第一套时尚职业装

第一套时尚职业装（精选10篇）

第一套时尚职业装 第1篇

第一套时尚职业装品牌文化

正直——恪尽职守，言行一致，信守承诺，认真做事，懂得服从，敢于批评，想干事，肯干事，干成事。

和谐——明确自己的位置，不越位，不越权，不争功，不诿过，不擅离职守，用正确的态度去做事，团结能人干大事，团结好人干实事，团结小人不坏事。

时尚——35岁以前必须如此，35岁以后未必如此，60岁以后不过如此。

无畏——门难进你能进，话难听你能听，脸难看你能看，事难办你能办，把5%的可能变成100%的现实。

时刻以“以人为本，提供尽善尽美的产品与服务，以店铺为纲，不断创新的追求与发展”的质量方针为前提谋求发展。

第一套时尚职业装营销网络

湖北地区

街道口精致楼宇店：街道口鹏程国际（新世界百货）B座2506

华 师10902702专卖店：华师东门卓刀泉综合市场（市场左侧第二个入口）第四排财大专卖店：中南财经政法大学南湖校区北门和西门之间中国电信营业厅旁湖大11002704楼宇店：湖北大学正大门对面100米三角路花园2期6栋1102室光谷11002706步行街形象店：光谷步行街二楼淘宝街入口洗手间旁

光谷11102708精致店：光谷步行街二楼C区时尚广场电玩城旁C02062

华罗利店：中南民族大学对面（武汉纺织大学旁）华罗利广场E区30号（椰岛发型旁）黄家湖11102709折扣店：黄家湖大学城武汉长江工商学院(原民大工商)对面加油站旁创业街学苑宾馆楼下

经院便利店：湖北经济学院校内商业街二楼（北门农业银行楼上）

工程大流芳校区便利店：武汉工程大学流芳校区体育馆下沃特体育用品店

湖南地区

五一11173101楼宇精致专卖店：长沙河东五一大道五一新干线 A座801

天马11173102旗舰店：长沙河西天马公寓旁乐汇淘商场一楼旗舰店

安徽地区

合肥市（芦阳区）淮海路步行街尚街二楼F区F24

第一套时尚职业装 第2篇

一、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）。

1．在服务工作中微笑必须兼顾场合，请说明在哪些情况下不宜微笑。

2．客房部的对客服务模式有哪几种？选择客房服务模式的依据是什么？

3．客房清扫的一般原则是什么？

4．防止噪声危害的措施有哪些？

二、计算题。（本大题共2小题，每小题10分，计20分）

5．某KTV每间KTV包房每天供应茶叶10包，而平均每间KTV房每天的消耗量为8包。如果这家KTV所有KTV房本月出租总数为120间天，那么所有KTV房本月茶叶消耗标准应为多少？假如每间KTV房全部消耗品的总价是38元，平均消耗率为70％，那么KTV房本月用品的消耗总金额应为多少？

6．某饭店某年甲商品进货量为8000件，每次进货费用为80元，每件商品年储存费用8元，甲商品预计平均每日到货36件，平均每天销售27件。

要求：（1）计算甲商品的经济进货批量

（2）计算全年进货次数

三、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）。

7．试述特色餐厅概念的界定及其分类。

8．举例说明餐饮服务过程中导致客人投诉的原因有哪些？

四、案例分析题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）。

阅读下面给出的案例，然后回答问题。

9．北京某饭店的风味餐厅经理收到了一名已辞职员工的来信。内容如下： ××经理：

我们实在没法在他手底下混这碗饭了。那天我在餐厅领位，前后来了两个美国团用餐。由于陪同当时都不在，客人自己报团号，我的英语不好，也没有经过这方面的培训，结果把两个团安排颠倒了（注：据了解，两个团的用餐标准不同，一个是300元/人；另一个是160元/人。显然，让300元/人的团用160元/人的餐标肯定会有麻烦）。事后，我作了检讨，并主动交了100元罚款。但头儿说，他为此也被罚了100元，如果也罚我100元也太少了，他一定要我交300元。当时，我本想说，我没带那么多钱，但一急便所成了“我没钱”。头儿听后说我顶撞上级，就又加了100。我当时不太冷静，转身就走了。走出不久，我就后悔了，于是马上回来说我愿意接受处罚。可头儿这时又说，他先要治治我的脾气，要杀鸡给猴看，拿我当典型，进行整顿。接下来，不管我怎么求情说好话，他都不再理我了。第二天一早，我便交去了400元的罚款。头儿说我还得在全餐厅作检查，下午我做了，但他说不深刻，让我再做。第二天我在检查中说，希望餐厅能加强外语培训。头儿又说我为自己的错误开脱，还说我又想挣钱，又想念书，真是想得美，有本事上大学去；没本事，当服务员就得服管。这以后我就没再去上班。当时真想叫人揍他一顿，事后一想算了。他人不算太坏，就是不是当头的料，没头脑，也没方法。他这样说，把人都得罪了，餐厅很多人都想辞职，只是还没找到合适的地方。另外，说不定哪天他还真可能挨顿打，好多人都有这种想法。其实，我挺舍不得离开饭店的，借这个机会谢谢那些曾经帮助教育过我的人。

服务员：×××× 年 ×月×日

读罢这封来信，经理进一步明白了为什么会有那么多的人揣着辞职报告上班。他找到了

那位被服务员称为“头儿”的管理人员，给他看了服务员来信。“头儿”说差不多就是这么回事，他刚到这里当头儿，看不惯以前的那种松松散散的样子，所以，一定要严格管理，要从一点一滴的小事抓起，树立良好的风气。

问题：基层管理人员应如何正确对待下属？

10．四川有家餐馆店名为“口品品”，乍一看非常突兀；口少了不成品，三口成品，店家是希望，带口来的人越多越好。

广州有家“鲜仙先”的海鲜酒楼，标榜本店经营的是鲜中极品，口味不凡，先食为快，其用心让客人没吃就先知味了。

泉州有家“全粥府”，谐音“泉州府”，和泉州的古称结合起来，易记，又很有特色，个性比较鲜明。店的经营以粥为特色，店名说“全粥”，让人感觉和经营特色是“名至实归”。

试根据上述案例展开分析餐厅命名的主要依据。

11．某日，有十位客人结伴来到某著名酒店的餐厅用晚餐。他们点了该酒店许多特色菜肴。待菜肴上桌后，客人们纷纷品尝，赞不绝口，笑声、祝酒声此起彼伏，这时服务员又端上了一盘宫爆鸡丁。突然一位客人发现在菜肴中有一闪闪发亮的东西，仔细观察，原来是一小段钢丝，顿时，客人们一阵沉寂，面面相觑，接着客人们就提出了强烈抗议。此时服务员应如何处理？

12．某饭店中餐宴会厅，饭店总经理宴请西藏一位高僧。中午 11 点，一群人簇拥着西藏高僧步入厅堂，两名服务员上前迎接，引领客人入席，并麻利地作好了餐前服务工作。菜点是预定好的，按照程序依次上菜，一切服务在紧张有序地进行。食之过半，宾客要求上主食，三鲜水饺很快端上了桌面。在大家的建议下，高僧用筷子夹起一个水饺放入口中品尝，很快就吐了出来，面色仍旧温和的问：“这是什么馅的？”服务员一听马上意识到问题的严重性，心里说坏了！事先忘了确认是否是素食。三鲜水饺虽是清真，但仍有虾仁等原料，高僧是不能食用的。忙向高僧道歉：“实在对不起，这是我们工作的失误，马上给您换一盘素食水饺。”服务员马上通知厨房上一盘素食三鲜水饺。由于是VIP（重要客人）客人，部门经理也赶来道歉。高僧说：“没关系，不知者不为怪。”这次失误虽然很严重，由于高僧的宽容大度，才得以顺利解决了。但留给服务员的是一个深刻的教训。

国内第一套校车教材出炉 第3篇

交运集团青岛温馨校车公司作为国内第一批规模化运营的专业校车公司,在人才管理、岗位培训上不断探索创新,创建了国内第一家全面系统的员工培训体系,采取“123”的新培训模式,立志成为全国专业校车人员培训领域的“领跑者”。

为了让校车照管员、驾驶员服务能力、安全处置等能力得到提升,交运集团青岛温馨校车公司自编国内第一套照管员、驾驶员培训教材。从7月10日起,他们利用暑期对所属2000多名校车驾驶员、照管员进行岗位技能专项培训,并组织考试,合格者持证上岗。

自编教材统一培训

7月10日上午9时许,交运集团青岛温馨校车公司在崂山区张村河小学召开“2013年交运温馨校车驾驶员随车照管岗位技能培训”开班仪式

在10天时间里,交运温馨校车公司将对校车驾驶员、照管员进行包括企业文化、职业道德、职业技能等专项技能培训,规范员工操作技能,提高岗位技术含量,进一步提高服务水平

教材分为照管员、驾驶员两册。分别从企业文化、职业素质、服务礼仪、突发事件应对等几个方面编写,从一个小小的穿衣、站姿、坐姿都编写的很详细,特别是“中小学生心理特征分析”这一章节,详细分析中小学生的心理特点,使照管员、驾驶员科学照顾孩子

交运温馨校车公司总经理毛德丰说:“温馨校车是国内成立的第一家专业校车公司,没有可借鉴的经验,一切都是从零做起”

从2013年年初开始,温馨校车公司就着手开始创建员工培训新体系针对校车驾驶人、随车照管员的岗位特点,依照《校车安全管理条例》等法规、从业人员职业特点和技能要求,结合交运集团历史沿革、文化品牌建设,在广泛搜集素材,参照国内外相关职业的基础上,以先进性、实用性、标准化为原则,编纂印制了国内第一套校车驾驶人随车照管员的职业技能培训教材。

考试合格持证上岗

校车作为新兴产业,校车驾驶员和照管员成为新兴岗位,在国家职业大典中,没有对校车从业者进行职业分类,职业培训和职业资格认证处于空白状态。

目前,国内也没有统一的岗位培训教材和相应的培训模式,交运集团青岛温馨校车公司作为国内第一批规模化运营的专业校车公司,在人才管理、岗位培训上不断探索创新,创建了国内第一家全面系统的员工培训体系,采取“123”的新培训模式,完善员工培训管理流程,将培训工作精细化、专业化,立志成为全国专业校车人员培训领域的“领跑者”

毛德丰介绍,“1”代表一套系统的培训计划,“2”代表驾驶人、护导员两类岗位培训教材,“3”代表技术专家、专业管理人员、一线员工三位一体的师资组成“我们开展一系列的员工培训授课比赛,在员工中发掘优秀培训老师,建立完善了员工培训师资队伍,让这些骨干到校车各片区培训。”

青岛市人社局职业能力建设处处长姜雪梅认为,校车照管员、驾驶员的培训,开创了国内校车从业人员培训的先河。这个培训结束后,人社局将统一组织考试,合格后,颁发专业技能证书。而且照管员、驾驶员也要持证上岗,对不合格者将不得上岗。

链接

“123”的新培训模式:

“1”代表一套系统的培训计

“2”代表驾驶人、护导员两类岗位

第一套人民币的诞生 第4篇

20世纪40年代后期，中华大地上内战全面爆发。国共双方为了全面夺取政权进行着惨烈的厮杀，双方控制的地区犬牙交错，分称国统区和解放区。为了配合政治和军事斗争，各个解放区政权都发行了自己的货币。1947年10月24日中共中央决定，首先在华北、西北和华东三大解放区进行货币统一，解放区的冀南银行，晋察冀边区银行，北海银行和西北农民银行发行的货币按固定比价统一流通。

1948年12月1日，经华北、山东、陕甘宁和晋绥两边人民政府会商决定，华北解放区的华北银行，山东解放区的北海银行和西北解放区的西北农民银行合并成立中国人民银行，同日开始发行统一的货币，第一套人民币就此诞生。此时人民币还没有正式的名称，被称为“中国人民银行钞票”、“新币”、“中国人民银行券”、“人民券”等等。“人民币”的称谓最早见于1949年6月14日，在上海市直接税总，直税字第一号《上海市印花税稽行办法》中“人民币”这一名称首次正式出现。

1948年12月7日，新华社发表了题为《中国人民银行发行新币》的社论，指出：“中国人民银行新币的发行，预告着解放区货币的进一步巩固和解放区经济的进一步繁荣”、“解放区的货币正在配合着战争的胜利，迅速扩张它的流通范围，并把蒋币驱逐到它的坟墓里去”。于是，在“解放大军打到哪里，人民币就运到哪里”的战斗誓言中，人民币大量发行使用。全国各地共有大大小小21家工厂参与了第一套人民币的印制工作，以胶印为主，还有石印、凸印、胶印、凸凹合印、凹胶合印和胶凸凹套印等多种。使用的油墨、纸张大多是就地取材。由于多为无水印钞纸印刷，暗记和底纹便成了主要的防伪手段，暗记有汉字、数字、英文字母，还有几何图形和网纹等。币钞的底纹也很繁杂，有行名底纹、线纹底纹、图形底纹和面值底纹，还有的多种底纹并用。这套人民币只有主币没有辅币，是唯独无辅币的一套人民币。第一套人民币都没有国徽，是人民币当中唯一一套没有国徽的。这套人民币新中国成立前印制的采用了民国纪年；新中国成立以后印制的，采用公元纪年，年号用阿拉伯数字和汉字两种文字表示。

第一套人民币从1948年12月1日开始发行到1955年5月10日退出流通，时间不满7年，是迄今流通时间最短的一套人民币。1955年全国统一收回第一套人民币，在短短的100天内就收回了流通总量的98.1%，是人民币回收记录中最快的一次。当年持币人大多急于兑换，没有想到它的历史价值，中国人民银行也没有保留原始档案，留存下来的第一套人民币风毛麟角。2010年12月3日中国新闻网撰文披露：“第一套人民币全球仅存30余套”。

（节选自《人民币鉴赏与收藏》）

少年拳第一套 第5篇

武术是我国劳动人民在长期的实践中创造和发展起来的一项具有民族风格的传统体育健身项目，已经形成了完整的体系，具有以攻防技击为内容，以套路和搏击为运动形式，注重内外兼修等特点。从小学开始进行武术教学体现了传承我国优秀文化遗产和民族体育的要求，也是对少年儿童进行爱国主义和武德教育的重要途径。它对于从小认识、学习、掌握祖国的传统武术强健筋骨、锻炼意志，激发热爱祖国体育文化的激情，培养爱国主义精神，适应未来社会发展与身体，心理和谐发展都有重要的作用。少年拳第一套（1-8节）动作要领： 第一节 震脚架打

1、动作要领：落步轻，冲拳有力。有气势。

2、教学重点：震脚。

3、教学难点：震脚时身体要直立下沉。第二节蹬踢架打

1、动作要领：蹬踢时脚尖上勾，手脚配合连贯、快速。

2、教学重点：蹬踢。

3、教学难点：蹬踢下压有力，与架打动作连贯快速。第三节 垫步弹踢

1、动作要领：弹踢时脚面绷直绷平，与膝盖同高。

2、教学重点：垫步。

3、教学难点：垫步与弹踢要紧凑，弹踢时上体要稳定。第四节 马步横打

1、动作要领：平行挥摆横打。

2、教学重点：马步型，步法和手法协调。

3、教学难点：马步、转体与横打动作协调一致，右拳平伸，两肩平。

第五节 马步撩掌

1、动作要领：眼神与手配合好。

2、教学重点：弓步型，手眼配合。

3、教学难点：转体成弓步时左脚尖外展右，脚跟转蹬。第六节 虚步架打

1、动作要领：高虚步冲拳。

2、教学重点：高虚步。

3、教学难点：右拳横架后，左脚右移并抱左拳，待成高虚步站定后再冲拳。第七节 跳步推掌

1、动作要领：向左跳步右推掌。

2、教学重点：跳步。

3、教学难点：左脚向前落步后要立即向前远跳，右脚落地轻。第八节 撩拳收抱

1、动作要领：弓步撩拳并步收抱。

2、教学重点：撩拳。

3、教学难点：撩拳有力，拍击响亮，收抱动作连贯。武术：少年拳第一套教学研究与探讨：

1、在少年拳教学之前我想先对学生进行基本功和基本动作的教学，强化武术意识，如先对武术基本功拳、掌、勾、弓步、马步、虚步、跳步等动作进行教学，教学时教师可创设一些情境教学，如：打一个武侠片中某某人物的拳，推一个《功夫》片中周星驰推的如来神掌等方法提高学生学习武术的兴趣和参与意识，使课堂气氛更加活跃。

2、在少年拳教学中，为了达到武术的精髓——力度和神情的高度集中，教师还在学生练习每个动作中加上提示语，如“眼看左面”、“力达后跟”等。让学生更有效地掌握动作基本要领；同时又要严格要求学生，教师还应多采取纠正与个别辅导等手段，教学过程中，教师也让他们有一个合作、交流、自我展示的时间和机会。

少年拳第一套 第6篇

三

六年级的少年拳第一套 教材。下面我从指导思想、教材分析、学情分析、教学目标、教学程序等几方面进行阐述。指导思想：

本节课以“健康第一”为指导思想，在教学中我们既要发挥教师的主导地位、又要重视学生的主体地位。从课的整体设计评价。始终以学生发展为中心。在教学过程中，充分运用体育游戏这一体育教育的好途径，通过游戏规则要求、教师的言语激励、评价反馈等。培养学生团结协作、公平竞争、实事求是、顽强拼搏的优良品质和优秀的体育道德作风。在锻炼身体同时，潜移默化地对学生进行德育渗透，体现体育的教育性原则。教材分析：

武术作为一种民族体育项目，受到学生们的普遍喜爱。学生通过演练武术得到美育熏陶。小学阶段是学生由启蒙教育向正规教育转型的开始，应当把姿态教育和培养武术兴趣放在目标的首位，为学习少年拳奠定基础，初步建立武术套路的概念，发展身体的柔韧性、灵活性、协调性和节奏感，提高动作的速度和连贯性，培养学生的武术兴趣，激发民族自豪感，养成经常运用套路锻炼身体的习惯。使学生在提高所学动作质量的基础上，学习和体验不同风格的武术套路动作，了解武术的攻防含义，培养崇尚武德的精神。武德教育应从“抱拳礼”开始。上下课要有礼;表演前后要有礼;互相学习要有礼;师生之间要有礼。使学生真正做到礼始，以礼终”，规范其行为方式。学情分析：

1、小学六年级学生正处在生长发育的关键时期，他们的年龄特征是:模仿能力强;好动、好奇心强;敢于表现自我。

2、六年级学生运动参与能力、性格爱好都具有很大的差异，部分女生往往会表现出怕羞的一面，而男生则会无所顾忌地表现自我。因此，一些带有模仿性、表演性的练习，很能激起学生的学习兴趣。武术运动恰恰是一项刚、柔兼备的项目，既能表现出男生的刚强，又能体现出女生的柔美。教学目标及教学重点、难点

1、认知目标:第一套少年拳动作名称和顺序，提高学生对武术的兴趣，发展协调性、力量等素质，培养崇尚武德的精神。

2、技能目标:通过学生观察、模仿、相互交流、尝试练习，使学生领会每个动作的攻防含义，做到路线清楚，手形、步形正确到位。

3、情感目标:使学生能以积极认真的态度学习，在课堂上培养学生谦虚好学、团结协作、开拓创新的学习能力。教学重点:动作、手形、步形正确到位。教学难点:动作路线清晰，正确到位。教学方法：

教法根据本课教学内容枯燥的特点，结合体育与健康的教学新理念，大胆运用创新教学，一改以往先示范后讲解再练习的常规教学模式，以学生自主探究学习为主线。首先采用情绪激励法和情境教学法进行教学，以激发学生的学习兴趣，促使学生能积极主动地去学习。还采用示范法、镜面示范法，以正确优美的示范动作感染学生，激发学生“我很想学”的情感，为学生能更快、更好地掌握组合动作要领而打下基础。学习方法：法本课，学生主要采用:尝试学习法、对比学习法、小组合作学习法。首先让学生在尝试练习中发现自身动作的问题。而后在练习中，通过学生间相互对比、交流、评价和小组探讨中悟出动作要领，理解含义。最后通过集体表演、个人展示相结合，解决所发现的问题。促进学生积极主动参与学习，提高学习的自主性。教学流程:(一)收心热身阶段: 1.课堂常规:(1)行抱拳礼(2)培养武术精神 2.用黄飞鸿的音乐引出本课内容及要求

设计意图:用不同的上课问好和音乐来诱导学生，不仅活跃了课堂气氛，而且激发学生的兴趣爱好。(二)促技育心阶段:

1、首先，(1)徒手操:行进间正踢腿、侧踢腿、单拍脚(2)步法:马步、弓步、虚步

设计意图:学习和演练武术，对学生柔韧性要求较高，柔韧性的优劣直接影响到完成动作的质量。因此通过武术的基本腿法和步法练习，达到热身效果。而且渐渐引导学生进入课的主题，培养武术精神。

2、其次，教师完整演练武术操

设计意图:通过老师刚尽有力的动作来感染学生。进一步激发学生的学习武术的欲望，使学生的求学兴趣达到最高点。

3、再次，学生尝试(1)教师示范，同时讲解动作名称和要领。组织形式:学生边看边听讲边模仿老师动作。

设计意图:武术属于肢体语言，每一招每一势代表着学生的内心世界。模仿教师的动作很重要，先模仿上肢，再模仿下肢，最后整体模仿。在这个过程中教师随时用语言提示，以使学生的模仿更加逼真。

(2)学生自由组合，体验动作。组织形式:让学生(3-5人)自由组合成学习小组，选出小组长，通过学生慢动作的演练，在尝试练习中发现自身动作的问题所在。

设计意图:在学生慢速体会时，学生之间可用口令控制练习，用自己的标准纠正动作，并自己琢磨动作，与同伴互相学习，与教师商讨动作等。此时要发挥小组长的作用，在这个时候教师巡回指导，鼓励学生练习积极性。同时重点提示学生在初步掌握动作阶段一定要记住不要改变方向练习，始终朝一个方向，这样会增强学生的记忆力。(3)集体练习，汇报表演。组织形式: ①学生列队练习，先分解再整体最后连贯均匀。②教师巡回指导并且关注掌握动作速度慢的学生。③留一段时间，让学生上前表演。④学生互相观察、交流、评价。

设计意图:

1、根据学生个体差异，重点辅导一般学生。鼓励他们建立自信心，使全班学生均衡发展。从练习活动中培养学生团结协作，谦虚好学的习惯。

2、充分发掘学生运动潜能，通过教师评价，学生互评，促进学生改进动作。以完美动作表演体现“我能行”。使学生能在表演过程中体验成功。(三)恢复身心阶段: 以太极拳音乐为背景音乐，在教师带领下，学生模仿运用太极拳的简单动作进行放松。消除疲劳，达到恢复体能和心理的效果;同时渗透了音育和美育，陶冶情操，让学生在舒缓欢快的气氛中结束课堂的学习。随后，引导学生针对本课进行了学习总结，探讨经验，鼓励再学习。师生再见并回收器材。

六、教学效果预计:(一)生理负荷:预计学生平均心率为85~100次/分，最高心率为110次/分上下出现在35分钟左右，练习密度为55%，运动负荷中下等。(二)心理负荷:课堂气氛轻松、愉悦，身心得到充分的放松。

七、本课特色: 1.以音乐题材为本课的开始，以艺术的美感 吸引学生注意力，启发学生的课堂兴趣。

2.充分挖掘学生的学习力和创造力。

3.师生互动，为师生提供了一个交流平台。本课倡导“学生为主体，教师为主导”的体育思想，使学生成为课堂的主人，体现新课标的思想。

4.培养武术精神，激发民族自豪感。

婚礼主持词 第一套 第7篇

一、婚礼开始前温馨提示

亲爱的朋友们！欢迎大家光临xxx与xxx的婚礼盛典。婚礼的钟声即将敲响，为了营造一个温馨浪漫的婚礼,首先有请各位朋友尽快入席就座,当婚礼进入高潮时,请大家伸出你的双手，把您最热烈的掌声和满满的祝福送给一对新人,婚礼将于12时58分准时开始，请灯光师、音响师、摄影师等工作人员做好最后的准备，让我们共同期待幸福时刻的到来。

2开场音乐起，主持人上场

好的！亲爱的朋友们，如果您想在此时此刻收获幸福和快乐，那就请将您的双手高高举起，用您的左手拍打右手，拍出幸福欢快的节奏，让我感受到您们的热情好吗？现在我喊一、二、三咱们开始，一、二、三！（有节奏的音乐）。。。。好的感谢大家的配合。3开场白，问候来宾

尊敬的各位来宾、各位亲友、朋友们大家中！午！好！今天是公元2015年4月1日子我们相聚在这里，隆重举行

先生与

女士新婚庆典，我是我是来自xxxxxxx婚庆公司的婚礼司仪。今天两位新人将自己一生中最重要的幸福时刻交由我来主持我感到非常荣幸，在这里呢，我也代表两位新人以及双方的父母，对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！此时此刻在新人的心里有激动，也有忐忑，因为在这个人生中最重要的时刻，每个人的心里或多或少都会有一些紧张，也希望各位在婚礼进行的过程当中，用您的掌声和欢呼声，让这对新人在热情的海洋中绽放属于自己的幸福！4首先有请新郎闪亮登场

说到这里呢，我想大家一定迫不及待的要一睹今天新人的风采，朋友们！那就拿出你们的热情，让我们用掌声和欢呼声欢迎今天幸福的男一号——新郎，闪亮登场！5新郎上台，介绍新郎，并简单交流，调节气氛

1、介绍新郎。

2、向大家行礼致谢！

6有请新郎去接新娘，新娘之前已在另一端等候

此刻对于你来说应该是这一生中最重要也是最幸福的时刻，因为您即将要步入婚姻的殿堂。请问您准备好迎接这即将到来的幸福生活了吗？如果准备好了，就自信大胆的去迎接你美丽的新娘吧！朋友们！让我们一起把目光都聚焦在幸福之门，共同见证着激动人心的时刻吧！

身披着洁白的婚纱，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，伴随着幸福的乐曲，心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款款走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩祝福你们！

3、介绍新娘，问誓、拥吻、交换信物

亲爱的朋友们，在生命的旅程中，我们会看到许多柔情的时刻，许多幸福的瞬间。而今天，我们将再次体会这样的一份甜蜜，一份浪漫，一份欣喜与一份感动。介绍新娘：

两位新人相视而立，新郎用你宽阔厚实的双手握住新娘纤细的小手，彼此用深情的目光注视着对方。

新郎：一辈子照顾她、呵护她、用实际行动去爱她，新娘：

一句朴实无华的我愿意，说出了他们彼此一生的承诺。这份承诺对于他们来说是幸福的同时也需要他们用自己的实际行动去守候。

今天的一对新人，从相识、相知、相恋，直到今天携手走进婚姻的殿堂，他们以爱的名义彼此许下相爱一生、幸福一世的承诺，今天，我们将共同见证这段爱情的美丽与神圣。有请我们的伴郎伴娘为两位新人送上爱的魔法指环。

11邀请父母上台（可能单方可能双方）

刚才我们见证了一份幸福甜蜜的婚姻和爱情，接下来大家同样还要体会一份家的温暖和感动！我们的两位新人也要把这份幸福的婚姻融入到这个温暖的大家庭中。他们要把这份孝心献给含辛茹苦生养他们的父母。

有请新人的父母闪亮登场！朋友们掌声送给他们。12新人给父母三鞠躬，上前与父母拥抱

13新人给父母敬茶，改口，父母给新人发红包

14父母先在一边稍作等待，新人到另一边举行香槟塔仪式

15香槟塔结束后，给新人与父母每人上一杯酒，并邀请全场来宾，台上台下共同干杯，但新人第一口不喝完

16邀请证婚人上台为新人致辞（可有可无）

17请父母下场

18新人喝交杯酒

19新人手牵手下场

20再次感谢所有来宾，结束语

幸福语：每一朵美丽的爱情，都是花前月下的浪漫，是两人生活的序曲。把这婚姻的帷幕徐徐拉开，你是否准备好了演出这场动人的生活话剧。在这个唯美、真实的故事里，你是既定的导演也是出色的演员，美好的剧情需要精心的安排，角色也需要认真的锤炼。

第一套时尚职业装 第8篇

一、（每小题3分，共15分）

．．．．1.下列词语中加点字的读音完全正确的一项是

A．狩猎（shǒu）颓唐（tuí）绮丽（qǐ）锲而不舍(qiè)．．．． B．拂晓（fú）气氛（fēn）酷肖（xiào）长吁短叹（yū）．．．． C．亵渎（xiè）憎恨（zèng）给予（jí）．．．2.下列词语中没有错别字的一项是 ．．．．．A.布署

大相径庭 锋芒毕露 一触既发 B.峻工

黯然失色 五彩斑斓 获益匪浅 C.元霄 无济于世 相辅相成 咬文嚼字 D.荣膺 措手不及 销声匿迹 因地制宜 3.下列句子中加点成语使用恰当的一项是

A.2014年十大流行语揭晓，“顶层设计”“打虎拍蝇”“你懂的”等脱颖而出。B.学校元旦文艺晚会上，他们自编自演了一个话剧，将剧中人物演得绘声绘色。C.李磊别出心裁，制作的航船模型与众不同，令人叫绝。．．．．D.大家认为他提出的这条建议很有价值，都随声附和地表示赞成。．．．．4.下列句子中没有语病的一项是 ．．．．A.他滑稽的神情让一向严肃的父亲也忍俊不禁地笑起来。

B.风送来一阵扑鼻的香味，我看见一株腊梅正在那里释放幽香。C.由于他良好的心理素质和出色的表现，赢得了评委的一致好评。D.读书可以开阔视野，开阔心胸，这对一个人的成长大有裨益。5.下列关于《三国演义》的表述，不正确的一项是 ．．．A.《三国演义》是章回体长篇历史小说，作者罗贯中，元末明初小说家。

B.“巧授连环计”写的是徐庶向曹操献连环计，表面是为解决曹军不习水战的难题，实际上是为火烧战船做准备。

C.“官渡之战”曹操扫除北方最强劲的对手袁绍；“赤壁之战”孙刘联军大胜曹操；“夷陵之战”蜀国元气大伤。

D.“有诗赞二人曰：英雄露颖在今朝，一试矛兮一试刀。初出便将威力展，三分好把姓名标。”其中“二人”指的是张飞和关羽。

二、（25分）

（一）阅读下面的文段，完成6～8题。（每小题2分，共6分）

与朱元思书 吴均

风烟俱净，天山共色。从流飘荡，任意东西。自富阳至桐庐一百许里，奇山异水，天下独绝。

水皆缥碧，千丈见底。游鱼细石，直视无碍。急湍甚箭，猛浪若奔。

夹岸高山，皆生寒树，负势竞上，互相轩邈，争高直指，千百成峰。泉水激石，泠泠作响；好鸟相鸣，嘤嘤成韵。蝉则千转不穷，猿则百叫无绝。鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。横柯上蔽，在昼犹昏；疏条交映，有时见日。．．6.下列加点的词语意思相同的一项是 A．奇山异水／渔人甚异之

．．B.急湍甚箭／如使人之所欲莫甚于生 ．．C.负势竞上／至于负者歌于途

．．D.望峰息心／北山愚公长息曰

．．7.下列各项中加点词语不属于词类活用的一项是 ．．． A．从流飘荡，任意东西 ．．

廓然无累(lèi)． D．商酌(zhuó)矩形(jǔ）畸形（jī）奄奄一息(yǎn)．．．．．B．急湍甚箭，猛浪若奔 ．C．负势竞上，互相轩邈 ．．D．经纶世务者，窥谷忘反 ．8.下列对选文理解有误的一项是 ．．A．本文简洁生动地描写了富春江优美的景色，抒发了作者向往自然、厌弃尘俗的情感。B．本文构思精巧，开头以“奇山异水，天下独绝”统领全篇，赞美了富春江的山水风光。C．第二段采用正面描写与侧面描写结合、动静结合的手法，突出水势湍急的特点。D.“泉水激石，泠泠作响；好鸟相鸣，嘤嘤成韵”运用对偶和叠词，构成音韵和谐的画面。

（二）课外文言文阅读（6分）

①

唐时，太宗问许敬宗曰：“朕观群臣之中，惟卿最贤，有言非者，何也？”敬宗对曰：“春雨如酥，农夫喜其润泽，行人恶其泥泞；秋月如镜，佳人喜其玩赏，盗贼恨其光辉。天地之大，犹有憾焉，何况臣乎！臣无肥羊美酒以调众人之口；且是非不可听，听之不可说。君听臣遭诛，父听子遭戮，朋友听之别，乡邻听之疏。人生七尺躯，谨防三寸舌；舌上有龙泉，杀人不见血。”帝曰：“卿言甚善，朕当识之。”

（选自《贞观政要》）

【注释】①许敬宗：唐太宗的文学馆学士，深得太宗赏识。9.用“/”给下面的句子划分节奏。（只画一处）（2分）．．．．

朋 友 听 之 别

10.用现代汉语翻译下面的句子。（2分）

春雨如酥，农夫喜其润泽，行人恶其泥泞。

11.本文讲述唐太宗与许敬宗的君臣对话，许敬宗运用 的方式，意在向唐太宗阐明 的道理。（用自己的话概括）（2分）．．．．．．．

（三）诗歌阅读理解（6分）

春寒①

梅尧臣

春昼自阴阴，云容薄更深。蝶寒方敛翅，花冷不开心。亚树青帘②动，依山片雨临。未尝辜景物，多病不能寻。【注】①这首诗写于庆历六年初春，当时作者支持的范仲淹革新政治活动处于低潮。②“亚”通“压”，“青帘”指酒旗。

10．欣赏颔联中“不开心”的妙处。

11．颈联描绘了一幅怎样的画面？

（四）名句名篇默写

14.补写出下面句子的上句或下句。（每小题1分，共7分）

①岁寒。（《论语》）②

，人不寐，将军白发征夫泪。（范仲淹《渔家傲·秋思》）

③闲来垂钓碧溪上。（李白《行路难》）

④

，夜泊秦淮近酒家。（杜牧《泊秦淮》）

⑤忽如一夜春风来。（岑参《白雪歌送武判官归京》）

⑥，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。（苏轼《记承天寺夜游》）⑦而现在，我在这头，大陆在那头。

（余光中《乡愁》）

三、（30分）

阅读下面的文章，完成15～18题。（13分）

（一）自行车，人类的最佳发明

①清晨，成群结队的汽车在路上缓慢地前行，远远望去就像一群蠕动的蜗牛；排气管冒出的黑烟，污染了我们头顶上的这片天空；喇叭发出的噪音，刺痛了我们本已不堪重负的神经„„以至于有学者说：汽车是人类最糟糕的发明。

②对曾经是自行车大国的中国来说，每个人似乎都有过骑自行车的经历，如今面对日益严重的城市拥堵和污染等问题，人们越发怀念起自行车来了。

③自行车又叫人力脚踏驱动两轮车，无噪声，无污染，自重轻，结构简单，造价低，使用维修方便，广泛用于交通代步、运载货物、体育锻炼和竞赛。自行车是代步工具中的最佳发明，民间研制百年，普及全球百年，几乎被汽车挤出现代化城市，如今又凭借其生态文明之魅力高调归来。

④自行车不是哪个专业研究所设计的，其聪明才智来自民间。相传最早的自行车出现在意大利画家笔下。1790年法国西夫拉克伯爵在狭窄的街道遇上堵车，被马车溅了一身泥水，他没生气，而是突发奇想：如果把马车从中间切成两半，会车时不就容易通过了吗?于是他给木马前后各装一个木车轮，骑着它脚踏地面前行，旁观者觉得很有趣，称之为“木马轮”。冯德赖斯男爵又在“木马轮”上加装车把，成为可控制方向的木质两轮车，并于1818年在英国申请了发明专利。1839年，苏格兰铁匠麦克米伦在此基础上制成了由曲柄连杆结构驱动后轮的铁制两轮自行车，骑上去，两脚离地，蹬踏曲柄前行。但他不知摔了多少跤，遭受多少讥笑。围观者说，这个两轮单车本身就站不住，人骑上去还有不摔跤的?而麦克米伦认为，两轮单车在静止状态会倒，在动态中随时调整方向就可以不倒。他坚持练习，熟能生巧，终于骑着自行车在马路上跑了。

⑤此后还有许多热心发明创造的聪明人不断完善自行车，法国人米肖给它装上能转动的脚踏板，爱尔兰兽医邓洛普加装充气橡胶轮胎，直到1888年，英国机械工程师斯塔利这位集大成者，才制作出“前叉把握方向、链条驱动后轮”的第一辆现代自行车,并且获得批量生产，迅速普及全球。

⑥两个车轮前后纵向配置，动力来自乘车人自身，自行车的这两个设计特点都是“前无古人”的创举。因为马车、汽车等各种车辆，两轮四轮或多轮，都是左右横向配置，车身较宽，占用道路的面积较大，而自行车又名单车，占用道路的宽度最小，羊肠小道也能通行。再者，马车靠畜力，汽车火车耗油耗煤耗电，人力车也靠车夫拉，骑自行车用的则是自身力气。体育锻炼、节省能源、保护环境，一举多得。

⑦自行车的发明还带给我们两点启示：一是民间蕴藏着丰富的智慧和无穷的想象力,“千里眼”、“顺风耳”、“嫦娥奔月”等许多神话都可以启发人们借助科学使之变为现实。二是 15.文章是从哪些角度说明自行车的？（4分）

16.简要说明文章第①自然段的作用。（4分）

17.从说明方法的角度分析文章第⑥自然段。（3分）．．．．

18.根据文章内容，补全第⑦自然段“自行车的发明”给我们带来的第二点启示。（2分）．．．．．．

阅读下面的文章，完成19～22题。（17分）

(二)低处的温暖

杜巍

①清晨起床，打开窗子，那么多鸟儿落在电线杆上，它们有的东张西望，有的将头藏到翅膀下，看上去很受气的样子，有些凄凉。原来是一些小麻雀，大自然当中普通得不能再普通的鸟儿，它们在电线杆上排成一条直线，灰头土脸有些木讷，有些傻气，但却有一些天真和可爱。

②天空中有燕子轻盈自在的倩影，有燕子在房梁间的呢喃，一会儿飞向蓝天，一会儿贴地疾驰，一会儿与人擦肩而过，一会儿群燕翻腾。燕子是高贵的，它是不把人放在眼里的，在梁上筑巢，在井边戏水。而麻雀呢，它总是远离人类，警惕心极强，这是与生俱来的，似乎缺少了某种高贵，丧失了某种气度。但低微的动物总是倔强的。还不见那漫天霜雪，就留下了燕子掩面而去的背影，寒雨打湿了枯藤和败柳，西风幽怨唱开了满树霜花，但此刻麻雀还在。它们不畏寒冷，在树林、田野、村庄都可以看到它们三五成群寻食觅水的身影，为沉寂的世界平添了灵性，寒山冷水也不再木然。

③小时侯，我曾和父亲来到田野。我长久地注视着一块块土地，许多麻雀喜欢在禾苗上飞翔、啄食、栖息、梳理羽毛。它们时不时地停栖在田地里，然后呼啦一下，带着胜利者的姿态飞进远处的丛林，过一会儿又飞回来。为了仅供生存的口粮，它们奔波劳飞，与世无争。

④有时候出于对小动物自私的关爱，我常常到田地里捕麻雀，然后关在笼子里精心地侍奉。到苞谷地里捉虫子，去树叶下翻蚯蚓，一顿顿丰盛的佳肴摆在小麻雀的面前。它却是一副桀骜不驯，不可侵犯的样子，常常用力向笼子撞去，头破血流也不肯停止。无奈之．．．．下只好将它放归自然。现在想来，我犯了大错，它属于天空和大地，牢笼锁不住麻雀飞翔的志向。麻雀的骨气像山，似铁，有不为小恩小惠所折服的钢筋脊梁。它们在天空中飞翔，映衬在大地上，是一排排刚正的诗行。

⑤我看到八哥人云亦云，看到燕子穿梭于亭台楼阁，它们裁剪了性格的倔强，游刃于市井富梁。而麻雀呢，执著坚韧，即使在身下丢一颗顽石，它的体温也要温暖石头的寒冷，在烂旧的屋檐下爆发出生命的啾声鸟鸣。

⑥麻雀或许就如同生活中的某种人，他们矮小不被重视，他们在生活的最低处，正静听凄风苦雨，对生活的索取极少，平凡而又普通，像普通的萤火之光散落在凄冷的广野，却能温暖那份落寞和孤寂。那些高贵的“燕子”，像群星之灿高居天宇，只能被别人观赏指点。那些低微的麻雀就像无名的英雄，品格是这样伟岸——“他可以拥有鲜花的海洋，接受别人的敬仰，但他只选择做一株草，江河浩荡他只取一瓢饮，阳光万丈他苦守一片阴。”一口口啄尽生活的苦难，一声声啼唱人生的艰辛；失去了高处的璀璨，获得了低处的温暖。

⑦小小的麻雀，羽翼之上背负着尊严和骨气，生活的道路，山不再高远，水不再漫长。

19.文章第②自然段中作者说“低微的动物总是倔强的”，结合文章内容说说麻雀的“倔强”体现在哪些地方。（3分）

20.文章赞美的是麻雀，但作者为什么还多次写了燕子和八哥？（4分）

21.品味语言，回答下面的问题。（6分）

①简要分析下面句子中加点词语的表达效果。（3分）

一顿顿丰盛的佳肴摆在小麻雀的面前，它却是一副桀骜不驯，不可侵犯的样子。．．．．

②从语言和情感的角度赏析第⑥自然段中画线句子。（3分）

一口口啄尽生活的苦难，一声声啼唱人生的艰辛；失去了高处的璀璨，获得了低处的温暖。

《少年拳第一套》说课稿 第9篇

一、说教材

本课时根据小学体育新课程标准结合五年级学生年龄段的特点设计了课题为《少年拳第一套》，本课总共有两个主要环节，基本功和套路。教材对教师的要求比较高，对本堂课的场地布置的要求也不高，要求基本功扎实和套路连贯。

根据《新课程标准》的精神，结合自主、合作等学习方式以及五年级学生的身心特点，为了更好的体现以人为本的理念，我设计了一下的教学目标：

知道武术动作弓步、虚步、马步、冲拳几个名称的意思，能主动向他人展示所学动作。

掌握基本的步法，保持正确的身体姿势。

培养学生敢于表现自己，增强自信心。

能在老师指导下与同伴的帮助下，努力改进动作。

二、说教法和学法

采用合理的教法学法其目的都是为了学生更好的学习，更好的理解教材、达到预期的教学目标，在本课中，作为教师我主要运用了如下的教学方法：

1、教师讲解少年拳的动作要领。

2、教师做完整和分解的少年拳动作。

3、教师指挥先整体练习和学生分组练习。

4、教师纠错，个别指导。

5、找学生表演动作。

作为学生应该完成如下的学法：

1、认真观察，明确要求及方法。

2、认真模仿练习。

3、分组练习。

三、说教学顺序

本课时我设计了四个教学程序。

开始部分：开始部分非常的简单，首先师生问好，教师组织学生立正、稍息等课堂常规，然后组织学生进行武术动作弓步、虚步、马步、冲拳的动作练习，目的只在于带领学生融入体育课这个意境，而进行的一些最简单的活动。

准备部分：准备部分是基本部分的前奏，为了更好的提高学生的积极性和士气，我组织学生们进行基本功练习，目的是让学生做充分的准备防止在接下来的体育活动中拉伤等等，学生们也非常投入。

基本部分：这一部分是本节课的重中之重，要完成本课时的`两个主要教学内容，第一个环节是套路动作的分解，我首先面向学生做动作的示范，要求每个学生认真观察，然后向同学们详细讲解刚才动作的每个细节。学生模仿练习，要求学生自然、放松，发挥出自己的水平，进行两到三次的练习，并请学生谈谈自己的感受以及如何能够做到动作到位，组织学生交流经验。接下来进入本课的基本套路连贯性，分组练习，个别差生可以自己找好的学生当师傅。教师巡回指导。

市场营销第一套题 第10篇

一、单项选择题(1)：

1．市场营销观念的核心是（）。

A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足它们 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去

2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。A、推销观念 B、生产观念

C、市场营销观念 D、社会市场营销观念

3．企业依赖技术工程人员致力于不断生产新产品,而忽略了消费者真实需求, 体现的是（）。

A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、营销观念

4．在企业经营思想上，产生根本性变革的标志性观念是（）。A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、市场营销观念 5．市场营销学认为，需求是（）。A、没有得到某些基本满足的感受状态 B、想得到基本需要的具体满足物的愿望

C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 D、对愿意购买的某个具体产品的欲望

6．市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A、可改变 B、不可捉摸 C、可控制 D、不可控制

7．（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A、供应商 B、中间商 C、广告商 D、经销商

8．购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。A、生产者市场 B、消费者市场 C、转售市场 D、组织市场 9．某一35岁的人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是（）。A、愿望竞争者 B、属类竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者

10．某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（）。A、愿望竞争者 B、属类竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者 11．影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。

A、个人可支配收入 B、可任意支配收入 C、个人收入 D、人均国内生产总值 12．（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A、社会习俗 B、消费心理

C、价值观念 D、营销道德 E、审美

13．花费时间不多，所需费用也比较少的市场营销调查方法是（）。A、文案调查法 B、实验调查法

C、电话调查法 D、面谈法 E、问卷 14.在各项询问法的市场营销调查中灵活性最好的是（）调查。A、面谈 B、电话

C、网络 D、邮寄问卷 E、问卷

15．（）是指先在一定范围内进行实验，然后再研究是否大规模推广的市场调查方法。A、文案调查法 B、实验调查法

C、电话调查法 D、面谈法 E、问卷

16.（）是指企业只生产某一种型号、规格的产品，满足某一消费群体的需要以取得特定市场的竞争优势。

A、产品-市场集中化 B、产品专业化

C、市场专门化 D、产品/市场选择型 E、整体营销

17.“金利来男人的世界”这一广告词，意味着金利来企业是通过什么方式确定其目标市场的（）？

A、产品-市场集中化 B、产品专业化

C、市场专门化 D、产品/市场选择型 E、整体营销 18.三种目标市场策略中营销成本高，管理难度大的策略是（）。A、差异性策略 B、集中性策略

C、无差异策略 D、整体营销策略 E、都不对

19.从一般来说企业的新产品初次上市或出于成长期时，企业宜采取（）A、差异性策略 B、集中性策略

C、无差异性策略 D、整体营销策略 E、都不对

20．企业将消费者划分为“时髦型”、“朴素型”是考虑了消费者的不同（）而对消费者进行的细分。的具体变量细分市场的方法就是（）细分。A、个人性格 B、收入

C、生活方式 D、性别 E、年龄

21．依据目前的资源状况，能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A、可衡量性 B、可实现性 C、可赢利性 D、可区分性

22．采用无差异性营销战略的最大优点是（）。A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 23．同一细分市场的顾客需求具有（）。A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 24．产品生命周期由（）的生命周期决定。A、企业与市场 B、需求与技术 C、质量与价格 D、促销与服务

25．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。A、求名心理 B、求实心理 C、求新心理 D、求美心理

26．企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。A、品牌扩展 B、品牌转移 C、品牌更新 D、品牌再定位

27．对于生产经营不同质量等级产品的企业，应采用（）包装策略。A、类 似 B、等 级 C、分 类 D、配 套 28．三叉星圆环是奔驰的（）。

A、品牌名称 B、品牌标志 C、品牌象征 D、品牌图案

29．品牌资产是企业与（）长期动态关系的反映。A、供应商 B、中间商 C、顾 客 D、政 府

30.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。A、产品外观 B、产品质量 C、产品信誉 D、产品偏好

31．为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣

32．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜（）法。

A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价

33．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时,为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（）策略。

A、选择品定价 B、补充产品定价 C、产品大类定价 D、分部定价

34．投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。A、对竞争者的报价估计 B、企业自身的成本费用 C、市场需求 D、边际成本

35．在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。

A、通货膨胀 B、经济紧缩 C、经济疲软 D、经济制裁

36．在（）条件下,个别企业无力影响整个市场的产品价格,因而不存在企业制定最优价格的问题。

A、纯粹竞争 B、纯粹垄断 C、垄断竞争 D、寡头垄断

37．在折扣折与让价策略中,（）折扣并不是对所有商品都适宜。A、交 易 B、季 节 C、数 量 D、现 金

38、企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的做法是（）。A、类似包装策略 B、等级包装策略 C、配套包装策略 D、再使用包装策略 39．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。

A、成本加成 B、目 标 C、认知价值 D、诊 断

40．在商业企业,很多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为（）策略。

A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、习惯定价

41．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。A、宽 度 B、长 度 C、深 度 D、关联度

42．生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A、密集分销 B、独家分销 C、选择分销 D、直 销

43．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。A、直 销 B、广泛分配路线 C、密集分销 D、自动售货

44．既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是（）。A、代理商 B、经销商 C、产品经纪人 D、零售商

45．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。A、控制性 B、经济性 C、适应性 D、可行性 46．促销工作的核心是（）。

A、出售商品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻找顾客 47．人员推销的缺点主要表现为（）。

A、成本低，顾客量大 B、成本高，顾客量大 C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限 48．公共关系目标是使企业（）。A、出售商品 B、盈 利 C、广结良缘 D、占领市场

49．在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（）策略。A、针对性 B、诱导性 C、等待性 D、试探性 50．销售促进是一种（）的促销方式。A、常规性 B、辅助性 C、经常性 D、连续性

一、单选择题参考答案(1)

1、B，2、D，3、B，4、D，5、C，6、D，7、A，8、B，9、C，10、D，11、B，12、C，13、A，14、A，15、B，16、A，17、A，18、A，19、C，20、D，21、B，22、B，23、B，24、B，25、A，26、A，27、B，28、B，29、C，30、C，31、B，32、C，33、C，34、D，35、D，36、C，37、B，38、C，39、A，40、A，41、A，42、A，43、A，44、A，45、B，46、B，47、D，48、C，49、D，50、B，二、多项选择题(1)1．产品观念产生和流行的客观经济条件是（）。A、产品供不应求 B、产品供过于求

C、环境污染严重 D、产品质量高 E、产品成本高 2．大市场营销观念较市场营销观念，另外考虑的营销要素是（）。A、产 品 B、定 价

C、权 力 D、公共关系 E、渠 道 3．“4Ps”市场营销组合策略主要包括（）。A、促销策略 B、产品策略

C、价格策略 D、沟通 E、渠道策略 4．构成市场的要素有（）。

A、企 业 B、人 口

C、购买力 D、购买动机 E、产 品 5．以企业为导向的营销观念包括（）。A、生产观念 B、产品观念

C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 6．市场营销环境的特征是（）。A、客观性 B、差异性

C、多变性 D、稳定性 E、相关性

7．营销中介主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括（A、中间商 B、实体分配公司

C、营销服务机构 D、财务中介机构 E、证券交易机构 8．对环境威胁的分析，一般着眼于（）。

A、威胁是否存在 B、威胁的潜在严重性

C、威胁的征兆 D、预测威胁到来的时 E、威胁出现的可能性 9．在市场营销环境中，微观环境因素包括（）。

A、经济因素

B、市场营销渠道

C、竞争对手企业

D、顾客因素

E、公众

10．按照购买动机和类别分类，企业的目标市场可以分为（）。A、消费者市场

B、生产者市场

C、中间商市场 D、政府市场

E、国际市场

11．市场营销宏观环境因素主要包括（）。A、经济环境 B、政治法律环境

C、社会与文化环境

D、科学技术环境 E、自然环境 12．营销信息系统一般由下列哪些系统构成（）。A、内部报告系统 B、营销情报系统

C、营销调研系统 D、营销分析系统 E、营销评价系统 13．市场调研计划的主要内容包括（）。A、资料来源 B、调研方法

C、调研工具 D、抽样计划 E、确定所需要的信息 14．组织市场主要包括（）。A、政府组织 B、研究所）。C、中间商 D、学校 E、社会团体 15．市场营销调研的主要内容是（）。A、宏观环境调查 B、消费者需求调查

C、市场营销活动调查 D、竞争对手调查 E、二手资料调查 16．市场营销实地调查的常用方法有（）。A、二手资料调查 B、询问法

C、问卷调查 D、实验法 E、观察法

17．市场营销内部报告系统可以向管理人员提供（）等信息。A、订单 B、销售额

C、存货水平D、应收帐款 E、应付帐款 18．对于消费者市场进行细分的常用心理变量是（）。A、性别 B、宗教

C、个性 D、年龄

E、生活方式 19．市场细分的有效条件是（）。

A、可衡量性 B、可进人性

C、可获利性 D、长期稳定性 E、可行动性 20．市场细分对企业营销具有以下利益（）。A、有利于发现市场机会

B、有利于掌握目标市场的特点 C、有利于制定市场营销组合策略 D、有利于提高企业的竞争能力 E、有利于节省成本费用

21．寻找、发现市场机会时，用于细分产业市场的常用变量有（）。A、地理变量 B、最终用户

C、人口变量 D、行为变量 E、顾客规模 22．无差异营销战略（）。

A、具有成本的经济性 B、不进行市场细分

C、适宜于绝大多数产品 D、只强调需求共性 E、适用于小企业 23．差别化市场定位战略包括（）。

A、产品差别化战略 B、人员差别化战略

C、服务差别化战略 D、形象差别化战略 E、价格档次差别化战略

24、因为农产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A、标准性 B、易腐性

C、无形性 D、季节性 E、耐用性

25、快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。A、高品质 B、高促销

C、低促销 D、高价格 E、低价格

26、品牌是一个集合概念，它包括（）。A、商 标 B、包 装

C、品牌名称 D、标 签 E、品牌标志

27、成熟期的营销策略有（）。

A、市场改良策略 B、产品改良策略

C、品牌改良策略 D、营销组合改良 E、品牌改良

28、产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为（）。A、统一包装 B、运输包装

C、分类包装 D、销售包装 E、等级包装

29．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。A、高档消费品 B、低档消费品

C、耐用品 D、非耐用品 E、服务

30、品牌反映的是一种企业与顾客的关系，这种关系得深度与广度通常需要通过（）等多方面予以透视。

A、品牌知名度 B、品牌设计

C、品牌联想 D、品牌忠诚 E、品牌形象

31、劳务具有（）的特点。A、无形性 B、满足感

C、易变性 D、不可分离性 E、不可储存性

32、美国学者罗吉斯认为消费者接受新产品一般表现为以下几个重要阶段（）。A、认 知 B、兴 趣 C、评 价 D、试 用 E、正式采用

33.市场营销组合是将（）进行最佳组合，使它们互相配合，产生一种协同作战的综合作用。

A、产品策略 B、营销策略

C、促销策略 D、定价策略 E、分销渠道策略 34．影响企业定价的主要因素有（）等。A、定价目标 B、产品成本

C、市场需求 D、经营者意志 E、竞争者的产品和价格

35．在衰退期企业主要的任务是判断产品的衰退时期，有效处理衰退时期的产品，企业市场策略的重点应当突出一个“换”字，即尽快实现产品的更新换代。可采取的市场策略主要有（）。

A、维持策略 B、集中策略

C、收缩策略 D、果断放弃策略 E、转移策略 36．引起企业提价主要有因素（）等原因。

A、通货膨胀,物价上涨 B、企业市场占有率下降

C、产品供不应求 D、企业成本费用比竞争者低 E、产品生产能力过剩 37．企业定价目标主要有（）等。

A、维持生存 B、当期利润最大化

C、市场占有率最大化 D、产品质量最优化 E、成本最小化 38.分销渠道包括（）。

A、生产者 B、商人中间商

C、代理商 D、供应商 E、消费者 39．影响分销渠道设计的因素有（）。A、顾客特性 B、产品特性 C、竞争特性 D、企业特性 E、环境特性

40．当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。A、销售量提高 B、销售量降低

C、销售量不变 D、利润减少 E、利润提高 41．评估渠道的标准有（）A．经济型 B.控制性

C.感召性 D强制性 E.适应性 42．下列商品中宜选择短渠道流通的是（）。A、鲜活商品 B、珠宝

C、日用消费品 D、汽车配件 E、时 装 43．市场营销渠道的层次主要包括（）。A、一级渠道 B、二级渠道

C、三级渠道 D、多级渠道 E、零级渠道 44.根据广告的目的和内容划分，可将广告分为（）

A、报纸广告 B、全国广告 C、商品广告 D、互联网广告 E、企业广告 45.网络促销的优越性是（）

A、传播广泛 B、制作简单

C、传播比较迅速及时 D、有一定的针对性 E、沟通比较灵活 46．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。A、消费者状况 B、促销目标

C、产品因素 D、市场条件 E、促销预算 47．广告最常用的媒体包括（）。A、报 纸 B、杂 志

C、广 播 D、电 影 E、电 视 48．企业公关需要采集的信息包括（）。A、产品形象信息 B、企业形象信息

C、企业内部公众的信息 D、传播面广信息 E、其它信息 49．促销的具体方式包括（）。A、市场细分 B、人员推销

C、广 告 D、公共关系 E、销售促进 50．广告设计原则包括（）。A、真实性 B、社会性

C、针对性 D、艺术性 E、简明性

二、多项选择题参考答案（2）

1、AE，2、CD，3、ABCE，4、BCD，5、ABC，6、ABC，7、ABCD，8、BE，9、BCDE，10、ABCD，11、ABCDE，12、ABCD，13、ABCDE，14、ABC，15、ABCD，16、ABDE，17、ABCDE，18、CE，19、ABCD，20、ACD，21、ABDE，22、ABCD，23、AD，24、ABCD，25、BD，26、BE，27、CE，28、ABD，29、BD，30、CDE