鞍山商业调研范文

鞍山商业调研范文（精选6篇）

鞍山商业调研 第1篇

目前零售贷款PMS系统（集中式个人贷款业务管理系统）

公司贷款CMS系统

CDS信贷统计监测数据系统（信审）

每月20日扣款、每天扣一次，晚上8点30分，鞍山分行

1、见保证合同放款（建行见回执），抵押办理时间10-15天。

2、沈阳周边7个城市已经不用居住及纳税证明，鞍山仍用，农行、中信、鞍山银行可以做，限制了业务的发展。

房贷通（可以看做一次性付款，银行出账给担保公司）

广发行目前个人业务全部-→个人账户，建议：录入贷款台账（按合作商）、授托支付（当天划不出去的情况，第二天需要进行手工冻结，否则资金易被划走的风险）

市行审批流程：支行发起准备贷款资料报信审→信审批复→返回支行→签订银企合作协议→报信管审核→信管审核后入档案库保管。

市行由信管张美君统一办理权证

单笔贷款审批流程：由支行客户经理整理材料报市行信审（审核重点是符合规定准入、客户还款能力、收入证明）→审核通过后→报信管（对客户资料进行合规性、真实性审核即出账前审核、签订借款合同即在借款合同上加盖专用章、落实放款条件、等开发商备案登记后进行网抵）→出账→运营记账

其中信审审批：信审经办→报总经理审批（200万以内）超过200万报行长审批。目前担保公司有恒信担保公司和市中小企业担保公司

查阅征信系统每日8元

个人部职能

1、产品（制订操作管理办法、建议权）

2、定价

3、控制额度（拆分额度）

PMS系统由个人部管理

北站小黄28512401

营业部邢春阳***

信管部侯瑞雪***

鞍山商业调研 第2篇

马鞍山农村商业银行于2009年7月9日揭牌开业，是在整合原马鞍山农村合作信用联社及所辖分支机构的基础上，经股份合作制改造而成立的一家地方性法人银行机构，是安徽省首家挂牌的农村商业银行，也是全国第一家以地市命名的农村商业银行。马鞍山农村商业银行实行一级法人、统一核算、分级管理、授权经营的管理体制，注册资本8858.88万元。法人治理结构完善，建立了较为完善的内部管理制度，总部内设了9个职能部门，全辖设立了29个支行、1个营业部、21个分理处，分支机构遍布马鞍山市各乡镇，现有员工473人。马鞍山农村商业银行组建来，贯彻“生存、改革、发展、效益”的战略目标，坚持以立足“三农”，支持中小（企业），服务市民的市场定位，加快业务发展。到2006年末，马鞍山农村商业银行各项存款余额38.26亿元，较年初增加14.46亿元，增幅60.76％，增幅居全省农村合作金融系统和全市各家金融机构首位；各项贷款余额25.12亿元，比年初增加7.3亿元，增幅40.96％;各项收入1.94亿元，较去年同期增加3366万元，实现综合效益8898万元。

一、转换经营机制在干部制度改革上,优化了干部队伍。首次实行全行中层职位竞聘上岗，加大了对不合格、不称职干部的调整和退出力度。通过对外公开招聘，有针对地引入12名经营管理人才。在用工制度改革上，规范了劳动用工管理。与全行员工签订了劳动合同，强化了员工合同意识和契约观念。在分配制度改革上，建立了激励机制。建立全新的薪酬管理体系，将员工个人收入高低与其业务水平高低、岗位责任大小、工作质量好坏紧密联系起来。

二、创新经营品种打造“1+3金色家园”品牌。即在未来5年时间内（2006-2010），累计投放30亿元信贷资金，重点培植马鞍山市3000户农业示范户、300个企业、30个行政村；使3000户农业示范户成为致富示范带头人，使300个企业确立行业优势、扩大经营规模，使30个行政村成为现代化的城镇。规范支持新农村建设服务品种。随着市场经济的发展，纯农业贷款需求越来越少，农村的融资结构呈多元化发展，为满足现实农民融资需求，我行组建后，在深入调研的基础上，根据不同的农户对象、不同的农户需求，研究制订了十种新支持我市新农村建设贷款类型，它们分别是：农户小额信用贷款、粮棉油收购加工贷款、种养殖贷款、农机具贷款、农村购房建房贷款、婚嫁贷款、乡镇个人创业贷款、“公司＋农户”型农户贷款、农村产业化及农村经济组织贷款、新农村基础设施建设贷款。对各类贷款的条件、期限、用途作出了详细的规定，切实解决农民贷款难。推出小企业联保贷款。马鞍山市乡镇小企业具有实力较强、分布集中、板块特色明显等特点，但其中大部分的土地为集体性质，不符合银行担保条件，长期以来只能依靠自身资本积累和民间融资方式滚动发展，企业成长较为缓慢。为此，马鞍山农村商业银行研究推出小企业联保贷款。小企业联保贷款坚持自愿组合、额度管理、风险共担、自律规范的原则，突破了小企业融资瓶颈。06年，我行在博望、太白、慈湖等乡镇成立了14个联保经济组织，签约小企业86户，核定授信额度2.22亿元，贷款余额1.79亿元。小企业联保贷款实施后，既加速了地方民营经济的发展，还解决了富余农村劳动力就业问题，真正实现了政、企、银三方共盈。

三、规范内控管理完善了信贷基础性工作，建立了科学的审贷会议事规则，加强了对贷前、贷后以及贷款档案管理的力度;在全省农村合作金融机构率先与城市商业银行资金清算中心签订了《银行汇票业务资金清算协议书》，代理银行汇票业务;在全省农村合作金融机构和全市银行业金融机构中率先开办了银行本票业务，畅通了结算渠道;建成了内部管理综合网络系统，畅通了信息传递渠道;编印了详尽的业务操作流程，规范了业务操作行为；在全省率先实现社会化武装押运和完成所有网点视频监控系统及防弹玻璃安装，提高了风险防范能力。

四、扩大对外交流短短一年里，马鞍山农村商业银行与国家开发银行签署了《战略合作协议》、《微小企业贷款合作项目协议》。与世界银行、南非标准银行、德国复兴银行、韩国农协银行、济南市商业银行等国内外众多金融机构建立了紧密型关系;陕西神

木农合行等省内外20余家金融机构先后到马鞍山农村商业银行考察。组织参加了广州中小企业博览会和合肥银企合作资本对接会，互通了有无，增强了合作，开扩了视野。

五、加强企业文化建设06年，马鞍山农村商业银行树立了以“爱岗敬业、勤奋热情、严谨务实、开拓创新”为核心的企业精神，增强了员工的责任感和归属感。进行了全辖网点的标准化改造，统一了企业标识，塑造了崭新的外部形象;组织了信贷管理、五级分类、治理商业贿赂、综合业务系统、贷款利率定价、反假货币等各类培训班，分两期组织中层干部赴上海、杭州参加了金融管理等方面培训;贴心服务“三农”，投资30多万元，开展了文化送戏下乡活动，在演出现场设立了咨询台，为农民朋友解答金融政策，受到了农朋友的热烈欢迎。马鞍山农村商业银行在支持“三农”、中小企业和市域经济发展中充分发挥了农村金融主力军作用，2006年荣获全省农村合作金融系统“资产质量最佳单位”、“经济效益最佳单位“光荣称号。

[笔试相关] 2009-01-10的农商行笔试

商行, 笔试

专业相关知识 20分阅读能力分析、逻辑能力分析、数字推理、图形推理40分 简答：1。什么是流动负债和长期负债，并说清流动负债的特点

2。什么是无形资产？如何摊销？3。有限股份制公司的资本公积都有哪些？

（三选二，20分）

鞍山商业调研 第3篇

为了解辽宁省饲料兽药生产、经营、养殖环节抗生素的经营、使用情况和存在的问题, 为今后加强抗生素使用监管提供基础信息和政策措施建议, 规范抗生素使用, 保障畜产品质量安全。辽宁省兽药饲料畜产品质量安全检测中心调研组于2011年4月20～27日, 对鞍山、大连地区的抗生素生产、经营、使用情况进行了深入调研。调研对象涉及饲料生产企业、养殖场、兽药生产企业及兽药经营企业, 调研方式主要为现场查看、随机走访、研讨及座谈。

1 基本情况

1.1 饲料生产企业使用抗生素等饲料药物添加剂情况

针对饲料生产环节, 调研组先后走访了英联饲料 (辽宁) 有限公司、大连伟达牧业发展有限公司等10余家大中型的饲料生产企业。调查发现, 猪料、肉鸡料添加抗生素等药物添加剂的现象较为普遍, 蛋鸡料不添加任何饲料药物添加剂。

1.1.1 生产猪料企业的情况

一般外购含有抗生素等饲料药物添加剂的预混料, 然后添加到蛋白饲料里加工成不同饲喂阶段的浓缩饲料, 浓缩饲料与能量饲料混合加工成配合饲料。从饲料标签上看, 添加的抗生素有维吉尼亚霉素 (占36.7%) 、硫酸粘杆菌素 (占16.7%) 、金霉素 (占13.3%) 、黄霉素、吉他菌素、杆菌肽锌 (各占6.7%) 、地克珠利 (占3.3%) , 添加的种类与剂量均符合农业部168号公告的要求 (见表1) 。养猪龙头的饲料生产企业如大连础明饲料有限公司, 其生产的猪料仅供自家养猪场及合同养猪场使用, 一般在仔猪、中猪 (体重60 kg以下) 的配合饲料里添加抗生素等药物添加剂, 大猪 (体重60 kg以上) 配合饲料则不添加任何饲料药物添加剂。而其他纯饲料生产企业如英联饲料 (辽宁) 有限公司, 其生产的猪料从仔猪直到出栏阶段均添加抗生素等饲料药物添加剂, 不生产供休药期饲喂的空白料, 因没有客户需求 (见表1) 。

1.1.2 生产肉鸡料企业的情况

分为3种情况。 (1) 不添加任何饲料药物添加剂。如鞍山大腾饲料有限公司, 因为鞍山地区的大多数肉鸡养殖户由龙头提供兽药, 不论饲料里是否添加药物, 养殖户怕鸡得病均饲喂抗生素, 有时会由于重复用药导致药物过量, 造成鸡只死亡现象, 所以该企业不添加任何饲料药物添加剂。 (2) 购买含有抗生素等饲料药物添加剂的肉鸡复合预混料, 加工成各饲喂阶段的肉鸡配合饲料。如大连龙城食品集团饲料加工有限公司是瓦房店地区的肉鸡龙头, 其购买辽宁禾丰牧业股份有限公司的0.5%肉鸡复合预混料 (含维吉尼亚霉素等抗生素) , 加工成肉小鸡、肉中鸡、肉大鸡配合饲料供自家肉鸡场和合同养殖户使用。 (3) 在小鸡配合饲料、中鸡配合饲料中添加抗生素等饲料药物添加剂, 而大鸡配合饲料中不添加。如大连伟达牧业发展有限公司是瓦房店地区的另一个肉鸡龙头, 其生产规模较大, 可以自己生产预混料, 有时受其他龙头委托加工一些预混料。其生产的肉小鸡、肉中鸡颗粒状配合饲料一般添加盐霉素或林可霉素预混剂, 根据养殖时发病情况, 若没有鸡球虫病时不加盐霉素, 6～7月份为控制稀便添加林可霉素, 添加剂量均符合农业部168号公告的要求;而其肉大鸡颗粒状配合饲料不添加任何饲料药物添加剂 (见表1, *产品标签与实际不符) 。

注: (1) 由北京英惠尔生物技术有限公司0.5%仔猪复合预混料 (含硫酸粘杆菌素4 000 mg/kg) 配制加工而成; (2) 由辽宁禾丰牧业股份有限公司的0.5%复合预混料 (含盐霉素钠10 000 mg/kg、硫酸粘杆菌素2 000 mg/kg) 配制加工而成; (3) 由辽宁禾丰牧业股份有限公司的0.5%复合预混料 (含维吉尼亚霉素3 000mg/kg) 配制加工而成; (4) 由沈阳波音饲料有限公司2%猪复合预混料 (含硫酸粘杆菌素4 000 mg/kg、吉他菌素2 500 mg/kg) 配制加工而成; (5) 由沈阳波音饲料有限公司2%猪复合预混料 (含吉他菌素2 500 mg/kg) 配制加工而成; (6) 由沈阳波音饲料有限公司2%猪复合预混料配制加工而成。

1.2 养殖场使用抗生素情况

调研组先后走访了8个养殖场, 大连安格斯牛业有限公司 (肉牛养殖) 、鞍山永国种猪场、瓦房店嘉旺饲养场 (肉猪饲养) 、鞍山方宏养殖基地 (肉鸡养殖) 、大连龙城食品集团的肉鸡饲养小区、大连伟达牧业的肉鸡饲养合同户王新明养鸡场、鞍山地区的鳌福养殖场 (蛋鸡养殖) 、大连瓦房店地区的霍中春蛋鸡饲养场。

1.2.1 牛场、猪场的抗生素使用

分2种情况, (1) 在牛犊、仔猪、中猪阶段, 由于个体小、免疫力较低, 饲喂的阶段配合饲料中含有抗生素等饲料药物添加剂的成分, 从饲料标签看, 一般为硫酸粘杆菌素、杆菌肽锌、吉他霉素、金霉素、莫能菌素, 添加抗生素的种类与剂量均符合农业部168号公告的规定;该阶段对发病的个体用药治疗时, 一般用到的抗生素有注射用青霉素钾、注射用链霉素、注射用头孢噻呋钠、氨苄西林钠可溶性粉、氟苯尼考注射液等, 用药记录、治疗记录较规范。 (2) 育成期牛、猪的自身免疫力提高, 较少发病, 采食量大, 饲喂的配合饲料里不含有抗生素等药物添加剂, 这样可以降低饲养成本;而且在出栏前1个月不用药, 用药的个体过了休药期再出栏。

如瓦房店地区的养猪龙头大连础明饲料有限公司, 是集猪饲料生产、育种、生猪养殖、屠宰一体化的上市公司, 其生产的饲料供自己的养猪场及合同养猪户使用, 与养殖户签订合同, 不提供药品仅发放用药规程, 对养殖户实行监管。收猪时检查用药记录、治疗记录, 有无休药期, 符合规定后再对猪进行药残检验, 屠宰环节设有检测室, 自己检测合格后再送至海关检验;对药残不合格的猪不收, 同时扣合同户的抵押金 (多为房证) ;药残合格的础明冷鲜肉20%出口新加坡, 80%销往国内各大超市。

1.2.2 肉鸡饲养场的抗生素使用较为普遍

由于肉鸡的饲养期较短, 一般42～45 d出栏 (用于出口的“小肯鸡”31～33 d即出栏) , 而且养殖密度过大, 冬季一般13只/m2, 夏季8只/m2。如果圈舍消毒不彻底, 管理不到位, 很容易细菌感染, 使鸡只发病。所以大多数养殖户从小鸡开口到出栏一直用药:除饲料本身含有的抗生素药物添加剂外, 还通过混饮、混饲的方式给药。有出口合同的饲养户, 会在出栏前3 d控药, 没检出药残的可以出口, 检出药残的则销往国内。

如鞍山方宏养殖基地饲养的肉鸡为大成的合同鸡, 全程饲喂大成的配合饲料, 治疗用药也由大成提供。即使不用药, 在收鸡时也会按每只鸡扣除0.85元的药费。饲喂的抗生素一般有头孢类、氨苄西林钠可溶性粉、阿莫西林可溶性粉、盐酸林可霉素可溶性粉、妥曲珠利溶液等。合同户在卖鸡前3 d向大成报计划, 大成派人按比例抽取活鸡, 宰杀后抽血、扒皮、分割鸡肉检测药残, 未检出药残的鸡肉出口, 检出药残的每只鸡降价2元。

1.2.3 蛋鸡饲养场一般使用抗生素治疗呼吸道或肠道疾病, 饲料中无抗生素等药物添加剂

用到的抗生素主要有青霉素钠 (治疗小鸡断喙病) 、硫酸新霉素可溶性粉 (治疗胃肠道感染) 、硫酸粘杆菌素可溶性粉 (治疗肠道感染) 、硫氰酸红霉素可溶性粉 (治疗呼吸道感染) 。

1.3 兽药经营企业抗生素销售情况

由于当今的养殖业向集约化、大规模化发展, 散户越来越少, 合同饲养户用的药品都由龙头控制, 而龙头一般直接从药厂购药。因此兽药经营企业的经营大多不景气, 销量很少, 而且老百姓经常赊药, 很多赊款要不回来。通过调查的10多家兽药店发现, 销量较好的抗生素主要有注射用青霉素钾、注射用硫酸链霉素、伊维菌素注射液、硫酸庆大霉素注射液、氟苯尼考注射液、林可霉素注射液、硫酸新霉素可溶性粉、氟苯尼考粉、伊维菌素预混剂等;另外, 白头翁散等中药散剂销量较好。

1.4 兽药生产企业抗生素销售情况

鞍山地区无兽药生产企业, 本次调研仅走访了大连瑞达制药有限公司, 另电话调查了大连三仪动物药业有限公司与大连赛姆生物工程技术有限公司, 抗生素销售具体情况见表2。

2 存在的问题

2.1 大多数饲料生产企业均有检测室, 但仅能检测八大营养项目, 对其购买的抗生素等饲料药物添加剂均不能检测, 仅有少数企业定期外检。

2.2 大多数饲料生产企业都有合同料生产情况, 但委托加工合同、生产记录、加药记录均很不完善, 仅按客户要求生产, 对添加的药物与剂量不予记录, 无法追溯。

2.3 单纯生产饲料的企业由于销量、保质期等因素不生产空白料, 存在含药饲料一喂到底的现象。有的饲料生产企业产品标签不规范, 含药物添加剂却不标明。

2.4 大多数养殖场的用药记录、治疗记录不完善, 有的甚至没有。合同肉鸡饲养户大多不懂用药规则, 全由龙头的分片兽医指导用药, 所以饲养户不知道做记录。有的饲养场存在违规用药现象:如大连龙城食品集团的肉鸡饲养场用药记录有阿奇、金刚乙胺, 二者皆为禁兽用的人用药。又如鞍山地区的鳌福养殖场药库中有硫酸新霉素可溶性粉、硫酸粘杆菌素可溶性粉, 而这两种抗生素在蛋鸡产蛋期禁用。

2.5 养殖环节是抗生素滥用问题的重灾区, 尤其在肉鸡饲养环节问题更加突出。不但饲料中含有抗生素等药物饲料添加剂, 而且小鸡开口即喂药, 不管其是否有病, 发病时不查明病因, 不针对病因给药。鸡肉不出口的饲养户在鸡出栏前不敢停药, 有些饲养户怕病鸡死亡, 甚至提前出栏。针对国内市场流通的鸡肉等鸡组织中的抗生素残留缺少有关部门的监管。针对养殖龙头的药库缺少药监部门的监管。

3 解决问题的建议

3.1 对抗生素滥用问题的监管重点是饲料生产企业, 应建立饲料生产企业药检制度, 要求其能对抗生素等饲料药物添加剂原料进行检测, 从源头上把好关。

3.2 养殖环节抗生素的控制对抗生素滥用问题的整治起关键作用, 一经查出抗生素超标立即进行溯源, 并立法对其进行处罚。

3.3 在屠宰环节立法, 要求其开展抗生素残留的监测, 对不检测抗生素残留的屠宰企业进行处罚。对出省的活体动物必须进行抗生素残留的检测, 一经检出抗生素残留超标, 对其经营者 (含直销) 进行处罚。

3.4 规范养殖户对抗生素等药物的使用。有关部门应对养殖户进行正向指导, 强化用药与诊疗等技术服务。加强对养殖户用药记录、治疗记录的监管, 使其严格执行休药期。加强模范养殖小区的示范作用, 提高整个养殖体系的整体水平。提倡“养大于防、防大于治”的科学饲养理念。

3.5 针对养殖龙头应立法对其按兽药经营企业进行管理。针对兽药经营企业要加强GSP工作的落实。

市场调研的商业玄机 第4篇

也许企业在市场中发现了一个迫切需要提供的服务，必须确定的是该市场是否真的是具有潜力的服务市场。

也许企业面对机会有些犹豫甚至迷茫，因为你无法判断机会背后蕴藏的是机遇还是陷阱。

无论是刚刚起步还是需进一步拓展的企业，能否识别和把握市场及消费群体的状况至关重要。要做到关注市场、了解消费动向，需要了解你所处的行业，了解你所服务的对象，同时更需要了解你的竞争对手，这样才能真正调整好自身在竞争中所处的位置。

如何了解，怎样调整呢？你需要进行市场调研。

提及市场调研，有一个令很多中小企业管理者常常迷茫的难题：许多企业既没有专职的市调人员，更没有独立的市场部门，而市场调研工作又不能不做。不做就辨不清你的目标人群是谁，他们在做什么；不做就无从得知竞争对手过去、现在和未来是怎么做的或将要怎么做。其实，这些专业的事需要交给专业的市场研究机构来做。

如今，中国市场上千余家调研机构由居于业界领导地位的外资或独资公司、国内规模领先的民营公司或合资公司、跻身实力派阵营的国内公司三大阵营组成，他们共同服务着国内营业额已高达10亿元人民币的调研市场。第一阵营研究能力、国际经验和资本实力都较强，第二阵营基本具备了在某个行业或某个专业领域充当领头羊的资格，第三阵营占据了细分市场，经营规模和效益具备增长潜力。

这些专业的调研机构帮企业过滤掉了市场杂音，留下了企业发展中真正重要的信息。更为重要的是，随着市场、消费需求的变化，如今的调研机构已不仅仅是将新出炉的报告装订好转交给企业便了事，他们正经历着自身角色转换——从事实讲述者到行动推行者；从单独寻猎者到协同合作者；从支离破碎的洞察到系统全局观；从消费者的声音到与终端消费者的沉浸，进而真正成为调研市场的观察者、建模者、创造者、精益者。应该说，只要企业置身于市场之中，便无法与调研机构疏离。

调研需求如何产生

企业通常在什么情况下产生调研需求？市场调研有着怎样的运作模式？

通常企业会在以下三种情况下产生调研需求：其一，企业内部产生争议甚至斗争时。因各部门的利益不同，对问题的反应及看法也不尽相同，此时亟须中立的第三方拿出市场的反应来进行一定的说服和证明。其二，当市场情况迅速发生变化时。本来熟悉的地理区域、熟悉的产品类别、熟悉的广告表现形式突然变得陌生了，市场由于突发事件或竞争对手及消费者本身的演变发生了极大的变化，消费者的行为、心态、消费模式变了，调研需求随之产生。其三，跨国公司长期以来形成了调研的系统，调研是其工作流程的一部分。跨国公司在做决策时习惯用数据和市场中的事实说话，他们会定期做系统的调研项目，这并不是因为市场发生了某种变化，而是一种实时的市场监测。

市场调研行业实行的是项目管理制，该行业分为三大类：针对媒介的研究、针对零售的研究和专项研究。媒介和零售研究机构的运作是，以相关研究机构每年投入的费用进行数据的收集整理和报告分析，之后再把报告分析的内容分割销售给不同的客户。专业或专项的研究机构则是应客户的不同目的及要求，专门设计项目，为客户量体裁衣制订方案。专项调研技术含量高，在调研行业中竞争也最激烈。

媒介和零售研究的特点在于它的规模，如零售网点的覆盖，不同媒体投放的监测，对资金需求量大、投入周期长，其技术往往不是障碍，障碍常常来自资金的压力。

专项调研方法则更为灵活、多样化，其方法论组合常用到的就有30多种。而媒介和零售研究通常用到的方法论比较稳定，为保证数据收集的可靠性，会用其他方法补充，但总的来说还是以某一种方法为主，本文重点关注专项的市场调研。

如何洞察消费者

有价值的市场调研报告是如何准确、高效且持续地形成的呢？

市场调研报告的高效形成，需要敏锐地洞察市场及消费者的多维度变化。洞察是基于对目标消费群行为和态度的深入理解，是情感层面的联系，是能产生杠杆效应的要素。一旦掌握，洞察能促使消费者方向的改变，从而达到营销的目的。

然而，洞察来之不易，因为消费者的真实状态可能不得而知，消费者的实际行为可能隐蔽，消费者的行为模式可能是无意而为。通过对消费者、品牌、产品以及市场的洞察，调研机构会获得以下收获：一针见血地了解事实；透彻清晰地认识原因；深入浅出地体会人性；直觉生动地表达意思。如果寻求洞察仅回答了“是什么”，那么对于经营结果所产生的冲击则进一步延伸了“怎么办”。这种联系使企业的品牌和消费者世界呼应，成为启发品牌影响力的灵感跳板。

调研机构发现，从消费者洞察到生意冲击的历程包括灵感激发、概念发展、市场实验、消费者体验、产品雏形和品牌推广等关键步骤。针对每一个关键步骤，调研机构多是着手细微、原汁原味的观察，嗅出态度和行为中的有趣现象，通过多维构造和生动假设探寻灵感、锁定方向，再将各个要素分门别类视觉化展现其相互间的联系，构造思考框架，解读关键符号，乃至亲身感受解释消费者的言行，从而深度洞察现象背后的原因。为确保与目标消费群能产生共鸣，与现实情况契合，调研公司还设立了一系列测试标准，如技术参数、存储性能等。

调查工具

有价值的市场调研报告准确、持续地形成，依赖于多种有效工具的支撑。

定性与定量研究：左右手的自如配合

定性与定量研究是市场调研中最常用的工具，定性研究主要关心“为什么和怎样”，通常是用语言、文字、图片来表达信息。定量研究是用数字、百分比的计算，用相关系数、统计的语言来表达信息，定量研究更感兴趣的是“什么和如果怎样”。通常在一个调研项目中，两套研究体系就像人的左右手一样要配合使用。

多个被访者的访问：洞察启迪性消费行为

通常在购买烹调食材、家庭装潢建材、婴儿产品和旅游度假产品时，消费者会经历一个共同的决策过程。然而，一般在同一地点、同一时间访问所有的家庭成员是非常困难的。在整个访问过程中，调研公司会尝试分别理解群体和个体在购买决策时的驱动力，避免被访问者在表达时太过孤立或者被别的访问者干扰。比如，当母亲出现在现场时，青少年在表达他们的偏好和观点时会突然变得很安静或小心翼翼。在这种情况下，市调人员会鼓励他们做个角色互换的游戏。在互换角色后，他们可以更好地理解对方的愿望、忧虑和梦想，从而最大限度地减少由于社会压力或者权威者所带来的偏差。

nlc202309040249

作为一种数据收集方法，多个被访问者的访问有助于理解涉及多个参与方的复杂关系，这种方法可以帮助调研公司洞察到有启迪性的消费行为。

阶梯式渐层：连接手段和目标的链条

阶梯式渐层技术将产品的特性、利益体验和个人价值由一根无形的链条紧密地连接起来。

这是一根从个体消费者出发，发掘出最终目标和实现手段的链条，有助于深入分析整体消费的认知结构。比如，在哪个链接中人们储存产品或品牌相关知识。在解读消费者思维和行为领域，最终目的和实现手段的链条已经证明是非常有效的工具，调研中阶梯式渐层广泛应用于产品创新、品质提高、战略制定、沟通和广告投放等环节。

感官体验样本组：探寻常识中的不寻常

在实验室的环境下，如果你看到消费者蒙着眼睛或遮住嘴，千万不要被这个场景吓着。这是调研公司在做独立研究感官效果实验的典型方法，蒙眼或遮嘴是为了消除外在信息给生理反应带来的交互效应。

为新产品研发提供宝贵的信息，调研公司会充分利用消费者的五大感官，包括眼之视觉、皮之触感、舌之味觉、鼻之嗅觉以及耳之听觉的系统步骤，发挥感官体验样本框的优势。对于感官体验样本组的核心研究方式，往往将前期的产品使用与后期的面对面问卷访问有机结合起来。各种研究方式也灵活组合，包括实验室的货架展示、群体测试法、生活相册、家庭访问、视频跟踪、产品留置测试、入户面访、电脑辅助面访、电话采访、小型座谈会及在线调查等。多样化的活动突破了固定样本组的局限，如主题派对、幸运抽奖、集体旅游、周年庆等。值得关注的是，保持一个稳定强大的合作团队，是感官体验样本组研究方法制胜的法宝。也就是说，客户研发人员、调研公司的服务团队甚至测试的感官体验样本组成员，必须保持长期的情感联系与精力投入。

正交实验设计：严谨与经济可行的平衡

在市场研究项目设计中，样本量的大小是重要的考虑因素。因为数据精准度依赖于样本量的多少，样本量越大，精准度越高。然而，项目的成本也随样本量的增加大幅度上升。因此，决定样本量的大小时，调研公司必须在统计的严谨性和经济的可行性之间取得平衡。

在某企业的热狗肠新产品研发中，共计有6个重要的设计维度，如风味、肉类、质地、甜度以及咸度等。每个设计维度具有2?4种不同的特性，因此完整的产品特性组合个数将达到400个左右。这样的产品组合个数不但使生产样品的费用过大，也使得测试样本的数量大幅度上升，从而造成项目成本的双重压力。

根据正交性原理，从全面实验中挑选出部分有代表性的点进行实验，这些有代表性的点具备了“均匀分散，整齐可比”的特点。最终，正交实验设计选择了16个产品组合，而不是400个样品进行实际测试。通过这16个代表性的产品进行测试不仅可以节约大量经费，而且得到的信息足以指导产品进一步研发。

在热狗肠的新产品研发案例中，我们可以看到正交实验设计的三个优点：既经济又有效地生产测试产品；迅速在已有的测试产品中，辨识出偏好度较高的产品组合；分析各个属性的重要程度，科学地推导出最佳特性组合。

市场调研的价值何在

在市场调研的30多种方法论中，上面所提到的仅是典型的、独特的几项调研工具。管窥一斑中或许它看起来有些枯燥，然而正是运用这些看似无趣的工具，通过与市场和消费者的亲密接触及直达心灵的透析，从成本与效益的角度来搜集市场信息，利用数据库存储提取展示市场信息并进行描述性信息分析，使企业对市场、消费者、竞品有了全面清晰的认知，最终对客户决策产生影响。

行业内常用“侦察兵”来描述市场调研机构，因为它帮助企业辨析市场环境，认清自身及竞争对手，使企业在制定发展战略时“有章可循”，在研发新产品时做到“有的放矢”，从而把握决策方向，把握市场机会。

随着市场上笼罩的谜团不断被解开，不断涌现的棘手问题被一一解决，调研机构在市场调研时的科学性、严谨性也不断被验证。了解市场调研机构独特的运作模式及调研工具，可以让客户看清调研市场的商业玄机，真正认清整个市场调研活动的本质，使企业的投资更具价值、决策更具科学性。除非你根本不想听到市场对产品的任何反馈，或是始终坚信你的产品或服务是完美的，否则在研究市场、研究消费需求、进行产品开发中，你不可能绕开市场调研的大门。

行业未来的挑战及趋势

国内的市场研究如今早已跨越了数据收集阶段，在定性和定量研究领域的技术已经达到先进水平，但尚未达到中国创造境界。改良后的西方概念框架、访问工具、测量设备及技能均已娴熟，其技术功底、分析解读能力、实战经验等正在释放巨大价值。然而，这一切的进步并不代表整个行业已经完美无暇。娃哈哈老总宗庆后就曾发出“现在那些调查都是假的，你给他们那么多钱，最后都不知道花到哪里去了，还不如我自己的感觉来得比较敏锐和准确一些”的言论。

那么，产生数据恐慌，对市场调查结果的准确性表示质疑的原因何在？

其一，落后于国际市场50年的国内市场调查行业尚处在成长期，高素质的市场调查人才还比较欠缺，服务分析水平尚待提高，尤其缺乏某一领域的专家。其二，不少调查公司在数据汇集后提供的分析水准不高，由此造成企业家的不信任，甚至少数市场调查公司为了小利而做出违背市场调查行业职业道德的事情，损害了声誉。其三，相对于街头调查、电话调查、网络调查，入户调查难度相当大。入户调查要根据人口统计资料，在地图上划分小块，随机抽样，而现实情况是多数小区封闭式管理，拒绝访问员进入。统计显示，即便是被调查者会得到价值50?100元的调查礼品，每敲100个住户的门依然仅有不到40个住户接受调查，其中大多还不符合样本条件。其四，由于调研机构提供的调查产品种类繁多，如消费者调查、广告监测、满意度调查等，调查服务的价格也从几万到上百万元不等，如此巨大的收费差异，也使众多客户对该行业心存疑惑。

尽管如此，随着市场调研业全球化的加深，调研技术飞速发展，专门软件不断推出、升级，被誉为未来最有朝气、最具潜力、发展最快的市场调研业，正走在调研机构的集中化、服务的多样化、专门化、国际化的路上。国际调研巨头如美国的尼尔森、盖洛普等世界级的调研公司在中国设立了分支机构，同时，随着潜在调研客户的日益觉醒，如果以前只是一些外企或国内大型公司注重调研的话，如今一些国内中小企业或热门行业如IT、汽车、酒、化妆品、快消品等每年也花费几十万、几百万元进行市场调查。尽管行业面临调查结果失真、调查屡屡碰壁、小公司生存难等诸多挑战，但依然阻止不了行业前行的步伐。

nlc202309040249

调研就在你身边，你不必担心它太昂贵，比它昂贵得多的代价是因为没有做市场调研，你将直接面临丧失市场、贻误发展机遇的命运，你的新产品或许会直接面临着覆灭的危险。面对所有的启动成本，想验证你的心血没白费、钱没白花，请在适当的时间，选择合适的专业市场调研机构并与他们亲密接触。

（编辑：王文正 wwz83@163.com）

市场调研行业兴起于70年前的欧洲，其发展趋势是：经济越发达、品牌越丰富、市场竞争越激烈，市场调研的需求也越旺盛。国内市场调研行业是从20世纪90年代宝洁进入中国市场开始起步的。

市场调研包括市场环境调研、市场状况调研、销售可能性调研，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调研。

市场调研包含不同的分类方向：按方法属性划分，可分为定量研究、定性研究；按研究领域划分，可分为渠道研究或零售研究、媒介和广告研究、产品研究、价格研究等；按行业属性划分，可分为商业研究和工业研究。此外，还包括针对少数民族和特殊群体的研究、民意调查以及桌面（案面）研究等相对独立的调研。

专项调研基本流程

项目咨询。对在营销或新产品开发或广告投放中遇到的问题或不明晰的决策，客户会请专业的调研公司针对研究的目标来确定研究方案。调研公司会通过面谈、电邮等沟通方式，确定整个项目的研究内容，并在此基础上提交项目计划书。

确定目标。双方确定了研究方法、调研时间、费用、操作流程之后，进入数据收集阶段。该阶段最主要的是数据及整个流程的管理，会涉及诸多细致的环节。完成了数据收集，进入数据处理阶段，无论是定性数据还是定量数据，专业调研公司都有专门的工具、软件、方法对数据进行进一步的加工分析。

提交报告。调研报告做完了，有怎样的发现、对问题有什么样的结论、建议客户下一步应该怎样做，等等，是下一阶段的任务。

密切接触客户。随着调研的深入推广及解决问题步骤的不断推进，调研公司的建议显得越发重要，自然受到客户的重视。客户会邀请调研公司为企业做一些培训，提供一些会议内容的支持，提供企业头脑风暴的素材。

最终，客户会与调研公司结成战略合作伙伴。

企业选择调研机构时的注意事项

数据获得并不等同于数据质量。数据常存在老化甚至失实问题，各个行业独立采集数据，因此数据库有相当的重叠。统计局或行业协会可供公开查询的资料也很有限。目前，尽管一手研究调查项目产生费用，耗时耗力，但相比而言，是较好的方案。

面子影响研究方法的接受度。人与人之间的面子很大程度上影响着回复率和合作长度。如电话访问、邮件调查、直邮问卷、电脑辅助电话采访等系列面对面接触很少的方法，虽国外消费者接受程度较高，但国内消费者的拒访率却居高不下。同样由于面子，家庭访问、定点街头面访、小组座谈会、陪同购物、预约面访、电脑辅助面访、人类学固定样本框、店铺拦截等形式得以顺畅应用，除了面子带来眼见为实的感觉，也起到打消被访者顾虑和抵触心理的作用。

覆盖多个城市才能充分代表国内市场。中国市场不是一个同质化的结构，消费者在收入水平、社会阶层、饮食习惯、价值取向、产品态度和品牌意识等方面千差万别。市场调研应考虑到地域的辽阔和消费层次的多级结构。

无论是访问员还是被访者都希望得到物质刺激。兼职的访问员多来自大学在校学生和家庭主妇，如果付款不到位，调研的真实性便存在风险，例如问卷作弊、欺骗甄别条件、跳问流程等。但是也不宜支付过高礼金，否则会有吸引那些“专业”被访者的风险，他们会频繁游荡于各个市场调研公司。在答应参加调查或采访进行之前，被访者通常期望礼金数量，切记金钱至上原则。

不要低估语言和方言的挑战。在小组座谈会和深度访谈中，语言和方言的问题显得尤为突出。和当地笔录员、同声翻译以及英语流利者的密切合作是信息质量的重要保证。同时，只有那些非常熟悉方言和消费者的中间人才能读懂和解释心情状态、字里行间的含义、面部表情和身体语言等，这些信息往往是打印再好的笔录也无法捕捉到的。进行研究时，应注意隐藏的沟通成本风险。

在研究设计时，深思熟虑文化差异。消费者通常不会明确表明极好或极坏的意见，甚至有些不好意思进行批评建议。意见或建议通常比较模糊笼统，在正面的答案中隐含着负面的含义，例如“还不错”、“还可以”， 或者是“还行”。在某些情况下，中国消费者的态度趋向不是他们最终行为的有效显示。

验证供应商或合作伙伴的资质。国内市场研究协会登记了3000多家调研公司，其中包括整体服务提供者、咨询公司、实地数据收集公司、派样抽样公司、广告公司、数据发掘公司、在线调查公司、促销公司等。企业在选择调研公司时应进行资质核实，如欧洲市场研究协会会员、ISO 20252市场调研行业标准认证、 神秘顾客购物组织等。只有验证主营业务才能防止误打误撞。

鞍山商业调研 第5篇

为了全面、客观、准确地了解和掌握监狱广大团员青年的思想动态，向监狱领导和上级有关部门如实反映团员青年的意见和愿望，为领导科学决策提供依据。马鞍山监狱团委设计了《马鞍山监狱团员青年思想状况调查问卷》，在全监狱开展了团员青年思想状况问卷调查。现就本次问卷调研的情况汇总分析如下：

一、本次调查对象的基本情况

截止2010年12月15日，马鞍山监狱35周岁以下团员青年68名，其中共青团员25名。本次调查共发放问卷60份，收回有效问卷54份。有效问卷中，党员24名，团员25名，群众5名，其中男性44名，女性10名；年龄在28岁及以下的有29名，28岁至35岁之间的有25名；机关民警有10名,基层民警有44名；本科及以上学历43名，大专学历11名。

二、当前我监狱团员青年的思想状况与分析

（一）团员青年的价值取向、道德观念

1、团员青年大都具有强烈的正义感和社会责任感。在问及“你在大街上遇到公民的人身、财产正在遭受侵害，你会怎么做？时，有22%的团员青年选择率先上前阻止，有78%的团员青年选择打110报警；在回答“单位组织抗震救灾活动，是否愿意参加？”和“为捍卫国家利益，是否愿意参军”这两个问题时，表示将会主动报名参加者分别83%和81%，说明当我们的国家和社会面临重大危机和挑战时，团员青年他们个人的价值观中的首要原则必将会使他们作出正确的选择，必将能发挥他们的生力军和突击队作用。

2、当前，团员青年的政治表达方式发生了剧烈的变化，自我意识及自主意识比较强。调查显示，在按希望程度排列单位给予个人的发展条件时，30 %把希望单位给予个人生活、工作与学习条件的改善放在第一位，有27%团员青年把希望单位给予个人发展事业的空间放在第一位，有 24 %的团员青年把希望单位给予个人更多的锻炼和学习机会放在第一位，有 19%的团员青年把希望单位给予个人更多的时间与家人团聚，感受亲情放在第一位；在问及“您最愿意追求的人生目标是什么”时，60％的团员青年选择了“家庭的温暖和幸福”；有17%的团员青年选择了“单位的发展进步”；21%的团员青年选择了“人类的自由和解放”,2%的团员选择了本人的财富和权力，反映出在监狱和社会发生重大变革的今天，广大团员青年的政治愿望和政治要求也发生了变化，为此，监狱要不断拓宽了解青年的渠道，畅通倾听青年呼声的渠道，及时掌握青年思想动态，有针对性地采取措施为广大青年服务。

3、信息技术发展对青年的生活方式，行为方式，交流方式和聚集方式影响深刻。在问及“您业余时间的主要活动是什么”时，12%的团员青年选择了“阅读”；25%的团员青年选择了“打球、登山等体育活动”；10%的团员青年选择了“和朋友玩”；53%的团员青年选择了“上网”；反映出科技进步特别是特别是信息技术，对广大团员青年的影响深刻，所以监狱团委要积极探索利用新媒体有效引导青年的方式方法,可以充分利用网络媒体,建立健康、理性的网络舆论氛围，宣传党的监狱工作方针政策，增强工作和活动的时代感和吸引力，引导团员青年把思想和行动统一到推进监狱事业良性循环发展的理想信念上来。

4、团员青年的激励需求和价值取向呈现出多元化倾向。在回答“你最迫切的需求是什么？”，有14％的团员青年选择“入党”，有26%选择“学习业务知识”，有19％选择“继续学历教育”，有6％选择“赚钱”，有 8%选择恋爱或结婚，有 8%选择职务升迁，有18%选择“拥有丰富多彩的业余生活”，有1%选择“其他”；在问及“你认为激励青年成长成才的最有效方式是什么？”时，有26％选择“领导重视和扶持”；有10％选择“职务晋升或享受职级待遇”。有12 %选择“受到各种表彰”，有21%选择“适当增加收入”，有20%选择“提供更多的学习和培训机会”，有11%选择工作的挑战性，调查表明团的基层组织建设面临着艰巨的挑战,团员青年的个人需求和价值取向日益增长和多样化，团组织服务青年的能力的进一步提高，是要在今后的工作中不断研究和加以解决的重要问题。

5、多数团员青年认可共产党员的模范带头作用。在对入党的看法上，有60的％团员青年积极争取加入中国共产党最主要的动机是“共产主义信念”；有18％的团员青年认为身边的党员是“学习的楷模，工作的榜样”，有42％的团员青年认为“多数党员带头作用较好，奉献意识较强”，有36％的团员青年认为“少数较好，多数一般”，有4％的团员青年认为“基本起不到带头作用”。可以看出团员青年对我监党员队伍的整体评价较好，但与心中的期望值仍有差距。说明个别党员在日常工作中先锋模范作用发挥的不够，奉献精神有待提高，对团员青年的引领和带动作用仍需加强。

（二)团员青年的主人翁意识和职业自豪感

1、广大团员青年对监狱战略愿景充满信心。有93％的团员青年认为在监狱党委的坚强领导和全体民警职工的的共同努力下，一定能圆满完成监狱各项目标任务，并且会越来越好，在十二五期间一定能把监狱建成“全省领先，全国争先”的现代化文明监狱，但也有7%的团员青年对监狱的发展规划不甚了解，对未来没有信心或信心不足。这说明监狱自正式运行以来，对广大团员青年的发展理念教育和主人翁意识培育取得较好效果，但仍需加大宣传力度，教育广大团员青年要把自身发展与监狱发展密切结合起来。

2、团员青年对从事监狱人民警察工作的认识和态度趋于理性，心理承受在逐步能力增强。在问及“你选择了监狱警察的职业后悔吗”，有83%的团员青年都表示“不后悔”；问及“你对个人的职业生涯有设计吗？”，有54%有团员青年回答“有设计，并且很明确”；在问及“是否离开马鞍山监狱，调动到别的单位的愿望”时，有68％团员青年不再想离开马鞍山监狱调动到别的单位工作了，问及“如果不考虑调离马鞍山监狱，最主要的原因时，有72%的青年对监狱的发展前景、现有的工作环境和待遇都感到满意和比较满意，这说明马鞍山监狱的团员青年有很强的主人翁意识和职业自豪感，监狱团委更要在充分发挥指导作用，积极探索多种行之有效的方法，帮助团员青年把个人职业生涯与监狱的发展目标有机地联系在一起上下功夫，从而更加调动青年的工作积极性和创造性。

3，绝大多数团员青年对自身的能力充满自信、对监狱各项制度和工作的心理承受能力较强。在问及“来马鞍山监狱工作，你的精神状态时，有51%团员青年回答“精神饱满，处理事情游刃有余，有38%的团员青年回答“工作很累，压力大，有精力、能力透支现象”，有6%的团员青年回答 “对工作越来越不感兴趣，疲于应付”。有5%的团员青年回答“有时有快要崩溃的感觉”，在问及“您认为目前自身的能力在现有岗位的发挥程度”时，17%的团员青年回答“全部发挥”；60%的团员青年回答“基本发挥”,13%的团员青年回答“稍有发挥”,10%的团员青年回答”没有发挥”,从团员青年对这几个问题的回答我们可以看到，大部分团员青年精神状态饱满，适应工作环境的能力较强。但同时也看出监狱环境相对封闭，少数团员青年缺乏基层工作经历，心理承受能力差，心态不够积极，与基层繁重的监管改造工作不相适应，与当前监狱的各项工作的高标准和高要求不相适应，监狱必需进一步加强引导。

（四）团员青年关心的热点、难点问题

1、团员青年渴望得到重视，渴望取得事业成功的的愿望较强烈。团员青年在对影响个人在单位取得发展的关键因素上，有32％的团员青年选择“创造性和开拓性的工作，23%的选择“人际关系”，27%的选择“运气或机遇”；在问及“马鞍山监狱是否有让青年人脱颖而出的机制”时，有8%的团员青年选择了“有健全的机制”，有68％的团员青年选择了“有部分制度和措施”；34%的团员青年认为“没有效的机制和制度；反映出监狱对青年工作的重视有待加强，对青年思想的教育分析与评价机制和“奖优罚劣、奖勤罚懒”的激励机制方面不够完善 ,所以监狱团委必须服务于监狱大局，紧密围绕监狱监管改造、经济建设、文化建设各方面的工作，找准结合点，进一步探索建立健全青年团员的激励机制 在青年中形成“争先创优、积极向上”的氛围。从而为谋求监狱良性循环发展储备力量。

2、党工团组织对团员青年的人文关怀还需加强。在问及“对于个人生活中的压力和烦恼，你更多的找谁去谈？”时，只有5％的团员青年选择“上级领导”和“党工团组织”，72％的团员青年选择“家人”，23%的团员青年选择“朋友”。这说明，监狱党工团组织对团员青年日常关心工作还没做实，团员青年还不愿意主动与党工团组织交心。因此，党工团组织要主动深入青年、贴近青年，给团员青年更多的温暖和关爱，做广大团员青年的知心人、贴心人，让团员青年在组织的呵护下健康成长。

3、团员青年对“反腐败”和“国际局势”等社会问题比较关心。在回答“你日常比较关注哪些方面的信息”时，48％的团员青年选择了“国际局势”；有38％的团员青年选择了“反腐败”；14％的团员青年选择了“社会焦点”；“政治体制改革”无人选择。反映出大部分团员青年们并非两耳不问窗外事，敢于表达自我的观点，思想开放而活跃，心态心智较成熟，比较关注腐败问题，对公平正义充满预期。

（五）关于对监狱共青团工作的看法及改进方向

1、大部分团员青年对新形势下监狱团建工作有一定的畏难情绪。当问及新形势下，你对开展共青团工作的看法时，有23％的团员青年认为“大有作为“，有66％的团员青年认为“有必要，但难于开展”，有11％的团员青年认为“有没有一样”；在问及“您认为监狱目前共青团开展工作的主要困难是什么？”，有10%认为“有关制度不完善”，15%认为“上级领导重视不够”，有54%认为“基层警力不足，活动时间不好安排”； 当问及“是否愿意参加监狱组织的团员青年活动？”时，有51％的团员青年表示只要工作允许都愿意参加，有40%的团员青年表示选择感兴趣的参加，但是也有部分团员青年9%不愿意参加。调查表明，由于监狱面临监管改造和生产的双重压力，监狱对团建工作中开展在据监狱工作的性质，按照党建带团建的工作要求，主动争取党委和基层各级党组织的支持，优化团的建设和团的工作环境，2、大部分团员青年对共青团组织发挥交流平台作用寄予厚望。当问及监狱团委今后应着重加强哪方面的工作时（该题是多项选择），有43％的团员青年认为应与青年人建立顺畅的沟通与交流的渠道，有34％的团员青年认为应多组织一些有特色的、参与性强的活动，有17％的团员青年认为应具体解决一些青年人的实际困难和问题，有34％的团员青年认为应更多的去了解大家的现状，调查表明广大团员青年希望团青工作增强年轻人的责任感，提高青年人的主动参与意识是非常有必要的。通过举办一些形式丰富多样的活动，从而增强他们的团队意识和集团荣誉感。

鞍山商业调研 第6篇

溯源佛教网站讯

2013 年9月10日 上午，中共辽宁省委统战部副部长、省工商联党组书记刘大伟，鞍山市政协副主席、中共鞍山市委统战部部长王洪生，副部长王雪松等领导一行，由中佛协理事、辽宁省佛教协会副会长、鞍山市佛教协会会长王博勤居士陪同，莅临海城大悲寺调研工作，受到住持妙祥法师、监院亲舟法师及僧团的热情欢迎。

在妙祥法师的陪同下，省、市统战部领导一行参观了藏经楼、经书流通处、斋堂和正在建设的七佛殿等处，对头陀行等僧团的修行方式及寺院建设等相关情况进行了细致询问，并对大悲寺在道风建设等方面作出的努力给予了肯定。刘部长指出，寺院应不断纯正道风，加强僧人的佛法学习和实践，将佛教的优秀文化一代代传承下去, 造福社会。

妙祥法师代表僧团对省、市统战部领导，对佛教界和海城大悲寺的关心、支持和鼓励表示感谢，并向刘部长一行赠送了记录僧团修行方式的《解脱之路》光盘和“溯源”系列丛书。