大学生创业计划书讲座

大学生创业计划书讲座（精选8篇）

大学生创业计划书讲座 第1篇

“挑战杯”创业计划大赛评审策略讲座

活动总结

经管学院学生会科创部 2012年3月4日

“挑战杯”大学生创业计划竞赛评审策略讲座

活动总结

“崇尚科学，追求真知，勤奋学习，锐意创新，迎接挑战。”挑战杯”中国大学生创业计划大赛“旨在引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力。在顺利举办“挑战杯”大学生创业计划竞赛启动仪式后，为更好地指导同学们参加比赛，举办了“挑战杯”大学生创业计划竞赛评审策略讲座。本次活动具体总结如下：

一、基本情况 1、3月1日，由经管学院团委主办、经管学院科创部承办的挑战杯创业计划大赛评审策略讲座在14号楼203教室成功举办。

2、本次讲座的主讲人为“挑战杯”资深指导老师、校团委苏超老师。苏超老师就挑战杯创业计划大赛的评审方式、步骤以及完成一份成功的创业计划书所应注意的问题等方面做了细致的讲解。

二、活动效果

1、让同学们对“挑战杯”具有深刻清楚的认识。

苏超老师从目的、实质、核心、形式四个方面详细的介绍了创业计划竞赛的含义，让同学们对此有一个清醒的认识。苏老师还给同学们介绍了创意计划竞赛的评审六步骤，生动的展现了“挑战杯”大赛的每道程序。苏老师就创业计划书的意义及其关注点，学生作品的通病以及建议团队关注的角度和注意事项展开了详细的阐释，并指出，时代特征的选题、特色鲜明的创意、切实可行的商业计划、引人入胜的创意展示以及出色完美的现场的表现都将直接决定团队的成败。

2、浓厚了我院的学术氛围。

“挑战杯”大学生创业计划竞赛评审策略讲座是一次学术氛围浓厚的讲座。通过本次讲座，我院的科学创新氛围、学术氛围得到了极大的提高，大大激发了同学们对“挑战杯”大学生创业计划竞赛的热情。

3、为同学们提供了一个交流学习的平台。

这次挑战杯讲座为学生提供了交流与学习的平台，会后同学们与苏老师进行了长时间的交流和讨论，解决了同学们心中的疑问，取得了非常好的效果，会后好多同学都表示，通过这次讲座对挑战杯有了更加深刻的认识。

三、活动分析

本次活动中好的方面：

1.为了这次活动能够顺利进行我们科创部为此做了精心的准备。首先，安排干事在3点半前到学生会办公室去拿宣传板和干事们的工作证，其次安排干事通知宣传部部长拿宣传纸，并粘到宣传板上，另外还安排干事拿好暖瓶和纸杯，以备在活动期间给老师使用。活动开始前，由两个干事在门口负责礼仪，4点10分活动开始后安排干事看住门口防止学生乱进乱出，影响讲座的质量和会场的气氛。活动结束后苏老师与学生进行交流讨论，科创部的干事们打扫教室收回宣传板和工作证以便下次活动使用。

2.活动基本达到了预期的效果。在本次活动中，苏老师为同学们做了关于“挑战杯”详细的介绍。在活动结束最后，苏老师给大家从细节和项目等方面列举了此次比赛的十个制胜点，他还对团队成员的搭配组合以及答辩中须注意的一系列问题提出了自己宝贵的建议，为同学们顺利参赛打下了良好的基础。这些让学生明白了自己作品中的不足，加深了学生对挑战杯的认识，增加了学生对自己参赛作品的信心，为学生以后的比赛做出了有效的指导。

本次活动中存在的问题：

1.活动前的宣传不到位。最好在3个餐厅门口摆上宣传板，加强宣传让更多的人知道这次讲座，并且能够参加这次讲座，从中能够学到一些东西。

2.会场的布置有些简陋。由于时间紧，任务重。整体感觉就像平时在上课一样，对于一些同学来说没有什么吸引力，显的也不是很隆重。

3.干事在本次活动中没有得到最充分的锻炼。现在由于办活动比较急，所以出现了一种部长下命令，干事们就简单的去执行这样一种现象，这样干事们会很被动，达不到锻炼的机会。

总之，在科创部全体成员的共同努力下，一定会克服重重困难，越来越好。只要我们团结一心，就能够勇往直前。让我们一起努力吧！

经济管理学院科创部

大学生创业计划书讲座 第2篇

一、活动背景

“雷锋月活动”已经结束，借此做一个全院的成果展的回顾总结，我校的志愿者精神气氛更加浓厚的同时，在五月份展开“红五月”活动，让全院学生在感受雷锋精神后，感承革命精神，了解血色历史.感受青年学生的活力,做新时代的大学生.在江西工业职业技术学院每年的五月份，学院领导及老师，还有我们这些富有活力的同学们都将激情澎湃的向学院奉献出一场场精彩纷呈的活动。在一次次的活动中，同学们展示出了自我的创新意识。在这个令人瞩目的季节里，在这个充满期待与欢乐的日子里，我们欢声笑语，我们尽情享受。根据社团联合管理委员会的要求，各社团也积极得迎接着“红五月”的到来。

二、活动目的

1、塑造成员朝气蓬勃，思维敏捷，敢为人先，具有创造性思维的能力。

2、通过主题讲座让同学们得到快乐，同时认清自我，发现自我的优点。

3、通过此次活动，让同学们能有用swot分析法来认知自我。

4、丰富大家的课余生活,增强学院社团之间、同学之间的交流与沟通。

5、唤起同学们居安思危的忧患意识。

6、促进老师与同学们之间的交流。

7、促进两协会之间的交流与合作。

8、培养同学们的创业意识

三、活动主题

《敢问大学生，“录”在何方》 创业知识讲座

讲师：熊小明 ——经管分院任课老师

四、策划主办方

江西工业职业技术学院青山湖校区 创业者协会、汉语人才协会

五、活动对象

江西工业职业技术学院 青山湖 全院师生

六、活动时间

05月10日下午2点

七、活动地点

青山湖校区艺术楼308报告厅

八、活动流程

前期：

1、按时做好讲座的策划书，如期上交。

2、及时与讲师进行沟通，协商好时间及讲题。

3、充分的做好讲座宣传工作，海报策划及宣传单。

在活动的前几天需要利用晚自习的时间赴各班宣传。

4、做好教室的申请与布置设计。

中期：

1、做好讲座现场的接待工作，迎宾引导。

2、选出一名合适的主持人，引出讲师及调动现场气氛。

3、保持好会场的纪律，以此保证好讲座效果。

4、做好音响话筒的调试以及会场的布置。

5、适当的设计对讲师的提问。

6、策动观众与讲师的互动。

7、即兴的让观众起来谈感受。

后期：

1、打扫好会场的卫生。

2、对此次的活动进行总结。

九、经费预算

项目

金额（元）

备注

海报

茶水

宣传单

总计：60元

十、备注

如遇特殊情况，时间地点有所改动，将另行通知。

策划单位：创业者协会

汉语人才协会

策划时间：04.20

创业计划书范文

市场调查：

随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3％～6％的速度递增。XX年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床317．7万张，年诊疗人数21．23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。

可行性论证：

浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利（easyclean）”医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。

拟成立的“亿可利绿色科技有限公司”将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。后期，在5～8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。

投资回报：

本企业拟采用“bot”（即build－operate－transfer）的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。经初步估算，企业的内部报酬率约为24％，投资回收期为三年一个月。相对于10％的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。

高纯度药用褪黑素的生产

创意：浙江大学“暗金”创业团队

市场调查：

褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的市场开发潜力。

目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预计到XX年将达到10000千克。现在国内褪黑素年产量1200千克，90％以上的市场需求依赖进口，市场容量巨大。

浙江省衢州中专开设学生创业讲座 第3篇

“你想做什么?你能做什么?你要怎么做?”衢州中专实训与指导中心副主任郑军的一串问题, 让现场同学陷入了深思。郑军说, 一个学生毕业后, 可以从事的工作很多, 要选对目标并有能力去完成它, 成功就在于关键的几步。

记者在采访中了解到, 不少学生都有“给别人打工不如给自己打工”的想法, 可是大部分想创业的学生都不知道“第一桶金”从何下手。对此, 郑军告诉学生, 人生的第一桶金是自信, “创业不在于钱多少, 而在于自己的头脑。钱少可以从小生意做起, 钱多可以从大生意做起”。

学生校园餐厅创业计划书 第4篇

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

一店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

二发展战略

1本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6市场经济是快速发展的。变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之。要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

六、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名。

经营模式

经营理念

本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

三市场分析

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量。成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。男一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

THREAT(威胁)分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

一概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往，现行，计划)

六，促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

2、广告／公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，

销售预估(3—5年)销售额、占有率及计算依据

六、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名。

七、财务状况分析

1初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

2运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费。固定资本

折旧费，杂项开支等。

3据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80％，自己积蓄20％。

4每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30％，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

市场预测

产品定价与定价策略分析

区域选择

促销策略

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。

针对节假日，开展有针对性的促销策略。具体的方式参见上文的宣传媒介和方式分析。第四部分：经营理念和哲学策划消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要；自己的咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识永远和校园生活合拍。顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，寻找一种情感的归属，应该创造一种文化，通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。这是你的咖啡店。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。

6营销组合策略

6.1有形化营销策略

6.1.1用于做出并认真履行自己的承诺

由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销

承诺：

1顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

1将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

1建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

6.1.2大力打造天之素的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导人CIS(企业形象系统)，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行。绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

6.2技巧化营销策略

6.2.1推广保健知识、宣传素食文化

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识天之素、支持天之索的发展，通过网络营销可以大大扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

6.2.2重视搞好一系列的企业公关活动

本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

2社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

3政府媒介关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息，制造新闻事件。

6.3差异化营销策略

6.3.1突出天之素的特色所在

本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差

6.3.2实行开放式的会员制度

为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个健身俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、健身知识培训、户外集体活动等权益。天之素健康俱乐部在初创期间吸收了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等媒体，播发俱乐部的时事新闻，并通过与医疗卫生、体育健身等机构组织建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。

6.3.3发挥素食餐厅的价格优势

本公司产品的目标人群为城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占

领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

目标人群

四财务分析

五风险与规避

5.5.1外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

5.5.2内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

5.5.3市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

5.5.4原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5.5.5应对措施

1汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

1严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

1项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

1进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

1与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

5.6保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

初期(1-3月)

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立天之素的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步发展积蓄资本。

1中期(1年)

巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络；进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设；在此基础上，向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟天之素食疗保健主题餐厅。

届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于山西省境内发展，而要向全国的中式餐饮业挑战进军。

1长期(2年)

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行阿点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把天之素产品、服务及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术’营业规范)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

六店面设计

视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

LOGO：如果有可能，应该为自己设计LO～GO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量～方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺晶的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。

大学生创业计划书讲座 第5篇

活动策划书

一、活动简介

1、活动主题

创业计划大赛概述—整体把握，奔向成功！

2、活动宗旨

培养大学生的创新意识、创新思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、锐意创新、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情。加深学生对“挑战杯”创业计划大赛的了解,帮助已立项团队更好地进行研讨、比赛，从而提升我校创业计划大赛水平。

3、组织机构

河北农业大学大学生科协

4、活动对象

河北农业大学全体学生

5、活动时间

2011年5月29日

6、活动地点

大学生活动中心三楼学术报告厅（云城日悦三楼）

二、活动安排

1、活动前期筹备

（1）活动前一周去团委批下会场使用权（白立强、侯宝来）

（2）邀请相关教师进行主讲(贾旭)

（3）画两张宣传展板（刘清华），于讲座前两天展于一餐广场（白立强、侯宝来）。写30张海报，于讲座当天早上贴到各宿舍楼（毛永俊、童智武）。

（4）制作主题幻灯片与相关视频（宋亮亮）

（5）主持人（刘婷）、礼仪（李端阳）

（6）准备活动所需物品（谢双双）

2、活动流程

（1）活动前两至三个小时前由本部干事协调其他部的干事，做好会场的布置以及维护会场的秩序。

（2）讲座开始，由主持人宣读开场词，播放“挑战杯”方面视频，并请出主讲老师。

（3）由老师对创业计划大赛概述及赛前须知各方面做出讲解。

（4）同学们提出问题，进行师生互动。

（5）老师对所提出的主要问题做总结。

（6）主持人总结，有请老师退场。请观众交上回馈单，宣布本场讲座结束。

3、活动分工

（1）会场布置 8人(负责人：关立海)

（2）主持人 1人、礼仪 6人（负责人：刘婷、李端阳）

（3）设备管理2人（负责人：贾旭）

（4）物品管理 2人（负责人：谢双双、范紫鹤）

（5）会场清理 5人（负责人：江美葶、王召、童志武）

（6）照相人员 1人（负责人：宋亮亮）

（7）会场布置设计人员（负责人：韩美伶）

（8）会场签到（负责人：刘清华）

（9）讲座开始时关于“挑战杯”有关视频收集整理（负责人：宋亮亮）

4、所需物品及经费

（1）宣传期间准备物品：宣传板两个、宣传海报若干，合计20 元。

（2）讲座当天准备物品：桌布、矿泉水2瓶、工作牌、话筒、音响、条幅、礼仪服装、会场装饰物、大展板、路标、插线板、多媒体设备、嘉宾牌。经费控制在10元内。

5、注意事项

（1）提前三个小时打开报告厅门，安排好各院位置，做好工作人员签到。

（2）讲座前调试好所用仪器，确认仪器能够正常运行，并制定出一套应急突发情况解决方案。

（3）各工作人员认真履行自己责任，提前准备进入状态，确保讲座顺利进行。

（4）会场工作人员必须着正装，维持好会场秩序。

（5）讲座结束后工作人员收拾会场，并及时归还所借物品。

（6）本次活动尽量调动调动广大会员的活动积极性，参与到整个活动过程中。

6、活动总结

讲座结束后，通过集体发言等形式收集本次比赛的不足之处以及哪些部分做的比较成功，为下次讲座积累经验。将我们的活动办得越来越成功。

大学生创业讲座总结 第6篇

当今世界,极少数大学生对自己的人生道路一脸茫然,不知何去何从,有些虽然已经明确了自己的目标但是因为经验等各方面的问题而有所犹豫徘徊,针对这意义问题,我们材料(建筑)工程系举办了此次讲座,为广大学生提供尽量多而详细的创业知识。

活动前期：由部长及相关人员联系讲座的主讲嘉宾；宣传工作以班长为媒介，让这一活动通过班长传达到系里各个班级当中；同时还利用发传单的形式让更多其他系的学生知道并参加此次讲座；在讲座开始的当晚，我们所有人也都提早到达教室布置会场和检查室内的各项设施，大家分工明确，团结合作，互相补充，按照先前的布置完整地做好了该项活动的准备工作。

活动中期： 活动于当晚准时开始，因为事先就安排好人员负责纪律，也有人负责灯、门以及后面陆续进来听讲的同学，所以杂整个活动过程中没有什么问题，座位安排也很合理，时间方面也掌握地很好。美中不足的就是老师在上面讲下面却时不时有同学跑出去接电话，导致后门时开时关，有点显得不尊重嘉宾。这一现象虽然无法杜绝，但在以后的活动中我们一定会在活动前就强调这一问题，尽量减少这一现象的发生。讲座结束后，同学们都很有秩序地退场，我们大家都留下来清理会场，并且安排了专人欢送嘉宾。圆满地完成了善后工作。

活动后期：在讲座结束后，我们还专门回访了几位同学，询问他们本次讲座听完后有何收益，并且给部分有创业意向的学生留下了主讲老师的联系方式以便他们在创业的过程中不懂的问题可以及时地向老师咨询从而更大程度地收到举办此活动所想达到的成效。

通过后期的回访工作，我了解到不少学生在我们这堂课上真正学到了东西，他们很感谢我们举办了这场创业型的讲座，给特们那些有创业欲望的人提供了不少信息，让他们更加明确了自己的的创业之路。同时他们对我们的宣传工作也提出了表扬，认为我们通过把宣传单发到每个宿舍当中的确让绝大多数同学没有错失良机，并且希望我，们以后的工作也能像这样开展，真真正正地服务于学生。

本次大学生创业讲座大致可以说是圆满结束，在这次活动中做地好的方面我们会继续发扬，做地不足的方面我们一定会好好地去改善，力争把活动办得更好。

大学生创业教育讲座 第7篇

随着社会主义市场经济的不断发展，大学毕业生人数的不断增加，社会就业竞争日益剧烈等种种形势而言，大学生自主创业逐渐成为了大学生在毕业后在社会就业的主流。面对每年上以百万计的大学毕业生，社会从业职位的人数需求远远小于大学毕业生的人数，这就意味着有许多的大学生在毕业后不一定能够顺利地找到一份满意的工作，于是大学生自主创业就成为了一条给大学生减缓就业压力的出路。因此，我校在2010年6月14号就大学生创业这一话题给我们展开了一次教育讲座，在此过程中我受益良多。

在大学4年里，我们将学习到许多相关专业的理论知识。在大学校园开放的思想和氛围的影响下，我们大学生有着敢于创新，敢于挑战的信心和欲望，我们希望能够对传统的观念和职业需求进行改革和创新，我们对自己的未来和前途充满了无限的希望和美好的憧憬，这都是作为一个成功的创业者所必须的个人素质，这往往促进了大学生自主创业的热情，为他们自主创业打下坚定地精神基础，成为创业者们的动力源泉。大学生自主创业能够给没有社会经验的毕业生提供许多宝贵的工作社会经验，提高自主能力，同时能够学以致用，把自己大学4年所学的专业知识充分应用到社会实践中，实现自己的社会价值和个人价值。作为新一代 的大学青年，我们应该挥洒青春的活力，发挥敢为人先的创新精神，给社会带来年轻的活力，给社会创造更多的财富。

许多成功创业的具体事例告诉我们，创业的成功与个人的知识层面不是成正比的，即使是个对专业知识了解不深的人也能在这个充满机会与挑战的经济社会中取得自己的一席之地。创业的成功联系着人的各个方面的素质，例如能够洞悉机会的观察力，能够把握时机的判断力，丰富的专业知识和对创业方向的选择等。例如世界IT行业的比尔。盖茨，在大学就开始辍学跟同学开始自主创业，他相信计算机在人类生活和社会应用中有着无限的潜力，计算机市场将在未来的几年内出现巨大的波动，他就凭借他那独特的眼光获得了成功，从而成为世界数一数二的IT巨头。当今社会正迈着巨大的步伐在不断进步中，我们只有不断更新自己的知识和技能，把握社会市场的发展动向，了解社会的行情变化，通过不断学习来充实自己，提高自己的个人素质，才能够在日新月异的当今社会立足，才能实现自己的理想。

大学生自主创业的热情在近几年内不断增涨，面对严峻的就业压力和残酷的社会现实，有一部分大学生开始盲目创业。在创业的道路上，大学生往往急于求成，缺乏市场意识以管理经验，对于当前社会的发展形势没有充分的思考，盲目乐观地看待自主创业，没有充足的心理的准备，创业过程中的挫折和失败将使创业者们感到痛苦和迷茫，这无疑将给大学生们带来更多的心理压力和就业压力。年轻的创业者们往往看到的是成功的例子，对创业处于理想的状态中，但是事实上创业并不是理想中那么简单容易实现的。在现实社会中失败的例子往往多于成功的例子，毕竟不可能每个人都是比尔。盖茨。还有一部分创业者自以为自己的想法独特，创意新奇，应该是未来社会的一大潜力股，于是便开始自己的个人事业，然而事实并非如此。一个成功的计划不仅需要考虑到各种各样的因素，当今的创业者应该有着一份周密详细的可行性论证和实施计划书，并且要掌握丰富的基础专业知识，拥有一定的科学专业技术，立足于敢于改革和善于突破的的创新精神，才能大大提高创业成功的可能性。大学生应该看清社会现实，理智地分析社会的现状，了解社会经济的发展规律，勇于面对失败和挫折，只有这样创业者才能在激烈的社会竞争中生存下去。

大学生自主创业是一件无可厚非的事情，但是应该建立在不影响学业的基础之上。拥有坚硬的专业基础知识是创业者们成功的一大宝器，就像盖房子一样，只有基础扎实，房子才能建得更高，创业者只有知识扎实，才能迈向更大更远的成功道路。盲目的追求创业的成功往往将会是市场经济下的牺牲品，市场经济只会青睐于强者，而不会同情弱者。大学生不应该被创业的热潮卷入失败的大火中，创业意味着冒险和付出，也就同时意味着挫折与失败，往往创业成功的人都是在困难和失败中一步一步地走出来的。创业是一件耗时耗力的的事情，创

大学生创业计划书讲座 第8篇

湖南省安化仙缸茶业有限责任公司, 坐落在美丽的素有“黑茶之乡”之称的古城安化, 是一家以专营黑茶为主的有限责任公司, 注册资本30万, 员工10名。公司产品品种齐全, 主营黑茶批发 (千两茶、百两茶、十两茶、天尖茶、贡尖茶、茯砖茶、黑砖茶、青砖茶、) 、以及黑茶相关工艺品批发等。为您提供一站式黑茶老茶货源基地采购服务。

主要经营方向:在搞好国内市场, 站稳根基的同时放眼国外市场, 并对国外市场进行跟踪、调研、分析, 及时与国外客户沟通, 开拓海外贸易。

2 创业计划者的个人情况

湖南省安化仙缸茶业有限责任公司的设计者为谌艳超, 女, 21岁, 现为无锡工艺职业技术学院经济管理系国贸专091的学生。大学期间, 连续三年担任班级副班长一职, 曾多次在校外勤工俭学, 做兼职。做过家具商场的导购员、国际饭店和五星饭店的服务员以及销售员等工作。本人未从事过茶叶及相关的工作经验和公司的领导等, 完全是出于一个新人的阶段, 缺乏必要的实战经验与管理经验。但因为从业过多项工作也算有点社会经验, 而且本身也是安化县的居民, 对茶叶的相关情况也比较熟悉, 希望将黑茶发扬光大。进入大学以来, 系统学习了《国际贸易实务》、《国际市场营销学》、《国际商务谈判》等课程, 在课后也自主学习了会计基础、财务管理等方面的知识, 具备了一定的理论知识。

3 创业可行性分析

(1) 目标客户:主要的目标市场群体是国内的消费者, 同时会兼顾国外市场, 如欧美地区、亚非地区以及美国市场等。 (2) 市场上:在国内市场上, 由于产品的知名度不断打响, 加上一些不法商人的投机, 使得整个茶叶市场活力无限, 尤以黑茶最为火爆, 发展潜力最高, 备受国人关注与青睐。 (3) 前景上:近年来我国茶叶经营已从单一销售向多元化发展:包装多样化、医疗保健化、速溶化、饮料化。 (4) 保健价值上看, 它具有多重功效:补充膳食营养、助消化、解油腻、顺肠胃、降脂、减肥、软化人体血管、预防心血管疾病、抗氧化、延缓衰老, 延年益寿、抗癌、抗突变、降血压、改善糖类代谢等。

4 湖南省安化仙缸茶业有限责任公司优势

(1) 货源优势:湖南省安化仙缸茶业有限责任公司位于黑茶之源的湖南安化县, 在源头整合了全国最齐全的黑茶, 老茶货源。 (2) 价格优势:安化实体厂家, 出厂价批发, 价格优势无可比拟。 (3) 产品优势:湖南省安化仙缸茶业有限责任公司新茶老茶种类多达300种, 所有商品均来源于正规渠道, 100%正品保证。 (4) 创新优势:湖南省安化仙缸茶业有限责任公司利用先进的互联网技术整合了“线上+线下”的推广资源, 保证了商业模式和网站平台的不断创新, 创新让我们始终走在行业最前沿。 (5) 在对外贸易方面, 考虑到时第一次经营公司, 出口产品, 我公司与中国著名的茶叶经销商“怡清源”等合作, 保证茶叶的正常有序发展。

5 湖南省安化仙缸茶业有限责任公司主要劣势

(1) 为新建企业, 投入需要一定的时间、精力等与当地政府、风景区管委会、村民等进行磨合。 (2) 初次创业手续多而繁琐、许多问题处理不及时。 (3) 资金初始投入大。需要与茶厂进行多次洽谈、协商。签订合作事宜。 (4) 对国内、国际的市场行情, 营销策划做得不够到位, 分析不够精准。

6 创业风险分析

(1) 现在在市场上从事黑茶经营的商人业务很多, 很容易被他人排挤, 加上近年来有一部分不法商家在高利润的驱使下, 借此机会进行炒作, 使黑茶的价格不是太稳定。 (2) 市面上也有不法商人打着黑茶旗号造假, 导致消费者失去信心。 (3) 一些国家提出“绿色壁垒”, 对企业的生产、加工提出了更高的要求, 将造成国内茶企重新洗牌。 (4) 中国经济学家指出, 目前我国茶叶出口面临“四忧”难题急需解决, 出口需迈“六道槛”, 方可独步世界。对初次开拓国外市场的我们是一个挑战。

7 企业的组织与管理

(1) 本企业将登记注册成:有限责任公司。 (2) 拟议的企业名称为:湖南省安化仙缸茶业有限责任公司。 (3) 企业的员工为:10人, 设置总经理、销售部、财务部、采购部、人事部、外事部等。

8 营销策划

(1) 市场定位策划:我们所销售的黑茶不是针对某个市场, 而是整个中国市场乃至整个世界市场。尤其是饮茶盛行的省份, 如湖南、广东、北京等;国外的日本、东南亚等。尤其是一些高档的餐饮服务业, 现在喝茶尤其是高档茶更是一种身份与品位的象征。 (2) 市场竞争策划:面对黑茶市场的重新崛起, 个商家之间的竞争必不可少, 但我们的品牌优势, 以及与厂商直接接洽, 省去了中间环节, 是我们的价格更优惠。但切勿做低价促销, 损害我们的品牌和信誉。 (3) 企业形象策划:我们要以品牌为基础, 以诚信为坐标, 以优质服务与客户坦诚沟通、真诚交流树立企业形象。 (4) 顾客满意策划:与客户定期沟通, 做好售后服务, 及时整理和解决客服反馈过来的信息, 不断调整与改进。 (5) 网络营销:当代的社会是网络时代, 不同阶层, 不同年龄段的人多会与网络打交道, 现在在网上淘宝人越来越多, 我们可以利用网上平台出售我们的产品。 (6) 利用中国湖南 (益阳) 黑茶文化节暨安化黑茶博览会、中国广交会等国际博览会寻求多更的客户, 尤其是一些国外顾客和商家。

9 产品及报价

1 0 企业成本预算

(1) 企业将获得的营业执照、许可证等:

到工商局办理登记:预计费用:5000元到工商局办理营业执照:预计费用:300元到防疫站办理卫生许可证:预计费用:2000元到当地税务局申请领取税务登记证:预计费用:100元到银行开基本户:预计费用:200元申领茶叶出口许可证:预计费用:1000元合计:8600元

(2) 企业的法律责任:

(3) 办公工具和设备:

摘要：对于即将走入社会的大学生, 将开始新一轮的历练, 在人生新的起点需要对未来有一个好的规划与展望。这份计划书介绍了拟创办茶业公司的概况和相关经营理念、产品营销等内容。

关键词：企业概况,创业可行性,创业风险,企业管理

参考文献

[1]经济聚焦:茶叶出口如何跨过新门槛.http://cpc.people.com.cn/GB/64093/82429/83083/15749846.html.

[2]中国茶叶大幅度领跑出口, 缘由何在?http://i.yoho.cn/9588404/logview/2548214_1_0.html.