开业促销策划范文

开业促销策划范文（精选8篇）

开业促销策划 第1篇

活动主题

魔力狮宝山店开业之际上海门店大酬宾!

活动内容

活动期:20xx年10月20日至20xx年11月20日。

凡活动期间到魔力狮各直营店修车均可获得魔力狮会员卡(见下图)一张,活动期之后,凡到魔力狮修车累积超过5次(含5次,以魔力狮电脑系统记录为准)即可拥有一张魔力狮会员卡,持有魔力狮会员卡的车友在魔力狮享有如下权力:

一、可到各直营店免费洗车

二、可到各直营店免费封釉4次/年(不含抛光)

三、到各直营店修车享有8.5折优惠(走保险车不优惠)。

四、可到各直营店免费贴四个门把手犀牛皮

五、可免费为车友代办理赔

六、可远程电话指导事故处理

七、从开业之始,车友可凭免费洗车券到宝山店免费洗车(指小轿车),车友可直接到魔力狮公司网,的相关栏目下载并打印免费洗车券,本免费券长期有效。

宣传方案

宣传形式: 多种

宣传内容:

核心信息:魔力狮宝山店(通南路369号)开业之际上海各店大酬宾.精湛汽车修补漆,免喷漆凹陷修复,轮毂修复,玻璃修补,美容,保养.开业优惠请关注。

开业促销策划 第2篇

是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。做到“礼宾”、“会员”、“幸运”、“欢乐”提高家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量

2、促销活动的目标人群:

在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群

3、活动的主题

4、实行会员制:

⑴在家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张

⑵凭身份证+18元可以获得会员卡一张

⑶家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张

⑷开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张

⑸在家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张

⑹参与幸运抽奖获得会员卡

⑺是8,31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张

家纺会员的利益:

⑴会员购物享受积分获得高额的礼品

⑵会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物

⑶在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。

⑷会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得)

⑸在超市开业第二天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动

⑹本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜

⑺会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。

⑻教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份

⑼本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与

⑽本专卖店的新婚会员可以折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份

⑾家纺开业销售目标15天完成营业额50――80万元

超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。

五一前的广告宣传:

1、使用电视宣传

2、流动广播车

3、电动摩托车

4、手机短信

5、超市员工的自身宣传

6、提前发放员工鲜艳的工作服

7、提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)

8、街头的横幅及供应商开业横幅

9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡)

10、列出超市会员卡的优惠内容

超市促销的系统策划 第3篇

一、周密策划计划先行

要取得预期的促销效果, 需要营销人员进行周密的策划, 最重要的是在事先制订可行的促销计划。

1. 整个活动要以顾客需要为中心。

超市管理者在制订促销计划前, 首先应该研究消费者市场和消费心理:公司的目标消费群是什么?什么样的促销计划可以吸引顾客?在促销产品的利益点中哪些是消费者的直接利益点?促销内容能否打动顾客?目标消费群对于促销的回应是什么?竞争对手的促销手段是什么?通过分析消费心理和行为, 确定自身商品的目标消费群。同时, 还应当研究消费潮流, 剖析市场变化, 抓住消费热点。

2. 确定促销目的。

促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息, 以促进销售、提高业绩, 如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高公司知名度等。然而超市在某一时期的促销活动都有其具体目的。应根据促销目的的不同, 确定不同的促销方式。

3. 确定促销时期。

促销时期包括两个方面的问题: (1) 促销活动的延续时间:一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动, 其目的是希望塑造超市的差异优势, 增强顾客对卖场的向心力, 以确保顾客长期来店购物。另一类是短期促销活动, 通常是3~7天, 其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及购买量, 以达成预期的营业目标。 (2) 促销活动所处的季节。不同的季节、气候, 顾客的购买习惯和需求都会有很大的差异, 一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、节日等相互配合。一般而言, 由于发薪、购买习惯等因素, 月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强, 所以促销活动的实施也应与日期配合。

4. 确定促销主题。

一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果, 所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字:一是“新”, 即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意, 这样才能吸引人;二是“实”, 即简单明确, 顾客能实实在在地得到更多的利益。 (1) 开业促销活动。开业促销活动是促销活动中最重要的一种, 因为它只有一次, 而且与潜在顾客是第一次接触, 顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象, 将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。所以经营者对开业促销活动都十分重视, 希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。 (2) 年庆促销活动。年庆促销活动的重要性仅次于开业促销, 因为每年只有一次。对此, 供应商一般都会给予较优惠的条件, 以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%~2倍。 (3) 例行性促销活动。例行性促销通常是为了配合固定节日、民俗节日及地方习俗等而举办的促销活动。一般而言, 超市每月均会举办2~3次例行性活动, 以吸引新顾客光临, 并提高老顾客的购买金额, 促销期间的业绩可比非促销期间提高2~3成。 (4) 竞争性促销活动。竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时, 通常均会推出竞争性促销活动, 以免营业额出现衰退。

二、全面考量形式多样

在具体促销形式上, 可以根据消费者需求、竞争对手情况及不同的时期选择不同的促销形式。常见的有: (1) 折扣促销。按购买货物数量的多少, 给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱某种商品, 即无偿赠送一箱的作法, 就是批量折让。批量折让的目的是激励顾客增加购买量。许多外资大型超市企业每隔一段时间都会搞一次例行促销活动, 而促销活动的主要内容就是价格促销, 他们往往会选择一些商品以非常低廉的特价形式招徕顾客, 节假日、双休日更是促销的大好时机, 且常年不断, 周期性循环, 一方面吸引大量的顾客光临, 同时持续反复地向消费者传送价格低廉的信息, 形成强烈的低价印象。 (2) 附赠商品。商店根据顾客当天购物的金额, 分送不同等级的礼品。这种附赠品一般价格都较低, 但却很实用, 如茶杯、碗碟、衣架、卫生纸、盒装鸡蛋等。对一些购买贵重商品或金额较大的顾客, 零售商便相应赠送一些价值较高的商品。 (3) 优惠券。企业可以在商店入口处放置或在报刊上刊登购物优惠券, 顾客只需持券前往购物, 就可享受一定价格优惠。有的零售商为了扩大销售, 甚至将优惠券送到顾客家门口或投入其信箱内。 (4) 购物印花票。顾客每次购物, 都会得到一张打印成印花票形式的付款凭证, 顾客如果把这种印花票积攒到一定数量或一定金额, 便可以得到商店一定的折扣或回赠礼品。这种形式主要是用来吸引长期回头客。 (5) 联合折扣。商家与其它行业如餐旅业、娱乐业、洗车业等联合开展的一种促销活动。顾客购物时, 会得到商店赠送的小票, 凭小票就可以在该零售商与其它行业结成的联合体内享受购物折扣或接受优惠服务。 (6) 实施心理价格策略。如商场内商品价格每每标为8、9等所谓“神奇数字”, 使消费者一方面产生吉利的好感, 另一方面对价格产生一种错觉。某种商品定价为29元, 消费者会认为只是20多元而非30元, 便宜一个价位, 无形中刺激了消费者的购买欲望。

三、吸引眼球广告促销

超市在促销活动中, 除了利用传统的广告方式, 如电视报刊广告告知消费者促销信息外, 更重要的是利用店头广告 (POP广告) 制造现场促销气氛, 吸引消费者的注意。

店头广告是指生产厂商在销售自己产品的商店或其他场所布置一些宣传自己产品的广告, 如悬挂小旗、张贴宣传画等;另一种解释比较宽泛, 包括购物场所的一切有助于刺激购买欲望、促进产品销售的广告形式, 可分为室内POP、室外POP。室内POP指柜台及货架陈列、室内灯箱、柱形广告、模特儿以及各种悬挂、张贴的广告等等, 其基本功能在于改善商店的购物环境, 突出商品和服务的质量, 刺激消费者的购买欲望;室外POP指购物场所外面的一切广告形式, 如门面装潢、橱窗、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、旗帜、横幅等, 其基本功能在于吸引消费者的注意, 并促使他们尽快做出走进商店的选择。

实践已经证明, POP广告是零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的有力工具。 (1) 及时传递商品信息。在商店的货架上、墙壁上、天花板下、楼梯口处, 都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示, 从而使他们了解产品的功能、价格、使用方法以及各种辅助服务等信息。 (2) 配合季节、节假日进行促销, 营造一种欢乐的气氛。例如1997年春节期间, 郑州亚细亚广场上数千个红灯笼迎风飘荡, 衬托出欢乐的节日氛围, 使消费者为之一振, 并自然地走进商场去逛一逛, 顺便买点儿东西。 (3) 吸引顾客注意, 引发兴趣。POP广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意, 使之驻足停留, 进而对广告中的商品产生兴趣。 (4) 巧妙利用销售空间与时间, 吸引顾客达成即时的购买行为。零售企业可充分利用空间与时间的巧妙安排, 调动消费者的情绪, 将潜在的购买力转化成即期的购买力。

为了发挥现场促销作用, 店头广告设计和布置应做到:一要造型简练、醒目;二是重视终端陈列设计;三要强调现场广告效果。应根据零售店经营商品的特色, 如经营档次、零售店的知名度、各种服务状况以及顾客的心理特征与购买习惯, 力求打出最能打动消费者的广告;四要保持完整, 注意平衡。POP广告是一个综合体, 既要独具一格, 又要与其他不同的广告形式形成一个协调完整的统一体, 各个不同的广告要素分布必须平衡。平衡是使人在观看广告时产生称心愉快心理的一个基本条件。

开业促销策划 第4篇

山西省介休市的宋俊毕业后就在当地的市政府做临时工，宋俊是个有主见有想法的女孩，虽然平时工作清闲，但她认为再好的工作也是临时工，给别人做不如自己创业，当一元钱的老板也比当一万元的打工仔舒坦。有了想法，宋俊平时就开始留意及搜集信息，一次偶然的机会，她在一经济类杂志上看到一篇关于现磨珍珠粉的报道，当时，宋俊十分惊喜，因为女孩子本身就对美容感兴趣，当她看完了全篇报道又登录了圣芙诺的中文网站，结果品位高雅，时尚健康的感觉让宋俊眼前一亮，网上介绍的现磨现卖经营模式很吸引她，而且加盟门槛儿也不高，产品更是应有尽有，种类齐全。年轻人做事爽快，宋俊打过几个电话给总部后，她于2006年4月15日踏上了去济南圣芙诺时尚珍珠加盟总部的火车，宋俊认为跟踪久了等于错失时机，耳听为虚，眼见为实，实地考察才能看出个所以然。

到了总部后，宋俊碰到了来自辽宁沈阳、山东潍坊、山西大同的三个考察者，大家闲谈后，在总部工作人员的带领下，几人来到了总部的展示区，一进门宋俊就被琳琅满目的珍珠饰品吸引了眼球，工作人员微笑地向她介绍各种珍珠项链、耳坠、手机链的款式、色泽、制作工艺等，宋俊指指点点问这问那，十分兴奋的样子，工作人员看宋俊特别感兴趣，就打开了橱窗拿出饰品让宋俊观赏。看完手饰后，宋俊又被那位山东的考察者叫去，原来一位美容师在现场磨珍珠粉，只见美容师从一只高脚杯内用粉勺舀珍珠，然后倒入到磨粉机内，在磨粉机出口的下方有一个200mm的圆形不锈钢小塞子，这塞子的孔极细极小，宋俊问美容师：“这一次能磨多少珍珠粉啊？”“50克、100克都行，磨起来其实很简单，塞的过程才是最费事的，要塞两遍呢。”“这个刷子是干什么用的啊？”“噢，因为磨粉机里本身就有个细粉器了，所以从机器里出来的粉儿都已经达到要求了，但为了精益求精，所以要用这个塞子再塞两遍，因为塞子的孔极小极密，所以得用刷子往里扫。”“那得磨到什么样才算合格呢？”宋俊格外细心，用手试了一下磨出来的粉，“用塞子塞两遍后，再用手反复感觉，感觉不到有粉存在就可以了。”几个人看着磨好塞过的珍珠粉，都用手反复摸，“真的很细啊，好像比白面粉还细呢。”辽宁的加盟商笑着说。

选择店面经营 开店即火

一切考察妥当后，宋俊决定做店面经营，因为她有自己的想法：做专柜虽然投入小，客流量大，但很多消费者都是冲动购买，且再好的产品要有良好的信誉都不是一时半会儿能做到的，专柜经营肯定不会有店面的信誉度高，有店面顾客会更放心，而且还可以培养稳定的客户群，回头客也多，在小范围打出品牌较容易。学了全套技术，购进了原料后，宋俊满意而归。在2006年5月4日她的小店正式开业，小店选在介休市内次干道一大型居民区内，大约有20多平方，在总部的建议下，宋俊请了一名产品导购和一名专业的美容师，备了两张美容床，接下来，宋俊以打条幅、发传单，开业免费试做体验等宣传方式来招揽顾客，结果生意十分火爆，开业当天忙得宋俊应接不暇，亲朋好友都来帮忙，还弄得宋俊错过好几个买产品的顾客没来得及做客户档案，一天下来，销售了800多元的产品了，晚上的时候，宋俊算起了账，珍珠粉、手饰、护肤品都卖得不错，其中一级现磨现卖粉（一级粉每克1.5元，二级粉1.0元/克）销售更好一些，为什么会这样呢？原来宋俊在销售产品时做了专业的说明：一级品的珍珠原料生长周期为6年，而二级珍珠为5年，一级珍珠色泽、形状都较规则。宋俊意识到人们不是不想花钱，主要的是看产品的品质，她更坚定了做大珍珠美容业的信心。

特殊顾客认可产品

提起辛苦，自然不用多提，宋俊在营业的头几天里，早起晚睡，琢磨如何促销，也就是在这时，总部打来了电话，建议宋俊如何做市场，宋俊听后，豁然开朗，欣喜不已，宋俊马上按总部的建议，开始张罗开了与当地一大型超市联系，购物达到一定金额后，消费者就可以凭购物小票到服务台领取圣芙诺珍珠制品，尔后，她又与一家当地大型品牌女装时尚店进行了接洽，凡是来时尚店购物达一定金额的顾客也可以获赠相应的圣芙诺精美珍珠制品。宋俊深知品牌的威慑力，以别人的品牌带动对自己产品的推介与宣传，与品牌联合不仅提高了产品的可信度与美誉度，更将促销的效果事半功倍，虽然具体合作细节在进一步的商谈中，但宋俊对此种举一反三，技高一筹的联合促销充满信心。

开业刚六天产品销售4000多元，虽然谈不上是业绩不斐，但宋俊也十分开心，她还记得开业的第三天一大早就有一个开车的时尚女性来到店里，问能不能看看自己的脸是怎么了？宋俊一看她的脸上一块块的红，知道是过敏了，问了原委，那位女士说早上做了黄瓜面膜后就这样了，宋俊和她说应该是黄瓜上的农药没洗干净的缘故，然后告诉她可以试试珍珠面膜，因为珍珠消炎止痒，接着又递给了那位女士一个“时尚物语”的珍珠卡片……二十分钟后，那位顾客看了做过珍珠面膜的脸，十分高兴，因为一块块的红没有了，而且皮肤看上去更有光泽了，当即在宋俊的介绍下买了一瓶洗面奶、一瓶紧肤水、一个按摩膏、一瓶美白霜，还有20克的一级珍珠粉，共200多元。宋俊说虽然开业伊始，自己的生意还没算走入正轨，可凭着优越的产品品质和周到的服务，再加上总部的扶持与指导，自己的店一定会一天比一天红火。

后记：随后记者又采访了圣芙诺总经理王坤林，王总正好在中国珍珠之乡参加第四届国际珍珠博览会，尽管非常疲惫但他依旧压抑不住内心的喜悦，他说：我们圣芙诺珍珠在会上出尽了风头，不但与韩国、新加坡等外商签订了合作协议，同时还获得了本次组委会所评出的三个单项奖，受到了政府和社会各界的高度重视，我深信06年圣芙诺事业肯定会更加辉煌！

相关链接：

地址：济南市经四路288号恒昌大厦

圣芙诺时尚珍珠（中国）加盟总部

电话：0531—87535022 87030148

87030248

http://www.sofono.com

开业促销活动策划方案 第5篇

全城同庆促销活动策划方案

一、时间：2011年7月日

二、主题：卫浴.瓷砖新店开业优惠大酬宾

三、预期目标：瓷砖30万，瓷砖10万

四、参与对象：

经销商及分销商；

五、活动政策：（例如如下：活动内容）

1、凡购瓷砖折后满元，客户即可享受购买卫浴元超爽连体座便器一套的特惠权（原价元），客户凭购房合同或房产证登记领取号牌，每房限购一套，限量套；

2、凡购卫浴折后满客户即可享受购买瓷砖/平方米超爽价（原价元/平方米），客户凭购房合同或房产证登记领取号牌，每房限购平方米，限量平方米；

3、定金翻番；

开业当天交100元订金，一个月内购买瓷砖折后满1000元可当200元用 开业当天交200元订金，一个月内购买瓷砖折后满2000元可当400元用 开业当天交300元订金，一个月内购买瓷砖折后满3000元可当600元用

以此类推，预收定金400元封顶；

4、开业当天交全款购买卫浴.瓷砖正价产品标价满送；

5、进店有礼；给每位进店客户赠送手提袋一个，里面装瓷砖全套资料、卫浴小折页、小矿泉水一瓶（每瓶矿泉水用标志广告包装）、卫浴.瓷砖围裙一条；限量200套。

6、特价产品

优惠套餐组合：（视本地的户型结构、房产面积）

六、宣传计划

1、小区及户外横幅：

2、宣传单页：份，分发安排表： ①、派发时间：6月日到7月日

②、人员及小区发放安排

4、电视、电台、广播：

5、夹报：

6、手机短信：

内容（例如）：卫浴.瓷砖店7月日盛大开业，全城优惠大酬宾，惊爆座便器元/套，超爽瓷砖元/平方米（凭购房合同或房产证），全场正价产品标价满

小区短信发放计划表

7、POP海报：

A、每个小区显眼位置：本次活动的时间、地点、折扣力度等内容。

B：店面显眼位置：a。店外：本次活动的时间、地点、折扣力度等内容。b、店内：本次促销活动的具体内容。

8、彩虹门：各店门口各放一个；内容：开业店：“卫浴.瓷砖开业优惠大酬宾”；其他店：“全城卫浴.瓷砖专卖店盛大开业优惠大酬宾”。

9、卖场广播：播放本次促销活动的主要内容；

10、店面布置：

a、每个门入口气球做拱门；店堂气球点掇； b、过道上空悬挂吊旗；

c、选择部分橱窗张贴开业宣传海报；

d、店面软装饰，工艺品、绿色植物；

11、电话联系业主：4月25日全天电话联系所有有号码的业主名单。

七、促销准备工作时间安排

1、筹备人员

总指挥：

总协调：

组长：副组长：各店店长成员：各店导购及相关人员

超市开业促销方案策划书 第6篇

主题：热烈庆祝xx超市隆重开幕，购物倾情大派送

背景：xx超市进入连云港商业圈以来，为了吸引广大连云港顾客朋友对本超市的支持和厚爱，(本超市于**日闭店二次装修，现于**日正式开业)特举行大型开幕庆典活动，拟以丰富多彩的文艺活动，宜人的购物环境，超低惊爆的促销商品回报每一位顾客，同时通过此次开幕活动，稳住我们的市场份额，挖掘客源，给竞争对手一次痛击，树立xx超市在消费者心目中的品牌形象。

活动时间：20xx年*月*日至20xx年*月*日

费用支出：*****.00元

适用门店：xx超级购物广场

策划部门：xx超市企划部

一、宣传篇

宣传目的：

借开业销售的契机，进行大力宣传，以扩大xx超市的影响力，强化自身品牌。突现xx与广大消费者心连心，追求消费满意的宗旨。突出我们的经营理念。借助市内各媒体对xx进行全方位的宣传，引起强大的轰动效应，提升xx超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩。

1、人员宣传

全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动;加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。

宣传主题：xx自行车宣传队

宣传时间：

宣传原因：因我们xx超市自二次装修以来，很多老顾客以及新顾客，对我们xx了解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内(一线商圈、二线商圈、三线商圈)以及学校附近(一般为小学，小学放学的.时候，家长很多)穿行宣传。

选用人群：相貌条件较好的员工

人 数：20人(分4队)

路 线：(未定)

要 求：员工统一着xx工作服、佩带xx宣传绶带

自行车有xx超市宣传旗(经过审核)

2、广播宣传

广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售;开业期间，背景广播音乐应选择欢快、热烈的乐曲来渲染开业气氛。

3、DM宣传

DM投递，加强主要活动信息宣传。

l 邮政投递：0.1元/份

4、大众媒体宣传

宣传时间：*月*日开始

l 将重要活动以发短信的方式宣传：0.08元/条*0条* =1600元

l 连云港交通音乐频道：1个月每天播8次共计3500元

l 扬子晚报连云港地方版整版6500元

在开幕的活动期间，安排DM商品促销，时间约每周一次(配合促销活动)，每档DM约**个惊爆商品，其中以不同时段的惊爆商品为主(选择特别有代表性的商品)

l 大宗购物宣传：建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传

5、卖场气氛布置宣传

1、店内气氛布置：(装饰气球;气氛POP;主题吊眉;特卖的堆头组等)

1)店内的活动宣传;将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的位置公告宣传;

2)店内广播宣传：店内加强关于活动内容的广播宣传，达到广而告之的目的。

2、店外活动布置：(①活动内容喷绘，②横幅，③活动舞台、奖品陈列台的搭建。)

费用预算： *****元

二、活动篇

【第一波/激情燃烧的七月】-- 月 日至 月 日

活动一、《共欢庆-大奖等你拿》

凡是活动期间，来我商场购物满88元以上者，可凭单张电脑小票到指定地点参加我们为您准备的购物刮大奖活动，满176元刮2张，以此类推，单张小票最多限刮5张，机会多多，奖品多多，岂容错过。

奖项设置：

一等奖 1名 奖**一台(价值5000元左右)

二等奖 2名 奖**一台(价值2000元左右)

三等奖 3名 奖**一台(价值1000元左右)

四等奖 50名 奖**一台(价值100元左右)

五等奖 200名 奖精美礼品一份(价值10元左右)

幸运奖 5000名 奖精美礼品一份(价值2元左右)

注：获得一、二、三等奖的顾客朋友须交纳20%个人所得税

费用预测：

奖品费用：1*5000+2*2000+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

刮奖卡：60000张*0.03~~0.04元/张=1800~~2400元

活动二、《欢乐大派送》

活动主题：开张共欢庆、倾情大派送

活动时间： 开业当天+4天

活动内容：凡活动期间来本超市购物的顾客朋友，凭当日单张电脑小票可到指定区域领取赠品一份，每日赠品限量，赠完为止(单张小票限兑一次，小票不累积)

一次性购物满68元送卷纸一提，每日限送800份，送完即止(价值7元左右)

一次性购物满98元送洗洁精一桶，每日限送600瓶，送完即止(价值10.5元左右)

一次性购物满148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 (价值14.2元左右)

费用预算：卷纸 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元

洗洁精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

合计：68450

活动三、《“1”元抢翻天》

活动时间：5天

活动地点：

活动内容：凡在本超市购物满58元的顾客，加1元送挂面或者蚊香两盒(价值:3元)。每日限800份.

凡在本超市购物满98元的顾客，加1元送洗衣粉一袋(价值:5元)。每日限500份.

凡在本超市购物满168元的顾客，加1元送洗洁精一桶(价值:10元)。每日限300份.

凡在本超市购物满268元的顾客，加1元送洗发水一瓶(价值:20元)。每日限200份.

(凭单张电脑小票至赠品发放处领取。)

费用预算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

洗洁精10元/份*300份/天*5天=15000元

洗发水20元/份*200份/天*5天=20000元

计:59500元(其中回收9000元)

实际合计:50500元

活动细则：1、营运相关部门前一天晚上，把赠品运至一楼大厅。.

2、防损部核实并登记赠品数量，及维持发放现场秩序。

4、收银部安排收银员回收1元现金。

整个活动流程：1、部门负责奖品送至赠品发放处;

2、人事负责发放人员安排;

3、防损负责维持现场秩序;

4、服务中心负责每半小时广播一次活动;

5、企划负责活动宣传、拍照;

6、营运配合把奖品拉到指定区域;

7、发送人员认真填写赠送表;

租凭区不参加此次活动

酒店开业庆典酒店促销策划 第7篇

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在高档次的基础上必须兼顾私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和开业庆相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。餐饮消费500元返100元代金券（不含酒水）。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

3、制订开业庆套餐（下面有说明）价格不要偏高。

4、酒水价格可根据酒店的实际情况灵活变动，（但要针对酒店的纯利润来制定）。

5、酒店开业庆期间在原定价格的基础上，推出特价体验客房

6、康乐KTV包房：8折特价。

三、营销策略

1、制作专门针对开业庆的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等。

2、如果生日是9月28日，可凭借有效的证件（身份证），在酒店可享受免费的28元海鲜自助餐（一位）并赠送小蛋糕。

3、如果手机和固定电话号码尾号是928，可凭借有效的话费充值单。在酒店可享受免费的28元海鲜自助餐（一位），最好是酒店直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和酒店相关连的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、）。

5、酒店开业庆期间推出10间体验房：特惠价148元。

6、康乐KTV包房最低消费680元，开业庆期间8折优惠。

5、活动时间定于9月28日-31日

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、汽车站放置户外广告（户外广告采用条幅为主的形式）。

2、电视和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是各个阶层的顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍界江国际大酒店的最新活动。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在县区，也可向周边的地区推广。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；在餐厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出开业庆典的味道。

六、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的营销推广服务奠定基础。

界江国际大酒店开业庆典

一、本次活动流程：

时间地点活动内容

28日8：00—9：00酒店大堂嘉宾报道

28日9：00，酒店门前启动剪彩仪式

28日9：40酒店门前召集嘉宾参加剪彩

28日9：58—10：30酒店门前剪彩仪式领导讲话

28日10：30—11：30酒店店内嘉宾参观酒店

28日11：30酒店三层界江堂嘉宾就餐

二、大堂布置

1、大堂门两侧玻璃下摆放红掌36盆，各18盆。

2、大堂接待台上左右两侧各摆放1盆苹果。

3、电梯口旁两侧各摆放1盆蒲葵。

4、大堂们口至电梯口铺红地毯。

5、准备花篮6个，放置门前补缺。

三、嘉宾到店前准备工作及要求：

营销部：

1、嘉宾抵店前，营销部经理牵头组织各部门经理、大堂经理共同检查各部门接待要求的落实情况。

2、营销部将注意嘉宾在店期间活动安排变化情况，及时通报各接待部门并报告酒店高层领导。

房务部：

1、嘉宾最早到店时间9月27日午，最晚离店时间9月30日午。按分房名单提前做好房卡钥匙，要求写清楚房号、姓名，由县接待办协助领取房卡。9月27日到店18间，28日到店37间，如有调整另行通知。

2、前台预留十间客房，供紧急换房时备用。

3、28日早7：30前台指派两人到一层签到台，协助配合签到及嘉宾领取房卡。电梯内各设1名礼宾员开电梯。

4、配合工程人员检查嘉宾用房，确保设备使用无误。保证嘉宾房间设施设备始终处于良好状态。

5、嘉宾到店前准备好总经理签署的欢迎信，放至嘉宾房间。

6、嘉宾房间准备当日报纸（鹤岗日报）。

7、嘉宾房间卫生间台面摆放花插（百合一枝）。

8、房间内派送水果要求：四种以上，刀叉，摆放干手小方巾。提供夜床服务，配夜床花（粉玫瑰一枝）

9、总机房务中心掌握每间房住宿宾客信息。

10、嘉宾抵店期间请时刻注意保持使用楼层、公共区域地面、卫生间的清洁。

11、建立洗衣绿色通道。

12、公共卫生间专人盯岗，专人服务。卫生间摆放绿植，台面摆放花插，纸巾、手抽、干手小毛巾，保证无异味，喷国际香型空气清香剂。

13、每间房间派放会序册

14、大堂水牌设立会序指南。

15、嘉宾到店前提前20钟打开房门。

16、PA机械组24小时待命准备清水工具严防突发事故

17、提前检查准备好嘉宾所参观的客房、楼层、公共区域的卫生设施设备情况，做好充分准备。

餐饮部：

用餐安排

时间地点人数形式标准

27日17：00二层宴会厅40人圆桌100元/人

28日早餐一层四季厅40人圆桌

28日11：30三层界江堂110人圆桌200元/人

28日17：00二层宴会厅40人圆桌100元/人

29日早餐一层四季厅40人圆桌

29日17：00二层宴会厅40人圆桌100元/人

30日早餐一层四季厅40人圆桌1、9月27日下午大堂经理接待台左侧摆放八人签到台。、2、每日每餐摆放桌号牌。所在楼层安排两名员工指引（专人负责），28日午餐主桌摆放名签。

3、主桌摆放鲜花，其他桌均用鲜花点缀装饰。

4、宴会厅内舞台两侧摆放绿植。

5、28日午宴会厅摆放落地衣架5个，每个衣挂不少于10个衣挂。

6、准备好电子显示屏内容：（）。

7、餐饮部经理、主管负责检查嘉宾即将使用的餐具状况、名牌摆放情况、各种待用设备及宴会厅空调温度。

8、所有餐桌均摆放口布、小毛巾、三套杯，主桌采用分餐制，其他桌均不可叠盘。

9、搭建酒水台，香槟塔。

酒水要求：与接待办确认

建议酒水：

（1）白酒备：泸州老窖

（2）红酒备：长城干红

（3）啤酒备：青岛纯生、哈啤1900、哈超干

（4）饮料备：果汁、酸奶、五大连池、可乐、雪碧、弱碱水

（5）软中华（每桌1盒）芙蓉王（每桌1盒）

以上酒水需和县接待办确认

10、提前检查准备好嘉宾所参观区域卫生设施设备情况，做好充分准备。

工程部：

1、保卫巡逻24小时对嘉宾用餐、住宿、康乐区域进行安全巡视，巡视时间每小时一趟。

2、弱电工24小时在位，确保网络电视运行正常。

3、电梯工、水暖24小时在位，确保电梯、供水运行稳定，如发生电梯故障与电梯内嘉宾及所在楼层进行信息交流，第一时间排除故障。

4、弱点负责全程录像、照相

5、酒店前院设2名保安人员协助公安交警疏导车辆，引导嘉宾车辆至酒店正门拱形门前方，待领导下车后由保安人员将车引领至指定停车位。

7、工程部电工到现场随时保证供电正常。

四、接待流程

嘉宾报道

1、酒店前院设2名保安人员协助公安交警疏导车辆，引导嘉宾车辆至酒店正门前方拱形门处由礼仪小姐打开车门请领导下车，待领导下车后由保安人员将车引领至指定停车位。

2、酒店正门拱形门处设4名礼仪小姐，着红色旗袍请领导下车后，礼仪小姐微笑问候（您好）引导嘉宾至大堂。大堂门左右两侧4名礼仪小姐微笑问候（您好）引导客人签到并帮助佩戴鲜花（兰花），前台工作人员协助签到发房卡，签到完毕后引领客人送入电梯口。电梯内各设1名礼宾员将客人送至休息楼层。

3、房务部每层电梯口设3名工作人员，待客人下梯后微笑问候（您好）确认房号引领客人进入房间。

4、客人进入房间在三分钟内由指定工作人员送上欢迎茶微笑问候（您好欢迎光临请用茶）然后离开房间。

嘉宾参加剪彩1、8：30-9：35工程部指派1名工作人员配合策划公司对剪彩仪式做最后调试设备及各环节准备工作。

2、9：35楼层每层2名工作人员提醒嘉宾9：40分在店外参加剪彩仪式，由另一名工作人员留置电梯口等候帮助客人开电梯。一层指派4名礼仪小姐待客人下梯后引领客人到店外指定位置等候剪彩仪式开始。

嘉宾参观酒店

1、大堂设10名礼仪小姐3名大堂经理2名营销经理负责引领介绍参观。

2、剪裁仪式完毕后由店外礼仪小姐负责引领嘉宾进入大堂，由大堂引领介绍员按照设计路线进行参观，如客人在参观过程中产生拥挤，引领介绍员负责协调所在附近嘉宾按照调整路线参观，机动灵活掌握现场情景。

3、参观完毕引领介绍员直接引领嘉宾至三层界江堂等候宴会开始。

如有嘉宾回房间休息，大堂经理负责反馈楼层做好接送工作。

参观路线附后;

嘉宾用餐

1、嘉宾进场前工程部弱电设1名工作人员负责播放进场背景音乐，准备立式麦克以备领导讲话。

2、参观完毕引领介绍员将嘉宾引领至宴会厅，如有回房间休息嘉宾由所在楼层指定工作人员11：20分通知嘉宾用餐时间，电梯口设专人帮助嘉宾按电梯，三层电梯口设两名礼仪小姐待嘉宾下梯后引领嘉宾至界江堂宴会厅。

3、三层界江堂门前设2名领位迎接问候（您好）。餐饮部经理、餐厅主管、营销经理负责嘉宾分桌入座。

4、嘉宾入座后领导讲话时由1名礼仪小姐在伍书记致祝酒辞将说“干杯”时，用红色托盘奉上半杯葡萄酒。餐饮部经理及时掌握讲话时间提前与厨房沟通做上菜准备。

5、起菜时，传菜人员均佩戴白手套，接菜后按序站好。按照设计路线统一上菜。由每桌指定服务人员接菜上桌并报出菜名及特点。嘉宾敬酒时要及时添加酒水、饮料。并保证嘉宾用餐过程中台面清洁。主桌由宴会经理亲自服务，两名优秀服务人员配合，其他桌均设一名服务员专人服务。

6、服务过程中时刻观察客人表情、动态，及时发现嘉宾就餐过程中所需要酒水、纸巾、牙签或其他需求，第一时间做好服务工作。

7、零点餐厅提前准备5桌配置司机用餐菜单，由李明飞负责引领司机到二层用餐地点用餐，需设3名服务人员盯台服务。

嘉宾离店

1、宴会结束后由礼仪小姐（指派2名专人）引领嘉宾送上电梯回房间休息，如有嘉宾离开

由大堂经理负责送嘉宾到酒店门前，营销部李明飞负责通知相关领导司机大门前等候，车场由2名保卫协助。

2、未离店嘉宾由楼层值岗人员负责观察嘉宾离店时间，如嘉宾有离店倾向需及时通知大堂经理在大堂等候迎送客人，车场2名保卫协助迎送。

3、嘉宾离店前2名礼仪小姐根据嘉宾名单协助相关单位颁发纪念品。

4、一层电梯口设2名礼仪小姐嘉宾下梯后致问候语（您好），大堂经理负责迎送嘉宾至店外4名保安人员2名礼宾员协助迎送。

备注：

1、如发生酒店物品损坏，统一报营销部负责协调

2、酒店两部用车24小时待命

3、大堂经理与县医院建立24小时热线，严防突发事故

4、综合部准备嘉宾签名册放置大堂，设置留言处，由一名大堂经理负责指引留言。

5、车场保安、大堂经理、礼宾员、楼层餐厅领位均配置对讲机，保证客人抵离信息畅通。

6、礼仪小姐设10人，由人力资源综合部负责召集并安排此活动流程各项工作。27日提前到店嘉宾：

接到嘉宾临店通知启动VIP接待预案

1、酒店前院设2名保安人员负责疏导嘉宾车辆，引导嘉宾车辆至酒店正门前方由礼宾人员负责跑步打开车门请领导下车，待领导下车后由保安人员将车引领至指定停车位。

2、店正门设2名礼仪小姐，领导下车后，礼仪小姐微笑问候（您好）引领嘉宾至大堂，大堂经理帮助嘉宾到前台领取房卡签到。房卡领取完毕后引领嘉宾送至所在楼层休息房间，同时像嘉宾介绍酒店餐饮及康乐特点。

3、嘉宾所在楼层电梯口设2名工作人员，待客人下梯后微笑问候（您好）确认房号引领客人进入房间。

4、客人进入房间在三分钟内由指定工作人员送上欢迎茶微笑问候（您好欢迎光临请用茶）然后离开房间，嘉宾离开房间后，房间要进行小整。

5、餐饮部在二层宴会厅准备四桌圆桌式宴会场型。

6、嘉宾用餐前10分钟由楼层指定工作人员负责通知嘉宾用餐时间及地点。嘉宾下楼用餐由楼层指定工作人员帮助嘉宾按电梯。

7、二层电梯口设2名礼仪小姐迎接问候引领至餐厅。

8、嘉宾用餐完毕后由礼仪小姐送入电梯，回房间休息。

9、嘉宾晚上有其他活动需求请联系营销部。

10、营销部全程跟进服务。

28日推后留店嘉宾：

接到嘉宾留店通知启动VIP接待预案

1、午餐结束后：营销部协调组织嘉宾下午活动（游名山沿江公园及龙江三峡等）。电梯口

设2名工作人员叫梯，大堂经理负责陪同嘉宾送至大堂外，协助安排嘉宾上车就座。

2、嘉宾离开房间后，楼层服务人员对房间进行整理。

3、晚嘉宾返程，提前10分钟安排礼宾人员大堂门口等候（负责跑步打开车门请各位领导

下车）。大堂经理迎接各位领导进入酒店大堂。电梯口设2名工作人员叫梯，引领嘉宾送上电梯回房间休息。

4、营销部负责统计未离店嘉宾人数及离店时间，同时统计在店用晚餐人数，并及时告知酒

店各部门相关负责人。

5、营销部负责通知留店嘉宾晚餐安排、所需要步入区域楼层、餐厅及用餐时间。

6、餐饮部根据用餐嘉宾人数在零点餐厅布置餐桌并配置菜单，所有餐桌均摆放口布、小毛

巾、三套杯，桌面均用鲜花点缀装饰。

调整好空调温度，设专人为留店用餐嘉宾服务。

7、楼层电梯口设2名礼仪小姐迎接为离店嘉宾用餐，负责将嘉宾引领至餐厅。餐厅设

1名领位嘉宾步入餐厅后问候，将其引领至餐台用餐。

8、嘉宾离开房间用餐后，楼层服务人员对房间进行整理，提供夜床服务。

9、用餐结束后由2名礼仪小姐，引领嘉宾送上电梯回房间休息。

10、29日早：根据住店嘉宾人数餐饮部布置餐厅，准备早餐。

11、嘉宾用早餐前10分钟由指定工作人员负责通知嘉宾用餐时间及地点。嘉宾下楼用餐

由楼层指定工作人员帮助嘉宾按电梯。

12、电梯口设2名礼仪小姐迎接引领至餐厅，餐厅门前设1名领位将嘉宾引领至餐台用

餐。

13、用餐结束后由2名礼仪小姐，引领嘉宾送上电梯回房间休息。

基于清明节的旅游促销传播策划 第8篇

国家假日调整的动因。国家假日调整的基本动因是源于黄金周的种种弊端。一定长度的空闲时间是人们旅游的基本条件, “放假”是促使人们旅游的基本动因。因此, 启动黄金周本初的目的也是为了促进旅游经济的快速发展。通过几年的实践, 黄金周的假日方案也确实有力地推动了旅游经济的快速发展。但是, 随着经济的发展, 人民生活水平的提高, 黄金周旅游过于集中的弊端也显现出来, 不少景区景点尤其是著名景区景点人满为患, 水景像煮饺子, 山景摩肩接踵, 游客看不到景点, 看到的全是人, 游客得不到美的享受, 反而遭遇各种各样的困难与不便。同时, 交通、住宿等经受的压力也超出了其承受能力, 人们的出行成为“蜀道难难于上青天”, 交通拥挤带来的安全隐患也日益增加。

国家假日方案的调整, 既着眼于国民经济的协调快速发展, 尤其是旅游业发展的协调、持续, 也着眼于居民生活便利的需要, 着眼于传统文化的弘扬, 民族凝聚力的提升。假日次数的增加与时长的缩短, 可以促使游客选择短途游、就近游, 不但有利于旅游量时序的平衡, 而且有利于景区景点之间旅游流量的平衡, 有利于推动旅游由观光旅游向休闲旅游、健身旅游的产业升级与消费层次的提高, 从而切实推动旅游协调、持续发展。

清明旅游宣传的基点。基于清明节的旅游宣传, 要把握三个基点:清明节的内涵;清明节的民俗活动;旅游企业自身的资源状况。将自身旅游资源的特征与清明节丰厚的内涵、丰富多彩的民俗活动有效对接, 是清明旅游促销传播的基本策略。

祭祖扫墓是清明节最基本、最原始之意。通过扫墓, 祭奠先祖, 追念先人, 并希冀得到先人的庇护。清明节期间扫墓祭祖的活动在我国流传很久, 也很广泛, 而与此相关的旅游资源非常丰富, 有很大的比例, 占有重要地位。这些景区景点可以根据自己的具体情况举办丰富多彩、形式多样、富有特色和传统的寻根祭祖活动。

基于慎终追远、祭祖寻根的祭祀活动的促销传播。大致上, 祭祖寻根的祭祀活动可以分为下面几类。

第一类, 人类共祖公祭类。如周口太昊陵, 是人类始祖伏羲之陵墓;新郑黄帝故里诉说着华夏共祖黄帝的风采;张家口有三祖庙, 是人祖黄帝、炎帝、蚩尤三祖纪念地;石家庄新乐有伏羲台;邯郸娲皇宫;保定唐县的唐尧文化园这一类景区景点代表的是人类共祖, 可以以政府的名义或民间的名义举行公祭。

第二类, 人主公私共祭类。巩义的北宋皇陵、易县清西陵、遵化清东陵、满城汉墓这些地方埋葬的往往是一代人主, 这里也是世界遗产、世界之宝。这些陵墓的主人, 既是其宗族后人如爱新觉罗氏应该祭祀的, 作为一代人主, 也是百姓所敬畏和感到神秘的。可联系其后人如爱新觉罗氏前来祭扫, 由政府为其举办仪式。

第三类, 革命烈士祭祀类。如, 开封辛亥十一烈士墓;郑州二七纪念塔;邯郸涉县将军岭上将军墓;保定易县狼牙山各烈士陵园, 凡有革命烈士牺牲的红色旅游景区, 都应举行纪念革命烈士的祭祀活动。

第四类, 革命前辈缅怀类。如, 西柏坡纪念馆, 李大钊纪念馆, 晋察冀边区革命纪念馆, 八路军一二九师司令部旧址, 兰考焦裕禄烈士陵园清明不仅应该纪念我们的先人, 更应该缅怀革命的英雄与领袖, 表达我们的崇敬之情, 励志寻根。

第五类, 体现民族精神、亚文化精髓的景区景点。如, 三义庙、荆轲塔、赵云庙、含有杨六郎的景区景点这些景区景点展现着燕赵“慷慨悲歌”、“侠肝义胆”、“忠义勇毅”的风骨, 是燕赵人的共同追念。开封包公祠、淇县摘心台、汤阴岳飞庙体现了中华儿女“刚正不阿”、“视死如归”等气节。

第六类, 宗派祭祖寻根类。如, 邯郸广府镇家家太极、户户拳脚, 并且是杨氏太极的发源地, 是杨氏太极鼻祖的纪念地;石家庄正定临济寺是佛教禅宗的重要一派──临济宗的发源地, 临济宗广泛分布于中国、日本、新加坡等。更有嵩山少林寺、洛阳白马寺。举行这些门派的寻根祭祖, 可以吸引大量广布于世界各地的门派子弟前来祭扫交流, 提升中华民族的自豪感和凝聚力。

第七类, 科技文学艺术鼻祖祭祀类。如, 南阳医圣祠纪念张仲景;偃师颜真卿墓纪念颜真卿;郏县三苏园纪念苏轼;石家庄赵县赵州桥祭祀赵春;邢台达活泉公园郭守敬纪念馆纪念郭守敬;邢台市内丘县扁鹊庙纪念扁鹊

包括宗教、科技、文学艺术等各门类的门派对其鼻祖的尊敬崇拜是不亚于对自己的家族祖先的, 这种纪念对其门派中人的引动是不言而喻的, 同时, 其独特的情感、高超的技艺、崇高的地位、多彩的形式对一般游客也是非常有吸引力的, 同时, 对民众的爱国热情、民族自豪感的提升也大有裨益。

第八类, 嵩山中岳庙、曲阳北岳庙祭祀。

当然, 还可以分成其他的类别。

这些寻根祭祖活动, 既是一种含有感恩、追念等多重涵义的文化活动, 也是吸引游客的促销活动、传播旅游品牌的公关事件。用活动做引擎来引动旅游人潮, 是旅游促销传播非常有效的方法和工具。在具体运用上, 可以采用群众参与、游客参与以及上下互动等形式, 激发游客热情、增加游客体验。

基于丰富多彩的民俗促销传播。事实上, 扫墓祭祀并不是清明的全部涵义, 它的第二大主题是“踏春”。踏春, 也叫“迎春”、“探春”、“寻春”, 所以, 清明节又称为“踏春节”。

这种“踏春”的内涵和习俗我们可以从古代的诗句中窥见一斑。例如, “梨花风起正清明, 游子寻春半出城”、“况是清明好天气, 不妨游衍莫忘归”、“马穿杨柳嘶, 人倚秋千笑”等无数诗句, 描写的正是清明郊游踏春的情景。宋人张择端所画《清明上河图》也描绘了清明日踏青娱乐的情景。可见, 清明是一个祭祀肃穆与嬉戏欢乐并存的节日。

观念传播是清明旅游促销传播的首要任务。祭祀肃穆与嬉戏欢乐从不矛盾, 在庄重的仪式之后纵情欢乐的文化传统, 可以追溯到远古, 而在魏晋之后清明节的源头之一上巳节甚至演变为一个纯粹郊游宴饮的节日。清明节的节期前后有十来天, 祭祀在一天内就完成了, 其他时间基本上是踏春郊游。今天很多人只知道清明节祭祀肃穆的涵义, 而不敢春游嬉戏, 是对清明节不了解的缘故。而观念不转变, 清明旅游就难有突破性发展。因此, 清明旅游促销传播的一个重要任务是传播清明的全面内涵, 让消费者对清明节有一个较为全面的认识, 转变清明观念, 改善清明习俗。

在转变消费者清明观念、改善消费者清明习俗等方面, 旅游主管部门应该担当更多的责任。从人们身体健康与生理需要看, 清明时节正是春天真正向我们走来的时候, 屋里阴森潮冷, 外面阳光高照, 温暖而舒适, 户内户外形成鲜明的对比, 户外踏春、看绿、晒太阳, 杀菌暖身, 是多么惬意的事。所以, 古代清明就有晒掉身上的寒气、祓除污秽、驱晦祛病、祛邪求祥的习俗。

内涵挖掘与习俗利用、引导, 清明旅游促销传播大有可为。作为一个影响广泛深入、源远流长的传统节日, 其文化内涵十分丰富, 除了“踏春”、“驱寒祛病”、“嬉戏娱乐”等内涵可以利用来进行旅游促销传播外, 可以挖掘、利用的还有很多。比如, 清明有登高寻忠之意。是说春秋战国时期, 晋文公重耳当年为了躲避骊姬祸害, 流亡出走期间, 有一次饿晕了, 他的侍从和挚友介子推毫不犹豫地从自己的腿上割肉烤熟了给他吃。晋文公执政后, 介子推逃到绵山, 晋文公亲自到绵山的深山老林中寻找介子推, 这个日子就是清明节。可利用的还有种类繁多的民间习俗。比如, 放风筝习俗, 我们可以在景区景点举办放风筝比赛和放风筝表演, 在山之巅展演, 在水中央竞技。比如, 荡秋千习俗, 可以在两个山峰间荡出千古豪情, 可以在山峰与水底间体验极限。