开业活动的策划

开业活动的策划（精选8篇）

开业活动的策划 第1篇

开业活动的策划：包括开业前期的营业政策，音乐的排练和整合（乐队）人员的前期模拟操作

人员的组建、培训、实际操作（服务员、烧烤、营销团队、收银员，财务人员）开业前期宣传：确定宣传海报，宣传单电子版、确定广告公司），等到开业活动全部就定位的时候，宣传能够马上跟得上，而且是有效的宣传

1确定财务单据表格，加强各类人员财务培训，尤其服务员点单后的走账流程部分人员培训要求：

2灯光、音响的安装、调试日期

确定酒吧用具及酒爸所需要的设备清单

确定酒水、香烟配置

开业活动的策划 第2篇

按：SMS品牌介入温州零售市场，笔者曾亲自操作企划工作，历经项目选择、开业筹备至全面开业，可以说整个项目的筹备到开业、品牌推广和实际工作都取得了较好的效果，至于品牌后期撤出温州零售市场有诸多原因，但作为新市场品牌拓展，个性点滴可供思考。

一、2003年温州零售市场简述 1.零售格局简介: 2003年，在温州市场上，商业活动相当活跃，“温商模式”的概念在大力度、大舆论的推广中，与之相对应，零售商业在温州商业领域也在涌动改变格局的力量储备。

2003年中以前，温州市场商业零售呈现哑铃状结构，一边是综合性批发市场，包括菜市场/海鲜市场，它占据了温州社会零售总额(汽车类除外)的30%强，一边是各类专卖店，可以用专卖店林立来形容，它们更占据了40%的社会零售总额，当年温州恩格尔系数为37%。再看超市这一行业，2003年，温州市场超市品牌只有两个，人本超市和好又多超市，这两个品牌分占温州标超便利店业态和大卖场业态，按照2002年人本和好又多的销售总额看，两家超市销售总额仅为8亿元(人本超市含非温州城区店的销售)还不到当年温州社会零售的1.5%(汽车贸易除外)总之，当年，温州零售行业可以用繁华、兴盛、不科学来总结，市场空间无限，处处生机。

2.2003年，温州消费者概况

2003年初开始，我们进行了为期6个月的消费者状况调研，调研结果令我们吃惊并兴奋。因为一个温州市场的零售人对温州总是有一些自己的片面认识，数据打破了我们因有的成见。

首先：温州市区的生鲜类食品89%来自菜市场，食品类商品85%来自食杂店，百货类商品60%来自综合性市场，15%的家居类来自杂货店；其次，对超市的印象中，17%的消费者没有印象，有75%的消费者认为超市商品比杂货店价格高，有32%的消费者没有超市购物体验。时值非典时期，温州消费者对现有消费格局不满，要求改变消费环境的呼声较高。

二、温州SMS大世界项目简述

温州SMS大世界是山西山姆士超市和温州大世界购物中心合作项目，本项目坐落在温州鹿城区西城路，在城市主干道滨江大道和鹿城路之间有2条公交线路通过，项目区2.5公里商圈内有12万人口居住。

项目设计为立体复式超市共计三层，三楼设计为生鲜/食品卖场，二楼设计为百货卖场，一楼为精品百货专区。总营业面积为31000m2。3000m2地下停车场，以及4500m2的店前广场，设计吞吐能力为80万/天销售。

项目本身——山姆士大世界是美国山姆士和温州当地黄龙集团、公交集团、菜篮子集团、海螺集团联合出资创办的。建成后将是温州当地超市行业中单体营业面积最大的项目。购物中心不但可以促进温州当地经济繁荣与产业升级，创造就业机会，而且将改变温州市零售与流通业的现有形态，引导人民的消费与购物习惯；同时也是山姆士超市跨出山西境内，面向全国市场的坚实有力的一步。

三、开业策划分段介绍

前期（6月1日—8月30日）在前期宣传阶段主要以软广告宣传为主，主要形式为条幅、新闻报道、新闻发布会、招商会议、人事招聘发布等。

巨幅、条幅（内容）：

众志成城、抗击非典

来自美国的超市品牌

山姆士大世界正式起航

6月份开始招商行动

招商电话：88733363 联系人： 招商地址：鹿城路88号（山姆士大世界筹备处）人才招聘： 渠道：《钱江晚报》、《温州晚报》、《温州都市报》、《联商网》等 时间：6月10日

内容：1.《来自美国的超市品牌——山姆士进入温州》 2.《山姆士大世界正式起航》

3.人才招聘

招商会议： 在《浙江日报》、《温州日报》、《温州商报》上刊登招商会议的通告，公司印制一批招商手册（3000份）在招商会议上用。在温州四星级酒店（大将军）租订一个可容纳1000人的大型会议厅作招商会议用。采购部邀请各路商品供应商；办公室邀请各路媒体记者参加，并将招商会议的内容公布出去。

前期费用：25万

中期（9月1日—12月10日）报刊：《钱江晚报》、《温州晚报》、《温州商报》、《温州都市报》（分5个阶段）广播：经济台、交通台

以来自《山姆士——来自美国的超市品牌》、《商界航母——山姆士大世界即将起航》等为主题写几篇专题报道。

电视：以新闻报道的形式，采访温州市各超市行业的老总们分析温州超市业态。人才招聘：在《钱江晚报》、《温州晚报》上刊登山姆士大世界的人才招聘广告，同时相应介绍山姆士大世界的规模、功能、服务、特色等。

主要路口指示牌（以后作卖场指向）：刊登“山姆士大世界即将开业” 中期费用总计：16万

开业前一周（12月10日—12月17日）

开业迫在眉睫，一切工作正在紧张有续的进行着。购物中心的模式和格局已基本呈现，包括店内的装潢即将完成、商品到位、招商区的装修、外立面的完善、广告位的到位等。一个现代的、温州市最大的购物中心呈现在市民的面前。所以，我们必须从购物中心的规模、商品的丰富、服务的优良、优美舒适的购物环境等方面在广大市民心中树立起良好的口碑。报刊：

时间：10、13、17 《温州商报》、《温州晚报》，以通栏的形式同时发表题为《12月18日隆重开业》等开业消息。并夹带着诱人的开业促销活动；

《温州都市报》，整版的开业消息公告，题为《12月18日隆重开业》，同时公布部分开业特价商品和促销活动。

广播：经济台、交通台

时间：10日—17日（全天滚动播出）

在黄金时段每天反复播出题为《12月18日隆重开业》报道，内容主要为规模、商品、服务、功能等方面。

电视：省台、有线电视

在黄金时段每天反复播出题为《12月18日隆重开业》报道，内容主要为规模、商品、服务、功能等方面。摄影师拍摄部分购物中心场景并加以相应的介绍。采访项目总监王云华先生，介绍山姆士大世界。

车体广告

时间：11月1日开始

在温州公交集团下属市区的所有公交车上做车身两侧的车体开业广告，题为《12月18日隆重开业》，联系公交集团在附近开设几个停车站点。

过街条幅：在温州市区主要十字路口挂上过街条幅，内容为“山姆士大世界12月18日隆重开业”，数量约30条。

巨幅布幔：在建筑物外墙挂上巨幅布幔，内容为“山姆士大世界12月18日隆重开业”，尺寸：12米×2米

店内氛围：用开业海报、气球、红灯笼来装饰布置卖场氛围。

DM邮报：根据鹿城区人口数量统计为875006，建议开业期间的DM邮报数为25万左右，规格为大8开、24P、纸张为64克轻涂纸。请专业投递公司在开业前3天投递28万份到温州市区的每个社区和街道。并留2万份在开业期间放在服务中心发放。

费用总计：1361000元

开业当天（12月18日）报刊（《温州日报》、《温州商报》、《温州都市报》）、电台：

以新闻报道形式来报道当天的销售状况、人流数量、顾客的反应等。以《一望无边的大卖场》、《疯狂抢购》、《山姆士瓜分零售蛋糕》为主题写几篇相关报道 以《一望无边的大卖场》、《疯狂抢购》、《山姆士瓜分零售蛋糕》为主题写几篇相关报道 电视（省台、有线电视）：

以新闻报道形式来报道当天的销售状况、人流数量、顾客的反应等。采访山姆士超市董事——冯长虹先生，从战略的高度谈山姆士在中国市场的发展。

巨幅布幔：在建筑物外墙挂上巨幅布幔，内容为“隆重开业”，尺寸：12米×12米 开业促销活动：主题《盛大开业 热情狂送》

开业庆典：展台布置、迎宾、礼花、花篮、条幅、高空气球等 开业当天费用总计：617000元

四、对SMS温州市场推广的宏观反思 1.做行业和做品牌有着根本性的区别

我们说，做品牌往往是一个企业的最高战略所在，而在这里，我们往往会忽略一个最关键也是最基本的问题，那就是不管怎么样，你是一个企业行为，只要是企业行为就要遵守企业运行的基本法则。盈利，是企业存在的最基本的要求。也说了勇于做第一个吃螃蟹的人，但是第一个往往是不够科学，不够全面，没有总结的基础上的探索，所以也会伤身，SMS品牌涉足温州零售，单一的以一个品牌开发着温州超市行业，与好又多不同的是，进入伊始就以规范地超市低成本运作为模式，毛利水平仅为好又多的70%，温州市场已经认同的好又多式的超市模式被打破后，建立新的认识需要时间和过程，行业定位需要重新校正，这一切，需要企业付出成本和时间。

与沃尔玛，家乐福等巨头相比，我们还是嫩了点，他们把进入市场的时机拿捏得那样的精准，不去支付市场的教育成本，直接参与已成熟市场的竞争，在对行业和品牌认识上的老到和成熟，在温州零售上可见一斑(到目前为止，两大品牌一直在与温州各方接洽，即使他们得到的是非国民待遇的优惠，但到目前为止，并没有在温州设立门店)2.商业发达和消费者的成熟不是一个概念

一般地，商业发达的指标往往是贸易额，但是消费者成熟与否的指标是什么，可能到目前为止好像没有一个公司可以测算。可是这个指标却直接影响着零售商业的现代化进程。在温州，发达的制造业为贸易额提供了足够的底气，也就是说制造业为商业提供了足够的贸易资源，使的商业发达的指标高居不下，这样就掩盖了很多市场细下的消费怪象，前几年有一种提法是文明消费、理性消费，健康消费的倡导，但不久就被求拉动的主导行为所淹没，超常规的发展，在一定程度上对温州消费者的消费行为刺激的变形了。

形成同样是哑铃状的消费结构，有25%的温州消费者对千余元一桌的饭菜，对几十万元的汽车当成家常，熟视无睹，但也有连5元的拖鞋坏掉也要在修鞋摊上花5毛钱修理的一大批消费者，有这样的消费结构就可以理解小市场遍地，专卖店林立，但大众化的以成本控制后为主的，体现科学消费的现代商业形态在温州误以为卖便宜货的地方了。

那么，我们就可以说，商业发达的标志是贸易额，消费者成熟与否的标志应该就是对商品的认知了。

3.区域文化对商业革命的影响不可小看 在2004年6月的一次温州媒体活动中，笔者曾就温州模式有过一个说法，温州商业“貌似开放，实则封闭，貌似先进，实则原始”。这个说法当时被朋友冠以挨砖理论，被埋在了一片砖头下。

再次提及此论，主要是来自温州零售格局破冰受阻的切肤之痛。温州独特的地域环境孕育了温州特色的文化，传统的农耕文明在温州特有的地域下在计划经济的大景下，温州经济的落后在80年代前是无可置疑的，人多，地少，贫瘠的温州湾，滞后的交通等，制约着温州前进的步伐，改革开放后，温州人为了生存，走出了温州，走向了全国，得益于自身的品质，得益于国家的政策，温州人在政策的庇护下，淘得了第一桶金，淘金成功后的温州人在理念上还保持着农耕文明下的荣归故里的理念。

于是大批资金回到温州，推动了手工业和商业的发展。但这样的发展，是被动的发展，不是在理论指导下的主动发展，依靠政策而成功的经验使的温州经济变成了温州的经济——-圈内做生意，熟人做生意，求面子，求奢华，求传统。真正的开放式的现代商业形成，在温州遭到温州模式，温州文化的抵触。当主动地以理论指导下的商业革命遭遇，被动地成功经验模式时，现代商业模式的商业革命进程的成本就变得高昂并温长。

4.突发性事件对市调结果的影响可以致命

SMS品牌介入温州零售正赶上非典时期，所有市场数据统计结果指向非常明确，改变传统的消费方式，把消费者从日杂店、市场、街边摊引导到具有商品、环境、服务优势的现代化卖场正是时候。

传统的消费习惯和消费文化在非典这一突发事件下，受到了事件影响而发生了改变，项目市调结果在决策依据的数据上产生了原因错位。也就是说，市调结果与产生的原因上发生了错位，消费者认同的是能够改变非典对自身生活的影响行为，而商家却错误的从市场结论上得到消费者有意识改变自身的消费行为和消费习惯。

必胜客新店开业网络宣传活动策划 第3篇

关键词：必胜客,网络宣传,新店,策划

引言

必胜客是全球最大餐饮集团百胜集团旗下的一员, 自1990年在北京设立首家店铺以来, 至2013年7月底, 已在中国130多个城市开设了超过800家连锁店, 员工超过9万人, 而且还在不断地进行新店选址、开业筹备[1,2]。随着必胜客在中国的发展壮大, 为了扩大市场份额和提高竞争力, 必胜客不断更新市场定位, 从“休闲餐饮”、“欢乐餐厅”的定位模式逐渐演变为自己独创的西餐“全新概念”, 又到今天的“pizza and more”, 目的就是让消费者体会到必胜客餐饮的丰富多彩和产品多样化, 满足消费者的口味需求。

随着互联网时代的来临, 网络已成为人们接触外界的主要窗口。必胜客的目标群体是730岁的年轻人, 而这个年龄段的人更是网络的主要运用群体。大家通过网络了解产品信息并高效快速地传播信息, 形成群体效仿的效果。必胜客在进行新店开业策划时, 可以创新宣传方式, 通过网络进行新店开业宣传, 从而迅速扩大新店的知名度, 提高产品的销售额。

一、必胜客新店开业网络宣传的必要性

据中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2013年12月, 我国网民的总数量已高达6.18亿人, 互联网普及率为45.8%, 而且一年新增网民的规模为5 358万人;同时, 中国手机网民的数量达到5亿人, 全年增加8 009万人;网络购物用户规模更是在不断地壮大, 达到3.02亿人, 使用率达到48.9%, 相比2012年增长6个百分点。这些数据充分说明, 在信息化时代网络以其时效性和交互性而倍受人们的青睐, 融入了人们生活的方方面面。

在竞争越来越激烈的餐饮市场, 必胜客新店只有不断通过出其不意和创新独特的宣传方式, 才能快速引起消费者关注和了解的欲望。新店在开业期间, 由于刚刚建立而尚不被顾客知晓, 知名度基本为零, 因此, 需要通过强有力的宣传活动, 形成有效的声势。传统的宣传方式, 如电视宣传虽然辐射的人群规模相对较大, 但并不能有针对性地辐射到新店商圈内的目标顾客, 并且宣传费用太高, 成本太大;同样, 广播宣传辐射的人群也较为有限, 并缺乏针对性。而网络宣传则具有影响范围广、涉及人群多、作用时间长、使用费用低的优势, 同时可以使用网络定位功能对必胜客新店商圈内消费群体进行选择和引导。

必胜客新店的网络宣传可以针对不同消费者的消费习惯、爱好, 结合产品的卖点制定针对性的宣传方案, 快速、高效地传播给广大的消费者, 从而吸引消费者的关注, 提高必胜客新店的知名度和首选度。必胜客新店的网络宣传同时可以突出必胜客的产品和服务特色, 培养和巩固忠诚顾客, 强化必胜客在休闲餐饮市场的竞争优势。此外, 必胜客新店可以通过各种网络宣传工具展示新店开业期间举行的各种公益性促销活动, 既提高了必胜客品牌的美誉度, 在目标顾客的心中树立起良好的企业形象, 也帮助必胜客目标顾客形成良好的休闲消费理念, 刺激顾客的消费需求, 帮助新店占领商圈周边的市场。

二、网络宣传主要工具分析

互联网时代企业进行网络宣传的主要工具有官方网站、微博、微信、QQ、贴吧等形式, 下面根据宣传工具的特点进行一一阐述。

官方网站是企业进行网络宣传的主要工具, 是一种专用、权威、公开性质的网站。在官方网站上, 企业可以发布产品的基本信息, 树立品牌独特的形象, 及时更新企业的新闻发布, 及各个直营店的地址和联系方式等, 从而让网民真实迅速地了解企业的发展动态, 方便目标顾客前去购买和消费。微博是一种人们可以通过互相关注而分享简短实时信息的广播式社交网络平台, 具有140个字数的限制。微博具有便捷性, 发布信息的要求较低, 操作十分简单, 并且拥有很广泛的使用人群, 信息的传播数量具有裂变的效果。微信是一个为用户提供快速、便捷通讯服务的免费应用程序, 微信用户可以进行跨通信运营商、跨手机系统交流, 只需要小部分流量便可快速发送免费语音短信、视频、图片和文字。同时, 微信也具有分享位置的功能, 可以通过共享心情、图片等吸引附近的人, 与其成为好友。对于企业而言, 微信的定位功能更便于企业抓住目标顾客。

QQ是一种人们较早利用网络进行沟通和交流的工具, 使用人群众多。通过QQ人们可以分享彼此的心情, 操作十分简单、方便、快捷。QQ还具有对附近人群进行定位的功能, 同时还增加了吃喝玩乐的操作板块, 帮助消费者了解附近的美食和娱乐设施。这为必胜客新店开展网络宣传创造了机会。必胜客新店在开业期间, 可以充分利用QQ上述功能, 对周边的目标顾客展开网络宣传。由于QQ使用人群比较广泛, 必胜客新店开业发布的相关信息会被Q友们快速地传播, 从而提高必胜客新店网络宣传的效果。

贴吧通过与各种搜素引擎紧密相结合, 提供了一个网民们可以按照关键词进行沟通、交流的空间。在贴吧上, 网民可以表达自己的心情, 分享彼此的爱好, 而且可以很快地进行大范围扩散, 时效性很强。对于企业来讲, 贴吧可以起到快速的宣传的作用, 而且能够正确地抓住目标顾客的消费需求, 为消费者的兴趣而服务;同时, 贴吧容易形成众人效仿的效果。

三、必胜客新店开业网络宣传活动实施方案

参考有关研究文献[3,4,5], 并结合网络主要工具的各种功能和必胜客的现状, 为必胜客策划了新店开业网络宣传活动实施方案。

(一) 活动主题

必胜客带你畅游网络实惠。

(二) 活动目的

通过微博、微信、QQ、贴吧等网络平台, 及时更新和发布必胜客新店的产品信息, 使消费者快速了解到必胜客推出的新产品及最新的促销方式, 以及新店的地址和订餐方式等信息, 从而刺激新店附近人群的消费需求, 提高必胜客新店产品的销售量。同时, 也提高必胜客新店的知名度, 更大限度挖掘潜在顾客。

(三) 活动具体方案

针对必胜客的目标顾客, 在新店开业期间, 必胜客可以结合产品的特点、品牌文化等, 设计开展以下新店宣传促销活动。

1. 微博宣传

目前, 微博已经成为大家生活中的一部分, 大家在上面发表对各种事物的看法、观点等。目前新浪微博的影响力最大, 获得的营销效果也是无法比拟的。因此, 必胜客新店微博宣传活动策划方案主要以新浪微博为例。

必胜客新店可以在新浪微博注册企业微博, 然后申请蓝V认证。这个是对企业真实身份的认证, 使大家对微博的内容表示认可和相信, 有利于企业网络推广的展开。

同时, 必胜客新店可以与新店附近的大型超市开展微博相互合作, 开发潜在顾客群。每个超市的微博都会拥有很多附近的客户作为他们的粉丝。通过微博合作方式, 及时将新品上市和促销活动等资讯在合作微博上发布, 并配以优美的文字和美味的食物图片, 从而引起大家的兴趣, 勾起尝试的想法, 配合和扩大新店开业的宣传效果。

通过关注并转发微博的方式, 扩大必胜客新店在微博上的影响力, 提升人气。还可通过设置抽取幸运粉丝的环节, 来吸引顾客, 具体方法是必胜客发布新店开业活动和新品详情, 从这些粉丝中抽取部分幸运粉丝, 赠送必胜客的会员卡, 代金券或者玩偶、花束等。并且在征得粉丝的同意后, 在微博上公布幸运粉丝的名单及礼品清单, 以大型的礼品来吸引顾客的注意, 提醒他们注意抓住机会。

2. 微信宣传

首先, 必胜客新店需要到微信公众平台注册, 名称注册为与微博名字相同, 并且与微博相互绑定;然后, 借此平台来发布必胜客新店开业活动信息, 并且在后期的营销活动中可以长期进行利用。虽然投入了一部分精力和时间, 但是必胜客新店可以达到一次投资终身受益的效果。因此, 针对微信方面必胜客新店可以采取如下策划。

在新店开业前期便营造必胜客品牌的公众账号。申请了公众帐号之后, 在设置页面对公众账号的头像进行更换, 更换为必胜客的logo, 并在微信用户信息填写必胜客新店信息的相关介绍。新店开业期间可以发布开业的活动内容和新店的地理位置和联系方式, 提高活动的覆盖人群和新店的知名度。

在推出官方账号的同时用小号助推加粉。官方的微信名称与公众账号的名称相同, 同时在使用一些其他小号, 修改签名为必胜客新店开业活动的介绍, 然后再开启微信上附近的人的功能, 选择人群进行推广。当粉丝数达到500之后, 便可以通过申请认证, 从而更有利于寻找目标顾客, 建立新店独特的品牌形象。小号的话, 则是方便更快地寻找到消费者, 然后推送给大号的粉丝的信息, 并且将粉丝引入到大号中, 方便今后的管理和统计。

以通过消息点赞、签到或者在朋友圈内转发的方式来扩大消息的转发量。进行以上操作的消费者可以获得必胜客赠送的必胜客小玩偶或者必胜客代金券等礼品。必胜客需要制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架, 在店内或者超市门口等人流量比较大的地方进行张贴或摆放, 消费者只需要扫描二维码并关注商家公众账号即可获得必胜客提供的一定程度的优惠。在此之前, 商家必须要提前设置好被添加的自动回复, 同时, 在自动回复中添加上必胜客的新店开业活动信息, 以及奖品等方面的介绍, 使消费者后期去不断地注意这些信息并且经常去浏览发布的新信息。

3. QQ宣传

现在几乎每个人都有QQ。QQ作为人们沟通交流的主要工具, 已经成为了各大商家争先追捧的主要宣传工具。

首先与QQ平台进行合作。手机QQ上有一个吃喝玩乐的功能, 主要展现的是本地区的一些销售美食的店铺和娱乐场所等。必胜客可以把产品照片、种类、折扣价格、店址、电话等公布出来, 供消费者进行选择。这样, 不但可以增加产品销售量, 还可以使消费者了解新店, 增加店铺的熟悉度。

4. 贴吧宣传

各大城市肯定都有必胜客的粉丝组建的关于必胜客的贴吧, 以及喜欢美食的人组建的美食贴吧等等, 大家喜欢在上面分享自己吃的美食, 对口味进行点评, 同时会发布店铺的地址以及产品信息。贴吧信息的发布会对店铺进行口碑宣传, 同时会形成效仿效应, 提高店铺的知名度和美誉度, 提升的产品的销量, 以及品牌的偏好度。

必胜客新店首先要注册一个百度账户, 以“必胜客新店地址”为名, 申请建立必胜客新店的贴吧。在贴吧宣传, 可以运用以下两种方式。

(1) 贴吧灌水, 扩大知名度。平时可以以“必胜客新店”的账户在各大美食贴吧进行跟帖, 介绍自己的产品以及新店开业的折扣、新店开业活动等内容。或者适当发布一些披萨的做法和甜点的做法, 引起大家的注意, 并且去关注和了解。

(2) “吧友就餐”, 提供消费折扣。由于美食贴吧里有一些很有名气的美食达人, 在经过他们宣传美食之后, 大家会争先去尝试, 可以形成明星效应。必胜客新店便可以邀请他们去品尝必胜客的美食, 后期经过美食达人发布的图片配合文字, 号召吧友去店内品尝;同时, 对本吧的“吧友”消费给予以一定折扣。

5. 注意事项

(1) 必胜客新店在网络宣传的过程中一定要注意不要滥发帖子, 以免引起消费者的反感。可以结合新店开业的一些公益活动或抽奖活动进行宣传, 宣传页面一定要色彩丰富, 具有吸引力。

(2) 注意发布的信息准确无误、按时举行, 坚决打击假冒信息。

(3) 注意针对商圈内的顾客, 针对其消费习惯和兴趣进行信息的发布。

结语

在互联网时代, 商家必须充分认识到网络对企业发展的重要性, 充分利用网络平台去加强与消费者的沟通与交流。必胜客新店在开业期间采用微博、微信、QQ、贴吧等网络工具进行开业促销宣传策划, 能够在较短时间内使目标顾客快速了解到新店相关信息, 刺激目标顾客的消费欲望, 提高新店的知名度, 增加新店的客流量, 提升产品的销售额。同时, 提高必胜客的品牌影响力, 扩大品牌的认知度, 为必胜客新店后期的发展奠定稳固的基础。

参考文献

[1]薄桢.必胜客在中国的市场的竞争战略研究[D].上海:复旦大学, 2009.

[2]张涛.必胜客在中国营销战略制定研究[D].上海:华东理工大学, 2010.

[3]罗红梅.网络时代创意营销实践运用的策略分析[J].现代企业教育, 2013, (8) :50-60.

[4]吴珍, 王玮.微博网络营销的发展研究[J].商, 2012, (4) :66.

如何搞好校本教研活动的策划 第4篇

一要把握校本教研的问题性研究始于问题，有了问题才能研究，没有问题强作研究是为了研究而研究，是功利性的，也不会收到研究的效果。不少教研活动就是因为没有问题或问题不明确，导致研究不知要干什么，效果低下自不用说。校本教研所研究的问题，应是教师日常教学中的真实问题，它来源于教师日常的备课、上课、作业批改、辅导、试卷评析等具体教学实践及对教育理论的学习，对教育现象的观察与思考等。

二要把握校本教研的目的性目的是做好工作的前提，是行为的出发点和归宿。目的不明确，行为则盲目。教研活动要紧紧围绕目的来设计，要选择抵达目的最有效的活动形式。如针对教师日常教学中感到困惑的问题，可以设计“问题研讨”活动，大的问题，还可以设计“主题研讨”系列活动；针对多数教师教学中某一方面共同的薄弱环节，可以设计“经验交流与互动”活动，让优秀教师讲做法、谈体会，然后其他教师提问题，与优秀教师一起互动交流；还可以设计观摩课、示范课等活动，以课例形式传播优秀教师的经验，引领教师群体共同提高；为了发挥教师群体的优势，提高备课能力、授课能力等，大力开展集体备课、课例研讨等也是非常有效的。

三要把握校本教研的全员性全员性是指让同一教研组内的所有教师都参与到活动中来。这里所说的“参与”，是指让每一位教师都成为研究者、思考者、表达者与实践者，而不是旁观者与“陪客”。传统的教研活动不注重全员参与，搞“一言堂”，如一人讲话大家听，不再给别人发言的机会；一人上课大家看，课下只有一人“点评”等。这样的活动显然不利于教师群体智慧的发挥。我们倡导全员参与，使每一位教师都有机会讲自己的故事、说自己的道理、谈自己的设想，从而使每一位教师的智慧得以充分体现。

四要实现智慧共享校本教研活动从参与主体上讲，无外乎是教师个体与群体两个层面。在个体层面，“思考”要自始至终贯穿于全过程，这是每位教师专业提升的基础；在群体层面，其实质是集大家的智慧，实现智慧共享，共同提高。因此，设计校本教研活动，要在全员参与的基础上，充分展现每一位教师的闪光点，释放他们的智慧，挖掘他们的潜能。要创建积极向上的教研文化，使教师们积极发言，不耻下问，平等交流，乐于争辩；让心灵碰撞，让智慧闪光，让每一位教师虚心汲取，在碰撞中领悟，在互补中成长，在互助合作中共同发展。通过智慧的碰撞，生成集体的研究成果，使大家分享研究的果实。

五要注重专业引领 “专业引领”是校本教研活动不可缺少的重要环节，它的重要作用在于汇聚大家的智慧之光，对有关问题达成共识，然后站在理论的高度加以分析，让实践与理论对话。其实质是为大家明方向、指路子并提高教师们的理论水平。学校要开展好经常性的校本教研活动，要特别注重培养和造就本校的“土专家”，发挥好本校的名师、教学标兵及骨干教师的作用，让他们在校本教研活动中肩负起“引领”的重要职责。

下面以“问题研讨”为例谈谈如何策划好校本教研活动。

问题的来源：每位教师在日常教学中存在许多真实的问题，这些问题先由教师个人认真思考与研究，力求解决一些简单的问题。对只靠个人无法解决的问题，填入“问题记录表”，提交学校教研组。

问题的汇总与梳理：教研组长将教师提交的问题进行分类汇总，根据学校的实际，分清轻重缓急，筛选确定拟提交教师集体研讨的问题。

教师个人研究：在集体研讨之前，组长告知组内每位教师下次活动要研讨的问题，教师个人先独立思考、研究、实践，并形成自己的意见(个人的成果)，以备集体研讨时交流。

集体研讨：(1)组长(或主持人)向组内成员公布本次活动要研讨的问题；(2)问题的提交者讲述问题提出的背景，问题的形成与意义，自己的研究情况等；(3)每位教师谈自己的研究过程与结果。这一过程要使每位教师充分发言、交流。

生成研究成果：主持人总结大家的意见，采智慧之光并达成共识，站在理论的高度加以分析，使人们站得更高，看得更远。

新店开业的活动策划书 第5篇

一、开业活动目得：

1、确立专卖店得公众形象，赢得各大媒体得关注，新店开业活动方案。

2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克得全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地得影响，推动销售工作。

4、通过独特得活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动得成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动得成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传得方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效得操作手段，但也是最复杂得方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组得目得只是在开业之前两周内，通过和顾客得一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客得详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争得指标为引导进入专卖店顾客得数量和签单顾客得数量。表现优异得给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员得积极性。

（3）入户宣传得内容：公司得概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客得基本情况和意愿、邀约入店。值得注意得是，了解到准顾客得情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适得切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌得档次来。切忌使用红、黄单色印刷得传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放得信息

作用：夹报发行得宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众得注意，并很乐意参加新店开张举行得活动，由此达到宣传得效果。

夹带媒体：《 ××报》

发布数量：×万份

发布日期：

3、报纸、电视媒体得临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台得开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地得实际情况，也可以采取其他行之有效得方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容得设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别得强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹得感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围得营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品得摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演得目得一个是吸引前来参观得顾客得注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民得关注，甚至媒体得注意。对现场氛围得营造也是一个补充。

1、终端布置：（参考）

（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传

（2）店外：

”门外陈列标示企业LOGO得刀旗

“门前设置升空气球

”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

”楼体悬挂巨型彩色竖标

“门口用气球及花束装饰，规划方案《新店开业活动方案》。

（3）店内

”门口设立明显标示企业LOGO得接待处，向入场者赠送活动宣传品

“设立迎宾和导购小姐。

”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO得指示牌

“顶端悬挂POP挂旗。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品得发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典得主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：（参考）

–小礼品发放处布置 打印好得表格和笔：登记顾客得一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

–签到台/签到纸笔各一

–桌椅

–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200

–贝亚克宣传资料 200

–彩色氢气球（贝亚克LOGO）200

–小礼品：贝亚克精美广告笔 200

–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师

–工作人员统一配置及其它纪念品红绶带（贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家）胸牌贝亚克导购员服装

–嘉宾1 胸花 63、剪彩仪式：（参考）

（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业得表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

庆典活动程序：

开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；

——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

——各种丰富多彩得表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）

——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

------在歌声中，司仪结束语，——庆典结束。

五、开业活动人员得培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通得业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过得顾客得陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过得，对装修有足够得经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

开业促销活动策划的重要环节 第6篇

一、开业前的准备

1、培训

包括美容师的素质培训、销售技巧的培训、产品知识的培训、管理制度培训、美容院各种硬件设施的使用等。

2、设施、物品准备

各种硬件设施的准备、美容产品、辅料、美容产品的宣传册等。

二、开业宣传方式

1、以派发邀请函为主，根据当地情况可考虑推出适当的优惠条件吸引首批顾客。

2、如定位较高，资金充裕的美容院，可考虑在报纸及当地一些较有针对性的刊物上刊登广告。

3、充分利用老板本身固有的社会关系，用送“人情卡”的方式吸引顾客。

4、用联合搞活动的方式（与当地经济效益好的单位或集体）扩大知名度。

注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。

三、有关邀请函的派发

1、时间

美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。

2、对象

①美容院老板及其员工的亲戚朋友；

②附近生活小区的目标客户；

③附近办公楼的目标客户。

3、邀请函的主题

考虑持续派发，以开业酬宾为主题。

四、开业时店面的装饰

开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用：

1、开业的海报要引人注目，突出店中的特色产品及相关的优惠。

2、摆放花篮、气球，数量不宜太少。

3、店内音乐要求喜庆而不失格调。

4、如美容院的定位较高，可考虑在前门铺地毯。

5、如有条件，可请舞狮队助兴。

五、开业短期内要维持热销气氛

开业时，邀请亲戚朋友分批莅临，一般分3—5天，这样既可以维持一定的人气，又不至于人多拥挤，造成场面混乱。

六、开业时一些相关的优惠

开业时，可根据实际情况选择相关的优惠方式：

1、免费体验护理一次；

2、购买产品及办卡项目的打折优惠；

3、赠送小礼品或免费抽奖活动；

4、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次；

5、开业期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费；

6、开业期间，美容可以“按揭”，先交50%订金，待做完满意后再交完余额（仅限开卡项目）；

7、买一送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。

七、开业注意事项

1、开业前详细布置好各美容师的具体工作；

2、遇到意外情况的紧急处理方法；

开业活动策划 第7篇

一、活动时间：

2013年3月8日至10日

二、活动地点：

上海路3号 699生活空间二号楼2层 拉芳舍咖啡美食上海路店

三、活动主题：您的归属地——拉芳舍

四、活动目的：

提高拉芳舍上海路店在餐饮行业中的知名度、认知度；

聚集人气，让顾客感受餐厅的文化氛围；

五、活动方案：

1.制作条幅，以配合699生活空间开业计划；条幅内容“您的归属地——拉芳舍咖啡美食上海路店隆重开业”。

2.在广场地面或大厅墙面设置指引信息，如：在地面贴脚丫标志，并印上拉芳舍LOGO或广场的脚丫表示印699生活空间LOGO，二号楼2层则更换成拉芳舍LOGO。

3.配合商城《乐享699快乐寻宝嘉年华》活动制作能够突出餐厅特色、餐厅文化的卡片，并且放置在餐厅内比较有特点的地方，如：书架、钢琴、V区卡座的白纱上面等地。

4.刻制拉芳舍LOGO章，配合商场《开业居民证》盖章活动，此LOGO章在以后餐厅的活动中也能够经常用上。

5.妇女节当天，每位进入餐厅的女士均可获得康乃馨一朵。安排

员工（咨客，身着工服）在广场赠送康乃馨（只送女士），并且附上餐厅的宣传折页。康乃馨需提前预定，在妇女节当天早上送至餐厅。

注：折页不宜过大，以10×20cm为宜，5至6折，折页内容需包含整个餐厅元素，如：中餐、西餐、咖啡、甜品、雪茄、积木以及较有特色的角落，每张图片配文字。折页内夹带拉芳舍咖啡卷一张或1元体验卡。

6.妇女节当天用餐女士均可获赠牛扒套餐一款（内含沙律、浓汤、牛扒），并且当天全场5折（酒水可除外）

此活动需要在前期做好宣传，通过微博、短信平台、LED字幕等形式告知大众。

3月9日全场6折，凭借3月8日在餐厅内消费结算单则可享受5折优惠，此举可让消费者有再次消费的想法；

3月10日全场7折，凭借3月8日或3月9日的消费结算单可享受6折优惠。

注：收银员需仔细核对小票，并且将小票回收、报废。7.配合商场《舌尖上的699，免费品尝美食》活动。关注@新华按699生活空间@拉芳舍上海路店，并输入“我报名参加#新华安699生活空间免费试吃活动#”，转发并@至少5位好友@新华安699生活空间@拉芳舍上海路店，则可在本店免费试吃。

注：试吃产品需口味好并且成本低的。试吃地点待定，若在店内，则可把E区作为试吃区。

浅析体育展演活动的策划与实施 第8篇

以2013年中心第三届“阳光体育之星”颁奖仪式为例，详细分析如何策划及实施校外体育展演。2013年被定为中心体育部的“阳光体育年”，在这一年中，体育部所有项目都以“阳光体育”为主题开展了丰富多彩的活动，为了总结成绩、表彰先进，在2013年11月，体育部举办了“阳光体育之星”颁奖仪式。这个仪式是一次以颁奖为主线的展演活动，仪式的成功举办集中体现了展演活动策划与实施的技巧。

体育展演活动策划颁奖仪式一、为什么要开体育展演活动

展演，顾名思义就是展示、演出等带有表演性质的活动。展演一直是校外文艺类培训传统的专业实践活动，而在体育类培训领域，展演长期不被重视，很多校外体育教师以训练代替教学、以比赛代替活动，不想展演、不会展演。这一方面是因为传统的体育培训成熟周期长、表现形式单一，另一方面是因为教师对展演的认识存在偏差，认为展演会增加负担、影响教学。然而近几年体育类培训也逐步开展展演活动。究其原因，有以下几点：

第一，展演是一类教学评价的方式。教学评价是对教学水平、学习成果的考核与评定，是教学全过程不应或缺的一个重要部分，对于改进教学方法、促进学习效果极为关键。学校教育的评价方式比较单一，主要就是考试。校外教育长期以来缺少教学评价，往往导致教学质量参差不齐，以致没有保证。校外体育培训带有很强的竞技性质，因此比赛不仅是体育培训的组成部分，也成为测量训练优劣的评价方式。无论是教师、学员还是家长，参加比赛并且取得好成绩，都是大家关注的头等大事。

近几年，中国儿童中心倡导培养儿童的“健康人格”，在这一教育理念的指导下，中心体育部开始淡化体育培训的竞技性，也就是不将比赛作为唯一或者主要的教学评价，而是通过展演来显示教师的“教”与学生的“学”。评价方式的多样，不仅丰富了学员的学习生活，激发了他们的学习兴趣，而且更加全面地展示、评价了学员的整体素质。中心体育培训目标开始由输送准专业运动员向健康人格养成转型，教学重点逐渐由技能训练向兴趣培养转变，成果评价也随之由参加比赛获奖向开展活动提升能力过渡。

第二，展演是一种对外宣传的手段。从比赛到展演，是评价形式的转变，也是评价主体的转移。比赛是专业性评价，专业是一道门槛，使评判成绩只能依赖于“业内”人士，因此比赛从某一角度来说是“封闭”的。展演则不同，虽然展演也必须专业，但是展演面对的是非专业人士，是大众。那么，大众评价展演的过程，实际上也是认识体育项目、了解体育培训的过程，在可以无限开放的时空中有力地宣传了体育部的整体实力、中心的教育理念，传播了积极健康的体育观念。

第三，展演是一个锻炼能力的平台。如果说比赛培养的是学员精专的专业能力，那么展演则锻炼的是学员综合素质。相对于比赛，展演更接近生活、接近大众，这就为学员了解真实的世界提供了一个“窗口”，让他们有机会接触不同的人，经历不同的事，学员的沟通技巧、合作意识、应变能力等都有可能提高。此外，通过组织展演，教师不断挖掘本教学项目内涵，努力思考如何丰富日常教学，教师的各方面能力也有了明显的提高。

中心体育部组织展演活动，积累了不少经验，目前已经摸索出相对成熟的展演原则，即校外体育展演活动应以表演为形式、以节目为单元，集中向大众展示体育培训的教学理念和内容，展示学员在技能习得、现场表现、沟通合作等方面的情况。

二、如何策划体育展演活动

体育展演活动最重要的就是活动前期的策划和设计，主题明确、内容新颖和形式多样是一场成功活动必须具备的要素。

1.如何确定活动主题

体育展演活动必须有好的活动主题，表演内容和形式一定是依据主题而定的。选取的主题首先要乐观向上，其次要符合儿童的年龄特点，并且还应具有一定的教育意义。“阳光体育之星”颁奖仪式以“阳光体育”为主题，这一主题不仅符合上述主题选取原则，而且响应了国家关于开展少年儿童阳光体育活动的政策，为活动确定了良好的基调和积极的方向。

2.如何选择活动内容

体育展演活动一定要有丰富的内容，要紧扣主题对展演内容进行选择取舍，切忌简单的复制粘贴和数量的堆砌，要选择适当的、有代表性的内容。“阳光体育之星”颁奖仪式的展演，均选取了各个项目具有阳光向上含义的内容，如啦啦操、跆拳道踢板和武术器械等。此外，展演内容重新进行了3至5分钟的节目化编排，以便符合颁奖仪式中表演内容短而精的要求。

3.如何变化节目形式

体育展演活动还要有多变的形式。选定内容之后，接下来需要以灵活多变的形式进行展示。如在剧场、舞台等隆重的场合，展演活动应以组合表演、情境演出等形式呈现，以集体节目为主。而随堂汇报、小型交流等，则可以展示日常的教学片段，或者采用互动趣味表演等形式，以小组合、个人节目为主。

三、如何实施展演活动

好的策划还需要周密高效的执行才能得以呈现。体育展演活动的执行，各方面始终要围绕安全、可控两大核心进行。

1.人员规模分类控制

参加体育展演活动的人员通常较多，为保障活动顺利安全实施，必须对人员规模进行分类控制。根据表演内容和节目安排细化确定各个节目的人数，由此计算演员总数。还要考虑展演项目和演员人数的配比，一般每个项目须有一名主管教师，每15名演员配一名辅助教师。如在剧场等容纳人数有限的场地，要预留足够的演职人员坐席、嘉宾坐席，对于其他入场人员实行凭证管理。各类人员的总数一定不能超过场地总接待人数，条件允许的话预留5%左右的机动空间。如在户外场地等开阔场地，须为演职人员划定足够的候场区域，布置足够的嘉宾坐席。在台前，还要划定观众区域和外围缓冲区，观众区域饱和时开放缓冲区并引导缓冲区外的人员绕行。

表1是“阳光体育之星”颁奖仪式人员规模分类控制计划，表中不仅列出了人员类型，并且对各类人员的数量进行了预测和分析，这样实际是提前控制现场人流，避免因为人数失控而导致安全事故。

2.活动流程时间量化

体育展演活动中，节目的总时长一般控制在90分钟以内，以75分钟左右为宜，这样可以为展演前的人员集合、热身走台，结束后的场地清理、人员疏散留出足够时间。各个环节可根据表演内容进行时间量化，由此确定总的展演活动时长。确定总时长后，须根据场地、展演准备和其他因素综合选定展演的开始时间点。确定开始时间点后，即可根据各项项目展演的内容和人数，安排展演前的化妆造型、热身与集合时间，一般在正式展演前20分钟所有人员要在展演场地集合。家长送学员到馆的时间须为热身活动前10分钟、到馆接学员的时间为活动结束前10分钟。嘉宾到场时间为活动前15分钟、入场时间为活动前5分钟。观众入场时间为活动开始前30分钟，各个岗位工作人员要在工作任务前10分钟到位。

表2记录的是“阳光体育之星”颁奖仪式的时间安排，每个环节都有明确的时段，整个活动清晰、有序，所有参演及工作人员便可根据此表计划各自的工作。

3.工作分工职责细化

一场展演活动需要多个岗位的人员分工协作，其主要包括演出人员和场地工作人员两大类。演出人员主要是指组织展演活动的教师和参加演出的学员。教师的主要职责是展演节目的前期策划、排练，以及现场管理和调度。参加演出的学员要按照教师的要求参加排练，在现场服从教师和场地工作人员的安排和调度。

场地工作人员主要是指后台工作人员、场地安保人员和场地服务人员。后台工作人员分为：（1）舞台设备组，负责音响、灯光、led等展演相关设备的调试和使用；（2）舞台监督组，负责各个节目的催场、舞台话筒、道具等的布置；（3）舞台服务组，负责奖杯证书、奖品等颁发以及礼仪人员的组织管理。场地安保人员分为：（1）内场安保人员，主要负责进入场地内人员的引导、对可疑人员进行排查以及现场安全管理；（2）外场安保人员，主要负责查看入场人员凭证并放行，以及其他外场安全管理。场地服务人员分为：（1）场地保障组负责场地内节目单、宣传品、引用水等物品的发放，以及摄像、照相机位的布置；（2）场地保洁组负责场地和舞台的清理保洁。

表3是根据颁奖仪式的流程制定的人员安排及工作要求。为了保证活动的顺利进行，每类人员都要遵守相应的要求，每个环节都被规定了执行细则。

表3：第三届“阳光体育之星”颁奖仪式阶段工作要求

4.经费物资预算管理