老板和营销经理谈新产品的营销策略[英语篇]

老板和营销经理谈新产品的营销策略[英语篇]（精选8篇）

老板和营销经理谈新产品的营销策略[英语篇] 第1篇

客户经理制的产生和市场营销策略

(一)客户经理制是商业银行适应市场环境变化的理性选择

1.经营环境变化的客观要求

自1995年《商业银行法》颁布实施以来，国有商业银行逐步从政府的政策性业务中解脱出来，实行商业化经营，各银行之间的业务壁垒也被打破，业务相互交叉，共同参与市场竞争。但这只是解决了国有商业银行的外部问题，而其内部机制的真正转变、组织结构的全面调整并与国际惯例接轨，还需要一个长期的过程。在国有商业银行中推行客户经理制，正是在这种探索中出现的新事物。实行客户经理制体现了银行经营机制、管理体制与组织结构的大变革，这使银行与市场更加贴近，减少了失误和损失。其优势主要体现在：客户经理权限及责任增大，对客户经理在知识、修养、银行业务等方面的全面发展提出了更高的要求，而高素质的客户经理本身就是开拓和竞争同业市场的前提与保证；作为贷款第一责任人的客户经理，自身的风险意识进一步提高，对于授信业务发放更加慎重，对于不良资产的化解更加尽心尽力。

2.国有商业银行稳定和开拓市场的重要手段

“一切从客户的需要出发，一切从市场的需要出发”，已成为商业银行经营行为的自觉准则。新的形势既给国有商业银行的经营管理带来了难度，也为业务发展提供了机遇。企业股份制改造、破产、兼并，全社会范围内的资产重组，要求银行提供企业财务顾问、代理股票发行、清理债权债务等新的服务内容。个人投资渠道增加，金融意识增强，对服务品种、服务质量、服务效率也提出了更高的要求。在这样的形势下，全面推行客户经理制正是国有商业银行摆脱困境、满足客户需求、增加收入、迈向市场的一个明智选择。

推行客户经理制，能够使商业银行各项内部专业的分设更加符合市场经济的需求，按照以市场为导向、以客户为中心的原则，进行一系列的金融业务创新。客户经理制是商业银行制定的专人对负责联系的客户提供综合性金融服务的一种经营管理方式。客户经理对外集存、贷、汇各项业务于一身，一旦客户有某种发展需要，银行就要为满足这种要求而去创新某种业务和品种。对优质客户配备客户经理，改变过去客户上银行办理业务的传统，由客户经理主动上门并协调本行各部门为客户办理各种业务。因此，推行客户经理制，打破了以前的条块分割，使客户经理真正成为对外服务的窗口，是一切从客户和市场的需要出发，改革经营管理体制的有益探索。

3.有利于国有商业银行建立新型的客户关系

同经营一般商品的企业相比，客户关系对于商业银行更为至关重要，它是银行赖以生存和发展的根本。

由于受到供给方(银行)、需求方(客户)双方联系、市场环境等基本变量因素的影响，银行的客户关系总是不断在变化，在现阶段，银行客户关系的基本特征，就是已经实现了由银行主导向客户主导的转变。具体表现在：(1)客户关系向多重性关系转变。随着客户的金融需求由单一的存贷需求转变为多种需求，银行的客户关系也由单纯的存贷关系向多重性关系转变；(2)客户关系向知识性关系转变。在知识经济条件下，客户经营与发展的知识性趋势，使得金融商品的需求与供给的知识性双向增强，双方的关系也由简单的交易关系向知识性的交易关系转变。(3)客户关系向差异化方向转变。在社会、经济发展不均衡的大背景下，大、小客户之间呈现出两极化的发展趋势，而按照20／80原则，大客户无疑对商业银行有着更为重要的意义，因而各商业银行争先恐后发展与大客户的关系，也推动金融市场形成了突出的大客户市场。(4)客户关系向竞争性转变。多家商业银行的出现，特别是国有商业银行的政、商业务分离，使得各银行间为争夺优质客户而进行激烈的竞争。

因此，推行客户经理制，最大限度地为客户提供便利，真正实现“一站式、一体化、全方位”的优质服务，就成为商业银行建立新型客户关系的重要手段。

(二)客户经理的市场营销策略

1.客户经理必须树立牢固的市场营销观念

实施客户经理制的前提，是客户经理对客户经理制的深入理解和认识，真正树立起现代市场营销的观念。这就要求客户经理，不仅要树立“以客户为中心、以市场为中心”的经营理念，还要具有竞争意识、经营与服务意识、创新意识和风险意识。这里的关键是要树立“营销”意识，所谓“营销”包括：客户资源和客户需求，市场与客户定位，现代信息技术和营销技术，服务创新和金融产品创新等现代商业银行新的经营理念。理解了真正意义上的“营销”，才会对客户经理制的认识产生一个飞跃，也才会更好地履行客户经理的岗位职责。

2.产品创新是客户经理的重要职能

大量的经验表明，产品创新是企业最大的收入增长点。现在，金融产品的创新空间不在于活期账户、储蓄账户和各种形式的贷款等核心产品，而在于如何将这些产品捆绑、连接、个性化和相互利用。灵活的、以客户关系为基础的整体产品方案会随着客户的发展而变化，这类整体性产品的复杂性，将使得竞争对手模仿的难度增高。也就是说把几个产品有机地捆绑起来，以便客户更有效率地管理其金融业务。例如，银行可以提供银行、证券经纪和保险服务综合产品，吸引客户只选择该银行独此一家的金融服务。在这方面，客户经理无疑具有得天独厚的优势和条件。

如英国Woolwich银行曾经把它的银行业务模式改造成一项独特的服务，叫做“开放—抵消计划”。这项服务通过同一抵押品来保证一系列贷款、储蓄和其他金融产品。它向所有贷款提供单一利率，即分期付款利率。此外，客户的贷款债务和存款资产可以相互抵消，银行只对一个账面余额计算利息，客户所需支付的利息额每日根据余额加以调整。“开放—抵消计划”简单易行，拥有独一无二的价值定位，在市场上反响良好。从1999年推行以来，这项产品吸引了140万新客户，其中有58%是新开户的客户。到2004年底，它的客户预计将增加到530万。“开放一抵消计划”已经使银行从长期客户上得到的收入增加了65%，它创造的每名客户金融产品购买量超过全国平均水平的2倍以上：“开放一抵消计划”购买量为每名客户3.5项，而全国平均是每名客户1.5项。此外，这项产品还使不良抵押贷款下降了12个基本点。

3.明确的目标市场定位，是客户经理成功的前提

对于客户经理而言，必须有着明确而清晰的目标市场定位策略，帮助顾客了解竞争银行之间的真正差异，这样顾客就能明确挑选他们最适宜的、能为他们提供最大满足的银行。这就要求客户经理要努力寻找优质客户，并针对他们的特点和需求，提供优质、高效的个性化金融服务。所谓优质客户群是指生活在社会阶层中比较上层的群体，一般而言，他们政治地位高，经济收入高，属于推动社会前进的主要力量。抓住优质客户群，从某种角度讲，就是抓住了推动社会发展的主流，也符合20／80原则的要求。相对而言，优质的客户群永远是少数，但是他们给商业银行带来的收入、利润却占据了绝对多数，同时抓住优质客户群的一个优势在于：既然能打开上层人士的心灵，那么中低层客户群自然也不在话下。

4.有效的营销组合，是客户经理决战市场的“利器”

做好市场调研工作，全面、准确、及时地掌握目标市场上客户的现状及变化趋势，建立客户数据库信息系统，提供及时、可靠的原始资料，提高工作的针对性和有效性，并在此基础上进行科学的预测，增强工作的前瞻性和预见性。主要包括：客户经营情况、发展状况、所处行业情况、主要产品、产品市场占用情况、产品生命周期及产品市场预测；客户信用情况、资金使用情况及结算方式；客户领导层能力及股东组成情况等内容。客户经理还需要以技术支撑为保障建立起发达的结算网络体系，为客户提供容量丰富、渠道广泛的信息服务。

采取传播整合策略，它要求商业银行的客户经理在营销传播过程中，须将各种传播工具和方式进行一元化整合，并采取“一个声音、一个面目”的表现手法，使所有的传播信息均呈现一致的模样与个性，其目的在于建立强有力的整体形象。综合运用广告、公关、新闻、人员促销等多种手段，针对目标市场进行整合营销传播活动，使其“五湖四海为一家”的整体形象深入人心。要在企业形象上做足文章，树立新型商业银行概念，围绕树立整体形象的目标，整合运用各种传播工具和手段，进行形象一致的传播，让公众从不同的渠道获得对银行形象的一致信息，从而加强传播效果，塑造出强有力的整体形象。

加强营销管理，建立完善的营销管理体制，这就要求商业银行建立与公众的双向沟通关系，以客户需要为导向加强营销策划。即在市场调研和正确的市场定位基础上，确立业务目标，进而形成由业务开发计划、市场推广计划、人力资源计划、融资投资计划、财务、保障及辅助计划等在内的一揽子计划，并将目标的实现建立在有效的控制基础上，形成良性循環。

客户经理要以客户为中心提供全面服务。(1)开发客户。客户经理要根据市场调研结论制定客户发展计划，对拟开发的客户确定拓展目标、拓展策略、拓展措施以及所需的资源支持等，并根据客户的发展变化情况和新的产品需求及时调整计划。客户经理按照商业化经营原则，与客户洽谈合作内容，起草银企合作协议，报有权审批人批准，签订合作协议。(2)服务客户。客户经理要建立优质客户定期联系制度，及时掌握客户需求，为客户度身定做个性化金融产品，完善服务，提高效率；对优质客户提出的特殊服务和要求不能满足时，要及时向上级报告，切实做好客户维护与管理工作。(3)监测客户。客户经理要了解国家产业政策、产品市场信息，密切跟踪客户的经营情况，及时发现客户存在的风险，分析风险产生的原因，适当调整客户营销方案，制定相应的风险防范措施，实现商业银行和客户的“双赢”。

老板和营销经理谈新产品的营销策略[英语篇] 第2篇

内容摘要:在城市化、现代化的今天,休闲旅游正被越来越多的人们所接受,休闲旅游业的发展将在促进国民经济增长中起到举足轻重的作用。合理开发休闲旅游产品是发展旅游业的关键。文章以体验经济时代作为研究背景,提出了休闲旅游产品的体验营销策略。

关键词:休闲旅游 休闲旅游产品 体验营销 策略

休闲旅游的概念

随着经济的增长,人们收入的提高及带薪假日的延长,越来越多的游客已不满足于在各个旅游点之间疲于奔命的旅游方式,休闲旅游的观念已经逐步代替观光旅游。休闲旅游是指旅游者占据了较多的闲暇时间和可自由支配的经济收入的前提下,以旅游资源为依托,以休闲为主要目的,以特定的文化景观和服务项目为内容,离开定居地而到异地逗留一定时期的游览、娱乐、观光、休息。从休闲旅游者的旅游动机看,是以开阔视野,增长知识,恢复身心,发展自我为主要目的,是追求美感、愉悦感的精神文化活动。强调休闲、注重体验是休闲旅游的重要特征之一。

休闲旅游与休闲、旅游有区别。休闲旅游与一般旅游的差别在于其具有明显的休闲特征。所谓休闲,法国社会学家Joffre.D um azed ier在《走向休闲的社会》一书中将其定义为:个人从工作岗位、家庭、社会义务中解脱出来,为了休息、消遣,或为了培养与谋生无关的智能,以及为了自发地参加社会活动和自由发挥创造力的总称。休闲旅游是周而复始的,而其他旅游大多是一次性的;休闲旅游与一般休闲的区别在于它必须是异地活动,即消费者必须离开居住地一定时间以上(如过夜或几小时以上),这是积极、主动休闲的表现,属于高层次的休闲活动。从现阶段国内假日消费来看,旅游作为休闲的重要方式已成为假日消费时尚的主流。

休闲旅游产品的类型及特点

休闲旅游的蓬勃兴起推动着休闲旅游产品开发日趋深入。现阶段,我国主要开发的休闲旅游产品有主题公园、农家乐、产业休闲旅游、体育休闲旅游、专项休闲旅游、购物休闲旅游等形式。同时,休闲旅游产品的设计基本满足高端、中端、低端消费市场的需要。从整体上来看,我国休闲旅游产品正呈现出丰富多彩、层出不穷的多元化发展趋势。

休闲旅游产品具有以下特点:休闲性。休闲旅游产品的最大主题体现在它的休闲性。休闲是指从外界环境的压力中解脱出来,使个体能够以自己喜欢的、本能的、有价值的方式,来休息、消遣或培养与谋生无关的智能等活动的总称,它不仅包括物质上的休闲,而且也包含着精神上的享受。休闲理念的确立是人类社会走向现代文明的重要标志,休闲旅游也是人与自然的和谐统一,是自然景观与人文景观的和谐统一,是人生品位的高度升华。

注重体验。休闲旅游产品形式多样、内容丰富,不论是主题公园、农家乐、产业休闲旅游,还是体育休闲旅游、专项休闲旅游、购物休闲旅游,这些产品无一不强调休闲产品的参与和体验。忽视游客体验的产品就没有市场;忽视游客需要,开发出的旅游产品生命周期就异常短暂。

休闲旅游产品的体验营销

(一)新经济时代休闲旅游产品需要体验式营销

《体验经济》一书的作者B•约瑟夫•派恩和詹姆斯•H•吉尔摩这样定义体验经济“企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动”。他们将体验分为4大类:娱乐(Entertainment)、教育(Education)、遁世(Escape)和美学(Estheticism)。让人感觉最丰富的体验,是同时涵盖四个方面,即处于四个方面的交叉的“甜蜜地带”(Sweet Spot)的体验。

体验经济的最为典型的特征就是消费是一个过程,消费者是这一过程的“产品”,因为当过程结束的时候,记忆将长久保存对过程的“体验”。消费者愿意为这类体验付费,因为它美好、不可复制、不可转让、转瞬即逝,它的每一瞬间都是一个“唯一”。体验经济所追求的最大特征就是消费和生产的“个性化”。随着体验经济时代的到来,越来越多的消费者将渴望得到体验,愈来愈多的企业将精心设计并销售体验。在这种情况下,体验营销应运而生。(二)休闲旅游产品体验营销的内涵

体验营销是随着体验经济的到来而出现的一种新的营销方式。体验是当一个人达到情绪、体力、智力、甚至精神的某一特定水平时,在意识中产生的美好感觉。从旅游的角度讲,体验是指游客通过与外部世界取得联系从而改变其心理水平并调整其心理结构的过程。所谓体验营销,就是在整个营销行为的过程中,充分利用感性信息的能力,通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程,从而影响消费者的决策过程与结果。

体验营销以向顾客提供有价值、有意义的体验为主旨,以服务为舞台,以商品为道具,通过使消费者在心理和情感上达到满足而达到吸引、保留顾客,进而达到获取利润的目的。体验营销将体验作为一种真实的经济提供物,作为一种有别于产品和服务的价值载体。一旦企业用心经营,使消费者融入其中的体验,这就从产品的制造者和服务者转变成为体验的策划者。休闲旅游产品的体验营销则是以为人们提供休闲体验为重点来进行的休闲旅游市场营销活动,并从旅游者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面,重新设计和定义休闲旅游产品市场营销的思考方式,其实质是旅游消费流程的重组。其核心实质就是要帮助所有消费者真正达到自我实现的崇高境界。

(三)休闲旅游产品体验营销的策略

体验主题化。体验营销是人性的营销过程,它强调经济资源、文化资源和其他艺术资源的整合与交融。参与型休闲旅游产品作为典型的体验型产品,其产品定位集中体现在主题上,也就是体验主题化,设计一个鲜明的主题,对于休闲活动是很重要的。制定明确的主题可以说是经营体验式旅游的第一步。主题定位的成功在于其差异性和顾客价值性。个性鲜明、定位明确的主题是给游客带来独特体验的基础,也是体验营销策略的首要因素。

产品差异化。休闲旅游产品还必须形成自己特色,力求做到“人无我有,人有我新,人新我特”。不断地为游客带来新鲜的旅游感受,满足其个性化需求。这些都是建立在充分认识顾客的基础上,旅游企业要在顾客消费前、消费中、消费后的全过程中体现尊重人、爱护人、关心人的“以人为本”的思想,让被重视的愉悦感受成为顾客体验的重要组成部分。推出的休闲旅游产品的环境、项目、活动与游客自己的日常生活环境要有差异,要与竞争对手存在差异。

产品品牌化。在品牌化的今天,顾客所关注、追逐和购买的是品牌,希望品牌能够带来所需要的利益、能够匹配所期望的感情、能够赋予所渴求的地位。营销者需要运用各种交流、活动和联络方法来为旅游者提供整体的体验。在这个过程中,品牌是体验提供者的名称、标志、口号、活动及其他与顾客的联络接触点。品牌所表达的应是顾客的感官、感情、生活方式以及与顾客之间的创造性关系。

营销队伍专业化。在体验营销中,旅游企业营销人员的角色发生了很大的变化,他们更像演员,他们销售体验的场所更像是舞台或剧场。他们根据一定的要求和脚本表演,而顾客则成了观众。营销人员表演的目的是让观众参与进来,也变成演员。因此,基于这样的需要,旅游企业应注重对营销人员能力和素质的培养,建立专业化的体验营销队伍,从而为顾客提供更加专业化的营销服务,最终让顾客达到进行全面体验的目的。

体验经济是在社会高度富裕、文明、发达后而产生的一种新的经济形态。休闲旅游产品的体验主题化、差异化、品牌化以及营销队伍的专业化,是体验经济时代旅游消费的必然需求,它既满足游客对文化、生活、历史的个性体验,又能调动游客参与并融入整个旅游过程。针对休闲旅游产品的个性特征,进一步推广体验营销,定会推动休闲旅游业的蓬勃发展。

参考文献:

1.许宗元.论休闲旅游[J].旅游经济,1998(3)

2.赵振斌.双休日休闲旅游市场特征及产品开发.人文地理,1999,14(4)

老板和营销经理谈新产品的营销策略[英语篇] 第3篇

商标是企业产品与服务的标记, 通常在维护所有权人的权益和信誉、维护产品形象、建立消费者认可上具有重要的作用。在市场竞争越来越激烈的今天, 商标不仅起到与市场同类产品的区分作用, 更给消费者带来不一样的心理感受。一个好的商标, 可以给人以美妙的感受, 而一个不合时宜的商标, 则会让人望而却步, 对企业产品的营销无疑是一个阻碍。

随着全球一体化的深入, 越来越多的商品面临着异国营销的问题, 一个产品要在国外打开销路, 必须要有符合当地语言习惯的商标名称。全球众多的国家拥有不同的文化, 其语言体系也大不相同, 同一个商标在不同的语言习惯和文化背景中, 其涵义也许会发生完全不同的理解。因为不了解当地文化, 商标的翻译不恰当而使产品滞销的情况在全球并不鲜见, 其中不乏一些全球知名大企业的畅销产品。例如美国雪佛莱汽车公司的NOVA品牌的汽车, 由于“NOVA”的发音在西班牙语中与“它开不动”类似, 因此在西班牙语系的国家中很不受欢迎, 成为滞销产品。再例如福特汽车公司的“Comet Caliente”品牌, 由于与当地俚语的“妓女”一词类似, 从而成为墨西哥市场中的笑料, 销售业绩奇差无比。

在改革开放以后, 我国越来越多的商品进入国际市场, 类似这样的经历也出现过多次, 比较知名的如“五羊”商标, 这在广州寓意吉祥的商标, 翻译成英文为“Five Goats (山羊) ”, 由于Goats在英文环境中代表着“鬼”、“牺牲品”、“替罪羊”的意思, 其在英文国家里的销售情况可想而知。另外“熊猫”彩电也曾经历过这样的事情, 由于在伊斯兰教中“熊猫“是一个为穆斯林所不喜欢的动物, 从而使在别的市场让人自然亲近的品牌在伊斯兰国家根本没有销路。这样的事例还有很多, 有些是因为当地的语言习惯, 有些是因为社会习俗, 还有一些是因为宗教原因, 这就告诉我们在处理商标名称翻译时, 必须充分考虑到各个方面的因素, 以最受当地语言环境欢迎的方案进行翻译, 从而为企业产品营销策略服务, 而不是给营销带来阻力。了解当地消费者的审美心理, 符合当地语言文化, 避免因为商标名称的翻译而使当地消费者对产品产生误解, 从而维护企业的整体形象。

2 商标翻译与营销策略

由于商标名称与普通用语用途不同, 因此, 在翻译商标名称时应体现其自身的特色。一方面, 翻译商标名称要遵循一般的翻译原则, 比如音译、意译或是音意结合翻译等, 使商标名称仍然起到表达商品含义的作用。另一方面, 要考虑商标名称的营销作用, 从简洁的文字、易记的发音、富于联想等方面进行正确的商标名称翻译, 从而使商标在消费者中迅速建立良好声誉, 有力推动企业产品的营销。总体来说, 产品商标名称的翻译应从以下几个方面出发, 翻译出好的商标名称, 将有利于企业的营销策略开展。

2.1 关注情感, 谐音翻译

现代商标名称中, 很多都是使用带有感情色彩的美好祝愿的词来进行商标命名的, 在汉语中, 用诸如帅、酷、俊、壮等来形容男性;用美、靓、倩、兰、芳、柔等词形容女性。而英文中也有不少这样的例子, 如用beautiful、lovely、natural、strong、healthy等词用作企业产品的商标名称。这些带有浓烈情感色彩的形容词一般都能诱发消费者的积极消费行为, 提高企业营销的效率。最具代表性的就是化妆品的商标名称, 这类商标经常会使用这样的译名, 如雅芳 (Avon) 、雅倩 (Arch) 、Olay (玉兰油) 等知名的化妆品品牌, 这些品牌在原来的语言环境中本来只是很平淡的一个词, 并没有太多的含义, 但在进行中文翻译时, 由于考虑到用户群的特点, 使用了受女性消费者喜欢的雅、兰等描绘女性美的译名, 从而显得很有意义, 给人一种典雅、洁丽的美感。这种聪明地借助特定词语的翻译方法, 无疑极大地促进了产品的营销力度, 从而让消费者很容易因为商标名称而对产品产生好感, 有助于提高企业产品的营销效率。类似的例子还有汽车中的宝马 (BMW) , BMW这几个字母, 如果没有“宝马”这一有如神助的翻译, 将会十分地单调, 几乎难以让中国的消费者对其产生有效记忆。而“宝马”这一词, 很容易让中国的消费者想到汗血宝马, 继而想到日行千里的迅捷和高贵的血统, 这样的联想给BMW这个商标融入了许多原有商标名称所没有的内涵, 确立了宝马车今日在中国市场上名贵好车的高端定位, 为BMW的营销所的起作用难以估量。

2.2 关注感观, 易于发音

产品商标名称要让消费者迅速地产生印象并留下深刻的记忆, 一定要易于发音, 便于记忆。这样的例子非常多, 有些商标名称, 其音节清晰、朗朗上口, 消费者只要看过一次就记住了, 而有些商标名称, 由于其读音艰涩, 消费者见过多次仍然记不住, 前者对企业产品的营销将有很大的促进, 而后者则使企业的产品营销举步维艰。著名的Ro11sRoyce, 其翻译的中文商标, 有“劳斯莱斯”和“罗尔斯罗伊斯”, 前者来自于香港地区的中文翻译, 使大陆消费者觉得比较难记住, 因为其不符合汉语中的单音节倾向, 而后者因为是音译直译, 从而使人很容易明白这到底是哪个品牌的翻译, 有助于消费者了解品牌。特别是计算机厂商“惠普”的翻译, 其将译名从“休利特一帕卡德”改为“惠普”, 从而充分考虑了中国消费者的读音与记忆习惯, 避免了以前的那种生涩的名称, 而且惠及普通大众的寓义, 也为其产品增色不少, 这种给人听觉效果更好, 更容易记忆的商标名称无疑将给企业产品营销带来极大的便利, 对企业的营销效率也是极大的促进。

2.3 寓意吉祥, 简单易记

一些商标名称, 在原有的语言环境中是有特定含义的, 这种商标在进行翻译时, 应该多考虑这些意思的保留, 因为这些含义往往是产品最核心的表示。这种商标的翻译, 通常是直接采用意译法, 在保留原有含义的基础上, 采用更符合汉语习惯的译法, 从而帮助消费者记忆商标名称。比较著名的有Nestcafe (雀巢咖啡) 、Time (《时代》杂志) 等。从这样的翻译我们可以看出, 如果不采用意译, 而是使用音译等方法, 一方面将使消费者难以记忆商标名称, 另一方面消费者在记忆这些商标名称时, 难以对其产品与服务内容进行联想, 从而将大大降低产品的营销效率。进行寓意吉祥、简单易记的翻译, 不仅可以在消费者心目中建立良好的产品形象, 从而使产品商标名称更容易在消费者中产生深刻的印象, 更可以为企业产品的营销迅速打开销路, 建立企业所期望的产品市场地位。

2.4 关注匹配, 音意结合

有些商标名称在进行翻译时, 一方面要兼顾原有的商标含义, 另一方面又要兼顾目标消费国的语言习惯与文化习俗, 从而实现完美的翻译。这方面比较著名的例子是Goldlion (金利来) , 这一个香港的著名品牌, 其原名是英文, 直译意思是金狮, 但很显然, 这样的直译不很难给人予深刻的印象, 而且生硬的翻译也容易让人不知道这到底是一个什么样的产品。而金利来这个译名, 既照顾了原商标名称中金色一意, 同时又以“利来”给人们予美好的联想, 结合其男士用品的产品内涵, 更是很容易引起成功男人的财源滚滚而来的联想。这样的一个翻译, 自然取得了大家的认同, 金利来的男士品牌也轻易地在中国市场获得了成功, 其企业营销的速度与成功程度, 都让人叹为观止。

2.5 人名直译, 巧妙借力

能够被用作商标名称的人名, 往往都是一些名人, 通过这种人名型商标, 将有助于该产品迅速获得较高的市场知名度, 从而有利于企业营销行为的成功。比如Amani (阿玛尼) , 其商标名来自于该品牌的创始人乔治阿玛尼, 作为在世界享有盛誉的时装设计师, 直接应用其姓作为商标名称, 无形中提升了该品牌的档次, 给人予精心设计、精良制作的联想。阿玛尼服装正是利用了消费者这种对知名服装设计大师的认同感, 迅速将阿玛尼服装推向消费者, 获得了极大的成功。同样的例子还有皮尔卡丹等品牌, 它们无不是利用人名的直译使中文商标迅速在消费心目中取得较好的地位, 实现企业的成功营销。

3 结语

全球经济一体化的加快, 使越来越多的企业面临着商标名称在异国的翻译使用问题, 而进行正确合适的翻译, 给翻译后的商标名称赋予美好的寓意, 同时不违背目标国语言习惯、民族习俗, 无疑将极大地促进的企业的营销行为, 有助品牌的传播, 从而实现企业的成功营销, 继而实现企业的发展。

摘要：商标是产品识别的重要信号, 随着国际交流的增多, 商标的翻译也越来越频繁的出现。本文从文化差异与目标客户消费心理的角度, 分析如何进行商品名称的翻译才能在新市场的营销中采取准确的营销策略, 从而帮助企业取得更好的市场表现。

关键词：商标名称,翻译,营销策略

参考文献

[1]关熔珍.进口商标翻译的文化剖析[J].重庆师范大学学报, 2005, (3) .

[2]陈振东.浅论英语商标翻译[J].上海翻译, 2005, (2) .

老板和营销经理谈新产品的营销策略[英语篇] 第4篇

有十余年出版经验的郎世溟曾一手策划过《大故宫》《本色》《货币战争4》《货币战争5》等畅销书。他认为，互联网给选题策划、宣传推广、销售通路等都带来了冲击，这就要求产品经理更具备互联网思维，特别是在选题策划方面与时俱进。

郎世溟在讲座中还特别分析了产品经理需要的八种能力，即市场洞察力、发现线索和签约能力、产品制作能力、上市推广能力、日常运营能力、创新力、品牌建设力以及跨业资源整合力。

刘杰辉亦有多年的出版从业经历，打造过包括《本色》《罗辑思维》《文化苦旅》（新版）等畅销书在内的互联网营销新案例。本次讲堂，他给大家带来了《互联网时代下的产品营销与创新》。刘杰辉认为新技术新工具和社交网络社群的发展产品给营销带来了更多机会，但对营销的要求也更高了，需要组织创新来推动产品营销与产品营销创新。

老板和营销经理谈新产品的营销策略[英语篇] 第5篇

中国有句古话就做“酒香不怕巷子深”，好的东西不需要做任何的修饰包装宣传都能广为人知。但是在现代“酒香”最怕的就是“巷子深”。现代社会是一个讲究包装讲究宣传的社会，一个好的产品不仅需要有好的质量，还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是个性与美观。而推广则要掌握不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特别是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道比较小，那么产品推广策略都有哪些呢? 当今时代品牌为王，品牌决定一个企业未来的发展，伴随着大型营销机构品牌联播的崛起，更多的企业开始关注企业品牌营销，通过品牌策划，品牌传播，实现营销价值的最大化。

一、产品导入期的推广策略

产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品未来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深入民心，推广人员开展一系列的宣传。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。

二、产品成长期的推广策略

经历了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣传。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉,面对人群大的特点，是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。

三、产品成熟期推广策略

当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的减少对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。

四、产品衰退期的推广策略

优胜劣汰是生存的基本原则，一个产品难免会进入到衰退期。当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。在历史中总有一些品牌能够通过创新、改变营销策略等方式焕发出新的生命力。

银行客户经理市场营销篇 第6篇

建立客户关系

一、寻找和选择客户

1.实习客户经理对市场了解途径有限，如何才能有效地发现潜在客户?

答：发现潜在客户的途径有很多，关键在于怎样找到一条最合适自己的途径。下面举几个发现潜在客户的常见途径：

1.研究行业信息，按行业去发掘潜在的客户（有些行业有融资需求，如投资公司、房地产企业等；有些行业的现金流很大，如宾馆、酒店等）； 2.运用关系和资源，尤其是通过现有客户的介绍，发掘潜在客户； 3.挖掘我行竞争对手的客户。

实习客户经理，因为经验有限，往往不知道如何用好一些途径和资源。一般来说，首先可以先找自己的亲戚朋友试试，建立营销市场的信心。同时，实习客户经理分配后，都会有一定的划片账户需要维护，要重视这部分客户资源，通过他们获取更多其他资源。

其次，要主动、积极、谦虚地对待工作，留心帮带老师是如何跟客户营销，注意生活中的细节，在点滴中积累经验。

最后，在业务操作时，要勇于承担责任。特别是与新客户洽谈业务，若风险可控，有些决定可以自己拍板，无须事事征求老客户经理意见，给自己信心也给客户跟你继续合作的信心。当然，自信不是莽撞，这一切都必须建立在充分调查、风险可控的前提下，不能盲目承诺。

2.外地客户经理如何在本地开拓市场？

答：外地客户经理在一个陌生的环境去开拓市场，由于没有一定的社会关系网，肯定会遇到很多困难。此外，由于我行专做中小企业客户，更需要客户经理掌握大量的软信息，因此他们遇到地困难会更多。

我们认为，首先，对外地客户经理来说，要摆正心态，不能急躁，要做好前几个月没有业绩的心理准备，要有一个循序渐进的计划。

其次，对于外地客户经理是要尽快地掌握所在地的经济、社会环境等人文信息。从我行市场细分来看，要重点关注一些店面比较集中的商城、批发市场等集散地，特别是批发贸易类行业，该类行业现金流比较大，是我行一向比较偏好的行业。

另外，一般每个地区都有商会、行业协会、同乡会等组织。外地客户经理可以通过这些组织，找到当地商户的名单，通过他们了解优质商户的信息。

最后，外地客户经理要注意采用“以点带面”的方法，在进入一个陌生的市场后，对第一批客户提供的服务一定要是最好的，要在服务中充分体现我行的特色是贷款业务的“小、快、灵”的特点，给客户以前所未有的服务感受，树立我行的口碑，这对未来业务的发展会有较大的帮助。3.开拓异地“台商”市场的生存和营销策略有哪些？

答：开拓异地“台商”市场的生存策略：在竞争中寻找到合适的区域市场定位，制定一个最为合适的区域市场开拓战略，即区域“片”先于市场“面”。

面对大面积与大品牌竞争，我们显得势单力薄，全面扩张显得力不从心，但是我们可以把资源集中在一起，做好某一块区域市场。与其在100%的市场占有10%的份额，还不如在10%的市场占有100%的份额，这是小银行营销的真理。

在没有资源做好市场“面”的情况下，我们应当做好区域“片”，通过“片”的延伸辐射来形成“面”，再通过寻求差异化策略来开辟自己的生存区隔空间，通过塑造品牌独特的个性，做到“一枝独秀”，才能在竞争中立于不败之地。

15.当客户问到客户经理不熟悉的业务时该如何答复？客户经理自身知识结构及综合业务素质不够完善，有时候会讲到一半就冷场，接不上话，怎么办?

答：这种情况下，我们需注意以下几点：

1.遇到不熟悉的业务，不要随便给客户承诺，要先请示；

2.当客户问及不熟悉的业务时，客户经理不要惊慌，可以婉转告诉客户，“不好意思，这项业务我平时接触不多，如果现在回答您，可能不够全面，等我回去咨询相关部门，我会第一时间给您回电。”（建议不要就当着客户的面电话咨询）；

3.当时不能解决的，可以先请客户回去，但必须每天与客户反馈一次，直至问题解决； 4.客户经理各方面素质不够完善，需加强自身学习，多参加行里组织的活动，比如：“百家讲坛”等，以培养口头表达能力和提高自身素质。

16.有些大公司，如果我们没有预约第一次拜访，门卫会很凶，不让进门怎么办?

拜访大客户的时候，一般要提前预约，一些公司有规定，没有预约不能进门。即使进去了，公司的领导也不一定有空。因此，拜访大客户前最好事先有所准备，如果能找到一些跟公司管理层有一定关系的人为媒介，办事的效果会更好。如果这次没能进去，也不要着急，记录好公司的相关情况，回去后查找相关网站、黄页，或者找熟人对公司情况做进一步了解，然后再设法联系对方。

外出拜访前，还可以带些小礼品，有时候给门卫一些小恩小惠，门卫就可能放行。

22.调查客户主要从哪些方面入手解决信息不对称问题？

贷款调查首先要知道应该调查哪些内容。调查的基本内容包括调查客户的主体资格、经营状况、财务状况、信用状况、贷款用途、借款人对本行的潜在收益和风险，以及担保人的主体资格和代偿能力及抵（质）押物的合法性、有效性、充足性和变现能力。在调查方式上，采取现场调查和非现场调查相结合、定性分析和定量分析相结合的方式对客户进行全面、系统的调查。

现场调查的途径和方法：

（一）与借款人本人及股东、财务或一般员工等关联人员正面会谈接触；

（二）实地调查借款人的经营场所、物资仓库、经营状况等；

（三）现场调阅财务账表。非现场调查的途径和方法：

（一）通过查阅借款人提交的有关资料进行了解；

（二）通过查阅存、贷款账户记录进行了解；

（三）通过人民银行、其它金融机构、政府、法院、税务、工商等公共机构的信用数据进行了解；

（四）通过向借款人的客户、同行、邻里、朋友、社区等知情方进行了解。侧面调查很大程度上能解决信息不对称问题。

同时，在贷款调查中还应做到内部三个查询环节和外部五个核实环节。内部三个查询环节主要指征信系统查询、黑名单查询、分户账查询；外部五个核实环节主要指主体资格核实、经营状况核实、信用状况核实、资产负债核实、贷款用途核实。

经过以上的调查之后，再根据借款人的信用状况、净资产（总资产减去总负债）状况、月销售收入、货款结算方式、货款回笼情况，以及保证人的净资产之和是否在借款人在本行贷款额度的2倍以上等情况确定是否对其发放贷款。

23.如何用最简单的方法分析公司客户的财务状况？

我行发放的一般为短期流动资金贷款，比较注重客户的现金流和短期偿债能力，现金流能够比较直接地反映出企业是否正常运转、财务状况如何。财务报表可以作为适当的参考，看看产值与客户的借款额是否匹配等等。客户的私人借贷关系可以通过向客户的朋友、同行、邻里进行侧面了解，尽量做到多方打听。

二、增进客户联系

24.客户在我行扶持下壮大后，信贷需求过高且其他多家银行对该客户都非常支持，面临随时可能失去该客户时，我们应如何去做才能占据主动？

答：客户如果是在我行的扶持下壮大的，一般来说，跟我行都会有一个比较深入的联系，因此，在营销的时候，可以多加入情感的成分，培养成我行的忠诚客户。

当然在风险可控的原则下，要确保该客户在我行的信贷资产质量，才能取得主动。要正确分析、评估其信贷需求。合理、正常额度内的信贷需求，我行应一如既往地大力支持。面对客户过高的信贷需求，要把握好一个度，要舍得部分放弃，不应盲目支持。尽量将该客户在我行发生的信贷业务的风险降至最低，比如要有高质量的抵押质押、有实力的保证人及我行对其债权有优先于其他人的各种措施等等。

25.如何处理客户经理与客户之间的关系？如何把握好尺度？走访客户时，是否可以吃便饭? 客户送价格不高的纪念礼品是否能够接受?

答：要保持适当距离，坚持一个原则：既要服务好客户，又不影响公正履职。经常走访，保持联系，只有这样，才能掌握客户“三品”：人品、物品、产品，才能掌握其家庭情况、资信状况、财务状况、现金流状况，才能做到知彼，从而更好地服务客户。但也不能走得太近，以免影响公正履职。

但在实际工作中，肯定会遇到需要与客户进行情感沟通的问题，需要请客吃饭等等。在 这个时候，需要把握一个度，有时候宁可我们请客户吃饭，也不要让客户请我们吃饭。

26.怎么处理客户的投诉？

1.从倾听开始

倾听是解决问题的前提。在倾听客户投诉的时候，不但要听他表达的内容，还要注意他的语调与语气，这有助于你了解客户言语背后的内在情绪。同时，要通过解释确保你真正理解了客户的投诉。

在听的过程中，要认真做好记录，注意捕捉客户的投诉要点，以做到对客户需求的准确把握，为下一步解释工作打好基础。

2.认同客户的感受

客户在投诉时会表现出烦恼、失望、泄气、发怒等各种情感，你不应当把这些表现当做是对你个人的不满，要学会换位思考，去认同客户的感受。客户投诉的时候，千万不能辩解，要等客户说完，同时，最后有第三者能够辅助劝解。

3.立即响应

客户投诉是由于客户的需求在公司得不到满足而引发的。客户在哪里有困难，哪里就有我们的责任。抚慰措施一定要迅速有力，态度一定要诚恳谦恭。调查及流转工作应快速进行，要根据所闻所记，及时弄清事情的来龙去脉，然后做出正确的判断，拟定解决方案，与有关部门取得联系，找出我们工作的薄弱环节，把握改进工作的机会。

4.持续反馈

如果在处理投诉的过程中牵涉的部门很多，难以迅速拿出最终的解决方案，那就需要让客户等待的过程容易一些。最好的办法是持续反馈事情的最新进展，哪怕没有进展也要反馈，这样做可以让客户放心。

在等待处理结果时，性急的人超过两天就难以忍受，他们往往会认为2—3天没有任何反馈就代表石沉大海和推卸责任，所以在处理复杂的客户投诉时，一定要坚持至少每天反馈一次。

5.超越期望 不要弥补完过失，使客户的心理平衡后就草草收场，应当好好利用这一机会把投诉客户转变成忠诚客户。当与客户就处理方案达成一致后，以超出客户预期的方式真诚道歉，同时再次感谢他购买了我们的服务。

27.当我们在前期营销过程中对客户的承诺未能兑现，造成客户不满意时，我们该如何解释？

首先，我们在对客户进行前期营销的时候，要注意把握一个度，就是不能保证做到的事情要积极请示领导和有经验的老员工，不要盲目地对客户做一些可能无法兑现的承诺。如果做了承诺就要积极地去履行，即使可能没有任何利润也要保护我们自己的信誉，但必须要以不能触犯我行制度和职业道德为前提。

产品经理如何做好电信产品营销？ 第7篇

大型企业 - 制造业务模式.

大型电信企业, 他们业务涉及电信行业的方方面面, 同时与电信运营商有紧密的合作关系, 他们几乎影响电信运营商的商业策略. 这些企业具有强大的经济后盾, 保持着一支强大的决策分析能力, 无数通信组织专家, 市场专家, 营销专家, 品牌专家为其服务. 所以,这些企业往往能从宏观把握市场动态, 提出业务模式. 可以说他们在制造业务模式。

业务模式的制造者的产品营销模式也不同, 他们首先推行的是模式营销, 让这种模式经历从无到有的过程, 而且不断给政策, 企业施加影响, 所以他们是业务模式实现的创造者, 也是模式实现后的最大盈家. 产品经理的营销前期重点是模式的营销。

中型企业 - 实现业务模式

中型企业基本上没有力量创造一种宏观业务模式, 就算他们能发现一种业务模式,他们也无力去实现业务模式对社会各个层面的影响. 反而, 中型企业往往是业务模式下的第一个追随者, 他们根据企业自身的特点, 准确定位自身在业务模式所产生的价值链中的位置, 快速应变, 设计制造新产品。

所以,产品经理在中型企业中往往能把产品经理的职能发挥得淋漓尽致, 用尽其能,显尽其才。

小型企业 - 分享业务模式

小型企业处于业务模式所产生的价值链中的下游, 中型企业支撑其运作平台。小型企业只能从服务着手, 细分客户群体, 挖掘行业应用, 从小得收益中积累, 向地域方向发展. 从而实现他们得价值。目前移动sp市场就是他们的具体体现。

所以这些企业的产品经理的营销带有明显服务的特征, 服务是他们最主要的营销策略. 用服务去打动用户, 为用户接受, 并实现盈利是他们的目标。

不管何种企业, 各个企业都共同培育生态价值链, 准确定位企业自己在生态链上的位置, 共分市场. 共享利润。 图1-3

浅谈农产品的市场营销策略 第8篇

农产品营销是市场营销的重要组成部分, 是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品一系列的产品价值的交易活动;亦是探寻消费需求, 结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况, 对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。使产品增值, 在向消费者提供价值的过程中让企业获利。

农产品的生产和销售在我国一直占据着至关重要的地位, 对维护我国经济发展和稳定起着重要的作用。现如今中国的农产品生产走向规模化、机械化减少了人力的支出, 提高了生产效率的同时也使得我国农产品的贸易向多元化发展。在21世纪的今天, 由于时代的变迁, 人们的消费观念及消费模式也都有了很大的改变, 通过多元化的消费途径来获取想要买到的物品。这对于传统的农产品贸易无疑是一个巨大的挑战, 此时想要在此领域存活下去并且取得发展就必须转变思路, 结合时代特点融入新的经营理念。

农产品作为人民安定生活的基本配置元素, 它的稳定发展至关重要。近年来有大量的新闻表明我国传统的农产品营销方式不断遭受冲击, 给农产品的生产人员造成了巨大的损失, 甚至农产品滞销困局在全国各地已屡见不鲜。各类农产品因为缺乏销售途径导致无法及时销售而导致变质或过期。因此农产品的产销平衡就显得格外重要, 如何充分利用互联网技术与平台, 通过市场需求进而指导上游的生产运作、避免产能浪费、保护农民收益是应该重视的课题。

2 我国农产品市场营销的现状

2.1 我国传统农产品市场稳步发展

我国国土面我国现有耕地9497万公顷, 宜农荒地3535万公顷。作为全世界人口最多的发展中国家, 近年来随着经济的发展与技术的进步, 加速了农田水利的建设, 同时粮食和农业综合生产能力不断提高也得到不断的提升, 使得近年来农产品市场总量充足, 品种丰富, 为农产品市场营销的开展奠定了良好的基础。

2.2 我国农产品批发市场的日趋完善

我国农产品批发市场从无到有、从小到大, 目前已具备相当规模。如今全国各地的农产品批发市场日趋完善, 经营品类也日趋丰富。大中城市80%鲜活农产品经由农产品批发市场提供, 批发市场已成为农产品流通的主要渠道。批发市场的存在很大程度地解决了农产品的分销、运输与销售。但随着时代的进步, 批发市场也随着市场环境的变化而进化。

2.3 超市、大型卖场等零售业态的完善

随着零售业态的升级与发展, 大量的超市、大型卖场等逐渐完善, 此类零售终端主要设立在靠近生活区的位置上, 以适应人们的生活习惯为广大消费者群体提供便利的消费体验。另外此类业态的农产品流通性更强, 并且直接面对终端消费者, 不仅为消费者提供了便利, 同时也完善了农产品的营销环节。

2.4 农产品电子商务的兴起

随着互联网时代的到来, 人们更趋向于扁平化的农产品营销渠道与更加便捷的生活体验, 电子商务的发展重新构造了信息流、资金流与物流的形态。人们也逐渐习惯了利用互联网为自己提供更加便利的生活服务。如今利用互联网与电子商务的商业形式占据零售总额的比例逐年上升, 生鲜农产品因其本身不易存储、生命周期较短以及对于物流的高标准要求使得其在互联网与电子商务平台上的发展受到了一定的阻碍。然而相关机构正在积极改进各方面技术, 农产品走向互联网已是大势所趋。

3 我国农产品市场营销的优势

(1) 中国地域广阔, 人口众多, 农产品生产力逐年增强并且种类多样, 同时农业作为中国经济发展中的支柱性产业, 政府一直以来都投入了大量资金给予扶持, 也陆续推出了很多优惠的政策。

(2) 近几年国家重点开展了种子工程、动植物保护工程、农产品商品基地、中低产田改造、农技推广体系等方面的建设, 改善了农业生产作业的条件, 更加注重农村基础设施建设, 为农业的进一步发展起到了至关重要的作用。

(3) 物流、通信、仓储等设施设备的完善与技术持续更新, 使得农产品营销在地域限制方面得到了很大的改善, 加速了农产品在流通领域的效率。

(4) 随着互联网技术的发展与普及, 以及在我国政府支持创新创业的良好环境下, 大量具有先进知识体系与市场战略眼光的人才投身到农业相关领域。通过对农产品市场端的分析掌控, 从而指导上游的种植开发, 为农产品营销创造健康的环境。

4 我国农产品营销存在的问题

4.1 营销主体的不成熟

能够体现农产品整体特点的主体的发展并不完善, 农民、个体小型商户难以融入竞争激烈的市场, 无法与之抗衡。具有进入市场、参与市场竞争的“功能性缺陷”。当前以农产品批发市场、集贸市场为主导的营销渠道体系虽然在农产品营销中发挥了重要作用, 但并不能有效解决产销环节中存在的小生产与大市场的矛盾。

4.2 营销观念薄弱

对于现阶段的农民来说, 缺乏整合性营销观念, 更多的是以个人观点进行判断的低水平的营销方式, 缺乏科学分析存在不规范的运作从而易造成损失。

4.3 农产品质量不等, 差异大

从产品质量上看我国农贸市场交易的对象多为初级农产品, 产品大多为同质产品、普通产品, 原料型产品多, 优质产品少, 农产品的生产加工普遍存在粗加工、加工效率低、产品附加值比较低的现象。农产品生产、加工、流通、质量检验、标识管理等各个环节, 缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管制度;产品质量不稳定, 水污染、空气污染、农药残留对农产品品质影响很大。进而使得农产品的产品价值下跌。民以食为天, 农产品在我们的生活中扮演着不可或缺的角色, 所以食品安全对我们的生存至关重要。所以建立统一的农产品质量标准尤为重要。

4.4 缺少品牌意识

在现有的农产品生产和销售中, 很少有人懂得为自己的产品进行包装, 特色农产品品牌少, 特色农产品的知名品牌更少。由于缺乏品牌化、缺少包装, 因而使其产品在销售时与其同类产品缺乏竞争能力。

4.5 缺乏管理的系统性

中国现行的产品质量监控系统并不完善, 导致不同质量的农产品流入各种领域。作为一种基础原料, 农产品的质量尤为重要。只有管理好基础农产品的生产, 才能更好地监控其他依靠其进行再加工的产业。还有现如今的农业市场的供需求量一般的农民无法获知, 导致其在生产过程中带有盲目性。再者, 现如今的农产品法律法规并不完善, 在农产品交易过程中容易出现问题, 造成损失。

4.6 交易范围小

现在我国农产品交易以销地批发为主, 产地批发市场少、规模小且不集中, 这无疑增加了农产品的交易成本。传统的现货交易仍是主要的交易方式, 新兴的交易方式如拍卖、网上销售还不普遍。所以开发多种销售途径尤为重要。

5 农产品市场营销的策略

5.1 实施品牌战略

为农产品选制定统一的质量标准、包装, 再结合产地特点进行大量的宣传, 将农产品塑造成一种具有独特文化的产物, 使其在众多农产品中脱颖而出。现在我国本土出产的农作物不仅要和国内的产品竞争, 还要和来自国外的进口产品竞争, 这无疑又加大了竞争力度, 所以品牌营销势在必行。因而更要树立品牌意识, 实施品牌化策略, 提升当地重要农产品的品牌价值, 加强农产品品牌建设, 提高农产品知名度。只有被广大消费者所认可的农产品, 才有了同同类农产品竞争的能力。

5.2 实施营销渠道策略

农产品营销渠道的畅通可以使得供需信息高效传递。我国现如今的农产品营销渠道现代化水平、管理水平和组织化程度比较低下。为了扩大我国农产品的销售渠道, 在保留原有的传统销售模式下还要开展网络营销将线上线下渠道相结合。网络营销使农产品信息更加透明化, 减少由于没有销售渠道而带来的不必要的浪费, 打破了传统的时空限制, 扩大了农产品的流通半径。有助于实现农产品的产供销一体化, 实现产业链的整合。

5.3 实施农产品创新策略

随着科学技术的不断发展, 人们对于生活质量的要求越来越高, 人们对于新品种的农产品的需求日益强烈。为了满足消费者日益增长的消费需求, 我们需要通过科学的技术手段去创造可以满足需求的农产品。新品种的面世是漫长的, 但无疑会创造巨大的价值。这将意味着人类科学技术的又一次飞跃。

5.4 实施多方合作策略

企业、政府和个人应该加强合作, 提高凝聚力, 创造更好的营销环境。在中国加入WTO后, 农产品市场中农产品的种类更多。面对更加严酷的竞争环境, 只有加强国内的各方的合作, 才能保持竞争优势不被进口农产品压制。

5.5 建立物流合作体系, 科学仓储分配策略

现在一般的中国农产品营销的物流受农产品本身的保质期、储存影响, 大部分还是就近销售。想要实现网络营销的高效运行就必须解决物流问题。物流是网络营销中关键的一环“, 得物流者, 得天下”。调查并科学分析农产品的销售数据, 根据调查结果合理安排仓储, 在顾客可能下订单前提前调货, 实现最快速的物流配送。

5.6 培养专业进行农产品营销的人才——农产品经纪人

现如今, 培养专业人才已成为各行各业的一个共同趋势。农产品经纪人可以帮助农业提高竞争力, 提高组织化程度, 帮助打通国内外市场。在经纪人的帮助下解决生产经营活动中的信息不对称问题, 扩大营销规模, 提高交易效率。另外还要教授农民关于营销的知识, 提高其基本素质, 使农民的营销意识逐渐成熟。

6 结语

随着农业产业化的发展, 政府和企业越来越意识到特色农产品营销的重要性, 越爱越多的人开始采用农产品营销策略, 打造出特色的农产品品牌。农产品营销这一思想在农产品经营发展的过程中至关重要。实际上农产品营销的过程就是利用品牌效应创造竞争优势。在不断的进步与完善中逐渐实现最终的农业产业化规模化效益。

摘要：在21世纪市场格局以及交易方式的巨大改变下, 农产品的市场营销也面临着巨大的挑战。在这种情况下, 我国的农产品市场营销的策略也将有所改变。为了能够在如此激烈的市场竞争环境中占据一席之地, 就要实施一些不同以往的营销策略。因此, 农产品在营销过程中应积极在品牌建设、营销渠道、产品创新、合作交流、物流体系、专业人才培养等方面进行策略分析, 从而达到促进农产品营销的目的。

关键词：农产品,市场营销,策略

参考文献

[1]薄银花, 陈晓燕.农产品市场营销存在的问题与对策[J].绿色科技, 2011 (2) .

[2]张金华.我国农行产品营销存在的问题及对策分析[J].农业与技术, 2005, 25 (5) .