爱心网友俱乐部工作总结

爱心网友俱乐部工作总结（精选6篇）

爱心网友俱乐部工作总结 第1篇

***市爱心网友俱乐部工作总结

***市爱心网友俱乐部，是一个运用非国有资产、自愿举办、从事非营利性社会服务活动的社会组织，主要由热心社会公益事业的爱心网友及社会人士组成，2009年3月27日，经市民政局批准，正式注册成立。一年来，在市民政局的关心支持下，在广大志愿者的共同努力和社会各界的帮助下，爱心网友俱乐部不断扩大规模，开展各类公益活动，取得了良好的社会效应和社会口碑。现将2009工

作情况做简单汇报。

一、完善组织建设

俱乐部在注册成立后，进一步完善硬件设施，添置了会旗、横幅、帽子、工作牌、网站LOGO等，使工作标识化、有序化；在原有的组织机构基础上，细化分工，将活动部职能细分，下设助学部、助残部、环保部、敬老部和社会活动部，使俱乐部工作更加细致化，目标更为

明确；修订一系列组织章程，并出台《***市爱心网友俱乐部会员管理办法》、《***爱心网QQ群管理办法》等规章制度，明确相关的活动流程程序，进一步规范公益活动行为。

注册至今，俱乐部从最初的50人发展到拥有固定志愿者3000多人、网络注册志愿者103359人，河南省范围的网络关注者1941705人，硬件配套设施与组织建构方面已基本满足目前的活动需要。

过去一年里，***市爱心网友俱乐部在没有任何经营收入、没有任何单位赞助、没有接受任何募捐收益、知名度尚欠缺的情况下，摸索中前进，坚持开展各类活动，成功举办各种公益活动48次，平均每周活动一次，涉及助学、助老、助残、救灾、环保以及社会文化活动等领域，取得了良好的社会效应，受到大家普遍认可。同时，加大力度多方位多渠道宣传，既开通并完善***市爱心网作为俱乐部网络宣传阵地，又先后在河南省八套DV观察栏目、郑州大河论坛、郑州经济周刊、***教育电视台、***新闻综合频道、***晚报等多家媒体进行广泛宣传，进一步提高了俱乐部的公益知名度。

二、积极开展各类爱心公益活动

1、爱心助学

***市爱心网助学部是着眼关注弱势群体，发挥公益爱心事业，创建和谐社会为主题的爱心活动，以用爱心回报社会，用真诚服务教育为指导思想，让每位有爱心的人及企业团体能够实现自己的爱心，让每位贫困的需要帮助的人都能实现自己的求知愿望，圆自己心中的梦想。要达到积极提高帮扶人群的素质，为广大的贫困有志青少年提供广阔的发展空间的目的，展现***人民纯朴的爱心，促进城市的和谐发展。

秉着诚信、快乐、持久、和谐的理念，公开、公平、公正、透明原则，在过去的一年中，我们开展助学活动贫困调查活动12次，我们共资助贫困学生100多人次，本着认真负责的态度，我们资助的学生在当地政府，学校，妇联等单位举荐后。我们对所提供的资料逐一进行调查核实，同时我们开展面对面的资助活动，我们主张是由资助人亲自把钱交到被资助人手中。

2、爱心帮残

和谐的社会不该仅有健全的美，残缺也是种美。和谐的社会中不该少了这些残友的笑容。我们的帮助常常是举手之劳，但残友感受到的关爱和认可是无限的。只要献出一点爱，世界会变得很美好。创造一个和谐的社会，让残友能生活在一片温暖、和谐、平等的天空下！***市爱心网友俱乐部关注着残疾儿童的成长。夏天来了。我们给市福利院的孩子们送去饮料水果和全新的夏天的换洗衣服。天冷了，我们给孩子们送去棉被和毛衣抵御寒冷。让孩子们切实感受到社会的温暖。

3、爱心助老

老吾老，以及人之老。***市爱心网友俱乐部为大力弘扬尊老、敬老、爱老、助老这一中华传统美德。

冬至当天，***市爱心网友们放弃了在自家团聚的机会。冒着寒风，自己购买原材料，到敬老院去看望老人，并自己动手给老人做热腾腾的饺子，亲手喂老人吃下。用欢声笑语向老人传递着快乐，用心倾听老人寂寞的倾诉，用可爱的小手握着老人激动的双手，老人孤寂的生活从此洒满了暖暖的阳光。

4、环保活动

一个绿色的地球是我们人类生存的先决条件。两千年的人类文明进程没有牺牲地球的绿色，但是两百年的现代文明却使我们绿色的地球日渐披黄蒙黑。人类在毁灭地球绿色的同时，也就是在逐步毁灭人类自己。***爱心网友俱乐部倡导从我做起、从身边的小事做起，保护好赖以生存的环境。并成功开展多次的环保活动。

5、社会公益

***市爱心网友俱乐部积极开展各类社会公益活动，并成功开展了为四川地震募捐，义务献血，国庆签名送祝福等多次公益活动。

2010年，***市爱心网友俱乐部将继续努力，坚守我们的公益理念，积极开展各项公益活动，为鹰城的爱心公益事业作出贡献。

2009-2010活动时间表：

2009年4月5号走访二院红斑狼疮患者陈爱莲

2009年4月12号新人见面会之新城区

2009年4月19号爱心网友看望陈爱莲

2009年4月26号走访叶县张梦涵

2009年5月3号鲁山贫困学生调查

2009年5月10号捐献造血干细胞活动

2009年5月17号回访叶县张梦涵

2009年5月24号回访陈爱莲

2009年6月7号鲁山贫困8名学生捐助

2009年6月14号福利院看望残疾孤儿

2009年6月21号新人培训

2009年6月28号义务献血

2009年7月5号福利院看望残疾孤儿

2009年7月12号义工茶话会

2009年7月19号贫困学生调查

2009年7月26号管理大会

2009年8月3号福利院看望孤儿

2009年8月10号新人见面会

2009年8月16号万人相亲大会

2009年8月23号为孤儿院孩子送衣服

2009年9月6号郑州阳光义工成立三周年

2009年9月13号网友相约南海禅寺

2009年9月20号贫困学生调查

2009年9月27号新人培训

2009年10月1号祝福祖国之万人签名活动

2009年10月11号资助鲁山贫困学生

2009年10月18号福利院看望残疾孤儿

2009年10月25号环保宣传活动

2009年11月1号光棍节之单身大联欢

2009年11月8号新人培训

2009年11月15号贫困学生调查

2009年11月22号豫达杯歌曲比赛报名活动

2009年12月6号回访鲁山贫困学生

2009年12月13号福利院看望残疾孤儿

2009年12月20号新人培训

2009年12月25号圣诞晚会

2010年1月3号为叶县张梦涵送去助学费用

2010年1月10号环保活动之山顶公园捡垃圾

2010年1月17号敬老之赴福寿园敬老院

2010年1月24号爱心网新人培训会

2010年2月1号贫困学生来平游玩

2010年2月2号贫困学生资助仪式

2010年2月21号回访鲁山贫困学生

2010年2月14号情人节新人见面会

2010年3月6号福利院看望孩子

2010年3月8号三八节之关注女性健康免费体检

2010年3月14号义务献血活动

2010年3月21号爱心网交友群羽毛球联谊比赛

2010年3月28号鲁山苍头贫困学生调查

爱心网友俱乐部工作总结 第2篇

在招生就业处的指导下，由青年家政协会主办，援手创业俱乐部承办的“爱心募捐”活动于2011年11月2~3号在旧图书馆门口进行，取得圆满成功。

此次活动在于调动全校同学关注聋哑学生、关爱生命，为那些身体不健全的孩子送去光明、送去温暖。为了举办此次活动我们精心策划，尽职尽责，去奉行我们的使命，开展这次“播种爱心，温暖春天”的募捐活动。

一、积极准备，尽职尽责

天公不作美，在此次活动期间，天下着雨，烈风吹拂着我们皲裂的面孔。但为了那些需要帮助的孩子们，我们还是积极准备，做宣传、发传单、贴海报，想为他们尽这些微薄之力。

二、大力宣传，拉动全校学生参与

停下你匆忙的脚步，花费你积分钟时间，看看我们的海报和宣传横幅，奉献你们的爱心，以我心，换你心，将爱放行，我们一起携手，共同托起那些残疾的孩子希望吧！

三、奉献爱心，温暖你我

“把你的心我的心，串起来，串一个同心圆”去温暖他们，让那些默默承受痛苦的身躯得以缓解，为这些失去笑容的孩子做一点点努力，我们相信，即使我们无法改变他们的命运，但我们的关爱定能够让他们的世界世界充满阳光，因为我们缺少的不是爱心，而是能让我们奉献爱心的机会。

四、硕果累累，无言的感激

由于我们社团对此项活动的宣传力度大，准备充分，广大同学们积极参与，慷慨解囊，伸出援手，奉献爱心，踊跃捐款捐物。此次募捐活动共捐的衣物50余件，书籍若干，表达了对他们无尽的关爱。

爱心网友俱乐部工作总结 第3篇

这两类学生总数大概占到班级的四分之一, 剩下的大多数学生, 他们遵守纪律, 踏实学习, 但没有到拔尖的水平;他们有集体意识, 想为班级做贡献, 但缺乏一定的展现平台;他们性格腼腆, 不善表达……

恰恰正是这些默默无闻的学生构成了班级稳定的基础, 却被我们忽略了。王同学就是这些学生中的一个。

我有次利用晚自习时间和学生谈话, 首先叫到的肯定是第二类学生中表现比较“突出”的。谈话结束之后看还有很多时间, 便想起喊王同学过来聊一下。因为有几次听到任课老师说感觉他好像对老师怀有一种敌意, 看他的作业做的还不错, 但就是问他问题怎么也不吱声, 弄的课堂气氛很尴尬。

他进来后能够看出有点不自在, 在我的示意下很拘谨的坐下。我说, 喊你过来不是因为你做错了什么事, 就是想和你聊聊。我的这句话似乎没有使他轻松一点, 正如那位任课老师所说的一样, 接下来的谈话也变成了我一个人的独角戏。

不欢而散之后, 我开始想从他同宿舍的同学那里侧面了解情况, 得到的答案出乎我的意料:在宿舍里很幽默, 人缘很好。而且对他的评价出奇的一致。

在给他们上课的时候, 我也有意识的多提问他, 看看对待班主任的课是什么样的反应, 结果无论我怎样引导, 还是同样的沉默以对。

他的这种在老师和同学面前表现出来的极大反差, 引起了我的好奇。一般的学生面对老师的提问, 即使不会回答也会胡诌答案来应付一下, 更有甚者干脆来个幽默处理, 赢得老师和同学的好感, 但他的这种反应动机何在呢?

正当我束手无策的时候, 一条QQ消息给了我曙光。

我带的班级从一入学就建了一个班级群, 在一年级下学期同学们因为专业需要都买了电脑联了网, 只要在宿舍都会挂着QQ, 很多事情用手机找不到的通过QQ都能取得联系, 因为里面都是实名。

那次好像是我要同学们填写一个资料, 王同学有个信息不会写, 便在QQ上给我留言, 回答完他的问题之后, 有意识的和他多聊了几句, 经常跳出“呵呵”, “嘻嘻”这样的词, 或者是很有意思的QQ表情, 和平时所见判若两人。他会不会是因为太腼腆而不敢和老师说话呢, 或者是在高中时期被老师伤害过而用这种冷漠来保护自己呢?我思忖着。但不管是何种原因, 我终于找到了一个突破口。

于是以后有什么事情, 我除了在班级里说一遍, 还会有意的在QQ上给他留言, 他也会给我回复, 这样一来二去我们的谈话渐渐地多了起来, 并且不再拘泥于学习层面, 有时候也会主动和我说他的课余生活。

在猪流感肆虐的时候, 我要求班里的同学只要感冒发烧就要尽快向我汇报。一天晚上在家, QQ弹出一条消息, 是王同学发来的:

“纪老师, 张XX发烧了, 不过你不用担心, 我会陪他一起去医院。”

看到后, 我慌忙打通王同学的电话, 问他要去的医院, 然后匆匆了赶过去。此时张同学已经开始挂水, 王同学在旁边坐着, 和他们聊了一会儿, 都是张同学一个人在回答。不过这次我已经知道了:“这小伙子还真能藏啊”。

临近元旦, 班里的37位学生每人写了一张卡片送给我。我一一拆开, 大多数同学写的是祝福的话语, 只有王同学一人写道:

“让学生对老师敬重的源泉是老师的德与才, 我由衷的敬重你。”这是我新年收到的最好、最重的礼物。

接着, 下学期我们班就要到企业实习了, 大家会分到不同的公司去, 在同一个教室上课的机会几乎没有了, 学期结束时班长组织了一次聚餐。席间, 学生以宿舍为单位排队给我敬酒, 王同学和我说了几句, 虽然都是客套话, 但那是迄今唯一一次主动和我面对面的说话。结束之后, 学生逐个和我合了影。第二天中午, 当我正在看他们上传到群共享的照片时, 王同学的消息弹出:

“昨天没有和你合影, 好可惜呀……”

“你们还有一年才毕业呢, 还有机会。”我回复道。

通过王同学这件事, 我发现了和学生沟通的另一扇大门, 那就是网络。

班级里有很多同学都是比较关心班级和同学的, 他们不像班干部那样, 有很好的机会展现自己的能力直接为班级做贡献, 又比较腼腆不太会当面向老师表达想法, 于是我借助网络的力量, 和这些学生沟通, 挖掘他们内心的想法, 促进班级工作的管理。

有时班级出现的问题, 我不能够及时了解到, 一些学生就会在QQ上给我留言, 比如:

老师, 关于我们班某某同学迟到的问题, 我可以给你一些意见;

这次的班级卫生我疏忽了, 对不起, 我下次一定注意;

我们宿舍人都感觉你这学期和我们的说笑少了, 是不是工作太累了呀?

老师, 我想和你聊聊, 不知道你现在方便不?

还有学生留言说:“别班的学生都说我们班级很有爱。”

等等诸如此类的话语, 让我发现他们不同于上课时的另一面。同时, 他们的留言也给我管理班级指引了方向。

当然, 网络沟通并不是随时都可以, 还是要有一定限制。比如现在学生都习惯用手机上QQ, 如果是在上课时间收到学生信息, 我一般不会回复, 用这种冷处理的方式提醒学生上课应该专心听讲。等到中午休息或者晚上下班再予以答复, 时而久之学生也就养成了习惯。于是经常收到这样的留言:老师, 在的时候说一声。每当看到这样的信息, 我都会很欣慰, 知道他们已经养成了有事找我说, 同时又能够顾及时间了。

除了同时在线时候的QQ聊天, 我还会在空余时间比较多的关注学生的空间、博客和微博动态。遇到好的日志会留言赞美一下;看到学生心情低落的签名进行鼓励;对学生不良的习惯进行提示;和学生分享近期看到的动画片和电影……这种不被时间和空间束缚的网络沟通, 拉近了我和学生的距离, 也让班级管理工作的变得轻松自在。

摘要：网络的普及给我们的沟通带来极大的便利, 让我们可以很方便的关注和分享彼此的动态。同时, 班主任也可以借助于网络将师生关系转化为“网友”, 以此打开和学生沟通的另一扇大门。

关键词：网络,沟通,班级管理

参考文献

[1]倪桔红.用心语润泽学生的心田[J].教学与管理, 2011, (26) .

[2]熊华.浅析沟通在班级管理中的作用[J].新课程 (下) , 2011, (07) .

爱心网友俱乐部工作总结 第4篇

“我想让病重的外公看看这个世界”

“我有件事请求各位。外公重病，医生说时日无多。他没有去过很多地方，现在也来不及了。我给他画了这张肖像画，希望你能够把它打印出来，拿着它，在你所在的地方合影，然后发在微博上@我。让我给外公看看这个世界，就如同他到那里去了一趟。拜托大家了。”

5月11日晚上，网友“Buddy”发出的这条微博在网上引起巨大反响。短短3天内，这个温情的“拜托”得到数万网友的响应，截至14日中午，转发量已超过8万次。在英国泰晤士河边，在美国约翰·霍普金斯医院的耶稣像前，在川藏线海拔5008米的东达山垭口，在塞舌尔动植物园内……网友们带着女孩外公的画像在世界各地留影。

让Buddy感到意外的是，本来寄希望于朋友的“家事”引起了大批素不相识网友的热情回应。“更新的速度太快了，我每天花几个小时都看不过来，心里特别感动。” “Buddy”说，有几岁的孩子拿着一幅外公的画像，在自家的阳台上留影，并留言说：“爷爷这不是什么名胜古迹，这是我最爱的地方。”还有汶川的网友发来映秀现在的照片说：“外公，一切痛苦都会过去，明天会更好！”还有网友从NBA赛场发来照片，问道：“外公，不知道您喜欢篮球不？湖人队还是赢啦！”

13日下午，”Buddy”和家人来到医院，看望了癌症晚期的外公。外公坐在床上，对着笔记本电脑，一张一张地看。每一张照片上，都有不同地方的风景和老人带着微笑的画像。由于身体虚弱，老人没能把所有照片看完，但拜托外孙女一定要向大家道谢。

一个人对老人的爱，唤起了一群人的共鸣

发出这条微博的“Buddy”名叫凌一凡，出生于1983年的她已经是一名颇有名气的漫画作家，曾出版过《美味季节》等少女漫画单行本。她没想到，自己常在漫画里创作的“爱与浪漫”会真的发生在现实中。

“我曾画过一个漫画《天堂的来电》，讲述一个小男孩和已经过世的外婆之间通电话的故事。这个故事讲述的就是对亲人的遗憾。我以前觉得向亲人表达感激很难开口，也是在长大后才慢慢意识到，这有多重要。”凌一凡说，她自小在外公身边长大，和外公感情很深。“我外公身体一直很健朗，生病以后，我感到特别后悔，为什么我没有早一点给他画呢？于是开始动笔，从上午一直画到凌晨。”

画中老人戴着一副眼镜，脸上有淡淡的微笑。“画完以后，我翻来覆去地想，怎么能让这张画更有意义。”凌一凡突然想到，可以请求微博上的朋友帮忙做一件事情。10分钟后，正在加班的《漫友》杂志主编、广州网友“大魔王小狐君”发出了第一张凌一凡外公与自己办公室的合影。

在这个传递爱的过程中，很多网友想到了自己的亲人。网友“旅行控小M”说，Buddy的外公，让他想起了自己的外公。“我的外公，在1994年离开了我！这是一张我在南极半岛拍的照片，把我如图中冰山般最纯净的祝福送给你的外公。”

网友“一祎yi”说：“这里是伦敦。我人生最遗憾的事情之一就是没能带我的姥爷来英国看看。为你的外公在家能‘周游’全世界而感到幸福。”“熊格格小大人”从俄罗斯圣彼得堡发微博说：“我的外公前年去世的时候没能来得及看见这座美丽的城市。希望你能开心，也祝愿你外公能努力好起来。”

凌一凡对外公的爱，唤起了网友对家中长辈的思念。一时间，女孩的外公成了数万名网友的外公。“外公，您看……”成了众多微博的开头语。

让爱和感动，在网络上传递、放大

“在外奋斗的年轻人啊，别忘记家中的老人，有空多陪陪他们，看看你习以为常的世界和风景！能和孩子们一起，老人家就是最幸福最满足的。”网友“芒果RUNRUN”表示，看到凌一凡收集到的一张张图片，自己的眼眶也不自觉地湿润了。

凌一凡说，自己的微博不仅帮助外公实现了夙愿，也帮助素不相识的网友找回了亲情。每一张网友上传的照片，不仅感动了凌一凡一家人，同样，这份感动也在网友之间传递、放大。

天津网友“麻娜鸡丝”专门为此做成一段5分钟的视频，题目叫做“带外公看世界”。她告诉记者，“带外公看世界”的微博让她明白“子欲养而亲不待”的道理。在做视频的时候，她的心里装满了温暖和感动，她很感谢这条微博。

在整个事件当中，“Buddy”共收到了近2万张照片，外公走遍了7个大洲，并回到了自己的老家上海面筋弄。凌一凡说，本来觉得麻烦别人很不好意思，但从网友的反馈中发现很多人从中收获了爱和感动，自己安心多了。

爱心网友俱乐部工作总结 第5篇

我是一名普通的乡村教师，我最初的理想并不是想做教师，然而中考时我却拗不过当老师的父亲，无奈的选择了中师。毕业后，我来到了这个小山村里，刚到学校时，看着那破旧的校舍，我心中一阵悲凉，我的青春，我的梦想就要在这个穷山沟中耗去，想想都伤心。

接下来的日子，我每天都是教室、办公室、宿舍三点一线的生活着，每天我总是上完课便早早离开教室，说实话，我不喜欢这里，也不喜欢这些缠人的孩子，每当孩子们想对我表示他们的友好时，我总是一幅拒人千里的表情，久而久之，孩子们看到我时，目光中不再是好奇与亲切了。我想我的教师生涯也许就这样了，然而有一件事却彻底改变了我的看法。

有一次上课的时候，我发现班上的一个女孩子没有梳头，头发乱糟糟的，于是下课后，我将她领到我的宿舍给她扎好了辫子。一件小事，我很快就忘了，几天后我生病了，请了假去看病，在医院我遇到了几个家长，他们对我说：“您就是严老师啊?我们娃说您可好了，还帮XXX梳头呢，早上上学硬是拿了几个鸡蛋，说让您吃了病快些好”，另一个说：“是啊，我们家没鸡蛋，我娃硬让我做些软馍要带给你”，我听了一怔，一件微不足道的小事，在孩子们的心中却，我开始反思自己几年来只知道埋怨工作劳苦，环境差，孩子不听话但从未想过去真正为孩子们做些什么。

从那以后，我认真准备，上好每节课，课下不再板着脸，而是和孩子们在一起，听他们讲家中的趣事，帮女同学扎可爱的辫子，我发现孩子们越来越可爱了。有时侯我会在讲桌上发现一个洗得干干净净的苹果，有时候教室里又会多了一束野花，我越来越爱这些小家伙了，孩子们也喜欢有事没事的缠着我问着问那的。

记得三年前，我的班上转来一个叫小菊的女孩子，她的父母外出打工，只好将她寄在外婆家。她是一个活泼可爱的女孩，每天总是她问题最多，常常跑来要我给她扎辫子，可是有几天，我发现她总是心事重重，话少了，也不笑了，连最爱上的音乐课上，也开始发呆了，看到这一情况，我很着急，但又不知道该怎么办，于是我去了她家，了解了一下情况，原来他还有个弟弟，爸爸妈妈走的时候，带走了弟弟，大人们开玩笑说她不是爸爸妈妈亲生的，爸爸妈妈不要她了，小菊觉得自己被父母抛弃了，所以很伤心。了解到这些后，我便对她倾注了更多的爱，我每天给她扎好辫子，还告诉她爸爸妈妈很爱她，不带她是因为她是大姑娘了，弟弟还小，更需要爸爸妈妈的照顾，我联系了她的父母，告诉他们无论多忙，每天必须给小菊打个电话，渐渐的，笑容又回到了她的脸上，每天她都会告诉我爸爸妈妈给她打电话了，还说回来的时候要给她买新衣服，看着她纯真的笑脸，我感到非常满足。

近几年来，农村留守儿童越来越多，许多孩子的父母外出打工，家中只有爷爷奶奶，许多孩子因家中无人管教和爷爷奶奶的溺爱，成绩下滑，我总是利用休息时间去家访，找孩子谈心，和他们的父母沟通，让他们时常打电话回家，一方面督促他们，另一方面给孩子们安全感。雨天雪天送家远的孩子回家，几年来我班上的孩子成绩稳定，从来没有人无故旷课。

一份耕耘，一份收获，我的学生常在作文中写“我们老师就像妈妈一样”也常有家长说：“自从你教了我们的娃，娃懂事了，我们外出打工也放心多了。”

我弟弟曾对我说：“一个穷老师有什么好的，”也有人说：“老师好啊，工资高，工作清闲，”而我总是一笑了之，只有成为一名真正的教师，才能体会出这份工作的艰辛和其中的幸福，而我也终于明白了父亲为什么让我选择这一职业。我深深懂得了，只有有爱心的教师，才能培养出有爱心的学生，我们要用爱心去温暖每一位学生，用爱心托起明天的太阳!

作者邮箱： hxb-133@163.com

孕妇俱乐部,用温情和爱心赚钱 第6篇

孕妇俱乐部,用温情和爱心赚钱 来源:《女子世界》

来稿者:雷瑜

朋友与金钱不能划等号

合肥市的苏佳宜是一名护士。她在医院的妇产科工作了多年，对孕妇的护理经验非常丰富，就是因为这一点，她居然交了好几个“大肚子”朋友。

这几个准妈妈都在家待产，闲来无事，常去苏佳宜家串门。因为苏佳宜经常上倒班，所以白天待在家里的时间很多。再加上她热情好客，做得一手好点心，所以这些准妈妈们经常带了一些小礼物来“蹭吃蹭喝”。

有一天，孕妇小郭来的时候，脸上布满愁云，一幅闷闷不乐的样子。苏佳宜感觉她可能遇到了什么事情，于是关心地问：“你们两口子是不是发愁挣得工资太多，钱花不完啊！瞧把你急得！没关系，天塌下来有高个子顶着，有什么难事给我说吧！”这一番半开玩笑的话小郭终于“晴转多云”。她这才道出事情的原委。

原来，小郭昨天去医院检查的时候，医生告诉她胎位不正，需要纠正，要不然极有可能造成难产。小郭听罢，顿时忧心忡忡。好在她怀孕仅7个月，现在纠正还来得及。

苏佳宜认真地看过她检查拍下的B超图片，然后拍着胸脯说：“放心好了，这件事包在我的身上。只要你按我说的做，保证没有问题。”说完，她详细地教了小郭一套孕妇操。

小郭记性不好，虽然跟着学了一遍，却没有记准确。她怕自己的这套操姿势不到位的话会影响肚子里的胎儿；再加上她觉得回到家里，当着公公婆婆的面做这套操特别不好意思。于是，小郭请求：“能不能我每天来你这儿，跟着你学呢？再说，有你在旁边指导，我才会感到安心。”

小郭的提议立刻得到了苏佳宜的赞同。就这样，小郭就像是小时候上学一样，每天来苏佳宜的家中报道。在苏佳宜的热情指导下，小郭将这套操坚持练了一个多月，等她再次去孕检的时候，医生告诉她，胎儿的胎位已经得到了纠正，再也不用担心了。

过了一段时间，小郭平安诞下一个健康可爱的胖男孩，让苏佳宜感到万分高兴。当苏佳宜的老公包了一个红包塞给她的时候，她说什么也没有收。苏佳宜红着脸说：“我只是帮朋友的忙，这怎么能和金钱划等号呢？”于是小郭的丈夫真诚地说：“其实像您这么好的技术，完全可以开一个孕妇俱乐部啊！这样一来，就可以为更多的孕妇服务了。您凭自己的能力赚钱，又有什么不妥呢？如果您有这个打算，我一定全力帮忙，量身为您打造一套创业方案。”小郭的丈夫是专业做策划宣传工作的，具有多年的从业经验。听了他的话，苏佳宜心里一动。可是，如果真的做起来，生意会好吗？

市场调查与策划必不可少

有了这个念头，苏佳宜便多了个心眼。她开始在工作之余搜集相关的资料。经过调查，她发现这几年我国已经进入了第三次生育高峰。预计在今后的几年之内，平均每年新生儿的出生数都在1000万左右。另外，随着生活条件的改善，人们对于胎教和孕妇营养问题也越来越重视，但是很多准妈妈对于这方面的知识是一无所知的，而且当她们休养在家时，极需要与别人沟通的时候，身边也没有合适的人选，这就需要孕妇俱乐部来解决难题。看起来，关于孕妇的这个市场潜力还是蛮大的。苏佳宜一咬牙，一跺脚——这个孕妇俱乐部，咱开定了。

在小郭老公的帮助下，苏佳宜初步拟订了创业方案。她先是四处寻找适合开俱乐部的场地。由于这个项目是针对年轻人和高端消费人群的，因此，她选址的时候常常把目光瞄准那些小区环境好和社区集中的地方。最后，她终于看中了一间临街的门面房，准备租下来。

当苏佳宜见到房东的时候，对方一开口就是要月租金一万块钱！苏佳宜吓得倒吸一口凉气，这么高的房租，我什么时候才能收回投资啊！光租房子的成本就压得我喘不过气来了。

房东看到她犹豫的样子，很神气地说：“你不租也没关系，反正好多人等着要呢！你要是下次再来找我，可就没有这么便宜的价格了！怎么样？租不租给个痛快话！”

对方那盛气凌人的样子让苏佳宜的心里非常不舒服，她随便找了个借口，拒绝了这桩生意。回来的时候，走在喧闹的大街上，苏佳宜突然想，孕妇们都喜欢安静，如果在大街上租一间门面房，噪音肯定不小。与其这样，还不如找一间宅楼做为俱乐部用地呢！而且这种房子租金还便宜。

想到这里，她眼前一亮，立刻开始进入中介，寻找自己合适的房子。经过一番比较和十协商，她终于选中了一个环境幽雅的小区，从里面租了一套140平方米的房子作为俱乐部的基地。房子很新，还配有基础的生活设施，从装修来看，也很适合自己发展的项目。苏佳宜经过一番谈判，终于和房东商量好，每个月付2500块钱的租金，把房子租了下来。

接下来，小郭老公的策划案给她帮了大忙。为了方便孕妇，她设立了专门供准妈妈坐的舒适的椅子，并且在每个座位前放了一个能让腿抬高的小垫子。要知道，孕妇大多数都会出现小腿浮肿的现象，如果垫上这个小垫子，一定会感觉舒服一些。另外，孕妇不能上网，她根据这一情况设立了“新闻房”，专门用来给孕妇们浏览报刊。此外，她还购置了投影仪、做孕妇操用的一些垫子、放音乐的音响设备等等。经过一番紧张的筹备，她的孕妇俱乐部终于开张了。与此同时，她也信心十足地向单位递交了辞职报告。

温情和爱心来赚钱

在散发了几千份宣传页之后，还真有十几位孕妇上门了。由于这个行业是新兴的，所以这些准妈妈来了之后，都用一种好奇的眼神来看俱乐部的一切。她们心里揣着疑问，这个俱乐部，到底能给自己提供什么服务呢？

其实一开始，苏佳宜心里也很紧张。毕竟一万多块钱的投资花出去了，能不能赚钱还存在着悬念。俱乐部投入运营的时候，孕妇们可以先花几十块钱办一张体验卡，如果满意了，再办一个全孕程服务卡。如果有特殊的服务需要，可以加钱办理VIP孕程服务卡，这个再根据所提供的服务来进行计费。

苏佳宜最初的服务内容是为孕妇们提供胎教、心理辅导，主要形式就是给她们讲课。在进行了几次之后，有的孕妇开始打退堂鼓了。问及原因，有个孕妇说道：“苏老师，如果我们来这儿单纯就是为了听课，那还真不如买上几张光盘回家去听呢！你这儿的服务也单调了，没啥特色还收那么高的费用，真的很划不来！”听了这话，苏佳宜感到很惭愧。她想如果这种情况再持续下去，俱乐部非关门不可。

她赶紧上网找同行请教，同时细心琢磨怎样才能留住顾客。经过一番努力，她采取了多种形式的服务模式。为了照顾到大家的感受，她还雇了两个医疗护理专业的毕业生来提任员工。她给这两名员工每人1800块钱工资，比那些进医院实习的护士们的工资高多了，这让两个小姑娘干劲十足。

俱乐部每个月定期让准妈妈们聚会，彼此讨论和加强交流，以缓解她们紧张的情绪。另外，她会带领这些孕妇们做健康操，听一些胎教音乐，同时为她们提供各种孕妇餐。为了方便孕妇们检查，她还利用自己的关系，为这些孕妇找来经验丰富的妇科医生来定期为她们检查。很多小区内的准妈妈都非常高兴地说，这样一来，再也不用大

老远地跑去医院排长队受罪了。

眼看着自己的俱乐部人气越来越旺，很多的孕妇便闻名前来。她们笑着说自己以前在家里闷得慌，出门散心又不能走太远，想去逛商场家人都会担心，除了医院，好像都没有地方可去。现在可好了，这个俱乐部又成了自己第二个“家”，大家在一起说说笑笑，谈论一下肚子里的小宝宝，再学一些护胎知识，一举数得，何乐而不为呢？

随着良好的口碑宣传，苏佳宜的孕妇俱乐部还吸引了不少合作者。有很多孕婴用品店和厂家提出，在她的俱乐部寄卖产品，然后给她抽取分成。还有的公司提出，在她的俱乐部里进行自己产品的广告展示，并付给她一定的费用。苏佳宜心想，好啊！又不用自己投入成本，还能赚钱，又为那些不方便出门的准妈妈们提供了方便，这可是多方共赢的合作模式啊！

当然，更让她高兴地是，随着时间的流逝，那些接受过俱乐部服务的孕妇们一个接一个平安地生下小宝宝，并且送来了孩子的照片。望着墙壁上那些天使们的笑脸，苏佳宜感到由衷的欣慰，是付出的温情和爱心，帮助自己成功地淘到了第一桶金。