会展文案考试分析

会展文案考试分析（精选8篇）

会展文案考试分析 第1篇

会展实用方案写作与答辩

报考须知

《会展实用方案写作与答辩》考试分为写作和口试两个部分，总分100分，其中，实践报告50分，口试50分；两部分一次性同时达到30分以上才算及格。口试考试时间约12分钟，其中5分钟为实践报告陈述时间，7分钟为回答问题时间。

一、写作基本要求

1．考生必须以一个具体的会议、展览会、旅游节庆或其他类型的活动为例，针对该活动管理过程中的某一个环节（调研部分、策划部分、筹备与组织部分、现场管理、事后工作，选其一）撰写一篇实践报告

2．文案写作应注意主题明确、结构清晰；

3．文案内容新颖（含本人观点），引用他人文献不得超过50%；

4．文案排版整齐，篇幅恰当，字数在1500～2500之间。

二、打印格式

1．封面（含：文案标题、姓名、工作单位、注明实践报告具体部分，五选一，如：策划部分，格式见背面）；

2．封面字号：文案标题用初号字体，黑体，居中；姓名、工作单位、实践报告具体部分、写作日期用二号字体，楷体；

3．正文字号：一级标题用四号宋体；二级标题、三级标题用小四号宋体；正文内容用五号宋体。英文用Times New Roman字体；

4．行距：1.5倍行距；

5．文案正文打印页码（页码为阿拉伯数字，居中）；

6．页边距设为上：3厘米；下：2.5厘米；左：2.8厘米；右：2.8厘米；

7．打印纸张规格：A4。

三、装订顺序

1.封面

2.正文

四、交稿时间

交稿时间：2011年11月24日、25日（星期四、五，即领取准考证的时间）

上午9:00-11:00，下午1:00-4:00

交稿地点：上海市旅游培训中心（海防路429弄100号，近西康路）。上海市紧缺人才培训项目“会展策划与实务”考核办公室

2011年10月

文案标题 姓名工作单位实践报告

写作日期部分 年月

会展文案考试分析 第2篇

1、是成功策划展览的第一步工作。

A、展览项目立项 B、项目可行性分析

C、会展市场调查 D、定量分析

2、会展市场调查是一系列调查事项和阶段的组合，最后一个阶段的工作是

( )。

A、调查方案的设计B、调查资料的收集

C、调查资料的整理和分析D、调查报告的撰写

3、就会展的展品范围而言，下列哪种展会的展品范围最广( )。

A、展览会B、展销会C、交易会 D、节

4、( )的对象是该会展和各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。

A、会展执行方案分析 B、会展立项策划方案分析

C、会展活动方案分析 D、会展现场管理方案分析

5、从展会相关活动的主办者是办展机构的角度来看，在展会期间举办的相关活动一般有：

( )表演、比赛和其他相关活动。

A、会议 B、推销C、演讲D、发放赠品

6、展会通讯编印出来以后，办展机构就以直接邮寄的方式及时地将它邮寄给其( )。

A、目标客户 B、目标参展商C、目标观众 D、普通观众

7、( )主要是指参展商将其参展产品的所有权转移给销售商或普通消费者时，依法订立的，由销售商或消费者支付价款的合同。

A、会展业务中的租赁合同B、会展业务中的买卖合同

C、会展业务中的承揽合同 D、会展业务中的仓储合同

8、展会评估的内容主要包括( )展览质量评估以及展览效果评估三大方面。

A、有关宣传工作的评估 B、有关展台设计的评估

C、有关成本效益的评估 D、有关展览工作的评估

9、如果是专业性质的贸易展出，会展广告媒体就要选择使用生产和流通领域里针对目标观众的( )。

A、专业媒体 B、专业报刊 C、内部刊物 D、展览刊物

10、“品味健康生活”这一广告标题属于( )。

A、直接标题 B、间接标题 C、综合标题 D、虚实结合

11、在展会调查报告中，写明展会调查结果摘要、调查目的和调查方法说明的是报告的( )部分。

A、序言B、主体 C、结论 D、附录

12、展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”中“第93届”属于( )部分。

A、基本部分B、限定部分C、行业标识

D、其他

13、从目前展览业办展频率的实际情况看，( )的会展最多。

A、一年举办二次B、二年举办一次C、一年举办一次D、三年举办一次

14、在规划会展规模时，要充分考虑()的特征。

A、产业 B、展览会C、观众D、市场

15、()在写作方法上可以采用文字式、表格式或条目式。

A、观众邀请函 B、会展广告

C、会展项目立项策划书D、会展计划

17、()的内容比展会通讯更简洁、更集中，其所有的内容都在于吸引观众到会参观。

A、展会招展函 B、展会招商函 C、观众邀请函 D、展会说明书

19、( )是覆盖面最广同时也是最昂贵的会展宣传手段。

A、电视 B、新闻发布会 C、大众媒体D、广告

21、“第四届华南国际塑料工业展览会即将开展”这一会展广告标题属于

( )。

A、直接标题B、间接标题C、综合标题D、虚实结合

22、()主要是指会展承办单位为会议、展览的举办而租赁会场、展馆或租赁会展用品时，依法与相对人订立的、旨在设立民事权利义务关系的契约。

A、会展业务中的租赁合同 B、会展业务中的买卖合同

C、会展业务中的承揽合同 D、会展业务中的仓储合同

23、会展业务合同的首部是整个合同书的抬头部分，一般必须写明：会展业务合同名称、( )、合同订立的依据目的等。

A、合同法规定的主要条款 B、合同各方当事人的身份情况

C、标的 D、违约责任和解决争议方法

24、在所有的会展调查问卷表中，如果可能要尽量添加“个人情况”这一部分，如性别、年龄、收入、学历等。一般把“个人情况”这部分放在调查问卷表的( )

A、最前面B、中间C、最后面D、任何部分都可以

25、会展新闻稿的结构要求把最重要的新闻事实放在最前面，然后再介绍其具体内容和材料，人们形象地把这种结构称为()。

A、“纵式结构”B、“横式结构”C、“金字塔结构”D、“倒金字塔结构”

27、展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第三届大连国际服装节”中“大连”属于( )部分。

A、基本部分 B、限定部分 C、行业标识D、其他

28、在会展总结工作中，对会展指定展位承建商、指定展品运输代理、指定旅游代理、指定清洁和保安公司等的工作进行总结属于()。

A、对会展现场管理工作进行总结B、对会展的时间管理办法进行总结

C、对会展的指定服务商工作进行总结 D、对会展服务工作进行总结

31、()是能够传达广告物形象信息的最有鼓动性和感染力的语句。

A、会展广告标题 B、会展广告附文 C、会展广告语 D、会展广告副标题

32、( )是在充分了解会展展品需求市场的基础上，合理地安排招商人员在适当的时间里通过合适的渠道而进行的会展招商活动，是对会展招商活动进行的总体安排和把握，目的是力求保证会展开幕时能有足够的观众到会参观。

A、会展招展函 B、会展招展方案 C、会展招商函 D、会展招商方案

33、“给您一个赚钱的位置第四届国际五金展招展”这一会展广告标题属于( )。

A、直接标题B、间接标题C、综合标题D、虚实结合

34、展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第三届大连国际服装节”中“国际”属于( )部分。

A、基本部分 B、限定部分 C、行业标识D、其他

35、在会展总结工作中，对会展的展前、展中和展后各服务环节的服务，以及对这些服务的质量、提供方式等进行总结属于()。

A、对会展现场管理工作进行总结B、对会展的时间管理办法进行总结

C、对会展的指定服务商工作进行总结 D、对会展服务工作进行总结

37、会展新闻稿的最终读者是()。

A、媒体的对象B、目标观众C、潜在观众 D、目标参展商

41、()是指拥有会展并对会展承担主要法律责任的办展单位。

A、主办单位B、承办单位C、协办单位D、支持单位

43、“规模巨大，优惠多多”这一广告标题属于( )。

A、直接标题 B、间接标题 C、综合标题 D、虚实结合

44、展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第三届大连国际服装节”中“第三届”属于( )部分。

A、基本部分 B、限定部分 C、行业标识D、其他

二、多项选择题：

1、会展市场调查是一系列调查事项和阶段的组合，包括( )等。

A、调查方案的设计B、调查资料的收集

C、调查数据的整理和分析D、调查报告的撰写

E、调查报告的评估

2、在招展方案里，我们要提出()等。

A、招展宣传推广的策略 B、招展宣传的推广渠道

C、招展宣传推广的时间 D、招展宣传推广费用预算

E、招展宣传推广的地域安排

3、一般地，策划举办展会相关活动要遵循以下基本原则( )。

A、活动的主题与形式要符合展会的需要。

B、能进一步丰富和完善展会的基本功能。

C、有助于展会吸引更多的潜在企业参展和观众参观。

D、有助于活跃展会现场气氛但不影响企业展出和观众参观。

E、活动本身要能产生较好的效果。

4、举办一个会展的收入一般包括( )。

A、展位费收入B、门票收入 C、广告和企业赞助收入

D、其他相关收入 E、新闻发布收入

6、调查报告应具备()等特点。

A、及时性 B、针对性 C、导向性 D、系统性 E、准确性

7、会展的招展代理有以下几种形式：( )

A、独家代理 B、排他代理 C、一般代理 D、特别代理 E、承包代理。

8、从宣传推广的方式上看，展会宣传推广主要包括广告、( )人员推广、展会推广、机构推广、公共关系、在有关网站上宣传推广等。

A、软性文章和图片B、直接邮寄C、新闻发布会D、展会相关活动

E、招商代理

9、办展机构之所以要及时编制和向目标客户直接邮寄展会通讯，是因为展会通讯有以下几方面的重要作用( )。

A、它可以及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息。

B、它可以扩大展会宣传推广的范围和渠道，建立展会良好形象。

C、它可以促进展会招展。

D、它可以促进展会招商。

E、它可以为展会目标客户提供良好的信息服务。

10、一篇新闻的结构通常包括( )等部分组成。

A 、标题 B 、导语C 、主体D 、背景 E、结尾

11、展览会策划的项目设想与建议阶段的核心工作主要表现在三个方面

( )。

A、行业展会分析 B、展览项目构思 C、展览项目立项

D、展览项目展望 E、展览项目评估

12、展览场地基本情况包括( )等。

A、展馆所在城市的地图 B、展馆及展区平面图

C、至展馆的交通图 D、展览场地的基本技术数据 E、展览场地的卫生状况

13、如果是消费性质的展出，可以选择大众传媒，包括( )等。 A、大众报刊 B、电视 C、电台 D、展览刊物 E、人流集中地的招贴、旗帜

14、会展新闻稿主要有( )。

A、综合新闻稿 B、专题新闻稿 C、新产品新闻稿

D、新展出者新闻稿E、活动新闻稿

15、会展业务协议书主要具有以下特征( )。

A、目的明确 B、合意性强 C、强制实行

D、适用面广 E、双务诺成

16、会展项目生命力分析一般包括( )等方面。

A、项目可行性 B、项目发展空间 C、项目竞争力 D、办展机构优势分析

17、展会期间举办的相关活动一般有( )。

A、会议B、表演 C、比赛 D、其他相关活动

18、如果是专业性质的贸易展出，就要选择使用生产和流通领域里针对目标观众的专业媒体，包括( )等。

A、专业报刊 B、互联网C、内部刊物 D、展览刊物

20、主要的会展业务协议书有( )等。

A、会展合作协议书 B、会展委托协议书 C、参展协议书

D、会展聘任协议书 E、会展服务承包协议书

21、会展计划的特点有( )。

A、具有明确的目标B、具有很强的预见性

C、措施具有可行性D、具有一定的约束力

D、会展聘任协议书 E、会展服务承包协议书

三、名次解释：

1、会展广告语

2、会展招商方案

3、会展项目立项可行性研究报告

4、观众邀请函

5、会展广告附文

6、SWOT分析法

7、会展招展方案

8、会展招展函

四、简答题：

1、一份优秀的会展调查报告应具备哪些条件?

2、会展的招展代理有哪几种形式?

3、《参展说明书》的主要内容包括哪些?

会展文案考试分析 第3篇

一、总结德国会展业发展

德国号称世界“第一会展大国”,全世界重要的专业展会150个,其中120个是德国举办的,基本涵盖了所有服务行业和工业产品领域,目前德国已形成了成熟的会展经济圈。德国会展业能在全球会展业激烈的竞争中傲视群雄,一方面是取决于其一流的展馆基础设施,另一方面得力于独特的经营管理理念、以及先进的管理技术和创新的开拓精神。

(一)先进的管理创新模式

德国会展业的发展,其中政府扮演着重要的角色。在德国各级政府的高度重视和大力支持下,有力的推动了德国会展业的蓬勃发展。但德国政府主要在对行业的宏观调控方面,只是作为展览业的管理者和协作者,并不直接参与展览举办。政府主要投资或资助建设展览场馆。其中,实力雄厚的展览公司多由政府控股,实行企业化管理。

(二)德国行业协会发挥强势作用

德国展览业协会既是德国展览业的权威组织,也是代表德国政府的行业组织。它由参展商、参展与会者和会展组织者三方面力量组合而成。德国展览业协会不是以展会主办方形式存在的,而是以服务和协调为宗旨的一个服务性机构。主要负责与议会、政府各部门和其他行业组织进行沟通协调;对在德国举办的展览及德国在国外组织的展览活动进行相关工作的协调;确保德国会展市场的透明化;研究、评估和维护客户的数据库;出版和发布以及宣传展览指南,提供有关展览的咨询服务和培训等。

(三)积极有效拓展海外市场

德国各级政府非常重视德国在国外的参展活动,德国联邦经济部及各州经济部或经济促进机构为帮助企业有效开拓国际市场,在德展览业协会每年会为德国中小企业推出的一系列官方出国参展计划,积极推进企业出国参展。除了联邦政府的出国参展促进措施外,德国各州政府也大力扶持本州企业,尤其对中小企业参加国外展览格外重视。

(四)重视品牌效应

众所周知,展会的品牌是衡量展会在竞争中的是否具有竞争力的标准之一。展会具有较高的知名度、较大的影响力和较强的权威性,反映该行业的发展动态和发展趋势,对该行业具有很强影响力。德国在展览的品牌培育方面十分重视,并实时跟踪所属行业的最新信息动态,精心策划展会主题,准确定位行业主题,给参展商和参展观众业留有深刻印象。目前,德国已经具有一大批知名度高、品牌成熟的展会,比如慕尼黑国际建筑机械博览会、汉诺威计算机博览会、法兰克福书展、科隆五金展、柏林国际旅游博览会等。德国展览会一般在展会立项前都会对市场进行严密的调查与财务的可行性分析,并对有特色又有细分市场需求的项目进行宏观分析,确定长远的项目战略目标。每个展览会的举办都是由展会组织者与参展商、参展观众各个联合会协商后制定出来的,并随着市场及行业变化对展会主题的定位及题材做出适时的调整,使展会始终保持强大的生命力。

二、西安会展旅游SWOT分析

(一)优势分析

西安市隶属于陕西省的省会,是中国大西北的门户,是中国东、中部地区和西北、西南地区的重要交通枢纽,具有承东启西联贯南北的桥梁作用,具有相对优越的地理优势以及丰富的旅游资源为西安的会展业及其由此带动的会展旅游提供了有利条件。

截止2014年统计,西安已成功举办了13届西洽会、欧亚经济论坛等大型展会,先后举办各类具有规模的展会达600余个,同时还不断外出参加了一系列展会,这些都为西安会展业的未来发展积累了宝贵的经验。目前,西安接待游客床位数达20万张,其中旅游星级宾馆、饭店120家,客房总数达25000余间,年接待海外旅游者住宿能力达300余万人次。国内、国际旅行社230家,全省直接和间接的旅游从业人员达40万人,已具备大中型展会的接待能力。

(二)劣势分析

西安会展旅游业起步较晚,会展旅游市场规模和结构、分布等都不均衡,展会总量规模小,市场化低,与国内外会展业发达城市相比,存在较大差距。在硬件设施方面,西安与北京、上海、深圳、大连等会展业发达城市相比主要存在会展场馆数量和规模均较小;在软环境建设方面,西安会展旅游业起步较晚,缺乏有关会展旅游策划和营销管理方面的高层次的专业人才;多数会展企业缺乏科学性的发展战略和举办大型会展的经验;另外展会市场局限性,辐射力度不足,促销力度不足等缺点。

(三)威胁分析

西安会展旅游业所面临的威胁不仅来自国内外同行业的较量,在国外方面,随着我国入世承诺的逐步兑现,许多国外有实力的会展公司也随之进入我国市场,其雄厚的资金和有着专业人才的优势、丰富的专业化的会展运营经验,完善的体制等,对于刚起步发展的本土西安会展公司无疑会形成巨大的竞争和挑战。在国内方面,目前我国主要以北京、上海、广州为主要的三大会展城市。此外,杭州、大连、成都、昆明等许多城市也以其特有的展会活动在国内会展旅游市场上形成越来越强的影响力。受西安特殊地理位置和整体经济水平的限制,依托陕西资源优势发展全国或国际性特色会展总量并不多。目前西安的医疗器械、供热采暖、装备制造、电子信息以及节能环保等方面的专业展会虽在全国有一定影响,但规模较小尚未形成品牌展会和支柱展会。食品、住房、服装、装饰、汽车、工艺品等小型展会占全年会展总数8%,大型装备制造、高新技术、军工产品等重工业展会尚未形成气候。这些现实都将给发展中的西安会展旅游业带来严峻的挑战。

(四)机会分析

最近,党中央推进西部大开发,国务院批准了《关中天水经济区发展规划》重大战略决策,尤其对西部、对西北、对陕西、特别是对西安的发展起着重大的意义。《规划》明确指出西安国际化大都市的发展定位,提出把西安建设成区域性会展中心,大力建设以西安为中心的会展经济圈,这在西安会展业发展上,将是一次难得的历史机遇。加之西部大开发战略的实施,国家政策向西部倾斜,政府的积极推进,为争取中央支持办展提供了有利条件。

2007年,袁纯清省长在政府工作报告中也提出要以欧亚经济论坛、西洽会、农高会三大品牌为龙头,充分利用陕西会展资源,改善会展配套设施,吸引更多参展商和投资商来陕参展办会。2011年世界园艺博览会的成功举办,更快加大了西安的会展旅游发展。

三、借鉴德国会展业发展经验,有效促进西安会展业的发展

(一)政府牵头,办有特色的展会。

西安具有发展会展经济的教育优势、文化优势、旅游优势、地域优势、科技优势、产业优势等众多资源,因此,着力使西北的会展产业向西安聚集,抓住三大重点展会,提升展会质量,形成有特色的展会。其中,三大重点展会是指欧亚经济论坛、西洽会(中国东西部合作与投资贸易洽谈会)、农高会(中国杨凌农业高科技成果博览会)。

第一,西洽会的宗旨是加强区域性合作,以投资为主体,应让企业为主力;农高会要突出农业的科技产品,应让农业企业为主角;欧亚经济论坛要遵循常态化、效益化、会议化。第二,有针对性培育“四大潜力展会”。“四大潜力展会”是指餐博会、世园会、军博会、特交会。第三,着重突出“五大特色展会”,形成品牌。其中,“五大特色展会”是指文博会、旅博会、民博会、高交会、航博会。这些展会都是具有陕西及西安的特色与优势的展会。

(二)拓宽办展思路,落实政策。

发展会展经济是一项系统性的工程,不仅在场馆建设方面,还需要结合诸多的有关资源和要素,需要政府的大力支持和社会各方面共同努力。二是政府重点扶持,增加投入。政府可从展位补贴、资金扶持和项目扶持三个方面对会展企业和参展商予以大力支持,以吸引更多的展会落户扎根西安。三是统一协调,优化环境。西安的会展环境在某些方面还需要进一步改善,尤其是场馆的相关配套设施还需不断改善。四是择优选择,招商引资。通过资金扶持和政策扶持重点培育符合西安产业优势和区域经济发展要求的有关项目,做强做大一批有影响力的会展。同时加大招商引资和国际合作的力度,弥补会展主体不足的问题。

(三)重视实施会展品牌战略。

在展览业发达的国家几乎都拥有自己的会展品牌。因此,会展品牌是增强中国展览业的国际竞争力,品牌化是展会发展的必由之路。视觉识别系统作为整个展会形象整体识别系统中的一部分,能给参展商和观众最直接的视觉刺激,不断地从视觉上强化目标受众对展览的印象,更好的树立展会品牌形象。有意识加强知识产权保护,形成会展业的区域性品牌,促进会展业资源的整合,为区域特色产业、特色资源打造属于西安的特有展会品牌。

(四)重视会展专业人才的培养。

在会展人才培养方面要以实施国际化、社会化教育战略,培养应用性复合型会展人才为目标,突出外语特色、培养国际化会展专业人才,这与西安国际化大都市的定位是一致的。

2007会展经济发展趋势分析 第4篇

会展的文案 第5篇

珠宝，顾名思义即珍珠宝石,商品分类一般属于工艺品类。包括珍珠及各种宝石和玉石，因而又称为珠宝玉石或宝玉石。但现在，随着金银饰品也逐渐走进人们的生活，成为人们普遍追求和佩戴的首饰，并且也具有和玉石一样的美学价值，因此，也逐渐把金银首饰，归类到珠宝当中，一般称之为金银珠宝。与其他普通的首饰相比，金银珠宝美丽、稀少、耐久、可加工成精美的装饰品或工艺品。其主要的属性有如下几个方面：

珍贵性：金银珠宝是一种十分珍贵的商品，是稀有的，它不但具有美学价值，而且可用于佩戴，观赏和收藏。此外珠宝还是财富的象征，是一种具保值增值功能的商品。

生产规模的自由性：产品的生产规模大小不一，国内生产珠宝的厂家较多到现在约5000多家，产量较高，占世界总产量的70%以上。

高附加值：通常金银珠宝的利润率较高在20%以上，有的高达30%~60%。

低成本：总体来说金银珠宝的成本空间较大，中低档成本较低，高档产品成本相对较高，但与之较高的附加值相比，成本可称得上是低成本了。

应用广泛：内地珠宝的消费群体已形成多层次，多品种的市场需求。

二、办展市场坏境分析

随着居民消费结构的升级，珠宝将不仅仅单纯地满足保值增值需要，更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求，追求时尚、彰显个性和身份地位的需要，我们认为新的消费需求将为未来我国珠宝首饰消费市场提供新的增长点。1）消费市场简明现状及趋势分析 1.居民消费结构升级引领珠宝行业高速发展：

在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高同时，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。2.市场需求不断提高，健康发展：

从近几年的金银珠宝销售情况来看，金银珠宝的销售增长速度远超全国GDP总额和城镇居民可支配收入的增长速度。金银珠宝的增长速度约是同期GDP、居民可支配收入增幅的3-5倍，充分印证了奢侈品经济学家欧阳坤总结的“奢侈品GDP增长规律”：奢侈品牌的消费增长与GDP呈正比例发展，并且至少是GDP增长的两倍。每年出口增长率超过20%，2009年出口总额高达80亿元。我们相信未来国民经济将继续保持高速发展，居民收入的稳步提高和消费结构不断多元化，将提高人们对珠宝首饰的购买欲望和能力，金银珠宝行业将在高速发展的宏观环境的孕育下，保持飞速发展。

3.消费品种多元化：

除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石的销售增长也非常明显。特别是翡翠、玉石艺术品、装饰品，越来越受到人们的喜爱。4.展会亮点：

亮点1：上届珠宝展展出的面积达52,500平方米，设有2500个展位，逾一千家来自中国及30个国家和地区的展商。亮点2：展览会汇聚各省市的精品于一处，总揽中国珠宝首饰消费的新潮流。

亮点3:深圳国际珠宝展览会中国珠宝首饰业最大制造加工中心深圳市珠宝首饰行业是深圳市六大优势传统产业之一，产品占全国70%以上的市场份额，汇聚各类珠宝企业约2,100家，年加工总值超过500亿元人民币(约64亿美元)，从业人员约12万名，在国内处于举足轻重的龙头地位，是名副其实的「中国珠宝之都」。亮点5: 万商云集，商机无限，是中国内地最大规模的珠宝交易大平台。

2）消费者观念分析：

消费者看待珠宝商家，更多看重的是信誉，起码买了后出现问题能找得到商家，安全，是中国人传统的消费理念。珠宝作为奢侈品，目前在国内还没有形成像欧美日韩反复购买的消费风气。多数消费者在选取时都会持有一种谨慎再谨慎的态度。这种市场环境造就了消费者亲睐于本地品牌的习惯。3）对珠宝有关法律政策的分析：

为保证中国金银珠宝的质量安全，以及规范珠宝行业，保证消费者权益，我国制定了《中国珠宝玉石首饰行业自律公约》、《中华人民共和国金银管理条例》、《中华人民共和国文物保护法》、《金银饰品标识管理规定》等相关法律，并将珠宝玉石命名国家标准。近日，财政部下发了《关于规范珠宝首饰艺术品评估管理有关问题的通知》以进一步规范珠宝评估管理。这份文件的发布，对引导和规范珠宝评估执业行为和职业模式具有里程碑式的意义，新的珠宝评估管理政策的有效实施，将对开拓珠宝评估市场，规范珠宝评估执业行为，提高珠宝评估质量，更好地服务于市场经济发挥重要作用。4)对相关展会的情况分析：

深圳国际珠宝展自2000年第一届开始，迄今为止已经举办了12届，在年复一年的盛会中，它由传统单一静态首饰的展示逐步转变为众多活动百花齐放。2004年第五届深圳珠宝展览有600多家海内外的珠宝商参加，成交金额达到了22亿多元，创下了历届珠宝展的新高。2009年深圳国际珠宝展更是有来自73个国家与地区40000多名买家参加展会，展会获得圆满成功。2011深圳国际珠宝展，秉承以往的佳绩，参展阵容将更为鼎盛，买家群体更为广泛创历届之最。一流的展品，一流的装饰，一流的服务，该项展览已被誉为中国内地最具规模、最高档次、最多买家群体、最具影响力、国际化进程较高的的专业珠宝交易展览会。

三、展览会的基本框架

1.布展时间：2013年3月2日至2013年3月5日 2.展览时间：2013年3月6日至2013年3月10日 3.撤展时间：2013年3月11日至2013年3月13日 4.所在地区：深圳

5.会展场馆：深圳会展中心 6.会展类别：综合性展览会

7.展览规模：展览面积约5.5万平方米，展馆分1号馆、6号馆、和9号馆，展位数目超过2500个，预计买家参观人数超过40000 8.办展频率：一年一次 9．主办单位：深圳市人民政府

10.协办单位：深圳市文体旅游局、中国人民银行深圳市中心支行

11.承办单位: 中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部宝玉石首饰管理中心、深圳市黄金珠宝首饰行业协会

12.执行承办：深圳邦友展览有限公司、香港立新国际展览有限公司、深圳市台奥策划有限公司 13.展品类别：中高端珠宝

14.展品范围：黄金首饰、铂金首饰、白金首饰、钻石首、钯金首饰、宝石首饰、珍珠首饰、时尚首饰、有色宝石、玉器、装饰物、人造首饰、玉石、半宝石、人造宝石、包装及陈列品、机械及设备、金条、金币、金箔、钟表、摆件及其他饰品。15．办展目的：提升品牌形象，加深消费者对该品牌的印象，抢占市场先机，扩大深圳珠宝展的影响力。

四、展会价格及初步方案预算 1.展位价格

1）特装展位：每平方米人民币1930元(参展商最少预订9平方米)

高级展位：每平方米民币1110元(参展商最少预订九平方米)展览光地：甲区：每平方米人民币1735元；乙区：每平方米人民币1000元(参展商最少预订36平方米)。2）展位设施：

特装展位：公司楣板、展位围板、地毯、一张简易桌、一个高身饰柜、三张皮椅、三支长臂射灯及一个废纸篓。

高级展位：公司楣板、展位围板、地毯、一张简易桌、三张摺椅、三支长臂射灯及一个废纸篓。3）空地，不配备任何展具及设备。2.展会门票：50元/人 3.初步预算

1）成本费用1展台设计与搭建费用2广告费用

（含媒体投放，合刊广告，租用广告器材等费用）3聘请礼仪小姐4印制宣传册5租用场地费用6会场整体布置费用7公关费8通讯费用9招展宣传10差旅费用11其他费用

2）收入预测:1拨款2参会费3赞助收入4广告收入5参会费利息6提供各项服务的收入7参展门票

3）盈亏平衡分析：根据往届的盈亏情况来看，深圳珠宝展的举办。若展位全部租出，50%由国外参展商租赁，收支相抵，盈余将维持在20亿元左右。4）现金流量分析：

五、展会工作人员分工计划 1.确立展览会组织委员会

2.成立专门的展览公司并进行市场操作：展会期间设置总裁办、财务部、行政部、企划部、客户工作部、资料整合部、会场服务部、保安部、会务组、招商组、宣传组、场馆组、卫生组等各种服务机构，统一收集客户资料，监督和负责各参展商、参展观众和客户的正常交流与合作。

六、展会招展宣传推广计划 1.按区域划块电话、传真、邮件招商 2各地级市化工协会和主办单位协助招商 3寻找各区域有实力的展览公司进行发包招展

七、展会招商宣传推广计划

一个周详的宣传推广计划，将于中国大陆、香港、亚洲及世界各地推行，包括：

1．将展览会相关信息列入世界性的展览目录； 2．直接向厂商、入口商、分销商、零售商发邀请函； 3.在公众媒体、专业报刊及电子传媒上刊登大量广告、新闻和专题文章；

4.在专业珠宝网络上发表广告和资讯，进行网上招商及吸引参观人士，并且在展览现场设立互联网咨询系统，接受参观者查询;5.适时举办新闻发布会；

6.专程到亚洲及欧美多个国家的国际贸易展览会进行推广活动，邀请各国买家莅临参观；

7.利用各办展机构与众多行业协会和商会的良好合作关系和渠道进行展会推广宣传并邀请会员与买家莅临展览会； 8.展览期间举办研讨会与其它活动，促使各国买家及专业人士的交流。

9.安排国内、外团体参观“2013深圳国际珠宝展”。

八．展会筹备进度计划

（一）1月15日前，制订、商议珠宝交易展示会的筹备工作方案。

（二）1月25日前，提请州政府批准并报自治区商务部完善筹备工作方案。

（三）2月1日前各工作组完成各自工作方案的制定和衔接工作，并进行安排部署。

（四）2月5日，召开深圳珠宝会工作领导小组第一次工作会议，安排部署任务。宣传工作准备就绪。

（五）2月10日前，招商招展工作全面展开（在经济日报发布信息、中国珠宝杂志刊登广告、宝交会以汉、英、俄三种文字专题网页开通，完成会议邀请函的制作邮寄工作）。

（六）2月15日前召开珠宝交会工作领导小组第二次工作会议，总结检查前一段工作，安排部署下一阶段工作任务。

（七）2月20日前召开珠宝交会工作领导小组第三次工作会议，2月25日前完成会议招商任务的80%，进一步落实工作组的工作进展情况，安排部署下一阶段工作任务。

（八）3月1日召开新闻发布会，2日召开珠宝交会工作领导小组第四次工作会议，全面检查筹备工作落实情况。

（九）3月5日前，会务组、招商组、宣传组、场馆组、安保组和卫生组全体工作人员进驻会场。会场、展位搭建布置完成。参展单位布展开始，其他会务工作和其它工作组的各项工作全部准备就绪。

（十）3月6日，举行2013深圳国际珠宝展览会开幕仪式

九．展会服务商安排计划: 主要负责安全，调度，以及展会进度推进等问题的协调和管理等工作.十．展会开幕和现场管理计划

1.成立为大会现场管理服务的统一领导小组,制定现场总体目标、阶段性目标和进度计划，目标一经确定合理的分解并分配给工作人员。

2.制定完善、科学的工作制度和工作流程，保障目标的实施。3.负责组织成立展馆现场管理协调办公室，直接对会现场管理服务领导小组办公室负责。

4.配合大珠宝展做好各方面的安全工作。

5.按照执委会安保部《安全保卫工作方案》有关规定，配合公安、消防部门做好展馆要害部门安全检查，清除可能存在的安全隐患，确保各类设施安全完好。

6.做好大会期间餐饮服务工作，各类餐饮食品质量必须符合卫生检疫标准，确保参展参会人员用餐安全。

7.组织、协调、调动工作。人员快速，高效的完成工作任务。8.及时发现问题解决问题

十一、展会期间举办的相关活动计划

1.来宾接待、签到、发放礼品、戴胸花，局领导陪同介绍展会情况。

2.会场预热表演：（专业主持人主持）

（1）8：00～8：20 锣鼓、军乐交叉进行表演。（2）8：20～9：00开幕式前的文艺演出，以歌舞为主，吸引群众。（注：届时由专人主持协调锣鼓、军乐、歌舞演出）（3）9：00整主持人宣布珠宝展开幕仪式正式开始，深圳市领导致开幕词。

（4）与会最高职位领导宣布珠宝展开幕（锣鼓、军乐齐奏，放礼炮50响，放氢气球升空1000只，放礼花20只）；（5）局领导陪同省市领导，嘉宾由礼仪小姐导引，由现场进入展区参观，各会员可持证进入，各参展观众可凭门票进入展馆。

十二、展会结算计划

经过现代珠宝首饰市场的开放培育，广大消费者已从最初的盲目性保值、大众化盲从性消费走了出来，愈发注重理性消费、个性消费与精神消费。

婚庆纪念是珠宝首饰的永恒主题，不管过去、现在、未来，都是消费者购买首饰的重要目的。

2007年深圳国际珠宝展上“i do”品牌作为全球婚戒典范营造了浪漫温馨的展示氛围，华美瑰丽的婚戒产品，将婚庆概念发挥得淋漓尽致。然而婚庆只是众多情感寄托中的重要一点，从婚庆引发出来的“爱”文化以及演绎出的其他情感寄托，是现代珠宝产品诠释的主题。

珠宝首饰不同于一般生活必需品，它毕竟是贵重商品，往往是一种身份的象征。cartier卡地亚被誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”，它所彰显的身份象征尤为强烈。这也是我们所要追求的目标，产品要细分，准确定位，定位在目标消费群的身份与价值认同之上。认同产品所体现出的风格，或内敛含蓄，或大方夸张，或张扬个性，或奢华艳丽，或古朴典雅，或时尚新颖，体现的是自我价值的取向，犹如“物以类聚”一样，是人与珠宝首饰的内在价值的聚合。选择怎样的生活方式，就会选择怎样的珠宝首饰，借珠宝首饰来体验生活，装饰生活。比如近年来国内少数厂商推出的各类高档奢侈品，均属于“定制珠宝”，定制珠宝由品牌厂商主动设计打造并向意向性的顾客推荐购买，或者根据顾客的个性需求打造相应产品，确保每一件定制珠宝都是独一无二的。这样的定制展品可以将“高级定制”概念的附加值一再扩展，成为珠宝厂商新的利润增长极，也是珠宝厂商打造顶尖珠宝品牌的必由之路。

会展文案作业 - 副本 第6篇

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2012 2012 第三届北大学城购物狂欢节

2012.10.14-16 郑州北大学城

象和知名度。我们对购物狂欢节充满信心，期待着第三次实体展会的到来。

二、展览内容

以模拟实体展会为主线，深刻围绕学生实践的方针，力求全面、形象、生动地展示河南商专文化传播系会展班学生的职业素养、知识面以及作为会展人的精神面貌。参展商遍布郑州各大购物集中地（银基商贸城、二七光彩市场、万博小商品城、火车站批发市场、3）展品范围

本次展销会分为四大板块：

（一）服 装：休闲装、潮流装、运动装、鞋帽、职业装、箱包、饰品等

（二）电子产品：电脑、手机、MP3/4/

5、音响，U盘、耳机、学习软件等

（三）食 品：饮料、糕点、休闲食品、方便食品、美食餐饮等

（四）生活学习：图书、文具、小商品、化妆品、眼镜、教育培训等

三、可行性分析

一、市场环境分析

北大学城地处郑州市文化北路与英才街交叉口，由河南商专、郑州师范学院和中州大学三所学校组成。三校大一新生将近18000人，学生总人数达50000余人，是一个极具潜力的庞大消费群体。由于北大学城远离市中心，附近经营相关产品商家较少，难以满足学生购买相关商品的需求。金秋十月，学生开学不久，对服装、电子产品、生活用品、图书等需求较大，加之此时经济较宽余，正是举办校园展销会的黄金时间。

会展策划(文案实操) 第7篇

1、广州旅游纪念品生产与销售现状

2、广州旅游纪念品会展的必要性分析

3、会展目标

4、会展主题

5、会展主要活动内容

6、费用预算

7、会展效果预测

二、会展项目招展营销方案 能力要求：要求熟悉项目营销的相关环节，并能

拟出项目市场营销方案。

请以“户外旅游用品展”为主题，拟一份展会营销策划书的提纲，对其中 的广告宣传、人员推广、公关营销三方面的内容要列出较详细的要点。【参考提纲】

1、“户外旅游用品展”项目市场营销目标

2、“户外旅游用品展”广告宣传策略及其媒体组合

3、“户外旅游用品展”人员推广思路

4、“户外旅游用品展”项目公关活动构想

5、“户外旅游用品展”费用预算（投入与收入）

6、“户外旅游用品展”会展效果预测

三、会展项目营运管理 能力要求： 要求同学们熟悉会展项目营运的过程管

理的各个环节，能够编写会议或展览运营企划书。

广东教育厅与广东交通职业技术学院，拟共同举办“会展教育国际论坛”。会议以桂广东教育厅为主办单位，广东交通职业技术学院为承办单位。在论坛举办过程中开展关于“会展学子的关键能力培养及职业生涯规划”的讨论。请构思以下规划设计内容：

1、请根据“会展教育国际论坛”的需求：

1）选址，画一个会场布置图

全球会展业发展趋势分析 第8篇

关键词：会展 展馆 展商 产业链

当前，在全球经济一体化背景下，世界会展业总体上呈温和上升态势，会展业重心正由欧美向亚太转移。会展业与产业发展的正相关关系更加突出，展会组织形式由向产业链上下游企业的纵向细分发展。展会功能日趋多元，航向标意义更加突出，产业交易地成为继生产地、消费地后新的会展业聚集地。政府的大力支持成为会展业发展的必备条件。在这种形势下，中国正在成为新的全球会展业高地。

一、全球会展业总体上呈温和上升发展态势，会展业重心正由欧美向亚太转移

（一）全球会展业呈温和上升态势

一是从全球展馆展能看，2006年至2011年，全球展览中心室内展览面积5000平米以上的展馆增加了57个，增长5%。室内总展览面积增加340万平方米，增长12%。2011年，UFI成员单位共经营会展中心211个，相比2006年增加12个，室内展览面积1210万平米，相比2006年增加120万平米，同比增长11%。其中，2006年至2010年年均增长2.3%。

二是从展会举办情况看，2006年至2010年，除2009年出现4%下降外，UFI成员中的178个组展机构举办办展数量增长了7%；经展览面积除2009年下降16%外，2010年出现了8%的恢复性上升态势。

三是从组展机构营业额来看，2006年至2010年，全球前40名展览企业总营业额增长7%，2009年至2010年更是出现了11%的恢复性增长。UFI成员单位的营业额在经历了2009年大幅下跌后，2010年下半年以后实现了50%以上的增长。

（二）亚太地区会展市场比重逐步增大

近年来，亚太地区会展业发展强劲，成为全球会展业引擎，2006年至2011年，全球展馆面积平均增长12%，亚太地区展馆面积增长了38%，远高于欧洲的7%和北美的5%。2008年至2011年，亚太地区展会面积增加了4%，欧洲展会总面积下降了10%，北美洲下降了7%。

亚太地区在世界会展业中的比重越来越大，在展馆面积方面，亚洲占全球比重由2006年的16%上升到20%，欧洲由50%下降到48%，北美由26%下滑到24%。展会面积方面，亚洲由2008年的18%上升到20%，欧洲由49%下降到46%，北美保持26%未变。

其中，中国的展馆和展会规模增速一直居世界之首，根据UFI统计，2008年至2011年，在全球10个主要会展国家中，中国的展览面积增长6%，相比其他8个国家的负增长速度成为一枝独秀。2006年至2011年，中国展馆面积增速48%，远高于其他国家。2011年，中国的展馆和办展规模及比重均位居世界第二位，仅次于美国。展馆面积476万平米，占全世界的15%。展会面积1300万平米，占全世界的13%。2008年以来，德国在世界商展100强中的面积下降了149万平米。中国展会面积则增加了149万平米。

二、全球会展业与全球产业重心的调整相匹配，实体经济展，会开始引领全球会展业发展

随着全球金融危机后世界主要经济体产业政策向实体经济回归，全球会展业体现出以下几个特点，一是“重”型展会占据世界会展业半壁江山。2008年至2011年世界商展100强中，机械装备、加工制造、建筑建材等实体经济领域展会规模增加了20%。2011年世界商展100强中，工业领域展会数量占42%，展会面积占45.2%，居各类展会之首。

2008年至2011年，面积增幅1万平米以上的22个展会中，实体产业领域展会14个，占64%。面积增幅前10名中，有6个是工业领域展会，其中增幅10万平米以上的5个展会中，有4个是机械、建材等展会。

二是实体经济领域展会引领会展业转移大潮。2012年，汉诺威展览集团在全球举办的49个展会中，机械、传动、物流、铸造、冶金等展会41个，在中国举办的16个展会中，14个为工业领域展会。以纺织品、消费品、通讯休闲类展会为主的法兰克福会展公司在2012年也举办了汽车零部件等22个与实体经济相关的展会，占其当年全部展会的23%。2012年，欧洲展商在上海举办的展会中，实体产业类展会占其举办展会总面积的41%。

三是随着全球环保理念的普及，以新能源、新材料为题材的展会发展迅速。2011年，有5个展会进入了世界商展100强，是数量最多的一年，展览面积97万平米，同比增长16%。此外，一些传统展会更加注重环保理念和能源材料的创新应用，“绿色”、“生态”、“可持续”成为许多国际大展的主题，2010美国国际消费类电子产品展览会的主题就是“绿色（Green）”，2011欧洲机床展专题举办国际EMO峰会，探讨国际机床产业的环保战略和可持续发展。2012年，汉诺威工博会将“绿色与智能”确定为主题，在13个展区中设置了4个能源、材料类展区。当年举办的巴黎国际工程机械展览会还设立了可持续发展奖。

三、展会细分和沿产业链纵向集聚成为办展新趋势

一是专业化品牌展会发展迅速，综合性品牌展会开始走下坡路。2008年至2011年世界商展100强中，22个展会面积增幅超过1万平米，其中专业展就占了12个。相反，降幅超过10万平米的展会均为综合类展会（分别是欧洲机床展、汉诺威消费电子、信息及通讯博览会、汉诺威工业博览会、科隆国际五金工具博览会）。6个行业综合性展会甚至已经落榜商展100强名单（分别是：英国室内展、中国中小企业博览会、美国国际建材展、意大利国际建筑业博览会、杜塞尔多夫时装博览会、巴黎建材博览会）。近年来，世界主要组展商输出的品牌展会越来越倾向专业展，如，科隆展览公司在中国举办的16个品牌展会中，除哈尔滨农业博览会和中国国际五金展，其余均为专业类展览会。励展集团在中国举办的52个展会中，40个为专业展。2012年，汉诺威展览公司在中国举办的16个展会中，除华南水展外，其余15个展会全部为专业展。

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二是展览内容更加注重精耕细作，综合化特征开始凸显。大型展会正由展览对象的横向分割，向产业链上下游的纵向细分发展。如，巴黎食品展已经由食品制成品展示，向食品加工设备、零部件以及生产加工全过程展示演变，由以销售订单为目的的展示细化到企业未来产品创新和理念的展示。另一方面，围绕产业链的纵向细分更加明显，一些国际大展越来越注重以拆分方式形成若干个展会系列，进一步细分市场。如，汉诺威工博会已经形成了传动技术、物流、加工设备等多个展会，在全球不同地区举办。同时，随着产业链的延长，国际大展的新增专题展、或同期举办的展会增多，与母展的核心展览范围差异逐渐变大，展览范围、展品种类和用途越来越综合，不少领域的展品关联度很小，展览跨度越来越大，综合化特征日益明显。

三是超大型展会分拆力度加大，产业链展会群落化现象加强。

伴随着展会的细分和专业化发展，同时为缓解场馆等硬件设施、接待管理和客商分流等方面的矛盾，以多展联动为新特征的展会群落化现象日益明显：一是母展+子展，即将原展会专业展区提升为展会，以进一步细分市场，实现相关产品的多元化延伸。如，汉诺威国际物流展（CEMAT）以及移植到中国的动力传动与控制技术展（PTC）、新能源与电力电工展（ES）、工业自动化展（IAS）、数控机床展（MWCS）等，都是从汉诺威工博会的展区发展而来的。二是主展+配套展，即围绕品牌大展，同期同地举办产业链上下游的配套展会，以创造综合效应，提升影响力。如，意大利米兰供暖、空调、制冷、再生能源及太阳能展览（MCE）举办期间，同期举办国际酒店餐饮业展（Host）。三是姐妹展+异地展，即在不同期间、不同地区举办展览题材相似的品牌大展，最大限度的抢占国际市场。如，慕尼黑展览公司在德国和中国交替举办BAUMA展，法兰克福展览公司旗下的国际消费品展（ambient）每年6月、7月、9月连续在日本、美国、俄罗斯举办。

四、展会功能日趋多元，航向标意义更加突出

大型展会的展、会、演等多功能结合特征更加明显，国际大展越来越成为全行业供应商和采购商的聚会厅、竞技场乃至行业标准产生地。如，法兰克福图书展被称作“世界出版业的麦加”，2012年法兰克福书展举办同时，图书产业高端会议、“未来教室”展示活动、cosplay动漫演出、书架书柜展卖等各种活动竞相举办，充分体现了主办方关于书展要“展示图书形成过程”的理念。2012年巴黎食品展期间，食品加工展、肉产品及加工技术展、奶制品展等同期举办，成为全球食品领域的最大盛会。今年举办的德国国际物流大会专门设立了展览区，展台租金高达4000欧元/个且供不应求。同时，几大展会期间，都举办了规模盛大的业界颁奖活动，如法兰克福书展的“德国书业协会和平奖”、德国国际物流大会的“德国物流贡献奖”等。特别值得注意的是，会议功能不仅成为展会的主要组成部分，也成为主办方的主要盈利渠道，如，法兰克福书展为参展企业高管专门安排了两天的高端会议，门票价格高达2200欧元/人，德国国际物流大会参会门票也高达2500欧元/人。

五、欧洲商展巨头注重自主办展，不断开拓国际市场

一是欧洲商展巨头都拥有国际知名的品牌自办展作为支撑。如，法兰克福展览集团实行物业公司和展览公司独立并行经营，形成纺织品、消费品、汽车零配件、建筑技术、通信休闲等五大类13个板块共计65个品牌展会格局，垄断了全球消费品和纺织品展览市场。德意志商品交易会展览公司（汉诺威）立足产业、展馆优势，形成了以机械、制造业展会为主的自办展格局。同时，为实现展会良好运营，欧洲组展商十分注重展会宣传、筹划、培训、谈判以及展后项目对接等工作，全年为5-7天的展会服务，德国书业协会还成立了“法兰克福学院”，在首尔和台湾等地常年开展培训活动。二是着力巩固本土优势，积极开辟新兴市场。欧洲主要国家将会展产业作为欧债危机形势下推动经济发展的新引擎，着力加强展会服务，同时得益于欧洲较好的金融、法治、人才等会展环境，法兰克福图书展、巴黎食品展、汉诺威工博会等具有国际风向标意义的品牌展会仍全部在欧洲本土举办，境外展会无一例外都是本土展会的分拆或复制品。同时，亚太地区成为欧洲商展巨头竞争热点，上海、广州等地已经成为其在全球布局的重要节点。如，2012年，法兰克福展览公司在全球举办展会92个，其中22个在德国境内举办，25个在中国举办；汉诺威展览公司2012年将举办的49个展会中，16个在中国举办；萨尔斯堡商品交易会公司也在积极探索开辟中国市场，多次来华探讨办展事宜。