第十二课《找准自己的位置》 教案

第十二课《找准自己的位置》 教案（精选9篇）

第十二课《找准自己的位置》 教案 第1篇

教学内容

主题标题

走自己的路

学科

想想货

课时总计

单位部分名称

第4单元第12课

查找您的位置

页码

141-144

教练

版本名称

人员版本

年级

九年级

小册子

一本书

教学分析

教材分析

这部分是为即将到来的初中毕业生面临就业的实际问题，而年轻人不成熟，情绪不稳定，善于模仿，喜欢跟随潮流，一套追赶潮的特点。本节主要通过教材和联系实际生活中的学生在后续活动，捕捉潮流和容易的手偏见的影响情况，提出事实，提出问题，让学生充分讨论，理解和指导学生找到答案 战略。

知识框架结构：

走自己的路

必须和其他人一样：1，选择自己的方式

2，反映他们是否顺应，抓住思想和行为的潮流

不要偏向：1，能力就是脸

2，克服学校生活中的偏见

教学目标

1，知道每个人都不一样，对自己可能不适合自己。意识到在自己的阶段展现自己，是快乐，基本的成功在于。

2，清楚当前时代是凭借吃饭的能力，能力就是面

3，反思自己跟随潮流，赶上思潮或行为的潮流，以及自我意识。

4，克服职业中的偏见，引导家长了解你的选择。

教学重点

知道每个人都不一样，对自己可能不适合自己。很明显，目前的年龄是凭借吃饭的能力，克服学校生活中的偏见。

很难教

反思自己跟随潮流，潮流的想法或行为，明确时代是凭借自己的能力吃饭，克服学校 职业偏见。

教学准备

教学辅助

教师：收集整理材料并对实践材料进行分类

学生：在家里上课要问他们的父母为他们未来的事业和什么样的期望，什么原因。

教学过程

教学链接

教师活动预设

学生活动预设

导入新课程

新课程研究

第一个链接：诱导的朋友，老师，家长自己的评价建议和职业建议

第二个链接：

分析他们的评论和建议

学生初中即将毕业，面对他们未来的生活道路，你有自己的梦想吗？指导学生10年后的沟通。在学生想象一下，在我10年后的今天，我们的梦想今天可以实现10年后，关键是每个人的梦想选择是适合自己的.......2-3名学生谈论他们的梦想，交换一盒小活动就是放弃道路;只有一种方式不能拒绝-这是增长的道路。

10生活肯定是很多麻烦，但充满信心，坚定的人似乎，没有坚不可摧，乐观的努力，是秘密。

教学过程

教学链接

教师活动预设

学生活动预设

导入新课程

我们有自己的想法，不一定和其他人一样，但我们很年轻，生活经验很浅，如果你能得到老师，家长和好朋友的指示，建议我们进一步了解 要找到自己的位置，一定要有很多帮助。

让我们听听他们的意见。

听和共鸣。

新课程研究

第一个链接：诱导的朋友，老师，家长自己的评价建议和职业建议

第二个链接：

分析他们的评论和建议

第三个链接：

查找您的位置

相信他们将有一个美好的未来

第四个链接：

毕业礼物

指挥棒

在最后一节，你会找到你的父母，朋友和老师，要求你的评估和职业选择的建议。独录制）

现在让学生组织下面的对话并填写教科书中的相应空间。

（单

指导学生分析他们的评价建议等：

1，找到共同点，特别是他们认识到你最大的优势 2，识别你的想法的同一方面

3，找到最愿意接受的建议和建议

4，从你和他们的谈话，从你对他们的思考你的分析，建议，建议，你感觉什么？

启发学生写10年后，我...直接沟通。

1，请学生阅读p148毕业礼物

2，展示励志寓言，请大家继续朗读

取出相关记录，阅读，组织，填写教科书中的相关职位。

自我反思，分析，也是找一个老师，用同样的表分析。

一个一个找出来，品尝。

在课堂上的交流经验

第一个盒子小活动可以修改或重写。

3-5名学生交流沟通。

充满活力，大声朗读。

布 课外作业

3，我的职业理想 4，我的座右铭

准备好的纸，写你自己的职业理想和座右铭。

第十二课《找准自己的位置》 教案 第2篇

第十二课《找准自己的位置》教案教学内容课题名称走自己的路学科思品总课时1单元章节名称第四单元第十二课找准自己的位置页码141-144执教者版本名称人民版年级九年级册次全一册教学分析教材分析本框节是针对即将初中毕业的学生面临升学就业的实际问题，而青少年自我意识不成熟、情绪不稳定、善于模仿，并且喜欢跟风、赶潮的特点等设置的。本框节主要是通过教材中的例子和联系现实生活中学生存在跟风、赶潮和容易手偏见影响的情况，摆出事实，提出问题，让学生充分讨论、认识，引导学生找到应对的策略。知识框架结构:走自己的路一定要和别人一样吗：

1、选择适合自己的路

2、反思自己是否有跟风、赶潮的思想行为不要被偏见左右:

1、本事才是面子

2、克服在升学择业时的偏见教学目标、知道每个人都是不一样的，适合自己的不一定适合自己。认识到在自己的舞台上展现自己，是快乐、成功的根本所在。

2、明确当今时代是凭本事吃饭，本事才是面子。

3、反思自己的跟风、赶潮的思想或行为，并进行自我劝告。

4、克服在升学择业上的偏见，并开导父母理解你的选择。教学重点知道每个人都是不一样的，适合自己的不一定适合自己。明确当今时代是凭本事吃饭，克服在升学择业上的偏见。教学难点反思自己的跟风、赶潮的思想或行为，明确当今时代是凭本事吃饭的，克服在升学择业上的偏见。教学准备教学教具教师：收集整理补充材料、课堂巩固练习材料学生：课前在家中问父母对自己将来的升学就业有什么期待，理由是什么。教学流程教学环节教师活动预设学生活动预设导入新课新课学习第一环节：归纳填写朋友、老师、父母对自己的评价忠告和职业建议第二环节：分析他们的评价、建议同学们初中即将毕业，面对自己未来的人生道路，你是否有自己的梦想?指导学生交流“10年后的我”。在学生畅想“10年后的我”基础上，指出：我们今天的梦想10年后能否实现，关键是每个人的梦想选择是否适合自己……。2-3名学生畅谈自己的梦想即交流上一框题“小活动”——10年后的我。第三环节：找准自己的位置相信自己一定会有一个美好的未来第四环节：“毕业赠言”“接力棒”引导学生阅读《杨振宁的劝告》

倾听、思考检查上节活动成果，以次引入新课布置课外作业

1、我的职业理想

2、我的座右铭准备一张精致的纸片写上自己的职业理想和座右铭。板书设计走自己的路一定要和别人一样吗：

1、选择适合自己的路

2、反思自己是否有跟风、赶潮的思想行为不要被偏见左右:

1、本事才是面子

2、克服在升学择业上的偏见“听听别人的意见”教学设计教学内容课题名称听听别人的意见学科思品总课时1单元章节名称第四单元第十二课找准自己的位置页码144-146执教者版本名称人民版年级九年级册次全一册教学分析教材分析本框节是针对即将初中毕业的学生面临升学就业的实际问题，而青少年自我意识不成熟、喜欢跟风赶潮，还不能很全面、客观的评价自己，对自己的未来要么盲目乐观、要么悲观失望等情况设置的。本框节主要是通过指导、引导学生与自己的亲朋好友及老师交流，征求他们的意见建议，并从他们客观、鼓励的评价和忠告里，进一步了解自我，发现自身的特点及优势，找到适合自己的位置，从而树立自信，对自己的未来充满希望。教学目标、知道好朋友对自己的评价、忠告和认为适合“我”的职业；

2、清楚老师对自己评价、忠告和认为适合“我”的职业；

3、了解父母对自己的期望和建议；

4、学会交流、沟通；

5、学会分析问题，找准适合自己的位置，增强自信心。教学重点知道好朋友和老师对自己的评价、忠告和认为适合“我”的职业；学会分析问题，找准适合自己的位置，增强自信心。教学难点学会分析问题，找准适合自己的位置，增强自信心。教学准备教学教具补充材料（励志名言警句）1天生我才必有用。

2、人就是人，是自己命运的主人。

3、命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧，满

心愉悦地把握命运。

4、不要害怕你的生活将要结束，应该担心你的生活永远不会真正开始。

5、人必须有自信，这是成功的秘密。

6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

7、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

8、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

9、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。10人生诚然有许多烦恼，但在满怀信心，意志坚定的人看来，无难不可摧，乐观努力，就是秘诀。教学流程教学环节教师活动预设学生活动预设导入新课我们有自己的思想，不一定要和别人一样，但我们都很年轻，人生阅历较浅，如果能得到老师、父母和好朋友的指点、建议，对我们进一步了解自己、找准自己的位置，一定有很大帮助。这节课就让我们来听听他们的意见吧。倾听、产生共鸣。新课学习第一环节：归纳填写朋友、老师、父母对自己的评价忠告和职业建议第二环节：分析他们的评价、建议第三环节：找准自己的位置相信自己一定会有一个美好的未来第四环节：“毕业赠言”“接力棒”上一节给同学们布置的课外活动2即找自己的父母、好朋友和老师交流，征求他们对你的评价和职业选择方面的建议。（分别记录）现在请同学们将谈话记录整理以下，填写在课本相应的空格里。指导学生分析他们的评价建议等：

1、找出共同点，尤其是他们公认你的最大优点

2、找出与你的想法一致的方面

3、找出你最愿意接受的建议和忠告

4、从你和他们交谈中，从你分析思考他们对你的评价、建议、忠告里，你感受到了什么？启发学生再写“10年后，我……”指导交流。

1、请学生阅读p148“毕业赠言”

2、出示励志名言警句，请学生“接力”朗读拿出相关记录，阅读，整理，在课本相关位置对应填写。自我反思、分析，也可找老师、同桌一起分析。一一找出、体味。在班上交流感受对照第一框节“小活动”可予以修改，也可重写。3-5名学生发言交流。精神饱满，大声朗读。布置课外作业

3、我的职业理想

4、我的座右铭准备一张精致的纸片写上自己的职业理想和座右铭。板书设计听听别人的意见

1、找朋友聊聊

他们认为“我”最大的优点、长处是

2、请老师指点

你最愿意接受的建议是

3、与父母谈谈

第十二课《找准自己的位置》 教案 第3篇

该公司成立于1997年, 正当公司发展走入正轨的时候, 公司所在地新津市政府重新规划土地, 企业被迫搬迁。2007年一德国专家携技术、资金加盟迪贝, 选址崇州循环经济产业聚集区, 设计生产能力2万吨。该公司总经理周林原供职于中科院成都有机所, 主要负责皮革化学品销售。有机所在国家“六五”、“七五”、“八五”公关期间, 研发并市场化推广了一批性能优异的皮革化学品, 得到了国内广大制革企业的认可。周总在这期间摸爬滚打了二十多年, 积累了丰富的营销经验和人脉关系。虽几经折腾, 他仍对公司和市场充满信心。他说自信的人不会把“危机”当借口, 而是在“危机”中寻找机遇。

周总是一个务实的人, 他说:在这条皮革产业链上, 皮革化工肯定不能少。在这众多的皮化供应商中, 大有大的优势, 小有小的特点。我小我并不妄自菲薄。船太大有的地方去不了, 有的地方还可能搁浅, 我小我灵活, 我不需要那么多的水就能保持我正常航行。金融危机来临, 市场需求萎缩, 大型皮化企业庞大的运营费用, 市场需求减少对他们的影响非常明显;小企业则不同, 危机面前, 制革企业更需要物美价廉的原料降低成本, 找好了切入点, 增加一些销量并不难。找准自己的位置, 发挥自己的优势, 打造自己的特色, 就是我们的生存之道。

准确定位, 研发生产适销对路的产品

丰富的市场营销经验使周总深知, 靠实力和品牌影响力, 小企业根本不是大企业的对手。在资金和实力有限的情况下, 得把有限的人力、财力用在刀刃上, 找准自己服务的对象。周总说:外资企业、知名的大型制革企业比较青睐那些知名的皮化品牌, 他们要的是“放心”、“名声”, 咱就不去硬挤, 我们把目标瞄准那些技术力量相对薄弱的中小型企业, 摸清他们对市场上畅销的皮革品种在皮化产品和制革技术方面的需求, 提供他们急需的产品和服务。待我们的产品市场成熟, 再向满足区域性制革需求发展。敢谋事、敢干事、干成事, 达到目标与效果的统一。

2009年, 周总大多数时间都在市场一线、在制革集中区寻找着“机遇”。长期的不懈追求, 他俨然已从一个门外汉变成了制革“专家”, 他常常亲自指导技术人员对客户进行应用技术服务。说起皮化产品应用他真是滔滔不绝, 他那一套套的看皮做皮经验, 不禁让记者肃然起敬。他说在河北服务部, 他们公司是对客户打样收费的两家皮化供应商之一, 实在没办法, 前来要求打样的太多, 只有这样控制一下, 才能保证最需要得到服务的制革企业得到良好的服务。

他们根据市场需求, 开发出了适销对路的产品。公司新开发的DIBTAN FR水性凝胶多羧酸系列鞣剂具有非常优异的选择填充作用, 能提高皮革的均匀性和韧性。成革粒面丰满紧实, 不粗糙;DIBPU SW系列环氧树脂与聚氨酯互穿涂饰树脂、DIBAC FB系列硅丙树脂 (有机硅与丙烯酸互穿网络乳液) , 成膜软而不粘, 丰满弹性好, 耐热、耐寒、耐水、耐甲苯性能优良, 压花定型性好。在河北, 他们以此拳头产品带动公司其他产品销售, 近几个月销售业绩在不断上升。目前在广东、福建、海宁等制革区域他们正在进行新产品应用推广工作。

以人为本, 充分调动员工的积极性

市场竞争归根到底还是人才的竞争。周总非常重视协调员工的精神需求和物质需求。他说:“我们的企业是所有成员共同的一份事业”。首先让员工在企业里有家的感觉, 找到归属感。做销售、服务的人员常年在外奔波, 比较辛苦, 公司为他们制定了非常有吸引力的奖励措施, 做得好的片区经理还可以成为一个“小老板”, 把妻儿一起带上。平时公司里只有十来个人, 周总在公司的时候, 会和员工们一起围着一个大圆桌吃饭, 边吃边欣赏电视节目, 俨然一个温暖的大家庭, 和谐而自然。在轻松愉悦的环境中工作, 每个人做事情都讲究效率、讲究工作质量。员工有了主人翁精神, 公司能最大程度地把好原材料质量、产品质量关, 客户服务质量也能得到最大程度的提升。记者接触过他们的采购员, 为了替公司采购到物美价廉的原料, 不惜货比三家, 跟人讨价还价, 始终态度诚恳, 面带微笑。

优化客户结构, 保证资金安全

优质客户是安全经营的基石, 货款的及时回收是安全经营的重要保障。迪贝公司及时调整经营策略, 把客户进行筛选优化, 分成不同的信誉等级, 分别采取不同的销售策略。对信誉差的客户必须现款现货, 只提供基本的服务;重点发展经营状况良好, 信誉度好的中小型客户, 逐步淘汰信誉差、经营状况差的客户。对信用等级高的客户提供良好的售前售后服务, 并保留适当的付款期限。

保证良好的现金流和资金链。量力而行, 不盲目扩产增资。与科研院所保持密切的合作关系, 根据市场需要做好技术储备, 应用推广成功, 立即组织生产、销售。有的放矢, 每当出拳必有斩获。

第十二课《找准自己的位置》 教案 第4篇

美国前总统布什说：你能调动情绪，就能调动一切。善于掌控情绪的销售人员，可以得到更多的订单，而情绪掌控的水平，取决于自己情商的高低。

銷售工作是与人打交道的过程，电话销售也一样。区别是前者可以面对面的交谈，能够通过对方的肢体表现，感觉到对方的情绪，并针对情绪的变化调整沟通内容。电话销售没有机会面对面，缺少了许多交流中的感觉，于是对情商的要求更高。

上一期，我们介绍了三个通用销售法宝中的前两个：说话能力、比同比差的思考能力。第三个通用能力，就是情商。

情商，是人特有的情绪带来的，情绪的起伏、收放、冷热等都是情商的具体表现。我们在与人交谈时，可以感受到对方的情绪，并能够表现相似的情绪，从而获得一种共同感受的氛围。在电话销售过程中，电话线两端的人并不熟悉，彼此也不太了解，这就更加需要销售人员有超强的能力，来把握交谈过程中彼此情绪的起伏和变化，从而获得圆满的交谈结果。

销售中情商的重要性

让我们看一段来电的对话：

“你好，王姐，这里是×××网站。您是这个网站的注册会员，而且是VIP级别的，对吗？”

“×××，对啊！”

“王姐，马上就到夏天了，×××专门为VIP客户准备了一款来自法国的胶原蛋白饮品。这款产品是专门针对女性的，尤其是女性25岁以后，皮肤容易干燥。您一定是注意平时保养的，对吧？”

“对啊！”

“因为夏天就要来了，胶原蛋白的话，像我们女孩子，就是说25岁以后，营养就流失掉了，所以皮肤容易干燥、长斑。那补充胶原蛋白呢，就是帮助我们皮肤缩水、保湿、美白、淡化斑点，紧缩肌肤效果超级棒的。这边的话，像王姐您，就不知道秋冬季节的时候，皮肤是偏干一点，还是油一点的，还是混合性的呢？”

“挺好的，没什么变化……”

“那您皮肤的话，应该平时蛮注重这方面护理的，呵呵。但这边的话，就是王小姐的话，胶原蛋白的话，现在很多女孩子呢，像包括很多女性都有用它对自己的皮肤做保养、护理嘛，因为它是我们女性必备的一个法宝，呵呵。对像这边的话，王姐，它补充下来的话，能够帮助皮肤、修复皮肤、美白、缩水、保湿、淡化斑点、紧缩肌肤、充盈细胞，效果呢，非常非常的好。像这边的话，王姐，您的皮肤的话，您会感觉到，就是夏天的时候，您有没有感觉到您皮肤偏干、偏油，或者说有一种混合性这种现象，有没有这种现象呢？”

“嗯，嗯，还好吧！”

“还好啊，嗯，因为大部分，我说王姐，这边……”

“我想问问，你有感觉吗？你有没有这方面的感觉啊？”

“因为，呵呵，因为我这边，跟您讲一下嘛，王姐。因为我是服务北京这边的嘛，我在×××这边工作四年半了嘛，然后服务下来后，大部分北京这边就会感觉说，夏天的时候，肌肤部位嘛，会有一点出油，秋冬季节呢，脸部两颊呢，会有点偏干嘛，这种现象。那么不知道您这边的话，有没有感觉这种现象呢？”

以上是四月初的一天早晨发生的一段真实对话。有趣的是，这一天的前一天下午，接近傍晚的时候，客户王小姐就接到了这家知名的电商网站推销胶原蛋白的电话，第二天早晨又接到他们的来电。虽然不是同一个销售人员，但语气和内容都是类似的，千篇一律，机械重复，就是想让接听电话的人承认自己的皮肤干燥，或者出油，要不就是混合性的。这个对话意图非常明显，连续问客户两次皮肤是不是干燥、出油或者混合性，客户回答“还可以”之后，自己的语意继续重复，绕了一个圈子，并且语言中夹带的“因为”、“ 这样的话”等口头语，让人听到了那种机械的训练的味道。

以上对话中，销售人员在关注客户的情绪上，犯了3个错误：

1．让客户承认自己的皮肤有问题，而且是连续提问，引导客户承认自己有问题。

2．在客户说还可以之后，讲的内容仅仅是重复自己上岗前的话术，没有语意上的推进，让人反感。

3．在客户询问销售人员自己的感觉时，回避提问，再次用背诵的话术，引发客户进一步的反感。

接着上面的对话——

客户询问：“你自己有没有感觉呢？你讲的这个现象，你自己的情况是什么样子的呢？”

“那，您皮肤一定挺好的，应该是中性的，呵呵。对，像您生活这边的话，在北京，我这边的话，建议您胶原蛋白，你可以适当地补充一点，修复一下我们的皮肤呀。因为胶原蛋白，它补充下来的话，能够非常好地帮助我们补水、保湿、美白、淡化斑点、紧致肌肤、缩小毛孔，效果呢，非常非常的好。

而×××代购我们北京会员做活动的呢，是法国深海鱼里面的胶原蛋白，它的含量呢，是高达5000毫克每一瓶，是无添加，而且呢，是零胆固醇、零激素的嘛。同时，里面呢，就是还有120多种呢苏果酱素，能够非常好地促进肠道的蠕动，加强新陈代谢，由内到外地保养我们的皮肤，保养我们的身材呢，效果非常非常的好。而且是全球胶原蛋白中，首家认证的拥有复方科技的蛋白，也是首家经过国际十国认证的嘛。也就是包括哺乳期妈妈、孕妇啊，小孩、老人都是可以来用的，非常安全。

同时的话，像我们胶原蛋白的话，王姐，您生活在北京嘛，每天早晨你只要空腹喝一次就可以了，是水果味的嘛，所以非常的好喝。基本上您用下来之后，一到两个星期的时候呀⋯⋯你会发现两到三个月，能够逐渐地帮助我们提拉紧致、充盈细胞，让整个皮肤的话呢，更加的饱满，而且更加的紧致，有光泽。脸部两颊经常面对电脑，有一些辐射斑呀、斑点呀，它们能够非常好地帮助我们淡化斑点，分解黑色素，让皮肤更白净、更细化，让整个皮肤的话，都更加水润的。而你用下来之后的话，王姐，您想让皮肤长斑，然后皮肤暗下来，都绝对没有任何机会的，因为胶原蛋白帮您做到了全面的保养功能。

所以，王姐，我们都知道，胶原蛋白不仅帮助我们滋养皮肤，而且的话，非常好的。很多女性都知道，就是帮助女性来讲，紧致肌肤自然美的效果非常非常棒。因为咱们女性生完小孩，喂完母乳以后，胸部容易下垂嘛……”

“那么，你生过小孩吗？”

请大家自我感受一下，你觉得销售人员讲的这么长一段话，关注客户的情绪感受了吗？不仅没有关注，而且进一步加深了客户内心的反感，在情绪上引发怀疑、排斥和对抗，直到销售人员说到“生完小孩”后，客户打断并询问她“生过小孩吗”。

训练自己的情商

情商是电话销售人员的一个高水平训练。在初级技能具备后，销售人员必须注意提升情商的表现，这样才能够把握与陌生人的对话，仅仅依靠讲话中有笑声是不行的。

其实，情商就是一种心理敏感的能力，主要表现在5个方面：

1．了解自我，监视情绪时时刻刻的变化，能够察觉某种情绪的出现，观察和审视自己的内心体验，它是情商的核心；

2．自我管理，调控自己的情绪，使之适时适度地表现出来；

3．自我激励，能够依据活动的某种目标，调动、指挥情绪的能力；

4．识别他人的情绪，能够通过细微的社会信号，敏感地感受到他人的需求与欲望；

5．处理人际关系，调控自己与他人情绪反应的技巧。

情商对电话销售人员长期的成长，有着重要的意义，但许多电话销售培训，仅仅将重点放在销售人员的智力水平提高上，或者仅仅加强了话术的训练。从上面的一段通话案例中，我们就能够感受到话术训练的痕迹，但是忽略了对语言中口头语的控制，忽略了一个意思重复三次以上听者就已经感觉厌烦的必然心理，继续说下去或者更加熟练地重复，让人觉得那就是机器，是录音机在播放。

情商的训练有如下3个关键的步骤：

1．训练自己感受周围人的情绪。

2．训练自己表现自己的情绪。

3．训练在与人交谈时，动态感知情绪并配合表现情绪的能力。

第一步要求先从自己身边的朋友开始。每天早晨遇到认识的人，关注其姿势，关注他们的面部表情，听他们讲话时的语速、语调，来猜测对方的情绪状况。每天练习5次，并将练习结果记录下来，坚持一个月后，对比查看自己的笔记，这个步骤就可以过关了。

第二步就是训练自己的情绪，表现自己的喜怒悲哀，并通过镜子来观察自己，表现的时候要意识到自己的姿势、语速、语调。每天至少要对着镜子训练三次，然后配合第一步，寻找周围人脸上的表情，听他们的谈话，来比对各种情绪。坚持一个月，不仅可以做到深入了解自己，也可以深入了解周围人的情绪。

最后一步，在交谈互动中体会对方的情绪，并运用自己的情绪来影响对方。比如，你可以尝试将自己的快乐心情传染给别人，不断地讲快乐的事情，尝试引发周围的人快乐起来。经过多次练习，自己就能够渐渐掌握影响别人情绪的能力了。这样，你的情商也就得到了提升。

在电话销售人员长期能力的培养中，情商是最后一个，也是永远可以训练并培养下去的。

到此，我们整个电话销售训练的专栏就结束了，感谢大家一年来的关注。对这个栏目你有什么感想，有什么心得，都可以发邮件给我，让我们一同成长。我的邮件地址是：yes4you@gmail.com。

（编辑：吴明housy0116@126.com）

教案—第十二课美丽的彩虹 第5篇

教学目标：

1、让学生感受生活的幸福，热爱生活。

2、让学生知道元旦是1月1日。

3、让学生进一巩固声母：ｙ p，复韵母： ai ei，整体认读音节zhi。

4、继续学习两拼音节的拼读，了解三拼音节的拼读。

5、学习拼读儿歌《彩虹》 教学重点：目标3、4 教学难点：目标5 教学准备：课件 教学过程：

一、激趣导入：

1、师：新的一年是从哪一天开始的？新年又叫什么？

2、师：一月一日是元旦

二、认一认，摘星星。

师：这里有几颗拼音、音节星，看看哪些小朋友能把它们摘下来？（课件出示）ｙ p ai ei zhi。

1、生自由读。

2、指生读。同桌互读。

3、动手涂一涂，把会读的拼音或音节涂上自己喜欢的颜色。

三、拼一拼

1、课件出示：

ｚｈａｎｇ ｚｈｕａｎｇ ｓｈｕａｎｇ ｓｈａｎｇ ｂｅｎｇ ｍｅｎｇ

（1）、生自己试读。回忆拼读方法。

（2）、老师范读。简单讲解三拼音节的拼读注意事项。（3）、小老师领读（4）、分小组竞赛读。

2、开火车读。

四、读一读。

1、（课件出示彩虹图片）

2、（课件出示儿歌）

彩虹

雨过天晴白云飘，蓝天架起彩虹桥。赤橙黄绿青蓝紫，数数颜色有七道。

3、老师范读。

4、生自己试读。同桌互读。

5、小组读。

第十二课安全教案 第6篇

认清诈骗手段与防范措施

教学目标：

1.让学生认清诈骗作案的主要手段及防范应对措施。

2.让学生懂得敲诈是一种犯罪，对被害人以非法占有其财物的行为。教学要求：

知识方面：掌握识破敲诈者的各种手段。

能力方面：如何提高防范意识，学会自我保护。

情感方面：培养学生的防范意识，教育学生提高警惕，不轻信花言巧语。教学重点：如何识破敲诈的各种手段及防范敲诈的措施。教学难点：识破敲诈手段的技巧、方法。教学时数：一课时 教学过程：

一导入：同学们，目前许多厂家为了使自己的产品畅销不衰，他们就设立许多名目：什么打折、赠送等表面优惠形式做广告、发信息。因此一些骗子就利用这一机会进门推销产品，一旦发现家中无人，就会顺手牵羊使我们的财产受损；更甚用高利集资增物品为诱饵骗取个人资金。总之，骗子的这些行为都称为“敲诈”，因此我们这节课就谈一谈敲诈。二新授：

1.敲诈作案的主要手段：

（1）假冒国家领导干部，骗取信任。比如：“进好单位”、“上名校”等诈骗介绍费的行为。

（2）以朋友名义骗取各种证件。像“身份证借贷”、“大学生证家教”、“公安证违规”等现象。（3）以假充真。比如：“旧茅台瓶装二锅头”的现象。2.防范敲诈应对措施：

（1）看淡钱财，理智接纳任何陌生人、不诚实熟人。（2）心中永存“天上掉不下馅饼”的哲理名言。（3）平时多学法、知法、用法去接触社会。

教师总结：总之，骗子的手段是多种多样，但我们作为有智慧的青年一代也不能坐以待骗。我们应事事三思而后行，对任何人都应谨慎相处，因为“人心隔肚皮”。因此我们应努力学习文化知识，充实我们的大脑，使骗子的任何伎俩都不能得逞。下面请同学们阅读一则故事并辩解。三挖掘诈骗得逞理由知我辩。（分三个小组，采取一对一形式）《急中生智》：某星期天，一位某师大的女学生在路边挂牌招揽家教的生意，不多时，一位开着敞篷的电动三轮的中年男人来到她的身边。下车后，首先递给这位女大学生一个名片，这位女大学生看了看精致的名片，扫射了一下这位陌生人男人，没说二话就上了这辆敞篷的电动三轮车。很快敞篷电动三轮车驶出了繁华的市区，当行驶到一个偏僻的村庄时，这位女大学生感到不妙，要求车主停车但无济于事，万般无奈，她就大声呼救：“我被骗了，快救我”。正巧几个正在纳凉的村民听到呼声后，竭尽全力阻拦这电动三轮车。由于车速过快以防伤人，所以拦截失败，就在这失败一刹那间，只听“噗通”一声，这位女大学生跳车了，瘫在地上。半天说出一句话：‘我是某师大应聘家教的学生，谁知这次竟被骗了。教师感触：是啊，这次竟被骗了！从这位女大学生被骗的经历中，难道不值得我们同学们深思吗？第一她挣钱心切，只要揽到生意就是幸福。第二她过于相信名片，没有考虑名片的价值。第三无经验教训阅历。所以请同学们从女大学生被骗的整个经历中，找出我概括的三点结论的理由。

小组一：针对第一点的理由是：那天是星期天，这位女大学生属于勤工俭学谋生求学的方式，以减轻家庭负担的行为。

小组二：针对第二点的理由是：女大学生只看到了精致名片的表面，没考虑名片的出处是不受法律保护的，无安全性；同时她只扫射了陌生男人一眼，说明她无防备心理，过于相信人。

小组三：针对第三点的理由是：女大学生最后一句话“这次竟被骗了！”。说明她以前从未被骗过，也就谈不上经验教训了。

四总结：从我们上面三点的辩论理由得知：我们同学们在遇到诈骗的事情时，能够做到心平气和识别骗子的各种伎俩，有效及时避免敲诈的发生。所以在我们的日常生活中，只要我们不存在贪图便宜的心理，不受利益的诱惑，在任何方面、任何事上我们都不会上当受骗。敲诈是一种重要的侵犯财产罪，我们要勇于同敲诈勒索者作斗争，不怕威胁，不怕报复，要勇于正当防卫。五作业：

1.敲诈作案手段知多少？

2.防范敲诈应对措施有几点？

板书 第十二课敲诈

认清诈骗手段与防范措施

一本课内容：

1.敲诈作案的主要手段：

（1）假冒国家领导干部，骗取信任。比如：“进好单位”、“上名校”等诈骗介绍费的行为。

（2）以朋友名义骗取各种证件。像“身份证借贷”、“大学生证家教”、“公安证违规”等现象。（3）

以假充真。比如：“旧茅台瓶装二锅头”的现象。2.防范敲诈应对措施：

(1)看淡钱财，理智接纳任何陌生人、不诚实熟人。(2)心中永存“天上掉不下馅饼”的哲理名言。(3)平时多学法、知法、用法去接触社会。二挖掘诈骗得逞理由知我辩 三总结 四作业

教学反思：本节课讲完后，我感觉成效很大。首先学生们对形形色色的骗子行骗手段有所更深认识，并且能够从思想上高度重视，自我防范意识增强。一旦遇到诈骗犯时能机智勇敢地面对。我感觉真正把敲诈理论融汇在社会实际的教育之中，促进了学生良性行为的增长与发展。

第十二课教案4 第7篇

米开朗琪罗是意大利文艺复兴时期著名的雕塑家、画家、建筑师和诗人。他的艺术创作深受人文主义思想和萨伏那罗拉宗教改革运动的影响，以现实主义方法和浪漫主义的幻想，表现当时市民阶层的爱国主义和为个人而奋斗的精神面貌，富于人性和人的情感，在艺术上具有坚强的毅力和雄伟的气魄。代表作品有雕塑《大卫》《摩西》和梵蒂冈西斯廷教堂壁画《创世纪》、《末日审判》等。

拉斐尔从22岁到25岁创作了大量圣母像，从此声名大扬，他没有达·芬奇那样经验丰富博学深思，也没有米开朗琪罗的雄强伟健的英雄气概。可是，他创造出最合乎当时人们的口味、被称为一种“秀美”的风格，不仅使当时人倾倒，并且延续了400年之久，成为后世古典主义者认为不可企及的典范。

（3）16世纪意大利文艺复兴全盛时期为何绘画艺术成就突出？

首先：16世纪人文主义掀起的学习古典主义高潮，以艺术受惠最多最优，希腊罗马的建筑和人体雕像艺术为人文主义提供典范。其次，16世纪的文学热衷拉丁文创作，反而使作品远离生活和群众，而艺术上直接学习古典模式没有语言障碍，同时群众更容易接受直观的生活化艺术。第三，16世纪新艺术的最大优点，就是它和科学结合得非常紧密，艺术的写实求真通过新的科学手段而得到根本的提高，文艺复兴时期的艺术凭借其科学技法超越一切古代与中世纪艺术的特点。

二、英国的文艺复兴

15世纪后期，新航路的发现刺激了西欧各国资本主义的发展，文艺复兴运动由意大利扩展到西欧广大地区。莎士比亚是英国大文豪，他塑造了许多富有个性的人物形象，深刻反映了他的人文主义思想。他为世人留下了37个剧本，一卷14行诗和两部叙事长诗。

1590年—1600年是莎士比亚早期创作时期，这一时期，其作品充满了乐观主义情绪，相信人文思想可以实现，历史剧《理查三世》《亨利三世》，谴责封建暴君，歌颂开明君主，表现了人文主义的反封建暴政和封建割据的开明政治理想。喜剧《仲夏夜之梦》，《第十二夜》《皆大欢喜》，描写温柔美丽、坚毅勇敢的妇女，冲破重重封建阻拦，终于获得爱情胜利，表现了人文主义歌颂自由爱情和反封建禁欲束缚的社会人生主张。即使是当时的《罗密欧与朱丽叶》这样的悲剧，也同样具有不少明朗乐观的因素。

1601—1607年，这时英国农村的“圈地运动”正在加速进行，王权和资产阶级及新贵族的暂时联盟正在加速进行，王权和资产阶级及新贵族的暂时联盟正在瓦解，社会矛盾逐渐尖锐，政治经济形势日益恶化，詹姆士一世继位后的挥霍一无度和倒行逆施，更使人民痛苦加剧，反抗迭起。这使莎士比亚的思想也产生了变化，其创作风格也从明快乐观变为阴郁悲愤，其所写的悲剧重在揭露批判社会的种种罪恶和黑暗。四大悲剧全部在这一时期完成，集中反映了莎士比亚对这时期局势的强烈不满。

三、文艺复兴的意义

在思想方面，文艺复兴冲破了基督教神学桎梏，唤醒了人的自我意识，高扬了为创造现世幸福而奋斗的精神，为后来启蒙思想的出现打下了基础，在精神方面为资本主义制度的胜利和发展开辟了道路。在文学艺术方面，文艺复兴时期众多的精湛艺术成为人类艺术史上的绚烂篇章，永放光芒。在自然科学方面，人文主义提倡科学实验、注重实践，催生了近代自然科学。

小结：重点内容提要。

课堂练习

1．以下对文艺复兴实质的说法，不恰当的是

A是对古代希腊和罗马古典文化的复兴

B是早期资产阶级的价值观念

C是资产阶级思想和文化运动

D预示着新的社会到来的曙光A

2．欧洲文学史上第一部现实主义文学巨著是

A但丁《神曲》

B薄伽丘《十日谈》

C拉伯雷《巨人传》 D伊拉斯谟《愚人颂》B

3．文艺复兴前三杰不包括

A但丁

B薄伽丘

C彼特拉克

D达·芬奇D

4．意大利文艺复兴的根本原因是

A资产阶级要求在意识形态上打破教会的神学世界观

B意大利本身的文化遗产

C意大利本身的人才结构

D意大利最早出现资本主义萌芽D

5．文艺复兴后三杰中被称为“画圣”的是

A达芬奇

B米开朗其罗

C拉斐尔

D马基雅维利C

找准自己的位置 第8篇

听过不同版本的《牡丹亭》，园林版的，青春版的，今天听听民间“流水版”的也不错。8点开唱，但因为天太热，我不想到处闲逛，6点半就来到临河茶馆坐下。没想到就是因为这个无心插柳的早到，我有幸目睹了这位民间艺人的台下风采。真是不虚此行。进去，就是一位小姑娘和一位中年女人。中年女人穿着旗袍，很居家的模样，在吃饭。因为我是唯一的客人，便与她们随意地聊天。聊起《牡丹亭》，她笑着说，你都听过大腕的《牡丹亭》，为何来听这种民间的东西？我说，我是冲着吕成芳的《牡丹亭》来的。她笑着说，我就是吕成芳。真正把我吓一跳。她看上去那么幽默，那么居家，很难把她和戏里妩媚婉转的杜丽娘联系起来。她太有亲和力了，我们聊得很开心。她说，我没学过戏，就是一个业余的，但是喜欢唱，天天唱，唱起来就很开心。365天，唱700多场，连大年初一都是一场不落。替老板打工，老板开心死了，生怕我生病了。她还说老板因为有她在，很放心，基本不来。“我这个打工的可以替他罩着场子。”我听到这话，真乐坏了。她很自然地开着老板的玩笑。

她说，你待会儿可以看我化妆，来看戏的客人很难得碰上。她吃完饭，开始上妆，全套行头，开脸，画脸，拉头发，吊眼角，我第一次知道眼角是靠头发往后拉硬吊起来的，真不容易。她边化妆边同我聊天，聊民间的一些东西，兴趣盎然，她说这辈子做一件事就可以了。

8点，演出开场。她一个人唱足两个多小时，中间还要串场解说昆曲、手势、身段，逗得大家哈哈大笑。民间的东西的确生猛、活色生香得多。她古琴、琵琶、三弦样样都行。她说了一个段子，我印象很深：她说以前古琴弦用的是蚕丝，现在是用钢丝，蚕丝细得多，声音轻柔得多，但是张生隔着墙还能听得到莺莺缠绵幽怨的琴声，现在即使就在一個屋子里弹古琴，也感觉声音微弱，不易听到，为什么？因为现在的环境太嘈杂了，环境嘈杂了，人心也乱了，很难得静下来。万物静中求。寥寥几句，古琴知识有了，精神理念有了，意境也有了……她教听众做杜丽娘扑蝶的手势和身段，说那才是大家闺秀，如果换作现代人演绎的小燕子，一定是一下子就扑上去了，她做的动作让大家忍俊不禁。她一个人，从《牡丹亭》的几个经典唱段，到苏州评弹，一段段下来，她说观众给她一个称谓：“昆曲奥特曼”。她唱戏感觉不到累，只有开心。她用评弹唱《白蛇传》、唱《秦淮景》小调、唱唐诗《枫桥夜泊》、唱《茉莉花》的苏式唱腔，用琵琶表达《琵琶行》的诗词……真正是吴侬软语，手到眼到，让人大开眼界。

她的知识面极广，非常用心，说唱时精气神很足。我想起了一个段子。一家小面馆的挑面师，经常批评老板：我见不得做事提不起精神的。这个挑面师对面的软硬、配料、汤料、口感十分讲究，多一分嫌多，少一分嫌少，做起事来分寸看相极佳。他就是镇店之宝，大家都冲着他来，看着就起劲，在吃面的同时提起对生活的劲头。

听完昆曲，月色清明，走出去在桥头坐了好一会儿。想起她用苏州话念的《枫桥夜泊》，那是真正枫桥夜泊的意境，它来自糯米腔的苏州。她说，一辈子做一件事就可以了。她没学过专业，就是喜欢，唱个戏，开心就好。每个人都有自己最合宜的位置，做起适合的事你感觉不到累，感觉不到苦大仇深，它是一种享受。只是诱惑太多，大家都忙着找别的东西去了。我想起她跟我聊天时说起，在这里慢慢唱出名气来了，就有许多人来挖角儿，许诺一个更大的舞台。她说，我不是什么角儿，我就是民间艺人，我不需要什么大舞台，我就喜欢在小舞台唱，和大家近距离交流，接地气儿，让每个人享受到昆曲的好。

合宜的位置，若心思太杂乱，你便看不到。

第十二课《找准自己的位置》 教案 第9篇

第十二课

实现人生的价值

一、本课设计意图

教育教学目标

．知识目标

识记

〇价值和价值观的基本含义。

〇价值观的导向作用。

〇价值判断的基本含义。

〇如何正确地进行价值判断和价值选择。

〇如何创造和实现人的价值。

解

〇人的价值是什么?如何评价人的价值。

〇价值判断和价值选择的社会历史性。

〇自觉站在最广大人民的立场上进行选择。

〇劳动是人的存在方式。

〇在个人与社会的统一中实现价值。

〇实现人的价值的主观条件。

运用

〇运用所学知识及相关哲学原理，分析物的价值和人的价值的不同，从中加深对人的价值的理解。讨论分析为什么对一个人的评价要看他的贡献，而不是索取了多少；评价一个人价值的大小，要看他对社会、为人民贡献了多少，而不是为自己捞取了多少。

〇运用所学知识及相关原理，剖析生活实例，说明人的社会地位不同、认识事物的角度不同，时间、地点和条件不同，就会形成不同的价值判断。讨论分析为什么进行正确的价值判断和价值选择，就要遵循社会发展的客观规律，走历史发展的必由之路。

〇剖析生活中价值冲突的实际事例，如竞争与友情、关爱与惩罚、传统与时尚等，运用相关原理，分析说明为什么要把人民群众的利益当作是最高的价值标准，从而牢固树立为人民服务的思想。

〇列举生活事例，运用相关原理，分析说明为什么人的价值要在劳动中、在个人与社会的统一中实现，讨论分析追求个性发展和强调与社会统一之间的关系。

253

2．能力目标

通过本课的学习，使学生具有自觉运用马克思主义哲学的基本观点和方法正确分析和看待社会、人生的能力，树立起崇高的理想和信念，初步形成正确的人生观和价值观。

通过价值和价值观的学习，使学生初步具有认识和分析事物价值的能力，正确认识和评价人的价值的能力。深刻理解正确的价值观是我们拥有美好生活的指路航标，拥有正确的价值观才能找到人生的真谛，初步具有认识和选择正确价值观的能力。

通过学习价值判断和价值选择的原理，要求学生深刻领会价值判断和价值选择的社会历史性和主体性特征，做到自觉遵循社会发展的客观规律，自觉站在广大人民的立场上，走历史发展的必由之路，初步具有进行正确的价值判断和价值选择的能力。

通过学习价值的创造与实现，使学生领悟和认识实现人的价值的正确途径，认识到劳动和奉献不仅是人的存在方式，也是人的本质和价值的实现方式，形成劳动和奉献的意识，具有自觉创造和实现人生价值的能力。

3．情感、态度和价值观目标

人和物的价值之不同，就在于人能够创造价值，而且只有创造价值，只有在劳动和奉献中才能够实现自我，满足自我需求，劳动构成了人的存在方式。认同劳动的观念，承认奉献的价值，是学习这一课后应有的重大收获。劳动和奉献着的人是幸福的，劳动和奉献着的人生才是有意义、有价值的人生。人的一生不能只是索取，只是满足自己的小利，走不出自我的人生是狭隘的，走不出自我天地的人永远找不到人生幸福的真谛。

人民群众是历史的创造者。我们生活在社会中，总是需要依靠人民群众创造的财富来满足自己的各种需要，因此，我们必须牢固树立群众观念，坚持群众路线，对社会对群众永远怀有感激之情，努力用自己的劳动创造物质财富和精神财富，回报社会，回报他人。

人的生存和发展所需要的一切条件都是由社会提供的，人一生下来，就具有社会性，就离不开社会，离不开他人，抛开社会和他人的纯粹的个人的奋斗是不可能的。人的价值只能在社会中实现，因此，把自己放在社会中，放在集体中，放在和他人交往的社会环境中，正确处理好个人与社会之间的关系，是我们成功的起点。

砥砺自我是实现人生价值的主观条件。与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。别总是抱怨自己没有条件，别总在黑暗中孤影自怜，唉声叹气，走出自我，勇敢地站出来，敢于对命运说不，勇于向命运挑战，奋起冲击生命的制高点，同样能够与那些有条件的人一起搏击长空，铸就人生辉煌。

课程标准的基本要求

内容目标：识别事实判断与价值判断的表现，说明价值判断的意义，理解价值观对人们行为的导向作用。剖析生活实例，说明人们的社会地位不同、认识事物的角度不同，时间、地点、条件不同，会形成不同的价值判断。剖析价值冲突的实例；体验价值比较、鉴别、选择的过程；认同人民的利益为最高价值标准，树立为人民服务的思想。

提示与建议：事实判断与价值判断是人们行为选择的前提和基础。以校训、班徽的制

254

定为例，可说明价值判断在人们的行为选择中的作用。讨论：报刊媒体中关于事实陈述和观点陈述的内容。社会调查：了解不同的人对某项改革措施的不同反应，用哲学观点探讨其原因。从不同历史时期人物的言论中，探究影响其价值判断的因素。例如，竞争与友情，关爱与惩罚，传统与时尚等。讨论：选择解决某项公共问题的不同方案，应遵循的价值准则，可采取的策略与方法。讲评：一个自尊自信、自立自强的劳动者的生活轨迹。讲演：面对人生旅途中挫折与成功、曲折与前进、机遇与挑战的选择。人生理想的实现与社会的发展密切相关，实现人生价值的条件需要每个人去创造。撰写学习马克思主义哲学的小论文。

二、教学内容分析

教学提纲

框题一：价值与价值观

．人的价值

价值的基本含义。

人的价值就在于创造价值。

对人的价值评价。

2．价值观的导向作用

价值观的基本含义。

价值观的导向作用。

〇价值观对人们认识世界和改造世界的活动具有导向作用。

〇价值观对人生道路的选择具有导向作用。

框题二：价值判断与价值选择

．自觉遵循社会发展的客观规律

价值判断的基本含义。

正确的价值判断和价值选择必须遵循社会发展的客观规律。

价值判断和价值选择的社会历史性。

2．自觉站在最广大人民的立场上

价值判断和价值选择的主体性。

〇价值判断和价值选择具有阶级性。

〇价值判断和价值选择因人而已。

人民群众的利益是最高价值标准。

〇人民，只有人民，才是我们工作价值的最高裁决者。

〇必须首先考虑并满足最大多数人的利益要求。

〇理解和尊重他人的正当选择。

〇把个人、集体、社会三者的统一作为自己选择的标准。

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框题三：价值的创造与实现

．在劳动和奉献中创造价值

在劳动和奉献中创造和体现自己的价值。

在劳动和奉献中实现和证明自己的价值。

劳动是人的存在方式，是实现人生价值的必由之路。

2．在个人与社会的统一中实现价值

社会提供的客观条件是实现人生价值的基础。

〇人的生存条件由社会提供。

〇人的发展条件由社会提供。

〇人的享受条件由社会提供。

〇人的工作条件由社会提供。

〇人创造价值的条件由社会提供。

个性发展与社会发展的统一。

3．在砥砺自我中走向成功

发挥主观能动性，顽强拼搏、自强不息。

发展自己的才能，全面提高个人素质。

坚定理想信念，坚持正确价值观的指引。

结构分析及探究活动设计意图

．本课的逻辑结构

根据课程标准，第十二课的内容设计为三个框。

第一框，价值与价值观。这一框设计了两个目。

第一目，人的价值。这一目的逻辑顺序是：价值的基本含义——人是社会一切财富的创造者——人的价值在于创造价值和对社会的贡献——对一个人的评价主要看他的贡献。

第二目，价值观的导向作用。这一目的逻辑顺序是：价值观的基本含义——价值观对人们认识世界和改造世界的活动具有导向作用——价值观影响人们对事物的认识和评价——价值观影响人们改造世界的活动——价值观对人生道路的选择具有导向作用——寻找正确的价值观就是寻找人生的真谛。

这一框的重点是让学生理解什么是价值，人的价值就在于人能够创造价值以及如何评价一个人的价值；什么是价值观，价值观对人的活动的重要作用，最终了解价值观是人生的重要向导。

在理解了价值与价值观的基本含义后，本课将进一步分析价值判断和价值选择。

第二框，价值判断与价值选择。这一框设计了两个目。

第一目，自觉遵循社会发展的客观规律。这一目的逻辑结构是：价值判断的基本含义——价值判断和价值选择的社会实践基础——价值判断和价值选择的社会历史性特征。

第二目，自觉站在最广大人民的立场上。这一目的逻辑结构是：价值判断和价值选择具有阶级性——价值判断和价值选择因人而异——把人民群众的利益作为最高价值标

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准自觉站在人民群众的立场上进行选择。

本目的重点是让学生懂得要自觉站在人民的立场上，把人民群众的利益当作最高的价值标准。

第三框，价值的创造与实现。这一框设计了三个目。

第一目，在劳动和奉献中创造价值。这一目的逻辑顺序是：劳动着的人是幸福的——人在奉献社会的实践活动中创造价值——人在劳动中才能实现和证明自己的价值——努力奉献实现人生价值，拥有幸福人生。

第二目，在个人与社会的统一中实现价值。这一目的逻辑顺序是：社会提供的客观条件是实现人生价值的基础——在与社会的统一中实现个人的价值。

第三目，在砥砺自我中走向成功。这一目的逻辑顺序是：发挥主观能动性——发挥才能，提高个人素质——坚定理想信念，沿着正确的人生道路前进。

在本课中，第一框分析什么是价值和价值观，人是价值的创造者，价值观对于人具有导向作用。第二框分析论证什么是价值判断，价值判断和价值选择是在社会实践的基础上形成的，因此，必须遵循社会发展规律，把握价值判断和价值选择的社会历史性，才能做出正确的价值判断和价值选择。第三框论证了人只有在劳动和奉献中才能创造和实现价值，这是拥有幸福人生的根本途径。这三框的逻辑清晰，内容紧密联系，从剖析不同的概念到实际运用，最后落实到人的具体活动，环环相扣，层层递进。

2．本课探究活动的设计意图

第一框，价值与价值观。这一框设计了两个目。

第一目，人的价值。这一目设计了一个探究活动。共有两问。

第一问要求学生思考，物的价值不同于人的价值，对一般的事物而言，其价值就在于它所具有的能够满足主体需要的功能和属性，人则不同。人既是价值的创造者，又是价值的享受者。也就是说，人能够创造出物质财富和精神财富来满足社会和他人，并且能够从创造价值的过程中，实现对自我的满足。第二问让学生思考人的价值是什么?人的价值就是人所具有的能够满足主体需要的功能和属性，人的价值就在于创造价值，就在于对社会的责任和贡献，即个人的活动对自己所属的社会以及他人、自己的需要的满足。

第二目，价值观的导向作用。这一目设计了三个探究活动。

第一个探究活动列举出了人们在经济、政治、道德、科学等不同的活动中形成的不同认识。要求学生明确，人们的价值观不同，对具体事物的看法就会不同。价值观作为一种社会意识，对社会存在具有重大的反作用，对人们的认识和行为具有重要的驱动、制约和导向作用。

第二个探究活动是关于某制药企业的营销理念的问题。该企业经理正是本着为患者、为人而生产药品，而不是为利润这样一种坚定的信念，才使该企业生产的药物受消费者欢迎。可以看出，正确的价值观对企业的经营产生了积极的、正面的引导作用。正如朱熹所说：“正其义则利自在，明其道则功自在。专去计较厉害，定未必有利，未必有功。”现实生活中这方面例子还有很多，当然也有很多反面的事例，教师可以引导学生讨论这一问题。

257

第三个探究活动旨在让学生了解，正确的、积极的、进取的、崇高的价值观能够引领人迈向光明而美好的人生路途；而错误的、消极的、自私自利的、贪图享乐的价值观则容易让人滑向个人主义的泥潭。一个人在选择自己的人生道路，选择自己的生活方式时要受到自己价值观的支配和影响。如果你觉得人生在世就应该多为社会、为他人做点事情，那么你就会选择正确的、积极的生活方式；如果你对这个世界充满了失望，总觉得世界、社会或他人都对不住你，觉得人生在世，今朝有酒今朝醉，人不为己天诛地灭，那么你可能就会选择悲观失望、贪图享受的、消极的生活方式。通过这一探究活动，教师应告诉学生，选择正确的价值观才能寻找到人生的真谛，才能度过一个有意义的人生。

第二框，价值判断与价值选择。这一框中设计了两个目。

第一目，自觉遵循社会发展的客观规律。这一目中设计了两个探究活动。

第一个探究活动引入元代大学者许衡的故事。第一问让学生思考“梨虽无主，我心有主”这句话的含义。第二问是在第一问的基础上，让学生通过思考认识到每个人的行为选择都是受其特有价值观支配的，同样，饥渴难忍的许衡之所以不去摘梨的选择，也是在其价值观念的支配下作出的选择。

第二个探究活动旨在告诉学生，价值判断和价值选择具有社会历史性。价值判断和价值选择是客观存在的反映，是社会实践的产物，是合规律、合目的的统一，而不是哪一个人的凭空设想。我党建党八十多年来所走的每一步，所制定的每一个政策都是源于对当时的具体情况和条件的深刻研究，都是随着时空条件的变化而变化，都是自觉遵循了社会发展的客观规律。价值判断和价值选择的社会历史性，决定了我党在不同的历史阶段所制定出不同的任务和目标。

第二目，自觉站在最广大人民的立场上。这一框设计了三个探究活动。

第一个探究活动要求学生思考这首诗中农民的价值选择是什么，地主的价值选择是什么。要求教师告诉学生，在阶级社会里，价值判断和价值选择具有阶级性。不同的阶级，价值观就会不同。

第二个探究活动要求学生对所列的几种行为选择进行分析，并要求学生讨论，如果看见一个人落水，你会选择如何去做。在这里，教师应该引导学生探讨，价值判断和价值选择因人而异。人们对事物认识角度不同，对事物的评价就会不同。要求学生自觉分辨哪一种选择是正确的，哪一种是错误的。

第三个探究活动旨在说明，人们的立场不同，价值观就会不同，价值判断和价值选择就会不同。几代中国国家领导人在不同的时期，都把最广大人民群众的利益作为最高的价值标准，这说明中国共产党人的言行一直以来都有一个最根本的衡量尺度，这就是把献身人民的事业，维护人民的利益作为自己最高的价值追求，从而保证了共产党人的先进性。这一探究活动要求学生理解，只有始终站在最广大人民的立场上，把人民群众的利益当作最高的价值标准，才能保证我们价值判断和价值选择的正确性。

第四个探究活动旨在告诉学生，当个人利益或局部利益与人民群众利益、国家利益发生冲突时，我们都应该始终坚定不移地站在最广大人民群众的立场上进行选择，把个人、集体、社会三者利益的统一当作自己行为选择的标准。

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第三框，价值的创造与实现。这一框设计了三个目。

第一目，在劳动和奉献中创造价值。这一目中设计了两个探究活动。

第一个探究活动有两问，第一问要求学生思考，劳动是人的存在方式，人只有在劳动中才能创造价值，才能实现和证明自己的价值。劳动使人品尝幸福，奉献使人生获得快乐，真正有意义的人生就应该是奉献着的人生，是以劳动为荣的人生。因此，把奋不顾身工作着的人生看成是真正的有意义的人生，为我们选择什么样的人生道路指明了方向。第二问可以让学生探讨一下，应该怎样看待人生，应该以怎样的态度度过自己的一生。

第二个探究活动主要是要求学生通过思考认识到，努力奉献的人是幸福的。共有两问。第一问旨在告诉学生雷锋之所以把为人民服务看作是他最大的快乐和幸福，就在于他愿意把自己的生命奉献给人民，愿意做一个对人民有用的人，他把自己的生活的目的看作是让他人生活得更好，这种全心全意为人民服务的精神应该是我们每一个人学习的榜样。第二问是让学生通过思考认识到，一个整天想着自己、斤斤计较蝇头功利的人，一个心里没有他人，没有大众，总是走不出自我狭隘天地的人,是不可能有真正幸福可言的。

第二目，在个人与社会的统一中实现价值。这一目设计了一个探究活动。

这一探究活动引了科学家马祖光的一段话，主要是让学生通过思考认识到人的价值的实现离不开社会。第一问是让学生回答“没有大家的努力，什么事也做不成”这句话所包含的哲学道理。教师可以告诉学生，社会提供的客观条件是一个人实现自己人生价值的基础和前提，人在创造价值时必定离不开他人和社会，个人所作的一切总是构成他人和社会成果的一部分，没有谁能够真正脱离社会，脱离他人，“个人奋斗”，“自我实现”。第二问是让学生从自己对马祖光是如何处理自己与他人关系的思考中，引出自己所受到的启发。这就是：在马祖光的思想中，没有大家的努力，就没有他个人的成功，他把个人的成功看作是大家努力的结果,看作是党的给予的结果.马祖光的价值观就是要做一个高尚的人，一个有益于人民的人，因此，他就会毫无保留地为社会服务，为他人谋利益，而不去斤斤计较个人的利益得失，价值观正确了，他所选择的人生道路就是光明的，他的人生就是有意义的。

第三目，在砥砺自我中走向成功。这一目设计了三个探究活动。

第一个探究活动告诉学生一个真实而感人的故事，一个从未上过学的残疾女孩，凭借着自己不懈的努力，走上了北京大学的讲台，向这些健康的、学业优异的学子们讲述自己如何顽强地与病魔斗争的经历，她就是黑龙江省政协委员、省十大杰出青年，齐齐哈尔市福源心理咨询所所长司晶。

司晶是不幸的，出生仅九个月就得了小儿麻痹症。为了活下去，她接受了大大小小30多次手术，现在是靠着固定在体内脊柱上的三根钢棍支撑着身躯，可以说，每时每刻司晶都在忍受着肉体痛苦的煎熬。

因为身体的原因，司晶从来没有进过学校的大门，17岁才开始从糊在墙上的旧报纸学习认字，当她第一次读懂墙上的一小段文字时，竟激动得流下了眼泪。为了提高自己，她强迫自己每天写日记，为了握住那支份量小小的笔，她用脸贴在手上，给写字的手一些力量，硬是练得双手都能握笔写字了。就是凭着这种砥砺自我的精神，司晶走出家门自谋生路，开办了一家心理咨询所。有人问她：“你那么不幸，那么痛苦，却躺在那里帮助那些实际上命运很好的人，你心理平衡吗?”司晶的回答是：“因为我的生命中遗憾的东西太多了，所以我要用我的聪明才智使那些有条件享受生活的人生活得更幸福、更美好，最终成为社会中的良性细胞，这是我目前所做的工作，也是我终身为之奋斗的目标”。

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人生的价值并不是用时间，而是用深度去衡量。正是怀着一种极强的自我完善的意识和对实现人生价值的渴望，才使司晶选择了这种方式度过自己生命的每一天。结合这个故事，让学生谈谈自己的体会，从中感悟一种顽强拼搏、自强不息的砥砺自我的生命精神。

第二个探究活动可以让学生结合自己的实际，谈谈如何提高自身素质，并说明提高个人素质与实现人生价值的关系。要求学生了解，全面提高自己的素质，充分发挥自己的才能，有助于在生命旅途上创造奇迹，实现人生的辉煌。

第三个探究活动是让学生通过《光的赞歌》这首诗的思考，感悟彭湃的生命激情和崇高的生命情怀：即使在生命的最后一刻也要为社会、为他人燃烧自己、照亮别人。只有具有坚定的理想和信念，在正确价值观的指引，才会选择如歌的生命。让学生结合实际，畅想自己的理想和信念，让学生懂得，人的生命是有限的，但通往成功与幸福的人生道路对每一个人都是公平的，只有心怀坚定正确的理想信念，在正确的价值观的指引下，懂得运用自己的智慧和双手，才能展开自己有力的翅膀，遨游在人生广阔的天空中，才能在人生旅途中既能做一个对人类、对社会、对他人有用之人，又能够从中获得最大限度的自我实现与满足。当我们年老的时候，回首往事，我们才能坦言无愧于自己的生命。

三、教学重点、难点分析

重点、难点问题分析

．人在劳动中创造价值

人和事物的价值关系问题，不仅是一个具有相当大的理论难度的问题，也是一个成长中的高中学生经常在思考的问题，因而在教育教学中必须予以高度重视。

价值是客体所具有的能够满足主体需要的功能和属性，是客体对主体的积极意义。事物对人有价值，就是事物对人有用、有意义；人对人有价值，就是人对人有用、有意义。就人的价值来说，这里的主体是人，价值都是对人而言的；这里的客体也是人，是人对人的价值。人的价值和一般物的价值的根本不同在于，人既是世界上唯一的价值享受者，只有人才能发现价值、利用价值；人也是世界上唯一的价值创造者，只有人才能有目的、有计划地创造对人有价值的东西，以满足人生存、发展的需要。因此，从生成的角度看，价值的形成过程实质上是人的主体性在客体中的对象化过程。这表明，价值的生成，一要“人的主体性”，二要“对象”，三要“化”。所谓“化”就是主体作用于客体，就是要通过主体的活动、劳动，去发现、创造客体的价值。因为任何事物或人只有当他与主体发生联系，成为主体活动的组成部分，才成为主体的价值对象，对主体发生有益或有害的影响。而且，同一个人或物，与不同的主体结合，成为不同活动的成分，使形成不同的价值。一般地说，自然界出现的事物都不能直接满足人的需要，世界上一切有益于人类生存和发展的价值成 260

果，都是体现和凝聚着人的主体性的人造物。且不说电脑、手机及短信、飞机、火车、食物……这些对人具有价值的物，是人们遵循客观规律创造出来的，就是空气、水、阳光等自然物，在社会生产力高度发达的今天，也都打上了人类智慧、人类生产的烙印，也要通过生产劳动加工、净化，作为主体改造的对象，才能对人显示出积极的价值来。总之，价值是人创造的，是人通过自己的劳动、自己的活动创造出来的。

2．在创造和奉献中实现人生价值

人不仅改造自然物，不断地创造出新的物的价值，人还在改造人与人的关系中不断创造人生价值。因为人是具有自觉能动性的动物，人凭借着这种主体的自觉能动性，不仅把人从自然界中提升出来，使自然界对象化，形成客体价值；而且在劳动中，自己把自己对象化，分出主体性自我和客体性自我，产生人与自身之间的主客体关系，形成主体价值；同时，能动的交往又产生了人与他人的关系，即人把他人对象化，产生了人与他人之间的主客体关系。因而，在马克思的哲学中，生活在社会关系中的人，都是互为主客体的。个人对社会的价值，就是个人作为价值客体对价值主体——社会的价值，就是个人对社会的贡献，也是通常所认为的“社会价值”。同时，人作为社会性动物，个人在社会中生存和发展，社会对个人也是有价值的。能否满足每一个劳动者生存、享受和发展的需要，是衡量一个社会进步程度和合理性的重要标志。社会的价值就是社会对每一个劳动者的尊重和满足，也叫做“自我价值”。

人的自我价值和社会价值两个方面是不可分割的，它们相互依存、互为条件。首先，自我价值是社会价值的必要基础和前提。个人只有获得自我需要的必要的满足，他才能生存和发展，成为价值的创造者，为他人和社会做贡献；其次，社会价值决定自我价值。人的自我价值需要通过社会价值得以实现和表现，在为社会做贡献的过程中得到满足。在个人对社会的贡献和社会对个人的满足这两个方面中，决定的方面是个人对社会的贡献。要满足需要，首先需要生产出满足需要的产品，贡献是满足的前提。社会、集体高于个人，人的社会价值大于他的自我价值，是社会进步的先决条件。同时，个人也只有在为社会做贡献的过程中，在展现自己的社会价值中实现自我价值的，因为社会对个人的尊重、评价、满足只能通过个人的贡献才能实现。人的劳动贡献越大，人生价值就越大，他也就越会受到他人或社会的尊重和满足。

因此，人生价值不是一个抽象的概念，而是通过人的实践过程及其结果来实现和完成的。因为作为价值客体，人对他人、对社会的贡献必须通过劳动和实践来实现。人在社会实践中使自身潜在的能力发挥出来，变成创造客体价值的现实力量，人也就成为现实的主体而实现了自身的价值。所以，社会实践是实现人生价值的根本途径，它使人表现了自己的才干、能力、智慧，从而实现了自我价值，同时也使自己成为有益于他人和社会的人。

当然，人的实践活动总是具体的，在一定历史条件下进行的。人生价值的实现无疑会受到社会历史条件的制约，社会历史条件不同，人生价值实现的方式和程度也不同。但是我们更强调人生价值实现过程中的主观条件，即个人的主观努力。它包括个人确立的人生价值目标，个人的思想道德、身体心理、创新能力、知识构成等综合素质，以及个人的精

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神状态等。所以，青年学生要更好地实现人生价值，必须不断增强自身素质，全面提高实现人生价值的能力。

3．价值观的内涵与特征

价值观就是关于价值的根本看法，是人们对客观事物对人所产生的意义的一种认识、一种理解，这是价值观的一个重要特征。每个价值观念的内容都是对某个事物或某一类事物的价值理解，例如，道德观念理解的是人际关系中的伦理价值，民主观念理解的是政治生活中的平等价值。对事物的价值有了新的理解时，新的价值观念便产生了。最近我们所倡导的环保意识就是对自然价值的重新理解。

价值观的另一个重要特征是方向性。对于任何主体来说，所谓“有价值”的东西，就是自己认同、肯定、满足自己需要的东西，是自己奋斗的目标，实现的愿望。因而，人人都有价值观。

作为一种社会意识，价值观的多样性和变化性归根结底是由社会生活决定的，这体现了社会存在对社会意识的决定作用。作为每一个个体的人，都生活在一定社会的经济结构中，都有不同的社会地位，生活、学习和工作在社会的某一个领域中，受教育程度不同，成长的文化背景不同等。受教育程度不同决定了人们不同的知识结构，现实利益的不同导致了人们看问题的角度不同，因而，价值判断也会有很大的不同。即使同一个人，也会因为存在的地点、条件发生了变化而产生价值观的变化。这说明，人们的价值观是与他们所处社会关系中的地位以及他们所从事的活动紧密相关的。

随着我国改革开放向纵深推进，社会主义市场经济体系的初步建立，我们的社会价值观也发生了深刻的变化。人们的价值观出现了由单一到多样、由封闭到开放、由传统到现代的转变，同时也引发了不同价值观之间的冲突，有时这种冲突还是相当激烈的。因为社会转变根本上是价值观的转变，很多问题的争论实质也是价值观的争论。价值观的变化既充当了社会变革的先导，推动了中国改革开放的进程，也在人们的思想观念上引起了一定的?昆乱。这是客观的社会现象。面对这种现实，作为思想政治课必须发挥其引导学生认同社会主导价值观的功能，帮助学生树立正确的价值观，以使其能够更好地投身于社会变革中，成为推动社会进步的力量。

在心理学中，认为价值观是一种有关什么是“值得”的看法，这种看法当然会影响人们对行为方式、手段和目的的选择。这就是价值观对人们行为选择的导向作用。这种导向作用一般表现为以下几个方面。首先，价值观影响人们的价值判断。面对同样的客观事物，人们可能会作出比较一致的事实判断，但究竟这种客体对人具有什么样的作用，持不同价值观念的人作出的价值判断可能有很大差异。如，同时代的人对工作和金钱的态度和理解，不同时代的人对“幸福生活’’的理解等。即使对一些很具体的问题，不同价值观的人都会有不同反映。如，对于经济体制改革过程中产生的失业问题、分配不公问题，人们的看法便存在着很大的不同。其次，价值观对于人们认识世界和改造世界具有导向作用。再次，价值观对于个人的人生道路、人生选择具有导向作用。正确的价值观能指导人们积极、健康地生活，错误的价值观只会使人误入歧途。

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4．人民利益是最高价值标准

现实生活中人们进行价值判断的标准是多种多样的，因为人们的价值观是多元的，即使正确的价值观也并不是单一的，也是多种多样的。尽管如此，我们总要认同多种价值标准中占主导地位的最高价值标准。这种最高价值标准，应该与社会生活的基本状况和基本要求相一致，只有这样的价值观，才能够为社会最大多数人所认同、所接受，从而更好地发挥其导向作用。对于我们社会主义国家而言，判断事物有无价值或价值大小的最高标准，就是同社会发展规律的需求相一致的最广大人们群众的根本利益。在各种利益发生冲突时，人民利益是最高的取舍标准。

这是因为，人民群众是历史的创造者。人类社会赖以生存和发展的物质生活资料是劳动人民创造的；人类历史上的一切精神文明成果归根到底都是人民群众实践活动的总结；人类的每一次巨大变革、社会形态的每一次进步，都是人民群众斗争的结果。因此，人民群众是价值的创造者。人民利益是根本利益和长远利益，它作为整体利益，反映并代表了社会成员的个人利益。只有坚持集体利益为最高价值标准，才有利于实现个人利益。我们的主导价值观就要以人民群众为根本立足点，反映和表达人民群众的利益，把人民当作价值主体和评价主体，将实现共同富裕和社会进步与人的全面自由发展作为社会主义的价值目标和价值取向。我们就应把献身于人民的事业、维护人民的利益作为最高的价值追求和价值标准，树立为人民服务的思想。

相关疑难问题解答

．如何理解价值的含义?

作为哲学的范畴，价值是指主体与客体之间的一种特定关系，即客体以自身属性满足主体需要或主体需要被客体满足的效益关系。一个事物有没有价值，主要看它能不能满足主体的某种需要。如果某种事物能够满足主体一定的需要，具有对人而言的某种有用性，对于主体的生存发展有积极的肯定的意义，这种事物就是有价值的；反之，如果某种事物不能满足主体的需要，甚至妨碍主体实现某种需要，对于主体具有消极的否定的意义，就会被主体认为是无用的甚至是有害的，即无价值的。因此，进行价值判断必然涉及两个方面：一方面，是主体的需要和满足；另一方面，是客体的属性和功能。

这是因为，一个事物的价值必须以客体具有主体所需要的那种属性和功能为基础。空气是因为能提供人呼吸所需的氧气而对人来说是有价值的，如果空气被污染，不能提供充足的氧气，甚至提供的是对人的身体有害的气体，那么这种空气就变得没有了价值。正是因为这个原因，所以大家都强调要注意保护空气质量，避免其遭受污染。同时，价值也离不开主体。没有主体的需要，就无所谓价值。例如，我们说垃圾是没有价值的，所以我们才总是希望尽快抛弃它。其根本的原因是它不能满足我们的需要，甚至是损害我们的健康。可见，价值不是某种实体，它既离不开主体，也离不开客体；但它既不能归结为主体，也不能归结为客体。价值是在二者之间的关系中发生和形成并存在的。因而，价值关系，实际上就是意义关系、作用关系。价值的大小，归根结底就是意义的大小、作用的大小，是客体满足主体需要程度的大小。

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2．人的价值与物的价值的区别是什么?

作为价值关系，人的价值和一般物的价值的区别体现在以下几方面。

二者的价值构成不同。在人与客观事物的价值关系中，构成价值的双方，一方是社会的人，另一方是客观事物；而在人的价值中，构成价值双方的都是人，涉及的是个人与社会、个人与他人的利益关系。

二者满足主体需要的方式不同。物的价值是用自身因素或属性来直接满足主体的需要，如食物是用自身的可食性来直接满足主体的充饥需要，艺术品是用自身美的特性来直接满足主体的审美需要。同时，在人与客观事物的价值关系中，客观事物在满足人和社会的需要时，是无意识的、被动的。而在人的价值中，一个人在满足社会或他人的需要时，则是有意识、有目的的，是具有主观能动性的。他是“使他身上的自然力——臂和腿、头和手运动起来”，“通过活动来取得一定的外界物”，创造出物的价值来满足主体的需要。

二者的价值关系不同。在人与客观事物的价值关系中，物的价值只是单一地构成的，因为物作为客体来满足人的需要时，它自己本身并不存在任何需要，或需要的满足问题。物只能是一般的客体，它根本不能作为主体、也不因主体而存在，即客观事物只充当满足人的需要的角色；而在人的价值关系中，当人作为客体时，其主体地位并没有丧失，因为当他创造出价值来满足社会和他人的需要时，他自身的需要也同时被得到满足。反之，当人作为主体时，他的客体地位也没有丧失，因为当人的自身需要被满足时，他也同样是创造出满足社会和他人的需要的价值。即每一个体的人既以自己的劳动成果去满足社会和他人的需要，自己本身也有一定的需要，须从社会和他人那里得到满足。

二者的价值地位不同。人的价值高于物的价值。人的价值总是通过人与人之间以及个人与社会之间的关系表现出来的。人的道德品质、人格尊严等，虽然对他人、对社会有一定的作用，但却不能用物的东西来代替，不能用金钱来衡量或交换。正是从这个意义上看，人的价值高于物的价值。

3．怎样理解自我价值与社会价值的统一?

“自我价值”按其本来的意义，是指自我对自己本身的肯定关系，即自己满足自己的需要的关系，它表现为社会对劳动者的尊重和满足。自我价值是肯定的方面，如个人对自己生命存在的肯定，自己尊重自己，以及个人的自我完善等。恰当地认识自我价值对于人的生存和发展很重要。所谓人的社会价值，是指个体的人对于社会和他人的意义。这种社会价值主要表现在个人通过劳动、创造，对社会和他人所作的贡献。劳动、创造和贡献，就是人的社会价值的基本标志。一般地说，人的社会价值，就是作为客体的人满足作为主体的人的需要的关系。在这里，主体就是社会和他人，客体就是为社会和他人做贡献的个人。个人对社会和他人做贡献，就是客体满足主体的需要。每一个正常的人都在多方面成为满足他人需要的客体，因此，个人的社会价值也是多方面的。如，物质财富的创造者的价值，精神财富的创造者的价值，种族延续的生命价值等。在这种相对关系中，个人作为客体，是满足社会和他人需要的手段。对于个人而言，谁的人生活动符合这种关系，谁的人生价值就有意义。

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人的自我价值和社会价值有所区别，但又是统一的。这是因为，个人与社会是不可分离的，任何“自我”都只能是在社会关系中存在，不可能孤立地存在着；而自我也都是有自我意识、具有自我需求的单个的社会存在物，而不是无意识无需求的自然存在物。这样，自我的需求就不能只通过自我获得，而必须在自我之外的对象中、在客观事物的属性中得到。孤立的、绝对的“自我价值”是不存在的。因此，我们不能抽象地谈论自我，必须把“自我”看作是处在一定社会关系中的“自我”。同、时，任何个人的活动都具有一定的社会意义，一个人不可能只有自我价值而没有社会价值，也不可能只有社会价值而没有自我价值。每一个人，要做一个对社会、对他人有价值的人，就必须同时是一个自尊、自爱、自重的人；反之，真正的自尊、自爱、自重，必须体现在对社会和他人尽到自己应尽的责任，做出应该作出的贡献，从而受到他人的爱戴和尊重。也就是说，人的自我价值必须与社会价值相结合，并体现在社会价值中。作为个体的人必须将自己与社会和他人联系起来，积极为他人和社会做贡献，才能实现自我价值。比如，个人对自己的创造力和才能都有一定的评价，也期望得到社会的评价，这是每一个追求进步、争取发展的人所具有的自我意识。事实上，如果自己的才能和创造力不落实到对社会和集体做贡献之中，既无法表现，也得不到公正的评价，自我价值也就不可能实现。

四、教学方法建议

课时安排

建议安排3课时，也可根据学生的学习情况和内容的具体展开情况调整。一般情况下，按照教材内容展开的顺序：

第l课时学习“价值与价值观”，其中，重点研究价值、人生价值、价值观及其作用；

第2课时学习价值判断与价值选择，重点学习形成不同价值判断和价值选择的原因，教育教学目的落实在遵循客观规律、把人民的根本利益作为最高的价值选择要求上；

第3课时学习“价值的创造与实现”，重点学习劳动、创造、奉献对于人生价值实现的重要性，使学生确立在正确处理社会关系中，在砥砺自我中实现人生价值的观念。

教学方法建议

本课内容直接涉及人生观、价值观的教育，思想教育性很强，要联系现实生活、强化实践环节进行教学，否则，其思想性就很难实现。因而，从教学方法看，可采取的具体方法有以下几种。

．情境导入

所有的导入课一定要从学生的现实生活切人，这样才能够从起始课就激发学生的兴趣，吸引学生的注意力。可以从学生所学习的学科科目说起，如为什么学习某些学科，其价值在于什么?也可以从学生身边发生的事件说起，如学校为什么要制定一些具体的规章制度?国家经济政策的制定，各项改革措施的出台，其价值都是什么?

从“价值观”的学习看，导人时可以用人们生活中的各种选择来说明，也可以用学生

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自己的各种生活选择来说明，生活中的具体情境更能吸引学生。

从“劳动创造价值”这一观点的学习看，理论知识较难，也可以创设一些活动，让学生做，做了之后再谈感受，从体验和感受中抽象形成理论。

个人和社会的关系是比较难理解的问题，可以引导学生联系生活中的实际情况来说明，如学生的成长发展离不开社会等，可以通过分析具体事例使学生明白道理。

2．对比教学

关于价值含义的解释，可以联系经济学中学过的“价值”，联系现实生活中具体事物的特有价值，对照哲学上的价值进行学习，使学生明确价值不是实体事物，而是关系中产生的意义。然后再对比物的价值和人的价值的不同，从而说明人的价值的特殊性。

价值判断和价值选择同样需要对比教学法。因为不了解事实判断和价值判断的不同，就无法理解价值判断的重要性，也就不可能理解树立正确价值观的重要性。教学中，可以列举诸多判断，引导学生分析哪些属于事实判断，哪些属于价值判断，以及各类不同的判断对于我们的生活有什么作用。

关于自我价值和社会价值的统一性问题，也可以对比二者的区别和联系，从而发现其内在的一致性，达到理解和认同的目的。

3讨论交流

本课内容会引起学生很多想法，可以提出一些能够引起争论的问题，采用讨论交流的方法、辩论的方法，引导学生谈出自己的观点和想法，再将这些观点和想法与生活联系起来，经过讨论和交流，学生能够在对比中发现正确的观点，从而认同正确的观点。

4．启发思维

有问题才会有思考，有思考才会有深度。教学中可以将有关问题设计的更能够激发学生的思维。哲学本身就需要思辨，人生哲学问题更能够引起思辨，所以，如何设计问题则是需要重点进行研究的。

探究活动操作建议

探究活动1：“物的价值和人的价值是一回事吗?你是怎样认识人的价值的?”

本探究活动可以采用对比方法。如，让学生分组列出一些事物的价值，说明这些事物价值的具体表现，从而区别物的价值与人的价值的不同之处；并进而分析说明人的价值的特点。在此基础上，可以引导学生确立对人的价值的正确认识。

探究活动2：“想一想，人们在上述活动中形成的不同认识是受什么观念支配的?”

本探究活动提供了人们在不同的社会生活中产生的不同认识。在探究活动的过程中，可以首先让学生了解教材中所提供的现象，并分析说明支配这些认识的原因在于人们所具有的不同的价值观念。然后，联系自己的生活实际，再找一些人们在日常活动中对事物的 266

不同认识，并分析在这些认识背后起作用的观念，说明价值观在人们认识中的作用。

探究活动3：“这位总经理所秉承的信念对他的经营产生了什么影响?”

探究活动的材料中已明确提示，即某制药厂的产品很受消费者欢迎。我们可以就此事例延伸开来，进一步引导学生从自己生活中所了解到的其他产品或经营者的情况进行分析，先分析其取胜的多种原因，再分析其经营理念的作用。通过思考制药厂的成功与其所秉承的思想信念之间的关系，让学生从中领悟价值在人们认识世界和改造世界的活动中具有的重要的导向作用。

探究活动4：“为什么正确的价值观往往同光明的未来和美好的前途联系在一起，错误的价值观则容易与平庸和苟且为伍?”

本探究活动可以引导学生联系历史上的英雄人物及现实生活中的模范人物来说明，同时也可以从一些误人歧途的人的事例来论证，以此说明不同的价值观对人生道路的选择具有不同的导向作用，有助于青年学生自觉地树立正确的价值观。

探究活动5：“谈谈你对‘梨虽无主，我心有主’的理解。在口渴难忍的情况下，许衡为什么会作出上述选择?”

本探究活动承接上一目“价值观的导向作用”的教学内容，着重说明价值观对人们进行价值判断和价值选择的导向作用。可以对历史上或现实生活中一些人的具体行为进行分析，也可以结合学生中出现的一些事例，如迟到、早退或乐于助人等不同的行为现象相互评析，主要分析其产生这些行为的观念原因。让学生从中领悟到要想进行正确的价值判断和价值选择，就必须遵循社会发展的客观规律，走历史必由之路。

探究活动6：“同样是遵循社会发展的客观规律作出的价值判断和价值选择，为什么我们党在不同历史阶段为自己确立的目标和完成的历史任务不同?”

此探究活动可以结合学生在历史课中学到的有关知识，如党在新民主主义革命时期的政策主张、在建国初的政策主张、在改革开放以后的政策等，说明价值判断和价值选择的社会历史性特征。也可以结合现实生活中党的政策变化情况说明这个观点。目前，根据我国国内生产总值的迅速增长、非农产业占GDP的比重为85％，财政收入达到占GDP的20％的情况下，又提出了“反哺农业”的政策措施，这都说明了价值判断和价值选择是客观存在的反映，是社会实践的产物，而正确的价值判断都是合规律、合目的的统一，并不是哪一个人的凭空设想。

探究活动7：“在这首诗中，农民的价值选择是什么?地主的价值选择是什么?为什么同时同地的人会有不同的价值选择?”

此探究活动要引导学生明确价值判断和价值选择是客观存在的反映，是社会实践的产物。在阶级社会中，价值判断和价值选择具有阶级性，要具体分析处在社会生活的不同经济结构中、不同政治地位中的人的价值选择的原因。可以引导学生联系生活中某一个具体

267 的人的价值选择，从寻求其选择的多种因素中找到根本性因素，说明社会存在决定人们的价值判断和价值选择。最好选择不同的典型人物说明，也可以联系自己的生活进行分析。同时也要分析说明人的价值判断和价值选择不是完全被动地受制于社会存在，人可以能动地选择自己的生活方式和生活道路，这样有助于青年学生自觉树立正确的人生观和价值观。

探究活动8：“谈谈你对上述不同选择的认识，分析他们各自选择的得失。遇到这种情况，你会怎么做?”

此探究活动的设计主要是为了让学生思考面对同一件事情，不同的人为什么会有不同的价值判断和价值选择，从中领悟价值判断和价值选择往往会因人而异，因而，必须学会分辨什么是正确的判断和选择，什么是错误的判断和选择。

探究活动9：“为什么说‘共产党人的一切言论行动，必须以合乎最广大人民群众的最大利益，为最广大人民群众所拥护为最高标准’?”

此探究活动主要是在上一个探究活动的基础上，让学生进一步思考：价值判断和价值选择因人而异，那我们究竟以谁的价值判断和价值选择为标准呢?我们价值判断和价值选择的标准是什么?教师可以通过引导学生讨论分析几代共产党领导人的讲话，说明共产党人进行价值判断和价值选择的标准。可将这些话进行具体的分析，如，人民的利益是什么?人民的立场是什么?表现在什么地方?不同时代的共产党人是如何代表人民利益的?以此为例，继续引导学生深入思考：自己在生活中对事物的判断和选择持什么样的价值标准。这里需注意，不能空泛地理解价值标准，必须放到生活中理解。如，你对事物的不同价值判断和价值选择是否有基本的价值标准?如果有，是什么?如果仍然处于在不同的情况下价值标准不一致的情况，原因是什么?你是否有要自觉地确立一种价值标准?只有这样，才会在潜移默化中使学生认同社会生活中正确的价值观。最终让学生领悟到只有自觉站在最广大人民的立场上，自觉维护人民的利益，才能保证我们的价值判断和价值选择的正确性。

探究活动10：“当个人利益、局部利益与广大人民群众的利益发生冲突时，应该怎么做?”

此探究活动主要是让学生思考，人民是一个整体，人民内部的利益具有差异性，当人民内部不同的利益发生冲突时，我们该如何选择?通过这种思考让学生明白在进行价值判断和价值选择时，必须首先考虑最大多数人的利益。现实生活中，个人、集体、社会利益，局部和整体利益在一般情况下是一致的，必须首先引导学生明确这是一个大前提。但是本探究活动研究的不是一致的情况，而是要研究当这些不同的利益发生冲突时应该如何进行价值选择。因为只有在冲突时才能体现出价值选择的重要性。从理论上看，学生都会作出正确判断，即一定会回答要顾全大局、人民利益优先等。因此，在进行探究时，必须引导学生进行具体分析，即在发生了具体情况时，你会作出什么样的选择，并探讨其原因。

探究活动11：“江泽民同志的这段话，为什么把奋不顾身地工作着的人生看作真正有意义的人生?为什么有些人虽然有优裕的物质生活，还是觉得不开心、不幸福，甚至认为生活没有意义?”

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此探究活动的意图是使学生明确劳动创造价值，也创造人生价值，因而劳动是幸福的。但就青年学生而言，由于生活阅历浅，生活内容单一，理解这段话有一定困难。因此，在进行探究活动时，必须列举具体事例进行分析说明。可以引导学生先寻找自己在生活中所进行的创造性劳动，如制作班徽、出板报等，学习中的一些创造性活动等，在此基础上，谈谈进行这些创造性劳动的感受，是否有获得过成功的愉快，是否也使别的同学感到愉快，是否增强了自身的某种能力等。明确劳动在价值实现中的作用，有助于学生确立劳动光荣的观念。

探究活动12：“为什么雷锋把为人民做好事看作是他最大的快乐和幸福?一个只想着自己吃好、喝好、玩好的人会幸福吗?一个没有亲情、友情和爱心的人会幸福吗?”

雷锋的事迹家喻户晓，也是学生熟知的，但是深入探讨雷锋的行为背后的理念却是以往少有的活动。因此，本探究活动不在于一般性地谈雷锋，而是要深入探究雷锋的生活理念以及这种理念是雷锋为社会所带来的效应。还可以联系自己的家人，如父母的生活体验等。从探究这些生活理念中获得对正确人生价值观的理解，领悟奉献社会、服务人民是实现人生价值的必由之路，也是拥有幸福人生的根本途径。

探究活动13：“‘没有大家的努力，什么也做不成’这句话包含了什么道理?马祖光是如何处理自己与他人的关系的?你从中受到什么启发?”

个人和社会的关系也是很难以理解的。通过理解马祖光的这句话，并对马祖光的行为及理念进行探究，可以帮助学生了解并理解个人和社会的关系。但更重要的是通过学生的自身的事例和感受，让他们真正明确这一观点。如，在生活中自己所需要的各种物质条件和知识成果是社会提供的，都需要别人的服务，以此说明自己也应该为他人、为社会服务，领悟人生价值的实现离不开他人和社会，社会所提供的各种客观条件是实现人生价值的基础。

探究活动14：“她的成功之路是怎样走出来的?人生价值的实现除了具备必要的客观条件外，还需要哪些主观条件?”

这个探究活动选材很微观，也很典型。通过对这个不幸的女孩子人生之路的研究，会使学生有深刻的感受，同时可以引导学生再找一些这样的事例，以进一步说明在人生价值实现中主观条件的重要性。还可以找一些身体健康、精神心理都健康的正常人来说明人生价值实现中的主观因素，并对这些主观因素进行具体分析，如思想政治素质、道德素质、身体素质、知识结构素质以及各种能力素质等。这种情况离学生生活近一些，更有说服力。如，XX年雅典奥运会男子110米栏金牌得主刘翔，在他的宿舍挂着这样的铭言：“你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能样样胜利，但你可以事事尽力。”让学生从中领悟到，实现人生价值需要充分发挥自己的主观能动性，需要顽强拼搏和自强的精神。

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探究活动15：“结合自己的实际，谈谈如何提高自身的素质?”

此探究活动主要是为了让学生明白，要实现人生价值，就必须努力发展自己多方面的才能，全面提高自己的素质。为使其具有实效性，必须结合学生实际生活中的点滴小事说明，还可以结合班级日常工作展开活动。可以让学生分组讨论归纳几点，也可以在全班总结一些内容，特别要说明原因和在行动上如何做。如不迟到、不早退，按时值日；学会吃苦，不怕困难，尽可能地做好需要自己做的事情；学会宽容，学会合作，在许多事情上能先考虑别人的感受，理解别人，站在别人的立场上思考问题等。以此说明提高自身素质必须从小事做起，必须从尊重他人做起。

探究活动16：“艾青的《光的赞歌》反映了诗人什么样的心态?对你有什么启发?”

首先要引导学生明确在这诗中反映的诗人的心态不仅是积极的，重要的是这种积极心态表现在奉献精神上。无论自己的状况如何，都要尽自己的最大努力为社会、为他人做出自己的贡献。由此可以引导学生找一些类似的名人名言，结合这些人的事迹，说明积极的生活态度、为社会的奉献精神的重要性。同时说说自己的感受和所受到的启发，这种启发表现哪些方面、哪些事情上等，让学生从中领悟到，实现人生价值要有坚定的理想、信念，要有正确价值观的指引。

五、教学评价建议

评价方式建议

．行为评价

本课内容的评价方式应侧重在过程性，注重行为性，因而更需要评价主体多元化，评价主题具有开放性。

可以在学习过程中的不同阶段设计不同的行为主题，引导学生在实践过程中体会课程内容。如，对社会做一件公益事情，并写出感想；在一个学期内帮助一名同学，写出帮助的具体内容、过程及自己的感受；想一想自己接受别人帮助时有什么感想；还可以由同学、家长或老师共同就某同学做的某件事情做出评价；等等。

2．试题测试

这是常见的评价形式。一般情况下，都会将这种形式作为知识和能力考核的主要形式，针对本课内容，也应力求用这种形式检测出学生对于正确价值观的认同程度。因此，问题的设计必须是开放性的，有行为导向价值，有利于学生创造性思维发展的。如设计一个具体情境，只是一个客观事件，没有明显的主观导向提示，让学生自己去评价。

3．撰写随笔

随笔即一事一议，它不是日记，可以不定时地写；随笔不要求字数多少，只要是一事一议即可。这样的随笔不构成学生的负担，还会引起学生的兴趣。但是须要求学生写出自

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己的真实想法，并在一段时间内提出一个基本的数量要求，以促使学生思考。当面对学生的真实想法时，不能根据观点对错进行评价，而要根据真实与否进行评价。因为学生的真实想法表明他对课程的认同和对教师教学的信任，同时，这种真实也会成为教师教学的重要资源。

4．社会调查

可以引导学生拟订调查纲目，按照年龄或职业的分类等随机调查社会生活中不同的群体。如，如果你居住区内的自行车倒了，你是否去扶起来?你是否很在意别人对你的评价?你愿意通过什么方式获得别人对你比较好的评价?等等。然后对调查来的结果进行统计分析和评价。

自我测评及思考提示

．有人说，“我们现在发展社会主义市场经济，而市场经济是讲发展个人利益的，所以集体主义精神过时了。”这种说法是否正确?为什么?

思考提示

我们现在发展的市场经济，是与社会主义基本经济制度紧密结合的市场经济，它客观上要求以坚持集体主义为原则的社会主义道德与之相适应。说集体主义精神过时是错误的。

发展社会主义市场经济强调市场主体的主动性和创造性，肯定市场主体合法追求与获得经济利益。但发展市场经济与坚持集体主义并不矛盾，而且还有利于市场经济的发展。因为在社会主义市场经济条件下，经济活动的等价交换本身就包含了相互服务的关系，这就决定了对经济利益的准求只能通过对社会负责、对人民负责的良好服务去实现。那种损人利己、损公肥私的行为，不仅不符合社会主义道德要求，同样也违背社会主义市场经济原则。

2．马克思说：“在选择职业时，我们应该遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。不应认为，这两种利益是敌对的、互相冲突的。”请谈谈你对此的理解。

思考提示

人生价值是在正确处理社会关系的过程中实现的，每个人的职业理想都应该符合社会发展的需要；人生价值是自我价值和社会价值的统一；为社会做贡献需要提高人的自身素质；只有为人类做贡献才能够实现自我价值。

3．农业科学家袁隆平，几十年如一日，经反复试验，试验出居世界领先地位的杂交水稻，为现代农业作出了贡献，他被誉为“杂交水稻之父。”

思考提示

说明人生的真正价值在于对社会的贡献。

说明对社会的贡献可分为物质贡献和精神贡献。

要实现人生的价值，必须在自己的岗位上扎实的工作。

4．随着改革开放的深化，有一些人得到了快速发展。对此，有人说，这些人之所以发展很快，是因为机遇好，机遇是实现人生价值的首要条件。对此，你是如何认识的?

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思考提示

人生价值的实现需要一定的客观条件，而“机遇”就是机会或时机，是客观条件之一，它在人们的学习、实现人生价值等方面，确实有着不可忽视的作用。题中观点有合理之处。

但把机遇夸大到是实现人生价值的首要条件则是错误的，因为人生价值目标的实现，除一定的客观条件之外，主要还需靠个人的主观努力。

忽视任何一方面或夸大另一方面的作用都是错误的。

5．讨论：1907年，俄罗斯作家高尔基在意大利的卡普里岛疗养，他10岁的儿子马克西姆•彼什柯夫也在那里住了一些日子，并在院子里栽了一些花。后来，马克西姆先回国了，高尔基给儿子写了这么一封信：

“你走了，可是你栽的花却留了下来，在生长着。我望着它们，心里愉快地想，我的好儿子离开以后，在卡普里岛留下了某种美好的东西——鲜花。要是你在任何时候、任何地方，自己一生留给人们的都只是美好的东西——鲜花、思想、对你的非常美好的回忆——那你的生活将会是轻松和愉快的。那时你会感到所有的人都需要你，这种感觉会使你成为一个心灵丰富的人。要知道，‘给’永远比‘拿’愉快。”

请谈谈你对“‘给’永远比‘拿’喻快”这句话的理解。

思考提示

人生价值必须在奉献社会中才能实现。

六、教学资源链接

名词解释

．主体、客体

主体是实践活动和认识活动的承担者，客体是主体实践活动和认识活动指向的对象。主体可以划分为三种形式：个人主体、集团主体和社会主体。客体主要类型也有三种：自然客体、社会客体和精神客体。

主体和客体的关系具有不同的侧面，主要是实践关系、认识关系和价值关系。实践关系是主体改造客体以及客体被改造的关系；认识关系是指主体在观念上掌握和反映客体以及客体在观念上被掌握、被反映的关系；价值关系则是指主体的需要和客体满足主体需要的关系。而价值关系实际上也是在实践关系和认识关系中产生的并渗透在实践关系和认识关系中的。

主体和客体的关系是对立统一的关系。它们相互联系、相互制约，在一定条件下相互转化。

2．劳动

人类特有的基本的社会实践活动，也是人以自身的活动有目的的作用于自然界、改造自然界，并在这一活动中改造人自身的过程。劳动最基本的要素是：有目的的活动或劳动

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本身，劳动对象和劳动资料。劳动过程就是这些要素相互联系、相互作用的过程。马克思在《资本论》中对劳动的含义做了科学的说明，指出：“劳动首先是人和自然之间的过程，是人以自身的活动来引起、调整和控制人和自然之间的物质变换过程。人自身作为一种自然力与自然物质相对立。为了在对自身生活有用的形式上占有自然物质，人就使他身上的自然力——臂和腿、头和手运动起来。当他通过这种运动作用于他身外的自然并改变自然时，也就同时改变他自身的自然。他使自身的自然中沉睡着的潜力发挥出来，并且使这种力的活动受他自己控制。”劳动是人生活的第一个必要条件，是人类实践活动的最基本的形式。人们首先必须解决吃、喝、住、穿，然后才能从事政治、科学、艺术、宗教等活动。而人们的物质消费，只有靠劳动才能解决。劳动还是人类社会产生的契机长发展的根源，劳动创造了人和人类社会，并推动着人类社会的发展。所以，人类社会发展的历史根本上是劳动发展的历史，理解劳动发展史也成为了理解全部人类社会发展史的钥匙。

3．个性

指单个人所具有的属性或特征的总和。由于每个人的先天素质不同，社会生活的经历和受教育的条件不同，所以每个人都具有个人的独特性。马克思说：个人“是一个特殊的个体，并且正是他的特殊性使他成为一个个体，成为一个现实的、单个的社会存在物”。个性是稳定性和变动性的统一。个人在社会生活中逐渐使心理特征在某种程度上固定化，从而使自己的活动总带有一定的倾向性，在不同的条件下总是显示出较为恒定的品质。但个性也具有可变性，人在生活过程中，会形成一些新的个性特征，已经形成的个性特征也会发生某些改变。个性还是社会性和生物性的统一。因此，人的个性要受到人的生物特性的制约，个体的生物特征是个性形成的基础，影响着个性发展的道路和方式，影响着某些个性品质形成的难易。但对个性形成和发展的决定因素是社会方面的因素。人的理想、信念、性格、意志、能力等，都是在个人同具体的社会环境的相互作用中形成的。个性是人的各种稳定的个性特征所构成的一个系统整体，包括三个分系统：第一个分系统是个性心理特征系统，包括气质、性格、意志、智力等要素，它是直接和人的神经系统特征相联系的；第二个分系统是个性倾向性系统，包括人的需要、动机、兴趣、理想、信念、价值观、人生观等要素，它在较大程度上受社会历史条件的制约；第三个分系统是自我调节系统，即自我意识，它对个性行为进行自我评价、自我监督和自我控制，它是个性形成、改造和发展的控制机制。个性是随着人类社会活动的多样化、社会关系的丰富化而形成和发展的，生产力的发展和生产关系的进步是人的个性发展的决定性条件。个性的自由而全面的发展，不仅是社会充满活力的源泉，也是社会进步的最高目标。

4．需要

生物体、个人、社会集团和整个社会对其存在和发展的客观条件的需求。马克思主义创始人把人的需要分为三个层次：生存需要、发展需要和享受需要。需要是人类活动的基

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本动力，人们从事各种各样的社会活动，无不是由于人们社会生活的需要而引起的。人们的需要受物质生产历史发展所制约，又随着社会的发展不断地变化和丰富着。人们在物质生产的发展过程中创造了满足需要的手段和产品，同时又产生出新的需要。“已经得到满足的第一个需要本身，满足需要的活动和已经获得的为满足需要而用的工具又引起新的需要，而这种新的需要的产生是第一个历史活动。”需要是人们的历史活动的一般前提，正是由于需要的满足和新的需要的不断产生，才引导和推动人们在各项实践活动中，不断地有所发明、有所发现、有所创造、有所前进。

5．个人利益

个人生存和发展的各种需要的总和。包括个人的社会生活的需要，个人发展其体力、智力等方面素质和才能的需要。个人利益，既受到社会物质生产、生活条件、社会关系及个人在各种关系中的地位等条件的制约，也受一定社会的法律保护，同时个人对待自身利益的态度如何又受到一定时代、一定社会制度下普遍的道德观念的影响。个人利益在不同社会和不同历史时期，具有不同的内容。在我国社会主义社会，国家保护个人合法的正当的利益，同时个人也应当尽自己的力量为国家和集体做贡献。

6．幸福

伦理学的基本范畴之一，指人们在一定的社会生活实践中因目标和理想的实现或接近而感受到的一种内心满足。幸福是同人生目的、意义以及现实生活和理想联系最密切的道德现象，因而也历来是各种伦理学注重研究和争论的重要道德范畴。马克思主义伦理学承认每个人都有追求幸福的权利i但强调幸福范畴是整个历史发展的结果，是与社会关系、社会整体利益相联系着的，是社会生活条件在人们思想和情感中的反映。由于人类生活的多变性和实践领域的多样性，幸福范畴的具体内容和表现形式，不仅是变化的，因人因事因时而异的，而且具有多方面和多层次的复杂结构。在共产主义道德中，幸福范畴是个人幸福和社会整体幸福、物质幸福和精神幸福、享受和创造的完整统一。为整个社会、为绝大多数人谋幸福，才是真正的幸福；进行创造性劳动，为人民服务才是最大的幸福。

相关资料选辑

．关于主导价值观的研究

关于当前中国社会的主导价值观问题，学术界基本有两种观点：一种观点认为，当前社会的价值观是多元的，没有主导价值观，主导价值观正处于形成或重建阶段；一种观点认为，集体主义、社会主义的价值观仍然是我们社会中占据主导地位的价值观，仍然在社会的各个领域发挥着重要的导向作用。持这一种观点的研究者占大多数，他们比较一致地认为，集体主义是当前社会的主导价值观，但对集体主义的理解已经发生了变化。

有的研究者指出，要坚持集体主义必须澄清对集体主义价值观的误解。误解之一，认为集体主义就是只讲集体利益而不讲个人利益。集体主义是关于集体和个人关系中把集体利益放在头等重要地位的一种态度、倾向和信念，并不是把集体看作是唯一的真实存在、274