《联盟》启发范文

《联盟》启发范文（精选11篇）

《联盟》启发 第1篇

《联盟》启发

如何看待员工离职？这是一个公司管理者们长期以来心知肚明又不愿提起的问题，企业会因为资金需要而裁员，员工也会因为自身发展而离职。然而随着如今创业门槛降低，社会近乎已达到人人皆可创业的地步，加之各种企业都在跟随时代变化进行转型，员工调动频繁，雇主和员工之间的关系变得越发不牢固。如今随着雇佣关系多样化，即使是大型国企也会不可避免的面临大量的人员调动问题。传统的以书面合同约束雇佣关系的方式开始不稳定起来，员工离职对公司来说一方面是人才的流失，另一方面也是不可预测的人资风险。这个时候急需企业领导者更新传统思维，力求将不可控的行业转变变成可控的职业生涯，如何从一开始就和员工建立更加长久稳固的雇佣关系？如何在员工在职期间调动其最大积极性？如何平和地面对员工离职甚至在此之后仍然与员工建立互利互惠的关系？

《联盟》一书将这种变化称作互联网时代的人才变革，此书提出一种新的雇佣观念，即平等合作。其中的方法虽不全然适合所有的企业，但其主导思想是十分值得借鉴的。读完这本书我大至将其分成三大部分，即分别对应了前面我所提出的三个问题。首先是如何从最初建立起更加稳固的关系？我相信入职之初员工的基本诉求大部分都是来自于薪资报酬和工作价值认可度，而公司的基本诉求来自于对员工的单位投资能带来多大的价值，大家站在各自的立场签订了劳动合同，从此开始一个完成合约的过程，而一旦员工或者公司在后来的时间里诉求改变或者得不到实现，合约关系就会破裂。在《联盟》这本书里就提出了一种新的思路——站在对方的角度来建立雇佣关系。雇主最初会询问员工在几年之后想变成一个怎样的人？然后承诺在此期间培养对方以致合约期满达到员工的要求，同时要求员工在合约期内完成相应诉求，这样一来员工对工作的敬业就是对自己目标的负责，这是一种相互投资的关系，雇主和员工之间通过联盟的方式建立起信任与忠诚。

在职期间，公司势必要设计渐进性承诺，协调员工产生与公司共同的目标和价值观，建立起合约期内雇主和员工之间相互合作共赢的道德契约，大家会为了各自的目标共同去做好一件事，二者之间更像一个团队，有共同的团队精神。企业不会将员工看做一颗永久存在的必不可少的螺钉，所以一定要定期相互考察各自为对方带来的收益，员工也不会将公司作为自己的长期赖以生存的家，这样难免会因为工作中的曲折打击而失去信心或者在公司得过且过半生不死，这俨然是双方都不想看到的结果。

员工离职之后的人脉关系建立也极其重要。双方在结束愉快的合作之后都获得了成长壮大，企业领导者思考员工在职期间带来的收益，愿意为员工写一封推荐信；员工在职期间为自己的目标而努力获得了成长，最终离开公司的时候达到了自己的要求，在后来的人生中也会铭记老团队的感情而愿意为其带来潜在的收益，比如说投资企业的新业务，甚至召集老员工为企业新员工开展一次免费的培训。这种曾经共同奋斗的经历会促使离职员工对企业产生感情，作为企业来说，特别是培养过很多人才的大型企业，离职员工都是一笔不可估量的财富，企业若将其组织起来，建立专门的同事网络，发挥人脉情报作用，那么雇主和员工之间便建立了终身的联盟关系，这其实也是离职员工在以另一种方式服务雇主。

《联盟》启发 第2篇

基本解释

[释义]

(动)阐明事例，引起对方联想而有所领悟。

[构成]

动补式：启〈发

[例句]

厂长在会上作了启发性报告。(作定语)

近义词

启示、启迪、开导、劝导、引导、诱导、动员、鼓动、策动、发动

英文翻译

1.arouse; inspire; illuminate; enlighten; demystify

详细解释

◎ 启发 qǐfā

(1) [arouse;inspire;enlighten]∶开导其心,使之领悟

启发人们的心灵

(2) [explain]∶阐明;发挥

启发篇章,校理秘文。――汉・ 班固《西都赋》

(3) [open wide]∶掀开覆盖物;暴露

手足全启发。――宋・ 王元之《金吾》

(1).谓开导其心，使之领悟。语本《论语・述而》：“子曰：不愤不启，不悱不发。’” 汉 应劭 《风俗通・正失・彭城相袁元服》：“启发 和帝 ，诛讨 ]氏 。”《资治通鉴・晋孝武帝太元八年》：“ 麟 屡进策画，启发 垂 意， 垂 更奇之，宠待与诸子均矣。” 杨沫 《青春之歌》第一部第七章：“ 老李 的话，给了我启发。”

(2).阐明;发挥。 汉 班固 《西都赋》：“启发篇章，校理秘文。”《晋书・隐逸传・索袭》：“游思於阴阳之术，著天文地理十N篇，多所启发。”

(3).谓掀开覆盖物，使暴露在外。 宋 王禹 《金吾》：“享年六十九，固不为夭折，考终北牖下，手足全启发。”

(4).指发掘。 郭沫若 《李白与杜甫・杜甫嗜酒终身》：“所谓旅殡 岳阳 ’，安知不是 宗武 由 耒阳 启发其父的尸骨，仅运至于 岳阳 而自己病没，因而暂殡。”

相关内容

用启发造句

不能避免使用启发性的问话。

而且，你的观察很有启发性。

李利措辞巧妙的对话启发了他。

软塌塌的地面启发了他的灵感。

我肯定会给爱德华以很大的启发。

盖尔斯坦作了富有启发性的回答。

这种方法定能启发提出更多的意见

这个孩子需要启发。

这个有启发性的符号是特意选择的。

教师的工作是启发学生自己去思考

(二)

这些显然对设计产生雄性不育的新方法都有启发。

关于人口问题有四篇没有夸张而有启发性的读物。

第一章“美国的民主与城市生活”，很有启发意义。

这对研究矢量的导数来说是重要的，而且富有启发性。

我常常翻阅书本，看是否能找到一些富有启发性的字句。

这个有启发性的表演便是省长的舞会的最后一个节目了。

在我们谈论价格时，我们从这一分裂当中得到某种启发。

欧洲具有一种诱人的魅力能启发典故性的和带诗意的联想。

模型也有助于启发进一步的实验，以及对概念的加工提高。

新总统自己很少发言，只是提出一些问题来启发这些专家。

他们不象你们生活在城市里的人，在智力上得不到任何启发。

事实上，这些研究曾经启发了非线性弹性动力学中的平行研讨。

《联盟》启发 第3篇

1 联盟能力

1.1 联盟能力的研究视角

现有对联盟能力的研究还很不成熟, 对于联盟能力的

状况。他们以1998年~2002上半年沪深股市的40起并购事件为研究对象, 选取48个财务指标, 实证分析表明:收购公司绩效逐年下降而目标公司绩效有所上升, 整体而言上市公司并购绩效显著下降;在绩效的来源方面, 他们认为收购公司的绩效主要来源于目标公司原来所享受到的优惠政策, 目标公司的绩效则来源于引入收购公司的管理方式后的效率提高。在收购的动因方面, 李增泉、余谦和王晓坤 (2005) 引入掏空和支持理论作为对中国上市公司并购非上市公司的动因解释, 他们选取19982001年间416起上市公司并购非上市公司事件为样本, 同时运用事件研究和会计研究两种方法, 证明上市公司的并购行为受到控股股东和地方政府的影响。随后周小春、李善民 (2008) 认为并购活动不应该只考虑某一方面对于并购后绩效的影响, 将诸多因素进行了统计分析, 验证了一定的理论。同时的研究, 学者们也更多开始关注并购后整合机制的研究, 王珂和张晓东提出五类划分法, 包括资产负债整合、组织制度整合、生产经营整合、人力资源整合、企业文化整合。张秋生和王东提出六类划分法, 包括战略整合、业务活动整合、管理制度整合、组织机构整合、人事整合和文化整合。

(3) 文献述评。并购的大多数文献都关注了并购企业的各种状态与困境。然而, 国内绝大部分文献都将研究的定义也还没有一个公认的比较完善的标准。学者们主要从以下四种角度来研究联盟能力:

(1) 协调机制角度。主要以Heimeriks、Duysters、Kale和Dyer等的研究为代表, 认为联盟能力是一种特别的资源, 是能够促进企业识别伙伴、建立关系或者重构联盟的微观机制, 它允许企业有效地利用自己所拥有的资源。

(2) 惯例角度。主要以Simonin、Gulati、巴达拉科等的研究为代表, 认为联盟能力主要包括以下惯例:识别有价值的联盟机会、选择合适的的联盟伙伴、采用合适的联盟治理机制、建立企业间知识共享机制等。

(3) 学习过程 (process) 角度。主要以Kale、Heimeriks和Duysters等的研究为代表, 提出可以通过检测作为联盟能力发展基础的学习过程与企业联盟绩效之间的关系, 来研究企业的联盟能力。

注意力集中在并购的动机, 协同效应的实现和并购绩效之间的关系上, 而没有将整个并购活动看成是一个连续的过程, 在并购交易结束后整合就成了并购活动中的主题。文献并没有将整合水平与并购整合前期并购双方的状态或者有待并购企业的种类相关联。相反, 现有文献倾向于将所有的并购类型归并, 这样做是对处理并购问题的泛化与简化, 因此现有研究对多维现象理解有限而不足。现实在于对特定类型的并购活动, 合并后的公司会选择多方面或多方法的整合。只要我们还将自己限制在将整合方法仅仅用一种类型或变量进行分类, 并购后整合的复杂性就无法被完全理解。

参考文献

[1]李增泉, 掏空、支持与并购重组来自我国上市公司的经验证据

[J].经济研究, 2005, (1) .

[2]周小春, 李善民.并购价值创造的影响因素研究[J].管理世界,

(4) 惯例加机制角度。通过对前人研究的综合, Heimeriks和Duysters (2003) 提出了联盟能力是企业获取、共享、传播和应用联盟管理惯例的能力, 并将这种惯例深嵌入一种稳定而重复的行为模式中。

1.2 动态能力理论

学者们对联盟能力的研究都是根据自己的理解从不同的角度介入, 造成了相关研究单一、片面的现状, 影响了该领域研究的深入发展。有鉴于此, 一些学者提出了动态能力理论, 指出联盟能力是动态能力的一种形式, 并依托动态能力理论对联盟能力进行研究。

动态能力研究自从产生以来, 形成了诸多的研究学派, 影响力最大的主要有以下四个学派: (1) 整合学派观点:Teece、Pisano和Shuen (1997) 认为动态能力是企业整合、构建和重组内外部胜任以应付快速变化的环境的能力。 (2) 过程学派观点:Eisenhdart和Martin (2000) 指出动态能力是企业整合、重构、获取和释放资源的过程, 用来匹配甚至创建市场变化。 (3) 学习学派观点:Zollo和Winter (2002) 认为动态能力是一种持续稳定的集体学习行为模式, 组织通过这种行为模式形成和改进其运营惯例以促进绩效的不断提升。 (4) 自组织学派观点:Masini等 (2004) 指出动态能力是企业的高层次管理能力, 是与环境相适应的自组织系统。联盟能力作为一种动态能力形式已被越来越多的研究者所认同, 因此, 构建较为全面的分析框架, 从动态能力方面来对联盟能力进行分析和研究, 是未来研究发展的必然趋势。

1.3 企业联盟能力的基本结构

郑胜华 (2006) 是国内极少数对联盟能力有深入研究的学者之一, 他整合了整合学派、过程学派和学习学派三种动态能力分析框架, 并完善了基于自组织理论动态能力分析框架, 之后在融合这四种分析框架的基础上形成了动态能力S一IPL分析框架。

根据动态能力S一IPL分析框架的分析, 企业通过自身的联盟能力来获取持续竞争优势的过程是由三个相互依赖的使能过程推动的, 即运营过程、提升过程和协控过程。而在这三种不同的使能过程中, 又体现了三种不同的联盟能力即运营能力、提升能力和协控能力。

(1) 运营能力:联盟运营能力是基于运营过程的联盟惯例整合能力。联盟运营能力包括四个部分: (1) 战略设计。 (2) 结构设计。 (3) 认知管理。 (4) 关系管理。

(2) 提升能力:依托提升过程, 联盟能力体现的是提升能力, 即基于提升过程的学习机制整合能力, 它包括四个方面: (1) 知识表达。 (2) 知识明码化。 (3) 知识共享。 (4) 知识内部化。

(3) 协控能力:联盟协控能力, 即协调和控制能力, 是基于协控过程的联盟机制整合能力, 是协控过程中联盟能力的体现。协控能力包含的联盟机制可以分为四大类型 (Duysters和Heimeriks, 2002) 联盟职能、联盟工具、控制和管理过程、外部团体。

2 联盟绩效

2.1 研究现状

和联盟能力一样, 对于联盟绩效至今没有一个统一的定义。联盟绩效的研究者都会碰到一个难以回答的问题:有效的联盟绩效意味着什么 (Das和Teng, 2007) ?对于这个问题的回答现存两种逻辑思路:一部分学者认为战略联盟双方应被视为不同的实体, 联盟的绩效应与各自企业的收益率或者增长率相关;另一部分学者则认为, 联盟合作双方通过建立联盟以实现共同的战略目标, 所以联盟的绩效应该使用整体的联盟表现来界定。随着相关研究的不断深入, 越来越多的学者倾向于使用双方的战略联盟目标实现程度或者双方对于联盟的满意程度来界定联盟绩效。至于联盟过程对联盟绩效的影响, 则可以通过引入联盟能力、联盟管理等因素来加以考虑。

关于联盟绩效的衡量方面, 研究者主要提出了三类标准:第一类是使用双方的战略联盟目标实现程度以及联盟双方对于联盟的满意程度等主观标准来评价联盟绩效 (Das和Teng, 2007) 。第二类是使用联盟的稳定性和持续性等指标来衡量联盟绩效 (Blodgett, 2002) 。第三类标准是衡量联盟合作者是否获取了预期的财务收益, 主要使用收益率、销售增长率等客观标准来评价联盟绩效 (Doz和Hamel, 2008) 。但是考虑到联盟企业对于财务绩效等客观信息的敏感性, 以及没有证据证明财务评价比主观评价的组织绩效更客观, 所以大多数学者倾向于使用主观标准来评价联盟绩效 (Das和Teng, 2007) 。

2.2 联盟能力与联盟绩效

联盟能力持续效用的发挥取决于整合过程中各个组成部分的协同, 联盟能力所体现的持续竞争优势的本质是一种基于能力协同的动态竞争优势, 而这种持续竞争优势将给企业带来长期的联盟绩效。本文1.1.3部分中提到, 企业通过自身的联盟能力获取持续竞争优势的过程, 是由运营过程、提升过程和协控过程这三个使能过程推动的。也就是说, 企业通过联盟能力的三种形式运营能力、提升能力和协控能力来获取持续竞争优势, 进而获得长期的联盟绩效。

摘要：从企业的实际需求出发, 探讨企业联盟能力的形成机制、基本结构特别是与联盟绩效的关系等关键问题, 对于战略联盟的理论研究以及企业有效地管理联盟以便获得持续竞争优势和提升绩效都具有重要的指导意义。

关键词：战略联盟,联盟绩效,文献

参考文献

[1]Duysters, G.M.;Heimeriks, K.H. (2002) .Alliance capabili-ties-how can firms improve their alliance performance?Paper forSixth Internatonal Conference on Competence-Based Manage-ment.

[2]Dyer, J.H., Kale, P.and Singh, H.2001.How to make stategicalliance work.Sloan Management Review 42.

教学启发后再启发的思考 第4篇

国外高校联盟不是招生联盟 第5篇

当“北约”、“华约”、“卓越”等中国高校招生联盟纷纷举起“和北美惯例接轨”的大旗时，往往会拿出“三大盟校”，尤其是“常春藤盟校”为佐证。而部分中国高校退出招生联盟，转而完全自主招生后，又会声言“北美其实没什么招生联盟之说”。那么，到底北美有没有招生联盟?招生联盟是不是“北美惯例”?如果真没有，那么“常春藤盟校”又是怎么一回事?

“常春藤”起源于体育生统招

严格地说，北美确实没有“招生联盟”，所谓“三大盟校”，其实一开始是体育术语。1895年，芝加哥总统大学、伊利诺伊大学等六所大学决定成立一个联盟，规范橄榄球特招生的标准。该联盟于1949年达到10校规模，从此正式定名为“十大盟校”。“三大盟校”的第二个――“太平洋十二盟校”的前身“太平洋沿岸盟校”于19在俄勒冈州波特兰市帝国饭店成立，其宗旨和“十大盟校”如出一辙，也是统一各校的橄榄球特招生标准，这个盟校最终在定名为“太平洋十二盟校”。

“三大盟校”中最晚成立的是“常春藤盟校”。该盟校萌芽于19，1937年因《纽约先驱论坛报》的一篇文章而得名。1945年，哈佛大学、普林斯顿大学、耶鲁大学等八校的体育部签署协议，为申请这八校橄榄球特招生规定了“入门线”，也就是说，“三大盟校”其实最初都是为橄榄球运动员招收统一标准而设立。

然而原本的橄榄球招生联盟很快发生了演变：“十大盟校”和“太平洋十二盟校”把橄榄球特招生统一标准扩展到更多体育项目，如田径、篮球等，而“常春藤盟校”则走得最远。

由于“常春藤盟校”的加盟学院都是精英大学，资金来源相似(均为非官办)、社会背景相同(都为新教或无宗教背景的世俗学院)，久而久之，这个盟校便产生了将“体育特长生准入标准统一”扩展到全体学生准入标准统一的念头。

1975年，以常春藤盟校为主体的.“共同申请协会”成立，其主要作用是免费为高中和高中毕业生提供协会所属大学的入学申请统一标准，考生只需准备一份资料，就可以适用于所有协会会员学校，减少了重复准备申请资料的麻烦。但“共同申请协会”并没有常设机构，也没有统一考试，其“准入标准”和其他大学并无不同，只不过标准极高。也正是这些苛刻的标准，让“常春藤盟校”得到“精英盟校”的称呼。

从某种意义上说，“共同申请协会”才具备“大学招生联盟”的某种属性，“常春藤盟校”只是“大学招生联盟”的核心。之所以“协会”没有任何常设机构、联招和联考体制，是因为北美教育理念不提倡这种“经营思维”，认为这将构成学术资源垄断，助长不平等意识。

《联盟》启发 第6篇

北京大学联盟的13所高校简称“北约”

●北京大学联盟的13所高校简称“北约”，包括北京大学(北京大学医学院)、北京航空航天大学、北京师范大学、复旦大学、厦门大学、南开大学、武汉大学、四川大学、山东大学、兰州大学、中山大学、华中科技大学和香港大学，他们在自主选拔录取中联合命题、统一组织笔试并共享考试成绩，根据考生笔试成绩确定参加本校面试考生名单。根据“联盟约定”，考生最多可以报考13所高校中的3所，而报考学校没有先后顺序之别。

清华大学联盟的7所学校简称“华约”

●清华大学联盟的7所学校简称“华约”，包括清华大学、浙江大学、中国人民大学、上海交通大学、中国科学技术大学、西安交通大学、南京大学7所高校。7所高校初试采用笔试形式，即“高水平大学自主选拔学业能力测试”，英文简称AAA测试。考试科目为阅读与写作（含中文和英文）、数学、自然科学、人文与社会。其中，阅读与写作、数学为必考科目，考生可以在自然科学、人文与社会两个科目中根据自己的情况任选一科。考生可以同时申请两所学校，如果初试成绩没有达到所申请学校的要求，还可以向第三所学校申请。

“卓越联盟”

●“卓越联盟”是指由重庆大学、同济大学、天津大学、北京理工大学、大连理工大学、东南大学、哈尔滨工业大学、华南理工大学、西北工业大学等9所工科突出的985高校组成的高校合作联盟。由于是以同济大学为首建立的联盟，这9所高校也被媒体称为“同盟”，与清华大学领头的“华约”、北京大学领头的“北约”相对应。同济大学校长裴刚为第一届联盟轮值主席。天津大学校长李家俊为第二届联盟轮值主席。

2010年11月25日，同济大学、天津大学、北京理工大学、大连理工大学、东南大学、哈尔滨工业大学、华南理工大学、西北工业大学等8所高校在上海同济大学宣布签署《卓越人才培养合作框架协议》，同意全方位合作，并宣布2011年自主选拔录取实行联考。重庆大学于次月宣布加入，至此，同盟的合作高校增至9所。

《联盟》启发 第7篇

学生认识事物的过程是逐步完善的。因此，在教师首次实施启发这后，学生的认识达不到应有的范围或深度，是常见的现象。为什么会出现这样的情况呢？主要是学生的思维没有进入应有的状态。诸如：不知道思考什么；不知道朝着什么方向思考；不知道沿着什么路线思考；不知道通过哪些方式、方法、步骤去思考。除此以外，还有思路中断难以继续思考，思路混杂理不出头绪等等。

在课堂教学过程中，往往有这样的情形，教师实施启发式教学之后，学生的思维没有按照教师的预想走上正轨，认识没有到位，所做的回答不全面、不深刻，甚至完全错误。此时教师针对学生的实际情况再一次对学生实施进一步的启发，这便是启发式教学过程中的再启发。

正因为如此，在学生思考问题遇到困难的情况下，教师有针对性地进行第二次甚至第三次、第四次启发，把学生的思维引上正轨，是十分必要的。显然，教师实施再启发（首次启发之后进行的后续启发的统称），就是为了提高学生的认识，培养学生分析问题、解决问题的能力，发展学生的思维，从而完成课堂教学预定的任务，提高教学质量。

一、再启发的基本规律

1、难度递减

一般来说，再启发的思维难度，应低于首次启发思维的难度。如果此举仍不能使学生的思维到位，则应再一次降低启发的思维难度，直至学生的思维到位为止。

2、繁简适度

有时教师的首次启发比较复杂，再启发时，就要变得简单一些；有时教师的首次启发比较简单，不便于学生思考，那么再启发时，就要变得具体一些。由繁而简，或由简而繁，都是为了适合学生的程度，使他们便于思考。如果简单地认为再启发只能由繁而简，那就机械了。因为，简单的问题，不一定就是容易的。

3、因情设法

再启发的针对性是极强的。正因为首次启发没有使学生的思维到位，所以才进行再启发。因此，再启发的教学措施，必须针对学生的实际，必须切合学生的需要。不生不知道想些什么，就要设法打开学生的思路；学生思考的方向不对，就要设法把学生的思维引向正确的道路；学生思考的方法不对，就要在思维方法上给以指导。诸如此类，不再赘述。

二、再启发的方式方法

1、分解

分解是指把首次启发的比较复杂的难度较大的题目，变成若干个比较简单比较容易的小题目。需要分解的题目，一般都是由几个因素构成的。而学生往往忽视对题目中诸因素的分别思考，因而思维不能到位。在这种情况下，教师引导学生分解题目，就会取得很好的效果。题目需要分解与否，不能以长、短论。短题目不一定不需要分解，长题目不一定就需要分解。像‚《孔乙己》前三段的环境描写有何作用‛这样的题目，其内容是比较单纯的，如果硬性分解，不难起不到再启发的作用，而且可能会闹出笑话来。

例如，进行《‚友邦惊诧‛论》一文的教学时，教师提出这样一个问题：‚‘友邦惊诧’论‛这个标题含有哪些意思？有的学生说明这是关于‚友邦惊诧‛的一篇论文，有的学生说是议论‚友

邦惊诧‛的一篇文章。

见此情景，教师进一步启发道：‚要想全面而深刻地领会这个标题的意思，最好是把它分成几个小问题来考虑。那就是：‘友邦’这两个字是什么意思？‘惊诧’这两个字是什么意思？‘论’有几种意义？‘论’在这里是什么意思？‛

经教师这样一启发，学生一一做答，比较顺利地领会了这个标题的含义。概括地说就是：‚友邦惊诧‛是引用国民党政府通电的原文，否认国民党政府所说的‚友邦‛是友好国家，否认国民党政府所说的友邦人士的‚惊诧‛是真的惊诧，这篇文章就是对国民党政府所说的‚友邦惊诧‛发表评论。

这个教学实例中，教师首次启发的问题，含有四个需要思考的因素：一是‚友邦‛，二是‚惊诧‛，三是引号的作用，四是‚论‛。起初学生只作笼统的思考，因而打不开思路。教师采用分解法进行再启发之后，学生的思维对路了，他们的认识也就全面、深刻了。

2、变通

所谓变通，就是改变一下提问的方式。课堂上有时会出现这样的情形：教师这样提出问题，学生感到茫然；如果改变一下提问的方式，学生就知道怎样思考、怎样回答了。这说明在必要时，改变一下提问的方式方法，是必要的。

例如，在进行《孔乙己》一文的教学时，教师提出了这样一个问题：‚这篇小说写了丁举人这样一个人物有什么作用？‛学生回答说：丁举人是迫害孔乙己的凶手。除了这两种认识之外，学生就谈不出其他看法了。

为了使学生打开思路，教师进一步启发说：‚这个问题，大家可以这样去思考：丁举人和孔乙己最主要的相同点是什么？最

主要的不同点是什么？这两个人同时出现在一篇小说中作者的用意是什么？‛经教师这样具体的启发之后，通过学生研究讨论，得出了结论。本文的主人公是孔乙己，又写了个丁举人。这说明封建科举制度造就了两种人：一种是像丁举人这样的统治阶段的爪牙，另一种是像孔乙己这样的没有走上仕途而又放下架子、轻视劳动和劳动人民的废物。这都是科学制度的罪恶。这也就是本文写了丁举人这个人物的作用。

上述教学实例，原提问比较笼统，因而学生思考问题，只停留在事物的表面，打不开思路。当教师把这个问题变成三个比较具体的问题之后，学生的思路打开了，思考问题也深入了。

3、假设

教师提出启发性问题之后，学生的回答完全错误。教师利用学生的答案做假设，并据此提出问题，促使学生打开思路，全面思考，以利于解决原启发性问题，以为再启发中的‚假设‛。

学生回答错误，这是课堂上常见的现象。但是，不能够把学生的错误答案，都拿来做假设。任意假设，往往会徒劳，甚至把问题搞得越来越繁琐。是否需要做假设，要看学生的答案有无利用的价值。有则取之，无则舍之。

例如，《我的叔叔于勒》教学过程中，教师提问：‚这篇小说的结尾，说的是菲利普夫妇一家改乘圣玛洛船，躲开了于勒。故事的这个结局是谁造成的？‛有人回答说是那个女婿造成的，他如果不来就不会如此。还有人回答说是于勒的品质不好造成的。如果于勒是个好人，也不会如此。

针对学生的答案，教师说：‚如果菲利普的女儿没有结婚，也没有订婚，根本不存在这个女婿，那么，菲利普夫妇会不会认下这个于勒呢？假如在船上遇到的这个于勒，并不是个穷水手，而是一个大富翁，但他的品质非常恶劣，是个大流氓，那么，菲利普夫妇认他不认？‛

经教师这样一假设提问，学生很快就找到了正确答案。那就是：这个结局是菲利普夫妇嫌贫爱富、冷酷无情、自私自利造成的。

4、导向

在教师提出启发性问题之后，学生的思路阻塞，不知怎样去思考问题的时候，或是学生的思路狭窄，不知从哪些方面去思考的时候，教师告诉不生如何思考，指明思路，这便是再启发中的‚导向‛。

例如，在进行《中国石拱桥》一文的教学时，教师提出：‚本文为什么举赵州桥和卢沟桥这两个例子？‛学生的答案可归纳为下列三点：一是这两座桥都是驰名中外的桥，二是这两座桥都非常坚固，也非常美观，而且历史悠久，三是这两座桥都有显著的特点。

发现学生的思维没有上路，教师说：‚我问的是本文为什么举这两个例子。大家可以这样来思考：举三个例子行不行呢？举一个例子行不行呢？换成另外两个例子行不行呢？你们想想看。‛

经教师这样一指点，学生的思维迅速走上正轨，很快获得了正确的认识。即：赵州桥是独拱石桥，卢沟桥是联拱石桥，它们代表了中国石拱桥的两种类型。这两座桥都具有中国石拱桥久、坚、美的共同特点，而且它们本身都独具特色，又驰名中外，因此本文只举了这两个例子。

这个教学实例，学生主要是不知道从哪方面去思考，针对此种情况，教师的再启发主要是发挥思维引路的作用。路引对了，则学生的思维迅速到位，问题顺利解决，教学走向豁然明朗。可见，实施此法，重在打开学生的思路，教师要在思维导向上下功夫。

百度联盟发布新产品：知道联盟 第8篇

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是否可以修改代码或自定义

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《联盟》启发 第9篇

——联盟结合打包式团购活动方案

一线品牌联盟是遵循江苏省常州市家具建材行业协会的民主精神，以聚合更广泛的品牌厂家和商家，组成更有拓展实力、更有市场进取精神、更有务实效益的商业机构。

联盟的成立，通过品牌间的相互协作，让广大市民的家居消费更加便捷、更加实惠、更加有保障。

活动商家简介：

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产品类型以及部分主打商品介绍：

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活动名称：

庆国庆：金秋十月，品质团购每一天

活动流程待定

团购须知

1、本次庆国庆：“金秋十月，品质团购每一天”团购活动适合所有有购买家居建材需求的业主

2、“庆国庆：金秋十月，品质团购每一天”商品限定1个业主只能买1件，买家无法修改购买数量。

3、因团购机会有限，“庆国庆：金秋十月，品质团购每一天”商品在下单后属性活到付款的方式，定货后业主需缴纳部分押金。

4、“庆国庆：金秋十月，品质团购每一天”活动时间：2012年十月一日国庆节期间。“庆国庆：金秋十月，品质团购每一天”活动以当天商家限定的数量卖完为止。活动结束后不能再以团购价购买该商品。

5、卖家将于团购结束后第一时间发货，具体时间视卖家情况为准。

《联盟》启发 第10篇

1、什么是联盟商家？

答：联盟商家是代理商或者由代理商招募的出资企业，投资10万元取得5家地面特约商户的运作权，联盟商家成为连接525M增值系统服务平台和特约商户之间的桥梁，免费发放给消费者VIP卡，这些VIP卡在525M系统平台上的服务型商户消费和网上购物，商户和网上的产品将一部分让利作为联盟商家的收益反馈。

2、什么是特约商户？ 答：特约商户是与联盟商家绑定的地面服务型商铺，这些店铺通过联盟商家登录525M增值系统服务平台，免费取得会员管理系统和结算系统，配合发放VIP卡，并给予所有持525M平台VIP卡消费者一定比例的优惠和让利。

3、什么是联盟商户？

答：联盟商户是由代理商寻找的服务型商户，支付2万元取得525M增值系统服务平台会员管理系统和结算系统，给消费者发放VIP卡，并给予所有持525M平台VIP卡消费者一定比例的优惠和让利。

4、联盟商家的资质问题，我没有公司，没有在工商登记注册，是否可以加盟成为联盟商家？

答：原则上联盟商家必须是经工商登记注册、具有独立法人资格的经营实体。如果是以个人身份加盟已经成为联盟商家的，请予6个月之内办妥公司资质，并向公司提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证进行备案。

5、成为联盟商家，具体可以得到哪些实质性的东西？

答：成为联盟商家后可取得5家特约商户在525M增值系统服务平台的运作权，并获得以下实物和系统：

1）联盟商家协议书，5份与特约商户签订的协议书和5份特约商户授权书； 2）3.3份期权及相关的期权合同；

3）包含在会员积分系统中的5台POS机等硬件设备和与之绑定的2500张VIP卡；

4）价值2500元（每台POS机500元）的预充值积分；

4）5套提供给特约商户的视觉识别体系中的物品（门牌、台卡、灯箱、易拉宝等）。

6、我听说现在成为联盟商家没有1万元的产品了，是不是这样？

答：的确是这样，原来1万元的体验产品取消了，取代的是价值2500元（每台POS机500元）的预充值积分，这样，每个安装POS机的特约商户不需要自己充值，就可以得到价值500元的体验积分。

7、我已经提交了成为联盟商家的注册申请表了，什么时候可以拿到合同、卡还有POS机等相关物品？

答：7个工作日之内，可以拿到合同和卡，3月1日前签订提交的申请，在3月20日之前可以拿到卡和合同。其它POS机等硬件设备，根据公司落地联盟商户和特约商户的具体实施步骤，届时统一安装。

8、我不是代理商，成为了联盟商家后，可以继续推广其他联盟商家吗？ 答：原则上联盟商家本身没有推广权，只有公司的代理商有推广联盟商家的权利。为了促进联盟商家的推广，公司现在的政策是，推荐联盟商家的代理商，可以将所属团队成员中的流转一个三级代理商名额转给这个联盟商家，这样，该联盟商家也成为了代理商，于是同样可以有推广其他联盟商家的权利。注：上述流转，仅限于不是代理商的人员成为联盟商家的情况下才成立。

9、联盟商家的报单是否一定要在当地，可以到公司总部直接报单吗？ 答：联盟商家的报单原则要到该联盟商家的户口所在地的城市管理配送中心保单，如果

该地区没有成立配送中心的，可以到附近地区的管理配送中心报单，也可以到总公司来报单，但需要把情况上报总公司备案。

10、成为联盟商家，与公司签订协议后，如果中止合同，所交的加盟费是否可以退还？

答：在联盟商家协议中明确提到，联盟商家在协议生效后支付的是10万元的会员积分

系统开通费，该费用的性质不是加盟费，而是联盟商家向公司支付的开通会员积分系统的服务费以及材料工本费，不得以协议期满、中止、终止、解除或双方之间存在纠纷等任何理由要求退还。

11、我成为联盟商家后，公司是否会提供一台笔记本电脑？

答：公司不提供联盟商家笔记本电脑，只是在联盟商家推广的初期，为了促进市场推进 速度，公司赠送前500名最先加盟的联盟商家一台笔记本电脑作为奖励，现在该奖励活动已经结束。

12、特约商户是由公司去寻找，然后分配给联盟商家吗？ 答：特约商户的寻找有4种途径，第一是由总公司专门的部门负责寻找并签约全国型连

锁企业成为公司的特约商户，第二是有省级服务分公司负责寻找并签约各省级大型连锁商户成为公司的特约商户，第三是由城市配送（管理）中心寻找并签约当地的连锁型商户成为公司特约商户，第四由代理商个人推荐连锁型商户成为公司的特约商户。这些特约商户将根据所属地分配给联盟商家，以当地联盟商家的加盟签约顺序为先后。

13、我找到了特约商户，接下来我应该怎么做，如何为特约商户办理相关手续？ 答： 代理商找到了特约商户，可以对接公司的联盟商家管理部，先与特约商户签订一份合作意向书，以供双方备案。再根据公司落地实施的统一安排，在恰当的时候签订正式协议并安装POS机和系统。

14、特约商户的1台POS机绑定的500张卡发完了，是否可以继续申请？ 答：不能继续申请。

15、要成为特约商户需要有哪些资质？要不要交钱？

答：特约商户必须是经工商登记注册、遵守国家有关法律法规、具有独立法人资格的经

营实体。必须依法独立经营、独立纳税，自负盈亏。特约商户必须具有具体的店面，接受“我爱我买”会员卡消费计费条件，同时，能够按实际交易金额给出一定比例的返利。

特约商户不需要交钱，它与出资的联盟商家绑定在一起，但特约商户可以选择支付2万元，从特约商户转变成为了联盟商户。

16、不同身份的代理商，推荐一个联盟商家的奖金是怎样分配的？

答：在推行联盟商家的过程中，公司组建了以市场总监、大区经理和代理商为主的市场 推广队伍，每名代理商招募到一名投资10万元的联盟商家，可以得到其中的16%作为该代理商的奖金，同时管理该代理商的大区经理和市场总监可分别得到5%和4%的奖金；如果大区经理找到了一名联盟商家，则该大区经理可直接获得21%的奖金，管理他的市场总监可以获得4%的奖金；如果市场总监直接招募到一名联盟商家，则可以获得25%作为奖金。

17、特约商户分几种档次？每种档次都是怎么界定的？

答：公司把特约商户按在全国范围内的连锁店数量，分成了4种档次。第一档是拥有1200家以上的连锁店，第二档是拥有800家到1200家的连锁店，第三档是拥有400家到800家的连锁店；第四档是拥有100家道400家连锁店。

18、不同身份的代理商推荐了特约商户，所得的奖金是一样的吗？

答：公司把特约商户按在全国范围内的连锁店数量，分成了4种档次。第一档是拥有1200家以上的连锁店，推荐这样个档次的连锁店的，可以一次性获得公司16万元的奖励；第二档是800家到1200家的连锁店，推荐这样个档次的连锁店的，可以一次性获得公司12万元的奖励；第三档是拥有400家到800家的连锁店；推荐这样个档次的连锁店的，可以一次性获得公司8万元的奖励；第四档是拥有100家到400家连锁店，推荐这样个档次的连锁店的，可以一次性获得公司4万元的奖励。公司给出的奖励以该连锁店安装POS机的数量为准。

19、当我又是代理商，又是联盟商家的时候，我的收益是怎么分配的？23%和4%都是我的吗？

答：当代理商成为联盟商家的时候，该联盟商家的2500张VIP卡在特约商户或者联盟

商户消费时，商户返利的23%归该代理商联盟商家，而推荐这位联盟商家成为代理商的代理商将得到其中的4%。

20、特约商户发出去的卡，在本店消费，是否有本店返利中的6%的收益？ 答：有的。

21、公司给特约商户预充值500元的积分，那么特约商户在什么情况下要自己开始充值了？

答：公司给特约商户预充价值500元的积分是增送给联盟商家，用来给安装POS机的

特约商户消费返利体验的，当这500元积分用完时，根据特约商户协议，商户需要开始充值，额度最低为人民币3000元，其中2000元作为POS机的押金。

22、公司给特约商户充值的500元的积分，商户的让利比例是否是公司限定的？还是可以自己定义？

答：根据特约商户协议规定，特约商户需给出持消费养老VIP卡的消费者消费金额的

5%-10%作为返利，在这个范围内，商户可以根据自己的情况自由设定返利的比例。

23、联盟商家运营手册上没有提及联盟商户，公司是否不招联盟商户了？ 答：联盟商户依然是要招募的，联盟商户是由代理商直接寻找并且愿意出资2万元购买系统等的商户，每家联盟商户发出去的500张卡在特约商户或者联盟商户消费时，可以得到这些商户返利的23%作为收益。而当与联盟商家绑定的特约商户，也可以出资2万元从联盟商家手中买回运作权，特约商户变成联盟商户，同样可以得到商户返利的23%作为收益，之前特约商户的6%的收益转为联盟商家的收益。

24、特约商户是否自己有发卡权？联盟商户是否自己有发卡权？

答：特约商户和联盟商户都有发卡权，但是特约商户安装的POS机所绑定的500张VIP卡是属于与其签订协议的联盟商家的，这些VIP卡未来的消费只能给该特约商户带来6%的收益，而联盟商户所发的500张卡是属于联盟商户自己的，未来这些VIP卡带给联盟商户的收益是23%。

25、特约商户的合同和联盟商户的合同是一样的吗？

答：不一样。特约商户协议是包括公司、特约商户、联盟商家的三方合同，特约商户是免费取得系统以及运营支持。而联盟商户协议是公司和联盟商户之间的协议，每家联盟商户需要出资2万元才能取得系统和运营支持等服务。

启发个人总结（大全） 第11篇

在人生起跑线上,每个人都会有一个起点,也会有一个终点

快乐的人在跑的过程中会享受沿途的快乐,抱怨命运的人,在跑的过程中会丧失一分信念,最终会无功而返