国际经济与贸易上机实验报告

国际经济与贸易上机实验报告（精选9篇）

国际经济与贸易上机实验报告 第1篇

国际贸易实务上机实验报告

课程名称：

国际经济与贸易

实习教师：

班

级：

经

姓

名：

实验日期：

2014.6

学

号：

实验项目名称：国际贸易实务上机操作

一、实验目的及要求

1.了解浙科国际贸易进出口模拟教学软件SIM-TRADE的贸易实习的平台基本用法。

2.以每个角色登录并注册公司名称，在“基本资料”中输入必要的数据。

3.进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境与每个角色的具体工作。

4.出口商、进口商了解并掌握各项核算。

5.寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商与进口商之间的往来业务函电必须使用英文。

二、实验方法

利用浙科国际贸易进出口模拟教学软件SIM-TRADE的贸易实习的平台，每位同学扮演一种角色，在仿真的贸易环境中做好属于自己角色的业务。

三、实验内容与步骤

实验过程 国际贸易模拟

（一）出口商方面

1．我们在电脑IE浏览器中输入网址：http://192.168.91.182/ZKTrade/Login/ZKTradeLogin.aspx进入SimTrade软件。选定角色：出口商，登陆，进入SimTrade的出口商主页面，完善注册信息。

了解出口商主页面，各个部分的功能。

2.向各个进口商发邮件，询盘，是否对货号为02006的商品感兴趣。3.收到进口商200907070115的邮件，邀请我方发盘。我方遂发盘，以以L/C+CIF成交.4.我方做出口预算表，起草外销合同，合同送进口商，并要求对方开立以我方为受益人的信用证。

5.收到信用证，对照合同审核信用证。6.接受信用证。

7.添加并填写“货物出运委托书”，指定船公司并恰定仓位，集装箱的选择要根据货物的总体积和总重量中小的为准，经过计算我选择了两个40＇的集装箱，定完仓后，会得到船方的配仓单。

8.添加并填写商业发票、报检单和装箱单，遂去检验检疫局报检，并得到商品的检验报告单。

9.添加并填写“保险单”，去保险公司投保，险种为一切险加战争险。

10.到外管局申领并填写“核销单”。11.到海关办理核销单的口岸备案。

12.添加并填写报关单，填写完后，送货到海关，最后报告，货物自动出运。

13.到船公司领取海运提单，添加并填写“Shipping Advice”，发出装船通知。

14.添加并填写“汇票”，向银行交单押汇。15.办理结汇。16.添加并填写“出口收汇核销单送审登记表”，到外管局办理核销。

17.到国税局办理出口退税。

（二）进口商方面

1.我们在电脑IE浏览器中输入网址：http://192.168.91.182/ZKTrade/Login/ZKTradeLogin.aspx进入SimTrade软件。选定角色：进口商，登陆，进入SimTrade的进口商主页面，完善注册信息。

2.与自己所扮演的出口商签订了关于货号为02006商品的外销合同。

3.与自己所扮演的出口商签订了关于货号为02006商品的外销合同。

4.收到银行开立的信用证，对照合同查看信用证。无误后，确认信用证。

5.收到银行的取单通知，到银行付款。6.赎回单据，到船公司换提货单。7.添加并填写“报检单”，进口报检。8.添加并填写“报关单”，进口报关。9.到国税局缴税。10.在海关提货。

11.添加并填写“进口付汇到货核销表”，到外管局办理进口付汇核销。12.到消费市场销货。

（三）国贸知识网

各种外贸知识：外贸入门、业务流程图、往来函电、单据详解、贸易常识、案例知识、外贸实务、法律法规。

国际贸易与进出口模拟实验

（一）进入软件

（二）出口流程

（三）进口流程

（四)资费信息

实验结论

分别以进口商和出口商的身份完成了两笔Ｌ/Ｃ+ＣＩＦ业务，其余 几个角色的任务没有时间完成。

模拟国际贸易进出口流程，熟悉相关的知识和业务，及与贸易有关的知识。

四、总结

这次的国际贸易实务的上机实验，我们是收获良多，不但把这三年在书本上学到的国际贸易知识运用到了实践中，并且巩固了学到的知识，使之成为了一个完善的知识体系。这次的上机实验，也提高了我们的实践操作能力，为以后从事这方面的工作打下了基础。下面是我这次上机实验的心得体会：

一、在国际贸易中，英语水平很重要

在国际贸易中，由于双方属于不同的国家，所以只能使用英语进行沟通交流。在实验中与进口商的贸易磋商，各种单据的填写以及与银行的各种邮件都得使用英语。所以作为外贸的参与人员，英语水品就相当重要，尤其专业英语。但是现在的专业英语水品远远还打不到要求，在实验中只能依靠电子词典、系统帮助里的单据样本以及外贸函电等书籍，才完成了整个业务。所以在今后的学习里，我仍要加强对专业英语的学习，提高自己的英语水品。

二、在国际贸易中，对贸易流程的熟悉程度将决定交易的效率。第一次在软件上模拟贸易，由于对于国际贸易流程不熟悉，每步操作都得对照着帮助里的贸易流程，而且各种单据的填写都得对着样本，所以第一笔D/P+FOB交易完成的速度是相当的慢。但是在做第二笔D/P+FOB交易时，由于对于交易流程和单据填写方法都比较熟悉了，所以这笔交易较于上笔，完成的速度明显提高了。在实际的国际贸易中，交易情况比模拟实验的复杂的多，所以对于一个国际贸易的业务员业务的熟练度是相当重要的。

国际经济与贸易上机实验报告 第2篇

实

验

报

告

课程名称：

国 际 结 算

实验班级：2011级国际经济与贸易专科 学

号：201111806035 姓

名：姜丽萍 指导教师：毛丽君 填写日期：2013-11-28 实验室名称： 经济管理系综合实验室

2013年

月 日

一、实验项目名称

1.熟悉外贸单证实习的平台的基本用法。2.掌握国际结算中票据的填制与使用。4.熟悉汇付结算方式的灵活使用。5.熟悉托收结算方式的灵活使用。6.熟悉信用证结算方式的具体操作。

7.熟练掌握国际结算中各种商业单据的制作和审核。二 实验目的

本实验以国际贸易模拟实习软件为基础模拟操作国际贸易结算的实际过程，通过网络模拟实验了解各种结算方式下各个当事人的责任，掌握各种结算单据的制作和审核，熟悉各种结算方式的灵活使用。通过分别充当结算业务中的进出口商和进出口银行等当事人，熟悉和掌握多种结算方式，学会使用各种结算工具，学会各种商业单据的制作和审核。

三、实验环境

1.操作系统：Windows XP 2.应用软件：世格外贸单证教学软件、世格SimTrade外贸实习软件。

四、实验内容与要求

1.通过签发票据实验，使学生熟悉汇票、本票和支票等票据的签发，能较熟练运用；通过上机实验，使学生熟悉信用证的使用及审核等相关业务。

2.提供单证实践的机会，深化学生在《国际结算》课程中学到的各种单据的基本概念和信用证与物权单据之间的有机衔接，熟悉信用证内容，掌握制单技术和实践审单原理。

3．帮助学生在实验中获取知识，在实践中增长才干，巩固、深化书本所学的理论业务知识，缩短课堂与社会实务部门的距离，缩短实际工作中的磨合期。

五、实验总结

（根据自己在实验中的收获感受、出现的问题及最终需要注意和提高的方面进行总结。）注：实验报告正文字数不得少于2000字。

附：实验结果（包括填制的票据、各种结算方式下的单据）

（一）实验结果

（二）实验总结

通过一个学期的国际结算学习，使我了解了国际结算的理论知识和实际操作过程。国际结算是对国际间债权债务进行了结和清算的一种经济行为。国际结算就是运用一定的金融工具（汇票、本票、支票等），采取一定的方式（汇付、托收、信用证等），通过一定的媒介机构（银行或其他金融机构等），进行国与国之间的货币收支行为，从而使国际间债权债务得以清偿。

通过这学期的实验上机，对信用证结算业务有了进一步的了解，对信用证填写完整性、准确性的审核，根据信用证的条件，对商业发票、汇票的正确缮制有了进一步的体会，并且掌握了保险单、海运提单、装箱单的业务处理流程；对一般原产地证和普惠制原产地证等业务处理流程也得到进一步了解。通过上机实验，我认识到了结算工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的结算工作者应该具备的基本业务素质和心理素质。

这次模拟操作不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实际操作结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。在L/C项下，必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

在实验的过程中遇到了一些问题，首先的问题就是语言方面的障碍，由于题目所给都是英文形式，所以在制作票据之前把各个类目和内容阅读清楚和准确是至关重要的，限于自身的外语水平，在这个环节遇到了一点困难；其次还发现，由于对各项单证的基础知识掌握不牢固，各个类目的准确含义没有完全记住，所以这大大降低了实验的效率，遇到不懂的类目还要查阅课本。还有一个问题是细节方面的问题，就是如何把所给题目所给的信息提取出来，按要求准确地把对应的信息填在票据当中。

在进行实验的过程之中我充分体会到了英语的重要性，题目所给信息全是英文的，单证的全部内容以及填制也需要用英文来完成，在阅读相关内容的过程中，无疑我遇到了不小的阻力，这使我明白，我的外语水平还是远远不足以应付日后工作中的诸多困难，因此，我们在加强专业课程和专业技能学习的同时，还应该努力提高自己的英语水平。

国际结算是国际贸易必不可少的一项业务，而各种单证的制作在国际贸易中是常有的事情，所以掌握好单证的制作是非常重要的，虽然第一次上机模拟操作，没能完全学会如何制作，对整个实验过程有点不知所措，但是通过这学期的实验课，结合课本所学的理论知识，至少加深了对各种单证的认识，对其制作的过程和注意的问题也有了一个大概的了解，我想这会对以后更进一步的相关学习和实践带来很大的帮助，因此在学习这门课程中，在学习课本基础理论知识之余，适当地开设实验课，由我们学生自己上机操作模拟制作票据，对我们学习该门课程大有益处。

（三）心得体会

本学期的国际结算实验让我受益匪浅，将三年学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系。本学期的模拟实验提高了我的实际操作能力，为今后的工作打下了坚实的基础。以下是我本学期进行实验操作的心得体会：

一、在做国际结算时，英语水平很重要。

国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。本学期的模拟实验中，保险单、海运提单、商业发票、装箱单、汇票、装船通知等单据填写和信用证审核都用到英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。

二、在做国际结算时，对各单证的熟悉程度直接影响交易的效率。

上机模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此每填一个单证都参照国际结算、国际贸易实务和经贸函电三本教材，因此造成了时间上的浪费；有了老师给的模本后，再加上对个单证的填写日益熟练，操作起来更加顺手。因此单证熟练度是国际结算业务员必备的。

三、在做国际结算时，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心。

信用证审核着实让人头疼，其他各种单证也需要核对无误，否则会影响其他单证的正确填写。因此必须要求业务员有清醒的头脑，填写及审核时认真细心，同时要有耐心，仔细核对。

四、我们要熟练掌握专业知识，提高综合素质和能力。

国际经济与贸易上机实验报告 第3篇

关键词：实验实践教学,改革,国际贸易人才培养

一、国际经济与贸易专业培养应用性人才的先天缺陷

国际经济与贸易专业在学科属性上按教育部的分类属于“经济学学科”, 因此它所教授的内容都是经济类的专业知识, 无论是理论课程还是实务类课程都很宏观。但该专业又是一门应用性很强的直接与外贸职业相对应的学科, 大量的对口职业是各类行业或产品的进出口公司, 比如:纺织品进出口公司、机电进出口公司、化工进出口公司、食品进出口公司等。各类行业或产品的进出口公司都对从事本行业的外贸人员有较高的行业知识要求, 比如:行业外贸国际惯例、行业产品进出口的政策、行业产品的技术知识等, 这些知识已经跨越了经济学的范畴, 涉及“法律”、“自然科学技术”、“政府外贸管理”、“物流”、“金融”等学科知识, 是一个名副其实的“综合性学科”, 是现有国际经济与贸易专业无力传授给学生们的。学生毕业出去还要再熟悉行业的工作规范和技术要求, 还需要继续学习, 才能适应工作, 花费了大量的人力和时间成本。

其次, 国际贸易职业对实际工作经验又有较高的要求, 否则, 现有人才培养的结果是远远达不到企业的要求, 这些都是现有国际经济与贸易专业无力传授给学生们的。

二、高校国际经济与贸易专业的实验实践教育面临的困局

(一) 校外实习困难重重

近年来, 随着高校招生规模的不断扩大, 毕业生的数量也在持续增加, 而社会能够为大学毕业生所提供的就业岗位赶不上毕业生数量的增长速度。这样, 用人单位对毕业生的要求自然越来越高, 大学生就业难也就成为高等教育的一个热点问题。尤其是国际经济与贸易专业, 是一门与职业挂钩应用性很强的学科。因此, 对于国际经济与贸易专业的毕业生来讲, 要想在这个庞大的人才市场中找到一份满意的工作, 除自身具备较高的理论素养外, 丰富的实践经验无疑成为用人单位优先考虑的因素。然而, 高校能够给大学生提供的实习机会毕竟十分有限, 而社会又缺乏为大学生提供实习基地的机制。因此, 大学生实习难也成为高校和主管教育机构普遍关注的问题。就国际经济与贸易专业而言, 开展校外实习主要存在以下问题:

1. 学校缺乏促进实习基地建设的运行机制和激励机制

目前, 多数学校对实习基地的重视还缺乏很好的激励机制和运行机制。更有甚者, 学校不是通过官方渠道去与企业进行沟通, 协商建立实习基地事宜, 而是依靠实习指导教师的私人关系去开拓这种渠道。依靠这种方式即便是建立了实习基地, 但由于校企双方领导、负责人更替等人力资源的变更 (特别是企业高层领导的变更) , 也使得其可靠性和稳定性很差, 从而使实习基地的长期有效发展受到影响。

2. 企业缺乏积极性, 校外实习基地难以落实

国际贸易专业实习基地在学生综合素质的培养中起着重要的作用, 但在现实中, 一方面是企业抱怨毕业生理论与实践相脱节;另一方面是在实习基地建设的过程中, 企业的社会责任感缺乏, 不愿意承担过多的社会责任, 学校主动、企业被动的局面得不到扭转。造成这种现象的原因主要包括:

其一, 高校招生规模的不断扩大, 使得能够接收大学生实习的单位数量远远跟不上学生数量的增长;

其二, 即便有些单位愿意接收大学生实习, 由于受其规模、场地和办公条件的限制, 也很难满足学生的实习需求;

其三, 很多企业从自身的经济效益、商业机密和生产安全等角度考虑不愿接收实习生。所有这些因素造成了高校建设校外实习基地困难重重。

3. 教师对建设校外实习基地缺乏积极性

一般来说, 建设校外实习基地的途径通常有两种:一种是由学校主管职能部门负责联系与建立。这类实习基地一般来说规模比较大, 基本设施条件也较好, 能够满足多个专业实习的需要。另一种是由各系负责建立。这类实习基地通常由专业教师利用自身的社会资源进行联系, 双方经过多次接触后达成进一步合作的意向, 并签订合作协议书。这类实习基地的建立需要专业教师长期不懈的努力。由于缺乏有效的激励机制, 教师对基地建设没有积极性, 对实习点的开发及现有实习点的维护缺乏主动性, 与企业的沟通联络不够, 使得校外实习基地建设难以推进。

4. 实践教学师资队伍不足

教师是实践教学的组织者和指导者, 实践教学师资队伍的建设是搞好实践教学的重要保证。发达国家十分熏视教师实践操作能力。一方面, 在选拔和任用教师时, 要求教师必须具有较强的专业实践经验;另一方面, 十分重视教师实践能力的培训。根据我国各高校的师资队伍状况, 任课教师主要以具有博士学位的教师为主, 而这些教师中绝对部分缺乏在实际部门工作的实践经验, 教师自身的实践操作能力不强, 不能很好地满足实践教学的需要。

(二) 专业应用课程实验教学存在的问题

国际贸易专业所开设的专业应用课程主要有:国际商务谈判、国际贸易实务, 进出口报关实务, 外贸英语函电, 国际贸易结算与单证。长期以来, 这些课程更多是课堂理论教学, 相应的动手操作性实验教学较少 (除了国际贸易实务在大二短学期的模拟实训外) 。主要原因有如下几点:

1. 缺乏相对应的实验课程安排

由于在教学计划中没有相应的实验课程安排, 因此, 在实际教学环节中教师就很少考虑去安排实验教学内容。

2. 教学学时数少

长期以来过分强调缩减学时数, 使得这些应用性课程的学时数最多只有32个学时, 光讲理论知识都来不及, 根本没有时间进行试验, (因为不将必要的理论及相关的知识讲完是没法进行试验操作的) 。

3. 教师自身的实验、实践能力缺乏

4. 长期来高校的价值观及政策导向是“重理论轻实践、重科研轻教学”

我国的高校长期来的价值观及政策导向是“重理论轻实践、重科研轻教学”, 无论是评奖或是评职称科研的比重远远大于教学, 因此也就导致教师注重理论教学和科研, 不愿多花时间在教学及实验实践上。

三、上海海洋大学国际经济与贸易专业实验实践教学改革

对于上述存在的问题和困难, 上海海洋大学国贸系近年来开展以职业需求为导向的教学改革。

(一) 专业教学与专业技能比赛相结合的教改探讨

从2011年开始, 上海海洋大学国贸系就开始了“专业教学与专业技能比赛相结合”的教改探讨。在每年的秋季学期组织学生进行“国际贸易商品展销及交易谈判”竞赛, 即通过:“撰写出口贸易参展商业计划书”、“展位设计与商品陈列”、“出口贸易产品英语发布会”、“展场商务沟通 (英语) ”四个方面的竞赛展示学生专业知识的应用能力。这样的课程实践形式吸引了学生的兴趣, 锻炼了学生的沟通能力及掌握了商务布展的技能、也提高了学生英语的运用能力。

(二) 开展了近三个半月的2014版本科人才培养方案的研究制定

一个科学的专业人才培养方案是决定人才培养质量的关键因素。近年来, 我国外贸发展的新特点, 是: (1) 传统贸易方式向跨境电子商务贸易转型的知识要求; (2) 从低附加值的传统货物贸易向高附加值的高技术产品贸易的知识要求; (3) 从以往货物贸易为主转向国际服务贸易、国际技术贸易的知识要求; (4) 中国 (上海) 自贸区开放模式下的新型贸易业态和新的业务操作的知识要求, 总结、梳理了自2006年以来国家经济发展及外贸行业转型升级对人才的知识要求, 对人才培养方案的课程进行了增减, 加强专业实验课程, 增设了根据企业需求, 我校创新的实验课程“出口商品展销及交易谈判 (实验课) ”, 教学内容由三部分组成, 一是课堂教学, 介绍基本知识和基本方法;二是计算机模拟实验模拟商务谈判、电脑设计展台商品展示;三是学生分组组队去联系企业联系商品, 在校内撘台进行商品展示及 (全英语) 交易谈判竞赛。

(三) 实践实训课程内容及安排科学实用且阶梯化

实践教学是国贸学生缩短学校学习与企业实际工作之间差距的重要环节, 为此我们根据外贸业务的内容安排了在每年短学期进行的实践教学:1.“办公自动化实训及名师导航 (大一短学期) ”2.“国际贸易实务模拟实训及学术论文写作 (大二短学期) ”“3.电子商务培训及综合实习 (大三短学期) ”, 这极大地提高学生的专业实践技能, 大大缩短了学校与实际工作之间的距离, 获得学生和用人单位的好评。

结论

实验实践教学是国贸专业学生缩短学校学习与企业实际工作之间差距的重要环节, 是学生掌握进出口贸易技能、锻炼工作能力的重要平台。上海海洋大学国贸系近年来开展以职业需求为导向的实验实践教学改革已取得了好的效果, 一是在实验实践教学中学生获得了企业需要的工作能力, 极大提高了学习的兴趣和主动性。二是在就业应聘中学生的实践经历和工作能力获得了企业的好评。

参考文献

[1]肖勇.现代货物进出口贸易与单证实务[M].上海教育出版社, 2007年9月.

[2]肖勇.国贸专业实践教学改革-引入网络C2C交易的可行性[J].高教论坛, 2010.9.

国际经济与贸易上机实验报告 第4篇

关键词：仿真 “体验型”教学模式 “诊所式”教学

一、我院国际经济与贸易专业实验课建设现状

两年来，我一直承担商丘学院商学院开设的国际贸易实务流程这门实践课程，主要针对即将步入社会的国际经济与贸易专业毕业生。我院在2010年建立了专门的国际贸易实验室，通过软件设立了一个仿真的涉外商务和国际贸易平台。学生通过扮演：进口商、出口商、供应商、进口地银行、出口地银行等五个不同角色进行互动式进出口贸易业务操作，并自动配有完整电子商务网站、海关、船公司、保险公司、税务局、检验检疫局等部门与各个角色交互。

通过在实验室建立仿真的国际贸易环境，让学生熟练运用交易磋商的各种技巧，掌握外贸业务流程和惯例以及体验国际贸易不同当事人的地位，從而达到理论与实践相结合的目的。通过实习，使学生熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强了感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高了发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

二、我院国际经济与贸易专业实验课教学改革的方向

自2001年底中国入世以来，广大企业对外贸人才的需求越来越大。为了培养出高素质的外贸人才，仅有外贸业务流程模拟演练是不够的，我们要牢牢确立能力本位的“体验型”教学模式：以学生的实际能力培养为方向，以实践为中心，使学生体验外贸岗位的真实工作状态和要求，在处理实际业务的过程中完成知识的系统融合、提升专业素质和能力。

关于国际经济与贸易专业毕业生知识和操作技能的提高途径，大部分企业较认同的方式有：校内企业外贸活动仿真、校内外贸流程模拟实训、校外实习等。据此，我们确立了国际经济与贸易专业模拟实验课程的指导思想：面向企业，立足岗位；优化基础，注重素质；强化应用，突出能力，并在此基础上构建了技术岗位型人才培养模式[1]。新人才培养模式要求在模拟实验课程设置、课程内容安排以及教学手段和教学方式上都要以实际工作岗位的需求为导向，力争变“教师主导型”为“学生主导型”，变“要我学”为 “我要学”，充分调动学生的积极性，使学生既有扎实的理论基础，又有极强的实践精神和实践操作能力，并通过综合系统的能力训练，提高其分析问题、解决问题的综合能力[2]。

具体来说，除了我们已经在用的外贸业务流程模拟演练以外，还有如下两种较为可行的“体验型”教学方式：

（一）推广“诊所式”的贸易教学

“诊所式”教学要求学生创造性地解决问题，同时能对实践进行批判性的反思。这种教学方法不但能用于法学专业，也可以用于国际经济与贸易专业。国际经济与贸易专业推广实施诊所式教学的基本方法是：第一，建立国际贸易实验室，内设业务办公区、样品陈列间和商务谈判室以及保险、报检、报关等公共服务区。第二，设立模拟公司，每一模拟公司有4名成员，分别扮演外贸业务经理、外贸业务员、外贸单证员、外贸跟单员的角色。两个不同的模拟公司彼此间互为出口公司和进口公司，建立业务关系，并依次完成价格条款、包装条款、保险及装船条款等外贸商务谈判。第三，要求学生以设立模拟公司、模拟商品展销会的形式，自主设计产品目录，完成商品的布展、现场推销和外贸业务的洽谈[3]。

贸易“诊所式”仿真教学强化了学生在真实外贸背景下的外贸英语口头表达能力和谈判技巧。由于模拟是以小组为单位，通过模拟过程中的相互帮助、相互学习，有利于培养学生的团队精神。“诊所式”课程教学好比将学生置于驾驶席，而不是乘客席。学生通过多种形式的客户访谈、客户咨询、调解和辩护角色的扮演，学会如何处理“案件”。

（二）鼓励、支持灵活多样的校外实习

模拟是为了实践服务，但毕竟不同于实践。因此，为了更好更快地提高学生的实战能力，我们要直接从实践中学习。首先，就学校而言，要尽可能地创造条件提升学生的外贸实战技能。如聘请外贸公司、银行国际结算部等相关人员来学校举办讲座；组织学生考察贸易实务部门，熟悉贸易实务的具体环节，写出调查报告；邀请已毕业的国际经济与贸易专业学生进行座谈，了解国际贸易实践中的做法、变化[4]。学校和企业可根据需要，适时地组织学生下到企业基层实习培训，学生就可以运用所学知识亲身体验外贸工作实践，并把工作中发现的问题带回学校，这样就能有的放矢，更能激发其学习的主动性。

其次，就学生而言，应鼓励学生通过亲戚朋友或社团组织介绍，建立起与当地外贸公司联系的桥梁，开展营销、代销、中介服务、经纪业务等创业活动，让学生较深入地了解和熟悉进出口外贸业务的流程，获得课堂上学不到的感性认识。

三、小结

国际贸易实务模拟实验课程是国际贸易实务、外贸单证等相关课程在实践操作方面的延伸，应用性很强。目前我院开设的国际贸易实务流程取得了一定的效果，但还不够全面，必须牢牢确立能力本位的“体验型”教学模式，不断进行实验课教学改革，才能达到理论与实践的融会贯通，满足企业对外贸业务人员知识能力、素质等方面的要求。

参考文献：

[1]张汝根.加强实验教学，培养应用型国际贸易专业人才[J].实验室研究与探索， 2007（7）.

[2]刘娟.关于高校国际贸易专业实验课建设的思考[N].辽宁经济职业技术学院学报，2007（3）.

[3]殷宝庆.国贸实务专业模拟实验的体验型教学模式探讨[J].职业教育研究， 2007（6）.

国际经济与贸易开题报告 第5篇

题目：中国企业“走出去”的发展现状与政策建议

1.选题的意义，相关文献主要观点回顾或主要支撑理论:

选题意义：

随着全球经济一体化的步伐加快，国际分工越来越细化，国际竞争也愈演愈烈。等待我们的不是淘汰别人就是被别人淘汰。了解中国历史的我们都知道，和世界脱节就意味着被世界淘汰，没有实力，那就只能等死。纵观整个世界经济格局，我们不难看到国际分工必然带来国际产业链的各个环节和分布区域的动态调整，这就意味着机遇，同时也有风险。我们很欣慰地听到，中国企业在面对这一风险时，“走出去”的呼声越来越高。这不仅仅代表中国企业对国外市场的渴望，也是中国企业中走向世界成为大型跨国公司的必由之路，是一条成长之路，是适应经济全球化的必然选择。而跨国公司正是经济全球化的重要载体。在经济全球化的格局下，一个国家拥有跨国公司的多少和质量决定着这个国家在国际竞争的激流中是否具有主导优势，也是这个国家经济发展水平的象征。

中国企业“走出去”，对于企业本身和国家而言，都是有着重大意义的。扩大贸易规模不仅可以让我们的企业面对更广阔的市场空间，也让我们的国家得到更多的收益，对于我国能否成长为世界经济强国有着更实际的战略意义。中国企业“走出去”，对于中国经济的腾飞做出了重要贡献，带给了我们一批拥有先进的管理技术、科学技术、资本雄厚的跨国企业，培养了一大批优秀的人才，为我国的经济建设提供了强劲的动力;同时企业的资源在全球范围内得到了优化配置，为我国的经济建设节约了大批能源，也为我国经济建设引进了一大批国际资源。

相关文献主要观点回顾：

1、“走出去”战略的提出。“走出去”思想首次提出是在 年，在河北省唐山市考察工作时指出: 要加紧研究国有企业如何有重点有组织地走出去，做好利用国际市场和国外资源这篇大文章。广大发展中国家市场十分广阔，发展潜力很大。我们要把眼光放远一些，应着眼于未来、着眼于长远，努力加强同这些国家的经济技术合作，包括利用这些国家的市场和资源搞一些合资、合作经营的项目。

2、“走出去”的内涵。卢进勇认为，“走出去”战略有广义与狭义之分。广义的“走出去”战略指中国的产品、服务、资本、技术、劳动力、管理以及中国企业本身走向国际市场，到国外投资建厂，开展竞争与合作。“走出去”战略又称国际化经营战略、海外经营战略、跨国经营战略或全球化经营战略。“走出去”与“请进来”相互对应，构成了中国对外开放的两个重要方面。“走出去”战略分两个层次: 第一个层次是商品输出，指货物、服务、技术、管理等商品和要素的输出，主要涉及货物贸易、服务贸易、技术贸易及承包劳务等;第二个层次是资本输出，指对外直接投资，到海外投资建厂。

3、“走出去”的选择。(1)“走出去”的必然性和意义。张燕生()认为，“走出去”战略是我国积极参与经济全球化的国际分工和竞争体系、发展跨国经营的具有战略性、全局性和长期性的重要举措，具有重大意义。(2)“走出去”的方式、产业和区位选择。江小涓(2000)分析了发展中国家对外直接投资的特点，并分别以过去5年对外投资增长趋势、出口规模、固定资产投资规模、GDP份额等为基准对我国对外直接投资的规模进行了预测，指出选择重点行业和企业的主要依据是我国的相对优势、短缺要素和结构调整的方法。

4、“走出去”的问题。(1)“走出去”存在的问题。外经贸部国际经济合作司、国际贸易经济合作研究院联合课题组()分析了我国企业“走出去”战略管理政策存在的问题，主要包括: 多头审批管理，审批与企业得到的优惠政策脱节，事后监管薄弱，信息咨询服务欠缺，热点市场出现国内企业无序竞争。(2)“走出去”面临的风险。单宝()构建了中国企业跨国并购的风险评价指标体系和跨国并购流程，并提出跨国并购风险控制的途径:采取多种渠道增强与目标公司所在国政府的沟通，做出科学的跨国并购决策和计划，实施金融财务风险防范，做好并购对象的筛选工作，进行技术整合以降低跨国并购的技术风险，致力于跨文化整合。

5、“走出去”的创新方式。李春顶()研究了境外经贸合作区建设与我国企业“走出去”，认为境外经贸合作区是全新的对外投资方式，没有国际经验可借鉴和固定模式，是我国企业在国际经营过程中逐步形成和探索的、较为理想的对外直接投资路径选择。它能够避免单个企业实力弱小的风险，发挥集群效应，但这种一次性投入、再逐步招商的建设方式步伐较大，具有一定的盲目性，且东道国大都为欠发达国家，投资风险较大，并进一步分析了政府和企业各自的行为选择和定位。

2.论文的主要框架安排或拟研究的主要问题:

前言

第一章 中国企业“走出去”战略的`背景

1.1 世界政治经济发展背景

1.2 国内政治经济发展现状

1.3 “走出去”战略的提出

1.4 “走出去”的机遇与挑战

第二章 中国企业“走出去”的发展现状

2.1 经济全球化下的世界与中国

2.2 金融危机前的中国外贸企业

2.3 金融危机中的中国外贸企业

2.4 我国境外投资保护制度现状

2.5 成长中的中国企业

第三章 中国企业“走出去”战略中存在的问题

3.1 管理政策方面存在的问题

3.2 面临的障碍与问题

3.3 面临东道国的国家风险

3.4 中国海外直接投资面临的主要外部风险

第四章 中国企业“走出去”的政策建议

4.1 ODI汇兑管理支持

4.2 改善企业“走出去”的外部政治环境

4.3 引导企业实行海外并购模式

4.4 进一步强化落实“走出去”的统筹工作

4.5 改善现有的投资、外汇出入境审批制度

4.6 加快海外投资的公共服务体系建设

4.7 构筑对外投资的风险评估与防范体系

4.8 加大税收、融资政策等的支持力度

第五章 我国企业“走出去”的前景

5.1 中国对外直接投资所处的发展阶段及未来趋势

5.2 企业有开拓全球市场空间的需求

5.3 中国经济发展的战略性资源开发推动企业“走出去”

5.4 国际市场为中国企业“走出去”提供了很大的空间

5.5 政府将为中国企业“走出去”提供更好的服务

结束语

3.查阅的文献资料目录及调研情况等：

[1]中华人民共和国国务院. 关于国民经济和社会发展第十个五年计划纲要的报告 [Z]. 2001-06-05.

[2]卢进勇，杜奇华. 国际经济合作 [M]. 北京：对外经济贸易大学出版社，2006.

[3]张燕生，姚淑梅，刘旭. 增强国内发展与对外开放的协调性 [M]. 北京：中国计划出版社，.

[4]谢康. 中国与WTO:规则、挑战与应战 [M]. 广东：广东人民出版社，2001.

[5]徐强. 投资项目评估[M]. 南京：东南大学出版社，.

[6]杨琳，王佳佳，江小涓. 金融服务外包：国际趋势与中国选择 [M]. 北京：人民出版社，2008.

[7]江小涓. 中国经济的开放与增长1980- [M]. 北京：人民出版社，.

[8]柴海涛. 世界贸易组织与外贸政策 [M]. 北京：中国财政经济出版社，.

[9]单宝. 跨国公司经营管理 [M]. 上海：上海财经大学出版社，2008.

[10]尹翔硕，李春顶. 国际贸易摩擦的成因及化解途径 [M]. 上海：复旦大学出版社，.

[11]杨丹辉，王洛林. 全球化:服务外包与中国的政策选择 [D]. 北京：经济管理出版社，2010.

[12]杨丹辉. 全球竞争:FDI与中国产业国际竞争力 [M]. 北京：中国社会科学出版社，2004.

[13]罗伯特C芬斯特拉，艾伦M泰勒，张友仁等. 国际贸易 [M]. 北京：中国人民大学出版社，.

[14]保罗R克鲁格曼，茅瑞斯奥伯斯法尔德. 国际经济学:理论与政策 [M]. 北京：中国人民大学出版社，2011.

[15]卢进勇. “走出去”战略与中国跨国公司崛起：迈向经济强国的必由之路 [M]. 北京：首都经济贸易大学出版社，.

[16]丁德章，张皖明. 中国企业走出去战略 [M]. 北京：中国经济出版社，2008.

4.论文的写作进度安排:

20XX年11月15日～20XX年1月15 日 搜集资料并撰写开题报告;

20XX年 1 月16日～20XX年3月 31日 撰写初稿;

20XX年 4 月 1 日～20XX年4月30 日 撰写二稿;

国际经济与贸易专业-访谈报告 第6篇

现在的我，已经是一名大二的学生，很快就要进入大三的行列了，马上面临的就是实习和就业的问题。所以与专业相关的知识技能，就业方面的养我们也得尽早做准备了。

每学期的假期我们都有假期的社会调研报告。着重培养我们的社会实践能力。在调研的过程中，我了解了很多，也学到了很多。比如说了解了农村社会经济发展的状况，空巢老人生活的具体情况等。

这学期我们老师布置的调查内容是访谈报告及总结，主要针对你以后想从事什么工作，然后访谈一个能给你以后找工作有所启迪的从事你理想工作的人物。我们从事的是国际经济与贸易专业。以后的 就业的方向也是进入外企或国企从事外贸方面的工作，或者再考与我们专业有关的证书进入特定的行业等。我理想的工作还是从事与专业相关的职业。进入公司从事销售方面的工作。这也是我从小很向往的职业。

在这个寒假期间，通过 我舅舅的关系，我认识了我舅舅的上司，一个小公司销售部门的经理。我与他进行了近半个小时的交流，说是采访，不如说是请教。从他那里，我学到了很多。主要是关于毕业后如何就业的问题，以及在职场中要注意的问题。

作为一个大学生，总要面临就业的问题，从与他的交流中，我了解到我们在校期间，应尽可能多的拿到一些与专业方面有关的证书。这样对我们以后的就业大有好处，与其他的竞争对手相比，更有一定的优势。这也是大学老师经常给我们灌输的思想。证书多了，竞争力也就大了。

还有就是在大学毕业之前，必须先明确自己理想的职业，而且在这方面你也取得了一定的成绩，最重要的是你对它有着浓厚的兴趣。下一步就是锁定你理想工作的公司。在投递简历之前，先对这个公司进行先一步的了解。了解它的外部环境，各项业务，招聘制度等。这样在面试时心里也比较有底。与他的对话中，也了解到做简历也是一件比较讲究的事情。把简历做好，是面试成功很关键的一步。因为只有简历被面试官通过了，你才能进行下一步的面试。面试的环节是最重要的，在面试过程中，也应重视很多方面问题。首先是在整个面试过程中，始终要保持自信，回答问题上也要从容应对。要让面试官有非用你不可的理由。

如果你进入了你理想的 企业并从事了你理想的工作。埋头苦干绝不是你出头的方式。首先要与你的老板和同事处理好关系，处事要圆滑，学会观察老板的神色等。当然了，最重要的还是注重自己各方面能力的提升，俗话说“金子在哪都发光”，但也必须警惕，“酒香也怕巷子深”。

我学习的是有关经贸方面的专业，与王经理从事的工作很相似，很羡慕他的工作和现在的 职位。与他短短的交流，自己获益匪浅，现在我也更有目标与动力向我理想的职业奋斗。

通过这次对王经理的访谈，我学到了很多，在大学校园还有两年半的时间，我更加明确了我的奋斗目标，在各方面提升自己。，为自己以后的就业打好基础。下面是我主要向王经理询问的几个问题：

问1：王经理，从事外贸方面的销售工作，需要哪些方面的能力呢？

答：从事外贸方面的工作，最基本的还是把你的英语必须达到一定的水平，因为在日常工作中大多数都要用到英语。还有证书也是必不可少的，这样的话，在你面试时更有一些优势。还有最重要的是你的职业能力，你必须具备必要的经营管理能力，从事外贸销售的工作，养成开朗活泼的性格对你的工作也有一定的好处。还有要不怕碰壁，处事要圆滑，要多与客户进行交流，了解他们真正的需求，这样也会给你的工作带来好处。处理好老板与员工的关系也是很必要的。

问2：王经理，在面试时应该注意哪些问题呢？

答：在面试之前呢，首先要对你进行面试的公司进行大体的了解，了解它的发展历史、主要业务、招聘制度和你想要竞争的职位进行了解与深知，只有这样，在面试时你心里才有底，不要当面试官问到你有关公司的问题时你什么都不知道。

在面试过程中，要以积极从容的心态对待面试整个过程，要始终保持自信，设想你是面试官你需要面试者应该具备哪些素质，需要面试者交怎样的答卷。你要让面试官觉得你就是他需要的人才。

问3：进入公司短短几年的时间，你是怎样晋升到目前的职位呢？

答：这个问题吧，最重要的还是自己的努力拼搏，自己的努力那是不可缺少的。但还需要外部的因素。首先自己要善于创造机会，在企业里创造自己晋升的机会。比如说构建一个项目，策划一个活动这就是你的机会，你要让老板对你的构建方案感兴趣，让他一下子注意你，知道你是一个很有能力的人，当然自己的能力是最基本的，那就得自己好好培养了。还有就是要处理好与同事之间的关系，多与他们进行交流，大家在一起相互友好合作，相互帮助。

问4：你满意你现在的工作吗？

答：很满意。薪水很不错，工作也比较轻松，工作时间也比较合适，有很多时间自己可以支配。但最重要的是自己对这个行业有着浓厚的兴趣与热情，这样工作起来，自己也不会觉得很乏味。所以自己找工作时，一定要找自己感兴趣的。这样工作起来也比较有热情。

问5：在毕业之前，我应该为我理想的职业做哪些准备工作呢？

国际经济与贸易实习报告 第7篇

生 产 实习报

专业：国际经济与贸易

学生姓名： 杨春艳

学号：

指导教师：

时间： 2010年月日——2010年月日告

一、实习的目的和意义

实践是知识更新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是我们锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。我们只有勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,才能为自己的成功和为社会做贡献打下良好的基础。

国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比较深入的涉及。除了和会计专业学科有许多共同的基础理论外，在国际商业法律和商业规则方面也有一定的特殊性。我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响，培养独立思考的能力以及应变能力，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现

象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、成都古蜀蜀锦研究所简介

蜀锦是我国四大名锦之一，居四大名锦之首（蜀锦、云锦、宋锦、壮锦），兴于春秋战国，盛于汉唐时期，距今已有近三千年历史。蜀锦是中华民族古代物质文明中的一颗璀璨的明珠，在1908年，蜀锦在巴拿马博览会上荣获金奖；1917年，蜀锦在南洋博览会上夺得国际金奖；1937年，蜀锦又在美国纽约的万国博览会上获得“东方美人奖”；2006年，蜀锦织造技艺被评为国家非物质文化遗产。蜀锦名贵，其价如金。成都因蜀锦得名锦城，护城河为锦江。蜀锦是成都这座历史文化名城的重要组成部分。蜀锦历经数千载而不衰则有她厚重的文化艺术内涵和独特的工艺技术，因此蜀锦产品必须忠实于她独有的工艺技术，坚持原创、本土化和民族化的制作工艺路线，才不失她美丽神韵。

成都古蜀蜀锦研究所聚集了一批包括原成都市蜀锦厂的蜀锦专家和艺人，其中国家级工艺美术设计大师高级工程师1人，国家级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，省级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人1人，市级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，技术工人若干，该所现有研究所一个，手工织场、机械织场各1个，博物馆1个，展场1个。该所在继承传统蜀锦工艺的基础上，采用织造蜀锦锦缎的工艺技术，生产锦画，对锦画的创意、工艺设计、经纬配色、机械设备等方面进行了创新，努力挖掘和研发蜀锦新品，实现了七梭三十六色多重纬织造，克服了电脑数码织锦色彩单调模糊、织地平淡单

一、无立体感的缺陷，织成的蜀锦画面色彩丰富清晰、织地细腻、立体感强、层次分明、含义隽永，经锦特点得到了充分展示，使这古老传统的文化遗产重新焕发出勃勃生机。蜀锦有着丰富的文化艺术内涵和欣赏收藏价值，故世人誉之为“东方瑰宝、神州一绝”。公司详细信息： 蜀锦工艺品;蜀锦纪念

品;蜀锦收藏品;蜀锦特

主营产品或制品;蜀锦生活品;蜀锦

服务：小饰品;蜀锦家装品;蜀

锦开发品;蜀锦来样定

织;蜀锦设计定织;礼品、工艺品、饰品设计主营行业：纪念收藏品 装潢设计

企业类型： 私营独资企业

注册资本： 无需验资

员工人数： 11-50 人经营模式：经销批发公司注册地： 中国 四川 成都公司成立 2008 年时间：

主要客户： 企业、政府、游客

主要经营地四川成都点： 法定代表人/胡希负责人：年营业额：—

主要市场： 大陆 港澳台地区 全球经营品牌： 蜀锦

管理体系认—证：

银行帐号： ***5407

质量控制 内部

工商注册信已通过认证息：开户银行：中国工商银行成都市盐市口支行厂房面积：： 1200平方米 证书及荣誉： 0 项

三、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终

于在十月里的一天中来到了成都古蜀蜀锦研究所。在HR的介绍下，详细了解了成都古蜀蜀锦研究体会到了其经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的时间里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于第一次走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。幸好，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作 人员的介绍，对成都古蜀蜀锦研究所创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。成都古蜀蜀锦研究所现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。展现成都古蜀蜀锦研究所自创品牌国际化的自信心与

企图心。鲜明的红色标志，象征成都古蜀蜀锦研究所如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵 上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。

四、实习感悟

在实习过程中，我本着夯实基础、拓宽知识面、增强能力的原则，积极主动向老师和有关技术人员询问相关知识，让我我学到了很多实践知识，受益匪浅。这次实习达到了目的，我不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些案例分析问题及贸易问题的处理，只是从理论上略知一二，在实习过程中我们却有了理性上的认识，这样不仅增强了自己的实际处理问题的能力，也丰富和提高了自己的理论水平。

另外，通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣和信心在将来的人生产道路上开创天地，为祖国和社会创造更多的财富。在实习中同时也增强了自己的交际能力和协作能力。

国际经济与贸易上机实验报告 第8篇

胜任力概念一般是针对特定的工作情景而言的, 因此也可以称为是职业胜任力。通常, 职业胜任力是指在特定工作环境中员工的价值观、动机、个性、技能和知识等关键特征, 它是企业招聘员工和考评员工的重要依据。

本文基于国内外学者关于胜任力的研究成果, 结合本科教育的特点, 构建出了国际经济与贸易专业本科生的胜任力模型 (如表1所示) , 该胜任力模型由为管理执行能力、团队合作能力、交流沟通能力以及学习创新能力四个方面, 共14个能力要素组成。

国际经济与贸易专业是一个实践性和应用性很强的学科。因此, 从某种意义上讲, “大众化教育”决定了学校的特色应该是为毕业生赢得“上岗证”, 而能否使学生得到社会的认可, 实际工作能力决定一切。

二、国际经济与贸易专业开展模拟实验教学的现实意义

2.1有利于实现高素质、强能力、应用型的专业人才培养目标

2.2有利于提高学生的计算机应用能力与英语水平

2.3有利于培养学生独立思考能力和合作精神

2.4有利于理解和巩固专业理论知识

2.5有利于培养学生的进取创新精神

2.6有利于培养学生的实践能力

三、国际经济与贸易专业模拟实验教学内容的总体设置

进行贸易实践活动的根本目的是使学生将知识转化为技能, 使之在具体的贸易操作中, 综合而灵活地运用所学知识, 独立完成贸易活动。模拟实验教学手段逼真而直观, 学生以“总经理、报关员、外销员、谈判手”等身份参与学习和训练, 独立策划交易、进行市场调研、模拟谈判、参与仲裁等, 可将国际贸易模拟实验课程分为两大模块, 第一个模块为合同签订之前的仿真实验, 第二个模块为合同签订后的模拟实验。

1. 合同签订之前的仿真实验

第一个模块相对来说是很难做到的, 因为试验终究是试验, 仿真终究是仿真, 贸易合同签订过程中那种特殊的氛围是很难模拟的, 而且, 实验也很难模拟现实中千变万化的市场信息。因而往往使这一模块变成一个技术含量较低的简单操作。

目前市场上流行的各种贸易实务模拟操作软件也很难处理好这一点。使得这一模块往往很难受到良好的预期效果。因此, 要想使这一模块取得较好的效果, 就依赖于实验课程老师良好的驾驭和统筹能力。简单来说, 教师可以在这一过程中搜集大量市场信息, 比如:市场价格信息、国际航运市场变化信息、航运或铁路等运输的线路和价格、航线的天气变化信息、不同国家特殊的一些规定等等。这些市场信息可以是和试验相关的, 也可以是和实验课程无关的, 同时鉴于国际贸易实务中欺诈的大量存在, 还可以在试验中设置大量的陷阱, 让学生学会透过纷繁的市场现象搜寻到合适的市场、货运、线路等信息, 并规避各种贸易欺诈。使这一模块尽可能的接近现实操作。

2. 合同签订后的模拟实验

针对第二模块的实验, 由于不像第一个模块一样需要更多的灵活性, 目前大多数院校的国际贸易实务课程都或多或少的接触到。现做一简单介绍 (以CIF贸易条件出口为例) :

(1) 出口合同签订。出口商根据前面实验中所达成的交易条件, 制作准确、合乎规范的外销合同, 签字并发送给进口商。

(2) 信用证的审核、修改。收到信用证的出口商依据国内的有关政策和规定、交易双方成交的合同、国际商会的第600号出版物即《跟单信用证统一惯例》UCP600) 以及实际业务操作中出现的具体情况审核信用证。在审核信用证符合交易合同有关规定和要求后, 即可着手安排交货事宜, 如发现有我方不能接受的条款, 则要立即要求对方修改信用证。

(3) 出口托运订舱。可让学生进入系统辅助角色, 扮演货运代理缮制货物托运单, 随同商业发票、装箱单及其他必要的单证一同向船公司办理订舱。

(4) 出口货物投保。出口商在备齐货物后、货物装船前向保险公司办理投保手续, 按照合同或信用证的规定填制海运出口货物投保单, 缴纳保费。保险公司同意承保后发回承保回执。保险公司的工作也由学生进入系统辅助角色完成。

(5) 出口货物报验。要求学生根据前面的交易情况填制出口商品检验申请单, 随附合同、信用证和成交样本, 如信用证有更改, 要提供修改书, 向商检局申请办理检验、鉴定手续。

(6) 出口货物报关。学生进入系统辅助角色, 扮演海关审核单据、查验货物、办理征税和结关放行。

(7) 出口制单结汇。要求学生根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定, 缮制全套出口单据 (汇票;商业发票;装箱单/重量单;海运提单;产地证;保险单;商检证书;受益人申明/证明等) 。单据制作好以后进行审核, 严格做到“单证一致、单单一致”, 并把审核后的电子单据发送给银行议付。

(8) 出口业务善后。开证行对所提交的单据进行审核, 如单据符合信用证规定则按时付款, 如果单证不一致, 就拒付。出口商收到银行的拒付通知后, 一定要先确定遭到拒付的原因, 并迅速与进口商联络, 寻求解决方法。整笔业务完成后, 出口商应拟写善后函, 确立双方今后长期的业务关系。

四、国际经济与贸易专业实施模拟实验教学的几点建议

4.1加强模拟实验室的建设

4.2要有高质量的实验指导书

4.3要注意教师角色的转换

与传统的教学方式不同, 国际经济与贸易专业实验教学中, 教师更多的是充当导演的角色, 对整个实验教学过程进行组织和统筹, 其任务是引导、组织并参与实验。

4.4要注意学生实验角色的分配

国际贸易过程错综复杂, 牵涉多种试验角色。这就要求实验指导教师或实验人员更要注意分配好学生的实验角色, 并定期调配, 使学生们在实验过程和实验报告撰写过程中得到全面的锻炼, 才能起到好的教学效果。

4.5加强实习基地的建设

4.6加强国际贸易实验课程教学队伍建设

在我国, 国际经济与贸易专业模拟实验课程是一种新的教学形式, 还处在初级的探索阶段, 许多不成熟的地方还有待于不断改进与完善。我们将以科学的态度和严谨的治学精神, 以培养和提高学生的职业胜任力为目标, 以国际经济与贸易专业职业胜任力模型为依据, 根据该专业的特点, 构建分层次、模块化、点面结合、全面开放的国际经济与贸易专业教学体系。

摘要：职业胜任力是企业招聘员工和考评员工的重要依据, 本文首先结合国际经济与贸易专业的特点构建出相应的胜任力模型, 并通过国际贸易模拟实验教学的现实意义分析入手, 得出其对于培养学生职业胜任力的作用, 最后结合实际教学经验提出模拟实验教学的总体内容设置以及实施过程中的几点建议。

关键词：胜任力,国际贸易,模拟实验,人才培养

参考文献

[1]赵永乐, 王慧.基于人力资源管理的岗位胜任力素质模型的建立[J].东南大学学报 (哲学社会科学版) , 2007, (01) .

[2]朱桂方.浅谈国际贸易专业开展模拟实验教学[J].科技信息 (学术研究) , 2008, (21)

[3]吴汉嵩, 刘覃石.体验教学法在国际贸易专业应用型人才培养中的应用[J].科技信息 (学术版) , 2006, (04)

[4]寻舸.国际贸易专业实践课程的教学与改革[J].中国科技信息, 2006, (22)

[5]张徽燕, 邵明刚.从胜任力看人力资源管理专业实践能力培养[J].产业与科技论坛, 2008, (01)

国际经济与贸易上机实验报告 第9篇

关键词：独立学院；国际经济与贸易专业；就业；意向；前景

中图分类号：F241.4

此调研报告基于江苏省大学生创新基金项目的资助，主要通过对江苏省独立学院国际经济与贸易专业学生的问卷调查和典型外贸企业的实地调研，将学生的就业意向与现实行业的需求相结合进行分析和讨论，以帮助学生树立正确的就业价值观，给予有建设性的就业意见。同时根据现实情况发掘独立学院国贸专业应用型人才，帮助企业正确认识独立学院国贸专业学生乃至所有学生的共同优势，为独立学院学生创造更多就业机会并博取更多认同感。在现实的背景下切实提出解决就就业问题的意见对策。

一、江苏省独立学院国贸专业学生就业意向调研

2011年9月—11月，团队承担的江苏省大学生创新基金项目《江苏省独立学院国际经济与贸易专业学生就业意向与前景调研》启动对江苏省四所独立学院（南京航空航天大学金城学院、扬州大学广陵学院，南京信息工程学院滨江学院、江苏大学京江学院）国际经济与贸易专业学生的问卷调查，共发放问卷800份，回收有效问卷732份。回收率90.38%。

1、调查目的

通过问卷调查，了解省内代表性独立学院国际经济与贸易专业学生在职业规划、职业定位、就业地区选择，就业行业选择、求职渠道，求职意愿、求职困惑等方面的问题，充分了解学生需求，为本专业学生培养提供现实依据，同时更好的为学生就业提供针对性的指导。

2、调查对象

因江苏省内独立学院众多，地区分布较为分散，因此选择四所代表性的独立学院，近名学生参与问卷调查，此次问卷调查兼顾了学生的地区方向和年纪层次，使得数据具有一定的代表性，可参考性较强

3、调查内容

问卷共设置了14项调查内容，分別为（1）

4、调查结果分析

（1）就业意向

根据对江苏省独立学院国贸专业学生的就业倾向调查分析显示，超过58%的学生认为工作可以与专业有关联，但是不一定要对口，这在当前就业形势严峻的环境下是个很好的选择。国贸学生可以运用自己的专业知识参与相关联的工作，这避免了出现在一棵树上吊死的情况，也可以缓解市场就业的竞争压力。但是我们也发现，选择一定要找与专业对口工作的学生只有4%，这对于国贸这个专业来说人数偏少，这让我们思考，独立学院国贸专业的就业意向过于偏离自身所设专业的初衷，给我们提出了要加强独立学院国贸专业竞争力的要求。

（2）独立学院国贸学生就业困难的主要原因

根据抽样问卷调查数据显示，79%的学生认为独立学院国贸专业就业困难的原因在于自身缺乏实际的经验与技能。外贸行业是一个重在实践的行业，在独立学院本身存在的与公办学院的区别的同时，必须为国贸专业学生提供更多的操作机会。而作为独立学院国贸专业学生，也不能安于现状，自己也应该去争取更多的上岗实习机会。上图可以看出在学生心理中认为的就业困难原因，超过79%集中于缺乏实际技巧与精炼，这便显示了毕业前实习和工作经验的重要性。独立学院国贸专业学生要想提高自己的竞争力，必须从实际操作上入手，通过各方面实习工作渠道，争取到学习工作经验的机会，这无疑将大大提高就业竞争力。

（3）职业规划

对于国贸专业学生是否关注过本专业就业问题的统计如下，有专门去了解的仅占有23%，明显数据偏低。

根据以上两项数据可以很明显看出，国贸学生毕业并没有充分做好就业的准备，甚至对自己专业就业问题并不看重，这无疑给现实就业严峻形势雪上加霜。作为独立学院国贸专业的毕业生，在与公办学院国贸专业毕业生竞争就业的过程中，如何超越他们得到自己心仪的工作，更多的取决于自己对于就业的准备情况。

（4）就业优势的自我认知

在对于自身优势的问题上，调查显示，有超过一半的同学认为自己的核心竞争力是人际交往能力和专业知识，工作能力和家庭背景次之。但是个人就业竞争力不只是毕业生求职过程中面临的最大问题。其中，前面统计有79%的学生认为个人实际工作操作能力不足是求职过程中最大的困扰。在当前的教育模式下，独立学院学生在学校接受的知识和能力离用人单位的要求还有一定的差距，一般的学生在求职中并无突出的竞争优势。因此，国贸毕业生要顺利就业，最根本的就是要有针对性的提高个人核心就业竞争力。

二、企业访谈调研

根据项目实施计划，团队在2011年11月对江苏省内三家外贸企业进行了走访调研，三家企业兼顾国有、私营不同企业性质，了解外贸企业对主要岗位人才的能力、素质要求以及对独立学院国际贸易专业人才培养的建议。

在对江苏省粮油进出口集团有限公司的采访中我们了解到，近几年，虽然国企在体制改革和发展方面做出了很多努力，但是基本形成的招聘观念仍然看重本一学生，而且应届毕业生所占比重很大。但是本一文凭只是个证明你学习能力的用具，企业更看重工作的热情和动力。同时该公司外贸部经理认为，考各种证书能够证明学生本人有较强的学习能力，对将来的求职工作有一定的规划和准备，一些证书作为上岗的敲门砖，在面试求职的时候在一定程度上比没有的学生还是具备一些竞争力的，但是要强调知识的灵活运用，并不是说拥有的一张证书就能胜任一份工作，重要的还是个人能力，在大学里学的专业知识在实际工作中用的并不是很多，往往考验人的还是对行业与市场的把握分析力度、处理工作中所遇各种问题的处理方式和效果以及团队协作和与人沟通素质。同时，也肯定了学好语言的重要性，基本的是能灵活应用英语，毕竟是做外贸，语言沟通存在障碍无疑是大伤，并且看好对其他小语种的学习，在工作中多多少少还是会用到而且很具优势。另外，很现实的情况是，在外贸行业工作很不容易，能够做好、取得相当的业绩就更不容易，现在很多非外贸专业学生进入到外贸行业，就他们公司而言，做粮油食品进出口，对各方面专业知识的人才需求也是日益增加的，比如做食品出口的，就需要类似于生物检验等相关专业的，做一些机械设备进口的可能就需要工科专业的学生，招聘这样的毕业生，虽然外贸专业知识并不是很强，但是会有相关的培训并且学起来入手也很快，但是他们具有专攻业务的专业优势是仅仅国贸专业学生无法具有的，这样无疑使就业竞争环境很激烈，外贸专业学生有无竞争力就要看个人能力如何了。

与国企相对，我们选择了南京松正公司和前身是中铁下属外服子公司永信达国际货运代理这两家私企进行采访。两家私企经理给了与国企经理不同的看法。他们不是很看重应聘者的学历、出身，甚至不怎么考虑研究生，而更注重应聘者个人素质和能力，在招聘和平时工作考核中看重一个人的责任心、处理事情的条理性和与人沟通、团队协作力。另外，我们发现了一个私企的普遍现象，做外贸业务的女性比男性多，就这两家公司而言也是女员工比例大，同时，私企也比较倾向于招聘应届毕业生，主要是因为应届毕业生没有在其他单位工作过，不会带来曾经工作环境的不良习惯，而且刚毕业具有相当的活力和冲劲，可塑性和创造性强等等。从这样角度说来，应届毕业生还是有很大的需求市场的，毕竟还是有很多需求市场的，那就从提高自身能力开始，为求职工作做好相当充分的准备。另外，很多人都认为私企工资待遇不如国企，这是一个比较片面的看法，他们只看到了私企的基础工资，没有看到私企对员工提成的奖励，这就是多劳多得。

从上述比较可看出：国企更看重毕业生学院的知名程度，从现实意义上，独立学院国贸毕业生进入国企就业机会相对较少，而且在国企打拼难度也大。而私企更看重毕业生的实际操作能力，相对国企对独立学院歧视偏见较小，是独立学院国贸专业毕业生就业的一个主要方向。但总的来说，独立学院国贸专业毕业生存在着专业能力相对集中于外贸行业，与其他专业毕业生相比，不具有专攻业务的专业优势。我们注意到，在大学生考各类从业资格证流行的情况下，独立学院国贸专业学生要想在学习能力上得到重视，最好认真选择考取符合自己专业的有含金量的资格证。

三、结论及建议

1、国贸专业型人才流失严重

这一点在国企方面尤为突出，表现为企业更看重其他专业人才，认为经过一系列培训后即可胜任国贸工作，但是这在原则上就否决了国贸专业专业化的知识，会在以后一系列业务操作的实际情况下产生比较严重的失误问题。特别的，在更看重工作经验的企业招聘环节中，更多的国贸应届毕业生被有工作经验的应征者所代替，在很大程度上措施了很多有能力的应届毕业生，这对企业以后的发展也产生了不良影响。

2、专业认同感不强

根据上文的实际统计可以明显看出，只有极少是的学生会选择和自己专业密切相关的行业，而很大一部分学生选择无关或者仅仅有关联的行业进行就业。如此低的专业认同感一方面反映了独立学院在专业知识授予上做的并没有到位，另一方面直接导致了学生对本专业知识掌握欠缺，更谈不上深入探究了。

3、毕业生能力不符合外贸企业要求

在上文对外贸企业采访中我们很明显看出，企业对毕业生的能力要求不仅仅局限在本专业范围内，更多的其他专业知识，语言知识，谈判知识，法律知识等等都是不可或缺的。企业看中你的能力，学习能力便是其中之一。企业看中你是人才，多面型人才更受企业的青睐。

4、国贸学生就业知识不足

从学生自身方面看，出现的比较严重的问题是对就业择业的准备不充分，出现了忙于毕业却没有准备就业的情况发生。这需要独立学院加强就业知识的普及，以避免学生出现求职准备不当的尴尬场面出现。

我们分析认为，造成上述问题的原因是多方面的。首先，独立学院国贸专业设置的门槛较低，大量招入学生进行教学导致了专业化程度逐渐降低，而这也造成毕业生自身能力不足，专业知识得不到充实，这必然使得独立学院国贸专业毕业生难以取得企业的认可；其次，企业对国贸专业学生学历的要求使得大部分独立学院毕业生望尘莫及，这一点突出体现在国企等大型企业上。国际贸易专业作为应用型强于学术型的专业，国企等大型企业基于大企业就要用高文凭的古板思路，对应聘毕业生文凭过于看重往往抹杀掉了很多实际操作能力比较强的独立学院国贸专业毕业生；另外，独立学院国贸专业学生自身存在的问题也是很重要的一方面原因，在中国大学本科阶段过于宽松的背景下，独立学院国贸专业学生要想提高专业知识能力并发展其他专业知识以培养自身综合竞争力必须养成自律的学习习惯。

针对以上情况，我们提出一些建议：

1、对于独立学院：

从课程体系设置和教材使用上进行改革，配合培养目标的要求，在课程体系设置及理论课时与实践课时的分配上也进行相应的改革。将整个课程体系分为三大模块，公共课程模块、专业必修课程模块、专业选修课程模块。公共课程体系中对部分课程进行整合，压缩课时，并调整考核方式，将部分课程由考试科目改为考查，为教学模式创新与改革提供基础。

专业必修课程体系划分为两大块，一块是专业理论课程、一块是专业实践课程。专业理论课程体系注重构筑学生经济学基础知识，形成对经济环境的自主分析和思考能力，重点是结合实际经济现象包括金融危机、中国经济贸易发展现状、国家在不同时期实施的各种财政和货币政策等进行理论性的分析，减少经济学的单纯数学模型分析，提高学生学习和关注经济贸易的兴趣；专业实践课程体系主要注重国际贸易专业实验室建设，建成后的国际贸易专业实验室包括商务谈判情景模拟实验室、国际贸易仿真模拟实验室，引进包括外贸单证、报关、国际结算、物流、证券等软件，通过软件模拟熟悉流程后，进入仿真模拟实验室进行国际贸易角色扮演模拟，内设海关、银行、工商、税务、检验检疫局等贸易相关部门，运用真实单据进行仿真模拟，实现实践课程学习与真实的零距离。同时，在同一门课程的课时分配上也注重实践课时的占比，包括专业理论课程在内，也要求有一定比例的实践和见习课时.

在教学模式上的改革。传统的教学模式太过注重理论，忽略操作环节；考试考核方法老套，不能突出实践性技能的考核要求等等弊端都对老师提出了新的要求。在教学模式的改革上，目前提倡“合作性”的教学模式，通过培养学生学习的合作性、自主性，体现了学生学习的主体性、主动性、合作性。学生在这种学习氛围中自己探索、辨析思考，自己去体验，为其终身教育打下了堅实的基础。变固定课堂为流动课堂，让大课堂变为小课堂，通过案例教学、情景教学、实践教学和模拟教学进一步培养学生之间的合作意识、竞争意识。

最后，在师资队伍培养上的改革。要使以上培养模式达到预想要求，在师资队伍的培养和建设上就要从两方面进行改革。一是新引进的教师要具备实践经验，从事过贸易、金融等相关行业的人员更好，这类教师能够在实践性教学中运用实际案例进行教学，并且更能发挥相关理论学习在实际工作中的运用，推进实践性教学和应用型人才的培养。二是对现有师资通过进修和调研增强实践教学水平和能力，使教学过程更贴合实际。建立一套相对完善的就业指导体系，提高学生的就业竞争力。针对国贸专业成立专门的就业指导服务机构。就业指导机构要将就业工作纳入学校重要议事日程，将就业率和就业质量作为人才培育工作评估的重要指标。

2、对于企业：

企业应该积极承担相应的社会责任，大部分用人单位认为过多的实习生会影响他们正常的工作秩序。在这一点上，用人单位眼光要长远抓住人才储备良机，消除用人偏见。根据问卷调查我们也发现，有不少大学生认为缺乏社会关系、用人单位选拔不公等给他们求职就业造成了很大的困扰。国贸专业毕业生理论联系实际的能力一直是很多用人单位的诟病，要解决这一问题，最好的方式就是让外贸企业参与人才培养，加强独立学院与用人需求单位的对接，实行校企合作办学模式。校企的密切合作，有利于校企双方优势互补，实现共赢。

3、对于独立学院国贸专业学生：

（1）转变就业观念，树立正确的择业观。国际贸易行业具体工资收入差别也比较明显，企业根据你自身毕业学院的不同也会给予不同等级的工资。作为独立学院国贸专业毕业生，要看清事实，树立正确的就业观念，避免出现期望过高过大的情况出现。面对现实争取符合自己能力的一份工资，工资和未来前途提升效益要符合自己能力条件。

（2）自我分析，合理定位，明确就业目标。就业目标是为实现职业目标的一个准备，在现阶段，就业目标要实事求是，严峻的就业形势产生的结果必然是就业市场的激烈竞争，因此，结合自身的国贸专业能力和综合实力选择一个适当的外贸企业或者外贸行业显得尤为重要。

（3）准备宜早不宜迟。作为独立学院学生，要做好任何工作准备都先于他人的心理准备，独立学院定位实力不如公办学院，要想再职场上获得自己一席之地，在国贸行业就业，就要从进校门的那一刻起认真开始思考自己的定位并作出相应的努力。考取证书要认真考虑，避免多而无用。培养综合能力要适当，避免出现能力广而浅薄的情况出现。即将毕业要注意规划就业细节和求职细节，避免出现忙于毕业却疏于就业。

（4）就业和创业并行，选择适合自己的道路。解决就业压力的最好一条途径就是创业，特别对于独立学院国贸专业学生，创业氛围比较浓厚。但是必须注意的是，创业是一条风险巨大的道路，无论是企业还是学院还是个人，并不过于鼓励在没有任何经验的情况下的创业。国际经济与贸易行业是一个风险与收益并存的行业，在没有一定工作经验或者业务操作的锻炼情况下盲目创业很可能会血本无归，而且也会没有门路。独立学院国贸专业毕业生创业必须基于自身实力和行业前景仔细考量的情况。