ICT业务范文

ICT业务范文（精选6篇）

ICT业务 第1篇

与ICT巨头结对开拓业务

2011~2012年, BT与HP、at&t与IBM、Verizon与埃森哲、TS与Cognizant、NTT与Didata纷纷达成ICT业务领域合作协议, 结对开拓ICT业务。

对于电信运营商来说, 与ICT企业结对可以提升其IT系统搭建可靠性、应用程序开发水平、硬件技术支持力度和外包合同管理专业效率等指标;而对于ICT企业和系统集成商来说, 与运营商结对可以提升其虚拟网络存储能力, 可以帮助他们选择和部署信息通信技术, 提升用户服务监控和管理水平。越来越多的ICT企业意识到, 选择电信公司作为合作伙伴, 将最有效地为最终用户服务。

预计未来数年内电信运营商和ICT企业巨头合作的重点业务领域将包括三个方面:第一, 企业移动网络和智能终端, 包括企业Wi-Fi系统、智能终端的应用程序和数据管理等;第二, 智能网络, 包括IPVPN等;第三, 基于云的社交网络。

ICT企业可以联合电信公司提供一系列基于云的信息服务, 包括社交数据存储、服务器管理、社交桌面管理服务、企业应用程序管理等。

运营商加速ICT业务云化

2012年, 国际运营商在呼叫中心、物联网、网真等领域不断尝试推出云化ICT业务。

呼叫中心。2012年6月, BT在英国本土及欧洲、南美和印度等多个国家部署了云呼叫中心, 平均可以节省45%的运营成本;2012年7月, Telstra也推出基于云的全球虚拟呼叫中心解决方案。

物联网。2012年6月, KPN、NTT docomo、Rogers、SingTel、Telefonica Digital、Telstra和VimpelCom等七家运营商将M2M业务通过云平台在全球相互开放, 通过开展合作, 所有加盟运营商在不同市场、不同地域的业务能力都得到提升。

网真。2012年4月, Orange公布了网真新战略, 即“网真+开放+云”, 并将网真业务开放到各类智能终端, 包括手机、平板电脑等。

加快ICT业务发展 第2篇

一是要优化收入结构，提高持续性收入占比。完善ICT标准化产品营销支撑体系，突出专业深度，组建省、市两级支撑团队。加强鸿信公司自主研发产品的销售。对影响公司研发方向或在行业内有影响力的重点项目紧密跟踪，迅速形成突破。

二是要增强产品开发能力，填充品牌价值。加大成熟产品的完善和推广力度。快速推广本地网已有产品，如镇江网上直报系统、路灯管理系统，苏州桌面终端维护软件等。积极探索具有融合业务发展、持续性发展、平台类应用的产品。建立面向本地网的新产品开发、应用和推广管理办法，通过营销补贴、收入分成、指标倾斜、一次性激励等正向激励措施，鼓励本地网推广应用自主知识产权产品。

三是发展咨询业务，实现竞争前置。立足于中国电信背景，整合内部资源，调动苏通服、电信行业研究院等各方力量，探索建立有电信特色的ICT咨询服务，打造公司既突出通信行业特点，又兼顾社会各行业特色的独特优势，通过开展顾问式业务咨询服务，嵌入客户流程、了解客户需求、把握信息化机会，实现竞争前置。

ICT行业展望 第3篇

ICT市场领域

根据IDC咨询公司的统计，2011年第四季度全球智能电表市场较2010年同期增长了23.8%。2011年全球智能电表销量达到了2540万部，而预期至2016年，这一数字将达到1.4亿部，2011～2016年期间，全球智能电表销量年均增长率将保持在33%左右。

2011年年末，加拿大市场的复苏以及智能电表在中东欧市场上销量的提升都有力地推动了智能电表市场的发展，而预期到2016年，形势将有所转变。届时，发展中国家将会成为推动这一市场发展的主要动力。

特别是在2012年，基于欧盟委员会提出的“20-20-20”远景目标，智能电表在欧洲市场上势必将加速发展。同时，智能电表市场的发展还将会促进“工业能源发展”项目目标的实现，而该项目的主旨是实现网络、生物能源和智能城市的发展。此外，得益于智能电表在中国和印度两大市场的兴起，其在亚太市场上销售也将可能出现翻倍的增长。

毫无疑问的是，到2016年，智能电表的应用业务势必将从欧美发达国家转向发展中国家，伴随这一转变的将是设备制造商为满足新兴市场需求而采取的行动。如今，智能电表在欧洲市场的发展模式已经开始蔓延至全球整个产业范围，各智能电表制造商们也正在研发适用范围更广的电池以满足不同市场的需求。

互联网领域

Ultra Electronics（超级电子）公司是一家英国企业，每年都会对全球网络安全市场进行评估。过去几年，该公司对这一市场的评估价值都维持在500亿美元左右，而2011年该市场规模增加了近10%，其增速之快几乎达到了整个信息产业增长的两倍。

基于此，该公司的分析师们认为，黑客攻击、行业间谍以及破坏性病毒等已经将互联网变成了继陆地、海洋、航空及太空之后的第五维需要建立防御的空间。频频的网络攻击造成的损失使得无论是国家机构，还是企业用户都深切地认识到网络的脆弱性，同时也使他们加大了网络安全的意识。

据简氏防务咨询机构（Jane's IHS）表示，一年前各防御部门就已经要求技术企业必须以最快的速度加强网络安全的能力，网络安全业务如今已经成为信息技术行业中成长最快的部门之一。

然而，随着社会的发展，网络攻击的形式也越来越复杂，从对知识产权的窃取到对机器设备的物理伤害均都一一覆盖。2010年，Stuxnet蠕虫病毒（超级工厂病毒）攻击了伊朗核计划，致使导弹在测试时引起突发爆炸，这一事件的爆发无疑敲响了网络危机的警钟。

西方国家都在大力巩固其网络防御，如美国国防部所在地五角大楼就已经创设了美军专用的网络指令，而德国、意大利和英国政府也都进行了相应的网络安全防护。

然而，现实问题在于，互联网在提供一个相连且循环环境的同时，其脆弱性也在提升。2008年全球注册的IP地址有20亿个左右，而如今这一数字却已经上升至了300多亿，这一几乎是世界人口四倍的数字揭示出如今对于网络安全的维护是挑战重重。

不久前，西班牙国家通信技术研究所（INTECO）受国家信息安全监察办的委托，发布了一份关于西班牙家庭使用无线网络（Wi-Fi）的研究报告。该报告指出，如今无线网络已经在西班牙家庭中普及：

1.平均每10个家庭互联网用户中就有8个使用无线网络上网；

2.74.1%的用户使用个人无线路由器上网，而25.2%则表示使用如政府、图书馆或咖啡馆的公共无线网络上网；

3.11.9%的用户喜欢使用朋友或者邻居家的无线网络；

4.14%的用户表示，最近几个月内其无线网络存在遭受入侵的可能；

5.在使用远程网络时，信息被截获或解密的风险更大；

6.使用非个人无线网络的用户中，有44.8%表示会随时随地根据需要使用各种服务，然而这却是一个容易导致私密信息外泄的坏习惯；

7.西班牙网络用户已经开始改善其无线网络安全的水平，过去安全性能较低的标准（如WEP）已经不再使用，转而选择安全性能较高的WPA和WPA2加密系统；

8.目前，西班牙用户对WPA/WPA2的使用率已经达到了30.4%，超过了WEP的使用率（20.2%），但尽管如此，仍有15.3%的西班牙家庭表示不清楚是否对自己的无线网络进行了保护。

计算机领域

根据IDC咨询公司的预测，得益于苹果iPad、亚马逊Kindle Fire等类似产品需求量的增加，2012年全球平板电脑销售市场的增长将会超过预期水平。预计2012年年内，全球平板电脑的销量将达到1.06亿部以上，远超过2011年6900万部的销售水平，换言之，其增长率将达到54%之多。

然而，平板电脑热销的同时无疑会对传统个人电脑的销量带来负面影响。根据Gartner咨询公司的预测，2012年全球个人电脑销量的增幅仅将维持在4%左右的水平。值得一提的是，个人电脑在发达国家市场上的销售将呈现明显的减缓。但毋庸置疑，企业和个人仍将是传统电脑的助力消费者，且在新兴国家市场上这一现象将更为显著。据Gartner的预测，2012年全球个人电脑销量将维持在3.7亿部左右。

2011年苹果公司销售了近4000万部iPad，仅第四季度就售出了1500万部，预计随着新iPad的上市，这一需求还将持续升温。根据相关估算，苹果公司如今已经掌控了全球平板电脑市场60%的份额。而亚马逊公司的Kindle Fire则凭借其低廉的价格在平板电脑市场上与苹果分庭抗礼，与每部售价499美元的iPad相比，单价仅199美元的Kindle Fire确实也在平板电脑市场上占据了一席之地。

据统计，2011年全球平板电脑销量达到了6870万部，是2010年1940万部销量水平的3.5倍。而在2011年的销售总量中，第四季度的销量达到了2820万部。

移动通信领域

不久前，赛门铁克（Symantec）公司发布了一份名为“Operation Honey Stick（蜜罐手机实验）”调研报告。该实验的操作十分有趣：他们将50部满电的智能手机故意遗失在美国和加拿大的五个城市中，且这50部手机均未设置密码或锁定。赛门铁克开展这一实验的目的旨在调查智能手机丢失后会发生什么情况，同时对人们的诚实度进行考察。调查结果显示：96%的手机在被捡到后就被立即访问；89%的手机在被捡到后其应用和个人信息被开启；57%的手机内名叫“保存密码”的文件被访问；53%的手机内名为“人力资源工资表”的文件被打开；49%的手机内名为“远程管理”的应用被打开；60%的手机内社交网络的账户被尝试登录；43%的手机内网上银行账户被尝试登录；45%的手机内个人邮件被尝试打开。

通信行业ICT业务发展路径探索 第4篇

1 ICT业务的概念及分类

ICT是集合信息和通信技术形成的新技术领域, 是指以计算机为核心, 为用户提供多媒体、IT专业、互联网等综合信息服务的业务。近些年, ICT迎来快速的发展期, 并逐渐渗透至社会生活各个领域中。企业ICT服务是企业借助ICT技术改革业务和流程的过程, 是企业实现信息化发展得重要手段。家庭ICT服务是指利用多种传输和连接技术, 实现家庭各数字设备间的互联共享和智能控制, 旨在为用户提供一个包括通信、安防监控、办公为一体的居住环境。企业与家庭ICT具有强大的发展潜力, 这无疑为开拓宽度网络家庭化市场带下坚实的肌醇, 成为运营商抢占市场发展先机关键站场。

2通信行业ICT业务发展中存在的问题

2.1网络支撑系统及手段落后

国内部分ICT产品, 宽带型产品发展比较缓慢, 网络覆盖率低, 宽带资源供不应求成为制约其发展的关键因素。一方面, 我国WLAN覆盖面小, 其网络实测速度较低, 部分热点地区与其他运营商WLAN互相干扰, 接入的认证功能效果不佳。另一方面, 骨干传输资源严重不足, 跨省专线项目推进极其困难。网络支撑系统不达标、手段滞后, 上述因素均制约ICT业务的发展。

2.2 ICT业务产品的层次低

目前, 国内ICT业务中各类产品的收入严重不均, 其中外包服务和知识服务所占比例为六比一。而IT产品在国内市场所占比例更低, 基本难以见到IT产品的身影。国内网络运营商多将ICT业务的主要目标锁定在移动信息化应用中, 针对中小型企业的产品相对缺乏, 政府信息化系统集成、视频监控、呼叫中心等业务范围也很少涉猎, 相较于国外产品在这些系统中的广泛应用, 国内产品一直处于劣势。宽带型产品是软肋, 仅有基于手机的电子政务、权利阳光、校讯通等业务发展尚可, 行业应用有待全面提升。

2.3运维支撑尚待改进

IT与CT的交叉主要体现在IT企业对运营商的支撑系统的建设, 中国移动BOSS (Business Operating Support System) 还存在一些问题, 比如界面不统一、数据统计不规范、欠费管控不均衡、组织协同工作需强化等等, 影响了客户的信任度。

3通信行业开展ICT业务的路径

3.1多网合一, 有效整合网络资源

网络覆盖不完善, 宽带资源的不足, 目前4G的发展处在一个初始时期, 中国移动要切实提升4G用户的效益, 需要从基础的网络着手, 多网合一是最好的切入点, 能够有效的分流因智能手机迅速增长带来的数据流量压力。但Wi Fi只是对4G网络的补充, 还面临着平滑升级至TD-LTE挑战。这个阶段, 要做好三项工作, 一是推动3G网络向4G网络的升级, 二是进一步加快中国移动宽带和移动互联网的建设, 三是大幅度提高光纤通信骨干传输网的容量和传输数量。

3.2提升员工服务能力技术水平

ICT属于智能密集型技术, 人作为企业主要的生产要素, 想要发展ICT业务, 必须公司上下一心, 让全体人员了解、熟悉ICT业务, 提升员工的思想认识, 充分发挥人才优势, 为潜在客户提供业务指导和资源, 促进ICT业务的发展。同时, 通信公司通过组织本地网政企客户经理交流会、案例推广等方法, 提升客户经理技能。对后端技术职称人员, 通过培训这类人员的方案制定能力、应变能力。售后服务能力等方面提高IT支撑能力。

3.3建立优质的网络平台

网络是开展ICT业务的基础, 优质的网络平台不单能提高ICT业务质量, 也能解决宽带短板问题, 因此, 我国通信公司可通过技术创新, 不断提升光纤通信传输网络的容量和数量, 传统通信网络进行升级, 促使通信网向宽带化、智能化融合信息网络过渡, 快速建立一个覆盖率高的网络平台。同时, 推动2G网络向3G、4G升级, 加快联合检测、智能天线等技术的研发步伐, 促使TG/GSM网络进一步融合。深入研究蜂窝网与WLAN融合组网方案的研究, 推进无线接入IP网络, 推动各种ID室内覆盖解决方法及HSPA等新技术的应用, 充分满足大集团客户对信息化业务的需求。

4结论

总之, ICT业务是通信领域一项新兴的业务类型, 具有广阔的发展前景。因此, 通信产业必须抓住这个发展机遇, 理清自己在整个通信市场中扮演的角色, 分析影响ICT业务发展的主要原因, 并制定相对应的改善措施, 以此提升自身的服务和创新能力, 为我国ICT业务发展做出更大的贡献。

摘要：ICT业务是在通信与信息技术、信息服务、信息产业相融合背景下产生的新业务, 促使通信业务从单一的语音传递向复杂信息交换方面升级, 不断拓展通信业务范围和服务质量。文中从ICT业务的概念及分类入手, 分析通信行业ICT业务发展中存在的问题, 提出ICT业务发展路径, 以期为我国ICT业务的发展提供重要借鉴。

关键词：通信行业,ICT业务,发展路径

参考文献

[1]罗金子.通信行业ICT业务发展略谈[J].科技创新与应用, 2013, 14:94.

[2]郭麟.信息通信行业的ICT项目管理模式探讨[J].中国新通信, 2014, 01:35-36.

ICT业务 第5篇

顺应趋势, 华为精细化网络运营方案应运而生

随着我国信息化的高速发展, 智能终端用户、个人PC用户, 以及集团大客户等的接入范围不断扩展, 广电运营商、ISP运营商、校园管理者需要投入更大的精力去作各类接入客户的精细化运营。他们面临的变化主要体现为:一是接入场景更为复杂。广电运营商、ISP运营商、校园管理者都面临着海量的终端设备接入的实际问题, 而且由于未来智能终端的广泛使用和种类繁多, 在发生突发事件时, 常常出现大量终端同时发起接入认证请求, 并保持相当高的用户在线率, 对接入认证的性能要求非常高;二是计费要求更加灵活。针对不同的出口策略、不同的业务策略以及不同的用户策略, 就会涉及到不同的计费方式, 所以迫切需要实现灵活的计费;三是网络效率比较低下。随着网络发展, 多媒体应用越来越丰富, 网络需要支撑各种视频应用, 满足大量的P2P下载及VOD视频点播、互联网浏览、IP电话、社交微博等新应用需求, 而出口带宽受到了挑战, 往往导致出口访问速度慢, 重要网络应用无法保证正常访问, 如何有效利用多出口资源成为一个亟待解决的问题。

专访中, 当问及华为为何提出“精细化运营”理念, 并推出精细化网络运营方案时, 华为企业网络产品线基础网络产品总监潘曙光结合演讲内容, 对华为精细化网络运营方案做了进一步讲解。他说, 在新的发展趋势下, 企业用户正面临网络运营和管理的问题, 华为推出的精细化网络运营方案主要优势和特点体现在精细化上, 能做到很细腻的管理, 能使用户更好的使用, 客户的投资得以很好的保证。同时这个面向企业业务网络的精细化网络运营方案又和运营商网络方案有差别, 我们是结合行业应用的特点、接入用户业务的特点, 以及用户管理配置模式的特点量身定制的, 因此华为精细化网络运营方案能够更好地提升企业用户网络的价值。华为企业网络产品线路由器产品总经理李先银强调指出:目前, 广电行业和教育行业对于精细化网络运营方案的需求较为明显, 这也是华为目前主要针对广电行业和教育行业推出精细化网络运营方案的初衷。他说, 以广电行业为例, 在三网融合的发展形势下, 广电运营商的关注点已由内容分发、网络运营, 转到了发展用户, 为用户提供更好的应用体验, 这些都需要精细化网络运营方案的协助和支持。李先银总经理同时指出, 一旦其他行业的需求明显, 华为也会结合其他行业的应用需求推出更有针对性的精细化网络运营方案。

按需定制, 华为精细化网络运营方案彰显三大优势

作为长期耕耘在各个行业的ICT整体方案的合作伙伴, 世界500强企业华为针对实际需求定制了精细化网络运营方案, 旨在助力广电运营商、ISP运营商、校园管理者从容应对来自数字化发展中的各种挑战。华为在网络中部署具有强大处理性能的ME60或NE16EX作为认证计费网关, 同时配置流量控制和链路负载均衡产品, 实现精细化运营管理。

据介绍, 华为精细化网络运营方案具有三大主要优势:第一, 开放精细化运营平台。具体表现在能够提供标准化接口, 能与各计费、一卡通等系统灵活对接, 易于快速灵活部署;内置应用及协议识别、流控功能, 可以实现网络业务和带宽资源可视、可管、可控;应用基于目的地址计费 (DAA) 特性, 能提供对内外网流量区分精细化管理, 促进网络资源的充分合理运用。第二, 支撑业务移动化演进, 即有线无线一体化。技术优势主要表现在能提供内置AC, 实现有线与无线统一管理, 简化网络, 易于运维;能提供PPPOE/IPOE/802.1X/WEB/快速认证/绑定认证等全面认证方式, 支持PC/PAD/SMART PHONE/哑终端等各种设备接入及认证;能提供内置FW特性, 保障多种接入场景下的安全性。第三, 丰俭由人的系列化BRAS产品。华为BRAS产品能够根据网络规模, 按需配置设备, 实现最高性价比, 同时应用统一平台, 能满足未来多用户、大带宽的升级, 还可提供高中低端产品, 统一享受高质量服务保障。

系列化多业务控制网关ME60和多业务网络产品Net Engine16EX路由器是2013炫动ICT中国行华为企业业务解决方案巡演时重点推介的两款产品。ME60主要应用在大型宽带城域网接入边缘位置和大型园区网出口位置, 以及IP/MPLS核心网边缘位置, 主要包括ME60-X16、ME60-X8、ME60-X3, 可适应不同规模的网络组网需求。Net Engine16EX路由器主要应用在各行业骨干网汇聚和接入节点、大中型园区网出口、大中型企业总部或分支等场景。NE16EX路由器基于华为公司自主研发的通用路由平台VRP (Versatile Routing Platform) , 采用多核CPU和无阻塞交换架构, 具有良好的线速转发性能、完善的Qo S机制、优异的扩展性和丰富的业务处理能力。

定位明确, 华为精细化网络运营方案关注广电应用

谈到华为进入企业市场的缘由, 企业网络产品线网络解决方案总经理刘立柱坦言, 主要是发现了企业信息化发展的几个很明显的变化趋势, 首先是大数据, 比如“十二五”时期的电子政务外网建设强调数据资源集中, 将政务信息化的建设方向由原来的事务型转向智能分析型、决策支持服务型的方向发展, 这是很明确的趋势, 也是大数据应用的实际案例之一。在广域网方面, 我们也看到了大数据对更高效路由效率的广域网的需求, 在数据中心方面, 也因为数据资源集中趋势, 数据中心的规模和横向流量在大规模增长, 以及随着云计算虚拟化的发展。数据中心网络需要支持虚拟化、大容量等等需求变化。其次是移动性, 随着智能终端越来越普及, 智能设备的网络接入到信息的接收和运算, 以及数据交换的方式, 都发生了很大的变化。我们正是看到了移动性趋势的迅猛发展, 所以才会在BRAS精细化运营解决方案里面提出有线无线一体化, 尽量简化网络的结构, 使网络层次变得更扁平和简洁。正是由于企业发展环境发生了很大变化, 所以华为才适时推出了针对行业应用的精细化网络运营方案。

华为精细化网络运营方案目前主要针对广电及教育行业。华为认为, 随着三网融合的进行, 广电有线电视网络如何与互联网融合是必须要解决的问题。一方面, 有线电视网络必须向双向化、IP化、宽带化的趋势发展, 另一方面, 广电的主要业务增加了VOD、个人宽带、企业VPN等类型, 这些业务种类基于现有广电基础网络无法完成, 需要应用用户计费、用户认证以及基于用户的带宽控制、批量用户管理等多种业务基本管理功能。

据了解, 华为精细化网络运营方案可提供强大的城域网业务支撑, 为客户带来很多价值:能够对用户进行精细化管理:提供细化到用户级的Qo S保障, 多维度用户资源管理;能够统一业务平台:全面支持各种用户管理方式, 适应多样化的设备接入, 一体化设计来降低建网成本, 提高业务部署效率, 增加业务开展的灵活性, 实现盈利能力的提升;能够支持高扩展性:高转发能力, 大交换容量, 满足用户长期投资回报;能够提供高可靠性方案:业界领先用户热备份方案, 业务级流量零中断, 并提供设备级、网络级、业务级三级可靠性设计, 网络维护无忧体验。

ICT业务 第6篇

“5年来, 华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%, 预计2016年的收入将再创新高。”在3月10~11日召开的“2016华为中国合作伙伴大会”上, 华为企业BG总裁阎力大表示。

本次大会是自华为企业BG正式成立以来中国区举办的第六届合作伙伴大会, 也是第二个5年的首个合作伙伴大会, 与第一届相比, 参会人数实现了25倍的增长。

在本次大会上, 华为分享了过去所取得经验, 还详细介绍了2016年华为渠道战略, 解读了最新的渠道政策, 其中“新ICT”、“生态圈”成为关键词。值得一提的是, 华为中国合作伙伴大学在本次大会上宣布成立, 这将为华为合作伙伴体系注入持续不竭的动力。

2016年是华为企业业务第二个5年的开启之年。展望未来, 华为方面表示将基于智慧城市、服务、敏捷网络、大数据、云计算等方面领先的ICT产品和解决方案, 继续联合合作伙伴, 抓住市场新机遇, 探索各行业的创新之路, 构建合作共赢的生态环境, 共创无限商机。

市场高速成长:从挑战者到顶尖厂商

2011年面对云计算所带来的ICT市场新机遇, 华为公司将企业业务定为战略发展方向, 开始全面发力政府、金融、交通、教育、电力等市场。

在销售方面, 与华为所擅长的运营商市场直销体系不同, 企业用户数量庞大且涉及不同行业的不同需求, 单靠IT设备厂家无法满足市场需求。因此, 渠道分销商、ISV、SI等占据企业级产业重要一环。

由于华为以前更多聚焦运营商直销市场, 在IT领域属于新加入的挑战者, 对分销渠道经验很少, 所以不被业界看好。到5年后的今天, 华为企业BG已成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商, 获得了大量行业客户认可, 其中包括诸多标杆企业。

-在政府和公共事业领域, 华为战略产品继续强化布局, 行业影响力持续提升, 服务超过80%以上的部委客户, 已成为政府行业主流合作伙伴;在金融领域, 华为已成为ICT主流供应商, 华为产品规模服务四大行, 且在各商业银行、保险和证券等领域全面开花。

华为还与工行、农行、建行等大型国有银行及金融机构结成了ICT转型战略合作伙伴, 共建下一代金融ICT基础平台;在大企业领域, 华为与中石油、中石化等达成战略合作, 产品解决方案与国务院国资委监管的一百多家央企中超90%形成合作;在电力、交通、广电等传统行业, 华为持续保持领先, 并在地铁、发电等新领域不断开拓, 稳定提升。

在产品线方面, 根据IDC、Gartner等分析机构的报告, 华为数据中心交换机市场增长率全球第一, 企业路由器市场份额全球第二, 以太网交换机市场份额全球第三, 数据中心交换机和以太网交换机的中国市场销售额均跃升至第一, 企业路由器和防火墙产品在中国市场销售额持续排名第一。

事实上, 很多人关心华为企业业务成功原因。对此, 华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦总结为5方面:一是华为企业文化和核心价值观的指引;二是华为“聚焦”和“被集成”战略的成功;三是华为对技术创新的持续投入和产品品质的坚持;四是华为具有中国覆盖面广而全的大服务组织、人才以及合作伙伴能力, 基于华为大平台建设的服务能力在中国市场上首屈一指;五是制度的力量。

渠道合作伙伴:数量和质量双丰收

在业务高速增长的同时, 华为得到大量合作伙伴支持。截至2015年底, 华为在全球的渠道伙伴数量超过8000家, 其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。而在中国, 2015年华为企业BG中国区的合作伙伴数量已超过5000家, 来自合作伙伴的业务收入比例超过了80%。

值得一提的是, 华为企业业务已实现渠道合作伙伴在数量和质量上的双丰收。在中国合作伙伴队伍中, 年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家, 金银牌合作伙伴总数超过了600家, 国内Top10的集成商100%与华为实现合作。

华为企业业务的快速发展离不开合作伙伴的鼎力相助。另一方面, 华为在成长的同时也带动合作伙伴业务的快速增长。

中建材集团进出口总公司总经理兼中建材信息技术股份有限公司董事长陈咏新表示:“2015年在以华为业务为主的企业经营中, 华为业绩年度增长超过了60%, 我们已连续6年获得华为总经销商销售业绩的第一名, 并于去年成为首家通过华为全产品的CSP五钻认证的经销商。借助华为领先的ICT产品、解决方案及市场影响力, 我们在增值服务领域赢得了广泛赞誉。”

神州数码集团副总裁周立达表示:“随着华为企业业务的高速成长, 神州数码华为企业业务也快速发展, 实现重大突破, 整个销售团队由过去几十人发展到现在的400多人。”

新ICT时代策略:从渠道到生态圈建设

展望未来ICT市场, 华为认为在业务驱动的新ICT时代, 客户对ICT产业的合作模式将发挥越来越重要的影响;在云计算、大数据、物联网、移动化等新技术的驱动下, ICT产业也从原来的硬件定义进化到软件定义、开发者定义;业务与技术都对生态系统的转型提出了新的期望, 称之为“新生态”。

在“新生态”中, 合作伙伴之间的能力更加开放, 可充分发挥自身特长, 联合创造出多样性的解决方案。这种充分发挥生态各方的主观能动性的机制, 又会给彼此之间带来更灵活、动态的合作内容。

在这样的新形势下, 华为给自身的定位是继续聚焦管道, 在企业业务市场定位为提供创新的、技术领先的、差异化的、易集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案。“被集成”战略是华为的自我约束, 也是华为对合作伙伴的承诺。此外, 华为还将继续以BDII为行动纲领, 与合作伙伴一起推动ICT转型, 引领新ICT时代。

“基于生态系统的开放竞争是行业的主导力量。而构筑良性的生态圈建设, 仅依靠渠道政策是不够的, 更要落实到我们每个人的思想、行为及意识中。华为愿与合作伙伴优势互补, 共同营造健康的、可持续发展的良性生态链。”马悦在会上表示。

华为预测, 2025年全球将产生1000亿的联接, 其中垂直行业的应用将会达到亿万级别, 面对如此大的规模, 没有任何一家公司能够凭借一己之力为所有行业提供差异化的应用服务。

对此, 华为将坚持管道战略, 聚焦ICT基础设施, 全面开放ICT能力, 为合作伙伴提供开放、易用、高效、安全的平台, 使能开发伙伴联合创新。

为此华为将面向合作伙伴构建Open Lab, 目前已经在成都、苏州、深圳、北京等国内城市以及欧洲、中东、东南亚等地区建设了10多个Open Lab, 聚合了60 0多家合作伙伴。同时还将面向开发者, 打造创新领先、开放易用的使能平台, 在标准组织、开源社区持续贡献, 繁荣开发者生态圈。

马悦表示:“华为公司致力于构建一个开放和谐的生态圈, 让广大合作伙伴实现资源共享、能力互通, 打造越来越多创新的、更具竞争力的行业解决方案, 从而最终为客户创造价值。”

构建4 个生态体系:发力智慧城市

在合作伙伴发展方面, 华为关注伙伴的数量增长, 并持续提升质量, 在2016年将重点进行4个专业合作体系的建设:解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系。

其中, 智慧城市是华为未来几年内的战略投入方向之一。华为方面表示, 智慧城市是万亿级的市场, 能够给华为相关产品和解决方案带来的市场机会也将达到千亿级。

马悦表示, 未来中国的政企ICT市场将大有可为, 各地都在试点新型智慧城市的建设。“这里面包括传统意义上的智慧政务, 包括智慧政务的办事大厅、智慧交通、智慧医疗、智慧教育等。”

那么, 华为计划如何抓住智慧城市发展机遇?自身又如何定位呢?华为企业BG中国区总裁蔡英华表示:“在该领域, 华为将进行重点投入, 我们仍然坚持‘被集成’战略, 与具备投融资、总集、运营等业务能力的合作伙伴密切配合, 共同拓展市场。”

就智慧城市的拓展, 蔡英华还表示, 华为将继续专注于所擅长的ICT基础设施建设, 以“聚焦I层、使能P层、聚合S层”的策略, 与P层、S层合作伙伴共同构建智慧城市的合作生态体系, 发挥各方优势, 实现共赢。

据悉, 华为目前已经与合作伙伴服务全球多个智慧城市项目, 成绩显著。

开创华为大学:将赋能进行到底

据了解, 在与合作伙伴的企业级业务拓展过程中, 华为一直非常重视合作伙伴的能力提升, 并为此推出了大量举措, 为合作伙伴体系注入持续不竭的动力。

为了更好、更快、更全面地帮助合作伙伴提升能力, 华为持续大力加强渠道组织建设, 专门成立渠道能力发展部。同时, 华为为合作伙伴发展和转型提供加速器, 筹建华为中国合作伙伴大学, 通过进行分层、分级的培训和指导, 大力提升合作伙伴能力, 加强渠道赋能。

本次大会, 华为举办“华为中国合作伙伴大学”发布仪式, 正式成立华为中国合作伙伴大学, 此后将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门。

据记者了解, 华为合作伙伴大学将系统地建立端到端的赋能体系, 持续提升合作伙伴能力。合作伙伴大学的课程将涵盖针对合作伙伴的多层次人员, 如面向中基层员工行业发展趋势分享与技术培训。

这其中又分为面向销售人员、售前技术与售后技术人员的分类培训;对于合作伙伴的后方平台人员, 有着相应的商务管理、财经管理等课程;对于合作伙伴高层则有人力资源管理、公司战略管理、财经管理、企业核心价值观等培训。

华为中国合作伙伴大会过往5届回顾

●2011年, 华为宣布了其企业业务在中国的启航;

●2012年, 华为发布了面向中长期统一的渠道政策和架构;

●2013年, 华为提出加大对合作伙伴的让利, 让合作伙伴能够名利双收;

●2014年, 华为提出了“123456方法论”, 并在合作伙伴支持的各类平台建设上加大投入, 优化流程提高效率;