档案局5月份的工作计划

档案局5月份的工作计划（精选12篇）

档案局5月份的工作计划 第1篇

1.召开本局中层干部竞争上岗动员会。

2.召开市档案学会第五次会员代表大会。

3.举行全市业务指导干部企业档案培训。

4.开展成立乡镇档案中心的调研与指导。

5.完成档案人员岗位培训3个班的教学和结业。

6.做好组织部部史陈列材料筛选。

7.修改完善友城30年展览大纲，与相关部门合(来源

：好范文 http:///）作，启动展览的设计、布展。

8.做好工商档案管理中心数字化扫描工作的技术指导，并开展一次现场交流学习活动。

9.完善照片档案专题数据库。

10.继续做好《年鉴》（）版的文稿编辑。

11.做好主动公开政府信息（现行文件）的接收发布及档案窗口业务服务。

12.做好工商档案管理中心的网页制作。

13.维修工商档案管理中心库房大楼和查档大楼。

14.做好工商档案管理中心在编人员岗位设置方案和iso9001质量管理内部评议。

档案局5月份的工作计划 第2篇

2、防震减灾工作：20XX年5月上旬社区与辖区红旗一小开展了防震减灾演练参加师生及社区志愿者近400人。和街道分管领导看望

3、社区服务、民政残联工作：基本完成廉住房补贴审核工作、继续为80-90周岁办理“高龄”补贴。

4、协助街道稳控辖区重点信访重点户。

5、组织4人分2组入户81户进行居民出行调查。

6、开展20XX年兵役登记工作，社区已有2名适龄青年报名。

7、文明创建工作：组织志愿者上路执勤，迎接市区文明创建5月检查、对社区存在的问题，立足社区情况，对4月份市区文明创建检查存在的问题协助物业进行整改，并协助街道工农家园乱搭乱建进行整治，对5月22日至23日市文明创建检查明确社区人员分工，对辖区环境卫生、牛皮癣清理，建立长效巡查机制，实行一人一月一轮岗，确保全天有专人对所辖区内巷道、无物管小区进行有效巡查，并及时反馈卫生巡查情况;

档案局5月份的工作计划 第3篇

一、5月份工作总结：

我队在5月份共计完成计划辅助生产任务26项：

1.1.6米绞车道标准化建设。

2.260水平大巷标准化建设。

3.3#仓翻笼检修，并更换电机减速机底座。

4.北翼充填材料上山90KW绞车更换钢丝绳。

5.井下所有大平板材料车升井检修。

6.地面缷煤道铺设轨道70米，双尖道岔2组。

7.1.6米绞车道更换绞车道心碴石30车。

8.西二轨道下山更换枕木50块。

9.西翼1215回顺铺设单尖道岔1组。

10.北回皮带铺设轨道100米，枕木100块。

11.1300回顺铺设轨道1200米，单尖道岔1组，无极绳绞车弯道40米。

12.矸石山推车机更换电机、减速机。

13.下井口液压站更换46#液压油。

14.选煤楼缷煤道铺设架线。

15.矸石山绞车道安装小托绳轮6组。

16.北翼充填材料上山安装气动跟头闸2套。

17.地面工业广场安装手动跟头闸2套。

18.西翼轨道上山1215运顺铺设标准道岔2组。

19.北大巷1600-1900米轨道调整300米。

20.南、北大巷轨道螺栓浇油45000根。

21.西二区轨道车场绞车道轨道调整50米，铺碴石

5车。

22.修旧利废方面：

①修充电硐室充电机驱动板2块（0.9974万元）②修瓦斯断电仪主机板1个（1.0621万元）③修8T机车插销连接器2套（0.324万元）④修井下开关JDB2个（0.0654万元）

矿下达任务为1.6万元，共计完成修旧指标2.6万元

23.计划材料费为11.58万元，现已使用7.8万元

24.周二、周四培训学习方面

（1）各工种的正确操作及注意事项

（2）贯彻零散工程安全技术措施

（3）机电、运输方面的事故案例影视教学

（4）贯彻液压支架运输安全技术措施

（5）学习矿下达的每日一题内容

（6）党的群众路线教育实践

（7）开展“五查”专向活动

25.标准化方面：

北一区1.6米绞车道标准化：

①．绞车道轨道调整650米。

②．1.6米底部车场至260轨道碴石清理650米。③.1.6米底部车场至260轨道道侧钉防护板，及

铺炉灰渣。

26.科技创新方面：北一下部变电所矿车调向转盘。

北一下部变电所巷道断面小，且上山轨道与平

巷轨道成90°角垂直，无法铺设标准道岔及单尖道岔，因此制作矿车调向转盘，当矿车运行至转盘中心后，通过转盘运作将矿车调向，分别运送至上山轨道或平巷。

二、2014年6月份工作计划共计3项.具体内容如下：

1.矸石山新导向轮架除锈，刷油。

2.3#仓更换减速机及主轴。

3.1300切眼铺设一组单尖道岔。

4.北大巷800-1600、1900-2900米轨道调整。

2014-5-25运输队

注：井下北二区、南二区斜巷人车《矿山在用

5月份工作总结6月份工作计划 第4篇

工程部：汪声贵

5月份本部门主要抓节能降耗工作（即将客房射灯更换成分体节能灯杯、餐厅吊灯的白炽灯泡更换成拉尾节能灯泡）。按全年例行检修计划的要求对尊悦酒店1-5楼墙面及家私油漆面检查维修；商务酒店客房卫生间漏水维修及餐饮区设备设施的检查维修，并相继完成了先前拟定的5月份工作计划。

一、管理方面

1、本月共召开4次部门主管级周例会，1次部门员工月工作总结会议。会议的主题是上一期工作总结和下一期工作安排，发扬民主精神，对工作中存在的技术难题进行探讨和解析。通过这些会议，使部门工作井然有序。

2、本期中旬拟发了工程部员工工作职责，工程部主管工作职责，工程部经理工作职责，规范了工程部工作行为；拟定工程部人员日常工作分配明细及工程部人员档案并交人力资源部备存。

二、节能降耗方面 1、4月13日开始到5月31日尊悦酒店更换射灯1302套（行政楼106套、主楼客房805套）、白炽灯391套（行政楼12套、主楼餐厅379套）； 2、4月27日开始到5月19 日商务酒店共计更换335只节能灯杯和68只拉尾节能灯泡；

3、为了搞好节能降耗工作，把“节能降耗”意识灌输到每位员工脑海里，从 “跑、冒、滴、漏”现象入手，将节约每一张纸、每一度电、每一滴油、每一滴水落到实处，使酒店的“节能降耗”工作步入良性循环。特制定节能降耗检查记录表，由工程部不定期对各部门进行检查并做记录，本月共检查12次，查处人次4次。

三、维修改造方面

（一）本月日常维修工作完成各类维修申请单143张（其中尊悦103张、商务40张），项目共计896个（其中尊悦541个、商务355个）

（二）尊悦酒店 1、5月7日配合市迎江区环卫处疏通主楼西边主化粪池； 2、5月10日检查各楼层各电箱安全和负荷分配情况并记录； 3、5月上旬和下旬2次配合霓虹灯厂对门头霓虹灯和16F霓虹灯进行检修； 4、5月19日当天将5楼宴会厅20736只水晶灯吊珠全部拆除，杜绝了安全隐患； 5、5月23日配合康洁有害生物控制技术有限公司对酒店所有管道井等处投放灭虫药品； 6、5月25日配合外请施工单位对门头钢结构进行除锈防腐施工； 7、5月29日拆除4楼厨房吹鹅间分体柜机安装一台分体挂机；

（三）商务酒店

1、配合金海岸对7楼46间客房进行摸索性漏水维修，现已全部修好，目前正在观察中；

2、清洗6楼餐厅包厢空调室内机回风口过滤网；

3、由于杂物电梯的增装，需将餐厅洗碗间移至6楼平台，原洗碗间的160主下水管道进行改向；厨房烟道改造。4、6楼餐厅大门增装一台风幕机。

（四）5月份工程部跟踪服务婚宴、会议音响调试共计23场；其中尊悦厅11场（平均每场用电量142.27度、空调费用223.75元），凯悦厅和君悦厅共计6场，商务酒店6场。

四、能源方面

1、五月份整个酒店维修费用为10315.5元（不含固定资产投资费用，经核查实际是三月份采购的费用），比上月减少4514.5元。

2、1）尊悦酒店

五月份总的能源消耗费用为162882元（其中水为4902度，即12302元；电106296度，即103374元；用煤气23862度，即33407元；柴油2吨，即13800元）。

五月份总的能耗费用比上月增加33524元（其中电增加15775度，即增加24523元；水降低10度，即减少25.17元；柴油增加13800元；煤气减少3409度，即减少4772元）。

五月份总的能源费用比去年同期增加7744 元（去年同期为155139元）。水下降13度，即54元；电降低6447度，即3381元；煤气上升6128度，即8579元；柴油增加2600元。

五月份能源费用占主营业务收入的5.63%，比上月增加0.81%（上月为4.55%），比去年同期减少0.47%（去年为5.83%）。2）商务酒店

五月份总的能源消耗费用为32613.83元（其中水为654度，即1711.74元；电30656度，即26804.29元；用煤气2927度，即4097.80元）。

五月份总的能耗费用比上月减少9573元（其中电减少10376度，即减少7989.07元；

水降低176度，即减少462.67元；煤气减少801度，即减少1121.4元）。

五月份能源费用占主营业务收入的5.14%，比上月减少1%（上月为6.14%）。3）尊悦酒店和商务酒店1-5月份总能源费用占1-5月份总主营业务收入的6.31%。（其中尊悦酒店5.81%、商务酒店8.59%）

4）分析：尊悦酒店2010年五月份与去年同期相比，用能面积比去年增加，如各营业点各设备功率的增多，总的能耗费比去年同期仅增加7744元，但主营业收入却增加376232元，同比增长14%；柴油单价同比上升1300元/吨。但随着气温的上升，预计下月开始，地下室中央空调主机的开启，其用电量、用气量将逐步上升。另外据了解7、8月份安庆港华燃气公司天然气的计划可以置换到尊悦酒店，工程部的节能降耗工作将出现一个新的亮点。

五、合同方面

和广东中山市帝鑫灯饰有限公司签订了宴会厅水晶灯水晶圈订货合同。

六、6月份工作计划

1、组织工程人员进行业务技能和模块机的操作程序培训，月底对他们进行酒店应知应会知识的综合考试。

2、按全年例行检修安排，6月份工程部要对生活用水箱的卫生安全、生活水泵运行工况进行检查，同时对热水系统水箱、循环泵进行检查。

3、尊悦酒店在完成日常工作的同时还要做好以下几点工作：

（1）工程部和中餐厅一起计划将5楼多功能厅64盏水晶灯共计20736只水晶灯吊珠更换（组织人员清洗水晶珠、穿水晶球和挂水晶圈）。

（2）4楼员工卫生间加装一台换气轴流风扇有效改善员工的工作环境。

（3）联系合肥康洁有害生物控制技术有限公司向他们介绍前两次杀虫除害效果，并计划确定投放第3次药物（烟熏蟑螂）。

（4）尊悦酒店油烟管道每半年一次的清洗工作计划本月完成（联系清洗单位、洽谈和鉴订清洗合同、组织和配合清洗施工）。

（5）联系安庆市特种设备检验站及维保单位做好行政楼电梯检验工作。

4、商务酒店同样也是在完成日常工作的同时，还要做好以下几点安排：

（1）将空气源控制面板移至工程部值班室，便于及时掌握空气源运行状况和生活热水供应情况，还降低电子控制面板故障率。

（2）清洗客房部空调室内机回风口过滤网。（3）维修6楼花房透明塑料瓦破损的位置。

5、跟踪、配合、检查金海岸装饰公司对尊悦酒店、商务酒店的维修工作。

6、根据策划部要求完成6.11-7.11足球世界杯的美陈布置和策划宣传工作。

7、做好中央空调运行情况记录，并根据天气情况和酒店接待量适时调整空调的设定温度。

七、建议方面

建议在酒店日常运营中，请各部门节能降耗负责人对各自管辖区内根据经营需要进行相应的控制，杜绝长流水，长明灯等不良浪费现象。

八、部门配合情况

这次5楼宴会厅更换水晶灯水晶圈工作，非常感谢中餐厅等各部门大力支持和配合，使工程部超计划完成此项艰巨任务。

4月份工作小结及5月份工作计划 第5篇

4月份工作小结及5月份工作计划

小一班4月份工作小结及5月份工作计划 手时间过的真快，转眼4月份的工作即将结束，回顾这个月的工作，我们4位老师相互合作，使教学井然有序。我们全班孩子在本月的活动中，都取得了不同的进步，为了更好地进行5月份的工作，现将本月工作做简单总结，总结如下: 一、 教学活动 本月进行了两个主题，上半月进行的主题是“车子叭叭叭”。车子很容易吸引孩子的目光，特别是男孩，口袋里总是带着一两部玩具车子，随时可以看见他们小小的身影蹲在地上专注地玩着车子。报纸上的汽车、马路上跑的大巴士、工作中的挖土机、水泥搅拌车子等也吸引着孩子们的注意力。除了车子的造型吸引孩子外，车子的声音也给孩子留下了深刻的印象。如果你说警车来了，他们嘴里会跟着发出“咿唔咿唔”的声音;如果说是火车来了，拉长音的“呜――呜――”声就出来了。 因此，我们选择了生活中常见又吸引幼儿的主题――车子叭叭叭。在这个主题活动中，孩子们一起玩玩具玩车，游戏时开着纸箱车到处去旅行，分享玩车、坐车的经验及快乐，我们还通过各项活动，让孩子看到各种各样的车子外型并了解它的用途，认识了开公交车的司机、修车的师傅，知道车子肚子饿了要去加油站、身体脏了要去洗车房，还知道车子要有方向盘、安全带、喇叭、车门、车窗等东西。 下半月开展了童话剧主题《狼和七只小羊》，文本最为突出的艺术特色是故事中拥有个性鲜明的人物形象，善恶美丑一目了然，不用读者去思考和怀疑孰是孰非，符合儿童的阅读心理。故事让孩子们体验到羊妈妈的善良，小羊们的乖巧听话，由于大灰狼狡猾，骗吃了六只小山羊，最小的羊和她的妈妈救出了哥哥姐姐。这个故事充满了耐人寻味的温馨，其次就是赞美勇敢、机智的人物，善与恶，美与丑的对比，宣扬善良必将战胜邪恶的主题。 通过活动让幼儿知道了一个道理：只要认真思考，做事胆大心细就能解决困难。羊妈妈出门了，七只小羊独自在家，他们给狼开门后，都被狼吃到肚子里，只有最小的那只小羊藏到一个不容易被狼发现的地方，才幸免于难。我们小朋友平时在家，如果有陌生人来敲门，我们应该怎么办?让幼儿通过理解故事内容， 知道遇事要多动脑筋，学会保护自己。如：狡猾的大灰狼来了，小样们吓坏了，赶紧躲起来，小羊们慌张的跳、钻、躲、跑、藏了起来，可还是被狼给抓到吃了，羊妈妈回来后，与剩下的一只小羊找到了在大树下睡觉的狼，它的肚子还在动个不停，羊妈妈用剪刀剪开狼的肚子，救出了六个孩子。小羊一家又团聚在一起。 二、 游戏 小班的孩子年龄小，动作发展差，需要大量的练习。为了使幼儿手眼协调能力及跑、跳、投掷等能力得到更好的发展，我们为幼儿准备了一些自制的体育活动器械，划分活动区域，让幼儿在各区域的情景中掌握技能。启发幼儿利用体育器械玩出不同的玩法，增强幼儿对体育活动的兴趣。考虑到小班孩子好模仿，我们根据场地划分区域，为每个区域投放较多的相同器械。 由于小班孩子自我保护能力差，我们选用的体育活动器械大多是纸盒的，安全性较好。如：我们用纸盒做了“机器人”、“喂小动物吃食”“钻山洞”，鞋盒做的“穿大鞋”、“夹球乐”等。让幼儿在活动中发展大肌肉动作，培养幼儿的走、跑、跳、投掷等能力。通过活动让幼儿感受到体育活动带来的欢乐。本月我们还对“角色游戏”进行了重点指导，结合主题活动投放游戏材料，表演区让幼儿带上自己制作的胸饰、服装练习角色对话并进行表演。 三、环境布置 本月我们老师根据主题对主题墙饰进行了更换，布置了主题墙饰“车子叭叭叭”、“童话剧主题墙饰“狼和七只小羊”，把幼儿的作品进行整理，装饰上墙，美化班级环境。在平日里，我们老师引导孩子给班级的“自然角”进行浇水、修饰、清洁、整理，给孩子们一个温馨的生活环境。 四、卫生保育工作 春季是各种疾病高发季节，本班的.保育老师能做到定时做好班级的日常清洁消毒工作，定期晒被子，本月气候温差较大，在早上幼儿入园时，家长能根据天气情况为幼儿穿上外套，到了中午天气较热 时我们老师会根据情况帮幼儿减衣服，这样幼儿就能减少感冒现象的出现，确保幼儿的健康。我们在一日活动中随时关注幼儿，提醒幼儿多喝水勤洗手，注意安全。早上入园检查幼儿口袋里不放危险物品，检查幼儿指甲，帮助幼儿剪指甲，检查班级设施的安全，及时上报维修。 五、宣传工作 1.家长工作 本月，我们对家长进行开放半日活动，结合读书节举办了“亲子阅读活动”，拉近了家长与老师、幼儿与家长之间的距离，给家长们提供了一个互相交流、互相学习的机会，获得了家长的一致好评。通过这次的活动，家长们纷纷表示这样的活动拉近了家园的距离，学习借鉴了丰富的教育方法，有效地促进了家园共育。在日常工作中，我们利用家长接送幼儿的时候，与家长交流，做好幼儿教育工作。对个别表现较特殊的幼儿，我们另外找时间与家长沟通。在教学活动中，我们充分调动了家长的力量。鼓励家长在日常生活中帮助幼儿认识一些小动物，模仿小动物走路的样子，学一学小动物的叫声，让孩子叙述故事狼和七只小羊，家长记录，使家长对童话剧有了进一步的了解。 2.网站 在与家长沟通方面，我们运用现代化手段，使用校信通、网络论坛与家长共同架起了沟通的桥梁，增进了家园的联系，并向家长及时反馈幼儿情况，共同交流教育方法，达成一致，教育孩子。 六、5月份工作计划： 1.做好晨间活动评比工作。 2.做好迎六一演出工作。 3.加强培养孩子的一日生活常规。 4.保证孩子每天的饮水量，及时增减衣服， 5.加强幼儿户外活动量与活动指导，丰富幼儿游戏活动材料。 204月

4月份工作总结和5月份工作计划 第6篇

一、工作总结

（一）举办了徊槿嗽迸嘌蛋啵对全区稽查人员进行了培训。在培训班上对新修订的制度详细讲解，并进行了讨论，以灵活多样的形式使稽查人员及时、全面、彻底地掌握新制定的规章制度，便于贯彻到实际检查工作中。

（叮┒栽有规章制度进行了修订。因业务的发展变化，现有制度已有一些不适用于实际的地方，针对业务的发展变化，根据在实际检查工作中遇到的问题，对原有规章制度进行了修订，确保规章制度符合业务的发展变化，在实际工作中发挥到应有的作用。

（龋┛展了人员排查工作。根据省局文件要求，为切实防范人员风险，保障企业资金安全，对全局人员开展了排查工作，要求各局利用种种方法对全局人员考察，对存在问题的各类人员或是加以关注，或是予以调离，分别处理，确保清洁储汇人员队伍，降低人员风险。

（四）配合辜揖侄晕揖帜诳刂贫鹊募觳椤E浜瞎家局的检查，我局积极准备了各类资料，切实向国家局检查组汇报我局工作中存在的.问题，以及我局准备采取的各项措施，并陪同国家局检查组到网点和县局切实观察制度的整改落实情况。

（五）对市内从业人员叫辛伺嘌怠6允芯执右等嗽本侔熳门的培训班，讲解新修订的规章制度，确保从业人员在工作中应用新修订的制度进行业务办理，把规章制度落实到实际工作中去，达到修订制度的真正目的。

（五）空沽顺9婕觳椤6晕合亍⒊砂病⒎宸逡约笆心诟髯ü窈图嗫馗谖唤行了常规检查。

丁⒐ぷ计划

（一）叫滦薅┑闹贫然惚喑刹幔发放到每一个从业人员手中，便于从业人员学习和查阅。

（叮┏榈魉问缑簟⑿煅映两名县局稽查人员到市局参加市局的检查，在实际工作中对稽查人员进行教育。

（龋┛展常规稽查。

4月份工作总结及5月份工作计划 第7篇

新密市超化煤矿有限公司 二〇一二年四月二十七日

新密市超化煤矿2012年4月份安全 工作总结及2012年5月份安全工作安排

郑州裕中煤业有限公司：

四月份，在各级领导的正确领导下，经过全体干部职工的共同努力，圆满完成了上级下达的各项任务指标，确保了矿井安全生产，现就四月份各项工作及五月份工作安排向各位领导作以下汇报： 一、四月份安全工作总结：

（一）安全目标完成情况：

1、杜绝了轻伤以上事故及非伤亡事故；

2、无发生工程、机电及其它事故；

3、三违人员6 人次。

（二）本月采、掘、修任务完成情况：

1、产量完成29300吨；

2、掘进进尺完成214.8米。

3、维修进尺完成651米。

（三）安全工作开展情况：

1、加强矿井隐患排查治理力度，每周组织一次矿井安全隐患大排查，分组对井上下进行全面检查。四月份矿井开展隐患排查 4 次，共查出问题42 条，现已全部整改到位。

2、上级来矿进行安全检查 5 次，共查出问题 32 条，针

对上级来矿查出的问题，我们及时召开有关人员专题会议，逐条逐项严格按照“五定”的原则进行认真整改和落实，截止目前，除3条不到期外，其余已全部整改到位。

3、严格执行领导带班值班制度，确保每班有一名矿领导在井下带班，做到与工人同上同下，并现场解决安全生产中出现的各种问题，平地值班领导坚持24小时值班，及时发现和处理各种问题，确保矿井实现安全生产。

4、按照“有掘必探，不探不进”的原则，及时对22061、21181风巷掘进工作面进行探放水，并由技术科派专人现场指导，跟班安全员现场监督，确保22061、21181掘进工作面安全掘进。

5、加强21181采面工作顶板管理和21181采煤工作面及上隅角的瓦斯管理工作，做好各区域的风量分配，严格按照采面作业规程进行施工，同时，对风、运巷进行及时维修，确保21181采面安全推采。

6、加强机电设备管理，确保矿井提升、运输安全。（1）四月份，组织机电运输专项检查2次，共查出问题21条，分别按“五定”原则落实整改，确保矿井提升运输安全运行。

（2）4月20日，聘请新密市创明电力安装工程有限公司对地面变电所19块高压配电柜、2台中间变压器、2台低压动力变压器、7块低压配电柜、2条入井高压电缆进行了预防性试验。

（3）4月26日，聘请山东工信科技有限公司到矿对井下高压电气设备进行了检测检验。

7、为了规范各单位资料管理工作，按照矿字【2012】8号文通知精神，经单位申报，矿领导研究，明确了各单位资料管理员及其职责，使矿井各单位资料管理工作更加规范化。

8、为了保障职工身体健康，确保井上下职工饮用水干净卫生，在工地大院购买安装2套自动净化水装置，并能够同时供应开水和纯净水。购买水壶600个，下井人员每人1个，随身携带，极大地方便了下井人员饮水。受到职工一致称赞。

9、安全生产管理人员及特殊工培训情况，本月安全应急管理人员培训10人，输送机司机培训18 人，液压泵站工培训2 人，充灯工 培训4人，信号工培训5 人，矿长资格证取证1人，共计培训人员40 人。

10、为推动公司安全质量标准化工作持续发展，保质量标准化一级矿井，定期开展质量标准化检查验收，本月矿井质量标准化检查验收综合得分93.59分。

11、加强物资验收工作，凡入矿物资，采取仓库、标管办、机电科，使用单位多方验收，确保所购各种产品及配件质优价廉。

12、矿井监控系统与新密市煤矿监控调度中心联网。13、3月22日神火煤业有限公司查出43条问题，已整改36条，正在整改中7条（①副井底上下人时托罐装置刚性托罐不应使用；②井底中央变电所、泵房底鼓变形严重，排水管锈蚀较重；③锅炉房在用锅炉观察口溃烂，有火焰冒出，水泵电机外壳未接地；④副井制动绳连接张紧装置属淘汰连接装置，应改为液压张

紧装置；⑤中心站没有使用双回路供电和声光报警装置；⑥掘进工作面没有安装甲烷风电闭锁装置；⑦甲烷风电闭锁功能缺测试报表）。

14、进行了4月份煤矿企业安全生产综合评价，综合评价总得分956分。二、五月份的工作安排：

（一）安全管理目标：

1、预防轻伤以上事故的发生及非伤亡事故；

2、预防瓦斯超限、工程、机电及其它事故的发生；

3、继续做好“反三违、防事故、保安全”活动。

（二）五月份工作重点：

1、严格落实领导带班、值班制度及时发现和解决出现的各种问题，认真教育职工遵章守纪，搞好自主保安，确保矿井实现安全生产。

2、继续做好矿井“一通三防”工作，重点是做好21181采煤工作面上隅角及22061和21181回风巷掘进工作面的瓦斯管理，做好各区域的风量分配，严格按照采面规程进行作业，加强风、运巷维修工作，确保采面进回风畅通无阻。

3、继续加强隐患排查治理力度，对各级查出的隐患我们将制定方案及措施，并按“五定”原则积极整改。

4、做好22061、21181风巷探放水工作，坚持有掘必探，先探后掘的原则，确保矿井掘进万无一失。

5、加强井下机电设备管理，杜绝设备失爆现象。

6、继续推进“质量标准化”建设工作，夯实安全生产基础管理，为安全生产奠定坚实的基础。

7、加强采掘工作面顶板管理，严防冒顶事故发生。

8、加强消防安全管理，确保矿井消防安全。

9、严格火工品管理，确保火工品的安全使用。

10、五一国际劳动节即将到来，要加强节假日期间各级领导值班、带班及矿井安全保卫等各项管理工作。

11、安装副井制动绳液压张紧装置。

12、井上下安全门改装自动门。

13、更换井下东翼一、二斜巷小绞车及21石门上部小绞车。

14、对井下低压电气设备进行检测检验。

15、对职工浴池淋浴进行安装改造，并尽快投入使用。总之，我们要牢固树立“安全第一”的思想，提高认识，理清思路，更新观念，从抓基层、基础、基本功工作入手，做到关口前移，重心下移，强化各项管理工作，确保矿井实现安全生产。

新密市超化煤矿有限公司

档案局5月份的工作计划 第8篇

1、加强了学生的夏季安全教育，特别是人身防范教育，防控手足口病教育，防交通事故、防雷电、防溺水教育；继续开展了周三常规逃生演练活动；配合全县安全轮查对校园设施进行了全面细致的安全大检查，对教室房顶破损处进行了维修。

2、配合镇教研室对部分教师进行听评课，完成了课堂教学达标课的筛选工作。

3、认真抓好学校常规管理工作，开展了一系列教研活动和文体活动。

4、认真开展了“蓓蕾读书”活动。

5、组织教师进行了师德学习并写出学习体会。

6、精心筹备庆“六一”工作。

7、对操场和校园环境进行了整治。

8、认真完成了上级领导布置的各项工作。

二、六月份教学工作计划

1、做好个人工作计划，继续抓好学生的夏季安全教育，特别是人身防范教育，防传染病教育，防交通事故、防雷电、防溺水教育，继续开展周三逃生演练。

2、抓实抓好学校常规工作，继续开展各种教研活动，把学校各项工作认真落实好。抓好课堂教学，努力提高教学质量。

3、组织学生认真读书、写字，开展好“蓓蕾读书”活动。

4、组织教师进一步学习师德法规，努力提升教师的职业道德素养。

5、开展庆“六一”活动。

6、认真完成上级领导布置的各项工作。

外宣部4月份总结 5月份计划 第9篇

1、合理安排部门成员，及时有效的了解各部门工作开展情况，为各部门开展的 活动进行宣传报道；

2、对校园文化艺术节几大赛进行了宣传报道；

3、对我院师德师风建设进行了相关宣传报道； 5 月份工作计划：

1、使部门骨干成员能更多的、更快的提高，做好接力；

2、继续对学院的宣传工作做好宣传，如毕业生工作，五四青年节活动等；

档案局5月份的工作计划 第10篇

—— 年 月 日— 年 月 日

一、新签订的合同明细：

1、工程合同（产值： 万）

2、内部承包合同

3、材料合同

二、工程款批付情况（详见附表一）

三、未结算工程明细（详见附表二）

四、应收工程款明细（详见附表三）

五、工作计划（2011.10.10-2011.10.16）

1、预签合同概况：

2、预计工程款批付计划

3、日常工作内容

（1）工程档案的完善（档案明细、在施工地、批款明细、合同明细）；（2）合同档案明细的确定；（3）材料档案的录入、审核；（4）工程档案的整理；

（5）商务合同的参与协商与拟定，最终确定签署、培训；（6）工程款审批的复核工作；

（7）单价合同产生施工量的复核工作；（8）上级交代的临时性工作。

经济合约部

2011年10月10日

2篇二：成本合约部2014年工作总结及2015年工作重点计划

成本合约部2014年工作总结及2015年重点工作计划

——立足本职、夯实基础、勇于创新

成本合约部从工程管理部中分离出组建到现在已有2月余，主要职能为公司主管工程施工方向、项目成本分析控制、签订工程类合同、生产投入、对内对外沟通、工程款项收支、参与工程实施等职能。

成本合约部具有综合协调职能。组建时间虽短，但今后即将承担的工作任务会比较重，加强部门团队建设，培养既了解工程又懂造价的复合型管理人才，进一步开拓思想，总结经验和教训是本部门当前首要任务。现将2014年度主要完成工作及2015年重点工作计划向公司汇报如下：

一、2014年主要完成工作

（一）合约管理 1.协助配合完成路灯项目、农村道路项目的招投标相关工作，如招标文件编制、制定招标表格、确定招标控制价等。2.完成六盘项目、路灯项目、农村道路项目3个施工合同编制及签订，完成六盘项目4个施工班组合作协议编制并谈判签订。3.与六盘项目施工总包单位签订内部承包经济协议、公章使用协议，并以该单位名义办理保函、开工各项手续（图纸会审、设计交底、施工方案）、项目情况汇报、施工进展报表（周报、月报）、施工宣传手册等为工程正常开展而必备的各类手续。4.与各合作单位、管理单位保持沟通联系，办理自营项目和分包项目的各类手续，如组织考察劳务协作队伍、材料供应商，与代建单位、设计单位、监理单位、业主就工程按合同内容实施开展工作。重大事项均按一事一议的制度向工程小组汇报决定。

5.收集和整理各类合同模板，逐步形成公司合同模板库。6.与工程部共同制定公司工程类管理制度，目前《工程计量及结算方法》、《计日工管理办法》2项管理办法已开始试行，《工程变更（签证）管理办法》、《工程技术档案管理制度》、《工程质量安全管理及奖惩办法》3项管理办法已基本编制完毕，预计年后可开始试行。7.制定工程结算流程，编制部门组织架构、职能及岗位职责。8.2014年公司中标施工类项目4个（救助站、六盘村、太阳能路灯、农村道路），累计中标金额41208542.22元，达到9月份制定的3000万元目标。

（二）成本控制部分 1.按与业主、设计商谈施工方案后的结论，以及组织调查现场实际工程量与投标工程量的差距，完成六盘项目预算造价调整编制（第一稿、第二稿）。2.完成六盘项目施工利润分析报告，六盘项目经营成本分析报告第一稿，初步制定公司成本报告模板。

3.完成六盘项目附属工程施工队围墙工程分包价格单项分析。4.完成路灯、农村道路项目招标前清单控制价调整并与编制单位、招标代理单位进行沟通。

5.对育才敬老院、中那后、赤草村项目的估算投资或初步设计概算进行分析，配合前期部完成项目取得准备工作。6.完成六盘项目栏杆、eps窗套、涂料等材料供应价格的调查，对公司拟开展的项目进行材料价格询价，对人、材、机价格信息库的收集和整理。7.办理六盘项目开工预付款手续，向业主申请支付743万元，实际拨付180万元。8.完成六盘项目a区施工班组1次工程结算，附属队伍施工班组1次工程结算，2014年度累计完成现场完成工程结算683158.34元，累计向公司申请支付491976.15元。9.完成六盘项目第一次签证项目的上报，预计签证费用约6万元（按投标清单），公司毛利润约2.5万元。

（三）自营项目管理（六盘项目）1.制定六盘项目施工管理资料表格，收集施工基础资料，组织资料员编制完善工程资料。2.参与现场工程管理，对现场施工质量、安全、进度、投资进行管控和监督。3.参与制定工程专项实施方案、施工计划，并组织落实到工程实际开展。4.六盘项目2014年度实际完成产值约287万元。

（四）咨询业务开展等其他工作 1.与华得咨询公司谈判并达成战略合作伙伴关系，就合作协议中的取费和合作方式与对方多次交换意见。

2.与方圆监理公司合作进行谈判，制定了合作协议初稿，对各方取

费已形成初步共识。3.参与前期部南边海项目工程造价分析，参与经营部施工招标项目资料的收集及配合完成招标工作。与公司财务部、设计部等配合开展工程款收支、工程建设方案讨论等工作。4.加强编外技术人员储备

随着“十三五”时期投资体制改革及海南省项目库推进，我司将面对承担总体方案和项目库建设机遇。依靠我司自有力量和合作伙伴，应对数据量大、项目杂的急活，也存在人力不足的风险。为此，加强编外人员的考察，建立专家库，储备编外技术人员，做到有活召之即来，来之能战。

（五）2014年度工作存在不足 1.自营的六盘项目2014年未达到收款目标，工程预付款收回未达到计划目标（只完成了计划的24%），原计划工程计量2期（申请计量款约300万元）未完成。2.与农委业主沟通出现问题，现场开展的一些工作未及时汇报获得支持，导致各项工作到年底开展不顺利。3.部门建设才开始，招聘的专业人员不到位，制度建立缓慢，工作还未全面理顺，导致部分工作进展缓慢。4.工作思路不够清晰，对部门人员安排工作任务、能力提高方面的管理水平不足，给予的担子还较轻。5.部门内全部人员跟踪和开拓项目的力度还较差，工作的经验、认识能力、学习方法和工作方式有待提高。6.成本核算管控体系及相关制度未建立完成。7.咨询、监理工作业务开展跟踪不够。8.向相关人士获取海南和三亚已建成项目成本数据库工作拖后，导致造价指标分析缺少具体案例数据支持(转载于:合约部4月份工作总结5月份工作计划范文)。

二、2015年重点工作计划 2015年度定为本部门的“基础年”，即完善相关办法，理清工作思路，分析找出工程利润点、提出年度工作任务及生产经营计划、做好发展规划方案、落实公司下达任务，提出人员配备、资金使用需求等有较多任务的工作一年，主要做好立足本职、夯实基础、勇于创新的总体工作思路。

（一）工程类项目完成任务目标 1.工程类项目签订合同目标 2015年签订合同产值不低于17000万元（含直接外包，以2014年承接项目情况暂定）。2.施工产值 2015年完成合同产值12750万元（含直接外包）。3.毛利润率

毛利润率控制25%～30%及以上，净利润控制在5%～13%及以上，计划2015年公司回款3000～6000万元。

4.自营项目实施计划 2014年已有1个项目在实施，2015年度可承接的自营项目建议有选择性（主要是施工快、工程难度低、协调少、易控制的项目）的控制篇三：销售人员5月份工作总结范文

销售人员5月份工作总结范文 x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

5月信息情况如下： 1． 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，2． 销量个人零售：10个

这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的（售后问题）,本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销

售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

小结： 5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。篇四：每月工作总结 月份个人工作总结 个人工作总结与计划范文

每月工作总结范文

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

月份个人工作总结范文

根据安排，现将七月份个人工作总结报告如下：

一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动

七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果，直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成，也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，意义重大，非常重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视，各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员，都能积极工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。

各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会，陆静林副县长到会并作了重要讲话，李主任通报了三月份服务月工作考核结果，对当前工作作了具体部署。七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温，抢晴天，积极投身服务月活动，狠抓进度，狠抓质量，狠抓重点，工作有声有色，并完成了序时进度。截止7月31日，全县应服务58925人，己服务57854人，服务率己达98.18%。在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31日，己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人，服务率己达95.04%。目前，全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。

二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展

一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措施，导致计外孕的大量发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况，结合上级要求，我县从本月开始，大力宣传新型iud的好处，在全县推行吉妮环。截止7月31日，全县己放置吉妮环667例，占下达任务数的190.03%，超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收到了良好的效果。

三、做好计划生育工作计划，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指标的完成 服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完成计划生育率指标的需要，也是平时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作，少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做好一些干部的思想工作，使他们认识到计外孕处理的重要性，从而增强工作的自觉性和主动性，努力达到县下达的任务要求。截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多出56例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完成了任务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。

在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动，作出了积极的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅完成了工作任务，而且努力改进服务态度，着力

提高服务质量，也收到了一定的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬，得到了大家的好评。

四、其他一些重要工作 1、7月9日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实责任，限期解决问题。

2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制，全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。

3、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。4、7月18日，市组织25人，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。5、7月3日至6日，市对我县进行半年考核，先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。

6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识，共在我县演讲14场，听众达1000多人次，据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分，演讲收到了良好的效果

7、为迎接省“三项经费”检查和《两禁止决定》实施情况检查，县计生委统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志，发给乡镇和医疗卫生单位使用，并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档，进一步做好了迎查的各项准备工作。

个人工作总结与计划

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。

述职部分 在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗 舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

我de计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

档案局5月份的工作计划 第11篇

综治科5月份工作小结

2011年5月，综治科在党工委、管委会的领导下做好信访稳定、综治、调解等各项工作，维护社会稳定，并着重做好如下工作：

一、信访稳定工作

（1）涉农政策相关的要求享受社员待遇的外来户群体和农迁农挂靠户群体的信访接待和稳定工作；

（2）做好潘火菜场搬迁引起的老菜场店面房业主群体的信访接待与稳定工作；

（3）环城南路快速通道工程和福明路跨铁路东站立交桥工程二个重点工程引发上访，我们将做好相关信访接待与稳定工作；

（4）约谈下属东杰幼儿园二名白血病患儿的家长，了解他们的想法，目前已经与一名患儿的家长签订调解协议，与另一名患儿的家长正在沟通洽谈；

（5）做好王家弄村拆迁涉及的信访稳定及其他工作。

二、综治工作

（5）实施下属相关村、社区及企业的综治室的改造工程，目前该项工作已经完成前期准备工作；

（6）开展对村支委委员和村民委委员及基层综治干部的培训，并与各村、社区签订社会治安稳定责任状；

三、正常开展人民调解、禁毒、社区矫正等工作，助推“平安潘火”的建设。

综治科六月份工作安排

一、稳定工作：

主要做好以下四个不稳定因素的协调和稳控工作

1、东莺社区49、50幢居民，因福明路跨铁路东站工程影响，相关政策已出台宣布，居民不满意，可能到有关部门上访；

2、环城南路快速路工程已动工，涉及沿线茶苑小区、同欣社区、世纪社区等居民；

3、外来种地户要求入社，因小花园村通过社员代表大会已有入社先例，可能有别村提出相同要求；

4、王家弄村因拆迁启动，丈量评估引发不稳定因素。

二、综治工作

1、主要是基层综治室建设，涉及东南社区、星苑社区、启发工业城；

2、推行重大事项稳定工作风险评估机制，主要是王家弄村拆迁工作；

3、召开辖区内综治成员单位会议；

4、做好铁路沿线村、社区、企业、学校的调查摸底工作，为下步做好铁路护路工作打好基础；

三、人民调解工作

主要是做好东杰幼儿园二个白血病患儿的一次性救助事项的调解工作。一个已达成协议，妙胜村患儿需进一步调解。

四、其他正常工作

5月份工作建议 第12篇

1、抓住早晨饭店进货的商机，加强与客户之间的沟通，了解客户有什么样的需求适时的推荐公司的产品

2、增加公司的销售品种（如面包鱼、鲜活海鲜等）。

3、学生中考、高考在即，建议公司在这方面加大宣传力度

以增加海参等相关产品的销售