国际象棋总结范文

国际象棋总结范文（精选8篇）

国际象棋总结 第1篇

2011年“天津弈诚杯”中国国际象棋甲级联赛

工作总结

2011年“天津弈诚杯”中国国际象棋甲级联赛，于5月26日—5月28日在中国最大赏樱胜地—凤凰湖国际生态湿地旅游度假区隆重举行。本次赛事是中国规模最大、水平最高的国际象棋比赛，在国家体育总局棋牌运动管理中心的精心指导，市体育局的关心支持，区委、区政府的坚强领导下，通过组委会各成员单位的共同努力，赛事活动取得了圆满成功，得到了各参赛运动队、社会各界的高度评价和一致认可，为广大群众奉献了一场精彩的国际象棋运动文化盛宴，达到了展示“运动成都”新发展、新形象的预期目的。

一、基本情况

本次国际象棋甲级联赛由国家体育总局棋牌运动管理中心、中国国际象棋协会、天津奕城棋艺文化传播有限责任公司主办，区委、区人民政府、市体育局承办。比赛有来自成都、浙江、河北、天津、上海、山东、重庆、江苏、青岛、北京10支甲级队伍，共计约80人参加本次比赛。叶江川、许昱华、卜祥志、侯逸凡、赵雪、王皓、王玥、居文君等国际象棋界的大腕，以及俄罗斯、印度、乌克兰、越南等外国著名棋手都齐聚，博弈凤凰湖。

为使大赛更具吸引力和影响力，让更多的人了解和热爱国际象棋运动，除新闻发布会、欢迎宴会及赛程之外，还举办了国际象棋教练员培训班、棋手凤凰湖游、世界冠军进校园等一系列丰富多彩的活动，进一步普及和推动了国际象棋运动的发展。

本次比赛是继全国山地自行车冠军赛在举办之后，国家体育总局再次把国家级专业体育赛事选在区举办，充分体现了国家体育总局对市体育事业发展的关心和支持，也使 “山地运动休闲之乡”增添了一份“静”界。

二、具体做法

（一）强化组织领导。一是健全组织机构。将赛事作为一项重大工作任务，成立了赛区大会组委会，由国家体育总局棋牌运动管理中心官员、市体育局领导、区领导担任主任，下设竞赛委员会、裁判委员会、仲裁委员会、资格审查委员会和宣传委员会等5个工作委员会，并由相关领导牵头负责。二是完善工作机制。各工作委员会实行主任负责制，确定专职的领导和具体联络员，采取“一套班子、一套方案、一抓到底”的工作方法，有效推动了赛事筹备各项工作顺利进行；同时，在比赛场地组建了强有力的执行办事机构，对整个活动统一指挥、统一部署。三是领导高度重视。国家体育总局棋牌运动管理中心副主任陈泽兰、市体育局局长给予了大力的指导和帮助，区委、区人大、区政府、区政协

领导数次到赛场检查指导筹备工作，对赛事的顺利进行起到了重要作用。

（二）狠抓工作落实。一是做细前期准备。为做好筹备工作，组委会制定了详尽周密的《工作方案》、《竞赛执行方案》、《应急预案》、《新闻发布会方案》、《棋手凤凰湖游工作方案》、《欢迎宴会式工作方案》、《世界冠军进校园工作方案》等，各相关单位均将赛事筹备作为当前工作的重中之重精心准备、认真筹划，确保了整个筹备工作和节会活动有序展开。二是精心组织竞赛。本次比赛共有来自成都、浙江、河北、天津、上海、山东、重庆、江苏、青岛、北京10支甲级队伍，共计约80人参加。叶江川、许昱华、卜祥志、侯逸凡、赵雪、王皓、王玥、居文君等国际象棋界的大腕，以及俄罗斯、印度、乌克兰、越南等外国著名棋手齐。配套大赛，举行了包括国际象棋教练员培训班、世界冠军进校园、棋手凤凰湖游等一系列丰富多彩的活动，进一步普及和推动国际象棋运动的发展。三是做实后勤保障。加强酒店后勤服务工作，组建了50人的服务团队，精心设计参赛运动队食谱，强化了食品安全监管，使竞赛官员、教练员、运动员得到了最优质的服务；制订了详细安保方案，全力做好医疗救护和处置突发事件的各项准备，确保了活动期间无安全事故发生。

（三）抓好宣传造势。一是加强媒体合作。主动衔接、积极

配合赛事执行单位，吸引人民日报、新华社、中国新闻社、中央电视台五频道、中国体育报；今晚报、京华时报、上海东方体育报；天府早报、新浪网、腾讯网、搜狐网、网易及承办地网络等全国各国际象棋网及各参赛队所在的本地媒体等30余家中央、省、市主流新闻媒体的持续高度关注，共刊播相关新闻报道500余条次以上（含网络媒体刊发）。赛事期间，中央电视台每天播报本次大赛专题新闻；中国棋院在线作为中国国际象棋的官方网站，每轮比赛进行网络视频直播，拉近了棋迷与棋手间距离，让更多的爱好者通过比赛了解。二是创新宣传方式。在传统传媒方式的基础上，邀请综合网站新浪、搜狐、网易、腾讯以及各棋牌网站记者到报道比赛，围绕国际象棋国内外知名棋手、等有“热点新闻效应”及每天的比赛信息、花絮、进程﹑图片等看点和盘托出，网络信息量大，更新速度快，时效性强，令赛事活动报道更具时效性、传播更富针对性、内容更生动鲜活让千万计的网民关注和参与了赛事。三是城市形象再度提升。作为中国国际象棋最高级别的赛事，报纸、电视、网络、广播等各类媒体，新闻、软文、专题等各种形式在赛事期间有序展开、各有侧重、疏密有度，坚持以赛事为基点，以区为轴心，借力展现统筹城乡的良好成果，吸引数百万人次观众关注，进一步向外界展示了“生态优美、创业宜居、品质生活、运动健康、平安和谐”的形象。

三、取得成效

（一）凸显赛事文化品味。本次比赛在中国最大赏樱胜地—旅游度假区举行，让世人见证了区经济社会发展取得的辉煌成就，充分领略了山水佳绝的自然风光，深切感受了底蕴深厚的人文魅力。国际象棋运动特有的“智慧、谋略、文化、艺术、品味”的运动内涵，与市争当“世界现代田园城市”的豪情壮志相映生辉，赛事的引入进一步丰富了“运动成都”的城市内涵。

（二）推动国际象棋大众化。为使本次大赛更具吸引力和影响力，赛事还配套举行了国际象棋教练员培训班、世界冠军进校园、棋手凤凰湖游等一系列丰富多彩的活动。5月25日，男子国际特级大师叶江川、女子世界冠军许昱华、侯逸凡、著名中外棋手与20余家新闻媒体在市体育局、区领导的陪同下饶有兴致地参观了博物馆、城市生态绿廊，对美丽的田园城市风光和深厚的文化底蕴赞叹不已；5月27日，男子国际特级大师叶江川、女子世界冠军许昱华来到小学，为学校捐赠棋具和书籍，并与近两百名小学生国际象棋爱好者进行互动指导，为国际象棋的普及和宣传起到了重要作用。

（三）促进精神文明建设。赛事期间，开展了丰富多彩、形式多样的精神文明创建活动，集中进行环境卫生的综合整治，营造了健康向上的社会氛围，创造了优美的城乡环境，树立了良好的精神风貌。从机关干部、企业员工到广大市民，人人都当东道主，无不心系赛事、支持赛事、参与赛事。赛事的成功举办，进一步鼓舞了广大干部群众“大干事、干大事”的士气，激发了全区上下办好顶级赛事节会活动的信心和决定，为奋力争当建设世界现代田园城市排头兵注入了强大动力。

国际象棋总结 第2篇

国际象棋是科学、文化、艺术、竞技融为一体的智力体育项目。有助于儿童智力开发，逻辑思维和想象能力的培养，分析能力和记忆力的促进，思维的敏捷性和严密性得以提高。同时又能培养学生顽强勇敢、坚毅沉着、机智灵活、大局观等优秀的意志品质，增进友谊，陶冶高雅情操。本着“育人为本，全面发展”的教育理念，我们开展了国际象棋社团活动，为丰富和发展我校社团活动起了一定的推动作用。

一、兴趣小组的组建

我校的国际象棋从“零”起步，因地域原因，学生从未接触，一切从“新”开始。为了尽快组建国际象棋社团，并丰富和发展我校社团活动，组员从各个年级挑选而出，并集中于一、二年级。

二、知情统一，激发兴趣

通过向学生讲述国际象棋来历，渊源悠久的历史，以及有关国际象棋的传说、寓言故事，增长学生的见识，拓宽学生的视野，激发学生的活动兴趣。同时向学生讲解象棋对于个人甚至国家的作用，不仅使学生知道象棋可以提高人的思维能力，增长智力，而且可以促进国与国之间的交流，增进国与国之间的友谊。

三、基础着手，循序渐进

因为从“零”起步，所以我们注重基础，循序渐进。本学期，我们师生一起从认识棋盘开始，学习各类棋子的走法和吃子，子力大小的比较，胜负的判定，国际象棋的规程等。之后重点学习一步、两

步杀王技巧。这样，内容相对单一，学起来也比较容易些，学生较有成就感，基础较为扎实，棋艺明显提高。

四、讲练结合，形式多样

在活动过程中，我们以练习为主，老师讲解辅导为辅，使学生在实践中体会理论知识，提高棋艺。每节课我们都会记录每位队员的训练成绩，表现优异的队员，老师便会奖励积分卡，这极大地激发学生的学习热情和欲望。另外在本学期的结束，我们评出了三位优秀小棋手，以资鼓励。

五、今后工作方向

一．我们的国际象棋社团会坚持长期训练不间断的。虽然我们的基础薄弱，学生的参与面窄，存在的问题也很明显。但我们会兼顾普及与提高，发动更多的学生参与到国际象棋社团中来，让更多的学生享受棋的乐趣，得到品德意志的锻炼，高雅情操的熏陶。

二．我们的师资薄弱，只有一人懂，而其他老师现学现卖，与学生互学共进，难免捉襟见衬，效率低下。

苏霍姆林斯基曾说：“国际象棋是循序渐进的，逻辑思维的最好学校；不借助于国际象棋，难以充分开发学生的智能天赋和记忆力。”希望国际象棋社团能够在我们学校得以普及，并开展得有声有色，为学校创建少年宫特色学校作出贡献。

国际象棋总结 第3篇

科学教育分专题由桂起权、孟凯韬、曹盛林、周建设、卢青、高路等老师发言。

桂起权教授介绍了其治学之路的四个阶段,强调学科的交叉对于创新思维的影响,以及科学共同体跨学科的思维模式的重要性。

孟凯韬教授的报告题目为《中国教育发展的必有之路》,认为素质应该具备五种能力,即学习记忆能力、创造发明能力、组织管理能力、沟通协调能力和分析判断能力;指出应试教育、中学文理分科的错误;回答了钱学森之问;认为哲理与数理融合是提高创造性的捷径。

曹盛林教授通过介绍陀螺仪的研究,指出在仿制的基础上所作的一些局部探索,可以为我们进行独立创新做好更深的技术储备。

周建设老师的报告介绍了现代教育的智能化趋势,以及首都师范大学的在线教育实践、批改网的智能化教育实践

卢青老师的报告呼吁教师知识结构的整体化调整,师德为上,讲道理,做大家(非专家);认为基于传统文化整体观的课改,没人理解,少人问津,流于形式;“德智体全面发展”方针与学校教育评价体系错位;“十五课题”成为《体育科学》颠覆性结论(2008年奥运前)。

高路老师的报告题目是《国家学习网脑-自适应学习进化系统》,介绍了其全球网脑框架图,指出智能语义搜索引擎超越传统关键词搜索模式,同时介绍了机器自动学习概念,自动进化知识,认为“全球学习网脑”将使所有的学校变成“学习网脑”的一部分。

国学教育专题由唯识论传人马友生、中华伏羲文化研究会文化基因中心孙俊鹏团队、中国社会科学院世界宗教研究所石衡潭、昆仑书院筹备人高路、百丈文化总经理黄东涛、中国智慧工程研究会副会长陈冬寒、独立学者袁立等老师发言。

马友生老师的报告题目是《唯识学是智慧的灯塔》,认为佛教经典博大精深,浩瀚无涯,若究其精华莫过于瑜伽学,唯识学又是瑜伽学的核心,其重要位置是:唯识是实教。若把古人的智慧结合当今,唯识学所含藏的智慧宝库,世间上的任何学问都不可替代,一旦被有识之士重视,唯识的复兴不仅给祖国增添光彩,还会给世界增加光明。

中华伏羲文化研究会文化基因中心的徐盛芝、司晓锦老师代替孙俊鹏老师的报告题目是《近人和心灵网532+惠员(简称智慧2.0)自造生基终端模块》,认为心脑、大脑、易脑(腹脑)简称心脑易。大脑为性腺思维发射与接收;心脑为心腺心灵感应的发射与接收;易脑为命腺的“慧能”的发射与接收,同时介绍了提高大脑智商、心脑灵商、腹脑情商的方法。

石衡潭老师的报告题目是《论语圣经对读》,介绍了《圣经》《论语》对读对国学发展的新启示,《圣经》《论语》对读代表了国学发展的新方向,国学西学碰撞才能获得新生命,基督教精神可以挽救国学、成全国学

李伯淳老师的报告认为,人生教育就是不断提升人的层次,人的层次的核心就是自己和他人的关系。

高路老师的报告题目是《众筹办学倡议—终南山昆仑书院筹备倡议》,认为应试教育造成的高分低能,原因在于传统文化缺失,缺乏儒释道、生命修炼、自我认知、宇宙观教育,在爱心、道德、品性方面缺乏,理论脱离实践,很多实际有用的技能知识不教(如基本的经济、商业、金融知识分学科),没有融会贯通,很难培养出大师。倡议以众筹办学方式,筹备在终南山办一所书院——昆仑书院,性质为非盈利机构,以人类新文明为主旨,以佛道修行为核心,精通传统文化(武术、中医、易经等),文武兼修。培养文、理各科融合贯通,对世间法融会贯通,掌握外语、高科技、金融、商业等各学科并融会贯通,具有创新思维、系统思维、动手能力的人才。

另外黄东涛老师介绍了禅的修炼与智慧教育,陈冬寒老师介绍了迎接中华学统的伟大回归。袁立老师认为自然国学是以五行公式为核心的完整科学体系——唯有恢复民族科学主体地位才能迎接中华文明伟大复兴

中医教育专题由中国社会科学院文学所人文学者、文化研究者周永琴、第一健康报道总编辑李达、炎黄中医网、北京杏林聚力信息技术有限公司总裁王海丞、北京市东友律师事务所律师陈成义等老师发言。

周永琴老师介绍了人文中医简论,中医治人,人文中医,西医之痛,中医之殇,提出认为中国不缺乏人才,中国缺乏选拔人才的机制。

李达老师认为,作为我国传统文化代表的中医药,应利用互联网思维与互联网新技术,实现“互联网+”与中医药的广泛融合,满足群众日益多样化的中医药需求,将这一国粹发扬光大。云平台、大数据为中医药事业奠定坚实基础,物联网的发展和应用为中医药的发展赋予了新的活力,“互联网+中医药”将推动大健康产业的快速发展。

王海丞老师介绍了其中医智能诊疗辅助系统。

陈成义老师介绍了其关于国学、法律、科学与中医的思考,提出以下发人深省的见地:不怕中医不科学,就怕科学非真理;不怕国学不现代,就怕现代非正见。不怕有法不法治,就怕法治无公德;不怕公德无价值,就怕价值无意义。

江正杰副教授提交的参会论文《<学记>建构的教育理!想国的重要论点》

说:教育学可能是现时代最大的显学,可是又几乎是最无实用的学问。我们可能忽视了一个最简单单的事实:并没有所谓抽象的教育学,只有与具体教育内容相关的具体教育学。在一切具体的教育内容中最核心的是什么呢?无疑是与人性成长最紧密相关的文化,特别是文化经典。这样最核心的教育学无疑就是文化教育学,特别就是经典教育学,那是事关是否能够成人或成为大人的教育学,是最具有普遍意义的教育学、而这样的经典文化教育学之核心就是《学记》,这就是我们阐述《学记》经典文化教育学思想的极端重要意义。并介绍了其新著《<学记>的教育理想国》(人民出版社2014第一版,2016年第二版)的最重要论点:《学记》所讲的不是一般的教育学,而是经典文化教育学,是中道教育学,讲的是圣人的教学模式。这个教学模式不是主张教师本位主义,也不是主张学生本位主义,而是主张经典本位,即重视的是教与学矛盾之中介位——作为教材的经典,其所传的核心要道乃是中庸之道,亦即中道这种教育的根本任务是知道,行道,以达到长善救失、化民成俗的最高目的。教学相长、学会学习、学为师、学为长、学为君是其中五个最重要的学习方法、原则和步骤。教学相长是教学活动中的基本原理,只有在经典教育中才谈得上真正的教学相长。

教与学都是学道和知道的方法,教是更高级的学。最好的学道方法是为教而学,为当老师而学,为当官长、领导而学,甚至为成为君王而学。教不仅是教师的事,也是学生学习的最好方法。教学相长不仅是教师与学生的互动,也是学生学习的两个基本方法的互动。《学记》对教育的一系列最重大问题作出了至今仍然是最为深刻的回答,破解了如同“教育之谜”一样的问题。在西方“宗教教堂化世”的模式之外,《学记》所制定的乃是“文化教学化世”的模式。普及经典文化教育理当成为国家发展的优先目标。建设文化主导的社会应当成为未来理想社会建设的中心任务。应当建立一个独立的文化教学系统,并对这一系统作出一个完整设计。复兴传统文化的关键在于经典教学。经典教学成败的关键在于是否能够落实《学记》的教学法,并建立《学记》所倡导的学风。文化立国和文化强国战略以及文化社会主义建设的实现也有赖于国民文化信仰的重建。《学记》对于中医教育体系的建立也有重要启发意义。

通过智慧教育在科学、国学、中医方面教育的诠释,使大家进一步认识到科学、国学作为中医的双翼的重要意义。

2015年国际数字出版年度总结 第4篇

【关键词】出版相关企业；国际数字出版；2015年总结

【作者单位】魏凯，国际出版观察员，原供职于中国人民大学。

时光如斯，不知不觉又走到一年岁末，2015年已进入最后的倒计时。回首2015，对国际数字出版产业来说是不平静的一年，看点不断。在国家倡导“互联网+”的背景下，国内，“互联网+出版”成为数字出版发展的主旋律；国际，数字出版产业多方参与者纷纷使出浑身解数，创新服务模式，迎接机遇、应对挑战。

数字出版经过近些年的发展，已经对人们的学习、阅读方式产生巨大影响，不断引发新理念、新业态。同时，经过时间的洗礼，我们对某些熟悉概念的认知也在不断创新。值此2015年岁末之际，笔者拟对本年度国际数字出版的发展状况进行总结，与大家一起回顾2015年国际数字出版的每一个强音。相信，未来出版和阅读的图景正是由这一个个强音构成。

1. 电子书销售趋势发生逆转

电子书销售一直是数字出版营收的重要组成之一。在过去5年间，电子书销售一直保持着高速发展态势，但近3年，电子书销售在各国际出版商整体营收所占的比重逐年下降，2013年至2015年依次为66%、60%、45%。2015年电子书销售市场情况更是风云突变，销售趋势发生了重大逆转。

根据企鹅兰登书屋、哈珀柯林斯、西蒙&舒斯特、霍顿·米夫林·哈考特等国际大众出版商发布的2015年前三季度财报分析，电子书销售额严重下降成为各家财报的一种共同现象。如哈珀柯林斯截至2015年9月30日第三季末，电子书销售实现税息折旧及摊销前利润（EBITDA）4200万美元，较2014年同期的5500万美元下滑了23.6%；西蒙&舒斯特的图书总销售额虽然增长了2%，但前三季度电子书等数字产品销售额同比下滑了24.8%（下滑约5000万美元）。可以说大幅下滑的电子书销售已严重影响了国际大众出版商的财务表现。2015年整个图书出版市场，纸书和电子书的销售比更是接近3：1。

业内普遍认为图书销售额的总体增长让人感到满意。阅读已是人们生活的一个重要组成部分。价格是电子书销售增长的关键，电子书销售虽然在2015年出现下滑，但终将趋于平稳，在未来几年回升有望，新一轮产业结构进化正在进行。越来越多人开始进行数字阅读，如在飞行途中，或不方便携带纸书的情况下；但除此之外，人们似乎还是更愿享受纸书带来的阅读乐趣。

2. 有声图书脱颖而出

英国《书商》杂志2015年发布的数字出版调查问卷结果，很多结论值得玩味，其中有声图书表现亮眼。与过去5年间的调查结果有所不同，2015年有声图书产品第一次成为从业者关注的热点，有大量数据证明其正在进入市场蓬勃期。根据2014年的数据分析，有声图书的市场份额增长率，仅处于数字出版产品十大类型中的第9位，而2015年其市场份额增长率迅速攀升至第2位。如阿歇特出版集团在过去的一年中，有声图书的增长速度在公司全线产品中遥遥领先；西蒙&舒斯特有声图书的销售量在2015年9月比2014年同期增长了40%。

对已经成长起来的90后、00后来说，他们的生活已经被智能手机和其他一系列电子设备所包围，他们接触文学类作品的首选方式已经转换为阅读有声类图书产品。国际数字出版业内普遍认为数字出版正在进入新一轮的产品以及商业模式进化阶段，推动其发展的主要因素来自内容生产渠道和读者获取方式多元化的现状，对此，我们拭目以待。

3. 在线教育领域群雄逐鹿

教育出版一直是出版各领域中最受关注的领域。自2015年3月李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划开始，“互联网+教育”迅速成为国内热议的话题。2015年，各大国际出版大鳄纷纷出手，发力在线教育业务领域。

作为国际教育出版界的老大，培生集团在巩固既有业务基础上，于2015年在国际市场进行新的尝试，如与英国埃克塞特大学试水在线学位教育。该项目提供的所有课程均可在线学习，学习者完成相关考核后即可获得埃克塞特大学发放的正式学位。目前双方的合作主要集中在研究生学位课程，跨多个专业领域，将于2016年9月全面上线。

德国贝塔斯曼集团作为在线教育服务的新军，于2015年秋季完成了新业务部门——贝塔斯曼教育集团的组建，并宣布将全力拓展该业务领域。贝塔斯曼教育集团2015年完成了一系列在线教育方面的投资和收购行为，包括投资Redi Learning和Alliant国际大学，以及向美国在线教育服务提供商Hot Chalk投资230万美元，并成为其最大股东。这些投资是贝塔斯曼拓展教育领域的一项重要举措，教育业务将成为贝塔斯曼继媒体和服务之后的第三大支柱业务，为高等教育提供在线服务是其主要战略之一，预计年营业收入将达到10亿欧元。

老牌数字教育服务提供商圣智学习，则不断打磨数字教育产品，以提升在线教育服务的能力。圣智学习2015年借助Gmail、Classroom、Drive、Docs等谷歌应用服务全面提升在线教育产品线。通过使用谷歌应用服务，各级别的研究人员可将圣智学习的内容资源集成到他们的工作流程平台中，然后便捷地利用圣智学习的数字内容资源去提升研究和学习体验。目前全世界已有超过5000万科研人员使用谷歌应用，本次与谷歌应用服务的集成使圣智学习具备了提升科研人员研究效率的巨大潜力。

麦格劳希尔教育集团对数字教育服务非常重视，2015年整个集团三分之一的数字产品收入来自于K-12产品。2015年集团还研发了移动教学设备及教育技术，向K-12阶段学校提供更好的“Classroom in a Box” 个性化在线教学解决方案，以帮助教师和学生更好地利用数字化教育手段探索新知。

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4. 移动互联渐成数字出版产品线标配

根据皮尤研究中心数据分析，目前全美有1.75亿智能手机用户，预计到2020年，13岁以上的美国人将100%使用智能手机。移动互联网为出版商带来了可以跳过中间渠道商，将自己的内容直接送达读者，并与读者、作者进行互动的契机。

2015年，多家国际出版巨头发布了针对移动端的新型APP应用服务。各家采取不同的数字产品设计和研发策略。如企鹅兰登书屋以其已具有35年出版历史的品牌图书《笨蛋夫妇》为内容蓝本策划开发了APP应用程序，并首次采用3D渲染技术呈现笨蛋先生和笨蛋女士。霍顿·米夫林·哈考特基于其出版的“好奇世界”系列丛书，专为3至7岁儿童设计了一款名为“好奇世界” 的APP应用服务。该产品共设计了8个关键学习科目，如科学、数学、创造新表达等；产品还为父母了解和掌握孩子的学习情况提供了管理功能，以及根据孩子的兴趣和学习进度提供了反馈功能。美食图书出版商1000 Cookbook发布了颠覆传统美食类图书内容生成和消费模式的APP应用服务，将互联网精神发扬壮大，借助社交媒体，实现对客户的全方位服务。迪士尼公司2015年在英国发布基于APP的订阅服务，以每月9.99英镑的价格提供图书、电影、电视以及音乐等产品服务。

5. 阅读终端竞争激烈

根据皮尤研究中心2015年最新发布的调查数据分析，2015年美国成年人持有电子阅读器的人数只占受访者的19%，比2014年早期的调查结果32%下滑了13%。然而阅读终端设备的大战依然如火如荼，继电子阅读器之后，平板电脑成为争夺的新主战场。

2015年10月，巴诺书店发布了新款大屏Nook平板电脑。这款产品采用9.6英寸大屏，被巴诺书店定义为适合全家共用的影音体验设备；内置其特有的Nook阅读软件，可以十分便捷地帮助用户进入个人阅读中心，并将用户的所读所想随时分享到社交媒体上。在内容方面，巴诺书店特意增加了童书类内容，旨在赢取更多家长消费者的支持。巴诺书店还采用了以旧换新、折价购买的方式。消费者可通过提交指定型号的Nook、iPad、Kindle等设备以换取减免最高达200美元的优惠价格。

亚马逊不甘示弱推出了Kindle Fire HD 8，这是一款全新的 8英寸平板电脑。它基于 Android 系统，据称专为阅读电子书设计，采用 1280x800 分辨率的高清屏幕，性能丝毫不逊于主流平板，而且轻巧便携，厚度仅 7.7mm。Fire HD 8还配备了以阅读为核心的功能，比如“蓝影（Blue Shade）”滤镜，专为夜间阅读设计，会根据环境自动改变色彩和明暗度。除此之外，这款平板电脑还装有Word Runner速读工具。为了应对Nook的挑战，亚马逊推出了平板电脑书虫套餐，将读者所需要的设备、功能、内容全数包揽，可以让读者阅读任何想读的内容，听任何想听的音频，无任何限制。亚马逊三季度实现销售收入增长23%的巨大涨幅，这与Kindle Fire平板电脑实现超出销售预期数百万台的优秀成绩密不可分。

在出版商方面，汤姆森路透2015年11月宣布了与三星电子合作，旨在在专业内容领域使其优质内容与高端设备进一步融合，向专业人士提供个性化信息解决方案；麦格劳希尔教育集团也与三星联手，基于三星平板电脑设备，定制开发的ALEKS 及Thrive个性化在线教学软件，为学校提供K-12在线教育服务。

此种与硬件商强强合作，实现优势互补的方式，已成为出版商开拓专有阅读设备，提供独特专业教育内容服务的新模式。

6.开放获取大势所趋

2015年，学术期刊界发生一个重磅事件，爱思唯尔所属学术期刊《语言》的编辑和编委会成员宣布集体辞职。该刊编辑、编委会成员与爱思唯尔管理层就期刊订阅费的定价政策发生分歧，爱思唯尔管理层拒绝将该刊转为开放获取期刊和在网上免费订阅的提议。管理层的决定导致了本次集体辞职事件，辞职者抗议爱思唯尔的昂贵期刊订阅费和在开放获取方面的不作为。该事件在业内引发了轩然大波，学术界借此纷纷指责爱思唯尔在学术内容订阅收费上的暴利行为。

学术期刊出版的另一巨头施普林格则创新电子期刊订阅模式，采取新的开放获取策略，与学术机构进行积极合作，通过免期刊订阅费来换取学术界对其开放获取期刊的支持，从而借开放获取垄断新论文的发表资源，进而实现学术内容出版商与科研机构的双赢。开放获取经过学术界十几年的大力倡导和发展，虽然存在论文质量、同行评议等方面的问题，但已成为大势所趋。

自然出版集团2015年对传统期刊收费订阅模式进行了新的探索和尝试。其开展的“12个月科技论文分享试验”，允许付费订阅用户将其期刊论文全文合法、方便地以共享链接的方式分享给他们非订阅用户的同事；同时，该试验还将报道和传播该试验以及报道和传播内容涉及“在nature.com上发表论文”的100家外部媒体和博客也纳入其中，允许这些媒体和博客向他们的读者提供免费的、只读的原始科技论文全文链接。该实验既维护了传统期刊的订阅收费模式，又满足了学术内容的免费传播需求。

开放获取与改进的订阅收费模式孰优孰劣还需假以时日才能判断。

7. 电子书订阅模式前赴后继

2015年的热门话题之一是电子书订阅模式的可行性。这源于美国著名的电子书订阅服务提供商Oyster于2015年9月宣布将于2016年年初关张歇业，这距它创立仅仅只有2年的时间。成立于2013年的Oyster旗下拥有百万余种电子书，以每月9.99美元的价格向用户开放无限量阅读。这一种商业模式曾经得到读者的大力支持，也获得了如哈珀考林斯、西蒙&舒斯特以及布鲁斯伯里等大型出版商的认可。但是由于其订阅用户的稳定性问题一直没有得到很好的解决，这最终导致该网站关闭。另外，尽管坐拥百万余种数字图书内容，可由于读者在图书品类上表现出的严重不平衡性，使得一些冷门学科图书盈利无望，与此同时，读者每月对浪漫小说类图书的阅读量远远超过了预计，最终这两种极端品类的角力拖垮了整个公司。另一家知名的电子书订阅服务提供商Scribd则尝试进行业务转型。这两家之外的其他订阅服务提供商如FarFaria、Epic、迪士尼等只提供针对儿童等单一用户对象的内容服务。

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就在电子订阅服务似乎要偃旗息鼓之际，亚马逊推出的电子书订阅服务“Kindle无限”悄无声息地不断扩大市场份额。据尼尔森数据统计，“Kindle无限”的市场份额2015年1月占比约40%，到了4月占比已经高达60%。亚马逊正在占领并主导电子书订阅服务市场。

由此可见，Oyster的失败经验并不代表订阅模式的失败。这也给出版商和服务运营商上了很好的一课，让业界充分认识到，在数字阅读时代，掌握细分市场与保持客户黏性的重要性。目前数字阅读市场仍处于发展初期，发展的道路上出现一些失败和挫折是正常现象。随着移动设备的快速普及，尤其是千禧年出生的这代人的长大，订阅模式将会取得最终成功，订阅模式将为出版商在现有销售收入之外带来新的稳定增长的收入来源。

8. 资本并购如火如荼

2015年国际数字出版领域的资本并购依然如火如荼，尤其在STM和教育领域。其中最引人注目的并购，当属2015年5月施普林格科学商业集团并购了麦克米伦科学教育集团，成立了施普林格自然集团。通过此次并购，施普林格获得麦克米伦科学教育集团的Palgrave Connect平台和用户，以及数万种其出版的高质量人文社科专著，为施普林格的Springer Link平台新增了包括人文、社科、商业、管理、财务规则等近10个内容分类。

圣智学习作为资本并购市场的常客，继续通过收购方式扩展机构服务。2015年该公司收购了提供定制化学习环境和在线课程服务的Learning Objects公司以及提供顶级电子档案解决方案的Pathbrite公司。圣智学习计划将Pathbrite公司的档案学习平台与Learning Objects公司的工具包合并在一起，从而扩展圣智学习以学生为中心、以能力为基础的服务目标。

约翰威利2015年收购了CFA考试内容领先提供商AnalystSuccess.com网站，本次收购完成使约翰威利成为CFA课程市场的领导者。

励德·爱思唯尔2015年收购了屡获殊荣的Legal Analytics平台提供商Lex Machina公司。Legal Analytics平台利用新一代技术，为法律事务所和企业法务部在处理商业和法律案件时提供分析工具和法律资源服务，从而增强其子公司Lexis Nexis法律与专业公司的在线法律服务能力。

各国际出版巨头为了加速占领数字出版市场，弥补自己在数字产品线、技术能力以及用户等方面的不足，资本并购绝对是不二的选择，相信2016年并购市场将依然火爆。

9. 大数据技术方兴未艾

随着互联网技术的发展，挖掘信息社会的大数据，利用大数据精准分析行业现状、服务行业发展，成为各行各业普遍共识。大数据时代，以往的出版经验往往站不住脚，需要事实和数据来佐证；同时，通过全方位收集出版过程中的大数据，可以科学合理地改善读者服务方法和读者服务模式。

大数据技术方兴未艾，出版大数据理念深入人心。2015法兰克福书展期间，大数据成为各国际出版巨头讨论的热点。国际出版商纷纷借助大数据技术提升自身的服务水平和能力。如哈珀柯林斯通过对读者数据进行全面的收集，基于大数据技术对数据进行分析，能制定更好的定价策略；发现了通过在线社区、社交媒体宣传和销售来吸引读者的良好模式；同时获知读者亟须内容的类型。

西蒙&舒斯特也借助底层数据建设及大数据分析发现新领域，以继续扩张其国际版图。西蒙&舒斯特聘请了数据科学家以便更有效地利用大数据分析销售渠道产生的数据，并试图发现它们的意义。如通过大数据可以分析得出为什么人们喜欢某个作者或如何定价更好，在某些情况下，这会对图书销售造成巨大影响。

加拿大的Intellogo公司则基于大数据技术帮助出版商策划内容，帮助零售商做出好的营销计划和购买决策，为各种类型的读者找到其所需的内容。例如，通过大数据技术对读者在在线书店的阅读书单进行分析，从而基于他们的阅读兴趣给他们推荐图书；根据不断增长的元数据和对目前畅销书的分析，制定有针对性的营销方案，将类似的书目提供给读者。

大数据可以借助各种技术便捷地获取海量的数据，但它是一把双刃剑。好的一面是它给了出版社一个机会观测所做工作的效果，还可以以不同方式去获取其他信息；坏的一面是由于数据存在太多冗余信息，即使借助先进的大数据分析技术也无法确保我们可以准确地识别所需要的东西，同时，运用大数据需防止淹没在数据沼泽中的风险。

10. 数字化实体书店诞生

数字出版与实体书店犹如一个事物的两面，似乎永远都无法融合统一。众所周知，2015年是亚马逊创立20周年，20年前亚马逊以在线图书销售起家，一步步成为今天无所不卖的网上商业帝国。在其短短20年的历史中，欧美大陆一家家书店因为亚马逊的发展壮大而不得不关张停业，然而，2015年11月3日，亚马逊在大本营美国西雅图推出了自己的第一家地面实体书店。该店与其他实体书店有着显著的不同：书店中所有展品的选择都依据Amazon.com上顾客的评分；店中展示的每本图书都配有网上的预定数量、销售量和在Goodreads上的人气指数等统计数据信息，从而帮助顾客进行购买；所有这些因素还将与店里的顾客现场评价相结合；书店中所有图书定价与Amazon.com定价保持一致。它实际上是Amazon.com的实体扩展。

亚马逊这家已经20岁“高龄”的互联网公司，仍一如既往地“以用户为中心”进行不懈的大胆尝试。20年前，杰夫·贝佐斯发现了书店的短板，创建了网上亚马逊，20年后，也许贝佐斯又认识到互联网的局限，开始着手建立网下亚马逊。借助O2O（线上到线下）模式，亚马逊以精品体验店的方式和面对面的形式与用户进行互动，进一步加深与读者的联系，不断加强自身品牌建设，进而完成线上线下的融合。

11. STM表现依旧强劲

2015年，STM领域销售和用户数继续强劲增长。数字图书馆提供商Over Drive表示2015年其开拓全球数字图书馆业务市场取得显著成果，目前已有50多个国家34000多家机构用户购买了其数字图书馆平台服务。平台活跃用户达数百万人，从2015年1月至5月，新增用户达300万人，在线电子书借阅量达1.2亿次，同比增加了20%。

爱思唯尔2015年在论文发表和订阅等关键研究领域保持强劲增长，并于11月宣布与埃及政府签订了一份为期多年的协议，以支持埃及进一步向知识驱动型社会转型，并强化其在阿拉伯地区教育领域的领先地位。此举开创了STM领域合作新模式。根据励德·爱思唯尔集团所发布2015年前9个月的财务报表分析，该公司利润持续增长，同比收入增长了3%。

威科集团2015年则继续加大对数字化解决方案开发的投入力度，巩固其领先的市场地位；提高客户定制化方案的提供能力；在移动端业务、云服务业务以及集成化业务方面加以侧重。上半年财报表明，该集团收益势头良好，总收入同比增长达17%，收入总额为20.15亿欧元，净利润达3.9亿欧元。

国际象棋总结 第5篇

Activity 子力灵活性

Advanced Pawn 先头兵（过了己方第四线的兵）Advantage 优势 Attack 攻势

Back rank mate 底线杀 Backward Pawn 落后兵 Bad Bishop 坏象

Battery 炮组（同一直线上的叠车和斜线上的后象组合）Bishop pair 双象 Blockade 阻挡

Breakthrough 突破（攻破对手防御）Calculate 计算 Capture 吃子 Castling 易位 Center 中心

Check 将军 Checkmate 将杀

Closed file 封闭线（在一条线上有双方的兵)Closed game(Closed position)封闭局面（也是马好于象的局面)Combination 战术组合(多个战术(Tactics)的连续执行)Connected passed Pawns 相连通路兵 Counter Gambit 反弃兵 Counter play 反击手段

Cramped position 被压住的局面（指一方子力不能得到有效发展的情况）Development 发展 Double Attack 双击

Double Check 双将（一般情况下逼迫对手必须动王的将军手段）Doubled Pawns 叠兵（甚至会有三叠兵的情况 Tripled Pawns)Double Rooks 双车

Diagonal 斜线(如a1-h8, a2-g8)Discovered Attack 闪击 Discovered check 闪将

Distant opposition 远距离对王(如a1王对a5王，a1王对e5王)Draw 和棋

Drawing chances 和棋的机会 Edge 边角 Endgame 残局

En passant 吃过路兵

Equalize 均势化（黑方战略的一般目标）Equal(position)均势局面

Escape square 逃离格（例如易位后的h3，为白王创造h2逃离格)Exchange 交换

Exchange Sacrifice 弃子交换（用子力较低的换取子力较高的子而得到其他补偿）Fianchetto 侧翼象 File 直线（如a1-a8)Fixed Pawn 被对手棋子（对手兵除外）阻挡的兵 Flank 侧翼 指后翼abc线或王翼fgh线

Fork 双抽(一个子同时攻击对手两个子或攻击一个子的同时将军)Fortress 堡垒（无法突破的局面）Gambit 弃兵 Good Bishop 好象

Half-open file 半开放线 Hanging 牵制状态 Initiative 先手 Isolated Pawn 孤兵 Kingside 王翼

Pawn Majority 多兵（指后翼或王翼与对手的比较）Mating Attack 可杀王攻势

Mating net 将杀网（设置一个非将杀的局面，但是对手无法逃避将杀的情况）Minority Attack 少兵进攻（通常在西西里和后翼弃兵中用到的战略）Mobility（某个棋子的机动性）

Occupation 占领（指后或车占领一条线）Open file 开放线

Open Position 开放局面

Opposite colored Bishops 异色格象(Light Bishop 白格象 Dark Bishop 黑格象)Opposition 对王 指王和王之间只有一格

Outpost 前哨(轻子占领一个四线之前的格 同时有兵保护的情况）Overload 过载（让一个棋子同时发挥不可承受的多项作用）Over-protection 过度保护 Passed Pawn 通路兵 Passive 被动

Pawn break 进兵突破

Pawn centre 兵占据的中心 Pawn chain 兵链

Pawn Storm 兵的风暴 指用兵冲击王翼或后翼的战略手段 Pawn structure 兵形 Perpetual 长将

Pin 对棋子的牵制（如后面有后）Plan 计划

Poisoned Pawn 毒兵

Positional Chess 局面棋

Positional Sacrifice 局面性弃子 Promotion 升变

Protected passed Pawn 被保护的通路兵 Rank 横线

Repetition of Position 重复局面 Queening Square 升变格 Queenside 后翼 Sacrifice 弃子

Semi-open file 半开放线 Simplify 简化 Skewer 串打

Smothered mate 闷杀 Space 空间

Stalemate 逼和 Strategy 战略 Tactics 战术 Tempo 速度 Threat 威胁 Trap 陷阱

象棋总结 第6篇

国际象棋是科学、文化、艺术、竞技融为一体的智力体育项目。有助于儿童智力开发，逻辑思维和想象能力的培养，分析能力和记忆力的促进，思维的敏捷性和严密性得以提高。

一、基础着手，循序渐进

本学期，我们师生一起从认识棋盘开始，学习各类棋子的走法和吃子，子力大小的比较，胜负的判定，国际象棋的规程等。这样，内容相对单一，学起来也比较容易些，学生较有成就感，基础较为扎实，棋艺明显提高。

二、讲练结合，形式多样

在活动过程中，我们以练习为主，老师讲解辅导为辅，使学生在实践中体会理论知识，提高棋艺。以赛代练，以赛促训，我们常以一周为一周期，进行积分循环赛，强手挑战赛，并记录每位队员的平时训练成绩，表现优异的队员与老师下表演棋，极大地激发学生的学习热情和欲望。我们组织了全校的国际象棋比赛，虽然参加的同学不多，但引起了更多同学的注意和兴趣，为国际象棋普及与推广作宣传，打基础。由陈卓洋、李栋梁、王诗怡三位同学组成的校国际象棋代表队在萧山区小学生三棋比赛中，面对强手，敢于拼搏，勇于进取，以优异的成绩夺得小学B组国际象棋团体第三名，三名队员同时分获男子个人第三、第八和女子个人第四名的好成绩，为学校争得了荣誉。

三、今后工作方向

国际象棋兴趣小组坚持长期训练不间断，在上级赛事中取得了较好的成绩，但存在的问题也是显而易见的。主要问题一是基础薄弱，学生参与面窄，影响小。二是师资薄弱，现学现教，与学生互学共进，难免捉襟见衬。

国际贸易总结 第7篇

一、名词解释：

1． 国际贸易（international trade)：泛指国际间商品和劳务的交换，它是世界各国对外贸易的总和。2． 对外贸易（foreign trade）：指一个国家或地区与另一国家或地区之间的商品和劳务的交换。

3． 贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。

4． 贸易平衡：出口额与进口额相等。

5． 贸易顺差(surplus)：出口额大于进口额 6． 贸易逆差（deficit): 出口额小于进口额。

对外贸易额（value of foreign trade)：指一个国家在一定时期出口贸易额与进口贸易额之和。

7． 国际贸易额（value of international trade)：专指世界各国出口贸易额的总和。

8． 对外贸易量（volume of foreign trade)：用进出口商品的计量单位（数量、重量等）表示的反映贸易规模的指标.，反映剔除价格变动因素后的一国对外贸易的实际规模。

9． 贸易条件（Terms of Trade）：又称为国际商品交换比率, 指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。通俗地表现为，一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的，公式为：出口价格指数/进口价格指数 ╳ 100。

10． 对外贸易地理方向：一国对外贸易额的地区分布和国别分布的状况，即指该国的出口商品流向和进口商品来自哪些国家（地区）。

11． 国际贸易地理方向：世界贸易额的国别分布或洲别分布状况，这一指标反映了各国（地区）或各洲在国际贸易中的地位。

12． 对外贸易商品结构：一个国家在一定时期（如一年）内，各类进出口商品在进出口贸易总额中所占的比重。

13． 贸易依存度(rate of dependence on foreign trade):一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额在国民收入（或国内生产总值）中所占比重来表示。14． 出口贸易(export trade)：又称输出贸易，指一国把自己生产的商品和加工商品输往国外市场销售。

15． 进口贸易(import trade)：又称输入贸易，指一国从国外市场购进用以生产或消费的商品。

16． 过境贸易(transit trade)：某种商品从甲国经乙国向丙国输送销售，对乙国来说，就是过境贸易。

17． 总贸易(general trade system)：以国境作为划分进出口的标准。18． 专门贸易(special trade system)：把关境作为划分进出口的标准。19． 有形贸易：指那些有形的、可以看得见的物质性商品的进出口贸易活动。20． 无形贸易：指一切不具备物质自然属性的商品或称无形商品的国际贸易活动。21． 直接贸易：商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。

22． 间接贸易：商品生产国通过第三国同商品消费国进行买卖商品的行为。23． 转口贸易(entrepot trade或carrying trade)：商品生产国与商品消费国通过第三国进行贸易，对第三国来说，就是转口贸易。

24． 自由结汇方式贸易(trade by free settlement)：在国际贸易中，以货币作为清偿工具的。

25． 易货贸易(barter trade)：在国际贸易中，以经过计价的商品货物作为清偿手段。

26． 水平贸易：指经济发展水平比较接近的国家之间开展的贸易活动。27． 垂直贸易：指经济发展水平不同的国家之间的贸易。

二、思考题：(答题要点)

1、国际贸易的特点

答：（1）困难大；（2）复杂；（3）风险多。

2、资本主义社会国际贸易的发展情况

答：（1）资本主义生产方式准备时期的国际贸易；（2）资本主义自由竞争时期的国际贸易；（3）资本主义垄断时期的国际贸易。

3、本书的研究对象和主要内容

答：（1）国际贸易的理论；（2）国际贸易的政策及宏观协调；（3）国际贸易实务；（4）国际贸易营销。

4、国际贸易的类型划分

答：（1）按商品流向划分：出口贸易，进口贸易，过境贸易；（2）按国境和关境划分：总贸易，专门贸易；（3）按商品形态划分：有形贸易，无形贸易；

（4）按贸易是否有第三者参加划分：直接贸易，间接贸易，转口贸易；（5）按清偿工具划分：自由结汇式贸易，易货贸易；（6）按经济发展水平划分：水平贸易，垂直贸易。

第一章 国际分工（上）

一、名词解释：

1.国际分工：指生产的国际专业化，它是社会生产力发展到一定阶段的产物。2.水平型分工：生产力水平相近的发达国家之间的部门内的国际分工，即产品、零部件生产和工艺的专业化。

3.垂直型分工：生产力水平差距较大的发达国家与发展中国家之间的互补性国际分工，即前者主要从事高资金、高技术含量的制造业生产，后者主要从事农矿及劳动密集型产品生产。

4.绝对利益（absolute advantage）: 亚当•斯密（Adam Smith)创立的古典贸易理论。该理论认为：在某种商品的生产上，一个国家所消耗的劳动成本绝对地与自己的贸易伙伴国，在劳动生产率上占有绝对优势，各国都生产自己具有绝对优势的产品，继而进行自由交换，则彼此都会获得绝对利益的好处。5.比较利益（comparative advantage）: 大卫•李嘉图（David Ricardo）创立的古典贸易理论。该理论认为：如果一个国家出口有最大比较利益的产品、进口其最小比较利益产品，则该国就能在贸易中获利。即使一国在生产任何产品时生产率都处于绝对不利地位，仍有与他国发生贸易的可能，而且可以通过贸易获得好处。

6.机会成本：为获得生产一单位追加的某种产品而必须放弃生产另一种产品的数量或价值。

7.生产可能性曲线：表示资源在不同产品生产中的分配所形成的替代关系，即在一定技术和资源条件下可能达到的最大限度不同产品组合的产量。

8.社会无差异曲线：表示在既定收入与消费偏好下。消费者所选择不同商品组合可使其获得同等满足程度的情况。

二、思考题：(答题要点)

1、简述影响国际分工产生与发展的因素 答：国际分工的形成与发展是由生产力、生产关系和自然条件等三类因素所决定的。（1）生产力因素，它对国际分工形成与发展起决定性作用，决定着国际分工的形式、广度和深度；在生产力因素中，科学技术进步发挥更重要的作用；（2）生产关系因素，即参与国际分工国家的内部社会生产关系和国家之间的经济联系（或生产的国际关系）；（3）自然条件因素。有利的自然条件为参与国际分工提供了可能，但在自然条件具备的情况下，能否形成现实的国际分工，则要取决于生产力的发展与实际的生产力。

2、简述李嘉图比较利益理论的主要内容及其局限性 答：李嘉图的比较利益学说旨在说明决定国际贸易的基础是比较利益，而不是绝对利益。其核心思想是：国际分工中若两国生产力不等，甲国生产任何一种商品的成本都低于乙国，处于绝对优势，而乙国相反，其劳动生产率在任何商品的生产中均低于甲国，处于绝对劣势。这时，两国间进行贸易的可能性依然存在，因为两国间劳动生产率的差距并不是在任何商品上都一样，这样处于绝对优势的国家不必生产全部商品，而应集中生产在本国国内具有最大优势的商品，相应地，处于绝对劣势的国家也要集中力量生产那些不利较小的商品，然后通过国际间的自由交换，在资本和劳动不变的情况下，可以增加生产总量，提高生产率，节约参与交换的国家的社会劳动，增加产品消费。如此形成的国际分工对贸易各国都有利。

李嘉图的上述思想可简单概括为：两利取其重，两害取其轻。

比较利益学说的局限性在于：（1）研究问题的出发点认为这个世界是一个静态均衡的世界，因而其理论是建立在一系列简单、苛刻的假设前提基础上的，把复杂、多变的经济抽象为静态、凝固的状态；（2）该理论只提出国际分工的一个依据，未能全面揭示出国际分工形成和发展的主要原因；（3）未能揭示出国际商品交换所依据的规律，即国际价值规律的国际内容。

3、什么是比较利益理论的现代说明？

答：比较利益理论的现代说明，是以边际分析、机会成本、生产可能性曲线和社会无差异曲线等分析工具的一般均衡分析，以此来解释国际贸易的发生及利益。以上述经济学工具对比较利益学说进行图解，把语言表述变为几何图形，使理论表述更为形象、精炼和直观。这种均衡分析方法和工具，对于其他国际贸易理论和社会经济问题的分析也同样适用。第二章 国际分工（下）

一、名词解释：

1． 赫-俄模型：又称要素禀赋理论，一种由赫克歇尔（E•Heckscher)和俄林（B•Ohlin)创立的贸易理论。该理论把相同产品的国际价格差异作为出发点，指出各国要素禀赋的相对差异，及商品生产中利用各种要素的强度差异才是国际贸易发生的基础和原因。

2． 要素价格均等化（赫-俄-萨定理）（Factor Price Equalization Theory）：即H-O-S定理。按照赫-俄模型，国际贸易将导致各国生产要素的相对价格和绝对价格趋于均等化, 萨缪尔逊发展了这一理论，认为要素价格均等化不仅是一种趋势，而且是一种必然，国际贸易将使不同国家间同质生产要素的相对和绝对收益必然相等，故被称为H-O-S定理。

3． 三要素论：劳动、土地和资本是一切社会生产不可或缺的要素，商品价值是有三要素共同创造的，赫-俄模型便是建立在三要素论基础之上的。4． 列昂惕夫反论：列昂惕夫针对要素禀赋论所提出的一种质疑，基于实证分析，认为美国作为资本相对丰富的国家，其参与国际分工是建立在劳动密集型生产专业化基础上的，而不是建立在资本密集型生产专业化基础上的。

5． 人力资本说：由凯能(Kennen)等人提出的一种解释列昂惕夫之谜的理论，认为：高劳动生产率是人力投资的结果，即对劳动力的投资，可以大大提高劳动力素质，推动生产率提高，进而对一国参与国际分工的比较优势产生作用和影响。6． 研究开发说：格鲁伯(Gruber)、麦赫塔(Mehta)、弗农(Vernon)等人提出的贸易理论，其核心思想是：作为一种生产要素，R&D的多寡可以改变一国在国际分工中的比较优势，R&D活动是影响工业品对外贸易格局与对外竞争能力的决定性因素。

7． 产品生命周期理论：由美国经济学家弗农（Vernon）提出的一种将市场学的产品生命周期同国际贸易理论相结合、对比较利益进行动态分析的理论。其核心是解释产品生命周期不同阶段贸易流向的变化，并进一步揭示贸易、投资（FDI）与企业成长之间的关系。8． 技术差距贸易理论：美国经济学家波斯纳（M.Posner）提出的一种贸易理论。它以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生的解释原因。认为，技术也是国家的一种资源，在一定阶段，国家之间会出现技术差距，在技术上处于领先的国家在出口技术密集型商品上具有比较优势。9． 产业内贸易（Intra-Industry Trade）：一国即出口又进口某种产业产品的贸易现象。具体主要指的是同一产业部门内部的差异化产品的交换和中间产品的交流。按国际贸易标准分类至少前三位数相同的产品既出现在一国的进口项目中、又出现在该国的出口项目中。

10．国际产品同质性：又称相同产品，产品间不能完全替代，要素投入具有相似性。分为水平差异产品、技术差异产品和垂直差异产品。大多数产业内贸易的产品属于该类产品。

11．国际产品异质性：又称差异产品，产品间可以完全相互替代，即商品需求的交叉弹性极高，消费者对这类产品的消费偏好完全一样。

二、思考题：(答题要点)

1、赫-俄模型的主要理论含义： 答：该理论把相同产品的国际价格差异作为出发点，提出要素禀赋的差异也是国际贸易的基础。其主要观点是：（1）各个地区生产要素赋予不同，是地区间或国家间开展贸易的前提；各个地区生产要素赋予不同，决定了各个地区要素价格的不同；要素价格的不同，导致各地生产成本的不同；生产成本所决定的商品价格绝对差异，是国际贸易产生的直接原因。（2）国家间商品交换的结果，会使各国要素报酬（如工资、地租和利息）的国际差异缩小，出现要素价格均等化趋势。（3）萨缪尔逊在此基础上提出了要素相对价格和绝对价格均等理论，认为要素价格均等化不仅是一种趋势，国际贸易将使不同国家间同质生产要素的相对和绝对收益必然相等，故被称为H-O-S定理。

2、何谓列昂惕夫反论？如何理解其理论意义？ 答：美国经济学家列昂惕夫在对美国的国际贸易模式进行实证分析后，发现美国的贸易模式赫-俄模型相悖，美国参与国际分工是建立在劳动密集型生产专业化基础上的，而不是建立在资本密集型生产专业化基础上的，故被称为列昂惕夫之谜。

解释列昂惕夫之谜成为现代国际贸易理论发展的契机。在“解谜“过程中，出现了国际贸易的新要素学说，诸如：基辛（Keesing)的熟练劳动说，凯能(Kennen)的人力资本说，格鲁伯(Gruber)、麦赫塔(Mehta)、弗农(Vernon)的R&D说。列昂惕夫将经济理论、数学方法和经验统计相结合，运用定量分析工具进行国际经济学研究的做法，给后人提供了研究国际贸易问题方法论的指导。同时也表明，在复杂的国际贸易环境下，基于多种假设的简单抽象的赫-俄模型难以全面揭示多样化的国际贸易现象。

3、产品生命周期理论的主要内容是什么？

答：由弗农（Vernon）提出的该理论，运用市场学的产品生命周期概念，解释产品生命周期不同阶段贸易流向的变化，揭示产品从国内生产到出口、从出口转向投资（FDI）的过程、动因和条件。在产品生命周期的投入期、成长期、成熟期和衰退期等四阶段，国家间比较利益的变化如下：在第一阶段，美国等产品创新国拥有垄断优势，新产品在满足国内消费的同时，出口到收入水平相近的国家；在第二阶段，外国开始仿制，产品创新国出口竞争力逐步下降；在第三阶段，外国厂商开始出口该产品，并在第三国市场逐步取代创新国，经由直接投资创新国进行生产线外移；在第四阶段，产品创新国由出口国转变为进口国，同时发展中国家开始逐步具备该产品的生产能力。产品生命周期说是一种动态经济理论，能够在一定程度上揭示不同发展水平国家间的梯度分工格局。

4、产业内贸易如何量度？ 答：可以用巴拉萨指数和格鲁拜尔和劳埃德指数来量度产业内贸易。迄今为止使用最多的衡量产业内贸易水平的方法，是格鲁拜尔和劳埃德产业内贸易指数，公式为：

Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ

其中Ｘ和M分别表示对一种特定产业和某一类商品的出口额和进口额，式子上的两条竖线表示对x和M的差取绝对值。通过这个公式得到的指标在０到1之间变动。当一个国家只有进口或只有出口(即不存在产业内贸易)时，Bｊ＝０，当对某一商品的进口等于出口时(即产业内贸易达到最大)，Bｊ＝ 1。例题：

某国2001年纺织服装出口100亿美元，同时进口纺织服装40亿美元，试测算该国本该国本纺织服装业的产业内贸易程度。解： Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ

＝1－ⅼ100－40ⅼ /100＋40 ＝1－60/140 ＝0.57

5、如何评价产业内贸易理论？

答：（1）该理论是对传统贸易理论的批判，其假设更符合实际。它不以完全竞争为前提，而是基于不完全竞争的现实背景，从供给（即存在规模经济利益）和从需求（即存在需求偏好重叠）两个方面来揭示产业内贸易的诱因；（2）它是对比较利益学说的补充；（3）仍属于静态分析。

第三章 国际市场的结构与特点

一、名词解释

1.国际市场: 国际市场是世界各国交换产品、服务并进行资源配置的场所,是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部市场及各国之间的市场综合组成。

2.区域经济一体化(regional economic integration): 区域内各国经济之间彼此相互开放，消除歧视,形成一个相互促进、相互依赖的有机体。

二、思考题

1.国际市场发展和形成的过程是怎样的？

答： 15世纪末和16世纪初的地理大发现给西欧新兴的资产阶级开辟了新的活动场所,促进了西欧各国的经济发展,使世界市场进入萌芽阶段。从18世纪60年爆发了第一次产业革命,19世纪70年代,产业革命取得了胜利确立了资本主义生产方式的统治地位。这种生产方式使生产力得到空前的提高。世界市场进入迅速发展的时代。在此之后至20世纪初,爆发了第二次产业革命,使生产力获得了巨大的发展。与此同时,资本输出,殖民统治,金融寡头的巨大的经济实力与产业革命形成合力,从根本上推动了统一的国际市场的最终形成。2.用图说明国际市场的结构是怎样的？

答：

3.企业进入世界市场可分为几个阶段? 答: 企业进入世界市场,大约要经过三个阶段: 1.产品出口阶段 一般先间接出口,即通过代理人出口,其好处是投资少,风险小。缺点是需拿出佣金,容易被中间商控制和垄断。待间接出口到一定阶段,取得经验,就转为直接出口。其优点是直接面向市场,能及时了解、掌握市场信息,获得较多利润。缺点是投资较多,风险较大。

2.到国外生产阶段 企业到国外生产时, 一般采取以下三种方法:⑴合资企业；⑵国际分包即外国控制的承包商将其承包工程的一部分分包给承包商；⑶按照许可制造即外国持有人(许可人)给予买方(被许可人)该产品的制造和在当地市场及制定的出口市场的专有权。

3.跨国经营阶段 在此阶段,企业在不同的国家和地区设立子公司或分支机构,从事国外生产、销售活动;母公司对子公司具有直接控制能力,以全球为出发点考虑全企业的经营管理。

4.国际市场的基本特点是什么? 答：

1.国际市场具有全方位开放的特点，又具有集团化的强烈趋势； 2．国际市场有着很大的盲目性，但国际协调已开始介入；

3．国际市场有着较大的动荡性，但又呈现出以较快速度增长的趋势； 4．国际市场上激烈的竞争与很强的垄断性并存； 5．国际市场上替代性与互补性并存；

6．国际市场上商品的相对过剩和结构性的供给不足并存； 7．国际市场上存在着复杂性和风险性。

5.按照贸易壁垒撤除的程度划分，区域经济一体化的形式及其内容是什么? 答：

1.优惠贸易安排(Preferential Trade Arrangement)，是经济一体化较低级和松散的一种形式，是指在实行优惠贸易安排的成员国间，通过协定或其他形式，对全部商品或部分商品规定特别的优惠关税。

2.自由贸易区(Free Trade Area)，通常指签订有自由贸易协定的国家之间废除关税与数量限制，各成员国的商品可在区域内自由流动，但每个成员国仍保持自己对非成员国的贸易壁垒。

3.关税同盟(Customs Union)，是指两个或两个以上的国家之间完全取消关税或其他贸易壁垒，并对非同盟国实行统一的关税税率而结成的同盟。4.共同市场(Common Market)，是指关税同盟国家之间完全取消关税与数量限制,对非成员国实行统一的关税税率，并实现生产要素(资本、劳动力)在域内自由流动。

5.经济同盟(Economic Union)，实行经济同盟的国家不仅实现商品、生产要素在域内的自由流动，建立共同的对外关税，并且制定和执行统一对外的某些共同的经济和社会政策，逐步消除在经济贸易政策方面的差异，使一体化的范围从商品交换扩大到生产、分配乃至整个国民经济。

6.完全经济一体化(Complete Economic Integration)，是经济一体化的最高阶段。在此阶段,域内各国在经济、财政、金融、贸易等方面的政策都完全统一。第四章 国际价值与价格

一、名词解释

1.国际价值: 由世界平均劳动强度或熟练程度所决定。

2.国际价值量: 由世界劳动的平均单位决定的。这个平均的劳动单位就是在世界

平均劳动强度下,生产某种商品时所需要的社会平均必要劳动时间。

3.国际价格: 国际价格是国际价值的货币表现,围绕着国际价值上下波动。国际价格是由供求关系决定的。国际 4.贸易条件: 参见“导论”

5.相互需求方程式: 约•穆勒提出,在由比较利益所决定的两国交换比率上、下限内,实际的国际商品交换比率由贸易国对彼此商品的需求强度所决定。

6.提供曲线: 提供曲线就是相互需求曲线,表明一个国家为了进口一定量的商品,必须向其他国家出口一定量的商品的交换比率。曲线本身是由一个国家的供给(出口)、需求(进口)曲线合成的。

7.雷布津斯基定理 在要素和商品价格不变的情况下,一种生产要素的数量增加而另一种要素的数量保持不变,其结果是密集地使用前者进行生产的产品数量将增加,而密集使用后者进行生产的产品数量将绝对减少。(这一定理的意义在于说明,如果两种要素同比率增加,则要素增长的结果是“中性”的,因为要素增长后,一国的比较优势并未因此而发生改变;若增加的要素所生产的产品是其具有比较优势的产品,此时的比较优势比原有的优势更大,这种要素变化是有利于贸易的;反之, 增加的要素所生产的产品不是其具有比较优势的产品,则不利于贸易。)8.贫困化增长 贫困化增长是某些特定发展中国家发生的情况,它的含义为:当一国由于某种原因(一般总是单一要素供给的极大增长)使传统出口商品的出口规模极大增长,其结果是不仅导致该国贸易条件的严重恶化,而且还导致该国国民福利水平绝对下降。

二、思考题

1.贸易条件即国际商品交换比率是如何确定的? 答:国际商品交换比率的原则有二:一是从供给角度讲,国际商品交换比率介于贸易国国内商品交换可换得的商品数量之上、贸易伙伴国可提供交换的数量之下;二是从需求角度讲,在这一交换比率的上限与下限的区间内,贸易国对彼此商品的需求强度决定实际国际商品的交换比率。2.贸易条件的含义、意义是什么，怎样应用？

答:贸易条件又称为国际商品交换比率,指单位出口量所换回的进口量的交换比价。它的意义在于说明，在一定时期内，若一国的一定量商品出口所能换得的进口商品数量增加，即出口价格相对上升，该国的贸易条件得到改善;反之,则恶化。实际应用中,往往用出口价格指数去比进口价格指数,其结果表明净贸易条件。其计算方法是: N＝(Px / Pm)•100

式中: N——净贸易条件;Px——(当年)出口价格指数;Pm——(当年)进口价格指数;100——基期年的价格指数 应用举例

假定某国净贸易条件以1995年为基期是100, 2000年时出口价格指数下降4%,为96;进口价格指数上升8%,为108, 那么, 这个国家2000年的净贸易条件为: N＝（96 /108）× 100 ＝88.88 这表明该国从1995年到2000年间, 净贸易条件从1995年的100下降到2000年的88.88, 2000年与1995年相比, 贸易条件恶化了11.12。

3.国际市场价格的决定因素以及影响国际市场价格变化的主要因素有哪些? 答: 国际市场价格是由国际市场上的供求关系决定的。影响国际市场价格变化即供求关系变化的主要因素有:(1)垄断 垄断组织为了获得最大限度利润,采取各种办法控制世界市场价格。(2)经济周期 在经济周期的不同阶段，商品的市场价格和利润率会有所不同。(3)各国政府采取的政策措施对世界市场的价格有很大影响。(4)商品的质量与包装(5)商品销售中的各种因素

(6)自然灾害、政治**、战争以及突发重大事件等。4.国际市场价格的种类有哪些? 答: 商品国际市场价格按形成条件、变化特征可分为两类:(1)世界“自由市场”价格 它是指在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下,由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。国际供求关系是这种价格形成的客观基础。

(2)世界“封闭市场”价格 这种价格是买卖双方在一定的约束关系下形成的价格。商品在国际间的供求关系,一般对它不会产生实质性的影响。此类价格包括:调拨价格、垄断价格、区域性经济集团内的价格、国际商品协定下的协定价格。

第五章 国际贸易利益及价值转移

一、名词解释：

1、国际贸易的产品利益：国际贸易的产品利益是一种使用价值的利益。通过国际贸易，一国生产获得了新的生产资源、机器设备，消费获得了不同于本国传统的商品，一国也因此得到更丰富、品种更多的使用价值，总体福利水平有所提高。

2、国际贸易的资源配置利益：国际贸易的资源配置利益是指通过国际贸易，克服了资源在国际间流动的障碍，贸易参与国等于利用了对方充裕（而本国稀缺）的资源，调整了本国资源的供求关系和价格，使得资源在更合理的结构上得到利用，最终提高资源的使用效益。

3、国际贸易的竞争利益：国际贸易的竞争利益是指国际贸易向国内外市场引入了竞争机制，只有竞争的市场才能有效分配资源和组合资源使社会生产向前发展。

4、国际贸易乘数：国际贸易乘数是指在边际储蓄倾向和边际进口倾向之和小于1的条件下，增加出口有利于提高有效需求，增加国民收入和就业量。

5、贸易利益分配理论：新古典学派主张，贸易条件线是分配国际贸易利益的关键，它越贴近哪一个国家的国内交换比率，该国通过国际贸易获得的利益就越少；反之，越远离某一国家的国内交换比率，该国通过国际贸易获得的利益就越多。

二、思考题：(答题要点)

1、阐述为什么国际贸易是促进经济增长与发展的引擎。答：

1、国际贸易的产品利益

2、国际贸易的资源配置利益

3、国际贸易的竞争利益

4、国际贸易的示范和技术传导作用

2、论述对外贸易乘数理论及其政策意义。答：

1、对外贸易乘数理论

一国的出口和国内投资一样，有增加国民收入的作用；一国的进口则与国内储蓄一样，有减少国民收入的作用。当商品服务出口时，从国外得到的货币收入，会使出口产业部门收入增加，消费也增加。它必然引起其他产业部门生产增加，就业增多，收入增加„„。如此反复下去，收入增加量将为出口增加量的若干倍。当商品服务进口时，必然向国外支付货币，于是收入减少，消费随之下降，与储蓄一样，成为国民收入中的漏洞。因此，得出结论：只有当贸易为出超或国际收支为顺差时，对外贸易才能增加一国就业量，提高国民的收入。此时，国民收入的增加量将为贸易顺差的若干倍。这就是对外贸易乘数理论的涵义。

2、对外贸易乘数理论的政策意义 首先，一国应积极努力扩大出口，扩大出口除了有乘数效应推动经济发展的好处外，扩大出口取得贸易顺差，可以为一国带来所需的外汇，扩大支付手段，压低利息率，刺激物价上升，有利于投资增长，从而进一步有益于增长和发展。其次，扩大出口所增加的国民收入中，应有较大部分用于购买本国产品，努力实现中间产品和最终产品的国产化，防止有效需求转移到其他国家去。再次，扩大出口所增加的收入只有在能引起投资、提高生产能力和增加供给的情况下，才能促使经济增长，否则出口的扩大意味着需求增长，在供给变化很小时，其结果只能是推动生产要素价格上涨，进而导致通货膨胀。最后，实现扩大出口推动本国经济增长的一个重要的外部条件是世界贸易额应平稳增加，否则一国只能降价以求扩大销路，这时出口数量的扩大对于国民收入增长的刺激作用将被大大降低。因此，那种认为靠廉价劳动力优势就可以扩大出口，带动本国经济起飞的观点是有片面性的。

3、阐述与传统观点对立的贸易利益分配理论的主要内容。答：

1、普雷维什对于传统贸易利益分配观点的批评

（1）旧的国际分工与专业化生产原则是不合理的，它不利于、也不适用于相对落后国家。（2）旧的国际贸易关系不仅不是经济发展的引擎，反而是造成相对落后国家经济贫困的主要原因之一。基于上述两点批评，普雷维什提出：相对落后国家应适当采用保护贸易政策，以便在保护下发展本国工业，实现工业化，纠正目前国际贸易中存在着的不公平现象。

2、萨米尔•阿明的依附理论

依附论的内容是：世界资本主义再生产是由出口部门、群众消费部门、奢侈消费部门和设备部门组成，其中群众消费与设备部门居再生产的中心，这两个部门是再生产的基本动力。在世界资本主义体系中，发达国家的结构以这两种部门为主，故处于体系的中心，而发展中国家因其生产结构（以出口部门和奢侈部门为主）不同而处于体系的外围，外围对中心有很强的依附性。外围依附中心的基础是这两类国家间存在着的不等价交换。，使得外围国家的利润向中心国家转移，久而久之，中心国家与外围国家收入的差距日益加大，外围国家日益贫困。据此，阿明主张，应加强发展中国家间的合作，同时要实行工业化并努力使收入尽量平均化。

3、埃曼纽尔的不平等交换理论

（1）广义不平等交换是指交易两国资本有机构成不同而工资率相同时，由价值转化为生产价格时引起的不等价交换。（2）狭义不平等交换是指在两国资本有机构成和工资率都不相同的条件下进行的不等价交换。埃曼纽尔认为，在其他条件相同情况下，只有工资的不平等才是引起不平等交换的唯一原因（穷国的工资水平持续地低于富国，是历史和制度因素造成的），因此，只有狭义不平等交换才是真正意义上的不等价交换。埃曼纽尔主张，在其他条件一样时，工资水平决定剩余价值率。只要穷国工资低，就可提供高剩余价值率，国际交换就可能使部分剩余价值转移到高工资的发达国家去，国际间的不平等主要源于此。不等价交换实际是富国的劳动者剥削穷国的劳动者。

4、帕罗伊克斯的不平等交换理论 帕罗伊克斯认为，国际交换中并不是等量劳动之间的交换，而是在特定制度下国家的工作日的交换价值之间的交换，这就使得国际商品交换中存在着平等之下的不平等情况。正如马克思提到过的一国的3个工作日可能同另一国的1个工作日相交换。

4、阐述国际贸易中不等价交换产生的原因。答：

1、不等价交换源于垄断

2、不等价交换源于国际生产价格的形成

3、不等价交换源于劳动生产率差异

第六章 资本主义国家的对外贸易政策

一、名词解释：

1．自由贸易政策：国家取消对进出口商品和服务的限制和障碍，取消对本国进出口商的各种特权和优惠，使其在国内外市场上进行自由竞争。

2.保护贸易政策：国家广泛利用各种法规与措施、限制商品和服务的进口，保护本国国内市场免受外国商品的竞争，给予本国出口的商品和服务以优惠或补贴，以鼓励出口。

3.侵略性保护贸易政策：是保护国内高度发展或出现衰退的垄断工业，保护和加强对国内外市场的垄断，并在垄断国内市场的基础上向国外市场实施进攻性的扩张。

4.贸易保护论：在相对落后的情况下，如何通过贸易保护使本国经济获得长足的发展。

5.生产力论：一个国家的发展程度，主要并不是向萨伊所相信的那样决定于它所积蓄的财富的多少，而是决定于它的生产力的发展程度。

6.幼稚（新生）产业：指相对落后的国家，某种产业由于技术经验不足，劳动生产率低下，产品成本高于世界市场价格，因而无法与国外企业竞争，这样的产业就是幼稚产业。

7.穆勒标准：穆勒对于幼稚产业确定的判断标准是，某种产业由于技术经验不足，劳动生产率低下，产品成本高于世界市场价格，因而无法与国外企业竞争，但在关税、补贴等保护措施下继续生产，经过一段时间，能够在自由贸易条件下获利，达到其他国家水平而自立，这样的企业就是幼稚企业。提供暂时的保护是必要的，也是值得的。

8.巴斯塔布尔标准：巴斯塔布尔在确定幼稚产业时，引进了经济分析的现值概念，他认为，保护、扶植幼稚产业所需的社会成本不能超过该产业将来利润的现值，如果某一产业符合这一标准即可认为是幼稚产业。

9．肯普标准：肯普所确定的幼稚产业标准，除了包含穆勒—巴斯塔布尔标准的全部内容外，又加进了产业在保护期间所获得的学习成果应具有外部经济效应的标准。

10.进口替代：是以国内产品来代替主要的进口品，有意识地努力促进国内工业的成长与扩大。

11.出口替代：是以非传统的出口商品代替传统初级产品的出口。12.初级外向：是通过扩大初级产品的出口促进经济的发展。

二、思考题：（答题要点）

1．李斯特的对外贸易政策理论的内容。

答：李斯特的对外贸易政策理论的内容主要有：

1、反对世界主义，主张因地制宜的国家经济学

2、李斯特的观点基础——生产力论

3、建立保护关税制度是必要的

4、关于幼稚（新生）产业的划分标准

2.资本主义国家的对外贸易政策的演变，重点把握战后政策的发展特点。答：对外贸易政策是随着时代的变化而不断变化的。

1、资本主义国家对外贸易政策随各国资产阶级内部集团的实力对比而变化

2、资本主义国家对外贸易政策反映各国资产阶级之间的矛盾及其在世界市场上 实力地位的变化

3、资本主义国家对外贸易政策随着资本主义发展的各个阶段而变化

4、二战后发达资本主义国家对外贸易政策变化的两种倾向：一是20世纪50年代

到70年代中期的贸易自由化倾向，二是20世纪70年代以来的新贸易保护政策倾向

3.发展中国家的贸易型式及其优缺点。答：发展中国家的贸易型式主要有三种：

1、初级外向的贸易型式。这种型式的主要特点是通过扩大初级产品的出口促进经济的发展。这种贸易型式虽然在一定程度上推动了经济的增长，但总的来说，一国出口产品集中在少数初级产品上是不利的，出口收入极易受国际市场需求和价格变动的影响，甚至会成为国内经济政治不稳定的重要根源。二由于工业品主要依靠进口，发展中国家要受发达国家的控制，也影响了本国经济的全面发展。

2、进口替代的贸易型式。其主要特点是以国内产品来代替主要的进口品，有意识地努力促进国内工业的成长与扩大。其目的是要通过限制工业制成品进口，扶植新建的本国工业、减少外汇支出和改善国际收支。（需进一步说明）但这种贸易型式也带来一些严重问题，在保护政策下建立起来的工业往往成本高、效率低，资源分配也不够合理；保护措施还会使出口工业因竞争力弱或汇价不利而受到打击，影响工业的发展。

3、出口替代的贸易型式。从实际来看，一些发展中国家和地区采用出口替代贸易型式促进了经济的发展，经济发展水平迅速提高，特别是制造业发展迅速，经济结构由单一经济向多样化、现代化发展，农业和对外贸易的发展速度也比较快，外汇储备增多，外债偿还能力也相对提高。但在严重依赖国际市场和外国资本，以及加强对本国劳动人民的剥削的基础上实现的，存在着许多问题和困难，给发展中国家和地区的经济发展带来不利的影响。（需进一步说明）

第七章 资本主义国家的对外贸易措施

一、名词解释：

1． 关税：是进出口商品经过一国关境时，由海关代表国家向进出口商征收的一种赋税。

2． 海关：是设在关境上的国家行政管理机构。它的任务是监管货物、查禁走私等。

3． 关境：海关征收关税的领域。

4． 财政关税：以征收本国财政收入为主要目的而征收的关税。

5． 保护关税：以保护本国工农业生产和国内市场为主要目的而征收的关税。6． 进口税：是一个国家的海关在国外商品输入时，对本国进口商征收的一种正常税。7． 出口税：是指一国海关在本国商品输往国外时对出口商征收的关税。

8． 普惠制：它是发达国家对于从发展中国家或地区进口的商品，尤其是制成品和半制

成品，普遍给予优惠关税待遇的一种制度。

9.从量税：按进口商品的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准计征的关税。

10.从价税：按进口商品的价格征收一定比例的关税，其税率表现为货物价格的百分率。

11.海关税则：是一国对进出口商品征收关税的规章和对进出口商品系统分类的一览表，又称关税税则。

12.非关税壁垒：是指除关税以外的一切限制进口的措施。

13.进口配额制：又称进口限额，指一国政府在一定时期里，对于某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。

14.进口许可证制：指商品进口必须事先领取许可证，否则一律不准进口。进口许可证必须注明有效期与进口商品名称、来源、数量及金额等。

15.外汇管制：指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖进行管制，以实现国际收支平衡和本国货币汇率稳定的一种制度。16.出口信贷：指发达国家政府为了鼓励商品出口，通过银行对本国出口商、外国进口厂商或进口方银行提供的优惠贷款。

17.外汇倾销：是垄断组织利用本国货币对外贬值的机会，向外倾销商品和争夺市场的一种特殊手段。18.自由港：又称自由口岸。在自由港的港区内输出输入商品可以免征关税，或者只对少数商品征收关税。一般准予在港区内自由进行改装、加工、装卸买卖和长期储存，但必须遵守港口所在国的法律规章。

19.保税区：又称保税仓库，它是海关设置的或经海关批准注册的特定地区和仓库。国外商品存入这些区内，可以暂时不交纳进口税，如果再出口，不交纳出口税。

20.自由贸易区：是一个国家特别划定的准许国外商品进出的区域。进入自由贸易区的货物可以自由存储，重新分类、分级、加工、包装和装配、制造，然后免税再出口，但从自由贸易区运入所在国海关管制区时，则需交纳关税。

二、思考题：（答题要点）

1．关税种类、关税征收方法和标准以及海关的相关作用。

答：关税的种类很多，主要包括：进口税、出口说、过境税、进口附加税、差价税、特惠税、普遍优惠税。（需进一步解释）

关税征收方法和标准：从量税、从价税、选择税、混合税。（需进一步解释）海关的相关作用：海关的任务是根据本国有关的进出口政策、法令和规章，对进出口商品、货币、金银、邮件、行李、运输工具等进行监督管理，征收关税，查禁走私物品，临时保管通关货物和统计进出口商品等。海关有权对不符合国家规定的进出口货物不予放行、罚款、没收或销售。（需进一步说明）2.非关税壁垒措施的种类与内容及其对国际贸易的影响。

答：非关税壁垒的主要措施有：进口配额制、“自动”出口配额制、进口许可证制、外汇管制、进口押金制、进口和出口的国家垄断、歧视性的政府采购政策、征收各种国内税、最低限价和禁止进口、采取苛刻繁多的技术标准、卫生检疫规定以及商品包装和标签规定。（需进一步解释）3.世界各国鼓励出口的主要措施与内容。

答：鼓励出口方面的主要措施：出口补贴、出口信贷、出口信贷国家担保制、商品倾销、外汇倾销、促进出口的组织措施、出口管制方面的措施、经济特区措施。（需进一步解释）

第八章 世界贸易组织

一、名词解释：

1． 关税与贸易总协定（GATT）：一项规范关税与贸易准则的多边国际协定，也是一个非

正式的国际组织。其目的是通过实施多边最惠国待遇、削减关税、取消非关税壁垒与歧视，提高各国生活水平，扩大就业，使实际收入和有效需求持续增长，扩大世界资源的充分利用和发展商品生产与交换。2． 世界贸易组织（WTO）： 3． 国际货币基金组织：为了促进国际货币金融稳定和国际贸易均衡发展而建立的国际

性金融机构。

4.世界银行：又称国际复兴银行。是世界上最大的政府间金融机构之一，为生产性投资提供长期贷款，协助会员国复兴经济和开发资源，鼓励国际投资，促进国际贸易发展和国际收支平衡。

5.最惠国待遇：指缔约方一方现在和将来给予任何第三方的优惠和豁免，也给予缔约方对方。

6.国民待遇：指缔约国相互保证给予对方自然人、法人和商船在本国境内享有与本国自然人、法人和商船同等的待遇。

7.反倾销：被倾销的国家和企业因利益受损害而采取报复性的抵制或反击行为。

8.反补贴：由于补贴对另一缔约国国内生产造成重大损害或产生重大威胁时，该国采取的报复性抵制或反击行为。9.乌拉圭回合：关税与贸易总协定主持的第八次多边贸易谈判。1986年9月在乌拉圭埃斯特角开始，故名乌拉圭回合。该谈判历时7年之久，参加谈判的成员广泛、议题内容多样，谈判的成果显著，在原有国际货物贸易问题上，制定新规则、规范和贸易有关的新问题，如知识产权保护、服务贸易和投资措施；确定建立世界贸易组织，取代原关税与贸易总协定。

二、思考题：（答题要点）

1．GATT的产生、发展、终结及其作用。

答：第二次世界大战结束后，国际经济关系面临混乱局面，亟待建立新的国际经济秩序。经过各国努力，重建国际经济秩序有所进展。二战后初期，美国在经济上处于领先地位，为了在世界经济、政治领域中建立霸权地位，美国从国际金融、投资和贸易等各个领域进行对外扩张。在贸易方面，美国提出了“贸易自由化”口号，首先提倡建立一个制约和减少国际贸易限制的多边公约，用以确定国际贸易所有方面的规则，并拟建立国际贸易组织。（进一步解释）

1947年10月30日，经有关国家签字的临时适用的《关税与贸易总协定》，并于1948年1月1日起生效。《关税与贸易总协定》始终作为一个临时性条约而存在，它是关于减少贸易壁垒、商定国际贸易政策的共同准则，是调整各国贸易关系的国际多边协定。它本身不是一个正式的国际经济贸易组织，也不是联合国的专门机构，但是在世界贸易组织没有正式成立之前，关税与贸易总协定一直在国际上发挥着重要的作用，它提供了一套调整国际贸易关系的规则和程序，并对缔约方之间的权利和义务做了具体规定，经过近50年发展，演变成为一个事实上的国际经济贸易组织，为后来世界贸易组织的产生打下了良好基础。关税与贸易总协定存在着局限性，各缔约方普遍认为有必要在其基础上建立一个正式的国际经济贸易组织来协调、监督、执行乌拉圭回合的成果。1993年11月，乌拉圭回合谈判结束前，各方原则上形成了《建立世界贸易组织协定》并获得通过，经参加方政府代表签署，1995年1月1日世界贸易组织正式成立。

作用：1）通过制定国际贸易规则和逐步限制关税与非关税壁垒等措施，促进了国际贸易的发展。

2）关税与贸易总协定形成了一套国际贸易的规则体系。

3）关税与贸易总协定形成了有效解决各成员间贸易争端的机制。

4）关税与贸易总协定在一定程度上维护了发展中国家在国际贸易中的利益。2．WTO的产生、与GATT的主要区别。答：关税与贸易总协定存在着局限性，各缔约方普遍认为有必要在其基础上建立一个正式的国际经济贸易组织来协调、监督、执行乌拉圭回合的成果。1993年11月，乌拉圭回合谈判结束前，各方原则上形成了《建立世界贸易组织协定》并获得通过，经参加方政府代表签署，1995年1月1日世界贸易组织正式成立。它不是1947年关税与贸易总协定的简单扩大，相反它完全代替了关税与贸易总协定，具有完全不同的特征。

世界贸易组织与关税与贸易总协定的区别：

1）世界贸易组织是一个正式生效的国际组织，而不是临时实施的国际协定。2）世界贸易组织第一次将服务贸易、知识产权与投资措施纳入多边贸易体制之中，比

GATT仅涉及商品贸易的管辖范围更广泛。

3）世界贸易组织管辖着统一的一揽子协议，所有成员必须遵守，不能提出保留。而GATT的许多重要协议仅对该协议的签字国生效，只对少数成员有约束力。4）世界贸易组织明确和强化了原GATT在货物贸易方面的规则。3．WTO的宗旨。答：世界贸易组织的宗旨和关税与贸易总协定的宗旨一样，都是为了提高生活水平，保障充分就业、保证实际收入和有效需求的大幅度稳定增长，同时使世界资源得到最有效利用 在此基础上，世界贸易组织又增加了扩大货物和服务的生产和贸易以及可持续发展的目标。为了实现这些目标，世界贸易组织要作出积极努力，以保证发展中国家，特别是最不发达国家在国际贸易增长中获得与其经济发展需要相当的份额，同时，通过互惠互利安排，实质性削减关税和其它贸易壁垒，消除国际贸易关系中的歧视待遇。

4．WTO的职能作用。答：有六大职能：

（1）负责世界贸易组织多边协议的实施、管理和运作 ；（2）为成员多边贸易谈判和部长会议提供场所，同时提供使谈判结果生效的框架；

（3）通过贸易争端解决机制来解决成员间可能产生的贸易争端；（4）对各个成员的全部贸易政策和做法及其对多边贸易体制运行的影响进行定期共同评价和评审；

（5）对发展中国家和最不发达国家提供技术援助和培训；

（6）处理与其它国际经济组织（IMF和世界银行）的关系，以增强全球经济决策的一致性，保证国际经济政策作为一个整体和谐地发挥作用。5．WTO的组织机构及主要职能。

答：1）部长会议。由所有成员方的代表参加，至少每两年举行一次会议。其职责是履行世界贸易组织的职能，并为此采取必要的行动。

2）总理事会。由所有成员方的代表组成，定期召开会议。在部长会议休会期间，总理事会承担其职能，并下设各种附属机构，如理事会等。

3）理事会。为总理事会附属机构。最重要的有货物贸易理事会、服务贸易理事会和知识产权理事会。由所有成员方代表组成，每年至少举行8次会议。4）委员会。部长会议下设贸易和发展委员会、国际收支限制委员会、贸易和环境委员会等。

5）诸边贸易协议设置的机构。其职能由诸边贸易协议赋予，在世界贸易组织体制框架内运作，并定期向总理事会通告其活动。

6）秘书处。为世界贸易组织的日常办事机构。由部长会议任命的总干事领导。总干事的权利、职责、服务条件和任期由部长会议通过规则确定。6．WTO的基本原则。答：1）非歧视原则。2）互惠的关税减让原则。1）取消数量限制原则。

2）反倾销与限制出口补贴原则。3）透明度原则。4）磋商调解原则。

第九章 客户调研和贸易谈判

一、名词解释

1、资本状况：客户的资本状况包括客户的资本总额、增资拆股情况、资本负债等。

2、经营能力：客户的经营能力主要包括客户的经营技能、经营力量、以及在各主要市场中的地位和影响等。

二、思考题

1、对国外客户调研的意义和主要内容有哪些？

答：对于国外客户进行调查、把握、建立基本的客户队伍以至客户网，是从事国际贸易的一项基本工作，也是避免草率签约、受骗上当和提高履约率、提高经济效益的关键。对国外客户的调研至少应包括三方面的内容：（1）对国外客户自身情况的了解，如：支付能力、客户背景、经营范围、经营能力、经营作风；（2）国外客户与我方开展贸易往来的历史和现状；（3）国外客户与其他客户交往的情况。

2、对外贸易谈判应遵循那些原则？

答：在国际贸易谈判中应遵循的原则有：互利原则、耐心的原则、信息的原则、态势的原则、心理的原则。第十章 交易程序

一、名词解释

1、出口总成本：指外贸企业从生产或供货单位购进货物的价款加上出口前所支付的其他一切费用的总和，用人民币表示。

2、出口换汇成本：指出口商品净收入一美元所需的人民币总成本。

3、询盘：是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。

4、发盘：指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表明发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议既为发盘。

5、还盘：是指对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。

6、接受：是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

7、押汇：又称买单结汇，指出口地银行在审单无误的情况下，按信用证条款买入出口公司的汇票和单据，议付行再向付款行索取票款。

二、思考题

1、出口交易前的准备工作有哪些？

答：在对外洽商出口交易前，首先应当进行国际市场的调研工作，收集整体有关出口商品在国外市场的住处了解国外市场的基本特点，研究市场变化的规律，预测国际市场的发展趋势。通过市场调研，选择适当的国外销售市场和贸易对象。其次，应当进行出口商品的盈亏核算，以决定是否出口，出口数量、如何掌握出口商品价格，努力提高经营出口商品的经济效益。出口商品盈亏核算的主要指标有：出口总成本、出口销售收入、出口换汇成本、出口盈亏额、出口盈亏率。

2、构成一项法律上有效的发盘，必须具备哪些条件？

答：构成一项有效发盘，必须具备（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。（2）发盘内容必须十分确定。（3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

3、在磋商交易之前，需要准备的事项主要包括哪些？

答：（1）选配洽谈人员（2）选择目标市场（3）选择交易对象（4）制定洽商交易的方案。

4、发盘在哪些情况下失效？

答：发盘效力终止的情况有以下几方面：（1）在发盘规定的有效期内未被接受，或未规定有效期，但在合理的时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。（2）发盘被发盘人依法撤销（3）被受盘人拒绝或还盘之后（4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件。（5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。

5、明确发盘生效的时间具有何种法律和实践意义？

答：明确发盘生效的时间具有重要法律和实践意义，主要表现在两个方面（1）关系到受盘人能否表示接受，一项发盘只有送达受盘人时生效，生效后受盘人才能表示接受，从而导致合同的成立，在受盘人收到发盘之前，即发盘生效之前，即使受盘人通过其他途径已经知道发盘的内容，也不能作出接受，（2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容，一项发盘，即使是不可撤销的，只要在发盘生效之前，发盘人仍可随时撤回或修改其内容，如发盘一旦生效，那就不是撤回发盘的问题，而是撤销发盘的问题。

6、根据《公约》规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都是可以撤销的？

答：根据《公约》规定，并不是所有的和盘都可撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效，不得撤销。（1）在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的。（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。

7、一项有效接受必须具备哪些备件？

答：（1）接受必须由受盘人作出（2）接受必须是同意发盘所提出的交易条件（3）接受必须在发盘规定的时效内作出（4）接受的传递方式应符合发盘的要求。

8、什么是逾期接受？根据《公约》规定逾期接受在何种情况下仍具有接受效力？

答：接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人，这项接受为逾期接受。

（2）根据《公约》规定在两种情况下逾期接受有效

A．如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其为有效。B．一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况下而造成延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的。

9、接受通知到达发盘人后，可否撤回？为什么？

答：接受通知到达发盘人后，不可撤销，因为接受送达发盘人，即表明接受生效，接受一旦生效，合同即告成立，这时再撤回接受，无异于撤销合同。

10、一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？

答：应具备（1）当事人必须具有签订合同的行为能力（2）合同必须有对价或约因（3）合同的内容必须合法（4）合同必须符合法律规定的形式（5）合同当事人的意思表示必须真实。

11、简述发盘的撤回与..撤销的含义。

答：发盘的撤回与撤销是两个不同的概念，撤回是指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效，后者是指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。

12、履行出口合同包括哪些基本程序？

答：采用信用证付款方式的CIF合同，在履行合同时必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作。在这些环节中，以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船、订舱、办理货运手续）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。

13、履行进口合同包括哪些环节？

答：在我国进口业务中，一般按FOB价格条件成交的情况较多，如果是采用即期信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是：开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拨交、索赔。

第十一章 交易条件（上）

一、名词解释： 1.凭样品买卖：样品是能够代表商品品质的少量实物。以样品为交货品质依据的交易称作凭样品买卖。

2.凭规格买卖：规格是用来反映商品品质的若干主要指标，用规格确定商品品质，作为交货依据的交易称为凭规格买卖。

3.凭等级买卖：等级是对同类商品按照规格上的差异所划分的级别。以商品的等级表示商品品质的交易称为凭等级买卖。

4.凭标准买卖：商品的标准是政府机构或商业团体统一制定和公布的规格或等级。以标准表示商品品质的交易称为凭标准买卖。

5.凭牌名或商标买卖：对品质稳定、规格划

一、信誉良好、广为人知的商品，可以用牌名或商标表明其品质，称为凭牌名或商标买卖。

6.凭产地名称买卖：某些农副土特产品，其良好品质和商品特色受惠于产地的自然条件和传统的生产技术，所以产地名称可以作为交易中表示品质的方法，称为凭产地名称买卖。

7.凭说明书和图样买卖：对于型号繁多、结构和性能复杂，无法用上述方法确定其品质，需要有详细的说明书和技术图表、设计安装图纸等，具体说明其构造、性能、使用操作规程、安装和维修方法，称为凭说明书和图样买卖。8.以毛做净：对于商品与包装不便分开计量或包装与商品价格相差不多的商品，采用以毛重当作净重计价的做法，称为以毛做净。

9.公量：指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所得的重量。适用于价值较高而水分含量不稳定的商品。

10.理论重量：对于有固定规格和尺寸的商品，其重量也大致相同，可以根据张数或件数推算出商品总重量，即理论重量。11.溢短装条款：规定卖方交货数量可以在成交数量的一定百分比的限度内多交或少交若干。12.运输标志：俗称唛头，主要是为了便于识别货物，标准化唛头由收货人代号、参考号、目的地名称和件号四部分构成。13.中性包装：指在出口商品和包装上不注明生产国别，目的是为了打破进口国实行的关税壁垒、配额限制或其他歧视性贸易措施。

14.价格术语：又称贸易术语，用来表示买卖双方有关手续、费用、风险划分等交易条件的简短概念或英文缩写。15.国际贸易惯例：在长期国际贸易实践中形成的具有普遍意义的一些习惯做法和规定。

16.佣金：卖方或买方对中间商介绍交易或代为买卖所给予的报酬。17.折扣：卖方按原价给与买方的一定百分比的价格减让。

二、思考题：(答题要点)

1、简述合同中品质条款的基本内容

答：商品的品名、规格、牌名等。规定品质规格时，要根据商品特点合理选择表示品质的方法，必要时可在合同中增加品质公差或品质机动幅度条款。

2、表示品质的方法有哪些？

答、分为凭实物样品和用文字、图样说明两大类，后者又分为凭规格、等级、标准，凭商标、品牌，凭产地名称，凭说明书和图样表示等几种方法。

3、简述常用数量计量单位与制式

答：重量、个数、长度、面积、体积、容积。公制、英制、美制、国际单位制。

4、简述合同中数量条款的基本内容

答、规定交货数量和计量单位。按重量计量的商品，还要规定计重方法。必要时可在合同中规定数量机动幅度。

5、简述运输包装的作用

答、保护商品品质和数量的完好，便利运输、储存和计数，减少运费和仓租。

6、简述销售包装的作用

答、保护商品、介绍、宣传、美化商品。

7、包装标志的分类

答、运输标志、指示性标志、警告性标志、附属标志

8、简述合同中包装条款的基本内容

答、包装材料、包装方式、包装费用、运输标志

9、如何理解国际贸易惯例

答、国际惯例不是法律，因此没有强制性，买卖双方完全可以在合同中做出与惯例不同的约定。但如果在合同中明确表示采用某项惯例，该惯例即对买卖双方产生约束力，双方责任划分应按该惯例办理。

10、简述《2000通则》术语的分组结构

答、E组：EXW F组：FCA FAS FOB C组：CFR CIF CPT CIP D组：DAF DES DEQ DDU DDP

11、简述FOB、CFR、CIF的主要含义

答、p223-225

12、简述合同中价格条款的基本内容

答、包括单价和总值。单价由计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语四部分组成。总值是单价和数量的乘积。

第十二章 交易条件（下）

一、名词解释：

1.货物运输保险：指投保人在货物装运前，按一定金额向保险公司投保一定险别的运输险，并缴纳保险费；保险公司承保后，出具保险单证；如果所保货物在运输过程中遭受保险责任范围内的损失，保险单证的持有人可凭以要求保险公司进行赔偿。货物运输保险依运输方式分类。2.海运提单：指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。其性质和作用为

1、是承运人或其代理人签发给托运人的货物收据；

2、是货物所有权凭证；

3、是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明。3.汇票：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。4.汇付：指进口人按合同约定的条件和时间，主动将货款通过银行或其他途径付给出口人的支付方式。汇付属于顺汇法、商业信用。

5.托收：指出口人装出货物后，根据发票金额开出汇票，连同全套货运单据，委托出口地银行通过他在进口地的分行或代理行或通过其他途径，向进口人收取货款的支付方式。托收属于逆汇法、商业信用。6.信用证：信用证是开证行根据进口人的请求和指示，向出口人开立的规定了一定的金额及在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。信用证属银行信用，是国际贸易中最常用的一种支付方式。

7.进出口商品检验：指对进出口商品的品质、数量、包装等进行检验和鉴定。目的在于确定进出口商品是否与买卖合同中的规定一致，并在发现不符或发生货损、货差时，分清责任，避免争议，以便向有关责任方提出索赔要求。

8.商品检验证书：是检验机构对进出口商品进行检验、鉴定后出具的证明文件，是卖方向银行办理议付的单据之一，是卖方所交货物是否与合同规定相符的证据，也是索赔和理赔必备的单据之一。9.索赔：指买卖双方中一方违反合同规定给对方造成损失，受损害的一方向违约的一方提出赔偿要求。

10.仲裁：指买卖双方在争议发生之前或之后，签订书面协议，自愿将有关争议提交双方所同意的第三方进行裁决的一种解决争议的方式，裁决的结果对双方都有约束力，双方必须依照执行。

11.不可抗力：或称人力不可抗拒。指合同签订后发生的不是由于双方当事人任何一方的过失或疏忽导致的，而是当事人既无法预见，也无法事先采取防范措施，对其发生也不能避免和克服的意外事故。遭受不可抗力的当事人可以免除履行合同的责任或延期履行合同。

二、思考题：(答题要点)1.海运货物保险保障的范围

答、(1)保障的风险：包括海上风险和外来风险。前者包括自然灾害和海上意外事故；后者包括一般外来风险和特殊外来风险。

(2)保障的损失：包括海损和其他损失。海损按损失程度分为全损和部分损失，前者又可细分为实际全损和推定全损；后者按损失性质又分为共同海损和单独海损。

(3)保障的费用：包括施救费用、救助费用、特别费用。2.中国保险条款的海运货物保险险别构成

答、(1)基本险别：包括平安险、水渍险和一切险三种。承保责任范围由小到大排列。基本险别可单独投保。

(2)附加险别：包括一般附加险和特殊附加险。一般附加险已包括在一切险中。附加险别不可单独投保，必须在投保一种基本险别之后加保。三种基本险别的区别P241 3.进出口合同中保险条款的基本内容

答、以CIF/CIP条件成交的出口合同，保险条款应包括保险人、投保险别、保险金额以及按什么保险条款保险，并注明该条款的生效日期 4.国际贸易中的主要运输方式

答、海洋运输（分为班轮运输和租船运输两大类）、铁路运输（包括国际铁路联运和国内铁路运输两类）、航空运输、公路运输、内河运输、邮政运输、管道运输、集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输。5.海运提单的种类

答、按签发时间，分为已装船提单和备运提单；按有无不良批注，分为清洁提单和不清洁提单；按收货人抬头的方式，分为记名提单、不记名提单和指示提单；按运输方式，分为直达提单、转船提单和联运提单；按内容繁简，分为全式提单和略式提单。

6.进出口合同中装运条款的基本内容

答、以FOB、CFR、CIF条件成交的合同，装运条款通常包括装运时间、装运港和目的港、装运通知、是否允许分批装运及转船等内容。使用程租船时，还应包括装卸时间、滞期费和速遣费等相应规定。7.汇票的分类

答、按出票人，分为商业汇票和银行汇票；按流转时是否附有货运单据，分为光票和跟单汇票；按付款时间，分为即期汇票和远期汇票。8.汇票的使用过程

答、即期汇票：出票、提示、付款。远期汇票：出票、提示、承兑、付款。

其他可能涉及的汇票使用环节包括：拒付、背书、贴现等。9.汇付的具体方式P247 10.进出口合同中汇付条款的基本内容

答、使用汇付支付方式时，汇付条款应包括汇付的时间、具体的汇付方法和金额等。

11.托收的具体方式P247 12.为什么D/A比D/P风险大？

答、因为存在买方在汇票到期日拒付的风险，那时卖方将钱货两空，所以对于卖方来说，D/A比D/P风险大，应慎重使用。13.进出口合同中托收条款的基本内容

答、使用托收支付方式时，托收条款必须明确规定交单条件和付款、承兑责任以及付款期限等。

14.信用证支付一般程序P249 15.信用证特点

答、(1)银行信用(2)独立于贸易合同的另一契约(3)银行凭单付款 16.信用证分类

答、根据开证行的保证性质，分为不可撤销信用证和可撤销信用证；不可撤销信用证中，按其是否有另一家银行参与负责，保证兑付，又可分为保兑信用证和非保兑信用证；按付款时间，分为即期信用证和远期信用证；按受益人是否有权转让给他人使用，分为可转让信用证和不可转让信用证；对于需要在较长时间内分批交货的合同，可采用循环信用证。17.进出口合同中信用证条款的基本内容

答、使用信用证支付方式时，信用证条款应就开证时间、开证银行、信用证的受益人、信用证种类、金额、装运期、到期日等做出明确规定。18.进出口合同中商品检验条款的基本内容

答、检验条款包括对检验或复验的时间、地点、检验机构、检验证书种类和关于检验权的规定

19.《公约》对违约的划分及其法律后果 答、《公约》把违约分为根本性违约和非根本性违约两种情况。前者指由于一方当事人违反合同的行为使另一方当事人遭受实质性损害的情况；后者指违约尚未达到根本性违约程度的情况。二者的法律后果不同：如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告合同无效，同时有权提出赔偿要求；在非根本性违约情况下，受损害方只能要求损害赔偿，不能解除合同。20.进出口合同中索赔条款的基本内容

答、一般合同大多只订立异议和索赔条款，买卖大宗商品或机械设备的合同，往往还要加订罚金条款。前者内容除规定一方违约另一方有权提出索赔外，还包括索赔依据、索赔期限、赔偿办法和索赔金额等的规定；后者主要规定如一方未履行或未完全履行合同规定的义务，应向另一方支付一定数额的罚金，以补偿其所受的损失。

21.与诉讼相比，仲裁具有什么特点？P254-255 22.仲裁协议的作用 答、仲裁协议是双方当事人订立的表示愿意将双方争议提交仲裁机构审理的书面协议。它是仲裁机构受理案件的法律依据，使仲裁机构获得对有关争议案件的管辖权，排除法院对有关争议案件的管辖权。23.进出口合同中仲裁条款的基本内容

答、仲裁条款主要包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、裁决的效力、仲裁费用等相关规定。

24.进出口合同中不可抗力条款的基本内容 答、不可抗力条款一般包括对不可抗力事故的范围、后果、出具事故证明的机构、发生事故后通知对方的期限等的规定。

第十三章 贸易方式

一、名词解释

1、包销：它是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。

2、独家代理：独家代理是指代理人在约定的地区和一定期限内，单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务。

3、招标：它是指招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，提出在规定时间、地点，准备买进的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）参加投标的行为。

4、投标：指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。

5、寄售：寄售业务是由寄售人（货主）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地的代销人（受托人）按照双方议定的条件进行销售，货物售出后，再由代销人按协议规定的方式与寄售人结算货款。

6、对销贸易：是包含易货以及易货的衍生物，如互购，产品回购，转手贸易和抵销等多种贸易方式的总称。

7、补偿贸易：以信贷进口设备，然后以回销产品或劳务所得的价款分期偿还。

8、易货贸易：指买卖双方以各自商品相互交换、避免货币结算的一种进出口相结合的交易方式。

9、套期保值：这种以转移价格风险为目的，而把进入市场买卖期货作为临时措施，暂时取代实际货物交易的做法。

10、进料加工：指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。

二、思考题

1、包销有何性质特点？ 答：包销不同于一般出口，可使出口人同包销商之间通过协议建立一种较为稳定的购销关系。包销方式下，出口人同包销商人之间属于买卖关系。包销商自筹资金、自行购进商品在当地出售，自担风险，自负盈亏。出口人和包销地区的第三者将无任何契约关系；包销人享有独特销售的权利，利用其自身资信、影响和渠道自主经营；出口方须按包销协议行使其必要权利和履行其义务。

2、包销的作用和局限性有哪些？

答：包销的作用：（1）有利于调动包销商的积极性，并利用其销售渠道推销出口商品。

（2）可避免或减少因自相竞争而带来的损失。（3）有利于安排生产和组织出口货源。

包销的局限性：缺乏机动灵活性，不能普遍联系客户成交；容易造成包销人操纵和垄断市场的局面；有可能出现包销人包而不销的情况。

3、独家代理与包销有何区别？

答：（1）独家代理的出口人与代理人之间是委托关系；包销的出口人与包销商之间是买卖关系。

（2）独家代理是居间介绍交易，代理人不需垫付资金、不负盈亏，只收取佣金；包销则是包销人自筹资金购入商品并销售，自担风险、自负盈亏，不涉及佣金问题。

（3）代理人介绍买主后，又买方向委托人开立信用证、支付贷款，代理人不承担履行合同义务。包销人则需自行开立信用证、支付贷款，自行承担履行合同义务义务。

（4）代理人无需承担承担商品销售数额的义务，包销人一般承担购买和销售一定量商品的义务。

4、寄售有哪些特点？

答：（1）寄售人与代销人是委托代售关系。代销人只能根据寄售人的指示代为处置货物，在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物、收取货款并履行与买主订立的合同，但货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。

（2）寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。

（3）寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。

5、寄售方式的利弊有哪些？

答：寄售的优点：（1）对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。另外寄售人还可根据市场供求情况，掌握有利的推销时机，抢行应市，买上好价。

（2）代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险。（3）寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，节省了时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。

寄售的缺点：（1）出口方承担的风险大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于其资金周转。

（2）寄售货物的贷款回收较为缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、款两空的危险。

6、拍卖的含义及特点是什么？ 答：国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖的特点有：（1）拍卖是在一定的机构内组织进行的。（2）拍卖具有自己独特的法律和规章。（3）拍卖是一种公开竟买的现货交易

7、国际上采用的招标方式有哪几种类型？

答：（1）国际竞争性招标。它是由招标人邀请几个乃至几十个不同国家投标人参加，通过许多投标人竟争，最终选择对招标人最为有利的投标人成交的竟卖方式。这种招标方式又分为公开招标和选择性招标

（2）非竞争性招标，即谈判招标，又称议标。它是由业主物色几家客商直接进行谈判，谈判成功，可达成交易

（3）两段招标。一般是先行公开招标，再采取选择性招标。

8、展卖方式在出口贸易中有何作用？

答：（1）展卖有利于宣传本国的科技成就，介绍出口商品，从而扩大影响，促进交易。

（2）通过展卖可以广交朋友，有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围，实现市场多元化。（3）在展卖中可开展市场调研，有利于搜集市场信息，掌握市场动态。（4）由于展卖直接面对市场，有利于了解客户对产品的意见，从而可以根据市场需求不断提高出口商品质量，增强出口竞争力。9．补偿贸易是一种什么样的交易方式？

答：补偿贸易一般是指交易的一方以赊销的商业信用方式向另一方提供设备、技术，另一方不用现汇支付，而是在约定时期内，用进口设备、技术所生产的产品直接作为抵偿分期偿还这些设备技术的进口价款，或者以双方商定的其他产品或劳务作为抵偿分期偿还进口价款。我国规定，如果利用国外信贷自行购置设备进行生产，然后以回销产品或劳务所得价款分期偿还贷款者，也属补偿贸易。

10、补偿贸易与易货贸易相比较有何特点？

答：从交易双方相互交换产品的特征看。补偿贸易同易货贸易相似，但是另一方面，它们之间又有重要区别：

（1）易货贸易中双方互换商品应等值或基本等值，补偿贸易中提供设备一方所承担的回购义务不以贷款金额为限，在进口方还清贷款后，补偿产品仍然可以在一定时期返销。

（2）易货贸易中，双方商品之间没有联系，补偿贸易不仅进出口结合，补偿产品同进口设备也有一定联系。

（3）补偿贸易是与信贷相结合的贸易方式，进口方是在出口方提供信贷的基础上购进设备，有时有银行介入。这既是一种贸易方式，又是一种利用外资的形式。（4）补偿贸易同生产相联系，因为出口方要接受直接产品作为补偿，所以关心进口方工程进展和生产情况及产品质量，不仅对所提供设备、技术承担责任，还往往承担提供零件、技术协助、培训进口方人员的义务。

（5）补偿贸易中进口方分期偿付货款，执行期比较长，有的长达一二十年，在买卖双方之间形成长期合作关系。

11、补偿贸易有哪些偿付进口设备、技术的方式？

答：（1）直接产品补偿。这是基本的补偿，即设备、技术进口方不用现汇支付价款，而以进口设备、技术所生产的直接产品按双方约定分期偿还。

（2）间接产品补偿。即进口设备、技术的价款不用现汇支付，也不用设备、技术所生产的产品偿还，而是用双方约定的其他产品在设备投产后分期偿还。（3）劳务补偿。即进口方不是用产品，而是接受对方委托加工业务，用所得的劳务费分期摊还进口设备的价款。这种做法多为与来料加工和来件装配结合进行的中小型补偿贸易

在上述三种基本的补偿方式基础上，实际交易中还常常采用一些灵活变通的做法，如部分补偿，即部分用直接产品补偿，部分用现汇偿还；或综合补偿，即直接产品补偿、间接产品补偿、现汇补偿等相互结合、综合运用的补偿方式；或多边补偿，即由第三方接受或者提供补偿产品。

12、补偿贸易对交易双方有哪些作用？

答：对设备、技术出口方的作用主要有：

（1）可突破进口方支付能力不足的障碍，扩大设备和技术的出口。

（2）由于补偿贸易的回购产品通常是原料和燃料，设备、技术出口方可以获得国内紧缺的原料和燃料的稳定供应来源。

（3）回销商品的成本及售价一般较低，设备、技术出口方可从转售回销商品中获得一些利润。

对设备技术引进方的作用主要有：

（1）可以在引进先进设备和技术时暂时不支付或少支付外汇，从而弥补引进方购置设备、技术所需外汇的不足。

（2）可以运用引进设备、技术进行技术更新和改造，提高生产能力和生产技术水平

（3）引进设备、技术所生产的产品，如系国内原来不生产而又急需的商品，则这些产品在补偿期间或期满后的内销部分可替代以前的进口商品，减少引进方的外汇支出

（4）由于设备、技术出口方必须承诺回购产品，引进方可利用对方销售渠道开拓产品的国际市场，扩大出口。

补偿贸易方式也存在一些问题，主要是：寻找合作对象比较困难；以这种方式引进的设备、技术一般不是特别先进的；因为执行期长，设备出口方对交货要求严，风险较大；由于补偿贸易风险大，设备出口方将贷款利息及其他费用计入设备价格，使进口方进口设备价格较高；出口方尽力压低补偿产品价格也对进口方不利等。

13、进料加工与来料加工有何区别？

进料加工又称以进养出，在我国是指企业用外汇购进国外的原、辅料，利用国内设备、技术和劳动力加工成成品后销往国外市场。

来料加工是指由国内企业接受国外厂商提供的全部或部分原料、辅料、包装物料等，按照合同规定的质量、规格和式样等，加工成成品交付对方，并收取加工费用（工缴费）。

进料加工与来料加工的本质区别在于：

（1）进料加工的企业先以买主身份与外商签订购买原、辅料合同，又以卖主身份签定成品出口合同，两项合同体现为两笔交易，并且都是以交易标的的所有权转移为特征。来料加工业务则是以加工企业纯属提供劳务为特征的交易，原辅料及成品的所有权在加工过程中均属外商，不发生转移。

（2）进料加工业务的原辅料供应者与成品的购买者之间没有必然联系，而来料加工业务的原辅料供应者同时也是成品的接受人。

（3）进料加工企业赚取的是以外汇表示的加工成品的附加值，而来料加工企业只得到提供劳务的加工费，其余的附加价值均为外商占有。另一方面，进料加工企业需承担价格风险和成品销售风险，而来料加工企业则无此类风险

14、什么是国际技术贸易？它与国际商品贸易有何区别？ 国际技术贸易是指不同国家的企业、组织机构或个人之间按一般商业条件签定协议或合同，将技术使用权进行有偿转让的贸易行为。它是一种通过买卖方式实现的盈利性技术使用权转让。

国际技术贸易与国际商品贸易的主要区别在于：（1）贸易的标的不同。技术贸易是以专利、商标、专有技术等无形商品作标的，而且在贸易中一般只转让其使用权，不转让所有权，因此，技术贸易原则上是标的的所有权和使用权想分离的贸易。商品贸易是以消费品、原材料，机器设备等有形商品为标的，交易达成后，标的的使用权和所有权同时由卖方转为买方所有。（2）贸易的当事人关系不同。技术贸易当事人之间因合同履约期限较长，双方在传授和使用技术方面构成长期的技术合作和技术限制、反限制关系。商品贸易合同的履约期通常较短，双方当事人之间也不存在技术贸易中的复杂关系。（3）交易的复杂程度不同。技术贸易所涉及的问题及法律较商品贸易更为广泛、复杂。如技术贸易所涉及的法律，除合同法等一般性法律外还涉及工业产权法、税法、投资法、技术转让法等专门法规以及国际惯例。而商品贸易所涉及的法律较为简单。

（4）交易受干预程度不同。技术贸易受政府干预的影响远比一般有形商品贸易大，特别是高新技术交易通常都受到技术输出国政府的严厉管制。

15、何谓许可证贸易？许可证贸易的标的物有哪些？ 答：许可证贸易是技术贸易的基本形式，指交易双方通过签订许可合同的方式实行技术转让，即当事人一方准许另一方使用自己具有工业产权的无形财产或专有技术，而由另一方获得该项使用权并支付使用费。

许可证贸易的标的物是：专利技术、商标、专有技术三方面中的一项、两项或全部项目。

专利技术即取得了专利权的技术。专利权指专利权人在专利法律规定的期限内，对其发明创造所享有的权利，即专利权人具有制造、销售和使用其发明的权利。未经专利权人同意，其他任何人不准制造、销售和使用专利权人的发明，否则就构成对专利权的侵犯。各国通过各自的专利制度，对专利权进行法律保护。商标是工商企业使自己的商品区别于其他商品的一种标志，可以由文字、图形或它们的组合形式构成。商标分为制造商标、商业商标和服务商标。商标是产品来源的标志，便于明确生产者的责任；又是区别产品的标志，便于消费者认牌购货，有利于购销活动；它还具有广告宣传的作用。所以，商标是企业的无形资产，企业的商标权受商标法的保护。

专有技术（Know-how）是没有取得专利权的技术知识，它具有实用性、可转让性和可传授性、秘密性。目前，各国尚未制定出保护专有技术的专门法律，多按有关工商秘密的法律进行保护。

16、许可证协议哪些种类？

国际许可证协议按出让方授权大小，分为以下几种：

（1）独占许可证协议。这类许可证协议中，受让方对引进的技术在一定区域内具有独占的使用权，出让方和任何第三方都不能在该区域内使用该项技术制造和销售产品。这种许可证受让方要支付的特许权使用费，要比普通许可证高得多。（2）普通许可证协议。其含义是：受让方对引进的技术在一定区域内有使用权，但这一权利对出让方、任何第三者使用该技术没有任何限制，即售证人仍保留对这项技术的使用权、转让权。普通许可证的技术使用费较低。

（3）排他许可证协议。即受让方对引进技术在一定区域内享有使用权，但出让方仍有权在这一地区制造、销售产品，只是限制第三方不得使用该技术在该区域内生产、销售产品。

（4）分许可证协议。即在许可证协议的有效期内，技术受让方有权以自己的名义把协议项下的技术转让给第三方。这类许可证也属普通许可证协议。

17、许可证贸易的支付方式有哪几种？

许可证贸易的基本支付方式（计价方式）有以下几种：

（1）统包价格的基本支付方式，又称总付。这是一种固定式计价方法，即在签订合同时，把合同涉及的费用一次算清，并在合同中规定出总金额。采用这一计价方法，可以使用两种支付方式：一次付清和分期付款。（2）提成支付方式。提成支付时根据被许可人使用转让技术后取得的经济成果，确定技术费用、进行支付的方式。该方式下的技术转让费用称为提成费，其金额取决于提成费基价、提成率和支付期限

（3）入门费加提成费的支付方式。绝大多数国际许可合同采取这种计算方法，即把合同价格分成两部分，实行不同的计算方法。一部分是固定价格，即入门费或初付费，具有定金的性质，作为准备技术转让的费用，在签约后若干天或收到有关技术资料后支付；另一部分是提成，与前述提成支付办法相同，投产后支付。

第十四章 电子商务

一、名词解释：

1．电子商务：电子商务是指通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依靠纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。电子商务泛指一切与数字化处理有关的商务活动。它不仅仅只是商品或服务通过网络进行的买卖活动，还涉及传统市场的方方面面。

2、数字化经济：数字化经济是指在电子虚拟市场上所从事的经济活动的总称，系指电子虚拟市场将市场经营主体、市场经营客体与市场经营活动的实现形式，全部或部分地实现电子化、数字化或虚拟化。

3、电子数据交换：电子数据交换又被称为无纸贸易，是指根据机构之间的协议，对于具有一定结构特点的标准经济信息，通过电子数据传输网络，在商务伙伴之间的计算机系统之间进行交换和自动处理，以最大程度地减少甚至消除人为因素的介入和信息录入工作。

二、思考题：（答题要点）

1、阐述为什么电子商务是一种全新的商务模式。

答：电子商务与传统的商务活动相比，具有以下特点：

1、电子商务以现代信息技术服务业作为支撑体系

2、以迅速、互动的信息反馈方式为高效运营提供保证

3、以电子虚拟市场为运作空间，使贸易呈现虚拟化的特点

4、以全球市场为市场范围，以个人为单位的交易将成为现实

5、以全球消费者为服务对象

6、以新的商务规则为安全保证

7、以全球贸易一体化为终极目标

2、试述电子商务的基本模式。答：

1、企业对企业的EDI模式

2、企业对企业的电子商务模式

（1）在线商店模式（2）内部网络模式（3）中介模式（4）专业服务模式

3、无形商品的电子商务交易（1）网络销售软件的模式（2）网络期刊杂志的网上订阅方式（3）付费浏览（4）网络广告

4、有形产品的电子商务交易

（1）传统销售方式（专营与在线购物中心）（2）特殊销售方式（拍卖与拍买）

3、试述发展电子商务存在的问题及展望。答：

1、电子商务存在的问题

（1）支付问题（2）知识产权保护问题（3）安全问题（4）法律问题（5）物流配送问题（6）标准化问题（网络标准化与数据传输标准化）（7）税收问题

国际象棋总结 第8篇

1 实木地板产业概况

实木地板是国际上林产工业的主导产品之一。比如:欧洲2012年实木地板总产量达到7,500万平方米[1]。

我国是实木地板生产和贸易大国,目前,我国实木地板生产企业有1,000多家,年设计生产能力可达1亿平方米,主要分布在珠江三角洲、长三角,环渤海及东北林区。实木地板是受资源约束影响最大的木地板品类,其原料多为生长期为几十年甚至上百年的大径级阔叶树。我国实木地板产量2003、2004年达到高峰,约7,000万平方米。近些年由于各种原因产量有所下降,2014年产量4,030万平方米,2015年下降到3,990万平方米[1,2]。

2《实木地板通用要求》国际标准制定的重要意义

现有的各国实木地板标准并不统一,有的国家还没有制定实木地板方面的国家标准,这种状况不利于实木地板的国际贸易。实木地板是国际上木材工业的主导产品之一,制定其国际标准对产业发展意义重大。

《实木地板通用要求》国际标准正式发布,一是标志着中国林业国际标准研制实现重要突破,有力提升了我国木材工业国际标准话语权和国际影响力,增强了我国实木地板在全球市场的适应性和竞争力。我国木材产业经过30多年的发展,已成为世界木地板生产和贸易大国,由中国主导完成《实木地板通用要求》国际标准制定工作,最终颁布的国际标准的各个规范要求符合我国地板行业的现状,使得我国的地板出口不受影响,对提升实木地板产业国际竞争力、促进国际贸易具有重要意义。二是提升了中国木材行业实质性参与国际标准化工作能力。通过该项国际标准制定,我国专家熟悉了ISO国际标准制定的流程、相关要求,建立并加深了与ISO国际标准化组织和国际上相关专家的联络,培养了一批具有国际视野的标准化人才,积累了国际标准化工作经验,提升了我国主导国际标准制修订及相关研究的能力。同时,通过参与木材国际标准制定工作我国积累了经验,发现了我国木材标准化工作的不足,明确了木材标准化工作的发展方向,对我国木材标准化工作具有重要的指导作用。

3 标准制定的编制说明

3.1 编制过程

3.1.1 国际标准立项

2009年6月由国家林业局组团参加了在白俄罗斯明斯克召开的ISO/TC218(国际标准化组织木材技术委员会)年会,在ISO/TC218全体会议上,中国代表介绍了我国实木地板生产和相关标准,并提出申报制定《实木地板通用要求》ISO标准新项目建议的意向,获得ISO/TC218全体代表的支持。全国木材标准化技术委员会秘书处于2009年7月21日组织召开了《实木地板通用要求》国际标准提案准备会议,成立了项目工作组。工作组在收集国际标准、成员国国家标准、国际公司内控标准,查阅国内文献,了解国内地板界的需求,消化文献资料,并对中国、日本和欧洲的实木地板标准进行了比较分析,组织研讨会、广泛征求国内地板界的意见,2010年4月完成了标准草案初稿。

2010年8月ISO/TC218第9届会议在北京召开,在8月3日下午的木制品(WG6)工作组会议上,我国专家对该标准制定的重要性、提案准备工作以及标准草案的主要内容等方面进行了汇报,得到了参会的8个国家代表的一致赞成,会议表决通过了我国提出的《实木地板通用要求》标准立项;2010年8月6日IS0中央秘书处正式批准该项目立项(项目编号为ISO17959)。

3.1.2 标准项目工作组

国际上ISO/TC218/WG6木制品工作组负责这项ISO标准的研制工作,全国木材标准化技术委员会基础标准分技术委员会主任委员、中国林业科学研究院木材工业研究所吕建雄研究员为项目负责人,中国林产工业协会市场部吴盛富主任、全国木材标准化技术委员会副秘书长虞华强博士担任ISO/TC218/WG6工作组的召集人,参加的国家有法国、美国、奥地利、德国、马来西亚、加拿大、芬兰、瑞典、日本等。我国共15家单位支持并参与了该项国际标准制定工作,分别是:中国林科院木材工业研究所、国际竹藤中心、北京绿奥诺建筑板材有限公司、中国林科院林业新技术研究所、黑龙江林科院、浙江省林产品质量检测站、浙江省木业产品质量检测中心南浔检测所、大自然家居(中国)有限公司、绍兴市彬彬木业有限公司、浙江世友木业有限公司、久盛地板有限公司、浙江格尔森木业有限公司、浙江富得利木业有限公司、苏州大卫木业有限公司、巴洛克木业(中山)有限公司。参与制定的国内外专家共约30多位。

3.1.3 标准制定与各阶段投票

2010年8月《实木地板通用要求》国际标准立项,随后标准项目工作组广泛收集国内外相关标准文献资料、深入实木地板企业进行调研,对标准草案进行更新完善,于2011年9月在乌克兰举行的ISO/TC218/WG6木制品工作组会议上,中国代表介绍了标准制定的背景、标准草案准备工作等,与会专家对草案进行讨论、提出修改意见。工作组在充分吸收会议意见的基础上形成了CD草案,并于2012年8月通过了CD阶段的投票。2012年9月在新西兰举行ISO/TC218工作会议,在WG6工作组会议中各国专家对《实木地板通用要求》CD草案又提出了很多新意见,要求工作组将《实木地板通用要求》标准CD草案再完善一稿并重新投票,2013年5月第2轮CD阶段投票获得通过,ISO同意进入DIS阶段。2013年8月DIS阶段投票启动,2013年11月DIS投票获得批准。2014年7月,FDIS投票启动,2014年9月结束,获得通过。2014年12月9日,FDIS获得批准,该项目正式出版。

回顾此项国际标准制定,工作组按照国际标准制定工作程序,陆续走过预阶段(新工作项目提案)、提案阶段(新项目提案建议NP注册新工作项目提案并开始NP投票)、准备阶段(在ISO/T218工作计划中登记新项目,开始研究WD工作组文件)、委员会阶段(批准将WD注册为委员会草案CD后,并开始对CD进行研究/投票)、询问阶段(批准将CD注册为国际标准草案后,开始对DIS进行投票),批准阶段(批准把DIS注册为正式最终国际标准草案FDIS后,进入投票阶段),最后进入出版阶段,前后历经6年。

3.2 标准编制的主要依据

ISO17959:2014 General requirements of solid wood flooring board《实木地板通用要求》标准是在充分考虑实木地板生产技术水平、推动实木地板国际贸易、使中国实木地板产品走向世界的前提下,以中国国家标准《实木地板第1部分:技术要求》(标准号:GB/T15036.1-2009)、《实木地板第2部分:检验方法》(标准号:GB/T15036.2-2009)为基础。GB/T15036.1-2008规定了室内用实木地板的定义、分类、木材名称、技术要求,以及包装、标志、运输和贮存的要求;GB/T15036.2-2009规定了实木地板的检验方法和检验规则。ISO17959:2014在起草时主要参考了GB/T15036.1-2008和GB/T15036.2-2008的相关技术要求和试验方法。

除了参考我国标准之外,项目工作组主要还参考了相关国际标准和国外先进标准9项(见表1)。

由于各个国家标准的规定不同,因此每个技术指标的限值都需要经过充分的讨论、协商一致。

4 标准的主要内容解读

4.1 范围和规范性引用文件

ISO17959:2014国际标准规定了室内用实木地板的要求和试验方法,以及包装和标识要求等。标准适用于涂饰和未涂饰实木地板,并明确规定不包含实木拼花地板。

GB/T15036.1-2009与ISO17959:2014国际标准范围的主要区别:GB/T15036.1-2009规定“本部分适用于气干密度不低于0.32g/cm3针叶树木材和气干密度不低于0.50g/cm3阔叶树木材制成的地板”,国家标准将密度要求置于范围之中不妥,而且低密度树种木材也可制作实木地板。

ISO17959:2014引用了5项ISO国际标准,GB/T15036.1,2-2009两部分国家标准一共引用了10项国家标准和1项行业标准。

4.2 术语和定义

ISO17959:2014标准定义了“solid wood flooring”(实木地板)、“solid wood flooring board”(实木地板块)、“finished solid wood flooring board”(涂饰实木地板)、“unfinished solid wood flooring board”(未涂饰实木地板)、“lipping”(高低差)、“bow”(弓弯)、“cup”(瓦弯)、“spring”(侧弯)、“twist”(扭弯)等9个术语。

GB/T15036.1-2009对“弓弯”“瓦弯”“侧弯”“扭弯”等术语没有规定。

4.3 要求

ISO17959:2014规定了实木地板的含水率、几何特征、漆膜性能和分等要求。

4.3.1 含水率

ISO17959:2014规定除买卖双方协商之外,在首次交货装货之前地板块含水率应在6%与使用地区的木材平衡含水率之间。

GB/T15036.1-2009规定含水率下限为7%,并对同批地板试样间平均含水率最大值与最小值之差、同一板内含水率最大值与最小值之差进行了规定。

4.3.2 几何特征

(1)概述

ISO17959:2014规定:除买卖双方另有约定,实木地板所有尺寸在9%含水率条件下给出。除有不同的证据,含水率每增加(或减少)1%,木地板的厚度和宽度相应的增加(或减少)0.25%。

GB/T15036.1-2009对实木地板尺寸的基准含水率没有规定,也未规定实木地板的尺寸与含水率变化的关系。

(2)尺寸和偏差

ISO17959:2014规定实木地板长度、宽度和厚度的常用尺寸。GB/T15036.1-2009国家标准除了对长度、宽度和厚度规定之外(地板尺寸最小值小于国际标准),还对榫舌宽度进行了规定。

ISO17959:2014时实木地板长度、宽度、厚度和高低差的偏差进行了规定(见表2)。GB/T15036.1-2009国家标准对地板长度、宽度、厚度偏差的规定比国际标准严格,除了上诉4项指标外,GB/T15036.1-2009国家标准还对“槽最大高度和榫最大厚度之差”进行了限定。

(3)变形

单位:mm

ISO17959:2014国际标准规定了弓弯、瓦弯、侧弯、扭弯、直角度和其他角度偏差等要求。GB/T15036.1-2009国家标准仅对弓弯(长度方向翘曲度)、瓦弯(宽度方向翘曲度)进行了规定,对侧弯、扭弯、直角度和其他角度偏差没有规定。

4.3.3 漆膜性能

漆膜性能只适用于漆饰实木地板,不适用于油饰、蜡饰,以及未涂饰实木地板。ISO17959:2 014对漆膜附着力和硬度进行了规定。GB/T15036.1-2009国家标准除了漆膜附着力和硬度两个指标之外,还对漆膜表面耐磨性能提出了要求,并根据漆膜性能对地板进行分级。

4.3.4 分等

ISO17959:2014提出了实木地板分等的基本原则,规定实木地板分等应参考ISO16415 Nonstructural timber grading requirements《非结构材分等要求》进行。由于各个国家分等规则不一致,ISO17959:2014没有给出具体的实木地板分等规则。

GB/T15036.1-2009国家标准根据实木地板产品的外观质量、物理性能将实木地板分为优等品、一等品和合格品。

4.3.5 在第一次交货时其他申明

ISO17959:2014规定:在适用的情况下(如:本地的标准或法规),应相应地对以下指标进行申明:防火,甲醛释放量,五氯苯酚含量,破坏强度,防滑性,传热性能,生物耐久性,挥发性有机化合物释放(VOC)等等。

GB/T15036.1-2009国家标准没有相关规定。

4.4 试验方法

ISO17959:2014规定了几何特征、含水率、漆膜性能等指标的试验方法。

GB/T15036.2-2009国家标准的规定更加详细,除上诉试验方法之外,还规定了漆膜表面耐磨性能试验方法,以及检验规则等内容。

4.5 包装

ISO17959:2014规定:据买卖双方协商,产品应根据类型、规格和等级分别包装。包装应防水。GB/T15036.1-2009国家标准规定:包装时应按生产许可证编号、类别、规格、等级分别包装,包装时应保证产品免受磕碰、压伤、划伤和污损。对包装有特殊要求时,可由供需双方商定。

4.6 标识

ISO17959:2014规定:根据买卖双方协商,包装应至少清楚地表明下列信息:生产者或供货者、产品商品名称、提及该国际标准、尺寸、木材树种、生产日期或批号、产品数量或面积。

GB/T15036.1-2009国家标准规定:产品包装箱应印有或贴有清晰且不易脱落的标志,用中文注明生产厂名、厂址、商标、执行标准号、生产许可证编号、产品名称、规格、等级、木材名称及拉丁文、数量(m2)、涂饰方式、批次号等标志,仿古地板应在外包装上注明。

参考文献

[1]欧洲实木地板产业联合会.2012年欧洲实木地板产业[M].国际木业,2013,8:18-20.

[2]钱小瑜.中国木地板行业现状与发展趋势[M].家具与室内装饰,2012,5:34-37.