会所模式策划方案doc

会所模式策划方案doc（精选12篇）

会所模式策划方案doc 第1篇

足疗会所开业庆典策划方案｛双喜庆典｝

[第一部分:活动概要]

主题:开业庆典(解放您的脚 健康品质生活的开始)主题要素:开业庆典 健康 品质生活

主题阐述:主题以开业庆典时提高人们生活理念为倾诉重点 ,中国人在十年前扔掉了解放鞋,但国人的生活理念并没有随着生活水平的提高而相应的提高,国人的脚并没有随之解放,从中医角度看,身体各处重要的器官诸如肝脏在脚上都有相应的穴道,其脚的重要作用不言而喻,本次庆典相应的主题理念,意在矫正市民观念,足浴不仅仅是都市市民休闲品质生活的表现,也是追求健康生活的象征。

活动概述:

活动范围:以足疗城周围地域为主要活动地域,以发放宣传品的形式为地域扩展的辅助途径,在最大范围内给市民以影响。

活动目的:最大程度上使市民对足疗城有认知感,进而矫正市民生活理念,使更多的市民成为消费顾客。

建议：商家开业前三天发送彩页宣传品,传单内容一方面表述商家开业时间,地点,另一方面推出自身理念,足浴是健康品质生活的象征,并注明参加的市民均有机会获得商家提供奖品。

[第二部分:活动环境布局及氛围营造]

总体原则:

在庆典中着重体现主题,使主题得以最大的程度的表现，以各种可能的方式进行宣传,最大程度上使市民知晓形成认知感庆典布局规划足疗城门口设置彩虹门金象(张贴: 热烈祝贺 会所隆重开业)6门皇家礼炮和腰鼓提高现场气氛足疗城周围设置彩旗 楼体悬挂条幅，门口附近礼仪花篮及地毯金布装饰

三、开业庆典仪式流程及时间安排：

时间：2011年10月18日上午10：18分----11：00分。

8：30音响师播放喜庆音乐，按照分工，相关工作人员全面复查现场布置及各方面的准备情况。

9：45相关部门领导和贵宾到 开业庆典现场，音响师播迎宾曲，礼仪小姐负责为领导佩带胸花，并引领导来宾入场到指定区域站好。[由 店长带领全体员工进行企业文化宣誓]

10：18庆典仪式开始。

1、主持人上场，宣布典礼仪式正式开始，2、介绍参加开业仪式的领导与贵宾，3、有请 会所总经理致欢迎辞、4、请领导致辞，（以最后确定人员名单和排序为准）

5、请代表贵宾讲话（以最后确定人员名单和排序为准）

6、（主持人宣布剪彩开始，介绍参加剪彩的领导和来宾）请---------，----------，---------，----------四位同志为 会所开业庆典剪彩。请领导到指定区域站好，礼仪小姐托上花稠（带托盘金剪刀），（注：剪彩人员全体到位后，礼仪小姐用托盘呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前应向工作人员和手拉稠带的人员点头微笑表示谢意，然后用右手轻轻拿起剪刀，聚精会神的把彩带一刀剪断。剪彩完毕，将剪刀放回原处，向四周人们鼓掌致意。）在领导和来宾落剪的刹那，鸣放彩炮 冷焰火 鞭炮，音响师播放欢快的音乐。

7、主持人宣布 会所开业典礼圆满成功

8、请领导和来宾到 会所参观。午宴安排在酒店用餐（根据实际情况安排）

会所模式策划方案doc 第2篇

10月初，下班回家的路上，手机忽然响了，掏出一看是个陌生号码，深入一聊，原来是广州一健身会所老板打过来的。现在她经营会所业务下滑的厉害，听朋友介绍过我们广州美卓教育的策划很有一套，于是打电话过来咨询下我，看能不能通过一些营销策划，提升一下营业额。电话里简单了解过后，我答应第二天去她公司看看。

第二天我如约来到她的会所。老板姓李，一个三十出头的干练女性。她的经历说起来也是个传奇色彩。当年怀揣着500块钱南下，不到6年时间就打拼出了自己的事业，旗下9家化妆品专卖店，两家健身会所。经过一番交谈，我了解到她公司目前的基本现状，化妆品店经营的很不错，她有连锁做大的想法。让她操心的是这两家健身会所。在经过两年多的发展后，业绩开始徘徊不前了。这次她请我过来，就是希望我能通过策划，让她的会所重焕生机。

近些来年，经济的高速发展，人们健康意识的转变，给了健身行业蓬勃发展的土壤。各式各样的健身会所如雨后春笋一般纷纷涌现出来。市场的竞争也逐渐激烈起来。于是以争夺客户为目的的降价促销层出不穷。而消费者也在不断的市场进化中变得成熟理性起来。这让一直看好健身行业的李总身为苦恼。面对她的执着之心，我也为之感染，我答应了她为其策划的要求。

要做好一个策划，就得先去了解这个行业的特点与发展趋势。只有把握住了行业的发展规律，加以正确的经营战略，才有可能做大做强。健身会所的主要经营方式就是预付费的会员制。短期内可以积累大量的现金，但是由于是分期消费，所以周期很长，去除租金，员工薪酬后，利润不到20%，基于这一特性。所以这个行业有两个指标非常关键，一。会所开卡率。也就是会所新开发会员的比率。二是续卡率。老会员继续办卡的比率。健身会所的经营好坏就在这两个方面体现。

健身行业的主要收入来自于会籍。排除私教和其他服务产生的收入，一家健身俱乐部计算每年收入的基本公式为：会员卡销售数量*平均价格。

其中，会员卡销售数量即会员数量，而每年的会员总数由新加入会员与续会会员两大部分构成。

在分析完行业特点后，我们开始聚焦竞争对手。据了解，现如今广州已有60多家健身

俱乐部，100多家会所。这些会所多采用会员制。其中以力美健实力最为雄厚。共计有26家会所。其次比较有规模的是青鸟健身会所。其他的大多是知名度不高的本土机构。因此广州的市场还有非常大的空间。但要竞争中脱颖而出，那就一定要有自己的杀手锏。我们的杀手锏是什么呢？

根据美国著名心理学家马斯洛需求层次理论，人有五种不同层次的需求。

1、生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可

2、安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响

3、社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象

4、尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义

5、自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌我们在之后的调研走访中，我们发现市场上90%的健身会所还是停留在单纯的健身这一基本服务上，其中也有部分会所会有些主题聚会与会员沙龙等附加活动，但是其实零散。而现在的健身人群早已不满足于简单的健身活动了，她们要求更有个性化针对性的服务，也就是她们的需求早已从生理，安全阶段跳跃到了尊重，自我实现这一高级阶段。我们的调查数据显示一个星期只去一次的会员占了近二成，想起来才去健身的有15%左右，长期不怎么来的大约有10%。健身俱乐部会员卡使用率每年只有76% 左右。

我们随即意识到，这是个很大的价值洼地。当对手们还停留在纯粹的健身业务上时，我们开始挖掘客户的深层需求了。

经过我们和李总的反复讨论，我们正式确定了品牌策划这一合作关系，这将是我们的一次深入合作，而不再是一次简单的营销策划。

第一。品牌定位。

健身会所各式各样，但除了像力美健这样已经连锁化的机构外，其他的会所都还只在健身这个项目上大搞竞争。作为一个后起的机构，我们要想在这个市场破局突破，就一定要深入把握客户的需求，树立独有的品牌形象，提高我们的品牌知名度与美容度，进而加强客户对品牌忠诚度。我们经过调查与研究，确立了我们的目标客户群，我们的目标客户是25到45岁之间受过良好教育，月收入在6000以上的中高收入人群。这些人生活品味比较高，追求个性化有品质的生活，对情感与自我价值的关注大于健身的本身，对价格不敏感。将客户群定位在这阶段，有三个好处。一。有力的提升了我们在中高端的形象。二。是摆脱了日渐激烈的价格战。三。客户对自我价值的追求有利于我们开展后续的增值服务。因此，我们的品牌定位是——身心健美专家。品牌诉求是——身心合一，别样美丽。以下所有营销活动都是围绕这一品牌定位在运作。

第二。多元化整合营销。

为了牢固树立品牌，提高会所营业额。我们采取了 多元化整合营销策略。即 后来被我们称之于“开源节流的策略”。

(一).开源策略。

1、跨界营销。我们与广州12家中高端西餐厅，酒吧与咖啡厅限定了联盟销售协议。双方会员可互相享受7—9折优惠。这大大开拓了吸纳我们的会员的渠道。降低了我们自身的开发新会员的成本。提升了我们会所的影响力。现在由联盟所产生的新会员人数已经达到了27%

2、营销活动。开展 “ 寻找身美心美1+1综合美女”公关营销活动。该活动一经推出就引起市民广泛关注。共计有六百多女性报名参加。经过初选，复选和决赛。有15选手最后成为我们的获胜选手。这一营销过程中有63人成为了会所会员。

在11月11号，我们还联合3家酒吧举行了四百多人的“2011脱光狂欢派对 ”更是将我们的知名度大大提升。活动结束后，又有36人参入了我们会所。

(二)节流策略

1、提价行为。根据我们的品牌定位，为了提供更优质有价值的服务，我们对会员卡进行了20%的提价。尽管淘汰与流失了一小部分客户，但是我们却得到了大部分会员的理解与支持。聚焦集中了我们的核心客户。这让我们的服务更加高效。同时也提升了会所的整体利润。

2、系统性的主题活动。每月月初，我们都会给每位会员发问卷调查，确定每半月一次的会所主题活动。每次主题绝不重复。其中我们的中医现代养生，与心灵的健康，这两个主题活动更是得到了会员的一致好评。这些系统的持续的主题活动加深了我们与会员的粘性，提振了我们的品牌忠诚度。

健身会所策划方案 第3篇

（一）行业背景及前景的分析：健身会所是用来满足国民身体素质的提高以及国民休闲娱乐需要的是体育健身场所。从体育健身产业特征来看,它既重视经济效益同时也重视社会效益,两种效益并重,它的最终总目标是提高国民的身体素质,保持良好的心态,实现国民身心健康,提升国民的生活品质,促进人的全面发展。随着社会的发展,现代化快捷方便的交通工具的普及,无线电网络,足不出户可以了解天下事,给人们带来了很大的方便,但是同时也大大减少了人们的身体运动的机会,无论多遥远一个电话、一个邮件就可以了解一切,想去哪里可以以车代步已成不可逆之势。同时随着我国经济的快速发展,人们的生活条件得到了改善,家庭条件的富裕,给人们饮食结构带来了巨大变化,人们运动量减少的情况下，所以健身会所正迎合了这个机遇，情景大好

（二）STP分析：

1市场细分：（1）按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。（2）根据受益细分健身可以分为关注身材型﹑注重健康型﹑休闲型﹑娱乐型等;可以根据不同的人群关注点来吸引不同的人群，尽量多的满足不同人群的需要。（3）从消费者心理因素细分；

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：跑酷，街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

休闲型：皮舞，跑酷等

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随意型(求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。

2目标市场：（1）根据地理位置进行的市场细分，我们最终选择了一、二级城市，这些城市经济发展较快，城市化进程也较快，因此正成为健身俱乐部的主要阵地。

（2）根据收入划分：

①目标市场分为2000元以上到8000元的工薪阶层公司将对这部分人群推出小时卡。按小时 计费

②8000元以上的白领阶层，公司将对这部分人群推出月卡,季度卡，年卡

（3）根据年龄划分：

目标市场选择25到40的爱好健身，喜欢运动关心自己的分体状况的时尚潮人

3市场定位：根据我们目标市场的确定，我们分析了目标市场顾客的需求如下。

（1）健康！当一个人有了经济基础之后，就会追求一种健康的生活方式 ,需要健康健美的体魄

（2）注重朋友间的交往。顶峰健身会所为他们当经济提供锻炼,健身,休闲,社交的场所。

（3）地位!人是一种有欲望的生物。当人们不缺钱后，就该追求一种社会地位了。

（三）SWOT分析：

S（Strength）优势：

1.健身会所对健身领域比较了解。

2.健身设备齐全，并设有有氧健身室等场所，符合广大

消费者需求。

3.拥有专业的教练及老师，对健身及养生有深入研究和

独到见解.4.处在步行街繁华地段，人流量多

W（Weakness）劣势：

1.力量器械不够好 器材质量欠佳

2.价格不稳定波动比较大，会员体系不够完善。

3.市场开拓不力,宣传力度不够。

O（Opportunities）机会:

1.老总自己的客户及所有的人际关系通过雇用兼职的促

销人员来推广及销售我们的会员卡

2.人们对身体健康越来越关注，健身观念逐渐加强。

3.相当多企事业单位的老会员

T（Threats）风险:

1.一些较大的健身连锁店逐渐建立。

2.其他们俱乐部将会抢夺我们花费时间和金钱培训的老

员工和优秀员工。

3.其它健身中心为争夺市场额争相降低会费而发起的价

格战

商务会所策划方案 第4篇

一、前言

顺应互联网发展，整合资源，提供设计师交流领域，打造设计师和供应商高端互动平台。本方案旨在通过有序的安排和规划，确保会所筹备的顺利进行。

二、项目定位

设计师的舞台，为设计师营造一个丰富多彩的个性空间，让更多的设计师在一起交流探讨设计经验与创作灵感。

在一个创作激情的空间里，能够吸引志同道合的朋友们一起加入我们；同时，我们会把生活的艺术也带入这样的环境中，让设计师在这里能够品尝到顶级的咖啡和最温馨的交流平台；聚集品牌材料厂商和软装厂商提供最新的产品资讯和展示，让设计师能够有更多的创意元素与厂商零距离互动；吸引艺术界创作者的加入，让艺术与设计并进，提升设计领域艺术化，让更多热爱艺术和设计的人在这里一起分享创作生活艺术的独特魅力。定期举办主题沙龙邀请国内外设计领域里的大师们现场演讲交流互动，分享关于室内设计、室外建筑与园林设计、装修风格、风水禁忌、建筑历史等多元化的主题内容，为设计师提供一个施展才华的舞台和交流学习的平台。

实施会员制管理，运用网络营销思维，带动环境资源，为设计师提供更多的业务资讯；同时，将互联网，微信公众平台注入其中，开展丰富的主题板块；包装设计师，提升知名度，通过互联网让平台的文化资讯得以传播，让企业的营运模式在线上和线下一起活跃起来；引进邻近办公室和酒店等资源，为设计师提供最优的服务品质；随着后期的发展，不断地开发更多的会员福利。我们的宗旨：为设计师打造温馨丰富的个性空间。

三、项目受众人群定位

会所不对外营业，主要针对于设计师之间及设计师与厂商，为洽谈、休闲、活动等，提供温馨、幽雅、安静的环境。

1、设计师交流、座谈。

2、商业接待业务洽谈。

3、品牌材料厂商和软装厂商展示平台。

四、经营模式和经营规划

1、集商务、交流、休闲、多功能为一体的综合会所。

2、五星级的温馨服务。

3、环境风格：现代混搭归本主义的风格装饰。

4、VIP会员管理模式。

（1）设计师需提供简历和作品递交申请，经核实后即可成为会员，会员可享会所的资源和服务。

（2）可划分为白金卡和钻石卡。白金卡属设计师群，钻石卡为厂商。（4）客户资料对外严格保密由公司专人管理。

五、人员机制

1、企划部

（计划人数：企划部经理1名、文案策划1名、设计专员1名）

创造性的优化会所资源；进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为会所提供战略资料和信息；提供会所活动策划方案，报批并组织实施；对会所的形象和建设进行研究和管理；运用互联网平台塑造和传播会所文化；负责对会所营运情况进行分析和总结。

2、行政部

（计划人数：行政部经理1名、大堂主管1名、后堂主管1名、服务员若干名）

负责会所人事管理和日常运营部分；会所工作人员招聘和人员岗位职责安排；安排会所各种主题活动的组织和实施；接待访客；会员管理和会所日常运营管理。

3、市场部

（计划人数：市场部经理1名、业务专员若干名）

负责会所的市场业务；研究和收集市场资源；吸收设计师入会和开发供应商加入。

以上人员机制原则上以会所总经理为最高管理，全面统筹会所的运营，直接对会所高层领导负责。

六、会所项目分类描述

1、大堂：面积约为100 m2，大堂是连接各个功能区域的核心枢纽，设计要求体现归本主义风格，风格明确，温馨、高雅、舒适。

装修设备建议：以粗犷的原木材为主、前台桌椅、各式沙发桌椅混搭、墙上悬挂艺术作品（艺术创作者提供）、豪华水晶吊灯（由灯光厂家提供）整体摆设由不同的软装设计师定期摆放。

2、会议室：面积约为30 m2，内设会议桌椅，主要功能：私人会议或座谈会等。

3、洽谈区：面积约为30 m2，内设会议桌椅，主要功能：私人会议或座谈会等。

4、吧台间：面积约为80m2，包括吧台桌椅、酒柜等。酒类品种如：各品牌红酒（酒窖的形式）做适当的储存。

装修设备建议：弧线型吧台、酒柜、冰柜、高级桌椅、音响设备等。

5、咖啡吧：包括原木桌椅及各类茶种；包括现磨咖啡机、咖啡杯等全套设备。咖啡屋可设置面包机等设备，平日可烘烤面包、西点等小点心供客商享用。

6、因考虑到餐饮的特殊性，故只做简餐、套餐、快餐。

7、提供宽带上网以及打印服务设施。

七、会所形象识别系统（CIS）

1、会所名称：待定

2、会所理念识别（MI）

3、会所行为识别（BI）

4、会所视觉识别（VI）

（1）会所LOGO（2）会所应用系统识别

注：此部分根据会所实际情况而定，待会所选址及装修方案敲定后另做安排。

八、费用预算（6个月）

会所筹划总预算100万1、2、房租-----20万

XX国际会所策划方案 第5篇

一、前言：

娱乐会所竞争已经进入白热化状态，消费者对一个品牌的认知与 第一印象至关重要，故开业庆典是娱乐会所树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定会所日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。

二、时间：2013年 月 日

三、地点：天乐坊国际会所

四、主题：‚爱 你我同行‛——天乐坊加入泰安市工会仪式暨天乐坊慈善基金成立仪式。

五、目的：

1、通过入会仪式和慈善仪式向社会各界宣布天乐坊国际会所的成立，扩大知名度；加强媒体和目标客户群对‚天乐坊国际会所‛品牌的认知度和美誉度。

2、塑造泰安市第一高档会所的崭新形象，展示会所精品氛围。

3、通过本次入会仪式和慈善活动，宣传天乐坊集团，使目标客户群进一步了解和体验天乐坊国际会所的尊贵与华丽，促进其消费意向。

4、围绕此次活动进行部分会员卡销售（或赠送），为会所传播主题注入更多内涵。

5、建立长期良好的媒体关系，为‚天乐坊国际会所‛品牌发展创造良好的舆论环境。

之

六、嘉宾邀请：

嘉宾邀请是庆典活动中极其重要的一环，为了使此次活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，针对邀请嘉宾事项必须精心选择对象（尽力邀请有知名度人士出席），提前发出邀请函（重要嘉宾派专人亲自上门邀请），并且设计出精美的请柬，以名人效应制造轰动式新闻。嘉宾邀请范围：

政府领导：上级领导、主管部门负责人。

集团公司领导、集团公司各单位负责人、集团公司各友好合作单位。

相关业务监管单位负责人。

知名人士、记者和媒体。

目标市场客户单位或主要经办人。

供应商、施工单位及其他恭贺单位。

七、环境布置及氛围营造：

1、广场布置：

在门前宽阔地点搭建3.6米×8米舞台、背景板面积为4米×8米。

2、花篮及花卉：

开业的当天在门口摆放18个花篮（里面的花以红色为主），在舞台两侧也同时各摆放6个花篮，在第一视觉上给消费者产生喜庆的惬意。

3、拱型门：

在门口放置一跨度双龙拱门（或年年有余拱门），拱门两侧各放一个红色灯球柱；在拱门上悬挂欢庆慈善基金成立的条幅，将店门口与舞台之之

间用红地毯连接，以增加活动当天的喜庆氛围。

4、升空氦气球：

在正门口（外）共悬挂6个升空氦气球（取意六六大顺），一方面可以营造喜庆氛围，另一方面可以体现出较为强烈的时代气息，气球下悬丝网印刷条幅。

条幅内容如下：

‘天乐坊 爱在行动’ X2 ‘爱 你我同行’ X2 ‘热烈祝贺天乐坊国际会所加入泰安市工会’ X2

5、邀请一只传统舞狮队在活动开始时进行表演，因为目前所处路段为商务街段，人口流动量并不够，开业前的现场预热非常重要。

6、可邀请腰鼓队沿泰安城区主干道全程巡游，宣传天乐坊慈善之举。

八、庆典流程

1、形式：以慈善和入会仪式为主，演出节目为辅。

2、具体流程：

前期：在开幕仪式之前，首先要将现场及舞台布置好，为仪式开始和嘉宾观看做好充分的准备。舞狮队在一定区域范围内进行表演，以吸引过往行人，烘托气氛。

（1）演员接待和安排

（2）演出设备检测

（3）新闻媒体接待

之

（4）迎宾演出

（5）迎接观众入场

（6）贵宾、嘉宾入场

开幕式：

（1）开场舞

（2）主持人致开场词

（3）主持人介绍到场领导与嘉宾

（4）领导致辞并宣布开幕

（5）工会入会仪式

（6）慈善基金成立仪式

（7）演出

（8）现场募捐

后期：

（1）开幕式设备回收

（2）纪念品发放

九、人员安排：

1、现场指挥部：总指挥（主办方负责人）负责监督、检查准备工作的进度情况，现场各项事宜的指挥与协调，确保各项流程万无一失；副总指挥（协办公司负责人）协助总指挥协调各项工作，主要负责现场布置、活动流程、商业演出安排等工作。

2、嘉宾接待组：负责相关领导、特邀嘉宾、客户等参加仪式来宾的接之

待工作，引领签到、佩戴胸花、引领入场、纪念品发放、后勤保障等工作。

3、安全保卫组：负责当日会所车辆控制、来宾车辆指引、现场秩序维护、消防等工作。

4、工程保障组：负责条幅悬挂（提前一天）、水、电、音响等保障工作。

十、宣传策划：

前期： 月 日—— 月 日

发布媒体：电视、报纸、网络、户外以及售点

（一）电视广播：

泰安电视台各频道、泰安广播电台、泰安交通广播等渠道发布新闻、广告。

（二）报纸：

泰山晚报、泰安晨报等泰安主流媒体对开业仪式及慈善活动进行宣传。

（三）户外：

贯穿整个广告发布过程，可选择城市公交车车体、公交车站、出租车LED、楼宇广告牌、灯箱、广场电视等户外媒体进行大规模的活动宣传。（按预算适量投放）

（四）网络：

网络广告的受众十分贴近我们的目标消费者。我们将主要选取泰山论坛、中华泰山网、泰安信息港等泰安浏览率较高的门户网站并放在网站的首页和娱乐专栏，有文字链、旗帜、按钮的方式。

之

（五）其他宣传媒介：

宣传单、论坛广播、QQ群及时宣传、微博及时宣传。

泰安市内：安排宣传车、锣鼓队进行全市宣传等。

中期： 月 日—— 月 日

（一）电视广播：

泰安电视台各频道、泰安广播电台、泰安交通广播即时新闻报道。

（二）周边宣传：

城市广场电视转播，周边范围宣传条幅悬挂和宣传单发放。

后期： 月 日—— 月 日

（一）电视广播：

泰安电视台各频道、泰安广播电台、泰安交通广播，开业仪式追踪报道。

（二）报纸：

泰山晚报、泰安晨报等主流媒体对开业仪式做新闻专版报道。

美容养身会所开业策划方案 第6篇

策

划

方

案

长沙奇志影视文化传播有限公司

活动安排：

活动时间：2011年 月 日

活动地点：梦泽园美容养身会所

活动简述：

领导、客户到访会所大厅前台签到处签到。

在正门参加开业仪式及观看精彩特色文艺汇演节目。

领导，客户参观并体验美容养身项目。

领导、客户与企业合影留念，带着美好记忆定格，结束开业庆典。

现场包装：

会所门外

※ 会所门外放置红色拱门两张。拱门喜庆、大气、鲜亮，彰显答谢会之盛大和热情。※ 放置引人注目的空飘6对。

※ 拱门内容为：“热烈庆祝梦泽园美容养身会所隆重开业” ※ 会所门外铺十米红色地毯，体现答谢会之热忱和尊贵。※ 入口通道铺有红色地毯，上方搭建五彩缤纷的喜庆气球拱门，两旁有鲜花相衬，烘托节日气氛的同时，让宾客开怀进入场；

签到区

※ 签到区位于会所入口处。

※ 在门店进门入口设有精致画框配上高档的鲜花花艺“鲜花+

画架”构成的指示牌1个

※ 迎宾小姐4人，斜配红条幅，胸别“健足Logo”

会场大门

※ 奢华亮丽的舞台、高档一流的设备，为精彩绝伦的特色文艺汇演节目打造惊艳平台。

权威媒体报道

现场采访美容养身

开业流程节目表

活动流程表 * 08：00之前

活动各区域设备、人员准备到位； * 09：00-09：30 VIP嘉宾开始陆续到场并签到,礼仪小姐迎宾，嘉宾在礼仪的指引下就位；

主持人讲解金蛋来历和金蛋表达的吉祥和祝福，同时介绍养生会所服务化。

* 09：30-09：45

主持人介绍嘉宾领导并邀请领导致辞。* 09：45-10：00 主持人宣布剪彩仪式开始，领导随礼仪上台进行剪彩。* 10:00-10:10 迎宾带上砸金蛋的金锤，等待1008分吉时领导砸开金蛋金花四射节目隆重开场！* 10:10-10:15

表演节目大型水鼓表演：《中国龙》 主持人开场白，介绍活动流程 * 10:15-10：20 表演节目原生态歌手《吉祥》 * 10：20-10：25 表演节目 爵士舞蹈 * 10：25-10：35

表演节目 魔术上观众参与互动 送出准备好的小礼品给现场观众，调动气氛。* 10：35-10：45 主持人介绍养身知识，有奖问答 互动游戏 * 10:45-10: 50

表演节目 弦乐组合 * 10:50-10: 55 表演节目 财神送宝 送给相关的领导 * 10:55-10: 45 表演节目 模特走秀 * 10:45-10: 50 表演节目女民歌手演唱 * 10:50-11: 00 表演节目拉丁风情舞蹈

演出活动在主持人的旁白中结束

节目流程：

一、开业剪裁仪式

二、砸金蛋开业仪式

三、水晶水鼓舞

四、原生态歌手

五、桑巴舞

六、魔术

观众参与互动 送出准备好的小礼品给现场观众，调动气氛。

七、有奖问答

美容养身文化的介绍

八、现场观众互动

九、弦乐四重奏

十、财神送宝

吉祥如意送给我们的领导

十一、模特走秀

十二、拉丁风情舞蹈

十三、少儿架子鼓

十四、辣妹子组合演唱

我公司主要的工作

1、活动策划书的撰写

对于活动策划，我公司会在工作人员的通力合作下，将贵公司的开业庆典的活动做到专业，有新意，以使我们制定的目标完成的更加精彩。

2、活动流程表

开业前一周我们的工作人员会给贵公司所有相关工作人员进行开业前活动讲解及细节培训，让贵公司的相关人员心里做好充分的准备。

开业当天，我们的活动流程表会详细到每一分钟，我们力求做到充分的准备，“不打无准备之仗”。

3、前期需要准备的用品

（如舞台背景板、横幅、空飘、礼品、鲜花、展板、气球、舞台设备等）我公司会精心为贵公司制作准备开业庆典中所需要的一切物料。

4、会场的详细布置

在会场的布置中我公司基本是从以下两个方面着手准备。（1）店外 •门前设置升空气球 •门外设置大型拱门

•店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 •门口用气球及花束装饰。（2）店内

•门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品 •设立迎宾6名

•设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌

•店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。•店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关宣传品、展示品、并提供咨询服务。•现场宣传单的发放。

5、庆典全程拍照、摄像、（留作资料）

开业庆典我公司会派相关人员进行全程跟踪拍摄。我们会将资料拿回公司进行后期制作，为贵公司留作纪念。

工作排期

以下是我公司的工作排期表格，希望我们双方在友好的合作中，将我们的计划成功执行。

日 期 工作内容 3月18日

与贵公司做进一步的沟通，并对我公司所做的方案进行讨论 3月18日－3月20日

对活动方案进行进一步的修正及确认。3月21日 与客户签订合同 3月22日－3月25日

安排演员编排舞蹈及主持人熟悉活动纲要 3月25日—4月10日

准备前期工作所需要的用品、及企业文字宣传稿件、主持人台本 4月11日 邀约领导

4月12日—4月15日 给公司员工做开业前期培训 4月15日—4月17日

开业前期准备：舞台搭建、拱门、气球、店内布置、4月18日（再做商讨）开业

长沙奇志影视文化传播有限公司

高端私人会所的策划方案之一 第7篇

一，市场分析：

北京的娱乐行业自从90年代发展以来，分别经历了：演艺静吧歌厅

KTV迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前北京的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，无论是硬件环境上的装修还是软件管理，策划，服务项目及广告投入可以说都是目前北京市场上“空前”的逐渐步入了拼装修拼广告和活动的现状。1，私人会所：

国内私人会所最早起源于90年代的北京，先后发展到上海，深圳，等沿海发达城市，目前北京运做比较成功并具品牌性的会所有：长安俱乐部，中国会，美洲俱乐部和京城俱乐部，圈内叫做“四大会所”这四家的入会费均为：1万---1，5万美金不等，每月还要交纳1000美金左右的月会费，而会所的主要收入还是以会员费和商业交流PARTY为主，为会员提供最大的买点还是其独特的商业氛围和会员阶层以及会所的品牌效应。其地理位置也均分布在京城的：商业，金融，文化的中心地带，而且会员的组成也都很统一。

2，俱乐部：

北京最早形成规模的KTV（夜总会）始于北京的“唐人街”和王府井国贸附近。随着唐人街的拆迁而逐渐分散到商业中心和使馆区附近，目前比较成功的有，8号公馆天上人间翡翠明珠京华时代等。其运营模式还是传统的夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。

二，经营定位：

1，XX国际地处北京东北角，望京地带，紧邻北五环可以说是北京面前非主流的娱乐地带，公司的营业项目比较多样性集：客房酒吧KTV洗浴棋牌餐饮为一体，但是主要的营业区域及重点还是应以KTV为主，以其他营业区域的收入为辅助项目，也就是说要以KTV带动其他辅助项目的盈利范围。

2，XX国际虽处于非北京娱乐中心地带，但是无形中也是一个有利条件，也就是说公司附近无有规模的竞争对手。而一个成熟的私人会所反而不是十分注重地理位置，私人会所的概念是：产权归私人所有的文化或商业空间。

3，综合上述市场情况和公司的现有状况，如XX国际会所一开业就进入高端消费俱乐部行列的话，运做和经营起来的话风险还是很大的，所以建议董事会应考虑前期以大众性消费与会员型相结合的运营模式。一但公司的市场地位和运营状况达到高级会员俱乐部的标准时，管理层会按当时的各方面综合条件报董事会经董事会批准后从而转移经营方向。下面我们来分析顾客最基本的消费心理

XX国际会所若想成为高级私人会所，就应充分考虑顾客的消费心理及顾客的分类，1）首先客人觉得这里好玩才会想到下次的光顾，如：公关形象和素质，高雅的消费环境，项目齐全的服务设施等等

2）成熟的商业洽谈氛围和人脉基础

3）公司会员的私秘性

4）良好的公司品牌，客人觉得来XX国际会所消费是身份和地位的象征。

5）董事的朋友或生意伙伴

如果不具备上述4点的话，相信第5点也很难长期有效，除非碍于情面或是有事找董事谈。如公司想达到上述条件的话就应考虑重点打造公司的核心竞争力和品牌效应上

4，经营模式分析：

如想经营高端俱乐部的话就应把前期重点放在加强公司的核心竞争力打造公司的品牌效应上。

XX国际会所的核心竞争力以以下几点为核心：

1）会员的层次和会员数量

2）会员的综合服务管理

3）软件上的管理及服务

4）公司为会员提供的娱乐和文化氛围

5）公关人员的素质

6）公关人员的服务方式

7）公关人员的管理方法

8）公关人员的收入方式和后勤管理

9）公司的硬件实施和条件

品牌效应应做到以下几点：

1）广告模式的推广（长期）

2）会员的含金量

3）每次会员PARTY的举办形式

4）非会员交友性活动

5）媒体宣传

6）口碑宣传

备注：具体的广告和营销方式第四，第五章节体现

三，管理方案及项目定位

1，公司的管理目标是：营造一流的消费氛围和服务利念，从而打造京北第一会所品牌 2，公司的营业区域分为：KTV包房，酒吧，棋牌室，客房，会议厅，餐厅，多功能厅，SPA（水疗）

3，KTV管理定位：

前章提到KTV是会所前期打造的重点，管理团队认为还是按照传统是经营模式和收费标准。而前段时间得知公司想走公关由公司负费制度，那么我们下面分析一下两者之间的成本和管理

第一种模式：公司承担公关费用

例如：有8位客人过来消费，所在房间最底消费为：5000元

那么公司提供的服务项目为：8名公关（或是更多）

1名包房公主

1名包房小弟

成本为：8（公关）×600=4800

1（包房公主）×500=500

1（包房小弟）×100=100

总和为：5400元就算收取客人30%的服务费的话（1500）那么公司还要担负：

5400-1500=3900元而客人的总消费刚为：5000元刨除酒水成本，房租，水电，消耗，辅助人员开支，及后勤保障和其他费用公司根本不赚钱。

第二种模式：客人自负小费

公关人员和服务人员的收入为客人给小费的方式，公司则会对人员雇佣上费用几乎为零成本，反而服务人员也会更尽心地为客人提供优质的服务，省去了管理人员监督的方式，无形

中节约两方面的成本和开支。也就是说公司雇佣免费的服务人员资源，而我们只需要提供后勤和其他方面的辅助性福利。

4，酒吧经营管理定位：

酒吧的营业面积为：90平左右功能定位：静吧和会员交流区，主要功能：

1）会籍顾问和顾客交流

2）会员间相互交流

3）提供静吧鸡尾酒和简单饮品及小食

4）提供大堂吧功能

5）花试调酒表演

5，棋牌室

现棋牌室共有3间，营业面积为60平，经营方法：以传统的按小时收费制度，并提供其他服务例如：点餐，酒水，小食，经营方法：

1）每小时收费100元（暂定）

2）可提供刷卡服务（把顾客卡内的钱兑成现金）

3）兑换外币

4）小额借贷

以上2—4条只针对会员服务

6，客房

客房为24小时营业区域，带SPA的客房定为VIP房

客房分为2种营业模式：

1）传统客房模式

2）计时休息模式，但计时休息要单独设定房间

两种模式均需要提供，按摩等其他正规洗浴的服务项目，及点餐和早点

7，会议室

会议厅应按照多功能的目标发展，1）公司会议

2）本公司内部大型会议使用

3）配备投影，电脑，传真，复印，会议记录，宽带，等办公设施。

4）会员间商务洽谈使用

5）两种收费方式：按天收费计时收费

8，餐厅

餐厅营业面积为100平米，以高级西餐为主，管理团队也考虑海鲜和燕，鲍，翅等高档中餐，但餐厅面积和厨房对海鲜的养殖和燕，鲍，翅初加工等工作有很大限制，而且这一方面的人员开支和原料成本也非常高，所以建议董事会在餐厅的运营项目上走高档西餐路线。

如后期会员有这方面要求，则另行整改。

餐厅服务项目：

1）高档西餐和红酒

2）客房供应早茶

3）为其他营业区域提供点餐服务

4）承办小型宴会和冷餐会

5）餐厅应有单独音乐播放系统

6）或是有单独的演出人员（钢琴，小提琴等）

7）可点歌或点曲服务

餐厅的经营方针应以，投入少成本少高回报为主要方针，主要看后期的运营和炒做及客人对餐的评价

9多功能厅（玻璃中厅）

多功能厅面积为110平米左右，管理团队把玻璃中厅定位为多功能厅，主要功能及营业方式如下：

1）做新闻发布会现场

2）举办大型会员交流活动

3）举办各种PARTY和节日活动

4）大型鸡尾酒会和冷餐会

5）会员商业交流

6）做会员公司商业聚会

7）本公司节日聚会

8）出租做其他服务项目

多功能厅如想提供上述所有服务项目的话应考虑辅助服务设施如：演出台（可移动），DJ设备，音响，灯光等等一系列设施及硬件。

四，营销目标：营销目标：打造京北第一娱乐品牌，五，营销方案（品牌推广）

营销方案：外部营销，内部营销

外部营销：

第一，广告方式：

1）媒体广告：电视，电台，报纸，杂志，专业网站

2）平面广告：户外广告牌（高速路入口，别墅区或高级公寓，商业中心，公司周边等等）

3）商业活动

4）地缘互动（高尔夫球场，物业，其它非竞争对手的高消费场所）

5）口碑（顾客间）

6）大型会展（车展，CHIC…）

7）品牌互动（与奢侈品牌合作推广）

第二，人员营销：

1）成立专门的公司推广部，对外联系会员，并对现有会员做售后服务和联谊

2）对外推广公司品牌（具体模式由管理团队制定）

内部营销：

1）稳定现有会员人数，并经常性举办会员联谊和活动

2），增大会员间沟通和接纳新会员，3）建立会员咨询和服务体系，例如：某会员咨询会籍部或管理人员：XX国际会所是否有某某银行的会员？我想和他们谈点事情，我们就要做到给予介绍，并约定时间和地点，让两者沟通。相信这应是会员对公司最大的希望及肯定。

4）发挥会籍顾问的潜力，拉动其他非会员入会

现阶段一个企业的品牌和成长很大一部分靠品牌效应和自身的对客服务的运营，我们做营销的直观目标是：不管是成功人士还是普通消费人群，你可以不来XX国际会所，但你觉对不可以不知道XX国际会所！做XX国际会所的会员是身份的象征！

届时我们管理团队会相应制定广告及营销方案上报董事会，管理团队有大量，广告，策划，PARTY，品牌推广等成功案例，并有丰富的相关人脉基础。对于XX国际会所的品牌推广，管理团队有足够的信心和应验，会拿出多种方案供董事会选择。

六，筹备事项预计开业时间为十月份前期六月底就应当进行筹备的各项工作

制定正式筹备工作进度表

员工的招聘工作制定招聘方案，（招聘广告，招聘人员定位及人员工资表）

A：装修工程进度表

B：楼面工作人员培训计划表

C：场所所需软件，配套设施，相应的内部所需配置设施设备等工程进度表

D：协助投资方做好相关申报手续方案，提供可行性意见

E：采购营业必需用品及配置定做订购

制定前期宣传方案（为下一步提高知名度打基础）

制定开业庆典具体方案

制定所有岗位管理制度，消防制度，财务制度，禁毒制度等相关管理条例方案

开业前期的策划活动及营销人员的定位，及具体行销方案

二、试营业初期工作

1、日常运营现场管理

2、企业凝聚力完善

3、成本核算计划制定

4、市场营销开发客源等

5、员工在岗培训管理工作

6、电脑化、表单化管理的细公化

7、企业信息互联平台

8、建立有效的企业对内对外的文案资料室等

三、正式营业

1、试营业工作调整与总结

2、实施根本企业文化即定的管理目标管理

3、建立特殊的企业文化服务

4、突出市场营销，开发客源，调整服务对象等。

以上管理策划工作计划表只是概述，具体实施方案要根据实地场所的娱乐功能、营业面积大小，具体制定详细计划表

会所的VI设计

会所人员构架及

1成立筹备办公室财务，工程，采购，保安等人员到位

2落实公安、消防，城管，卫生，街道等各项事宜

3实施专人把关材料的进货渠道及价格，并对工程进度及质量监督。

4对前期到位的个部门工作人员进行上岗培训并规范化操作。5确立内部编制并进行首批人员招聘及备案。

6制订内部详细需求计划

10、接洽各路酒水商及相关供应商

11、制定各类家具的风格和数量

12、制定所有电器数量和型号

13、健全建立内部各项规章制度并成文字

14、编制内部电脑软件程序

15、进行全体人员培训考核并安排宿舍及伙食

16、定制各类工作服风格及式样

17、进行灯箱招牌效果图演示并制订

18、联系并进行广告媒体的宣传

19、装修工作限时完工

20、所有物品到位并进库

21、确定相关演艺人员并专人负责

22、进行内部全体人员模拟操作

23、准备试营业并策划开业庆典

定制各类工作服风格及式样

预计可获得的赞助资金

其中：选定一款洋酒做专场，20万左右

选定一款啤酒做独家促销 5万左右

选定一款红酒做专场 1万左右

其他各类饮品均有不同程度的进场优惠

筹备期各项工作指南筹备期间的工作安排[考勤、进度等 人事及财务办公程序

内部详细需求计划

人员编制及工资提成员工招聘及培训计划

名片及酒水牌制作

各级工服风格及采办

各类供应商的接洽与谈判

演职人员的安排与管理

内部各项规章制度

公关人员的安排与管理

营销策划及对外宣传方案

点歌系统、电脑系统、门禁及会员系统设计与管理

健身会所开业庆典的策划方案 第8篇

一、前言

二、庆典主题

三、策划预期目标

四、庆典前期工作

五、开业庆典活动设置

六、用度预算及按制

一、前言

这是本人所作过的策划方案中一个小小的案，我近日看到论谈上的新手较多，这个小方案对刚步进策划行业的新人最好的学习材料了，由于这个方案简单实用.二、开业庆典主题：打造一座五星级的健康会所。

名正则言顺，一个好的主题本身就是一个好的广告，对本次活动是否成功有着举足轻重的作用。理想的主题命名效果是让消费者能从主题上充分感受公司倡导的一种价值观念(喜玛拉雅提倡的是一种尽享回回自然本质的精致生活与休闲方式)，从而产生一种信服仰慕之情，也就是达到名正言顺的效果。“打造一座五星级的健康会所。”这个主题既能从侧面充分体现公司的实力所在也能充分体现消费者朋友们的一种价值的取向所在。因些，笔者以为这个主题正好符合本次活动的要求。

三、策划的预期目标

开业庆典活动精心策划的目的，旨在迅速传达xx健身会开业的讯息和增强xx健身会的社会美誉度及在服务娱乐业的号召力，体现行业龙头地位，体现出我们此次开业的主题：“打造一座五星级的健康会。” 传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流进程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投进了大量的人力、物力、财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和独特的整合营销模式，引导顺德服务娱乐业营销的最新浪潮。

活动预期目标如下：

1、使得xx健身会所开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。

2、加深xx健身会所在广大目标消费者心中的印象。

3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。

4、在同行中营造一种后来都居上的态势，成为同行中的一匹黑马。

5、增强内部员工的自信心。

四、活动前期预备工作

(一)开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知xx健身会开业的喜庆消息，趁此机会传播xx健身会文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

1、《珠江商报》或《顺德报》(具体视实际情况而定)发布内容：a、有关xx健身会开张信息。b、有关开业当天活动信息。

C、有关xx健身会所企业文化信息。D、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

会所模式策划方案doc 第9篇

一，宠物美容医疗寄养会所 主题特色 以宠物宾馆住宿为主题，装修风格以时尚简约为主 推出宠物寄宿房间 贵宾房

豪华房 总统套房 等等~~配合寄宿宠物套餐伙食成套营销 或分开推销方式 比如A餐；普通狗粮 一天两顿（多少克至多少斤 根据宠物体重）B餐；高级狗粮 带火腿玉米拌碎 一天两顿（多少克至多少斤

根据宠物体重）C餐；豪华套餐 根据客户要求各种自选配套

寄养宠物 有车接送服务！需根据 寄宿时间长短提供！或以公司促销活动等方式提供宠物美容 以各种宠物为主 推出各种美容服务 和完备的美容器材设施 如；染发 洗澡 剪发 造型 修甲 修毛 掏耳等一些列美容服务！医疗服务 先进完整的医疗设施 以及专业医师 完善公司整套的宠物服务系统！更好的硬件设备 促进夸大公司在郑州市荥阳市乃至河南省的影响力！前期主抓质量 与服务满意度！以及有效的宣传推广策略！短期内以各种渠道各种优惠活动吸引客户 造成连锁性广告效应

二 宠物美容医疗寄宿会所团队

总经理一名 助理一名主要负责公司管理 营销策划

店长一名 助理一名 执行各种营销方案

安排管理各部门协作运营

宠物美容师 三名 助理三名有经验者有限

宠物医生 两名须有医师资格证 助理两名 必须是牧专应届生或毕业生

5（团队福利奖薪 三金等.......）

莫友斋高端书画交易会所策划方案 第10篇

一，经营定位：

1，莫友斋书画会所地处浙江省义乌市，紧邻杭州，苏州可以说是南方最具文化底蕴也是国际有名的国际小商品城的所在地，本会所营业项目比较专一总体经营围绕字画交易，拍卖，字画租赁为主：其他营业（休闲茶室，公司休闲会议室）收入为辅助项目，也就是说要以字画展示，交易带动其他辅助项目的盈利为目的。

2，莫友斋书画会所处于南方文化底蕴中心地带，同时也缺少像样的高端字画交易休闲会所这是一个有利条件，也就是说会所附近无有规模的竞争对手。而一个成熟的私人会所反而不是十分注重地理位置，所以说我所做的书画会所的概念是：以真为本 打造字画交易新浪潮。二，顾客消费心理分析

莫友斋书画会所若想成为高级书画交易会所，就应充分考虑顾客的消费心理及顾客的分类，首先客人觉得这里文化气息比较浓郁，化境优雅才会想到下次的光顾，如：高雅的消费环境，各类画种比较齐全，文化气息浓郁等等 2 成熟的商业洽谈氛围和人脉基础 3 会所会员的私秘性 良好的会所品牌，客人觉得来莫友斋书画会所消费交易够买是身份和地位的象征。本人的朋友及朋友的圈子为主要客户群体（圈子带圈子）已达到

会员制的真正高端客户群体的要求。

如果不具备上述4点的话，相信第5点也很难长期有效，除非碍于情面。

三

经营模式分析：

如想经营高端字画会所的话就应把前期重点放在加强会所的核心竞争力打造会所的品牌效应上。莫友斋书画会所的核心竞争力以以下几点为核心： 1）会员的层次和会员数量

2）会所定期邀请各地区知名书画家到会所座客

3）每月参加全国各大拍卖会，已达到真正盈利的目的。4）会所为会员提供的娱乐和文化氛围及作品的真实性 品牌效应应做到以下几点： 1）会员的含金量

2）每次会员书画交易的成功性 3）会员在会所消费的满意度 4）高端会员文化交友性主题活动 5）口碑宣传

四，会员级别及入会金额 高级金卡VIP会员：18888元 高级银卡VIP会员：8888元 普通VIP会员：888元 五，会员特权：

1.高级金卡VIP会员：会所消费打6折及书画租赁超时3个月特权 2.高级银卡VIP会员：会所消费打7折及书画租赁超时1个月特权 3.普通VIP会员：会所消费打折8.5折

后续：本会所金卡 银卡会员均享受本会所所参与举办的字画拍卖及各大画展的免费参与权。还有本会所每月定期邀请各地区知名书画家到本会所做笔会，免费赠其作品给金卡会员，只有金卡会员独家享有的特权。

六，管理方案及项目定位

1，会所的管理目标是：营造一流的文化消费氛围和周到的服务理念，从而打造南方书画交易第一高端会所品牌

2，会所的营业区域分为：商务休闲茶室包房，字画交易会谈室、1）商务休闲茶室包房 1.古典装修及古典音乐辅助 2.自助茶饮

3.茶叶分类（顶级铁观音 顶级大红袍 顶级红茶 顶级绿茶 等等）4.平均消费在680元 5.小吃赠送 6.字画欣赏

7.包间座位人数5人 8.提供特供红酒免费 9.茶室服务：一小时380元 2）字画交易会谈室

1.古典装修风格及古典音乐辅助 2.自助茶饮 3.字画交易 4.字画鉴定

5.字画拍卖等业务洽谈 6.会谈室座位人数6人

七，营销目标：营销目标：打造南方书画交易休闲会所第一品牌，八，营销方案（品牌推广）营销方案：外部营销 外部营销： 第一，广告方式：

1）媒体广告：（电视：书画家访谈栏目）（报纸杂志：全国给类书画周刊杂志）（专业网站：字画交易拍卖网站）2）平面广告：户外广告牌 3）拍卖活动

4）地缘互动（高尔夫球场，私人会所，物业，其它非竞争对手的高消费场所）5）口碑（顾客间）6）全国大型字画会展

7）品牌互动（与相符的奢侈品牌合作推广）

九，筹备事项预计开业时间为9月份前期六月底就应当进行筹备的各项工作

制定正式筹备工作

1：会所装修

2：全国各大画家的字画收购及合作确定

3：场所所需软件，配套设施，相应的内部所需配置设施设备 4：采购营业必需用品及配置定做订购 前期预计投资金额 1.房租：预计12万

2.会所装修及设施家具：预计15左右 3.字画收购：暂定商议

4.茶叶及茶盘等设施：预计6万 5.其他未预计资金：暂定 6.广告宣传费用;暂定

十，前期优势：国内各大画家作品低价收购优势，相关辅助行业的关系网优势，高端人士圈子熟悉的优势。

策划人：顾森

2013年6月22日

莫友斋高端书画交易会所

策划方案

莫友斋高端书画交易会所策划方案

目录：1.经营定位

2.顾客消费心理分析

3.经营模式分析

4.会员级别及入会金额

5.会员特权

6.管理方案及项目定位

7.营销目标

8.营销方案

9.筹备事项

圣诞节健身会所活动策划方案 第11篇

二.活动时间：12月24日，25日，26日三天

三.活动地点：至尊国际娱乐会所

四.活动宣传语：一样的圣诞节，不一样的快乐。

圣诞年年有，至尊大不同，快乐至尊为你制造不一样的快乐。

快乐一：为您提供温馨，浪漫，奢华的圣诞过节场所

快乐二：可爱的圣诞老人，高雅的钢琴，小提琴，萨克斯表演，以及搞怪的小丑魔术师。

快乐三：12月24日，25日两天惊喜抽奖大礼赠送。(具体奖项，奖品和抽奖方式，时间，稍后陈述。)

五.活动内容：

1.场地布置：A.大厅顶部用大量的挂饰来吊挂(立体雪花，彩球等装饰物)，喷水池两边的梁上挂彩条和彩灯(彩条用金色和银色，彩灯用蓝色)，水池前两边各放置一个高约3米的圣诞树，树上挂满彩灯和圣诞小挂饰。

B.三层吊灯地毯区设为圣诞礼品展示区，地毯上铺设假雪花(空心棉)，放置大量的礼品盒，圣诞老人以及其他圣诞物品。用高点的栅栏围上。

C.包间装饰：每个包间都需要贴上圣诞贴画，顶上吊圣诞拉幅，过道墙面也贴上圣诞贴画，用空余处拉条幅，放置圣诞物品。

2.活动物品配置：

A.12月24日，25日两天，按包间大小分配圣诞礼包(每个礼包内有五样小礼品)

小包：1份，中包：2份，大包：3份，银座：4份，至尊：5份

合计：两天16个房间76份。计划购买100份礼包。

B.每个包间配置圣诞大餐，现计划定价为198元/份(披萨，虾，鸡腿，西兰花等)

小包：1份，中包：2份，大包：3份，银座：4份，至尊：5份。

C.所有装饰物品的购买，以到物品购买处酌情购买(喷雪和圣诞帽多购买些)

3.具体活动中的时间安排：

A.钢琴，小提琴，萨克斯表演时间为24日，25日晚20点-22点，表演地点为大厅钢琴旁。

B.小丑魔术师表演时间为21点-23点，24日，25日，分别在每个包间

C.抽奖时间为23点-24点，地点为大厅钢琴旁，抽奖人为管理层和重要嘉宾。

抽奖具体安排如下：

六.配合部门及内容：

1.管理层：由周荣海整体负责圣诞节场内布置，演艺人员安排，物品的购买(需要财务室配合)，由黄杰，梁青松协助执行。

2.服务部：场内布置，物品摆放。

3.DJ部：场内布置，礼品盒的制作。

4.酒吧部：场内布置，礼品盒的准备，酒水物品备货。

5.厨房：圣诞大餐的制作

6.工程部：场内布置，礼品展示柜，抽奖箱的制作，配合收银更改消费

7.保洁：活动当日场内的及时清洁

私人会所经营管理项目策划方案 第12篇

一、主要经营项目计划

1、KTV

2、酒吧

3、棋牌室

4、客房

5、会议厅

6、餐厅

7、多功能厅

8、SPA（水疗）

二、市场分析

私人会所这个概念来源于欧洲富人阶层。

首先盛行于我国发达城市，私人会所就是有钱人的娱乐场所，中国最早起源于北京，一年的会费几万多的十几万。

“会所”英文为“Club”，音译即为俱乐部。在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所诞生的最初。随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象时，会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。

集休闲娱乐、商务聚会、文化交流、健身美容、餐饮服务等内容为一体的、具有特定消费对象、较为私密性的私人俱乐部就是对“会所”的真实解读。私人会所的概念是：产权归私人所有的文化或商业空间。

三、经营分析定位

1、位置：惠民商业广场是广州同德围规模最大的百货商场，项目位于西槎路，占地1万多平方米，建筑面 积3.2万平方米，共8层，是集百货、生活超市、餐饮、娱乐和宾馆等业态于一体的商业广场。项目首层为4000平方米的精品百货，二、三楼是8000平方米的超市，四楼和五楼是各4000平方米的电玩城和餐饮区，8楼是会所4000平方米，业态齐全。

2、消费层：主要针对广州市企业家及总裁朋友或客户。早期的广州企业家会在茶楼固定预留一个包厢，一整个上午都耗在里面，见朋友，聊生意。而现在的广州企业家们的要求也越来越高，需求有各位各样，但无非是离不开吃、喝、玩集一体会的休闲会所。

3、会所讲究：在私人会所设计中大都是社会上层人士的居所，私人会所的风水是影响业主事业家庭的一方面主要因素，所以会所设计公司在设计私人会所时要考虑到风水问题；那么在私人会所设计中，客厅的设计尤为重要，哲东设计公司-专业的会所设计公司接下来就与您一起学习私人会所设计中客厅的风水讲究。

（一)、私人会所设计中客厅不宜阴暗客厅风水必须光线充足，所以阳台上尽量避免摆放太多浓密的盆栽，以免遮档光线。明亮的客厅能带来家运旺盛，所以客厅壁面也不宜选择太暗的色调。(二)、私人会所设计中客厅地板不宜高低不平客厅地板应平坦、不宜有过多的阶梯或制造高低的分别。有些客厅采用高低层次分区的设计，使地板高低有明显的变化，因此家运也会因地板的起伏而多坎坷。

(三)、私人会所设计中客厅不可成为动线客厅是聚集旺气的地方，应要求稳定，不应将客厅规划在动线内，使人走动过于频繁。客厅设在通道的动线中，容易使家人聚会或客人来访受到干挠。否则将影响住宅主人的事业和人际关系。

(四)、私人会所设计中客厅若有梁横跨，应以装潢遮掩客厅的天花板若有横梁，将形成压迫的感觉，人们坐在横梁下容易造成精神紧张，而运势不振。应尽速将横梁遮掩在夹层的天花板里。

(五)、私人会所设计中客厅应多使用圆形造型的装饰物客厅是家人和亲友相聚的地方，最需要营造出活泼、融洽的气氛。圆形属阳、是动态的象徵，所以圆形的灯饰、天花造型、以及装饰品具有引导温馨、热闹的气氛。

(六)、私人会所设计中客厅不宜乱挂猛兽图画客厅如悬挂花草、植物、山水或是鱼、鸟、马、白鹤、凤凰等吉祥动物，通常较无禁忌。但如果您喜好悬挂龙、虎、鹰等猛兽时，则需要特别留意将画中猛兽的头部朝外，以形成防卫的格局，而千万不可将猛兽之头部向内威胁自己，否则容易为家人带来意外灾祸。

(七)、私人会所设计中客厅不宜塞满古董、杂物或装饰品客厅如果塞满古董、杂物和装饰品，容易堆积灰尘，影响气流畅通，当然容易使人气血不顺，健康衰败。

4、顾客最基本的消费心理

会所若想成为高级私人会所，就应充分考虑顾客的消费心理及顾客的分类，1）首先客人觉得这里好玩才会想到下次的光顾，如：公关形象和素质，高雅的消费环境，高品质的服务态度，项目齐全的服务设施等等

2）成熟的商业洽谈氛围和人脉基础

3）公司会员的私秘性

4）良好的公司品牌，客人觉得来会所消费是身份和地位的象征。

5）董事的朋友或生意伙伴

如果不具备上述4点的话，相信第5点也很难长期有效，除非碍于情面或是有事找董事谈。

如公司想达到上述条件的话就应考虑重点打造公司的核心竞争力和品牌效应上。

5、核心竞争力

1）会员的层次和会员数量

2）会员的综合服务管理

3）软件上的管理及服务

4）公司为会员提供的娱乐和文化氛围

5）公关人员的素质

6）公关人员的服务方式

7）公关人员的管理方法

8）公关人员的收入方式和后勤管理

9）公司的硬件实施和条件

6、品牌效应应做到以下几点：

1）广告模式的推广（长期）

2）会员的含金量

3）每次会员PARTY的举办形式

4）非会员交友性活动

5）****宣传

6）口碑宣传

四、经营管理

1、KTV经营管理：

营业面积为：1间120平左右功能定位

KTV管理还是按照传统是经营模式和收费标准。公关人员和服务人员的收入为客人给小费的方式，公司则会对人员雇佣上费用几乎为零成本，反而服务人员也会更尽心地为客人

提供优质的服务，省去了管理人员监督的方式，无形中节约两方面的成本和开支。也就是说公司雇佣免费的服务人员资源，而我们只需要提供后勤和其他方面的辅助性福利。

月成本预算：

假如6名内房间最低消费2000 每增加一名客人增加500元

指名公关一名800 公关得600 增加1名客人会所得200 派送公关一名600 公关得500 增加1名客人会所得100 1名包房公主500 1名包房小弟100 收入：平均每间每天为客人6名。每月工作30天×2000=60000

平均每间每天公关指名1名200×30=6000

平均每间每天派送公关3名300×30=9000

合计：60000+6000+9000=75000 支出：

1（包房公主）500×30=15000

1（包房小弟）100×30=3000

酒水成本，房租，水电，消耗，辅助人员开支，及后勤保障和其他费用为每间每天客人最低消费的60%。结算为：2000×60%×30=36000

合计15000+3000+36000=54000 月总盈利为：75000元-54000=21000

2、酒吧经营管理：

酒吧的营业面积为：90平左右功能定位：静吧和会员交流区，主要功能：

1）会籍顾问和顾客交流

2）会员间相互交流

3）提供静吧鸡尾酒和简单饮品及小食

4）提供公关

5）花试调酒表演

3、棋牌室

（一）普通棋牌室：营业面积为60平，经营方法：以传统的按小时收费制度，并提供其他服务例如：点餐，酒水，小食，经营方法：

1）每小时收费100元

2）可提供刷卡服务（把顾客卡内的钱兑成现金）

3）兑换外币

4）小额借贷：针对会员服务（20000元内）

（二）德克萨斯扑室：营业面积为80平1）每小时收费200元

2）每局每人最高限额暂定50000元

3）可提供刷卡服务（把顾客卡内的钱兑成现金）再兑换成筹码。4）筹码最大面值1万，其次为5000、2000、1000、500、200、100。5）兑换外币

6）小额借贷：针对会员服务（20000元内）

4、客房

客房为24小时营业区域，带SPA的客房定为VIP房

客房分为2种营业模式：

1）总统客房模式VIP房日泊10000

2）计时休息模式，但计时休息要单独设定房间 3）普通客房日泊代理预定

以上模式均需要提供，按摩等其他正规洗浴的服务项目，及点餐和早点

5、会议厅

会议厅应按照多功能的目标发展，1）公司会议

2）本公司内部大型会议使用

3）配备投影，电脑，传真，复印，会议记录，宽带，等办公设施。

4）会员间商务洽谈使用

5）两种收费方式：按天收费计时收费

6、餐厅

餐厅营业面积为100平米，以高级西餐为主，管理团队也考虑海鲜和燕，鲍，翅等高档中餐，但餐厅面积和厨房对海鲜的养殖和燕，鲍，翅初加工等工作有很大限制，而且这一方面的人员开支和原料成本也非常高，所以建议董事会在餐厅的运营项目上走高档西餐****。

如后期会员有这方面要求，则另行整改。

餐厅服务项目：

1）高档西餐和红酒

2）客房供应早茶

3）为其他营业区域提供点餐服务

4）承办小型宴会和冷餐会

5）餐厅应有单独音乐播放系统

6）或是有单独的演出人员（钢琴，小提琴等）

7）可点歌或点曲服务

餐厅的经营方针应以，投入少成本少高回报为主要方针，主要看后期的运营和炒做及客人对餐的评价

7、多功能厅（玻璃中厅）

多功能厅面积为110平米左右，管理团队把玻璃中厅定位为多功能厅，主要功能及营业方式如下：

1）做新闻发布会现场

2）举办大型会员交流活动

3）举办各种PARTY和节日活动

4）大型鸡尾酒会和冷餐会

5）会员商业交流

6）做会员公司商业聚会

7）本公司节日聚会

8）出租做其他服务项目

多功能厅如想提供上述所有服务项目的话应考虑辅助服务设施如：演出台（可移动），DJ设备，音响，灯光等等一系列设施及硬件。

8、SPA（水疗）

营业总面积为100平左右，再分四小间，两间正规式，两间全方位式。1）安时间收费