旅游网站运营推广方案

旅游网站运营推广方案（精选6篇）

旅游网站运营推广方案 第1篇

迪牧旅游网运营推广方案

----唐山迪牧运营推广计划

一．在线旅游简介（商业模式、发展趋势）

1、网站主要功能/模块介绍

旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，包含且不限模块：海外医疗、海外留学、海外代购、航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA（根据需求添加）、旅游资讯及社区板块等。

网站的核心主线为：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。其中将根据需求拓展出公司不可复制产品及不易复制产品。

2、目前在线旅游业主要的商业模式：

（一）一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

（二）单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。

（三）点评类网站：目前最著名的应该是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客提供参考。这种模式，中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。

（四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

（五）搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。

（六）传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的发展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。

3、在线旅游的发展趋势 在线直销模式完胜OTA

所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。移动互联网成重点目标

移动互联网可以实现随时随地访问，通过手机等终端，旅行者登录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，也可通过小程序等趋势平台完成金额支付等操作。客户端则可把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。传统旅行社将集体转型

依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

二．如何做好线上旅游？迪牧旅游网的运营目标和计划

（一）迪牧旅游网的发展方向和盈利模式

向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为海内外一站式综合旅游服务交易平台，迪牧旅游网将作为未来地区旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

盈利模式:网站广告+自身旅游产品的，网站可考虑以广告费、中介服务费、企业产品销售服务等为利润来源

（二）迪牧旅游网的运营策略  网站优化 网站质量保障：

1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。

2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。

3.高端优势：从海外旅游到医疗、留学、代购服务，从地区性意向用户到区域化的整合再划分。可通过站内外的品牌优化推广维护实现。4.做足点评推荐功课：努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。

提升网站流量：

1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。

2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据 3.企业相关平台的注册维护（官方微博+百度贴吧等）4.网络广告/新闻源等其他付费产品的投放

5.百度/360/搜狗/神马等竞价平台的考虑投放，短期增强品牌影响力 6.发布站外推广SEO软文，增加网站流量的同时，实现旅游行业及产品相关长尾词的有效曝光和用户转化。 活动策略： 线上活动：

1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。2.最美景点摄影作品票选活动 3.主题线路团购活动 4.会员招募 5.有奖调查活动等 线下活动：

1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。 广告策略：通过多种广告形式整合宣传

平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。广播：交通频道

 和行业相关网站平台合作

目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种： 1． 第一种和OTA（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。

2． 第二种和合作类型是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，可以帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果付费，近一两年增加按照成交订单分成的模式，这是目前旅行社自营网站的主流营销合作渠道，特别是去哪儿网的TTS系统（在线交易平台）成为各大OTA合作的方式。3． 第三种和是在线旅游超市合作，代表有同程网、51766旅游网、欣欣旅游网和淘宝旅行等，平台的主要收入来自于旅行社的年费，相对来说这种模式对于旅行社来讲成本较低，而且无须技术投入，实现周期短，回报快，有一定的平台红利，目前是中小型旅行社介入电子商务的首选渠道，另外比较好的方面就是第一可以用来做电子商务初步尝试，第二可以通过这个渠道来培养一个电商团队。4． 第四是和旅游社区合作，这些网站为驴友提供旅游攻略，旅游达人交流的平台，代表是马蜂窝、穷游、旅人网等，这些平台可以作为宣传企业资讯和品牌信息、口碑传播渠道，通过社区活动形式、发布旅游攻略等方式来达到推广的目的。5． 再就是和旅游点评类网站合作，如到到网，可以在旅游内容输出及相关内容上有合作，从线上或者线下引入展示到到网的旅游内容，例如旅行者最新的酒店或景点点评、评分或排名以及其他旅游信息等。

（三）迪牧旅游网运营目标和计划 在网站推广之前需要加强网站的基础工作：

1.第三方支付平台接口申请、短信接口申请等，确保网站支付功能正常使用。

2.有足够的网站信息量，并保证内容质量，每天10条以上的信息录入（最好大部分为原创的内容信息），并且前期需注册大量账号，发布酒店、线路、攻略等点评内容，加大网站的旅游点评和推介方面的内容。

网站阶段性推广目标： 网站初期推广目标（3个月）

1.和同行或相关网站建立足够的友情链接

2.发布外推至少达到2700个/月（每天发布30+-的外推关键词）3.平均每天独立访问用户量三个月内将到达(既月访问IP范围1000-3000)4.网站PR值实现大于等于1

网站中期目标（6个月）

经过初期推广，网站已经有了一些访问量，此阶段仍然要保持推广力度

1.线上线下活动策划推广，每月至少1个活动 2.和同行类建立合作关系，合作渠道不少于10个 3.和同行网站持续建立 友情链接 4.预期独立访问用户量要到达(150左右)网站长远目标（1-2年）

1.利用一年到两年的时间，最大限度提升网站的流量，争取实现稳定独立访问用户数量至少500人次，主要目的为加大用户转化率。2.提升网站在各大搜索引擎的排名表现，在各大搜索引擎搜索结果排名靠前或霸屏。

3.年发布量将增长到：50*30*12=18000篇站内外文章，展现率达到至少50%。

4.扩大网站链接的数量和注册会员数量。

5.树立网站品牌与口碑，提高网站在线交易金额，成为唐山地区乃至全国地区最专业的旅游服务平台。

旅游网站运营推广方案 第2篇

一、网站目标

1、计划：学丰网以3个月为周期计划实施目标

2、目标：实现会员企业注册，实现网站平台与品牌的营销

3、任务：提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性

4、策略：优化推广、资源整合、市场开拓建设

二、阶段任务

1、第一阶段：网站平台的搭建、技术实现及页面美化；以一个月的时间去实现。

2、第二阶段：搜集信息，每天保证有完整的类信息录入，保证网站的信息量，内容完整。这也是网站试运营期，在这一个月内，要保证内容的不断完善，同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高，形成自己的网站风格，如视频、图片、资料等，让普通用户也能够切身感受到效果，同时还可通过一些活动来提高用户体验，并搜集用户反馈信息。逐步提高网站的流量，吸引会员免费注册网站。

3、第三阶段：这一个月内，要注重为网站的带来一定的流量，这时，可把重点转移到网站会员身上，此阶段扔要注重网络营销，进行一些商务活动，包括网络广告、网站合作等。总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量。

之后，网站的运营，要逐步建立网站品牌，提高网站价值，此阶段网站流量已经上升，并积累有一定的用户资源。因此做好网站营销是重点。同时，要对网站数据进行分析，提高营销市场的拓展，根据实际情况，对网站会员收取费用及广告位收费。

三、任务分配

1、网站内容和服务：包括网站的内容编辑，网站的搜集及数据分析，还有线上的一些推广活动。

2、业务开拓：包括网站信息资源的服务及推广，要保持和用户、商家的有效沟通，同时，还可进行一些线下推广活动，如展会等，提高网站信息的覆盖率。该任务还可详细分为四点：

（1）网站推广

包括网站的市场推广，如宣传推广、联合商家进行推广等。

（2）客户信息分析

了解客户需求，更精准地了解用户想要的东西，让网编人员进行信息的完善和整理。

（3）客户服务

解答用户对网站的疑虑，做好用户的反馈工作，同时要及时审核用户的活动信息。

（4）技术维护

主要包括现有的页面美工、程序及数据库维护等。网编优化人员，要做好网站的完善任务。

3、团队建设

市场部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户信息，开拓客户资源。

技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障。编辑人员负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

旅游网站运营推广方案 第3篇

1 团购盈利模式和网站理念

团购网站的宗旨并不是纯粹的低价折扣吸引, 我们要向消费者表达时尚、品味、健康的消费理念。为消费者谋求实惠, 为商家赚取订单是我们的最终目标。目前更多的团购网站把目标和经营理念完全建立在了低价、和折扣上, 这样做虽然能给商家带来大量的短暂的客户流量, 但是这个运营思路是错误的, 找用户的切入点不对, 用户反正是贪了便宜, 根本不会管网站与商家的死活, 客户要的只是便宜。低价和平入平出是赔本的。商家也不赚钱, 没有回头客, 这样不行, 必须要做好服务, 用服务来体现价值。为商家找到真正需要他认可他的消费者, 而不是蝗虫一样冲着低价去的, 必须为商家拉回更多的回头客。

团购网站这是一种新型的盈利模式非常清晰的互联网团购模式 (Group Buying) , 又被称为“协作型电子商务” (Cooperative Commerce) , “集体购买” (Collective Buying) 或者“社会型电子商务” (Social Commerce) 。首先团购可以作为一种商家对商品和自身品牌的推广平台。相对于现有广告推广模式来比较, 团购拥有无法比拟的优势:团购模式有着低廉的广告成本, 所有让利可以直接面向对商品有直接需求的客户。于商家来说, 只要有一定数量的订单, 就有用最小的代价换回其他广告模式几倍成本才能带来的广告效应。而对于团购网站来说, 在商品价格上赚取差价是一个很好的盈利方式。与此同时, 给商家带来巨大商品订单的同时, 也可以收取一定的广告费用, 这又是第二个盈利点。

2 推广方式

团购模式在国内获得了很大的关注。这种模式简而言之, 就是将一款产品或者生活服务以非常低的折扣卖给通过网络支付的用户, 但是购买的用户数必须达到一个最低数量。为了达到这个最低数量从而得到这个超低折扣, 已经购买的用户有很大的动力通过SNS (Twitter, 开心网, 人人网等) 、Email等等互联网方式来拉动自己的好友来购买 (如果好友也购买了, 还会得到一个额外的返币, 这也是一种动力) 。如果用户数没有达到最低门槛, 则全额退款, 完全无风险。而让别人知道并且接受你的团购网站, 需要做的推广是很重要的。

2.1 利用搜索引擎的竞价排名

如果每一个团购网站成立时, 如果没有门户网站或者知名的SNS社区的名气和用户群, 那网站的初期推广和宣传肯定离不开各个搜索引擎竞价排名。我们知道, 现在互联网新站的访问流量大多来自各个搜索引擎, 所以在做搜索引擎推广是非常必要的, 但是在使用例如百度推广时要注意关键词的匹配, 以及竞价关键字的统计和命中, 比如说是湖南的团购网站, 可以考虑“湖南汽车团购”“湖南电影”“湖南建材”等详细的关键词, 而不是泛泛的换来点击, 浪费了大量的金钱。

2.2 口碑传播和营销

“两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌, 40元”。“糯米网”上线第一天的首单, 就完成了超过600万的销售总量, 这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍, 它用一天就完成了后者长达数月的用户积累, 如果没有猫扑和人人的人气, 糯米网是不可能这么“粘”的。所以我们新型团购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法, 口碑相传, 达到目的。

2.3 团购网站系统自带的邮件系统以及手机订阅方式推广

这是针对已经在团购网站上注册过或者团购过的网友做的“粘性营销”, 所有的团购网站注册的时候都会留下Email和手机号码, 甚至QQ号码, 作为网站方, 需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做一个数据库表, 然后根据地址再进行分类, 在每次上新团的时候, 给数据库内的邮箱或者手机发送邮件短信, 因为邮件营销是最经典也是非常有效的。

2.4 加入已有成熟的团购导航网站

虽然“百团”、“团800”的兴起, 团购网站导航以及团购网站大全也渐渐走入人们的视线, 仔细观察下这些团购导航网站的程序也是大同小异, hao123的团购大全也如此, 所以只要能力争加入到里面, 将每日新团项目加入前列也有不错的效果。在对于本地团购网站来说, 更重要的是加入本地的团购导航以及本地已经流行的门户型网站。

2.5 SEO搜索引擎优化

这个是无论什么性质的网站的站长都在必须完成的工作, 而团购网站反而更应该注意SEO优化, 现在大部分的团购网站是没有优化过的, 这也是因为现有团购网站在SEO重视度不够的原因。做好了SEO, 从某种角度来说, 比搜索引擎的推广作用更大。更早更全收录, 在竞争对手面前排名靠上, 这就是SEO优化的最明显优势, 由于搜索的用户目标非常明确, 这样搜索用户的转化率是非常惊人的。

2.6 软文推广

软文虽然看起来并不起眼, 但是真正实施的好, 作用起来却不可小视。在一些本地报纸, 或者社区论坛发表团购经验, 团购详细说明, 跟帖回帖, 是非常有用的。很多网友会被写的精辟的软文所吸引, 跟风进入团购网站。想当初的拉手、爱帮团和美团也通过这样的软文在团购初期逐得一份天地。

2.7 本团特色推广方式

与本地团购联动, 增加推广的附加值, 形成无形的本土团购联盟, 带来互利的形势。在外来团购盛行的同时, 新生本土团购网站要生存下去, 在本土分得一杯羹, 必然面临资金短缺, 经验缺乏的不利局面。与此同时, 如果能与本地的团购网站联合, 利用外来团购网站所没有的本土资源, 做到项目共享, 即你的团我也能用, 会员共享, 在你站注册, 我站可以登录等营销方式, 本土抱成团, 那么就能说:“我们更懂本土”了。这也是GROUPON这个团购鼻祖无法敌过本土团购的原因吧。

3 结语

陕西凤翔泥塑推广运营研究 第4篇

关键词：凤翔泥塑；推广；营销

DOI：10.19354/j.cnki.42-1616/f.2016.17.90

基金项目：本文为陕西省大学生创新创业训练计划项目“陕西凤翔泥塑设计运营”研究成果之一。

一、陕西凤翔泥塑基本信息

凤翔彩绘泥塑是陕西省宝鸡市凤翔县的一种汉族民间艺术，始于先秦西周时期，流传民间三千年之久，是至今中国保留最古老、最具民族特色的泥塑类手工制品。当地人俗称泥货。凤翔县位于关中平原西部，境内出土的春秋战国及汉唐墓葬中均有泥塑的陪葬陶俑，可见其泥塑工艺历史之久。凤翔泥塑汲取了古代石刻、年画、剪纸和刺绣中的纹饰，造型夸张，色彩鲜艳，深受人们喜爱。陕西凤翔彩绘泥塑以创作毛稿制模、翻坯、粘合成型，经精抛、彩绘、勾线、装色、上光等数十道工序精制而成。其形态逼真、粗犷夸张、简练概括、色彩大红大绿或素描。其种类主要是座虎、挂虎、五毒、卧牛、十二属相、豆豆鼓、金瓜、吉虎、鹿羔、鹦鹉等玩具类，八仙、三国、西游记等神话民俗类。

二、凤翔泥塑发展概况及现状

（一）凤翔泥塑发展现状。凤翔泥塑的色彩别具一格，非常鲜艳，对比强烈。它用色不多，以大红、大绿和黄色为主。以黑墨勾线和简练的笔法涂染，给人以 明快醒目的感觉。凤翔彩塑取材立意极为广泛，戏剧脸谱、吉祥图案、民间传说、历史故事、乡俗生活等无所不有。黑牛、卧虎、坐狮、虎头为拳头产品，造型洗炼夸张，神情生动，别具一格。但尽管如此，还是有很多不足之处，发展形式单一，样式结构简单等等的缺点，使得这方面的经济发展缓慢。随着自身工艺的不断发展变迁以及社会经济的进步，凤翔泥塑现在呈现出多种属性：其一，便是作为民间的吉祥物，当地人用它来祈福驱邪，色彩鲜艳、质朴率真的泥塑给当地人带来了温暖以及希望；其二，便是作為民间工艺品，泥塑所拥有的艺术特色独到，具有很高的审美价值，蕴含着黄土农耕文化，其已经成为了众多美术院校、博物馆以及个人收藏品，甚至作为礼品赠送国际友人；其三，作为旅游产品，在西安、宝鸡两大旅游城市旅游景点的带动下，凤翔泥塑或得了稳定的客源和市场，成为了当地重要经济产业。

（二）凤翔泥塑发展优势。（1）良好的机遇。其一，周边两大旅游城市西安和宝鸡迅猛发展的旅游业为其提供了良好的机遇，大幅度提高了凤翔泥塑的销售指数，带动了本地经济；其二，便是国家非物质文化遗产之名的吸引力引得广泛深入的社会关注，为其拓宽了其市场，并吸引专业人士来此进行指导改革创新。（2） 突出的产品优势。其独具魅力的艺术特色、丰富多样的表现形式，以及得天独厚的要素禀赋更利于从业者能够获得更好的经济利益。（3）多样化的宣传渠道。现如今，泥塑艺人通过网络、报纸、展览会等方式来对其进行宣传销售，使得更多的人知道了解它。

（三）凤翔泥塑发展劣势。（1）生产规模小。现今其产量远远不能满足市场需求，曾经99年的昆明世博会便因此而丢失了50万件的订单，非常可惜，所以这极大地限制了它的长期发展。（2）生产模式分散。凤翔泥塑大多数是以家庭作坊的形式存在的，不能统一产品的标准，使得粗劣产品泛滥，影响凤翔泥塑的形象，限制其市场发展。（3）生产者市场意识淡薄。

三、新型策略

（1）扩大生产规模。进行产业化的规模生产，凤翔泥塑才能适应市场需求。它属于劳动密集型产业，每道工序都较简单、易做，适合流水作业和大规模的生产，而主产地拥有充足的剩余劳动力，也可以家庭合并建立规模企业。（2）实施品牌战略。凤翔泥塑应该树立自己的品牌，这样就可以通过泥塑协会等部门指定统一标准。同时，也要建立产品质量评价体系，组织专业人员进行质量检查，此外，要加强知识产权的保护，培育凤翔泥塑核心竞争力，对泥塑产品进行商标品名注册形成名牌主打产品。（3）引入先进经营理念。要实现凤翔泥塑的持续发展就必须要引进先进的经营理念。首先要引进管理人才和先进的经营理念，使其市场化、产业化，奠定巩固基础；其次，要结合现如今发达的网络来进行进一步的宣传，调整经营策略，拓展销售渠道，开发新市场，开发网站、网店，拓宽市场。

结束语：本文通过分析凤翔泥塑目前发展现状及存在的问题，并通过对凤翔泥塑的营销环境进行分析，具体制定凤翔泥塑的营销策略。希望通过此策略，可以推广凤翔泥塑，从而实现凤翔泥塑技艺的传承，推动当地旅游业的发展，促进当地经济。

参考文献：

彩票网站的运营推广方案 第5篇

就行业分析，彩票行业是一个火爆的行业，具有一定社会性，也是一个前景比较看好的行业。而互联网也是一个看涨的行业，如果这两个行业捆绑在一起发展，的确是比较好的发展方式。彩票的传统销售方式仅以彩票站销售，这也阻碍了它的发展壮大。现在选择利用互联网来销售运营是非常务实的。而建立一个网站是其中最常用的一种方式。

（1）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； （2）网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

（3）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

（4）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

（5）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

（6）可以在网站上开设会员注册项，登陆会员后台后，会员可以凭网上银行在线购买电子彩票，电子彩票和现实中的彩票同等。

（7）可以与3G运营商合作，开设手机互联网购买电子彩票，彩民通过手机就可以购买自己心中的彩票。随时随地，方便彩民。大大提高彩票的销售量。

（8）在电视媒体上做彩票互动，观看电视上现场销售彩票时，彩民可以通过任何电话拨打热线或发送短信的方式购买电子彩票。

网站运营渠道推广规划 第6篇

前言

网络营销的成功与否大多是取决于网络推广这个因素，网络推广的核心功用价值不是网站优化，而是为目标消费者提供方便、快捷、高效、针对性强、体验感优良的公司网站产品和服务信息展示的网络导入资源和途径。因此如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的方案才是真正的价值所在。

网络导入资源和途径主要由两部分内涵构成：内优和外链。内优：首先网络内容自身是否拥有内容为王的内涵，是最为关键的核心，其次对网站进行程序、域名注册查询、结构、布局等多方面的优化，使其在搜索引擎检索中获得流量排名靠前，增加网站的收录量、链接、PR值、ip、pv等数据，以实现好的用户体验和转化率，支撑网站拥有好的商业价值回报。

外链：外链内涵并不是一般所想到的外部链接那么狭义，而是通过一些独特的网络推广或技术应用方式，把目标消费者引流到我们的网络导入链接上来。常用的应用手段有博客、书签、文章、评论、论坛、社交媒体、目录提交、百科、友情链接、相关性内容等手段。总结：内优是通过高效、便捷、辨识度高的良好的外部展示和内容为王的内部价值体验魅力产生消费者认同的过程。外链是通过消费者网络应用的特性和新技术的高体验性特点，进行具有针对性的网络营销、推广和外链组件应用，把潜在的目标消费群体有效的转化为实际消费群体的过程。

一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

知已知彼，百战不殆。对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势、劣势在哪里?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?他们下一步又想做什么?

如：双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等数据查询。

二、目标客户群体分析

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

三、阶段目标设置

明确推广想要达到的阶段性目标(量化)

1、每天IP访问量、PV流览量

2、主流搜索引擎收录网页数量

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的ALEXA排名、PR值多少

5、关键词排名目标和各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

四、网站整体渠道推广策略

一个网站运营推广一般分为4个阶段：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。

（一）网站策划建设阶段。从网站正式发布前就开始了推广的准备，也就是内优过程。

（二）网站发布初期推广。1.SEO优化和百度竞价排名

最佳的网站推广方法是登录主流搜索引擎获得理想的关键词排名，是目前最重要、效果最明显的网站推广方式。CNNIC最新调查报告同时显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量82.2%以上来源于搜索引擎。

SEO优化：是根据搜索引擎的搜索方式进行优化的技术策略。技术手段：关键词、网站构架、网页布局、内容等优化手段的应用 优点：免费性（公司的网站构建和维护人员进行优化即可）缺点：时效性太差（排名靠前的优化需要相当长的时间）百度竞价排名：是以付费高低的原则进行网页排名顺序的形式。技术手段：百度付费排名技术手段 优点：时效性好 缺点：推广资金费用较高 推广策略：SEO优化和百度排名组合策略

组合策略优势：淡季是网络效果低落的时期，我们只需利用常规的方法进行网站SEO优化即可，而不需要进行网络推广的资金投入。而在旺季，是销售的高峰时期，而网站的SEO优化 不一定使网站的排名靠前，这时则需要通过有百度竞价排名这种付费的方式有效的提升网站排名，从而有效的挖掘销售业绩。这种策略使网络资源和网络推广效果达到最优化并最大程度的节省网络推广费用。

2.同行业门户网站建立友情链接。具有代表性的门户网站平台如：中国电商行业网、亿邦动力网、艾瑞网、TechWeb、ITFeed电商媒体平台等。

3.有针对性的进行网络广告投放

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品和服务。广告投放对象：要选择符合网站访问群特征的网站，如行业论坛网站、本地生活社区、和目标客户网络，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。可以从网站的受众特点和人气点击率评估选择合适的投放页面。

广告形式：主要广告形式有飘浮广告、弹出广告、横幅广告、文字广告

4.软文的编辑

软文：知识应用型文章，自然的融合相关公司的产品服务理念。软文的发布地址：主要以主流综合性门户网站为主，如站长网、行业论坛网站、新闻综合性门户网站下属的相关细化频道、本地生活社区、和目标客户网络，如有必要还可以与版主合作。

这些软文在这些主流平台上并不能够形成多少有效的消费者认知，因为能够浏览到相关细化频道的潜在目标用户少之又少，同时软文的更新速率太快，很快会被新的资讯和文章所顶替占据时效性最强的主页位置。因此，软文的作用并不是直接向目标公众施加产品资讯影响。

软文的作用：公信力、资讯和外链 5.免费的电子书

如百度文库，道客巴巴，豆丁网。在这些平台上传一些公司背景资料、企业文化、广告宣传、产品展示和服务等材料 6.网络炒作

选择一个合适的话题和载体提高品牌影响力，如微博创建每日新话题#易卓新闻眼#、#易卓小贴士#等 7.百度百科词条

百度百科词条是点击量较大，且排名靠前的解释性条目，其编辑的权限具有开放性。

应用方式：相关性词条的构建、融合性软文信息添加、参考资料链接应用和开放分类条目应用。

相关性词条的构建：构建与公司产品息息相关的百度百科词条 融合性软文信息添加：把公司的相关产品、理念和咨询以一种概念革新的方式自然的添加到这些条目当中，以便对受众形成软宣传的同时，有能够有效的通过条目修改审核。

参考资料链接应用：在参考资料中有效的添加公司的网址或相关软文内容的链接，在这里才能够有效的感知软文应用的重要性，这里的链接限制于主流的门户网站。8.百度知道和百度经验

百度知道和百度经验是搜素引擎的重要应用之一，有着较高的用户访问量，可以作为重要的推广方式之一。

应用策略：挖掘产品需求的潜在性问题，并在回答的内容中隐形的加入公司产品信息。

具体方法：注册两个帐号，一个帐号问些关于公司方面的问题，然后另外一个帐号回答

9.微信、微博。建立企业微信公众平台和企业微博

10.QQ群和QQ邮件群发内容和网站链接；邮件列表，定期不定期的给网民发送电子杂志

（三）网站增长期。

经过初期推广，拥有了一定的访问量。这个阶段仍然需要保存推广力度，并通过前一阶段的效果进行分析，发现最适合本网站的推广方法。目 标：由用户认知向用户认可转变，提高用户黏度。

（四）网站稳定期。

时间段：从发布到稳定发展阶段，一般需要一年甚至更长的时间。特 点：推广重点工作由外向内转变。把吸引新用户为重点的网站推广工作逐步转向维持老用户和对网站推广效果进行管理等方面

五、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

六、确认网络广告预算

通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

七、效果评估监测