考研择校 五招增加考研胜算

考研择校 五招增加考研胜算（精选2篇）

考研择校 五招增加考研胜算 第1篇

考研攻略：择校五招增加考研胜算

考研不是一次单纯的考试，不是水平考试，也不是过级考试，而是切切实实的选拔性考试。真可谓是千军万马过独木桥，那么选择切合实际的院校，无疑会给自己的考研增加胜算关系着自己未来几年甚至一生的发展方向和人生轨迹。我们的考研辅导名师李老师提醒大家选院校不是雾里看花、盲目攀高枝、也不是自怨自艾，一味求稳，而是综合、全面衡量主、客观因素，做出合理的决定。

一、选择适合自己的学校

我们在选择考研目标院校的时候，最主要的不是看目标院校名气是否够大，而在于你所报考的专业在这所学校是否很强，学科建设是否受到学校的重视。

首先，硬件方面的优势，如丰富的图书资料，先进的科学设备等，这些在信息技术高度发达的今天，已不是特别明显的优势，我们完全可以借助网络等技术来弥补“普通高校”与“名校”的差距。其次，某些学校虽然不见得是“名校”，但在某些学科方面却是非常有特色的，比如上海大学的社会学专业，北京邮电大学的通信工程专业，徐州医学院的麻醉学专业，以及一些民族大学的民族学专业等等。这类高校不是“985工程”的“名校”，有些甚至都不是“211工程”的高校，整体实力肯定不如那些综合性的“985工程”“名校”，但他们的“特色”专业在行业内却有口皆碑，不比那些“名校”差。相反，有些“名校”总体实力很强，但却不能兼顾所有专业均衡发展，致使某些专业发展停滞，甚至都不如一些“普通高校”。再次，“名校”之所以为“名校”是因为这些学校有着较为悠久的历史，治学严谨，学习氛围浓厚，但这并不意味着“普通高校”的学习氛围不行。相反，“普通高校”因为“普通”，危机意识更加深刻，学习的情绪更高，况且，是否愿意学习最主要的还是在于个人。

二、选择把握大能承受的学校

从现实的.角度上来说，要根据自己的实力选择把握比较大的学校。如果要跨学校跨专业考研，一定要从自身能力出发，切不可好高骛远。如果考生的专业基础不足以挑战专业强的名校，本校就是上佳的选择。再者，如果考本校也有较大的难度，考生可以尝试比本校低一个档次的学校。这点听起来似乎不太合理，但如果你考本校失败(特别是热门专业)，同时被调剂到别的你不喜欢的专业，岂不是得不偿失?我们在选择目标院校时，还需要考虑一下自身的经济情况。读研毕竟不能人人都是公费(或者是全额奖学金)，学校提供的生活补贴也不一定完全够用，所以，我们在考研时不仅要考虑自己能否拿到报考院校的公费名额(或者奖学金)，还要考虑当地的消费水平，这样才不至于在以后的读研中因为自己的生计问题而无法专心学术，影响自己的前途。

三、选择就业理想区域的学校

每个人也都会有自己钟情的区域，到自己打算就业的区域去读研，无疑为自己留在这个区域存下了一笔不少的本钱。利用读研的时间，多结交朋友，为自己踏上社会搭建关系网，同时熟悉这个城市的文化，为未来的挑战做好准备。想要在北京谋求发展最好报北京的学校，想要以后在上海工作就考虑上海的学校，要想在华东就选华东的学攻，要想在华中就选华中的学校。因为毕业以后异地找工作很费力，一方面有毕业论文要写，不可能有太多时间跑到其他地方找工作;另一方面经济上不允许，不可能长期的住在外地找工作。

四、优先报考国家教委直属高校

优先报考国家教委直属高校，毕业分配限制要少得多，想去外企和各种的单位，公司单位都没有障碍。报考属于某些部委的学校要慎重，因为以后毕业分配只能在这些部委内部的单位中进行，想跳出这些部委，你得付出一些的代价。而且，讨厌的是，听起来热门的专业，在这些部委的高校中就可能就不是你想象的热门专业，而是变了味’的热门专业，专业面非常狭窄。如电子工程在北理工，北航可能就是导弹导航和雷达。好专业只不过是不好说出口的专业换上好听的名称，把你骗过来，发现上当了，也晚了。

五、科研院所：你不知道的优势

与一般的高校招生单位相比，选择科研院所有许多优势，这些都值得我们考虑。

第一，与一般高校相比，科研院所的录取率高，录取程序也更公正。“名校”之所以为大家所认可，固然与其自身严谨的治学之风和科研实力分不开，但同学们的口耳相传也不失为一个重要因素，而这正是各个科研院所所欠缺的，因为科研院所只进行研究生的培养。没有自己的本科生，使得科研院所的“名气”不大，每年报考的学生相对比较少，录取率更高;没有自己的本科生，也使得科研院所在招生时，录取程序更为公正，不会出现一般高校招生中偏爱招收本校学生的情况。

第二，科研院所的培养侧重实践，实践经验更易提高。与一般高校的培养模式相比，科研院所在注重理论培养的同时，更加侧重实践操作。许多科研院所在进行研究生培养时，主要以承接项目的形式来进行培养，使学生能直接参与到项目中，锻炼学生的动手实践能力。

第三，研究生待遇高。由于科研院所培养学生的经费大多是来自于所承接的项目，所以学生在读研期间相对于“半工半读”，除了获得一些生活补贴之外，导师额外还会有许多补贴。有些科研院所，如电信科学技术研究院事实上就是大唐集团的前身，在这些科研院所读研，就相对于已经在企业中开始从事研发工作了，生活待遇和补贴自然也就比一般高校高了。

考研在选择目标院校的时候，我们主张根据所学专业的特点以及自身的兴趣爱好、学习情况来选择，而不是为了某些外在的、非理性的因素，套用一句经典台词：我们的口号是，不就最好，但求合适!“选择最好的，不一定是最好的选择。”最后李老师提醒大家，从自己的实力出发，然后选择适合自己的学校和专业，这才是最理智的做法。

考研择校 五招增加考研胜算 第2篇

Target： In face of the developing market which people prepare for taking part in the entrance exams for graduate schools，figure out and analysis the existing deficiency of all kinds of training organization. Give evidence， completing the service of organizations， and suggestions. Method： We use Access to organize data and the chi-square analysis of SPSS to analysis. Then make a further analysis by using STP， a marketing method， to decide the reasonability and necessity of adding a type of service. Result： Through doing survey in Beijing， Nanjing， Hebei， Tianjing， Shandong， we know that 86.1% of students prepare to take the exams. The students from Beijing， Nanjing， Hebei have a higher rate of attending a training organization， which is 38.11%， 65.22%， 46.88%. Nearly 90% are unhappy with the information they get. And the information given by organizations are incomplete. Conclusion： It is necessary for training organizations to add service of offering information and consulting. Offering a system of information can increase the competence of firms in market and large their market shares to realize the business objective.

關键词：考研培训机；信息咨询；STP分析

中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2014）08-0145-02

引言

随着社会竞争压力增大，本科生求职的难度也随之提升，因此，考研成了学生就业的重要筹码。教育部公布的2006年教育部报考研究生人数为117.5万多人，2007年为128.7万人，至2011年已达到151万人，这已经是考研人数连续六年达到百万以上。随着考研人数的增长，考研录取人数也在增长，但其增长速度远不如前者。因而，为了众人中脱颖而出，越来越多的学生开始参加各种考研机构。但是，各考研机构都是进行培训，缺少系统、全面的考研信息的提供。此处的考研信息包括院校、导师、专业基本情况以及更细节的信息，比如考试科目重点，考题预测、就业案例等。根据实地调研的结果，本文用STP理论对是否需要增设信息咨询业务进行分析。

STP理论即目标市场定位理论，这里S指市场细分；T指选择目标市场；P为市场定位。它主要有三个步骤：其一，市场细分： 是指按照某种特征将客户分类，同类客户称为一个细分。细分的标准一般有三个，即客户类型、客户所需要的服务类型、组织的决策方式。其二，确定目标市场：是评估不同市场细分的吸引力，并据此选择为之服务的目标客户。其三，产品定位，指服务机构将所提供的服务介入所选定的目标客户的行动。[1]

一、资料来源与研究方法

采用问卷调查的方法，问卷发放形式为在南京、天津、北京、山东、河北五地学校中随机向学生发放调查问卷并即时回收。五地调研人数共481人，其中南京、天津、北京、山东、河北调研人数分别为118、97、40、91、135人。调查共发放问卷500份，回收481份，问卷回收率96.20%。对回收的问卷用ACCESS2007对数据进行收录、整理，利用SPSS20.0中的卡方进行分析。最后，用营销的STP方法进行分析，判断增加此项服务的合理性、必要性。

二、调研成果整理

通过对数据的整理得到表1如下：

表1：2013年8月五地在校生参加考研以及培训班情况

参加考研人数（人）报班人数（人）参加考研（%）已报培训班（%）

北京

南京

天津

河北

山东28

92

45

89

7915

77

29

63

2670.00

77.97

48.45

66.21

86.8138.10

65.22

29.79

46.88

29.11

由表1得到五地共有333人，即69.23%的同学选择考研，占了调查人数的七成。而从每个地区来看，北京、南京、山东的考研人数占的比例较高。在已经决定考研的同学中，已经报了考研机构的人数分别为38.1%、65.22%、29.79%、46.88%、29.11%。可见南京、河北、北京的同学报班几率较高。

针对学生的需求进行分析。从客观看，有44.7%的同学了解部分学校信息，37.30%不了解，只有18.0%的同学完全了解所报学校的相关信息。对于报考专业，在已经决定报考专业的同学中，有53.06%的同学不了解专业，46.94%的人了解所报专业。从主观看，即对得到信息的满意度，只有9.90%同学很满意，满意度一般和不满意的分别为75.80%和14.30%。针对已经报考培训班的同学，进一步了解培训班在提供导师、专业课、学校三方面信息的情况。只有18.30%的机构提供了三方面信息，而剩下的大部分只提供部分或没有信息。

三、利用STP理论分析

（一）下面以市场调研为基础，从市场细分的角度分析信息咨询服务的必要性。STP分析主要为市场细分、确定目标市场和市场定位三个步骤。其中，市场细分分为地理因素市场细分、消费者行为市场细分、人文因素市场细分等方面。[2]

1.地理因素市场细分。

根据消费群体所在地理区域来划分。此处根据问卷调查的地区进行划分，分别为河北、北京、山东、南京、天津。从表1中得到南京、河北、北京的同学报班几率较高，说明这三地考研培训机构影响较大，消费者购买愿望和支付能力较强。而天津、山东已决定考研人数都已过五成，但报考培训班占了近三成，因此应该加大这两地的宣传，进一步挖掘其潜在消费者。

2.消费者行为市场细分。

从培训机构角度看，八成以上的培训机构在导师、专业、学校方面的信息提供不完善。有的只提供了其中的一两个方面的信息。此外，据统计，在学生获得考研信息的众多途径中，只有6.1%是从培训机构得来的，且多数机构没有专门信息咨询业务。但是从学生的角度来看，多数学生不满意所得信息，认为应该了解更多信息。这种考研市场的信息不对称进一步表明培训机构开展信息咨询的必要性。而培训机构可以进行更深入调查，即不同地区学生对三方面信息需求度不同。对于特定地区学生报考外校研究生较多，则更关注学校、专业课考试方面。而一些地区考本校较多，学生则更愿意进一步了解导师信息。通过不同地区消费者对信息需求的不同，有针对的提供服务，从而提高消费者的满意度和忠臣度。

3.人文因素市场细分。

以考研人群的社会特征可以分为在校本科生和在职人群两类。据统计2013年，在职人员在报考研究生人数中占三成。而这类人群由于学习能力强，购买能力强，个人时间少等特点，多不会报考研辅导班。因而，考研信息咨询对他们来说是及其必要的，培训机构可以借此拓展其消費者群体，加大市场份额。

（二）根据市场细分确定目标市场，并对不同市场实施不同营销策略和价格策略。

问卷中涉及信息咨询服务价格的问题，设定信息查询费为30元。从北京、河北、天津、山东、南京中的得到的数据中分析。有一半的同学接受，而近三成同学认为价格再低些就会接受。对于不同地区，做了进一步细分。认为价格应该下调的同学主要集中于河北、天津、南京。

得到结论，和上班族相比，学生由于购买能力不高，在价格上可以降低。但针对学生这个消费群体考研为主要任务、时间宽裕的特点，培训机构应更多对其进行考研辅导的宣传。而针对在职人员，应以信息提供以及其他相关服务为主。此外，培训机构应针对不同地区的经济水平以及消费者购买力实施不同价格。

（三）通过对考研培训机构现存问题的分析，进行市场定位，建立机构鲜明特色，赢得消费者的认同。

1.考研机构行情。

随着考研人数增多，考研市场已经成为第二大教育市场。考研培训有两个方面，一个是私人创办的机构；另一个是学校办的考研班。根据不完全统计，前全国己有一百五十多家培训学校，而且每个学校至少有三四个培训班。随着科技迅速发展，考研服务的形式多样化。除了传统的课堂授课式，还有网上课堂、YY语音、微信等教学、交流方式。此外，各个考研机构的费用标准各不相同，有的上达万元，有的只有几百。[3]

2.考研机构存在问题。

（1）服务项目单一。首先，培训机构的辅导内容单一，多为数学、英语、政治等的统考科目。缺少对专业课的辅导，以至于同学要花大量时间，找老师、同学等，询问重点，自己解决复习中的疑难点。其次，机构主要业务是辅导考试，忽视了考研各种信息的传递。没有信息咨询服务，多数同学是从课堂上有老师提起而了解相关考研信息。

（2）服务价格过高。很多机构的服务于价格呈正比，服务项目越多价格越贵。一些机构推出的考研VIP、包过、全规划的服务甚至高达四五万元。即使一些单项短程的大班也需要四五百元。这样的费用对于很多同学来说是很难承受的。

（3）辅导效率低。如果不是上万元的VIP服务，大多数大班都是一百多人，老师按照之前准备的资料讲课，课程结束后，双方都不会再见面。同学不懂的地方不能被解答，同时，每个人的弱项也不能很好的训练到。因此，这样的学习效率很低，很难保证同学们能得到其消费应得的回报。[4]

针对以上三个缺陷，考研机构在提供信息咨询服务时应该注意：第一，提供信息应该全面，至少包括专业、导师、学校三个方面。应该把信息咨询上升到机构主营业务，与考研培训并重，使服务项目多样化。第二，控制价格，以薄利多销达到盈利。第三，信息咨询具有个性化，针对不同消费者自身情况、需要情况提供对应信息，避免广撒网。考研机构应该利用其全面、系统的信息资源体现其服务的差异化，在众多培训机构中脱颖而出。

四、结论以及建议：

（一）通过STP分析，考研培训机构设立信息咨询服务的原因为：

1.市场存在考生和院方信息不对称，有市场需求。

2.现存行业中此类服务缺少或不足。

3.完善并加强此类服务可以建立机构特色形象。

4.信息服务可以提高已有消费者的满意度和忠臣度，同时挖掘潜在消费者，增加机构消费群体，提高市场份额，增加收入。

2.针对专业方面的信息咨询进一步完善机构后在专业课方面的培训。

（二）针对机构增加考研信息咨詢服务，现提出以下建议：

1.机构应该从各种渠道获得关于院校考研方面尽可能多的、详细的信息，不仅仅是官方网站上公布的。信息可以从校方招生办、导师、研究生方面获得。建立数据库作为无形资产。

2.机构在进行统考课的培训同时，应增加对专业课的辅导，收录院校历年专业课考试题目，收入数据库，进行统计分析，对其考点、出题方式进行研究。

3.机构对培训学生进行信息收集，包括强项、弱项、志愿等，建立数据库，信息咨询时对学生个人情况给出建议。

4.机构在制定价格时要注意市场细分，包括不同消费群体的支付能力、复习状态、信息需求度以及地区的细分。

经过以上STP的分析，希望有关部门和机构增加或完善考研信息咨询项目，为学生考研提供更完善的服务。

参考文献：

[1]赵迎红，徐飞，徐宏，聂规划.STP战略在高校宣传中的应用[N]武汉理工大学学报.2008-4（第2卷）：238-239。

[2]迟到，利用STP理论对IT企业服务的研究[J]中国科技信息，2006，（2）：12。

[3]夏永林，俞驰，刘立.西安地区考研培训市场调查研究[J]高层次人才培养·技术与创新管理，2007，（28）：72。