it行业商业计划书

it行业商业计划书（精选6篇）

it行业商业计划书 第1篇

篇一：it企业的商业计划书模板01 一家it企业的商业计划书

（一）2008-03-25 00:41 xxxx计算机信息技术有限公司

第一节 公司基本情况及未来发展规划

一、公司基本情况

1、公司的成立与目标

xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。l 注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx l 注册资本：壹佰贰拾万元 l 法定代表人：xx l 成立时间：xxxx年6月 l 经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间

l 目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

l 公司的技术、市场发展过程

公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（oa）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。另外，xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。公司将立足xx，积极开拓全国市场。

2、公司的股本结构

3、公司股东基本情况

4、公司组织管理、决策方式

l组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。l建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。

l以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。

l战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。

l战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。l公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。

l公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。l公司经营决策程序科学化。

5、公司主要经营状况 单位：元/人民币

6、研发费用

1999年公司研究开发费用为——，2000年为7.5万元。一家it企业的商业计划书

（二）2008-03-25 00:43

二、公司创业人员的背景和素质。

董事长，xx，男，46岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。1999年毕业于中国社会科学院研究生院。现任xx省交通厅联运中心总经理。

董事，xxx，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工商管理硕士学位（mba）。现任深圳亚桥软件有限公司总经理。

董事，xxx，男，32岁，大学本科。1990年毕业于吉林工业大学科技情报专业。现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。

董事，xx，男，48岁，大学本科，高级会计师。现任xx省交通厅运管局计财科科长。董事，xx，男，47岁，高级工程师。1981年毕业于曲阜师范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司xx公司总经理。

总经理，xxx，男，34岁，大学本科。1989年7月毕业于陕西师范大学科技情报专业，在it行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。

会计主管，xx，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。

三、公司发展规划

1、公司三年发展规划

l2001年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入1000万元，其中软件销售收入350万元，硬件销售收入650万元，税前利润达到160万元。l2002年，完成股份制改造，进入省内软件企业“十强”。实现销售收入4000万元，其中软件销售收入1400万元，硬件销售收入2600万元，税前利润达到1200万元。l2003年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收入10000万元，其中软件销售收入3500万元，硬件销售收入6500万元，税前利润达到2200万元。

2、关键成功因素： l 奉行以人为本的企业文化。l 倡导团队精神、创新精神。l 对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。

l 有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。

l建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对交通行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。

第二节 公司产品及市场分析

一、产品、特点及优势

1、产品 公司立足于交通领域，以推动和加快交通行业信息化建设、为交通运输管理部门、运输企业、运输市场提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。现已开发的产品是： l 《运政管理信息系统》 l《物流基地管理信息系统》 l《交通运输企业综合经营管理信息系统》 l《办公自动化（oa）系统》等六套管理应用软件。正在开发产品： l稽查管理信息系统 待开发产品： l地球卫星定位技术（gps）及地理信息技术（gis）在交通行业的应用 l客运联网结算系统

2、特点及优势

l 技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。

l 前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。

l 功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。l 通用性强。公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。

l 查询方便。对每一种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。

l 运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的一致性，从而使系统运行安全可靠。

l 标准规范。公司产品的开发严格遵守《道路运政信息系统信息指标体系与编码规则》。l 与办公自动化的无缝连接，保证了数据信息传递的时效性。

二、行业和市场

公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。

1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在20%-50%左右，成长期将达到50%以上。

2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约篇二：一家it企业的商业计划书 xxxx计算机信息技术有限公司 商业计划书

二零一五年三月

前 言 目录

第一节 公司基本情况及未来发展战略

一、公司基本情况

二、创业人员的背景及素质

三、公司的发展规划

第二节公司产品及市场分析

一、公司产品、特点及优势

二、行业和市场

三、公司的独特性和市场竞争力

四、竞争对手的优势及劣势 第三节 融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构

二、融资需求

三、财务分析汇总表

四、财务分析 第四节 公司运营和管理

一、公司发展战略

二、公司的组织结构和管理模式

三、人力资源规划

四、软件开发管理

五、市场策略

六、外部支持

七、资本运营 第五节 投资方的介入和退出

一、投资建议

二、投资方在公司经营管理中的地位和作用

三、资本退出 第六节 风险及对策

一、风险

二、对策

第一节 公司基本情况及未来发展规划

一、公司基本情况

1、公司的成立与目标

xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。? 注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx ? 注册资本：壹佰贰拾万元? 法定代表人：xx ? 成立时间：xxxx年6月

? 经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间

? 目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

? 公司的技术、市场发展过程

公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（oa）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。另外，xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。

公司将立足xx，积极开拓全国市场。

2、公司的股本结构

3、公司股东基本情况篇三：it行业商业计划书 商 业 计 划 书 [中企讯博 投资部] 保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： 2009 年 8月12日

中企讯博国际商务服务(北京)有限公司] 2009-8-12 目 录

第一部分 摘要 一.公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...........................二.项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...三.市场概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...四.公司优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...五.营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...六.团队概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...七.增资需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...八.融资方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...九.财务预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...第二部分 综述 第一章 公司介绍

一．公司基本资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．公司的宗旨（公司使命的表述）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．各部门职能和经营目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四．公司管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...第二章 技术与产品

一．技术描述及技术持有„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．产品描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...三．研发计划及时间表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四．已投入的资金及用途„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五．商业模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...六．知识产权策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章 市场分析

一．市场规模、市场结构与划分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．目标市场的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析„„„„„„„„„„.四．市场趋势预测和市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..五．行业政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...第四章 竞争分析

一．有无行业垄断„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..二．潜在竞争对手情况和市场变化分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．公司产品竞争优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章 市场营销 一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．销售政策的制定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四．主要业务关系状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五．销售队伍情况及销售福利分配政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七．产品价格方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。„„„„„„„„„„„„„„„„ 九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......................第六章 团队 一．当前概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...二．主要管理者情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．团队建设计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七章 投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．资金使用计划及进度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．投资形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...四．回报/偿还计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..五．吸纳投资后股权结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六．投资者介入公司管理之程度说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）„„„„„„„„„„„„„„„„..八．杂费支付（是否支付中介人手续费）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..第八章 投资报酬与退出 一．股票上市„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...二．股权转让„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...三．股权回购„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...第九章 风险分析

一．资源（原材料/供应商）风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..二．市场不确定性风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..三．研发风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...四．成本控制风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..五．竞争风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...六．政策风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...七．财务风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...八．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十章 管理

股权分配和认股计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第一部分 摘要 一.公司简介

二.项目简介

网站浏览用户可以从网站上了解到各类企业的各种成功案例并可学习更多的企业管理知识，以及找到相关企业的各种信息，包括企业的产品视频，以及增加企业管理知识。个人注册会员，除了可以从网站上学习知识和了解信息外，还可以发布求职简历。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求购)等。

三.市场概况 中国互联网络信息中心（cnnic）发布最新的中国互联网络发展状况统计报告最新统计报告，2009年5月中国网民人数已经超过3.2亿人。截至2008年底，我国网民数达到2.98亿，互联网普及率更是以22.6%的比例超过了21.9%的全球平均水平，中国电子商务用户数数量将超过5000万，并将在未来几年内保持稳定的增长，预计2012年底将达到1亿。5月6日，阿里巴巴网络有限公司（hk.1688）发布截至2009年3月31日的第一季度业绩。季报显示，阿里巴巴国内国际两个交易市场已经在全球拥有了4025万名注册用户，同比增长36%。事实上，这一接近4030万的用户数字，已经和中国中小企业4300万的总量相差无几。季报同时显示出，阿里巴巴的b2b电子商务平台已经拥有48.1575万名付费会员，较去年同期增长47%。其中，中国供应商和中国诚信通的会员第一季增数，都创了有史以来的最高纪录。2008年，中国电子商务b2b市场交易额达到21480亿元，与07年相比，同比增长40.2%。b2b市场交易额占中国整体电子商务市场规模的89.5%，预计2009年b2b市场交易额将达到30764亿元，未来三年市场复合增长率保持在41.6%。在政府支持下，国家商务部预计，未来10年，中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成，因此，b2b市场规模仍有巨大发展潜力。其次，c2c网站在金融危机中呈现两极化发展趋势。淘宝网一家独大，占据半壁江山。据国外媒体报道，赛迪顾问(ccid consulting co.ltd., q.cic)日前发布报告称，2008年中国c2c市场规模达到了744亿元，预计中国2009年c2c市场规模将达到1078亿元，同比增长44.9%。到2010年，中国c2c市场规模将达到1538亿元，同比增长42.7%。到2011年将达到2310亿元，同比增长50.2%。

图 2006-2011年中国电子商务c2c市场交易额及增长 中国c2c市场格局中，淘宝仍然是市场霸主，拍拍则凭借庞大的用户资源站稳了第二的交椅。2008年，淘宝占领了84.1%的市场份额，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但从盈利性看，c2c盈利模式还不明朗。而在这里面的可选择也只是这么几家巨头。虽然c2c孕育了中国电子商务的发展。但预计未来几年里，c2c可能会朝着专业b2c的方向靠近。b2c网站作为近两年互联网亮点，b2c是传统企业切入电子商务的最直接最容易体现效益的方式。ppg、红孩子、京东的火爆，不仅引爆了整个b2c领域，更让众多传统商家按耐不住纷纷跟进。在金融危机影响下，很多采取“开源节流”的方式来扩大营收，降低成本。细分用户市场稳定增长、金融危机带来的用户消费结构趋向线上、市场成本不断摊薄、充沛的现金流、毛利润不断提升等因素都是该类网站在金融危机中选择攻击性扩张的因素。

从数据来看，2008年中国电子商务b2c市场交易额达到1776亿元，同比增长51.4%，b2c市场占中国整体电子商务市场的7.4%。近年来，中国b2c市场发展迅速，企业自建与第三方平台大量涌现，投资者关注度显著提高，预计未来三年中国b2c市场复合增长率可达到41%，2011年中国电子商务b2c市场规模有望达到4982亿元。

it行业商业计划书 第2篇

学院：计算机科学与信息工程学院

专业：2008信息管理与信息系统

学号：200812301073

姓名：胡陈云

二〇一一年六月九日

一、基本情况

中国目前养殖业的发展，还不是很完善，很多养殖业方面还没达到系统化、科技化，大多是一些比较小的个体户进行的不够专业的养殖。既没有很好的经济收益，也没体现出现代 养殖科技，从某种意义上来说，这也是一种缺憾。在对家乡的一些养殖业进行了一些观察与分析之后，我决定在家乡进豚鼠饲养。以下是具体的豚鼠饲养计划：

二、项目分析

1、市场分析

（1）目标市场

目前很多地方都没有饲养小豚鼠的专业养殖场，在百色更是稀有，当地的人们对于小豚鼠还不是很了解，小豚鼠在当地人们心中还是一种新的概念。因此，在当地饲养小豚鼠，是有很大的发展空间了，也是很有竞争力的。

（2）行业分析

目前在中国，对于小豚鼠的饲养可以说还处于起步阶段，很多地方现在还处于试养阶段，很多消费都对于小豚鼠这样的食物还不是很熟悉。

对于其他饲养行业，在百色也都不是很多，也不是很普及、专业，大多是一些小的个体养殖，这样的养殖是没有太大的经济效益的。

可以说，在百色建立起一个专业的养殖业，在目前来说还是很有前景，也是比较有必要的。

然而，对于小豚鼠的饲养，更是少之又少，人们对于新的事物总是报有一种好奇的心态，很多人在吃贯了平常食物的情况下，总是希望吃到新鲜的品种。另一方面，随着物质、经济的不断增长，人们生活水平的提高，人们对于新鲜事物的渴求也随之增长，面小豚鼠这一新鲜产品无疑是一个很好的机会。

（3）竞争分析

任何新的产品的诞生，必然会引起人们的关注，同时也会受到不同行业产品的竞争压力，以及人们对于新产品的信任程度。小豚鼠饲养也同样要面对这样一种情况。

因此，在进行饲养前一定要做好各方面压力的准备，了解各方面动向，了解各行业行情，以及人们的消费观念。

（4）市场营销

小豚鼠的饲养，面临的一个具大问题就是产品的销售，因此，好何打七市场是一个关键。

在对市场进行调查分析，对行业及竞争性进行全面分析后，需要做出一个详细的市场营销计划。

小豚鼠这个新产品的产生并非偶然，它是在人们物质生活的需求下的一个产物。因此，让人们了解它的存在价值是一个关键，一旦一个产品在人们的心中留下了一定的印象，也就意味着这个产品打开了自己的一条销路。

2、产品分析

（1）产品生产

小豚鼠的饲养需要一些专业的技术，对于饲养的程度，需要结合当前市场的前景针对性的饲养。

（2）产品创新（创意）、研发

小豚鼠要占有一定的市场，就要有一定的创新，比如对不同品种小豚鼠的培养。

3、项目运作

（1）运作模式

小豚鼠的养殖动作模式为“专业饲养”或“合伙分利”。

豚鼠的专业饲养，需要比较完善的基础设施，专门技术人员，以及较为完整的管理体系，建立良好的营销路线。

（2）运作程序

资金筹备----了解市场----制定计划----方案评估----计划实施

4、财务分析

（1）现金流（支出、收入）

整个饲养计划需要资金大约12万元，资金具体分配如下：

场地承包：1万元；

购买鼠种：1万元；

设施购买：6万元；

饲养开销：3万元；

其他开销：1万元。

收益评估：

平均每只豚鼠可获利约8—12元，每月可出售500----2000只，即每月可获利4000---16000元，预计1.5---2.5年可收回成本。

（2）融资

5、风险与对策分析

一个产品从它的研发到投入市场再到消费者购买它，这些过程存在着不同的风险，主要包括市场风险，技术风险，环保风险，金融风险和经营风险等。面对这些风险，必需要未雨绸缪，防患于未然。提前制定出相关对策，争取将损失降到最低。具体情况如下：

市场风险：可能会遇到强有力的竞争对手而竞争不足；市场饱和等。对策：在投资初期做好充分的市场调查，比如需求量和现有供应量，减少项目上马的盲目性；发展长期稳定的客户，签定长期协议；选择适当的价格。

技术风险：对豚鼠饲养技术掌握不足而造成的损失。

对策：多学习相关知识并不断实践。

IT行业:女性是鸡肋? 第3篇

像张小姐这样的处境是IT业的女性或多或少都会面临的问题。众所周知, IT领域一向是男性占主导地位的行业, 女性在其中与男性相比无论从数量上还是从地位上都是严重失衡。

美国IT就业人数中, 女性从1985年的40%下降到了1995年的20%, 至今IT行业中就业的女性人数仍在持续下滑。与此同时, 英国IT行业女性员工的比例也一直在下降, 甚至已经到了令人担忧的程度。英国独立IT行业协会的一份最新报告表明, 高科技职业女性的比例已由2000年的19%～21%下降到目前的16%。这16%的女性员工, 还大多集中在IT行业较低端的工作岗位上, 她们中约有61%从事低工资、低技能的工作。职位越高, 女性员工就越少, 首席信息官为女性的仅为8%, 而女性在英国劳动力中总体上却占46%。

多数人认为IT领域之所以是男性主导, 是因为男性在逻辑思维、钻研能力以及精力投入上都有着与生俱来的、区别于女性的优势。既然这是先天因素决定的, 所以没必要去劳师动众地解决IT领域性别比失衡问题。

IT女性流失的深层原因

性别果真就是造成女性在IT职业领域严重流失的根本原因吗?在生活成本上涨的今天, 高薪为何无法使女性投身于IT业呢?下面笔者从工作时间、工作和生活压力、IT女性的身心健康、IT女性职业前景等角度透析IT领域女性匮乏的深层原因。

从工作时间看, 在IT领域, 方便“全天候”工作的办公装备, 使人遗忘了“八小时”工作制的涵义。虽然IT行业女性的总体薪资水平比其他行业女性的平均值高出5%～15%;但结合工作时间来看, 每小时的工资水平并不占优势。调查结果显示, 平均每天工作8小时以内的IT女性只占总体人数的31.48%, 工作时数在8小时至12小时的占63.89%, 所以, 相比之下比其他行业平均水平还低5%～10%, 这也是IT女性表面光鲜, 实际却更加辛苦的原因。

从工作和生活压力看, 虽然早在20世纪初期, 社会就倡导男女平等, 并号召女性走出家庭, 进入社会, 进入职场。但中国几千年的传统性别观念仍然影响着现在的IT职业女性, 部分用人单位对女性的能力和价值认识有偏差, 并且过分夸大生育、养育、更年期对女性就业的负面影响, 加剧了女性在职场竞争中的不利处境, 使得IT女性不仅面临竞争激烈的职场压力, 也面临着传统家庭角色如恋爱结婚、养儿育女、赡养老人等巨大压力, 这样使得大多数女性在如此巨大的压力下更容易产生心理问题。针对IT女性的调查报告显示, IT女性单身时间最长, 比其它行业的女性长4～7年;而已婚的IT女性花在家务和家庭聚会上的时间仅为其他行业已婚女性的38%。调查结果还显示, IT女性只有16%多一点能够做到家庭和事业间的平衡, 而且职位越高, 留给家庭的时间越少, 尤其是一些女创业者。

从身心健康角度看, IT工作不仅严重影响家庭生活质量, 同时IT女性“亚健康”状态也是超长和超强工作所造成的恶果。除了常见的妇科疾病外, IT女性比其他行业的女性更容易患胃病、胆囊炎等消化系统疾病, 腰椎、肩椎劳损也非常严重。而且, 25%的人有重度疲劳, 55%的人有慢性疲劳。同时IT女性的心理健康问题也不容乐观, 为了在激烈竞争中不至于失业以及平衡好工作、家庭关系, 她们既需要不断地学习, 又要承担家庭责任, 加上多数企业为了在竞争中取得成本优势, 节省人力资源成本, 让每个员工都超负荷工作。过度的工作压力更容易引起女性烦躁、焦虑、忧愁、工作效率降低、缺勤、频繁跳槽等各种反应以及人际关系的紧张, 并影响家庭关系和生活质量, 诸如此类更加剧了IT女性生理和心理健康问题。

除此之外, 职业前景迷茫、缺乏安全感也是女性想离开IT行业的主要原因。

不断学习的能力是适应IT行业不断更新的法宝。IT行业是一个相对更新较快的行业, 它并不遵循着由盛到衰的常规发展周期, 反而像时尚界那样变化无常。在全球资源共享和自动化高度发展的今天, IT专业人士仅仅会维护某个技术的工具箱已经不能胜任现在的工作了, 这些人员从长远角度来说面临着被行业淘汰的危险。技术、市场和管理思潮时刻处于变化当中, 使得为数不少的IT女性患上了生育恐慌症, 唯恐生完孩子后就跟不上急剧变化的信息技术, 就被市场淘汰, 被公司炒鱿鱼。目前许多IT行业里的女性, 选择在35岁以后生小孩, 更有甚者, 完全放弃要孩子。同时对IT行业低潮、金融风暴、投资减少、需求不旺盛等大环境下不确定因素的恐慌, 以及中国IT企业绝大多数都是中小企业, 大多存活期不会超过6～7年, 这让员工很没有安全感, 即使跳槽去了大公司或外企后, 公司并购或业务调整导致的裁员现象也比比皆是, 这使得IT女性对自己的职业前景充满担忧。加上很多女性永远停留在IT领域中诸如与IT相关的贸易、市场、行政、秘书和助理等低层次工作, 少部分从事技术工作, 而占到高层管理职位的女性不到一成, 这与其他行业是有差距的, 表明其晋升机会相对男性而言要少得多。不少IT女性认为, 女性要在IT行业坚守下去, 必然付出比男性更多的艰辛与努力。因此不少女性选择退出IT, 另谋它业高就。

根据马斯洛的需求层次理论, 人的需要可以分为五个层次, 由低到高依次为:生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重需要和自我实现的需要。当一种需要得到满足后, 另一种更高的需要便会占据主导地位, 或者同时出现几种需要, 但程度不一, 表现形式不一。对IT女性而言, 现实情况是工作上的高要求无法满足生存需要, 亦无法保证安全需要以及爱和归属需要, 低职位使得尊重需要很难受到重视, 更谈何自我实现需要。以上种种使得IT女性雇员处在一种多重夹击的高压力状态中。目前社会上称IT女性为“煤堆里的金丝雀”, 其寓意正在于此:女性只有远离IT才是明智选择。

IT女性怎么办?

有关职场专家在谈到IT女性逐年流失的状况时指出, 招聘IT专业人员的公司必须对目前的形势采取补救措施, 即使不是为了体现平等精神, 仅仅是为了保持自己公司的竞争力, 他们也必须这样做, 因为IT行业吸纳更多的女性能营造一种平衡感。那么身为IT女性应如何让自己这份光鲜的职业真正绽放光彩、熠熠生辉呢?

首先, 要善于发挥女性先天性格优势。其实在发展迅速、竞争激烈的IT行业之中, 有关专家指出性别差异不仅不是女性从事IT业的劣势, 反而是女性可以充分利用的优势。IT女性可把自身特有的韧性和沟通上的优势发挥得更加淋漓尽致。因为男性在职场中背负着外界和自身的强大压力, “只能成功不能失败”的理念有时会成为他们身上沉重的包袱和职业发展的绊脚石;而相比之下, 外界对职业女性的成就期望要低许多, 在相对宽松的发展环境中面对难题时, 女性更容易创造出不错的业绩来证明自身的实力, 从而赢得外界的尊重。而很多女性未进入IT企业高层的最大原因在于, 很多要强的女性把自己包裹得严严实实, 为了维护自己的女强人形象, 为人处事表现得“咄咄逼人”, 这其实是一种外强中干的表现, 而真正的女强人不仅心智坚强, 同时广开言路, 海纳百川, 这样才能达到“一切尽在掌握”的境界。一位成功的IT女性指出:女人的成熟实际上是一种克服本身感性因素泛滥的过程, 在这个过程中女人会从一开始的“遇到挫折就放弃行动”, 到后来的“怀疑自己但不放弃行动”, 直至最后变得理性, 根据客观实际“坚持自己应该坚持的, 改正自己应该改正的”。工作中最重要的事情并不是找到自己认为“最正确”的方法, 而是要找到对解决问题有帮助的“最好”的方法, 意识到这点并放稳心态面对变化是IT女性成熟的一个标志。

其次, 放稳心态, 平衡生活和工作。家庭是不少IT女性成功的坚强后盾, 家庭生活是女性工作动力的源泉, 往往事业上成功的女人更懂得如何让家庭的氛围更加融洽。平衡工作和生活需要一种智慧, IT女性在工作的时候全心投入工作, 一旦有了休息, 尽量做到完全忘记工作而去享受家庭独有的那份温馨和快乐, 并充分地去享用努力工作所创造的物质生活。当工作取得成就的时候, 爱人、父母或孩子也应为此高兴并提供情感支持。因为只有这样才能让IT女性觉得自己的付出得到了回报并能以更大的热情再次投入到工作之中。如果一味担心婚姻、孩子羁绊事业发展, 终日为此苦恼忧心, 不如放手一搏。比如提前做好计划和心理准备, 先为生育所必须的假期做好必要的资源储备, 而且在必要的时候要有选择放弃的勇气。至于放弃什么, 则要看每个人自己的选择, 希冀鱼和熊掌都能兼得的犹豫只会更坏事, 徒增青丝。同时尽力提高自身能力和素质, 增强竞争力, 毕竟“是金子总会发光”。IT企业为长远考虑也需要给女性一个间歇期或提供弹性的工作时间和地点, 以便留住优秀人才、维护工作场所的和谐氛围和提升竞争力。

再次, 自信的女性才能成功。社会传统塑造的女性形象, 常会让女性产生遇到困难就会想到依赖别人解决的惯性, 这种性别特点给职场中的IT女性带来了极为不利的影响, 对女性的社会定势是柔弱。而如果IT女性也把这种柔弱看成是自己与生俱来的东西, 遇到困难就求别人帮助或迁就, 不把努力的重心放在自己身上, 那么她永远都只能跟在别人后面, 一事无成。IT职业女性最重要的就是自信, 肯定自己的价值, 虽然自信了不一定能够成功, 但不自信肯定不会成功。

最后, 一位事业、家庭双丰收的IT女性总结自己的经验时说:女人要自立, 也要通过和别人的互助来“锦上添花”;女人要自强, 但也需要亲人和朋友的爱;女人要自信, 但也要学会认识自身的优缺点从而扬长避短。这样就能建立各种和谐的人际关系, 让生活和工作都变得更加轻松。

“IT商业新闻网”等 第4篇

富土康两次加薪的幅度都不小，但富士康加“薪”只是“杯水车薪”，因为加薪后的总体水平依然不高。剥比现在的物价水平、消费水平和房价，富士康加薪后的薪资水平的高低仍然一清二楚。因此，单纯拿涨薪幅度来说事儿，不具说服力，它必须结合社会现状来评判。

点评：顶着董事会的压力连续两次大幅涨薪，至少说明郭台铭较有诚意。对于一个在大陆有82万员工的巨厂，我们不要强求他的改进一步到位。

王斌：中移动换帅难解互联网之困

李跃接过王建宙的帅印，也接过了王留下的挑战。我认为，李跃很难超越王建宙，接下来他先要面对的是WCDMA的巨大挑战，以及来自三网融合、物联网的压力。既然中国移动不甘愿做通道，而转型战略的执行面临巨大阻力。因此，李跃接手的是一个前景光明，道路艰辛，发展进入瓶颈期的中国移动。

点评：换个思路来想，如果李跃治下的中国移动继续得势不饶人，那么，中国电信业的分拆又告失败。

马继华：三网融合：有鱼吃何必捉鼠

今年高考作文题之一是“有鱼吃何必捉鼠”。这让我联想到了“三网融合”的现状。本质上说，三网不管怎么融合，都只是广电与电信“分赃”的勾当。如果以后继续不能有公平的市场化解决手段，未来绝不可能有三网融合的康庄大道。因为，垄断机构只能在分配领域占据优势，创新却必须依靠市场化的行为去解决。

点评：吃腻了鱼，就一定会去捉鼠。同理，三网融合后的广电和电信满足不了市场之需，必然有第三方势力介入。王艳辉：展讯和联发科是根除恶意吸费之关键

山寨手机市场中，使用展讯方案的手机只占到20％左右，展讯没有能力完全遏制恶意吸费的难题，问题的关键还是取决于联发科。好在前不久，联发科宣布以实际行动坚决抵制手机内置任何恶意吸费的非法软件，并已开始与所有客户及合作伙伴联合抵制这种非法行为。展讯、联发科决心很大，但真实效果仍尚待观察，建议展讯能够联合工信部等主管部门，建立绿色手机认证体制。只要展讯、联发科给予重视，还是有可能彻底根除手机恶意吸费的。

点评：遏制手机恶意吸费，在技术上是小事一桩，成事与否，取决于展讯和联发科的根本态度。

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华旗缺技术服务差冯军三星索尼梦困难大

《IT商业新闻网》记者／方圆

不久前，冯军宣称华旗要成为“中国的三星、中国的索尼”，对此，业界普遍认为华旗资讯勇气可嘉，但缺乏核心技术作为后盾，实现目标恐怕遥遥无期。有业内人士质疑“只靠贴牌，没核心技术，爱国者没有自己研发的产品。贴牌能贴出三星索尼这样的企业”?而自称“推销员出身”的冯军广告的投入太大，技术研发投入太少，成为其致命软肋。而欠佳的服务更让消费者高呼“‘爱国者’不爱我们”!

点评：先拿出几款令中国消费者爱不释手的产品后，冯军再说学三星、学索尼之类的话吧。

盛大布局终端渠道市场网游脱困还需时日

《IT商业新闻网》记者／齐心

5月26日，盛大游戏董事长兼CEO谭群钊称盛大最快将于第三 季度推出针对iPhone和iPad的数款游戏。分析人士认为，盛大发力网游终端渠道市场的背后，是中国网游业已进入增长瓶颈期，同质化竞争激烈，缺少创新的现实。盛大此次与苹果合作，对陈天桥的全球化运营战略有若极其重要的作用。但盛大研发的网游产品能否达到海外渠道商的要求还是一个未知数。此外，文化及价值观的差异导致消费群体爱好、习惯的不同，盛大游戏能否避免“橘生淮北则为枳”的现象，电是对盛大国际化的一个考验。

点评：苹果产品已经形成了一个庞大的封闭市场，这也是一座等同于开放市场的富矿。

论坛热贴

揭秘完美时空大规模裁员的原因

北京完美时空渠道中心全国渠道推广部约3000名员工，无故被裁员90％以上，其原因大致为：1.完美时空北京总部换了新总监，新官上任三把火，新总监否定了2010年的渠道部推广工作，渠道部推广要撤掉!2.完美时空在美国上市的股票从40多美元跌到20多美元，从2010年2月到5月，完美时空渠道部大规模招人，因员工业绩有很多水分，所以要更换新的推广政策!

点评：90％的裁员幅度，说明新官有推倒重建的魄力。这未尝不是好事。

中移动并非因为王某而成功

1.电信分家后，南电信北网通都在各层面推动移动业务。电信、网通成了移动公司免费的推销员。2.联通2G基站过少，网络优化困难，网络感知天生就差，无法与中移动的网络质量相抗争。3.联通上二马CDMA属自己左右互搏，减缓自身发展速度。4.久而久之，马泰效应越发明显，移动公司越来越大，随之而来的各种咨询公司在重金之下提供了多种发展思路。

点评：和国外运营商相比，中国移动除了具有用户优势，在业务开展和服务体验上的差距不是一点半点。之所以它能在国内称王，不过是矮子里拔高子。

超过iPhone必须翻越的“五座大山”

1.乔布斯。他拯救了苹果，为用户带来了一项又一项令人着迷的设计和创意。2.App score。其巨大的规模、品牌号召力和分成激励制度，其他软件商店短期内很难超越。3.推送服务。虽然苹果不是推广此功能的始祖，但iPhone将其做到了极致。4.触控体验和软件运行速度。i-Phone对于系统和体验的优化，值得所有手机制造商学习。5.无数精美的配件和外设。苹果数码产品的工业设计，一直都是大卖点。

点评：天啊!现在谁要敢说自己能够在手机的产品设计和创意上超过乔布斯。那他肯定会被视为疯子。

微软高管称PC不会被平板电脑取代

随着智能手机、平板电脑，以及智能电视的普及，Pc的核心计算地位似乎有些动摇。据Gartner预计，在未来几年内，手机将超越Pc而成为人们的主要上网工具。微软首席软件架构师雷·奥兹表示，Pc是计算市场的一部分，其他计算形式确实在崛起，但这只是可接入互联网设备的种类和数量在增加，Pc仍呈增长势头。而且，Pc越来越廉价，易于使用，许多家庭拥有多部Pc。

点评：没有必要现在就放言谁一定取代谁，和谐共存岂非皆大欢喜?

网络报道

卖股票后悔马云愚弄股东包容自己

《IT商业新闻网》记者／江北

在2010年的阿里巴巴股东大会上，马云与股东间的矛盾已经有些尖锐，股东直言不讳质疑马云“你为什么总是画饼，我们的股票却总是在跌”。股东最关心的莫过于股价如何才能上涨，怎样能让自己的利益不受损失。而对于股东的“无奈”，马云为大家勾画了一个美好的未来，给出的只能是一个“愿景”。出售阿里股票是“出于无奈”，马云承认“作了一个错误的决定”。其实，马云的理想主义并没有错，但仅以理想主义敷衍股东，不是长远之计。

点评：如果马云能够让阿里巴巴的业绩一如自己口才般优秀，他就比较接近十全十美了。

美的九阳对阵业界集体沉沦拷问道德底线

《IT商业新闻网》记者／忆夕

5月23日，美的紫砂煲用普通泥土经化学原料“染色”成紫砂的造假行为被央视曝光，引起社会强烈反响。之后美的就不实宣传道歉，并做出了召回的姿态。但事实却并非如此，拨打美的特意开通的专线电话始终没有回应，用户在申请办理退货的过程中，也一度因发票、购买时间、索取折旧费等各种原因而被拒之门外。而同样处于行业翘楚的九阳对卖场产品下架表示只是配合有关方面检查和检验，矢口否认产品有任何质量问题。

点坪：颇具收藏价值的紫砂产品，居然给美的九阳之流搞成批量货，这个“卫星”放得有点大。游戏风光“金山”不再邹涛全抛股票避危机

《IT商业新闻网》记者／吴雨

近日，据消息人士透露，金山软件高级副总裁、金山游戏cEO邹涛，全部抛售了平均占到金山全年营收70％的金山游戏的股份。自今年第一季度起，金山游戏呈下滑态势，其总营收、日均最高同时在线人数，较上一季度都下降了19％，月付费用户较上季度下降了18％，月ARPu值较上季度下降了5％。在经历了十年的高速增长之后，中国网游市场也趋于饱和，对此，金山游戏突围无方。有分析认为，周鸿祎最近发起的微博战争，让金山6亿市值蒸发；同行的挖角，让金山情绪不稳；而金山网游的衰退，更彻底摧垮了金山高管们的平常心。

点评：金山果如其名，股票就是另一座金山。但当金山变成垃圾堆之后，股票就是废纸。早抛早好。

“IT商业新网点击网”点击率排行

2010年5月22日—2010年6月10日

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一家IT企业的商业计划书 第5篇

商业计划书

二零零一年三月

选择xx

就等于

选择成功

因为

我们拥有

杰出的领导者

卓越的管理团队

创新的知识员工

广阔的市场前景

目 录

第一节 公司基本情况及未来发展战略

一、公司基本情况

二、创业人员的背景及素质

三、公司的发展规划

第二节 公司产品及市场分析

一、公司产品、特点及优势

二、行业和市场

三、公司的独特性和市场竞争力

四、竞争对手的优势及劣势

第三节 融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构

二、融资需求

三、财务分析汇总表

四、财务分析

第四节 公司运营和管理

一、公司发展战略

二、公司的组织结构和管理模式

三、人力资源规划

四、软件开发管理

五、市场策略

六、外部支持

七、资本运营

第五节 投资方的介入和退出

一、投资建议

二、投资方在公司经营管理中的地位和作用

三、资本退出

第六节 风险及对策

一、风险

二、对策

第一节 公司基本情况及未来发展规划

一、公司基本情况

1、公司的成立与目标

xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。

l 注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

l 注册资本：壹佰贰拾万元

l 法定代表人：xx

l 成立时间：xxxx年6月

l 经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间

l 目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

l 公司的技术、市场发展过程

公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（oa）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。另外，xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。

公司将立足xx，积极开拓全国市场。

2、公司的股本结构

股东名称

出资额

出资比例

xx省交通厅联运中心

49.2万元

41%

深圳亚桥软件公司

49.2万元

41%

北京方正新世纪公司

21.6万元

18%

3、公司股东基本情况

项目

注册资金

法人代表

经营范围

99年末总资产

99年末净资产

xx省交通厅联运中心

1700万元

客货联运、代理、培训、配载服务、咨询；客货运站综合开发；交通运输信息咨询服务、汽车及配件的销售。

21198746.09元

17998695.97元

深圳亚桥软件公司

500万元

计算机软、硬件的开发、销售及售后服务；通信产品（国家专控产品除外）的销售。

5018593.60元

北京方正新世纪公司

100万元

计算机网络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、服务等。

4、公司组织管理、决策方式

l 组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。

l 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。

l 以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。

l 战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。

l 战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。

l 公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。

l 公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。

l 公司经营决策程序科学化。

5、公司主要经营状况

单位：元/人民币

项目 年期

1999年

2000年

主营业务收入

870,786.88

主营业务利润

-23463.40

589,668.4

5利润总额

-283776.9

383,685.00

税后利润

83,685.00

总资产

1,088,326.83

净资产

999,908.07

销售利润率

9.61%

净资产利润率

8.37%

6、研发费用

1999年公司研究开发费用为——，2000年为7.5万元。

二、公司创业人员的背景和素质。

董事长，xx，男，46岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。1999年毕业于中国社会科学院研究生院。现任xx省交通厅联运中心总经理。

董事，xxx，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工商管理硕士学位（mba）。现任深圳亚桥软件有限公司总经理。

董事，xxx，男，32岁，大学本科。1990年毕业于吉林工业大学科技情报专业。现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。

董事，xx，男，48岁，大学本科，高级会计师。现任xx省交通厅运管局计财科科长。

董事，xx，男，47岁，高级工程师。1981年毕业于曲阜师范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司xx公司总经理。

总经理，xxx，男，34岁，大学本科。1989年7月毕业于陕西师范大学科技情报专业，在it行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。

会计主管，xx，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。

三、公司发展规划

1、公司三年发展规划

l 2001年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入1000万元，其中软件销售收入350万元，硬件销售收入650万元，税前利润达到160万元。

2、关键成功因素：

l 奉行以人为本的企业文化。

l 倡导团队精神、创新精神。

l 对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。

l 有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。

l 建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对交通行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。

第二节 公司产品及市场分析

一、产品、特点及优势

1、产品

公司立足于交通领域，以推动和加快交通行业信息化建设、为交通运输管理部门、运输企业、运输市场提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。

现已开发的产品是：

l 《运政管理信息系统》

l 《物流基地管理信息系统》

l 《交通运输企业综合经营管理信息系统》

l 《办公自动化（oa）系统》等六套管理应用软件。

正在开发产品：

l 稽查管理信息系统

待开发产品：

l 地球卫星定位技术（gps）及地理信息技术（gis）在交通行业的应用

l 客运联网结算系统

2、特点及优势

l 技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。

l 前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。

l 功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。

l 通用性强。公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。

l 查询方便。对每一种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。

l 运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的一致性，从而使系统运行安全可靠。

l 标准规范。公司产品的开发严格遵守《道路运政信息系统信息指标体系与编码规则》。

l 与办公自动化的无缝连接，保证了数据信息传递的时效性。

二、行业和市场

公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。

1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在20%-50%左右，成长期将达到50%以上。

国家“十五”规划明确提出要加快国民经济信息化进程。《交通部部长黄镇东在2001年全国交通厅局长会议上的讲话》指出：“要加快交通信息化进程。按照“统一规划、配套协调、稳步推进”的原则，启动政府交通部门办公业务资源网络建设，尽快改变交通系统信息不畅的局面。抓好交通运输信息网络工程和区域性客运售票系统建设和货运信息系统建设，为实现公路、水路交通电子商务奠定基础。抓好网络环境下电子收费系统和高速公路监控系统建设。”

全国各省、自治区、直辖市交通部门也都已经制定或正在制定切实可行的交通行业信息化发展规划。《xx省交通科技“十五”发展规划》提出要加快交通信息化建设步伐，开发公路运输管理信息系统、货运市场信息服务系统、运力宏观调控决策支持系统、智能交通系统、gps基础上的车辆调度管理系统等，充分发挥交通基础设施潜能，提高交通服务能力和服务水平，更好地为国民经济和社会发展服务。

智能化交通（its）是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。从下表可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。

项目

地市

县

客运站

货运场站

营运车辆

高速公路

范文网【】

数量

17个

个

492个

1000个

50多万辆

2006公里

从动态的角度来看，我国经济已经进入一个新的增长周期，未来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。社会经济的快速发展，必将对交通行业产生巨大的影响。客货运输需求将保持较高的增长速度，交通基础设施总量将会有较大的增加，交通管理业务将会更加繁杂。因此，交通行业信息化需求会不断增长，交通行业信息化市场潜力无限。

三、公司的独特性及市场竞争力

1、独特性：公司是交通行业信息化软件开发的专业公司，承担着xx省交通行业信息化建设的重任，在xx市场有着得天独厚的优势。我们以xx省交通信息化市场为依托，积极开拓全国市场。

2、市场竞争力

公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：

l 技术优势。公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内交通行业领先的信息技术。

l 政府支持优势。交通信息化建设是xx省交通科技“十五”发展规划的重中之重，公司作为省交通行业信息化建设的承担单位，交通厅从各方面给予了大力的支持。确定公司总经理参与交通厅信息化领导小组，共商信息化“十五”发展规划。

l 产品组合优势。公司已经开发了拥有自主知识产权的六套应用软件，并将进一步完善产品结构，可为各省市的交通行业信息化建设提供全面解决方案。

l 市场优势。xx省交通运输业在全国交通行业中处于领先地位，高速公路建设居全国第一，交通行业信息化市场份额很大。更重要的是，xx省交通业在全国有很强的影响力，它的选择直接影响到其他省市有关部门和企业的决策。可以说，“得xx而得天下”。

l 质量、成本优势。公司对交通行业有较深入的研究，聘请了熟悉交通行业业务流程的专家对软件开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。

l 管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。

四、竞争对手的优势和劣势

由于交通行业信息化市场前景广阔，托普软件、中创软件、深圳亚桥、东大阿派等公司及一些大专院校、科研院所极力向该行业渗透。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对交通行业的深入研究以及交通部门的指导和支持。另外，上述竞争对手主要致力于公路建设信息化或货运电子商务等项目开发，而我公司立足于交通行业信息化基石的大型数据库建设、全省三级信息化网络建设工程的研究和开发，产品内涵量很大，两者的产品既有区别又有互补性。

“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的交通行业信息化市场。

第三节 融资需求及财务预测

一、公司目前财务状况和资本结构

xxxx计算机信息技术有限公司2000年度财务状况表

单位：元/人民币

项目

金额

或比率

固定资产

流动资产

无形及递延资产

流动负债

实收资本

未分配利润

流动比率

资产负债率

金额或比率

384138.57

653334.7

250853.5488418.76

1200000

-200091.9

37.39

8.12%

从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。

二、融资需求

公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发，具体用途见下表：

序号

项目

金额（万元）

1《运政管理信息系统》在全国的的推广费用

200

2《稽查管理信息系统》的调研开发费用

200

第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术（gps）地理信息技术（gis）在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，具体用途见下表：

序号

项目

金额

1地球卫星定位技术（gps）地理信息技术（gis）在交通行业应用调研开发费

300

2《客运联网结算系统》调研开发费用

300

三、财务分析汇总表

单位：万元 /人民币

年期

项目

2001年

2002年

2003年

销售收入

1000

4000

10000

软件销售收入

350

1400

3500

税后利润

166

3223

2总资产

1300

3600

7000

总负债

213

所有者权益

1223

341

16933

四、财务分析

附表：

1、损益表

2、费用成本预测表

3、现金流量表

4、资产负债表

第四节 公司运营和管理

一、发展战略

l 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。

l 坚持“以人为本”的经营管理理念。

l 坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。

l 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。

l 注重知识管理，实现可持续发展。

二、公司的组织结构和管理模式

1、公司的组织结构

公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：

公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。

为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。

2、管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

l 目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。

l 数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。

l 柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。

l 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。

三、人力资源规划

人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。

l 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

l 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

l 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。

l 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。

l 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

l 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。

四、研究与开发

1、软件开发管理

公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际iso9001质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。

l 开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。

l 开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。

l 公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件cmm、iso9001质量体系认证工作。

2、研究开发计划

为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对客运联网结算、运输安全、道路稽查、航运等领域信息化需求及地球卫星定位技术（gps）、地理信息技术（gis）等在交通行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。

公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。

五、市场策略

1、总体战略

l 实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略；

l 以《运政管理信息系统》为拳头产品，以xx市场为基地，以广东市场为突破口。

l 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；

l 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。

1、营销策略

l 第一步：立足xx，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在xx省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。

l 第二步：巩固公司在xx市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。

l 第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。

2、营销手段

l 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。

《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。

l 丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。

l 建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。

l 建立用户培训基地。公司与xx省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。

l 与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

3、销售队伍的组建

公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

4、品牌战略

实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“xx信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。

5、服务体系

“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。

六、外部支持

it行业商业计划书 第6篇

---以奇虎360公司与其他IT公司的行业论战为例 对于IT行业来说，尤其是对于网络安全行业来说，2010年可是极其不平常的一年，年初和年末，360公司展开的一系列举措在业内引发出了不小的轰动。

春节前夕，360与瑞星展开了一场极为激烈的“论战”。究其根本，其实就是为了垄断市场，获得市场份额，通过披露竞争对手的一些问题的手段来降低对方在市场中的信誉，从而减少对方的竞争力。瑞星作为当时业内市场份额第一的厂家，当然不希望自己的产品受到冲击，而360公司依靠“免费”策略迅速打开市场的同时，也迫切需要向业内的霸主挑战来吸引更多消费者的眼球。于是双方最初从相互披露对方杀毒软件的漏洞，为对方的软件提供“补丁”，一直升级到“制造后门”、“窃取用户隐私”、“引发黑客攻击”，甚至引出了曾经的“微点案”事件等等，直到最后到一方起诉引发民事纠纷。

而年末则更是一轮惊涛骇浪，360公司同时与腾讯、金山、遨游、可牛、搜狗、瑞星、百度甚至更多公司展开了一场激战。在这其中不仅多方参与，而且出现了行业内联合和跨行业联合等等比较特殊的情况。由于360公司通过不断地发展已经逐步设计到IT产业中的诸多领域，而且在每一个领域内都以“免费”这种极度吸引消费者目光的策略占据了有利的市场条件，因此此次与多方展开激烈交战应当也是其发展过程中必然经过的一个阶段。

总揽全局，其实是360公司从“免费”风暴开始所引发的成链锁

状展开的行业竞争企图实现行业垄断问题。起初只是和同行业之间产生摩擦与矛盾，但是随着360公司的不断壮大和其业务的不断扩展，不仅与其发生摩擦与矛盾的公司越来越多，涉及的领域越来越广，而且矛盾等级也逐步提升，影响也越来越大。360公司主导的免费理念虽然十分受到消费者们的喜爱，但是却打破了众多IT场上长久以来一直奉行的不成文的行业潜规则。2010年的这两次规模较大的交锋，正是360公司的“理念”与原本约定俗成的潜规则之间的交锋。而作为对业内信息并不知情的消费者来说，这类竞争的过程中是消费者备受煎熬的时刻，往往此时同时使用竞争双方软件的用户都会收到较大的影响。那么为什么市场上会出现为了垄断市场而竞争的现象？为什么竞争双方会把用户的利益置于一旁而展开激烈的竞争？360公司又为什么在IT行业如此的突出呢？

垄断是指某些企业,为了获得高额利润,通过相互协议或联合,对一个或几个部门商品的生产、销售和价格进行操纵和控制。说简单一些就是为了获得最大的利益采取一些比较极端的手段（一般来说是不正当的竞争手段）排挤竞争对手。一般来说，竞争双方从共同从事同一行业开始就展开了竞争，不过初期并非是为了完全排挤掉对手取得行业垄断。一般双方展开竞争的标志是开始宣传自己的产品与对方相比具有一定的优势，并且不断地更新自己的产品保持竞争优势。但是这个阶段有一个时限性，到达一定的时限后，比如产品更新换代达到了一定的极限时，竞争手段也将发生变化。文章前面提到的就是竞争手段升级的表现。而在企业发展的后期，尤其是产品技术达到一定的水平难以取得重大突破，出现一定的瓶颈期时，各个企业往往就会选择完全排挤掉对手的竞争策略。企业想要取得垄断地位，根本原因还是在于追求利益的最大化，企业作为以盈利为目的而从事生产活动的组织，获得利润是其生存的根本。而竞争一方面可以促进竞争双方被动地提升自身实力，另一方面也是在一方完全取得行业垄断前能适当地控制市场秩序。

在我国，其实处在垄断地位的企业有很多。比如五大国有银行；中石化中石油两大石油集团；移动、联通、电信三大通信企业。这也是为什么长久以来消费者总会对于这些企业中的一些“霸王条款”或者并不周到的服务提出质疑甚至反对的原因。因为企业出在垄断地位，业内缺少强有力的竞争者打破现有环境，因此垄断企业可以相对自由地控制市场价格，消费者只能在没有其他选择的前提下被动地接受。当然，受到国有制控股的问题，在我国这些较为关键的商业领域，政府本就会以强有力的宏观调控对其加以控制，因此在这些关系到国民经济命脉的行业里出现垄断也是在所难免。比较鲜明的例子是曾经的五大通信企业合并重组为三大企业的案例。当时的移动、联通、电信、网通、铁通公司本来相互间保有一定的竞争，消费者从中选择的余地还相对比较宽松。但随着发展第三代移动通信技术的需要，电信部通过行政命令将这五家企业合并重组为三家，并对应的发放指派了3G牌照。所以对于垄断我们可以先总结出一点：关系到一国国民经济命脉的行业或者是一些公用事业，国家政府一般会通过宏观调控形成一定的垄断现象以便于国家发展的规划。这种情况可以被称为完全

政府垄断。

而对于本文开头所介绍的这一情况，属于各个企业处于垄断竞争的状态。但是在对这一情况进行讨论前我们要现弄清楚一个问题：“360公司为什么可以做到‘完全免费’这四个字呢？”

“没有免费的午餐”，这应当是经济学中的一个常识。生产资源是有限的，而消费者对于商品和服务的需求事实上却是无限的。进行生产活动的过程中，避免不了成本的问题。360公司对于消费者宣称的免费，事实上是转移成本之后的免费。对于普通用户而言，360提供免费的服务，而对于高级用户特别是企业级用户来说，360公司则是要通过收取成本来维持自身生产需求的。所以360公司并不是无中生有的免费，而是用少部分人的钱提供了大多数人的“免费”需求。正是这种对经济学巧妙应用的营销策略引发了文章开头所述的两大事件。

要取得行业垄断就要通过竞争。竞争可以促进资源的有效利用并能持续地促进创新。360公司的竞争手段并不同于业内其他公司，以往其他公司只是宣扬自身产品的优越性，包括权威验证、行业授权等等。而360公司在进行这些宣传的同时，更大张旗鼓的进行了产品对比之类的竞争性非常鲜明的举动。无论其中是否有夸大其词的因素，这种较为直观的对比更加容易吸引消费者，增加消费者的购买兴趣。另一方面，360公司也利用自身用户量大的特点，形成了一种“水军”效应，对与360公司相近的产品进行评价时，由于用户基数的差距，往往这种平民化的比较都是360胜出，而恰恰是平民化比较上的胜

出，使得360公司在宣传上显得更有竞争力和说服力。再加上360公司的安全产品确实与其他公司的产品在兼容性上存在问题，用户往往选择了360的安全产品，又迫于日常需要选择了360公司的其他办公产品而抛弃了原本使用的产品，于是引发出与其他企业的摩擦也就在所难免了。

总而言之，政府垄断是行业里出现垄断的一方面，而另一方面就来源于企业竞争的结果。360公司正在通过竞争接近于一个垄断企业，也已经有很多公司模仿360公司的策略企图与360公司在“免费”的策略上实现抗衡。无论怎样，我们还是希望企业能够先规范自己的生产经营方式，以满足消费者需求为先，再通过不断地竞争来实现企业利润的最大化。如果失去了消费者市场，那么任何垄断地位也就变得一无是处了。