服装采购工作总结

服装采购工作总结（精选9篇）

服装采购工作总结 第1篇

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我或多或少的学习了一些产品知识，目前我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。主要表现在：第一，对我而言，毕业刚满一年，涉及面料方面的工作也是一个新的岗位，许多工作都需要边干边摸索，导致工作起来不是游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，自己各方面的工作能力也不是很理想，都需要进行很好的加强。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，见不到一丁点的效率，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

最后，众观上述问题，在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的纺织服装业，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，可能还未完全的涉及服装领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

以上我主要阐述了三点，将半年来的工作总结和对未来的努力方向，做了一个很深刻的报告。由于工作方面经验不足，更是心有余而力不足，收获的不是很理想。总之，我深感自己需要学习和提升的地方还很多。在接下来的工作中我更加没有理由懈怠。我会不断积累经验和教训，尽快提高自己。未来还要不断的努力加油!

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服装采购工作总结 第2篇

这是一篇2015服装采购个人总结范文，在本文中，作者通过介绍自己的工作经验和教训基础上，为来年工作开展提供了借鉴，也为本部门工作开展提供了宝贵经验，一起看看吧~

根据《**县第一批开展深入学习实践科学发展观活动实施方案》和《**县第一批开展深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段工作安排》的要求，2014年12月上旬至2015年1月上旬，采购办继续推进深入学习实践科学发展观活动，扎扎实实地开展了分析检查活动，在工作中，准确把握这一阶段的具体要求和工作重点，围绕中心，认真策划，周密部署，精心组织，把深入学习实践科学发展观活动进一步引向深入，圆满完成了第二阶段的工作任务。现将有关情况报告如下：

一、总结学习成果，深化学习、深入调研，进一步解放思想、提高认识。

在第一阶段学习调研的基础上，广大干部党员继续深入学习、深入讨论，进一步研读两个读本、党的十七大报告，深入学习胡锦涛总书记关于文化建设的新要求。坚持以“新视野、新作风、新措施”为载体，以“四四排查法”为原则，通过召开座谈会、讨论会，更广泛地调动了广大党员干部学习的积极性和主动性，掀起了学习实践科学发展观活动的新高潮。为了进一步把学习成果转化为实践成果，找准深入贯彻科学发展观的着力点和切入点，在第一阶段调研的基础上，谢世成主任亲自对政府采购工作进行了专题调研，深入剖析了政府采购发展中存在的主要制约因素和实际困难，寻找政府采购业务发展的政策瓶颈和解决对策。同时全体采购办工作人员加强交流，进行思想解放大讨论，进一步解放思想，提高认识，明确目标，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。

二、广泛征求意见，认真查找问题，为找准制约政府采购工作发展的突出矛盾和主要问题做好充分准备。

为了对照贯彻落实科学发展观的要求，紧密联系政府采购工作发展实际，认真查找存在的突出问题，采购办按照“四对照、四查找”的要求，在解放思想大讨论活动征求意见的基础上，对扩大政府采购规模、提高工作效率、强化服务态度、规范政府采购行为等方面通过召开会议进一步征求意见。通过征求意见，获取了大量的信息，为下一步剖析问题、查找差距、明确目标、制定措施提供了大量的基础性材料。

三、精心组织会议，深入开展批评，互相帮助提高。

为了确保民主生活会的质量，进一步提高会议效率，在召开民主生活会前，认真撰写了《政府采购办深入学习实践科学发展观的分析检查报告》，报告中包含班子贯彻落实科学发展观的基本情况、存在的主要问题、存在问题的原因、今后的努力方向和具体措施四个部分。下发到各科室，广泛征求全体工作人员的意见，并对各科室所提意见和建议进行汇总和梳理，提交民主生活会时使用。12月下旬，采购办多次召开了党员领导干部民主生活会，总结了2015政府采购工作开展和学习科学实践发展观的情况，深入查找了自身存在的问题和不足，开展相互批评和自我批评。与会人员积极发言、畅所欲言，真正达到了敢说真话、直言不讳的效果。会议根据所提出的意见和建议，确定了加强全体干部职工学习教育力度、关心了解职工疾苦、积极组织开展各项活动等下一步整改措施。达到增进团结、相互交流、沟通思想、解决问题、理请思路的目的。

通过这一阶段开展的细致认真的工作，采购办深入贯彻落实科学发展观活动取得了实质性的成果，真正达到了“征求意见、找准问题、分析原因、明确方向”的预期目的。

服装采购工作总结 第3篇

面对这些挑战,不具备生产能力的国内服装进出口公司和国内品牌服装公司作为单纯的服装采购商必须提高核心竞争力,才能赢得客户保有的市场份额,而进行供应商优化管理正是提高核心竞争力的有效管理方法。

1 挑选供应商

1.1 供应商的挑选是供应商优化管理的第一步

品牌服装所销售的并不仅仅是一件衣服,而是一种生活理念、生活态度,甚至是一种社会身份和地位的象征。选用适合的服装供应商(服装面辅料供应商和服装生产加工工厂),使之生产出来的服装能代表采购商的品牌,从而避免品牌形象的误传。这既有利于扩大品牌服装的影响和销售,又保持了品牌服装市场定位的一致性和独特形象。

通过对国内若干服装进出口公司和品牌服装经营公司的实地调研,了解到部分服装公司在市场竞争中逐步了解和吸收了国外先进的管理思想,并逐步建立起了自己的一套供应商挑选的原则和系统。根据华中理工大学管理学院CIMS-SCM课题组的一次调查统计数据,表明目前我国企业在选择供应商考虑的主要标准是产品质量,这与国际上重视质量的趋势一致;其次是价格;此外,企业还考虑了交货期、批量大小和品种多样性,主要统计数据如图1所示[1]。

由于这种挑选标准的评价指标不全面,没有形成一个系统的、具体的、客观的评价体系。所以,本文引入国外服装采购商挑选新供应商所采用的常用指标系统,作为挑选供应商的标准。指标如下:

目前这种全面而系统的供应商挑选指标系统在国内的其他行业有所采用并取得了一定的作用。

1.2 积极采纳人权认证标准

国外的服装采购商,如Liz Claiborne和美国第一大服装零售超市沃尔玛,在挑选服装供应商都会严格采用同一个评价指标即人权认证。企业不仅要考虑自身的利益,还要考虑到更多的社会责任。尤其当企业所经营的不仅仅是服装,而是服装品牌的时候,社会责任显得更为重要,即使是服装供应商,不是该企业本身,通过延长劳动时间、雇用童工、减少工人福利来降低成本,该服装企业也逃脱不了相关责任。

目前,针对人权认证的而建立的认证系统有两种:被动认证和主动认证。被动认证是指服装生产企业被服装采购商所加入的认证协会进行人权评估,其代表是公平劳动协会(FLA)。主动认证是服装生产企业申请某一认证体系对自身的情况进行认证的行为,主动认证的代表有社会道德责任标准(SA8000)。

所以,对国内服装进出口公司而言,还应积极主动地将人权认证纳入到对服装供应商的考核内容。通过对公司劳工保护等达标认证来推进公司劳工人权的保证,并要求公司拒绝进口那些没有达标的供应商的产品。对于国际服装采购商而言,国内服装进出口公司所处的位置是供应商。如果其服装加工厂不能达到人权认证的标准,也将被从国际服装采购商的选择名单上删除。在服装加工厂越来越多和配额逐步取消的今天,对于国际服装采购商而言,因为服装供应商违反人权认证条例而被公平劳动协会投诉而造成的麻烦和痛苦远大于失去一个供应商或中间代理商。

对国内品牌服装经营公司而言,主动对服装供应商进行人权认证是适应市场需求,与国际标准接轨的一个积极举措。

2 精简供应商

2.1 原因

建立优良的供应商队伍,使企业在全球化竞争中的一大优势。国内服装公司尤其是服装进出口公司作为服装供应链中的中间人,对上游国际采购集团而言是下游供应商,对下游服装工厂和面辅料供应商而言是上游采购商。根据客户关系管理的原理,为企业提供80%利润的其中20%客户才是他们真正要争取和保留的客户[2]。因此,优化少而精的供应商,保证这些供应商的长期稳定的供应量是成为其关键客户的一个主要途径。

许多服装以外的行业已经成功采用了精简供应商队伍的方法。例如,麦当劳在世界各地区的每一种商品如鸡肉、土豆等长期以来都只有一个供应商,但20多年来从未发生过缺货事件。当然在麦当劳进驻中国后致力于发展本地供应商,但总的原则仍然是精炼供应商队伍[3]。

2.2 益处

在服装采购中,同样的,可以通过精简服装供应商得到以下利益[4]:

2.2.1 降低服装订单处理的人力成本及作业费用。

主要是在订单下达的前期,服装采购商需要传递相应的面辅料要求、包装要求、工艺要求、质量要求和运输要求等信息。通过精简服装供应商,可以减少某些重复信息的传递,缩短人员和信息系统的磨合期。从而实现对服装订单处理的人力成本及作业费用的降低。

2.2.2 服装订单的集中下放有助于服装供应商实现规模经济。

实现服装供应商的规模经济,首先可以提升采购时的谈判筹码,获得比其他采购商更为优惠的价格和交货期承诺。其次,可以有助于服装供应商尤其是服装生产工厂提高对其服装的熟悉程度。再次,有助于服装生产工厂持续稳定的生产量以避免较大的人员流失,从而保证稳定的生产效率。

2.2.3 淘汰表现不佳的服装供应商,同时增加对表现良好的服装供应商的采购数量。

这样,即可以避免有不良

表现纪录的服装供应商带来更大的损失,又可以实现优良服装供应商生产的规模效应。

2.2.4 放弃距离较远的服装供应商。

将剩余的供应商定在距离较近的范围内,一方面可以降低采购成本,另一方面可以提高工作效率以及相互交流的可能性,提高对服装订单的控制能力。

此外,站在供应商对其客户管理的立场,所有的供应商都希望客户依赖于他们而他们不依赖于客户。正如GE的口号所体现的精神:“深入到客户中以使他们离开我们就无法生存”。所以,作为上游的服装采购公司,必须保有一定的供应商数量。从而保证其独立性和降低经营风险。

3 与供应商建立战略伙伴关系

3.1 原因

伦敦经济学院的DR MARI SAKO在对供应链管理的研究中提炼出采购商与供应商之间的信任关系发展阶段有三个阶段:

第一阶段:合同契约基础上的信任即双方通过合同契约的形式来达成对对方相互的信任。

第二阶段:在对供应商能力了解基础上的信任即双方因为对相互间无论从信誉或技术能力上的了解而产生的信任。

第三阶段:伙伴关系基础上的信任即双方都达成了这样一个共识:“我们会相互帮助,任何一方成功了,我们都会得利”[5]。

表1是与供应商建立战略伙伴关系与传统供应商管理模式的比较[5]。这一理论运用到服装业中所体现出的一个趋势就是使供应商转变为合作伙伴。不是采用10~12家服装供应商并使它们相互竞争来获得公司的发展,而是只选择2~3家服装供应商与他们密切配合工作来提高工作效率和产品质量。具体体现在对精简的服装供应商队伍,积极地鼓励供应商不断发展,协助供应商们在技术、设备、人员和管理上的进步,使之致力于研发并保持双方的不断沟通。摩托罗拉公司的事例就很好的说明了这一点。摩托罗拉公司派自己的设计与制造工程师去供应商那里帮助处理难题并经常派视察组去评价供应商的作业。他们评价这些供应商的生产和交货方法,统计过程控制,用电子化的方法处理数据的能力,以便找出造成缺陷的原因[3]。

3.2 益处

在服装采购中加强与服装供应商的合作关系,引入和供应商建立战略合作伙伴关系,可以期望获得更多的利益:

更优惠的价格条件;

更好的交货期和更大的信心保证;

更好的成衣品质的改善;

更多新产品的研究和开发[6]。

基于服装商品的特点,服装的供应链竞争对开发与生产提出了新的要求。越来越多的服装采购商希望下游的服装供应商具有新产品开发能力。即使是挂牌采购的国际服装采购商们也不再满足于他们的下游供应商只能按照提供的设计稿生产出正确的成衣,而是希望下游服装供应商开始提供设计思路以供选择和选用。然而对于服装供应商而言,新产品的设计开发需要投入大量的人力、物力和时间。只有建立在合作伙伴关系上的服装供应商才愿意基于共同的利益和目标对新产品设计和开发进行大量的投资。

4 供应商优化管理的成功应用

下面通过案例分析具体说明,供应商优化管理在国外服装行业中的成功应用。

Liz Claiborne(丽资克莱本)建立于1976年,以女装生产为基础,多年来不断开发新的市场和产品,逐渐形成了今天以女装成衣和男装成衣为主,兼营童装、饰品、珠宝、家居用品的多方位品牌公司,成为了美国目前第三大服装公司。Liz公司是典型的品牌服装公司,没有自己的直接缝纫加工厂,全部的服装生产采用外加工方式,在经过严格选择、评估、授权的生产工厂中生产出符合其品牌标准的成衣并授以Liz Claiborne的品牌商标,通过一定的分销渠道,销往指定的百货商店(61%的销售量)及专卖店(19%的销售量)和海外市场(20%的销售量),生产前的商品策划、工艺设计等均在Liz公司内部运作。

在1994年时,Liz Claiborne公司在全球48个国家有508家指定的服装加工工厂,年产量为8000万件成衣,而且只有四大代表品牌。时至今日,其在全球的服装加工厂已锐减为35个国家中的250家,而生产量却早已突破了每年5亿件成衣,其品牌已达32个之多。可以说,在这个数据上,充分体现了Liz Claiborne公司在供应商优化管理上的精神[7]。

5 总结和展望

供应商优化管理是服装采购商降低成本、实现交货期控制的保障和提高市场竞争力的有效手段。基于以上的讨论和研究,供应商优化管理的具体步骤是:

运用系统而全面的标准挑选服装供应商;

在庞大的服装供应商基础上精简供应商;

与精简出的服装供应商建立战略合作伙伴关系。

随着服装业和其他行业一样呈现出供应链优化和电子信息化等发展趋势,越来越多的服装采购商希望其下游的供应商应大力发展新产品设计开发能力,以实现双方在新产品设计开发这一方面的资源利用最大化和享受其带来的相应利润。这些方面都是今后国内服装采购商管理研究的前沿方向。

摘要：本文在查阅文献资料的基础上,基于服装采购商的角度,通过实地调研与案例比较分析,从挑选供应商、精简供应商、与供应商建立战略伙伴关系等方面详细阐述了供应商优化管理的具体内容和步骤,为国内服装采购商进行供应商优化管理提供切实可行的参考方法。

关键词：服装采购商,服装供应商,优化管理

参考文献

[1]Paul Temporal&Martin Trott.与客户亲密接触—通过客户关系管理实现品牌价值最大化[M].上海:上海交通大学出版社,2002.

[2]Robert F.Easley,Sarv Devaraj&J.Michael Crant.Relating Collaboration Technology Use to Teamwork Quality and Performance:An empirical Analysis[J].Journal of Man-agement Information System.,Spring2003,(19)4.

[3]王成刘慧赵媛媛著.供应商管理业务精要:轻松成为竞争赢家[M].北京:机械工业出版社,2002.

[4]张新颖著.采购实务[M].北京:中国政治经济出版社,2003.

[5]刘丽文著.生产与运作管理[M].北京:清华大学出版社,2002.

[6]Bruce A.Reing.Toward an Understanding of Satis-faction with the Process and Outcome of Teamwork[J].Jour-nal of Management Information System,Spring2003,19(4).

服装企业：向采购要利润 第4篇

“采购一定要监控好，现在很多供应商对我们都有专门的报价，甚至要比给别的客户高出20个百分点！”

“我们这个牌子今年本来就是调整年，现在衣服还没上柜，就已经确定有一半的款式要取消，基本都是因为面料质量出现了问题。”

“公司上一季有近上千万元的货没能及时上柜，生产出来就直接放到仓库成了库存。”

——摘自某品牌服装企业的访谈

从最近几年服装行业发展情况看，虽然每年基本能保持10%以上的销售增长率，但对服装企业来讲，利润增长的压力也在逐渐增大。第一，随着国内经济增长压力越来越大，服装出口骤减，服装市场发展到今天，市场格局已经基本形成，市场份额的增加越来越困难，竞争越来越激烈；第二，随着普通老百姓对时尚和个性的追求越来越成熟，服装方面的需求更加多样化，不同服装品牌对目标消费者的定位往往只能局限在某一范围的消费群体；第三，目前大部分服装企业采用的是订货制，即每年至少开两次以上的订货会，主要为春夏、秋冬两季，有的服装企业甚至是春、夏、秋、冬四季订货会，但全球气候的异常变化打乱了季节更替时间，直接导致服装企业的上柜计划被打乱，产品脱销或者无法上柜直接变库存。

那么，这种情况下市场中的服装企业如何才能够不断提升盈利能力呢？一个直接而有效的方法便是向采购要利润！

杰克?韦尔奇说过，“在一家公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门产生的都是管理费用。”在采购占平均销售金额比重逐渐增加的驱使下，降低采购成本，是采购人员提供给企业的附加值，也是帮助企业利润倍增的最直接的方式。

在过去几年里，和AMT咨询的一些客户一样，很多服装企业的老板把重点放在营销上，即把渠道建大建强，而忽视了对采购的管理。根据我们在项目中的研究发现，随着企业规模越来越大，企业采购规模也随之扩大，采购抓好了，可能一块面料就能为企业节约上万甚至十几万的成本，只要在采购方面稍微花点心思就能节省几十万甚至上百万，而采购节省的成本对企业来说就是纯利润。在当前市场竞争环境下，企业的营销部门要增加几个百分点的利润会越来越困难，而跟采购要利润则要相对容易很多。

服装企业采购的内容主要包括面料、辅料、配饰和成衣加工等方面。每一项采购内容单价的降低虽然在一定程度上能降低采购成本，但真正能提升企业利润的采购不是单纯追求降低单位采购成本，而是关注采购总成本，即在关注单位成本降低的同时，努力降低因为质量和交期问题而导致企业在终端的利润损失。

根据服装企业的采购合同，下面列出的是采购合同中与利润相关的基本条款：

?质量要求与品质验收；

?包装；

?交货时间；

?交货地点；

?交货数量；

?结算方式；

?付款方式；

?违约责任；

?解决争议的办法。

（做成卡片）

总结来讲，服装企业要提升采购对企业利润的贡献，就要从上面这几条入手，从管理和业务的各个方面进行优化和监控。

根据AMT咨询对服装企业采购业务的研究，在此就服装企业增加采购利润的思路谈以下几点：

1.建立管理制度完善、流程合理高效的生产采购部

国内的很多知名服装企业（如李宁），都打造了自身强大的采购部门和完善、精密的采购制度。对服装企业来讲，采购部门不仅仅是一个购入面辅料和成衣的部门，同时也是企业的利润中心之一。

2.选择合适的供应商，进行严格管理

对品牌的定位是服装企业的战略基础，也是供应商评估标准制定的基础。企业目标消费者的需求，将决定企业实际应该去做什么，而这将引导服装企业考虑如何选择供应商，以便更好地满足目标消费者的要求。

供应商的资质直接关系到产品的质量、交期、服务水平和对重大产品问题的处理等，甚至重大质量问题、售后产品问题的处理态度、对问题反应的及时性等都和供应商的资质、能力有很大关系。因此，企业必须严格筛选、考核供应商，对不合格的供应商要制定相应的终止合作办法。

在选择供应商时，除了前面谈到的几点，对服装企业来讲，还必须增加很重要的一点，那就是供应商对产品设计的保密性，因为产品设计是很多服装品牌的生命线，产品设计尤其是某些主导款式被模仿将直接打击终端销售。

确定供应商后，为全面掌握公司所有供应商的情况，并对供应商进行相应的资质考评，应对所有供应商建立供应商档案，并在采购过程中对供应商进行严格管理。

3.制定采购工作流程和职责

就服装企业而言，每个企业的采购流程基本都是一致的，相对来讲，规模比较大的公司流程可能会有更多控制点，流程也相应较长，而小公司的流程虽然相对短，但应该更加高效。采购流程最关键的是确定采购中的审核控制点，这样做有两个好处，一方面能弱化管理者的个人作用，另一方面是避免决策中的个人行为。

采购流程有了，采购人员的职责也相应确定，公司就需要对采购人员进行考核，比如同一种面料、同样的品质、同一个品牌，是否能够以更加合理的价格买到。一个好的采购人员，不但要会花钱，还要花好每一分钱，尽力做到物超所值，物美价廉。对采购人员的考核应定期进行，对于服装企业来讲，可以在每季采购结束后进行，人力资源部和采购部主导，财务部同时参与。对考核结果优良、按时完成公司采购任务的采购员，可以按公司规定进行精神和物质的双重奖励，以提高采购人员的积极性。对于考核结果不合格、不能按时完成规定任务，或经查证确有违规行为的采购员，应按公司规定视不同情节进行惩罚，如果必要毫不犹豫地辞退。

4.设立采购监管部门

一般来说，目前设立采购监管部门有两种方法，一种是由财务部负责相关采购政策的制定和采购事务的监督工作，还有一种是设立一个独立的部门承担该职能。不管哪种方法，关键是要能监控采购部门的职能，防范采购操作中的风险。

5.让采购规模优势最大化，成本最小化

服装企业会有一些用量比较大的面辅料，比如有的服装企业虽然有几个定位不同的品牌，但会有一些通用的底料，对这些面辅料可以集中采购，由此可以获得更多的谈判筹码、价格折扣和行政支出减少等优势。

6.增加生产采购部门对市场需求的反应速度

虽然终端消费者越来越挑剔，但对很多服装品牌来讲，在终端出现畅销款的情况还是会经常发生的，畅销款对企业利润的贡献往往有着举足轻重的地位，但能否抓住这样的销售机会则是考验一个服装企业生产采购能力的重要指标。管理比较好的企业能敏锐发现终端的畅销款并准确预测未来销量，然后迅速把终端的需求转化成生产采购需求，延长畅销款的有效生命期，为企业争取最大的利润。我们在对服装企业运营特点的研究中，也发现一些比较好的做法，比如对于畅销款，如果发生补单则会有相应的快速反应通道，整个流程会与普通流程有很大的差别，保证产品能快速上柜满足旺盛的终端需求。

以AMT咨询某一客户实际情况为例，虽然公司业绩在过去几年突飞猛进，但管理水平落后业务发展一大截，公司高层在认识到一系列问题后，在管理和业务方面，首先把采购作为精细化管理的重点，从价格、质量和交期三个方面进行优化。

结合上面谈到的三个优化点，要真正达到跟采购要利润的目的，该客户重点做了三件事情：

1．将采购监管部门独立出来，并新设立两个分别负责成衣和面辅料采购的管理经理。。两个岗位的设立结合其他服装企业的做法及自身业务特点，任职要求比较高，包括在相关领域的工作年限，对市场的把握，对面辅料和成本本身特点都必须非常了解，以此保障对市场行情的了解和和内部资源的配置能力。

2．梳理优化生产采购流程。尤其是明确采购过程中对价格，质量和交期管理的关键环节并制定策略进行有效监控。

3．将采购实际执行结果与相关岗位的绩效直接挂钩。绩效考核对于采购人员完成既定目标至关重要，需要详细的关键业绩指标，而且这些指标尽量标准化和数量化，通过绩效考核项目的推行就可以对采购进行全面的评估，将每一个关键的业务环节落到个人，出任何问题，也要承担相应的责任。

在降低单位价格方面，采取的关键举措主要是两点，第一是挤出价格水分，第二是发挥“审计专家”的作用。通过梳理优化流程，上面两个举措的实施，主要集中在以下几个环节：

?采用多种采购形式，包括招标采购、供应商长期定点采购、比价采购等，通过对各种采购形式的对比，找出成本最低的采购形式组合以达到降低采购价格的目的。

?每年年初确定基础面辅料，并与选出来的供应商签订年度合作协议，以量争取采购价格的降低。

?在面料开发采购阶段，面料开发员多方面收集了解市场行情，包括市场最高价、最低价和一般价等，根据各个供应商提供的价格和品质要求等建立比价标准，然后根据底价的资料、市场的行情、开发和大货采购量的大小以及付款期的长短等因素与供应商议定一个合理的价格，最后，面料开发员与面料供应商达成的价格意向必须通过相关负责人的审核才可以下单。

?大货面料采购时，如果不是因为开发阶段出现问题，基本都是同一块面料从同一家供应商处采购，价格也在开发阶段基本确定。因为大货面料采购发生在订货会之后，此时成衣订单已经确定，结合投产单和BOM表可以确定 需要的量，在这个基础上，加上一定百分比的损耗率（包括换片等），就确定了一个合理的采购量，而采购量确定也是控制采购成本的关键环节。在签订大货面料采购合同时，关键部门岗位都需要对价格等合同条款进行审核。

?大货成衣生产时，生产部采购经理根据技术部提供的样衣工时核算表核算加工费用，与加工厂进行价格谈判，而这个价格也必须通过相关负责人的审核才可以下单。

在采购质量的监控方面，从生产过程到成品交付的整个期间进行质量跟踪。主要集中在以下几个环节：

?在供应商管理方面，主要抓住以下几点：

?根据品牌的定位，对进入供应商候选库的供应商，严格审核其资质和能力；

?每季结束后召集相关部门客观地对供应商进行评估定级，淘汰不合格的供应商；

?对基础面辅料，在确认样布的基础上，与供应商签订年度合同。

?加强对大货面料和成衣跟单的管理。

?在产品研发和生产的不同阶段进行评估。

?大货成衣入库后，召开大货波段评估会，对成衣质量以及上柜风险进行分析，及时采取措施规避终端销售风险。

在采购交期的监控方面，严格按照计划跟进生产。主要集中在以下几个环节：

?生产部根据与供应商/加工厂的合同交期指定面辅料/成衣跟单计划，跟单在生产过程中如果发现交期问题，必须汇报到公司总部，由相关负责人出具解决方案；

?生产部会在每个周五提供给仓库和品检中心下周的入库计划，计划变动会及时通知到大仓和品检中心。

服装采购员的工作职责 第5篇

1. 负责成品采购合同的执行工作，包括采购下单、生产跟进、品质监控及货期交付等;

2. 负责供应商的开发，管理及维护工作;

3. 做相关统计工作，按照公司要求制作统计报表，操作ERP相关模块;

职位要求

1. 纺织材料、染整、轻化工程等相关专业大专以上学历;

2. 2年以上针织跟单或布行工作经验，熟悉生产工艺、面辅料工艺等;

3. 熟悉电脑操作及Office应用，有ERP系统操作经验;

4. 有驾照，驾龄在2年以上;

5. 具有较强的沟通协调能力及解决问题的能力;

服装采购工作总结 第6篇

公告

(CLIC.UB-2013-BYHW-0166)

项目名称：中国人寿湖北省分公司柜面人员工作服装采购 项目编号：CLIC.UB-2013-BYHW-0166

现就湖北省分公司(以下简称采购人)中国人寿湖北省分公司柜面人员工作服装采购的相关货物及服务进行国内邀请招标，邀请合格投标人提交密封投标。

一、招标目的本次招标项目目的：中国人寿保险股份有限公司湖北省分公司柜面人员工作服装采购。

二、招标内容

中国人寿保险股份有限公司湖北省分公司柜面人员工作服装采购约600 套，男、女式各300套

三、合格投标人必须符合以下条件：

(1)投标人应具有独立法人资格，注册资金不少于人民币1亿元的国内生产商。

(2)投标人应遵守中国的有关法律、法规和规章的规定。

(3)投标人应具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件。

(4)投标人应具备一定的生产规模，有专门的生产场所，具有完善的设计、生产、质量、价格控制体系，有专业的设计、生产、质检人员，有完善的售后服务体系，接收服装调换和零星定制。

(5)投标人具有三年以上(包括三年)生产供应各事(企)业服装的经验和良好的售后服务，近三年未发生重大安全或质量事故。

(6)投标人须有良好的商业信誉和健全的财务制度。

(7)投标人有依法缴纳税金和社会保障资金的良好记录。

(8)本项目要求投标文件采用无线胶装，不得采用活页或可拆卸的装订，否则其投标将视为无效。

(9)本项目不接收联合体投标。

(10)投标人应提供下列资格证明文件，否则其投标将被拒绝：

1)企业法人营业执照复印件;

2)税务登记证复印件;

3)投标人代表的法人代表人授权委托书原件;

4)组织机构代码证复印件;

5)投标代表身份证复印件;

四、招标文件下载时间和办法

2013年05月22日08时00分至2013年05月26日17时30分，五、接受投标时间、投标截止时间和开标时间：

接受投标时间：2013年05月22日08时00分至2013年05月26日17时30分(北京时间)。

开标时间：2013年05月27日09时00分(北京时间)。

投标人的法定代表人或其授权的投标人代表(法人授权书应为2份，1份密封在投标文件正本内，一份在投标现场提供)携带身份证件在规定时间内将所有投标文件送达投标地点。逾期送达和不符合规定的投标文件恕不接受。

六、投标地点和开标地点：

地址：中国人寿湖北省分公司15楼会议室

七、答疑提问截止时间和澄清答复时间：

1、各投标商提交的需要答疑的问题，澄清截止时间为2013年5月25日

2、澄清答复将在2013年5月25日采购人网站上发布

八、以上若有变更采购人会通过采购人网站发布相关通知，请投标人关注。

九、对本项目的询问请按照以下方式联系：

地 址：中国人寿湖北省分公司15楼会议室

湖北省分公司

服装采购合同 第7篇

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方在互利互惠、平等自愿的基础上，经友好协商，就制服买卖达成如下一致条款，以资共同信守。

第一条 订购的物品、数量、金额

本合同项下的货品单价见附表，合同总价款为人民币。

以上单价、总价如未作特别说明，均已包含了货款、包装费、运输费、装卸费、损耗及利润、税费等一切费用，货款最终总价按甲方实际接受的货量计算。

第二条 质量要求

甲方按照乙方的要求提供套码榜，并经乙方确认后严格按照样板标准制作。

第三条 交货地点、方式

3.1 甲方负责组织运输及装货，因运输及装卸而产生的一切费用及责任概由乙方承担。

3.2 本合同的交货地点为甲方所在地。（嘉善干窑工业区宏伟北路15号）

第四条 货品的验收、方法及提出异议的期限

4.1 甲方与乙方签订合同后正常生产周期内交货。

4.2 乙方收到货后，应即时签收数量。乙方在收货后1个月内如制作质量问题，交由甲方负责修改完善或更换。如乙方需要补充服装辅料定做量，无论数量多少，甲方均应按本合同价格在乙方的要求期限内如期交货。

第五条 结算方式及期限

5.1签订合同后甲方付给乙方订金总额元。余下款项乙方收到发票后向乙方支付全部货款。

5.2 甲方必须凭有效的正式发票结算货款。

第六条 风险条款

如发生不可抗力原因而阻碍了合同的正常履行，双方互不负违约责任，但应采取积极措施防止损失的扩大，并及时提供充分的证明文件给对方，在不可抗力对合同的阻碍消除后，应继续履行合同，如因不可抗力造成合同不能履行的，双方皆可终止或解除合同。

第七条 违约责任

7.1 如甲方逾期交货，每逾期一日，支付逾期货品货款的千分之五的违约金。

7.2 如乙方逾期付款，每逾期一日，支付逾期付款额千分之五的违约金。

7.3 任何一方违反本合同规定的其他条款，均应赔偿对方因此受到的损失，如因违约致使合同不能履行或合同的目的不能实现的，违约方应向对方支付合同总价

款的百分之二十的违约金。在本合同履行过程中，如发生争议，双方应本着平等友好的原则，及时协商解决，如协商不成的，提起诉讼的一方应向交货地（嘉兴市嘉善县）所在的人民法院提出。

本合同签定于嘉兴市嘉善县。

第八条、本合同一式四份，甲方两份，乙方两份，自双方签章之日起生效。

甲方：乙方：

签字代表：

签约日期：年 月

服装采购工作总结 第8篇

1 M公司采购供应市场现状分析

M公司以接订单为主,决定了从产品开发、原材料采购、生产安排等都围绕订单展开。金融危机的发生,市场需求萎缩、市场波动等综合因素的影响,企业的订单朝着“小、短、急”方向发展。同时,纺织原料价格上涨,劳动力和能源成本上涨等因素,间接或直接影响企业的采购需求、目标及方向。作为采购方的M公司和与之配套的供应商,面对纺织行业诸多不利因素,都在经历行业与市场的考验。

1.1 供应商数量与分布

M公司的采购市场分国内与国外,国内以面料为主,国外以辅料为主。供应商总数超过40家,国内主要集中在华东地区,国外主要来自日本、韩国、台湾与香港。

1.2 原材料价格

近几年,为消化纺织原料涨价带来的影响,面辅料企业纷纷上调产成品价格,对其下游的服装企业影响颇大。处于纺织产业中游的面辅料生产企业,面对原料价格上涨,虽然其产品价格也随之上涨,但面对用工荒、产能不足以及服装行业消费疲软等,这些企业身陷两难境地,发展遭遇瓶颈。

1.3 采购交货周期

M公司超过80%的订单从下单到交货最多两个月时间,对企业的技术、生产及采购考验重重,对供应商的考验也颇大。交货周期大幅缩短,交货准时率大幅提高,才能保证M公司的订单准时出货,现有供应商中能够达到要求的不多,只有少数几家长期合作的供应商可以勉强满足交期。

1.4 供应市场结构

面对消费需求下降,订单减少,升级转型成为纺织业的一个趋势。M公司供应商中有不少开始升级转型,由加工生产化纤面料转向棉面料,并投资资金改造生产工艺。棉面料一经上市广受好评,订单纷至沓来。这种面料的附加值增高,在原材料价格上涨的情况下,也为企业赢得了的利润。

2 M公司采购管理的问题分析

2.1 供应商太多且不稳定

M公司生产员工不足500人,年销售额1600万美元,而供应商数量超过40家,过于庞大。供应商太多,采购就相对分散,当原材料发生意外状况,不能及时得到解决与补充,势必影响到生产与交货期。同时由于长期合作的供应商不多,供应商的积极性普遍不高。

2.2 供应商供货不准时

M公司的供货商因受到其自身生产不均衡,产能不足、运输等诸多客观因素影响,常出现不能准时到货现象。采购人员和供应商沟通也不顺畅,供应商源头发生问题时,不能及时反馈、沟通、及时跟进,也导致到货不准时。

2.3 没有专业的采购人员

M公司没有专业采购人员,往往由营销人员兼任。因此常常导致采购运作不够专业,不能根据采购价格和供应数量的变动,随时改变策略或提前预知市场的变化。营销部设在异处,采购员与加工工厂相关部门联系不够紧密与直观,采购常脱离实际,造成生产停滞、库存积压等。

2.4 过于注重采购的价格

M公司的采购重点放在与供应商之间的价格谈判及争取更大价格折扣等方面,对产品质量、交货期等采取事后把关。单以价格作为供应商选择的标准,不能给公司带来最大利益。采购不能只注重价格,应考虑总成本。另外,采购员仅凭经验或者简单的市场调研获取得到价格信息,往往过时或不准确,价格信息来源渠道狭窄单一,是目前M公司采购的弱点。

2.5 采购的质量风险大

采购的质量应当严格监控,面料方面含有甲醛、偶氮等,含有金属成份的辅料也要测试镍释放等。但采购人员极少参与供应商的生产组织及质量控制过程,对于质量的控制,仍属于订单要求加事后控制,质量风险提高。

3 M公司采购成本控制方案的设计

基于上述问题的存在,会导致M公司采购成本的上升,为有效降低成本,可从以下几方面入手对采购成本进行控制。

3.1 强化采购过程的管理

3.1.1 建立合适公司的采购制度

改变营销人员既是销售又是采购的状况,建立独立的采购部,制定原材料采购的一系列流程与规定,完善采购组织架构,保证采购过程的规范化,控制采购成本。

3.1.2 建立合格供应商名录档案和准入标准

建立合格供应商名录档案和准入标准,进行供应商管理。采购在已归档的合格供应商中进行,对供应商档案动态更新。尽管国外供应商比较特殊,基本由公司的客户指定,因此管理上就相对被动。虽然没有主动选择及价格谈判的优势,但也应对其建立档案,对产品质量、交货期等做一个系统的统计与比较,向客户反馈供应商的供应情况。

3.1.3 建立价格档案和实行价格评价

建立价格档案,对原材料的报价与归档的原材料价格进行比较,分析价格差异产生的原因。一般采购的价格不能超过档案中的价格水平。对于重要原材料的价格,由M公司相关部门组成价格评价组,定期收集有关的供应价格信息,并分析、评价现有的价格水平,对价格档案进行评价、更新。

3.2 注重供应商的开发和管理

3 2.1尽可能的采取国内采购

国内的纺织原材料货源充足,纺织产业链配套齐全。采购原料时,除客户特别规定必须使用国外哪一类料件外,应尽量选择国内供应商直接采购,以降低国际运输、清关等物流费用。这样不仅为国内公司省下大笔运输清关费用,且供货速度快,质量控制主动。

3.2.2 不断开发供应商,产生竞争局面

不断开发新的、更优质的供应商,在供应商之间营造彼此竞争的局面。如钮扣、商标、吊牌等辅料采购,通常可开发几家信誉良好,资质优秀的贸易公司。这样的供应商代理的辅料品种齐全,能提供最优惠的价格,M公司向该供应商采购辅料的价格往往要低于直接向生产厂家采购的价格。

3.2.3 选择优质的供应商并与其签订长期合同

有能力、守信用的供货商,不仅能保证供货的质量、交货期、整体服务,特别是与其签订长期的合同,还能得到付款及价格方面等更多的优惠。长期合作,有利于采购管理,可以让企业从众多供应商中抽身,管理几家优质供应商,更好的控制质量及采购成本。

3.3 改变采购模式,向生产厂家直接采购

面料相比辅料,品种单一,采购数量也多,故跳过代理商环节,直接向生产厂家采购是好的选择。可减少中间环节,降低采购成本,同时生产厂家的技术与售后服务会更好更专业。有生产厂家的专业技术支持,与之结成合作伙伴,当M公司的订单出现新型产品和新型面料时,双方共同研究产品结构调整以应对市场。

3.4 了解供应商的成本,把握价格变动的时机

要取得采购成本的全面控制,靠内部努力还不够,采购员应了解供应商的成本状况。采购谈判时了解供应方的合理成本,这样能判断出大致成本,能在价格谈判中占据主动,就可将供应商的利润率压在一个合理的较低水平上。

同时,应注意价格随季节、市场供求等因素变化规律,做出客观准确的判断,把握好的采购时机和采购数量。

3.5 严格把关供应商产品质量

面辅料采购质量的控制,不能停留于事后监督,留到货物到工厂验收时。整个采购过程都要把对供应商的产品质量把关作为重要的一点认真对待,要参与到供应商产品的生产组织及过程中。另外,采购员要与供应商保持良好的联系,与企业内部的技术开发、生产等相关各部门保持良好沟通。

4 结语

适时地分析企业采购供应市场现状及存在问题,制定适合企业的采购成本控制方案及方法,这样可以为企业采购活动的规范以及控制采购成本产生实际有效的作用,并能有效提高企业盈利能力和市场竞争力。

参考文献

[1]周云.采购成本控制与供应商管理[M].北京:机械工业出版社,2009.

[2]张立平.原材料采购成本与库存的控制[J].有色冶金设计与研究,2007,(05).

服装采购工作总结 第9篇

主题为“走进梦工场”的2015广州白马服装采购节，即将于9月8日再度拉开帷幕。从2007年至今，白马服装采购节已成功举办八届。与以往不同的是，本届采购节不仅透视了白马最新的思路与方向，更开创了业界先河，通过组织全国各地采购商进入生产工厂，让采购商对白马的优质品牌有更直观的了解，实现精准对接并促成交易。

在2015广州白马服装采购节新闻发布会上，越秀房托副行政总裁、广州白马服装市场有限公司总经理程九洲表示，“白马”一直以“原创品牌”、“一手货源”、“高端品质”及“厂家直销”闻名全国，借本届服装节，不仅希望进一步向全国业界展示白马近年来自主品牌孵化的成果，还要表明白马未来“电商合作”、“跨国合作”、“大众创业”的转型方向。

记者还了解到，越秀集团总计投资5000万元扶持电商，表明了集团对电子商务的重视，也传递出白马服装市场转型升级的重点。从2005年起，白马的转型升级步调始终抓牢两个重点，一是产品升级，即引导商家重视设计、扎实做好品牌孵化；二是渠道升级，不断强化渠道建设。

本届采购节上，白马将继续强化6大基础渠道，同时，展开百团万人进工厂和“DMC寻找梦想合伙人设计师作品交易会”活动，助力品牌、设计师走进消费者当中。

寻找追梦人

今年7月，由白马公司精英分子集结而成的“战狼”团队吹响了“寻找优秀服装人”的号角，以“走出去”的创新战略为起点，奔赴广州、佛山、中山、惠州四个城市。

“战狼”团队利用4个周末短短30余小时，发展了近4000余名优质采购商，并进行了详细的问卷调查，一对一了解采购商的具体需求。被选中的采购商将会成为首批白马采购商俱乐部会员，并优先获得2015广州白马服装市场采购节——“走进梦工场”活动的参加特权。

与此同时，白马还专门组织前往北京、武汉、南昌、济南等地龙头服装市场进行2015年采购节路演，并在7月份邀请全国各地共16个服装专业市场代表以及采购商，前来白马进行座谈交流，了解采购商的需求，对本次采购节活动进行全面推介，为“走进梦工场”系列活动的开展打下了良好基础。

寻找梦工厂

作为中国领先的原创服装品牌孵化基地，白马在过去22年的发展当中先后孕育了凯撒、哥弟、歌莉娅、朵以、路卡迪龙等全国知名原创品牌，并一直致力于服装流通渠道的建设与拓展，将“原创品牌、一手货源、高端品质、厂家直销”等作为白马市场的核心竞争力，把白马打造成真正的服装品牌梦工场。

“百团万人进工厂”是本届采购节首度精心策划组织的创新活动，白马以采购商诉求为出发点，根据前期考察调研以及组织座谈交流，了解品牌商家意向及需求，以促进成交为核心，将集中与分散考察相结合，精心挑选100多个具有代表性的白马优质品牌商家，带领来自全国各地50多个市场、近万名采购商深入白马品牌商家生产基地及公司总部，深入了解品牌背后的原创实力，实现采购商与品牌商的精准对接，在采购节期间实现供需双方的真正共赢。这种花大力气办实事的举措，也是服装采购节注重商贸落地、深化发展的重要体现。

走进梦工场

除了“百团万人”采购对接盛会，为展示白马转型升级成果、推广原创品牌，白马还将隆重推出2015年度“十大新锐品牌”评选、4场优质品牌发布会等一连串精彩活动，将为走进白马梦工场的广大客商带来源源不断的惊喜。

活动前期白马市场通过广泛发动、层层推选，在综合考量研发设计能力、生产加工能力、渠道影响力、品牌原创性及文化内涵、品牌的成长性等多种因素后，从场内芸芸候选品牌中最终评定年度十大新锐品牌，将在本届采购节开幕式上隆重推出，采购节期间十大新锐品牌还将联合韩国知名设计师联袂走秀，展示秋冬新品，以扩大新锐品牌的影响力，并引领市场的发展，推动更多商家走向原创自主品牌发展之路。

白马作为南派服装发源地，一直以来引领时尚潮流，2015年更是重磅出击，与韩国最权威的设计师机构——韩国服装文化协会紧密携手，联合白马原创品牌以及国内知名服装设计院校，隆重举办“2016中韩（秋冬）流行趋势发布会”、“DMC梦想合伙人作品交易会”、“韩国服装国际面料展”等重磅活动，用作品向世界展示中韩两国服装文化和潮流趋势。

电商促转型

众所周知，互联网的渗透已是生产力发展不可抗拒的潮流。在服装专业市场转型的岔路口，作为全国服装专业市场龙头地位的白马肩负起了拓荒者的角色。

“DMC梦想合伙人作品交易会”作为本届采购节的创新项目之一，除了与韩国服装文化协会顶级设计师联袂斗秀，更将进行本地服装设计高校和专业市场之间的合作，通过众筹打造设计、制造产业链，利用白马电商平台整合线上线下资源，展示作品并实现批量定制和交易，把高校服装设计专业学生的作品真正转化成生产力，为中国原创服装通往国际化舞台之路插上腾飞的翅膀。

“DMC梦想合伙人作品交易会”作为白马分会场的重磅活动，明确体现了白马发力互联网、深化转型升级的决心。从白马服装网，到即将在11月上线的APP，白马将通过产品升级和渠道升级两种手段，引导商户迈进“互联网+”时代，深挖传统专业市场转型升级的无限潜力。

盛夏九月，白马梦工场将会为纺织服装行业展现出怎样一番全新气象，我们拭目以待。