爱的N次方论文

爱的N次方论文（精选5篇）

爱的N次方论文 第1篇

可乐:一种碳酸饮料;营养快线:一种牛奶果汁;饮养高层:一种高端饮养品;防电墙热水器:一种有安全装置的电热水器;香飘飘:一种可以即冲泡饮的杯装奶茶这些品牌和产品以其独特的首创性和命名的涵盖性而成为某一产品类别的代名词, 在消费者头脑中成为一个产品类别的独特概念, 从而持续地为企业创造丰厚的市场利润。

谁都想自己开创一个全新的产品品类而独占高份额市场, 世界上几乎每一个行业的每一家企业都在挖空心思想方设法地做着各种努力, 期望在一个竞争激烈的红海市场里生生创造出一个蓝海市场来, 由此, 产品品类这个概念也成了很多企业市场部策划人员最伤脑筋也是最难突破却一直最想突破的一个障碍。大家都知道新品类带来的好处, 但没有一个人真正理解并掌握开创新品类的方法, 而从思维角度来解剖和运用品类的策划专家在中国目前也只有很少一部分人, 因为大部分人认为的品类和知道的品类其实是非常狭隘和肤浅的。因为他们不知道, 研究产品类别, 是必须要从人类的思维出发的, 因为只有这样, 我们才能更清晰地理解, 品类在人的头脑中是如何成型的!

我们人类总是倾向于在典型的框架中进行思考, 并将最具有代表性的范例概念化, 事实证明, 正是通过这种典型范例我们才在思维中建立起自己的分类体系。而分类能力是人类目前为止最为有效率的一种基本功能, 如果没有分类能力, 我们的大脑就无法进行运转, 我们习惯于将所有的物体、事件、情绪和想法看做不同类别的对象, 即使我们的动作也被分作类了。类别的概念帮助我们组织词汇、构建语句甚至形成声音, 使我们能张口说话。我们甚至对人的面部表情、国家甚至抽象概念都进行了分类。有了分类就有了类别这个词汇。

类别对于我们的日常生活至关重要, 理解了分类方式, 我们就能解释自己的逻辑思考过程。类别必须有清晰划定的界限, 必须精确不可模糊, 某一类别事物所具有的共同特质必须是使之成为该类别事物的必要和必须条件。同一类别的所有事物必须具备同等程度的类属性, 就是说, 要么它们有必要的共同特质, 要么没有。一个事物要么就属于某一类别, 要么就不属于该类别在我们人类的思维中, 绝对没有所谓的中间地带。

二、品类的真相

饮料是什么?“饮料是指以水为基本原料, 由不同的配方和制造工艺生产出来, 供人们直接饮用的液体食品”。这是饮料的名称属性, 也是第一层解释;“饮料除提供水分外, 由于在不同品种的饮料中含有不等量的糖、酸、乳以及各种氨基酸、维生素、无机盐等营养成分, 因此有一定的营养”。这是第二层解释, 但如果我们平时说话用这样的解释来交流恐怕很难, 所以, 我们会在头脑里专门对这么一种液体食品以“饮料”这个简单的词汇作为一个产品的类别, 饮料的产品类别就此成立了。

产品类别概念一旦成立, 人的思维就会在头脑中设置一个又一个的抽屉, 用来存放各种归类的概念, 这就是概念抽屉原理的诞生。譬如“裤子”这个概念抽屉里就会有“长裤、短裤、牛仔裤、沙滩裤、休闲裤、运动裤、网球裤等等”分概念, 而每个分概念又包含很多子概念, 这样一层又一层形成了一个类似金字塔状的概念抽屉网络。

我们再拿饮料这个品类概念来举例;当饮料这个词出现在我们面前的时候, 人的头脑里立刻打开了属于饮料这个概念的抽屉, 把归属饮料的那些概念一一搬出来, 而且其排序是按照知名度和美誉度的等级区分的, 譬如, 我们可能依次想到了如下饮料概念里的产品“可口可乐、汇源果汁、娃哈哈、康师傅”。

通常一个人对品牌的记忆最多是5个, 也就是说, 每个人能说出概念抽屉里的前三个品牌, 稍微努力思考一下, 可能再增加两个, 而五个以上就很难有记忆了, 除非旁人提醒, 这是非常残酷的一个现实。

正因为这样, 所以导致了营销界对产品品类的重视, 每个企业都渴望拥有一个品类的归属权, 譬如九阳是家用豆浆机的开创者, 香飘飘是冲泡纸杯奶茶的开创者、格兰仕是微波炉的代名词, 显然这几家企业都因为自己所开创的品类概念而获得了巨大的成功, 这也是企业为何对产品品类推崇的原因。

三、创新品类的方法

其实一个企业真的想创造一个新的产品品类也不是不可能, 这个世界没有做不到, 只有你想不到!如果正确运用一些方法, 也还是可以办到的, 为了便于读者在实际的工作中运用, 我介绍几种开创新品类的方法。

1. 修改产品属性名称:

产品属性名称, 是一个产品与生俱来的所指, 譬如水、煤、米、油等, 很多商品一出生就有了一个属性称谓, 因为我们的先人在很早就已经把一些物品进行了属性分类。

修改固有的属性是一个危险的行为, 因为弄不好顾客不买你的账反而弄巧成拙, 但当这个固有的属性已经在大众头脑里是一个不利的概念时, 那就必要修改。

海带, 由于其传统的命名, 虽然它有很高的营养价值, 但因为历史的原因已经成为售价很低廉的普通海洋食品, 没有人会认为海带有多么高贵, 这个时候, 某企业开创了一个新的海带品种, 它非常鲜嫩且颜色也像兰花一样翠绿, 因为其培育和加工的成本是普通海带的五倍, 所以在销售上形成了非常大的障碍, 虽然该名叫“深海小海带”, 但因为其属性名称未改, 所以顾客依然会把它与普通海带等同联想。为了解决这个难题, 企业只得修改属性, 直接命名为“海蛟兰”, 因为产品的实质其实已经改变, 如果继续叫海带, 产品的前途不会太好!而这样一改, 消费者会认为这是一个新的海洋食品, 如果口感和营养价值确实高于传统的海带, 市场前景会越来越好。

2. 转移固有属性联想

在新产品的策划中, 创意的第一着力点肯定是改变产品属性名称, 但不是每个产品都能找到可以更改属性名称的机会, 有些产品过于熟悉, 几乎已经成为铁律一般不可动摇时, 我们只得另辟蹊径, 寻找一个可以超越产品属性引起的联想限制, 同时可以引导消费者思维转向的创造性概念, 以颠覆消费者原来的概念认知。

“营养快线”如果不是这么叫, 而是“营养快线果奶”或者“娃哈哈果奶”, 那么这个产品就不可能成功, 即便依靠娃哈哈的强大广告攻势, 也很难成就为今天的营养快线。因为果奶产品已经太多, 伊利、蒙牛、光明等大大小小的乳业公司几乎都在生产, 如果你硬是与它们拥挤在同一个概念阵营里, 肯定不会有好的业绩, 消费者的认知也不会朝着你的理想走。

所以娃哈哈的市场人员别出心裁 (或者当时只想为这个新产品取一个好听的名字) , 为这个新产品取了一个足以引起消费者联想, 同时又不会走入“果奶”这个固有思维的带有新概念性质的名称, 从而达到转移消费者思维的目的, 这就是成就营养快线一枝独秀的原因。

3. 进行无中生有的创造

彭祖在中国的历史与民间传说中是一个精于养生的传奇人物, 传说彭祖有三大发明, 即膳食养生术、气功养生术和男女房事养生术。彭祖文化的研究专家们从《彭祖经》中获得灵感, 创建了彭祖保健酒, 但在推广时遭遇到了消费者头脑里壮阳酒的固有概念, 所以一开始的时候, 传播诉求点也只能围绕着壮阳来展开, 但市场效果并不好, 因为保健酒几乎成了壮阳酒的代名词。

由此, 企业无中生有, 追查到两种药酒制造方法即冷浸和热浸法, 为了在行业中诞生一个新颖的保健酒品类, 通过创意命名为彭祖私家“双浸”酒。什么叫双浸?就是运用冷热循环双浸酿造的高级保健酒, 而普通的保健酒只是采用传统的冷浸法, 所以酒的营养性和融化性不够, 且药中的毒性难以挥发, 而采用冷热双浸法制造的保健酒, 就能获取两种之长, 使保健酒的功能更加突出。

“双浸”酿造法在彭祖经里是没有的, 但在中医学里是存在的, 而且经过我们测试, 消费者头脑里是认这个说法的。由此, 保健酒行业的一个全新品类“双浸”酒正式诞生。

4. 进行嵌入式的创造

嵌入式创造是指通过一种新思维的嵌入, 创造一个新的品类概念。嵌入式创造必须具备一个要求, 那就是创造的这个名称涵盖面要大, 足以大到形成一个单独的行业, 不然这个品类仅仅只是某个单品的名称而已。

湖南益康生物是一家专门经营人工培植冬虫夏草系列产品的企业, 开发的产品有“新鲜虫草”、“干虫草”、“虫草茶”、“虫草酒”和“虫草胶囊”。益康生物的冬虫夏草是通过模拟西藏高原生态进行基因培植的高科技产品, 其营养价值与原生态冬虫夏草无异, 但因为当前市场上假冒伪劣虫草充斥, 益康的虫草产品混淆其中难有作为。

为了尽快打开市场, 同时从保健品的行业泥潭里拯救出来, 策划人员运用嵌入式思维进行创造, 终于创造出了“饮养品”这么一个崭新的品类概念, 为了使虫草系列产品更像“饮养品”, 策划人员还为这个品类创造了一个品牌名称“饮养高层”, 有了这个品牌名称, 益康生物的“虫草酒”和“虫草保健口服液”等都可以进入“饮养品”这个品类, 如果企业未来做大了, 甚至还可以进入高端饮料, 因为真正定位于社会“高层”概念的食品和饮养品还没有, 至少有相关联想度的名称还没有诞生, 尽管各个企业都想往这个领域靠。

四、艰难的品类突破

创新品类的重要意义现在几乎每一个企业都心知肚明, 每个行业都存在着创新产品品类的空间和机会, 但如果认为仅仅修改一个属性或者创造一个品类名称就是新品类了, 那也未免肤浅了, 在新产品策划过程中, 最重要的是要改变自己的传统思维, 用横向思维方法去分析现有行业内的诸多产品现状和消费者头脑里的习惯性思维, 然后, 继续运用横向思维方法和横向思维的创意工具, 去创造一个符合消费者逻辑思维的概念, 并将这一概念进行广泛的传播, 这才能够达到企业预期的市场效果, 但这是一个艰难的突破过程, 需要我们具备与众不同的深邃眼光和独特的思维触角。

幸福的N次方 第2篇

何谓幸福？

这么深奥的问题似乎不适合有着这样低落心情的时候思考，但是它却一直徘徊在脑海，挥之不去。

灰姑娘说：幸福就是每天夜里和心爱的王子一起跳舞；

睡美人说：幸福就是在黑暗中沉睡时得到甜蜜的一吻；

海的女儿说：幸福就是要让自己爱的人幸福，即使自己失去生命；

对于每个人来说，属于他们的幸福都是各不相同，千姿百态的。对于辛勤工作，劳累忙碌的工作者来说，也许多放一两天的假期便是蜜般的幸福。对于孤独寂寞，风烛残年的老年人来说，也许家人陪伴，儿孙嬉闹便是一剂慰藉心灵的灵药。对于奋发向上，勤学好问的高中生来说，也许一朝中举，光复门楣便是十二年来最美好的回报。对于……而这一切，都源于幸福。当你感到无助烦恼时，不妨，环顾四周。幸福也许无处不在。也许在你寻找她的时候，她便已经抚上你肩膀，巧笑嫣然地向你问好。

他双腿残疾，身坐轮椅。他曾抱怨命运的不公，天公的无眼。身体的残疾让正值壮年的他脾气暴躁，万事不顺。但是他最后仍然在精神上站了起来。在文坛上刻上了自己名字——史铁生。幸福有N种感觉，而属于他的，便是用双足踏遍千山万水，奔跑在希望之途上。

他，十三亿中国人铭记的闪亮的名——周恩来。周总理一生为创建新中国而奋斗，到生命的最终仍是心心念念中国与中国人民。他一生无儿无女，存折里没有一分钱。幸福有N种感觉，而属于他的，是十三亿中华儿女能够吃饱穿暖，笑容洋溢。

幸福无处不在，找寻你想要的幸福，便能有信念地活着。而我们总会被一层黑纱遮住双眸，认定幸福属于他人，永不会降临己身，然后怨天尤人，自怨自艾。请铭记幸福无处不在。怕什么，幸福有N种感觉，总有一种，属于你。

鞋子&袜子搭配N次方! 第3篇

实用平底鞋的彩袜革命！

平底鞋一直是不少美眉的挚爱，特别是近两年大热的英伦系带款更是将男孩风着装表现到极致！看惯了以往低调、沉稳的它，这次不妨在色彩上下些功夫，为平底鞋赋予全新的活力！

搭配关键

平底鞋在颜色和款式的变化上一般都不会太大，因此在袜袜的搭配上可以尽可能的丰富多变，任何你喜欢的花色、式样，尽情的往上招呼吧！

（左）黑白粗针毛衣 murua参照店内价格/粉色蓝底平底鞋 Westlink 参照店内价格

（右）铆钉水钻装饰磨白牛仔衫 murua ￥699

蓝色复古鞋 糖果马车 参照店内价格/shower复古花式提花齐膝袜 名阪屋 ￥538

黄色蝴蝶结漆皮平底鞋 糖果马车 参照店内价格

紫色复古花式齐踝袜名阪屋 ￥358

灰色蕾丝装饰短袜 Peace Bird 参照店内价格

粉色蓝底平底鞋 Westlink 参照店内价格

咖色复古鞋 Westlink ￥299/可爱夜空护腿 名阪屋 ￥439

秋冬怎么能少了好看的鞋子与袜子组合？这一季各大鞋、袜品牌都纷纷推出秋冬新款，颜色、款式足以超出你的想象！爱美的你又怎能错过？

关键词NO.1——厚底

“厚重”也“轻巧”的好典范！

时髦的厚底鞋从去年就开始走俏，看起来重重的它在今年又有了新变化，不再是单纯的等高厚底，坡跟与楔形跟的融入让厚底鞋的时尚队伍又壮大不少！

搭配关键

厚底鞋的精妙之处就在于明明是厚厚的鞋底却不会给人笨拙的感觉，但在袜袜的选择上还是要尽可能的以简洁款为主，否则就是再轻巧的鞋子也会变得像“熊掌”一样的笨拙。

（左）蓝边大翻领衬衫 乐町 参照店内价格/黄色粗针无袖针织上衣 MOUSSY 参照店内价格

（右）红蓝格子连衣裙 Azona参照店内价格/枣红色系带厚底鞋 糖果马车 ￥169

棕色系带厚底鞋 糖果马车 ￥169/复古花式齐踝袜 名阪屋 ￥358

黑色斑马纹厚底鞋 Belle参照店内价格/俏皮书生领齐膝袜 名阪屋 ￥438

豹纹粗跟坡跟鞋 Belle参照店内价格

蓝色坡跟鞋 Westlink ￥349

红色小兔短袜 名阪屋参照店内价格

关键词NO.1——浅口

“不复古不成魔”的时尚魔头！

如果你是复古搭配的狂热分子，那么这一季的浅口鞋你一定不能错过，大面积摩登色彩的运用以及T字、一字等复古元素设计，让它看起来想不抢眼都难！

（左）亮珠装饰宝蓝色针织开衫Azona 参照店内价格/黑色PU质皮裙 titty&co ￥980/银色亮面平底鞋MOUSSY 参照店内价格

（右）红色针织连衣裙 Peace Bird参照店内价格/浅驼色蝴蝶结装饰高跟鞋 Westlink 参照店内价格

搭配关键修长服帖的大腿袜绝对是浅口鞋的不二选择，能够最大限度的帮助你拉长腿部曲线的同时更为整体搭配增添了一丝复古感觉。

蓝色提花长袜Peace Bird ￥99

红格复古花式过膝袜 名阪屋 ￥758

黑白粗跟高跟鞋Westlink ￥399

格子蓝黑拼接复古高跟鞋 Belle参照店内价格

绿色高跟鞋 Belle参照店内价格/复古花式齐膝袜 名阪屋 ￥458

玫红色系带高跟鞋 Westlink￥369/黑色流苏袜子 Peace Bird参照店内价格

关键词NO.1——短靴

以不变应万变的Fashion Idol！

你得承认相较于其它款，短靴每年的变化似乎都不算太大，但你也得承认，它却是秋冬鞋柜里最不能或缺的一款。一年四季就算是炎炎夏日当你穿着一双帅气的马丁靴走在街上，也一定会有人赞叹：“这姑娘可真个性！”

搭配关键在与短靴搭配时美眉们不妨大胆尝试“服帖长袜+宽松长袜”组合的形式，不仅美观还能有效地解决保暖问题，一举两得！

（左）军绿色风衣 titty&co参照店内价格

（右）驼色拼接装饰风衣Azona 参照店内价格/栗色系带短靴 MOUSSY 参照店内价格

驼色齐踝靴 Westlink ￥429

深红色高筒高跟鞋 Belle参照店内价格

红色复古鞋 Westlink ￥469/黑色袜套 Peace Bird 参照店内价格

棕色复古鞋 糖果马车 ￥219/咖色袜套 名阪屋 ￥68

咖色粗跟高跟鞋 Westlink ￥349

彩色波点连裤袜名阪屋 ￥599

分了，爱还可以n次方传递 第4篇

那一晚，他坐在琪琪小床边，看着熟睡的女儿久久没动地方。就在我要关掉台灯时，他撞开我的卧室，扑通一声跪在我面前含泪说：“萍，你放了我。她有了，我知道我对不起你，对不起琪琪。我尽力补偿，请你相信我！”男儿膝下有黄金，他竟为另一个女人下跪求我。我把嘴唇咬出了血，坚守婚姻的信心也随之彻底崩溃。我拼命压住翻滚的伤心，不让眼泪流出来。

他跌跌撞撞地关上门走了。前所未有的空虚感使我浑身虚脱。再失败的婚姻对一个中年女人来说也是一根稻草，再不爱自己的老公也是婚姻里的一堵墙。以后的生活中，少了父亲的肩膀，琪琪会变成什么样呢？离婚后未知的日子使我茫然无措。

第二天我强打精神做了琪琪爱吃的菜。尽量轻描淡写地把离婚的事情告诉了琪琪。

当对着8岁的琪琪说出 “爸爸离开我们了”这句话时，琪琪趴在桌上哭了。

我知道我不是个合格的妈妈。8岁的琪琪，在我们的冷战中一直小心翼翼。可如今我没办法再为琪琪继续编造谎言。以后的日子，只有我和她共同生活。如果谎言开了头，势必导致两个相依为命的人活得更艰难！狠狠心让她跟着我一起疼吧！也许疼过了，内伤才能好得更彻底！

我摸着琪琪的头说：“琪琪，你看爸爸和妈妈老吵架，你是不是也难过呢？你们班级同学吵架，老师是不是先把他们分开？”琪琪满脸泪痕地问我：“我和明明吵架，很快就和好了。可你和我爸还会和好吗？” “爱是不会忘记的！爸爸还是最疼你的爸爸，只是他现在不爱妈妈了。”我黯然地低下了头。琪琪听了，懂事地抱住我。失败的婚姻，给了我太多的眼泪。当被幼小的琪琪抱住的一刹那，内心却生出一股力量，以后无论遇到多大的困难，在孩子面前都应该坚强。

我要带孩子乐观生活

我出去找工作了，在一家公司干老本行。但焦虑情绪常常无法控制，遇到客户刁难时会掉头走人，或干脆就在对方面前哭出来。一个月里我丢了好几个大单，部门经理三番五次找我谈话，“金萍，我知道你不容易，但你如果不能尽快调整状态，公司也许会有其他考虑。”

收到他的一条短信，说这个月给我们母女的生活费已经打到卡上。百般滋味，涌上心头。内心有一个声音对我说：张金萍，你必须尽快把日子撑起来。

打电话求母亲代替我照顾琪琪一段时间。利用空余时间，仔细阅读有关销售方面的业务知识，把公司所有客户的资料重新做了详细整理，具体到每一个客户的直系亲属。所有的数据资料反复研究，终于为自己制定了一套可行的销售方案。一个月后，我的客户群体明显增多，经理偶尔的表扬使我增添了很多信心。

那天，琪琪一直闷闷不乐。原来学校下月举行登山比赛，要求家长陪同孩子登山，前3名可以去参加夏令营。琪琪很想让爸爸去，又怕我生气。

登山那天早上，琪琪像泄了气的皮球。在里屋拿着他爸的照片泪眼婆娑，磨蹭了半天也不出屋。

“立正、稍息、迅速出发！”我喊道。琪琪看着我一身迷彩装精神抖擞地背着她那行军包，挂着泪珠的眼睛顿时睁大了。为了琪琪能取上名次，我每天早上送她上了校车，便开始1500米的慢跑，足足一个月挥汗如雨使我几近虚脱。我知道这一次登山，我的表现对琪琪来说意义重大，我要让她看到一个有能力的妈妈。

那天我领着琪琪，率先在顶峰插上了班级的小紅旗！琪琪再也不紧闭掉了两颗牙的嘴，笑得无比自豪！慢慢地，琪琪变得开朗些了，她不再惶惶得像一只失去了庇佑的小鸡仔，她觉得妈妈也很厉害。

要让孩子健康成长，自己必须先乐观起来。在平日生活里，我尽可能在琪琪面前不发脾气，无论遇到多么糟糕的事情，我都对她说，没关系，会好起来的。久而久之，琪琪也学会了乐观地对待问题。有一次月考，老师都把电话打到我家里，他告诉我孩子成绩需要家长关注。我心里压着火等到琪琪自己跟我汇报成绩。琪琪回来了，她瞄着我，试探着问：“妈，有两件事要告诉你，一件是好消息，一件是坏消息。你要先听哪一个呢？”我压住火，“先说坏消息吧！”

“坏消息就是这次考试我考到后面数第二了……”琪琪偷偷打量我。

“那好消息呢？”

似乎从我的话里听出鼓励的味道，她鼓足勇气欢乐地告诉我：“好消息是我虽然退步了，但分数比上次多了几分！”我的心顿时变得柔软起来。如果一个单亲家庭中的小孩子，懂得用乐观的态度来看待所受到的挫折，是不是生活因此就多了一分阳光呢？

试着和前夫做朋友

琪琪和同桌明明一起失踪了，班主任的电话犹如炸弹飞到我耳边。第一次找了他。他安慰我，焦急使我控制不住情绪责怪他：都是因为你，要不琪琪怎么会失踪！可看到他愧疚的眼神，瞬间又后悔了。我没有权利再去责怪他了，尽管我受了伤，但想想离婚后他也尽了能力照顾我们母女，便压制住了焦躁。第一次和他说了声对不起，他转过头哭了。我知道因为和我离婚，他落了个众叛亲离的下场。婆婆至今都不允许他回家。他的内心，也备受煎熬。

后来是明爸找到了琪琪和明明，并把琪琪送到我们面前。琪琪看见爸爸，哭着扑上去。原来明明快过生日了，他希望在生日那天能见到妈妈。但明爸一直说妈妈去外地了。琪琪人小鬼大，说这么久你妈妈不出现，说不定是死了。明明一听急了，两个小家伙当即逃课，去了南山墓地，果然找到了明明妈的墓。

这令人揪心的一幕，使我和他都深深地感慨：离婚了，失去的不过是夫妻之爱。但只要彼此宽容，亲情之爱仍可以延续。自从这件事后，琪琪终于知道她不是最可怜的孩子，常常把明明带回家一起写作业。我和明爸彼此也成了朋友。

爱变n次方

心中放下了怨恨，快乐就更容易产生。这几个月销售额一直上扬，经理鼓励我竞争销售部门主任。正想把这个好消息告诉他，却接到了他打来的电话，他嗫嚅着说单位通知他马上出差，媳妇这两天待产，请我帮忙照顾。心里虽有些酸楚，但仔细一想，他心思缜密，却将此事托付给我，这里该包含多少思量与信任啊！

一大清早，电话就急促地响起来，是她打来的。 “金萍，我……我好像快生了！” “啊？这么快，妈——你婆婆呢？”我焦急地脱口而出。“她都住院很久了！她一直不肯认我。”顾不上许多，电话里我命令她，平躺下，别动。迅速拨打了120，随后打车冲向他的家……

一团粉嫩的小生命诞生了，和琪琪有几分相似，基因这东西真神奇。我内心的恨意因这小生命瞬间无影无踪了。

他拎着包满脸焦急地出现在产房门口，看见我，愣了一下，随后笑着说：“我就知道，有你在没问题。”他轻轻地抱起小婴儿，我想起10年前相似的一幕，心中既酸楚又高兴，轻轻地关上门，走了。电话随后响起：“金萍，谢的话不说了，让琪琪来看看妹妹吧！”

琪琪惊奇地看着小婴儿，摸摸手，再摸摸小脚丫。他故意绷着脸说，琪琪，作业写完了要过来照看妹妹哦！她也跟着说：咱琪琪最懂事儿了，妹妹要像琪琪就好了，又漂亮学习又好。琪琪大方地点点头。我却鼻子一酸，差点儿没掉下眼泪。爱情到尽头，强留在手如针毡。真的放手了，针毡变毛毯，亲情更暖人。

因为琪琪和明明这一对小家伙，我和明爸也收获了爱情。婚礼的那天，所有的亲人都来了。和第一次婚姻相比，增加了很多亲人的祝福。明明的姥姥、奶奶都在场。琪琪和明明在婚礼中穿来穿去打闹着。琪琪偷偷地告诉我：爸爸说，新爸爸要欺负你，叫我告诉他！我幸福地亲亲她的小脸。在场的亲人们有哭了又笑的！尤其是前婆婆和我妈。

海泰方圆:高速运算信息安全N次方 第5篇

当海泰方圆与京东商城、网秦天下、凡客诚品等大众所熟知的企业同时站在“中关村战略性新兴产业高成长50强”领奖台上的时候，你或许会心生好奇：海泰方圆是谁？对于大众消费者而言，相比京东商城、网秦天下、凡客诚品的高知名度，海泰方圆的确算是一张新面孔，尽管它已成立了8年之久。但是，在商用密码及基层电子政务领域，海泰方圆堪称一员老将，众多的技术专利足以展现其自主核心的知识产权实力，数百个基层电子政务的布局足以彰显其创新能力。

当中关村成百上千家技术型中小企业为融资而一筹莫展的时候，海泰方圆却以1.5亿元的估值于2011年4月获得海淀区政府1000万元股权投资。投资方看重的是海泰方圆在基层电子政务市场的领军地位和其每年50%以上的高成长性。尽管电子政务在中国已发展了多年，但是海泰方圆董事长姜海舟却独具慧眼，在我国数千个县乡基层中找到了电子政务细分市场的一片蓝海。多年坚持在一个领域精耕细作，并沿产业链占据若干环节的业务布局，也让姜海舟荣膺“2010中关村创业之星”。

巧施纵向一体化

2011年12月21日，知名程序员网站CSDN被曝640余万用户数据库遭到泄露，25日，人气网站天涯社区也被曝超4000万用户数据库遭黑客公开，26日，新浪微博470多万用户密码库已被泄露。此后，黑客陆续公开提供包括猫扑网、人人网、开心网、多玩、世纪佳缘、珍爱网、美空网、百合网、178、7K7K等在内的网站用户数据库。用户信息安全问题再次成为大家关注的焦点。

5000万网民账户与密码的泄露，在敲响中国互联网信息安全漏洞警钟的同时，也预示着中国信息安全产业的巨大机会。而机会永远属于未雨绸缪者。

早在2003年，海泰方圆刚成立的时候，姜海舟就将公司的产品方向定位在信息安全产业的细分领域——密码安全。之所以选择密码安全，姜海舟当时的想法是，在整个互联网发展非常迅速的情况下，互联网必须解决和现实生活中类似的安全问题，比如身份认证。因此，在互联网上的身份认证是一个非常关键的点。随着互联网的日新月异，那么这种需求就会越大。

但是具体做什么类别的密码安全产品呢？姜海舟一时也拿不准。经过深入的市场调研，并结合公司实际情况，姜海舟最后给海泰方圆的准确定位是做商用密码领域中的身份认证终端产品。“当时我们的考虑是，身份认证有后台的服务器，这一块不是我们的优势，但身份认证前台的终端产品需求量会很大，虽然是小产品，但同样可以成就大市场，成就大公司。”

正是基于这样的考虑，海泰方圆在创立初期一心一意只做USBKEY，并坚信“创新就是投入，勇气就是信念”。通过自主研发的核心技术，海泰方圆以后来者居上的咄咄逼人气势，迅速抢占了市场份额。如今，海泰方圆的终端密码设备系列产品已经遍及全国30多个部委、29个省市、15家CA、80家银行及55家大中型企业。

但姜海舟并没有被迅速增长的USBKEY业绩一叶障目，他很清楚， USBKEY虽然也可以快速发展，但它毕竟是有天花板的。从企业长远的健康发展角度讲，如果只做硬件USBKEY，海泰方圆绝对做不大，因为盈利能力有限，竞争力也有限。

面对发展瓶颈，海泰方圆巧施策略。基于USBKEY密码技术，公司将产品延伸到文件安全、数据安全、身份认证等应用安全。用“技术+硬件”模式，海泰方圆将产业链延伸至安全应用软件。同样基于核心技术，到2005年海泰方圆又开拓了基层电子政务。就像树的年轮一样，一圈一圈往外长。最中间是PKI/CA应用技术、安全芯片操作系统COS、安全中间件等核心技术，第二圈是系列化的终端密码产品，第三圈是安全应用软件，第四圈是基于核心技术的整体解决方案，第五圈是安全服务。

从2003年成立到现在，海泰方圆已经成长为一个以密码技术为主轴的纵向一体化信息安全公司。在密码安全领域，海泰方圆可以提供终端密码设备、身份认证系统、数据安全及应用安全（电子票据、物联网、移动互联网、云计算……）、电子文件管理系统ERMS、业务解决方案及安全服务。

但这其实并不是多元化战略，而是经济学上著名的纵向一体化战略。因为海泰方圆的核心技术都是基于最开始的USBKEY。这样的战略调整，最终受益的是用户。同样购买硬件、软件、解决方案、安全服务，向4家公司采购与向1家公司采购，其成本肯定要高很多。

谋局细分大市场

作为国家信息化的“中心节点”，电子政务已成为带动国家信息化发展的重要力量。姜海舟深谙其道，并自2005年开始进军电子政务市场。经过6年积极的市场耕耘，海泰方圆已成为中国基层电子政务领域领军企业，其“基层电子政务”系列产品覆盖全国16个省市自治区、84个地市、300多个区县的3万多家政府机构。

2011年4月15日，海泰方圆以1.5亿的价值评估获得“海淀区重点产业化项目股权投资”1000万元政府股权投资。这是海泰方圆坚定不移的商密战略、创新战略和资本战略取得的又一成绩，这一里程碑式的事件将推动公司迅速实现又一次跨越式腾飞。

在姜海舟看来，海泰方圆获得投资方的认可，得益于精准的市场定位。早在2005年，海泰方圆提出要做全国县乡加密传输产品的时候，这一决定并没有很快得到公司主要股东的认可。到底做还是不做？姜海舟自己也在犹豫：他很清楚面临的市场竞争，当年，做基层电子政务的企业已经有7-8家，海泰方圆能否分得一杯羹？不过，最终姜海舟还是抵挡不住中国基层电子政务无可限量的市场前景带来的诱惑：中国有2800多个区县！

但如何做又是一道横亘在海泰方圆面前的难题。“如果仅仅把它定义为一个加密传输的项目，那么做完就OK了，但是我们又延伸了，把它定义为中国的基层电子政务。”姜海舟向记者阐述了中国电子政务走过的3个阶段，“第一个阶段是网络建设阶段，第二个阶段是商务应用阶段，在第三个阶段，中国电子政务的建设重心已经下移到县乡一级。”

基层电子政务的意义在哪里？姜海舟一直在思考这样的问题，作为执政者，中国的基层政府数量庞大，而且是跟民情结合最紧密的地方。在执政基层，电子政务是建立服务型、亲民型政府的重要手段，是构建和谐社会的重要力量。“如果海泰方圆能够在信息化方面为政府解决一些问题，它就是有价值的，而不单单是一个商业化项目。”

事实上，海泰方圆已经把中国基层电子政务市场作为公司发展的一个重要支柱市场，多年来全心全意在这个领域努力耕耘，为整个基层电子政务提供全方位的全系列化的电子政务产品。

如今，当年那些同行业竞争者已渐渐退出基层电子政务的市场，海泰方圆依然在坚持，而且发展迅猛。姜海舟向记者透露，随着“十二五”期间我国电子政务建设的重心下移，海泰方圆的安全电子政务平台解决方案在未来将会占领我国基层电子政务领域50%的市场份额。在中国基层电子政务市场上，2012年将有超过400个区县使用海泰方圆的产品。海泰方圆也将大力推动中国基层电子政务乃至中国电子政务的纵深和良性发展。

在中国基层电子政务细分市场，海泰方圆守望着一片蓝海。而姜海舟的下一个目标是力争在3-5年内将海泰方圆打造成中国基层电子政务市场上第一品牌提供商。

把握信息安全服务

2011年，姜海舟做出一个重大决定，将海泰方圆迁入中关村软件园。这不仅是公司一个简单的选址抉择，它折射出一个公司重大战略的转移，体现了公司领军人物的远见与卓识。

作为国家自主创新示范区，中关村科技园区到2020年要实现10万亿的总收入。这个目标，具体到每个中关村的企业来说是否遥不可及？姜海舟给记者算了一笔账，从2010年的1.6万亿到2020年的10万亿，相当于20%的年均增长率。而海泰方圆在过去的4年中，每年保持40-60%的增长率。在现有1个亿的基础上，如果按照50%的年均增长率，10年后，海泰方圆将达到60个亿的规模。

姜海舟的自信源于他对整个信息安全产业的独特判断。在他看来，未来的信息安全产业发展，一定会打破现有“信息安全”与“信息化”严重不平衡的倾斜关系。姜海舟认为，“信息安全”企业连安全软件都能做，还做不了“信息化”的应用软件吗？

“‘信息安全’企业要做大，一定要不断延伸服务范围，要服务于移动互联网、物联网、云计算等这类大型应用。‘信息安全’企业如果能跳出传统的定位，为个人信息安全提供服务，那么真正的机会才算来了。”

事实的确如此，奇虎360的快速发展其实就是为个人电脑提供了信息安全服务，网秦的一夜成名其实也是为智能手机提供了信息安全服务。按照这样的逻辑，海泰方圆也完全可以在移动互联网领域占有一席之地。尽管现在起步有点晚，但姜海舟已经放言，“移动互联网会是海泰方圆未来的出路。我们一定会找到一个切入点。”

亡羊补牢，为时未晚。最新统计显示，截至目前，在移动互联网领域，中关村聚集了产业链相关企业6000余家，从业人员约40万。中关村在移动互联网的核心芯片、操作系统等方面已具备完整的产业基础，形成了完整的综合性产业集群。北京也将从培育和发展战略性新兴产业的要求出发，利用中关村在移动通信、互联网、云计算方面的良好基础，进一步普及移动互联网在个人消费和生活中的应用。而以中关村软件园、上地信息产业基地为中心，规划建设的移动互联网产业园不久也将正式启动。

在中国移动互联网产业中心中关村，海泰方圆占据了天时地利条件，能否抓住这个大好时机，运算好信息安全的N次方，就看姜海舟怎么带领海泰人了！