个人创业计划书案例

个人创业计划书案例（精选6篇）

个人创业计划书案例 第1篇

我的创业成长之路

创业学之父杰夫里.蒂蒙斯曾经这样说过：创业是一种思考，推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

纵观世界，创业者不乏，多数创业者死在了创业之初或是创业的路上，许多创业者不仅没有获取回报，还把自己的老底给培了，甚至签下巨额债务。马云说过：“今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。”创业成功的概率确实很小。大凡现在创业成功者都是那块经历了“千刀万剐”之痛的石头，他们在特定的时机，特定的环境中，抓住了时代给予他们的希望之光，才有了今天的辉煌。

但是为什么人们将那么多的精力和时间投降成功者，不去关注身边失败的案例呢？别人的成功我们是无法复制全部的，我们无法找到一条通往成功的直径，但是别人失败的经历，却可以让我们少走很多的弯路。但真理往往是不容易明白的，我也是在在走过了那么多的弯路以后才突然领略到了失败经验的宝贵。

我的创业史

第一次创业——被创业的光环所吸引

那年夏天，我第一次离开家乡，和同学一起乘坐火车来到了美丽的校园——温大。没有大人的陪送，从收拾行李，购买车票，乘车到校，交付学费，整个过程都是自己全程操办。第一次感觉到自己长大了，要肩负起责任来，不能再任性了。

来到校园，对什么都很好奇。看到学校到处出张贴着的创业广告，心里也是痒痒的。高考后的暑假，现在家里无聊索性就看了很多励志的故事。故事中主人公在上大学的时候都是靠自己赚学费和生活费，从来不伸手向家里要钱。同样是

1大学生，人家可以那么能干，为什么我就不能呢？这个是结婚送那个是没有不可能办到的事的，只有不想去办事的心。抱着这样的心态，我一直在寻找着，寻找可以一起合作的伙伴可以经营的项目。一天在一个很不起眼的角落，看到了一条信息。我抱着试试的心态，照着纸上的号码打过去问问，结果我们一拍即合，就这样，我找到了合作的伙伴，我们组成了创业二人组。

时下很多大学生，每年都买很多的教科书，但是一个学期下来很多同学的书本都是很新的。丢了自然是觉得可惜，但是要是让带回家去，就会嫌累，要是用快递寄回去的话，以后又不看，就觉得很不值。而与此同时，很多的同学的节约意识开始增强，他们认识到正版新书价格一直猛涨，而买来的二手书还是不错的也挺干净，就算是有些笔记，那也是人家的精华，说不定能从中学到很多。就这样开始淘二手书的大军在不断地扩张着。与此同时越来越多的人感觉到了工作的不稳定性和就业的难度，为了能找到好的工作多增加一条出路，很多学生对考研和考公务员也是跃跃欲试，单单就浙江省就有几十万人报名公务员考试，报考研究生的也是不相上下。这类的考试要花费大量的精力，同时也要使用大量的最新版参考书，但是个人购买这些教材，价格就会很贵。同时从小就与很强环保意识的我，在听到伙伴这个提议的时候，毫不犹豫的就答应了一起合作进行我们的图书买卖计划。

冥冥之中，连上天也在帮我们。就在我们决定进行图书买卖没多久后，学校里面立马就开展了一个旧货交易活动。我和朋友立马就报了名。当时正值10月，接下来就有英语等级考试和司法考试等各类大型考试。正式同学们记着买书的时机。我们就去网上低价进购了一批图书。因为刚刚成立，我们想借此机会多多宣传一下，让更多的同学知道我们的存在同时也是为了吸引更多的顾客，我和伙伴决定我们的首批图书以低价出售。图书店的新书一般只打8折，但是我们疯狂地打出了6折，完全就是六了个老本。图书卖的价格也就成了是各个生活区里的图书店铺所无法比拟的。

低廉的价格为我们招来了很多的顾客，同时很多人也要走了我们的名片。这次活动下来，我们把之前买书的本赚了回来，还有一点点的积蓄。毫无疑问这个开头是成功的。但是接下来我们面临着一系列的问题，同学们时常在上课时间段打来电话，刚开始是抱着学习创业两不误的心态参与其中的我，有一些纠结了。

但还是在自己的协调下解决好了。要收购同学们的旧书的话，就要有储存的地方。一开始收集的书不多，我们就暂时搁置在寝室里面。到后面是肯定放不下的。还有一个就是同学们的很多书籍版本太老，如果收购过来的话肯定是卖不出的·。另外很多购买图书的同学都是个人需求，我们在进书的时候也不能拿到较低的折扣，这样就大大增加了我们的成本。当时也想过把书本放到网上去卖，但是我们俩对于网站的建设都只是略懂皮毛，如果要请专业人士来建设网站的话，势必就要花费大量的资金。但是那时我们没有足够的资金来源。而且当时我刚进大学，根据学校规定是不允许带电脑的。······

图书的购买还具有很强的周期性，往往是忙完一段时间后我们就无所事事了。但这对于当初有着热忱的创业之心的我们来说是无法接受的。就这样在经营了一段时间以后，我和伙伴就很自然地对图书买卖失去了动力。我们的第一次创业就在无声中被宣布以失败告终。

第二次创业——被迫创业

城里生活并不像农村，一针一线都需要开销，但是性格好强的我又不愿向家里要钱，没有资金的来源同时“小银行”中老本想自来水一样不断往外流失，这让我感觉生活压力非常大。为了实现自己经济上的独立，于是我开始寻找各种各样的工作。没有可以帮得上忙的朋友，也没有亲戚。孤立无援，我就试着在外面去找份工作。市区和各大超市用工很多，可全是中介。都会收取很高的中介费。有些则是工作条件和内容很诱人，但是在交付了中介费后，连带工作直接不见了踪影，整一个就是骗取钱财。结果，基本上每个月的生活费都花在了车费和快餐上，还有就是常常被片子骗得所剩无几。但我总是不服气，总是抱着一丝希望。从来没在那儿找到过一份工作。后来我也死心了。”

因为是女生，加上周围没有要一起干的朋友，外出寻找工作时长有较多的顾虑。为了使得安全工作两不误，于是我就开始在网上发布各种信息。在各大论坛和网站上公布招聘一级求职信息。同时利用QQ这个交流平台组建了很多的兼职群。让很多正在寻找工作或是将来有好工作愿意尝试的学生相聚一起，进行沟通。

原本以为在网上发布信息希望不大，没想到当天就有一些公司打电话过来让我替他们招人。

我就在各个群里面发布信息，感兴趣的同学就会自动上门联系。两边对接后，我就从兼职者工资里面收取少量的中介费。因为对之前高额的中介费深恶痛绝，自己生活的拮据和困难，让我很是矛盾。在一番彻骨的思索后，我决定中介费要一直本着5%的原则，不然就违背了我当时转做中介的初衷。慢慢地就有同学加入了我的行列，大家一起经营了。

做中介公司，基本都是靠信息，劳务差价，获取纯利润。纯粹是挣辛苦费，吃点差价。记得很多时候寝室的同学都睡下了，我还得在电脑前面整理数据，筛选信息。周末也常常是看着室友在睡懒觉，自己就早早地起床去各个公司里面考察交谈业务。“为了一些翻新的事情，我掉了无数次眼泪。

就这样，坚持了大半个学期。等到大三时，突然醒悟该是时候学习了，太多的课程忙得我腾不出时间，不想放弃丢在一边不管的学习，就这样收手不干了。

虽然我初涉创业之河，涉世未深。但是也已经体验到了里面的艰辛。虽然我没有像俞敏洪、马云、周成健这些知名企业家一样坚强的毅力，没有像他们一样对自己行业的执着，没有他们那样能够出生入死的合作伙伴，更没有像他们一样创出自己的一片天地。但是我们都有亦可创业的心，有着创业的意识。或许我骨子里面天生就有存放着太多不安分的因子。所以以后我还会在这条道上走下去。也许是十年，也许是二十年，这个世界上会有一个人在默默地努力着，坚守着她的那份对创业的执着。

个人创业计划书案例 第2篇

如今越来越多的大学生开始在网上开店做生意,据统计,该网站的上万个店铺中,在校大学生开的“个人店铺”就占了40%。一些应届的大学生甚至表示,他们将网上创业视为职场的新选择。

目前网上比较赚钱的应该是化妆品、数码产品或者服装这些，但必须要有优势进货资源，这些业务积压的资金也比较多.做生意其实是一样的，互联网其实就是浓缩的社会，会有很顺利的交易，也会有很烦琐的事情.

网上创业开店心态很重要，对年轻人来说，在网上建个自己的店铺是丰富生活经验的过程.但如果天天把自己放在赚钱的压力下，也未必是好事，急功近利的想法更要不得，培养熟客资源很重要.

网上创业成功案例楠楠：大四毕业生，现为深圳媒体从业人员.

我是从大二起创业开始在网上创业开店，此前只是在网上购物，后来觉得电子商务的前景会非常好，所以尝试着在网上销售外贸服装，每次从厂家购办来服装，我选出自己喜欢的衣服后，会拿到网上和大家分享.

在网上创业开店，货源很重要，应该根据自己的地理环境优势拿到一手货.二手批发价的是没有价格竞争优势的.在网上创业开店，有自己的风格很重要，我经常会看《瑞丽》等时尚杂志，了解目前的流行趋势.同时，维持和老顾客良好的关系很重要，因为很大一部分的销售额是来自老顾客.

这家店每个月的销售额在1000元到3000元间.在生意最好的时候，在校园里每走几步都会看到自己卖的衣服.

对买家的建议：在网上买东西要看卖家的信用度，不过同时也要慎重分析，因为有些差评是竞争对手给的.在进行一些金额比较大的支付的时候，最好是采用安全可靠的网上支付工具.

网上创业成功案例李雨潼：长春某大学研究生二年级

以前我常上网买东西，直到去年7月份我想做份假期兼职，一创业开始是计划着创业开实体店，正好一个在某电子商务平台上进行网上创业开店的朋友把我找去帮忙，我也就顺理成章地把自己的小店搬到了网上，主要经营银饰.我的创业资金是3000元，第二个月的后续资金达到2万元.一创业开始，我从网上的批发店铺进货，但这样的利润率只有5%左右，后来我就找到正规厂家的代理商处批发，再后来又通过他们直接和广州、深圳、中山厂商取得了联系.

创业教育不应“忘记”失败案例 第3篇

笔者也听了不少这样的讲座,甚至走进课堂听了一些学校的创业教育。听得多了,发现一个问题,就是创业教育中运用的,都是十分成功的案例。在有些案例中,主人公似乎从创业之日起,便每一步都踏正了黄金铺就的台阶。这样的神奇故事,笔者听了有些存疑,但身边的年轻学生却血脉贲张,手都拍红了。

这些故事的真假暂且不论。笔者以为,虽然创业教育必须树立信心、鼓舞士气,但基于绝大多数人的创业过程免不了艰难困苦的现实考虑,创业教育无论如何不该有意无意地忘记失败的案例和艰难的过程。极而言之,创业教育首先应该是“失败教育”教会青年学生如何面对失败,如何克服创业初期的各种困难。没有这样的心理准备,满脑子装着“点石成金”的案例开始创业,很容易把目标定得过高,遇到困难后又容易心灰意冷,不利于“可持续发展”。

只瞄准“大成功”,这是当下不少高校创业教育存在的一个通病。在此教育倾向的熏陶之下,很多学生在开始动手之前就“心高气傲”,似乎只有“大成功”才是最有价值的事业和人生。开个小门面、当个小职员,养活一家老小,手头略有节余,这样的生活似乎最多只能在刚毕业的那几年过一过。有些人甚至连这个“平凡”的阶段都想省去,一步登天,跨入“精英”行列。

学校激励学生的初衷是可以理解的,成功的辉煌无疑也令所有人激动,但对于现实生活中的大多数人来说,辉煌的成功并不是“唾手可得”“指日可待”的,许许多多“大成功”的背后,恰恰是少为人知的“大牺牲”“大付出”。青年学生将要面对的现实生活,并不是成功案例所显示的那么简单,其间的变数和困难无法预知且数不胜数。学校的创业教育不应也不能忽视这一点,否则现实将会代替学校狠狠地“教育”创业者

创业案例——自由的小店创业 第4篇

马小玲去年刚刚大学毕业，毕业后应聘到和其专业(建筑通风)极其对口的中央空调企业工作。工作了5个月后，马小玲辞职“下海”了。去年4月在南锣鼓巷租下了一个店面——“无语”，经营某品牌小饰品，开启了毕业后的创业之路。

她曾在网上买过该品牌的饰品，觉得价格公道，设计也比较新颖。通过调研和与总部的多次协商，马小玲决定把这个项目作为自己的创业项目。该项目不用交加盟费，只需要从总部进货，这样减少了创业的启动资金。其启动资金只包括房租、购买展示柜资金、进货资金等，共计5万元。

4月15日，马小玲的小店开业。刚开业的时候由于天气不好，一天甚至都卖不出一件东西，但随后情况有所好转。6月份，扭亏为盈，盈利达到1万元。7月份，小店已经日渐红火。马小玲表示，顾客购买饰品需要有直观的感觉，卖饰品实体店比网店更具优势——不需要多大的面积，只要有展示的空间即可马小玲说她对未来有信心，未来3年的目标是在北京再开两家分店，营业额达到每天5000元。

马小玲说，大学生创业可以起点低一些，等积攒了资本再实现梦想也不迟。开个小店也是创业，也许短期内不能成大富翁，但可以慢慢积累经验，享受自己当老板的乐趣。

创业计划书案例2011 10 第5篇

一、概况

（1）

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（5）项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业 项目投资：约18万元。场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80平米 项目概况：为顾客提供自我形象设计（包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导并

以色彩理论为依据进行特色服装设计及制造），帮助失业人员开发职业岗位，提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导，以满足文明大都市人民追求精神满足的需要，提供优质的服务。

（6）回报期：1年左右

二、市场分析(已改)

中国在度过“温饱”阶段奔向“小康”过程中，整个社会已经对“奢侈主义”日益的宽容和向往。而奢侈品以及奢侈服务似乎理直气壮地成为盛世文明的一种“符号象征意义”。奢侈主义所代表的生活方式与自我发展型社会潮流一拍即合。拥有奢侈品和享受高端的奢侈服务逐渐成为展现个性与发展自我的一种标榜和主张。

在现阶段，炫耀性的奢侈消费在中国现实中成为一种普遍性崇尚。因为先富阶层在积淀文化底蕴与形成名门望族的相对漫长过程中，必然选择一种相对容易与快捷的物质方式，打造成为与众不同的一种自我标志。一些人借助高端消费表达和传递某种独特的信息和特殊的意义，包括他们的地位、身份、个性、品位、情趣和认同。即使是高档的酒店，精美的食物，奢华的环境和高昂的价格也不能使他们满足。他们喜欢在家里宴请亲朋好友，向他们展示自己的热情好客及或高雅或独特或奢华的家装设计。在现阶段，炫耀性的奢侈品消费在中国现实中成为一种普遍性崇尚。我们公司提供的高端厨师上门服务正好迎合了这一部分人的心理。

三、成本预算

1、一次性固定投资125000元

其中包括：

（1）房租首付20000元

（2）装修费30000元

（3）开办费用5000元

（4）杂项支出20000元

（5）设备用具购置50000元

2、流动资金及原材料备用机55000元

四、盈利情况

咨询服务业的毛利较高，达56%~60%，但是由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以毛利率初步计算为30%~40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元；单项设计指导为500元；如果每天有10~15人进入咨询，月咨询人数为300~450人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250的人流量的3%计算。预计：

营业收入：全套服务10人

10*2880=28800元

单项指导15人

15*500=7500元

月营业收入为36300元

减：原材料等8300元

房租、水电费12000元

实得利润：16000元

投资回报期：18万/1.6万=11个月

五、市场风险预测

1、营收风险

现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国的北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险。其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意味着广东的成功；其二，由于服务的内容较抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。

2、技术风险

色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求的群体提供服务。为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一帜，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然遭到社会淘汰。

3、管理风险

由于本行业技术要求、人员素质要求和服务水平要求都相对较高，所以管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格执行各种管理制度中体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精于人员的战斗力，减少内耗造成的损失。

4、政策风险

党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。

六、行业相关的法律法规

（1）按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理相关的开业手续；

（2）按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，签订各种相应的合同。

七、人员机构配置（已改）

（1）我们公司将招聘1位特级厨师，1位高级厨师，1位中级厨师，2位兼职。公司职位中，会计兼文

秘1人，网络工程师1人，公关策划1人。

（2）岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合适的成本让合适的人在合适的岗位上发挥合适的作用。做到人尽其才，物尽其用。

八、自身优势

色彩顾问是新兴行业，自己有较超前的思维，率先步入开创广州色彩新天地的行列，凭着自己对色彩设计的热爱和执着的追求，曾专程前往北京拜师学艺，成为中国第一色彩大师于西蔓女士的学子。自己有信心经过不懈努力将技术发扬光大。

由于自己对色彩设计有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求相匹配，并且具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力、勇于开拓的坚强性格，对开创新事业有一定的技术和职业能力做基础，拥有善于沟通、亲和可爱、易于让人接受的美德，所以我坚信我的努力不会白费，机会是留给有准备的人的。

九、环境及地理优势

作为浙江省会的杭州市，是个高消费的城市，同时作为一个拥有悠久历史的古城市，这里有各式各样的经典名菜，适合高档次消费群体，客流量与客源要求都比较适合需求层次。同时作为一个大城市，这里的交通理所当然的拥挤，出门下馆子有时候不能那么尽人意所以，而且生活节奏快，很多人并没有意愿去亲自动手做饭，很多环境可谓得天独厚。

十、可行性分析（已改）

1、目标客源的范围

（1）主要以杭州的高级别墅区为提供服务的主要地点。目标客户是那些社会上的高端人士如政界高官、名流等等。

（2）向以美食为爱好的中产阶级、想要学习厨艺的名流太太开设私人教学班，上门教授厨艺。

我们在为顾客提供形象咨询时，开创性地在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服装，将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店（可连锁经营）。在增加经济收入的同时也为社会提供了不少就业岗位。

2、开一个以上门烧菜为主的高端服务的网站

在信息化社会中，信息的流通和获取十分重要。而网络就是一个十分便利的信息交换平台。我们会在网上提供有时间的厨师名单。顾客可以登陆我们的网站，在浏览信息后，提前预定心仪的厨师并告知宴会的规模，最重要的是确定菜单的价格定位。该网站还将介绍我们的服务，扩大宣传和影响范围。

3、厨师的招聘

因为我们创业小组中的一个成员有厨师的人脉资源，可以联系到各特、高、中级厨师，并且以较优惠的价钱得到他们的合作。

4、项目特色

产品回收创业计划案例 第6篇

1.市场概况：市场面临的问题？你提供什么产品或服务？产品或服务的潜在销售额？如何创造这些销售额？首批顾客何在？ 2.营销：如何销售自己的产品或服务？收入来自何处？如何建立销售渠道？ 3.产品和服务：客户群体定位，产品或服务如何满足客户需求？产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何优势？ 4.财务和风险：创业的资本投入、现金流状况等；创业可能面临的市场风险、产品风险、财务风险等。5.管理和人事：如果已组建团队，请说明各人承担的角色以及其以往背景；如果尚未组建团队，请说明团队所需的人才与技能。------------大学生二手物品店 计划书目录

（一）计划概述...........................................7

（二）商店的研究与开发.............................7

（三）产品或服务...................................8

（四）管理团队

......................................9

（五）市场与竞争分析

..............................10

（六）营销计划

..........................................14

（七）物品收购与处理计划...........................16

（八）财务分析和融资需要...........................19

（九）风险因数

...........................................24

（十）附录......................................................25 1.商店背景 2.行业背景与分析 3.竞争对手资料 4.相关财务报表及审计报告，评估报告

（一）计划概述 在大学校园里每年大学生毕业阶段，就必然看见各种不用的学习资料、小电器、电脑器材、自行车等闲置物品，当作废品处理，每个宿舍楼被垃圾淹没。下面站着几个收破烂的在那里手舞足蹈。看着一本本各种有用的书籍被撕碎了当废纸处理掉，把脸盆，水壶砸碎等等情景，心里很是难受，这是在严重的浪费资源啊，社会提倡节约资源，然而阳泉学院却没有一个专门的组织把这些毕业生不再用的东西收集起来，这低价转卖给那些需要的人。至少不让这些资源白白浪费掉，不污染我们的校园环境，同时能为那些经济压力大的学生节约一定数量的开支。

于是，我们就思考着，我们何不计划创立一个专门的“学生物品二手店”，这个店专门收购毕业生不再用的物品，然后低价转卖给新进校的学生。也就是对各种二手物品出售和收购。我们创立的“学生物品店”与市场上其他的二手店不同，所卖的东西价格低，而且品种多，涉及到大学生使用物品的方方面面。很多的东西市场上的二手店是不会自己收购来，又卖出去的。我们的店又与收购站不同，收购站是把各种东西当废品处理，而我们收购时，就把其作为可再用的资源，其估价也远远高于收购站。

我们计划创立的这个店，是本着“服务于大学生，节约社会资源”的宗旨，同时也是赢利性的商店。

（二）商店的研究与开发 这样的以大学生群体为目标的“二手物品商店”，虽然将在全国开始陆陆续续地建立，但是目前在全国看来还不健全。我们学院应该追赶这个机遇，它是社会市场的产物，是完全符合社会的发展趋势，随着大学生群体的不断壮大，大学生各项费用的昂贵趋势，却没有减缓。大学生的经济压力越来越大，很多低收入家庭的大学生不得不取消购买昂贵的新产品，而转向购买廉价的二手物品。同时像这样的商店也符合了我们中华民族勤俭节约的传统美德，不浪费，不奢侈，应该得到社会上的大力支持，特别是个大学的支持。这样以服务于大学生的赢利性商品店会继续在各个大学校园开业，建立全国性的连锁店。把大学校园各个“学生物品二手店”联系起来，资源相互利用，相互互补。

（三）产品或服务 产品方面，店里的商品主要是在毕业生手里低价收购的新旧不同层次的物品，经过严格处理后，摆放在商架上的，商品在损坏部分的修补，翻新以及清洗保洁等方面做到了严格要求，尽量给顾客提供出可以与新产品媲美的二手物品，如翻新的手机，电脑等。二手物品占店内总商品的90%。店内的商品大体可为：生活物品，健身娱乐，学习物品等几个专区。生活用品包括水壶，水盆，台灯等；健身娱乐品分为体育和娱乐品，体育类包括篮球，足球，排球，各种球拍，球队队服等，娱乐包括电脑，随身听，MP3，数码相机等；学习用品为复习资料，阅读书籍。包括英语，计算机资料和考研资料，各种教材，文献，名著等。

商品的价位都很低，比其他商品店的商品都低，每种商价不同，新旧不同定价也不同。具体商品的价格表由每年收购后经过处理计算好成本后在制定价格表。商店服务，店以服务于大学生，珍惜社会资源为宗旨，让学生顾客从内心满意我们的服务。凡在店内买的商品保证使用者的要求，有不满意的商品要积极给予用户调换，做好商品使用质量信息反馈，做好售后的修理工作，如手机，电脑，MP3在保修期内的修理工作接听并处理顾客的抱怨电话，与顾客交谈或交换意见，保持与顾客的经常接触，了解商品使用情况，持续改进，精益求精，认识提高学生顾客满意度是我们店永恒的主题。在店内消费过的学生，服务员要做好起客户信息记录，定期做顾客满意度调查，对薄弱环节采取措施。

（四）管理团队 学生物品二手店有一个十分优秀的团队，商店经理－－，在校大学生，有很丰富的社会经验，参与了很多次社会活动的考察，以及亲身实践工作，有敏锐的市场眼光，主要制定商店的总体发展方向。商店主管－－，在校大学生，所学专业是市场营销方面，对市场的商品价格，商品的未来走向很有研究，以及财务预算，资本运作方面也很在行。商店主任－－，在校大学生，对店面的设计和物品摆设的视觉效果方面很有研究，还对电脑的组装很熟悉。我们店所用的店员都是在校大学生，人数在8左右，其中有能简单修理电脑，MP3，手机的学生。聘用 的店员都是流动式工作，一般都是没有课程的空余时间到店工作，能保证每天有5名人员在店里工作,工资都暂时以5个人员计算，出勤人员在按工时给与分层。员工的工资不作固定，都是按出售件数，以及出售物品档次进行提成，商店忙时，员工的工资以30元/ 计算。正常员工工资每月100元计算。经理，主管，主任的工资则按每月200元计算，其余作为商店流动资金和下年的投入资金用于商业运作。