条 监事会行使下列职权：

（一）应当对董事会编制的公司定期报告进行审核并提出书面审核意见；

（二）检查公司财务；

（三）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、本章程或者股东大会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；

（四）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；

（五）提议召开临时股东大会，在董事会不履行《公司法》规定的召集和主持股东大会职责时召集和主持股东大会；

（六）向股东大会提出提案；

（七）依照《公司法》第一百五十二条的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼；

（八）发现公司经营情况异常，可以进行调查；必要时，可以聘请会计师事务所、律师事务所等专业机构协助其工作，费用由公司承担。

第十六条 监事会对董事、经理和其他非董事高级管理人员的违法行为和重大失职行为，经全体监事过半数同意，有权向股东大会提出更换董事、经理和其他高级管理人员的建议。

第十七条 监事会对董事、经理和其他非董事高级管理人员的监督记录以及进行财务和专项检查的结果应成为对董事、经理和其他非董事高级管理人员的绩效评价的重要凭据。

第十八条 公司在出现下列情况时，即依据法律或者章程的规定应召开但逾期未召开临时股东大会的，监事会可以通过决议的方式要求董事会召开临时股东大会：

（一）董事人数不足法定最低人数或者公司章程所定人数的三分之二；

（二）公司累计需弥补的亏损达股本总额的三分之一；

（三）持有公司百分之十以上对外发行股份的股东提出书面建议时；

第十九条 在股东大会上，监事会应当宣读有关公司过去一年的监督专项报告，其具体内容为：

（一）公司财务的检查情况；

（二）董事、高级管理人员执行公司职务时的尽职情况，对有关法律、法规、《公司章程》及股东大会决议的执行情况；

（三）监事会认为应当向股东大会报告的其他重要情况；

第二十条 监事会认为确有必要时，有权对股东大会审议的提案独立出具意见，并提交独立报告。

第二十一条 监事会进行财务检查，每年至少为一次，监事会认为确有必要时，可以请会计师事务所，律师事务所协助其工作。由此发生的费用由公司承担。

第二十二条 监事会每年至少召开二次会议。会议通知应当在会议召开十日以前书面送达全体监事。

第二十三条 监事会会议通知包括以下内容：举行会议的日期、地点和会议期限、事由及议题，发出通知的日期。

第四章 监事会主席 第二十四条 监事会设主席1人，监事会主席为监事会召集人。监事会主席由全体监事过半数选举产生。

第二十五条 监事会主席行使下列职权：

（一）召集和主持监事会会议并检查监事会决议的贯彻情况；

（二）代表监事会向股东大会报告工作；

（三）列席董事会或者委托其他监事列席董事会；

（四）在公司与董事、经理、及其他非董事高级管理人员（高级管理人员的范围，由《公司章程》规定）发生诉讼纠纷时，由其代表公司出庭与前述人员进行诉讼。

对于公司与属于前款第四项规定的人员，发生的诉讼纠纷。除监事会主席应代表公司出庭应诉外，监事会认为确有必要时，有权独立聘请律师事务所，会计师事务所协助其工作。由此发生的费用由公司承担。

第五章 监事会决议

第二十六条 监事会决议必须经全体监事的过半数表决通过。第二十七条 监事会决议以投票方式表决。

第二十八条 监事会应当将所议事项的决定做成会议记录，出席会议的监事应当在会议记录上签名。

监事有权要求在记录上对其在会议上的发言作出某种说明性记载。监事会会议记录作为公司档案至少保存10年。

第六章 附则

第二十九条 本规则未尽事宜，按照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》等有关法律、法规、规章以及《航天科技控股集团股份有限公司章程》的规定执行。

第三十条 本规则由航天风华科技股份有限公司监事会负责解释。

第三十一条 本规则的修订由监事会提出修改草案，提交股东大会审议通过。第三十二条 本规则自股东大会通过之日起实施。

航天科技控股集团股份有限公司董事会

二○○七年二月二十八日

北京航天赛德科技发展有限公司 第2篇

公司秉承:“艰苦奋斗、勇于攻坚、开拓创新、无私奉献”的航天精神和“创新是灵魂、挑战是动力、管理是财富、质量是生命”的企业理念, 不断创新, 以更高科技含量, 更具竞争力的产品服务于客户。

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哈尔滨航天风华科技股份有限公司-深圳证券交易所 第3篇

关键词：网络营销；搜索引擎营销；E-mail营销

中图分类号：F72 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-02-00120-01

一、哈尔滨冰点科技网络营销管理概况

哈尔滨冰点科技有限公司的网络营销主要是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动满足顾客对网络营销的需求，主要体现在下述方面。

（一）信息的即时处理管理技术的应用

信息即时处理是网络公司开展网络营销必须具备和完善的业务能力，信息的及时性和真实性决定了信息的效度，决定了信息能否为企业带来利润，对于信息处理的技术，哈尔滨冰点科技开发了自己的JI系统运行管理。

（二）网络销售管理

哈尔滨冰点科技网络销售管理主要涉及网站的建设管理，网站的客户维护系统管理，网站的支付管理以及网站的客户论坛管理等数个方面，几个方面相辅相成构成了一个完整的营销系统。

二、哈尔滨冰点科技在网络营销管理方面存在的问题

（一）对网络营销的认识存在偏差

哈尔滨冰点科技有限公司会已经实现认识层面上的网络营销意识，而且有了常规的运作。但是在实际上并没有开拓出自己特色的现代网络营销模式，其经营的理念更是没有更新，这导致哈尔滨冰点科技有限公司网络营销处于流于形式。

具体表现在：哈尔滨冰点科技有限公司网站长期没有更新，没有联系信息，只是作为摆设，没能真正起到与外界之间进行桥梁的作用，因此导致了哈尔滨冰点科技有限公司对网络营销产生的误区。

（二）搜索引擎营销问题突出

哈尔滨冰点科技有限公司在搜索引擎营销上主要存在的误区有两个：一时没有正确的优化思想作为指导；二是技术手段过分单一，仅仅依靠搜索引擎本身开展营销服务，忽略了裙带系统带来的利益。哈尔滨冰点科技有限公司的网页相对偏少，如果哈尔滨冰点科技有限公司以这样的方式进行下去就不能达到公司想要的搜索引擎营销的效果。

（三）E-mail营销思维存在短路

哈尔滨冰点科技有限公司在使用电子邮件营销时往往只注重自己的利益，考虑的不够彻底，并没有换个角度从顾客的方面去想。单一的片面的追求信息发布率，单纯的给网民洗脑，忽略了网民信任度和信息价值等关键因素。

三、哈尔滨冰点科技在网络营销管理方面的改进建议

（一）树立现代网络营销观念和意识

对于哈尔滨冰点科技有限公司的工作人员，特别是领导阶级的人员来说，要有明确的观念和意识。一定要改变自己的传统经营思想，树立正确的价值观念以及对网络营销的新观念。

哈尔滨冰点科技有限公司也应该通过自己的方式让消费者改变自己的消费观念，让消费者清楚网络营销会给他们带来更大的方便和快捷。

（二）优化搜索引擎营销

哈尔滨冰点科技有限公司优化的技术应该要尽量满足百度的要求，这样才能扩大对哈尔滨冰点科技有限公司的推广。主要手段可以通过友好网站链接，热点推广等手段进行，以此来推广哈尔滨冰点科技有限公司的网站，让顾客熟知哈尔滨冰点科技有限公司的详细信息。

（三）改进与完善E-mail营销管理

哈尔滨冰点科技有限公司在开展E-mail营销时应该要针对顾客的角度去考虑，不要发放一些没有意思无聊的信息，这样既减少了公司的知名度也给顾客留下了不好的印象，对公司产生了反感。

公司应该大力拓展网络论坛，促成客户群建设，让客户在论坛中交流感受，互相引导，加强口碑效应。这里面特别要提到www.giabbs.com（珠宝论坛）的成长，它就是典型了论坛发展成为商业推广网站的成功案例。它的成长模式是通过搭建基础平台，邀请国内翡翠评价大师进论坛讲课，吸引国内翡翠玩家，玩家形成共同的消费集团，有了消费资源，即买家资源以后，翡翠终端商户便纷纷联系网站站长要求进站设置网店，这样，珠宝论坛网站作为一个基础平台，为共同的消费者提供了大量的商品资源，也为大量的商户提供了巨大的消费市场，但是这种成长模式较为缓慢，要经历3-5年的周期，却是我们冰点科技可以借鉴的。

飞速发展的国际互联网已经促使网络技术的迅速发展，网络已经成为我们生活当中不可缺少的一部分，在全国各地各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围之际，改组企业内部结构和发展新的网络营销管理方法，已经成为给企业带来全新变化，促使企业迅速发展，抢搭互联网营销世纪班车的重要手段。

参考文献：

[1]张卫东.网络营销理论与实务[M].北京：电子工业出版社，2011-05：6-12.

北京航天赛德科技发展有限公司 第4篇

公司秉承:“艰苦奋斗、勇于攻坚、开拓创新、无私奉献”的航天精神和“创新是灵魂、挑战是动力、管理是财富、质量是生命”的企业理念,不断创新,以更高科技含量,更具竞争力的产品服务于客户。

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深圳普力特科技有限公司 第5篇

2002年，普力特科技有限公司在深圳正式注册成立。由于成立前期深厚的技术储备基础，在当年第四届深圳高新技术成果交易会(CHTF)上，普力特科技就推出自主知识产权的MAXICOM网络总线G系列智能家居产品，该产品因其强大的功能、稳定的性能迅速赢得了广大专业人士和业内媒体的关注和认可。

2004年，在上海第六届住宅产业交易会(CIHAF)上，随着MAXICOM网络总线智能家居产品在市场上的广泛应用，普力特MAXICOM智能家居产品荣膺“中国十大智能家居品牌”称号。

一直以来，普力特科技秉承“诚信务实、简单高效”的经营宗旨和行动准则，全力服务于我们的客户

包括房地产开发公司、系统集成公司、装饰装修公司以及广大的终端客户。同时，为快速推进智能家居市场的发展，普力特遵循开放合作的理念，大力在全国范围内发展渠道合作伙伴和项目合作伙伴。两年来，取得了丰硕的成果。

公司的分支机构和渠道伙伴遍及全国数十个省市自治区。除广东省外，覆盖的城市和地区包括：北京、上海、天津、重庆、浙江、福建、湖南、陕西、四川、云南、山东、湖北等。

普力特深信，人们在对安全、舒适、环保的生活环境上的追求是没有止境的。同理，普力特对智能家居技术的融合和产品的推陈出新也是没有止境的。

目前，普力特科技在自有网络总线智能家居产品的基础上，已经和韩国合作推出基于电力线控制的K系列智能家居产品；在无线技术和总线技术的融合上也和合作伙伴开始了深度合作。在今后，普力特的MAXICOM将逐步由产品品牌向家庭智能平台进行过渡，在这个平台上，我们的客户可以依据自己的资金、应用、喜好来选择最适合自己需求的智能家居产品。最终，普力特将力争把MAXICOM建设成为智能家居业内值得客户和合作伙伴信赖的标志。

哈尔滨航天风华科技股份有限公司-深圳证券交易所 第6篇

技术特点:

_入料端采用先进的熟料入口分配系统�KIDS) 及脉冲供风, 使出窑高温熟料快速冷却, 提高了熟料的强度和易磨性, 彻底消除堆“雪人”及“红河”现象对篦板的毁坏, 提高设备运转率。

春优化的篦床分区供风, 精确控制各冷却区域的用风量, 最终达到高效冷却, 获得高的热回收效率, 提高单位面积产量, 节能效果显著。

•活动充气梁摆动补偿器采用国外先进技术, 能补偿篦床在三维空间的运动, 全金属, 免维护, 即使篦床整体下沉也不影响使用效杲。

•高效新型充气篦板 (具有附壁喷吹效应) , 采用COANDA喷嘴的水平通气, 喷发速度达40ni/s�增强了熟料和冷却空气之间通过传导和对流产生的热交换, 使空气均匀的穿透熟料层, 提高热交换率, 减少篦板磨损、延长使用寿命。

•新型篦床防跑偏装置, 无磨损, 不需润滑, 耐高温。基本不需更换。与挡轮防篦床跑偏相比具有无可比拟的优点。

•新型风室密封装置, 耐磨、耐高温、使用寿命长。杜绝橡胶石棉板或胶皮密封的不耐磨现象。

•将原TC1164 (2500t/d) 篦冷机传动连杆装置两端的滑动轴承 (铜套) 改为滾动轴承, 改造后拆装方便、节约润滑油用量, 使用寿命长。

技术指标:

•出料温度65°C+环境温度

•热效率>78%

o二次风温>1150°C

•发电量平均可提高2k Wh/t lie左右

•实际单位冷却风量1.8~2.I Nm Vkg熟料

春设备运转率>9 8%

•篦板使用>2年, 入料端阶梯篦板>5年

春三次风温>900°C

•单位篦面积产量可达到50t/m2.d

技术团队:

我公司技术人员改造过20多台各型号篦冷机, 均为多年从事篦冷机改造设计的专家, 有着丰富的经验, 对国内外各种型号篦冷机均都特别熟悉, 能根据每个厂的实际情况, 制定出理想的改造方案。我们对每道制造安装工序严格要求, 每项工程严格的验收制度, 每个技术人员的严格执行, 确保工程的卓越品质, 并悉心为您提供满意的全程服务。

我公司奉行“用户第一, 质量至上”的原则, 愿为广大水泥企业提供先进的技术服务, 卓越的产品质量, 确保用户满意。不管您的篦冷机有什么问题, 您的一个电话, 剩下的事情由我们来解决。

欢迎来电垂询!

另:我公司提供球团矿冷却专用篦冷机。

哈尔滨三泉科技开发有限公司

公司地址:哈尔滨市南岗区学府路293号

联系人:宋辉

电话/传真:0451-83185445

邮政编码:150000

手机:18846813366/18846813388

哈尔滨航天风华科技股份有限公司-深圳证券交易所 第7篇

责任竞争力案例

公司简介

富士施乐高科技（深圳）有限公司为日本独资企业，自公司成立以来，曾被中国外经贸部评为“全国外商投资双优企业”和“全国出口200强企业”，并一直跻身于“深圳市工业百强企业”之列，是深圳市最大的日资企业。

问题

生产的高速发展、职工的大幅增加，也不可避免地增加了环境的负担。富士施乐（深圳），一个把“实现可持续发展的社会”作为自己最高目标的企业，理所当然的把解决这种污染和浪费当成了自己的责任。

解决方案

2003年初，富士施乐（深圳）制定了“垃圾零排放”目标和实施方案，全面推进垃圾再资源化活动。

在排污方面，富士施乐（深圳）环境管理及污染物控制都已经纳入ISO14001环境管理体系，水、气、声、渣等各类污染物排放达到法定标准，在2004年9月实现了资源99.5％再利用，目前公司的资源再利用率持续达到99.95％。

在自愿再利用方面，富士施乐（深圳）将职工生活中所产生的垃圾统一交由垃圾发电厂进行焚烧、发电，从而减轻了固体废弃物对环境的影响。公司还与所有供应商签订了纸箱回收的协议，纸箱再利用率已达到95％以上，并逐渐要求供应商使用结实耐用的塑料胶箱代替纸箱，目前，公司塑料胶箱的代替率已经达到了65％左右。

富士施乐（深圳）的废纸、废金属、废塑料等全部交给有专业资质的处理公司进行加工，促进资源再利用。

除了入职时对员工进行全面的环境知识教育，每个月都进行一次环保主题活动，使公司自上而下形成了“人人关心环境，人人爱护环境”的环境文化氛围。

成效

富士施乐（深圳）在2004年成为富士施乐集团首家实现“垃圾零排放”的海外生产基地，于2005年被中国国家环境保护总局评为“国家环境友好企业”。2007年度，公司还被评为“中国优秀企业公民”。连续两年举办“富士施乐杯 我环保 我时尚”征文大赛及环保考察活动，吸引了全国近百万中小学生积极参与，引起了良好的社会反响。

展望

1.持续推进“垃圾零排放”的活动，积极参与深圳市政府倡导的“鹏城减废”环保活动，争做鹏城减废卓越企业。

哈尔滨航天风华科技股份有限公司-深圳证券交易所 第8篇

“嫦娥应悔偷灵药, 碧海青天夜夜心”, 在世人的眼中, 航天好似“嫦娥奔月”一般崇高而神秘, 而暖通则如柴米油盐一样平淡无奇。两个风马牛不相及的行业, 任谁也无法相信能融合在一起, 更不用说跨行业能做得风生水起。

然而天下之大, 无奇不有, 星达科技恰似一缕闪电划破2015 暖通行业黑沉沉的夜, 用高效集成冷热源系统、数据机房高效制冷系统、关联预测控制系统三大系列产品在大江南北攻城掠地, 这家公司究竟是何方神圣, 能在日益低迷的中央空调行业高歌猛进?

近日, 《中央空调市场》采访了北京星达科技发展有限公司总经理杨辉, 在他的讲述中, 笔者看到了一个锐意创新但始终不忘初心的航天企业形象。

暖通界的航天风

神秘显然不足以表达人们对航天的印象, 但却足以让人感到航天的魅力。自从中国第一颗人造地球卫星“东方红一号”诞生起, 北京卫星制造厂便伴随着中国航天事业走过了半个多世纪的光辉岁月。北京星达科技发展有限公司传承其衣钵, 青出于蓝而胜于蓝, 以航天技术为依托, 顺应时代发展锐意创新, 将航天技术引入到暖通空调领域, 在暖通行业刮起一股航天风。

也许有人会问, 北京卫星制造厂不是制造航天器的吗?为什么放着高大上的卫星不做偏搞中央空调呢?对于一个又一个的疑问, 杨辉表示, 星达科技进入暖通行业, 绝不是一时冲动, 而是在国家军转民的号召下, 顺应市场, 谋求企业转型发展时深思熟虑的结果。当时, 飞速发展的中央空调行业对集成技术需求日益多元化, 但现有的技术早已无法满足客户的需求。星达科技作为航天科技中系统集成中领导者, 在系统集成方面积累了半个多世纪的经验和技术, 完全能够将航天领域的集成技术转化到暖通行业中, 促进暖通行业集成技术的升级换代。

若不是当年困难的选择, 也不会有星达今日的成就。经过多年的发展, 星达科技凭借顶尖的航天技术, 还有在系统集成控制方面的造诣, 凭着手中创新性的科研成果, 不仅在项目上实现从无到有, 相继斩获武汉国际博览中心、武汉辛亥革命馆、北京地铁9 号线郭公庄站、深圳卫星大厦、宝鸡石鼓天玺台等中央空调项目, 更为星达在业界积累了好口碑, 奠定了星达在暖通领域的地位。

转变思路赢市场

不经一番彻骨寒, 怎得梅花扑鼻香。辉煌的背后往往是失败的教训, 星达科技也不例外。忆起往昔的艰难, 杨辉历历在目。那是2008 年刚刚开拓市场时, 星达着手将自己最优秀的系统控制软件推向市场, 几乎每个人都认为产品必能在市场上供不应求, 可谁曾想到竟然败走麦城, 并且两年间未能卖出一件。兵精粮足却出师不利, 令身为总经理的杨辉羞愧不已。如果再卖不出去, 公司转型成功的机会便十分渺茫。

痛定思痛, 杨辉决定自己亲自带头走访市场, 寻根究底找到失败的原因。皇天不负有心人, 通过对竞争对手细致入微的考察, 杨辉真正理解了暖通行业, 明白了“如果一个单独的控制软件, 没有硬件产品支撑的话, 是很难有一个长期的生意支撑”。

在对目前暖通行业有了全面的了解之后, 杨辉开始寻找能够适合软件运行的的硬件产品。凭借着在航天技术系统集成领域十余年所养成的洞察力, 杨辉发现目前中央空调市场存在着因集成技术不足造成大量资源浪费的情况, 并且市场上尚未出现相关专业的解决方案或产品。这让杨辉看到了公司发展的新契机, 在与公司众多技术人员探讨之后, 终于决定研发适合市场的新产品。经过了数百次的失败后, 星达公司终于研发出高效集成冷热源系统、数据机房高效制冷系统、关联预测控制系统三大系列产品。

高效集成冷热源系统以系统集成专项技术及关联预测控制技术为核心, 针对某些项目占地面积大、建设周期长、年运行效率低的特点, 开展二次深化设计和三维仿真, 不仅节省占地面积约三分之一, 而且还能缩短现场建设周期五分之四, 年运行效率可提高20% ~ 50%。与之相比, 数据机房高效制冷系统作为航天热控技术民用化的新突破, 则是基于航天器热控技术的传热换热控制技术优化, 代替常规数据机房的风冷系统, 实现对机房服务器的冷却, 保证数据机房正常运行, 最终成为符合PUE < 1.5 的绿色机房。此外, 为了实现中央空调系统的最大化节能, 公司研发了关联预测控制系统, 该系统能够对冷热源系统进行整体能耗优化, 并通过中央空调水系统末端负荷数据的建模仿真计算, 预测出下一时段中央空调系统的冷量需求, 对系统进行主动前馈控制, 实现系统的高效稳定运行。

面对公司产品的研发成果, 杨辉有着十足的信心。在他看来, 在节能理念不断深入的今天, 星达科技产品的优异性是从消费者最迫在眉睫的地方入手, 凭借过硬的技术功底, 从根本上解决了客户的需求, 无疑将赢得消费者的信赖。

锐意创新谋发展

春去秋来, 八年的时间一晃而过, 星达科技也将三大产品从实验室里推广到全国各地。作为暖通行业的后起之秀, 究竟是凭借什么能够实现高速的增长?这是每一个业内人士关心的问题。对此, 杨辉的答案很简单, 那就是创新, 一方面是产品方面的技术创新, 另一方面是营销上的模式创新。

在技术创新上, 星达科技创造的高效集成冷热源系统改变了昔日的模式。首先, 率先与设计院联合, 优化设计院图纸, 加入集成理念, 最终成为指导文件。其次, 改以往简单的设备串联为现在的系统集成, 用一个控制算法, 包括一些复杂的控制程序, 把集成、模块化运输、模块化组装合并起来。

在营销模式创新上, 星达科技不仅改变了暖通招标的模式, 而且还解决了资金问题。首先, 将业主直接招标、采购、安装分开的模式转变为星达科技把采购、安装全部统一起来的模式, 将分散的责任集中起来。其次, 星达科技凭借央企本身具有的政策和资金优势, 解决了在运行过程中甲方直接采购遇到的资金不足或回款难等问题。再者, 实现产品的全方位运营维护, 因为在远程监控平台的帮助下, 能够实时得知运行情况, 做到全生命周期的保养。

可以这么说, 星达科技的技术创新与模式创新如同一块多米诺骨牌的倒下, 引起了连锁反应, 为日益低迷的中央空调市场开辟出一个新的市场模式。

审时度势寻突破

面对复杂多变的市场形势, 星达科技的市场战术也在不断调整, 但无论怎么变化, 星达科技在军企转民企的道路上始终不变, 依然会将三大拳头产品推向更广阔的市场。

但是一种新产品能否获得市场的认可, 能否给企业带来持续稳定的利润, 谁也不能打包票。星达科技拥有着雄厚的资金实力、政策资源以及人才优势, 但面对风云莫测的市场环境和实力强劲的竞争对手, 作为企业的带头人, 杨辉也只能走一步看一步, 审时度势, 发挥星达的优势, 制定可行的市场发展战略。“我们很难和民营企业去拼成本, 现在我们做的这些案例还没有一个案例是我们和其他家公开竞争, 都是跟设计院、业主达成共识以后才做的”, 杨辉如是说。

2016 年作为“十三五”规划的开局之年, 经济环境却持续下行, 如何在恶劣的环境中求发展, 这是每一个暖通人日思夜想的问题, 杨辉也不例外。对于企业今后的发展, 杨辉有自己的想法, 他表示:“今后将从两个地方入手, 一个是能源管理, 在一些大型的项目上和地方政府合作, 凭借品牌优势和政策优势去竞争项目;另一块是数据中心, 根据这几年来的经验, 随着数据中心这个市场逐渐扩大, 数据中心冷却能效系统将越来越有用武之地, 因此对于产品市场推广会逐步加强。”

作为一家航天企业, 星达科技的转型之路并不是一帆风顺的, 但能够坚定不移地在军转民的道路上前行, 实在是值得每一位改革者学习。对于今后星达将往何处去, 杨辉信心满满地说道:“星达将坚定不移地在暖通系统集成方面努力, 今年到明年尽快做出一个行业标准, 为国家标准的制定打好基础。行业有了指导标准, 便能把这个集成理念向全国进行推广, 让全国的从业者都能参与进来, 为我国的节能事业尽一份绵薄之力。”

哈尔滨航天风华科技股份有限公司-深圳证券交易所 第9篇

避开杀价模式

起初，许仕德在深圳华强北做贸易，销售手机配件，如耳机、电池之类的产品。做了一段时间之后，许仕德感慨道：“在华强北做事，如果没有品牌，永远都是杀价杀价，别人不知道你的东西是什么定位。要想展示自己的形象，与他人竞争，一定要有个品牌。”有了建立品牌的想法，后来许仕德与大哥许仕仁一起成立了耐尔金科技有限公司，对产品的全线把握，使得他们不用再那么受价格的困扰。

然而，做品牌从来不是一件容易的事，也有很多方面会让人感到困惑。许仕德说：“我觉得做一个品牌可能会有些矛盾，品牌代表的是消费者对你的形象的认可，在竞争非常激烈的中国，要想做好品牌，在产品的开发、定位、产品销售渠道等方面都要有所取舍。比如，从售价上看，如果不是做品牌，即使短时间内价格变动比较大，对厂家而言可能不会有很大影响。但如果做的是品牌，就要顾及公司的形象，保持价格的稳定。从精力的投入上来说，每个公司的精力都是有限的，不可能从研发、生产到销售渠道等各个方面都靠自己创立。做品牌，就意味着永远要思考，要按照做品牌的标准去要求自己。另外，做品牌还面临着很多挑战，比如人才的培养、管理上的提高等等。”

做品牌的另一个挑战还在于要有长远的目光，对此，许仕德认为：“以往做生意时，大概想好一个月内的事就可以了，但是做品牌则需要半年、一年，甚至更长时间的考量。如果只是考虑市场，只考虑公司怎么赚钱，而不考虑品牌的延续性是不行的。如果赚钱的机会有100%，我们会选择的道路是，赚50%的钱，另外50%的机会我们宁愿用来做消费者的培养和沉淀。”

搭台前低调唱戏

很多做企业的人擅长先搭台再唱戏，把声势壮大以后，再去管理产品的细节，而耐尔金却是先埋头唱戏，把做好产品放在首要位置。作为潮州人，有务实勤奋的特点，同时也有很多潮州人的低调。他说：“品质是品牌最终的生命力，没有品质的话是走不长远的。在品质上，我还是过得了自己这一关的。对于品质的关注，使我们起初并没有太关注品牌的宣传。”

对于品质的重视，源于耐尔金想给使用其产品的人带来属于耐尔金的感受。对于许仕德而言，做品牌不仅仅要盈利，还有更多的东西。他说：“我们的模具都是自己开发的，想打造属于耐尔金的跟别人不一样的价值。有些人做生意可能想法很简单，就是想赚钱。而我们是想真正建立一个值得大家信赖的品牌。当我在香港地铁里，在去台湾旅行的路上，或在北京的街头，看到有人拿着一个耐尔金的壳子或皮套时，感觉是非常自豪的。当我们从一个很小的品牌，慢慢成长起来之后，感觉我们对品质和品牌的坚持有了回报。”

准备随时调整方向

在埋头做产品、打造品牌的同时，有时难免会忽略一些东西，这就需要根据市场的变化随时作出调整。于耐尔金而言，在手机周边行业的爆发期，抓住了发展手机保护类产品的机遇，但忽略了发展移动电源的契机。据许仕德介绍，其实耐尔金的第一款产品就是一款移动电源，但因为那时生产成本比较高，市场也没有打开，最后耐尔金放弃了移动电源。当移动电源市场在2010年左右爆发了以后，耐尔金已错过了切入该市场的最佳时机。然而市场变化的速度总是超出人们的想象，许仕德并没有紧紧盯着移动电源，而是转移了视线，将方向调整到了无线充电这一领域。

对于方向的调整，许仕德解释道：“在无线充电这块，目前其便利性的体现还不是很明显，其统一标准还没定下来，敢于投入的并不多，我们认为可以在摸索的过程中发现客户的潜在需求以及产品的很多可能性。比如，无线充电以后可能与移动电源结合起来，也可能和手机皮套结合起来，还有很多软硬件可以结合。除了无线充电，我们也考虑可以在保护类产品中加入一些NFC类的东西，做更多软硬件结合的产品，让用户具有更有意思的体验。”对于手机周边行业，许仕德一直以为是比较有趣的，他认为这里面有很多可玩性，随时根据消费者的需要而调整风向则可把这种可玩性更充分地挖掘出来。

在调整方向方面，耐尔金还经历了一个从补缺策略到跟随主流的转变过程。当大批手机周边设备厂商将目光瞄准苹果、三星等主流产品时，耐尔金将精力集中投放到了国产手机或非主流的国外手机上。但是随着苹果、三星等所占的市场份额越来越大，耐尔金在保留补缺策略的同时，也投入了更多的精力到主流产品上，市场永远是最后的决定因素。

手机配件会更生活化、便利化

熟悉手机周边行业的许仕德，对这一行业的未来也充满了各式各样的想象，总体而言，他认为手机配件一定会变得更生活化、便利化。具体而言，他这样解释：“在我的想象中，将来的手机会集各种功能于一身，它可能是你的钱包，是你的汽车钥匙，是你家中的遥控器，是你的电脑……以后可能大家上班时，不用再带着一个笔记本电脑，带着手机就可以。而手机具备了多功能之后，手机配件也会随之发生很大变化。比如将来可能发明一种技术，只有几秒钟手机就可充满电，这样可能就用不着再携带移动电源了，但新技术一定会催生出其它的新配件产品出来。如果把手机和配件产品比作饮食的话，配件不会是主食，但却是一道新的精致的菜。这道菜未必天天需要，但可能成为一个必不可少的方向。”

对手机配件的未来充满了信心和想象的许仕德坚信只有提前预估消费者的需求，才能在发展中取得先机。他说：“未来手机的功能不仅可能更多样化，其功能也可能被一一拆分出来。比如现在已经有了带wifi的音箱，这可以说手机的音响功能被拆分出来了。至于新产品的实用性和需求性也许是以后才能知道，但开发者应该更早地意识到行业的变化。就像汽车行业一样，一般是先有概念性的汽车，之后才会有品牌性的汽车。企业不能只做现在流行的东西，那样永远是落后于别人的。”

选择做品牌的人会有很多机遇，有机会去挤压其它的品牌，但也总是存在危机，也总有可能被别人所挤掉。并且，许仕德认为，在中国做品牌，其实设计是很廉价的，因为太容易被模仿，但他仍然坚信，市场会越来越接受品牌产品，消费者会更加欣赏有创意、有设计感的东西，国家的政策也会更倾向于保护知识产权。他认为坚持做品牌的方向，不断付出努力，一定会得到相应的回报。