服务型机关总结 (2500字)

服务型机关总结 (2500字)（精选4篇）

服务型机关总结 (2500字) 第1篇

自党的群众路线教育实践活动开展以来，我积极参加党支部组织的集中学习和专题学习，认真学习教育实践活动相关资料，切实感受到此次教育实践活动更加贴近群众、贴近基层，具有强烈的现实意义。通过这段时间的学习教育，使我在思想上受到了深刻教育，灵魂上受到了深刻洗礼，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，结合自身实际，剖析自己在群众路线特别是“四风”方面存在的不足和缺陷，并对个人存在问题的原因进行了更深层次的剖析，现做如下党性分析，不妥之处，敬请批评指正。

一、自身存在的“四风”问题

在此次党的群众路线教育实践活动中，对照党章规定、对照廉政准则、对照作风要求、对照先进典型、对照群众期盼，通过群众提、自己找、上级点、互相帮，对查摆到“四风”方面的意见建议整理归纳共8条，主要突出表现在以下几个方面：

(一)形式主义方面

1. 业务知识不扎实。主要表现在对业务知识的掌握不够重视，缺乏一种敬业精神，从乡镇到纪委工作以后，不注重尽快学习掌握党风廉政建设等理论知识，缺乏系统的学习和思考，有时候是写材料的时候用到了就去网上查、杂志上找、书本上学，并没有将这些知识记在脑海里、印在心里，有时候是浏览的多记住的少，学习的多思考的少，学习浅尝辄止、不求甚解，严重影响了工作效率。

2. 工作作风不务实。突出表现在工作上还存在静不下心、沉不住气，在个人本职工作中，存在不上心、不上手，缺乏干中学、学中干的韧劲。有时由于工作的重复性，为了省事，照搬照抄，只要按时完成工作就行。比如在新安镇工作时年底应付检查，平时不注重资料的收集和整理，到检查之前才集中一段时间加班整理、补齐资料。

3. 工作方法简单。突出表现在“以文件落实文件”的现象还存在，对上级精神和部署有照搬照套现象，工作流于形式。比如对于上级文件，往往只是粗略的浏览一下，没有真正研读文件、分析文件、掌握文件内涵，在工作遇到相应的问题和困难，才临时抱佛脚再翻阅文件，查找学习。

(二)享乐主义方面

4. 创新意识不强。主要表现在欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于领导布置什么就做什么，有时接到工作任务，首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，有时存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果。

5. 安于现状思想有所滋生。主要表现在追求安逸、讲究舒适的心理有所滋生，吃苦耐劳的精神有所减退，随着生活水平的不断提高，吃苦在前，享受在后的思想有所淡化，在精神状态上，逐渐思想空虚，精神萎靡，贪图安逸，不思进取。比如平时在工作不忙时，不加强业务学习，有时也浏览一些与工作不相干的新闻，也常常在上班时间与朋友们寒暄聊天。

6. 无私奉献的精神有所淡化。主要表现在爱岗敬业、无私奉献精神有所弱化，缺乏强烈的事业心、责任感，没有上进心。比如在新安镇工作时工作稍微一多就觉得工作负担重，工作压力大，有时加班加点会有怨言，尤其是在周末或者节假日加班加点时抱怨情绪更会增多，心理上还存在认为在上班八小时之内把自己分内的工作干完就行，下班时间与周末节假日期间属于自己私人时间。

7. 工作热情有所减退。主要表现在工作上不求有功但求无过的思想有滋生现象，尤其是在工作任务非常繁重，面临较大压力时，有时产生过畏难情绪，偶尔也存在着应付以求过关的想法，影响了工作效力。

(三)奢靡之风方面

8. 勤俭节约意识不够。在日常工作中节俭意识不强，比如在在平时的材料打印过程中，存在纸张浪费现象，有时下班有存在忘记关电脑的现象。在个人生活中，发扬优良传统不足，存在大手大脚花钱的现象，还经常成为“月光族”， 外出吃饭聚会时，缺乏节约意识，存在浪费现象，和“光盘”的要求还有一定差距，在思想上还没有引起警惕。

二、存在问题的原因

(一)理论学习不深，理想信念不够坚定。一是在思想上不重视。在思想上还存在认为开展政治理论学习应该是高层领导的事，基层干部只管干活，不管决策，只要把活干好，就可以了的心理。没有从根本上认识到学习和掌握理论知识的重要性和必要性，理论上的成熟是党员和党员领导干部政治上成熟的基础，只有在理论上分清是非，才能做到政治上的清醒和坚定。二是在认识上有误区。自己属于80后，从20__年入党的那一刻起，自己对共产主义理想，建设中国特色社会主义是坚定的。但是，看到改革开放中腐败猖獗、贫富悬殊、社会不公等现象，又觉得问题多多。原先的激情斗志与危机意识有所减弱，总认为守住当下业务，干好本职工作，不出错便是尽职。参加工作5年以来，也算是尽心尽职。但逐渐的战胜困难的动力和精神支柱就产生不牢固苗头，达到党员干部要当先锋、做表率、作贡献的标准还有一定的差距。

(二)群众工作经验不足，宗旨观念有所淡化。对党的群众路线认识不深，对坚持改造自己的世界观、人生观和价值观的重要性认识不足，还没有真正在思想上、行动上树立起全心全意为人民服务的意识。党的宗旨意识淡化，逐步远离了马克思主义的群众观点和党的群众路线，对自己人民公仆身份产生了模糊认识，在工作上群众观念淡薄，只注重面上工作，缺乏认真、细致、钻牛角尖精神，不扎实、不深入、不全面，为群众想的少、做的少，在一定程度上放松了宗旨意识强化。

(三)艰苦奋斗精神缺乏，党性修养有所弱化。随着经济社会的发展，传统的价值观念受到很大的冲击，权利和金钱崇拜逐步成为更多人的价值取向，也或多或少影响到了自己，从理论上说，也知道共产党员要在改造客观世界的同时改造主观世界，但实际上以事务工作代替政治和党性锻炼，党性修养有放松，致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，缺乏应有的求真务实、埋头苦干、主动担当的敬业精神，在艰巨繁重的工作任务面前，有畏难情绪，在问题矛盾面前退缩，在点滴成绩面前，沾沾自喜，在本职工作岗位面前，安于现状、不思进取。

(四)自我约束不强，放松了道德品行提升。从道德层面来说，我们党早就提出“以德治国”“讲党性、重品行、作表率”的理念。自认为自己的道德品行还是可以的。但是，通过这次群众路线教育实践活动，让自己清醒的认识到，自己离“崇尚科学、辛勤劳动、团结互助、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗”的党员思想道德品行要求还是有不小的差距。作为一名党员干部，更应该有更高的要求，更好的表现，尤其要兢兢业业工作、勤勤恳恳为民。

三、努力方向和整改措施

(一)加强理论学习，不断坚定理想信念。要做一个合格的党员，把工作做好，首先就必须要注重学习，尤其是面对知识经济的时代，学习显得更为重要和紧迫。因此，无论工作多忙多累， 今后都要在进一步加强学习上下功夫，按时参加委局机关安排的各类学习，定时学习党章内容，保证每年抄写学习笔记2万字以上，进一步增强学习的自觉性、紧迫性，要真正把加强理论学习和业务知识学习放在首要位置，紧密结合，合理安排，始终做到坚持不懈。

(二)转变工作作风，不断增强宗旨意识。要牢固树立群众观点，忠实地执行党的群众路线。在工作上做到专心致志，开拓进取，不断提高自己的责任感，增强事业心，做到“干一行、爱一行”，对自己提出更高的要求，养成好良好的工作习惯，找准工作中存在的不足及难点，认真摸索适合自己的方式方法，虚心向身边的领导、同志学习好的工作经验、工作方法，做到活学活用，提高工作效率，争取在本职岗位上做出一流业绩。

(三)发扬艰苦奋斗精神，进一步强化党性修养。今后要在思想作风上、学风上、工作作风上、生活作风上认真对照党章要求，坚决杜绝“四风”方面存在的问题，拉高标杆，从严要求自己，树立无私奉献、艰苦奋斗精神，从每一件小事做起，从眼前做起，时刻注意个人形象，谨言慎行，规范个人行为;要提高对享乐主义和奢靡之风危害性的思想认识，坚持勤俭节约，反对铺张浪费。

(四)提高自我约束能力，搞好廉洁自律修养。要自觉维护党的形象，做到思想上、言行上与党组织保持高度一致，真正做到自重、自省、自警、自励，力求做到防微杜渐，经得起考验，敢于抵制各种不正之风和腐败行为，始终保持共产党人的政治本色。

总之，今后我将在领导和同志们的帮助支持下，在这次活动中，继续查摆自己在各方面存在的不足和问题，进一步提高思想认识，转变工作作风，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范，高标准、严要求努力做好上级交给的各项工作，取得成效。

服务型机关总结 (2500字) 第2篇

第一节 概述

一、定义：总结是分析研究前一段的实践活动

（工作、学习、生活），找出经验教训，并上升为较全面、系统、深刻的理论（规律性）认识，用以指导今后实践的一种应用文。

二、特点：

1、以自己（本单位）的实践为基础进行写作，不是别人的实践，内容是自己（本单位）实践的材

3、要上升为理论才有更大的指导作用——理论

性。

三、总结与计划的关系：

1、计划与总结都是为了指导实践，但计划写在实践之前，直接指导本次实践；总结写在实践之后，．．．．间接指导下次实践；

2、计划是在总结以前实践经验的基础上，通过

研究客观条件作出的科学合理的预想，总结是完全根据以往实践的经历而写；

3、总结以计划为参照标准，下次的计划又以上

次总结为经验基础。

实践--总结—计划——实践——总结??

四、总结的作用

1、认识作用

唯物主义的认识论认为：一个正确的认识（总

结），往往需要由实践到认识、由认识到实践的多次反复，才能完成。任何单位或个人对自身实践活动进行回顾，写成总结就是一个由实践到认识，再由认识去能动地指导实践的过程，它可以使我们把感性认识上升到理性认识，发现自己实践活动的规律，从而形成正确的认识，把握规律。

人类文明史就是一个不断总结、不断提高对

主、客观世界规律性的认识，从而提高实践能力的过程。人在任何方面要想进步，必须学会总结。换言之，人类每一个进步都是总结的结果。善于总结者，进步快；不善总结者，进步慢；不会总结者，没有进步。

如一些农业谚语，“瑞雪兆丰年”、“鸡不入笼有

暴雨”、“泥鳅跳，有风暴”等等，就是人类长年经验的总结；

人说，三国中诸葛是未卜先知，周瑜是一看便

知，曹操是事后方知。其实这三人都是杰出人物，都是善于总结。事后方知也不错的。有个比喻：创新是踩油门加速，总结是刹车；如果刹车失灵（不善于总结），谁也不敢踩油门，刹车灵敏，车速就可以开得更快。还有比喻说总结是免疫，都很好，充分揭示了总结的巨大作用。

“人难免犯错误”，此话也对也不对。如果指第

一次做某事犯错就对了，如果老重复一个错误，就不是难免的了，而是应该避免的，这就要善于总结。我们说聪明人不在同一个地方跌倒2次，就是讲善于总结才是聪明人。

“士别三日，当刮目相看”，因为“士”是有文

化知识的，善于总结，所以每天都有进步；而那些没文化的人，年少时意气用事，粗鲁野蛮，动辄挥拳相向，一别十年、三十年直到年老时仍然如此，甚至更加暴躁，原因就是不善总结。

2、指导作用

回顾过去，总结经验，上升为理论（规律），就可以用来指导下次实践，从而发扬成绩，克服不足，提高能力。这是总结的写作目的。任何工作都需要总结成因败故，提高自觉性、科学性，避免盲目性和随意性，少走弯路，减少损失。

规律——事物之间内在的联系，这种联系不断

重复出现，在一定的条件下经常起作用，并且决定着事物的发展方向。

3、激励作用。

通过总结归纳成绩、找出问题，还可以表彰先

进，激励后进，调动人们的工作积极性。

三、总结分类

1、按内容宽窄分：

1）全面工作总结。内容是综合性的，只要是

值得总结的各方面的实践，正反面都要总结。2）专题总结。总结实践的某一方面，某一项

工作。如：

/××年体育工作总结 /××市2007年绿化工

作总结

2、按主体分：

1）集体总结。实践主体是集体（团体、单位

等组织）。

2）个人总结。实践主体是个人。

3、按性质分：工作、学习??

4、按时间间隔分：周、月、季度、半年、年?? 第二节 总结的写作

一、标题

1、公文式：

（1）集体全面总结：组织名称＋时限＋文种（总

结）

? 白云山制药有限公司××年工作总结。

（2）专题总结：概括内容（＋副标题）。? 除草膜对棉田除草的效果试验总结

——副标题

2、新闻式：中心内容+副标题（组织名称＋时

限＋文种）。

? 科技立业 人才为本

——白云山制药有限公司（在前言中说明时限；也可不要副标题，把组织名称放在落款中）

二、正文

1、开头（前言）

简要概括（回顾）总结时限内的实践，概述

这一段时间内的主要成绩、不足（视总结的目的而有所侧重），以及背景、环境、条件等。

2、主体 包括以下几部分内容：

（1）主要做了什么？

（2）做法和成效或问题与教训。

（3）分析取得这些成绩和存在问题的原因，归纳体会、经验，并进行理论概括，找出规律。

（4）结尾。今后如何发扬成绩、克服不足（努

力方向）。

结构安排可以以时间为序，也可以以内容为序，或时间、内容交错；或总结出几个观点，用材料分别说明之，当然只能是这段时限内本单位（本人）实践中的材料。

叙述—详略繁简要突出重点，不能忘了你为什

么写总结，即总结的作用是提高认识、指导今后实践。也就是说，回顾过程，叙述成绩和不足要简，分析原因、总结规律要详。从表达来说，总结是夹叙夹议，叙述是基础，是议论的依据，叙述为议论服务，一般用概叙，分析议论是重点。

（5）落款

标题中没有组织名称的，落款写上名称；个人

总结写个人姓名；标题（副标题）中有名称的只写日期。

三、写作要求

1、指导思想要正确。

去分析，辩证地看问题，才能找出规律。

有一个“公文网”，只要给钱，什么文书都可以替你写，应有尽有。近日，有网友爆出由公安部消防局主办的“中国消防在线”网站上，河南开封消防支队与漯河消防支队的宣传稿件如出一辙，不同的是漯河政法委书记换成了开封市副市长，而开封市副市长的讲话中竟还有“构建和谐平安漯河”的字眼，被网友戏称为“开封指导漯河工作”、“山寨领导”。（09年3月24日《华商报》）。

“天下公文一大抄” 被喻为政治上“新的腐败形式”、文化上的“新八股”。可喜的是，在09年全国“两会”上，温总理就提出了“一个好的政府工作报告，要让老百姓听得懂、愿意听、记得住、能管用”，被舆论高度评价为政坛白话运动——不讲官话套话，要讲老百姓听得懂的话； “两会”上，温总理还提出，“政府工作报告里要多谈问题，少谈成绩”——公文写作中的政绩浮夸风应当全然摒弃，实事求是地向上级或者下级汇报自己的工作。无疑我们应将之视为公文写作的最高模本。

指导思想不正确，你才高八斗也写不出好总

结。

2、材料要真实。

1）材料是真的，不是假的；2）是时限之内的；

3）而且是本单位（本人）的；不能是别人的，也不能是时限之外的，更不能是假的。否则不可能总结出应有的规律，也就不能起到应有的作用。

3、材料要精选

要充分地占有材料。充分占有资料，全面掌握

情况，是总结的观点正确、内容充实的首要前提。充分才能精选。选什么材料？选值得总结的材料，即对今后实践有启发、有指导意义的典型的材料。

4、不要写成议论文。

议论文是用别人或自己的材料去证明观点，论

据可以是事实、也可以是理论；总结是先有材料（只能是自己、本单位实践中的，也只能是本总结时段的），从材料中得出观点。

5、要参照计划来总结，完成计划了，成绩就

是主要的。计划没完成，问题就多了。

四、写总结容易出现的问题

1、写成流水帐：

（1）只有材料，1、2、3、4、??没有体会，体会没有上升为理论认识，表达上只叙不议。

（2）材料面面俱到，没有重点。

2、虽有理论但脱离材料或不深刻、无高度：

（1）泛泛而谈，无新意，年年老一套。目前对官方文书的评价是：“常说的老话多、正确的废话多、漂亮的空话多、严谨的套话多、违心的假话多”

（2）空发议论，满纸套话、空话、大话，只议无叙，或叙议脱离，材料与观点无关，或叙少议多，材料不足。这一毛病的特点就是出现“我认为??”、“因为??”这些主观性很强的句式。总结是从客观材料中得出结论，不是你“认为??”，不要讲过多空道理。

（3）分析简单化，集问题于一因，归成绩于

一人，夸大困难，夸大个人作用，否定前任，否定别人，达到突出自己。取得成绩主要靠领导，存在问题是因为现在的群众难管；功劳都是唐僧的，过失都怪孙悟空；失败了不是我们无能，而是困难太多，环境太差。

3、材料报喜不报忧，看成绩用放大镜，看缺

点用墨镜。

出现这些问题是因为对过去的实践缺乏研究，对材料缺乏认识，或忘了总结的写作目的，指导思想不端正。

总结的写作难点就是“要上升为理论”。什么

是理论？理论是理性认识，理性认识就是对某一方面客观事物本质及其规律的较全面、系统、深刻的认识。理论不是经验，而是经验的抽象、升华，它比经验概括得更高，有更大、更广的指导作用。理论可以超出被总结的实践活动范围，可以举一反三；经验就事论事，举一反一，不能超出被总结的实践范围（材料）。如老农、老工人，活做得漂亮，但说不出来为什么。又如写字，我总结出“内”字的框上比下稍宽才漂亮，下比上宽、上下同宽、上比下宽出太多都不好看，这是经验，它只能指导这一个字的书写。如果进一步考察、推广到其它带框的字，总结出所有框框字的一般规律，那就带有理论性质了。再从审美心理和汉字的审美特点出发，揭示出为什么这样好看，那理论性就更深了。

但也不能概括太高，上述“超出被总结的实践

范围”只能适当超出，不能任意超出，天马行空，牵强附会，否则就成了空话、大话。你不能说，通过“内”字的书写，我深刻认识到：做人做事要认真、勤奋、刻苦，你就能认识世界；认识了世界，你就能改造世界，创造出美。这就离材料太远，太空。再如你说：总结的作用就是揭示事物的客观规律，从而认识世界、改造世界。这就离你的实践太远了一些。因为任何事都可以联系到“认识世界、改造世界”，太空洞，对今后的实践指导意义不大。所以，总结的作用只能说“加深对过去某一段实践活动的认识，上升为理论，用以指导今后的实践，提高工作、学习的效率和质量??。”过去，人们动不动就把自己的一切与共产主义理想联系起来，也是这个毛病，脱离材料，没有实际意义。

当然，总结还要注意语言的简明平实。

写学习类总结，最容易犯的错误就是写成学习

笔记。主要内容写成对学习内容的认识。如参加业余党校学习，就写“我认识到党怎么怎么样??”，写应用文写作课程学习总结，就写成这门课程如何如何重要，它的特点是什么什么。你再有收获，都只是你的学习成绩，总结介绍成绩要简括，关键是要写为什么能取得这些成绩，还有什么问题及原因是什么？总结出带规律性的体会。

课堂练习：今天我和×××同学一言不合，吵了起来，最后还动手了，致使双方都受轻微伤，学校给予我们警告处分，互赔医疗费。

1、我事后总结，今后决不能和别人吵架、动

手了，否则两败俱伤。——经验，事大理小。

2、我得出的教训是：做人还是要度量大，能

饶人处且饶人，要多忍让，小不忍则乱大谋。君不见，韩信能受胯下之辱终成大器，苏轼说：“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。”所以做人要厚道，凡事要忍而不要吵架。——离事件（材料）太远，概括太高。韩国女老板要员工下跪你忍不忍？路见坏人在能保证自身安全时你管不管？——片面，事小理大

正确的总结，应该从事实出发，分析当时情由，区分对象（敌、我）和缘由性质（是否原则）以及当时环境，得出恰当的教训，既不要就事论事，也不要离题太远。

※例文学习p90 ※病文评析：

自我小结

我叫×××，浙江丽水人，一听这地名大家就

应该可以想象得到那是一个美丽的地方。但由于这是自我小结，人就不再做过多的介绍了。1989年×月×日那天，母亲忍者巨大的痛苦生

下了我。我的出世给家庭带来了无穷的欢乐与希望。以至于有了我那与中华五千年历史相比却微不足道的21年暂时的个人历史。我觉得人这一生一直都在改变，而每一次改变背后也都多多少少有着一些有趣、无奈、开心、悲伤的故事。所以在这我想借用一下英特尔ceo格鲁夫在其著名的《只有偏执狂才能生存》中首创的“战略拐点”（strategicinflection point）概念，来介绍下这20年。

自我懂事起，爸爸就要我一个人睡觉，那时家

里房间不大，十几坪隔了一层板，前面是客厅，后面是我的卧室。而我一到晚上，爸爸就将客厅里老式的折叠沙发翻开，就成了我的小床了。在90年代那个妖魔鬼怪电视剧盛行的年代，让我这个刚懂事的小子自己睡觉着是是一个挑战。记得当时每晚上去上厕所是我做的最多的一件事，不是我的消化系统出了问题，而是我希望开关门的声音，能引起爸妈的注意，而后等妈妈说一句：“来妈妈这边睡吧„„”

自上学起，我就是小霸王，但是与众不同的是，我总能考满分，并不像小说里记述的那些历史伟人，小时怎么调皮，不求上进、厌学。可能这也注定我将来成不了什么伟人吧。为什么是小霸王呢？因为我老是欺负同学，不管那人比我矮还是高，我都不怕，因为我有哥哥姐姐们分布在学校的各个年级。直到有次我们在玩砸石子的游戏，我扔出的石子儿弹回来砸到了我最好的朋友头上。虽然他和他的父母都没有过多的怪我，但我的心灵总是很过意不去，从那以后我就收敛了。

升初中我凭着优异的成绩顺利上了重点初中，初中三年的半军事化管理一直后来我成绩稳定，继续保送到 重点高中，也让我觉得是顺理成章的事。

但高中的第一年我恋爱了，我稳定的人生轨迹

也因此使我觉得开始五彩斑斓，或是开始历经挫折。头两年我们的感情稳定，而我的成绩也因为有初中扎实的基础，一直在吃老本，也保持在年段前列。彩虹的美丽不可能天天有，阳光的温暖也要光顾别人。有一天，她眼里眨着泪光，远远地看着我，想过来和我说什么，但又似乎双脚陷入了泥沼一样越是使劲越是陷得深而出不来。后来她出国了„„留下我一个人独自面对高三。我胆怯了，习惯了两个人的我，突然变成了一个人，我发现什么事情我都应付不了。成绩直线下降。失恋它真不是东西，但它还真是东西。它使我丧失斗志，后来它又助我重塑斗志。它是我奋斗篇章中的精神支柱，它是我每日睡4小时，学到临晨两点，清晨6点起床能量的源泉。最终成绩不会差的见不得人，值得庆幸的是我通过努力考上了„„

貌似我的文笔写得略显平淡，但它们却深深的

印在我内心深处，偶尔翻出来，都能引起我久久的沉思。

※课堂练习：

一、根据正文的写法：（1）主要做了什么？（2）

做法和成效或问题与教训。（3）分析取得这些成绩和存在问题的原因，归纳体会、经验，并进行理论概括，找出规律。按上面的方法写出下面材料的简要总结：

“二十项”

告„„通过整改，作风涣散现象大大改变。三四月份

请探亲假的38人，无一人超假。艰苦奋斗作风得到发扬。过去不少战士经常向家里要钱花，整顿后，据不完全统计，全库战士个人储蓄已达××××元。安全工作也有了很大提高，全库共收发油料×××吨，油罐涂漆××个，保养油罐、橡胶罐××个，无一例安全隐患。

1、主要做了什么——整顿纪律。

2、做法和成效——

（1）做法：1）××主任??。2）机关三处??。3）各业务分队??。4）勤务连??。

（2）成效：1）作风涣散现象大改变。2)艰苦

奋斗作风得到发扬。3）安全工作大提高。

3、归纳：整顿改变面貌，切合实际、对症下

药、周密务实的整顿是管理部队、搞好安全工作的好办法。

二、总结下文的规律性认识：

我的自学经验

赵景琛

自从1930年28岁时起，就在复旦大学任中文

系教授。几十年间，我开设过小说、戏剧、语言、民间文学等方面的几十门课程，也写过各种各样的书几十本，其中有小说、诗歌、散文、文艺理论、戏曲、翻译等各个门类，被人家当作专家、权威，以为我一定是什么名牌大学毕业的或是留过学、吃过洋面包的。实际上，我的最高学历只是读了两年棉业专门学校，只能算个大专“文化程度”。我的学问都是靠自学得来的。这里只谈谈我在中文自学方面的一些经验体会。

自学要有勤奋和苦干精神。我小时候就喜欢苦 读和书写。别的小孩放学后有空就到街头滚铜钱、打弹子，我从不参加，只是看书写东西。1923年，我21岁，到长沙岳云中学教国文，很多东西我也没学过，无法可想，只好“逼上梁山”，临时从头自学。同事们问我：“你干嘛这么用功？不想出去玩玩？”我只好报以苦笑。当时为了生计，硬着头皮来当国文教师，其实腹内只有半桶水，不努力，拿什么给学生呢？所以我的勤奋苦读开始是逼出来的。后来就习以为常了，觉得一天不读书、不做事，白白浪费时间，很可惜，这时大概到了“自觉”的阶段了。

„„

1、人吃苦开始都是被逼的，后来成习惯了就

成自觉行为了，不觉得被逼了。所以不要怨恨逼你吃苦的人或环境，这对你有好处。（狭窄）

2、养成好习惯使人受益终生（有些偏。概括

稍过高）。

3、人吃苦都是被逼的（片面，意义较小）

4、勤奋苦读、坚持不懈，自学也可以成才。

课外练习：写一篇个人总结，时限、内容不限

○时光像水中的倒影，一晃三个学期都已经过

去了。昨天那埋怨时间太慢的情愫似乎还游移在脑际，而今大二的生活已快结束??○??现将个人在学习中的体会总结如下：

首先，要合理安排时间，因为?? 其次，要认真完成老师布置的作业，因为?? 最后，要积极阅读课外书籍，因为??（空发议论）

服务型机关总结 (2500字) 第3篇

1、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。

2、xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果！相信在xx年我们会做的更好！

3、新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。

4、年终工作总结结尾。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

5、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好！

6、在以后的岁月月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的7、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强，今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献！

8、医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来！

9、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好！

10、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

11、xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。

12、新的一年里，要继续认真学习xx大文件精神，以xx-xx思想指导工作，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的发展做出新的努力。

13、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结，14、我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望！

15、20xx年，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本年度的教学经验及教训。

16、春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。2015年将是xx公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司美好的明。

17、后要加强业务知识方面的学习，更多地深入经营户当中听取他们的意见及建议。不断开拓新思路，采取新举措，努力开创个协、私协工作新局面。

18、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献！

19、以上是我个人20xx年年度工作总结，俗话说：点点滴滴，造就不凡，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。20、在2015年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空！

21、回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：（1）、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；（2）、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻；（3）、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

22、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。

23、在xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空！第2篇：运管个人工作总结又到了一年末，本年度，我所认真贯彻落实省、市交通运输工作会议和县委、县政府2015年工作会议精神，围绕跨越发展、xx争先和3+2发展战略，努力推动交通运输科学发展、跨越发展。现将今年的工作总结如下：

一、抓好政治思想教育，提高党员干部素质根据局党组xx年年理论学习实施方案，我支部按照时间安排，分阶段、分步骤开展了主题理论学习活动。利用每周所例会组织全体党员和干部对三个代表重要思想、十七大报告、《党政领导干部选拔任用工作条例》、《中国共产党党内监督条例（试行）》等内容进行学习。对《中华人民共和国行政许可法》、《中华人民共和国道路运输条例》等法律、法规也组织了专题学习。学习活动中，支部认真抓好人员、时间、内容三落实，通过多种方式确保学习效果。在学习内容上坚持理论学习与实际工作结合、理论教育与警示教育结合；在学习形式上做到五结合，即集体学习和个人学习相结合、党员集中大会学习与分组学习相结合、学习与讨论相结合、正课时间学习与业余时间学习相结合、学习教育和整顿相结合。支部委员在学习中率先垂范、模范带头，党员同志积极发表心得体会，发挥了共产党员的先锋模范带头作用，从而进一步提高了全体党员的思想理论素质，自觉把好思想关。同时，支部也注重宣传报道工作，今年来在市运管动态上发表了多篇有关的行业宣传报道。

二、加强和改进组织建设，努力创建先进基层党组织我支部一是继续把形成心往一处想，劲往一处使，团结协作、坚强有力的战斗集体作为今年领导班子建设的目标，采取措施不断加强和改进班子建设，进一步增强了班子的凝聚力，有效发挥了支部战斗堡垒的作用，为我所圆满完成xx年年道路春运、五一、十一假日运输、维修市场专项整顿、村村通客车工程、农村物流建设和规范档案达标等各项繁重的工作任务奠定了坚实基础。二是认真落实各项制度，组织好党支部生活。坚持每月支委会、党小组会和民主生活会制度。重点抓好民主生活会，在党员之间坚持抓好一对一谈心活动及批评与自我批评活动，鼓励全体党员结合工作实际，勇于开展自我剖析，不断提高思想认识，改进工作方式方法。同时，支部扩大了自查自纠活动范围，在全所人员中广泛开展了思想和作风纪律学习教育整顿活动。为确保活动不流于形式，支部制定了详细的学习教育整顿工作方案，各党员在教育整顿活动中自觉带头，帮助普通干部提高思想认识，解开思想扣子，放下思想包袱，积极参与到活动中去，并在活动中不断完善自己。经过学习教育整顿，全所人员的精神面貌焕然一新，内部凝聚力进一步加强，思想和工作各方面明显好转。三是认真抓好党员发展工作，增强组织力量。支部积极发展党员后备力量。四是积极开展争先创优活动。今年，我支部扎实开展了一系列创先活动，队伍建设和行业文明建设取得了明显的效果。

三、强化党风廉政建设，进一步培育良好行风党风廉政建设一直是支部建设的重点。按照以党风廉政建设责制为核心的作风纪律督察制度体系，支部继续将党风廉政建设贯穿于日常行业管理工作中，坚持反腐倡廉常抓不懈，防微杜渐。使廉政建设寸进一步深入人心，全所人员做到牢记职责，严于律己，依法行政、文明执法，全所全年未发生群众投诉事件。同时，我支部以党建促进行风建设，进一步加大行风建设力度，以政务公开和机关效能建设为突破口，列入到为全所工作主要的议事日程，建立了党政一把手主要抓，分管领导具体抓落实的工作机制。首先对政务内容进一步向社会开放，扩大了群众的知情范围，受到业户欢迎。其次是抓好机关效能建设。今年，按照建立服务型政府的目标，我所推出了一系列便民服务措施和特色服务。如推行预约上门服务、现场办公服务等，受到群众的普遍欢迎，获得了良好的社会反响。

四、积极开展群团活动，不断增强支部凝聚力。支部积极组织职工先后参加了**市道路运输管理处组织的法律法规知识竞赛和演讲比赛，并获得了集体优秀组织奖和竞赛三等奖的好成绩。总之，今年我支部在抓好党建工作方面，认真按照局党组的要求扎实开展了一系列工作，取得了积极效果。我们将继续努力，巩固成果，乘势而上，学习先进经验，克服不足，推动党建工作取得更大进步。在接下来的时间里，我们将针对自己的不足做一补充，继续不懈努力，争取再创佳绩！第3篇：网站编辑个人工作总结从11月2日入职到现在，工作近两周。工作内容主要是负责社会频道的运营管理，主要是新闻内容的更新和维护。虽然此前做的也是网站维护相关的工作，但是由于领域及具体要求的不同，第一周的工作量总是无法达到标准。经过近十天的磨合，特别是在刘倩的指点和提示下，已经基本可以胜任这份工作。这两周，除了熟悉网站更新的基本操作外，在如何提高流量方面学到了很多新的知识，现作工作总结如下：

一、关键词

1、热点词的抓取：主要是通过百度谷歌关键词搜索量进行抓取，并综合相关营销类文章。

2、关键词的优化：通过百度的相关搜索对关键词进行优化。

3、专题关键词：对这种本身在百度上排名比较靠前的关键词，增加其相关文章的更新频率。

4、关键词的优化：通过百度的相关搜索对关键词进行优化。

二、链接

1、相关链接的加入：相关链接中新闻的选取，特别是在链接中内有关键词时的处理方式。

2、与首页头图有关新闻的撰写：与中华网首页头图新闻具有相同的关键词，可引入流量。同时，在资料来源采集以及时间控制方面，我还需要有意识的改进，在日常文章格式方面出现的问题，需要特别的留意，以减少错误率。另一方面，因为此前没有接触过专题的制作，也希望能够一步步的进行学习，以防需要时，无法快速上手。此外，关于营销版块的分类，建议增加亚运营销，或将奥运营销改为体育营销，以便后续更新。相信下周我会完成的更好，特别是在文章格式、数量、以及整合质量上，达到标准，当然，也希望通过对关键词及内链的把握，获得更多的流量。最后，要非常感谢刘倩在这段时间里对我的帮助和鼓励，以及一直以来，对高流量文章的提示与建议。第4篇：医生年度考核个人总结作为一名医生，我的工作职责就是竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤。作为一名基层的医务工作者新手，我不辞艰辛，执着追求。乡镇医疗卫生工作是预防为主、防治结合的卫生机构，是农村三级卫生服务网的枢纽，是新型农村合作医疗制度的重要服务载体。从我到这里的三年来的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我作一下简单的陈述：

一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质在实践的工作中，把实践作为检验理论的唯一标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

二、恪尽职守，踏实工作当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。今天，我不断的努力着。基层医疗工作，更使用我深深的体会到，作为一名基层医疗工作者，肩负的重任和应尽的职责。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。

（一）在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着湖潮乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的健康。360天，天天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作。

（二）相关政策宣传及居民健康教育方面，从xx年新合医在我乡开展以来，本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学习，并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。

（三）安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，2015年的本院的安全生产维稳管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。

（四）科室管理。2015年本人自负责医疗科工作以来，按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，搞清职责，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作。在院领导指导下，在本科室全体工作人员的支持和协助下，各项工作落实到位并扎实推进，辅助科室相互协作，使科室医疗服务工作有条不紊的开展着。通过派人进修、自我学习，集体培训等方式，使全体医务人员的诊疗知识、诊疗技能及业务水平有了明显的提高。增强了我院的诊疗报务水平。

三、存在问题三年来，我自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，有些是急待解决、不容忽视的问题，在自己主观思想上希望多深入多了解和全面掌握情况，在工作中也努力争取去做，在某种程度上给自己和工作造成了不利的影响，在今后需要也必须注意和克服；在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量。在工作中，我时常感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高各种业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆圆满出色地完成本职工作；有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同志们道个歉，希望有不到之处给予原谅。三年来，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是全局新老同志们对我极大的支持和帮助的结果，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也增添了我积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。第5篇：个人工作总结一年行将渐入尾声，在这辞旧迎新之时，回顾和总结过去，展望新一年的发展未来，有必要对过去的一年进行回顾和总结。过去的一年在公司领导的带领下，在领导和同仁的支持和帮助下，我较好地履行了工作职责，完成了本职工作任务。现将一年来的工作情况作一简要汇报和总结：

一、主要特点

（一）努力学习，全面提高自身综合素质我们公司是一个投资管理单位，在实际工作中它要求每一个人都要永无止境地更新知识和提高素质。因此，在工作中我也非常重视学习，坚持一边工作一边学习。一是积极投入到学习更新当中，进一步提高业务管理水平。深刻领会公司业务特点和方法，加强业务管理水平，保持与公司现行发展水平同步，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和业务实践。二是强化业务理论和专业学习，不断提高自身综合素质。认真学习业务知识，重点学习投资管理知识。在学习方法上做到抓住重点，在重点中找重点，并结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，以及电脑知识方面存在的不足有针对性地进行学习，不断提高自己的业务工作能力。同时，刻苦钻研与本职工作相关的知识，努力向复合型人才靠近。三是虚心向身边同仁学习，努力提高适应本职工作需要的本领。首先是向领导学。一年来，我亲身感受到领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向同仁学。作为一名员工，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同仁都是我的老师，坚持向领导和同仁学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，培养勤于思考的工作习惯，增强了工作和思维能力，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

（二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的近一年时间里，我个人无论是在思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了长足的进步，这主要得益于公司领导的培养教育和同仁们的帮助指导，得益于公司内部的良好的工作作风和昂扬的精神状态的影响。这些也促进了个人敬业精神的培养。作为一名转行到公司人员，能够参加公司的投资、开发、管理工作，这是人生的一大转折点，而能够到这里工作是我非常荣幸的事情。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。其次是加强爱岗精神的培养。干一行，爱一行，专一行，精一行这是我公司里的工作作风，在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。第三是带动奉献精神的培养。一年来，公司同仁们舍小家顾大家，讲大局讲奉献，废寝忘食的奉献精神时刻在激励着我努力工作。尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到各项工作中，同时以最大努力完成好领导交给的各项工作任务。

（三）严谨细致，全心做好服务保障工作公司是对外窗口又是综合办事机构，处于现场和公司本部承上启下、联系左右、协调各方的中枢地位，能否按照服务现场的标准做好各项工作，关键在于是否具有小心谨慎、如履薄冰责任意识，是否具有强烈的主人翁意识，是否具有良好的团队精神和高度的集体荣誉感。一年来，我注重从以下三个方面加强自身建设。一是重细节讲规矩。要做好服务工作必须具有严谨细致的工作作风，因此，在每一项工作当中，我始终坚持一丝不苟，严肃认真的工作作风，严格按照规章制度完成各项工作，尽最大努力能把工作做的完美，保证工作质量。二是重大局讲服务。公司作为中枢系统，我作为中枢系统的一分子，有责任维护公司的良好形象。所以，我始终把维护好公司的形象作为完成好本职工作的前提，通过为现场服务的思想，体现良好形象，从而为公司树立良好的形象。三是重团结讲协调。在公司的运作过程中，使我感受最深的就是公司的团队精神，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这里工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

二、存在问题一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。主要表现：工作中主观能动性不够强，有时存在着自扫门前雪的思想，开拓创新的意识不够足。通过总结，我有几点感触：其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了的监督职能；二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动；其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。随着公司的不断发展它不再局限于某个专业学科和领域、公司在企业发展、投资、管理、旅游、环保等诸多领域都有所涉足。这就给我们提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需加强自身的学习，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。在新的一年里直面新的挑战。必须解放思想，锐意进取，求真务实，发扬与时俱进的工作作风。～年必将是公司更加兢兢业业工作的一年，作为公司的一员，我将随着公司的日益壮大和发展而发展。在新的一年里，我将认真学习专业知识，努力使自己的专业和工作效率全面进入一个新水平，为公司的投资开发做出自己应有的努力。第6篇：20xx年xx月村官个人工作总结在峪口村工作快两年了，回想刚来报到时的自己，同现在的我比起来判若两人。一样的是我的满怀激情，不一样的是多了几分成熟；一样的是规划整洁的村庄，不一样的是多了几分熟悉；一样的是勤劳朴实奋发向上的村民，不一样的是认可了我的存在。但是那为建设社会主义新农村奉献自已的心未变，那全身心的投身于农村基层工作当中的心不移。这一年中，我在乡党委与村党支部村委会的关心、培养下，静下心思工作，自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力开展工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同事的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。在农村这样广阔的天地为有志青年发挥才能、施展才华提供了舞台，而我要在这个舞台上扮演好自己的角色，不断的去学习、锻炼、充实、提升。从实践中吸取经验，从基层工作中了解民情，从优秀干部身上学习领导艺术。以服务农民、服务农业、服务农村的思想为宗旨，不断摸索农村工作的特点，不断提升为人处事的能力，不断创新服务群众的载体。充分发挥自己的优势，全身心的投身于农村基层工作当中。现将这一年来的工作总结如下，请组织和领导给予批评指正。转眼间20xx年的上半年已经过去，回顾这段时间，我在领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。现将上半年的工作情况总结如下：

一、日常的助理工作上半年主要围绕环境整治、3、25村务公开、退耕还林补植、六一儿童节慰问、七一纪念党的座谈会等方面开展工作，作为一个村委主任助理我认真做好村主任交给我的每一件事情。听取相关政策精神、汇报工作完成的进度、反映本村实际情况、实际工作中的困难；积极传达政府的惠农政策、发布涉农信息。结合过去一年的工作情况，在今年的下半年工作中，我会更加努力作好自己的本职工作。

1、做好村主任的助理，协助支部搞好党建工作，协助村两委其他人员做好村内工作，同时协助村委会搞好村政建设，推进本村新农村建设。

2、当好村村主任的参谋，协助村制定经济发展计划，明确经济发展目标，努力保证计划实施。同时负责收集与本村发展相关的信息，并将其整理后交给支部。

3、负责实用技术推广，落实好对村民的教育培训工作。主要包括科学知识、计算机知识、等内容。

4、作好政策的解读者、法律知识的传播者。扎实推进依法治村，提高村干部和村民的法律意识。

5、承担起所学专业涉及的各项专业工作，制定各项工作规划，明确工作目标，抓好具体落实。

6、完成领导交办的其他各项工作任务。

二、助理工作的点点收获作为一名大学毕业生，不仅要掌握自己的专业知识，更需要把自己的专业知识和实践相结合，做到在实践中灵活运用专业知识，通过实践不断完善自己的专业知识体系，提升自己的能力。（1）离校不断学，用先进的思想武装头脑，提高理论水平。自觉加强理论学习，从服务农村、服务基层、服务农民为出发点，努力提高理论水平和工作能力。（2）积极参与，提高参政议事能力。积极参加村党支部开展的各项活动，坚持向村干部学习，向老党员学习，向致富能手学习，认真听取他们的意见和想法，并结合自己的一些想法和他们交流，同时注意做好会议记录，及时加以总结，在不断学习和交流中提高了自己能力。一年多的时间已经过去，我深刻地意识到，在这里我们要学的还有很多。无论3年之后的结果会怎样，这3年的农村的经历都会令我终身受益。随着与农村、与农民交往的不断加深，我深深感到责任的重大。扎根基层，服务社会的意识在不断的增强。作为一名大学生，作为村委会最高学历的工作人员，我们担负着村民的信任和期冀。只有不断加强自己个方面的素质，加深对农村政策的理解和运用，利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事，我们才能够成为一名合格的大学生村官，我们才能够不辜负各级的嘱托和信任。我始终认为，做为一名村官助理，既然来到基层，就要有为百姓办实事的信心，从不懈怠，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，把加快农村发展，致富百姓做为头等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的，同时在镇里帮助和村委的支持下，就一定能够克服任何困难，去实现既定的奋斗目标，真正为新农村建设添砖加瓦。

三、具体分管工作由于我乡工作实际情况，上班不久我被分配到乡计生办工作，主要负责计生统计，奖励扶助工作，信息上报工作。（1）负责对奖励扶助对象的统计调查、数据核实和目标人群规模测算。负责按时按质按量完成信息的上报传输和下载。建立奖励扶助对象个案数据库和信息监控系统。对奖励扶助目标人群进行动态预测和数据分析。负责组织协调基层干部相关的培训工作。（2）坚持报表例会制度。为了更好收集计划生育资料，为领导决策提供可靠的数据，我们坚持每月定期的报表例会制度，利用此机会，收集村级计划生育工作信息，掌握其工作动态，及时安排下月工作。（3）核对出生、结婚、避孕节育情况是否准确，发现问题及时处理纠正，确保统计数据的准确性，按时参加县里每月安排的例会，准确上报计生统计报表。（4）做好新生儿的录入登记、育龄妇女的迁入、迁出登记工作并及时与计生办其他同事联系对来办理手续对象的情况进行统计。（5）联系、指导所分管的社区的计生工作，熟悉基本情况，定期到社区掌握计生专干的工作进度情况，负责督促、检查计生工作各项任务的完成。（6）及时、准确上报信息，遇到不懂的积极与上报单位的信息员联系，虚心学习。确保我乡机关及各行政村的工作情况与外界及时进行交流。

服务型机关总结 (2500字) 第4篇

2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法：

首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，2010年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有信心！从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！

今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法：

首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。

还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。

经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。

还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！

要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。

要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。

要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。

还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你说的话。

我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握了财富。当然这只是我的一点看法。

以上就是我2010年的总结。