合作功能范文

合作功能范文（精选11篇）

合作功能 第1篇

一、评价遵循的原则

1.整体性原则。合作学习的评价应以小组为主。当然, 并非说合作学习就不能表扬个人;对于那些在合作学习中表现突出的个人, 教师当然不能吝惜自己真诚的表扬、赞许的目光。无论是对学优生还是学困生, 只要在学习中有良好表现, 都应给予及时的评价, 最终形成“组内合作, 组间竞争”的良好格局。

2.过程性原则。评价不能只注重结果, 应从学生的学习态度、学习习惯、参与程度及创新意识、实践能力进行评价, 着重强调合作学习活动本身的意义和价值。这样的评价才会有助于以后继续开展小组活动, 使学生的态度、独立性、合作精神、创新意识等情感因素和学习策略、途径、方法等认知能力都能得到肯定, 让学生获得成就感和树立自信心。

3.及时性原则。当代, 干什么都应该讲究时效。小学生爱表现, 同样他们也希望自己的表现能得到及时的反馈意见。我们不管用何种载体 (记录得分或记录得星等) 来评价都应及时统计, 以达到及时促进的作用, 让表现好的好上加好, 让表现暂时落后的奋起直追。

4.激励性原则。学生只有对自己、对英语及其对英语文化等有积极乐观的态度, 才能对英语学习保持持久的动力。在这里, 激励策略值得提倡。为了让学生有积极的态度, 教师可以通过外部的评价激励, 在他们积极地完成某个学习任务或回答完某个问题时, 及时地给予一些激励。在奖励学生时不仅可以奖励得星多的个人, 也可以奖励得星总数最多的四人小组, 从而不断提高合作小组的凝聚力和荣誉感, 以便促进小组里同学之间的合作学习, 提高学生学习的积极性。

二、评价内容多元化

1.评价学生课堂学习情况。“评价既要关注学生学习的结果, 更要关注他们学习的过程”, 可见“过程评价”是多么的重要。过程评价包括各小组课堂交流情况、合作学习的主动性和实效性, 以及课堂提问、质疑、答辩和课堂讨论展示参与的积极性。但并不是所有的学生都能把握课堂的时间, 我们同样要把组员“捆绑”在一起, 以小组促进学生的共同进步, 这可以提高学生的积极性, 促进教学工作的全面开展。可以设置如下的评价表:

2.评价学生课堂纪律情况。小组合作学习会带来较传统教学更大的噪音, 这个现象在很多小学英语课堂上是一个非常突出的问题。再加上小学生好动, 注意力不够集中, 所以要对每个学生参与课堂活动遵守课堂纪律的情况 (包括学生参与合作学习的态度、习惯和倾听他人回答的表现等) 进行评价难度很大。为此, 可以在黑板上列出以小组为单位的评价表, 纪律好的小组及时画上五角星, 这种直观性的评价对学生很有效。学生如果看到自己小组得到了星星便会更注意自己的言行, 没得到的小组则会奋起直追。

3.评价学生课后的学习情况。学生的学, 作业的量与质至关重要。有些学生贪玩, 不知道要对自己的学习负责, 导致量完不成, 质更落空的现象屡见不鲜。为了减少学生的惰性, 笔者常借助小组合作的优势, 以关系比较好的为对子, 如果完成任务两人一起表扬, 而对于那些没有完成任务的, 则以小组为单位一起接受适当的处罚。除了布置的作业以外, 更可以利用英语学科的优势, 以活动为平台, 举行英语手抄报、英语小故事、单词大比拼等活动, 或设立“记忆达人”、“我是表演王”等多项荣誉称号, 去激发学生的参与热情。当然, 也可以评出小组头衔, 如书写优秀小组、阅读优秀小组、英语故事表演优秀小组等, 去激励学生的个性发展, 培养他们的集体荣誉感。

三、评价形式多样化

1.学生自评。叶圣陶先生指出:“尝谓教而教各种学科, 其最终目的在达不复教, 而学生能自为研读, 自求解决。”要达到这样的目的, 必须使学生具备自我评价的能力。自评的过程就是一个反思的过程。通过自评, 思考自己在整个活动过程中的表现, 便于查找和发现自身存在的问题, 明白自己在活动过程中的不足, 明确自己今后的努力方向, 全面了解自己, 感受自己的不断成长和进步。学生是课堂的主体, 他们都有一种积极向上、不甘落后的心理;他们都希望自己能够在班里得到同学的认可。哪怕是一些学习成绩较差的学生, 也希望通过一些其他手段来受到别人关注, 我们应关注同学们的这种心理, 积极引导, 发挥学生的评价作用。譬如笔者每天都会见缝插针, 利用几分钟时间让小组内的每个学生用口头或书面的形式, 对自己在小组内的表现, 如从发言次数的多少、准备内容的详略、作业完成等方面, 给自己打一个“自评分数”。组员分析组内自评分数最低者是否符合实际, 如果是, 则一起帮助该同学正确地认识自己, 让该同学知道自己为什么在组内的得分最低, 并制订改正措施。

2.组内评价。同伴互相影响作用巨大。在学生自我评价的基础上, 还应该进行小组成员之间的相互评价。由于在合作学习的过程中, 教师要兼顾的小组较多, 不容易对每一小组特别是每一位学生的表现都有非常清晰的了解。而学生在参与的过程中对自己、对本组同学的表现在主观和客观上都有了解, 组员互评会使评价更公平、公正, 也更客观, 更具有说服力。组内评价包括对常规要求的遵守情况进行评价, 对导学案的完成情况进行评价, 对参与讨论和交流的情况进行评价, 对创新思维的展示情况进行评价, 对考试成绩进步情况进行评价等。评价的侧重点由评小组成员的合作态度, 再到合作质量, 最后到创新, 循序渐进。可以设计组内互评表, 让每个同学对组内其他成员的合作态度、质量、是否有自己独特的想法等作出评价。同时要求学生既要关注别人的缺点与不足, 更要关注别人的优点和长处。这样的设计不仅使学生在对同伴的评价时有据可评、有话可说, 同时又可培养他们对人、对事物客观公正、善于对待他人进步的精神。通过组内评价, 可以形成互学互查、互帮互助的局面, 及时发现组内成员存在的问题和不足, 并能通过组内所制定的措施和学习方法得到及时解决。

3.教师评价。教师是课堂的主导者, 是教学的组织者。小学英语课堂上, 有的教师对学生小组合作学习的评价过于简单, 甚至有点敷衍了事之感, 这样势必会挫败学生的积极性, 不可能很好地发挥“评价促进发展”的功能。教师不仅要对学生个体进行评价, 还应重视对学生所在小组集体的评价;不仅对小组合作学习结果进行评价, 更应重视对学习过程与方法的评价。我们有时应“小题大做”, 把学生的一点闪光点无限放大;有时“大题小做”, 把学生的一点不足看成是白璧上的微瑕。对优等生进行横向比较, 在与他人比较的同时, 让他们发现自己与他人的差距, 从而不断努力。对于学困生则不能与周围的同学进行横向比较, 这会使他们对自己失去信心, 而应让他们和自己进行纵向比较, 通过这样一比, 化劣势为优势, 他们同样能够发现自己的进步, 学习信心足了, 学习效果也就显著。可见, 面对不同的学习小组, 面对不同的学生, 教师应采用不同的评价方法。

学生是学习的主人, 教师是学生学习的助手。学生的学习热情是否高涨、学习是否高效, 科学的评价体系非常重要, 这是引导学生学习的有效手段。在评价中, 要以人为中心, 要从合作活动中发掘一切因素促进学生个性的完善和成熟。要定期对学生个体参与小组合作学习的状况进行合理的评价, 关注学生合作状况, 关注学生与他人合作的态度, 激励学生, 让学生动起来, 让课堂活起来。如果我们的教育者在小组合作学习中的评价中都有这样的理念, 合理、科学地评价合作学习, 并施于正确的方略, 相信我们课堂教学的效果定有量与质的一个飞跃。

摘要：在英语教学实践中, 学校间的效果相差甚远。经了解、探讨发现, 要取得好的效应, 关键措施就在于建立并真正落实合理有效的小组评价机制。只有建立一种能够促进学生个人进步, 并且小组内成员互助合作的制约机制与激励机制, 小组合作才会充满动力与活力, 才会收到小组合作学习预期或意想不到的良好效果。

关键词：小组合作,评价,多元化

参考文献

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[2]张浩杰.谈学习小组学习过程与评价体系的构建[J].教学纵横, 2011 (6) :31~34.

[3]王亚红.“活动单导学”需要有效评价[J].学生之友, 2011 (6) :75.

[4]刘兆波.对小组合作的绿色评价研究[J].基础教育参考, 2011 (2) :4~6.

合作功能 第2篇

时下，大力培育与发展农村专业合作社，专业协会等专业合作经济组织，是提高农民的组织化程度，实现农业增效、农民增收的有效途径。但农村合作经济组织还处于起步阶段，能带动农民大幅增收的上规模、上档次农村合作经济组织并不多。其进一步发展壮大存在许多不容忽视的困难和问题，其中农村合作经济组织的融资功能得不到很好的发挥，使其在发展过程中面临资金缺乏约束的现象尤其令人关注。因此，如何进一步拓展农村合作经济组织的融资功能，解决或者缓解农村合作经济组织发展过程中面临的资金约束困难，是当前急需解决的重要问题。

一、农村合作经济组织融资功能

农村合作经济组织的融资功能，严格说来包括资金融入和融出两方面。

农村合作经济组织的资金融出，主要是指信用合作，即合作组织与社员之间的资金借贷。信用合作的优势不言而喻，即合作社通过集合社员闲散资金，形成规模效应，解决社员小额信贷需求。

农村合作经济组织的资金融入，进一步可分为内源性融资和外部融资两类，内源性融资面临上述信用合作存在同样的缺点。合作经济组织融资功能，主要是指农村合作经济组织作为一个主体，其从银行或非银行金融机构获取资金特别是信贷资金的能力。

二、通过对农村合作经济组织融资功能影响因素的系统分析，可以得出如下结论： 1．农村合作经济组织的发展受到资金的制约。

农村合作经济组织的发展还处于起步阶段，农村合作经济组织的发展受到多种因素的制约，如资金、市场、技术等，其中资金是最主要的制约因素。

2．非正规融资是农村合作经济组织获得融资的重要来源之一。由于非正规融资不需要抵押和担保，手续简单，发生在农村合作经济组织和非正规信贷资金供给者之间的借贷是农民专业合作经济组织社员的重要融资渠道，这也反映了农村正规金融机构的信贷服务远未能满足农村居民的融资需求，而农村合作经济组织融资功能作用是满足农村资金借贷市场的有益补充。

3．农村合作经济组织的固定资产规模显著影响其获得借贷资金的规模。在很大程度上，借贷资金的发放取决于抵押品的质量和数量。可作为抵押品的资产，包括农村合作经济组织所拥有的土地、房地产、机器设备等。农民专业合作经济组织固定资产规模越大，可用作抵押的资产越多，获取正规金融机构抵押贷款的可能性越大。

三、拓展农村合作经济组织融资功能的政策建议农村合作经济组织的进一步发展，必然面临着资本结构的创新和融资手段多样化，也即应如何拓展农村合作经济组织融资功能的问题。

为此，本文认为应从以下几方面对农民专业合作经济组织的融资功能进行拓展。

(一)扩大农民专业合作组织的股权投融资功能

首先，通过公积金制度、红利和盈余挂账方式筹集资金。一般农村合作经济组织在初创立时，适当设置资金退出障碍是一种有利的安排。具体包括：一是可通过组织章程要求个人成员将剩余分配所得转为股金，并在未来达到某种要求时才可能将股金兑现；二是通过设立合作经济组织公积会形式进行资本积累。

其次，允许投资人股形式多样化。允许投资人采取提供农用机械、运输工具、农业技术、营销渠道、劳务等方式出资入股。还可以发行类似于公司优先股的合作组织投资股份金，投资股份金不承担经营风险、参与利润分红，只接受合作组织支付高于银行利率的利息。最后，进一步明确股份流转增值机制。应在不违反自身资本结构限制(比如一股独大的规模限制规定)的前提下，允许现金股可以在遵守法律或章程的条件下流通、转让或退出；积累股只参与分红，不能转让，不能继承。

(二)逐步加强农民专业合作组织产业资本与金融资本的融合 当前我国农村信用社的新一轮改革中农信社的股权改革由自然人入股转向投资人人股成为发展趋势，有实力的农民专业合作组织应积极考虑参与到农村信用社的改革过程中，有利于形成新的“农信社一农村合作经济组织一合作组织会员”信贷模式。

(三)在拓展信贷融资当中加快引入保险与担保融资机制

首先，适当引入农业保险机制，降低银行业机构贷款的风险。在具体运作方式上，合作经济组织应积极争取政府财政、政策的支持和引导作用，由政府出资一定比例的参保资金或由当地政府成立专门的农业政策性保险公司收取低额保费。同时，规定合作经济组织及其成员向金融机构贷款时必须购买农业政策性保险，使合作组织、保险公司和放贷机构成为利益共同体。

其次，仿照县域存款一定比例投放当地给予激励政策一样，鼓励县域商业保险向县域农民专业合作组织倾斜，按照一定的保额由财政给予商业保险公司费率贴补和风险补偿，同时由政府种养殖风险基金、农民产业风险基金给予一定的风险补偿。

再次，由龙头企业作为担保，获取银行资金。龙头企业由于与合作组织经济业务往来频繁，龙头企业担保有利于降低贷款风险，增大银行对合作经济组织及其成员的信心，从而拓展了合作经济组织的融资功能。

(四)允许有实力的农民合作组织从事内部信贷和保险批发业务让农村合作经济组织参与金融、保险等涉农领域，是维系合作组织发展的重要保障。建议允许具有一定实力和规模，同时经营规范的农民专业合作经济组织对内开展一定的贷款批发业务。具体可以参照国外农民合作组织盈余中信贷收入占比40％，保险收入占比20％，购销收入占30％的经验模式。

(五)完善利益分配机制增加吸纳资金能力

随着农村合作经济组织的发展壮大，吸收增量资金的重要性将超过利用合作组织的自身积累途径。此时，完善合作组织的利益分配机制就非常重要，因为这直接决定了合作组织吸收资金加入的吸引力。首先，要构建有效的风险调节和自我发展机制，比如定期从盈余中提取公积金用于扩大再生产的比例的决定制度。其次，合作组织应明确自身的分配机制，尤其是按交易量和按股分配比例的确定，还包括高层管理者、有突出贡献人员的报酬决定制度等。通过这些方法，可提高农民加入合作经济组织的积极性，吸引各类投资主体参与合作经济组织。

合作功能 第3篇

一、高职院校校企合作制度价值属性分析

在马克思主义哲学体系中, 价值是具体事物具有的一般规定、本质和属性。价值的内涵是由事物构成的, 产生的, 创造的, 有利于促进和实现人类与自然发展的客观实际。价值揭示了外部客观世界对于满足人的需要的意义, 是具有特定属性的客体对于主体需要的意义。价值既属于关系范畴, 也属于属性范畴;它是主体与客体的统一, 主观与客观的统一。制度作为人类社会活动的重要组成部分, 作为人类发展到一定阶段的产物, 必然具备其自身存在的价值属性。对制度价值属性的明晰, 有利于校企合作制度的创新设计和有效构建, 对进一步推进工学结合, 促进产教融合具有重要的理论价值和现实意义。

校企合作制度的价值属性包括以下三个方面。

第一, 校企合作制度应有利于充分调动校企双方资源, 实现优质资源合理配置。由于历史原因, 高等职业技术教育曾一度远离企业和市场, 然而改革开放以来, 随着高职院校的快速发展, 校企间的关系逐渐变得紧密。当前, 校企双方已具备了独立的资源基础, 正逐渐成为具有独立意义的行为主体。随着市场经济体制的进一步建立和完善, “利益最大化原则”已成为合理调节校企两种资源的基础和前提。因此, 如何在校企合作制度中遵循“长期互利共赢”原则, 已成为构建长效校企合作制度的关键, 也是调动校企双方优质资源, 实现资源合理配置的基础。资源合理配置应是校企合作制度内在属性的要求, 也是校企合作制度的首要价值属性。

第二, 校企合作制度应有利于充分利用资源, 实现资源最大化。校企合作制度应为校企双方各自优势的发挥搭建平台, 应实现校企双方资源互补, 为实现共谋合作、协同发展提供制度保障。学校和企业虽然分属不同领域, 是两个不同主体;但却是“工学结合”模式得以实现的物质基础和前提条件。校企双方在合作过程中, 应在透明平等、互利共赢的前提下, 实现更紧密、更具有深度的合作。在专业设置与建设、人才培养方案确定、职业能力课程改革、行业特色教材编写、实训基地管理、教师队伍培养和教学手段与方式变革等方面, 校企双方应加强合作, 充分发挥各自优势, 实现强强联合, 让优质资源得以充分利用, 实现彼此利益最大化。资源效用的最大化应是校企合作制度属性的重要体现, 是设计和构建校企合作制度的主要内因。

第三, 校企合作制度应有利于促进行业和经济可持续发展。在工学结合的实践过程中, 校企双主体在充分调动双方积极性和利用校企双方资源的同时, 应充分明确校企双方各自利益诉求。双方利益的合理有效分配对校企进行深度合作具有明显的促进作用, 创新设计利益协调机制是校企制度长效的关键。校企双方中的任何一方在合作过程中表现得过于强势或主体地位的相对弱化, 均会对“校企合作”在实际办学过程中的有效推进造成不良影响, 进而损害“校企合作”的全面开展, 造成高职院校人才培养质量严重下滑的不良后果。因而, 校企双方需要在充分沟通的基础上, 建立互信, 寻求共同利益需求, 并以此为基础加强全面、深度合作。高职院校具有服务地区经济发展, 助推行业转型升级的重要责任, 以行业为平台开展校企合作已成为“工学结合”有效实施的重要实践模式。校企双方在开展合作办学的过程中, 应在明确自身利益需求的同时, 以满足行业发展需求为合作重要出发点, 实现全面、深度合作。校企双方应站在更加广阔的行业发展平台上, 对优质资源实现最优配置和最大化利用, 形成校企双方共同价值追求, 夯实双方合作利益基础, 促使双方达成广泛共识, 促进工学结合的发展。

二、高职院校校企合作制度功能特点分析

功能是指事物或方法所发挥的有利作用和效能。功能具有责任内涵, 是人们施加于事物的种种外赋规定, 是人们期望的一种“应然状态”。功能是将作为一个系统的组成部分的社会实践满足了一定主体动机, 则这种实践便具有了一定功能。从以上分析可看出, 功能是人们期望、需求的一种满足, 是客观事物呈现出人们希望的某种状态;功能是社会主体的某种利益诉求, 强调的是主体动机和感受。制度经济学认为:制度在协调个人行动上发挥着关键作用, 其对制度的研究视角基本上是功能主义的。制度的功能在于协调各方的彼此行动。

校企合作中, 学校和企业既具有共同利益追求, 又都是具有各自利益的独立行为主体。学校作为教学责任的主要承担者, 其追求的是社会效益, 公益性是主要目标。高职院校作为高等教育的重要组成部分, 其功能主要包括三个方面:培养高素质技能型人才, 应用技术研发和服务社会。公益性的特征在这三个功能中均应得到体现。高职院校的功能是在长期的社会实践过程中逐渐积累形成的;高职院校的功能已成为高职院校社会存在的基础, 也是高职院校的集中利益体现。另一方面, 企业是市场经济环境下的独立个体, 经济效益是其主要目标追求, 其组织功能通过营利情况体现。企业面对的是不断变换的市场, 其组织功能通过对目标客户期望、需求的满足得到展现。面对竞争日益激烈的市场, 企业需要将主要的资源投入到市场中参与竞争, 通过市场的优胜劣汰提高自身适应市场的能力。在这个过程中, 企业追求短期利益, 看重营利目标, 必然导致其强调结果导向的行为方式。

在学校和企业共同办学的过程中, 学校公益性目标与企业营利性目标, 学校长期性育人的利益诉求与企业短期性的逐利取向会不可避免地发生冲突。学校和企业这种组织功能取向上的差异对校企长期合作将会造成不利影响。为降低这种不利影响, 校企合作制度需要不断地在学校功能目标和企业功能目标之间寻找更加广泛的结合点, 通过制度的有效设计与不断完善为校企利益共同体的构建创造有力制度环境。校企双方应在“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”的原则下, 以互利共赢为核心, 在相互尊重、彼此平等、充分交流的合作氛围中, 坦诚相待, 共同探讨长期、深入、有效的校企合作模式。校企双方应通过多种有效制度安排, 减小合作过程中彼此利益矛盾, 实现组织双方功能上的协调一致, 促进校企合作深化, 推进工学结合有效开展。

三、结论

随着社会经济的不断发展, 校企合作已逐渐成为高职教育的重要属性而得到日益广泛的重视和认可。校企合作制度有着自身特有的价值属性和功能特点。在价值属性层面, 校企合作制度有利于充分调动、利用校企双方资源, 实现资源的最优配置和利用最大化。另一方面, 校企合作制度有利于经济的可持续发展, 助推行业实现转型升级。在功能特点层面, 学校公益性目标和企业营利性目标的差异会导致校企双方利益诉求上的冲突, 形成功能上的异化, 影响校企合作的顺利开展, 甚至会造成校企合作的失败。

需要指出的是, 校企合作在价值属性层面是一致的, 趋同的;但在功能特点层面会呈现某种程度的差异, 甚至冲突。校企合作制度价值属性上的同一性为校企合作提供了内在紧密联系, 为校企合作制度实施打下了坚实基础。校企合作制度功能特点上的差异性为校企合作制度提供了广阔发展空间, 指明了改革前进方向。校企双方应在彼此平等、相互尊重的基础上, 将双方优质资源进行有效协同, 加强制度创新设计, 为校企合作的深入、长效开展提供制度上保障。

摘要：校企合作已成为高等职业技术院校促进自身内涵建设的重要途径和手段, 校企合作制度为校企合作的深入开展和实施提供了重要制度保障。校企合作制度有着自身特有的价值属性和功能特点:校企合作制度的价值属性为校企合作提供了内在紧密联系, 打下了坚实合作基础;校企合作制度的功能特点为校企合作提供了广阔发展空间, 指明了改革前进方向。校企合作制度应以价值为核心, 功能为导向, 加强制度创新, 有效促进校企合作深入开展。

关键词：高职教育,校企合作,制度,功能,创新

参考文献

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合作功能 第4篇

梅县新城中学

生物科

谢雪荣

一、教学目标分析：

1、知识目标

1举例说明各种细胞器的结构和功能。○2了解分离各种细胞器的科学方法。○3了解植物细胞与动物细胞的区别。○

2、能力目标

1通过对各种细胞器结构图、观察与分析，培养学生的观察能力和逻辑思维能力。○2培养互相交流、合作的能力。○

3、情感态度和价值观目标

讨论细胞中结构和功能的统一性，部分与整体的统一性，对学生进行辨证唯物主义教育。

二、教学内容分析：

本课时的内容较为抽象，却又是学习生物学知识的一个非常关键的基础知识。其中很多细胞器都将在今后的学习中经常用到，如有丝分裂与中心体、光合作用与叶绿体、细胞呼吸与线粒体等，也为学习细胞的能量供应和利用奠定细胞学基础。所以在教授这部分内容时，为了取得良好的教学效果，需要精心设计教学过程。灵活运用各种教学方法，由于各种细胞器在初中阶段没有观察过，学生了解不多，因此通过识图、多媒体等手段，来增加直观认识，充分调动学生学习的积极性，有利于提高对各种细胞器形态和结构的认识。

三、教学方法： 自主学习、小组讨论合作

四、教学思路：

1、利用“问题探讨”创设问题情境，通过类比认识细胞内的各个“车间”及分工，再加上多媒体课件的直观效果，根据学生的生活经验，及对各种各样细胞的观察的基础上，学生能够开展“问题探讨”中的讨论，在学生讨论的基础上提出问题，细胞内有哪些“车间”？它们之间是如何分工的？

2、课件展示“学习目标”，学生以小组为单位讨论、交流，共同合作完成各个细胞器的比较表格。“学习目标”提示学生思考：

1若把一个细胞看成一个体系，其内的各种细胞器之间有什么关系？ ○2细胞由哪些细胞器及其结构构成？ ○3各种结构的结构、功能怎样？它们是如何相适应的？ ○（学生分组学习，讨论，交流）

3、教师授课：

（1）线粒体结构和功能的学习

课件展示线粒体图片（展示“嵴”结构）

小组汇报讨论学习线粒体的形态、结构及分布的结果。教师总结并提出问题： 1这样的形态、结构有什么作用？ ○2探究：不同细胞中线粒体的分布及数量不同，反映出什么？ ○经过深入探究，使学生掌握知识的同时，还培养了学生处理问题的能力以及推理、逻辑、分析综合知识的能力。

（2）叶绿体结构和功能的学习

课件展示叶绿体图片（展示“基粒”结构）

小组汇报讨论学习叶绿体的形态、结构及分布的结果。教师总结并提出问题：

1为什么把叶绿体比喻为“养料制造车间”和“能量转换站”？ ○2所有植物都有叶绿体吗？哪些细胞有叶绿体？ ○经过解释分析，学生理解记忆知识，而不是死记硬背，掌握知识将更加牢固。（3）内质网与高尔基体的学习课件展示内质网与高尔基体的图片

小组汇报讨论学习内质网和高尔基体的形态、结构及分布的结果。

教师引导学生从他们熟悉的人体结构出发来联想。例如小肠内表面的很多突起——小肠绒毛，展开后面积可达200平方米。结合实例教师提出问题，内质网与它在结构上的相似之处是什么？对它所执行的功能有什么关系？

学生讨论、推测出内质网的功能是加大了膜面积，利于运输通道等。

（4）教师课件依次展示各种细胞器图，小组总结并交流，完成各种细胞器的比较表格。（5）教师课件演示动物、植物细胞亚显微结构模式图，要求识记各部分的名称，形态结构特征，注意区分动植物细胞的异同点，包括它们共有的结构和特有的结构。（学生总结完成动植物细胞器的比较图表，教师补充。）（6）反馈巩固练习

学生回答问题，教师适当解释帮助理解掌握。

五、板书设计：

细胞器——系统内的分工合作 第1课时

细胞器的结构和功能 线粒体 叶绿体 核糖体 内质网 高尔基体

我国农业合作社的家庭保障功能 第5篇

关键词：农业合作社；家庭保障；可持续性发展

中图分类号：F276 文献标识码：A 文章编号： 1674-0432（2014）-12-05-1

1 农业合作社的概念及特征

1.1 农业合作社的概念界定

农业合作社是基于农村家庭承包制之上，由提供或者是利用同类农产品的农业生产经营者或者是生产经营服务者组织，在自愿、民主的基础上所形成的互助性经济合作组织。农业合作社是市场经济的产物，它是市场竞争中处于不利地位的弱小农业生产者为了改善生产生活条件，谋取共同的经济、社会利益，在平等互助的基础上，自愿联合起来建立的一种农业合作组织。新时期的农业合作社就是农民专业合作社。

1.2 农业合作社的特征

1.2.1就组织构成而言 合作社以农民作为经济主体，主要由进行同类农产品生产、销售等环节的农民、企业、事业单位联合而成，农民至少占成员总人数的80%，从而构建起的新的组织形式。

1.2.2就所有制结构而言 合作社在不改变家庭承包经营的基础上，实现了劳动和资本的联合，从而形成了新的所有制结构。

1.2.3就收益分配而言 合作社对内部成员不以盈利为目的，将利润返还给成员，从而形成了新的收益分配制度。

1.2.4就管理机制而言 合作社实行入社自愿，退社自由，民主选举，民主决策等原则，建构了新的经营管理体制。

2 农业合作社的家庭保障功能

农业合作社的家庭保障功能主要体现在促进社员生产增收以及提高农民素质和生活质量两个方面。

首先，合作社在促进社员农业生产增收方面，主要体现在保证农业生产以及为社员提供科技指导，使社员能够运用先进的农业生产技术进行农业生产，从而增加其农业生产产量。

其次，农业合作社主要通过农业知识以及现代生产技术的培训，培养出会经营、有知识、懂技术的现代化新型农民。同时，一部分合作社还加强了对其成员市场营销、财会管理、经营服务等相关知识的培训，使农民经营管理、市场营销、农业生产、现代技术等各方面的能力得到全面的提升。提高了社员的生活质量，进一步保障了其成员的家庭生活。

3 我国农业合作社家庭保障中存在的问题及对策

3.1 农业合作社在家庭保障中存在的问题

3.1.1 农业生产方面

3.1.1.1产品科技含量低，竞争力弱 目前部分农业合作社的农业产品科技含量较低，对农产品深加工方面未曾涉足，导致农产品附加值较低。此外，部分农业合作社的品牌意识不强，农业活动局限在生产环节，如种植或者是栽培等，而对于现代先进的农业生产技术或是农产品新品种则很少投入资金予以引进。

3.1.1.2 合作社总体规模较小 我国农业合作社的总体经济实力较弱，并且总体上发展不平衡，农业合作社规模较小，在一定程度上也制约了农业机械化以及规模化的生产。

3.1.1.3合作社指导农业生产的专业技术人员数量不足，水平较低一部分农业合作社没有足够的专业技术服务人员，部分技术人员学历层次较低，限制了相关新技术的推广。一些专业技术人员思想比较守旧，不仅没有掌握现代科学技术，并且还未进行积极主动的学习。

3.1.2家庭生活方面 大部分社员基于收益的出发点，会将其家庭资金尽可能多地投入到合作社，这就造成了在投资失败时社员家庭生活的困难。此外，一部分合作社对其收益不能进行合理有效分配，对社员的家庭生活不能形成有效的保障。

3.2 问题解决路径

3.2.1对合作社合法权益予以保障 对农业合作社的合法权益予以保障的重要手段，就是加快合作社相关法律法规及政策的制定，进一步明确农业合作社的经济主体地位，保障合作社的各项基本权利。

3.2.2加大金融支持力度 各地农业银行以及其银监部门要对相关的职能部门予以协调，使农业合作社能获取其发展所需资金。同时，各地政府还应当制定出针对于农业合作社的贷款扶持办法，推动农业合作社利用其不动产进行抵押贷款的方式。

3.2.3加强人才培养与能力培训 农业合作社要与地方各大中专院校、农业科研所以及管理人才培训机构加强合作，对合作社所需要的各类人才进行积极培养。必须要结合农业合作社的发展实际以及合作社所在地的资源优势进行培训课程、培训方法的设计。

3.2.4树立品牌意识，增强产品科技含量 合作社要积极引进新工艺及新设备，拉长产业链，纵向发展农产品深加工产业，发展多条不同的产业链，基于市场的需求对不同的产品进行积极推广，进一步增加产品的销量。

此外，合作社应当树立起现代品牌战略意识，结合当地资源优势树立起合作社特色品牌。合作社内部成员要做到产品包装以及品牌标识的统一，以“一社一品”为前提基础，大力实施 “一类一品”、“一业一品”等品牌发展战略。

参考文献

[1] 胥爱贵.韩卫兵.对农村新型合作经济组织的调查和思考[J].农业经济问题,2001,(3).

[2] 米新丽.我国农业合作社法律问题研究[M].对外经济贸易大学出版社,2013.

[3] 季玉福.农民专业合作社规范化建设[M].中国农业科学技术出版社,2012.

[4] 张广花.合作社经营实务[M].浙江工商大学出版社,2013.

[5] 郭艳芹.如何经营合作社[M].广东经济出版社,2013.

蚕业专业合作社的功能探析 第6篇

1 探索市场化机制, 着力联结利益关系

长期以来, 大丰市茧丝绸贸、工、农三方利益分割, 严重制约了行业发展。面对新的形势, 积极运用市场化的手段, 以蚕业合作社为载体, 组建了以农户为基础, 加工企业为龙头企业, 经营公司为纽带的经济合作体, 使贸农工“联合、联利、联心”[2]。一是运作市场化。农民以桑园入股, 经营公司和加工企业以技术、品牌、有效资产入股, 组建股份制蚕业合作社。合作社按照“民办、民营、民管、民收益”的要求, 从最大程度上谋求茧丝绸转化过程中的利润最大化。二是分配市场化。蚕业合作社每年从干茧及加工贸易的获利中, 抽取净利润的15%~20%, 通过蚕业合作社对蚕农进行二次分配。几年来, 全市直接用于二次分配的资金达564万元。三是投入市场化。为不断增强企业发展后劲, 鼓励社员增加自我投入, 合作社通过调节利润的分配方式, 每年拿出净利润15%作为投入资金, 重点投入到工企业设备技术更新换代、生产布局调整、生产条件改善、基地发展、科普队伍建设等项目。全市累计新发展逾500 hm2桑园基地。所需苗木资金由农户和合作社各承担50%。四是经营市场化。按市场化经营机制要求, 最大限度地维护社员的经济利益, 全市蚕茧收购价格不低于市场价, 在2012年还成为全国收购价格最高的地区, 一方面使广大蚕农从蚕业合作社中真正尝到了“甜头”;另一方面也保证了企业的原料供应, 激发了企业发展活力, 调动了各方参与合作社的积极性。

2 发展规模化基地, 大力推行“订单蚕业”

在蚕业合作社运行过程中, 合作社把发展规模化生产作为重中之重的工作来落实, 一手抓广泛宣传、积极引导, 一手抓发挥加工、经营的带动作用, 大力发展“订单蚕业”, 真正使农民一头连市场, 一头连基地[3]。在具体工作上, 合作社签订了“三个协议”:一是签订基地发展协议。几年来, 合作社与蚕农签订的蚕桑基地建设投资协议近15 000份, 基地总投资850万元以上。同时, 还根据桑园发展情况, 对基础性设施进行扶持补贴。二是签订蚕茧交售协议。蚕业合作社与产茧村、组、户逐层逐级签订蚕茧交售协议, 并保证社员生产多少收购多少, 收购价格不低于市场价, 协议既规定了社员应享受的权利, 也规定了社员应尽的义务, 对违背合同的要取消其社员资格。三是签订利益反哺协议。社员在协同运作、创造效益的同时, 合作社视经营情况反哺扶持社员, 真正使社员与合作社之间形成“风险共担、利益共享”的利益共同体, 从而增强社员发展规模生产的信心。合作社通过发展“订单”农业, 桑园从零星分散发展到连片集中, 达到了规模与效益同步提升, 为推进茧丝绸产业化奠定了良好基础。

3 实施标准化管理, 不断增强竞争能力

合作社通过大力推行标准化生产经营管理, 使蚕业合作社的优势进一步放大, 竞争能力进一步增强[3]。一是大力推广新品种、新技术。先后引进“菁松皓月”、“育711”等逾10个蚕、桑新品种。目前, 新品种的普及率占新拓桑园的60%以上、占总饲养量的90%以上。开发研究了“大棚省力化养蚕”等新工艺、新技术, 不仅提高了生产水平, 而且极大地增加了蚕业生产的经济效益。在全省乃至全国推广的“大棚省力化养蚕”技术上大丰市的应用率已经达到了85%, 得到了国家及省业务主管部门的高度评价。二是实行配套服务。按照大丰市蚕业合作社现代化管理措施的要求, 每年都会在不同时期安排一定的技术人员在蚕业生产基地开展相应的服务。由于桑园治虫、养蚕消毒实行了社会化服务, 不仅达到了提高防病治虫效果的目的, 而且降低了生产成本, 社员普遍比较满意。三是狠抓队伍建设。几年来, 合作社先后组织了23名业务骨干参加省级培训班, 逾30人获得了技师、农艺师或农经师以上职称。四是严格考核。对所有人员统一实行首位晋升和末位淘汰制, 贡献比较突出的人员采取重奖和重用, 如果连续2年的年终考核均为末位的, 要给予降职或待岗处理, 从而激发了系统内干部职工爱岗敬业精神。

4 狠抓内部民主管理, 发展规模不断壮大

围绕蚕业合作社发展, 将行业产业链不断向两头延伸, 通过逐步优化资产组合, 进一步发挥放大现有优势, 主动策应我国茧丝绸市场参与全球贸易竞争, 努力盘大、扶强、做优龙头企业, 以蚕业合作社为链接点, 带动农户, 联动工厂, 拉动行业经济快速发展[4]。

4.1 以规范完善内部管理为根本, 全面提升合作社运行水平

合作社首先需根据国家法律、法规和政策来制定完善的章程与规范, 然后依据合作社章程实施民主管理, 积极主动开展服务活动, 严格执行民办非企业单位的会计制度, 依照法规进行会计核算, 建立健全企业内部财务监督制度, 保证财务数据资料真实、准确、完整。工作中力争做到“四个坚持”, 即坚持民办、民管、民收益的原则, 坚持民主管理、自主经营的原则, 坚持利益共享、风险共担的原则, 坚持入社自愿、退社自由的原则, 增加合作社工作透明度。不断加强经营机制的创新, 加大实行名品、名牌战略, 提升行业地位, 增加发展后劲。大丰市蚕业合作社注册了“鑫鹿”商标后, 优质茧市场占有率和知名度有了大幅提升, 此举在推进大丰农业产业化和促进农民增收2个方面均发挥了重要作用。

4.2 以不断壮大龙头企业为抓手, 努力促进合作社自身发展

从行业特点和现代农业来看, 就大丰市而言, 加快发展规模镇、重点村、蚕桑农场、专业户是主导蚕业发展的重点, 逐步与桑园3 333.33 m2以上规模户特别是农场联合, 与生产经营业绩较好的后道加工企业联利, 逐步将养蚕规模户、家庭农场和经营效益好的工厂吸纳到利益紧密层, 以此壮大茧丝绸龙头产业, 促进蚕业合作社自身发展。

4.3 以实施蚕业标准化生产为目标, 不断强化合作社为农服务意识

一是强化技术队伍建设。选派技术骨干参与行业技能、专业证书培训, 提高行业科普人员整体素质。二是以合作社为服务载体, 严格做好从供种到收购的“六统一”规模服务管理, 注重新品种、新技术、新工艺、新模式的引进、试验、示范、推广、实施, 从最大程度上实现低投入、高产出, 强化行业内部生产与加工、前道与后道质量监督牵制。三是严格按照行业最新标准与国际贸易法则, 在行业生产、销售、服务环节, 全面实施贯彻工作, 确保蚕业合作社运作标准化。

5 幅射带动效应好, 经济效益明显提高

合作社通过采取各项措施加大基建工程建设, 新增了自烘机13台, 以提高仓储能力, 提高茧质的各项指标, 并达到提高其产生的经济效益的目的, 加大补价返还力度, 增加合作社人员的收入, 带动当地农民富裕起来, 加快了大丰市经济的发展速度。实践表明:发展蚕业合作社不仅解决了单家独户“办不了”、政府组织“包不了”及国家经济部门“统不了”的事情, 而且还能对新技术的学习与应用起到引导和带动的作用, 对农民组织化程度的提高也已发挥了一定的作用, 有利于主导产业的培育和壮大, 从而增强了合作社的凝聚力和生命力。

参考文献

[1]陈义安, 王晓芬, 刘斌彬, 等.我国蚕业合作社的现状及发展建议[J].北方蚕业, 2009 (2) :4-8.

[4]史冬.新农村建设的可能之道——农村专业合作社[J].畜牧市场, 2006 (4) :21-23.

[2]陈义安, 王晓芬, 刘俊凤, 等.刍议蚕业合作社的功能与业务拓展[J].陕西农业科学, 2012 (5) :206-208.

农机合作社维修服务功能亟待加强 第7篇

农机专业合作社作为一种新型的农机基层服务组织, 正迅速发展, 从山东省的情况看, 近五年已发展到3500个, 成为全省农机跨区作业、合同作业、订单作业和土地流转规模经营的主力军。农机专业合作社发展迅速的主要动因, 关键在于其主动适应了我国农村家庭承包经营责任制的客观需求, 使广大的农机拥有者与使用者有机联结, 实现了农机服务的规模化经营, 提高了农业生产集约化水平和组织化程度, 在提高土地产出率、劳动生产率和资源利用率上, 有着明显的优势和作用。但是, 由于种种原因农机专业合作社的维修服务功能目前还普遍滞后, 长此以往, 势必影响合作社整体作用的发挥和发展。因此, 农机专业合作社的维修服务功能亟待加强。

1 加强农机专业合作社维修服务功能的主要因素

农机维修服务功能, 是指在农机专业合作社这个基层服务组织当中, 开展维护、保养、修理服务所发挥的作用。加强农机专业合作社的维修服务功能, 是为了有效地保障合作社机具的完好率和使用率, 不断增强合作社的经济效益, 更好地促进合作社协调发展。

1.1 农机维修服务功能是农机专业合作社自身健康发展的重要组成部分。

农机合作社的维修服务功能, 是合作社总体服务功能之一, 是推进其自身稳步健康发展的重要组成部分, 是实现“高效、优质、低耗”发展的重要保障。只有对本社内部农机具做到及时保养, 形成维护维修制度化、有序化, 才能不断推进自身的发展。

1.2 农机维修服务功能是合作社提高自身经济效益的重要环节。

有目的的购置农机具并且确保社内农机具配备、使用合理, 是确保农机合作社自身发展的内在动力。有实力、配套合理是前提, 用得好是关键, 增加效益是目的。农机维修服务功能, 就在于维持农机技术状态良好, 是确保能够用得好的保障, 更是不可缺少的重要环节。没有及时正确的维护, 就不能保证农机具技术状态良好, 更无法保证机械作业质量和效益。

1.3 农机维修服务功能是农机安全生产的重要保障。

农机维修服务质量, 直接关系着技术状态和安全性能, 既影响农机具的使用效果和经营效益, 又关系着使用者的生命财产安全。维修服务工作, 作为实现农机安全生产的一项基本条件, 必须全面加强维修服务及管理, 不断提高维修服务功能, 消除隐患, 减少事故, 确保安全生产。

1.4 农机维修服务功能是推动农机合作社内农机具节能减排的重要措施。

若机器维修不及时, 甚至带病作业, 不仅油耗高、功率下降、排放增加, 还会造成污染, 存在事故隐患。

1.5 农机维修服务功能是增强合作社竞争力和社会信誉的重要手段。

随着农机合作社基层服务组织的进一步发展, 维修能力强、维修有保障的农机合作社, 必然受到社会的普遍认可, 那么它的竞争力也会越来越强, 并激励其始终走在前面。

2 农机专业合作社维修服务功能不强的原因

通过对部分农机专业合作社进行研究分析, 感到其维修服务功能不强的主要原因有以下几点:

2.1 国家重点发展的扶持导向未能较早地把农机专业合作社的维修服务功能列为重要内容。特别是随着连续九年的购机补贴政策、连续多年的农机合作社发展奖励政策等, 虽然在购机入社方面, 有效地调动了广大农民的积极性, 但在农机维修服务功能建设方面, 因没有相应的投入和政策拉动, 无形当中被忽视, 因而导致了维修功能的滞后。

2.2 部分入社社员的初衷未把农机合作社维修服务功能摆上应有位置。多数加入农机合作社的社员是带机入社, 其入社目的主要是为了克服跨区作业所遇到的诸多困难。这类作业组织相对来说比较松散, 加之建社时往往更注重场地库房建设, 因而维修服务功能没有较早地被重视。

2.3 有关部门向上争取的力度不够, 未能引起上级机关对农机合作社维修服务功能的重视。作为以提供机具作业为主要形式的经营服务组织, 其作业质量、作业效率和效益至关重要, 而且更多地反映到机器技术状况的发挥。假设没有平时对机具的维护、维修作保障, 如果机具出了故障不能及时修复, 就会直接影响到农机合作社的发展, 这是农机合作社内部相互依赖关系决定的。一方面, 对维修服务功能认识上有差异;另一方面, 由于有关部门争取上级相关政策力度不够, 致使农机合作社及社会性的农机维修服务功能都没有得到协调发展。

2.4 因产销商对“三包”服务的过度宣传, 使农机合作社自身忽视了维修服务功能的建设。购机前至购机后的“三包”服务期内, 由于听到更多的是三包服务的宣传和承诺, 对于维修是否方便, 并没有体会。殊不知, 只是靠三包维修往往远水不解近渴, 出了三包服务期的维修更麻烦。而依靠社会上的维修网点, 又往往难以选到称心如意的维修服务单位。

3 如何不断加强农机专业合作社的维修服务功能

农机专业合作社的维修服务功能, 是由维护保养和维修服务两部分构成的。首先, 要搞好社内农机具的技术保养, 即机手在使用农机过程中, 对机具能够做出合理保养、日常检修、定期维护及正常操作使用。这样, 可以达到延长机具寿命、提高机具使用效率的目的。其保障措施, 通常是建立和执行严格的机具维护保养制度, 履行按计划、按出厂说明书要求进行及时分项保养, 使机具始终处于良好的技术状态。作为合作社, 这是农机维修服务功能的最基本要求。其次, 要对合作社内部的机具搞好及时的修理, 如机具主要部件检修调整等。作为拥有一定规模和机具数量的农机合作社, 必须具备相应的维修能力和条件, 拥有部分必须的维修设备和配件, 以满足正常的农机修理需要, 否则就很难达到发挥其应有技术状态和工作能力的目的。

为了在农机专业合作社原有基础上, 逐步建立和加强农机维修服务功能, 根据实际情况, 本着少投入、见效快的原则, 可以试着搞好以下几个方面:

3.1 加强农机维修服务功能与提升技能素质相结合。

作为拥有一定规模和数量的农机合作社, 一方面, 应设法建立和加强自身的维修服务功能, 确保自身农机的及时维修和整体效益;另一方面, 也是最根本、最有效的方法, 就是做好社内的规范管理, 大力提高机手的责任心和使用维修技能, 及时对作业机具进行正确的维护保养, 消除隐患, 降低故障率。

3.2 建立严格的维修保养制度。

一方面, 机具有了故障要及时修复;另一方面, 平时也要按规定的维修保养制度, 按计划、按厂方提供的说明书对机具进行保养。

3.3 开展自身维修服务与开展对外承揽维修业务相结合。

在重视维修服务功能、满足社内自身维修服务的同时, 可以借助自己维修能力、配件供应等有利条件, 延伸服务链, 使之成为社会上农机维修的医院和配件供应点。这样, 农机合作社的服务就不再受作业季节制约。

3.4 壮大维修服务功能与壮大合作社的整体服务水平相结合。

以农机维修服务为主的农机合作社, 可以吸纳社会上的有机户或作业合作社, 建立更有实力、有竞争力的合作组织;农机维修服务功能暂时还不够强的农机合作社, 也可以吸纳有维修能力的维修网点, 建立服务功能更齐全的合作组织。而且, 他们都可以通过政府出面, 搭建“政企社联动”的服务平台, 特别要调动农机生产企业在农机维修功能建设方面, 发挥配件、维修技术及培训乃至专用维修设备方面的积极性, 使之既整合社会维修资源, 又通过市场调动了各方面的积极性, 生产企业也可以把信得过的合作社作为自己产品的定点维修单位。

4 结论

合作功能 第8篇

一、新旧教学模式的比较

以上比较可见, 合作性学习在自主意识渐增的高中生英语课堂学习中, 具有更强的可接受性, 更加符合青春期青少年求知探索欲强的心理特点, 有较强的实用性和适用性。

二、合作学习在英语课堂教学中的适用性

合作学习理论吸收了认知学派、行为主义学派和人本主义学派的思想, 利用教学动态因素之间的合作互动 (包括师生互动、生生互动等) 来促进学生学习。在英语教学中提倡开展合作学习, 要求学生在教学环境中通过交流、沟通, 借助自己已有的单词、句型等知识经验背景, 对新单词、新句型进行同化和顺应, 从而建构起自己新的英语情境、英语会话以及英语语感认知结构, 即通过协作, 形成一个广泛的学习共同体, 为知识建构提供丰富的资源和积极的支持, 从而加速学生个体对英语语感、语境以及英语知识本身的意义建构。

1. 在课前预备和旧知复习中开始合作学习

英语教学中的课前预备称为“Warming up”, 顾名思义, 即为热身运动。学生从母语转换进入教学目标语需要一个适应的过程, Warming up的运用是为了让我们的学生缩短适应时间, 快速完成角色转换, 为下面目标语言的学习做好充分准备。

传统的Warming up中, 我们常让学生进行快速应答。这样的教学过程过于机械, 使学生处于被动学习的状态, 这违背了以学生为主, 倡导学生主动学习的教学理念。而合作学习强调学生间的互相帮助和鼓励、学习材料之共享、学习目标的积极依赖等, 这能更好地激发学生学习的积极动机, 充分调动学生共同参与学习的积极性, 使学生更快地进入学习目标语的角色中。

如学生以小组为单位, 课前从课本和互联网及其他来源的资料中查询更多的与本单元相关的知识。课上可以教师设计的question导入, 检查和了解学生对此知识的掌握。学生进入了英语学习状态后, 在老师的指导下进入旧知识复习的教学环节。英语单词的复习是旧知识复习环节中最常见的内容。面对这一内容, 教师可以改变陈旧的靠背、默来检查、复习已学单词的方法, 用合作学习的方式使学生在达到小组学习目标的过程中产生积极的、相互依存的合作意识, 培养团结协作精神, 共同解决问题。例如, 把学生分成几组, 让各组成员回忆说出已学单词的英文释义, 让别组成员去回答出该英文释义所对应的单词。这种组内合作、组间竞争的小组比赛形式迫使学生为了本组的利益在课后认真复习, 在积极的情感驱动下完成单词记、背的任务。

2. 在课堂新知识传授中强化合作学习

(1) 课堂教学中, 教师是学生的引领者、指导者, 学生是课堂教学的主体, 如何使课堂教学焕发出生命的活力, 这需要靠教师不断更新教学理念, 摸索、寻求适合学生学习的教学方法, 努力调动学生的积极性, 创设一个和谐的课堂教学气氛。合作学习恰恰满足了课堂教学的这种需求。它可以为每个个体成员创设一个在活动中积极交流的机会, 促进学生认知能力和水平的更快提高。

(2) 合作学习是小组成员集体智慧的汇合和提升, 面对课堂教学中出现的疑难问题, 合作学习有着个体成员独立学习、解决问题所不可替代的作用和不可比拟的优越性。

3. 在课间操练巩固、新知训练中升华合作学习

语言是一种交际工具, 语言学习就是要学会如何用目标语进行交际活动, 这就要求我们教师更多地为学生创设情境, 让他们在模拟真实的语境中不断进行操练, 在操练中不断巩固自己所学的语言知识。合作学习任务的设计如果具有一定的真实性, 具有思维层面的价值, 就容易形成任务的挑战性, 有利于激发学生设身处地地解决问题, 激起他们完成任务的热情和愿望。在课堂教学中, 不管是词汇、语法, 还是课文的教学, 我都尝试着让学生与同伴进行合作学习, 在交流互动中慢慢领会, 学会并掌握老师所教的内容。

4. 教学案例简介

选修9第五单元Advertisement的教学设计是利用合作学习完成题为Advertisement的课文学习。学生从广告中获取信息, 教师创设真实情境让学生学习广告用语, 并尝试设计和表演, 在其中学习和应用所学英语。

1.以小组为单位, 事先收集各类食品或文体用品的广告。

2.课堂上让学生说出印象最深的广告, 讨论为什么对这些广告印象深刻。

3.教师向学生展示一些英语广告, 引导学生分析广告语言的用语和句子特点。

4.教师用多媒体课件向学生展示一些物品或让学生自己选择物品, 学生以小组为单位为这些物品设计文字或图像广告。

5. 各小组向全班学生展示或表演他们设计的广告, 并上交广告的文字稿, 在课堂上互相评价、修改。

这个活动能启发学生思维, 培养学生的观察力、想象力、创新能力和合作精神。以英语广告为媒介, 在学习英语的同时, 给写生展示其他才能的机会。在合作学习的过程中, 教师是帮助者也是引导者。教师长期坚持对不同形式的合作学习进行指导, 有助于形成学生合作学习的习惯和能力。

当今社会是一个竞争的社会, 但我们更提倡合作竞争。单纯的个体竞争会使人私欲膨胀, 而合作前提下的竞争才是健康的竞争。“合作”能使人与人不同的性格、知识、能力得以互补, 在互补中互助共进, 在互助共进中推进每个个体的不断发展, 这才是一个良性的竞争。在课堂教学中, 我们提倡组内合作、组间竞争的原则, 使学生在学习中真正体验到组内成员的帮助, 感受到同学间的友谊温情, 学会倾听别人的建议, 体会他人的心情, 关心同伴的学习进展情况, 乐于表达自己的思想, 并强化自身对学习的自信心和责任感, 学会与他人共同承担难题, 并与他人分享成功后的喜悦。

当然, 教无定法, 我们每一位教师还需在教学实践中不断探索、不断研究。我相信, 只要对教学充满热情, 我们会找到更多有利于健全学生心理品质、促进学生思维发展、提高学生学习能力的教学方法, 使他们能在轻松愉快的氛围中学习英语、实践英语, 成为社会所需的复合型人才。

参考文献

合作功能 第9篇

《合作社法》明确规定了农民专业合作社是在农村家庭联产承包经营基础上, 同类农产品的生产经营者或同类农业生产经营服务的提供者、利用者, 自愿联合、民主管理的互助性经济合作组织, 它以其成员为主要服务对象, 提供农业生产资料的购买, 农产品的销售、加工、运输、贮藏, 以及农业生产有关的技术、信息等服务。笔者认为, 一方面, 合作社是以家庭联产承包责任制为基础进行的一项重大制度变迁, 农户的自主经营活动构成了合作社运行的基石;另一方面, 合作社又是农户采取集体行动的载体, 因此合作社是介于农户个体化与集体行动之间的一个经济活动组织。贺雪峰 (2006) 认为农村生产生活中存在两种事务, 一是私人事务, 另一种是公共事务, 前者具有竞争性和排他性, 农户可以通过个人努力和等价的市场交换来解决这类事务;后者具有非竞争性和非排他性, 不能仅仅依靠农户个人力量及市场交换的方式来解决, 而必须有超出农户的结构性力量。[1]合作社可以聚合农户个体力量形成集体合力来高效解决农村当中的私人事务和公共事务。

目前, 农民专业合作社在我国建立、完善具有必然性的这一论点已经得到广泛认可, 困扰学术界和相关部门的问题是如何最快最好地将这种必然性转化为现实。国内学者大多从宏观层面或外于合作组织、农户的第三方角度来对我国农民专业合作社的发展状况和滞后原因进行了分析描述, 并提出了一系列相关建议和意见, 但很少有学者深入分析农民主体或农户对于合作社创建、发展所产生的影响。笔者认为农民专业合作社的创建者、参与者和受益者都是农户, 农户在合作社中应是居于主导地位的, 因此应该到对农户的需求和理性行为中寻找合作社发展滞后的根本原因, 从这一角度分析, 农户的需求没有在参与合作社的活动中得到满足应是合作社不能健康持续发展的一个重要原因。

笔者通过阅读大量相关文献和实地走访陕西省杨凌示范区农民专业合作社与农户, 了解到目前大多数合作社的业务功能设置和有效性没有与农户的理性需求相对接, 农户在生产生活中迫切需要满足的业务没有体现在合作社的功能设置上, 现有功能也存在无效性问题。本文的研究重点是剖析农户的合作行为和意愿, 总结其理性经济需求, 对现有合作社的功能进行评价, 提出完善合作社功能建设的意见和建议。

二、实证分析

为全面反映合作社农户、非合作社农户的合作意愿与需求以及合作社实际运行状态, 笔者对杨凌示范区的40家农民专业合作社和160户农民进行了调查分析。在这里要说明的是, 2007年7月1日《合作社法》正式实施, 该法对合作社进行了概念界定并规定其在工商部门注册, 由于该地区大多数农民专业协会在性质、功能上与合作社并无区别, 只是称谓不统一或规模作用较小, 因此笔者将这部分专业协会也并入到本文的研究对象之中, 以便更加全面系统的对合作社进行研究。

1.合作社发展现状概述

通过调查发现该地区合作社发展处于起步阶段, 体现在创建方式上, 非农户主导组建, 农户合作意愿度低, 其中由政府、公司参与组建的合作社为35家占调查总数的87.5%, 而由农民自发创建的合作社仅为5家, 比例为12.5%;规模上差异较大, 大型合作社固定资产总值达到几百万元, 而小型合作社固定资产总值仅为几万元, 总体发展呈现不平衡态势;治理结构上, 主要采用机关管理模式, 合作社的剩余控制权和索取权完全掌握在少数能人大户会员和村干部手中, 普通农户会员基本没有参与决策的权利, 采用成员大会-理事会-监事会治理模式的合作社仅为5家, 占总数的12.5%, 这从侧面反映出大多数合作社不能完全按照其宗旨运行, 不能代表大多数会员的利益;业务功能上, 主要提供技术、销售、加工、运输服务, 但具体运作中的功能单一无效现状较为明显, 带动力不足。

2.农户合作行为研究

(1) 平均主义倾向。

我国农民普遍具有平均主义倾向, 认为管理者与普通成员的利润分配方式是相同的, 管理者不能凭借社会关系网络、资金、个人才能等优势享有剩余控制权和索取权, 这种传统思维导致普通会员在合作行动中存在不信任心理, 与管理者的决策行动产生摩擦等不良后果。该地现有合作社的管理者多为种养大户或农民身份的乡村干部, 因此这种矛盾有可能演变成农民与干部甚至是地方政府的对立。

(2) 农户合作收益感知度分析。

据调查, 该地农民人均耕地面积不足1亩, 主要种植小麦、玉米等粮食作物, 单位生产规模较小, 且农产品经济效益较低, 传统销售渠道较为固定, 增收空间狭小。农户作为理性经济人有这样的结论, 即合作社不能在传统农业经营项目上起到增加收入的作用, 而在高经济效益的农产品经营上, 又担心剩余索取权掌握在少数能人、大户手中, 从而导致利益分配不均, 收益无法实现, 因此农户对现有合作社的收益感知度总体偏低。

(3) 农村土地改革与合作社发展对农民的影响。

目前, 该地部分村镇正在进行土地流转与合作社创建的配套工程建设, 土地流转旨在变家庭联产承包责任制下分散利用土地的生产方式向集约经营股份化运作的生产模式转变, 同时合作社建设与土地流转同步进行更使这一措施得以快速实现经济效益。然而, 在调查中, 笔者发现多数农户对这一制度改革持反对态度, 原因大致归为三点:一是农民依赖土地靠天吃饭的传统思维根深蒂固, 在心理上难以接受自家承包经营多年的土地以出租的方式交予他人经营;二是多数农户缺乏资金, 无力大规模承包流转的土地进行经济效益较高的农产品生产活动, 最终享有经营权的仍为少数能人、大户, 这会加剧农村贫富差距拉大;三是少数既无资金又无技术的农户单纯依靠土地转让金和股金谋生不足以维持生计, 可能构成社会问题。

(4) 农户合作意愿分析。

根据对160户农民的调查, 总结出该地农民的合作需求与态度特点 (见表1) 。

3.农民专业合作社功能重要度评价

通过对农户合作行为的分析表明, 合作社的运行成功与否关键取决于合作成员的需求是否得到满足, 因此有必要采纳合作社农户与非合作社农户的意见对现有合作社的功能重要度进行总体评价, 按优先顺序排列出农户的需求重要度信息, 以此建立完善合作社功能使之符合农户的需要并切实有效的参与到市场经济之中。本文针对农户需求和合作社现有功能建立起合作社功能评价指标体系 (见表2) , 其中准则层包含4个指标, 指标层包含16个指标, 为了定量化判断农户对于各指标的满意度, 笔者采用AHP法对其进行评价。

判断矩阵是AHP的基本信息, 也是进行相对重要度计算, 层次单排序的依据, [2]本文采用美国运筹学家T.L.Saaty设计的19标度方法构建判断矩阵。通过调查, 邀请农户根据各项指标对其生产生活的作用进行打分, 经过求平均值计算得到准则层B相对于目标层A重要性的判断矩阵和指标层C相对于所属准则层B重要性的指标层判断矩阵, 并计算各构成因子的权重wi以及平均一致性指标值, 其中准则层判断矩阵如表3所示, 其余指标层判断矩阵均通过计算得出权重值, 具体如表4所示。

根据准则层各指标的单排序和一致性检验计算结果, 可以进一步计算出农户对于合作社功能体系的总排序为c1=0.0212, c2=0.0096, c3=0.0132, c4=0.0454, c5=0.0078, c6=0.1545, c7=0.0852, c8=0.047, c9=0.122, c10=0.1899, c11=0.0776, c12=0.043, c13=0.0112, c14=0.091, c15=0.0455, c16=0.0359, 绘图1所示。

由表3的权重项可以看出, 农民对合作社四项基本服务的需要迫切程度排序为:销售服务>加工服务>金融服务>生产服务, 这说明农户存在产品卖难问题;需要通过加工服务来提升农产品品质, 提高产品附加值;对金融服务的需求程度表明农户对开拓新的经营领域有潜在需求;而对生产服务的需求程度较低说明农户对于传统经营项目所需技术的掌握度较高。根据图1可知, 农户对于合作社价格优惠、产品深加工、广告宣传、种养补贴、农产品标准化制作服务的需求程度较高, 这表明农户普遍希望合作社的营销活动获得价格优势;现有的生产经营模式已经不能满足农民的生活需要, 他们需要合作社提供技术、设备对农产品进行深加工提高产品附加值;同时对于农业活动的风险意识提高, 期待获得直接经营补贴。农户对于作物田间管理和成熟期采收服务需求度不高, 从另一个侧面反映出该地农户种植面积不足, 家庭经营规模较小。

三、符合农户需求的合作社功能建设分析

通过对农户合作行为和需求的研究可以得到该地合作社功能建设的基本信息, 笔者认为, 将信息转化为现实有效功能的途径应包括以下几个方面。

1.合作社绿色营销功能建设

合作社的现代营销功能应该围绕绿色营销进行, 原因是农产品直接和间接的影响每一个人的日常生活, 在绿色消费成为时代主题之一时, 合作社更应该从消费者的需求出发树立核心的营销思想。绿色营销要求农产品从生产到消费的各个环节都是安全、绿色、无污染的, 这要求合作社本身的建设要达到一定的标准, 也就是说要实现农业标准化, 包括优质生产资料的投入, 安全的生产、检验过程和消费过程等。在产品进入市场的过程中, 合作社要采取广告宣传, 价格策略等手段逐渐建立自己的产品品牌, 发挥品牌对于农产品生产、销售的反作用。另外, 可以引导消费者来合作社观赏生产成果、体验生产过程和进行休闲活动, 发挥合作社作为营销主体的现场展示作用, 实现宣传、销售一体化。

2.合作社加工实体功能建设

我国合作社要采用企业化的运作模式, 必须要建立属于自己的实体加工功能, 以此实现增加商品价值, 提高农户家庭收入的作用。在乡镇企业发展迟缓的形势下, 合作社的这项功能也凸显重要。就目前我国合作社加工能力较弱的现状, 笔者认为合作社可以与乡镇农产品加工企业合作, 前者具有聚合农民力量的作用, 可以提供原材料、劳动力、家庭闲散资金支持乡镇企业发展, 后者具有技术、设备优势可以具体开展加工活动, 二者结合不失为开拓农村地区加工产业的一项新举措。

3.合作社培养新型农民的功能建设

农民是农业生产活动的直接参与者, 他们对于农村地区的发展具有决定性的意义。因此, 改变农村落后经济、精神面貌的根本在于提高农民素质和培养符合现代化要求的新型农民。笔者认为, 具体方案可以在合作社内部进行实施:一是合作社要发挥主体作用, 根据合作社的经营特点, 建立合作社内部培训机构, 邀请专家, 能人进行农业技术理论和实践指导。发达国家非常重视农民的教育培训, 把农民培训与证书制度有机结合起来, 培养知识化、职业化和现代化的农民。[3]我国也可以借鉴此办法, 在合作社内部实施证书与生产要素供应挂钩的奖励办法提高农民接受培训的积极性;二是合作社作为农民组织要形成适于自己发展的组织文化, 以此对农民进行软性管理, 树立新型农民风尚, 增强群体凝聚力。三是合作社作为农民组织履行培训的职能不等同于补充农村基础教育和职业教育, 因此, 合作社要建立人才储备计划, 委托科研院所对有潜质的合作社成员进行教育, 培养农业领军人。

参考文献

[1]贺雪峰.退出权、合作社与集体行动的逻辑[J].甘肃社会科学, 2006, (01) .

[2]白思俊.系统工程[M].北京:电子工业出版社, 2006.

合作功能 第10篇

摘要：以过程课程观为指导，以增强学生自主学习和评价能力为核心，以优化课程结构为切入口，“校企—校校”深度合作可建构凸显护理职业教育特色的过程性《人体生理功能》课程。“边开发、边应用、边完善、边推广”能实现共识共建共享共赢。

关键词：《人体生理功能》课程；校企—校校合作；建设；研究；实践

中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1673-9094-C-（2014）11-0030-03

一、“校企—校校”合作建设课程的路径

（一）以过程课程观为先导，建构“四同步”课程

以职业教育过程课程观为先导，“校企—校校”合作确立课程标准与护理职业标准融合、课程内容与护理临床实践融合、教学情境与护理服务情境融合、教学过程与护理工作过程融合的“四融合”课程建设理念；以优化课程结构为切入口，使建构课程的过程与学生学习成长过程、教学过程及评价过程同步进行，形成“四同步”过程性课程。[1]该课程不仅源于护理岗位要求、承载职业素养，而且实现了基于工作过程导向的理论与实践的高度融合，易于学生体验，破解了《人体生理功能》课程“建什么”的难题。

（二）校企—校校合作，自主整合共建

以江苏省职业教育护理专业协作委员会为平台，联合10所卫生职业院校23名骨干教师和8所医院8名临床护理人员，组建了“校企—校校”课程建设团队[2][3]，对护理专业《人体生理功能》课程进行充分调研论证、科学系统设计、自主开发管理、持续丰富完善。将“校企—校校合作”贯穿在课程标准开发、资源建设、课堂教学、学业评价及师资培养的全过程，建设符合职业教育的过程性《人体生理功能》课程。坚持“边开发、边应用、边完善、边推广”，实现共识共建共享共赢。破解了《人体生理功能》课程“怎么建”的难题。

（三）研发“四大载体”，推进“六化教学”

“校企—校校”合作研发了“四大载体”，即系列教材、做学评案、网络资源库及人体功能技能模拟训练系统，合作推进“六化教学”，即课程动态化、目标发展化、内容经验化、教学情境化、资源多元化及评价过程化，融教、学、做、评于一体，培养了学生自主学习评价的能力，提高了过程性《人体生理功能》课程的教学质量。破解了《人体生理功能》课程“如何实施”的难题。

以上做法有效解决了《人体生理功能》课程建设中“课程学科比，理论与实践教学相对独立；课程重复开发，质量参差不齐；应用率和有效率不明显，资源浪费”等问题。

二、“校企—校校”合作建设课程的成效

（一）更新了职业教育的课程观

确立课程即过程的观点，重视课程的过程存在与学习者的亲身经历，将符合职业教育的过程课程观贯穿于“校企—校校”合作规划、开发和实施《人体生理功能》课程的全过程。

（二）构建了科学适用的过程性课程

1.合作确立课程目标。学生通过本课程的体验，获得基本、必需、够用和实用的护理专业基础知识和技能，丰富护理职业情感与价值，为学习后续护理专业课程、从事护理临床实践及终生学习奠定了基础。

2.合作建立课程理念。以实际应用的经验和策略的习得为主，辅以适度的原理的理解，彰显职业教育专业基础课程的基础性、应用性和发展性。

3.合作研制课程标准。研制本课程8个模块的“335”三维目标，即知识目标、技能目标分别为三级，态度目标包括五个方面。在实施过程中不断修订完善，使之有效指导课程教学。

4.合作优化课程结构。凸显课程的过程性，让学生能够亲身体验，使课程的内容、排序及形式更加贴近学生、贴近生活、贴近专业、贴近临床，学生易学、乐学、会学、学好。总学时数为72学时，第二学期开设。

5.合作创建课程资源。“校企—校校”合作创建了多元系列教材、做学评案、网络资源库、人体功能技能模拟训练系统及精品课程等。

（1）系列教材：主编并出版了《人体生理功能》、《人体生理功能学习指导》、《人体生理功能教学课件》（光盘版）等系列教材，在使用中不断修订完善。

（2）做学评案：将课程内容按工作任务有机划分为36项，逐项规划需要学习的知识、技能及素质组合点，引导学生自主合作学习和评价。该文本不仅是呈现学习目标、内容、过程、方法及要求等教学元素的平台，更是有效实施“做学评案导学”教学模式的重要载体。

（3）网络资源库：将《人体生理功能》课程涉及到的各种资源有机整合成为开放立体多元动态的网络资源库，搭建了基本信息平台、课程资源平台、课程测试与评价平台、互动交流平台及课程直播平台。使师生“双主”效应的发挥有平台，过程性课程实施有载体。

（4）人体功能技能模拟训练系统：与成都泰盟软件有限公司合作，将信息技术与课程内容有机整合，开发了涵盖47个功能模拟仿真训练项目的虚拟课程，为学生提供交互学习、技能训练的网络平台。

（5）精品课程：该课程在2012年被江苏联合职业技术学院列为精品课程建设项目。

6.合作改革学业评价。在“四同步”过程性课程的实施中，将教学过程、学生学习成长过程与评价过程融为一体，研制了“做学评案”，推进“过程性、多元化”评价，有效发挥评价对教学活动的导向、反馈、诊断和激励作用，不断校正学生的专业价值取向，引导主体自我教育。

（三）探寻到了行之有效的教学模式

基于过程性课程的建设与实施，实践中探索运用了“做学评案”导学教学模式，提高了教学质量。2013年第三方教育研究机构教学质量评价结果显示，毕业生对学校教学工作满意度达97%。

（四）促进了教师专业发展

依托“校企—校校”合作开展过程性课程的建设和实施，课程建设团队中的23名教师的专业能力和“双师”素质得到快速提升。2007年以来，新增教授4人、全国职教名师1人、全国中等职业学校教师信息化大赛一等奖1人、国家教育部《护理专业技术装备规范》主要执笔2人、省教科研先进个人1人及省“青蓝工程”中青年学术带头人1人。主持课题研究10余项，成果8项；公开发表论文50余篇（与本课程建设有关的论文8篇）。同时，有效带动了区域内职教教师的专业成长。

（五）提高了人才培养质量

基于过程性课程的体验，培养了学生自主学习和评价的能力，为提升护理专业综合能力和护理专业素养奠定了扎实基础，全面提高了人才培养质量。2009年以来，江苏省五年制护理专业应届毕业生参加全国护士执业资格考试的一次性通过率分别为98.21%、98.92%、99.24%、99.91%、99.97%；2011年以来，全国中等职业学校护理技能大赛一等奖16人、二等奖2人，全国获奖总数第一，获奖率100%；就业率、对口率及用人单位满意度均在98%以上。

（六）带动了护理专业发展

“校企—校校”合作式课程的建设和实施，推动了学校的教学改革和护理专业的发展。学校先后获得了江苏省职业教育课程改革实验学校、省职教主题教研年先进学校、省高水平示范职业学校等荣誉称号。护理专业“十一五”期间被列为江苏省课程改革专业实验点、省示范专业，“十二五”期间被列为江苏省职业学校品牌专业。护理教学团队获江苏联合学院“优秀教学团队”称号。学校是江苏省护理专业协作委员会理事长单位，职业技术6个成员学校的护理专业先后成为省职业学校示范和品牌专业。

三、“校企—校校”合作建设课程的主要创新点

（一）创新了课程建设模式

在7年多的课程建设实践中，形成了“校企—校校”合作，自主整合共建”课程建设模式，内涵如图1所示。

（二）创新了职教区域合作发展模式

区域内“校企—校校”联动，共建共享省级优质课程资源，形成了资源整合和效益共享的互利合作的运行机制，带动了区域内教师的专业发展和人才培养质量的全面提升，打造出优质职教高地，形成了“优势互补，共同发展”的职教区域合作发展模式。

（三）创新了专业基础课程模式

以职业教育过程课程观为先导，创建了符合职业教育的“四同步”过程性课程，凸显了职教专业基础课程的基础性、应用性和发展性，提高了护理专业整体教学水平和质量。

（四）创新了课程教学模式

研发的“做学评案”有效用于“六化教学”改革和“翻转课堂”的尝试，大面积提高了教学质量，形成了行之有效的“做学评案导学”教学模式。

参考文献：

[1]姜大源.论高职教育工作过程系统化课程开发[J].徐州建筑职业技术学院学报，2010（3）.

[2]丁金昌.区域高职院校校际合作模式的探索与实践[J].中国高教研究，2010（1）.

[3]刘合群，陈子龙.高职院校校企合作课程开发的互动模式研究[J].职业技术教育，2011（7）.

合作功能 第11篇

旅游是“朝阳产业”,而如今的中国旅游市场营销却困惑重重:需求多元化而产品同质化,需求层次化而供给的单一化,需求内涵化而内容表象化。旅行社作为旅游产品的整合制造者和旅游产业链的近客户端,更是被推倒了风口浪尖,一面是市场上日趋成熟的消费者,一面是行业内愈演愈烈的价格战。面临尴尬的局面,旅行社企业在营销理念和营销模式上都急需进行一场变革。

1 价值营销

价值营销是相对于价格营销提出的,它是通过向消费者提供能满足其需求(包括物质以及精神两个方面)的最有价值的产品与服务,实现消费价值最大化的一种营销手段。

价值是针对专门顾客的,而且本质上是由顾客决定的。简单地讲,价值营销就是要让消费者的消费体验价值最大化,即通过降低买方的成本,提高买方的利益,从而使消费者感知价值最大化。[1]

2 现代旅游产品的价值定位

2.1 现代旅游产品的价值体现

(1)功能价值。

功能价值,是指产品质量、性能方面的效用。

旅行社提供的产品由食、宿、行、游、购、娱六项基本要素组成的,旅游者对其产品的质量和性能效用的评价表现为各单项旅游产品的质量和性能之和,涉及到餐馆、饭店、度假村、游船、航空公司和乃至整个旅游目的地的政治、经济、文化环境。传统的旅行社企业是旅游产品的整合销售者,不参与单项旅游产品的生产过程,因此旅行社对其产品的功能价值的控制力有限,因此要通过营销模式的转变和创新来提升产品质量及性能效用。

(2)情感价值。

情感价值,是指顾客从产品或服务中获得的情感效用,对于旅游来说,即旅游者从旅游经历中获得的愉悦与情感的满足。

在旅游服务过程中,顾客与服务人员之间存在着大量的互动,顾客对服务质量的感知,在很大程度上取决于服务接触的瞬间。在服务过程中,顾客与服务人员一同进行服务生产和价值传递,互动过程中的情感价值,为顾客提供了外在和内在双重利益。游客既能从友好的服务接触中得到快乐之感,又能通过与旅游服务人员建立亲密的人际关系而体验到内心的愉悦。因此,应强化服务接触过程的有效管理,这对顾客感知价值的形成至关重要。

(3)社会价值。

社会价值,是指产品提高社会自我概念给顾客带来的效用,是旅游者从旅游经历中获得的社会承认,以及获得自我形象的加强。[2]

旅游是一种复杂的社会现象,承载着许多社会功能。随着发展自我、增长知识和能力、获得社交承认和归属感、建立友谊和社会关系等旅游动机相继涌现,旅游成为满足受人尊重、自我实现等高层次人类需求的手段之一。

2.2 旅行社产品的价值定位基础

旅游者通过旅游活动,花费的是金钱、时间和精力,最终留下的是回忆,得到的是感受,增长的是阅历。所以,旅游活动也可以说是寻求美妙回忆、良好感受和丰富阅历的活动。这是旅游者的价值追求,贯穿于旅游的各个环节。

从市场需求的角度来说,旅游就是创造体验,旅游者购买的则是一种体验的过程,最后得到的就是阅历,增长的也是阅历;而在寻求深刻体验和丰富阅历的过程中,人们的价值观在发生深刻的变化,社会也在不断地进步。

从旅游供给的角度来说,旅行社企业提供特殊的产品———服务,具有不同于实体商品的特性,即无形性、异质性、生产与消费的同步性、易逝性等的特殊性。旅游产品的质量主要表现为服务的质量、旅游者的价值需求主要体现为精神需求,所以旅游产品的功能价值需要借助其情感价值和社会价值才能更充分的体现。旅行社营销模式的建立应更侧重于满足旅游者情感和社会价值的实现。

3 营销模式的创新———立体合作营销

营销专家艾略特·艾登伯格(Elliott Ettenberg)在其著名的《4R营销》一书中预言:“合作营销将是后经济时代新的大趋势。”

所谓合作营销,是指两个或两个以上的品牌或企业,为了实现资源的优势互补,增强市场开拓、渗透与竞争能力,达成了长期或短期的合作联盟关系,共同开发和利用市场机会。

本文基于价值营销理念,探索旅行社企业的合作营销模式,提出旅行社企业的立体合作营销概念,即纵向、横向及交叉合作营销。通过全面立体的贯彻为旅游消费者创造价值的理念,实施合作营销,使旅行社在经营上突破传统模式、不断创新,在市场竞争中独辟蹊径。

3.1 横向合作营销

旅行社企业横向合作,是指与旅游产业内各相关联行业间的营销合作,即与旅游景区、旅游饭店、旅游交通等企业之间在营销流程上的分工合作。

旅行社在产业内的角色决定其经营过程中必然产生和依赖与上链企业的合作。但目前多数旅行社企业的经营,只是销售整合产品,并不存在真正意义上的营销。这种“买卖”关系的合作形式是停留在表层的、缺乏深度的。价值营销倡导旅行社企业与景区、酒店、交通等相关单位的联合营销。

以“点对点”式的横向合作,体现顾客价值:

随着社会人本意识的不断强化,人们不再盲目地追潮流、赶时髦,而更强调人性回归,关注人的精神需要和个性的充分满足。“价值旅游”,就是根据目标客户的需求,倡导人性化和个性化的旅游。

人性化,就是以人为本。旅行社企业与上链企业“点对点”式的营销合作,处处从顾客的需求出发,一切为顾客着想,并将具体行动落实于各个服务细节。通过合作协议、利润分成、行业内部评估等手段,由旅行社对各向旅游要素产品的质量进行售前设计、过程控制和效果反馈。这样既能够保证为旅游者提供高品质的人性化产品和服务;同时能够提高旅行社产品和服务质量和品质的一致性,营造良好的旅行社企业口碑的和品牌形象。[3]

个性化,是新时期消费者需求的又一特点。新时期的旅游者需要的是“参与体验满足个性需要的旅游经历”,他们从被动的服从者转为主动的参与者,不仅要求享受高质量的旅游产品和服务,而且要参与到旅游产品的设计制作和信息服务中。在旅游产业链上,旅行社处于近客户端,对旅游者需求的认识和把握是最前沿的。旅游营销要以消费者需求为导向,在产品设计、生产和售后反馈上,必须由旅行社企业牵头,各单项产品提供商共同配合,从而提供与旅游者真实需求点对点的旅游产品。

3.2 纵向合作营销

旅行社企业的纵向合作,是指旅行社企业在同业中展开的联合营销活动,各企业在产品研发、销售渠道、广告等方面进行专项合作,主要目的是为了降低产品成本、分担市场风险、实现规模经营、完成竞合策略。

纵向合作,是旅行社企业经营走到了十字路口,面对竞争的一种经营观念上的变革,以大眼光、大市场的合作促进共同的提升和发展;是为了避免竞争、保全行业整体实力、共同形成垄断、确保产业发展的平稳的行业内的“捆绑行为”。

传统的旅行社业纵向关系,只是停留在恶性的价格竞争并导致诚信缺失上,缺乏对旅行社之间竞合理念的认识和认知,当处于经营的十字路口时,也只是建立了单向的、形式上的联合,致使旅游市场上各种形式的联合体虎头蛇尾。

纵向合作营销的“联合点”是改变这种现状的关键:

(1)降低成本和风险。

市场需要的复杂化、多样化导致现代企业的产品开发、营销活动等越来越趋于复杂化,企业开支越来越庞大,风险系数也不断增大。同一行业的企业在激烈的竞争中也往往会产生负效应,从而增加企业的生产成本。通过纵向合作,企业在研究、开发、经营上的费用可以形成一个分摊的局面,风险也得以分散,增加了经营的安全性;可以减少无序的竞争给各个企业带来的损失,还可以进一步发挥规模效益的优势,实施资源整合,降低成本。

(2)促进专业化分工。

企业资源绝对不是取之不尽,用之不竭的。让有限的资源发挥出最大的效用,就要避免在资源利用上产生“滥用”、“无序”与“撞车”的局面,要在企业间建立科学合理的合作关系。合作是提高竞争力的有效手段,它不是消灭竞争,而是使竞争的形式、领域发生变化。通过合作,使资源得到充分与高效的利用。旅行社企业可以根据自身优势,分摊整体市场,按顾客年龄、职业、兴趣爱好等,为细分市场提供针对性强的产品。如银发游、健康游等等。集中优势资源、专业技能,为目标顾客提供人性化、专业化服务,主攻细分市场,在行业内形成各种专向旅游专业社。

(3)促进产品标准化。

通过企业合作,可以制定生产经营的一些标准,为标准化生产与管理奠定基础。但是由于旅行社产品内容的广泛性和质量感知的主观性,其产品标准化具有一定的难度。而通过纵向合作,可以使得旅行社行业在旅游产业链上的力量更集中,在与其他行业的合作中更具有谈判力度,对其产品和服务质量的约束力更大,对品质的控制力更强,从而稳定旅行社产品的价格和质量、改善旅行社行业诚信危机现状。

3.3 交叉合作营销

交叉合作是指旅游企业与非旅游产业或组织建立的合作营销关系,实现不同平面上的立体交叉合作营销。旅行社企业与旅游产业外的企业或组织建立组合型合作关系,是相互间通过挖掘提炼找到共同的“支点”,提升消费的情感和社会价值,实现客户群的交叉兼容,实施扩大产品策略,使各自产品形式不断丰富和创新。

旅行社是整个旅游产业拓展新市场的前锋。因此,旅行社企业积极广泛的与非旅游产业企业和组织寻求合作(如,保健品公司、健身俱乐部、摄影家协会、影迷球迷组织、社工组织等等),使企业间突破所在产业平面,以联合营销为目标,实现立体交叉合作。

找准交叉合作的“支点”是成功合作的基础:

(1)深化旅游产品的内涵。

现代社会,随着城市化进程的加剧,派生出诸如紧张、忙碌、懈怠等“城市文明病”症候群,“返璞归真、回归自然”的旅游活动以其良好的解压功能因而越来越受到青睐。现代旅游的实质,简单的说,就是“解压”。这是寻求交叉合作的基本点,而合作的目标就是要在这种新型的综合旅游体验中,让自然开放的随意性和畅神自娱的目的性占主导地位,使人们短暂地进入一种相对自由状态,没有了生活与工作的压力,无须劳作,真正达到了“身”与“心”的双重休整。

(2)拓展旅游资源的外延。

早期的资源科学的研究主要集中在自然资源方面,较为偏重物质性。随着经济社会的发展,资源的内涵和外延不断的拓展和扩张,可以包括人类社会所需的一切要素,是在一定历史条件下、能够为人类直接或间接创造利益的一切有形和无形要素。

旅游业的创新经营应从旅游资源这一旅游基本生产力要素的创新开始。对旅游资源进行创新才能使旅游服务得以拓展,从而使整个旅游业脱离“走走看看、玩玩乐乐”的低层次水平,向旅游者提供更高层次的旅游经历。旅游资源的创新是增强旅游产品的竞争力,是旅游业务拓展的基础条件。

(3)开辟旅游产品的新市场。

交叉合作使旅行社企业为旅游产业拓展了其最重要的资源———人。不断地把目光投向非传统消费者,使得旅游产品的创新从消费者群的创新开始,再以目标消费者心理及行为指导产品设计,从而真正对旅行社企业和旅游产业的整体进步和跨越式的发展起到长足的推动作用。

(4)丰富旅游产品的附加值。

通过与非旅游产业企业的合作,可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务,更好地满足客户多元化的需求,使其获得最大化的产品价值和利益,从而为旅行社企业带来销售增长。

4 结束语

旅行社作为旅游市场中最活跃的主体,被称为旅游业的龙头企业,它促成和推动了大规模的旅游活动,是现代旅游业得以建立和运行的保障。在新旧经济转型时期,在各种不确定、不对称因素并存的市场条件下,旅行社经营行为应更关注和侧重的是立体合作营销,打破产业平面的束缚,构建旅游三维立体合作营销模式,更有效的挖掘资源,拓展市场。当资源整合做得由点及面再到三维立体,无孔不入、无坚不摧,必将对旅行社企业产品创新、品牌建设及整个旅游产业的跨越式发展具有深远的意义和影响。

摘要：基于价值营销理念及旅游产品的价值体现,得出情感和社会价值是现代旅游产品定位的基点。在此基础上,进一步探索了旅行社企业的合作营销模式,突破传统、勇于创新,提出旅行社企业的立体合作营销概念,即纵向、横向及交叉合作营销。力求突破产业平面的束缚,构建三维立体合作营销模式,以更有效的挖掘资源,拓展市场,实现旅行社企业产品创新、品牌建设及整个旅游产业的跨越式发展。

关键词：旅行社,功能价值,价值营销,合作营销

参考文献

[1]范秀成、罗海成:《基于顾客感知价值的服务企业竞争力探析》[J];《南开管理评论》2003(6):41-45。

[2]黄颖华、黄福才:《旅游者感知价值模型、测度与实证研究》[J];《旅游学刊》2007(8):42-47。