服装品牌的定位策略

服装品牌的定位策略（精选6篇）

服装品牌的定位策略 第1篇

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近年来，国内服装业发展迅猛，服装品牌越来越多，但是有影响力的名牌却 甚少。在国内服装发展历程步入“定位时代”的重要阶段，研究国际、国内服装 名牌案例，了解其定位及品牌策略可以为服装设计师及经营者带来许多启示，从 而创立和发展更多的国产名牌。

一、品牌与定位 品 牌是一个名称、标记、符号、图案设计或它们的组合，其目的是为了识 别某个企业的产品，防止混淆。定位一词最先是由两位广告经理艾· 里斯和杰· 特 劳特提出并带动流行的，他们认为：定位是以产品为出发点，如一种商品、一项 服务、一家公司、一所 机构甚至一个人；但定位对象不是产品，而是针对潜在 顾客的思想，亦即要为产品在消费者的大脑中确定一个合适的位置。其实，定位 既可以始于产品，也可始于消 费者。发现消费者欲求不能满足，企业根据自己 的资源状况，生产出满足这部分的产品，也是定位的一种情况。服装品牌的定位是服装营销的前提，服装品牌的定位可以表述为服装企业根 据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与 组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。

二、如何进行准确的服装品牌定位 服 装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同 的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求，已成为现代市 场营销学的核心。由于世界的复杂性与多样性，很难想象用单一的市场组合能满 足所有的消费者。市场细分的任务是将市场划分为不同的消费者群，即 目标顾 客，并由此形成目标市场。常用的消费市场细分方法有 4 种： 地理细分，按地理区域不同划分市场；人 口细分，按照年龄、性别、收入等变量划分市场，这是最常用的细分方法；行为 细分，按购买行为和寻求利益来划分；心理 细分，了解消费者的观点、兴趣、生活方式等个性差异或其它变量。前两种以消费者的物理特征作为基础，而后两 种则关注消费者行为和心理差异。

服装市场细分是服装营销的第一步，所有的企业都必须从市场细分开始认识市 场、分析市场，寻找企业的成长空间，在确定目标市场与目标消费者的同时，完 成服装品牌的定位。服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位。服装市场细分是服装营销的第一步，所有的企业都必须从市场细分开始认识市 场、分析市场，寻找企业的成长空间，在确定目标市场与目标消费者的同时，完 成服装品牌的定位

。服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位。产 品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确 定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品 定位还要考 虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。价 格定位是在产品定位的基础上，结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑，附 加价值越高则品牌 的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品 牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加 强市场竞争能力，提升品 牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语 言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO 形象、卖场形象与宣传形象 的设定。品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与 消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶 段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。

三、服装品牌定位的差异性策略 由于市场竞争的激烈，因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产 生差别，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。以 Giordano 和 U2 为例(表 1)，虽然都是在 80 年代初在香港建立的大众化休闲服品牌，但是仔细比较 后，我们仍可看出两个品牌定位的差异。

国外有关服装品牌与消费者特征的研究除了我们熟 悉的市场调查与统计这种偏重数据的方法外，比较新的是从消费者心理学角度 出发，除去品牌、价格、产品等表面因素外，了解消费者由于自身的生长环境、性格因素、文化熏陶所形成的一些消费情结，从表 1 可见，Giordano 与 U2 在 消费者的生活方式与消费心理上，存在明显差异。因此两个品牌虽定位类似，但

各有侧重，相应的产品就有差异，Giordano 基本以全棉为主，颜色较含蓄，偏 中性，下装全部为裤款；U2 则不排斥化纤材料，颜色中有一定比例鲜艳色，女 装下装有相当比例裙款。由此可见，品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身 的特色，这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。

四、服装品牌定位的多元化策略 由于单一品牌只能满足部分消费者的需要，为了扩大产品市场占有率，经营者 可以通过多元化的品牌策略来扩大产品范围，满足市场的消费需求。多元化的品 牌策略包括品牌延伸、品牌拓展及品牌并购。1．品牌延伸策略 品牌延伸是将单一的品牌发展为相互有联系的品牌家族。通常，每个公司的产 品线只是该行业的一部分，如果公司超过现有的范围来增加它的产

产品线长度，即 成为产品线延伸，包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。国际知名服装品牌大多采用了品牌延伸策略，特别是向下延伸，即二线、三线 品牌。如乔冶·阿玛尼(Giorgio Armani)是高级成衣品牌，爱姆普里奥·阿玛 尼(EmPOriOA rmani)为二线成衣品牌； 阿玛尼牛仔(Armani Jeans)为该公司面 向大众消费者的三线品牌。Giordano 的延伸品牌有 Giordano Ladies(职业化女 装)，Giordano Kids(童装)，Blue Star(青少年装)。2．品牌拓展策略 品牌拓展与品牌延伸类似，是在原有品牌成功的基础上开发新的品牌，但品 牌拓展通常在名称上会比较独立，而品牌形象也较丰富，具有互相独立的品牌风 格。以香港品牌 Kitterick 为例，它是由 5 个香港理工大学毕业生在 90 年 代初 所创，在洋品牌充斥市场的年代，它的出现，为香港本土设计师创造了一个成功 的奇迹，被认为是香港设计师的典范，亦为香港本地品牌打开了市场。以年轻 人为目标顾客，由于年轻人具有反叛心理，而服装则是他们表现自我的重要方式，因此这个目标市场给了设计师广阔的创作空 间。从 1992 年成立至今，通过品牌 拓展，Kitterick 旗下已有 5 个品牌，针对不同的目标市场，设计风格也各不相 同(表 2)。

Kitterick 创立于 1992 年，设计较特别，注重细节，强调款式的与众不同，数 量较少，以控制较高的质量，所以价格相对比较高。K2 于 1993 年创立，是 5 个品牌中知名度最高、消费群最广的，它专为一些喜 欢街头风格的青少年而设计，颜色、款式选择多，紧贴潮流，价格亦最大众化。Indu 是 1997 年创立的男装品牌，服装款式介于正装与休闲装之间，融入时尚 的感觉，体现现代都市风格。a．Y．k．是 1998 年创立的具有日本风格的少女装品牌，时尚年轻，简洁合体，颜色较鲜艳。FCK 创立于 2000 年夏季，为独立性强、自信的职业女性而设计，设计强调在传 统服装中注入时尚因素。由于每个品牌有不同的风格，因此多元化品牌策略，可以满足不同风格消费者 的需求，相对扩大了市场占有率。不过，由于几个品牌都以年轻人为目标市场，因此可能不同品牌的设计易出现重复或相似的现象，这就需要各品牌设计师之间 的协调与协商。3．品牌并购策略近年来服装企业的兼并与收购有愈演愈烈之势，从国际形势看，世界著名服装 企业正以迅雷不及掩耳之势，实现跨国并购，实现多元化品牌经营，抢占市场份 额，并进行行业的大整合。意大利著名品牌 Prada 的公司已成为全球著名的奢侈品集团，它的并购策略 是寻找类似的品牌和有相同经营理念的伙伴，并购后各公司基本保持自治，而不 是成为

Prada 的卫星公司，以此形成多元化品牌的多角化经营，扩大公司规模。老牌企业 Prada 本身是从皮革起家，已拥有 Prada 及其二线品牌 Miu Miu 两个 世界知名品牌，产品包括皮包、鞋类、服装、眼镜等。公司总裁伯塔利是服装业 的传奇人物，从 80 年代末开始，将 Prada 这个毫无生机的老牌家族企业变成了 当今世界极具市场竞争力的时尚品牌集团，并将企业规模及业务迅速扩大。199 9 年 Prada 销售额达 l0 亿美元，净利润 1．63 亿美元。Prada 从 1999 年底到 20 00 年 5 月这短短 5 个月时间内就完成了对 HelmutLang、Jn Sander 及 Fendi 的 并购(表 3)。

并购后各品牌的市场定位也体现出 Prada 的多元化策略。Helmut Lang 的价格 定位低于 Prada 25％，是成熟而又年轻的品牌；lil Sander 则定位高于 Prada 15％～ 20％，属含蓄而时尚的风格；而 Fendi(芬迪)的经营则会由 Prada 与 另一大股东 Louis Vuitton(路易·维登)公司协商进行。由于国际名牌都拥有较长的历史和深厚的文化积淀，而品牌延伸与品牌拓展则 很难在短时间内使某一公司创立起众多国际知名品牌，因此只能通过兼并与收购 来达到这一目的。众所周知的 Louis Vuitton(路易·维登)公司通过品牌并购已 成为世界另一大奢侈品集团。综观国内服装市场，品牌的知名度和发展规模还不尽如人意。“他山之石，可 以攻玉”，希望服装经营者能从中得到启发，发展更多的服装名牌。

服装品牌的定位策略 第2篇

服装品牌市场定位与分析

女性服装企业的发展现状分析 女性服装企业的发展现状分析 服装企业 就不能脱离对女性服装生产 我们要对女装市场与消费趋势进行细致的分析，企业的现有格局、发展现状、市场潮流、消费趋势了解及企业自身条件、基础、资源等细致作出分析。因为这些是服装服饰企业能否生存、发展、壮大，新产品 能否建立品牌形象，提高知名度，营销策略能否取得优良的销售效果、生存与发 展的关键所在。经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新 的增长空间。从目前国内女装业的发展现状来看，全国服饰设计及风格大致有以 下几个特点： 中国女装经过多年发展，原来有杭派、粤派、海派、闽派、汉派等以地区为 分类的几大风格派别，到了 20 世纪中国服装业已进入比较统一的国际化方向和 风格，由原来繁杂的及地区性的风格差异，形成了比较完善的中国风。现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中 国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色 彩、款式、搭配最能表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品 牌的个性，就能拥有自己的市场。在服装业发展如日中天的中国，国际性大规模的企业融入中国，使中国的服 装业在各个方面都开始与国际接轨，无论设备、人才、面料、配饰、咨询……各 方面资源都具有与世界有同等的条件（虽仍有差距），所以改革、引进、改变、创新是现今中国服装企业之首要。欧、日、韩风格是最具影响中国服装市场的地点。随着中国国力、经济的迅猛增长，我国劳动力低廉的优势逐步在世界服装行 业中失去，低廉的生产成本已成为过去。中国服装业已成为国内乃至世界最具国 际竞争力的产业之一。做得有品位，做出品牌是企业的生存之道、利润之道。

女性品牌服装的市场与消费趋势分析 女性品牌服装的市场与消费趋势分析 品牌服装 与消费趋势 经过多年的发展，我国女装已经满足了女性基本衣着需要，现代消费者着装 讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要 求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文 化背景的消费者需要不同的服装。从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时 装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲。体现气质时尚而又有一定知名 度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高 端的国际名

牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转 变。

在对消费者进行全面的分析之前，首先要将消费人群按照不同的条件进行分层，以便于更好地了解不同层面的消费者在市场中所占的比重和作用。从消费阶层来看共分三类： 首先是名牌服装消费群，这个阶层人员包括外 企工作人员、著名演艺界人士、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的 0.61%，而消费量却占到 3%。然后是中档服装消费层，这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的 60%，农村人口的 20% ；最后是低档服装消费层，主要是城镇 中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的 25%，在农村约占 60%。同时，不同的年龄段也存在着各具特色的消费特征。15 岁~25 岁的青少年女 性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上工作岗位不久的人，经济大都不 独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换 服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是 品牌服装的潜在消费群。

25 岁~45 岁的中青年女性：这个消费群大都已经工作或工作多年，有一定的 经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。服装是个人品位和身份 的象征，故对其要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。46 岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主 导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太 高，不是品牌服装的主导消费者。通过分析我们不难发现，在目前的女装市场上，具有优厚的资源环境、优异 的市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业，具有巨 大的发展空间和强劲的发展势头。但由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还 没有多少个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就 能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低。女 装各品牌开发的重点在少女装上或 25~35 岁之间，谁能最大限度地满足不同年龄 层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空 间并取得最大的经济利益。经济发达地区大中城市 25~35 岁的中青年白领女性是 品牌服装的主力消费群。高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费 开始渐渐向中、高档消费转变。来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费 的大趋势。女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，将向前卫、
、时尚、自 然、舒适、高雅方向转变。服装品牌市场定位与分析-来源：《中国纺织报》

服装品牌的定位策略 第3篇

1 引领策略

引领策略指的是企业不管市场的变化, 坚持自己的特色与设计, 创造和引领时尚的潮流。采取引领策略有两个关键的前提:一是要具备足以引领潮流的设计水准;二是要具备足以使他人愿意追随与模仿的号召力与知名度。这两个关键的前提条件都需要有极其强大的企业实力做支撑, 所以采取引领策略的品牌服装企业一般只有三种类型:一类是那些拥有着悠久历史与雄厚实力的世界顶级奢侈品牌;第二类是以某个著名设计师为核心的设计师品牌;第三类是某个特定的细分市场中那些全球范围内的绝对行业领先者。这些品牌瞄准的目标市场是我们通常概念中的高端市场。

针对高端市场消费者注重品牌符号意义与品牌身份的特点, 采用引领策略的品牌服装企业, 尤其是那些本身就具备强势品牌资源的企业, 其首要的任务就在于将原有的品牌资源充分利用各种组织制品深化该品牌在消费者心目中的高档感与奢华感。具体的方法有: (1) 品牌历史与品牌故事通过各种传播渠道, 如电视媒体、书籍、各种时尚杂志、产品销售终端等进行宣传。 (2) 将产品线向下端延伸, 使得更多的消费者可以通过消费那些价格相对较低的附属产品对品牌产生切身的体验, 形成对品牌的印象和感知, 从而逐渐培养品牌的消费者梯队与主体。例如通过销售价钱相比其服装本身更便宜的同品牌的配饰产品, 如手袋、鞋帽等, 同品牌的化妆品等使得更多的消费者得到对品牌的体验和认知, 从而培育出那些能够最终消费其高档服装本身的消费者群体; (3) 通过对各种文化产品, 尤其是影视作品的植入性广告和宣传来提高品牌的知名度或是实现对品牌文化和品牌理念的宣传。

采取引领策略的品牌服装企业的产品设计通常是由以某位或某几位世界著名的时装设计师为核心的设计团队来完成。这些品牌设计往往会与某个著名时装设计师的独特个性与独特的设计风格紧密相连。因此, 这些企业的产品品牌审美化的载体除了品牌和他们的服装或配饰产品本身以外, 还有他们的时装设计师, 尤其是品牌首席时装设计师。在引领层面上竞争的品牌服装企业往往会通过对自身领衔设计师的包装和推广来进一步强化自身的竞争力和品牌价值。那些著名奢侈品牌企业还会通过为其领衔设计师创立以其名字命名的副线品牌来进一步巩固设计师在业界的地位, 一方面副线品牌与主线母品牌可以起到相互促进的协同作用;另一方面设计师还可以进一步提高知名度, 吸引更多的拥蹙者, 进而使这些拥蹙者们发展成为主线与副线品牌的忠实消费者。

2 跟随策略

跟随策略指的是跟随市场主流或者是跟随模仿目标品牌进行相应的变化的一种策略。对于品牌服装行业而言, 跟随策略还可以具体分为三种:第一种是在产品的设计灵感与风格上以引领品牌为流行潮流指导, 但充份进行改造设计, 使得其服装更贴近大众消费者的需求, 具备更强的实穿性, 同时有针对性地根据其所瞄准的目标市场形成一定的自身品牌特点。应该说绝大多数的大众时尚服装企业都是采取这种策略。我国的一些较为成功的品牌服装企业也多是采用这种策略。采取这一类的跟随策略的品牌服装企业虽然在设计灵感与流行趋势方面跟随引领品牌, 但是通常都会在品牌特点与风格上充份结合自身的目标市场和消费者定位形成自己的创新, 使品牌具有自己独特的生命与灵魂。

第二种是在产品设计概念与风格上尽可能跟随, 甚至是直接模仿引领品牌, 但瞄准的是不同的目标市场, 并且在营销渠道和方式或者是供应链整合方面有自己的创新, 采取这种跟随策略的品牌服装企业通常就是那些所谓的“快速时尚企业”。这一类型的企业近些年来在全球范围内取得了巨大的成功, 每年都保持着高速的销售额与利润额的增长。

第三种是以某个成功的品牌作为直接跟随和模仿对象, 进行全方位的跟随和模仿, 采用这种策略的通常是那些设计及营销力量相对缺乏的中低档品牌, 以及某些新兴市场中的刚刚走上品牌化道路的服装企业, 由于缺乏资源, 因此通过直接模仿甚至是克隆已经成功的品牌案例会是比较简单、实用和保险的做法, 比如我国在90年代中后期以来相当一部分品牌服装企业在品牌推广的初期都是采用这种全方位跟随战略。这当中有一些品牌成功地创造出了知名度, 并进而从全方位的跟随升级到有特色的超越;还有一些品牌则自始至终坚持全方位跟随, 但却凭借较低成本带来的价格优势成功地占据了相对于被模仿品牌较为低端的市场;同时也还有很多品牌则被逐渐地淹没在了竞争当中, 淡出了人们的视线。

采取第一种跟随策略的品牌服装企业发展成功的关键在于找准特定的目标市场, 并且根据目标市场的具体需求建立自身特有的服装风格, 从而使自己与其他竞争对手区别开来。因而其在产品审美化的重点在于服装风格的确立上。企业所选择的整体服装风格是否与服装品牌所要表达的理念和精神相匹配是首先应当考虑的问题, 然后需要考虑整体服装风格是否能够有效地成为品牌精神与理念的表达。

采取第二种跟随策略的品牌服装企业的成功依赖于对时下流行趋势的快速反应这一战略所带来的“平价、设计时尚和款式多变”, 因此这类企业的产品审美化的重点在于具体的设计元素中的款式与色彩上。一方面, 由于服装要实现“平价”, 这些企业必须要能够有效地控制成本, 因此在产品设计环节中不可能在面料与辅料上实现特别精细化的选择和管理。而另一方面, 由于要快速地响应多变的时尚潮流以创造出尽可能多的款式, 因此也不可能在服装的具体生产工艺环节上精益求精。因为要“快速”又要“时尚”, 因此在款式设计方面, 这一类型的企业通常以直接的模仿甚至是完全的抄袭方式为主, 将各大引领品牌的当季最新潮流趋势与招牌成功款式作为主要参照和仿照的模板, 结合时尚圈、娱乐圈、乃至“草根流行文化”中的具体流行元素和细节, 将现成的各种服装的设计元素重新组合成他们的产品。

采取第三种跟随策略的品牌服装企业在产品的设计开发层面上的审美化的重点在于寻找具体的超越突破口。这种类型的企业通常有一个相对固定的跟随对象, 在这种策略的一开始, 很多企业往往是通过利用品牌本身带给人们的一种与其模仿品牌非常接近甚至可能混淆的一种感觉和认知来打入市场。但在完成立足的第一步以后, 这种类型的企业需要慢慢地找到一条属于自己的路线, 而不应当继续一味地模仿, 这样才能够避免被市场淘汰的风险。通常这种类型的企业要想成功有两条主要发展思路, 一是在全方位跟随的基础上, 发展出企业的优势资源, 从而进一步整合出具有能够突破原有状态的那些优势资源, 逐渐形成自身品牌特色;二是坚持全方位跟随策略, 但逐渐转换不同的目标市场, 通常是向较低端市场方向转移聚焦。

3 对立策略

对立策略指的是采取与市场主流风格相反, 走个性化、另类化的品牌路线。选择这一策略的品牌服装企业一般是针对那些有某种特殊消费偏好的个别细分市场, 通常这些特殊的消费偏好是与某些非主流的社会文化现象与某些特定的流行文化分支相联系的, 例如嘻哈文化、涂鸦文化、颓废摇滚等。采取这种策略的品牌服装企业的目标消费群体的覆盖面很小, 是我们通常所说的“小众品牌”, 但是这些“小众品牌”的目标消费群体却是相当于大众品牌而言相对固定且忠诚度较高的, 因为消费者对品牌的偏爱是源于他们对某种文化支流或文化现象的一种认同。因此, 采取对立策略的品牌服装企业要将品牌的定位同特定的文化支流与文化现象联系起来。这就要求企业首先对其品牌想要诠释和代表的特定的“小众”文化有着相当程度的理解, 并且对这种文化所影响并吸引到的社会群体的特征有较为准确的把握。可以说, 采用这种策略的品牌服装企业经营的已经不仅仅是服装本身, 而是一种文化现象, 一种由某种类型的服饰所代表的文化符号和生活方式。

4 空位策略

空位策略指的是寻找当前服装市场在风格、大类、面料等方面的空档从而创造出填补市场空缺的风格的一种定位策略。这一策略也是现实中较多企业采用的一种比较实用的策略。采用这种策略的关键在于找到市场中的空档。这种空档可以是产品功能维度上:比如针对某种特定的使用人群且这种人群往往是传统品牌服装企业所忽视的特定人群;也可能是围绕某种面料的创新和专利形成的特定品牌。空档还可以是针对感觉层面上的, 常常只是产品设计或者是风格确定上的一个小小的创新和改动, 因为能够给消费者带来全新的感觉而成功地抓住特定的市场空档。空档也同样可以形成于品牌的符号意义层面, 比如提出一种之前从没有人提出过的品牌理念和品牌内涵, 占据特定消费群体心理层面上认同。

摘要：本文从四种主要的品牌服装企业产品的品牌定位策略:引领策略、跟随策略、对立策略和空位策略的角度分析了产品品牌定位对品牌服装企业审美化的要求。分析了不同类型的品牌定位策略决定了在设计开发环节中打造成功品牌所需的不同的资源和审美化的侧重点。

关键词：品牌服装企业,品牌定位策略,审美化

参考文献

[1]肖利华, 佟仁诚, 韩永生.科学运营——打造以品牌为核心的快速供应链[M].北京:中国经济出版社, 2008.

服装业品牌定位及延伸策略 第4篇

[关键词]服装业；品牌名称：品牌定位品牌延伸

中图分类号：F719文献标识码：A文章编号：1009-8283(2009)04-0045-01

1引言

随着经济突飞猛进，人们的消费需求日益提高，服装已不再是原有意义上的遮身蔽体，它所体现的是一种个性、时尚，更蕴含着品味、素养和文化在内。我国是一个服装生产和出口大国，我国服装行业以小型企业为主体，规模以上企业的状况并不能完全代表行业水平。从服装市场形势看。受人民币升值、出口退税调整、用工成本上涨、各种原料涨价等因素影响。大量规模以下服装企业将面临一场残酷的生死考验。原有的成本比较优势消失，技术与品牌的竞争已构成企业竞争力的核心。

品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是企业预设给消费者的情感体验。服装品牌经营在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对供应、生产、销售等各个环节的组合，可以形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌的开发、维护与管理放在首要的位置，其中的三大品牌要素：品牌名称、品牌定位和品牌延伸是服装企业品牌建设的关键。

2品牌名称的建立

服装业品牌名称的确定很重要，品牌名称属于品牌的有形要素，是向外界展示的品牌内容的体现，也是对消费者或用户进行口碑宣传的一个重要内容。好的品牌名称不仅寓意深刻，而且通俗易懂、琅琅上口，对品牌信息的传播有利。

一个好的产品名称和品牌名称，是品牌成功里程的第一步，在确定品牌名称时，通常要考虑的因素很多，归纳起来有以下几条：品牌名称应力争体现产品或品牌的类型；品牌名称应便于识别、理解、记忆；企业还应当赋予品牌名称更深层次的暗示含义；品牌名称应尽力满足目标顾客潜在需求；品牌名称应该符合目标群体社会习俗和消费习惯，否则将对品牌的推广存在很大的障碍。

3品牌定位

品牌定位是品牌建设的重要组成部分，定位造就品牌，凡是成功的品牌都有准确的定位，在创建服装品牌过程中，一定会触及品牌定位这一问题。

3.1服装品牌定位含义

服装品牌定位，着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等。偏重于虚的层面。但是，仅仅虚的层面还不够，还需有实的层面去支撑，比如设计。服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。

3.2服装品牌定位方法

品牌定位方法有很多种，但对于服装品牌而言，笔者认为男装“柒牌”的定位是比较成功的典型。“柒牌”在打造品牌初期，也存在对自身的定位、广告的语义指向和视觉形象的含糊。“柒牌”早期密集的广告轰炸和频繁的品牌代言人更迭，这些形式虽也能够使得知名度在短时间内大幅度上升。但对柒牌品牌建设无疑是不利的。柒牌最终坚定地站在一个特殊的基点——文化上来加以演绎，“品牌价值的核心是文化，品牌拓展的空间也在于文化”、“文化凝聚团队，升华精神”，柒牌的形象也由此得到了提升。品牌定位是品牌建设的龙头。每个企业品牌都要有明确差异化的定位，定位的明确使有差异在市场激烈的竞争中占据一席之地。

4品牌延伸

在激烈的市场竞争中。服装品牌延伸是证明品牌价值、丰富品牌形象、维护巩固原有品牌地位的有力手段，可以说品牌延伸作为品牌建设全过程的重要环节，是品牌运营的阶段性调整与品牌资产的有效利用。

美国营销学专家艾尔?里斯曾说：“若是撰述美国过去10年的营销史，最具意义的趋势就是延伸产品线”。一项针对美国超级市场快速流通商品的研究显示，在十年时间的成功品牌，有2／3属于延伸品牌而不是新上市品牌，品牌延伸已成为西方国家企业制定发展战略的核心。品牌延伸在我国也被广泛地使用。它是市场经济发展到一定阶段的必然产物。因此，在进行正确的品牌定位之后还要选择时机恰当进行品牌延伸。

很多公司热衷于品牌延伸，但同时应注意品牌延伸存在一定的正面效应和潜在风险。品牌延伸可以给企业带来一些正面效应：家族品牌伞效应；可以吸引原有品牌忠诚顾客，使延伸产品迅速进入市场；有利于企业规模扩大和经营风险的分散、增强品牌形象、满足顾客多样化的需求、有利于后续的品牌延伸、有利于品牌保护等。同时，品牌延伸也可以给企业带来一些负面效应：损害原品牌形象、品牌淡化、有悖消费心理、招致零售商抵制、跷跷板效应等。

因此，品牌延伸有成功的案例，而失败者也比比皆是。企业在利用品牌延伸策略时应注意前提条件，并选择适当的策略和时机。正确的品牌延伸往往与多元化战略相关，必须在自己熟悉的领域里进行延伸。

5品牌建设

品牌建设是一个复杂的系统工程，企业要(1)进行品牌的创建。(2)进行品牌推广，从而获得品牌效益，将获得的品牌效益再次投入品牌建设，这是企业品牌建设的一个良性循环。

6结语

品牌定位的九大策略 第5篇

品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场(包括消费者、竞争者、社会公众等)各方的认同，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。

当今社会正处于“信息爆炸”的时代，太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟通障碍，所以信息发送者有必要寻找一条捷径，使其发出的信息能成功地通向接受者的心智，这就是品牌需要定位的最主要原因。

对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名营销学者杰克 ·屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握品牌定位的策略方法就十分必要。

一、类别定位

依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。七喜汽水“非可乐”就是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，占有率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别，成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。

国内企业在这方面也有不俗的表现。1996年，喜之郎提出了“果冻布丁喜之郎”的口号，并率先在中央台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起了一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁。这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的障碍，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。2004年河北中旺集团推出“五谷道场”方便面时，也特意强调其“非油炸”的特性，赚足了消费者的眼球，获得了很好的效果。还有“娃哈哈”，把非常可乐定位为“中国人自己的可乐”以与“两乐”霸占的国内市场相区别，最终取得了不错的销售业绩。

二、比附定位

比附定位是以竞争者品牌为参照，依附竞争者定位。比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。企业可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，借名牌之光使自己的品牌生辉。

史上最为经典的比附定位案例当属美国艾维斯汽车租赁公司。20世纪60年代，赫尔茨公司占据了美国汽车租赁市场份额的55%，为了避免与其与之正面交锋，艾维斯公司在其广告中发出了著名的“老二宣言”，因为巧妙地与市场领导建立了联系，艾维斯的市场份额大幅上升了28%。

我国的蒙牛公司也是比附定位的受益者。在刚启动市场时，蒙牛只有区区1300多万元的资金，名列中国乳业的第1116位，与乳业“老大”伊利根本不可同日而语。但蒙牛却提出了“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告口号，并将这些口号印在产品包装之上。这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也把蒙牛和伊利放在了并驾齐驱的位置，在消费者心里留下深刻印象。而今，刚刚八岁的蒙牛已成为“行业老大”，其超常规的发展也被业界标上了“蒙牛速度”的注角。

三、档次定位

不同的品牌常被消费者在心目中分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映，档次具备了实物之外的价值，如给消费者带来自尊和优越感等。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。

如劳力士表价格高达几万元人民币，是众多手表品牌中的至尊，也是财富与地位的象征，拥有它无异于展示自己是一名成功人士或上流社会的一员。又如酒店、宾馆按星级划分为1-5个等级，五星级的宾馆其高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施，还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。

以我国上汽公司为例，其定位是“公务员专用车”，上汽曾经成功地占据了中国公务用车70%的份额。上汽按照国内的行政级推出了细分的公务用车产品系列，如科级坐桑塔纳、县处级坐桑塔2000、厅局级坐帕莎特，省部级坐奥迪。正因为上汽针对当时特定的国内市场定位明确，并且市场档次划分的十分准确，才造就了今天的上汽。

台湾顶新集团为了更好地占据国内方便面市场，在成功推出了“康师傅”品牌占据中档市场后，为进军低档方便面市场时，又推出了“福满多”的品牌。

四、USP定位

USP定位定位包含三个方面的内容：一是要向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;二是这种主张应是竞争对手无法提出或未曾提出的，应独具特色;三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。

运用USP定位，在同类产品品牌太多、竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置，在有相关需求时，更迅速地选择商品。

在汽车市场，宝马宣扬“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自达是“可靠”，丰田的“跑车外型”，沃尔沃定位于“安全”，菲亚特则“精力充沛”，奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征。因为有了自己清晰的价值主张,这些金字招牌各自拥立了自己的固定消费群,在各自的区隔内占据最高的市场份额。

宝洁公司运用USP品牌定位最为成功：以洗发水为例，宝洁在国内推出了飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐五大品牌，每一个都具有很强的针对性，海飞丝定位是“去头皮屑”;飘柔着眼于“柔顺发质”;潘婷定位于“营养发质”，沙宣定位于“美发定型”，伊卡璐则定位于“草本植物精华”。

五、消费者定位

按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位的基础，深入了解目标消费者希望得到什么样的利益和结果，然后针对这一需求提供相对应的产品和利益。

比如，海尔刚推出自己的手机时，为能体现出海尔国际化品牌的定位，提出了“听世界、打天下!”的诉求。因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空，所以“听世界、打天下”综合消费者和品牌特点，既传达了海尔大气的感觉，又考虑到目标市场的需求，最终取得了良好的市场业绩。成功运用消费者定位，可以将品牌个性化，从而树立独特的品牌形象和品牌个性。在20世纪30年代美国菲利普?莫里斯烟草公司推出了万宝路香烟，然而在其上市之初，销售非常不如人意。后来经调查得知，主要原因是由于万宝路香烟带过滤嘴，焦油含量较低，因此被人们认为是“女性香烟”，由此影响了销路。据此，该公司认为只有改变品牌的形象才能争取到更多的消费者，特别是男性消费者。于是，该公司开始煞费苦心地为万宝路引入“男性”因素：如改换代表热烈、勇敢和功名的红色包装，用粗体黑字来描画名称，表现出阳刚、含蓄和庄重;并让壮实粗护的牛仔担任万宝路香烟广告的主角，反复强调“万宝路的男性世界”，终于使万宝路香烟的销量和品牌价值位居世界香烟排名榜首。耐克以喜好运动的人尤其是乔丹的热爱者为目标消费者，所以它选择了乔丹为广告模特，广告不仅淋漓尽致地展现了乔丹的风貌，将其拼搏进取的精神，积极乐观的个性融入“耐克”之中，也成功地树立了耐克经久不衰的品牌形象。百事可乐定位于“新一代的可乐”，抓住了新生代崇拜影视偶像的心理特征，请迈克?杰克逊做广告代言人，使新生代成了百事的俘虏，而百事也成了“年轻、活泼、时代”的象征

六、比较定位

比较定位的策略是指企业为了突出品牌的特性，抓住知名竞争对手的弱点来向消费者推销自己的优点，从而获取市场认可的方法。

丰田公司为了突出其“凌志”汽车高质低价的产品特性，在美国宣传该车时，将其图片和奔驰汽车并列在一起，并加上大标题：“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次。”并且经销商在向其潜在顾客赠送的录像带中有一段内容如下：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志车的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水就晃动起来，而凌志车上的却没有。此举无疑为凌志汽车提高的声誉，获得了广泛的市场认可度，取得良好的效果。

另一个成功案例发生在美国，温迪是美国一家有名的快餐店，为了突出其汉堡包牛肉分量十足这一特点，该公司制作了这样的一则广告：三名老太太相约一起去麦当劳吃汉堡包，在食用时发现，大大的汉堡包里面竟然只加了一丁点牛肉，三人愤怒不已，对着镜头大喊：“牛肉在哪里?”电视旁白：“如果三位老太太去温迪快餐厅享用汉堡包，完全不用担心找不到牛肉了!”这则广告大获成功，被纽约国际广告大赛评为经典作品，温迪公司的营业额因此提高了18%。

七、情感定位

运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位。

市场营销专家菲利普?科特勒认为，人们的消费行为变化分为三个阶段：第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。在第三个阶段，消费者所看重的已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度，或是为了得到某种情感上的渴求满足，或是追求一种商品与理想自我概念的吻合。显然，情感定位是品牌诉求的重要支点，情感是维系品牌忠诚度的纽带。

如果一种品牌不能深度引起消费者的情感共鸣,品牌将难以获得消费者的信任;通过提升品牌文化意蕴,以情营销,培养消费者对品牌的情感,使消费者对品牌“情有独钟”。只有不断增强品牌的人性创意和审美特性,占据消费者的心智,激起消费者的联想和情感共鸣,才能引起兴趣,促进购买。比如“太太口服液”曾以“做女人真好”、“让女人更出色”、“滋润女人，让美丽飞扬”等诉求来满足女性精神需求，加之“太太”这一品牌本身所隐含的“高贵、典雅、迷人、温柔”的感情形象，十几年来在保健品市场占据着一席之地，获得国内消费者的普遍认可。

“娃哈哈”可以说是十几年来中国市场上最成功的品牌命名之一。这一命名之所以成功，除了其通俗、准确地反映了一个产品的目标对象外，最关键的一点是将一种祝愿、一种希望、一种消费结合儿童的天性作为品牌命名的核心，从而使“娃哈哈”这一名称天衣无缝地传达了上述形象及价值，这种对儿童天性的开发和祝愿又恰恰是该品牌形象定位的出发点。

八、功能性定位

功能性定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。

如“白加黑”感冒药将感冒药的颜色分为白、黑两种形式，“白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡得好”，以此为基础改革了传统感冒药的服用方式，获得了不错的市场反应。香港手表制造商针对瑞士、日本手表的单一功能定位，推出了多功能定位的手表，设计制作了时装表、运动表、笔表、链坠表、情侣表、儿童表、计算表、打火表、时差表、报警表、里程表等，凭借功能性定位，香港表得以畅销全世界，获得空前成功。

近一段，运用功能性定位最为成功的当属“王老吉”。一句广告词“怕上火喝王老吉”红遍了大江南北，凭借其明确的功能性定位，使王老吉销售额从一个亿、五个亿、十个亿直线上升，王老吉也俨然成了凉茶的代名词，使一个多年的区域性品牌一跃成为全国性的知名品牌。当困了、累了的时候，消费者会想到喝红

牛;出现上火的状况时，消费者会想到喝王老吉。情景性消费是与功能性定位的有效对接，以此来占领消费者的心智。

九、文化定位

将某种文化内涵注入品牌之中形成文化上的品牌差异，称为文化定位。文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象独具特色。比如我们在喝可口可乐、在吃麦当劳、肯德基之时，不仅是在解渴求饱，同时也是在进行一种代表美国文化的消费，这种消费代表了一种文化的象征、一种身份、一种时尚、一种观念。

只有民族的,才是世界的。

服装品牌营销策略 第6篇

【文章摘要】

“好的营销是成功的一半”，服装企业要获取市场的成功，不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。

【关键词】

市场定位；形象营销；营销组合；消费者心理

服 装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。

但是，服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求，也不能以一种产品满足各种消费者的要求。这时一对尖锐的矛盾：有限和无限的矛盾。那么如何解决这一矛盾呢?在现代市场营销理论中，市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目标市场定位，也称STP营销。该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几类顾客作为自己的目标市场。企业通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场机会，以最少的费用取得最大的经济效益。明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，使企业在激烈的竞争夹缝中立足生存和发展。

一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位，即目标消费群体，如何根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。

服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反应，这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。如果没有一个明确的产品和市场的目标定位，那么企业的品牌也就无从谈起。一．服装市场细分及目标市场选择 服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性，将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体，每个消费群体都是一个细分市场，以便选择自己的目标市场。对于服装企业来说，细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的(即能为该细分市场设定可行营销策略)目标市场。

服装商品之所以多种多样，往往是构成服装的多种因素决定的。这些因素客观上也成了服装市场划分的依据。细分服装的因素有很多，归纳起来有以下四大类：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。在表4．1中详细列举。与之相对应的市场细分就包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分，它们构成了服装市场细分的依据。

地理细分：把市场按地或分布或地理特征划分。如南方市场、北方市场。

人口细分：把市场按照人口的诸多特性如性别、年龄进行划分。如男装市场、女装市场；儿童市场、青年人市场、中年人市场、老年人市场。心理细分：根据消费者不同的心理特性进行划分市场。行为细分：根据顾客对产品使用情况和反应划分市场，是比较可行和容易制定相应策略的，因此这是划分市场的常用尺度。

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二． 品牌服装营销的策略

1、形象营销。信息化的今天，酒好也怕巷子深；企业对品牌形象的重要性有了很大认识越来越多的企业为自己的产品注册了商标，花大力气广而告之，提高市场占有率的提高和形象宣传，形成了自有的品牌；品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。只有将产品定位在文化层次的。品”，才能真正塑造有附加价值的品牌。有些还不惜重金聘用明星担任服装品牌形象大使和代言人，对服装品牌知名度的提升起到了重要作用。在权威意识与从众心理的影响下，消费者的购买行动具有倾向性，人们的偏好会向熟知的品牌靠近。

2、创新营销渠道。随着消费者个眭化需求的不断提高，以及现代科学技术和信息技术的发展，新型的营销渠道正在发挥着越来越重要的作用。当今的市场已由卖方市场转变为买方市场，这要求企业要一改过去在产品形成后才导入营销观念的思路，从产品尚未形成就导入营销并贯穿于整个过程。大打价格战的企业，在伤害了竞争对手的同时，也伤害了整个市场，最终也伤害了自己。从某种意义上说，市场营销实际上不是价格之战，而是价值之战。

我国目前的服装业发展与国际服装业的发展的差距，并不全在于做工，质量上，而主要是一种文化上的差距。没有文化层次的塑造，就没有品牌的联想，也就没有产品的社会附加值。一个品牌既代表着企业的形象，又能体现企业的文化内涵。电子营销不仅能实现网上直接销售的目的，而且会促进网下销售的增加。通过网络营销的方式，完全可以以更低的费用，更快的速度占领更多人的心智。随着现代科技的发展，虚拟服装设计应运而生。消费者只要上传自己体型的必要数据，网站就可计算得出顾客的形体特征，提供相关款式，顾客就能在自己的终端看到服装穿着效果，任意选择最适合、最满意的服装。这样就省去了烦琐的试穿过程，降低了成本，从而拓宽了消费群体。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为各国市场营销发展的趋势。

好的品牌是通过好的市场份额来体现的，而市场是残酷的，尤其是这样一个消费者追求时尚和个性的年代。市场对服装品牌的更新速度，要求越来越高。要灵巧地调动企业资源，通过产品知识甚至看起来与产品无关的文化传播，来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需求，形成产品和消费者需求的互动，带动持久销售。

赢得市场是服装企业营销中最为关注的问题，做好品牌的市场概念，靠“精品”拓展市场，用品牌来推广全系列产品，品牌销售采用自营网点和特许经营加盟连锁(专卖店，店中店)相结合的分销方式。三．营销组合策略

在市场营销组合中，包括产品(product)，价格(price)，渠道(phce)，促销(promotion)。企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应。争取最佳效果。

从4P的组合特点分析，应具备：(1)具有可控性。构成市场营销组合的各种手段，根据企业资源，可以调节、控制和运用的因素。(2)动态性。市场营销组合不是一成不变的静态组合，而是充满变化的动态组合。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，能动地做出相应的应对或者调整。(3)具有整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而应成为一个有机的整体。应该在统一目标指导下，彼此配合，相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。四．做好品牌经营

品牌服装的服务理念是尊重消费者的选择，理解消费者的心理，理解消费者的要求和感受，提供体贴人微的服务。想要在如此激烈的市场竞争中获利更多，服装生产厂商几乎都对营销行为进一步精耕细作。品牌营销倡导“文化”服务。控制住了市场，掌握了消费者的购

买心理，自然也就达成了营销的目标。

品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组，经营风险划分与控制、工业利润与商业利润分割、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。以生产企业为主体的品牌经营，品牌经营者是从服装生产或加工起步的，逐渐形成自己的拳头产品，通过适当的品牌宣传，拥有了一定的消费群体，从而对中间商产生吸引力，并逐渐形成以中间商为主体的产品销售网络。