达利园宣传片文案

达利园宣传片文案（精选8篇）

达利园宣传片文案 第1篇

达利集团企业专题片文案

达和谐，利众生——福建达利集团

一

黄河，中华文明的摇篮，以其生生不息、永不止步的雄姿向世人展现在这块大地上沉淀五千年的民族精神。

民以食为天，国以民为本，达利集团坚守“达和谐，利众生”的核心理念，自强不息，锐意进取，昂首于民族企业的先进行列。

二

2002年，达利在中国掀起了一股“派”热，伴随“你带我也带，家家都喜爱”的广告语，达利园派走进千家万户。

2003年，可比克一举成为国内薯片食品的领导品牌，“薯片可比克，片片都欢乐”成为年轻一代的流行语。

2004年，好吃点饼干创下三个月占领全国市场的佳绩，“好吃点，好吃你就多吃点”响彻神州大地。

2007年，达利一鼓作气推出和其正凉茶、达利园优先乳、达利园蜂蜜绿茶等六大类产品，迅速赢得了饮料市场。

【字幕加形象。明星形象加名字：周杰伦、陈道明、刘若英、许晴、赵薇、郭晶晶、冯巩、陈冠希、何润东、高圆圆、邱泽、陈怡蓉。】

三

成功源于实力。

集团属下十大公司十六个生产基地，总占地面积两千七百多亩，拥有包括各类高级管理人才、专家等在内的一万三千多名员工。

【字幕：达利集团、福建达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利有限公司、成都达利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司„达利集团拥有10大公司16个生产基地，占地2700亩，包括各类高级管理人才、专家等在内的13000多名员工。】

达利采用全球领先的生产技术设备、生产线和监测设备，严格保证产品的质量。

【字幕：30条派类生产线、6条德国威化生产线、22条薯片生产线、23条英贝克1000型饼干生产线、13条国际化标准PET饮料生产线、10条国际化标准三片罐饮料生产线、9条国际化标准瓶装饮用水生产线。】

四

集团积极响应党中央国务院的“西部大开发”、“中部崛起”、“振兴东北”的号召，先后在甘肃、湖北、吉林等地建厂，为当地经济发展做出了突出的贡献。

作为福建省人大代表、优秀企业家的集团董事长许世辉先生更是怀着一颗“人民代表为人民”的赤子之心——情系民众，关爱民生。

【字幕：2003年达利集团捐资1200万元人民币修建惠安县老年人活动中心、2006年捐资500万元用于甘肃武威市凉州区教育卫生事业„„累计各项捐资助学、抗震救灾、扶贫济困等金额达3000万元。】

五

鸿鹄高飞，一举千里。达利集团今天的辉煌与成就，一切源于“达和谐，利众生”的核心理念，责任是达利价值观的灵魂。

因为责任，所以信任；因为责任，所以收获；因为责任，所以成长。“达和谐，利众生”——福建达利集团。

达利园宣传片文案 第2篇

惊喜1：凡进园的宝宝即送精美礼品一份 惊喜2：报名均可砸金蛋中现金 惊喜3：所有课程享最低折扣优惠 惊喜4：礼品送不停，先到先得 地址：西普体艺中心童话小镇 报名电话：

红黄蓝亲子园，中国儿童教育领导品牌，为0-6岁婴幼儿提供专业、完整、高品质早期教育，规模和影响力遍及全国300多个城市近2000家亲子园，每周有十万名宝宝走进红黄蓝接受专业的早期教育课程，石首红黄蓝亲子园是第1800家加盟园，位于西普体育中心的园所交通便利，设施齐全，环境优美，是目前荆州地区规模最大、设施先进、服务一流的早教机构，其中教学区、生活区、活动区面积达到1300平方米，分别设有专业的亲子教室、音乐教室、思维教室、综合测查室、大型体能训练区、入园过渡教室（早教托班）、培训教室、休息区等。

我们拥有一支专业的师资团队，爱心、耐心与细心是我们红黄蓝每一位老师所坚持的品质。

我们始终秉承高尚的使命，让儿童得到和谐发展、让家长得到满意服务、让教师得到全面提升，让企业得到社会认可。我们愿意为每一位宝宝开启智慧人生的第一扇大门。

红黄蓝亲子园，优质早教，相伴成长。

达利园宣传片文案 第3篇

自翻译活动出现以来, 古今中外关于翻译标准的讨论就从未停止过。中有严复著名的“信、达、雅”历久弥新, 外有尤金·奈达 (Eugene Nida) 的对等理论经久不衰。随着翻译实践的规模日趋扩大, 人们对翻译标准的问题也有了更加深入的探讨。虽然长期以来, 奈达的对等原则被普遍推崇, 但英国翻译理论家彼得·纽马克 (Peter Newmark, 1916-2011) 却对此提出了质疑, 认为达到对等不切实际。纽马克在总结前人理论的基础上归纳了文本功能的分类, 指出文本的表达、信息、召唤三大主要功能, 并提出了语义翻译和交际翻译的原则。

纽马克的翻译理论对翻译实践有着深刻的指导作用和深远影响, 这种作用和影响也体现在企业宣传文案的翻译上。企业宣传文案通过传递企业信息, 宣传企业形象来唤起读者对企业的好感, 从而促成消费活动或商务活动的发生, 实现企业盈利的目的。如何在翻译企业宣传材料的过程中确保信息的准确到位以及宣传目的的达成, 是译者必须思考的问题。

2 纽马克翻译理论概述

2.1 文本功能的划分

纽马克在综合吸收其他翻译理论研究成果的基础上, 提出了文本功能类型的理论, 认为语言功能可分为表达功能 (expressive function) 、信息功能 (informative f u n c t i o n) 、召唤功能 (v o c a t i v e f u n c t i o n) 、美学功能 (aesthetic function) 、寒暄功能 (pharic function) 以及源语言功能 (metalingual function) (Newmark, 1988:39) 。其中前三种是语言使用中最主要的功能, 其对应的三种文本类型也是翻译实践中最常见的文本类型。

具备表达功能的文本主要包括纯文学文本或者艺术性较高的文学作品, 如自传、小说、诗歌等表达个人感情、抒发个人意志的作品。表达型文本强调作者的权威, 作者的语言形式与内容同样重要, 需要在翻译中尽可能地还原。

信息功能文本的目的在于提供信息, 通常包括报刊文章、学术论文等非文学作品。翻译信息功能文本的重点应该放在译语上, 着重看译语是否忠实、通顺地传递了原文的信息。

常见的召唤功能文本有广告宣传、通知、指示等, 以文本的接受者为中心与出发点, 号召接受者“采取行动, 进行思考或去感受”“按照文本的意图做出反应。 (Newmark, 1988:41) ”

2.2 语义翻译和交际翻译

在总结了三大语言功能后, 纽马克相应地提出了语义翻译和交际翻译的方法, 并做出明确定义。语义翻译指“译者在译语的语义规则和语法结构允许的前提下, 尽可能准确地再现原文的上下文意义”;交际翻译则“试图使译文对译文读者产生的效果尽可能等同于原文对源语读者产生的效果”。 (Newmark, 1981:39) 语义翻译关注信息发出者的思维过程, 注意保留源语文化;语义翻译要求译文以源语形式为准, 保证原文意义的准确再现。而交际翻译则更加侧重于译语的读者, 将目标语的文化和形式引入翻译中。

在实际翻译中, 采用哪种方法要看具体情况。通常对于号召文本适用交际翻译, 而对于信息文本, 则适用语义翻译。然而翻译中不可孤立地使用某一种标准, 根据具体情况, 不同的翻译标准需要被结合起来使用。

3 企业宣传材料的翻译

3.1 企业宣传材料定义和特点

企业宣传材料在企业宣传过程中起着举足轻重的作用, 不同性质、不同规模的企业在经营活动中扮演着不可或缺的角色。彭萍在《实用商务文体翻译》中指出, “所谓企业宣传材料, 就是企业为树立自己的形象, 使用较为生动的语言对自己的现状、历史、组成、业务范围、业务特色等进行介绍, 从而达到宣传自己目的的书面材料。 (彭萍, 2008:111) ”在语言上, 企业宣传材料通常用词简单、精准, 多使用主动语态和简单句以达到亲近读者、准确有效传递信息的作用。在语气上较为正式, 并表现出亲和力和号召力。

3.2 案例分析

以下为联合利华英文宣传材料的节选及其译文:

In a history that now crosses three centuries, Unilever’s success has been influenced by the major events of the day–economic boom, depression, world wars, changing consumer lifestyles and advances in technology.And throughout we’ve created products that help people get more out of life–cutting the time spent on household chores, improving nutrition, enabling people to enjoy food and take care of their homes, their clothes and themselves.

联合利华的历史已经横跨了3个世纪, 它的成功也历经了多个重大的历史时期:经济繁荣期、萧条期、世界大战、人类生活方式的转变和技术的进步。而联合利华一直以来不断开发新的产品, 致力于改善人们的生活, 比如帮助人们减少花在家务上的时间;增加食品的营养;使品尝食物成为享受;让人们开始更多地关注起自身、家庭和衣物等。

从中我们可以看出企业宣传材料的内容和语言特点。内容上, 以短短不到100字概括了公司的历史发展、经营范围等信息。语言上, 采用较为简单的词汇和浅显易懂的表达, 并以非常有亲和力的语气进行叙述。在翻译中, 译者运用了语义翻译, 译文信息准确, 结构与原文相似。但对于中文读者, 译文表现出的感染力不及英文版本, 一些语句甚至存在语病和“翻译腔”。

4 纽马克翻译理论在企业宣传文案翻译中的体现

4.1 文本功能理论与企业宣传文案

企业宣传材料以读者为中心, 通过宣传企业历史、现状、理念, 树立企业良好形象, 以吸引消费者、上下游合作商以及投资者等群体的关注, 从而达到促使消费、展开合作等目的, 因此应归入召唤型文本一类。企业宣传材料通常还兼具信息功能。从内容上看, 企业宣传材料通常会包括企业的历史沿革、发展状况、业务范围以及联络方式等实用信息。

前文引用的联合利华宣传材料强调联合利华改善拉近与读者的距离, 提升读者对公司的好感。其中反复出现的“people/人们”体现了读者中心, 体现出了明显的号召功能的特点。另外, 该材料也凸显了联合利华“help people get more out of life/改善人们的生活”的宗旨等信息, 具有一定的信息功能。因此在翻译中, 译者应该把握好其功能特质, 而不是仅仅专注于语义特征。

4.2 翻译标准理论与企业宣传文案

由于企业宣传文案的召唤功能, 在翻译中应大量运用交际翻译。交际翻译的原则在联合利华材料中也有体现:

In need of hair care heroics?Wanting to relax with sumptuous soaps?Our global personal care brands have answers to all these questions and more.

从香波到香皂, 从沐浴露到护肤乳, 我们的个人护理用品系列使您神采焕发, 享受生活每一天。

这一句话亦表现出了明显的召唤型文本的特质。然而可以看出, 从字面意义上来说, 中文版并未对原文进行完全忠实的翻译。相反, 译者采取了一种更容易被中国读者接受的表达方式, 结合对联合利华公司背景和产品的把握, 表达了和原文相似效用的含义。这种以译出语文化为基准的翻译方法是交际翻译的体现。

我们不妨用此标准翻译前文提到的In a history that now crosses three centuries, Unilever’s success has been influenced by the major events of the day–economic boom, depression, world wars, changing consumer lifestyles and advances in technology.

将其改译为:经历世界经济的起起落落, 目睹历次战争的纷纷扰扰, 沐浴三个世纪风风雨雨的联合利华历久弥新, 不断地追求技术进步, 改变人们生活。

笔者在翻译中采用对称的结构形成语言的韵律感, 并调整语序, 使之更符合中文读者胃口, 从而引起读者对联合利华悠久历史的认可。

5 小结

使用纽马克的文本功能理论和语义翻译、交际翻译的方法解读企业宣传材料的翻译, 有利于我们更好地将理论运用于翻译实践之中。

参考文献

[1]Newmark, Peter.A Text Book of Translation[M].New York:Prentice Hall International Ltd., 1988.

[2]Newmark, Peter.Approaches to Translation[M].Oxford:Pergamon Press, 1981.

[3]丁建江.文本类型理论与翻译[J].中国矿业大学学报, 2003 (3) :118-124.

[4]彭萍.使用商务文体翻译[M].北京:中央编译出版社, 2008.

达利园花生牛奶胜算几何 第4篇

达利园花生牛奶

胜算几何

文/蒋 军

电视上达利园和其正凉茶和优先乳广告看多了，突然看到其花生牛奶的广告着实有点吃惊，一是发现其广告重点从优先乳转到花生牛奶很突然；二是觉得其想复制和其正的成功很突然。和其正的成功与其说是一次战略的胜利，还不如说是一次偶得：首先是竞争对手给了机会，其次是其选择了一个好的突破方式——瓶装。当然，这其中需要魄力和勇气，如果和其正2009年没有坚持住，估计它也不会有今天这样的成绩。但现在花生牛奶的情况就不一样，可以说完全不同。

花生牛奶市场上银鹭一家独大，但银鹭毕竟够聪明也够狠，罐装、瓶装、利乐装；大包装、小包装、礼品装样样都有，想通过包装形式来达到和其正的效果是不可能了。另外，银鹭做花生牛奶的时间已很多年，其通过不断的推广传播形成了强大的品牌力，已经是第一品牌，其他品牌很难对其形成威胁，原因又是什么呢？我认为，主要是价格体系的设计上，如银鹭花生牛奶利乐装一般不会超过2元/支，其他产品的价格也不会高过同类产品。其他品牌想从价格上做突破的路又被封死了。

特劳特的定位理论经过中国各种大师的运作后已深入人心，最近里斯的品类战略又开始大肆攻城略地，就算品类战略在中国市场能够百试不爽，也不代表达利园花生牛奶就能抢占品类代表——银鹭花生牛奶的市场，按照定位和品牌理论，我们需要不断地进行细分，发觉还没有被占领的心智资源，然后进行分析进入。凡事不要绝对化，中国市场不是西方的成熟市场，不能照搬定位和品类理论（品牌延伸，全产业链，多元化、系列化，全覆盖都可以成功的案例很多）。

达利园主攻花生牛奶或许跟霸王推凉茶有相类似的想法，在这里先不管品牌，就从销售和市场竞争和格局来谈，霸王CEO万玉华认为有第一就有第二，行业内总是寡头竞争的格局，如：两乐、麦当劳和肯德基、沃尔玛和家乐福。可惜具有讽刺意义的是，王老吉之后出个和其正凉茶，而不是霸王凉茶。如果现在要说品牌和心智，到时具有一定的说服力。不明白霸王为什么不启用新品牌，在消费者心智中，霸王就是做洗发水的，想要打破消费者固有的认知恐怕很难，这也许是霸王凉茶市场失意的原因吧。

和其正也没想到自己能成为王老吉也不敢小觑的对手，逼迫王老吉也出个坑爹的瓶装，王老吉的瓶装很低档、很山寨，估计是想用它来打击所有其他瓶装凉茶的。和其正没有运用所谓的格局、品牌、品类战略就取得胜利的原因有两点：一是发现了一个市场机会，用一个不同的包装形式来满足需求；二是市场和销售策略的差异化，从外围市场做起，包围中心城市和城区。虽然说不上是精细化营销、通路精耕，但至少策略得当，执行到位。

现在反观达利园花生牛奶，它有哪些制胜因素呢？谈卖点，达利园花生牛奶的“花生+牛奶”的卖点等于没有，现在明星代言的说服力正在下降，用一个明星就能打开一个市场的时代已经一去不复返了。看产品，产品无非是材料、包装设计、口感等，达利园牛奶只从外包装看也没有任何时尚和差异。

如果达利园要想在和银鹭花生牛奶竞争中胜出，我认为必须做好以下几个方面：1.产品外包装设计要更高端、更加时尚一些，突出以女性为主的瓶型，容量要适当减少。2.卖点要突出营养、健康、美容、养颜。3.价格上要每支比银鹭花生牛奶高0.5元，保证渠道和终端的动力，这样才有足够的空间进行操作。4.推广要做到店外的试饮和赠饮、捆绑礼品、卖场进行现场的买赠活动、在写字楼周围的推广。5.渠道上先选择性铺货，进行推动销售，中心卖场、商业区、旺区、旺点的铺货。对铺货网点实行日报，一星期不动销，实行选择性促销和回购。

之所以要这么做是基于考虑以下这些因素：1.如果价格比银鹭花生牛奶低，市场操作的空间就比较小，银鹭花生牛奶的价格本来就不高，如果价格比它低，渠道和终端的激励不够，谁愿意推你的新品；2.推广就没有利润空间做了；3.之所以选择中心区域，商业区，旺区旺点去做，就是要将品牌和产品进行区隔，我就是比你要高档，在包装、价格、渠道上和竞品进行区分，如果选择在外围，消费能力有限，大范围的铺货一旦销售不好，则没有挽回的余地。

以上的步骤并不能保证就做起来，但如果将货全部铺下去则必死无疑。我对达利园花生牛奶的成功概率不乐观，不是没有信心，而是现在确实没有找到成功的路径。但这样做会造成销售量和时间上的冲突。要先做势，然后做量，耗时虽然久，但总比没有机会的好。这就要看是做短线产品、战术产品还是长线的产品了。坚持或许会有更好的机会出现，就像当年做和其正凉茶，其实很简单：“瓶装更尽兴”，多好的广告语啊，比起那些挖空心思想出来的，自以为瞄准消费者心智的广告语强一万倍。

（编辑：苗东明mhlmiao@126.com）

达利园销售合同 第5篇

甲方：徐州达利园食品有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

1、甲方确认乙方为地区销售饮料总代理人，乙方不得再代理其他厂家生产的同

类饮料。

2、乙方任务万箱，缴定金万元，独家销售，完成任务甲方按万元货款进行奖励。

结算方式：乙方现款提货。单价：礼盒（1×12）12元、普通（1×20）10元。

3、有下列情形时甲方有权中止合同：

（1）乙方连续30天未向甲方定货；

（2）在合作过程中有欺诈行为；

（3）故意破坏甲方信誉。

（4）未经甲方同意，乙方不得跨越指定区域销售。乙方必须建立起代理地区的销售网络.（5）甲方提供生产产品的合法手续、确保产品质量及其因质量引起的直接损失；乙方必须处理好

地方关系，一切非质量、手续所引起的纠纷、争议及所涉及的费用均由乙方承担

4、运输费用负担：乙方负责。

5、本合同未尽事宜，双方协商解决。

6、违约责任：（1）、协商解决。（2）、违约方除赔偿损失外另赔违约金。

7、交货地点：甲方公司仓库。

8、乙方首次要货时间：箱数（不低于一千箱）：。

9、乙方要货需提前3天通知甲方（款到甲方帐户为准），甲方保证提前交货；停电或机器故障除外。

其它约定事宜：若乙方委托甲方代理运输，货物在运输途中造成丢失损坏等，甲方负责。

合同有效期：2012年月日至 21年月日。

其他约定事项：附奖励政策。

甲方（章）：徐州达利园食品有限公司乙方签字（章）：

委托代理人： 地址：

电话（传真）：

达利园校园营销策划 第6篇

市场现状：我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、功能性饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品，各大饮料类别份额占比如下图所示：

近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。目前，我国软饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。我国软饮料行业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低。“十一五”规划的初步实施和我国经济的持续快速发展，将进一步推动我国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，将使产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。

在市场分析之前，我们运用访谈法对部分在校学生（经管、人文、电气、轨道交通学院）饮料消费情况做了一个简单的市场调查。调查结果显示茶饮料方面，领先地位主要是康师傅和统一来把持，份额在60%以上，然后有一些区域品牌，如今麦郎、达利园等。含乳饮料方面，蒙牛、伊利占据绝对霸主地位，份额在60%以上，然后有娃哈哈营养快线、达利园优先乳等。碳酸饮料则毋庸置疑，仍然是可口可乐和百事可乐两个世界巨头，份额在80%以上。果汁饮料主要是汇源、康师傅、统一、可口可乐（美汁源）、达利园“果粒橙”等。另外，八宝粥在校园市场中并不活跃，在所访谈的同学中仅有很小的一部分偶尔消费八宝粥。

经上述分析，虽然本校校园饮料市场是由可口可乐、统一、康师傅等饮料巨头把持，是我们本次活动中最强劲的品牌竞争对手，但是我们也看到了达利园和其正、花生牛奶和八宝粥在本校饮料市场中的巨大上升空间。

细分市场：根据消费者行为（使用率、利益）、地理和心理（生活方式、个性）可以将校园饮料市场细分为日常消费者与偶尔消费者、享受型消费者与解渴型消费者、驾校消费者与校内消费者、时尚消费者与保守型消费者等。

市场机会：

1、运动几乎是每一位大学生的爱好，在本校各大篮球场、运动馆、网球场、田径场等饮料市场中存在着较大的市场空白点，如交大北区篮球场附近没有小卖部。

2、交大驾校最近的小卖部在水利学院，步行大约15分钟，交大驾校的饮料市场几乎完全空白，只要我们驻点交大驾校，可以轻松的开拓一片交大饮料市场的蓝海。

3、情侣，永远是校园促销活动的主要目标消费者。一句“我只珍惜你”，两瓶达利园花生牛奶，让多少交大情侣深深眷恋其中，漫享浓浓爱意。

4、交大在学生会、社团方面的建设已经到达了相当完善的阶段，学生会、各大社团之间的联谊活动，联合承办赛事的情况相当普遍。学生会、社团之间开会以及赛事中招待重要嘉宾、领导时必不可少的是茶水，因此，各大社团、学生会的饮料消费也是我们本次活动的一大市场机会。

5、据访谈调查的结果显示，校园中还是存在着数量可观的学生养成了日常消费饮料的习惯，并且这一群体的规模正在不断地扩大中。因此，他们成为我们本次活动达利园产品的主要目标群体。

6、八宝粥既可以当早餐，又可以充当夜宵食用。在校园中存在着一群因起太晚而来不及吃早点的学生，有达利园八宝粥在手则可以解决他们挨饿上课的问题。校园中，同样有一群晚上饿了却又因时间太晚而不愿意到食堂吃夜宵的学生，此时有达利园八宝粥在手则可以解决他们的挨饿入眠的难题。

市场威胁：

1、部分已养成日常消费饮料习惯的消费者已经对某些品牌有了忠诚度，对于不是达利园品牌的忠诚者，我们想要劝服他们尝试达利园品牌的和其正、花生牛奶和八宝粥是有一定难度的。

2、根据访谈调查和文献资料显示，校园饮料市场已被各大饮料巨头们把持，他们的知名度、美誉度、忠诚度都要比达利园略胜一筹。

3、在校园市场内，可供学生选择的饮料品牌太多，同类产品的同质性、多样性太严重，导致目标消费者眼花缭乱以致随意挑选。

4、本次营销之星的参赛队伍较多，肯定存在着抢夺市场的现象而且会相当激烈，我们团队只有居安思危、快速行动，脱颖而出的希望才更大。

二、产品分析

产品简介：

1、和其正。凉茶，是中国独有的具有悠久历史的传统饮品。制作凉茶所使用的中草药具有排毒养颜，协调平衡身体的作用。同时，凉茶还可以生津止渴、清火明目。和其正凉茶在秉承传统配方的基础上，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成。和其正凉茶，清火气、养元气，老少皆宜。中国凉茶和其正，倡导健康新概念，引领健康新时尚。“和其正”定位于高档产品、中档化消费。倡导清火气、养元气，中国凉茶和其正。“和其正”释意倡导社会主义和谐社会，和气正、和气、正气、和和睦睦！中国凉茶和其正，近义中国凉茶何其正，即中国凉茶何等正宗，最正宗。

2、达利园花生牛奶。植物蛋白饮料产品是以蛋白含量较高的植物果实、种子或果仁等为原料，经处理、制浆、调配、均质、灌装、杀菌、（或杀菌、灌装）等工序加工而成的饮料。达利园同步推出：牛奶花生蛋白饮品、花生牛奶蛋白饮料及杏仁露系列，依托领先的技术和精湛的工艺，提取优质植物蛋白，均衡营养。众多产品系列，迎合多种消费需求。其定位是高档产品、大众化消费，倡导美味、营养和健康。

3、达利园八宝粥。达利园八宝粥系列包括桂圆莲子八宝粥、低糖桂圆八宝粥。口感醇香滑糯，粥体柔软适中：高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，老少皆宜。达利园八宝粥定位于高档产品、大众化消费，倡导高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素。

产品优势：

1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。

2、加之公司的高空、地面一体化的广告、产品品项的全方位化、著名形象代言人（陈道明、刘若英、高圆圆）、价格优势、精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。

3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。

4、合理分布在全国的各大生产基地，方便快捷的物流优势。

产品劣势：

1、“达利园”饮料为公司跨行业产品，上市初期在饮料市场的知名度为零，在市场属空白市场。

2、饮料竞争品牌较激烈，上市初期消费者对“达利园”饮品认识度不够等。

3、“达利园”饮料在知名度、美誉度等方面相对于强势品牌运作而言是一劣势。产品威胁：饮料市场竞争日趋白热化，各大品牌都相继加大品牌推广宣传费用，给达利园品牌下的产品带来巨大威胁，迫使达利园品牌必须做好增加推广宣传投入的打算。

产品机会：饮料市场目前品牌较多，竞争激烈，但也比较分散，没有一个品牌能做到“五脏具全”，而“达利园”饮料的上市涵盖了“植物草本饮料、果乳饮料、茶饮料、八宝粥、果汁、蛋白饮料”等六大系列产品，品项丰富，产品之多，加上公司最好的销售网络、物流配送、媒体广告以及系统的上市推广，势必引爆饮料市场，给饮料市场带来新的市场生机，成为饮料市场中的新生品牌，一枝独秀。

三、竞争分析：

竞争品牌分析：

1、和其正。茶饮料校园市场被统一和康师傅霸占，但在凉茶市场中则有王老吉、和其正把持。统一、康师傅在知名度、美誉度、顾客忠诚度，产品种类，宣传推广，促销投入等方面都要比和其正凉茶要好，因此在茶饮料市场中其和正的目标消费者难免要被统一、康师傅拉拢过去。在校园凉茶市场中，王老吉的市场份额居首，其次是和其正，但是王老吉财大气粗，在宣传推广、促销投入等方面的优势也比较明显。因此，在校园饮料市场中和其正的直接竞争品

牌有统一、康师傅、王老吉等。另外，其间接竞争者品牌有可口可乐、百事可乐、哇哈哈等。

2、达利园花生牛奶。在含乳饮料中，蒙牛、伊利两大品牌掌握着绝对优势，它们对达利园花生牛奶的目标消费者的侵蚀是不可避免。银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线在校园市场中的市场份额也比达利园花生牛奶要高，主要原因是银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线的知名度要比达利园花生牛奶高。另外统一、康师傅奶茶也是达利园花生牛奶的有力竞争者。

3、达利园八宝粥。八宝粥在校园中并不是很流行，主要品牌有达利园八宝粥、银鹭八宝粥、冰露八宝粥等。在访谈调查中和文献资料显示，银鹭八宝粥在校园消费者中的知名度是最高的，其它品牌产品则在伯仲之间。因此，达利园八宝粥在校园市场中和其它品牌的竞争将会更加激烈，但也有很大的上升空间。

竞争对手分析：

1、零售商店和小卖部。校园中人流量较大的地方，比如食堂，基本上都有小卖部，它们占据着非常有利的地理位置。零售店和小卖部在校园中存在的时间较长、可信度高，部分消费者更愿意在它们里面消费。由于零售店和小卖部中的商品种类更多，消费者在购买其它商品时可能会产生冲动性购买而消费饮料或八宝粥。

2、其它团队。本届营销之星参赛团队较多，各团队之间的竞争很激烈。在众多团队中，不乏佼佼者，他们是我们团队的最大竞争者。

四、消费者分析：

购买力分析：中国大学生已经成为消费市场的新锐，根据我们访谈调查的数据和文献资料的显示，高校学生平均每月的生活费用为800元，其中饮料支出大部分都维持在50—150元的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。

品牌影响分析：根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位，以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。

购买时间、地点分析：根据我们的访谈数据和文献资料的显示，校园消费者

达利园集团实训报告 第7篇

专业班级： 16市场营销（3）班 小组名称： 蒂花之秀

小组成员：韦亮生 孙银梅 许依文 黄柏伟 施健豪 韦健成 指导教师： 黄德圆老师 1.网站介绍：达利园食品集团

达利集团诞生于历史文化名城、东亚文化之都泉州。自1989年创办至今，历经二十余载飞速发展，达利集团已成长为收益过百亿位列中国民营企业500强的综合性现代化食品企业集团。2015年11月20日，集团于香港联交所主板挂牌上市（股份代号：3799.HK）。

达利集团根据行业特征，精心布局，在全国16个省区建立18家子公司共30个食品、饮料生产基地，1个马铃薯全粉生产基地，1家包装彩印公司，同时，集团构建享誉业界的黄金销售渠道，组成了覆盖全国的营销网络。

达利集团专注食品行业，形成食品、饮料两大支柱齐头并进的产业结构。以大平台、高密度、立体化的品牌推广模式，提升品牌形象，旗下“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌，已成为公认的中国休闲食品领导品牌，“和其正”凉茶、“达利园”花生牛奶、“乐虎”功能饮料，在各自行业处于领先地位。多产业多品牌的发展战略，使达利集团成为在食品和饮料行业都具有超大规模与超强实力的企业。

2017年，集团敏锐洞察新消费趋势，立足国人对健康营养的摄取需求，推出天然不添加的“豆本豆”豆奶，迅速引爆饮品市场成为广受国民喜爱的营养饮品品牌。

达利集团以创新驱动企业发展，坚持生产技术革新。通过自主研发、引进技术、合作开发等方式，集团目前已拥有众多国际先进的各类食品饮料生产线。集团建立行业领先的产品研发中心，组建强大的研发团队，与国内外众多食品行业研究机构密切合作，不断提升产品品质，开发消费者喜爱的新产品。对创新的持续投入为集团把握消费趋势、引领行业发展方向提供强有力的保障。

达利食品集团在不断发展的同时，不忘回报社会，倾力参与慈善公益事业。集团秉承许世辉董事长“优先发展教育事业、弘扬中华传统美德”的公益理念，先后成立四个教育基金、两个慈善基金。至今，达利食品集团累计捐赠超过人民币5亿元，两次被国家民政部授予慈善最高奖项“中华慈善奖”。

达利食品集团恪守“用心创品质”的企业理念，以“为消费者提供品质生活、健康饮食”为企业目标，不断研发新品、提升品牌影响力和企业管理，不断扩展深耕遍布全国的分销网络。依托从产品研发中心到食品公司，从包装公司到原料生产基地的产业超级平台，达利集团已将企业打造成综合性、国际化的现代企业，继续保持和巩固在行业中的领导地位和增长实力。

2.关键词：达利园 乐虎 豆本豆豆奶

360：以达利园为关键词:在360搜索中，达利园集团排名第7，网页的标题以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。其中介绍了达利园集团公司的名称、热卖商品、销售网站等信息方面的内容。在以达利园为关键词搜索中，介绍的是达利园食品的相关产品。

360 ：以乐虎为关键词：在360搜索中，达利园集团排名第4，集团位置靠前，比较鲜明，浏览者一搜索就可以看到乐虎产品。与该产品的竞争者是红牛，排在该页面第7位，相关信息有红牛饮料的功能。

360：以豆本豆豆奶为关键词:在360搜索中，达利园集团排名第5。在搜索引擎中，可以看到信息有代言人孙俪，豆本豆豆奶与达利世纪酒店、西沙湾假日酒店合作，召开两场销售会。豆本豆豆奶登录香港市场，面向国际。

百度：达利园

在百度搜索中，达利食品集团官网排在第三位或者以后不均，网页的标题分别以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。其中介绍了达利食品集团的名称、多品牌战略，旗下的品牌可比克好吃点和其正乐虎豆本豆豆奶花生牛奶蓝蒂堡达利园饮料系列等等信息方面的内容；在以达利园关键词搜索中，其介绍的都是达利园销售服务相关的业务及服务范围。

百度：豆本豆豆奶

在百度搜索中，豆本豆豆奶排在第一位，网页的标题分别以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。其中提到了国民营养饮品品牌豆本豆 国民营养好豆奶2017年,随着消费升级,达利食品集团洞察到“绿色、天然、健康”的新...为达利食品集团做够了良好的口碑。

百度：乐虎

在百度搜索中，乐虎排在第一位，网页的标题分别以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。在页面中还有其产品的醒目的图标，还介绍了该产品的重要成分与其主要功能，还有名称来历与基本信息的连接。但在其旁边也有其为竞争对手的相关产品的图片。

搜狗：达利园

在搜狗搜索中，以关键词为主的“达利园”搜索出来的官网网站排在第六位以及往后不均分布。网页的标题为蓝色主调，与上下的排名网站明显的区分开来。其中内容就直接显示了官网网站、集团信息、旗下各类饮品等等。在“达利园”为核心关键词的搜索中，其介绍的多是公司官网主页，集团性质信息和各类的子品牌等等内容。

搜狗：乐虎

在搜狗搜索中搜索“乐虎”关键词中，显示出来复合我们要求的网站中就排在了第七名。其网页介绍了乐虎所属品牌，以及所含的产品信息，点击浏览可进入达利园食品集团官网。

邵阳市达利园客户经理竞聘报告 第8篇

尊敬的各位领导：你们好！

首先感谢各位领导在百忙之中查阅我的报告，感谢公司为我们提供这样一个公开竞聘的平台，给了我一次挑战和展现自我的机会。

我今天竞聘的是客户经理一职，我有充分的自信和决心做好这项工作。

首先，自我介绍一下：

我叫张泳，毕业于湘潭文理专修学校计算机科学及其应用专业，1999至2001年入职于湘潭大学吉首电脑学校，当任校长一职。2002至2006年创办耒阳电脑学校，当任校长一职。2007至2009年创办耒阳索尼电脑公司。当任经理一职。2011年10月进入邵阳市达利园文忠商行，已有近一年的时间。伴随着公司一步步的发展壮大，在这一年里，依托公司尽乎完美的平台，协同和带领团队完成了和其正，新品花生奶，优先乳，310和其正的基本任务。

我竞聘这个岗位，认为自己有以下几点优势：

第一、理论知识

我在校学习的是计算机科学及其应用专业，同时还选修了《管理学》、《经济学》、《市场营销学》等课程。工作中，活学活用使用Excel和数据库知识建立起设计中心的《综合考评体制》等，并且积极参与公司培训、善于思考，不断在工作中总结经验教训，丰富提高自己。

第二、实践经验

1． 业务经验：

谈单：在业务的一年的时间里，学会了如何与客户谈判与沟通。

1．真诚：让客户感到亲切，细致入微的服务，设身处地的为他考虑问题；

2．坚持原则：坚持原则是谈判中最关键的问题。不能因为客户在他的立场上去最大可能的争取他的利益，就妥协、动摇。这样既造成公司的损失，也使客户失去对公司的信任。

客户服务： 对待客户要有耐心，有原则。在原则之上最大程度上的满足客户的需求，与之矛盾的是，客户永远会最大程度的争取自己的利益，但只要我们坚守原则，就不会让客户对公司感到失望，而且更会增加客户对公司的信心，增加忠诚度。

工作流程：熟悉每一个业务流程和公司内部的工作流程，更方便于以后工作的开展。

开拓渠道：在去年新品花生奶的推广项目中，在领导的指引下，边总结经验教训，积极开展工作，努力使其成为主要业务来源。

第三、学习能力

善于学习同事和领导的优点，并会把它运用到日常的生活和工作中去。在这里我尤其感谢的高代罗仁就，莫辉，王素芬，苏更祥等很多同事，在他们身上学习到了不少基本知识和业务经验，更感谢谭总，也是他们悉心教会了我为人处世的道理，才使自己能紧紧跟上公司快速发展的步伐。

第四、注重团队意识，有强烈的事业心和责任感

在工作中团结同事，主动帮助他人，理解人、关心人、包容人，能以饱满的工作热情投身于工作之中，具有强烈的事业心和责任感，善于协调关系，增强团队的凝聚力。

假如我是一名客户经理

一． 对自己的定位

我将认真的履行我的使命：

1．贯彻落实公司的目标产值，创造优异的销售业绩，为客户提供优质的服务；

2．督导和规划店面各成员的日常工作，激发每一位成员的谈单热情，营造愉快的工作环境；

3．是企业文化、营销政策的执行者和监督者，最大可能的为公司“开源”、“节流”争取利益。

二．对内部工作流程的优化

我会对把内部工作流程重新细分，使店面的营销、谈判、收定金、签合同以及后期服务，简单化、数字化、表格化。每天做好重要紧急、重要不紧急的任务，减少无用功。

三．建立团队内部有效奖惩机制

我将会建立起以业绩为主体，加以日常事务、服务等多项考评指标，全面且有效的正负激励机制。客观综合的评定每一位成员的优缺点，并及时的做出适当的处理。

四．对竞争对手的深入了解和所在市场的把握

我将会深入的了解每一个竞争对手，从各个方面获取他们的产品信息和营销动态。所谓“知己知彼，百战不殆”找出他们的优缺点，逼其锋芒、攻其要害。

一.建立团队成员专业知识和销售技巧的培训机制

培训团队成员是我工作的重中之重。

我们站在服务的最前沿，是公司的窗口。我们的一言一行都代表着公司，一点疏漏就会使公司蒙受巨大的损失，所以必须加强业务人员的专业知识、职业道德和销售技巧的培训。

1．每一天晨会必须认真喧导公司企业文化和运营目标，汇报当天工作内容和工作进度，及时解决发生和正在发生的问题；

2．每周例会必须准确的传达公司会议精神、各项通知和要求，通报问题解决情况，汇总发生和正在发生的问题。对于专业问题，适时请专业人氏专门培训讲解，并且适时考核；

3．在销售技巧上，多学习如卡耐基等类似的实战派销售大师，要求每周每位参加培训人员说出每节的心得体会，并且加以研讨活学活用，尽快形成战斗力；

二.对客诉的及时有效的处理

我会及时的回应、合理的分析、准确的解决客户投诉。

如果这次竞聘中我能够得到公司领导的支持入选，在以后的工作中，我会兢兢业业，踏踏实实，提高自身综合素质，协助各级领导做好各项工作，起到呈上启下的作用。

人们常说“态度决定一切”，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。如果我在这次竟聘中失败，我仍会保持积极乐观、专业务实、虚心学习的心态开展以后的工作，像老板一样思考问题；我仍会以饱满的工作热情投入到以后的工作中去，用年轻人的勇气面对失败，一如既往的勤奋工作，加强学习。