化妆品招商会主持稿

化妆品招商会主持稿（精选7篇）

化妆品招商会主持稿 第1篇

化妆品公司招商会主持稿

主持人是指具有采、编、播、控等多种业务能力，在一个相对固定的节目的个人，集编辑、记者、播音员于一身。东星资源网为大家整理的相关的化妆品公司招商会主持供大家参考选择。

化妆品公司招商会主持一

尊敬的各位来宾，大家早上好!欢迎大家来到“迪豆XX年最新商业模式创新发布会·河南站”的现场，会议即将开始，请大家尽快入座，并将手机关闭或调整到震动状态，谢谢!

开场：

尊敬的各位领导，各位来宾，大家早上好!

女：欢迎来到“迪豆XX年最新商业模式创新发布会·河南站”现场!我是河南电视台节目主持人蒋琼，男：我是丁继峰，很荣幸受邀担任本次会议的主持人，今天的美好时光我们二位将陪您一起度过。本次大会是由中国驰名商标迪豆品牌拥有者福建恒泉集团及河南郑州精典有限公司联合举办。

女：首先，请允许我们二位代表主办方郑州精典有限公司对各位的到来表示最热烈的欢迎!同时对每一位关注迪豆的朋友们表示衷心的感谢!

男：本次会议也是我们化妆品行业的一次财富盛会。在这里你将发掘前所未有的商机，收获巨大的商业机密，具体内容，将在会议过程中一一为大家揭晓!

女：接下来，我为大家隆重介绍一下出席本次盛会嘉宾：

还有全国优秀代理商，优秀零售商，河南省优秀化妆品店，感谢大家的光临。同时我们也用掌声预祝本次会议取得圆满成功。

男：下面我宣布迪豆XX年最新商业模式创新发布会正式开始!

开场音乐倒计时播放10秘

3：放礼炮

主持人：礼炮声声响，生意节节高!

这礼炮象征着我们迪豆品牌步步高升，也预祝了我们此次发布会的顺利召开!

4：开场热舞

男：今天，我们欢聚一堂，共商盛事!首先让我们一段时尚科技感超强的激光束舞

女。谢谢精彩的表演，我们今天将是一场开心的盛会，一场心灵的盛宴，而此次盛宴的东道主是谁呢，他就是河南精典商贸有限公司的总经理刘俊先生，掌声有请刘总

5.郑州精典有限公司董事长***致欢迎词

男：听了刘总的致词，让我深切感受郑州精典有限公司刘总对于我们此次会议的信心和激-情，正因为有他的不懈努力和科学管理，才让郑州精典有限公司在这块风云变幻的市场上迅速崛起，始终保持发展的优势。

在场所有的朋友们，请再次拿出您们的激-情!(此处号召大家站起来鼓掌)让我们携手并进，共创辉煌!再次感谢刘总!.演讲嘉宾天一李总：迪豆XX年最新商业模式创新发布会

女：业绩下滑，租金上升，利润减少，人员流失，管理不到位，化妆品店越来越多，钱越来越不好赚，怎么办?怎么办?怎么办?

零售商不缺品牌，不缺产品，但是缺思路，缺方向，缺好的产品，缺盈利模式的创新。如何赚更多的钱，如何做大做强，有没有更好的商业模式突破发展瓶颈?如何找到潜力股一样的品牌?

男：广州天一品牌策划，立足长远发展，创新性提出“迪豆XX年最新商业模式创新发布会”，希望以一己之身，合百家之力，打造一个合作、交流、共同发展的平台，帮着众多的合作伙伴实现了竞争力和盈利能力的大幅提升。在这里我们有幸邀请到“创新模式，迪豆XX年最新商业模式创新发布会”的幕后推手，与在座的日化界的同行分享创新模式的大智慧。掌声有请!广州天一品牌策划的掌门人李勇先生!(侧台、主持台邀请)

天一李总演讲完以后：

女：“迪豆XX年最新商业模式创新发布会”，对于我们的日化行业而言，将是大发展，赚大钱的新机遇，相信一定能给在座的每一位朋友带来你所需要的发展空间。非常感谢天一李总精彩的介绍，再次把热烈的掌声献给李总!

8，9迪豆培训老师讲解迪豆产品这一环节包括(播放迪豆品牌制作片，迪豆品牌产品分享)

主持人：

女：我们都知道，迪豆是本次会议的全程赞助商，作为一个不断发展壮大的品牌，迪豆今年全面发力，秉承青草药护肤理念，着力打造全新的天人护肤品牌，为此，迪豆投入巨资聘请著名影星田丽代言，全新的7分钟广告片即将在全国各地媒体播放，让我们先睹为快吧，男：迪豆，一个名扬四海的名字，一段浴火永生的传奇!这是激荡中国祛痘化妆品史上的第一块“中国驰名商标”，它标志着中国祛痘市场的全新里程，并且引领着中国祛痘行业的未来发展。恒泉机构于1998年成立于泉州市，是专业研发、生产、销售具备特殊功效的纯青草药生物制剂的高新技术企业

讲解后：

女：带着自然清新青草药味的迪豆，仿佛给我们会以现场带来了一股芬芳的青草气息，真是让人神清气爽!迪豆品牌人性化、差异化的定位，纯净、珍稀的独特品牌形象，加上恒泉机构强大的实力背景，联合天一策划公司全力打造，相信迪豆品牌必将成为XX年日化行业的中流砥柱!:公司团队展示

主持人：

男：当我们跨过蔚蓝的大海，一起走向成功的彼岸，我们以自己无尽的智慧和坚定的步伐，取得了公司业绩一次又一次的飞跃，我们用忠诚的誓言和不变的目标，创造着迪豆品牌辉煌的明天，接下来是我们河南精典服务团队的力量展示!

这种团队力量，使我们的事业不断进步!让我们一睹她们的风采!

展示结束后：

女：哇!非常精彩的展示!非常优秀的团队，有这样训练有素的团队为我们服务，一定可以帮助终端店老板做大!做强!让我们再次把热烈的掌声献给河南精典服务团队。

化妆品公司招商会主持二

两边条幅：青春飞扬--我和美丽有个约会

快乐相随--我和多芬结伴同行

男主持：尊敬的各位来宾

女主持：亲爱的多芬新老会员朋友们

合：大家下午好!

女主持：八月中秋，激-情似火。感受着那轻柔的芬芳，伴着那优美的旋律，今天，我们迎来了“多芬”时尚女主持人星--健康美丽沙龙大型联谊暨多芬化妆品展示会，在此，放上鼠标按照提示首先祝愿我们今天在座的每一位女主持同胞青春永驻、笑口常开。

男主持：青春飞扬，我和美丽有个约会;快乐相随，我和多芬结伴同行。在这欢乐之时，让我们每一个人都许下真诚的愿望，愿快乐、美丽、平安与祥和充满生活的每一天。

女主持：今天，我们多芬的新老会员们欢聚一堂，这里即将开始的是一场盛况空前的美丽之约，它是联结友谊、绽放激-情、放飞梦想的舞台，我们每一个人的风采都将成为这星光灿烂的主旋。

男主持：常言道，爱美之心人皆有之，女主持人与美丽似乎就是孪生的姐妹，女主持人天生爱美，女主持人无时不刻不在装点着世界、创造着美丽。为重塑女主持人的美丽，为女主持人的美丽再添新彩，多芬，义不容辞。

女主持：曾几何时，多芬，这个优雅的名字走进了我们爱美女主持性的视野，它以其物美价廉、经济实惠的独特优势成功打入了全国著名化妆品行列。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。多芬，终于在今年3月份飘然来到了我们美丽的扎鲁特大草原，为爱美的我们带到了春天般的温馨和浪漫。下面有请多芬化妆品专卖店扎鲁特旗分店总经理与大家共同分享美丽之约。--(由经理请出美导，美导做公司和产品简介)

男主持：一缕馨香传递了醉人心脾的美丽之约，一双勤劳的美手圆了多少爱美女主持人如痴如醉的美梦，她们是美丽的`天使，她们将美丽进行到底。

女主持：的确，平日里，她们用双手为爱美的女主持性带来了美丽，今天她们用自己的舞姿为大家献上自己的祝福。下面有请多芬化妆品专卖店扎鲁特旗分店全体员工为大家倾情演绎动感十足的群舞--《给我感觉》。

男主持：随着一曲青春飞扬、活力四射的舞蹈，似乎已经把我们身上的每一个细胞调动了起来，看着今天如此绚丽夺目的会场，真是让人激动不己，因为，今天的多芬化妆品店为了答谢新老会员们的大力支持和厚爱，听说，准备了好多厚礼哦。

女主持：不错，我们多芬化妆品经销店为了答谢咱们新老会员朋友们对多芬的情有独钟，今天的联谊会特意设置了游戏夺夺魁、无底价拍卖、有奖问答、当场购买打3.5折等等诱人的活动，机不可失，失不再来，您还在等什么?具体事项请我们的美导3来向大家做详细介绍。

男主持：轻松一下做个互动游戏，叫做“前方战士支援”，看看今天哪一支方队将成为最幸运的组合，奖品多多，赶快行动吧。

化妆品公司招商会主持三

一、开场舞导入语

古人云：有朋自远方来，不亦乐呼!因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一起，相聚带给我们快乐与幸福，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望，相聚，让我们“眉飞色舞”，下面，请欣赏xxx公司精英团队带给大家的团体舞蹈----眉飞色舞!

二、开场白：

尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：

大家下午好!

今天是与美相约的日子，今天是携手财富的日子，今天是选择双赢拓展知识的日子，今天是与成功干杯的日子，今天，我们共同迎来了“携手xx，拥抱xx，共同攀登财富高峰”的财富论坛会!很荣幸能担任本次大会的主持人，我是来自xx集团全国巡回高级讲师xxx，首先请允许我代表xx集团，代表xxx公司对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎!同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家;今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花!收到祝福的朋友掌声有多少?掌声不响亮，我就鞠躬到天亮!

三、介绍主办单位和到场嘉宾：

本次大会的主办单位是：xxxx化妆品有限公司，协办单位是：xxxxx生物技术有限公司，接下来，我向大家隆重的介绍一下出席本次会议的嘉宾：第一位是来自……，第二位是：……第三位是：……第四位是：……请大家用热烈的掌声欢迎各嘉宾的到来!

三、团队展示

xx有今天的成绩以及xx有今天的辉煌，都离不开在座各位一如既往孜孜不倦的支持和关注，当然更离不开x公司这群支战无不胜的精英团队的真诚付出，为了这次会议能成功举办，他们牺牲了大量的休息时间为大家准备了很多精彩的节目，我相信他们现在下面一定是迫不及待了，那我们就用热烈的掌声有请他们上台进行团队展示吧，来，我们的团队，在哪里?(在这里!)好，掌声有请!

好，掌声欢送一下!这是一个气势高昂、团结互助的优秀团队，他们坚信征服自我就是最大的胜利，一双双紧握的手，一颗颗激情的心，将为公司创造一次又一次的佳绩，二十年磨一剑，一往无前的坚定信念将激励这支坚强无畏的队伍伴随着公司走向一年又一年的辉煌!)

四、x总致词

有句话说得好：“大海航行靠舵手”，船开得好不好全靠掌舵人，那些下面，我们就用热烈的掌声有请xxx公司的掌舵人陈总致辞。掌声有请!

好，再一次以热烈的掌声感谢x总简短有力的致辞。

五、游戏环节

接下来就是开心送礼的环节了，想要礼物的朋友挥挥手我看一下好吗?哇，这么多啊，呵呵，那这样吧，我倒喊五个数，最快冲上台来的五位朋友我就把礼物送给她好不好?1、2、3、(超级模仿秀：母鸡)

好，掌声欢送一下我们几位朋友，游戏的结果并不重要，重在参与嘛，想要礼物的朋友一定要踊跃一点，你们的激情又多少我送出的礼物就有多少。

六、介绍x老师(附：关机动作)

俗话说“逆水行舟，不进则什么?对了，则退!那么随着市场的不断发展和日益成熟化，我们需要一些更贴近市场需求的项目!经过市场分析和了解x公司除了八分钟去皱，芳香绿色水果疗，单方精油生活化等项目之外，今年又推出了两大王牌项目，这两个项目不论在效果，还是特色上，都具备很强的市场竞争力，更重要的是，这两个项目都具有可持续性发展，在帮你实现利润更大化的同时，还能帮你吸引新客源，稳定老客源，试问一下大家，想不想进一步的了解?

想的话的呢先学王老师做一个动作!来，每个人都要做的哦，谁不配合我就把他啦上台单独表演!来，先把你的手放在你美丽的脸上，然后翻过你的珠穆朗玛峰(胸部)，在经过你的平原地带(腹部)，然后经过你的后花园(臀部)，然后呢，把手伸进你的口袋，很好，然后呢，掏出你的手机，把它关机或者调到震动的位置!(我们要学习就要既来之，则安之，那么3秒钟的时间给到大家，谢谢你们的配合!)

为了这两个项目能在市场更好的推广和操作，xxx公司特意邀请了一位神秘的嘉宾，那么她是谁呢?她就是来自与广州中山医科大学的学士，日本留学博士，高级专业芳香理疗师，汉芳国际及集团特聘讲师梁清秋老师，同时她也是该项目的创始人，大家掌声~有请!

化妆品招商会主持稿 第2篇

群雄汇聚，英豪尽出，羊城之巅。看百年美业，繁荣似锦； 千年古国，英雄辈出！虎啸江河，瑞兔丰年，万树桃花自怒放！傲初春，问苍茫大地，谁主沉浮？ 携手六载同行，望百年辉煌共商祺。看谁为英雄，皇莎独邀； 海纳百川，博采众长。指点江山，激扬文字，势迫万里如翼虎。大未来，携手共创，共享财富！女：风雨漫漫创业路，岁月悠悠皇莎情 男：六年真诚凭心鉴，同享丰盛共此时 女：过去六年，我们一起谱写了皇莎一个又一个新的乐章 男：过去六年，我们携手创造了美业一出又一出辉煌成就 女：今天，我们要用自己的方式去创造一个春天的故事 男：今天，我们要用激情去点燃梦想一起鼓舞鸣天 打鼓 女：皇莎，六年，一路走来，一路超越、一路辉煌 男：皇莎，六年，中国美业一匹另人瞩目的黑马。女：皇莎，六年，创中国美业女性健康高端产业第一品牌运营商。男：皇莎，六年，成就了中国美业史上诸多奇迹； 女：皇莎，六年，举办了一系列超百万高端顾客终端会议； 男：皇莎，六年，造就了众多业绩突破千万的明星店； 女：皇莎，六年，得到了社会的认可，唯一一个以大爱入选，被亚组委特派火炬传递的民营企业。男：点燃激情 传递亚运 女：梦想时刻 共同见证 男：请全体人员起立 用我们最隆重的仪式迎接火炬在美业进行第一站传递…… 上国旗 火炬传递 传递爱 火光照亮未来 心和心汇成一片大海 皇莎的发展 从一个人到百人团队 从广东队的摸索到代理商加盟商遍布中国 只因心中有爱 爱让我们懂得感恩 感恩所有的合作伙伴对我们一如既往的支持 爱让我们懂得学习向每一个我们身边的人 学习他们好的东西为我们的代理商服务 爱让我们更有激情 把我们的梦想连在一起 齐心携手朝梦想飞翔 迎着风 燃烧的火种 人海中声声欢呼喝彩

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你的光芒照亮心中充满力量 所有的情感从此都被快乐点亮 忘记了猜疑 忘记了忧伤和阴霾 爱就会把过去的一切都包容承载 传递爱 在天地之间 每个人都是一样精彩 你我共见证荣耀时刻激情在澎湃 生生不息的熊熊火焰在穿越时空 到永远

男：六年感恩六载行，六年风雨六载情！女：2011 迎来皇莎六周岁的生日，在座的每一位都见证了它的成长，携手走过的六年，感谢一直以来的支持与 厚爱。在此诚挚的希望未来的每一个生日里都有您相伴。男：让我们共同祝愿香港皇莎 生日快乐 生日快乐环节 男：每一个梦想的实现都离不开所有皇莎人的努力 女：每一个辉煌都脱离不了皇莎卓越的团队辛勤付出 男：接下来有请出香港皇莎集团团队教官—————— 带领团队展示

（幕后）男

：（主持人上场音乐，灯光全亮。主持上场后音乐渐渐小声）（灯光全亮。主持上场后音乐渐渐小声）男：尊敬的各位嘉宾朋友们，这里是皇莎美丽的世界 女：亲爱的各位伙伴们，这里是 皇莎 欢乐今宵大团圆的现场 男：我是来自香港皇莎（国际）集团的主持人刘毅 女：我是来自香港皇莎（国际）集团的主持人 AMY 合：大家晚上好！！男：日复一日，总是在一种期待中我们又开始美丽相遇 女：年复一年，总是在彼此思念时我们又继续欢歌笑语 男：皇莎 女：皇莎 笑脸欢迎各位的到来 真诚感谢大家的光临

合：皇莎给大家拜年了！！！！

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化妆品招商营销的十大败笔 第3篇

同时,我们呼吁业内急需改变观念,争取为自己营造一个更加健康的招商平台和氛围,种下梧桐树,引来金凤凰。

第一笔:动机不纯

近来,化妆品代理市场进入低迷困惑期,盲目跟风的现象依然严重,成功运作的产品屈指可数,消费市场进入成熟稳定期,营销模式需要创新。在化妆代理非常时期,企业如何摆脱动机不纯的思想、回归理性的招商,代理商如何选择好代理产品、减少风险,无疑是最为引发关注的大事。

化妆品的功效报批与实际宣传往往是脱节的,随着法规监管力度的加大,一些产品在招商中,无形把产品功效宣传加大,以此敲开代理商投资心理的“大门”,达到敛财的目的。

我们纳闷:不摆正心态,公司做招商永远不能在健康、持续的平台上做大做强。

请明星做广告的年代正在走向没落,代理商日趋理性,不会因为产品请明星来招商推荐就盲目代理,因为一个明星代言多个产品,使其本色的公信力也在降低。现在有些化妆品开始起用明星阵容,一个产品同时请多个名人代言,明星效应加速减弱。2006年有档节目《说事》中嘉宾说:什么“名人”,不过就是一“人名”!可见,招商越花哨,人们越易看出商家招商动机不纯的迹象。

第二笔:模式不明

个别的中小企业拿着已被淘汰的产品,换个包装贴个牌子,打些招商广告,发几张宣传单,便开始在全国范围内招商,往往没有成功的样板市场,也没有成功的产品营销模式,或者自己鼓吹的好模式根本不能赢利,只是信奉产品嫁出去,不管死活的做法。等运作一段时间,经销商们才发现模式不行,产品陈旧,市场不买单。此时经销商们悔之晚矣!尤其是化妆品市场发展初期,一部分企业缺乏招商的好模式,但自己还向代理商鼓吹“只需付出最低的代价,就可以获利”的思想。一时间,产品交易会成为了这些企业圈钱的天堂,而招商这种营销手段则变成了他们手中的摇钱树。

市场日趋理性的今天,部分单位仍然抱着侥幸心理,没有好模式却硬说自己模式先进,企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。蓝哥智洋国际行销顾问机构指出,只有通过规范招商流程,以及提高行业的整体素质,才能有效地区分行业内的优秀企业和劣势企业,好的产品及无特质产品,从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样,才能重树行业的形象,再次建立企商之间的信任度,从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念,还低成本招商一个清白。

第三笔:推广不利

调查中,还发现65%的公司近年来遭遇招商推广困惑。

产品媒介广告价格在不断上升,运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的招商广告比比皆是。广告成本上升,产品又多,时段、版面、周期又紧,大家都在争“食”吃,所以产品招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小企业来说,产品招商推广日益困难。

高空电视广告因成本高、启动市场周期长,开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸,可以让代理意愿商详细了解广告。但随着竞争的加剧,报纸广告不打整版或者半版招商信息仍难以奏效。

加之,受到内部智慧力量有限的瓶颈难题的限制,有些招商企业单位缺乏高人或者“外脑”的指导,企业的招商产品推广不利,漏洞层出不穷。

第四笔:产品不新

招商招久了之后,企业自己都解释不了为什么还在招商,如果是一个好产品,应该在比较短的时间里面,一个月也好,三个月也好,能够完成招商。如果一年之后还在招商,那是什么原因?企业、经销商都会反思。

一个新产品启动顺利,就会冒出多个同类产品竞相效仿,纷纷鼓吹自己是最新的高科技产品。“白大夫”、“小护士”火了,“好医生”出来了,紧接着,类似的包装也粉墨登场了。

招商产品呼吁真正的高科技好产品的出现。

第五笔:团队不力

企业为了招商,往往夸大宣传,过分炒作企业团队的执行力,经销商信以为真,认为背靠大树好乘凉,没想到是一个陷阱。

正如前文提到,有些企业招商动机不纯,想进军新市场苦于没有相应的资源匹配,因此临时组织个“强有力”的队伍,似乎理直气壮地告诉准代理商:看,我们的队伍多么强大!期望蒙蔽代理商的眼睛。

代理商也需要扎根,不能这个产品代理华东,那个产品代理华南,一定要实地考察产品的企业团队是否切实可靠,否则后患无穷!队伍资源是需要积累的,除了产品、价格、广告、促销等手法外,对环境、人数、素养要求也是相当重要的。如果频繁换团队,这样的产品岂能做起来?

第六笔:管理不严

调查中,分析手头的数据,我们会发现,很多化妆品企业因为将招商过程中的大大小小的管理细节忽略了,并且执行不到位,而无形中丧失了一部分准经销商,把他们进一步和企业洽谈代理经销的想法扼杀在“摇篮”里,给企业招商带来不可小视的损失。

让人痛心的是,还有些化妆品企业仍然存在“管理不利”、“管理体系”出现断层等现象。管理不到位,导致执行层面的工作不好开展,甚至乱管理、乱执行。

如此招商,怎么不让人觉得遗憾,试想这样的管理素质、招商态度,企业怎么能成就招商大事?

第七笔:企划不灵

蓝哥智洋国际行销顾问机构曾经专门针对产品的招商困惑做过详实的全程调查研究,从中发现了不容忽视的问题:虽然如今有越来越多的化妆品企业,意识到了在当前的竞争形势下,招商策划对招商成功的重要性。但目前,高达39%的企业在招商前,没有对招商产品进行任何策划,或者策划力过于薄弱。

招商广告文案粗制滥造,大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,专题片说不到点子上,投放随意性非常强,比如明明定位在白领女性产品却选择在晚报类而不是都市类媒体上投放。

突然冒出的一些产品,即使有简单的策划,也根本不到位,大多数是东拼西凑的策划案的“堆砌”。

在当前白热化的市场竞争局面下,企业如何通过策划规划自己的产品经营路线,向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标,也是众多化妆品企业在招商中脱颖而出的诀窍。

如果化妆品企业都不能在产品的策划上下功夫,形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系,想从准经销商那里获取人民币很难。

现代营销的基本点在于以消费者的需求为中心,一切营销活动都应该围绕消费者的需求进行,关注消费者需求,就是关注市场。对消费者需求把握得准确与否,决定着营销策划的成败。因此,在任何一次营销策划开展之前,都应该深入市场,了解消费者的真实感受,这样才能使营销策划真正到位,取得好的招商市场效果。

第八笔:媒体不准

怎么选择合适媒体做成招商?在国外其实并不存在招商这两个字,那么是不是意味着我们企业就不需要建立销售通路了?它的新产品就不需要再找合适的媒体来展示宣传自己呢?当然不是。

很多中小型企业在发展,他们每年也有很多新产品推向市场,招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准,才能打动代理商的心,然而,调查中我们发现58%的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺,这需要企业给予极大的重视,否则,后患无穷。

如果在经济类报纸内再给自己划一个更窄的读者面,那广告效果肯定不好,特别是招商广告肯定不好。在读者群面上的考虑,像柳传志、张瑞敏这样的人不用看报纸找招商,招商会去找他们。

真正的招商是大企业的中层管理者以及小企业的一把手,就是成长型的企业,一些相对活泼的、正在找机会的这类企业。所以,选择媒体投放招商广告同样要看菜吃饭。

第九笔:服务不良

市场经济时代,一切向服务要效益,市场消费的认可和满意才是硬道理,招商服务同样如此。

化妆品的招商服务存在很大问题,混乱的服务让代理商很头疼,开始双方能紧密合作,随着代理商产品的上市,对企业方来讲,因为服务跟不上去,导致代理商后续工作很难进行,因此市场受挫。

营销时代,招商也是这样:服务跟不上,一切都可能受到失败的威胁。

第十笔:利润不高

如果大家陷入规模的僵局不能自拔,不考虑招商的利润同样不行,导致后续招商肯定不理想。产品系列推出来以后,应该大胆创新,尝试新的东西,新的招商运作方式,当然要考虑吸收别人的成功经验,更要总结自己招商失败的教训。把规模、利润和销量同等对待,才不会陷入微利困境。

我们需要在招商之前就把市场分析透,有的地方先动、有的地方后动。也有朋友提出,人家送钱来了,总不可能不要吧。如果有的地区的经销商跟你交钱,可以加进来,但是不要影响我们原来确定的战略,没有利润的交易不做,做就得有利可图,实现双赢。

纵观上述十大败笔,我们可以看出,招商的成功与否涉及多个方面,关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等各个环节。招商工作是企业整个营销活动的起点,接下来的工作更繁重,更具体,需要厂商、团队紧密的合作,共同维系品牌这棵树,使它根繁叶茂,长成参天大树。

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化妆品招商营销中的十大败笔 第4篇

产品同质化时代，市场推广越来越难。近期，蓝哥智洋国际行销顾问机构经过对市场100家化妆品及代理商的跟踪考察，发现87%的产品和商家在招商过程中存在或多或少的问题，归纳起来大概有十大垢病。为此我们特意做出总结，以供商家对号入座，及时调整。同时，我们呼吁业内急需改变观念，争取为自己营造一个更加健康的招商平台和氛围，种下梧桐树，引来金凤凰。

第一笔：动机不纯

近来，化妆品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的产品屈指可数，消费市场进入成熟稳定期，营销模式需要创新。在化妆代理非常时期，企业如何摆脱动机不纯的思想，回归理性招商，代理商如何选好代理产品，减少风险，无疑是最引发关注的大事。

化妆品的功效报批和实际宣传在一些企业中往往是脱节的。一些产品在招商中，常常把产品功效宣传加大，以此敲开代理商投资心理的“大门”，达到敛财的目的。 我们纳闷：不摆正心态，公司做招商将永远不能在健康、持续的平台上做大做强。 请明星做广告的年代正在走向没落，代理商日趋理性，不会因为产品请明星来招商推荐就盲目追随，因为一个明星代言多个产品，使其本色的公信力也在降低。现在有些化妆品开始起用明星阵容，一个产品同时请多个名人代言，明星效益加速减弱。2006年有档节目《小崔说事》中赵本山说：什么“名人”，不过就是一“人名”！可见，招商越花哨，人们越易看出商家招商动机不纯的迹象。

第二笔：模式不明

个别中小企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些招商广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商。没有成功的样板市场和成功的产品营销模式，仅凭自己鼓吹的好模式根本不能赢利，但心中信奉着产品嫁出怎能生存的想法，企盼能够赚一把票子。运作一段时间后，才发现模式不行，产品陈旧，市场根本不买单，此时的经销商们悔之晚矣！尤其是化妆品市场发展初期，一部分企业缺乏招商好模式，但还向代理商鼓吹“只需付出最低的代价，就可以获利”的思想。一时间，产品交易会成了这些企业圈钱的天堂，招商这种营销手段则变成了他们手中的摇钱树。

在市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。我们认为，只有通过规范招商流程，提高行业整体素质，才能有效地区分行业内的优秀企业和劣势企业、优秀产品和无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业形象，再次建立企商之间的信任度，从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念，还低成本招商一个清白。

第三笔：推广不利

调查中，我们发现65%的公司近年来遭遇招商推广困惑。 媒介广告价格不断上升，运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效招商广告比比皆是。广告成本上升，产品同质化严重，时段、版面、周期紧张，大家都在争“食”吃，产品招商信息难以有效传递，对于中小企业来说，产品招商推广日益困难。

高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，因为它可以让有代理意愿的商家详细了解广告。但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或半版的招商信息难以奏效。 加之受内部智慧力量有限的瓶径难题限制，企业招商产品推广不利，漏洞层出不穷。

第四笔：产品不新

招商招久了，企业自己都解释不了为什么还在招商。如果是一个好产品，应该在比较短的时间内完成招商。但持续一年之后还在招商，企业、经销商都会因此反思。

一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技产品。“白大夫”、“小护士”火了，“好医生”出来了，紧接着，类似的包装也粉墨登场。

招商领域呼吁真正的高科技产品的竞相登场。

第五笔：团队不力

企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。

正如前文提到，有些企业招商动机不纯，想进军新市场苦于没有相应的资源匹配，因此临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮的告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大！期望蒙蔽代理商的眼睛。

代理商也需要扎根，不能这个产品代理华东，那个产品代理华南，一定要实地考察产品的企业团队是否切实可靠，否则后患无穷！队伍资源是需要积累的，除了产品、价格、广告、促销等手法外，对环境、人数、素养要求也是相当重要的。如果频繁换团队，这样的产品岂能做起来？

第六笔：管理不严

通过调查数据的分析我们发现，很多化妆品企业因为忽略了招商过程中大大小小的管理细节，并且执行不到位，无形中丧失了一部分准经销商，把进一步和企业洽谈代理经销的想法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。

让人痛心的是，还有些化妆品企业仍然存在“管理不利”、“管理体系断层”等现象。管理不到位，导致执行层面的工作不好开展，甚至乱管理、乱执行。

如此招商，怎不让人觉得遗憾。试想这样的管理素质、招商态度，怎能成就招商大业？

第七笔：企划不灵

我们曾经专门针对产品的招商困惑做过详实的全程调查研究，从中发现不容忽视的问题：虽然越来越多的化妆品企业意识到在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要性，但目前高达39%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。

招商广告文案粗制滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强。比如明明定位在白领女性的产品，居然选择在晚报类而不是都市类媒体投放，笑话啊！ 突然冒出的一些产品，即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑的策划案“堆彻”。

在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线，向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多化妆品企业在招商中脱颖而出的诀窍。 如果化妆品企业不能在产品策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。

现代营销的基本点在于以消费者需求为中心，一切营销活动都应该围绕消费者的需求进行。关注消费者需求，就是关注市场。消费者需求把握得准确与否，决定着营销策划的成败。因此，在任何一次营销策划开展之前，都应该深入市场，了解消费者的真实感受，使营销真正策划到位，只有这样，才能取得招商市场的好效果。

第八笔：媒体不准

在国外，招商这两个字其实并不存在。这是不是意味着我们的企业就不需要建立销售通路了？新产品就不需要再找合适的媒体来展示宣传了？

当然不是。

很多中小型企业在发展，他们每年都有很多新产品推向市场。招商媒体的选择就显得至关重要。媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心。然而，调查中我们发现58%的企业在产品招商媒体选择上存在很大缺陷，需要给予极大的重视，否则后患无穷。

如果在经济类报纸内再给自己划一个更窄的读者面，那广告效果肯定不好，特别是招商广告肯定不好。从读者群面上考虑，像柳传志、张瑞敏这样的人不用看报纸、找招商，经销商也会去找他。真正的招商是大企业的中层管理者以及小企业的一把手，也就是成长型的企业，是一些相对活泼的、正在找机会的企业。所以，选择媒体投放招商广告同样要看菜吃饭。

第九笔：服务不良

市场经济时代，一切向服务要效益，市场消费的认可和满意才是硬道理，招商服务同样如此。

化妆品的招商服务上存在很大问题。开始双方能紧密合作，随着代理商产品的上市，企业方服务跟不上去，导致代理商后续工作很难进行，因此市场受挫。

营销时代，招商也是这样：服务跟不上，一切都可能遭到失败的威胁。

第十笔：利润不高

如果陷入规模僵局不能自拔的话，不考虑招商的利润同样不行，这将影响后续招商的顺利进行。产品系列推出之后，应该大胆创新，尝试新的招商运作方式，既要考虑吸收别人的成功经验，更要总结自己招商失败的教训。把规模、利润和销量同等对待，避免陷入微利困境。

在招商之前就要把市场分析透彻，有的地方先动，有的地方后动。也有朋友提出问题，人家送钱来了，总不可能不要吧。如果有地区的经销商跟你交钱，可以加进来，但不要影响我们原来确定的战略，没有利润的交易不做，做就得有利可图，实现双赢。

纵观上述十大败笔，我们可以看出，招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等等。招商是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重、更具体，需要厂商、团队紧密合作，共同维系品牌这棵树，使它根繁叶茂，茁壮成长。

化妆品主持稿 第5篇

首先非常感谢，各位来宾各位前辈在百忙之中抽出时间参加昕雅美业暨福建依人贸易厦门分公司招商会，掌声热烈欢迎。（掌声）

今天，是和美相约的日子

今天，是携手财富的日子

今天，是选择双赢扩展知识的日子

今天，我们共同迎来了昕雅美业第一次厦门招商会

相识是缘，相知是份，正因为我们对美丽的追求，我们相聚在这里。

下面先欣赏由昕雅美业的业务精英们带来的舞蹈《我相信》，掌声有请。

······

在刚才那些小伙子年轻略显稚嫩的脸庞，我看到了一个多月来的风吹日晒雨淋，面对前辈的拒绝，他们没有气馁，一次次的踏进了前辈的店里阐述产品。因为他们坚信，只要产品被深入理解就不会被拒绝，就有成功的一天。再次給这群坚强的菜鸟们热烈的掌声。

昕雅美业虽说呱呱落地不久，但其背后有着斗志昂扬的团队，有着势不可挡的团队，加上中和美业旗下的一清堂系列品牌的完美修护，当然肯定少不了各位来宾的信赖与支持。有着这些坚强的后盾，我们有理由相信昕雅美业可以和大家共创辉煌。

接下来让我们掌声有请昕雅美业陈雅贞陈总致词

······

陈总简短有力的致词，可能不那么华丽但简短的话语流露着真诚，我们还看到了一位女性创业者的激情。在追求美的路上，陈总将和各位前辈一起饱含热情的走过春华秋实，夏雨冬雪。

有这样一个女人，她放弃了在当时被奉为“铁饭碗”的教师职位，而选择了当时被认为不务正业的美容行业，顶着巨大的压力，她没有退缩一步，一干就是十几年。十几年的创业风雨路，其中艰辛滋味，她一个人扛起。我听过这样的故事，她不会喝酒，创业初期，有客户刁难她说，你喝一瓶啤酒我签一万的单，结果她喝完吐吐完喝，再喝再吐···于是在闽北市场就知道了她的姓名，她就是福建依人贸易有限公司黄雪莲黄总，下面掌声有请黄总为我们致词。

······

非常感动黄总饱含深情的讲话，在坐的各位来宾，您是否回想起了当年的创业风雨路，掌声再次送给这位坚强的女人和各位前辈们。

接下来让我们掌声有请幽默且不失风度品牌经理方经理

······

感谢方经理幽默精彩，掷地有声的讲话

重塑女人的美丽，再添新彩，我们义不容辞。发现美、创造美、展现美、传播美，是我们业界的共同使命。然而，面对琳琅满目的护肤品，求美心切的女士们，选择往往不是很科学，爱美却让美丽受了伤害，皮肤中了劣质化妆品的毒，变得更加脆弱。同时，也给心灵带来了巨大创伤。在这里我们有一清堂系列品牌在安全的情况下，达到绝对有效，专业修护问题性皮肤。

下面我们有请毕业于武汉大学生物系（细胞工程学）

兰树化妆品有限公司金牌讲师

兰树化妆品有限公司大区经理

有着丰富市场经验和临床经验的黄振宇黄老师为我们深入讲解问题性皮肤如何专业修护

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非常感谢黄老师精彩不断地课程讲解，我真是受益匪浅。正因为我们专业，正因为我们有效，正因为我们安全，一清堂系列品牌在全国范围内取得了傲人成绩。尤其在福建区内以专业线品牌打进了日化线市场，大家注意这是一个没有广告，没有试用装的品牌，试问哪个品牌可以做到如此？没有！唯有一清堂！

在这里我们拥有自己的梦想，在这里感受到支持的力量，在厦门的秋天里我们开始感受到收获的喜悦，开始点燃对未来的希望。我们在这里相聚，在这里交流。因为同一个信仰——美丽，让我们拥有一颗感恩的心手牵手，一起走得更长更远„

招商会主持稿 第6篇

招商会主持稿

一、开场舞导入语

古人云：有朋自远方来，不亦乐呼！因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一起，相聚带给我们快乐与幸福，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望，相聚，让我们“眉飞色舞”，下面，请欣赏xx公司精英团队带给大家的团体舞蹈--------眉飞色舞！

二、开场白：

尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：

大家下午好！

今天是与美相约的日子，今天是携手财富的日子，今天是选择双赢拓展知识的日子，今天是与成功干杯的日子，今天，我们共同迎来了“携手植丽素，拥抱xxx，共同攀登财富高峰”的财富论坛会！很荣幸能担任本次大会的主持人，我是来自香港植丽素国际美容集团全国巡回高级讲师xxx，首先请允许我代表植丽素集团，代表xx公司对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎！同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家；今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花！收到祝福的朋友掌声有多少？掌声不响亮，我就鞠躬到天亮！

三、介绍主办单位和到场嘉宾：

本次大会的主办单位是：xxxxxxxx化妆品有限公司，协办单位是：香港植丽素国际美容集团，接下来，我向大家隆重的介绍一下出席本次会议的嘉宾：第一位是来自„„，第二位是：„„第三位是：„„第四位是：„„请大家用热烈的掌声欢迎各嘉宾的到来！

三、团队展示

植丽素有今天的成绩以及x有今天的辉煌，都离不开在座各位一如既往孜孜不倦的支持和关注，当然更离不开xx公司这群支战无不胜的精英团队的真诚付出，为了这次会议能成功举办，他们牺牲了大量的休息时间为大家准备了很多精彩的节目，我相信他们现在下面一定是迫不及待了，那我们就用热烈的掌声有请他们上台进行团队展示吧，来，我们的团队，在哪里？（在这里！）好，掌声有请！

好，掌声欢送一下！这是一个气势高昂、团结互助的优秀团队，他们坚信征服自我就是最大的胜利，一双双紧握的手，一颗颗激情的心，将为公司创造一次又一次的佳绩，二十年磨一剑，一往无前的坚定信念将激励支坚强无畏的队伍伴随着公司走向一年又一年的辉煌！）

四、xx致词

有句话说得好：“大海航行靠舵手”，船开得好不好全靠掌舵人，那些下面，我们就用热烈的掌声有请公司的掌舵人xxx致辞，招商会主持稿，主持稿《招商会主持稿》。掌声有请！

好，再一次以热烈的掌声感谢xxx简短有力的致辞。

五、游戏环节

接下来就是开心送礼的环节了，想要礼物的朋友挥挥手我看一下好吗？哇，这么多啊，呵呵，那这样吧，我倒喊五个数，最快冲上台来的五位朋友我就把礼物送给她好不好？1、2、3、、、（超级模仿秀：母鸡）

好，掌声欢送一下我们几位朋友，游戏的结果并不重要，重在参与嘛，想要礼物的朋友一定要踊跃一点，你们的激情又多少我送出的礼物就有多少。

六、介绍xx老师（附：关机动作）

俗话说“逆水行舟，不进则什么？对了，则退！那么随着市场的不断发展和日益成熟化，我们需要一些更贴近市场需求的项目！经过市场分析和了解，植丽素集团除了十八线磁能排毒，天然防辐射：瓷娃娃组合，三调九养等项目之外，今年又推出了两大王牌项目，这两个项目不论在效果，还是特色上，都具备很强的市场竞争力，更重要的是，这两个项目都具有可持续性发展，在帮你实现利润更大化的同时，还能帮你吸引新客源，稳定老客源，试问一下大家，想不想进一步的了解？

想的话的呢先学苗老师做一个动作！来，每个人都要做的哦，谁不配合我就把他啦上台单独表演！来，先把你的手放在你美丽的脸上，然后翻过你的珠穆朗玛峰（胸部），在经过你的平原地带（腹部），然后经过你的后花园（臀部），然后呢，把手伸进你的口袋，很好，然后呢，掏出你的手机，把它关机或者调到震动的位置！（我们要学习就要既来之，则安之，那么3秒钟的时间给到大家，谢谢你们的配合！）

为了这两个项目能在xx市场更好的推广和操作，xx公司特意邀请了一位神秘的嘉宾，那么她是谁呢？她就是来自与广州中山医科大学的学士，高级讲师，植丽素集团特聘讲师李豫老师，同时她也是该项目的创始人，大家掌声~有请！

„„

晚会主持稿：

一、开场舞导入语

今夜星光灿烂，今夜载歌载舞，今夜激情澎湃，今夜好礼不断，今夜，我们无眠！下面，请欣赏开场舞蹈-----啊你托付在心间，掌声有请！

二、开场白

亲爱的各位朋友，大家晚上好！

今晚大家吃饱了吗？心情好吗？见到我开心吗？来点掌声，好吗？

古人云：山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；同样的，观众不再多，有掌声才行！

说到掌声，我觉得很有必要和大家好好来探讨一下，中国的文字其实是相当的有意思和艺术的，问一下大家：掌声的“掌”是怎么写的？对了，是一个高尚的尚，下面加一个手字，那么我们可以理解为：给别人的掌声，是一种高尚的行为！那么为了证明我们都是一群高尚的人，让我听听大家热情的掌声好吗？

其次，鼓掌其实对我们的身体健康，对我们的寿命是很有帮助的，大家都知道中移动手诊吧？手是我们身体的五脏六腑的反射区，包括心肝脾肺肾，还有很多的经络和穴位，那么当我们用力一击掌的时候，也就刺激了这些穴位，据统计，每鼓掌一分钟，可以延长寿命1秒钟！那么朋友们，为了我们的身体健康，让我再听听大家热情的掌声好吗？

再次呢，其实鼓掌是有讲究的，鼓掌有三种，一种是伟人的鼓掌，一种是领导的鼓掌，还有一种呢，是没良心的鼓掌，大家想知道伟人、领导是怎么鼓掌的吗？那没有良心的鼓掌又是怎样的呢？

结束语：

共同的事业，一样的追求，同样的梦想，一样的渴望，让我们携手植丽素，拥抱xx，一起走向成熟，一起收获成功！

招商会主持稿 第7篇

今天，我们欢聚一堂，共同迎来了一个平安、祥和、激情的招商会，首先我代表绿叶爱生活的邵总、杨总及全体工作人员向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间 选择与我们一起共度。

我是本次会议的主持人索晓双，大家也可以亲切的称呼我为小小！

我是多年经营饭店的生意人，生意不大也不小，虽说比不上千万富翁，但日子过的潇洒悠哉！一次偶然的机会让我接触到爱生活的产品，说实在的做生意这么多年各式各样的产品琳琅满目，不足稀奇，但就是我的好朋友周菊特别邀请到杨莉—也就是我们的杨总用最直观的方式向我详细展示和介绍了绿叶爱生活一系列产品，产品的独特之处让我很震撼，让我对健康生活，绿色生活有了一个全新的认识，既然是关心到千千万万人的身体，那么好事也不能一个人享受，要与大家一起分享，下面就让我们用热烈的掌声有请绿叶工作室郭佳凤老师来为各位展示爱生活系列产品的惊奇之处吧，大家掌声有请。。

东西怎么样？好不好？既然大家都说好，产品不仅好，而且还可以让我们的身体和物质得到双重保障，我们成为消费者的同时还可以成为创造个人财富的老板们，下面让我们用热烈的掌声欢迎我们的杨总为我们介绍绿叶公司的管理制度和奖金制度、、、、、这种制度是不是很人性化，付出就有回报，我们还了解的不够深刻，让我们再更深入得到了解公司，了解产品，最后由盘锦第一人邵总做最最最精彩的表演、、、、、、我们用感恩的掌声谢谢以上三位的分享。

你选择我，我选择你，让我们带着最美好的生活愿望，用我们勤劳的双手打开致富之门，用我们辛勤的汗水浇灌更幸福的未来。