会计实习日记6

会计实习日记6（精选11篇）

会计实习日记6 第1篇

2011年6月3号星期五 晴 今天还是没有学新的内容，依然是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应该认真负责，不能敷衍了事。

下午吃了饭过后，刘姐说要教我使用电算化，就是在电脑上进行记账。虽然公司的经营规模不大，但它的账务处理也都是通过网络进行的。她先打开公司的用于会计记账的专用网页，先让我在电脑上输入一些公司的相关文件。输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，根据原始凭证记录登记记账凭证。

虽然不是自己登记，但是刘姐每作一次都向我讲清楚，慢慢的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。之后几天的主要任务就是学习会计电算化。因为我在学校里的学习期间，我的专业知识学得还可以，最起码的基本知识还都记得，而且在校期间也经历了学年实习，因此这些编制登记凭证并不是很难应付。因为有些基础，所以学习的也很快。

经过前几次的实习，我大概知道了公司的基本运作。我在学校里也学过一些与会计电算化相关的软件知识。因此，学习在网上进行账务处理并不是很困难，而且觉得它们之间有很多的相似性，只是一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。

刘姐还告诉我会计工作有其自己的连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提、为基础。

会计实习日记6 第2篇

——香港管理者用人文生态理念指导城市建设和管理

卢婷

毕马威国际会计公司香港

阳春三月，我来到了美丽的东方之珠——香港，参加坐落在此的世界四大会计事务所之一毕马威会计事务所的实习。

进入香港，国际大都市的繁华景象扑面而来。首先映入眼帘的是鳞次栉比的楼群，看不到低矮的几层、十几层的房子，都是二十层以上的高楼，最高的是中国银行大厦，78层，350多米高，高耸入云霄。

短短几周，香港市政建设中充满人性化特点交通建设、完善的公用设施和城市的先进管理水平已经给我留下了深刻的印象。

用人文生态的理念指导城市建设是香港市政建设的特点。在构建城市交通网络、完善城市综合立体交通体系，建设方便市民生活的现代化公用设施方面香港都做得非常完美。香港是个弹丸之地，人口众多，但是香港的交通建设确非常发达。交通工具种类很多，地上的、地下的、空中和海上的应有尽有。地上有双层巴士、小型巴士、计程车、轻便铁路和电车。双层电车是世界上独一无二的交通工具。从1904年开始营运，香港人称它为“叮叮当”，它“古老”、便宜、方便，目前还有100多辆，其中有两辆双层敞蓬车专供旅游、观光游览用。英国前首相“铁女人”撒切尔夫人到香港访问还点名要乘坐香港电车“香港游”——原生态、古老但却环保的香港电车已成为香港的一道风景线；轻便铁路——（LRT）是高速运作的地面铁路系统，它把新界——元郎——屯门之间各市镇都连接起来了。城市巴士约有 1

500多条线路连接全香港所有地区。到不同地区去的巴士以站台的颜色来区分。到香港岛的是灰色站牌，往九龙去的是红色站牌，不同颜色的计程车代表车辆行驶的不同路线。如红色计程车行驶香港大部分地区，绿色计程车行驶新界郊区，蓝色计程车行驶大屿山岛上，所有计程车都能往返香港国际机场。这些不同站牌和不同颜色的计程车装点了香港人五彩缤纷的生活。

香港最新的交通工具是地铁，1979年开始运行。地铁车站和车厢内部都有空调，车内有广播，用英语、粤语、普通话播音。进出地铁站都有电梯。地铁有三条路线，全程43.2公里，38个车站。一条是由港岛中环穿越西区海底隧道的荃弯线，另一条是横贯港岛北侧繁华市区的港岛线，还有一条是环绕九龙东北部工业区与港岛相接的观塘线。地铁选线设计充分考虑到市民出行方便。三条地铁线穿过的市区范围内居住着大约400万人口，而其中300多万人的居住地点，距离地铁车站不超过500米。这充分体现了香港市政建设人性化的特点。铁路由地下穿行，当接近市区边缘时，地铁又依地势钻出地面，成为高架铁路或地面铁路，宛如一条神龙身子潜入水中，却在水面昂起头来。香港地铁每天有200多万人次的乘客量，完全靠自动售票系统运作。地铁车站的大厅里都有自动售票机和辅币找赎机。地铁每两分钟一班车，无人驾驶，由电脑控制。地铁非常整洁、方便、快速，它已成为香港人首选的交通工具。

香港的水上交通也很发达。海上航线20多条，通往世界1000多个港口。横跨香港岛与九龙半岛的维多利亚港位于珠江口东面，是香港最重要的交通枢纽，它同时能停泊上百艘万吨巨轮，港内停满了轮渡、豪华客轮及各种货船，平均两分钟就有一艘船进出。巡逻摩托艇

穿梭其中，真有百舸争流，万类“春”天竟自由的繁忙景象。

空中的缆车，地下的地铁、海上的轮船、地上的巴士形成了香港令人赞叹的立体交通网络。

香港是座“山城”，80%的地区处于山地陡坡，香港有600多万人口，而面积仅有1000多平方公里，只相当一个县的大小，人多、地少、路窄，公路最多4车道，高楼林立，公路就像林间弯弯的小路。每公里行驶的车辆有几百辆之多。因此，香港不鼓励发展私车，自行车不能上街，机动车的车速很快，人们过街行走的步伐也很快。为了行人的安全和交通的畅通，香港修建了大量的人行天桥、行车天桥、行人隧道和行车隧道。在车水马龙之中市民能多一分安全感。

香港的公共设施的分布和配套也充分体现了以人为本的理念，非常合理。比如日常生活中的电梯到处都可以见到，很方便。据当地人说：香港是世界上公用电梯最多的城市，人们上山下山、游公园都可以乘电梯，过街的人行天桥也使用电梯，尤其是老年人，以及提着行李和重物的人，感到很方便。因此香港几乎看不到违章穿公路的人。香港还有世界上最长的电梯，这架电梯从中环的恒生银行起，然后沿着逐渐升高的山坡一段一段地延伸，穿过最繁华的金融中心中环一带，又在高级住宅区穿行，停停走走，共要15分钟，沿途接送着出行和上下班的人群。电梯已成为香港人必须的交通工具。

仅管香港人口稠密，车水马龙，然而街道上却没有一名固定的交通警察，所有路口全部由自动系统调度红绿灯指挥，很多路口都有闭路电视摄像监控。交通管理井井有条，极少出现堵车、违章驾驶和乱停车现象。

总的印象，感到香港管理者用人文生态理念指导城市建设和管

会计实习日记6 第3篇

企业无形资产的取得主要有, 外购、自创、接受其他单位投资三种途径。外购与接受投资的无形资产价值的确认较为容易, 对于自创无形资产核算, 按照现行规定仅包括取得注册时发生的注册费、聘请律师费支出, 而把研究和开发过程中的费用记入当期损益, 采用费用化处理。这种处理的结果会导致企业自创无形资产价值不能全部体现出来, 甚至导致知识产品的成本计量严重失真, 对于投资人利用提供的信息做出投资决策是非常不利的。因此, 企业应该对自创无形资产研究和开发支出尽量资本化。

在企业会计准则第六号准则中明确规定, 将企业内部研究开发项目的支出, 区分为研究阶段支出与开发阶段支出。研究阶段, 是指为获取新的科学或技术知识理解它们而进行的独创性的有计划调查;开发阶段, 是指在进行商业性生产或使用前, 将研究成果或其他知识应用于某项计划或设计, 以生产出新的或具有实质性改进的材料、装置、产品等。由于研发阶段发生的费用与新产品或新工艺的生产或使用及给企业带来效益的确定性较差, 应在费用发生的当期确认为费用, 直接记入当期损益, 并且在以后会计期间也不确认为资产。企业会计准则第6号无形资产规定, 对研究阶段的支出, 应当于发生时计入当期损益。

我的校园黑客日记连载6 第4篇

电器销售实习日记6 第5篇

2013-4-18

像往常一样早早来到公司报到，每天的晨会是必不可少的，上周12号至14号刚结束了长虹空调在本月最大最优惠的活动，本次活动订单增涨了不少，不过我们的配送人员不多，加之受活动影响订单增多使得有的订单不能够在预约送达的基础上送到，这周主要是处理售后的一些繁杂工作，以及订单的跟进做好客户意见的回执工作，在每一个环节上都要仔细跟进为顾客营造一个良好的售后服务环境。

通过一个多月的实习，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。活动期间就主要留在店里面打打下手，带领顾客去交钱、跟领导说明一下调度的情况、跟顾客说明收货和安装的时间、拖延顾客在店里的时间等等。总之促成签单的机会很小，不如等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，虽然这期间我还是没有卖出去一台空调，自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！我相信会卖出去产品的。

室内设计6月实习日记 第6篇

6月9日

今天是我第一次在校外实习，和全班同学，很高兴，我所实习的公司是处在小西门，全名为元洲装饰有限责任公司，第一天工作，挺轻松的，却收获很大，我们学习了企业文化，由于我们是新成员，我们学习了公司一些工作章程，认识了一些工作人员。

6月10日和13日

这两天是最具有挑战性的日子了!我们跟着市场部的负责人在和风雅居进行了实地的谈客户训练!大家都很努力，和每一个陌生人在交流，有时会语无伦次，也可能会忘记自己在说什么，但是大家还是努力的尝试这!我也在此期间也有不俗表现，我在后期还有用电话和客户对公司的一些业务也有洽谈!虽然不是很了解，但是也以自己的方式讲解!

6月14日~6月15日

这两天没有什么客户，在和风雅居也是简单的在和大家沟通，最近这几天的心得，中间也有一些搞笑，好玩的`事情在和客户洽谈中发生!虽然有些不尽人意吧，痛并快乐着```

6月16日

通过这几天的努力和学习，在市场部的最后一天里，想看看正真成长了多少!可惜有分在了室内洽谈(用电话和客户交流)一中午的的电话联络下来后，我终于发现自己最大的成长就是又能忍了，对方是性格各异的人，用词也是毫不客气，拒绝的也是大同小异，承受打击后再次打起电话的勇气长了不少!

6月18日~19日

这两天天是第一次来设计部工作，很激动，终于可以亲临设计室看看设计室的工作和生活了!起初让我很费解，大家都在做一些自己的事情，还不到下班时间大家就都走了!最后知道原来大家当天没有工作!所以在设计室放松，接下来的时间大家忙碌起来，我也看到了设计室在修改cad图的那种微操，惊叹!

6月21日~23日

这三天里，还真是够忙碌的!温习了不少cad操作，也了解了新的快捷键，对图纸的解析也提高了!也观赏了3d效果图的制作!还有和设计师聊起设计行业的前景和条件!感慨万千，最后还有和设计师一起陪客户去购选家具，虽然只是跟在后面看，帮忙拎东西，我就已经看到了设计师这个职业想要赚到钱，还真是得忍辱负重感叹!

6月25日~6月26日

这两天，我们在设计部的实习结束了，这两天我们来到了集成部，这两天我们和带队老师去了空中花园，在这里我们的任务是工地实地勘察，说简单点实际上是对工地现场的学习，这里我们了解施工工艺，还有注意事项，还有了解了工地重地一些紧急事情的处理方法。

6月28日~6月29日

测量实习日记6月5 日晴 第7篇

测量实习日记6月5 日晴

今天是测量实习的第二天，又是阳光明媚，晴空万里的景象，这天我们安排的测量时间是下午5：00-7：00，经过昨天的教训后，今天的测量任务便井然有序地在组长的分工下进行着。在此之前我们利用手机qq在网上建立了一个讨论组，然后并将组员分成三个小组，分别是高程测量组，角度测量组，距离测量组。就这样有了这些分组以后，我们的测量任务开展得很顺利，如火如荼，炎热的太阳炙烤着大地，但依然无法阻挡我们的测量热情。作为角度测量中仪器的主要操作者，更是不敢有一点偷懒。小组成员确实很辛苦，由于塔尺做标杆的数量太有限，因此在测角度的时候，目标点都是用人站在上面代替的，这样我在读数完成之前，他们就要一直在那站着，最后我们团结合作克服了这样的困难将进度慢慢加大了，总体来说测量的结果还是可观的，小有收获。同伴之间的热情也随之上涨了，配合也显得更加默契了，夜幕降临之后，由于读数受到影响，在组长的带领下，我们便搬好仪器收工了，现在在床上回想起一天的工作，累并快乐着！

会计实习日记6 第8篇

财会[2014]1号《企业会计准则解释第6号》 (简称“1号文件”) 对预计负债后续变动规定, 由于技术进步、法律要求或市场环境变化等原因, 特定固定资产的履行弃置义务可能发生支出金额、预计弃置时点、折现率等变动而引起的预计负债变动, 应按照以下原则调整该固定资产的成本: (1) 对于预计负债的减少, 以该固定资产账面价值为限扣减固定资产成本, 如果预计负债的减少额超过该固定资产账面价值, 超出部分确认为当期损益; (2) 对于预计负债的增加, 增加该固定资产的成本。按照上述原则调整的固定资产, 在资产剩余使用年限内计提折旧。一旦该固定资产的使用寿命结束, 预计负债的所有后续变动应在发生时确认为损益。

二、对弃置费用后续变动会计处理的理解

1. 预计负债后续变动的性质。

1号文件所列与弃置费用变化有关的三种情形, 最终都会影响预计负债金额变动, 笔者认为其性质属于会计估计变更。根据准则规定, 会计估计变更是指资产和负债的当前状况及预期经济利益和义务发生了变化, 从而对资产或负债的账面价值或资产的定期消耗金额进行调整。准则对涉及会计估计变更原因之一规定是企业取得新的信息、积累更多经验, 使新的估计更准确。准则还列举会计估计变更项目, 其中包括“预计负债初始计量的最佳估计数”。1号文件中“根据未来技术进步、法律要求或市场环境变化”等信息使预计负债估计金额更为准确。综上, 预计负债后续变动应属会计估计变更。由于会计估计变更适用未来法, 因此1号文件规定“按照上述原则调整的固定资产, 在资产剩余使用年限内计提折旧”。

2. 预计负债后续变动金额的确定。

这里预计负债变动金额, 是指“在新的条件下”未来履行弃置义务较之前预计负债所增加或减少金额, 由于估计时点不同, 该预计负债变动金额不能将“新旧估计数”直接比较得到。笔者以为应立足相同估计时点比较确定变动金额, 具体来说, 应基于预计负债估计变更时点, 而非预计负债初始计量时。首先, 预计负债变更发生在估计变更时点, 而非其初始计量时。其次, 根据准则规定, 会计估计变更适于未来法, 将影响未来期间会计信息, 对变更之前不追溯调整。最后, 这也符合财务可比性要求——基于相同时点。

具体操作上, 根据财务可比性要求, 将弃置费用“新旧估计数”折算 (折现) 到估计变更时点, 其差额即为预计负债变动金额。可写成如下形式:

预计负债增减变动金额=变更后 (新) 弃置费用估计数在变更时点现值-变更前 (旧) 弃置费用估计数在变更时点现值

根据该计算公式, 预计负债变动金额受相关三个因素制约:变更后 (新) 弃置费用金额、弃置时点变化 (影响“折现期限”参数) 和折现率。上述变动金额如为正数, 意味着需调增预计负债和固定资产账面价值, 反之, 则需调减。

三、案例分析

甲公司2007年12月31日建造完成一核电站, 并投入生产。根据国家相关法律规定, 该电站使用寿命结束时须承担环境恢复义务。归集其建造成本为8 000万元, 预计使用10年, 预计弃置费用100万元, 折现率确定为10%, 假设会计准则和税法对固定资产均按其寿命期、净残值为零、直线法计提折旧。企业适用所得税率为25%。假设该电站运行5年后 (即2012年底) , 由于技术进步、国家法规等原因, 企业需对该电站未来弃置费用进行重新估计, 本文将分四种情形讨论。所有金额计量单位均为万元。

1. 固定资产初始及运行期前5年会计处理。

该核电站属存在弃置义务固定资产, 根据相关准则, 预计负债初始计量100× (P/F, 10%, 10) =100×0.385 5=38.55 (万元) ;固定资产初始入账价值8 000+38.55=8 038.55 (万元) 。会计分录:借:固定资产8 038.55;贷:在建工程8 000, 预计负债38.55。根据所得税法规定, 固定资产计税基础8 000万元;预计负债计税基础38.55-38.55=0。

会计年折旧8 038.55÷10=803.855 (万元) , 税法年折旧8 000÷10=800 (万元) 。该固定资产前5年账面价值、计税基础、递延所得税等计算见表1。

预计负债每年末根据其期初摊余成本与实际利率, 按复利方式计提利息费用。所得税法规定, 预计负债需待未来实际支付时才允许税前扣除, 因此, 在履行弃置义务前其计税基础均为零。预计负债前5年账面价值、计税基础、递延所得税等计算结果见表2。

根据表1、表2, 结合案例, 2007年末固定资产形成时, 虽存在所得税差异, 但并未涉及损益, 不需纳税调整, 因此, 固定资产与预计负债递延所得税分录可合并为:借:递延所得税资产9.637 5;贷:递延所得税负债9.637 5。

2008~2012年, 根据表1, 固定资产每年转回递延所得税负债分录:借:递延所得税负债0.963 75;贷:所得税费用0.963 75。根据表2, 2008年预计负债计提利息费用分录:借:财务费用3.855;贷:预计负债3.855。确认递延所得税分录:借:递延所得税资产0.963 75;贷:所得税费用0.963 75。2009~2012年计提利息和递延所得税分录与2008年类似, 本文不再赘述。

2. 第5年末预计负债变更及后续业务会计处理 (分四种情形) 。

(1) 预计弃置费用增至150万元, 其余条件不变。

该情形下, 2012年末预计负债发生变更, 其变动金额150× (P/F, 10%, 5) -100× (P/F, 10%, 5) =50×0.620 9=31.045 (万元) , 预计负债与固定资产账面价值调增31.045万元。分录为:借:固定资产31.045;贷:预计负债31.045。变更后, 固定资产账面价值4 019.275 (变更前) +31.045=4 050.32 (万元) , 计税基础不变 (4 000万元) 。按剩余年限会计年折旧:4 050.32÷5=810.064 (万元) , 税法折旧不变。

会计估计变更及剩余寿命期内, 固定资产账面价值、计税基础、递延所得税等计算结果见表3。

注:*为2012年末因预计负债变更调整后数据。

变更后, 预计负债账面价值62.085 17 (变更前) +31.045=93.130 17 (万元) , 后续仍按其探余成本乘以实际利率计提各年利息费用, 其计税基础未改变 (为零) 。

会计估计变更及剩余寿命期内, 预计负债账面价值、计税基础、递延所得税等计算结果见表4。

注: (1) 2012年末因预计负债变更调整后数据; (2) 为倒挤出数据 (150-136.350 68) 。

因预计负债变更不涉及损益, 不需进行纳税调整, 因此, 对递延所得税资产和负债的影响额相同。根据上面表3、表4, 合并分录为:借:递延所得税资产7.761 25;贷:递延所得税负债7.761 25。2013年递延所得税分录:借:递延所得税资产2.328 36, 递延所得税负债2.516;贷:所得税费用4.844 36。其后续分录与2013年类似, 本文不再赘述。

(2) 预计弃置费用折现率调整为8%, 其余条件不变。

本情形中, 未来弃置费用不变, 但折现率发生变化, 导致预计负债变动金额:100× (P/F, 8%, 5) -100× (P/F, 10%, 5) =100× (0.680 6-0.620 9) =5.97 (万元) 。预计负债和固定资产应调增5.97万元, 固定资产账面价值4 019.275 (变更前) +5.97=4 025.245 (万元) , 计税基础不变为4 000万元。预计负债账面价值62.085 17 (变更前) +5.97=68.055 17 (万元) , 计税基础未变仍为零。变更后, 固定资产、预计负债账面价值及其递延所得税等金额的确定、分录编制等可参考前述 (1) , 不再赘述。

(3) 使用寿命不变, 弃置义务履行时间延迟2年, 其余条件不变。

固定资产使用寿命不变, 弃置义务履行时间延后, 会影响预计负债金额、计息期限、固定资产账面价值, 但剩余折旧年限不变。预计负债变动金额100× (P/F, 10%, 7) -100× (P/F, 10%, 5) =100× (0.513 2-0.620 9) =-10.77 (万元) 。调整后, 预计负债账面价值62.085 17 (变更前) -10.77=51.315 17 (万元) , 预计负债计提利息期限延至7年, 固定资产账面价值4 019.275 (变更前) -10.77=4 008.505 (万元) 。变更后, 固定资产、预计负债账面价值及其递延所得税等金额的确定以及分录编制等可参考前述 (1) , 不再累述。

(4) 核电站第5年末被强制报废, 预计2年后履行弃置义务, 其余条件不变。

本情形下, 固定资产在5年末报废、注销, 账面价值为0。弃置义务履行时间由原第10年提前至第7年末, 因此, 预计负债基于估计变更时点变动100× (P/F, 10%, 2) -100× (P/F, 10%, 5) =100× (0.826 4-0.620 9) =20.55 (万元) 。根据1号文件规定, 固定资产寿命结束, 预计负债后续变动计入当期损益, 这里是增加变动, 应计入营业外收支出, 分录为:借:营业外支出20.55;贷:预计负债20.55。预计负债在未来两年, 按调整后摊余成本复利计提利息62.085 17 (变更前) +20.55=82.635 17 (万元) , 其账面价值、计提利息、递延所得税等后续处理可参照前述 (1) 方法, 不再赘述。

参考文献

[1] .财政部.关于印发《企业会计准则解释第6号》的通知, 财会[2014]1号, 2014-01-17

一个6岁小男孩的环保日记 第9篇

绿色记事本的封面一片翠绿，上面印有森林、草原和田野，就像德国高速公路两旁常见到的风景。老师告诉孩子们：绿色记事本是利用“再生纸”制成的，而这又意味着不必砍伐宝贵的森林。

一个星期下来，小奥茨的绿色记事本上就有如下的记录：

星期一，我为一种濒临灭绝的灰鹤捐了1马克的零用钱。

星期二，晚上我迷迷糊糊地睡着了，忘了关灯，白白浪费了电，真不应该！

星期三，上图画课时，我因图画得不够好，而连撕了3张白纸，其实我完全可以画得再小心些的。老师说，造纸不仅要消耗木材，而且还要消耗大量的水。想到这些，我就感到惭愧。

星期四，我发现妈妈只为了洗我的两件内衣就开动洗衣机，不仅浪费水，也浪费了电。后来妈妈接受了我的建议，不再每天都开洗衣机，而是等把衣服积得多些后再洗。

星期五，哥哥是个赛车手，当他得知开赛车会排放大量污染环境的废气后，就和几个也爱开赛车的朋友想出了一个弥补的办法，每人每年额外种20棵树。哥哥真聪明，他和他的朋友们真是好样的！

星期六，爸爸带我去超市购物。原来他计划开车去，后来听了我的话，就改坐公交车去。这样既可节约汽油，也可减少汽车废气的排放量。

星期日，轮到我去丢垃圾，但我发现我家的垃圾袋里的垃圾还没有分类，于是不顾有臭味，耐心地将垃圾分类后丢入垃圾箱，为的是方便环卫工人处理。

老师在班里朗读了小奥茨的“环保日记”后，表扬其他孩子也写得不错，要求大家课后互相传阅。尽管小奥茨开始时有点洋洋得意，但在传阅了其他小朋友的“环保日记”后，再也不敢翘尾巴了。

他还真诚地对老师说，他的邻桌当娜比自己更聪明，她竟然成功地设计出一种煮鸡蛋可以节约三分之一能源的方法，将生鸡蛋放入少量冷水里煮，待水一开即可切断电源，而利用余热是完全可以把鸡蛋煮熟的。小奥茨一开始并不相信，他回家后实验了一次，才心服口服了。现在全班同学在家煮鸡蛋也都采用了“当娜煮蛋法”。连一些老师在做了试验后也连连夸这是节约电能的好方法。而另一名叫费格的小朋友更是别出心裁地设计了一种“环保收支簿”。他与父母商量后，制定了每周用电量和用水量的“限额”，要是这一周超了，下一周必须节约一点以作“补偿”。他在他的“环保收支簿”里留下这么一句话：本周已超额用电28度，所以我和弟弟保证下周只收看3天的电视并停止玩电子游戏。

在一个如此发达的国家，一个如此小的孩子，竟能想方设法参与环保，实在令人钦佩。小朋友，读了这本日记，你有没有自问一下，自己是否有小奥茨这样的环保意识？你懂得节约能源和环境保护之间的关系吗？如果暂时没有，你今后打算怎么做呢？

（江苏射阳县新洋农场中心小学推荐）

大学生房地产销售实习日记6篇 第10篇

实习，这是每一位大学生在毕业前夕必须经历的。很多大学都会要求实习生在实习阶段要写实习日记，qc99分享，欢迎阅读!

大学生房地产销售实习日记(一)

20XX年07月10日

暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习提供一些很有价值的参考，也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么经验，公司安排我跟随一名有经验的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨

哥虽然参加工作刚满两年，但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。申禾房地产开发有限公司，创建于xx年，成长于孝感，发展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简单的事，由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方

跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

大学生房地产销售实习日记(二)

20XX年7月11日

今天是正式上班的第一天，我非常

兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是

真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。

于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。

大学生房地产销售实习日记(三)

20XX年7月15日

今天，我又满怀信心的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我安排了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作。可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不愿意出门的缘故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个

人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点一直坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的能力吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉十分难受。此时的我都已经做好被主管批评的准备，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小祝，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待，你今天的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最后才看到一句话“给员工财富：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。”这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。

大学生房地产销售实习日记(四)

20XX年7月18日

经过一个星期的实战，今天我不敢轻视这份工作了，我提前一个小时到上班的地点，因为已经上了一个星期的班了，所以师傅安排我单独接待来访的客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大哥站在我们广告牌前

面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大哥，您好，欢迎了解我们申禾银都智慧城的高层住宅”。“噢----银都智慧城啊，你们的项目在哪个位置?”“大哥，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给您倒杯水，让我给你仔细介绍一下我们这个项目。首先我们项目在孝感市的北边，从这边到孝感火车站只有一公里的距离，而且出门就是公交，这个位置，交通非常方便，楼盘前面就是城站路，这是一条连接孝感市中心和火车站的主要道路，一路公交车直达市中心。生活也很便利，离小区不到500米的城站路口有武商量贩等大型超市，小区的南边还有一个菜市场，生活配套你不用担心。再者，附近的教育配套的比较完善，车站小学，车站中学，都在附近，您的孩子上学非常便利，如果您现在登记，付押金，还可以送您几千元的红包，肯定让您满意”此时的我越说越带劲，我还想继续说。但他不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄

清楚，行了吧，我还有事，先走了”。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清楚自己那儿出错了，我就把这个事告诉杨师傅，我到底哪出了问题。他说我太急功近利，应该每说一句话都应该让客户理解，才能往下说，并且以平等的心态，平静的情绪，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能根据客户的需求去为客户介绍。这么一想，那天我接待的那位卖菜的阿姨，那么顺利的就成交了，看来纯属运气啊。我叫他再告诉我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经历才能领会其中的道理，特别销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你慢慢来吧，这些都没什么说的，四两个字——坚持、领会。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简单啊，干了一天的活，学到四个字。

大学生房地产销售实习日记(五)

20XX年7月21日

就这样我又工作了好几天，今天我们主管出去开会了，要两天才能回来，鉴于我进入公司实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他居然叫我负责带上这个小组，一共6个人。我从来没有在公司做过领导相关的工作，虽然我答应了他，但到底能不能把这工作做好，我还真没底，如果做不好，这几天的业绩下来，他会怎么看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不起的，我就把同事叫到一起来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好好配合我，好好的干，如果干得好我请他们吃饭。我真的没有经验，只能这样，没有办法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很配合我，今天的表现比平时还好，来了几位客户，我们组很成功的记下了客户的电话号码，等待客户的认筹。真的谢谢他们。今天才带队过程中，因为我们是分小组的去进行销售的，于是我发现了这样一个问题，比如公司里的一些同事，他很注意

对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠，所以为了个人的利益，而淡化了与别组同事之间的关系很常见。但是同公司的业务开拓人员就大不一样了，房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作详细的登记，以便后期回访。今天我们组的一个同事不注意翻了另一个同事的客户资料记录册，结果被发现，就说那个同事偷他的资料，最后弄得俩人闹起来，这样闹得大家都很不愉快。在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求，也是我们的最佳的选择，但事实是这样吗，不见的，每个人都有自己的私欲。所以在这边看到的东西，与在学校是大不一样的，可见现实社会和学校是有一定区别的。这让我感到有些不安。

大学生房地产销售实习日记(六)

20XX年7月30日

我实习二十多天了，在这段时间内，我收获了很多，也让我对于怎样去推广一个楼盘有了一定的了解。第一是根据楼盘所处位置作项目定位——开发成别墅、高层住宅、商业等。第二是客户定位以纯住宅为例——是针对哪一个年龄阶段的人群，以此确定多大的户型。房子盖完后，我们就要去寻找我们客户了。给客户介绍的时候，尽量把我们所卖的房子的卖点信息传达出去，比如老年人最想要的环境——绿化好、噪音小、医疗配套、健身场所如何等;中年人最想要的——交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年轻人最关心的——房价、物业、娱乐场所。

同时今天也是实习的最后一天，我们组又有一个客户来公司签订协议、办理购房贷款，能在最后一天看到我们辛苦劳动的成果，让我内心充满了成就感。这其中的艰辛，值得我细细体味。在半

个多月的实习生活中，我体会到要做一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件：承压能力，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人;完善的专业知识，房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的了解和研究;沟通能力，一个成功的房地产置业顾问，一定是一个良好的沟通者;学习能力，从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功;与客户朋友似的相处，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，用真诚，真心去与客户交流，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单，客户是一个一个积累的。耐心，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，并对客户进行回访。销售工作绝不是一帆风顺的，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。只有促使自己不断改进工作方法，提升能力，才能抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要做个有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

6年级日记 第11篇

走进记忆的长廊，你会发现总有许多无法忘却的片段，如恒星般在你心中散发着温和的光芒，温暖着你的心房。

暖，外套

初秋时节，天气已开始渐渐转凉。

早上我只穿了一件衬衫便向学校走去，刚走了没一会儿，突然听见后面有人叫我，我转过头去，原来是妈妈。她一手拿着一件衣服一手挥舞着向我跑来。妈妈有点胖，跑步的动作就显得有些滑稽。等她追上我，已是气喘吁吁。她把外套递给我，嘴角扬起一个明媚的弧度，温柔的说：“今天要下雨，带上外套吧。”我看到妈妈额头上渗出的点点汗珠，只觉得心里面暖暖的。

有妈妈的陪伴，即便是深秋，我都不会感到寒冷。

暖，叮嘱

临近期末考试，同学们都在紧锣密鼓的备考。

下课后，老师把我叫到办公室，“这次考试不要紧张要冷静”老师满怀期待的对我说，我乖巧的点了点头，接着，老师又给我讲了许多考试的注意事项，直到我一一点头，她这才心满意足的让我回教室。

因为老师的叮嘱，即使是寒冬，我也觉得全身暖融融的，自信满满。

暖，热水

春季，天气变化无常，我很不幸地患了重感冒。

下课后，我因为感冒，就瓮声瓮气的叫同桌去倒杯水，她毫不犹豫的答应了，快速的跑去倒了水。我看着她的背影，会心一笑。

有同学的帮助，即便是生病了，也不再痛苦，因为心中的那份温暖融化了身体的痛。