电子产品发展策略

电子产品发展策略（精选12篇）

电子产品发展策略 第1篇

1 网络电子营销现状

随着互联网逐渐进入千家万户, 越来越多的企业意识到网络电子营销所带来的巨大商机, 同时, 在电子商务蓬勃发展的背景下, 网络营销作为一种全新的营销方式, 开始加入到网络营销的队伍中。网络电子营销有利于企业进一步降低成本、整合社会资源、提高决策反应速度, 受到了许多企业的青睐。我国企业从20世纪末年开始引入网络营销, 虽然起步较晚, 但我国企业的网络营销收入在整体收入中的比例正在大幅度提升, 广大企业应用电子营销的热情非常高涨, 尤其是一些需要降低成本、迅速扩展业务的中小企业, 期待网络电子营销能给企业带来更大的发展空间和更多的收益。目前中国的网络电子营销发展主要体现在如下几方面:

1.1 企业网站建设现状

企业网站是开展网络营销的基础工具, 专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的关键。中国企业网站的发展首先表现在数量的稳定增加方面, 其次是一些领域的网站如家电业、航空服务业等表现出整体专业性水平较高的行业特征。从《中国大型企业网络营销状况研究报告》的调查中发现, 国内的大型企业在网站建设及其维护方面取得了可喜的进展, 根据对国内11个行业的117家大型消费类企业 (其中80%为上市公司) 网站所进行的系统调查发现, 超过半数的企业在1999年之前就已经建立了自己的网站, 并且几年来坚持网站内容更新, 曾经成为一些文章中被批评的热点问题如“信息陈旧”、“面貌象简陋”等现象, 现在已经不再是主要问题;在美观性方面, 部分企业网站甚至已经出现了美观有余而实用不足的状况。从这些外在的方面来看, 企业网络营销的基础建设状况是值得肯定的, 但一个不容忽视的现实问题是, 大多数企业网站并没有真正发挥其应有的价值, 并且从网络营销的专业性看来, 这些被调查的网站从整体策划到功能、服务、信息、运营等方面都还存在很大的问题, 这些被归纳为“企业网站的十大问题”, 这种状况通常被认为是企业网站运营策略失当, 但从更深入的层次上分析, 则是由于企业缺乏对网站与网络营销之间关系的深入了解所致。如何认识和解决这些问题, 成为企业网络营销水平是否可以得到进一步提高的基础。

1.2 网络营销方式现状

搜索引擎是最经典、也是最常用的网络营销方式之一, 是人们发现新网站的基本方法。企业在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名, 是决定该网站被用户浏览多少的关键。企业在搜索引擎推广方面利用各种推广方法进行了很多努力之后, 虽然获得了一定的访问量, 但是网站的访问量很难得到进一步的提升, 而且已经拥有的访问量也没有为企业带来太大的实际收益。

1.3 网络营销服务现状

网络营销服务就是利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销服务方式。在网络营销服务领域, 目前值得特别肯定的是能提供域名注册、虚拟主机、企业邮局等产品在内的基础网络营销服务商, 这些服务商并不完全依赖传统的代理销售渠道, 而是走代理商和网上直接销售相结合的道路, 并且整个业务流程的电子商务化日益完善。

2 网络营销发展策略

2.1 网站建设策略

网站推广的直接效果表现在网站访问量的增加、品牌形象提升、用户数量增长等多个方面, 网站推广策略可以说是网络电子营销成功与否的关键。

(1) 选择好Web服务器, 对于网络营销而言, 要想在网络中具有独立的形象, 最好选择独立IP地址和域名的托管方式。搭建一个高速、安全、功能强大的Web服务器的同时, 还要为你的站点起一个好的域名。这个域名要简洁、易记、标识性强, 同时还要有独特的内涵, 能够与销售产品相贴切。它像品牌、商标一样重要。

(2) 选准市场定位, 通过网络销售什么, 哪些人是潜在市场对象。根据这些制作相应的信息空间和技术手段。就信息空间来说, 它应具备信息含量大, 准确性高, 数据实时更新, 内容独具特色, 企业形象标识要富有创意。根据内容实时提供交互界面, 图表与内容要协调配合等等。要让潜在的访问者一来到这个站点就被牢牢地吸引住, 或主动为你做宣传, 带来更多的访问者。

2.2 网络营销方式策略

对于网络电子营销工作来说, 掌握市场信息尤其是客户的信息是至关重要的。网上销售可以尝试以下方式:

(1) 开展个性化营销, 网络具备了个性化销售的技术基础。一项调查表明, 有40%的服务商说他们已开始提供个性化服务, 93%的说他们将尽快提供这种服务。例如, 用户曾在亚马逊站点买过一本书, 当用户并再次访问该站点时, 屏幕上会出现欢迎回访的内容。通过个性化分析, 根据用户一定的爱好、过去的购物习惯为用户购买提出建议, 屏幕上将出现几种你可能喜欢的新书, 这样只要用鼠标点击就能买一本书。Excite公司调查认为, 运作个性化服务的回访率很高, 是其他服务方式的5倍左右。

(2) 推广博客、社区营销, 自从2009年“博客”概念在国内出现以来, 博客在网络营销中的应用也成为令人关注的研究领域, 这种借助于网络博客平台的营销模式, 应该说是一种创新的营销传播渠道。博客营销主要有二种方式:

一是借助博客内容提升博客页面的广告关注率, 同时通过大腕级博客和点这些博客的网民在博客网页见面, 突出产品特效, 就产品广告达成某种共识, 挖掘潜在的消费群体。

二是把博客本身作为传播的平台。如一些企业为其品牌在一些知名度大的新浪、搜狐、雅虎等的门户网站开辟博客专栏等, 通过内容的不断更新以达到点击率的提升, 为找寻新客户创造可能。

网络社区主要是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间, 达到成员相互沟通的目的, 现在已成为一种网络营销场所。

2.3 网络营销服务策略

网络营销服务是指组织或个人基于开放便捷的互联网络, 对产品、服务所做的一系列经营服务活动, 从而达到满足组织或个人需求的全过程。目前的网络电子营销基础建设和营销模式发展空间不如营销服务发展空间广阔, 哪家企业在营销服务上做得更专业、更细致、更新颖, 则它的收益就更大。

(1) 开展与市场营销相结合的网络营销服务。网络营销是市场营销的特殊形式, 它的开展是通过在网络这个虚拟空间进行的。网络营销的目的就是排除或减少障碍, 引导商品或服务从经营中到消费者的转移。在这个过程中, 存在这许多时间、空间、技术、理念上的一些障碍或难题, 为使这种转移更快速、更完全, 同时也为有效避免或攻克障碍, 需要对企业的营销理念不断进行创新:改变传统的以利己为目的个体最优的营销理念, 转向以整体利益最优为目标的理念, 本着“以人为本、尊重人、关心人、方便人”的原则而适时的进行市场营销, 就可以在一定程度上降低或排除这些障碍, 提高网络营销的效果。

(2) 开展与手机相结合的网络营销服务。手机在2000年后迅速普及, 从2002年至今, 整个手机短信市场都在以30%以上的超高速度增长, 我国手机用户数量逼近3亿, 平均每天有超过3亿条短信的发送量。越来越多的企业已经开始意识到其广阔的商务应用前景和巨大的商业价值。企业可以在短信营销方面尝试以下做法:一是短信网络营销可以结合已经盛行的短信定制服务, 如果企业能够与短信提供商合作, 将产品广告与相关的短信服务内容合并在一起, 传递用户需求信息的同时也捎带传递了企业产品广告信息, 这样在消费者眼里就都是有价值的信息。二是用短信来维持已有的客户关系。维持一个老客户, 比寻找十个新客户效益要高得多。用短信形式来挖掘新客户不是很容易, 但是当一个客户有了一次购买行为, 商家可以很合理的掌握客户的手机信息, 并根据喜好定期发送售后服务方面及新产品方面的信息, 这种方式也可弥补客户服务、网络客服时效性差的弊端。

在网络技术、电子商务迅速发展的背景下, 网络电子营销为广大企业带来了开拓市场的新途径和新商机。实施网络营销不仅能为企业带来直接的销售业绩增长, 还将给企业带来更多的效益。但网络营销企业还要不断加强自身基础设施建设, 探索营销新模式, 改变营销服务水平, 才能在竞争的大潮中占有自己的一席之地。

摘要：网络电子营销有利于企业进一步降低成本、整合社会资源、提高决策反应速度, 受到了许多企业的青睐。中国的网络电子营销在2009年左右取得了飞速的发展, 当然在发展过程中也存在一些不容忽视的问题, 本文针对这些问题给出了几点网络电子营销发展方面的策略。

关键词：网络,电子营销,发展策略

参考文献

[1]冯英健.网络营销的基础与实践[M].清华大学出版社, 2002.

[2]漆晨曦.电信市场经营分析与案例[M].人民邮电出版社, 2003.

农产品电子商务发展问题与策略论文 第2篇

1.电子商务与农产品当前中国农业正处于转型“关键期”，供求不均衡，在供给方面：我国主要农产品再获得丰收，农产品总量达到211828.25万吨，再创历史新高。20我国粮食仍然超过6亿吨，连续5年超过6亿吨，棉花、油料、肉类、禽蛋、水产品、蔬菜、水果主要农产品产量均居世界第一。因此部分农产品“供过于求”，在这种情况下，农民既要种得好、养得好，还要卖出好价钱，需要借助电子商务平台。电子商务的开展需要一个网络的平台，比如借助像淘宝这样的第三方电商平台，也可以自己构建一个平台。电子商务的模式可以分为企业对终端客户的电子商务和企业对企业的电子商务两种主要模式。

2.洛阳市农产品电子商务发展现状洛阳市电子商务交易额达到1370个亿，同比增长了37%，其中网络零售总额达到194个亿，同比增长59%，被国家授予电子商务经营百强市;洛阳市电子商务交易额达到1710亿，洛阳市新安县、汝阳、洛宁、嵩县先后被评为国家级电子商务进农村综合示范县，年，全市电子商务交易额超约3000亿元，2017年洛阳供销系统成立洛阳农超网和聚客隆商城。从至2017年间，洛阳市在农产品电子商务取得较好的成绩，与以下因素有关：

2.1政府的支持洛阳市扩大开放合作，大力引进省内外电商龙头企业，重点投资农村电商。鼓励电商、物流、商贸、金融、快递等各类社会资源加强合作，构建农村购物网络平台，利用好国家政策资金，积极培育本土农村电商主体;完善支持政策，加快建设一批县级电商运营中心、配送中心和服务站。

2.2市场的力量的推动洛阳东部的偃师市缑氏镇马屯村，这里的制鼓工艺已有上百年历史，村民杨林川以卖鼓为生，，杨林川注册了一家淘宝店，将鼓挂到了网上销售。他还请了专业人士对店铺进行了装修，如今杨林川的`鼓90%通过网络成交，一年销售额上百万元。如今村民打开电脑插上网线，成百上千个客户找上门，马屯村形成了从原料加工到成品销售的制鼓产业链，网店已有150余家，网上销售额占全村制鼓业总销售额的一半以上;伊滨区庞村镇，它是远近闻名的钢制办公家具生产地，产品在全国市场占有率超过70%，网上销售额占全村制鼓业总销售额的六成左右，庞村钢制家具业整体触电迈出了实质性的一步。类似庞村和马屯村农产品电商企业形成日益庞大的市场力量。

二、洛阳市农产品电子商务发展问题

洛阳市农产品电子商务的发展取得一定成绩，但在很多方面还存在着问题，主要体现在：

1.电子商务的基础设施不够完善。在洛阳，农户拥有计算机相对比较少;农民的上网率并不高，在互联网的普及率方面比较低;仓储以及物流业的发展程度不够，基础设施的建设工作没有得到完善，这就必然会影响电子商务的发挥作用。

2.没有形成关于农产品的有效率政策体系。由于受到传统经济发展思想的影响，在政府的职能转变方面没有和农产品流通发展的需求得到契合，导致政府在宏观的调控能力不足;由于没有对农产品电子商务的发展用长远的发展目标进行详细规划，政策的实施针对性不够等，这就影响甚至阻碍农产品电子商务迅猛发展。

3.农村信息技术人才匮乏。电子商务平台建设需要很多既精通网络技术，又熟悉农产品市场营销的复合人才，可以为农产品经销商提供及时、准确的农产品信息;分析市场形势，回复网络用户的电子邮件，解答疑问等。而由于农村电商人才培养投入经费少，加上培训机制的不完善，目前这些人才相当缺乏。

三、洛阳市农产品电子商务的发展策略

1.农产品市场定位策略。农业经营者通过为自己的产品创造鲜明的特色和个性农产品定位，也可以根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品价格的敏感程度，进行价格定位，通常采用低价定位策略电子商务也不例外，农产品企业应通过市场调研先了解消费者的购买意向和偏好，然后再设计产品，只有这样才能使产品研发做到有的放矢，从而赢得顾客。

2.构建网络平台支撑。网络平台是电子商务的第一要素，平台建设可以打造自主平台，构建辐射并服务于整个洛阳乃至豫西地区网络平台;也应该积极和第三方合作，为农村电子商务提供合适载体，与河南省商务网、供销网、云书网等电商平台实现链接，与苏宁易购、京东商城等全国性第三方平台达成合作意向，实现优势互补、数据共享，充分发挥示范带动效应。

3.实施有效的产品策略和农村电商人才培养战略。通过对农特产、旅游、工艺品等代表性产品进行整合，分类梳理展示;建立分销体系、农特产品供应链，给创业者提供平台。农村电商人才培养应该以返乡青年为主，培育一批懂得经营环节中所需的产品策划、质量标准制定、品牌包装、宣传推广等，真正了解电商经营管理的人才，这是农村电子商务发展的核心。

参考文献：

[1]何耀宇，吕永卫.物流服务质量影响因素与顾客忠诚度[J].中国流通经济,(7):79-82.

[2]刘电威《我国电子商务发展现状、问题与对策研究》特区经济2012(12)

温州市农村电子商务发展策略 第3篇

关键词 新农村建设；农村电子商务；温州模式；农业现代化

中图分类号：F724.6；F320 文献标志码：B 文章编号：1673-890X（2015）21--02

1 温州市农业发展现状

1.1 温州农业现状

温州地区土壤肥沃，河流湖泊众多，海洋资源丰富，农业条件得天独厚，是名副其实的“鱼米之乡”。粮食作物以水稻为主，经济作物主要有柑橘、茶叶、枇杷、杨梅、甘蔗等160余种。海洋鱼类有黄鱼、带鱼、鳗鱼等370余种、贝类有430余种，沿海滩涂养殖业发达。2014年，温州市农林牧渔业总产值192.25亿元，比上年增长2.3%。温州地区富有经济价值的农产品特产众多，闻名遐迩。比较具有代表性的有：泰顺名茶三杯香、洞头渔场大黄鱼、永嘉县六龙乡上吴村枇杷、苍南四季柚、永嘉早香柚和瓯柑等，具有良好的经济价值和商业潜力。

1.2 温州农业发展中存在的问题

1.2.1 温州农业抗风险能力弱

温州农民对自然风险和市场风险的掌控能力较弱，在组织农业生产时，常常根据往年的供销情况进行播种生产，无法预测市场当年度某一农产品的需求量，往往是丰收了，价却跌了。例如，前几年苍南白菜烂在地里，永嘉桔子挂在树上卖不出等。

1.2.2 农业生产收益低

温州区域面积大、山区多，交通不够便利，农产品流通仍以常温物流或自然物流为主，运输半径小，中间环节多，绝大多数农产品是以原始产品的形式销售，粗放原始。尤其重要的是，农民对市场信息掌握极其不够，在与中间商交易过程中，处于弱势的地位，大多数的利润被中间商赚取，农民利润十分微薄。

1.2.3 温州农民的素质有待提升

由于长期以来的城乡差距，农村存在着大量人才外流的问题。当前，温州农村从事农业生产的人员，信息素养、商业素养、文化素養与现代农业生产要求存有较大差距，有待提升。

2 温州农村电子商务发展情况

总体上来讲，温州农业的电子商务发展尚处于萌芽阶段，在平台建设、基础设施、网络应用和人才准备方面存在诸多不完善，有待提高的地方。

2.1 农村电子商务平台建设不完善

通过对当前主流的BAT网络平台调研，在搜索“温州农业”“温州农村”“温州特产”“温州农产品”等关键词，调研。在百度搜索首页可查询到的网站为13家，多为普通传统的企业网站平台；在阿里巴巴（BTB），共有商铺372家，在天猫平台（BTC），有店铺39家，在淘宝平台（CTC），共有网店784家，这些平台多为企业和个人开设，仍是凭借单个单位和个人的力量进行销售推广；微信公众平台，相关公众账号61个，从公众账号的运营情况来看，运营好的有温州农华农副产品配送公司农华微信点菜等，但多限于简单的信息的发布和推广；通过再最大的手机应用平台360手机助手搜索，APP共2家。总的来看，并没有形成温州区域性的电子商务平台。

2.2 农村电子商务基础建设亟待加强

一方面，信息基础建设滞后。相比于温州城镇，温州农村的网络设施提供的带宽明显不足；另一方面，物流建设进程缓慢。受制于小农经济的制约，温州农业物流规模小、分布散、标准杂，尚未形成现代流通机制。与国外发达国家相比，温州地区的农产品在收获、储藏、运输的过程中损耗率高达25%～30%，是西方发达国家的8～10倍。

2.3 温州农村网络应用水平仍偏低

虽然每天温州农村网民上网数量不少，但是极少通过各网络平台进行农业经济生产工作，多为娱乐行为。根据本研究调查结果显示，温州农村网民网络应用使用频率，百度95%，阿里巴巴14%，淘宝35%，微信74%，QQ98%，APP28%。从上网行为来看，上网从事与农业生产经营相关的人数比例仅为12.75%，调査显示，查找农产品交易信息、查找种植养殖信息和农资信息的行为的使用比例分别为41.6%、30.4%、28%。

2.4 农村电子商务人才缺乏

专业技术人才是农村电子商务发展的人才基础。目前，温州农民受教育程度整体较低，电子商务的概念和意识整体淡薄[1]。从主流网络平台调查来看，虽然已触及网站、阿里巴巴、天猫、淘宝、微信、APP等平台，但是从运营情况来看，专业化不够，且运营者属于温州农民的极少。

3 温州农村电子商务建设策略思考

3.1 构建温州农村电子商务区域门户平台

3.1.1 平台建设要涵盖市、县（区）、乡镇（街道）三级单位

温州市统领牵头，各县（区）、乡镇（街道）按区域分工协作，市级层面负责平台的规划、政策、投资、推广和运营，县（区）层面负责本区域农业项目立项、产业等资源的整合，乡镇（街道）则负责具体企业和商户的入驻，各级农业管理部门要责成专门部门和人员负责平台搭建工作。

3.1.2 平台功能应贯通整个农业经济环节

搭建生产、加工、包装、运输、储存、保险、批发、拍卖、直销、配送、连锁零售及进出口贸易等功能一体化经营体系[2]。通过温州电子商务平台，温州农民能够与消费者“面对面”交流，极大地减少农户推销产品、信息搜寻、贸易谈判、储藏运输等成本，提高生产、加工的组织效率；通过平台能够实现农产品的批发（BTB）和零售（BTC）功能，降低温州农民与市内外经销商掌握信息不平等的程度，拓宽销售渠道；通过平台实现现代流通，利用云处理、大数据技术实现现代仓储、配送[3]。

3.1.3 平台应涵盖主要网络平台

针对顾客和消费者的网络习惯、偏好各不相同，在区域门户平台搭建上，形成以网站为核心，微信、QQ、微博等主流网络为辅助的平台体系。

3.2 建立温州农业信息资源库

有效的信息流是农村电子商务平台建设的重要基础。要通过现代信息技术手段，利用云计算、智能设备构建建立种植、养殖与销售的信息库，有效调节区域性农民种植、养殖，实现农产品（畜产品、水产品）的可追溯管理，进而推进农机信息化改造，加快农业领域“机器换人”“设施增地”步伐，提升农业信息化、设施化水平。

3.3 加强温州农村电子商务基础设施建设

一方面，加大网络基础设施建设的投入。要加大农村宽带的带宽升级工作，加快农村地区4G网络的覆盖和普及。对农村居民安装宽带、使用智能手机进行政策鼓励（例如开展“智能手机下乡活动”）；另一方面，加大农产品物流基础设施的建设，设置市、县（区）、乡镇（街道）三級单位物流园区，吸引专业物流企业入驻，在重要的村级单位建设专门的仓储库（点），为当下各物流企业试图解决的“最后一公里”创造设施条件[4]。

3.4 培养农村电子商务专业人才队伍

采用“请进来”和“走出去”的方式，从策划、运营、管理、推广、技术等不同岗位，建设温州农村电子商务人才队伍。市、县（区）、乡镇（街道）三级单位要通过设置电子商务人才库和电商人才激励培养奖励政策，培养“网农”和“电农”[5]。

3.5 政府提供专项的资金支持

对于农业经济电子商务发展，政府应该发挥主导作用，在资金上予以大力支持。通过制定温州农村电子商务创业基金，贷款优惠，奖励基金等进行支持。

参考文献

[1]覃鹤，王学东.基于信息服务站的农村电子商务平台研究[J].情报科学，2011，29（9）：1383-1434.

[2]马迪.我国农村电子商务现状及发展对策研究[D].西安：陕西师范大学，2013.

[3]白雪.农村电子商务模式研究[D].武汉：华中师范大学，2011.

[4]杜丹，路文如.基于PEST分析的中国农村电子商务竞争环境研究[J].中国农学通报，2009，25（8）：266-271.

[5]陈强，何彤彤.温州电子商务企业调查分析[J].统计科学与实践，2013，12（15）：42-43.

电子产品发展策略 第4篇

1 电子信息产品制造业的发展现状

自2001年~2011年, 我国电子信息制造业主营业务收入从1.22万亿元增长至9.6万亿元, 年均增速22.9%。进出口规模总体保持了高速增长态势。2011年, 我国电子信息产品进出口贸易总额突破万亿美元, 由2001年的1241亿美元增长为10128亿美元, 增长了7倍, 占全国外贸进出口总额的比例持续保持在30%以上。当前, 我国的电子信息产业规模已经达到了世界先列水平, 产业结构在不断的调整和优化后, 电子信息技术及产品的创新能力在持续提高。然而, 同国际的先进水平相比, 我国的电子信息产品仍存在着制造业的综合实力不强, 高科技的含量不高, 电子信息产品所需的制造机械设备和核心技术多是从国外引进而来等不足。电子信息产品的原创水平和能力都有待进一步提高, 同时产业的创新机制完善性不足, 整体的原创核心技术能力远远落后于其它发达国家。全球经济一体化的进一步发展, 也给我国电子产品市场带来了强有力的冲击。国内企业面对来自国际上的企业竞争, 市场空间被进一步压缩, 迫切地需要转变现有的产品创新观念, 发展一条完善的企业产品创新机制。

2 电子信息产品制造业产业链的现状和特征

2.1 芯片、元器件生产商的特征

芯片、元器件生产企业垂直整合能力较强, 凭借相关的芯片元器件研发技术和知识产权在市场上占有一席之地。产业链上游是典型的技术密集型企业, 这些企业从长期市场发展走向来看是具有明显的竞争优势的, 其产品的经济附加值也较高, 但是这类企业发展壮大过程依赖大笔资金支持。企业为了合理控制投资风险, 也为了增加经济实力更好地投入技术研发, 往往会寻找战略合作伙伴。形成战略同盟是有利于实现产业一体化目标的, 也为获得更多的利润空间创造了有利条件, 多数企业都会选择并购的形式增加市场竞争力和市场份额。

芯片、元器件生产企业具备制定行业标准以及保持和提高企业竞争优势的特点。

2.2 整机生产商的特点

产业链中游多是整机生产商, 这也是市场进一步细化和产异化发展形成的。整机生产商的附加经济价值不高, 但是任然具备一定的自主知识产权。整机生产商要想扩大生产规模, 风险是较大, 必须做好充分的市场调查, 盲目扩大容易导致成品浪费等严重后果。

2.3 产品分销商的特征

产品的分销企业可以利用产品的销售渠道和销售情况来掌握产品的市场需求情况。因此这些企业对市场的掌控能力强, 运作能力强, 产业的附加价值高。

3 电子信息产品制造业发展策略

3.1 观念的创新

整体来看, 我国电子信息产品制造产业由于起步时间晚, 发展时间短, 存在许多亟待改进的地方, 目前也处于全球产业链的低端地位。近年来, 在全球经济一体化的大背景下, 我国电子信息产品制造业已经取得了长足的进步和发展, 其产业链上的各个部分表现出明显的地域性, 即在不同地区表现出不同的特点, 但是也都呈现出了一些共性。对于电子信息产品制造企业来说, 发展首先要树立整体观念和创新生产观念。所谓整体观念, 要求企业的发展定位不单单立足企业本身, 也不单单考虑当地的发展格局, 要着眼于全球经济发展的视角, 要从整体上部署企业的战略目标。

3.2 优势产业链的打造

打造优势产业链, 很大程度上需要政府层面的支持, 政府要加强对产业发展规律的研究, 从宏观政策、产业发展规划等大的方面为企业领航。电子信息产品制造业本身依托于高新技术, 发展呈现出“高端高效高新”行业特征。相关部门需要把握这一特征, 对不适合在当地布局的企业及时做好转移服务, 为高端服务业和先进制造业创造更多的发展机会。从优势产业看, 聚焦集成电路制造装备及成套工艺、新一代宽带无线移动通信网和核心电子器件、高端通用芯片、新型显示产业方向, 均是电子信息制造业的高技术含量、高附加值的子领域, 但这些子领域的关键技术仍主要掌控在国际先进跨国企业手中。我们要发挥既有生产、人才、资金、政策等优势, 组织重大攻关工程, 突破关键核心技术, 打破国际先进跨国企业的技术垄断。

3.3 建立产学研结合的信息产业创新体系

3.3.1 技术引进讲究适用性

引进技术时, 我们容易有误区, 认为最新的一定是最好的, 其实不然, 引进最新的技术不一定是最适合企业发展的, 反而会导致企业难以实现技术转化和吸收, 因此我们要本着适用性的原则引进技术, 只要有市场有效益就可以大胆引进, 并通过各种方式扩大规模, 提高市场占有率。加快技术转化和吸收的过程, 尽快具备在引进技术基础上的技术创新和再开发的能力。

3.3.2 鼓励企业自主开展技术创新

引进技术固然重要, 但是企业自主技术创新能力才是企业在市场竞争中决胜的法宝。因此, 我们要不断加强企业技术中心建设, 建立完善的企业自主创新机制, 充分发挥企业家和科技人员在技术创新中的核心作用。鼓励企业增加技术开发投入, 提高电子信息类企业从产品销售额中提取技术创新费用的比例。深化科技体制改革。实施重点突破, 提高科技持续创新能力, 形成符合市场经济要求和科技发展规律的新机制, 优化科技资源配置, 加强技术集成, 促进科技成果尽快转化为生产力。建立以企业为主体、产学研结合的高新技术成果转化机制, 支持高校与企业合作建立研究开发机构和实施产学研合作项目, 形成科研院所与企业间长期合作的战略伙伴关系。

摘要：电子信息产品制造业的技术水平直接反应和代表着一个国家的综合实力和科技水平。通过对当前电子信息产品制造业产业链的发展现状分析, 进而针对性地提出了发展策略, 旨在与大家共同探讨。

关键词：电子信息产品,现状,发展策略

参考文献

[1]刘泽彬.浙江电子信息产业外贸战略研究[J].中国商贸, 2011 (02) .

[2]张希荣.上海市电子信息产业升级研究[J].中国市场, 2011 (06) .

电子产品发展策略 第5篇

摘要随着信息时代的到来科技的高速发展手机越来越普及。手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。本文选用华为手机作为研究对象通过对华为手机进行SWOT分析来对华为的环境作出一个深刻的剖析。通过对华为手机的分析提出自己的建议。旨在为华为手机甚至国产手机找出一条出路。关键字手机 盈利模式 创新近年来手机市场发展十分迅速手机成为很多企业主要的盈利部门苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。与其他电子产品不同的是手机的换代更快需求量更大利润空间更广。如何抢占手机市场的市场份额已经成为很多企业亟待解决的事情。智能手机的推出加快了手机的换代速度在智能手机迅速发展但还未普及的情况下留给手机厂商的是巨大的机会。

一、公司简介 为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换传输无线和数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非董事长孙亚芳。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域致力于提供全IP融合解决方案使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验丰富人们的沟通与生活。华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待在推出之后华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。但是面对各大手机巨头的激烈竞争华为手机面临着极大的挑战。

一、国内手机市场竞争格局分析 1.国内手机市场整体呈现外国强中国弱的态势。在我国手机市场的市场占有率来看诺基亚依旧是国内市场的老大其市场占有率达到25.6诺基亚以其耐用性在中国手机市场上一直处于霸主地位虽然现在市场份额在逐渐下降但是短期之内诺基亚还是会保住市场第一的宝座。三星紧随诺基亚之后其市场占有率为16.8。三星通过对安卓系统的成功运用不断的抢占着市场份额。发展速度十分迅速三星通过GALAXY盖世系列成功的打了翻身仗其市场份额直逼诺基亚。排行第三的是HTC宏达电子其市场份额也超过10。随后的几位分别为苹果、摩托罗拉、RIM、索尼爱立信。国产手机在国内手机市场的占有率均无一家超过8其中最高的联想手机不过5.62而华为手机的市场占有率仅为3.74。从市场整体层面上来看世界上各大手机巨头牢牢掌握着手机市场的话语权。几乎形成了寡头市场的形态。国产手机与这些厂商相比略显弱小。从市场占有率来看所有的国内生产商加起来的份额才刚好能够和诺基亚持平。其中还包括越来越难以生存的所谓“山寨机”。但是从最近几年的趋势来看国产手机逐渐在转型市场份额占有率也在不断的上升。出现了联想、中兴、魅族和华为手机四个实力强劲的制造商。2.国产手机的创新能力太差 在前几年几乎每个中国手机制造商身后都有一个日韩手机制造商的背影国产手机拌演的只是一个其他手机“分销商的角色”。因为没有技术创新能力基本上是帮助国外手机厂商把手机从工厂里拿过来再卖到中国消费者手中。所以从某种程度上看国产手机与洋品牌的激烈交锋无非是进入中国比较晚、技术和实力相对较弱的日韩厂商通过中国“代言人” 与欧美巨头进行的一场中国市场大战。一个自身缺乏规模和技术一个在市场角色中扮演被动地位的国产手机厂商要追赶瞬息万变的市场步伐的难度可想而知。因此那些直接从国外引进成品或者只是从事简单组装生产的“二道贩子”的国产手机企业随时都面临着被淘汰的危险。而近两年国产手机厂商已经有了很多生产能力和技术但是仍然没能摆脱模仿这个模式。屈指可数的国产成功的手机背后都有巨头手机制造商的影子。在欧洲载誉而归的中兴V880其造型设计能力配备简直就是便宜版的索尼爱立信。号称国产手机中霸王机的魅族其外形设计、材料选择甚至营销模式、渠道选择简直可以说是照搬苹果公司。联想乐phone甚至连名字都与iPhone是如此的相似。即将发布、万众瞩目的小米手机发布方式都iPhone的发布方式如出一辙。国产手机现在走的路子就是在各大制造商那里买手机配件和操作系统再通过简单的组装整合贴上自己的牌子就成为自己的产品。

二、华为手机的SWOT分析 1.华为手机面临的挑战 ⅰ.苹果HTCRIM等国外电话厂商不断的推出自己的产品竞争十分激烈.苹果的IPHONE 4自推出之际到现在热度一直未减.虽然售价不菲但是在中国销售却也还是十分火爆.苹果也拟在十月份推出IPHONE5据以往经验IPHONE5的推出甚至有可能对手机市场产生巨大的变革.三星在八月份推出的I9100一度超越IPHONE成为全球最高端手机.其市场关注度在八月一直高居榜首可谓赚足眼球.摩托罗拉继ME525这款三防手机推出获得巨大成功后在八月份也推出其加强版ME525旨在进一步占据中端市场预计在今年年底魔头罗拉还将推出摩托罗拉DROID RAZR想要与三星I9100和IPHONE5一较高下。台湾手机巨头也不甘示弱在今年年底将连续推出两款高端产品HTC Sensation XE和HTC ChachaA810e。几乎每两个月除苹果以外的手机巨头都会有自己的新产品推出跟新速度之快让人应接不暇可见现在市场竞争之激烈特别是当智能机的推出使得手机的跟新换代率出现了一个新的高潮。手机巨头们凭借着自己出色的研发实力及成熟的市场营销策略不断抢占着市场份额掌握着手机市场的话语权。ⅱ..国产手机厂商魅族小米中兴等厂商也在不断打造自己的品牌 在智能机推出后际由于技术和专利原因国产手机一路走向低谷曾经的国产手机佼佼者夏新、波导、天语都已经破产或者改行。经过几年的沉淀由魅族、中兴、联想、华为为代表的手机制造商似乎开始复兴国产手机。魅族通过M8、M9的发布成功站上了国产手机的最高端其关注度甚至一度超越IPHONE。魅族成功的模仿了苹果的模式堪称中国的苹果。联想借助自己的品牌影响力。推出的乐phone系列以其强大的功能和低廉的价格迅速的抢占了中低端市场。继乐phone的成功后联想又推出乐phoneS想乘胜追击进一步占领市场份额。由于国产机在国内一直饱受争议中兴将其智能机的上市选择了欧洲中兴V880最早选择在英国上市以其强大性价比取得了销量上的成功随后在欧洲各国发行饱受好评最后转战国内成功功摆脱山寨机的名称其累计销量已突破两百万台。成为国产手机走向世界的典范。小米手机也不甘示弱未经推出就受到强烈的关注打着世界最强性价比神机的旗号可谓赚足眼球。在万众瞩目下小米手机采取和苹果类似的饥渴营销模式第一批产品只能通过网上预订。不到三天小米手机的订购量超过三十万台。使人们国产手机的关注度达到了一个前所未有的高度。2.华为手机拥有的机会 I.国内手机市场未来需求量巨大 据信息产业部统计中国的手机普及率将由2005年时的29提升至2010年时的50这意味着至2010年中国将有近6.82亿的手机用户而2005年时为3.74亿复合增长率达13.全球的产业复苏移动通信目前已经成为人们衣食住行的重要组成部分全球电子产业的复苏为手机制造和移动运营商带来了无限商机.截止2010年9月底移动用户达到8.3亿而小灵通用户降至3281.7万户.2009年中国国内手机市场的销量为2.4亿部较2008年增长8.2.中兴以3650万的手机出货量成为2009年中国最大的手机企业华为以3000万的出货量排名第二.2010年上半年3G手机销量达到1537.2万部.三大运营商为了抢占3G先机纷纷加大网络建设及优化力度同时加强与终端厂商深度合作以提升终端性能/丰富终端种类拓展渠道建设等方面的运作并开始逐步建设自身的移动互联网服务平台.3G手机市场的全面启动必然加快手机的更新换代速度国内手机市场的需求量必然会增大.3.华为手机的优势 I依托华为这个大品牌华为手机拥有其它手机厂商不具备的知名度 华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元同比增长30其中超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元2011年预期实现销售额400亿美元。根据市场研究公司DellOro的报告显示华为超越阿尔卡特朗讯和诺基亚—西门子成为全球第二大通信设备商09年赢得全世界首个商用的LTE网络——挪威4G移动网络合约更是震惊业界。由美国权威商业媒体Fast Company日前评出了2010年最具创新力公司华为紧随FacebookAmazon亚马逊苹果和google谷歌之后位列第五。中新社纽约12月22日电2010“世界品牌500强” The World′s 500 Most Influential Brands排行榜22日在纽约揭晓华为集团再次入选。海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011年全球最具创新能力的公司中国的华为排名第18位为中国品牌最高名次。在2011中国企业500强中华为排名39。华为品牌在世界品牌价值实验室World Brand Value Lab编制的2010《中国品牌500强》排行榜中排名第46位品牌价值已达185.12亿元。而作为华为十大业务之一的终端服务华为手机在推出不久就受到了市场的极大关注。相对于其它国产手机华为在具有优先天的品牌优势。华为通过全球化战略和高速的发展已经在市场上享有盛誉。这是其他很多厂商不具备的。II华为拥有移动设备的制造能力有自己的研发团队 与索尼爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯等移动设备制造商一样华为也拥有强大的在终端市场研发和生产的能力。据赛诺2010年报告显示凭借与中国电信的深度合作华为终端在EVDO市场整体份额已达到23.1继续保持市场第一。这也是华为终端在“2010年中国电信CDMA终端产业链年会”上独揽六项大奖成为最大赢家的原因之一。而基于对智能机研发的大量实践、以及对消费者需求的深刻洞察华为C8500凭借其新颖的15联屏设计及深度融合人人网、开心网等SNS功能使得华为C8500迅速在消费者中走红率先成就了百日破百万的销售奇迹。华为很注重知识产权的开发和保护使得自己能够有充分的研发能力。2008年2月21日据世界知识产权组织WIPO报道华为2007年PCT国际专利申请数达到1365件位居世界第4较前一年上升9位。前三名的企业分别是松下、飞利浦和西门子。由美国权威商业媒体Fast Company日前评出了2010年最具创新力公司华为紧随FacebookAmazon亚马逊苹果和google谷歌之后位列第五 3.华为手机的劣势 I.中国电子产品总是被认为很低端 由于起步较晚我国的电子产品无论是在国内还是国外都被认为是低端货特别是前几年山寨产品盛行所以国产手机给人的印象就是便宜的价格低劣的质量及不断地模仿。前些年华为参加戛纳电信展法国电视台的报道题目竟然是“中国居然也有3G技术”充满了怀疑和不屑。在3G技术逐渐成熟和智能机的逐步普及下很多国产手机厂商遭到淘汰。从表面上看是技术水平的问题实际上有一部分原因是产品形象问题。在手机从非智能机向智能机过度的时候智能机一直被认为是高端产品。国产机在逐步推出智能机的过程中受到了极大的阻碍。一是在硬件和系统的协调性上国产手机的水平相比外国厂商有一定差距二是国产手机推出的智能机受到品牌形象的影响很难与外国企业竞争。所以在手机从非智能机向智能机过度的时候中国的两大手机生产商波导和夏新均遭到淘汰。华为虽然一直走的国际化路线在国内外均有一定知名度有着不错的企业形象但是还是存活于“中国货”这个大背景下。这对于华为手机的发展有着不良的影响。以华为、联想等为首的国产手机厂商需要考虑的不仅仅是如何提升自己的市场占有率而且肩负着塑造中国高科技产品的形象问题。II.华为手机起步较晚其他很对终端制造商已经占据了主要的市场份额 纵观占据手机市场份额前列的移动终端生产商其均是手机推广过程中的佼佼者。被称为现代手机之父的摩托罗拉在1984年推出全球第一款商用移动电话Dynatac。打破了人们对电话的认识。具有突破性意义。而诺基亚则是在八十年代末进入移动通信相关产品的研发与制造在1990年在甚至放弃了其他所有业务只把精力集中在手机业务上。在手机业务上它取得了巨大的成功如今诺基亚已经连续14年高居全球手机排行榜首。三星电子是全球排行第三的IT企业在手机诞生后就开始从事手机业务是仅次于诺基亚的全球第二大手机生产商。苹果公司的第一款手机诞生于2007年6月29日iPhone手机的推出引起了手机市场的新一轮变革。全触屏、高分辨率、自主炒作系统成了新一代手机的标准。直到2008年诺基亚才推出自己的第一款全触屏手机。而华为在2005年才获得在中国生产和销售手机的许可在此之前他一直是作为摩托罗拉的代工厂。华为开始生产自己手机的时间相较于几大手机巨头落后了十几年的时间。手机市场格局虽然近几年发生了一些变化但是综合手机的发展历史领导手机行业发展占据主要市场份额的主要还是诺基亚、三星、摩托罗拉等历史悠久的公司。新兴手机厂商要想挑战这些巨头难度是巨大的。

三、华为手机的战略及发展策略 1.从中底端市场做起 现在我国手机市场正处于从非智能机向智能机过度的过程。而智能机一开始就被定位为高端手机各大厂商已经在高端市场打得热火朝天。以现在国内手机市场价格制定标准来看1500一下的手机属于低端产品1500-3000属于中高端产品3000以上的属于高端产品。在中关村手机的报价里面HTC有11款中低端产品在华销售中高端产品为36款而高端产品为19款。而在中低端市场做得最好的诺基亚手机价格分布为82款中低端产品50款中高端产品13款高端产品。摩托罗拉产品价格分布则是中低端为39款中高端为28款高端产品为18款。苹果在市场上的两款均为高端产品。值得注意的是各大知名厂商现在大多价格低的手机均是高价发布然后随着更高端的手机出现逐渐降价很少有厂商是针对中低端消费者开发设计产品。但是在中国中低端消费者占据着手机需求的主要力量。由于收入和文化差别在中国中低端市场需求量是很旺盛的。中低端市场的开发市各大手机巨头薄弱的地方各大知名厂商通过不断的开发出高端产品以此获得更好的利润和更大的知名度却忽略了对中低端市场的占有。相比于其它生产商华为在规模和生产能力上并不处于劣势这表示华为对于成本的控制不在其它厂商之下。如果华为进军中低端市场凭借其规模经济和强大的开发能力能够在这个市场上有所作为。2.加强与国内三大运营商的合作 中国的电信运营商只有三家中国移动、中国电信、中国联通。这三家电信运营商为了抢占客户推出了很多购机活动。以移动为例中国移动心机即手机制造商为中国移动专门定制的手机其内部安装移动内部操作系统版本。目前中国移动通信与摩托罗拉、索尼爱立信、三星、NEC、诺基亚、阿尔卡特等手机厂商首批推出了10余款“心机”。作为世界第二大信息与通信解决方案供应商相对于其它企业华为与中国三大电信运营商均为合作伙伴。华为可以通过与三大运营商进行合作对各大电信运营商进行深度定制。2010年9月华为C8500作为中国电信首批推出的天翼千元3G智能手机在百日内的零售销量突破100万台创下了“百日过百万”的佳绩。作为中国电信重要的合作伙伴华为公司一直致力于与中国电信共同打造用户体验好、品质高、性价比高的系列化终端产品。特别是在2010年中国电信打造全系列智能手机的背景下极大地推动了华为智能手机的跨越式增长。截至2010年底华为制造的天翼终端产品发货已超过2000万部已经成为推动CDMA产业链发展的重要动力之一。

校园电子商务发展现状与改进策略 第6篇

【关键词】校园电子商务 发展策略

【中图分类号】F716【文献标识码】A【文章编号】1672-5158（2013）02-0408-01

校园电子商务的出现，使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式。

一、校园电子商务的概念及特点

校园电子商务可以定义为：校园电子商务就是利用现代信息技术在校园范围进行商务活动的统称。实际上，校园电子商务并不是因为将主要目标市场针对校园而提出的，它是电子商务复杂变型中一种新思路、新模式，是对无空间限制特点互联网的思维突破。校园电子商务意味着通过校园网络上的“商店”所从事的在线产品和劳务的买卖活动，交易内容是有形的产品和劳务等。

校园电子商务从商业运作模式来看，类似于一般电子商务，都是通过网络进行商品、服务或信息的交换。与校园传统商务活动相比，校园电子商务具有虚拟化、低成本、高效率和透明化交易等特点。除此之外，校园电子商务还具有网络环境优良、消费群体稳定、支付体系安全、物流配送方便和信用机制良好的独特特点。

二、我国校园电子商务现状

目前，国外高校校园电子商务系统已经发展到一定水平，网上购物系统、网上支付系统等均比较完善，为师生、员工提供了极大便利。我国校园电子商务当前还处在较为低级的发展阶段，校园电子商务建设还相对落后。很多学校甚至还没有开始实施，己经开始实施的学校大多数也局限在一定范围内。因此，我国校园电子商务系统建设还有待进一步加强。校园是新事物的快速接收者，而广大在校学生既是电子商务的接受者，又将是未来电子商务发展的推动者。校园电子商务多半是在校学生发起并运行，也有得到企业或学校的支持。目前，校园电子商务只局限在一定范围内，校园电子商务都以网站为平台，由于学校人群集中、单购量较小和运作范围小，一般都没有成熟的物流服务支持。由于学校校园网的建成，使得校园电子商务发展迅速。鉴于校园电子商务目前所处的发展阶段，怎样使校园电子商务摆脱本校的局限，走出校园，实现真正商业化则是研究的重点。

三、校园电子商务发展中存在的问题

（一）校园电子商务理论研究

[论文网www.uuubuy.com]欠缺。目前有关于校园电子商务的理论研究还很缺乏。由于急功近利思想，过分推崇网络教育，一些学校在教育经费欠缺的情况下盲目进行网络硬件建设，使部分教育资金浪费和流失。

（二）校园电子商务的总体规划缺乏。在建立校园电子商务初期，一些学校缺乏总体规划，只重视网络设备建设，而轻视应用系统建设。由于建网时不考虑网络技术发展方向，没有远景计划，选择便宜廉价的设备，往往使买的产品过时或已淘汰，造成后期建设无法进行，导致学校错误或重复投资。再加上观念、应用软件、管理制度和后续资金等多种因素，即使网络硬件建成了，校园网却只能作为使用网络的普通工具，并没有为科研、教学和学校管理发挥真正的作用。

（三）复合型人才缺乏。所指的复合型人才是指对校园电子商务有深刻理解的人才。要充分发挥校园电子商务的优势，应该有掌握现代教育技术理论及方法和IT技术的复合型应用人才。

（四）监督管理缺乏力度。由于信息量巨大的互联网具有开放性和交互性特点，往往造成很多负面影响。校园电子商务对此缺乏有力的监督管理。目前部分学校校园网管理混乱，尤其是对网络内容控制不够。所以，网络管理是发展校园电子商务所必须面对的重要课题。

（五）校园电子商务安全缺乏保障。（1）校园网络安全问题。网络安全性能差。（2）电子支付系统安全问题。电子商务交易的安全性得不到保障。所以，对于校园电子商务，建立可靠的安全系统是很重要的。

四、校园电子商务的发展策略

（一）加强校园电子商务建设的调研论证工作。校园电子商务建设方案关系到整个网络的性能，涉及校园电子商务的整体规划、布局、结构、带宽、扩充性、安全性、设备选型和技术标准等方面，对整个校园网建设具有决定性作用。在建设校园电子商务前应该参照相关校园电子商务建设的有关标准，认真进行调查和分析研究，结合本校实际情况，充分考虑各种因素，制定出符合本校实际的电子商务建设方案。使该方案的可行性、先进性、拓展性和完备性得到很好的保证。

（二）校园电子商务建设量力而行，稳步推进。为此要注意克服两种

倾向：一是不顾需求，一味求高，这样会因为系统需求不足，造成设备功能闲置，造成前期浪费；二是不加认证，仓促上马，会因为设备与系统不匹配，影响系统正常运行，致使对系统进行再造，造成后期浪费。

（三）针对学校师生、员工需要，提供优质服务。校园电子商务系统要提供多方面服务，满足师生、员工们日常学习、生活所需。可以建立系统完整的顾客资料数据库，才能以顾客为中心，提供方便快捷、安全有效的个性化服务。校园电子商务还可以通过建立类似会员制的环境来主动联络顾客。

（四）开展网上促销活动，解决信誉、服务和质量问题。网络营销的优点在于网上销售能使顾客直接向生产厂商订货，省掉了中间商环节，从而节省了的支出。在校大学生消费的承受能力相对较弱，对网上购物的价格更为敏感。商家只有开展网上促销活动，采取低价格策略，才能吸引大学生消费。同时，商家应该注重产品质量和服务质量，努力提高自身的信誉度，增加消费者网上购物的满意度。

（五）强化网络安全建设。网络安全直接关系到学校的日常管理和教学等方面，因此必须通过多种途径加强网络安全的建设与监管。校园电子商务安全从整体上可分为校园电子商务交易安全和校园网络安全。（1）校园电子商务交易安全。由于电子支付系统安全问题是电子商务本身在交易过程产生的问题，校园在开展电子商务时不可避免地也会受到这种威胁。从目前看，SET安全电子交易是一个设计全面、考虑周到、较为完整的安全电子商务解决方案。当然，待校园一卡通系统完善之后，利于校园一卡通进行电子支付，将是一种更加安全可靠的电子支付方式。（2）校园网络安全。①加强安全教育，增强安全保密意识。②健全有关法律法规，用法律来约束网上行为，防止网上欺诈，假冒伪劣等现象的发生。同时健全安全制度，责任明确。③强化安全管理。④发展安全防范技术。

（六）加强宣传教育，改变传统观念。现在传统的消费模式仍然占主导地位，需要不断宣传教育，才能使广大师生、员工都改变传统观念，接受校园电子商务。

（七）加强对复合型人才的培养。通过各种方式和途径，例如各高校和培训机构，培养出掌握IT技术和现代教育技术理论及方法的复合型应用人才，从而促进校园电子商务的发展。

参考文献

[1] 黄立新，袁翔珠.开展校园电子商务的对策[J]经济论坛，2005.10

[2] 张丽凤，张金凤.校园电子商务发展分析[J]大学时代（下半月学术教育版），2006年.11

我国跨境电子商务发展策略 第7篇

(一) 交易规模高速增长。

我国2009年跨境电子商务交易规模总额仅为0.9万亿元, 2010年增长至1.2万亿元, 增长率达33.3%。2012年和2013年交易规模分别为2.0万亿元和3.1万亿元, 增长率分别为25.0%和55.0%。跨境电子商务占我国进出口交易总规模的比重也在不断提高, 2008年仅占4.4%, 2013年就达到了12%。据《南方日报》报道, 阿里巴巴全球速卖通2013年8月份单日的跨境电子商务成交额已经冲过1亿元人民币大关, 达到历史最高点。仅在浙江小商品交易中心义乌市, 跨境电子商务卖家有23万家。根据艾瑞咨询发布的报告显示, 我国跨境电子商务在我国进出口贸易中的比重将会越来越大, 至2016年将会达到18.9%, 交易规模将达到6.5万亿元。

(二) 出口市场集中。

以我国跨境电子商务出口流向地来看, 2013年我国跨境电子商务出口总额的75.5%流向美国、欧盟、中国香港、东盟、日本、韩国、印度和俄罗斯等8个国家或地区。其中, 美国和欧盟所占比重较大, 分别为17.2%和16.3%, 两者总额接近2013年我国跨境电子商务出口总额的1/3;其次主要流向我国周边的亚洲地区, 东盟、日本、韩国、印度和俄罗斯分别占10.0%、7.4%、4.3%、2.3%和2.2%, 中国香港占15.8%。由此可见, 2013年我国跨境电商主要出口地为周边国家的亚洲地区, 美国和欧盟也同时为重要的贸易出口地。

二、跨境电子商务面临的挑战

(一) 跨境物流发展滞后。

选择跨境物流要兼顾成本、速度、安全性以及消费者在物流途中进行商品追踪的体验, 服务质量和成本高低之间的矛盾十分突出。如果单纯考虑成本, 则会造成速度太慢, 延长供货时间, 降低顾客体验满意度, 从而失去长期忠实客户;如果单纯追求服务质量, 在成本上难以承受, 甚至会出现亏损。尽管一些企业开始尝试海外仓等物流仓储和聚集后规模化运输形式, 但对于规模不大、分散的中小企业来说目前还不适合。由此可见, 当前跨境物流未能与快速发展的跨境电子商务相匹配, 亟须物流配送模式上的创新。

(二) 侵犯知识产权问题突出。

国内生产企业知识产权意识本来就薄弱, 再加上B2C电子商务市场上的产品多为不需要高科技和大规模生产的日用消费品, 很多企业缺乏产品定位, 什么热卖就上什么产品, 在恶性竞争下, 致使大量的低附加值、无品牌、质量不高的商品和假货仿品充斥跨境电子商务市场, 侵犯知识产权等现象时有发生。在商业环境和法律体系较为完善的国家, 很容易引起知识产权纠纷, 后续的司法诉讼和赔偿十分麻烦。中国电子商务研究中心2013年的调查表明:61.5%的被调查跨境电子商务企业表明遇到过知识产权侵权的纠纷。

(三) 跨境信用度较低。

由于面临不同国界和不同文化在语言、时差、沟通方式和购物习惯等方面的差异, 跨境电子商务相对于国内电子商务而言, 买卖双方的信息不对称问题更为严重。一方面国外顾客下单后必须首先付款给卖家, 但通过卖家网上图片展示和文字描述并不能了解产品的真实质量, 也很难对卖家的信用以及售后服务水平做出准确的判断;另一方面卖家也很难对国外顾客的消费能力和资信做出准确评价, 国外顾客可以选择通过信用卡来支付, 在收到货物后撤回资金, 或以各种理由拒绝收货, 从而使得卖家损失物流费用和资金手续费, 甚至钱货两空。

三、发展跨境电子商务的策略

(一) 政府层面

第一, 规范跨境电子商务企业行为。我国应该完善相关法律制度, 提高侵权赔偿标准, 加强知识产权管理部门之间的协调, 提供知识产权预警和咨询服务, 引入第三方服务性机构, 引导和规范跨境电子商务企业的经营行为, 从而建设可信任的交易环境生态圈, 保证商品的质量和信誉, 提高跨境电子商务企业有关知识产权的创造、运用、管理和保护能力。

第三, 规范跨境支付行为。国家有关部门对于第三方跨境网上支付要建立统一的规范标准, 同时应该建立一个专门的机构对它进行监督管理, 使其能够健康稳定发展。因为国内第三方支付平台较多, 个别机构存在欺骗和违规操作现象。国家有关监督部门应该制定惩罚制度, 发现第三方机构欺骗和违规操作现象应该实行严厉的惩罚, 同时银行和第三方支付平台要完善跨境消费制度, 消除操作漏洞。

第三, 推进行业信用服务建设与规范管理。必须加强政府监管、行业自律及部门间协调与联合, 鼓励企业积极参与, 按照完善法规、特许经营、商业运作、专业服务的方向, 建立科学、合理、权威、公正的信用服务机构。建立健全相关部门间信用信息资源的共享机制, 推进在线信用信息服务平台建设, 实现信用数据的动态采集、处理、交换。严格信用监督和失信惩戒机制。应对行业网站、企业网站发布的信息进行严格监管, 做到处罚及时力度大, 在监管中避免贸易前的背信问题。

(二) 企业层面

第一, 做好国外市场调研。由于跨境电子商务的市场遍布全球, 不同国家或地区的法律制度、经济发展水平、商业环境、风俗习惯和购物偏好等均不相同, 客观上要求跨境电子商务经营者在选择进入某个市场前, 要做好对目标市场的研究, 如国家的法律法规、当地人群的消费习惯和购物偏好等, 以此规避经营风险。

第二, 加强质量品牌建设。借助跨境电子商务平台, 企业可以将质量建设、品牌建设、产品销售和售后服务等环节进行融合, 通过电子邮件、社会化媒体和手机应用等多渠道快速建立线上品牌。企业要更加注重自身产品质量问题, 必要时可邀请第三方来为产品作担保。用物美价廉的货物、优质的服务和诚信来获取消费者的好评, 赢得信誉。

第三, 建立新型跨境第三方物流企业模式。现有的跨境物流主要有国际小包和快递、海外仓储、聚集后规模运输这三种方式。对于规模较小但又占跨境电商主体的中小企业来说, 国际小包和快递几乎是唯一的选择。而目前大部分的跨境物流都被国外企业垄断, 如美国联邦快递等, 而且他们收费往往较高。因此, 未来跨境物流的发展方向应该是加强资源整合能力, 建立新型跨境第三方物流企业, 提高仓储、库存、订单、物流配送的效率, 提升服务质量, 更好地服务于跨境电子商务, 实现双赢。

参考文献

[1]曹淑艳, 李振欣.跨境电商务第三方物流模式研究[J].电子商务, 2013.3.

[2]刘娟.小额跨境外贸电子商务的兴起与发展问题探讨——后金融危机时代的电子商务及物流服务创新[J].对外经贸实务, 2012.2.

惠州电子商务发展策略研究 第8篇

1 惠州电子商务发展的机遇与挑战

1.1 惠州电子商务发展的机遇

1.1.1 惠州电子商务市场不断发展壮大

20世纪末开始,随着全世界范围内电子商务的快速发展,惠州电子商务逐渐起步,电子商务市场在不断扩大,应用的领域也在不断扩展。一个方面,惠州电子虚拟市场(Electronic Marketplace)逐渐繁荣,集合了互联网企业、政府组织和网民形成了网上交易市场。有代表性的专业互联网电子虚拟市场有惠州信息港(http://www.hzinfo.com/)、惠州视窗(http://www.hzwindows.com)和惠州西子湖畔(http://bbs xizi.com/)。另一方面,惠州企事业组织中不断扩大电子商务的应用范围,电子商务从职能化向市场销售转变。惠州目前电子商务活动发展较快的是网上销售、网上促销、网上服务。本土的惠州企业纷纷建立售后服务和网上促销的功能,并不断增加网上销售的功能。大型的惠州本土企业已经开始建立自身的电子商务渠道,诸如TCL集团的网上商城(http//shop.tcl.com/)、德赛电子的采购平台(http://cg.desay.com/)等。

1.1.2 惠州通信网络基础设施建设较为完善

通信网络基础设施是发展电子商务的基本条件。近几年惠州的计算机信息网络发展非常快,在网络技术、网络管理、技术标准、资费水平、通信速度、安全和保密条件等各方面都基本满足发展电子商务的条件。惠州数据通信网络能为高速发展的电子商务提供数据通信的支持。根据《惠州年鉴2008》和调查的有关数据表明,各大运营商都非常注重数据网络的建设。惠州现有的光缆设备总量达到25 767.7皮长公里/507 893.7芯公里。中国电信惠州分公司在数据通信网络的建设方面,经过几年的建设全面提升了数据网络的覆盖面和容量。中国电信惠州分公司骨干带宽达到120G的容量,IDC(信息数据中心)总带宽达到40G,实现了75%的行政村通宽带。中国移动惠州分公司大力推进无线电子商务的业务。

1.1.3 惠州电子商务物流配送发展有一定的基础

惠州电子商务的发展需要当地物流配送服务的配套支撑。物流配送的及时性与准确性是电子商务服务品质的重要标准之一。因此,惠州的物流配送与电子商务的发展是一种相辅相成、合作发展的关系。经过近10年来的发展,惠州物流业已经具有一定的数量。从惠州市工商局的资料统计来看,现有181家民营物流企业经营着惠州的物流配送。现有的惠州民营物流配送企业已经具有一定的规模,注册资金在100万元以上的物流企业已经占了总比例的20%。惠州物流园区的数量达到了3个。从物流企业的业务网点公布情况来看,基本业务已经覆盖了惠州地区的全部范围。

1.1.4 政府政策引导和扶持电子商务的发展

近两年来惠州政府更加重视当地电子商务的发展状况,多次出台重要的指导性纲领文件促进惠州地区信息产业的发展。

惠州为了贯彻落实国家发改委《珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008-2020)》文件精神,在《关于印发惠州市促进民营经济发展政策落实等七个实施细则的通知》(惠市民办发[2009]1号)的第七项内容《惠州市推进中小企业信息化实施细则》[4]专门讨论了中小型企业信息化程度发展的问题。根据文件要求,在2012年前建立覆盖全市的中小企业信息化应用服务网络,中小企业信息化应用服务网点的覆盖率达70%以上;有60%以上的中小企业能利用信息技术对财务、供销进行管理;有自建网站或能利用公共服务平台的达40%以上,利用电子商务开展采购、销售等业务的达25%以上。另外,惠州政府在《建设国家级电子信息产业基地的实施细则》[3]中要求,到2012年,全市信息化综合指数达到80%,互联网普及率和家庭宽带普及率分别达90%和65%以上,无线宽带覆盖率达60%左右。

1.2 惠州电子商务面临的挑战

1.2.1 惠州企业信息化水平较低,发展参差不齐

电子商务发展速度与企业的信息化水平高低直接成正相关关系,企业信息化是开展电子商务的基础。企业的业务流程和管理过程的信息化是区域电子商务的必要前提。目前惠州大型企业基本实现信息化,但是中小企业的信息化程度比较较低。惠州企业信息化落后与惠州信息基础建设,同时也落后于惠州电子商务发展要求。

1.2.2 社会信用体系不完善

电子商务的本质就建立在社会信用服务体系基础上的商业模式。社会信用体系以法律和道德为基础,通过对失信行为的记录、披露、传播、预警等功能,解决经济和社会生活中信用信息不对称的矛盾,维护经济活动和社会生活的正常秩序,促进经济和社会的健康发展[5]。因此,电子商务的发展很大程度依赖于健全的信用体系。由于互联网的开放性和匿名性,惠州电子商务活动中集中地反映脆弱的商业信用问题,社会信用体系的缺陷冲击了电子商务的发展。在惠州的经济活动中依然存在失信、欺诈等行为。这些恶劣狡诈,信用体系的缺失给惠州电子商务的健康发展带来了极大的挑战。

1.2.3 金融体系对电子商务发展支撑不足

电子商务的交易过程需要支付与结算,因此,高质、高效的金融服务及其电子化的配合成为了一个必要条件[7]。近年来,惠州的大多数商业银行都逐渐建立了网上银行业务,提供网上支付服务。这样银行业务都属于在传统银行应用到互联网的业务,开设新的电子服务窗口。因此,惠州现有的银行金融业务都处于电子银行业务的最初级阶段,业务办理限制条件非常多;业务流程确认时间长;而且效率低下。惠州各商业银行网络选用的通信平台不统一,造成惠州还没有统一的网上支付清算体系,无法实现各银行的联网通用和跨行支付,也缺乏适合网上交易使用的支付工具[8]。如果没有适时的电子支付手段相配合,电子商务就成了真正意义上的“虚拟商务”———只能是电子商情、电子合同,而无法网上成交[7]。

1.2.4 惠州物流配送体系仍然需要不断完善

物流配送体系是完成电子商务的最后一个重要环节,这个环节里最终实现了价值与货品的交易。完整的电子商务过程包括了信息流、资金流、物流配送的“三流合一”的交易过程。由此可见即便有了通畅的信息流和丰富便利的支付手段,物流配送的滞后也将影响电子商务的发展。惠州的物流配送体系虽然经过几年的建设初见成效,但体系依然不完善,严重制约了电子商务的快速发展。最为突出的表现在物流配送企业本身的发展上缺乏现代物流理念,普遍发展较慢,规模小,经营分散,服务质量低的情况。大多的惠州物流配送公司只提供简单的运输、配送、代收货款和仓储服务,很难提供全程的一体化物流配送服务。而且惠州物流配送企业信息化程度低,没有统一的标准化,缺乏公共物流信息平台。

1.2.5 惠州高端电子商务人才短缺,人才结构不合理

惠州正处在电子商务的高速发展时期,现有的电子商务人才无法满足发展的要求。惠州电子商务人才大概分为三类,一类是原先具有通信技术背景的人才转而从事电子商务;第二类是原先从事商务流通领域的人才根据自身发展需要从事电子商务;还有一类是企事业单位近期引进的专业电子商务人才。由于发展的原因,前两类人才占据了惠州电子商务人才的绝大多数。从惠州第五次人口普查的数据上看,人才集中的惠城区[11],与电子商务密切相关的行业,交通仓储通信行业本科生占4.66%,研究生占0.16%;社会服务业本科生占2.81%,研究生占0.44%,可见现有电子商务人才结构不合理。

2 惠州电子商务发展策略

2.1 重点建设电子商务的B2B模式,建设公共电子信息平台

在电子商务四种主要模式中,也即B2B(Business to Business)、B2C(Business to Customer)、C2C(Customer to Customer)和B2E(Business to Employee),B2B电子商务模式是世界电子商务发展的主流。据有关研究报告[3],B2B的商务贸易额是B2C的10倍;B2B以三倍于B2C的速度发展。惠州在电子商务发展的大环境下,重点建设和发展B2B模式,将有利于提高企业之间电子商务的繁荣程度;建立企业的信用体系,从而带动社会的信用体系建立,吸引金融系统对企业电子商务的支持。

建设和发展惠州的B2B电子商务平台首先需要本土企业在电子商务的功用功能上达到共识。而企业联盟和行业协会成员是最容易在某一领域达成一致的。因此,在企业联盟之间或者企业行业协会成员中推动联盟B2B电子商务交易平台建设是首选。根据惠州的情况,最初的B2B电子商务交易平台可以是仅仅为成员提供交易服务,随着发展壮大,不断的扩大和升级为地区级或者行业级的电子商务交易平台。

具备成熟电子商务条件的企业可以独立建设公共的B2B电子商务平台,面向所有的企业,为企业进行电子商务交易服务和提供交易信息。这将极大的提高企业的交易效率和降低交易成本。公共B2B的电子商务平台使B2B交易模式成为惠州电子商务的主流。在惠州,可以由电信运营商企业,比如中国移动、中国电信和中国联通在惠州子公司,投资建设面向公众的B2B公共电子平台。

2.2 推进其他电子商务模式,促进惠州信息化水平提高

从B2B模式延伸建设公共B2C和C2C电子商务平台,促进惠州本地商务信息化水平提高。惠州的B2C和C2C交易平台已经有一定的基础,比如西子湖畔的跳蚤市场,惠州各大企业自建的销售网站。惠州可以在现有的基础上整合B2C和C2C电子商务资源建设综合的公共消费电子商务,并保持综合公共消费电子商务与B2B主干电子商务平台的联系和对接。

企业加大建设B2E模式,提高企业的信息话水平。区域和行业的电子商务发展离不开区域企业和行业企业内部的信息化水平的提高。而提高企业内部的信息化水平最快捷的途径莫过于建设企业内部B2E电子商务模式。B2E已经不仅仅对人力资本管理和员工关系(如员工福利、人事、薪资等)进行,而且还为企业员工以及管理层提供服务。B2E通过实现合作、知识管理、电子学习、知识创新等能力,提高企业及员工的生产力;而且还提高员工对电子商务的认知程度和应用习惯。B2E将提高员工对其他电子商务模式(B2B、B2C和C2C)的认知和使用频率。由于员工也是社会电子商务使用者,因此B2E在员工中的普及将推动社会的电子商务使用率,促进社会电子商务的发展。

2.3 发挥政府在惠州电子商务发展规划中的引导扶持作用

政府加强引导电子商务的基础投资。惠州政府明确管理部门权责,制定规范的物流产业发展政策,确立物流业发展总目标,以政府为主导并引导企业共同加大对物流业的投资力度,统一进行物流发展规划,重点建设和分布物流基础设施;通过合理化规划布局的社会物流网将分散的物流集中起来,形成产业,建立适合电子商务的物流中心,实现物流的规模效益和零库存生产;促进惠州物流配送信息化,重点发展物流信息收集的数据库化和代码化、物流信息处理的电子化和计算机化、物流信息传递的标准化和实时化、物流信息存储的数字化等[10]。以目前的区域经济发展情况来看,重点发展惠州本地支柱行业,也就是电子、服装、石化和农产品行业的电子商务,引导建设行业的公共电子商务信息服务平台的建设。

2.4 发挥惠州行业协会在电子商务发展过程中的协调作用

惠州专业行业协会一方面要发挥协调政府管理职能,沟通本行业与银行业、电子商务行业、物流行业和通信行业,为电子商务发展提供良好的沟通环境;另一方面,惠州行业协会与通信行业相关协会要携手合作,共同推动电子商务通信和服务的标准化进程,逐渐统一各相关企业和用户的标准化接口,实现更好的无缝连接,提高电子商务的运作效率;最后,惠州电子商务的行业协会要加强信息服务和电子商务通信技术的推广与应用,进行行业单位的教育培训、咨询服务,提高企业的信息化程度。

2.5 加大电子商务专业人才的引进与培养,改善人才结构

惠州的电子商务人才策略要从发展的眼光,通过几个方面进行改进:第一个方面,引进急需高端电子商务人才,改变电子商务人才结构。采取多种措施,增加高级电子商务人才的数量,政府出台优惠的政策,根据社会未来发展需要,面向国内外公开招聘企业、科研单位紧缺的高级电子商务人才,从而改变现有人才结构不合理的问题。第二个方面,大力发展高等院校、科研机构与企业联合开发电子商务人才。由高等院校与企业建立技术开发中心,为企业培养出一批高级电子商务实战型人才。政府、高校和企业联合发展社会电子商务培训,把做传统贸易的业务人员培养成电子商务高手。最后,采取相应政策与措施留住电子商务高端人才。改善惠州的电子商务人才激励机制,创造良好的高端人才工作与生活环境,从政策留人,事业留人,待遇留人的角度留住高端的电子商务人才。

3 结束语

惠州电子商务发展拥有许多内外部都的有利条件,同时也面临一些困难。惠州电子商务发展的规划需要着眼于中长远目标进行策略研究,要尽可能地发挥现有的内外部有利条件规避不利条件,从战略上分步骤,分阶段的进行,在政府、企业、地区高校和当地科研机构的系统努力下全面规划推进惠州区域的电子商务发展。

摘要：惠州电子商务面临企业信息化和物流配送水平低,社会信用体系和金融体系不完善,专业人才匮乏等问题。通过研究,惠州电子商务发展策略应该合理选择电子商务模式,提高企业信息化水平,发挥政府和行业协会的引导扶持作用,引进和培养电子商务专业人才。

我国移动电子商务发展策略 第9篇

随着无线网络的完善和智能终端的普及, 移动互联网已经深入人们的生活。基于移动互联网的电子商务已成为一种重要的商业运作模式。目前, 人们已经意识到了融合移动通信技术的电子商务将来具有更大的潜力, 在4月28日成都举办的移动电子商务年会上, 业内专家认为, 快速发展的移动电子商务蕴藏着巨大市场潜力。与此同时, 嗅觉敏锐的产业链各方也在暗自较量, 在竞争中造就一个更大的市场蛋糕, 移动电子商务正成为下一个引爆点。

二、移动电子商务发展概念及现状

(一) 移动电子商务的概念。

移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或C2C的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其他信息处理技术完美的结合, 使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动, 实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。

(二) 移动电子商务现状。

截至2011年7月, 我国手机用户超过了9亿, 手机上网网名规模超过了3亿。移动电话与电脑的普及程度相比, 移动电话用户远远超过了电脑用户, 这意味着在此基础上发展起来的移动商务有着无限的发展潜力。根据中国电子商务研究中心此前发布的统计数字, 2010年中国移动电子商务实物交易规模达到26亿元, 同比增长370%。艾瑞咨询预计, 2012年我国移动电子商务用户将接近2.5亿。2010年我国移动支付市场整体规模达到202.5亿元, 同比增长31.1%。预计2011年移动支付市场将迎来更加强劲的增长, 2012年手机支付交易规模将有望超过1, 000亿元。2013年移动电子商务将会迎来发展的黄金期。

三、移动电子商务的优势

(一) 真正做到随时随地服务。

移动电子商务不受时间、距离和地域的限制, 通过无限技术在任何地方, 直接为用户提供电子商务服务。用户真正做到随时随地地获取所需服务、应用、信息和娱乐。他们可以在自己方便的时候, 使用移动电话或PDA查找、选择及购买商品和服务。

(二) 多样的个性化服务。

由于移动电子商务本身固有的特点, 移动电子商务非常适合大众化的应用。移动电子商务具有灵活、简单、方便的特点。移动电子商务不仅能提供在因特网上直接购物, 还是一种全新的销售与促销渠道。它完全支持移动因特网业务, 可实现电信、信息、媒体和娱乐服务的电子支付。移动电子商务不同于目前的销售方式, 它能完全根据消费者的个性化需求和喜好订制, 用户随时随地使用这些服务。设备的选择以及提供服务与信息的方式完全由用户自己控制。

(三) 更多的商机。

因特网与移动技术的结合为服务提供商创造了很多新的商机, 使其能够提供更多种类的服务项目, 并且能够根据客户的位置和个性提供服务, 从而建立与客户的关系, 使企业的盈利空间大大增加。

四、移动电子商务发展趋势

(一) 企业应用将成为移动电子商务领域的热点。

移动商务在我国既有广泛的应用空间, 又有庞大的用户群体, 相关技术也已经具备一定的成熟度。移动电子商务的快速发展, 必须是基于企业应用的成熟。企业应用的稳定性强、消费力大, 这些特点个人用户无法与之比拟。而移动电子商务的业务范畴中, 有许多业务类型可以让企业用户在收入和提高工作效率上得到很大帮助。企业应用的快速发展, 将会成为推动移动电子商务的最主要力量之一。

(二) 移动信息将成为移动电子商务的主要应用。

在移动电子商务中, 虽然主要目的是交易, 但是实际上在业务使用过程当中, 信息的获取对于带动交易的发生或是间接引起交易是有非常大的作用的, 比如, 用户可以利用手机, 通过信息、邮件、标签读取等方式, 获取股票行情、天气、旅行路线、电影、航班、音乐、游戏等等各种内容业务的信息, 而在这些信息的引导下, 有助于诱导客户进行电子商务的业务交易活动。因此, 获取信息将成为各大移动电子商务服务商初期考虑的重点。

(三) 安全性问题仍将是移动电子商务中的巨大机会。

由于移动电子商务依赖于安全性较差的无线通信网络, 因此安全性是移动电子商务中需要重点考虑的因素。与基于PC终端的电子商务相比, 移动电子商务终端运算能力和存储容量更加不足, 如何保证电子交易过程的安全, 成了大家最为关心的问题。

(四) 移动终端的机会。

随着终端技术的发展, 终端的功能越来越多, 而且考虑人性化设计的方面也越来越全面, 比如显示屏比过去有了很大的进步, 而一些网上交易涉及到商品图片信息显示的, 可以实现更加接近传统PC互联网上的界面显示。又如, 智能终端的逐渐普及或成为主流终端, 如此一来, 手机更升级成为小型PC, 虽然两者不会完全一致, 也不会被替代, 但是手机可以实现的功能越来越多, 对于一些移动电子商务业务的进行, 也更加便利而又不失随身携带的特点。以后终端产品融合趋势会愈加明显, 你很难清楚界定手上这个机器是手机还是电子书还是MP4, 在你手上它就是一个有应用价值的终端, 就看消费者的需求方向。

(五) 移动支付将成为最有潜力的支付手段。

移动商务的发展离不开完善的支付方式和支付手段。移动支付可以简单定义为借助手机、掌上电脑、手提电脑等移动通信终端和设备, 通过手机短信息、IVR、WAP等方式所进行的银行转账、缴费和购物等商业交易活动。使用手机小额支付方式时, 费用一般会直接加到用户的话费中。大额支付时, 手机和信用卡一般是绑定的, 由于数据是通过无线的方式传送的, 而且还有用户确认的过程, 因而安全性能较高。在电子商务中, 支付手段一直是令消费者和在线销售商十分关注的事情, 移动支付实现了一种很好的解决方案。

五、结束语

移动电子商务作为一种新型的电子商务方式, 利用移动无线网络的优点, 它是对传统电子商务的有益补充, 当然, 并不意味着以PC作为WEB客户机的传统电子商务将停步不前, 未来电子商务将同时支持这两种电子商务运作方式。通过移动电子商务人们可以更加快捷、方便地开展各种商务活动, 大大提高了工作效率。我们可以预见, 移动电子商务将成为未来电子商务领域的主战场。

摘要：随着互联网和移动通信技术的迅速发展, 移动电子商务正逐渐成为一种新的商业运作模式。本文介绍移动电子商务的概念和现状, 说明移动电子商务的优势, 最后预测未来移动电子商务的发展方向。

关键词：移动电子商务,移动互联网,移动电子商务优势,移动电子商务趋势

参考文献

[1]张洪明.移动电子商务普及应用研究.科技情报开发与经济, 2010.34.

[2]徐茹, 李静.移动电子商务市场潜力巨大.经济参考报, 2011.5.

[3]许桢.3G电子商务发展的利弊与策略.电脑知识与技术, 2011.7.

辽宁电子商务发展策略研究 第10篇

近年来 ,电子商务 飞速发展 ,已经深刻 地影响了 经济与社会的发展。当前,辽宁经济社会发展正处在战略跨越期 ,电子商务 已经成为 辽宁战略 性新兴产 业与现代 流通方式的 重要组成 部分 ,并逐步渗 透到生产 、流通、消费 、信息等各个领域,以其独特的优势成为辽宁经济增长的新引擎之一。

1.电子商务具备了较好发展基础。辽宁网商发展指数居全国第14位。拥有网民2 092万,网民普及率为47.8%,居全国第7位。拥有网站数量4.7万个,占全国网站总数2.1%,居全国第12位。辽宁主要零售集团,如中兴商场、五爱市场等都已试水O2O商业模式,初步估计约有超过15 000家中小企业开展各类形式的B2B业务。

2.电子商务平台建设取得一定进展。近年来,沈阳、鞍山、营口、铁岭、葫芦岛等地依托产业集群、专业市场、农产品产区加快建设特色电子商务专业平台,在全国知名电商平台上开通辽宁馆方面也做了一定有意义的探索。据对辽宁10家知名电子商务平台的调查,2013年一季度电子商务交易额21.2亿元,同比增长58.2%。

3.零售业应用电子商务转型升级步伐加快。2013年一季度,辽宁兴隆集团网络零售额213万元,同比增长50%;订单数6 945笔,同比增长43%。海城西柳服装市场搜裤网零售额500万元,同比增长117.4%。随着电子商务对传统零售的冲击效应越来越明显,有越来越多的传统企业开始或有意愿试水电子商务领域。

4.电子商务产业园区正在形成。2012年5月 ,沈阳浑南电子商务产业园成功获批国家电子商务示范基地,沈阳长白岛文化产业大厦已经成为电商企业云集的场所,于洪区政府也正在筹备建设电子商务和相应配套物流园区;营口、铁岭、葫芦岛市也在分别积极建设或谋划大宗商品、开原榛子和兴城泳装等特色电子商务产业园区,其中兴城泳装产业已经成为辽宁轻工业电子商务发展的标志性产业,形成了一批网上店铺和少数泳装产业平台。

5.网络购物发展较快 。 2012 年,辽宁淘宝网注册网店 18万家,交易额 125 亿元,同比增长 44.2%。

6.电子商务支撑服务取得进展。全省规模以上快递企业业务量增长30%以上。邮政EMS、顺丰、DHL、申通、宅急送等市场份额和网点数量稳步扩大。电商金融稳定发展,网络银行业务、快捷支付业务稳定增长,第三方支付业务被广大网络消费者所认可,并且应用领域越来越广泛。

尽管已经取得了这样一些成绩,但辽宁总体而言电子商务发展仍然相对滞后,仍处在起步阶段,与长三角、京津、珠三角等发达地区差距明显。具体的表现为应用范围不广、水平不高 、对电商起 支撑作用 的相关产 业不发达 ,领军企业少,电商人才匮乏,政府扶持政策弱、区域集聚优势不明显等问题。

二、辽宁电商发展思路和目标

1.发展思路。按照优化产业布局 ,突出发展重点 ,培育龙头企业的工作思路,结合全省产业发展规划和生产、消费需求,推动大宗商品电子商务、特色产业电子商务以及服务消费电子商务的协调发展。大力推进电子商务与传统优势产业、特色产业的融合,重点推进商贸流通、对外贸易、便民服务领域的电子商务。建设、引进一批发展基础好、经济实力强、市场潜力大的电子商务企业通过整合相关资源加快发展。深化重点企业电子商务应用,发展面向中小企业和社会公众的电子商务,扩大电子商务应用范围和应用规模。积极探索移动电子商务、服务外包电子商务以及物联网等创新型电子商务。

2.发展目标。至 2015 年,使电子商务发展水平显著提升 ,应用领域明显扩大,培育一批具有重大影响力的电子商务龙头企业、电子商务平台和产业集聚区,成为东北地区电子商务的中心省份。

三、辽宁电商发展的主要任务

1.着力打造大宗商品电子商务交易平台。围绕钢铁、煤炭、农产品等传统优势产业,推进大宗商品交易方式的升级换代。重点推进生产资料流通企业和专业批发市场规范发展大宗商品现货交易平台。支持有条件行业电子商务平台由信息流服务向信息流、商流、物流和资金流综合服务发展。力争建成若干个全国一流大宗商品交易中心。

2.加快商贸流通业电子商务应用步伐。鼓励大型商场超市、商品交易市场创新经营模式,开展网络购物和网上批发交易,实现实体商场和网上商城有机结合,促进传统商贸流通方式向现代商贸流通方式转变,提高流通效率,减少流通环节,降低经营成本,增强企业核心竞争力。重点推动大商集团、兴隆集团、五爱集团等一批网上交易平台建设。

3.推进县域特色产业电子商务发展。围绕产值在10亿元以上、具有县域特色的产业集群,鼓励以产业链为基础,以供应链管理为重点,建设为产业链及上下游关联企业服务的电子商务平台,推动电子商务与产业集群融合,提高产业集群的市场反应能力和综合竞争力。重点支持佟二堡裘皮、南台箱包、西柳服装、兴城泳装、开原榛子等县域特色产业B2B、B2C电子商务平台建设。

4.努力拓展电子商务便民服务领域。发展社区电子商务 ,整合购物、缴费、家政、社保、医疗保健等服务资源,构建便民电子商务服务平台,推进社区电子商务连锁超市建设,促进社区商务服务网络化。

5.积极发展电子商务服务业。加快建设适应电子商务发展的物流配送体系,充分利用现有物流资源,完善物流基础设施建设,促进运输、配送、包装、加工等产业发展。围绕电子商务,积极培育电子商务工程技术研究、成果转化、工程监理、咨询服务和人才培训等服务企业,积极促进互联网接入、网上广告、网络安全等中介活动,加快推进网络运行产品和安全产品的产业化。

四、辽宁电商发展策略

2013年4月15日,国家发改委等13个部委联合下发《关于进一步促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》( 发改办高技[2013]894号) ,明确商务部主要负责推进商贸流通领域电子商务创新发展。应以促进商贸流通业电子商务广泛应用为突破口,以推动相关服务业向电子商务服务业转型升级为重 点 ,以超前的 思维、超常 的举措推 进电子商 务加快发展。

1.应建立省市联动工作机制。按照《全省电子商务提速发展计划》的要求,完善多个特色电子商务平台、建设一批电子商务示范企业、培育部分电子商务示范基地等目标。在做好全省规划的基础上,设计电子商务专业楼宇、电子商务产业园区等发展载体。各市按照“每市有亮点”的原则,结合各地实际情况,加大力度扶持电子商务发展。

2.扶持、培育重点电子商务企业。依托产业集群、专业市场、特色农产品产区,重点培育特色电子商务专业平台。推广“O2O”模式 ,推动大型商场、批发市场、连锁超市等大型商贸流通企业与网络销售的有机接轨,实现转型升级。对电子商务示范企业和基地实行“一企( 基地) 一策”帮扶服务制度,使其成为有较强竞争力、在全国领先的电子商务企业。

3.根据产业集聚和产业链的发展要求 ,推动各市建设集商品贸易、平台建设、物流配送、融资支持等多功能、多业态的电子商务园区,吸引国内外电子商务企业和相关配套企业入驻。

4.加大对电子商务建设项目的支持力度 ,同时,财政部门应研究设立以奖代补专项资金,加大对引进的知名电子商务企业总部、应用电子商务转型升级的标杆性企业的奖励力度。研究对电子商务产业基地、产业集聚区和专业楼宇的支持政策。

5.建立统计体系。统计部门应制定辽宁省电子商务统计制度,明确职能与责任。建立考核评价体系及通报制度。研究将电子商务平台、电子商务专业楼宇、电子商务产业园区等载体建设情况及有关发展指标逐步纳入对各市政府服务业的考核体系。

6.建设辽宁电商网。借鉴四川、广东省的经验 ,由政府主导、企业运作,搭建具有辽宁地域特色的公益性推广平台,集中宣传、展示、链接我省的电子商务平台、电子商务服务企业、网上商城、网店,引导传统企业上网触电。尤其要引导广大中小企业积极投身电子商务,对有一定品牌知名度、产品标准化程度高的中小企业进行重点帮扶,在网站上对企业产品展示位置方面给予优先考虑。

电子产品发展策略 第11篇

【关键词】港口现代物流；电子商务；发展策略

引言

港口不仅是对外贸易前沿，而且在综合物流体系中还具有非常重要的地位。港口汇聚着内陆运输、水路运输等大量的货物是整个运输链中的集结点，而且是一个重要的信息中心，同时还是国际贸易的重要服务基地和货流分拨配送中心。为此，如果港口要想不断提升自己的国际竞争能力，就一定要把电子商务作为港口物流的平台，逐步形成高速发达的供应链，提升物流电子商务的搜集、处理和相关服务能力，进一步缩短交换与作业的时间，达到资源与信息的共享，从而使得最优化的电子商务服务目标得以实现。

1、港口物流在电子商务环境下的发展趋势

1.1信息化建设已经成为了港口物流发展的必由之路。随着电子商务时代的到来，良好的信息处理和传输系统已经成为了物流行业提供良好服务的必要条件。当货物从世界各地开始运输的时候，客户就可以从物流公司第一时间获得准确的到达时间和地址，从而使收货人和仓储、运输公司提前做好准备，让货物及时快速的进行中转运输，直接到达目的地。很多大型的物流公司都为自己建立了完善的ECR和JIT系统。因此，良好的信息系统，不仅给客户提供了及时准确的信息服务，而且还帮助了公司更好的了解客户的需求，从而赢得了客户的支持与信赖。现代的信息技术，不仅帮助企业建立完善的港口物流信息系统，促进了港口物流的快速发展，而且还大大提升了港口物流的整体竞争能力。

1.2全球化的港口物流企业竞争趋势。伴随着电子商务的出现，不仅加快了全球经济的一体化，而且使得物流企业的发展更趋于国际化。作为交通枢纽的港口，已经成为了国家之间往来联系的纽带，而全球经济的一体化对于港口物流行业的发展更是产生了非常大的影响。因此，在全球经济一体化的大环境下，港口物流行业也必须要实现全球化。

1.3多面化的港口物流发展方向。随着电子商务时代的到来，物流行业已经发展到了集约化阶段，因此，一体化的配送中心应该具有仓储、运输，配货等等各种高附加值的服务项目，同时，还可以按照客户的具体需要，提供相关的其他服务。现代供应链管理可以通过从供应链到消费者的综合运作，从而使得物流达到最优化。全面的系统综合效果已经成为了企业追求的目标。集多种功能于一体，已经成为了港口物流的发展趋势，同时，港口是否能够提供全面，高效的综合服务，也成为了港口是否具有国际竞争力的主要因素。

2、现代港口物流发展的主要影响因素

2.1现代物流的发展，缺乏良好的产业环境。目前，对于中国物流产业的形成和发展还缺乏足够的宏观指导，相关政策和体系还没有完全的形成，高端的物流企业没有足够的国际竞争力，而低端的物流企业的准入标准非常不规范，从而导致了企业的经济效益都不是非常的理想。

2.2我国的物流管理体制，各部门条款分割，缺乏统一管理，对于现代物流的发展非常不利。物流是一个复合型的产业，它具有跨部门、跨行业的特点。它的发展牵涉到国家的宏观经济和对外贸易，牵涉到公路、铁路、空运和水路等等非常多的运输方式。同时还牵涉到商务、土地、税务等很多其他相关部门。我国的这种条块分割、部门分割的管理体制，最终使得各个行业、公司首先从自己的角度考虑，缺乏统一的规划管理，从而导致物流设备使用率低下，效率得不到提高，重复建设，存在非常严重的浪费现象，对于港口现代物流未来的健康发展十分不利。

2.3在对于如何做好物流的重要性和长远性方面，缺乏足够的了解。大多数企业认为现代物流和一般的运输，装卸和仓储没有太大的区别，港口的整体物流服务水平非常低，很难满足客户的需要。

3、港口物流在电子商务环境下的发展策略

3.1进一步加快港口物流信息化建设的力度，从而提升港口物流管理的综合水平。要想提高物流运营的质量必须依赖于各个环节的柔性连接，从而让客户的需求在较低的成本下得到满足。提升港口物流服务质量的重要措施就是对业务流程进行重组，同时加大信息化建设的力度。港口的电子商务一般通过物流信息网络进行开展，进一步发展成了电子物流中心，从而构成了远程物流和离岸贸易，实现了整个过程的智能化、自动化和可视化，从而让运输，装卸，仓储物流，包装，分拨，配送，流通加工和信息服务都是建立在公共的服务平台上面。按照整个港口物流管理的角度来讲，应该依据不同时期港口物流发展的需要，进一步改善港口的功能，同时依靠信息处理这个平台对业务流程进行重新组合，精简中间环节，提高不间断作业的能力，从而实现整个作业流程的科学合理化，进一步让现有的设备得到充分利用，加大增值服务，提升港口对周边的辐射能力。

3.2加强培养专业的物流人才。物流人才紧缺是我市港口物流业发展面临的一大难题，花大力气培养和引进专业物流人才，一方面实行柔性用人机制，全方位、多渠道借脑、引智、招才，不拘一格缓解港口物流业发展的“专业人才荒”。另一方面，积极开展对港口、物流企业管理人员的培训，送出去深造、内部培训两手抓，既培养中高级物流人才，又培养物流蓝领工人，形成合理的人才梯度。

3.3加快企业的升级转型，进一步提升企业的竞争力。如果想要进一步提升物流企业的竞争力，那么企业的相关机构和开展业务的能力一定要能够满足以市场为导向的港口物流发展的要求。企业实现业务转型和升级的前提是必须实现“政企分开”，如果政企不分，企业必须依靠政府获得暴利，从而削弱了自身的改革力度，失去了独立生存的能力。从实际情况来看，中国的港口已实现了政企分开，但是目前的港口管理中还是存在着严重的轻企重政的问题，改革的力度需要进一步加大。因此，企业一定要加大向现代企业转型的力度，进一步拓展企业的服务能力，提升企业的自主创新能力，加强国内和国际供应链建设，从而实现运输、信息，营销三网合一的物流价值链。

3.4进一步加强对港口物流发展的指导，加快基础设施建设的进度。根据国外先进经验，结合目前中国物流的发展现状，应该进一步加强对港口物流发展的指导。积极倡导绿色、可持续发展的港口物流，作为政府应该让那些做的好的企业在税收和其他方面得到一定的优惠，从而促进经济，社会和自然环境的和谐发展。与此同时，还应加大港口物流处理突发自然灾害和突发公共卫生事件的应急机制能力的建设。因此，在这方面，就需要得到政府在政策和财政方面的保障，从而进一步推动企业的具体实施。同时，还应对基础设施的建设加大投入，从而促进基础设施的建设得到进一步的完善。

4、结束语

综上所述，随着经济的发展，现如今我国已经成为了世界上最为重要的港口物流大国中的一员。作为交通运输的枢纽的港口，不仅是物流的集散中心，而且还是信息中心。因此，为了进一步发展和提升港口物流的竞争能力和经济效益，就必须对港口现代物流和电子商务的发展进行深入的探讨，提出切实可行的发展策略，从而推动我国港口现代物流的不断发展。

参考文献

[1]唐黎标.我国港口物流现状及发展趋势之我见[J].港口科技，2011（2）.

丁酮产品市场分析及发展策略 第12篇

目前丁酮产品在产品生命周期进入成熟后期、甚至是衰退期后, 企业如何进行适合企业自身和产品特点的营销组合策略改进和组织结构策略改进, 实施差异化营销, 对市场销售模式及定价机制进行探讨, 制定出合适的营销策略, 为产品营销决策水平提供可资借鉴的支持。

1 国内外丁酮产能状况

丁酮自20世纪60年代实现工业化生产以来, 其产量以年均5%~10%的速度递增, 其中美国的生产能力约占世界总生产能力的22%:欧洲的生产能力占26%, 日本的生产能力占20%;南非的生产能力占4.1%;亚太 (日本除外) 的生产能力约占28%, 其中日本丸善石油化工公司17.0万t是目前世界上最大的丁酮装置 (2011年3月11月地震受损严重, 但于2012年装置恢复开工) , 其次为美国埃克森美孚化学公司和英国埃克森美孚化学公司, 生产能力均为13.5万t, 日本东燃化学公司 (9.5万t/a) , 日本储光公司 (出光兴产) (4万t/a) , 南非SA-SOL公司5.5万t/a, 荷兰壳牌化学公司 (8.5万t/a) , 韩国SK公司 (5.0万t/a) [3,4,5]。见表1。

截至2013年除中国大陆以外, 世界丁酮总产能达129.1万t/a, 中国地区产能达46.7万t/a, 占世界产能的26.6%, 其中山东齐翔为世界丁酮产能最大的工厂 (注:日本丸善17万t/a设计产能自2011年地震后, 开工率缩减, 损失部分产能) 。见表2。

注:数据截至2014年1月。

新扩建、改建项目:

1) 泰化将扩建实施8万t/a甲乙酮项目扩建改造, 预计2014年年底投产;

2) 延边图们江3万t/a装置早已建成, 但受原料等问题影响, 一直没有开工;

3) 山东东明梨树化学4万t/a装置已建成, 并于2014年1月15日正式对外销售;

4) 宁波海越新材料4万t/a装置在建, 目前该项目仍在施工阶段, 工厂初步计划于2014年5月试车运行。

2 国内外丁酮消费市场调查

2.1 国外丁酮消费情况

丁酮的生产和主要消费集中在美国、日本、欧洲等发达国家和地区, 国外消费结构为:涂料溶剂58%、胶粘剂11%、磁带4%、化工中间体7%、润滑油脱蜡2%、印刷油墨占8%, 其他用途约占10%[6]。

近几年, 由于环保压力, 以及新型溶剂的开发和应用, 主要是丙酮和醋酸乙酯的大量使用, 丁酮的应用市场呈现萎缩局面, 尤其是经历了2011年市场的暴涨暴跌, 好多下游工厂更换配方, 在一定程度上更加制约了丁酮消费量的进一步上升。一些发达国家将其过剩的产量出口到中国、印度、韩国等经济发展速度较快的国家。整体上全球的丁酮产能大于需求, 国际上主要出口丁酮的国家为美国、英国、日本和南非, 美国每年有9万t出口, 日本有15万t出口, 随着中国丁酮产能的不断发展, 以及产品质量的不断提升, 目前中国大陆地区进口货供应几乎消失, 中国丁酮市场2013年全年进口总量仅为2644.632t, 丁酮也从一个“暴利”产品转向一个“微利”产品[7]。

2.2 国内丁酮市场需求情况

我国丁酮的主要消费领域在PU浆料、粘合剂以及涂料三大行业, 其他用途有溶剂脱蜡、农药、油墨等。丁酮的消费主要集中在华南、华东这两个区域, 消费量占总量的90%, 这些地区丁酮下游应用领域发达。按下游用途划分, 江浙地区以PU浆料用量为主, 福建以胶粘剂为主, 广东以胶粘剂和涂料为主[8]。

3 丁酮市场销售模式分析

3.1 国内销售模式

目前国内丁酮厂家主要销售模式大体分为三种:

1) 市场前沿销售:现货销售, 此类销售投入的人力、物力最大, 销售成本最高, 但可凭借其生产成本优势适时左右丁酮市场的走向。这种销售模式多是以在市场前沿的生产厂家, 对于远离市场的厂家, 只有异地租库;

2) 锁定价格的期货销售:价格锁定, 一单一订, 此模式对于市场掌控能力非常弱, 在市场下跌时, 厂家价格多为中间商掌控, 价格上涨时也很难在高点将货订出, 大客户投机炒作市场机会较多;

3) 不锁定价格:以发车之日或出货之日价格结算, 这种模式在现有条件下, 减少中间商投机炒作市场是非常有效的一种销售模式, 但在丁酮过剩严重, 市场连续下跌时, 一些客户会以种种理由推后交货时间, 使他们多了选择的渠道。

3.2 销售模式分析

1) 贸易商分销:在行情低迷时容易出现滞销现象, 加速价格的下滑;而价格上涨时又难以平衡新老客户的供应量;

2) 直供终端工厂:将面对一个无法回避的问题账期;

3) 二者结合的变通模式:租借储罐, 在化工产品集中地建立销售办事处, 既掌握了第一手资讯, 又与当地工厂及各级分销商建立良好关系, 引导市场价格的走势, 并为企业品牌的提升打下了良好的基础。

4 国内丁酮消费市场分布

2013年国内丁酮市场表现消费结构见表3。

华东和华南是丁酮的主要消费市场, 占国内丁酮消费量的近90%, 主导着国内市场的走向, 主要的丁酮消费地区集中在上海、江苏的苏、锡、常地区、浙江杭州、绍兴, 宁波、温州地区, 福建的福州、泉州、厦门、漳州地区, 广东的广州、佛山、东莞地区。

万t

5 丁酮市场现状分析

我国2004年以前每年净进口丁酮量在15万t左右, 近几年, 由于国内产能的增加以及2007年下半年开始对日本、台湾、新加坡的丁酮实施反倾销以来, 丁酮进口量逐年下降, 尤其是我国对日本、台湾地区丁酮实施反倾销以来, 丁酮进口量更是下降, 随着国内丁酮产能的不断增加, 供大于求日趋严重, 目前国内积极探索出口渠道, 进口量更是少之又少。

随着丁酮价格更加趋向于理性化以及丁酮的溶解性、挥发稳定性以及环保要求方面都优于丙酮和甲苯, 下游行业将会逐步加大丁酮的使用量[9]。今后5~10年之内, 国内己丁酮消费将保持较快增长, 供应短缺的局面将继续存在。加之国家商务部对来自欧盟、北美等国家和地区己丁酮产品反倾销立案, 国内丁酮近年来发展的政策环境已经形成。随着丁酮下游消费的大幅增长, 将给国内丁酮胺企业带来无限商机。

6 发展策略

针对丁酮下游客户用量较为分散, 许多客户没有铁路接卸资质, 没有大的储罐, 主要依托地区贸易商分销, 以及在异地库租赁储罐, 实现销售前移, 缩短发运周期, 满足终端客户的随用随购的采购需求。面对账期、送货以及办理易制毒运输手续复杂等原因, 销售时将主要精力放在终端客户群体, 主要依托分销商接货。因此, 着力开发下游大的终端客户, 制定适宜的销售策略, 作为日后营销的主要努力方向。

综上所述, 随着丁酮市场供大于求状况凸显, 正确认识丁酮市场的发展带来了契机, 才能更好应对丁酮市场的面临严峻竞争。所以, 应在保证质量稳定的前提下, 结合技术、原料与市场发展丁酮产业, 加快下游产品的应用研究, 加快新技术工业开发力度。从公司内部管理着手, 简化销售流程, 提升服务意识和服务质量, 使客户在与我们的整个商务过程中, 感受到除价格外的其他工作都体现出高效、简洁、让客户满意的工作理念, 以服务提升市场占有率。

摘要：介绍了国内外丁酮主要生产企业生产能力和产量情况;对丁酮产品的国内外市场的供需情况进行了分析, 提出了国内丁酮行业的发展对策, 结合技术、原料与市场发展丁酮产业, 加快下游产品的应用研究, 加快新技术工业开发力度。

关键词：丁酮,销售模式,市场分析,发展策略

参考文献

[1]陈南羽.丁酮 (甲乙酮) [J].辽宁化工, 1992, 5 (1) :55, 61.

[2]郭学阳.国内宜加强丁酮的开发研究[J].湖南化工, 1996, 6 (2) :63.

[3]崔小明.甲乙酮的生产技术及国内外市场分析[J].化工技术经济, 2006, 18 (3) :30-67.

[4]杨华.国内外甲乙酮的生产应用及市场分析 (上) [J].上海化工, 2005, 18 (11) :52-56.

[5]杨华.国内外甲乙酮的生产应用及市场分析 (下) [J].上海化工, 2005, 18 (12) :53.

[6]崔小明.国内外甲乙酮市场分析[J].精细与专用化学品, 2012, 21 (6) :25-33.

[7]李双文.甲乙酮的生产消费现状及发展前景[J].精细化工原料及中间体, 2012, 18 (1) :26, 33-36.

[8]徐沛, 米杰.甲乙酮生产工艺进展及国内外生产状况分析[J].山西化工, 2012, 21 (3) :25-30.