华丰公交电视广告推广策划案

华丰公交电视广告推广策划案（精选5篇）

华丰公交电视广告推广策划案 第1篇

华丰公交电视广告推广策划案

方案主旨

迅速提高和加强华丰电视广告在东阳市场的份额。扩大其知名度。并通过一系列新颖而又创意的策划，先使东阳百姓产生“谈华丰公交电视，看华丰公交电视。”的轰动效应。这时就自然使更多的商家和企业关注公交电视，从而成为华丰公交电视广告的客户。

公交电视的优势分析。

华丰可以联合公司其他业务推出套餐式的广告业务。更有效的吸引广告主。

（其他优势华丰宣传资料上有，我就不多说了）

公交电视劣势分析

1． 现阶段公交电视播放率不高，常常有车辆是关着电视。

最 忌讳的就是这样。这样给我们潜在客户一种不规范的感觉。自己投了钱原来是不放，有这样的印象在了，就很难有生意做的成。

2． 作为新兴媒体初期对客户的广告周期要求太长。

现在是实验性的阶段，应该将单位周期最小量化，尽量的吸引别人小投入性的来试水。

3． 节目安排不合理。

坐公交车的人一般都是普通老百姓。应该多做一些适合他们的节目。

4． 节目的周期太长。

一次录象要播放10天，引起了乘客的审美疲劳。进之讨厌公交电视。乘客不喜欢了，广告主就更不喜欢了。这样就造成了公交电视还在婴儿期就被抹杀了。

5． 公交电视静悄悄上市，没有得到百姓的关注。作为新兴媒体在初期还是有必要做一定的广告宣传。应当用推广品牌的手法来推广公交电视。适当的包装是有必要的。

6． 广告商在选择广告媒体的时候，第一习惯是选择传统的媒体。

如电视，报纸，户外等。而公交电视作为在东阳新的媒体，广告商还没有这个习惯。这个就像一个人习惯了右手吃饭，现在让他用左手还要吃的快。结果肯定是做的到的。所以要慢慢培养。

7.广告报价不清晰，工作人员业务知识需要加强。

竞争对手的优势。

电视台；作为最有优势的传统视频媒介，已经在人们的印象中根深蒂固了。因为在以前的时候广告商除了选择做东阳台的视频广告就别无选择了。所以他的优势就是独一无二。

邮政DM： 邮政的发放系统比较健全，发放的量相对的比较多。进入这个领域是最早的。顾客群已经相对比较稳定。

群德聚DM： 有专业的文案人员每期会写出精彩的连载和相关的商品故事，在东阳有一定的影响。最重要的是他们和东阳信息港合作共同开发DM市场。由于电信宽贷和小灵通的原因，信息港有几乎占据了东阳家庭宽贷用户这一块。

报纸：情况和电视是如出一辄。

竞争对手的劣势：

电视：在我的调查中发现，东阳电视台的收视人群除了没有有线电视的人群外就是年龄比较大的爷爷奶奶级的人物。中年和年轻人基本是不看东阳台。只有在有优秀的电视剧而其他台没有放时，中年人会选择看。

邮政DM：形式单一，只有一味的传单式的广告。调查发现人们很反感这样的传单式的东西，不会仔细的看，最多只是过一眼就进***桶。如果留意一下看，很多传单都被丢在地上，无人问津。

群德聚DM：他与信息港的合作，在商家一方是做的比较，但是在消费者一方，他的门槛比较高。这样就限制了与客户的互动性。如果我们从这里下手一定可以击败他们

报纸：情况和电视是如出一辄。

市场调查分析报告

为写这个策划案，我在网上进行了一次对公交电视的市场调查。

参加调查人数为72人。调查形式：可以重复多选 时间：4天 地点：各个人气论坛

结果如下：

1.61%的人十分喜欢动画片（特别是猫和老鼠）、音乐、小品、相声

2.49%的人讨厌重复的广告和节目

3.41%的人希望在车上看到当地的新闻

4.34%的人希望看到最新的影视介绍与片头

5.23%的人希望看到天气预报

6.16%的人希望看到本地的消费指南。

7.15%的人希望看到商场的各种打折消息

8.15%的人希望看到旅游信息

9.5%的人希望看到有意义的短片 10.几乎没有人选择和提高企业专刊

在调查结果中不难发现讨厌周期性长的广告与节目，长期的相同的节目会让人产生厌恶感。还有栏目安排也不合适。在调查中发现很多的人点歌只需要一天。比方朋友生日，为女友点歌，节日等 企业、商店的开业、喜庆、得什么奖之类的。也不喜欢超过五天。这样就造成了个人和商家在心理上接受不了这样的祝福和宣传的方式。另外在传统的电视和报纸都是以三天起，而公交电视作为新兴媒体，在人们心中的认知度还不高的情况下，加之人们的比较心理。最后还是会选择前者而放弃公交电视。因为没有尝试过，心里没有底。

在调查中还可以清楚的看出，公交一族在车上这个空闲的时间内，希望获得新鲜时效的信息。因为晚上时其他台的精彩节目占据了他们的视线，而不喜欢看东阳台，再者又想了解自己的身边每天发生的事件。和一些关系到自己利益的事。比如停水，停电的通知、天气预报、东阳新闻等

在调查中动画片的受欢迎程度是如此的高，在我的意料之外。无论是大人还是小孩都是十分的喜欢。其中经典的《猫和老鼠》最受欢迎。有一位小朋友每天她妈妈带他上课，坚持坐公交车而不肯打的。原因竟然是想看《猫和老鼠》 一位上班的女性同志也是喜欢看这个《猫和老鼠》而常常不想下车。

中和上述情况可以得出我们公司公交电视的改革方向。

1.公司内部先把业务知识练扎实

2.调整节目内容及播出时间。重点时间段的节目内容和时间应该根据乘客的需要来安排。这样更能抓住乘客的心。

在清晨上班时间段安排：新闻、东城影视、信息超市

在中午时间段安排：旅游栏目、开心词典、音乐 在下午下班时间段：气象、点歌、消费资讯

其他时间段可以把节目穿插其中。

3.取消广告定放10天制的规定，使电视节目和广告的播放机制更加灵活。

现在是公交电视在东阳属于新兴事物推广的初期，如果广告商在这里作广告的门槛太高势必会影响到他们来尝试公交广告的兴趣。由于在之前传统的媒体（电视、报纸）大行其道，广告商也从无选择，只能在电视与报纸之间选择做广告，久而久之就形成里一种习惯。当一个人养成了习惯是很难改变的。比方你一直是右手吃饭，有一天要你用左手吃，而且要象右手一样熟练的吃。有研究证明常用左手可以开发脑子。但是我想没有几个人能做的吧！而且也不会去做。同理有时候明明知道公交电视收视率比电视好，但是他习惯了。所以当要做广告的时候第一时间想到是电视和报纸广告。就象你吃饭一样你第一时间去拿筷子的一定是右手。（除非你是左撇子）

所以我们要降低门槛让商家先来这里试试水，昂他们感觉这里合适了。自然就会来这里了。

4.要有计划的宣传。把公交电视当一个华丰的一个品牌来推广。

在同一时间通过户外广告、DM、网络广告、横幅、公交站台等有效的媒体用统一的标识、统一的宣传口号（CI）宣传。在保证节目质量的情况下，在东阳轰动推出公交电视。每个人都有好奇的心理，届时百姓就会特别关注公交电视。接下来只要节目精彩，就会一直关注。

5.增加一个互动的节目。

普通的百姓还有一定的中奖心理。届时我们推出一个互动性的栏目，给予参与者的奖金有一定的吸引力。比如说搞一次“我最喜爱的东阳企业”（这样可以联系到企业）

或者搞一次“家有宝宝”的活动 评选“我最喜爱的公交电视节目”届时通过短信与网站或者信件来沟通 充分的利用乘客的情绪参与其中。提高在群众中的知名度。奖品可以是一次旅游或者是5分钟的超市大抢购，抢到的都是自己的。一定要有吸引力。

以上是针对消费者的，只有做好了以上的步骤我们才可以做下面针对企业的，真正让华丰在公交电视中赢利的部分。

6.在华丰以往的优质客户中寻找一批首期公交电视的广告主。

这一批的客户我们可以是免费的为他们做。这样的做的目的就让外界看到华丰的公交电视节目做的很吸引人，各个行业也在上面做广告了。这样其他企业看到这样的这样繁荣的景象，他们也会将自己的广告业务投向公交电视。特别是同行业的人，时刻死盯自己的竞争对手，看着他们下一步会如何的走。只要有利有效，马上就会效仿，这个也是人喜欢跟风的特性。不想做第一个尝试的，只要看到别人做的好，自己也会马上跟上去。

7.公司制作一本详细的与公交电视节目和调整后相配套的画册。这个时候可以开始发展更多的客户了。做好了以上几点，很多的广告客户自己也会找上来。因为他看到了很多的人在关注公交电视。眼球经济就在这里派上用场了，他没有理由选择东阳电视台而放弃收视率居高不下的公交电视。

8.联合华丰其他广告业务做成公司原本打算的各种广告优惠套餐。这样更有吸引力。具体方案在研究。

具体的步骤写到这里就结束。剩下的就是客户维护，节目的日常制作，完善的监督机制，建立快速反应系统。

这个方案的总体思路就是先调动乘客的注意力，然后再用事实告诉广告主这里关注的人群很多，在这里做广告是很有效的。广告商也就容易从心理上接受公交电视。

我们单纯的从强制性的角度去述说，广告主是很难接受的，因为他们也会以乘客的身份体验其中的。

这个方案最大的缺点是公司的制作成本会大大提高。从原来的10天制作更换一次节目，到现在的每天制作更换。在人力，物力，财力上将有很大的支出。但是从现阶段反映的情况：

1.公交电视节目单一，播放周期性长。每天一样的东西，乘客头都大了，就谈不上关注了。2.广告少，带来的就是收入的微薄。这个是最根本的问题。

如果说华丰在发现问题后提出相应的解决方法，并加以实施。走开拓创新之路，以满足市场和消费者个性化和多样化的需求。同时华丰能不断的自我否定，自我超越，自我完善。那么我相信在不久的将来，不仅华丰旗下的公交电视品牌是东阳又一个强势媒体。而且其他广告业务也将是东阳的龙头。

如果说华丰在发现问题后没有实施相应的解决方法。那么很可能进入一个恶性的循环阶段。可能连投资的也收不回来。相比较之下本案的实行成本也就相对减低了。

结束语：由于时间仓促，没有了解华丰的内部资料和相关财务信息。策划案只是分析当前的主要存在的问题，并大体的提出了相应的解决方法。也没有计算出本次推广活动的具体金额。具体的细节和步骤，需要我在实行过程中根据实际情况与相关部门进行磋商后最后决定。

华丰公交电视广告推广策划案 第2篇

一、宣传推广对节目收视产生作用的过程

一直以来，将电视节目作为宣传主题进行宣传推广的方式有节目导视、广告推广、活动营销等多种手段。这些宣传推广方式对节目收视产生的作用存在一个循序渐进的过程，各阶段的重要因素各有不同。首先，信息有效传播至目标观众。这主要是由于现今社会资讯爆炸，每个个体每天接收到各种信息量都比较庞大。以何种方式传递信息，是受众能够接收到信息的重要因素。这一阶段是信息传播的第一阶段，有效信息的含义有：一是所反映的客观事实本身具有信息价值，二是所提供的信息能够为受众确切理解。因此，对目标受众的锁定是信息有效传播的重中之重。其次，观众产生偏好的过程。此阶段直接对收视成绩有所拉升，观众接收到的信息是否足以引发其收视兴趣是此阶段的重要因素。再次，后期循环阶段。此阶段对频道、节目的中长期收视效果产生影响。观众是否对频道形成良性的收视认知，拉升频道或栏目的知名度、美誉度、忠诚度等，关键在于观众对前期的节目宣传信息与其收看的节目内容是否匹配，从而形成良性循环。在新栏目进入市场的阶段，宣传推广手法对栏目收视成效影响的3个环节都会有所影响。选取目标观众能够接受的方式，有效触达目标受众，是当前新节目推广方式的重中之重。

电子竞技影视节目的发行渠道：

1.传统电视平台：

赛事类节目在传统电视平台发行困难，专题类节目可在省级以下地方台尝试播出。赛事类节目因为过于专业且游戏比例过大，在传统电视平台发行较为困难，而时下很多地方台（武汉电视台，重庆电视台，湖南经视，广州电视台等）都有正在播出或表示乐于尝试一些人文性较强的电竞相关的专题类节目。节目的四级发行市场：

按照发行商选择节目发行到各地区的比例分类，可以分为四个级别的市场。

一级市场：广东、山东、辽宁和浙江，有70%以上的发行商选择这四个省发行节目；

二级市场：湖南、四川、吉林、河北、江苏、山西、北京、重庆、上海、安徽、黑龙江、湖北、福建、河南、陕西、广西、江西、贵州，有60%发行商将节目发行到这十八个地区；

三级市场：非主流市场，天津、海南、宁夏、新疆、内蒙古、云南、甘肃，不足60%的发行商发行到以上七个地区；

四级市场：西藏和青海，选择此地发行的公司只有一半以下。2.数字电视平台：

数字电视是指从演播室到发射、传输、接收的所有环节都是使用数字电视信号或对该系统所有的信号传播都是通过由0、1数字串所构成的数字流来传播的，数字信号的传播速率是每秒19.39兆字节，如此大的数据流的传递保证了数字电视的高清晰度，克服了模拟电视的先天不足，而且相对于模拟电视，数字电视在各方面都具有压倒性的优势，无论是国内还是国外，电视数字化已经成为不可逆转的趋势。从2002年到2015年，国内数字电视市场规模将由400亿元扩张到5000亿元，2010年中国数字电视机顶盒市场规模将达到2050万台，其中蕴藏的市场机会超过万亿元。而整个数字电视产业的规模预计将达到1.5万亿元，市场潜力不可估量。在未来的10年内，中国的数字电视必将得到长足发展，由此带动的产业链市场价值更是以千亿元计算。在数字电视平台当中上海文广的游戏风云频道就是广电特批的专门游戏频道，另外获得资格的是辽宁电视台的GTV。3.IPTV网络电视平台：

网络电视（IPTV）也叫交互式网络电视，是利用宽带网的基础设施，以家用电视机（或计算机）作为主要终端设备，集互联网、多媒体、通信等多种技术于一体，通过互联网络协议（IP）向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式数字媒体服务的崭新技术。

据InformaTelecomsandMedia研究显示，2007年，全球IPTV用户总数增长了117%，从2006年年底的571万户增至1234万户。欧洲地区仍是目前世界上IPTV最大的区域，其IPTV用户总数在2007年超过690万，占全球总数的57%，电信公司以及其它运营商们通过在宽带上捆绑免费业务吸引了500多万IPTV用户。

据市场调研公司iSuppli预测，付费电视、移动电视、DVD和宽带视频创造的收入预计2010年将超过2770亿美元。这一数字的飞速增长，主要得益于付费电视服务，尤其是近年来在全球迅速扩张的IPTV电视领域。

有数字显示，2004年，全球IPTV用户仅190万户，到去年IPTV全球用户突破1400万，预计，到2011年将突破1亿。对此，iSuppli公司分析师表示，此前这一市场由直接入户卫星和数字及模拟有线电视服务商主导，但目前全球各大电信公司也正试图通过IPTV瓜分这一市场份额。随着2008年北京奥运会这一国际性体育赛事的举行，中国、非洲、拉美地区的IPTV市场也将随之被拉动。预测，2010年该领域的营业收入将从2005年的6.81亿美元增长到235亿美元。

目前Gamebank频道的PGL职业选手联赛的系列节目产品已经在北京鼎视传媒，上海电信百事通等平台播出，收视率稳定，收到广泛关注和好评，Gamebank近期制作的World eSports Masters世界体育电子竞技大师杯赛，也在江浙最大的华夏视联控股有限公司的华数互动电视平台播出，在体育类节目中收视率仅比NBA比赛稍低，比欧洲足球联赛的收视率明显高出，收视率位列体育类节目的第二。4.p2p 流媒体网络电视平台：

流媒体网络电视正是着眼于受众的需求，最大程度上做到了把最好的东西放到网上，而没有浪费网民的时间。以PPLive为代表的网络电视2.0，通俗而言就是在网上看电视，首先它是基于P2P的技术，看的人越多越流畅，而且它们有着比有线电视更加丰富的视觉大餐，CCTV、各类体育频道、动漫、游戏、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视等等尽收眼底，还有世界杯、超级女声，总之流行什么，这里就有什么，而且完全免费。

目前国内外最流行的有PPstream、PPlive、Tvkoo、QQlive、Mysee、UUsee、沸点网视、TVants、猫扑Itv、Sopcast、优度直播等10多个网络电视引擎

网络电视目前是电子竞技赛事直播最重要的播出平台，07年全年根据全球最大的pplive网络流媒体电视的数据报告显示电子竞技的赛事内容占据其50％以上的全年流量，尤其在赛事直播期间收视人数更是稳居前三的位置

除以上的主要的在电子竞技影视节目商业模式链中扮演较重要角色的发行渠道之外，电子竞技的节目视频产品在网站的vod点播，视频下载，书刊配套光盘的发行，手机视频服务等，也都有较为不错的表现。

电视电竞节目的传统媒体宣传推广渠道：

本电视台首次尝试开办以电子竞技类为主要题材的栏目，为了让受众得知，让受众接受，让受众喜欢，特意从以下几方面进行宣传推广：

1.台内跨频道导视宣传——大众频道效果更佳 该节目的电视推介宣传中，我们预计中央电视台15个频道都参与其中，共播出2340次相关导视。从传播效果看，全国61.8%的观

众

收

看

了

导

视，共

覆

盖8.7亿人次。在道中的央推电介

视效

台果

各

频

道

中，综

合频

在各频道中最为显著，这与该频道覆盖率高、观众规模较大密切相关。其他频道中，由于综艺频道、电视剧频道两个大众化频道观众规模较大，各为该剧带来1.45亿和1.25 亿人次观众，取得了较好的推介效果。电视剧频道播出的电视剧推介导视资源利用率也相应高于其他频道。少儿和新闻两个频道的推介效果也较其他频道更好，这都与频道的份额较高、观众规模大直接相关。小众频道的推介效果相对较差，主要是由于其观众规模较小。

2.跨媒体导视宣传效果——多种媒体组合增加受众覆盖面 此次跨媒体宣传中，预计仅广播、电视、报纸三大传统媒体累计到达受众的规模即达到9.13亿人次。使用跨媒体推介的手法，主要目的是覆盖电视推介覆盖不到的受众群体，从而增大宣传推介的受众规模，为电视剧获取更多观众。3.频道内部相关强势节目相助，收视高开 在本栏目开播以前就积极展开宣传，强化观众对本节目的广泛认知，为本栏目的收视高开形成有力局面。

4.微博互动，形成话题

微博营销手段是目前性价比较高的一种新型推广 方式。与微博关联的营销手段未使用传统媒体，也没有投放硬广告，鉴于网络媒体尤其是微博的主要受众是年轻人，微博互动在年轻人中形成了较好的话题营销效果。广泛发布活动相关趣味信息，发布微博信息并引发相关人群关注。尤其每集节目开始前一天，透露相关话题，吸引当日网友收视节目。

具体的推广方式：贴吧论坛推广：发各大门户网娱乐论坛、各地方大型网站娱乐论坛、娱乐圈子。主要在话题上找到新颖的点，附加大量场景图片，突出节目的趣味性，增加视觉冲击效果。以上内容就是上面的策划话题。分重点和层次进行投放。

博客空间推广：官方博客推广和主持人博客的信息发布，提供一个官方发声渠道，不断公布活动每期制作信息和提前公布花絮。每期主题公布等等。该博客还将通过我方推广获取大量网友关注和访问。打造官博和主持人名博，稳定网上粉丝群。

微博推广：广泛发布活动相关趣味信息，发布微博信息并引发相关人群关注。尤其每集节目开始前一天，透露相关话题，吸引当日网友收视节目。

百科和知道推广：建设人物百科、每期主题活动百科，把牛气冲天栏目和相关每期节目成果在网上进行系统化。然后通过大量观众提问和回答进行网络互动，吸引大批网民的好奇心。百科要不断完善，追加内容，让网友对节目加深了解。

图片相册和视频播客推广：每期活动大量覆盖各大视频网，并且进行观众跟帖留言点评，炒作节目视频，给各类网友留下该节目火爆的印象。

资讯新闻传播：通过给各大门户网娱乐频道供稿和推荐，让本栏目的娱乐新闻传播速度大大加快，迅速覆盖各类娱乐网站。

SNS推广：通过开心网人人网的SNS社区网转帖推广。获取年轻网民的关注。加深学生群体的比例。培养一批潜在受众。

QQ、MSN、旺旺群发：通过直接传播节目播出时间和内容，吸引一批网友去观看。群发信息是非广告性质的，以公布娱乐新闻一样的兴致去发。投票推广、网络调查推广：通过对节目的投票、网上调查，对主持人和节目进行相关介绍，获取网友关注。调查可以让很多原来不太了解节目的网友加深节目印象，推进收视率

1.可以适当进行相关有奖问答活动，由节目组邮寄一些小礼物，对全国各地观众都有好的鼓励。而我方人员可以发布相关信息，通过获奖观众留言影响更多人参与。

2、所谓推广，还可以借助事件契机，炒作相关事件。有待节目组在深入过程中提炼创意交给我方做网上执行。

3、可以通过网友征集活动，包括节目组征集名称、对联、创意、征文、建议等，提供相关礼品奖励，吸引网友收视节目

电视电竞节目的非传统媒体宣传推广渠道：

1.与一些生活用具生产商合作，刻印一些电子竞技类游戏的游戏人物、装备等等——有效触达家庭

2.肯德基餐盘垫纸——有效触达青少年

肯德基已在中国大陆500多个城市开设了3000余家连锁餐厅，肯德基连锁快餐店的餐盘垫纸以青少年为目标观众作为节目推广信息的载体。据不完全统计，平均每家肯德基店面日客流量超出1000人次。如果全国店面都参与推广活动，这种餐盘广告的日均到达受众规模至少可达300万人次。这种节目信息传播载体的目标受众是青少年。这与青少年的生活轨迹密切相关。青少年对肯德基等西式快餐文化的接受程度远比成年人高，因此，针对这部分人的此项特征，进行针对性节目信息传播，将大大提高信息传播效果。3.地铁拉手广告——有效触达白领一族

地铁已经成为普通白领的重要交通工具之一，北 京地铁乘坐人群稳定在420万人每天，节假日570 万人每天。地铁拉手广告也逐渐成为节目宣传的一个渠道。这种推广方式对新栏目、新活动迅速扩大社会知名度帮助较大。地铁乘客中有52.9%的人受过大专或以上的良好教育。这类人群对新鲜事物具有较高的接受能力和理解能力，对新产品的认知需求相对更高，在节目宣传中可以结合受众特征进行考量。

4.赞助一些电子竞技战队、各类高校COSPLAY活动以及各种定点宣传活动

华丰公交电视广告推广策划案 第3篇

1 淮山药功能性粉丝市场推广前景分析

粉丝是我国传统的大众食品之一,也是我国劳动人民在生活、饮食实践中不断总结、完善的智慧结晶。因此,粉丝在国内也具有极为广阔的市场。淮山药功能性粉丝则是在赵集粉丝加工制作工艺基础上研发出来的一种功能性粉丝,该粉丝具有增强人体免疫力、降心血管疾病、强阴益肾的功效的有机功能性粉丝。但该功能性粉丝的市场营销情况并不乐观,究其原因主要有以下几方面:

首先,国内营销渠道建设不完善。虽然,淮山药功能性粉丝的市场推广也在借助原有的赵集无矾粉丝营销渠道,但由于其原有的营销渠道尚存在建设不完善,仅局限于江苏地区,而东北、华北等地区的营销渠道几乎没有,而直接造成淮山药功能性粉丝无法面向国内粉丝市场进行销售,而导致其供大于求。

其次,缺乏新产品宣传。虽然赵集无矾粉丝的品牌认识度较高,但由于缺乏对淮山药功能性粉丝的产品宣传,而造成江苏省外的消费者对其营养性、保健功能缺乏了解,进而也直接影响了消费者的购买意愿,并对其市场推广产生了较多的影响。

2 淮山药功能性粉丝的市场推广策略

2.1 建立完善、开拓国内营销渠道

京津冀、华北地区,尤其是东北地区对粉丝的需求量非常高,且其粉丝多以土豆粉为主,缺乏淮山药的营养与保健功能,因此,淮山药功能性粉丝在进行市场推广过程中,必须完善自身的营销渠道。

首先,KA渠道推广策略。在消费者购物行为上,在品牌号召力上,KA显示的是双核驱动,即“商品品牌+大卖场品牌”双重影响消费者决策。因此,淮山药功能性粉丝可以借助原赵集无矾粉丝的品牌号召力将淮山药功能性粉丝与各大商超为渠道拓展基础,使之成为提升产品人气、品牌建设的重要阵地。[2]

其次,电子商务推广策略。在信息化时代,生产者和最终消费者通过移动互联网技术,实现直接互联互通,从而使渠道扁平化,在此过程中,企业根据信息流、物流和资金流的需求进行业务流程再造。电子商务的核心在于企业的信息化,企业通过信息化增强与客户的联系,提升对市场反应速度。因此淮山药功能性粉丝则可以通过网络直接分销产品的电子商务营销渠道模式来进行市场推广营销。

2.2 产品宣传推广策略

(1)全国性品牌传播和推广,树立品牌产品形象。淮山药功能性粉丝可以在线上投放广告时选择一些全国覆盖的电视台或是黄金档,虽然这会进一步加大企业的广告费用,但是也会进一步增加全国消费者对淮山药功能性粉丝的了解和认知的机会,这也会进一步提高淮山药功能性粉丝在国内市场的占有率。

(2)确定宣传重点。淮山药功能性粉丝可以通过结盟高科技企业、专家来进一步加大宣传力度与可信度。如可以与营养学专业、讲座等进行广泛的合作,邀请他们作为淮山药功能性粉丝的品质监督员,通过他们来进行企业产品宣传;同时,还可以并借助其工作领域的覆盖范围,对消费者进行免费宣传、普及更多的淮山药功能性粉丝食用常识,进而也可以为淮山药功能性粉丝产品的“区域”销售带来更多的收益。[3]

2.3 品牌推广策略

一个企业若拥有了著名的品牌,那就具有着一般产品无法比拟的强大优势。首先,品牌控制效应。即名牌在相应的市场上具有主宰地位以及强大的垄断优势。其次,品牌还具有较高的增值作用,从而增加产品的附加值,为企业带来超额利润。因此,淮山药功能性粉丝应通过品牌建设来争取现有销售区内更多的消费者;并以江苏省销售区为中心,逐渐向外省扩张。

(1)整合营销传播策略,培育和提高品牌忠诚度。淮山药功能性粉丝应进一步加强建立以品牌忠诚为核心的综合防御体系,因此,淮山药功能性粉丝可以通过整合营销传播策略以及持续不断的品牌形象广告投入等策略来全面提升淮山药功能性粉丝的品牌形象。如淮山药功能性粉丝可以利用体验式营销来不断加强消费者亲身感知度,提高消费者对淮山药功能性粉丝的认同度,以此来增强、维护淮山药功能性粉丝消费者的忠诚度。[4]

(2)以优良的品质和创新来维护品牌。质量是名牌的生命,是竞争力的保证,它直接影响企业形象及产品形象。同时,一个企业的品牌形象也表代着企业的综合实力,同时,也客观地反映了企业的管理水平与声誉。因此,在淮山药功能性粉丝进行品牌营销时,可以采用整合营销传播策略、持续不断的品牌形象策略以及建立消费者数据库等策略等手段。淮山药功能性粉丝也可以在江苏销售区内进行细致深入的调研,重点研究本销售区内找出潜在需求,通过重新定义、改造、优化和组合诸如广告、公共关系等大众传播工具;也可以通过货架陈列、招牌等方式来实现整合营销传播,进而树立、维护企业品牌形象。

2.4 体验营销推广策略

淮山药功能性粉丝可以通过开展企业旅游示范点进行体验式营销,即在淮山药功能性粉丝生产企业开辟观光区域,接待消费者到访参观,宣传企业品牌。如淮山药功能性粉丝开辟一部分“透明化”加工车间,并利用这一部分“透明化”加工车间,组织、接待更多的消费者前来参观,使其透过玻璃可以真实地看到淮山药功能性粉丝无菌加工的流程与细节;使之正真了解淮山药功能性粉丝产品的安全性。消费者的亲身体验、口口相传,较广告宣传来得更实际、更贴切。另外,淮山药功能性粉丝也可以采用体验营销策略,如早、晚上下班的高峰时段进行小型路演、文艺演出、文艺下乡、社区宣传等活动,通过免费试吃等手段可以吸引一部分上班工薪族的购买。通过让消费者免费品尝,使得更多的消费者在重复试吃的同时,也完成拉近潜在消费者与企业之间的距离,让更多的潜在消费者真正了解淮山药功能性粉丝产品,使之产生购买淮山药功能性粉丝产品的意愿,并在购买的过程中,逐步养成消费习惯;进而达到真正提高淮山药功能性粉丝产品的市场占有率。

淮山药功能性粉丝在其市场推广过程中,可能还会遇到重重阻碍和困难,但是这并不影响淮山药功能性粉丝的市场前途,这既需要企业、营销部分的努力;同时,也需要江苏省和淮安市政府的共同努力,进而实现本地区特色功能性粉丝品牌建设、产业链的健康和可持续发展。

摘要：淮山药功能性粉丝则具营养、养生、口感细腻、爽滑、筋道等优势而深受淮安地区民众的喜爱,但现有的经营模式制约了其市场推广,进而导致该功能性粉丝的市场份额多局限于淮安地区。文章则就淮山药功能性粉丝的市场推广进行了浅显阐述,以期为该功能性粉丝的市场营销提供更多的参考。

关键词：淮山药功能性粉丝,市场分析,市场推广,营销策略

参考文献

[1]陈丁春.有机农产品市场分析与产销方略策划[J].绿色科技,2011(11).

[2]丁华.食醋产品如何走出区域品牌的困惑[J].农产品加工,2013(10).

[3]魏鹏程.体验营销下的现代阳台蔬菜种植的市场推广[J].山西财政税务专业学校学报,2016(1).

广告学基础—媒体推广策划案 第4篇

52南昌工程学院

网站推广策划案

提纲一、二、三、四、市场分析 网站推广 预算 效果评估

第一部分 市场分析

一、市场前景

高校网站在大学生和即将步入大学的学生以及家长中是了解高

校的一个窗口，学校网站是扩大学校的知名度和影响力的有效途径，通过网站学校将建立自己的形象，生成更多的网络关系，提高公众注

意力，也将更好的服务于广大学生。

二、面对人群

南昌工程学院师生和瑶湖各高校

三、竞争对手情况

瑶湖有7个高校，各高校都有属于自己的网站，但是很多的影响

力仅局限于本校，这就给了一个空挡，怎么样才能从众多高校网站中

脱颖而出呢？

第二部分 网站推广

一、网络推广

1、搜索引擎优化。在本站的关键词优化中，关键词的选择，建

议围绕“南昌高校”、“本科院校”等关键词入手，站在学员

和家长的角度，分析他们在搜索引擎上可能采用哪些关键词

搜索高校。

2、投放网络广告进行推广，在瑶湖各高校的网站做一些广告宣

传。通过沟通，在瑶湖各高校网站交换友情链接。

3、在各大高校网站的论坛发表宣传、软文以及活动信息等。论

坛上主要是签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自

己的网址，或者用超连接签上自己网站的名称和关键词。

4、qq群发信息，利用群发软件发布网站信息。在时间上注意

选择学生群体在线的高峰期。在内容上可选择近期热门话题的形式吸引点击。

二、网站活动

1、在瑶湖各高校开展校园网络有奖征文，奖金预算800元。

2、在网站上进行南工宣传片DV大赛，通过网络投票决定名

次，奖金预算800元。

3、网站上推广二手闲置品交易市场，活动范围辐射瑶湖高校。

开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。

4、联合校园的各个社团发布瑶湖课外最新活动信息，网站上发

布最新的兼职信息、招聘信息以及南昌市范围内的各种商家

活动文艺活动等详细信息。目标是让大学生课余生活丰富多

彩起来。

5、发起瑶湖大学生精彩瞬间随手拍活动，让广大的学生参与其

中，每次活动主题依据热点话题而定，如最近的世纪“双

11”活动，即2011年11月11日的光棍节，可在网站上发

起“我的光混节精彩瞬间”，随手拍活动，让大家踊跃上传

各种精彩的瞬间。

三、广告媒体

1、报纸广告：在各高校的校报上发布广告，推广网站以及网站的各项活动。

2、户外广告：配合网站各项活动发布宣传单、户外布旗、横幅、海报等。

3、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来

挖掘新闻点和宣传点。宣传频率：每月可选择2则软文来宣

传，最好在第一周和第三周发布。

四、推广时间

2011年11月9日-2012年2月9日，以三个月为期限，通过三

个月的执行，来不断修订网站，2012年后的推广做更多的准备。

第三部分 预算

1、有奖征文活动宣传加奖金：12002、宣传片大赛宣传加奖金：12003、报纸广告500元，户外广告1000元，网站广告800元。

4、软文发布，每月2则，每则50元，三个月6则，共300元

合计：5000元

第四部分 效果评估

每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：

1、网站PV增长数、独立IP数增长数;

2、采访调查各高校对网站的了解度。

针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包

佑康冰激凌之校园推广广告策划案 第5篇

一、前言

祐康是一家以食品为核心主业，以地产、投资为新兴事业，多元并进、专业化发展的集团企业。在食品领域，祐康产业涉及食品制造、食品物流和食品商贸等。经过十多年的快速发展，祐康集团已跻身全国冷食行业五强，连续四年入选“全国民营企业500强”，祐康品牌为中国名牌和中国驰名商标。

祐康坚持以“缔造中国健康品质”为己任，以成为“中国最具竞争力的健康食品产业价值链集成者”为目标，围绕“产业协同、资源整合”发展战略和“以商贸带制造，以制造促商贸，先工贸后物流”发展思路，不断完善和优化产业结构，通过产业协同和专业化运营来提升企业核心竞争力。

康集团是浙江省冷食行业的龙头企业，经过几年发展，现已涉足冷饮、冷食、酸奶、电子商务、石化等多

杭州祐康食品有限公司是祐康集团的核心企业，创建于1992年2月，主要生产“祐康雪派”冷饮、冷食系列产品，年产量分别可达30000吨和8000吨，产品辅射至全国二十多个省市。公司现有总资产30000万元，年创销售收入35000万元，年创利税3000万元。公司现占地面积为46600平方米，建筑面积3万平方米，现有员工约2000人。

公司下设总经办、财务部、销售部、冷饮品牌部、冷食品牌部、客户服务部、开发部、供应部、生产部、工程部、物料部、品控部等十二个部门。

1997年5月，公司在同行业中率先通过ISO9002质量体系认证，并于2000年9月通过复评。1997年，“祐康雪派”牌产品被评为杭州市名牌产品，1998年又被评为浙江省名牌产品和浙江省著名商标。公司现拥有一个省级技术中心，并拥有巴布豆、雪米糍、火爆蛋筒、奇奇果酱冰淇淋等多个省级新产品，每年的新品销售率都在45%以上。1999年，公司被列入浙江省“五个一批”企业和浙江省四星级企业。自1995年以来，公司银行信用等级一直是AAA级。

缔造中国健康品质，是祐康建立行业领先地位的标杆，是祐康引领中国食品企业走向世界的旗帜，是给消费者最大的消费承诺，也是产品最有力的品质保障。

冰淇淋是冷冻饮品的主体，含有牛乳的全部成分，脂肪含量在６％至１２％，最高的可达１６％，蛋白质含量３％至４％，糖含量１４％至１７％。冰淇淋具有浓郁的香味、口感细腻的组织状态、视觉鲜美的色泽、呈悬胶体状态的乳脂肪，使之更易消化吸收，是一种营养价值较高的冷食。冷冻饮品是深受消费者喜爱的消暑食品，特别是冰淇淋类产品更是一种营养价值较高的食品。

为配合佑康公司的冰激凌在下沙地区的推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为佑康冰激凌塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。

本次策划书的文本结构如下：

市场分析—分析现有的市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息 产品分析—自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析—旧有的广告内容与效果评价/对手的销售和广告策略

企业营销战略—企业目标与市场战略

企业广告策划—广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略—公共关系策略—广告预算—广告效果预测、评估—实施策略

二、目录

（一）、市场分析

1、冰激凌市场发展及现状

2、现有市场竞争情况分析

3、消费者分析

4、市场分析趋势分析

（二）、产品分析

1、佑康冰激凌的产品特色分析

2、竞争对手的产品特色分析

（三）、销售与广告分析

1、佑康公司冰激凌销售与广告现状

2、竞争对手的产品销售与广告策略

（四）、企业营销战略策划

1、佑康公司的冰激凌市场营销目标

2、佑康公司的市场战略

（五）、佑康冰激凌的广告策略

1、SWOT分析

2、广告目标

3、广告策划主题

（六）、媒介策略

1、对象媒体接受习惯

2、媒体组合策略

3、媒体选择策略

4、媒体广告预算

（七）、整体广告策划预算（略）

（八）、广告效果预测、评估

1、事前评估

2、售中评估

3、后期评估

（九）、实施策略

1、导入时间

2、实施步骤

3、实施项目管理方案

4、部门实施具体计划

（一）、市场分析

1、冰激凌市场发展及现状

冰淇淋行业的研究报告显示，近年来，我国冰淇淋产量保持在年产140万吨左右，并且产量稳步提高。主要消费者以青年人居多，而下沙大学城正是一个丰富的资源宝藏。

专家指出，作为制造产品，冰淇淋本不该有季节性的，厂家一年四季都可以生产，冰淇淋在国内市场明显的季节性差 更大可能是受消费习惯的影响。对冰淇淋企业来说，夏天之外的市场是一块很大的空白。

但一些发达国家，冬天吃冰淇淋非常普遍，冬季和夏季的消费量大致为1∶2，而在中国，由于大多数生产企业还未关心冬季的冷饮市场，加上许多消费者的观念也没发生改变，所以这个数字与国外市场的差别惊人。虽是差别，也是机遇，要看商家是否有能耐影响消费者的消费习惯，真正打动消费者的心了。

2、现有市场竞争情况分析

主要来自于大规模公司，如和路雪、伊利、蒙牛、五丰等公司的品牌威胁。它们主要是出现在一些大学生们常去光顾的小超市，没有设立专门的冰淇淋店。

冰淇淋市场的竞争在中低端市场呈现白热化状态，除去国内品牌之间的竞争外，和路雪、雀巢等以往走高端路线的外资品牌也大举进军。

研究表明，目前冰淇淋市场上是国内品牌和外地品牌同场竞技，而国内品牌的价格、运输等优势并不明显。

消费者的鉴别水平和要求日益提高，使冰淇淋的口感与营养要求也显得愈来愈重要。祐康作为杭州一个较大的冰淇淋生产商，被大多数杭州人所熟知，但作为来杭州就读的各地的大学生来说还是个新品牌。

怎样让在下沙地大学生知道祐康，了解祐康冰淇淋，提高祐康冰淇淋店的知名度？

3、消费者分析

追求质量与品牌创新促进发展对冰淇淋市场来说，影响消费者购买行为的主要因素是口味和价格。随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，消费心理的日益成熟，质量和品牌对消费者购买行为的影响越来越强。

冰淇淋光口感好是远远不够的，品牌的强弱才是左右消费者购买心理、制约目标市场份额、影响消费忠诚度的关键。有调查显示，对于冰淇淋之类的快速消费品，消费者的冲动性购买行为占了非常大的比重，而品牌仍是其考虑的主要素。

而现在的大学生正是看中那些有高知名度的产品，无论是大到如电

脑类的产品还是小到如吃泡面类的产品，能体现他的身份。

所以必须在大学生心目中提高祐康的品牌形象，从而使他们购买祐康冰淇淋。现在的大学生都追逐时尚，使他们在冬季也会去购买冰淇淋，这样

就不会造成冰淇淋店在冬季没有销售额。

4、市场发展趋势分析

冰淇淋这小产品，拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。

在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰淇淋已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

（二）、产品分析

1、佑康冰激凌的产品特色分析

发展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一种以增进人体健康为宗旨的冰淇淋。纵观传统的冰淇淋制品，是以高糖、高脂类为主，含有较高热量，而未来食品的发展趋势是要以适合人们对营养的要求。为此，营养学家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低盐、低脂肪、高蛋白，同样也是冰淇淋行业所发展的趋势。在美国的低热量食品或是无糖类、少糖类的食品发展最为迅速，并且其它国家也紧随其后。有一些患者对饮食有特殊要求，如糖尿病人忌食脂肪和糖等，如果他们食用了传统的高糖类的冰淇淋势必增加病情，而他们又很喜欢食用冰淇淋。这时，具有特殊要求的功能性冰淇淋将会满足他们的需要。比如，用低聚糖类、糖醇类代替原有的蔗糖的产品正是为这一类消费者服务的。

2、竞争对手的产品特色分析

主要来自于大规模公司，如和路雪、伊利、蒙牛、五丰等公司的品牌威胁。冰淇淋市场的竞争在中低端市场呈现白热化状态，除去国内品牌之间的竞争外，和路雪、雀巢等以往走高端路线的外资品牌也大举进军。

它们的产品主要是凸显产品冰激凌的颜色或者形状的丰富多彩，或者口味丰富。

（三）、销售与广告分析

1、佑康公司冰激凌销售与广告现状

祐康是一家以食品为核心主业，以地产、投资为新兴事业，多元并进、专业化发展的集团企业。在食品领域，祐康产业涉及食品制造、食品物流和食品商贸等。经过十多年的快速发展，祐康集团已跻身全国冷食行业五强。

杭州祐康食品有限公司是祐康集团的核心企业，创建于1992年2月，主要生产“祐康雪派”冷饮、冷食系列产品，年产量分别可达30000吨和8000吨，1997年，“祐康雪派”牌产品被评为杭州市名牌产品，1998年又被评为浙江省名牌产品和浙江省著名商标。公司现拥有一个省级技术中心，并拥有巴布豆、雪米糍、火爆蛋筒、奇奇果酱冰淇淋等多个省级新产品，每年的新品销售率都在45%以上。

佑康公司广告多邀请年轻形象好的明星做代言，如林依晨。也有通过选拔佑康冰激凌女主角等系列广告来打响名声。

2、竞争对手的产品销售与广告策略

和路雪将新品发布会安排在上海音乐厅，经典的小提琴演奏、经典的老建筑，加上形象代言人一身赫本式白衣黑裙的“经典”着装，尽诉和路雪2006年新品“经典回味”的品牌定位。

雀巢北京新品发布会上，国内著名时装模特春晓一身闪闪发光、时尚优雅的精灵公主时装裙，头发上还别一枚小巧的钻石皇冠，精心打造的“蓝冰精灵公主”形象，成为雀巢冰淇淋求新求变的品牌象征。

蒙牛挟“超女”赞助商之雄风，请来时下人气超旺的李宇春与何洁，每晚两超女用“蒙牛随变冰淇淋”轮番轰炸各大电视台，“随变”几乎与“超女”一样妇孺皆知了。将冰淇淋大战从产品竞争拉入品牌竞争，这对市场营销水准是个挑战。

（四）、企业营销战略策划

1、佑康公司的冰激凌市场营销目标

正是如此巨大的市场规模的存在，也使得中国冰淇淋市场成为了国际以及国内食品巨头的必争之地。然而，从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，国产品牌和洋品牌的地位比较均衡。这在一定程度上要归因于国产品牌的成本优势和价格优势。

但与此同时，国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注。中国冰淇淋市场中，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。因而，未来佑康冰淇淋市场中获利的主要方向应该是：基于市场调查和消费者研究，对冰淇淋消费市场进行细分，有针对性地制定产品策略和市场策略。

2、佑康公司的市场战略

品牌定位：缔造中国健康品质。缔造中国健康品质，是祐康建立行业领先地位的标杆，是祐康引领中国食品企业走向世界的旗帜，是给消费者最大的消费承诺，也是产品最有力的品质保障。

缔造中国健康品质，是祐康人在未来努力和创造的方向，是祐康未来成就食品王国的基石，也是祐康建立品牌大厦的脊梁，更是祐康开创行业健康标杆的动力。这是祐康必须努力奋斗的，也是祐康消费者始终亲睐的。

（五）、佑康冰激凌的广告策略

1、SWOT分析

A、优势：

祐康集团作为一个传统型食品生产企业，主要产品有三大系列：冰淇淋、速冻食品和奶制品，其中冰淇淋和速冻食品在浙江市场已有较高的知名度和市场占有率，年销售额近5亿元；特别是在杭州地区企业品牌知名度高，遍布各个阶层的城市居民消费群体约50万户，祐康三大系列产品已成为实质意义上的杭州“民牌”。

祐康面对的是低档市场，所以在价格方面比较能被大学生所接受。类似的专门的低档冰淇淋店比较少，所以竞争也不激烈。

B、劣势：

下沙房租比较贵，它是全年的房租。下沙地理位置较远，距离市区较远，路程长，送货可能会出现延误、不及时等现象。相对地冰淇淋品种较少，不能满足口味挑剔地大学生。

由于冷饮市场受不确定因素影响大，尤其是天气因素，冷饮是靠天吃饭的产品，与天气变化关系十分密切，因此出现不规律波动的可能性较大，但总体来讲冰淇淋产量是缓慢上升的，市场前景广泛。

季节性对冰淇淋店的销售还是有一定的限制，虽说现在人们都表示喜欢在冬季吃冰淇淋，但购买的频率、次数和购买量还是相对较少的。

C、威胁：

大学生的口味相对的比较挑剔，不满足品尝一种品牌的产品。大学生对品牌很注重，会认品牌选购其喜欢的产品。

冰淇淋还主要是以零售的方式出现在各大超市，而且超市相对比较的方便，可以和其它商品一起购买，省了特地跑去买相同的产品的麻烦。各大品牌，如伊利、蒙牛等都在向低端市场发展。

T、机会：

推出品种多样的冰淇淋，适合不同口味的大学生需求，进行网络宣传，推出全新促销活动，来吸引消费者，提高冰淇淋店的知名度。

产品创新会给企业注入活力，满足消费者的需求。青少年是冰淇淋消费的主要群体。创新产品一方面可以满足青少年们的好奇心理，另一方面可以通过加入一些营养保健成分增加营养功能的需求。

2、广告目标

以冰淇淋专卖为主要形式。塑造专属佑康的“冰吧”，令其成为时下流行青年的时尚选择。由此而言，营造品牌文化，引导时尚消费模式，开发多样化产品是佑康未来冰淇淋行业发展的一个重要方向。

3、广告策划主题

“有祐康，有健康”将祐康与健康这个无价之宝紧密联系起来，旨在形成“祐康=健康”的品牌认知，为祐康销售打开了消费者的心扉，健康人人渴求；为祐康发展创造了无限的可能，健康产业前景无限。

“有祐康，有健康”把祐康人与健康产业这棵常青树紧密相连，让每一个祐康人充满创造的使命感，愿意承担责任去创造健康品质，为消费者创造健康的价值，成就祐康缔造中国健康品质的品牌蓝图。

（六）、媒介策略

1、对象媒体接受习惯

下沙为大学生集中的高教园区，年纪主要集中在15－24岁。现在淇淋已然是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。所以年轻人较关注休闲、娱乐性的媒体，如报纸和海报、广播、网络等。

2、媒体组合策略

1、网络广告

由于下沙距离市区较远，又没有电视等公众传播媒体，使大学生的消息流通不够及时，所以对祐康冰淇淋店的推广不应在这些媒体上面做。

现在网络已成了大学生们的主要信息来源及沟通渠道，在网络上能获得大量的消费信息。由于这些原因，可以在腾讯QQ或者其它知名度及点击率较高的网站（如新浪、163等）上做广告，提高祐康冰淇淋店的知名度。以及在各大高校电台上可以投放。

2、横幅广告

横幅颜色比较鲜艳，带有一种喜庆气氛。

在各大寝室楼外面挂上横幅，会使人注意并会仔细观看其写出的内容，达到了推广的作用。

3、媒体选择策略

媒体选择的先后顺序：网络、广播、路牌、报纸、海报、车身等。腾讯QQ或者其它知名度及点击率较高的网站（如新浪、163等）上做广告，提高祐康冰淇淋店的知名度。以及在各大高校电台上可以投放。

4、媒体广告预算

网络广告预算：选择一些知名度及点击率较高的网站（如新浪、163等）上做广告，约需300万人民币；

报纸广告预算：针对下沙地区的一些知名报纸，约需50万人民币

广播广告预算：约需200万人民币

户外广告预算：越学200万人民币

合计：约需750万人民币

（七）、整体广告策划预算（略）

（八）、广告效果预测、评估

1、事前评估

包括对实际和策划作品的主题、创意、文案等的测试，最主要的是广告作品的效果测试，以预测广告作品的发布效果。

2、售中评估

主要用观察法和资料统计法来对广告效果进行现场评估，并考察市场知名度和占有率的变化。

3、后期评估

对媒体界发布的监控和广告效果的产品销售评估，对广告活动的社会效果进行评估。

（九）、实施策略

1、导入时间

在春夏交界处，天气开始炎热而在这个时候进行广告活动，是最恰当的时候。

2、实施步骤

（1）完成设计制作；

（2）完成项目立项审评工作；

（3）完成不猛项目实施规划与分配；

（4）事前效果评估；

（5）公司内部传播；

（6）制定时间表与确定负责人；

（7）具体实施；

（8）监督管理与效果评估；

（9）广告活动结束总结。

3、实施项目管理方案（略）

4、部门实施具体计划（略）

附录：

1、市场调查表

2、市场调查报告