房产销售实习周志总结

房产销售实习周志总结（精选12篇）

房产销售实习周志总结 第1篇

这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的如果我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。可谓受益非浅。

和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差别和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我自己。

房产销售实习周志总结 第2篇

三个月的实习时光如白驹过隙，转瞬即逝，现在就到了实习期即将结束的时候。我在实习期里担任的岗位是xx房地产公司的销售员岗位，在这个岗位中学习到的一切都将让我终身受益。

其实在这次作为一名销售员实习之前，我还有过一份销售的工作经历，那是在大二那年暑假的时候，我去xx服装店打暑假工，工作的内容就是吸引顾客来店里，向他们推销我们店里的衣服。相比起卖房子，那这份销售衣服的工作要简单和轻松很多，但挣得相应的也就少了很多。并且我那时对于服装搭配还挺有研究的，不像对于这个房地产方面的知识，我了解到的少之又少。所以做起来，难度也增加了很多。一开始进入到公司里，我什么也不懂，只知道跟着带我的同事，四处去看房，拍照，找房源，并且那个时候还正好是夏天最热的时候，我们每天都要到外面四处奔波，四处带客户看房。

虽然有一辆电瓶车，但一天下来，回到宿舍里，还是腰酸背疼的。嘴巴说到发干，喉咙说到沙哑，也没有成交几单。但是尽管很累很疲劳，我心里却是感到满满的充足感。因为在跟着同事学习的过程中，我接触到了这一整套的工作流程，了解到了这份岗位的详细工作内容，也学习到了一些向顾客推销的销售技巧。之后，在学习了两个星期后，我就开始自己独立工作了。单独带客户看房的`头几天，我根本连话都说不利索，别人一看就知道我是新来的，并且还说我一点也不专业，想起同事在介绍房子的时候，那种自信的样子，我也尝试着让自己自信一些。回答顾客问题的时候，不要迟疑和犹豫，要马上给出他肯定的答复。并且要有很自信和坚定的语气，增加客户的信赖值。并且还要学会圆滑的做人处事，一边要维系好和房东的关系，一边还要做好客户的销售工作，要做好这份工作的确很难。

房产销售实习报告 第3篇

房产销售实习报告 -实习报告

-05-06房产销售实习报告桂林驴友高等专科黉舍商务系实习报告题目：房产销售实习报告班别：_07市营2_姓名：_马莹_学号：_ 22080251 _实习单位：_汇浩不动产__实习岗位：_物业顾问_实习期限：指导老师：目次1.绪言2.成长过程3.实习领悟3.1准备工作是走向成功的第一步3.2团队合作很重要3.3销售也需要技巧3.4做任何事情都要有激情3.5勤奋要贯串于整个工作过程傍边4.结论5.致谢绪言在.11-至.5期间,我先后在科尼起重机(上海)有限公司、汇浩不动产有限公司开展了实习生涯。实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上放工,上班期间要认真准时地完成自己的工作使命,不能马虎行事。咱们的肩上扛着法令责任,凡事得审慎小心,否则随时有可能为小小的错误承担紧张的后果,再也不是道歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了很多东西,但在汇浩不动产有限公司我感悟至多,受益匪浅。成长过程在汇浩不动产有限公司实习三个月的期间,我收到了公司的培训,并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、公布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是公布房源,寻找客户了,没有客户就没有待看,更别提成交了。其实,工作真的很累。在市调过程时,我每一天早出晚归,从这栋楼走向那栋楼,从该小区走向另一个小区,不停的调查,一天下来腿痛得都失去了知觉,但第二天还是得继续。有好几次都想抛却,就这样一走了之,太疲劳了。但又想别人都能坚持,为什么我就不能呢?我就只能走到这了,就这么点能耐?不,我不伏输,于是我坚持了下来。这还好,身体累苏息一下就好了,心被伤了,若自己想欠亨,那痛就不会消失。刚开始打电话于可户沟通时,老是被拒绝,甚至被骂,感觉很委屈。我又没做错事,为何要蒙受那末多肝火,想欠亨。后来就习惯了,世上形形色色的人都有,有一些售货员素质低,经常欺骗客户,客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通,不断总经沟通技巧,使这种不良情况得到了一定改善。工作,其实也很快乐。当我以乐观的态度面临所发生的一切,每一天尽我所能改善形势时,我就有了斗志,有了激情,使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心,丰富了生活,心情也随之飞扬。从开始的被动到后来的主动,都归功于意志的成长。实习领悟实习是我第一次零丁一人生活,完全寄托自己,脱离了父母及关心我的人的帮助。因为独立,所以才气深深领会到生活的艰难,工作的辛酸及快乐,让我快速成长。在实习期间,我领悟许多,主要有以下几点：1.准备工作是走向成功的第一步在房产交易中,在其他销售行业也应如此,你若没有准备就向客户介绍,必定得不到客户的信任,甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品,你就不懂得产品特点,没有介绍重点,也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情况,竞争对手的优劣势,你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑,不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户信赖你,信赖你公司。没有信任自然不会让你服务。因而,在刚开始时,公司就对咱们新人进行了培训,让咱们了解整个交易流程,并分析各个环节遇到问题该如何处理,注意事项等等。并让咱们去市调,了解每一个小区环境、各栋楼具体位置、介绍路线、户型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让咱们做好准备工作,让咱们更专业。当你熟悉了你的市场,你的产品,你就会更有个底气,更具备自傲,能在介绍产品时结合客户需求,重点突出吸引客户的产品特点,加上你的专业形象,使客户很容易信任你,并希望你为他服务。2.团队合作很重要“你给我一个苹果,我给你一个苹果,我还是一个苹果;你给我一种思想,我给你一种思想,我就有两种思想。”工作中遇到某些情况,一个人也许可以解决,但必定破费大量时间精力,有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了,团队人多,各有长处,各有各的想法,咱们可以集思广意,配合商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队一定比个人考虑的全面,能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题,因而能做好充分准备,使得事情更容易解决,并达到共赢局面。团队合作,也可使咱们互相学习,取长补短,更快的成长。在实习期间我能成长如此迅速,大部分要归功与我的同事,他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我遇到问题时,给我一定提醒,有时候还一起合作。因此,咱们不管从事何种工作,都应重视团队合作。3.销售也需要技巧工作中,咱们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转,大到宇宙,小至一花一果,其实都遵循若干简明的规则。”销售也是如此,只要掌握其中的规则,你就可以不断复制,创造出纷繁复杂的内容。在汇浩不动产实习中,我借鉴他人经验,并结合自身经历,总结出了部分销售技巧,如“在某些时会下,业务员的事情不再是以满足客户需求为中心,寻到其所需产品,而是将你认定的产品推销给客户;”给客户主推的产品只有一个,但也应选择一或两件产品作比力。必需强调的是,介绍的产品不可多,不能扩大客户选择范围,为自己增添阻碍“等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因而,做任何事情咱们都应长于动脑,长于总结,找到其中简明的潜在规则,并谙练掌握,举一反三,聪明地做事。4.做任何事情都要有激情激情不等于激动,激情是衷心,从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那末华丽,即使做到总裁的位置,工作也是枯燥的。但咱们绝不能因为枯燥,因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作,并投入激情,你便会发现工作的乐趣,也会因受到他人的肯定,然后你就能发现这确实是一份好工作。当然,枯燥,不喜欢的感觉就会被你抛在脑后,只有了激情和兴趣。因而,咱们要培养自己的激情,咱们可以制定一个相对短时间目标,当你实现该目标后,你会觉得付出会有回报,便会积极前进,并投入自己的激情。我在实习期间,每一天城市和以前的自己比力,若发现自己进步了,甚至只进步一点点,我也会更加激情地工作。因此,我每一天都很快乐。做任何一件事情,一旦拥有激情,成功的概率就会大得多。因为激情会使你持续的存眷它、投资它、享受它,当你享受到成就的快感时,你就会延续你的激情,从而形式一种良性的激情循环。那末,做事情你便不会再排异,而且进步愈来愈快。5.勤奋要贯串于整个工作过程傍边勤奋不但是追求成功的必需方法,更应该成为咱们的`人生态度。我实习工作单位就有这么一个人,她反应很慢,但她是与她并进公司12个新人中唯一被留下来的人。只因为她很勤奋,不懂就问,事事比别人付出更多的起劲。就是她这种勤奋的态度感动了公司,公司选择信赖她会公司带来利益,只不过会慢点而已。只有勤奋才气真正引领咱们实现人生目标,因而咱们不能自认优秀,而抛却勤奋。机缘永远城市走向勤奋的人,勇敢的人,坚持的人,多向前方跨出一步的人。因而咱们要想获得成功,甚至最基本的是工作顺利,生活安定,咱们都必需遵循以上原则。现在的社会很残酷,成长太快,若你进步太慢,也会被远远落下。工作生活中,咱们都要学会乐观面临,长于总结,并赋值与激情,坚持下去,只有这样,咱们的人生才有意义。结论实习,让我成长许多,思想也变得成熟了许多。让我真正领会到了生活的酸甜苦辣,见识了社会的残酷及宽容。要想获得进步,咱们必需不断鞭策自己学习;要想获得成功,咱们必需勤奋;要想获得成就,咱们就必需长于总结,找出事情潜在的简明规则,并不断复制,使之变得纷繁复杂,适应各种情况。致谢感谢科尼起重机设备(上海)有限公司、汇浩不动产有限公司给与了我实习的机会,感谢周围的同事给与了我帮助及温暖,感谢所关于心我的人尊重了我的决定,并给与我一定的支持。感谢黉舍,感谢老师的培养,让我成长太多,感谢同学们对我的关心,能在我需要帮助时及时帮助我。历史上的今天：起重机械设备用减速机电机的选择2011-05-06科尼正面吊：助力环境集运”系统"建设2011-05-06第七○一研究所双梁桥式起重机招标公告2011-05-06固定式塔式起重机基础问题探讨2011-05-06

二手房产销售实习报告 第4篇

一、实习概况：

实习地点：上海中原物业顾问有限公司(上海市源深路498号)

实习时间：2月25日至203月25日

实习岗位:房产销售

指导老师：刘亮

公司简介：中原集团旗下上海中原物业顾问有限公司,成立于，以上海为立足点，服务范围拓展至整个华东地区，以专业精干的地产代理形象向周边城市辐射发展。上海中原19至今年间业绩增长了500倍，至今已拥有400家直营分行、11000余名员工，佣金收入为8.25亿，拥有中介住宅部、营销代理、工商铺部三大营业支柱。致力于为客户提供专业、尊贵的一站式优质地产代理服务。上海中原作为沪上地产代理行业的领头羊，历年来获奖无数，蝉联九届业内权威奖项“金桥奖”、蝉联两届“上海市房地产关注商标(品牌)”，以骄人业绩和出色表现奠定了举足轻重的行业地位。

上海中原重视资讯公开、专业技能，实行一二手联动经营模式。业务上形成营销代理、二手中介住宅部以及工商铺三大支柱，加上总部设立于上海的地产研究中心，服务素质远胜同行。上海中原立志于创建和谐健康的地产代理行业，推动行业市场的稳步发展，并矢志不渝地为之而努力。

二、实习内容：

上海中原物业顾问有限公司包含有营销代理、中介住宅部、工商铺部三大支柱。我们公司的服务范围主要包括住宅租售、工商铺租售、豪宅租售、项目代理、市场研究等领域。我的工作比较散，因为我是刚来的新人，所以每样工作都先要了解一下，主要包括做网页、发布房源、租售一二手房等等。因为我之前关于这方面的知识了解的还不是很多，没有什么实践经验，所以公司还会不定期地给予培训。

做房产销售这行的比较辛苦，我一周要上六天班，早上9点上班一直到8点左右才下班。公司里的老员工早上都会很早就来公司了，为了跟上他们的步伐，我每天也要早点到公司。我的工作流程一般是寻找客户接听电话接待客户介绍项目带看现场洽谈签订合同成交。我这一个月以来实习的主要工作，归纳下来主要有以下几点：

根据现有的资源，进行电话销售，开拓新客户。

制作网页，在搜房网上发布公司所代理的二手房源出租、出售信息。

负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。

负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。

根据客户需求为客户提供合适的房源信息，陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务。

虽然是实习，我的工作仍然是很多，毕竟以前没什么经验，到公司后样样都要学。在工作中不可避免的会遇到一些问题，或是有些不懂的地方，公司的同事都比较热心，通过他们的帮助，我很好的完成了我的工作。

三、实习体会：

一个月的实习一眨眼间就过去了，回想起从开始到现在，这一路走来我最大的体会就是自己变的成熟稳重多了。这次的实习不仅让我增长了见识，还让我品尝到了工作的辛苦。以前一直感觉高中的学习很苦很累，但和工作相比，那真是小巫见大巫了。

在实习的过程中，我发现对各个商圈熟练掌握是非常重要的。只有对商圈特别的熟悉之后，才能给客户正确的推荐，也让客户感觉到自己对这方面是非常的专业，增减客户的信任度。如果对行情不是太了解，客户的问题也回答不出来，这就显得很不专业，自然而然就会降低客户的信任度。特别是有些客户比我们还专业，对行情很了解的时候，我们不太专业的话很容易丢失客户，这对我们这批新人来说是一个很大的挑战。在我做带看的时候也遇到一些问题，看房的时间要提前咨询房东和客户，在房东和客户之间寻找平衡点。有些时候，明明约好了看房时间，最后不是房东不来就是客户不来，弄的我们是两头难做。这需要很强的沟通协调能力，所以我的这方面的能力还有待加强。

我们是生活在一个大群体之中，所以团队合作也是必要的。这里的合作不仅仅是指公司内部人员的合作，也包括与其他中介公司的合作。我们在做房产销售时，有时候回出现有客户没房源或有房源没客户的情况，这时候我们就需要与其他人合作，达到互惠互利。在与他人合作中我也学会了怎样与人相处。社会上的人际交往很复杂，这是我们在学校不能深刻地体会得到的。公司里的成员很多，每个人都有自己的思想和自己的性格，在与他们相处的过程中也要掌握一定的技巧。我们公司的同事们都很好相处，对于我们这些新人也都很照顾，但也难免有些不好相处的人。我的适应能力还是很强的，很快就融入这个大家庭。我觉得刚开始工作的时候与同事之间保持一个良好的关系是首要的，只有这样，才能在维持一个良好的工作环境，工作起来才能有个好心情。

在实习期间的工作也磨练了我的毅力，使我变得更加坚强，更能独当一面，能够坚持到底，不被困难所打到。我有一个很好的心态，就算失败了也不会气馁，从中汲取教训，改进自我。以前上学的时候，总是很羡慕那些在工作的人，不用天天背书做题，现在工作了一个月之后，才真正体会到工作并不是一件很容易的事。每天都要早起，还要挤公交车去公司，到晚上八点才能回家。工作中也不能有丝毫的马虎，也不能犯错，自己要对自己的工作负责，瞬间感觉自己肩上的担子重了。工作中的竞争更加激烈，我们只有比别人更努力，更辛苦，才能在这个行业继续下去。

在这为期一个月的实习里，我学到了许多在课本里学不到的东西，收获颇多。在实习的时候，我像真正的公司员工一样有自己的办公电脑和电话，当时感觉自己已经不再是一个学生了，而是一个刚步入社会的年轻人，跟一个真正的上班族一样为了生活而忙碌，为了赚钱而上班。公司的规章制度比我们学校的还多还严格，每天都要严格遵守各项规章制度。公司还设立了一些惩罚制度，我对其中的一些惩罚制度不是太认同，如罚钱，它没有明确的条文注明做错什么需要罚钱，领导对你的工作不满意就罚钱，你没达到他的业绩指标要罚钱，有时候你都不知道你被罚钱是因为什么，我觉得这是个需要改进的地方。

实习是每个大学生都必须经历的一次社会体验，它让我们从理论走入实践，把我们学的理论知识运用到社会实践中去。实习让我们对社会有了初步的了解，为我们以后步入社会奠定了基础。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的东西，开拓了我们的视野，增长了我们的知识。我也非常感谢上海中原物业顾问有限公司给我提供了这样一个实习的机会，让我体验了一次与以前不一样的经历，也很感谢公司同事们对我的热心指导，领导对我的悉心教诲。

大学生暑假房产销售实习报告 第5篇

至2011年8月20日，为期37天的暑假实习生涯已结束。想要说的很多，想要感谢的也很有，只可惜一言不能言尽。首先，非常感谢深圳天骜公司给我这个机会，能让我体验到生活，认识到生活，并感悟到生活。非常感谢！

实习的第一天，仿佛还在昨天，记忆深刻。步入一个新的环境，也是踏入另一个不同的生活圈，怀着一丝紧张和期待，便开始了一个新的旅程。我告诉自己，这段路我要认真地走，我要踏踏实实的走。从第一天下来，我体会到加入这个团队就是一种莫大的幸福，幸福感的来源就是乾隆尚书苑里的每个人。如果让我用一种花来形容大家，我想我会选择向日葵。你们就如那向日葵——执着、坚强、明朗。我希望我也是那其中的一株。

上班的这天开始期待的就是每天的早会，中间有个环节是大声朗读羊皮卷，一直很遗憾没能去买‘世界上最伟大的推销员’这本书，这本书让我很受益，从一开始朗诵的声音很小可以到现在的不小，我坚信这也是我的一个进步，大声读书不丢脸，不丢人。在朗读的过程中，我会想到很多，比如我的人生。我曾对刘经理和陈经理说过，我要的人生应该是怎样的；这些都是在实习的过程引发的感慨。早会的欢乐三分钟依旧，在这个过程中享受的是与同事姐姐们之间一种很单纯的友谊，虽然年龄上有所差距，但是心却无间，我能够感觉到她们偶然低落的情绪，但是我相信“心若向阳，无谓悲伤，”这就是向日葵，我所熟知的向日葵们。作为销售员，我们成功的秘诀是什么？信心、恒心、毅力！我们的口号是“坚持不懈，直到成功；坚持不懈，直到成功！”这些我都深深的记在脑海里。还有中午慵懒的午间操，眼神朦胧之际的舞蹈。接待客户我做的基本就是导台，每次导台成功我都会很开心，很有成就感。当然也少不了客户比较和善，与客户接触的多了，我也可以很自然的对他们微笑。外拓了几次，虽然晒黑了点，却囊中满载，有勇气、有锻炼了口才、有丰富了阅历。媄好的回忆都太多，回想的时候总会不自觉得笑。:-)

一起工作了这么多天，我最深刻的懂得是刘经理和陈经理常挂在嘴边的一句话，做事先做人。仔细咀嚼这句话，蕴含的哲理非常深，实践到生活中便是不败的名言，简单的比方，我们做销售，如果能和客户关系融洽，像朋友一样的，自然而然的，事情也就不用说了。做人的学问是很大，我得不断学习，在人与人之间的沟通交际这方面，我相信在我重新走入校园后，会有很大的改变。然后就是生活的一种好的习惯——今日事今日毕，古人曰“明日复明日，明日何其多；此生待明日，万事成蹉跎。”一个人如果总是期想着明天，那么他永远都不可能成功。保持一个积极向上的心态，是作为一个人生活中不可缺少的调剂、游总给我们开会也说到，作为一名销售员，要保持好自己的心态，然后朝着目标坚定不移的执行，那么离成功就不远了。以此类比，学校也就如职场般。销售是一个团体，它的精髓就在于团队的合作精神，“如果我有一个苹果，你有一个苹果，我们交换后还是只有一个苹果；但是如果我有一种思想，你有一种思想，我们交换后那就是N+1种思想。”·····

每个人都有一个梦想，或许说是理想更好，都是一个希望能实现自身价值的愿景。通过这次实习，我认知到，我要实现我的价值，我要做就是这麽一个人：执着，并勤奋着，最重要的是对自己有信心，随时都保持一个积极向上的态度。

向日葵的未来，没有曲折，只有永恒的阳光。

——祝愿深圳天骜公司发展的越来越好，大家工作蒸蒸日上！2011年8月21日

房产销售实习周志总结 第6篇

首先，保育工作要打扫室内外卫生。教室、走廊、楼梯、厕所、卧室这些空间的打扫，每天至少两次。墙面、楼梯扶手和玻璃要定期清洁，有时孩子洗手会有泡沫掉落在地面，要立刻拖干净，还要保证地面不能湿滑。每一次仅仅是拖地，我们都会大汗淋漓，湿透好几次衣服。

保持环境干净整洁也很重要。幼儿们每天在室内活动，光打扫地面、墙面卫生远远不够，春夏之交传染病多发，就更需要注意了。为了减少细菌滋生，所有的桌面每天都要用消毒水擦至少三次，其它的台面、柜面使用频率较低的每天至少一次。擦洗马桶和洗手池刚开始的时候让我们实习生措手不及，说实话，在家里都没干过这些活。刷完马桶，冲洗三次，把周围用抹布擦拭干净。我们揉着酸痛的抬不起来的胳膊，心想能为看着天真的孩子们提供干净舒适的环境，心里很安慰。

在幼儿园，用餐时给孩子们使用餐巾，户外活动时给每个孩子要放上汗巾，每次使用后用洗衣机洗完一件一件晾晒起来。对被褥、布艺玩具等布制品消毒都是用紫外线灯进行照射。孩子们多，各种玩具也多，每次玩具消毒一泡就是十筐左右，我们的手浸在冰冷的水里，脑门上的汗水却直淌，衣服有时还会被消毒液浸湿掉色。孩子们用餐点之前去洗消间取餐具，去食堂提餐点，用餐之后，要清洗勺子、碗、盘子。孩子们要经常喝水，每次都要清洗水杯。所有跟口腔接触的用具都需要反复清洗，放入消毒柜消毒。一个班级四五十个孩子，每天好几遍，工作量实在不小呢！

孩子们每天午睡时，几十个床垫，要一一从衣柜中取出，摆放整齐，再依次铺上褥子，被子，枕头，更重要的是上面都有他们的姓名，必须要一一对应以便小朋友们寻找。午睡完收床垫的时候要把被子，枕头，褥子包在一起整齐的放到衣柜收好，这样的工作真的是太考验人了。

保育工作不光辛苦，还很琐碎。孩子们外出活动脱掉外套，我们要叠好放整齐。外出活动时要盯紧每一个幼儿，时刻防止意外发生。小孩子不太能照顾自己，有时候会呕吐、弄破皮肤等等各种情况发生，都需要老师立刻处理，有异常的情况也要立刻关注。最近手足口病多

发，要随时检查幼儿的身体状况……保育工作不仅仅是体力工作，时时处处都要引导幼儿养成良好的习惯，需要老师们用心。我们都感叹，对每一个孩子每顿的饮食状况都掌握的清清楚楚的老师们，真真正正算得上是无微不至的细心。

每天天不亮就从学校出发，返回时已经是夜幕降临，一整天高强度的实习工作让大家都疲惫不堪，学校的老师们非常关心我们，带队老师提醒我们及时增添衣物，英语教育教研室的老师们为大家购买了需要的药品，辅导员老师们体谅大家辛苦，尽力为我们的实习工作顺利开展创造便利条件，我们都非常感激！

房产销售实习周志总结 第7篇

为了能够顺利举办此次活动，我们各班在此之前做了充足的准备。中班总共有六个班，每个班准备一个班标、桌子、大盘子、耳麦、手持麦，水果糖300块，报纸每班60张，大气球7包，音响设备，活动场地划分和各班的人员安排等。

本次活动的流程首先是主持人致开幕词，接着各中班的孩子有序入场，集体表演体能操“北斗神拳、摆乌龙”。

孩子们跟着主持人及两个领队的老师们整齐有序的开始做操啦，是不是都很可爱呢。

集体表演结束后，就由我们的主持人开始宣读游戏规则、场地划分。接下来我们的“亲子乐游游”就正式开始啦。我们的第一个游戏名称是“超级大黄蜂”，每个班一张桌子，一盘水果，游戏规则就是爸爸或妈妈拦腰抱起孩子，跑到桌子旁边，孩子用嘴叼走一颗糖，跑回本班队尾，这样依次进行，男孩队跟女孩队都完成后老师举班标。各家长们都是抱着自己的宝宝在奋力的向前跑着，虽然很辛苦但是家长跟宝宝们玩得都很开心，而且每个宝宝因为通过自己的努力可以获得一颗糖果而感到非常快乐。第二个游戏是“飞跃沙漠”，光听名字是不是就觉得很有趣呢，事实上也是如此，此活动的游戏规则是爸爸妈妈们站在滑溜布的两边，并抖动布条，宝宝们听口令爬过滑溜布再跑回起点，全部通过后，家长举起

布

条

游

戏

结

束。

看到孩子努力的向前趴着，家长们脸上也洋溢着 开心幸福的表情，其实家长们也需要多点这样的时间来陪陪孩子们。

最后一个游戏是“大野狼”，规则是听口令在报纸上进行活动（听到大野狼的叫声离开家长跟孩子一起跳到报纸上，然后对折报纸继游戏

各班的孩子们跟家长都在认真的在报纸上寻找他们游戏所需要的东西，他们正在用行动诠释着他们跟孩子之间的爱。

游戏结束后主持人让每个班的宝宝们给家长捶捶背，亲亲自己的爸爸妈妈，因为爸爸妈妈今天在百忙之中抽出时间来陪孩子参与活动。

看看我们的宝宝们是多么的爱她们的爸爸妈妈。从这一个个的游戏中我觉得不仅能体现孩子们的勇敢、聪慧，还给我们展现了一个现代家庭对孩子的重视程度。

我也是此次活动的参与者之一，主要负责的是维持家长和孩子的秩序，还有就是时刻准备着毛巾为孩子们擦汗，因为宝宝们跟着家长做游戏，大量运动后会出汗，如果不及时给宝宝们擦干，可能会导致宝宝生病。其实在我看来这些事虽小但是足以体现一个学校对孩子健康的关爱程度。在这所幼儿园里我看到并且感觉到了在他们心中宝宝们就是未来的希望，不管是家长还是老师们都在用心的浇灌着。

房产销售个人总结 第8篇

一、考核改进项改善总结

通过考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。

1、销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从月日到月日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，总体计算x个销售人员x天拜访的客户量个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。

二、完成的工作

1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。

2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。

3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。

4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。

三、未完成工作的分析情况

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

四、职业精神

1、有良好的团队合作精神和工作态度。任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量。

2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止。作为置业顾问，每天都会抽出x分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。

3、每天坚持做一份业务作业。利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标。项目的位置、周边环境。项目的平面布局，周边的长宽。项目的户型种类、分布。单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距。有关销售文件的解释。装修标准。配套设施。了解工程进展。物业管理。价格、优惠条件。罗列项目卖点。每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘。房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料。银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料。产权证的办理及费用和要求提供的个人材料。土地证的办理及费用和要求提供的个人材料。按揭银行及利率和计算。购房后相关费用。

4、认真做好客户档案的记录。记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第x次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是水平的销售技巧。

房产销售个人总结 第9篇

去年由于整个房产市场都比较疲软，导致整个重庆的房产销售都不算太理想，市场虽不景气，可竞争却是相当的激烈，但公司对我们进行了正确引导并做出相关的营销策略，经过我们的努力之后最终我们算是基本完成了xx年的全年任务!在当时的市场下，虽然无法预知xx年整个行业的走势会如何，但是自己也相继地对xx年制订了更高的任务，希望能够顺利完成!

现在回顾一下这一年来，我的个人收获是怎么样一个状况!

首先值得开心的是我已经超额完成上一年自己定下的计划!我从一月份至今共计销售房屋100套，总金额为9600万左右(月均800万左右)。其中1月(8套);2月(5套);3月(10套);4月(4套);5月(6套);6月(21套);7月(16套);8月(18套);9月(4套);10月(3套);11月(1套);12月(6套)。由此可见，1、2、3月的销售量为23套，在整个市场都不太活跃的时候能取得这个销量，我个人认为是我自己由于年初我的拼劲比较大，对工作也是充满了热情，所以相当的努力; 4、5、6月的销量为31套，这个时候整个市场开始慢慢活跃起来，这3个月当中，我在4、5两个月中带有一定的情绪，所以导致销售状况不是很好，这是我需要检讨自己的地方，至于6月的销量之所以会那么好，是因为整个房市掀起了购房热潮，当然，市场虽好，个人的努力也是必不可少的，在这个月我们每个人都是相当的疲惫;7、8、9月的销量为28套，这3个月继续延续6月掀起的购房热潮，让整个房市达到了顶峰，在这3个月中我由于身体原因对工作稍稍有些放松，特别表现在9月;10、11、12月的销量为10套，这3个月整个市场受到了国家政策的强力冲击而震荡，所以导致整个市场又开始进入一个低靡期，整个市场的销售量明显降低，甚至有的项目的销售价格已经开始有下滑的迹象，这对我们的销售加大了难度，对接待客户始终提不起太大兴趣，10、11两个月我曾想过放弃，但是似乎觉得那样太堕落了，所以在12月份我决定打起精神不放弃，我必需学会在逆境中求生存!

从以上分析，不难看出我在9、10、11这3个月中的表现确实是非常的糟糕，在此我感到很抱歉，希望公司可以原谅，在今后的日子里我会尽量地避免以上错误再发生!

如今，转眼又到了年末，眼看xx年也即将成为过去式，回顾这一年我们的收获如何?表面看似乎还不错，那是因为我们早已超额完成了集团给我们下达的销售任务!当然，我认为能够取得这样的成绩确实是值得让人高兴的，可是究竟是什么让我们能够在今年取得如此好的销售业绩呢?为了明年能够取得更好的销售成绩，我认为这个问题值得我们深思!

是因为我们的努力吗?是的，我们确实都很努力，可是我们的努力并不是单单只是表现在今年，在去年我们同样也都非常努力啊，可为什么就没能取得今年这样的成绩呢?这是因为我们忽略了一个很重要的因素：对，市场趋势!今年是一个非常特殊也极具特别意义的一年!为什么这样说呢?有如下几点：

1、百年难得一遇的洪灾发生在今年，这是一个不幸的事件，它夺去了多少人的生命也损坏了多少庄稼。

2、股票牛市大家都知道，今年的股市行情表现得意外的疯狂，大家都称之为--“牛市”!这个股票“牛市”也是房产“牛市”的一剂重要的催化剂

3、房产“牛市”--虽然房价是一天一变，可是仍然无法挡住市民们的购房热潮!

4、今年是史上调息次数(加息)最多的一年!

5、国家出狠招!首先是不断加息，其次是对按揭购房客户强行控制，最后还放出明年将会征收物业税的风声。以上种种都表现出国家想要极力打压和控制房产市场价格的过快增长，明年的趋势将会如何呢?我们只能拭目以待!

同样的，虽然明年的趋势我们无法预知，但是我还是在这里为自己定下明年的目标，我希望自己的年销售量能超过今年，希望自己明年的销售额能突破一个亿以上!

20xx年即将到来，在这个极具代表性的奥运年，我希望我们公司能够比今年发展得更好!不管明天的路有多苦、国家又会有多少惊人的举动，我们都要坚定一个理念：不要放弃，要在逆境中求生存!

此致

敬礼

销售部：xxx

房产销售个人总结 第10篇

XXX年全国房地产市场进入了调整期，对全国房地产公司都是一个严峻的考验，用一句话说：只有强者才能生存!咱们XX房地产公司在XX也算是行业的龙头老大，公司的开复工面积、销售面积都位列XX房地产前列，在XX这个大家庭里面工作是我的荣耀。

作为公司销售部的普通员工，而且是刚进公司不满一个月的新员工，对公司的环境刚刚熟悉，我只能竭尽我所能去买房，用心去谈好每一批客户，并全力服务好每个客户，这是我的工作。通过我这段时间的表现，我认为我做的不够好，应该更加努力工作。13号XX搞活动，在活动期间我努力去工作，取得了3套房的业绩，做的很差，很多优秀的同事都卖了6套房，这就是差距，我要努力学习他们的长处，用到自己的销售当中。

房产销售总监总结 第11篇

提前祝大家新年好！

不知不觉中，2015已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，也经历了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。

一、2015年营销部总结及项目分析

在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。

1、临时接待中心开放。五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于约定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。

2、确定推广渠道，准备销售物料。依据营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、LED、微信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。

3、项目起势，VIP认筹启动。临时接待中心启动，我们举行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的滨江广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。年底VIP认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

房产销售年度总结 第12篇

8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

对20xx年的工作总结后，发现工作存在以下问题：

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；