保险公司产说会总结

保险公司产说会总结（精选9篇）

保险公司产说会总结 第1篇

产说会会前、会中及会后跟踪

产说会组织与主讲训练班

第一部分：产说会会前准备

一、产说会成功三步曲

（一）找对人：拜访量是成功约访的基础

1、所邀请的客户最好是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;

2、有保险购买力的；

3、只邀请1—2个客户

（二）说对话：业务人员事先要反复练习约访等话术

1、请柬要亲自送达；

2、与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流；

3、邀约时不要做产品的说明；

4、强调交流性，让客户有参与的欲望；

（三）做对事：业务人员一定要清楚的意识到以下几点

1、很少客户主动买保险；要想别人认同，首先自己认同；

2、客户的需求不同，他买的不仅是商品，还需要良好的感觉，对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉，对现场交流的感觉；

3、我们重视，客户才会重视，我们投入客户才会投入；

二、产说会会前电话约访注意事项

1、要使用对方的语言来说话，视情况可用方言；

2、要以对方的说话速度来交流；

3、要注意说话的方式及时间；

4、要有好的精神状态和足够的思想准备；

5、音量适中，有亲和力；

-产说会组织与主讲训练班

您不用着急，安全驾驶，我在门口等您！

4、会前电话约访中常见拒绝处理（1）我没时间

业务员：说的也是，像您这样成功的人不忙才怪了。您就当做是工作之余放松一下，还可以学到一些新观念，况且还能借机结识一些跟您一样成功的人，也是很难得的。您看是我接您过来，还是您自己过来呢（2）客户实在没办法过来的

A、不过机会确实非常难得，如果其它事情不是特别紧急的话，我建议您不妨过来感受一下，毕竟对您的家庭和财富会很有帮助，您看… B、非常遗憾错过这样一次机会，不过如果您觉得需要，我可以将讲座详细记录和你分享交流，并且如果以后公司还有这样的活动而且您又有时间，我再邀请您！产说会会前其它注意事项

1、服装礼仪：着职业装、佩带工作牌。

2、行为礼仪：注意对客户的敬称及业务人员互相之间的称呼。

3、业务人员对于会议的流程、灯片等相关内容应该熟悉。

4、将客户带到指定座位并介绍会议流程。

5、业务人员应提前1小时到达会场。

6、会前1小时左右应打追踪电话或发短信催客户出门参会或同客户一起用餐。

7、业务人员应在门口等待客户并确定停车位。

8、如客户没用餐应同客户就近用餐或购买汉堡包等快速食品。

-产说会组织与主讲训练班

（3）观察客户。

（4）始终精神焕发，积级点头、回应。（5）讲师精彩处热烈掌声。（6）领头人鼓掌后迅速跟随。

4、理财产品推荐

（1）听时显得非常兴奋、投入。

（2）频频点头，看着客户，连声说“是，好”，眼神同时配合。（3）不要和客户过多交流。（4）让客户跟随讲师思路。

（5）进行手提电脑开机与打开演示系统准备，但电脑要在静音档以 免有影响。

5、绿色通道时间

（1）和讲师保持一致的讲法，介绍产品。

（2）签单客户让礼仪送出礼品/投保确认书并说明三个工作日

内上门办理好后续手续(让礼仪说明情况比自己更容易说出口,说得清楚)。

（3）视情况让签单客户上台领奖，合影（4）借助外力促成。隆重包装促成人员。

二、会中签单步骤 第一步：签单准备

1、投保单；

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4、客户有意回避； 第四步：礼品领取签单强化

1、向客户简单介绍礼品；

2、进一步了解客户需求；

3、争取加保，以获得更好的礼品；

4、强化保障的意义及未来的各种愿景。第五步：收费约定

1、**老板，根据您的情况和保障需要，我大概为您算了一下，您每年投资保费为48568元，生效时间8号，好不好！？

2、**老板，您做事是讲信用，也讲效率的，您看我们在明天上午还是明天下午办理手续，早日拥有保障早得益；

3、**老板，您看安排在家里还是在单位，或者到我们公司办理手续，您看那个方便。

4、**老板，顺便告诉您，您是否有个人农行账号，如没有回去准备农行账号并将钱存入农行账号就可以了，今后缴费和领取保障都是这个账号。

三、产说会会中促成

1、试探促成法（刚开通绿色通道时的发问）

业务员：“***先生，您对专家讲的哪几点比较感兴趣啊/对你有用啊？”我觉得****还是讲的蛮有道理的。业务员：“您还有什么地方不太明白吗？”

-产说会组织与主讲训练班

现场购买只要***万，就可得到额外赠品，公司这么大的优惠我进公司这么久都还没有看到过，不就是***万吗，而且还长期保值增值。“***老板，今天答单的前***名，能现场拿到实物，反正保险是早晚都要考虑的，这次机会真的很难得，您就别犹豫了，您是存5万还是10万？我们先去把奖品拿回来！？”

四、产说会会中赞美

1、不说客户有钱，要讲企业规模

2、不说客户疲惫，要讲精神不错

3、不说客户车房，要讲生活质量

4、不说装修高档，要讲格调品味

5、不说年轻漂亮，要讲个性气质

6、不说演讲精彩，要讲说的有理

五、会中异议处理

1、要那么多钱，我一下子拿不出，等有了再买吧！

“***先生/小姐，您的意思是保费太高了所以有困难，还是您今天身上没有这么多钱？”

（保费太高）——“那没关系，改成每月300元，可以吗？”

（今天拿不出）——“那没关系，先把500元投资部分生效，开个账户，其余的钱明天再交好吗？”

（这个保险看来还是算了吧）——“***小姐，其实我们都知道，如果现在每天节约一点点，既不会影响现在的生活，又能够让将来过得更好！就是用80%的收入过现在无忧无虑的生活，20%的收入来规划未来，让未来也

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第三部分：产说会会后跟踪

一、产说会未到场客户电话回访

1、**老板，您好，那天下午我在门口等您到13：10分还看不到您，电话又打不通，真让我急死了，您是不是有什么事？有没有什么我可以帮助您的？

是这样的，我们公司要求我们要把没有到会的客户请柬及反馈意见交回公司，您看我什么时候去听取一下您的意见，今天下午3：00方不方便？

我们公司为了感谢客户对公司的支持，凡是投资额在2万以上的客户，公司有金挂坠赠送。我没法和您联系，又担心错过这样的机会，就擅自作主帮您预领了一个，您看我什么时候给您送去？

二、产说会现场已经签单的后续追踪话术

1、**老板您好，公司经理特意要我给您带来奖品，顺便帮您把剩下的手续办了，这是我们公司给您开好的发票。”

2、“**老板您好，今天再次登门拜访您，是为了向您表示谢意，感谢您对我及我们公司的支持，另外一件重要的事情是，帮您来办一下手续，使这份合同早日生效。”

三、产说会现场没有签单的后续追踪话术

1、**老板,我觉得您是一个对人对事都非常认真的人,保险事关一个家庭未来的风险财务规划,而且也确实是一笔不小的数目,确实需要我们仔细的想清楚,但是,不知道您有没有想过, 它不过是将您银行里的一小部分钱在保险公司开了一个账户而已,而这个计划不仅能让您的投入保值增值,

保险公司产说会总结 第2篇

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

晚上好！

中国人寿为答谢长期以来关心和支持我们的社会各界朋友，在孝感万事达酒店隆重举办《中国人寿总裁峰会》。在此，我谨代表公司全体员工对莅临活动现场的嘉宾朋友致以最热烈的欢迎！

相知多年，值得托付。中国人寿有了广大客户朋友的信任和厚爱，因而铸就今天的成功与辉煌。借此机会，请允许我向大家简要介绍一下中国人寿。

中国人寿成立于1949年，与共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

中国人寿是国内唯一一家直属国务院领导的国有控股寿险公司。作为国内最大的寿险公司，中国人寿已连续八年入选美国《财富》杂志世界500强企业排行榜，排名从2003年的290位跃升至2010年的118位。作为民族寿险业的领导者，始终坚定不移地致力于撒播爱心、造福社会的事业，秉承“以人为本，关爱生命，创造价值，服务社会”的企业使命，在寿险领域全面满足客户需求，不断发挥保险作为社会稳定器的作用，为所有的朋友送去最贴心的保障和爱心。中国人寿一

“产说会”的三个关键点 第3篇

“产说会”前，邀约客户

要求组员可以带任何人来产说会，因为我认为产说会本来也就定位为保险理念宣传及售前售后服务，而不是以促成为目的。产说会对有潜在保险需求并有一定购买能力的客户固然吸引力更强，也更容易通过对产品从开发背景到保障功能和利益系统分析来达到签单的目的。但是将本身对保险不熟悉的客户邀约到产说会，通过我们对保险理念的进一步贯通，使其从不熟悉到认可，也未尝不是良策。产说会只是个引子，通过后期的回访和售后服务来促其签单。

约客户多次客户不来的原因：1、确实有事。2、你的价值还不够。3、他们认为产说会就是要你买保险，感觉不好，鸿门宴。4、认为花时间听产说会不值，没用。所以，要不断提升自己，打造自己的品牌效应。此外，产说会内容要有吸引。客户感觉好了，一定会做转介绍，而且下次还希望先生太太来听。邀约时，还是实在些好，不要有固定的套数.，关键是要真诚开口邀约。

“产说会”中，贵在诚信

对于邀约而来的客户，我们贵在诚信，不能将产说会的重点放在“促成签单”上。利用产说会创造的直接面对准客户的机会，培养客户的保险意识。客户是否会签单，不光取决于个人，还受到公司知名度、品牌美誉度以及客户保险意识等方面的影响，所以在举办产说会时应该将重点放在向客户宣传公司品牌、使客户了解保险功能、积累客户等方面，做公司的义务宣传员。产说会签单是意外，不签单是正常，只要把服务和理念灌输到位，签单也是早晚的事。不少客户听了我的产说会都说实在，不忽悠人，真正了解什么是保险，也愿意转介绍。有不少人是听了我的产说会来做保险的，也有不少客户转介绍，每场转介绍近100人。

另外，相信很多人都明白口碑的力量，一个好口碑比一份保单更值得营销员去争取。获得好口碑，贵在诚信。产说会上，如果客户并没有真正认识到保险的作用，也没有充分地考虑自己到底需要什么样的产品，在这样的情况下，我们需要帮助客户补充保险知识，让他清楚地了解到自己的需求和权益，给他充分考虑的时间，而不是为获得签单而刻意隐藏某些条款和进行不实的宣传。

“产说会”后，跟踪服务

客户是需要跟踪服务的，是需要等待其成长的，这才是长久之道！跟踪服务少不了平时送些小礼物。对于礼品，我都比较注重，平时比较喜欢去市场转转，发觉些新鲜礼品。

产说会结束后可以找适当的时间再去回访他，询问他参加产说会的感受，解答他的疑问，特别要站在对方的角度来研究他不签单的原因，分析客户的风险和财务，发现真正的保险需求，强化购买点。客户如果一直拒绝，那就要提升自己的附加值，让客户敬重你，佩服你。此外有一个屡试不爽的办法：定期写祝福卡，送特别的礼物。总之，要让他真正接纳你、信任你，这才是促成的第一步。

朱美音

产说会创说会种子讲师

平安保险公司最高级五星级讲师

下期嘉宾介绍：

潘振华

2005-2007年获中国平安全国明星高峰会优秀营业部经理奖与表彰

2008-2011年获中国平安全国明星高峰会优秀营业部经理金奖

2007-2011年连续七次获平安厦门分公司王牌营业部经理奖

银行保险产说会流程(实例) 第4篇

年末至尊客户联谊会

1、来宾进场并签到13：30-14：00

（主持人获得列会领导名单）

2、主持人开场14：00-14：03

（主持人提前3分钟提醒宾客会议即将开始）（开场介绍嘉宾、会议流程、提醒注意事项：保管好带有编号的邀请函，作为领奖凭证，会议结束后领取红酒礼盒）

3、领导致欢迎辞14:30-14:33

（农业银行省行营业部**行长致辞）

4、小提琴演奏

5、红酒品鉴14:33-14:38

（有请**庄园首席品酒师、全国营销总监**先生）

6、抽三等奖14:38-15:007、传世之宝实物黄金介绍

（省行营业部个金部科长）

8、小提琴演奏

9、农业银行尊然白金卡介绍

（省行营业部**科长）

10、抽二等奖

11、理财专题

（理财专家）

12、介绍奖品及配合奖品展示（吸引来宾）

13、理财时间（即时公布）30分钟

（适时播报签单情况）

14、抽一等奖

保险产说会开场白 第5篇

我叫**，就职于***，任**职务。

很荣幸今天能够主持“**”。

今天可以说是高朋满座，也令得本会场蓬荜生辉。

保险产说会领导致辞 第6篇

**是国内市场最大的保险公司，多年来已将自身打造成为倍受社会尊重和业界推崇的国际一流寿险企业，实现了公司业绩大幅攀升，服务质量不断提高，品牌形象进一步提升。**以其良好的社会形象和社会使命被国家升格为副部级中央企业，**净利润超308亿，可分配红利216.9亿元，是2071.9亿元的三倍，**已连续十二年入选<财富>世界500强企业，最新排名全球第98位!总资产及净资产规模均占据国内寿险行业半壁江山，公司的偿付能力额度充足。雄厚的实力是公司卓越信誉的保障和履行对客户承诺的坚强后盾。

回顾过去取得的这些成绩，我们心存感激。为了感谢广大客户，特在今年专门设计了一款全能防癌保险，交费低、保障高、满期还返还，有病治病，无病养老，今天首卖发布会现场，这款产品开始接受预约，全市优惠核保件也仅有1500件!很高兴您能成为泰州地区第一批拥有此产品的特邀嘉宾，希望您能申购成功!

今天的相逢，是我们与特邀嘉宾的一次联谊。这次活动又是一次回馈广大新老客户的有力举措，我们最后，预祝本次发布会取得圆满成功，希望在今后的岁月里，我们能够与您更加紧密地合作与相伴，共同成就您人生新的辉煌!

谢谢!将为和谐社会做出我们应有的贡献!相信今天的发布会，不但能为在座各位朋友的家庭提供充足保障,而且会对您未来的工作和家庭幸福有所帮助!

保险公司产说会总结 第7篇

所有的财富, 在某程度上, 都需要金钱来平衡。不过这样, 我们要赚钱, 要变成财富, 但不要做金钱的奴隶。我们要赚钱, 要变成我们家人的财富让每个家人都享受得到健康, 宁静, 亲情, 友情, 这个就是我们赚钱的主要理由。

在一年前我去了香港, 上了堂课叫富爸爸穷爸爸，这堂课面就教我怎么样去理财.同时还讲了一个道理, 但是从来都没谈到怎么去发财, 谈讲理财讲了一样东西, 叫做账务自由.我们怎样才可以让自己一辈子不再为钱而工作.但是我们还会去工作啊, 但关键我们已经不用再为了钱而工作, 这样就叫做财务自由。这堂课在美国是非常之权威的一堂课，我觉得这样的一堂课是很值得和大家分享的。

好了, 富爸爸说过一句话, 如果你要学会理财, 首先要分清楚, 在你的生命里面, 什么是你的资产, 什么是你负债。他说资产负债分不清, 没法理财。很简单, 资产就是你把它买回来, 它会每个月带给你收入, 我们叫做现金流.OK, 那什么叫做资产, 比如说你买了个商铺, 是不是可以租给麦当劳做生意啊.每个月都可以收租, 这个商铺我们买了回来之后, 每个月都有收入, 这个商铺就是我们的资产。资产就是一个重点, 它会给你提供现金流。

再举个例子如果你买了个挂包, 买了个LV, 3万块一个, 新鲜从意大利空运过来，这个挂包是不是你的资产啊? 不是, 这个最多是你的财产而已。因为这个挂包是不能给你现金流，懂吗给位?

那如果我有个房子, 每个月都在收租, 这间房子就是我的资产。但是, 如果我没有房子, 没地商铺, 不过我每个月都有老公个给我钱花, 那你这个老公就是你的资产。OK, 所以你炖多点汤水给他喝, 不要以为你对他很好啊, 其实你是保护着你这台印钞机而已。呵呵。。

那什么叫负债呢, 简单的说, 负债就是我们把他买回来以后呢, 它不但不能带给我们收入, 而且还要我们每个月花钱去养它,这些叫做负债.例如, 我买了一辆车, 你要买保险,要交税，要加油，要年审一直都要花钱养它，对吧？ OK, 那这辆车就是我的负债了。

好了, 各位, 请记得, 负债资产都没所谓, 但关键你要记得, 分清楚, 什么叫做资产, 什么叫做负债.如果你的资产越多,你今天没钱也没关系, 将来你一定可以财务自由。但如果你负债越多呢, 今天你无论多有钱也没用, 将来你一定会变穷人.因为我们的赚钱能力是有时间性的。OK, 说到这里, 有些男士会很聪明, 他说, 如果这样就叫做负债那就麻烦大了, 想当年我娶我老婆回来都要用一大笔礼金买她回来, 现在每个月还要给她钱花, 那我这个老婆算不算负债啊, 记得啊！各位男士，老婆不算负债啊！尤其是旺夫的那些啊.好啦, 富爸爸说过三句说话, 他说富人买进资产, 其实反过来说, 买资产的将来才会变成富人。这个富字是什么意思呢, “一口田”.我想问下大家, 如果二十年前你在天宁附近买了个商铺, 是不是很便宜啊。二十年后的今天是不是很贵啊。你的工作能力三十年前是不是很值钱啊, 三十年后老了是不是没那么值钱啊? 不过没关系, 在我工作能力最不值钱的时候, 就是这个商铺最值钱的时候, 这个商铺会给我钱花, 我的资产会不断的给我钱, 我钱够花了。但是我仍然可以继续工作, 不过我工作不再为了生活费.在这种状态下我们就叫做财务自由了。

其实啊, 财务自由是主导的, 退休是被动的.我六十岁了, 没人再愿意请我了, 我被逼要退下来。所以在外国，西方国家的理财, 从来不讲退休, 因为财务自由, 如果你有本事, 四十岁退休都得.听唔听得明啊? OK.拿, 咩叫富呢? 富, 我地叫做一口田, 记住, 响中国嘅哲学, 求人者为穷, 不求人者为富.拿, 有十亿八亿身家果D叫做咩啊? 果D叫做超级富豪, 我地唔好计.富是咁嘅, 我一世不向外求, 从来未摊过手板问人拿, 我就叫做宝贵.我有佐六十五岁退休, 我没嘢做啵, 唔紧要, 我有退休金.你睇下西方国家, 欧洲, 加拿大, 美国, 所有五十几岁嘅人, 就算佢地是做入油啊, 抹地果D好低下嘅工作, 全部都是容光焕发嘅.因为个个都没担心到退休问题, 因为佢地D退休金都是财务自由.OK, 咁有个问题就是, 但是求人者为穷啵.穷人就只有开支了, 咩叫穷呢? 宁欺白须公, 就莫欺少年穷.小朋友, 没钱, 你唔可以话佢穷, 佢是未有钱啫.我地将来大个是咪会有钱啊, 如果是破佐产嘅人呢, 佢都未叫穷啵, 佢是未有番钱啫.好多超级富豪都破过产个啵, 是咪啊.即是等于好简单一样嘢, 一日你未离枱, 我都唔算输.打麻将打十二圈, 头四圈你输佐钱, 算唔算输? 唔算, 未赢番啫, 是咪? 即是一日未离枱, 我就仲有机会, 我唔算输家.简单D讲, 如果今日, 我俾一百蚊你, 我要你跪低讲声多谢, 我谂呢度在座咁多位没人肯收.但是你要出面街边嘅乞丐, 你要佢跪低讲声多谢, 果条友收唔收啊? 你唔好话跪低讲声, 你要佢磕头佢都肯.点解佢会收你唔收呢? 因为佢没佐佢嘅健康, 佢唔可以再靠自己去稳钱.我地唔同, 我使乜跪低啫.我衰D我自己稳食, 我有手有脚, 我可以去稳嘢做, 我最多唔够你多钱啫, 我一世使求你, 系哲学上我都是一个富贵嘅人.明唔明啊? 所以人生最大嘅财富是健康.明白没? 真架, 咁多位.健康是最重要嘅.头先我先同呢位经理倾计, 佢话, 啊果个身体会有压力, 你要记住, 所有嘅人, 都会请你做嘢嘅, 但是你几有才华都有, 你是一个病人, 就没人请你做嘢了.所以才华是唔值钱嘅, 健康先值钱.当然了, 才华加健康就更加值钱了.咁就最紧要, 千祈唔好令到自己身体有问题.好了, 咁第三个我地叫做, 果D中产阶层了, 就买错晒D负债, 以为是资产, 好多人中意买嘢个啵, 但佢地唔知道是资产定是负债.我当时来讲, 我响20年前, 我响香港, 我当时是20几岁, 一年嘅年收入, 我已经是达到百几两百万了.唔是同你讲笑, 我个样似唔似稳到食果D? 似似地啊, 但是你唔好趸我高兴, 稳到没用架.因为稳二百万一年, 使二百五十万一年, 年年稳咁多使咁多, 点解呢, 就是因为唔识得买嘢.当时呢, 我就好虚荣, 我买佐三架车, 两架Benz, 一架宝马.没讲大话, 有相为证.你做乜买三架咁多车啊? 因为威, 你唔觉得好威咩? 通街都同人讲, 呢三架车都是我嘅, 呢架我揸, 呢架我老婆揸, 呢架我唔揸嘅, 是咪好型啊? 但是后尾先发觉原来三架车都是我俾钱佢嘅, 是没一架车俾钱我嘅.你要问一问你自己, 有乜嘢是俾紧钱你嘅.我地关注嘅是资产, 当时我仲供紧十一层楼, 呢十一层楼是有段古嘅.我有个朋友是做基金嘅, 二十年前做基金是咪唔受欢迎架.佢走来稳我, 佢话郑生, 咁多同学仔之中, 你稳钱就最叻架了.你D钱稳到之后是摆边架? 我话稳佐梗是摆响银行啦.佢话你知唔知弱智果D人D钱稳佐又摆响边架? 我话摆响边? 都是摆响银行啰.咁同弱智有咩分别啊? 死佬即是话我弱智啦是咪.OK, 咁佢话你稳到D钱呢, 应该摆落资产果度, 佢话资产有两种, 一种是有生产力嘅, 一种是没生产力嘅.咩叫有生产力嘅资产呢? 你买层楼, 咪有生产力啰, 你一百万买入去, 是咪十年后应该变百五万啊? 你买佐张股票一百蚊, 十年后应该变百五蚊了卦.呢D叫有生产力嘅资产.咩叫无生产力嘅资产呢? 现金就没生产力了.你摆一百蚊落猪仔钱罐, 十年后是咪都是一百蚊啊.OK, 所以你要摆响D有生产力嘅资产果度, 十另二十年之后, 佢会变到好大旧钱, 咁佢就会俾钱你使, 你已经够使, 不过你继续可以做嘢, 不过做嘢唔再为佐生活费啵, 是因为状态呢, 先生, 你就叫做财务自由了.人生要自由, 财务要自由.财务不自由, 呢世都唔自由.你觉得都几啱是咪? 是啱, 不过我都是没同佢买, 因为佢话我弱智.我用我自己嘅方法去投资, 你知唔知我仲弱智, 我供佐十一层楼.OK, 供一层楼有段古, 一层楼, 我当你一百万, 当咋, 唔止架.一百万一层楼, 我供完二十年是咪供佐百五万.果五十万咩来架? 利息, 一层楼五十万利息, 十一层楼, 是咪五百五十万利息.即是话响呢二十年里面, 我唔死, 我要稳五百五十万俾银行使.我就是银行嘅资产了.我唔瓜就要帮佢赚五百几万.但是呢十一层我是咪要俾钱佢使啊.听唔听得明啊?

但是有人话, 郑生, 投资来嘅啫, 对, 是投资来嘅, 不过要记住富爸爸话, 投资是负债.佢没话投资唔好, 所以买咁多负债, 唔好咁高兴.所以我成日同D朋友讲, 佢有楼响珠江新城, 有十六套楼, 我帮佢Cut佐十一套, 剩番五套, 赚钱啵, 佢话我要持平, 咩叫持平? 租出去嘅租金, 等于你供楼嘅钱, 呢层楼就永远是你嘅资产.你唔好理佢升定跌, 因为佢升紧, 但是问题你是没现金成本.OK, 好简单, 2008年你有没买股票? 6400点嘅时候有没买股票啊? 梗是有啦, 没你边有千几点啊.是咪啊, 千六点你有没买啊? 没啦梗是, 点解啊? 因为六千点买晒啰.好简单嘅, 因为你有机会成本, 所以一个人要好好地控制.有D人话, 郑生, 你讲得啱, 不过你讲紧果D呢, 是果D打工仔, 佢地手停口停先有问题啫.我是做生意架嘛, 我有间厂, 我老公是做企业主架.OK, 咁间公司算唔算资产呢? 唔知, 有权是有权唔是.但是有三个条件, 富爸爸话, 如果一间公司要变成资产呢, 第一, 是唔使番工嘅, 第二是唔使打理嘅, 第三是每个月都会有钱俾到你嘅.我想问嘅是, 你间公司使唔使番工架? 使唔使打理架? OK, 咁就唔算资产啰.是咪啊.你知唔知我响香港呢, 有一个叫做万科地产嘅, 叫王石.王石先生, 佢上台, 揸住个电话, 佢话咁多位朋友, 我间公司呢, 是唔会有人再打电话俾我架了, 如果今日要我再听电话来决定呢, 我间公司嘅股票你就唔好买了.简单D讲, 佢间公司上佐轨道未? 上佐了是咪, 咁你间公司上佐轨道未啊? 是咪, 呢个是好简单嘅嘢, 如果你间公司上佐轨道, 就是资产, 未上轨道, 就是负债.拿, 仲有一样嘢要记住.我有一个朋友, 佢是姓陈嘅, 陈先生呢, 佢就48岁, 咁佢就听我讲, 我话陈生, 你要学识资产转移啵.因为你做生意, 你知唔知啊, 创维呢间公司有没听过? 知唔知个老板响香港是坐紧监架? 是啊, 佢是坐紧监架, 因为佢响香港上市, 跟住套现佐六千万出来, 跟住坐监.你话间公司是佢嘅, 套现六千万点解会坐监啊? 上佐市就唔是佢架啦.是咪啊, 好简单一样嘢, 间公司本来好细间, 做到好大间, 上佐市, 俾佐人, 是咪好唔抵啊?

OK, 所以李嘉诚先生就聪明了, 李嘉诚有间长江实业, 佢仲有个长江慈善基金个啵.五百亿美金, 佢个长江慈善基金是响长江实业拿出来嘅.呢个基金是李嘉诚嘅.你话长江实业唔是李嘉诚嘅咩? 上佐市就梗唔是李嘉诚架啦.呢个基金就是李嘉诚嘅.如果长江实业执笠, 当然佢唔会执笠啦.如果有一日佢是执笠, 呢个基金是唔使抵债嘅.所以巴林银行是倒闭佐嘅, 但是巴林基金是仲响度嘅.听唔听得明啊.OK, 所以要记住, 我同我朋友讲, 全世界得一种产品是不抵债嘅, 就是保险.摆落个基金果度, 呢个叫做资产信托.咁佢听我讲啵, 一年将佢自己赚番来嘅利润, 因为你要计数架嘛, 你唔是话我全部摆晒落去, 咁咪全部唔使抵债, 唔得架.有审计架, 最多百分之十.佢地要睇财务报表架嘛.咁呢佢就听我讲了, 一年将二千万利润嘅百分之十, 即是二百万用私人名义摆了基金果度, 用公司名义唔得个啵, 私人名义斋用来做退休金, 唔使抵债个啵.咁你谂下了, 佢一年是咪赚两千几万, 但是佢好搏命个啵, 呢条友, 48岁了, 夜晚就要饮酒, 朝早仲要番工, 咁我就同佢讲啦, 大家好朋友, 我话, 陈总, 点解你咁搏命嘅? 我话你咁有钱点解仲要做呢? 啊, 佢仲教训我转头啵, 佢话, 郑生, 呢班伙计帮你发达架嘛, 今日你唔做, 几千人没饭开啊, 你做人唔可以咁没良心架.啊, 顶住啵, 跟住我话, 啱, 你咁紧张你间公司, 我同你打赌啊, 你信唔信如果你听日死佐, 三日后你公司就唔记得你了.但是你试下听你死佐, 你老婆三年都未必忘记到你.你觉得你屋企需要你多D, 定是你公司需要你多D? 佢就没嘢答我.跟住我问佢, 咁你谂住做到几时? 点知佢答得我仲得人惊, 佢话我谂住做到做唔到个啵.你知唔知咩叫做到做唔到啊.根据成功学里面讲, 好多人, 以为咩叫成功啊, 有嘢就做, 日做夜做就叫做成功.成功是要有目的地嘅, 好简单, 你今日去澳门赌钱, 是咪大部分人都想赢钱架.但是到最后赢多定是输多? 输嘅多, 点解啊? 因为佢没计划到赢几多啰.你试下揸住两万蚊, 响葡京门口, 你揸住两万蚊点谂架? 我揸住两万蚊同佢搏一搏, 跟住后面仲有一句, 输晒我就走, 是咪啊.赢四万蚊走唔走? 唔走.点先走? 输晒我就走, 是咪啊.个个到澳门都输晒啰.可唔可以赢四万蚊你就走呢? 听唔听得明啊?

人生要有目的地架嘛, 唔好咁得人惊啊嘛, 拖住你老婆, 有一日, 你老公揸住架车, 你老婆问, 老公, 我地去边度啊? 你老公话, 我点知去边啊.跟住你老婆话我地几时停啊? 你老公话, 撞咪停啰.所以要有目的地.即是有架飞机, “各位乘客, 我地即将降落啦, 因为我地没油啦, 响边度降啊? 随缘啦.没所谓啦.” 你听到你惊唔惊啊? 人生一定要有目的地, 我地人生第一个目的地是咩啊? 财务自由.OK, 所以哩, 就咁样啦, 我地有一个好简单嘅产品, 所以今日呢, 就代表信诚人寿, 有一个叫做安享未来嘅产品.产品介绍...................咁都唔是好多啫, 三十年里面先帮我赚佐两倍几三倍, 是咪唔算多啊? 但是你要记住一样嘢, 大家要清楚, 保险唔是帮你赚钱嘅, 保险是帮你保存D钱嘅.赚钱, 你叻过我, 是咪, 咁多年来, 你自己揸住D资料, 一百蚊, 90蚊你拿去搏命, 十蚊摆落呢一度, 保证佐佢.OK, 保证屋企人一定有钱使.睇睇, 理想嘅生活, 年老, 你会点样? 第一, 享受, 接受, 忍受, 定是难受, 你到晚年嘅时候, 你想点样? OK, 尤其是女士, 我成日问D女人, 你地知唔知女人最大嘅资产究竟是咩? 有三样嘢.就是青春, 第二就是美貌, 第三就是健康.我想问下太太, 65岁嘅时候, 你仲有没青春? 没有啦.仲有没美貌? 还有一点点啦.如果连健康没埋, 又没资产俾钱你使, 你要摊大手板问人拿钱使, 果段时间, 你就正式成为一个穷人.OK, 你知唔知女人是蚀底过D男人架.你睇下中国果D高级嘅宴会呢, 是咪D全部白晒头发嘅男人拖住个靓女去.你几时见到个阿婆拖住个靓仔去? OK, 真是架咁多位, 所以太太呢, 你要学退休金, 一定要学识一只潮州音乐, 就叫做自己顾自己.OK, 下一页, 保险嘅核心价值是咩呢, 就是叫做保证.我想问大家, 你间公司今年赚一百万一年, 叻仔!三十年后赚唔赚到? 唔知.OK, 呢个响巴菲特嘅讲法, 叫做时间价值.你既然唔保证嘅, 保证佐佢.我想问下你地, 六十五岁你退休果日你会有几多钱? 保唔保证? 唔保证, 但是有一个人可以保证, 果个人六十六岁, 佢话俾你听上年有几多.因为, 将来式嘅嘢是没人可以保证.既然今日你有能力有资格.保险, 唔是穷人买佐变有钱佬, 是有钱佬买佐保证自己将来唔会穷.你今日有资格先可以准备.你今日忧柴忧米, 准咩备.埃塞俄比亚日日都死咁多人, 点解你唔叫佢买保险? OK, 因为佢在生嘅生活都解决唔到, 你同佢讲死后屋企点, 你试下问一个老豆, 埃塞俄比亚果个, 你话死后你D仔女点啊? 佢话唔死都唔知点啵.在生嘅生活都解决唔到, 所以佢地亦唔需要谈死后.大家谂下我地今日有钱, 所以我地可以保证.我地有一个好简单嘅讲法, 零至到一亿, 是咪好辛苦架, 是好难先零去到一亿架.但是一亿去到零, 是米好痛苦架.是咪, 所以你有一亿嘅时候, 想唔想保证, 呢一亿唔会没佐呢? 听唔听得明啊? OK, 咁你话点啊? 唔用啊, 唔是唔用, 一样要用.宜家响中国呢个时势, 唔做生意果个是傻瓜来嘅.OK, 但我地做生意得来就会有风险, 所以, 有三样嘢要保证佐佢.第一, 响你六十五岁养老嘅户口, 宜家保证佐佢先.保证我一定有几钱使.第二个户口要保证, 你子女嘅教育户口, 一定要保证佐佢, 担保佢将来有钱读书.第三个是最重要嘅, 当你离世嘅时候, 令到屋企人, 有几多钱可以生活, 要保证佐佢.OK, 好简单, 我地有时讲笑咁讲, 一个男人, 佢做生意赚佐二十万, 好开心, 将一成嘅钱, 两万蚊, 来摆一围酒庆祝下, 两万蚊吃一餐, 好大啦是咪.叫晒老婆仔女, 阿爸阿妈, 外父外母, 表哥表弟, 成家人一齐吃餐饭.龙趸燕窝鲍鱼鱼翅, 好开心, 吃餐劲嘅.但是当佢地准备起筷, 一起筷嘅时候, 突然间佢电话响, 你唔好理是边个打俾佢, 佢听完个电话, 佢即刻就要走.咁我想问你, 你觉得响佢走之前, 是咪有D嘢未做呢? 要做D乜嘢啊? 埋单啰.点解要埋单呢? 佢请过来, 佢要埋单.OK, 咁大佬啊, 我没份吃个啵, 宜家.咁又点啊, 咁你叫我来嘅, 梗是要埋啦.唔埋就会死人啦, 要成班人洗碗啊, 是咪啊.简单D讲, 你叫佢来嘅, 就唔该你埋埋张单先走.我想问你, 你个仔是边个叫来嘅? 你使唔使埋埋张单先走啊? 中国有句说话, 父母生你就非为你, 先求快乐就后有你.是咪搞搞阵搞你出来架.使唔使找数啊? 仲有, 你个老婆是边个叫番屋企架? 边个叫佢上床架? 使唔使埋埋张单啊咁多位? OK, 所以要记住一样嘢, 乜都可以搏, 呢三个户口是唔可以搏嘅.一定要保证佐佢, 趁你有能力, 保证佐佢.OK, 下一页, 大家有没听过一间叫做巴林银行, 巴林银行是咪执佐笠, 点解要执笠? 同呢间安然公司是绝对有关系嘅.呢间是会计公司, 累到好多间公司执佐笠, 佢老板叫肯尼斯.响2002年, 呢间公司终于都倒闭佐.肯尼斯呢个董事长, 呢个老板, 亦都执佐笠, 所有嘅家产全部俾人充公.OK, 呢单是好轰动嘅新闻, 响美国.但是, 佢当时来讲呢, 响2000年呢, 佢同佢老婆响2月份购买佐3700万美金嘅退休金, 即是等于好似信诚呢个产品一样, 是保证佢拿到一世嘅.因为80岁可以续架嘛.咁呢, 响2000年买佐3700万差不多嘅人寿保险退休金, 破产清算晒呢间公司嘅所有资产, 但是呢D保险呢是受到法律保护.债权人无办法响肯尼斯个户口入面拿到呢笔钱.两人按保险金额同合同嘅规定, 安排, 保单里面领取92万美金一年, 养到佢两个老人家死为止, 年年90几万, 即是人民币700几万是咪.年年拿, 拿到死.有没办法充公啊? 没办法, 因为全世界嘅人寿保险嘅退休金, 都是受到国家嘅保障.你今日可以输, 输晒都唔紧要, 但是你唔可以输佐屋企人嘅幸福.等于简单, 你去澳门赌钱, 都应该买埋张来回船票.啱唔啱? 等于好简单, D黑社会去劈友, 是咪都会摆低D安家费? 你今日出去做生意, 来紧呢二十年, 是咪都等于劈紧友? 是咪都应该摆低D安家费? 祸不及妻儿, 保证屋企有钱使, OK? 好了, 呢个就是羊城晚报所讲嘅, 点解宜家响广东省, 有三万几人, 个保费是超过一百万嘅.三万几个响广东省嘅人, 买果个保单是超过一百万嘅.仲要是二十年期果D啵.点解呢? 三个理由, 第一, 就是财产合理转移, 咩叫财产合理转移呢? 因为你将呢百分之十嘅钱挤落来呢, 是绝对合法嘅.听唔听得明啊? 同埋是可以国家批准嘅.第二, 庞大财富嘅有效传承.你有咁多钱, 你有没指定受益人? 好了, 简简单单, 如果你搭住架飞机, 突然间架飞机响度震, 你惊唔惊你心爱嘅人收唔到你嘅遗产呢? OK? 因为小甜甜都有个陈震聪啦是咪.因为你唔知佢收唔收到个啵.但是最好嘅就是, 假如有个男人, 好锡佢阿妈, 又好锡佢老婆, 但是佢老婆同佢阿妈唔妥啵, 佢死后呢, 法例上是佢老婆收啵.佢惊佢老婆唔俾钱佢阿妈使, 咁点啊? 指定受益人, 唔属于佢嘅遗产啊.佢已经将呢笔钱摆佐响度, 写明是佢阿妈嘅.OK, 呢个唔是遗产, 亦都唔可以查封, 当佢有一日有事呢笔钱就属于佢阿妈嘅, 但是个主权都是属于佢嘅.OK?

咁另外呢, 我讲个案例俾大家听, 呢个是千真万确嘅, 我非常之感动.响上个月, 响东莞, 有一个香港人, 佢买佐两份退休金, 每一份是五千万, 佢买佐两份, 一年俾一千万, 佢五年俾晒.佢买两样嘢啫, 第一, 就是人民币升值, 第二, 就是买保证.保证呢笔钱响度.佢点解肯买? 其实好简单, 我话你知个推销员是点样SELL佢.佢讲一个好简单嘅道理, 呢个男人是明嘅.佢话, 我想问你, 如果开间芬兰浴, 五千万开唔开到啊? 即是宜家有好多人吃自助餐, 一家大细去DUP骨果D, 五千万开唔开到? 应该开到, 亦都有权开唔到.但是都差唔多了, 啱唔啱.五千万可以开到一间几华丽嘅芬兰浴, 是咪.但是我想问你, 呢五千万嘅投资, 三十年后呢间芬兰浴你估仲响唔响度? 唔知.就算佢响度, 赚唔赚到钱? 唔保证.唔好做呢D生意好唔好? 我介绍你做一门生意, 投资响中国石油化工, 世界五百强嘅企业, 全世界第一嘅, 你投资五千万落去, 有没兴趣? 佢就问了, 我做咩要投资五千万落去? 因为如果你投资五千万落去中石油呢, 呢间公司就会应承你一样嘢.保证请你个仔做呢间公司嘅总经理.年薪一百万.保证喔.年年收, 收到八十岁, 由佢今日开始佢唔使番工啵.总之每一年就一百万, 收到佢八十岁, 你个仔佢一世都一百万年薪.第二, 我地有分红, 个分红都等于果一百万嘅一倍, 即是每一年大概有两百万到啦.即是话你入股中石化, 你个仔就百几两百万一年.OK?

仲有一样嘢, 如果有分红嘅话, 佢是有份分啵, 呢五千万嘅钱呢, 是主权响你果度, 虽然你舍得俾佢, 钱就一百万佢收啊, 但是果五千万是你嘅.仲有, 响八十岁嘅时候, 我地保证将呢五千万, 百分之一百俾番晒你.是咪唔会蚀本啊? 做生意最怕咩啊? 投资错误蚀本.保证唔蚀本, 保证请你个仔做总经理.OK?

保险公司产说会总结 第8篇

1、您好！请问是××先生/女士吗？

（★打客户电话请注意时间段：固定电话可在早上10点以后，晚餐后拨打，避开早觉、午休，晚餐一家人团聚的时间，手机拨打时间请不要太长）

2、您好！我是××银行××支行理财经理XX,多谢你一直对我们的大力支持（★寒喧几句后步入正题…..）

感谢您对我行的大力支持，周五将我行将进行小部分重点VIP客户答谢会，到时还给每位到场的客户准备了一份精美礼品，我们还邀请了专业理财分析师，会针对目前市场如何进行更好的投资理财做分析，您是我们的重点VIP客户，所有XX行长特意让我给您打电话，已经给您订好了位置。周五请您一定参加。

（★若对方很肯定的回答：没有空。表现出很不耐烦的样子，请即回复：哦，这样啊，很遗憾，打搅您了，祝您万事如意！拜拜！）

（★若客户表现出一点犹豫，想了解时，请进一步说明邀约：）

3、去看看吧，不会占用很多时间，到时还有一个理财专题是专门针对目前金融危机下如何保全资产，内容会特别精彩和实用！你一定要来，会上有很多小礼品的！名额有限，机会难得啊！

客户会询问是否会介绍或推销产品：

答：会上会根据当前的情况推荐一些合适的理财产品，你如果有兴趣可以在我行办理，还有礼物馈赠。如果不感兴趣，也权当来多了解一些资讯，并结识一些与您志同道合的朋友。

4、再跟您确认一下：答谢会的时间地点是本月XX号下周六下午两点半，您看，我怎样送请柬给你方便啊？”

5、（★客户确定后）好的。那就确定了。稍后我们会有专人与您联系，亲自给您送上邀请函。我再跟您核对一下地址吧。您的地址是……（★其他可以讲的话术，看客户的回复：）

6、非常感谢您一直对我们中行的关照！届时恭候您的光临！

（★若对方回答：不来。请即回复：哦，这样啊，很遗憾您不能来，李先生，打搅您了，祝您万事如意！拜拜！）

其他各情景跟进话术

1、确认客户出席（★电话或上门送贴时）的话术：

“XX先生/小姐，你好。我是上次和你通过电话邀请你出席座谈会的……，我们怕你事情多忘记了，所以想和你确认一下座谈会的时间地点……，到时早点到。到时见。”

2、再次确认客户出席（★当天上午电话联系）的话术

“XX先生/小姐，你好。记不记得我们约了你今天下午来沙龙会的？我们已经在会场恭候您了，你一定要记得准时来啊。……XX先生/小姐，记得2:30, 我等您来。到时见。”

3、再次拒绝处理话术：

“我没有空！”“到时看看再说！”

“我们也明白你是很忙的，做成功人士真不简单啊，我真的很佩服你。这次来座谈会的客户全部都是和你一样有身份有地位的成功人士，一定不会闷着你的。我们很久都没见面了，就趁这机会好好聊聊，你一定要来，我们等你，不见不散。” 注意事项：

1、邀约的客户层次类似或相同。

2、做好邀请了30人只来15人的准备。

3、大客户上门邀约。

4、若以少数几个人的大客户理财沙龙形式，最好准备请柬。

产说会串词 第9篇

各位来宾，我们的交流会将在5分钟后开始，为了给大家营造一个良好的沟通、交流的环境，请大家将手机、小灵通调到静音，为了您和他人的健康请不要在场内吸烟，请勿随意走动。谢谢合作。

一：主持人开场白

尊敬的各位领导

各位来宾

大家下午好！

欢迎各位来到泰康人寿资阳中支客户联谊暨健康险产品说明会的现场。我是主持人张勇

很高兴今天我们能欢聚于美丽的蜀亨大酒店。首先，我谨代表泰康人寿资阳中支全体员工对各位来宾的到来表示最热烈的欢迎！并衷心祝愿各位朋友和您的家人身体健康、万事如意！

泰康人寿成立于1996年的8月22日，从成立以来，一直都秉承这样一种精神用爱心与客户一同架起友谊的桥梁，用热诚和智慧共同铸造泰康的辉煌.资阳泰康成立五年来，也一直在不断的进步和探索。今天，我们取得了骄人的业绩和辉煌的成果。这一切都与广大客户和在座各位朋友多年来的关心、支持和厚爱是分不开的。

今天，我们带着对广大客户朋友的感恩之情，在环境优美的蜀亨大酒举行泰康人寿资阳中支客户联谊会，相信今天的相聚既是缘份更是爱心，我们在这里交流思想、沟通情感，更重要的是有机会让我们共同来探讨目前人们最关注的健康和家庭理财话题，真诚地祝福朋友们能在此能度过一段美好、愉快的时光。

二：嘉宾致辞嘉宾上场音乐：《奥林匹克进行曲》

（男）现在我宣布泰康人寿广汉营销服务部客户联谊暨健康险产品说明会正式开始。下面请允许我们荣幸地介绍，今天下午出席泰康人寿广汉营销服务部客户联谊暨产品说明会的嘉宾 

泰康人寿资阳中心支公司总经理----刘志刚先生。

泰康人寿资深讲师，理财顾问-----张洪波先生。

泰康人寿资阳中心支公司营销部经理-----朱跃先生

三：有奖问答

今天我们看到的泰康是一家既年轻又成熟的公司，是一家快速发展、稳步壮大的公司。公司成立10年来，在全国13万员工的共同努力下，公司已经从中小型寿险公司跨入了全国大型专业寿险公司之列，到

2007年公司的总资产已突破800亿，成为业内发展速度最快的寿险公

司。今天让我们共同来分享这份成功的喜悦。下面是专门针对于来宾的有奖问答，答对的朋友都将得到一份精美的小礼品，通过这个环节

我们能够更迅速、全面了解泰康。现在请看大屏幕。

看完《相知泰康》形象宣传片，我非常激动的告诉大家,所有的幸运来

宾都将获得神秘礼物一份,接下来，我们的有奖问答正式开始，请各位

准备好您的右手，

回答得非常正确，掌声请礼仪小姐送上精美的礼品，祝你生活甜甜

蜜蜜！

四、透过刚才的环节，大家了解了泰康、认识了泰康。由于泰康稳健的财务管理、规范专业的经营、持续的业绩增长，才吸引了瑞士丰泰人寿保险公司、卢森堡洛易银行、新政泰达投资有限公司、软库银行等这样优秀的公司成为我们的股东。使泰康进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌。而公司也在不断地推出顺应市场需求的新型保险产品来满足当今人们对于高品质生活的追求。

近年来中国经济的腾飞让世界瞩目，人们生活正发生着日新月异的变化。就如我们所居住的环境，一天比一天漂亮，人们的生活也越来越好，然而我国加入WTO以后，随着人们的竞争意识的加强，工作节奏日益加快，管理好自己的钱财，让他保值增价值，成为人们日益关注的话题。其实很多人在物质和事业有所成就的同时，他们内心也有着难以克服的焦虑和恐惧，因为在享受现代物质带给我们的种种便利的同时也面临着前所未有的各种压力，尤其是有了钱以后如何安排自己和家人未来的养老、医疗，成了人们关注的焦点。那么在今天的相聚中，我们将共同来探讨一种新的生活方式、新的生活理念。

下面我们将特别邀请有着多年从业投资理财经验的资深寿险顾问张洪波讲师给各位嘉宾带来《家庭投资理财》专题演讲

让我们先来关注张洪波讲师的个人简历

金融学硕士资深金融专家

国有大型冶金集团公司总经理助理

历任：大金融投资公司高级理财规划师

人寿保险公司高级投资顾问

多年的寿险经历，让他在寿险的理解上有着独特的见解。今天他也带着他的经验和见解来和大家交流关于投资理财的话题。下面让我们掌声有请张洪波讲师。

现场交流、签单签单背景音乐：轻音乐

（男）感谢张洪波讲师为我们做的产品介绍和观念交流。通过刚才所讲让我们知道如何让我们的资产在保值的情况下，如何最大利日益成为人们重要需求。而健康返本保险以它充分的保障功能、稳定全面的储蓄返本功能让它成为人们安排少儿教育和个人养老、医疗以及合理避税的最好选择。

女：各位亲爱的朋友，泰康最优秀的理财顾问就坐在您的身旁，下面的时间就是我们的理财顾问沟通的时间。为答谢各位来宾对泰康的信任和支持，今天我们将现场签单的客户赠送丰富的奖品,今天下午现场确认签单大于3500元的客户将获得签单三等奖，奖品是金龙鱼食用

和油一桶，有请礼仪展示，祝愿金龙鱼油让您和家人生活更健康。

今天下午现场确认签单大于8000元的客户将获得签单二等奖，奖品是精美长城红

一盒，有请礼仪展示，祝愿朋友们生活甜甜蜜蜜。

今天下午现场确认签单大于12000元的客户将获得签单一等奖，奖品是高级浴室

麻四件套一盒，有请礼仪展示，祝愿朋友们生活健康、时尚、幸福、美满。

以上奖项均不重复记奖。凡今天现场确认签单并于9月25日前回收的客户朋友，你的奖品将由我们的业务伙伴亲自为您办理兑奖。

男：下面我宣布：泰康人寿保险股份有限公司客户联谊暨产品说明会理财时间开在会议室的前方设有保单受理台，请我们的业务员将填写好的投保确认单交给礼人员，由他们送到受理台进行录入，我们的工作人员将迅速录入，我们来宾的爱指数将在最短的时间出现在大屏幕上。

女：泰康人寿倡导健康时尚的新生活，我们的奖品设置也遵循了这一理念，今下

可谓奖品丰富，机会多多，请我们的来宾把握好机会，心动不如行动，赶快动吧，将您的爱毫无保留的献给您爱的人。

健康还本险本月最后的的机会，机会错过了不会永远不会再来，来宾朋友们，起您手中的笔，为您的家人送上一份承诺吧！

男：下面让我们有请熊珂讲师为我们抽取幸运来宾，请这位朋友上台领奖，并请

仪送上礼品，我们的幸运奖高级遮阳伞，祝愿你和家人生活幸福美满。

同时请这位朋友留步，也请借助你幸运的双手为我们抽取下一位幸运来宾。。

女、男交换：大屏幕开始闪琐，恭喜恭喜，恭喜。伙伴，你的客户。现场确认

单

。。。。。我们现场签单的热情一浪高过一浪，恭喜。。。感谢朋友们对泰康

信

任和支持，并祝各位一生平安！（祝各位财源广进，身体健康）（祝你们生活甜甜

密，生活美满）

签单17位左右时宣布还有最后10分钟

女：今天现场确认签单时间到。感谢各位朋友对泰康的信任和支持。下面是颁奖

间

男：今天获得签单三等奖的朋友有：。。。。上台，有请泰康人寿广汉营销服务部

祺经理颁奖。奖品是金龙鱼食用调和油一桶，祝各位生活时尚、幸福美满。女：今天获得签单二等奖的朋友是。。上台并请泰康德阳中心支公司熊珂讲师为

们颁奖。

奖品是精美长城红酒一盒，祝您们家庭幸福美满，情深似海。

男：今天获得签单一等奖的朋友是。。泰康德阳中心支公司熊珂讲师颁奖。奖品

高级浴室亚麻四件套一盒，祝愿你的身体健康，好运常在，活力永驻。

男：恭喜以上获奖的朋友，请保留好你们的兑奖卷，你们的奖品将由我们的业务表25日前为你办理正式签单手续时亲自送上。祝所有来宾好人一生平安。

男：尽管今天的相聚是短暂的，但是我们结下的友谊是永恒的，泰康为您提供的务是卓越永恒的（有请礼仪、内勤、所有经理上台答谢客户）。泰康人寿广汉销服务部客户联谊会圆满结束，感谢各位的光临，更感谢你们对泰康的支持