化妆品展示设计策划书

化妆品展示设计策划书（精选7篇）

化妆品展示设计策划书 第1篇

化妆品有限公司-电子商务计划书（2009-10-14 10:12:00）

前言：随着中国上网群体的不断增大和网络技术的不断改进，网络营销正凸显出核心的价值地位。电子商务已经势在必行！下面针对本公司概况，特拟定如下计划：

一：淘宝网开店

二：公司SEO型网站

三：公司宣传性博客

四：大学校园和大学生

五：投资预算

六：人员配置和培训

七：网络营销整体运作

八：经销商和代理商的运营

九：老板需要做的一：淘宝网开店

淘宝网只所以火，就是因为淘宝网更像是一个超级网络市场，里面什么产品都有，我们可以不断的对比，讨价还价，从中买到我们想要的产品，也从中得到一种乐趣（类似逛街购物的感觉）所以在淘宝网上开店，第一就是价格，因为经过早期的洗牌，皇冠店已经有很多了，基本上新店都会遭遇信任危机，因此这里面新店的价格必须要有竞争力。再就是淘宝旺铺，淘宝保障计划都要上，而且还要加入商盟。上海所在位置是长三角，所以应立足和发展长三角地区，争取和对口的店铺达成合作。比如交换链接，互换广告等。提高店铺的粘连性。初期还可以借助淘宝客来推广，不过要单一产品，绝对不能全部产品都做。

二：公司SEO型网站

公司网站具有强大的品牌效应，如果没有网站，很多客户不能更一步的了解公司，所以公司SEO网站也是必须上的项目。之所以叫做SEO（搜索引擎优化）型网站，就是要这个网站变成一个小的行业类网站，也可以说是产品站，这样公司SEO型网站的整日维护，必将能带来一定的IP流量，而这些来自网络的IP流量将成为我们潜在的客户。

这里就需要我们在公司的seo网站上，加上淘宝店铺的链接，或者是广告。这样我们就可以利用淘宝的支付宝直接进行交易，而不用再多花钱给支付宝上接口。Seo网站和淘宝店进行优势互补，这样就可取得效果的最大化。

三：公司宣传性博客

博客也是一个手段，因为免费，所以效果一般。这里博客的内容当然是和产品相关的内容，最重要的是要用这个博客去加各大圈子，网摘等。同时通过博客的链接，加大公司seo网站的权重等。这样就起到了在博客圈里宣传产品的效果，同时也会增加一些潜在客户。

四：大学校园和大学生

大学校园是消费的多发区，虽然消费能力有限，但是群体庞大，总体说来也是必争之地！虽然大学生是具有高知识含量的人才，但很多也是庸碌之辈，必将沦为廉价劳动力，这也是优胜劣汰的法则。二八法则就是20%的精英，80%的普通。我们可以发展这20%精英有合适的成为我们公司的宣传者和代理商。80%的可以让他们成为未来的客户（毕业工作以后），或者是我们产品的宣传者。（口碑宣传，或者是兼职）

五：投资预算

淘宝保障计划和淘宝旺铺，这个可以缓缓再上，也可以一步到位，预算大概在5000左右。

SEO网站，域名100元/年，空间500元/年，网站制作费用2000-5000元/个

员工工资，初期大概一个人即可，保险点应该是两个人，因为有替班。（可从公司内部选拔，因此不写预算金额）

六：人员配置和培训

淘宝客服一名，同时这名客服还要维护公司SEO网站，也就是每天加文章内容。

推广团队：一个懂网络营销的人+一个懂产品的人+一群兼职（最简单的团队）

培训：懂网络营销的不一定都产品（香水），懂产品的不一定懂网络营销，所以两个人要经

常的交流，这点非常重要，可以说网络推广的成败就是在于是否能找到既懂产品又懂网络营销的人才！两个人交叉培训就可，培训的时候，让底下的员工也适当的听听。也可以总结出点报告，用作以后培训。培训可以从以下方面做起

1：网站管理，熟悉网站如何操作，淘宝店铺如何操作

2：网络客服，如何跟客户谈生意，如果应对突发情况

3：懂点美工，知道照片如何拍摄，如何处理更能吸引人

4：会写广告，要会写点有诱惑性和煽动性的广告，不在于多，在于精

5：产品要绝对精通，不能被客户问倒。

6：耐心和热情……

七：网络营销整体运作

前面说了一些步骤和方法，网络营销是个整体工程，运用很多的知识。最重要就是要有带头人，有了带头人，然后带领下面的人一起做事即可。组织结构我们可以看下面的图。

说明：网络销售主管和网络客服，是双向的，不是上下级关系，是合作关系。网络客服需要网络销售主管指导和培训，同时也要把遇到的困难，问题及时反馈给网络销售主管，这样网络销售主管根据实际情况，进一步调整策略，但因为牵扯到期特殊性，所以网络客服是直接对老板负责的。没来客户找网络销售主管，但是客户来了，没留住，没谈成生意，找网络客服。

八：经销商和代理商的运营

淘宝本身就是个大舞台，运用好它，自然可以解决经销商和代理商的问题，即在淘宝网店上和公司SEO网站上，标注招募各地区代理即可，这是守株待兔的方法。还有方法就是要主动出击，去和一些小的代理商洽谈，去学校招募学生做宣传，去写字楼发传单等等，这些都牵扯到推广的具体步骤，需另写计划书，稍后再议。

九：老板需要做的作为老板，就是要统筹，指挥和监督。也就是说，老板只要看住网络营销主管即可，还有网络客服，这是对人。对钱，就直接看效果即可，既每个月的营业额哪些是来自网络的，其他的大可不必过问，不过也要慢慢学习和理解。

化妆品展示设计策划书 第2篇

a、年龄：20至40岁。

b、性别:女性。

c、地区：成都市

d、爱好：喜欢上网以及网购

2、反馈目标

a、目标网页

淘宝网

b、点击率

上涨达到百分之50。

c、邮件获取的数量

要达到平均每天100个有效邮件。

3、曝光媒体

a、传统媒体

我们用在电视上用广告插播。

b、网络媒体

用主页广告以及邮件广告来加强我们的促销手段。

4、创造性

a、我们可以用公益的方法来提升我们企业的形象。比如这次玉树地震我们可以大量捐款以及派人到灾区去帮助他们!我们不仅仅只在这个时候在表现我我们的公益事业。在平时也可帮助那些贫困山区的孩子们!

5、促销刺激诱因

可以买一送东西，比如：买一瓶防晒霜送一个小瓶的柔肤水。

买一套化妆品送一把小伞(小伞必须是防晒的)

反正是必须是用得上的、夏天还可以送湿巾。

用在主页上宣传的我们的促销方式!

6、对潜在顾客的评价

潜在顾客是那些还在用其他产品的顾客。

我们应该正确的在网上多宣传我们旁氏产品的优点以及它的实用性。

加之旁氏产品的效果是无话可说的，而且旁氏的价格不贵很便宜。是适合很多消费阶段的人用!

7、实行

我现在就要大力的加强对主页的制作

以及找人对反馈意见的分析以及做统计!得出结论

8、效果测定

化妆品广告的文案策划 第3篇

一、策划前要研究消费者心理

消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动, 它是消费者对客观消费对象和其自身主观消费需求的综合反应。分析女性的消费心理, 往往让人费解, 早晨会吝啬地为一毛钱青菜大侃特侃, 黄昏又可以为几十毫升香水一掷千金。“瘦身、纤脸”, 每一个时尚名词都触动了她们心中那根敏感的弦。于是, 她们在描红抹粉中竟成为了数百亿元美容消费的原动力。女性中共性的消费心理主要有:第一, 爱美心。化妆品是为她们爱美之心提供重拾美丽、自信的有力武器;第二, 虚荣心。很多女性心中常有一种“唯我独尊”的虚荣意识;第三, 恐惧感。所有女性对自己的容貌有着与生俱来的敏感和脆弱。特别是随着年龄的增长, 甚至有可能会变成恐惧。这种恐惧心态源于两点:一是女性出于对皮肤异常或身材变形本能的恐惧;另一方面是出于对婚外恋等一些社会现象的恐惧;第四, 攀比心。女性通常喜欢与处于同一层次、境况相类似的人做横向比较, 总想拥有比别人更多更好的化妆品。

二、理性诉求文案

理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机, 通过真实、准确、公正地传达化妆品的客观情况, 使受众经过概念、判断、推理等思维过程, 理智地作出决定。理性诉求文案策划的基本思路是:明确传递信息, 以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知, 引导诉求对象进行分析判断。理性诉求的力量, 不会来自氛围的渲染、情感的抒发和令人眼花缭乱的语言修饰, 而来自具体的信息、明晰的条理、严密的说理。

一要针对女性的难题。随着岁月流逝, 女性的青春美丽在逐渐退却。因此, 隐藏在女性心底的一个极大难题就是如何才能留住青春年华。这是摆在每一位女性面前的现实问题, 谁能替她们解决问题, 她们定会感激不尽, 慷慨解囊。因此, 化妆品广告词在创意时可以从解除女性的苦恼入手, 来对其作诉求, 从而唤起她们的购买欲望。如早一天使用, 迟一天衰老。康丽娜超级抗衰防皱霜:挡住紫外线, 肌肤润白青春。玉兰油润白润肤系列:有比脸面更重要的吗, 留住青春除去痘不再是梦。座疮平蓝贵族:揭去您脸上的岁月流痕。奥丽斯蓝贵族:神奇天然素防晒就是防衰老。爱萝莉防晒霜:挥别皱纹, 再现青春。上述广告词中, 都点出了隐藏在女性心底的烦恼之处:“衰老”、“紫外线”、“痘”、“岁月留痕”、“皱纹”。这些东西都对她们的青春美丽构成危害, 而如何消除这些危害则自然构成她们内心的一种迫切需要。我们知道, 切合消费者的需要即意味着能给她带来利益。因此, 从解除女性心中烦恼入手来作化妆品广告词的创意设计, 实际上便是从利益上给了她们一个承诺。

二是突出产品科技含量。在广告中, 非常直接地将产品最佳的一面或功能告诉消费者, 没有任何的拖泥带水, 这种方法能使消费者快速获悉广告的主题内容, 并快速判断产品是否是自己所需要。直接陈述产品的高科技含量, 让消费者明白将要购买的产品为高科技产品, 对产品可能产生的顾虑也会随之大大减少。如兰蔻的文案:“实验室倾力研发, 21世纪先锋抗老技术结晶, ABSOLUE卓颜科技荣耀诞生”;“革命性创新科技”的迪奥;薇姿十年科研成果的“全新抑黑精华procystein、超活性精纯维他命C, 蔷薇提取精华、温泉水”。就连令人费解的高科技名称也被标示出来, 成为广告的一大卖点。再如碧欧泉“专利Stimuline焕颜因子”, 欧莱雅“专有UV过滤系统”, 伊莎美尔的“精纯EGF+胶原紧实肤PEPT”, SK-II“划时代的胶原注射科技”, 雅诗兰黛睫毛膏含“神奇的Volum Aire成分”, 连美宝莲的唇膏亦“蕴涵天然莲花、深海海藻精华及维他命E滋养成分”, 几乎所有的产品都或多或少地将自己与高科技巧妙地结合在了一起, 即使最天然的产品也不例外。

三是文案中要善于使用数字。对各种数字、数据的一再提及也成为常见手法。在理性诉求中, 列举数字、数据最容易获得消费者的信任, 如:碧欧泉“50年专业护肤科技, 专利矿泉有机活性因子PETP。将肌肤的PH值、温度、湿度调整到18岁时的最理想状态。5大功效, 全面更新细胞, 回复美丽健康肤色”。短短三句话的广告文案中, 每一句都引用了数据支持, 三个数字概念让其专业性的特点一览无余。又如:倩碧“1+2+3=0健康肌肤零起点, 经典护肤三步骤清零肌肤障碍, 让肌肤活力再现”。“温和有效的7重美白承诺”的雅诗兰黛。法国娇兰金钻亮采粉饼“360度全方位打亮每一寸肌肤, 绽放钻石般纯净晶透光采”。欧莱雅在其推出的24小时瘦身方案的广告中提出:“85%受测女性证实有效”。包括玉兰油也在其防晒隔离液的广告宣传中表示能“隔离97%的有害紫外线”, 从而增强了可信度, 诱使受众形成良好的品牌认知。而玉兰油多效修复霜的广告则声称:“同时对抗7大皮肤岁月问题, 焕发肌肤自然年轻光彩!”, 并不厌其烦地一一列举皮肤的干燥粗糙、细纹色斑等“7种皮肤问题”, 把所有问题皮肤都一网打尽, 试问爱美女性怎能不对号入座, 然后慷慨解囊。与此同时运用证言法提出“绝大多数消费者积极推荐给朋友使用的产品”, 更具说服力。

三、感性诉求文案策划

感性诉求广告, 直接诉诸于消费者的情感、情绪, 如喜悦、恐惧、爱、悲哀等, 形成或者改变消费者的品牌态度。在这类广告中, 消费者首先得到的是一种情绪、情感的体验, 是对产品的一种感性认识, 得到的是知识产品的软信息。这种软信息能够在无形中把产品的形象注入消费者的意识中, 潜移默化的改变消费者对产品的态度。感性诉求广告以消费者的情感或社会需要为基础, 宣传的是品牌的附加价值。

一是文案突出“带来美丽”的诉求。永葆自己青春美丽是每一个女人心中的渴望, 女性使用化妆品的动机即在于使自己的这种渴望成为现实。因此, 化妆品广告词可以通过描绘青春美丽这种方法, 来撩起女性心理中的“爱美之心”, 使其激情荡漾, 按捺不住, 从而导致购买行为。如似露滋润美尔娇容。露美护肤液:美丽之歌, 青年之诗。迪歌诗美容护肤:系列虹雨把青春的梦想与追求揉成永恒的美。虹雨化妆品:焕发您生命最动人的光彩。东大集团化妆品厂再给您一份清新的喜悦, 带你进入清香的夏天。艾琳化妆品:让星星永远在您的眼中闪烁。上述广告词中, 都对女性的青春美丽作了富有诗意的描绘, “滋润”、“娇容”、“美丽”、“青春”、“永恒的美”、“清新”、“清香”、“闪烁”这些词语, 感情色彩浓厚, 能给女性消费者以极大的感染力。这些广告词的创意设计实际上走的是感性广告的路子, 它们不作理性上的诉求, 而侧重于从情感方面来冲击女性消费者心灵。

二是文案要突出“带来名誉地位”的诉求。大凡女性, 一般虚荣心都较强, 她们爱面子, 爱装饰, 爱名誉, 在容颜方面则希望自己能超过别人, 吸引更多的目光。这种虚荣心是隐藏在女性心里的秘密。下面是一些按此思路设计出来的广告词:绿丹兰集团:绿丹兰, 令你傲视同群, 美梦成真;爱维尔香水:注意它会产生太大的诱惑力;花冠护肤霜:犹如春风佛面, 花冠是群芳之首, 奇得花冠会觉得其乐无穷;安琪儿唇膏:每一道目光的汇合点。芭干护肤霜:你将拥有征服一切的法术。霞飞系列化妆品:让您的双手梦幻般地迷人。上述广告词通过“傲视同群”、“诱惑力”、“群芳之首”、“征服一切”等词语, 将暗藏在女性心底的愿望说了出来。这实际上是利用人心理中的潜意识在做文章。

我最爱的化妆书 第4篇

爱美之心人皆有之，每次看到别人化妆前后的判若两人，都会更想学习化妆术！哪一本才是“我最爱的化妆书”？经小编全方位考量，精选8本中、日、韩、美四国作者最经典的彩妆书——《我的第一本化妆BOOK》、《我最想要的化妆书》、《我最想要的化妆书2》、《化妆之王》，它们都是比较全面的化妆书，按从易到难的顺序推荐，《黑田启藏的王牌化妆术》《西岛悦的“黄金比”美妆术》也是非常有特色风格的书。最后2本一本偏重底妆，一本偏重眼妆。本本都是口碑超高的畅销之作！

简单、实用最佳入门书

杂志美妆教程的“精编版”

《我的第一本化妆BOOK》

作者：（日）橘香彩页

辽宁科学技术出版社

日本化妆界第一团队 倾力打造入门级教程

本书风格类似日系时尚杂志中的彩妆教程，可以说是杂志的综合版——并在此基础上做系统的梳理，成为适合初学者的浓缩版。本书从底妆的上妆方法开始，分别对腮红、眼妆、打造小脸的眉妆、唇妆以及指甲的护理及几种简单的美甲进行详细的讲述。

对于化妆初学者来说，“简单”和“实用”是这本书最大的魅力。书的图片大而清楚，非常适合一边比对一边来化妆。介绍文字简单扼要，只要跟着做就有立竿见影的效果。最后4款不同印象的妆效也是偏日常妆，是普通大学生、OL都可以尝试的类型。

“日本大婶”的实用主义畅销书

一人千面，简单、实用、风趣！

《我最想要的化妆书》

作者：（韩）边惠玉

广西科学技术出版社

作者是美丽装扮领域最HOT博客“HELLO？LADY IN JAPAN!”博主，2008年16次荣获韩国最大门户网站首页点击冠军！最擅于利用大家眼中的“失宠”化妆品和超级简单的色彩搭配，轻松打造出迷人的妆容。这本书囊括约会郊游、晚宴party、入职面试妆容……让你一人千面，成功变身李孝利、蔡琳、宋慧乔等明星look！

图片解析真实详尽、文字说明风趣幽默，化妆特讲要多简单有多简单。每个妆面都是作者亲自打造并附上详细自拍讲解，绝无PS，真实程度100%！

美妆书榜NO.1 打破宿命论

平民彩妆“代言人”教授无瑕底妆

《我最想要的化妆书2》

作者：（韩）边惠玉

广西科学技术出版社

本书是畅销书《我最想要的化妆书》的进阶提升版。韩国所有网络书店读者100%五星评论推荐。作者边惠玉深知普通女孩最想知道的化妆困惑。详细剖析了能让肌肤呈现最精致状态的妆前护肤和底妆：如何用妆前饰底做出水嫩通透的肌肤感，对各种不同的瑕疵应该怎么选择遮瑕品等。

与第一本书相比，第二本书着重介绍底妆部分，书中也分享了日本大婶购买化妆品的原则：相比昂贵优质化妆品，只要是适合自己的颜色，价格低也照样购买！

1万美元一个妆的彩妆大师

彩妆大师的精工细作

《化妆之王》

作者：（美）凯文•奥库安

北京科学技术出版社

作为美国第一化妆书，连续680周蝉联同类书榜首，震撼销售90万册！作者凯文•奥库安是纽约最顶级的化妆奇才，他的名字总统和王妃也耳熟能详。作者采用全彩色素描的教学方式和循序渐进的指导方法，打造出了几十种最有表现力的妆容。有好莱坞一线女星亲自示范（凯特•莫斯、茱莉娅•罗伯茨等）。

此书的最大特点就是“系统”和“详尽”。无论你是化妆菜鸟还是高手，都能从中获益。全书虽然采用欧美模特，但依旧适合亚洲人，因为化妆师一直强调妆容的立体感，这正是亚洲人脸部特征所欠缺的！

打开明星化妆师黑田先生的化妆宝盒

黑田式技巧打造非同一般的美妆效果

《黑田启藏的王牌化妆术》

作者：（日）黑田启藏

辽宁科学技术出版社

日本最具人气的明星化妆师黑田启藏具有10年的美容、美发沙龙经验。同时，他的底妆技法创造了最不易脱妆的神话。目前担任黑木瞳等多位日本女影星的指定化妆师。在日本的化妆界具有非同一般的影响。

本书的特点是非常有化妆师个人风格，所以化妆理念、手法、技巧都是与之前不同的，完全是黑田式的化妆术！是进阶版的一本化妆书，本书将黑田式的持久彩妆、精致眼线、迷人睫毛、魅力唇妆等美妆精髓通过清晰而详细的图文完美地展示给你，阅读起来非常轻松，文中提到的按摩手法均有详细的配图和箭头指示，非常明确且易懂。

日本女优人手一本的美妆秘笈

打造最精致的面部“黄金比”

《西岛悦的“黄金比”美妆术》

作者：（日）西岛悦

辽宁科学技术出版社

资生堂首席化妆师的经典美妆术、日本女明星人手一本的美妆秘笈! 用最专业的美妆技巧，打造最精致的面部“黄金比”!

作者西岛悦是资生堂首席化妆师，拥有高超的化妆技术，本书是第一本介绍“黄金比例美妆术”的书。西岛悦认为，调整脸部比例是成为美女的捷径！比起单纯地钟情于眉毛及嘴唇等部位的形状，首先应该了解自己的脸部比例，再化出适合自己的美妆。本书侧重对面部“整体布局”的调整，带出化妆的新理念，此书作为化妆书进阶版需要读者具有一定的化妆基础。

一次解答100个裸妆疑惑的专题圣经

全面解析裸妆化法

透明自然又细致的妆容，看起来就像是没上妆的完美肤质一般，正是许多MM所追求的！因《女人我最大》而被大家熟知的Kevin老师，顺势推出的《裸妆圣经》。从三大部分：妆前保养与卸妆、如何化完美底妆和裸妆100问，以最实用的方式解答了女孩子们最关心的话题。

书里Kevin老师用他处女座特有的细心手把手教你化出完美妆容，如何挑底妆、如何选色、如何遮瑕成为本书的重点。没有过多产品的软广告，技巧教学清晰，成为国内彩妆书中非常值得推荐的一本。

一起“玩颜色” 人气博主的彩妆书

身边的彩妆达人，色彩眼妆有趣实用

《属于我们的彩妆书——ARORA实用彩妆大揭秘》

作者：ARORA

知识产权出版社

在各种图书销售渠道化妆类的前几名中总有它的身影。热卖程度甚至把一些大师、专家的作品远远抛在后面。因为它真的离我们很近，非常有亲切感！作者Arora——国内最红彩妆达人。博客至今已超过1500万点击量，网友亲切地称她“A大”。

化妆品创业策划书 第5篇

一、摘要

随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈，但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“NaturalMM”成功进入市场！

二、市场调查与分析

作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到20岁才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点。

AC尼尔森的数据显示，**年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了60％。

网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌，国内的只有相宜本草、佰草集等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品，将是化妆品网购未来的一个优选。

化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品，不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为，可以肯定的一点是，天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。

需求多元化市场潜力大，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区，近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！。

三、资源分析

1、劣势：由于现在本人是在校大学生，没有启动资金，没有社会经验，对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解

2、优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品，不是用化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华，日益的达到护肤效果，不追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。

四、竞争分析

1、树立自己的品牌意识难。很多中国MM消费者越来越青睐外资品牌，比如东洋之花，丁家宜，资生堂……他们的品牌意识深入消费者心理。

2、得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的天然健康必须让消费者认可，但是消费者就是因为担心护肤品的化学成分，所以选择知名度很高的品牌，她们认为安全系数高。

3、产品的专业性即管理的专业性。毕竟刚起步的企业，管理，技术……都不专业，都需要在成长中摸索进步。

五、项目整体设计

利用“生产——销售”为一体的模式，护肤产品的成分都是从天然植物内提取研制，不含有对皮肤有害的化学物质，保证纯天然健康！这样也可以让MM消费者买的放心，用的安心。

六、营销方式和手段

利用网上营销和实地营销

1、网上营销：初期由于资金有限不能建网站，先在淘宝上开店。利用互联网信息传播快速的特点，把自己的品牌放到网上，并推广。当然会增加关于如何选购护肤品，怎么样护肤的生活必备知识。

2、实地营销：做宣传片，大力在大学校园宣传，毕竟我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖。

七、人事

创业初期只是研制护肤品中的一种，然后壮大之后研制一套。

1、专业的研制护肤品人员（1名）

2、生产制造人员（3名）

3、市场策划及调查人员（1名）

4、管理人员（本人）

八、财务需求与运用

初期只研制爽肤水

启动资金20万

1、设备的购买，根据以后的价格再定

2、聘请人员的工资（技术工由亲戚来担当）

3、销售价格：价格公道，符合产品的价值（根据成本而定）

九、风险

1、没有社会经验，很容易失败。

2、生产制造人员的聘请很难

3、启动资金不足，后期不能延续下去

4、产品得不到认可，很可能钱货两空

十、成长与发展史

现在护肤品越来越多，选择的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，MM消费者根本很难判断哪种护肤品的化学成分少，哪种适合自己，因此希望我们研制纯天然的护肤品，起初不以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心使用为宗旨，让她们所接受，从护肤的根源讲护肤的知识。希望使自己的品牌为消费者所接受，然后慢慢扩大规模，有几个人的公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者满意，达到双赢的目的。

化妆品创业策划书（二）

为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下：

一、市场营销计划

（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

（二）采用会员制。

即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

（三）消费返现金。

每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

（五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。

二、服务与支持

1）对顾客的服务：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

2）反馈：

建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

市场与销售

一、销售策略

（一）销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。

随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。

2、上门推销人员2人。内容同上。

二、产品定位

1）市场定位：公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。

2）产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤为主，其他为铺）

2）经营理念

做小、做精、做好，做广。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。

五、定价策略

众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

化妆品创业策划书（三）

一、创业（开香水吧）前的准备工作

在选定香水吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开香水吧店的优势是香水吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业好几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

香水吧店面建议选在：

1、百货商场专柜、大型超市卖场

2、化妆品专卖店、护肤美容院

3、香水专卖店、汽车装潢店

4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店

5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所

6、其它时尚用品销售场所

7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地

建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5-15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢。建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。

三、店面（香水吧）的装修

建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据自己的装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可根据这些信息，帮你搭配适合的商品。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货

前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，最主要是香品要全，不要单一做香水（有点单调），找香品全些的香水吧厂家，多元化经营，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多赚一点钱的机会。

像“情人节”“妇女节”“五一”：七夕““国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

进货渠道：

绿贝集团迪香欧香水吧厂家是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地帮你锁定回头客。

绿贝集团是目前国内市场上香品最全的公司，在业内6项新高

1、散装香水行业在中国设立分公司最多的公司是迪香欧

2、散装香水公司开发附加品种最多产品的公司是迪香欧

3、散装香水公司开业用品最齐全的公司是迪香欧

4、散装香水行业目前在中国能够公开承诺没赚钱退货退款的公司是迪香欧

5、散装香水行业唯一生产微胶囊香水的公司是迪香欧

6、全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是迪香欧

五、人力规划

一个10平米左右的店面，建议雇佣1-2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：500-5000元/月

2、装修费1000-30003、第一次香水货款10000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内

6、余下3000做流动资金使用

七、营销策略（香水吧经营方法）

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

推荐使用绿贝集团独家生产的计数型手机加香机做促销，只需要一毛钱成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次，新颖的促销模式，厂家有承诺如因机器问题损坏手机，由公司双倍赔偿，让你没有后顾之忧放心经营，到晚上，只要按一下机器上的按扭，就可计算出一天下来处理了多少部手机，从而也计算出多少有效客流。

2、香水吧的陈列

开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚，如蓝幽之夜、伊利沙白绿茶等要写上适合白领、办公室文员使用，一帘幽梦、90女生等适合20岁左右的女孩子；蓝色妖姬、雅诗兰黛等适合40岁左右的大姐等等。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！

3、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新款香水瓶上架

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、香水吧经营方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等。

③店内设一个赠品专柜（如手机加香、精油香包、衣服加香剂、十二星座魔法香薰石等），也可叫“非卖品”，标注上：凡在本店消费的顾客都可免费手机加香、清洗、消毒一次，消费200元以上免费领取一件精美礼品，消费200元以内的，可加XX钱换购礼品，360元以上的可申请领取2件礼品，凡消费满99元可摇奖一次，不设空奖，只要摇奖都能中（小礼品，控制在10元以内）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢物质上的优惠，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优惠“，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主）。这些招牌通常能抓住女人的心。

5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，妇女节等最佳时间

八、总结

化妆品创业策划书 第6篇

在选定香水吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开香水吧店的优势是香水吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业好几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

香水吧店面建议选在：

1、百货商场专柜、大型超市卖场

2、化妆品专卖店、护肤美容院

3、香水专卖店、汽车装潢店

4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店

5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所

6、其它时尚用品销售场所

7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地

建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5-15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢。建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。

三、店面（香水吧）的装修

建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据自己的装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可根据这些信息，帮你搭配适合的商品。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货

前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，最主要是香品要全，不要单一做香水（有点单调），找香品全些的香水吧厂家，多元化经营，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多赚一点钱的机会。

像“情人节”“妇女节”“五一”：七夕““国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

进货渠道：

绿贝集团迪香欧香水吧厂家是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地帮你锁定回头客。

绿贝集团是目前国内市场上香品最全的公司，在业内6项新高

1、散装香水行业在中国设立分公司最多的公司是迪香欧

2、散装香水公司开发附加品种最多产品的公司是迪香欧

3、散装香水公司开业用品最齐全的公司是迪香欧

4、散装香水行业目前在中国能够公开承诺没赚钱退货退款的公司是迪香欧

5、散装香水行业唯一生产微胶囊香水的公司是迪香欧

6、全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是迪香欧

五、人力规划

一个10平米左右的店面，建议雇佣1-2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：500-5000元/月

2、装修费1000-3000

3、第一次香水货款10000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内

6、余下3000做流动资金使用

七、营销策略（香水吧经营方法）

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

推荐使用绿贝集团独家生产的计数型手机加香机做促销，只需要一毛钱成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次，新颖的促销模式，厂家有承诺如因机器问题损坏手机，由公司双倍赔偿，让你没有后顾之忧放心经营，到晚上，只要按一下机器上的按扭，就可计算出一天下来处理了多少部手机，从而也计算出多少有效客流。

2、香水吧的陈列

开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚，如蓝幽之夜、伊利沙白绿茶等要写上适合白领、办公室文员使用，一帘幽梦、90女生等适合20岁左右的女孩子；蓝色妖姬、雅诗兰黛等适合40岁左右的大姐等等。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！

3、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新款香水瓶上架

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、香水吧经营方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等。

③店内设一个赠品专柜（如手机加香、精油香包、衣服加香剂、十二星座魔法香薰石等），也可叫“非卖品”，标注上：凡在本店消费的顾客都可免费手机加香、清洗、消毒一次，消费200元以上免费领取一件精美礼品，消费200元以内的，可加XX钱换购礼品，360元以上的可申请领取2件礼品，凡消费满99元可摇奖一次，不设空奖，只要摇奖都能中（小礼品，控制在10元以内）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢物质上的优惠，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主）。这些招牌通常能抓住女人的心。

5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，妇女节等最佳时间

八、总结

男士化妆品店策划书 第7篇

“

我们

”

（“我们”男人自己的化妆室）

一 内容提要

作为21世纪的新新人类。不管是女人还是男人，他们越来越注重他们的形象问题。他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。男士他们的工作是那么的辛苦，奔波劳累，为了也是能生活得更好，不仅仅是衣着方面，精神更为重要，所以化妆品能让他们更自信。目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面需求日益增多，开通这一产品定能畅通销路。

据调查，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品，但是由于市场上目前真正的男士专业化妆品只有古龙水、剃须膏寥寥几款。面对庞大的目标消费群，而市场却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实提醒我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业具有重要意义。

根据本人的特点与爱好，又通过对国内市场与郑州市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天切没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为我们男士朋友们服务。所以，通过在网上查阅资料和对市场的深入分析后，我决定开一家男士化妆品专卖店。以下是我的策划书。第二章是市场分析，通过对国内市场和郑州市场的分析，发现郑州的发展潜力很大。第三章是市场策略，对我们的选址策略、目标市场和定位、价格策略、产品策略、销售策略进行了详细的分析。第四章是营销策略，通过“ＳＷＯＴ”分析后制定了实用的营销方案。经过仔细评定，我觉得这个策划具有很强的实效性。

男士化妆品开发的可能性

Ａ、从生理层面看，男女有别

1、男女有别也同样体现在肤质方面，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多，导致皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观，而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的都市综合征亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士都不适用。

纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品、洁面品和沐浴用品。

2.男性头发发质与女性发质也不同，油性居多，同时成年男人受到脱发的困扰，男性头发健康受到关注。“100年内所有的成年男人都将成为秃头！”德国一著名的皮肤科教授的这一预言，虽有点语不惊人誓不休的味道，但也不能不引起人们的警觉。

男性洗发护发用品应注重清洁、防脱发、舒缓精神压力的功效。

3、男性因剃须派生出的剃须用品。剃须是许多成年男性必修课，由此将需求系列剃须用品。

Ｂ、从心理层面看，男性使用化妆品与女性心理差别悬殊

“爱美之心，人皆有之”随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因：

a、自我舒适的感受；

b、良好的容貌有助于谋职和获得提升；

c、使自己对女性有吸引力；

d、涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

从性格上讲，男子多数趋向活泼、外向、豪爽、洒脱。

在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽，而男士使用护肤品是追求健康与活力。

男士化妆品多以草木味为主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。

在包装上，女性化妆品以柔为美，而男士化妆品要突出男性美，要求包装塑造男士阳刚之气，融细腻和粗犷为一体。二

市场分析 国内市场

我国是个人口大国。据全国第5次人口普查的数据来看，我国现如今总人口数为129533万，总人口性别构成中，男性为65355万人，占总人口的51.63%；女性为61228万人，占总人口的48.37%。性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为106.74。总人口年龄构成中15-64岁的人口为88793万人，占总人口的70.15%，这部分群体恰恰正是化妆品消费的主力军。可见在女性化妆品生产和市场销售日趋成熟的同时，男性化妆品虽未呈现出相应的热销态势，据调查，北京人中18-65岁的成年男性里，大约有13%的人属于时尚意识很强的人。他们“买东西时，总爱选择款式、外观最为流行的”，它们“通常比其他人先购买新式产品”，并“喜欢不断尝试新的牌子”，他们“和朋友相比，会花更多的时间和金钱在新潮事物上”。通过比较不同年龄的男性在几项时尚用品上的拥有情况，可以得出这样的结论：30岁的男人最为时尚。但市场前景及消费潜力已引起国内外化妆品公司的普遍关注和重视。

首先，男性对化妆品的关注程度逐渐上升。经调查对于化妆品的关注，7大城市平均值由1998年的26.4%上升为1999年的27.8%，提高了1.4%，幅度虽小，但显示出关注度上升的趋势。“不管买还是不买，只想看看”，北京1998年数据11.6%，1999年为14.7%，增长3.0%；武汉的男士也由1998年的13.5%增加到1999年的17%，增长率3.5%。就“阅读有关的杂志和专门报道”方面，重庆男士的肯定态度则由1998年的3.6%增加到1999年的7%，增长了3.4%。男性对化妆品的关注程度越高，市场需求就越大，厂家应该充分注意到这个刚露尖尖角的“大荷”。

其次，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3%。可是在国内许多男士对自己的皮肤还不很重视，也就是在洗澡时用香皂抹一下，洗后感觉非常紧绷也不会在意。其实男性由于荷尔蒙的关系，油脂分泌较女性旺盛，毛孔也粗大，很容易在面部形成脂肪粒，这就使得很多男士皮肤不光滑，看起来毫无光泽。

有的男士认为护肤只是女性的事，男人来做会显得“娘娘腔”。男士对皱纹可能不是太在意，可是一张容光焕发的脸庞会为你赢来更多的机会。爱美是人的天性，不是女性的专利。如果你才华横溢，再加上仪表堂堂，那么会有更多的人对你产生好感，不管是异性还是同性。谁说化妆打扮是女子的专利？随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。男子气并不是粗糙，要做一个有品位的男人，就要给自己的脸面和形象更多的关注和呵护。

早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。目前，英国男士每月护肤类化妆品消费为4英磅，美国男性化妆品年销售额为23亿美元。从我国成年男性所占比例看，男性化妆品市场将占市场总量的40%左右。然而事实上再我们国家，男士使用化妆品的不足30﹪，再着，中国的人口众多，中国的市场有着非常大的潜力。

郑州市场

为了充分了解郑州的男士化妆品的市场，前些天我多次去郑州市世纪联华，北京华联，金博大及丹尼斯等各大超市及周围一些卖化妆品比较集中的地区。通过各种状况发现，郑州的男士化妆品市场还存在着很大的潜力，虽然现在许多男士还不十分注重自己的皮肤保养问题，但是想拥有一张永远年轻、永远具有魅力的面孔却是所有人的梦想。通过考察我注意到，单独卖男士化妆品的柜台少之又少，走进金博大一楼，到处充斥着的是清一色的女士化妆品。即使有几个男士化妆品专柜，也很少有人去拜访。偶尔有人穿梭其中，也回很快就出来，大部分人感觉在一群女士化妆品前买东西，未免有些另类。专柜的小姐告诉我们：男士来这里为他们的女朋友或者妻子买护肤品或化妆品的很多，可是为自己买的却很少，因为不好意思为自己购买。男士护肤品要不是因为情人节的缘故，之前不是很好卖。有的男士宁愿不用也不去买护肤品的，有的干脆就和家里人混着用。男士也有害羞的时候，看来这是一个心态问题。

随着中博会的开展，中原大地将成为商英云集的地区，有品位有身份的人也会越来越多，所以在郑州开一家男士化妆品专卖店必然会成为一个非常有“钱”景的项目。三 市场策略

1选址策略:由于我们还是一个比较时尚而且风险性较大大决策,所以我们必须要拥有强大的市场来给我们分流人流.而高档珠宝城几高档服装城附近就是最佳的场所,在郑州最繁华,人流量最大的地方也就是二七广场附近,其旁边有北京华联,世纪联华,新特玛,百盛等许多知名大市场.所以我准备先把店放在百盛附近,哪儿的交通很方便,而且人流量也可以,有地位,有身份的人也经常出入这儿.2 目标市场与定位

从目前来看，很多男士对于化妆品的需求还不是很强烈，尚处于导入期。而且郑州现在的男士化妆品市场也有一定的竞争力。所以我们采用初期广告战略与短期广告战略相结合的方式，一方面对消费者进行了导入，另一方面扩大我们的知名度。

目标对象：

年龄：25～40岁

家庭收入：8000元左右

教育程度：专科以上教育

职业：高级白领、中级经理、中小型私营企业主

用途：永葆活力、再创辉煌

价值观：享受生活、注重品位、档次与高雅

形象观：与身份地位相符，高贵、庄重、成熟、典雅、时尚、3 销售目标：由于企业属于风险性投资，切市场状况不稳定。所以我们的前期目标是扩大知名度，引导消费者注重个人的品位，拉住老客户，发展新的客户。

以后我们的市场稳定以后及知名度扩大以后，企业会逐步进入赢利阶段估计这个阶段要用一年的时间来完成。价格策略：由于本公司在于服务于中高层次人士，因此相对与一般的市场与商店，我们所经营的档次与品牌会高一些，所以价格也可能比其他的要高一些，但是我们认为这样才能显示出我们顾客的尊贵与品位。我们的宗旨在于：高档次，高品位，高享受。销售策略:

目前国内男士化妆品市场尚未完全打开，传统的观念尚存在于许多人心目中，要求每个男士堂而皇之在化妆品柜台长期逗留、选择与试用，还有一定距离。因此要采取多种灵活的销售模式，如设立男士化妆品专用柜台，设立男士化妆品专卖店，给男士购买与选择提供一定的空间。针对男士现在进入美容院进行护理不断增加的趋势，将男士化妆品销售到美容院，直接通过专业护理人士推荐男性使用。另外，许多报道和调查都表明男士化妆品相当比例是由妻子或亲友推荐或购买，因此要有针对性加强广告宣传，让更多女性认识和了解男士化妆品，采取多种手段通过女性销售产品，也许会达到意想不到的效果。

产品策略: 因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然健康清新高档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的局面.因为纯净，简单，实用是男士化妆品的原则，也是我们经营化妆品的指导思想，但由于国内的男士化妆品还没有形成品牌，我们主要以经营国外品牌为主．（１）洗发 护发用品，沐浴品

根据有关男士化妆品市场的调查，绝大多数中国男士都已养成使用洗发水洗发，沐浴露或香皂沐浴的习惯．护发品也拥有一定的消费者，但是男士专用品很少，大都是男女混用．如果能让我们的目标消费者转而使用专门的男士品牌，这一市场容量将非常大，提示男女有别，彰先阳刚之气，男士的心里特点和审美观决定这一转换并不难．（２）剃须用品

男性肌肤以健康为美，剃须是许多男人每天的必修课．剃须时容易给肌肤带来危害，同时易在剃须部位出现暗疮．因此要解决此问题，就应在剃须前使用质量较好的剃须泡沫．剃须后使用一些具有收缩作用的须后水，须后蜜，以帮助肌肤柔滑并收紧松弛的皮肤．

（３）洁面用品:洗脸是男士保养肌肤的最主要的程序，男士肌肤毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污纳垢，以清洁力较强的洗颜产品彻底洗去多余的污垢，油脂，收缩毛细孔，随时保持清洁．（４）香水：使用香水的男性逐渐增加，据统计，男性香水的使用量已占香水市场的25﹪,同时不少年轻的女士也在使用古龙,伯龙等男士香水.一般情况下,男士香水以清香型和草木型为主,可以选择素馨,百合花,熏衣草,松木,麝香,柑橘,檀香等香型.要求香气雅而不俗,清而不混,独特超群 四

营销方案

一 营销环境分析(swot分析)内部环境 优势分析(S):

市场定位优势：定位于25-40岁之间的男士，他们一般都拥有较高的收入，购买力很强。

市场优势：男士化妆品市场属于“金矿”行业，还未开发，潜力很大

环境优势：大部分男士不太习惯在大市场的化妆品柜台前转来转去，因为我们是男士专卖，男士可以大胆的挑选。劣势分析（Ｗ）：

消费目标劣势：目标是男士，其化妆品使用观念不强。价格劣势：租金较高，有些产品的价格略高于市场的价格。

资源优势：相比一些大型的商场，产品种类少，且与其他资源协同作战的能力较弱。

营销方式劣势：销售方式过于单一，不能大批量的出量商品 机会分析（Ｏ）：

（1）国民经济的增长，人民的生活越来越好男士市场的空间很大

（2）由于这是一个“冒险的”“创新的”“朝阳的”行业，发展潜力很大

（3）可以通过男士化妆品行业进入到相关的男士饰品、男士美容等另类行业 威胁分析（T）：

（1）

有些女士化妆品同样适合男士，强大的女士化妆品早就充斥了郑州市场。（2）

国产化妆品价格一般较低，相对于高价位的国外化妆品，还是一个很大的压力 二营销方式 建立自己的客服网站以指导和解决顾客在消费过程中所出现的问题,解答消费者的咨询和使用中的疑问,一定要让顾客买着放心, 用着舒心 把我们的化妆品推向美容院,虽然美容院里大都是女士,但也是 化妆品的高消费者,通过她们可以把我们的产品告诉他们的爱人 和朋友 不定期地组织产品展览会,把最时尚最实用的产品展示给消费 者,不断的刺激他们对男士专用化妆品的需求.同时,也可以请专业 的美容师到现场讲解男士专业化妆品的作用,引导大家打破观念 要保养好自己的皮肤 自己也要不断的参加美容培训,尤其要使营业员参加专业培训,多了解化妆知识 每年都要举行一些大的促销活动,但促销要遵循:＂不打折，不降价＂的原则，但可以举行送礼品活动．每年的主要活动可有以下几种(１)推出“五一十一让皮肤放个假”活动(2)推出“冬季护肤月活动”

(3)推出“圣诞送礼,庆元旦迎新春”活动(4)推出“送年轻给爱人”活动(5)推出“魅力男士从皮肤开始”活动(6)推出“男士形象大赛”活动 备注:各项促销活动的目的 1 了解白领阶层的消费情况 2 刺激隐藏的消费者 扩大宣传力度让让多得人去认识了解，接受男士专用化妆品 4 收集反馈信息，对出现的漏洞加以改正 给忠实顾客带来意外惊喜和附加价值，稳定忠实顾客 6 建立良好的信誉度和口碑 三广告宣传策略

导入期：高密度的产品功效信息及促销宣传，充分引起男士对产品的重视，唤起购买产品的欲望。初步建立知名度，能够顺利入市，形成购买潮成长期：加强知名度的宣传及产品功效新概念的宣传，刺激加大销售量，并通过美容院形成购买潮。

巩固期：树立行业领导品牌，引发持久消费。二 实施会员制度

１顾客在我店消费一次，先登记基本资料：姓名，生日，电话等。即免费成为我店会员并发放贵宾卡一张

２每次购买产品前出示此卡，所购商品一律九折优惠

３自顾客在我店消费开始，我们将在贵宾卡上积分，积分标准为每消费十元加一分。顾客随时可以把积分兑换成一半价值的化妆品。

三 产品承诺：若在本店购出的商品对消费者的皮肤或身体造成伤害，我们除了退还全额金额外，还愿意承担消费者所受到的人身和精神损失 五

收益分析

投资一个男性用品店，以租一套面积为２００平方米左右的门面房为例，租金每月约６０００元，装修费约１万元。衣架、衣模、柜台、空调、电话、办公桌椅等大概需要２万元，第一次进货需资金３万元，雇营业员2名，流动资金２万元，总共需要启动资金１０万元。按２００平方米的店面平均日接待顾客５０名、人均消费５０元计算，日营业额有２５００元，纯利润如果按１５％计算，每月纯收入将达１１２５０元，经营顺利的话，一年就可收回成本并赢利。六 未来前景预期 如果经营科学，市场能够十分畅通的话，我将把店办成连锁形式，把我们的服务推向北京、上海、山东等大的省份。同时我们还会试着开发男士饰品和男士服装等男士市场。

附表1

男士日化消费情况调查表

1你经常在哪种商场购物？

A大商场 B 一般的小超市 C 不确定 随机购买 2 您的年龄处于哪个阶段？

A 18~25

Ｂ 25~35 C 35~50 D 其他 3 您的月收入是多少？

A 1000~1500 B 1500~3000 C 3000元以上 D 1000以下 4 您的最高学历是什么？

A 专科（本科）

B 本科以上 C 其它 您经常使用化妆品（护肤品、香水、洗面乳、剃须乳）吗？

A 经常 B偶尔 C 从不 6 您每月化妆品的消费是多少？

A 200元以上 B100~200元 C 50~100元 D 50元以下 7 您使用的化妆品档次是？

A高档品 B 中档品 C 低档品 8 您使用的化妆品的类型是？

A 男士专用品

B 男女混用品 C 不确定 9 您购买化妆品的方式是什么？

A 自己购买 B 爱人购买 C 其他 10 如果有一家男士专用化妆品店，您会光顾吗？

A 一定会去 B 可能会去 C 不会去

附表Ⅱ 国外：

1、法国欧莱雅公司（L`Oreal Groug）

2、英国联合利华（Unilever）

3、美国宝洁公司（The Procter & Gamble Co）

4、日本资生堂（Shiseido Co Ltd）

5、美国雅诗兰黛（Estee Lauder Cos Inc）

6、美国雅芳公司（Avon Products Inc）

7、美国强生公司（Johnson & Johnson）

8、德国威娜公司（Wella Group）

9、日本花王公司（KAO corp）

10、美国露华浓公司（Revlon Inc）

国内：

１ 杭州“夏娃”男士化妆品有限公司

２ 广州“他们”男士化妆品公司

３ 幽兰专业男士化妆品

４ 中国 〃 天津 雷帝化妆品贸易有限公司

５ 高夫男士化妆品

６ 阿的达斯男士化妆品

７ 碧欧泉男士化妆品