服装材料市场调研报告

服装材料市场调研报告（精选8篇）

服装材料市场调研报告 第1篇

服装市场调查报告-服装市场调查报告 女装市场调查报告(精选多篇)

第一篇：女装市场调查报告

女装市场分析

市场=人口+购买力+购买欲望；

消费者：人口+购买力

营销手段：刺激消费者的购买欲望。

很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚

至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25

岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者： 1、18岁～25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换

服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。2、25岁～45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购

买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。3、46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装市场发展趋势

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

1、个性的体现

现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不

同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。

2、环保、健康的主题

人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。

3、市场细分化加强

随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。

案例：哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需

要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。

服装材料市场调研报告 第2篇

通过对郑州纺织大世界面料调研 从中了解大致的服装流行趋势、原料材质等各方面 并对 调研实习进行合理分析 根据其中各项存在因素 从中得到消费者的内心需求以及服装面料 的现状及要求。

调研背景

1.随着人们生活质量的不断提升 人们多物质的要求更高 而作为人们日常生活所必不 可少的日用品——服装面料制品 在人们日常服装中扮演着越来越重要的角色 因此消费者 在选择这些日常纺织品时也会从更多的方面考虑。同时在当今社会另一个环保趋势的推动下 “低碳”在今后的生活中也会更加的冲击人们对日常服装面料的选择趋势。2.随着当今 社会棉的价格不断的上涨 针对服装面料行业也开始有了更新一方面的要求。虽然人们开始 倡导“低碳”环保 但是当今的服装面料中 棉的应用比例依旧占着重要的地位。3.作为 服装专业的学生来说 了解这些纺织面料的现状对于我们将来抓住市场 预测市场流行趋势 和掌握服装材料有着重要的作用。调研目的 1.了解当今服装面料的现状 并展望今后服 装面料的流行趋势 2.了解服装的原料材质 组织构成 风格分类 并从各种分类中进行分 析。调研时间 5月 21号到 5月 27号 调研地点 郑州纺织大世界、二七广场、万达广 场 调研对象 各类服装面料的原料构成 风格分类 调研结果及其分析

面料特点 天然纤维

1、棉布 棉布 是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、护士服、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖 柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱 外观上 不大挺括美观 在穿著时必须时常熨烫。

2、麻布 麻布 是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装 目前也 多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿 著不甚舒适 外观较为粗糙

生硬。

3、丝绸 丝绸 是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织 物的统称。与棉布一样 它的品种很多 个性各异。它可被用来制作各种服装 尤其适合用 来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽 富有光泽 高贵 典雅 穿著舒适。它的不足则是易生折皱 容易吸身、不够结实、褪色较快。

4、呢绒 呢 绒 又叫毛料 它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨 手感柔软 高雅挺括 富有弹性 保暖性 强。它的缺点主要是洗涤较为困难 不大适用于制作夏装。

5、皮革 皮革 是经过鞣制而 成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类 一是革皮 即经过去毛处 理的皮革。二是裘皮 即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖 雍容华贵。它的 缺点则是价格昂贵 贮藏、护理方面要求较高 故不宜普及。

2、化学纤维3、1.涤纶特性 面料挺括 抗皱 强力好 耐磨 吸湿差 易洗快干 不虫蛀 , 不霉烂 易保管 透气差 , 穿着不舒适 , 易吸灰尘 , 易起毛起球 , 为改良 , 加入天然纤维 , 再生纤维素 , 它 可用于女士礼服、男女衬衫、西裤、童装等。2.锦纶特性 : 弹性和蓬松类似羊毛 强度高 保形 外观挺括 保暖耐光 吸湿性较差 舒适性较差 混纺后有所改善。它可用于外出 服装、夏季衣裙、冬季棉衣等。3.锦纶织物的吸湿性在合成纤维织物中属较好品种 因此 用锦纶制作的服装比涤纶服装穿着舒适些。锦纶织物属轻型织物 在合成纤维织物中仅列于 丙纶、腈纶织物之后 因此 适合制作登山服、冬季服装、女大衣等。4.丙纶特性 强度、弹性好 耐磨 不吸湿 不耐热 外观挺阔 尺寸稳定。它多用于男女春秋外衣、童装大衣、时装等。5.氨纶特性 弹性好 伸阔性大 穿着舒适 耐酸、耐碱、耐磨、强力低、不 吸湿 这种面料如果用来定做 T 恤、女士紧身裤 适合一些化工工作人员穿着。6.维纶特

性 强度好 吸湿 不怕霉蛀 不耐热 易收缩 易起皱 质地 结实耐穿。它多用于内衣、便衣、童装等。7.腈纶特性 俗称人造毛 因此其织物具有类似羊毛织物的柔软、蓬松手 感 且色泽鲜艳 深受消费者喜爱。腈纶纯纺织物具有松结构特征 其色泽艳丽 手感柔软 有弹性 质地不松不烂 适合制作中低档女用服装、春秋冬季大衣、便服等。腈 /涤花呢是以 腈、涤各占 40%和 60%混纺而成 因多以平纹、斜纹组织加工 故具有外观平挺 坚牢免烫的 特点 其缺点是舒适性较差 因此多用作外衣、西服套装等中档服装的制作。混纺纤维 混纺是将天然纤维与化学纤维按照一定比例 混合纺织而成的织物 可用来制作各种服装。它的长处 是既吸取了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点 又尽可能地避免了他们各自的缺 点 而在价值上相对较为低廉 所以大受欢迎。

4、夏季服装原材料成分 针对市场以及各个专卖店的调研中发现 夏季服装面料针对不同用途 呈现出多元化的方。其中占主要地位的还是棉 以及各类棉和化纤纤维的混纺织物。列如 , 在日常 T 恤中主要的纤维原材料是棉 其中绝大部分为 100%的纯棉针织物 其中辅料中 为 了有较好弹性和伸缩性 比较常见的是棉和氨纶的搭配 涤纶在夏季衣服中的比例也是非常 大的。在夏日的休闲装中的面料搭配比例就显得比较丰富多样了.有天然的棉、毛、麻等 以及合成纤维中的涤纶、锦纶、莫代尔、超细涤纶等。从中我们也可以看出一些绿色纤维的 元素在不断的深入到我们的日常纺织服装中来。也有比较常见的一些合成化学纤维的混纺 比如说 70%涤纶 +30%的粘胶、72%棉 +28%亚麻等。***00120014001600面料 里料 配料棉锦纶涤纶氨纶粘胶纤维5、6、纺织品面料发展的总趋势

1、崇尚自然 精细、柔软、舒适是织物流行的主要风格7、2、纺织品的加工越来越注重其工艺的科技含量 传统的纺织通过新型的技术加工达到 其崭新的视觉和触觉效果。

3、多元融合 传统与高科技、怀旧与未来主义、大众化与独特 性等交融在一起 融合 是现代面料发展的重要特征。

4、发展有利于生态环境保护的绿色产 品和绿色加工工艺8、9、面料流行趋势的十大元素10、1、轻质 高支高密或高支稀薄的天然纤维织物及超细旦的 化纤织物 轻盈、飘 逸、具有良好的流动性。

2、舒适 中高档纺织面料最基本的要求 包括弹性、伸长、手 感、含湿、柔软、悬垂、透气等。

3、闪光 反映织物的材质 还有美观性、装饰性和标识 性。闪光可大可小 , 可采用有光丝、异形丝、金银丝、亮片、缎纹组织、经纬异色、莹光染 料、丝光、有光涂层、烫金 银、光泽整理 轧光、电光、特种印 花 夜光印花、钻石印 花、金银粉印花 等。

4、透明 强调透明、透孔及网眼 追求透视感、朦胧感、层次 感。可通知高支、伴纺、稀薄、织纹、抽纱、挖花、剪花绞综、针织、镂空、烂花等方法获 得。

5、花色 包括提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等。

6、质感 包括织物的粗细感、凹凸感、织物的纹理和表 面机理效应。通过采 用各种花式纱线、特种纤维、织 纹变化 各种印染后整理 轧染、蜡染、拔染等 可 获得突出的表面装饰性。

7、复合 多种材料进行复合的织物 能产生高功能、特殊功能。如 冬季 的保暖面料 夏季的防雨透湿面料 运动类的吸湿排汗面料。

8、功能 有防辐 射、抗静电、阻燃、抗菌防臭、防紫外线、防油污等特殊功能。

9、环保 要求生产过程无 污染 穿着对人体无害 废弃物可降解回收。如 天然彩棉、Tencel、大豆蛋白纤维、聚乳 酸纤维 PLA 等均为绿色 环保面料。

10、保健 有利健康 防病治病。采用保健纤维 牛奶纤维、甲壳素纤、远红外纤维等 以及特殊整理 如无甲醛整理 防此外线整理、防 电磁 波整理等 可得到不同功能的保健面料

心得体会

经过了两天在不同地方的调研 针对郑州市场的服装面料我们有了初步的了解。平时听老师讲很 多材料 只是有个概念 但并不知道这个材料什么质感等 但通过这 次调 研 对很多材料有了亲身的体验 更加的了解它。虽然在调研的 时候不知道是什么材料 有 的有说明还能看看 对于没有说明成分的 只能记住款式型号 回来查具体的材料。通过 这次调研我发现现在的服装市场是个潮流的市场 多样化的市场。消费者不再单调的追求好 看 而且更注重于健康、绿色、科技、低碳。越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装 发 展到如今的休闲 化、时尚化的高级职业服装 渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理 念。灵活、大胆的运用色彩 局部的变

关于服装市场调研的启示 第3篇

一、市场调研的重要性

在当今服装市场的发展现状, 服装企业为在市场中把握商业信息, “知彼知己, 百战不殆”是古代兵法中的佳话, 企业为了占据更大的市场份额, 了解市场发展情况, 开始注重并进行市场调研。对于服装企业而言。服装市场调研的重要性体现在“了解竞争对手实情, 及时调整经营手段, 检讨企业经营状况, 制定长远发展战略。

市场调研可以使服装企业及时把握市场情况, 及时对影响市场的因素作出判断。休闲品牌森马是一个实例:十月份虽然全国的平均温度逐渐降低, 对于福建福州市的气温依然较高, 市面上冬装新品纷纷上架, 但对于福州的气温, 早晚温差较大, 市民的穿着方式选择内搭短袖。因此当季森马在推出冬装新品的同时, 也推出内搭短袖供顾客选择。与此同时的其他竞争品牌则遵循相应的季节发展规律, 而忽略了地区的差异性。作为市场调研的受益者来说, 市场调研的重要性也来源于市场调研的必要性, 它能够及时地掌握市场信息, 发现问题并更好地解决问题, 避免企业预测中的判断过于单一, 从市场纷繁复杂的因素中提取要素作为企业决策的依据。

二、市场调研的框架及方法

每一个从事服装设计的人员都应该谨记, 服装设计不是凭空的捏造、幻想得来的, 是由市场决定的。企业只有设计出新款式、新花样, 走在潮流的最前端, 才能赢得市场、占领市场。因此, 企业与市场信息联系尤为重要, 是企业了解流行资讯的最佳渠道, 来自市场的最新信息也是优秀设计作品的“垫脚石”。服装市场调研就是获取重要市场信息的有效科学的方式, 因此市场调研被看做是服装设计前的“必经之路”。

在企业对市场信息进行把握的市场调研过程中, 企业的市场调研框架涉及到几个部分:即单款产品分析、品牌推广活动、服装陈列设计、配件对比等于企业竞争的相关部分, 为企业提供决策依据。通过几个大块的方面入手对品牌及竞争品牌的各个部分的分析, 可以使企业了解到品牌的整体面貌和运作情况。

其中值得一提的是单款产品分析, 可以通过对不同品牌的相近款式的对比分析, 并从款式、颜色、面料、价格等方面深入分析, 这也是调研的精髓和具体表现。通过对比分析, 企业不但可以了解设计与其他竞争品牌存在的差异, 分析各种方案的利弊之处, 为下一步设计提供有力的参考依据, 从而设计出更适合定位人群的服装款式, 把握流行色彩的走向, 而且还能从功能性更好地为消费者设计出舒适的服装, 去赚取更大的利润从而赢得市场;在一个品牌的发展过程中, 不论在广告宣传还是促销活动等方面的推广过程中, 对品牌形象的树立都是至关重要。广告宣传传递给消费者的信息主要为本季的主题活动、主推产品的款式、代言明星等, 不仅是吸引消费者的眼球, 为消费者提供一个良好的购物环境, 更是企业文化的具体展现, 设计是一个企业的核心, 企业懂得把握设计的重点, 了解现今的流行趋向, 大众关注的话题, 消费者的消费心理, 成为衡量设计作品好坏和成效的唯一标准。同时, 每逢节假日, 企业都会牢牢把握节日带来的强大人流量, 推出相应的节日活动, 增强与顾客间的交流与互动, 带给顾客更多不同的感受, 也让顾客在享受消费的过程加深对企业的认识和信任, 从而提高企业的受众群, 更好地为消费者服务。营销手段对于企业外部运营的过程至关重要, 从专业性的角度来说, 陈列设计也是企业在运营过程中必不可少的部分。在众多的竞争品牌中, 企业要想在诸多品牌中鹤立鸡群, 就需要寻找一种独特的方式去迎合大众的口味。陈列作为最直观的展示手段, 在服装门店销售部分尤为重要。“开门见山”式的陈列方式, 可以让消费者直接了解品牌的服务观念和设计理念的结合方式。例如:通过陈列设计, 休闲品牌可以呈现活力、时尚、青春的概念, 通过高纯度的色彩对比的运用, 利用色彩传递的节奏感去渲染卖场氛围是一个特别的方式, 顾客在卖场选购服装时便会潜移默化地被影响并投入到卖场的环境中, 无形中传递给顾客本季品牌表达的理念、设计的主题、流行的趋势, 从而将顾客的视线转移到自我的着装并为自己挑选适合的服装。因此, 一个品牌形象是及其丰富的整体, 它需要各个部分的集中展现去诠释和表达。配件部分在服装设计中的重要性不容忽视。以往的专业人士往往将服装与配件的独立分开, 服装不论在设计或是陈列的过程中显得单一, 服饰所诠释的范畴显得不够完整。但随着各大品牌对配件的重视, 也相继带动了消费者对配件接受程度的提高, 选择配件成为服装搭配过程中必不可少的环节。

虽然服装行业涉及的部分远远不止这些, 但市场调研中环环相扣的成分却是企业把握市场资讯的完整框架。通过总结和归纳完整的企业调研框架, 正如宽阔的大道有明确的目标和行驶的目的地, 因此企业遵循相应的框架并采用一定的方法是调研的实践指导。观察调研法和问卷调研法是我们常见的两种方式, 两种方式便于调研的进行, 也有利于数据的采集和记录。观察调研法是通过观看、跟踪和记录调研对象来汇集信息资料。观察人员可以通过现场直接观看、跟踪和记录, 也可以利用照相、摄影、录音等手段间接地从侧面观察和记录。观察法有利于调查员更加直接深入卖场观察和判断市场的实际情况, 并作出分析, 才能了解竞争品牌在做些什么, 并对比出自身的不足之处并加以追赶。另外一种调研的方法是问卷调研法, 也称问卷法, 它是调研者通过统一设置问卷向被选取的调查对象了解情况的一种方式, 从而了解被试者对某一问题的看法和意见, 并集中收集进行分析问题。

在调研过程中, 企业可以通过对自身的空缺和不足去拟定调研的方向, 按照一定的框架进行, 并采取相应的方法获取信息是十分必要的, 也许从企业设置的普通的问题中, 通过对比分析, 才能清晰地看出企业的问题所在。

三、企业市场调研的现状及存在的问题

市场调研对于企业的发展虽然起举足轻重的作用, 但大多数企业在设计过程中仍然认为, 只要产品好, 价格有竞争力就可以立足于市场环境中。在现今服装市场, 时尚流行速度转瞬即逝, 单靠产品好, 是远远不够的。了解市场的需求和顾客的消费心理才是企业立于不败之地的法宝。而市场调研是了解顾客需求的有利渠道, 是用以连接消费者的桥梁。消费者调研中, 了解新消费者的服装需求被放在首要位置, 如果设计人员了解了消费者服装购买行为的因素, 那么新设计在市场上的胜算即将更大;消费者的反馈信息可以帮助产品改进优势, 规避不受欢迎的风险。

企业对市场调研模块不够重视具体表现在:企业缺乏调查专员对市场进行查看, 多事由设计师或者其他相关部门来做调研, 导致调研内容不够系统和准确;大多数企业了解信息主要通过网络, 真正的市场调研通过亲身走访才能发现问题的存在, 单靠网络信息容易造成预测的片面性等问题;另外, 随处可见的招牌信息中, 大多面向应聘者的是设计师和设计助理等相关职位, 难得一见有招调查专员的岗位。因此, 企业应加强重视市场调研在产品开发中的重要作用, 从而设计出更加适应市场需求的产品去赢得更大的市场份额。

四、市场调研对院校专业学生的启示

首先, 由于国内从事市场调查的专门性人才较少, 很多企业也没有市场调研意识, 造成市场调研储备人员稀缺;其次, 由于我国院校缺乏相关的市场调研课程, 普遍重视设计技能的培养, 而缺乏市场调研的意识和技能培养。

再次, 在人才竞争激烈的今天, 市场对于人才的综合素质要求越来越高, 专业人员不但需要具有优秀的设计思维和理念, 同时需要具备全面的市场视角和把握市场走向的能力。这不仅对专业人员在设计上提出新的要求, 同时对市场营销等相关方向也要有所涉猎。因此市场调研对院校专业学生的设计道路将有所帮助, 因为服装是时尚行业, 除了对设计技能的培养之外, 对于流行色、面料设计、陈列设计、消费心理等方面的知识也要有所掌握, 这是市场调研对于院校专业学生将是完整的塑造, 将理论知识投入到市场中进行实践运用, 更适应市场对人才的全面要求。

摘要：企业为把握及时准确的市场信息, 市场调研是直接获取和记录的有效途径。企业由于对市场调研的意识不强烈, 导致与市场的实际情况脱节, 设计满足不了消费者的需求等情况。市场调研的重要性以及对调研的框架和内容的认识是十分必要的。市场调研有利于企业在竞争中占有一定的地位以及更直接的了解消费者的需求所在。

关键词：市场调研,企业,重要性,竞争

参考文献

[1]刘晓刚何智明李俊曹霄洁.品牌服装设计.东华大学出版社

[2]余建春方勇.服装市场调查与预测.中国纺织出版社

论服装材料发展对服装设计的影响 第4篇

关键词：服装材料；服装设计；影响

服装设计思想是通过服装材料来体现的，服装设计的发展与服装材料的改革创新息息相关。人类从原始社会简陋的天然服装材料发展到人工制作的天然纤维再到引入新科技的化学纤维，一直致力于寻找创造更舒适、更实用、更美观的服装材料，伴随服装材料的不断突破，服装设计也推陈出新，不同特点的服装追随着时代的脚步，满足了人们对于衣着的物质的需求。

一、原始社会服装材料对服装设计的影响

原始社会，人们为了避免大自然的伤害，开始遵循着本能去包裹自己。如何才能找到适合人类身体的服装材料？在不断探索和失败中人类获得了经验，发现可以制作成服装的材料：兽毛皮和树叶。破开三个洞，露出头和胳膊就是最原始的服装设计。随着人类自我意识的觉醒，着装开始了从实用向美观的探索，用磨细的兽骨进行简单的缝制，让服装更加贴合身体，再用兽骨或是贝壳之类的天然材料作为装饰品。人类用能搜寻到的美装点自己，在缓慢地发展中逐步形成了“服装”这一概念和文化。但可供选择和使用的服装材料是极其有限的，服装自身的实用性和欣赏性也是极其有限的。这个阶段，人类服装设计的发展是单一杂乱的，没有具体的设计理念，在粗放的造型上进行简单的修饰，与其说是设计不如说是遵循畏寒和爱美的本能的驱使对服装材料进行改进。

二、天然纤维材料对服装设计的影响

随着人类文明的不断进步，人类开始拥有更加健全的心智以及更加发达的感知能力。伴随着原始农业和手工业的形成，人们逐渐摸索用新的材料来制造服装，将采集到的野麻纤维搓捻成麻线，然后再织成麻布，这样做出的服装无论从实用性还是美观性上都大大超过了原始的皮毛和树叶。

农业和手工业日渐走向成熟后，公元三千年前的印度发现了棉花可以作为服装材料，公元两千年前的中国开始使用蚕丝作为服装材料。著名的丝绸之路开启了服装发展史上意义重大的贸易往来，人类通过交流扩展了服装材料的使用范围，至此，棉、毛、麻等天然纤维成为了服装设计的主原料。人类运用更加易于加工的材料开始尝试研究更好的服装款式。在服装材料变革的基础上，人类开始拥有了完善的服装文化，服装设计至此翻开了崭新的一页。

三、化学纤维材料对服装设计的影响

1664年，一个名叫罗伯特·胡克的美国人看到蚕吐丝做茧后得到启发，首先提出了“人工合成类似桑蚕做茧的胶体物质应该是有可能的”这一大胆设想。随着手工业的成熟和新兴化工业的发展，自19世纪末20世纪初英国生产出粘胶长丝开始，各种化学纤维相继问世，结束了只靠天然纤维作为主要服装材料的历史。

此后，世界各国文化和物质的交流渠道急速扩张，不同服装材料出现在了人们的生活之中，化学纤维和天然纤维都得到了广泛的运用。服装材料的变革影响了服装的外观设计和服装的应用，人们更注重服装的舒适性、耐用性。人们开始创作设计适用于不同生活领域的服装，比如运动装、泳装，服装材料的透气防水功能为服装设计提供了更为广泛的应用空间。

四、新型化学纤维材料对服装设计的影响

随着纺织工业发展和化学纤维的应用，服装设计的理念也发生重大的变化，人们从使用过程中认识到各种纤维的不足。化学纤维的制造商开始利用化学纤维和天然纤维的互补混合提升化学纤维的性能，化学纤维连同天然纤维一起被设计者广泛采用。

不同于天然纤维织物的单一风格，化学纤维材料表现出服装复杂多变的风情。如粘胶纤维织物光亮、重垂；涤纶织物挺硬、坚实；腈纶织物丰满、蓬松；锦纶织物暗淡、呆板，这些全新的特色通过再加工使其演绎出服装五彩缤纷的色彩。在不同质地的服装材料基础上，服装设计者拥有了更多的构思，展开了服装设计的新纪元。

服装作为一项生活必需品，随着时代的发展一直不断变化更新，记录着生活的特征，我们可以从服装风格款式的变更中探索社会生活的发展变迁。在科技飞速发展的现代社会，人们对服装材料的探索并没有停止，服装设计理念不断打破传统的局限，每个设计师更加肆意地展示个人的风格，新型材料的层出不穷也将带来服装设计的新发展。

参考文献：

[1]王淮，杨瑞丰.服装材料与运用[M].沈阳：辽宁科技出版社，2005.

服装市场调研报告 第5篇

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎？中国服装市场发展趋势又是怎样的呢？

本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行（其他地区通过朋友调研的资料总结），以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生（比例为随机）。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。

期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。

本篇简报是本次研究报告的提炼。

调查主要结果如下：

消费者购买服装的种类：

多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选；下价市场为内地品牌天下。

大部分受访者都知道的国际品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌（香港消费者尤为中意）

很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode；

便服方面，受访者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。

逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳；国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣的频率及场合：

77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；

在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物；

最喜爱购买服装的消费者：

香港（92%）、广州（88%）、上海（83%）、大连（72%），成都（76%）及北京（66%）、深圳（64%）。

消费者通常在假日购买成衣：

香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消费者购买成衣的渠道：

连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）。

受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。

受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。

便服方面，大部份受访者最注重价格。

何时购买服装：

67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高（87%），国内上海最高（82%），其余依次为广州（72%）、北京（64%）。

本次调查发现大部份年青女白领（65%），会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。

内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节；

一般而言，一、二、十、十二月为旺季；四、六、九月为淡季。

购买服装的消费额：

受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币（下同）或其个人收入的7.3%。大连居首位（2,850元），其余依次为上海（2,300元），广州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消费者每年花费（15，000元---20，000元）

女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。

2001年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元。

消费者购买服装的选择：

消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：

尺码是否合身（94%）、裁剪（92%）、价格合理（88%）、质料（87%）及款式时髦（76%）。

大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满意程度最低。

在不满意所买服装的受访者中，60%认为最不满意买错款式，其余依次为品质，颜色及尺码。

逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。

市场分析：

重视自我，追求个性

调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。

我个人观点认为：

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。

打折成了促销市场的“命门”

调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。

我个人观点认为：

从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。

洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉

调查数据显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7%。

进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面的综合得分，记分采用5分制。调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。

通过调研我认为：

在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。

在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。

上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入WTO后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。

广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的交流也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为一致。

浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：

1、传统西服继续平稳发展。人们更喜欢美观适体、体现品位的新式西装，因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。

2、职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业CI系统，越来越多的人视之为个人社会形象的体现，因而需求仍在攀升。

3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45岁以上的中老年人已有3亿人。开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。

4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5件以上内衣的基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场有着非常广阔的前景。

5、童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注重保健功能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出实用简约、美观大方的童装（含中小学生装）是童装市场的当务之急。以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标志，也是扩大内需最活跃的一部分。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，必须加速寻找新的突破。

6、运动装将继续受到青睐。在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下，运动装受到全社会喜爱而成为人们必备之装。

7、量身订做的置衣方式将继续发展。在人们讲究品位、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具个性和更加丰富

服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下更深的功夫。高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想的实现，可以这么讲，目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行。国际品牌注重整体风格和品质工艺，港台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作，通过合作之后的自主研发，才有成功的可能。

可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期

。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。

服装市场调研报告 第6篇

服装品牌市场调研的重要性

服装品牌企业经过市场调研能够掌握市场最新态势，及规模，发展趋势以及投资价值分析，要想在同行业成为优秀者了解市场具有至关重要的作用。

一。了解竞争者的重要经验与最新研究成果，及时调整经营手段

在市场竞争中，一个尚不完善的服装品牌，尤其是尚未成为业内领头羊时，通常将某个与自我旗鼓相当的对手作为竞争的目标品牌，经过市场调研，弄清目标品牌的底细，为赶超对手供给客观依据。

大部分市场业绩良好的服装品牌都会是其他服装品牌悄悄瞄准的目标品牌，前者有什么新的技术，什么产品好销、销量多少，后者经过市场调研即可一目了然，并且据此调整产品结构及生产经营手段，努力使自我产品占得更大市场份额。

二。增强服装企业竞争的应变本事

检讨服装市场地位，制定长远发展战略，服装的市场地位是每一个服装企业所关注的市场地位是消费者对服装品牌的认同，经过销售业绩直接反映出来。为了维护服装企业的市场地位，应当经过市场调研，无论是品牌运作发生困难之时，还是销售业绩增长之际，明智的企业都会及时做出必须的市场战略调整，以适应新情景的发性。

三。深入了解服装市场运营现状，供给管理阶层制定市场决策的依据

市场调研能够为企业的市场决策供给最直接有效的依据。对于一个企业要解决服装营销实践中遇到的问题，市场调研是必不可少的。

如何解决问题和采取怎样样的做法、都取决于经营者对当前服装市场的认识，这一认识必须贴合客观实际，仅凭经验对市场情景做出确定往往带有很强的主观性，不贴合市场客观实际的决策，会对服装企业经营者造成风险。

近年我国服装的生产技术与消费者的知识结构均大幅度提高，服装产品的颜色、款式、材质变化多样，而消费者更有本事根据个性特点选择适合需要的服装产品。

随着我国服装市场由生产者主导的“卖方市场”向以消费者主导的“买方市场”的转变，服装企业要想立足于买方市场，就必须了解消费者的需求，再配合这些需求进行生产与营销活动。

由于不一样区域的消费者对服装产品需求的多样化，想要确切掌握消费者的需要，并进而获得更多相关的信息，就必须以科学化的方法进行服装市场调查。

由“市场推销”迈入“品牌营销”后，营销部门除了销售外，更要担负市场开发的工作。

市场开发的出发点便是“市场调查”以及以市场调查为基础的“服装产品计划”，接下来的工作便是设计“促销活动”方案与确立“销售通路策略”。

服装市场调研报告 第7篇

韩媛媛

（天津工业大学纺织学部，天津）

摘要：作者通过网上、商场等渠道，对今年秋冬新款服饰进行了详细的市场调研。本文主要分析了今年的服饰流行趋势。

关键词: 面料、流行、服饰、色彩、图案

今年春夏，极简风潮占尽风头。而这一季服饰不论是从布料、印花图案还是样式都千变万化，极尽艺术气质。今年的秋冬款服饰将是一个隆重感和形式感的结合体。若说这季女装让女人变身华贵女王，那么这季男装无疑使男人变身百变特工，时而是优雅的绅士，时而是引领潮流的花花公子。

1流行色彩

1.1女装

中性的大地色调混合柔和的栗色和青苔色、浪漫梦幻油彩色调系列、深色中透出丰硕饱满的宝石色、明亮生动的色调：大胆的黄绿色、酒红、钴蓝色和火热的橘红色加以黑色和棕色混合。

1.2男装

低明度深色调：不同色调的深灰蓝，深灰褐色，中灰和绛红色；高级的有机自然色调：灰绿色、中黄、米黄色；温和色调：米灰色、奶油色调和浅藕色；浪漫色调：太阳的金黄色调，花色的浅青莲色，浓郁的洋红色（酒红），中绿和橄榄绿色携手深蓝紫色。

2图案花型

不论是男装还是女装，印花始终是这一季的不变主题。经过市场调查，可以看出今年秋冬流行的图案花型有如下几个方面：富贵华丽的宫廷风花朵、异域民族风印花、科幻感星云印花、狂野动物纹印花、巴洛克图案、简单的线条和几何图案、肌理图案、伊卡图案。

3服饰面料

3.1面料原料

服饰面料这方面，我们不仅调查了中高档服饰，还看了一些适合我们学生的其他品牌。很容易就可以看出，这类其他品牌一般会选用棉、聚酯纤维、氨纶等化学纤维为原料。而高档服饰更会注重选用天然纤维，例如：羊毛、貂毛、蚕丝、麻。若想要了解服饰的流行趋势，高档服饰面料的原料是我们必须认知的，但对于其他品牌我们也需要做些了解。

对于其他品牌，更加注重的是休闲、舒适性，所以更适合我们学生群体。在今年秋冬季，法兰绒当选最佳流行面料。柔软的触感、百搭、多样化的格纹„使它成为了秋冬季必备的单品。

对于高档服饰，设计者更加注重色彩、布料和基调，再配以一系列的主题呈现出这一季的时尚元素。例如利用中性的大地色重点呈现剑麻天然纤维地毯、编织篮、纤维和绒毛质地的面料；用梦幻油彩色调重点呈现闪亮的花卉提花、柔软编织、舒适的马海毛及苔状纹理的顺滑丝绸；宝石色突出了使用的塔夫绸、漆色提花、提花凸纹及织锦、皮草和豪华天鹅绒。明亮的色调则聚焦于色块和简洁毛绒衫、多色花呢、动感格子布和多功能长毛绒。

3.2面料材质

下面就列举一些我通过调查了解到的面料：

贴身皮革——相对于以往的厚重感，今年更加流行柔软材质的皮革，做出了皮质衬衫。防风高科技面料——高科技面料的实用性体现在这一季的棒球运动夹克中，既时尚又耐穿。质感粗花呢——粗花呢也是秋冬季的常客，今年的创新之处在于通过不同的织法使得机理花纹较往年 更有质感

丝绒、天鹅绒——不可避免，提到丝绒很多人就会觉得很土，而且秋冬季出现的频率也很高。其实不然，今年的丝绒定会让你眼前一亮。搭配印花的丝绒，也是别有风味。本季Burberry Prorsum就推出了丝绒西装。

拼接布料——不同材质的拼接，使衣服具有一种层次感，依然是这几年不变的潮流趋势。

雪纺——飘逸的雪纺裙不再是春夏专利，在2012秋冬T台上，众多品牌都推出了浪漫轻薄的雪纺裙，无论是纯色调还是印花款都让人沉醉其中，轻薄的面料透出妙曼的曲线，让你在厚重的外套下有小心机。

单宁面料——粗斜纹面布，也就是一种牛仔布，常运用于一些休闲服饰。毛呢——纯羊毛的毛呢大衣，是个不变的流行，可堪称经典。蜡光感材质——这是具有蜡光效果的橡胶服装，文艺却又不张扬。

针织品——提倡舒适和休闲的连体针织裙成为了本季的大热之选，平和、温柔的触感，舒适的款型和纯净的中性主调等森女气质服饰的特性让它备受认可，更有强大的保暖性能。

锦缎——这个秋冬季小礼服届的面料的霸主当属华丽的锦缎，无论是通身的运用还是局部运用；无论是西方的立体剪裁，还是东方的平面结构，贵气十足且厚重实在的，都能被锦缎掌控。

面料二次设计——大片的金色闪片，珠饰镶嵌，绗缝等，在复古廓型的服装上幻化出一片奢华又辉煌的景象。

4服装款式

无论是男装还是女装，在这一秋冬季，季节将是最好的舞台。都围绕着一个主题中心：繁复即有趣。这一季千变万化的装饰手段纷纷回归，在实用的基础上，为这个秋冬增添了些许值得让人欣赏的艺术气质。下面简单总结下男装、女装的几款最具杀伤力的款式。

4.1男装

茁型轮廓——除大衣、夹克等常规单品外，茁型毛衣的出现使我们眼前一亮。穿上它，即刻拥有好身材，变身宇宙超级英雄。

精致小翻领——抛弃大翻领，缩水变身小翻领。精致的着装，一下从狂野的浪子回归到正统绅士。合体长大衣——十个品牌中有九个品牌主打长大衣，它是有多受欢迎。我想也只有它可以让出行的男士变得优雅。

两面的穿法——与以往不同，这一季的变化非常大，例如Agnès b.的一面是正统深蓝色西装，那一面却是件花哨得不得了的西装。

双排扣——经典的双排扣设计，依旧站在这季的舞台上。高领——堆起来的高领服饰，是儒雅男士必不可少的一件衣服。

4.2女装

刺出的巴洛克——奢侈华丽的刺绣被大量运用在外套和裙装的设计中，黑金色调配以繁复高贵的花纹。织出了举重若轻的调子。

超级轮廓——与男款的茁型轮廓类似，肩部呈现出圆润的线条，是一种极女性化的处理手段，使得整个女性形象更为温和可爱。

哥特风——它是秋冬永远的主题，而这一季使用轻薄飘逸的雪纺和大面积的蕾丝、刺绣、羽毛装饰将秋冬的厚重感一扫而空。主打黑色。

皮革铠甲——皮革长外衣配以独特的剪裁，廓形坚挺，仿若铠甲，使这一季的皮革充满力量。沙漏廓形——上一季强调腰部的造型设计，到了秋冬季，这种沙漏廓型则被推向了极致，它的风靡无疑为这个秋冬打上了超强的形式感烙印。

吸烟装——酒红、葡萄紫和橙色，这些充满刺激和挑逗的颜色令新式的吸烟装焕然一新，神秘而性感。多层裙摆——沙漏型的另一应用，为你展现出女性的动人线条。

裤外裙装——在这里的“裤”并非打底裤，而是正装裤。正装裤与裙装强强联手，将带来怎么样的视 觉效果？

中性风格——加条腰带的军装造型和男装大衣，这种中性风走势持续强劲，可谓是雌雄同体。

5分析总结2012秋冬流行趋势

5.1经典的全新演绎

颜色：将畅销品经典的黑白的中性色换成了点亮生活的红蓝色，高纯度的红色、蓝色或者红与蓝的混搭，总能改变那单调消极的生活态度，让我们活跃乐观起来。从鲜亮的橘色到高贵的酒红色，从清新的海军蓝到异国风情的土耳其蓝，一身单色的玩法冲击视觉，同色系搭配丰富了层次感，而红与蓝的交错更是搭配上的经典撞色。针对男装主要推荐使用拥有贵族气息的酒红色。

面料：毛绒面料舒适温暖，犹如海绵般松软有弹性，添加塑料、铆钉等高科技的钉珠装饰，以散落或者顺序排列的方式镶嵌在面料上，打破单调的沉闷。羊绒的质感呈现贵族的优雅品味，光泽的天鹅绒面料低调中的一丝奢华。格子、条纹、几何图案的极致运用，加上拼接的巧妙衔接。柔软的毛毯面料在秋冬季被运用至保暖的大衣。

款式：线条简单的简约廓形是重点，没有棱角的圆润，相同的面料上使用不同的颜色，或者同色系搭配使用不同的面料。蓝色的面料多用于高级定制。将运动感、休闲感和优雅结合才是经典全新演绎的重点。

5.2绿色环保

颜色：在原本的大地中性色中加入具有环保意思的绿色，成为新生态中性色，原来用于男装的灰色和杏色也沿用至女装。

面料：未经加工的纯天然用料体现原生态感，像是生丝、马海毛、开司米羊绒、木料。哑光的原始感与亮光的现代感结合的面料。保暖舒适的羊毛和棉种加入漆皮、PPC面料体现现代感。针织面料带有贴身的流溢感。

款式：建筑物结构强调更多的不是棱角，而是弧线感，同样注重夸张的设计，但更多的是体现腰部过渡臀部的曲线性感，符合人体工学的完美弧度。手袋中的手柄也强调弧度这个细节。

5.2复古艺术气息

颜色：沉稳浓郁和明亮色调相呼应出的华丽的金属感。

面料：奢华的图案和面料，无所不在的刺绣、压纹、印花或提花编织尽显奢华。

服装材料市场调研报告 第8篇

1 服装市场调研的重要性

1.1 了解品牌服装发展状况, 为市场决策提供参考的依据

企业的市场决策最直接的依据就是市场调研。对于一个刚刚成立的新品牌, 市场调研非常重要, 也是不能缺少的前期准备工作。做什么样风格和什么样定位的品牌以及应该采用什么样的实施方案, 都来自于对现在服装市场的认知度, 而这一认识必须是符合实际情况的, 不能只是凭主观想像。对于现在已经存在的品牌来说, 品牌定位和风格的改变需要企业进行真实的市场调研提供可靠的依据;对于服装院校的学生来说, 服装市场调研不仅有助于提升品牌意识, 还能为今后快速地融入工作岗位打好结实的基础。服装院校在校生在学习的过程中, 理论的知识有时候并不能跟市场完全接轨, 而且服装品牌不断在变化, 作为以后走向时尚前沿的设计专业学生来说, 能够及时、有效地了解最新流行的服装品牌是非常有必要的一个阶段。如果一个品牌不是很完整, 尤其是还没有特别成功的品牌市场影响力时, 经常将自己的品牌跟自己定位相当的对手品牌作一个比较, 通过市场调研, 分析清楚竞争品牌的实际情况, 为超过竞争对手提供非常实际的依据。

1.2 树立品牌地位, 制定发展方向

实际的品牌竞争需要通过市场研等手段来完成对竞争对手品牌的了解, 品牌的市场地位是每一个品牌所关注的, 市场地位是消费者对品牌的认同, 通过销售业绩直接反映出来。为了维护品牌的市场地位, 应该进行市场调研, 无论是品牌运作发生困难之时, 还是销售业绩飞速增长之际, 明智的企业都会及时做出一定的市场战略调整, 以适应新情况的发生。对服装设计师来说, 虽然在工作中可能并不会经常接触市场营销环节, 但是, 一个好的设计师不可能对销售一窍不通。对于服装院校的学生来说, 市场调研的重要性并不止这些, 学生通过对品牌的调研, 能够从调研过程中了解品牌的企业文化、当季的流行趋势、品牌定位的优点和缺点, 将理论和实际灵活地结合在一起。

2 服装市场调研的方法

市场调查可以是满足具体要求的一次性项目, 也可以是持续或定期的跟踪, 比如对服装产品或品牌市场份额的监控。特别调查和持续调查的目的多种多样, 但几乎所有特别调查和原则上大多持续调查项目都是依照一定流程开展的。因此, 在服装品牌市场调查中, 怎样让学生去更好地做好调查, 是一项非常重要的工作。在调查的前期, 重点是让学生去解决调查的目的、要求、调查的范围和规模等问题。在这个基础上, 制定出一个比较可以实施的调查计划。在开展服装市场调查之前, 学生必须知道调查的实际问题是什么, 目的要求在哪些方面, 提出需要调查研究的方向, 做好调查的方案, 组织可以调查资源。让学生对之前提出来的调查问题, 搜集相关的资料作进一步的研究, 这样才能明白调查的具体内容, 为服装的品牌策划提供客观依据。同时, 要根据调查的要求, 理清调查具体所需要做的事情, 使调查有序、有目的地进行, 它是调查实施的依据。

2.1 询问调查法的四种形式

市场调研的方法选择是否合理直接影响调查结果, 因此, 正确选择调研方法是市场调研的重要一环。服装市场调研的方法主要有三种:询问法、观察法和实验法, 这三种都属于实地调查法。除些之外, 还包括方案调查法和抽样调查法。询问法是让学生事先拟定调查提纲, 然后以提问的方式请被调查者回答问题。询问要有一定的技巧, 询问必须保证把询问的事情正确地传达给被调查者, 并制造被调查者愿意回答问题的气氛。询问法是服装市场调研时经常采用的一种方法, 询问调查按其形式的差异分为4种。

2.1.1 面谈调查

调查者和被调查者面对面地交谈, 可以是一对一或一对多的面谈, 灵活性大, 可以深入、详细地交谈, 并能相互启发, 得到真实、可靠的资料, 但调研资料整理难度较大。由于能直接听取意见并观察被调查者的反应, 所以对学生的要求高, 成本也比较高。

2.1.2 电话调查

学生在样本范围内用电话向被调查者提出问题, 听取意见并收集资料, 这种方法收集资料速度快, 且调研格式统一, 资料处理方便, 调研成本低。但是在电话中交谈不易取得被调查者的合作, 调查难以深入, 而且调研范围有一定的局限性, 没有电话的对象无法进行调研。

2.1.3 邮寄调查

将预先设计好的调查表格邮寄给调查者, 请他们按要求回答后寄回。邮寄调查者有充裕的时间考虑并回答问题, 且不受调研员的影响, 答案真实、可靠, 但也有可能误解问题的含义。问卷的回收率低, 往往拖延较长时间。

2.1.4 问卷调查

调研员将问卷交给被调查人, 并说明回答要求, 给被调查者填写, 然后由调研者收回。这种方法的缺点介于面谈调查和邮寄调查之间。

2.2 询问调查法在实际市场调研中的运用

询问调查法当中的问卷调查法是让学生必须明确调查的所需要得到的是什么, 需要解决的问题有哪些。针对提出来的调查题目, 搜集相关资料作进一步的分析研究, 弄清调查的具体内容, 制定切实有效的调查计划。将问卷调查涉及的内容、方向和所需达到的目的都要在问卷中体现出来, 所以问卷调查法的关键在于问卷提出的问题。其次是服装市场调查的实施阶段, 要组织学生深入实际, 按照调查计划或方案, 运用问卷调查法收集各种资料和数据, 整理和总结被调查者的意见, 避免出现调查后的遗憾, 比如对某个问题因没有在问卷中出现而没有得到数据反馈产生的遗憾。在问卷调查中选择在流动人员比较密集的商场门口或是中心繁华地段进行, 调查的对象、年龄段在之前都要让学生确定一个明确的方向, 而且在问卷调查实施的过程中会碰到的问题该如何解决, 比如说:被调查者不配合, 调查对象所填写的内容是否属实、被调查者是否清楚你想要调查的内容等等, 这些问题在调查之前就要设置有解决方案。

2.3 市场调研中对调研结果的总结和分析

服装市场调查的最后阶段是分析与总结, 是最后得出结果的一个过程。这一过程是调查的最后一环, 也是调查能不能起到作用的重要环节。服装市场调查中得到的大量数据资料, 往往是不全面的, 某些资料也可能是客观的或虚假的, 必须经过仔细的比对, 认真的删查, 由外在到内部进行系统分析, 才能比较准确地反映出被调查情况的内在关系, 才能看到问题的本质。在这个阶段让学生去做的事是资料的审查、核对。服装市场调查中所得的资料, 在整理的过程中, 首先要检查资料是不是完整, 有没有一些存在着重复的资料, 数据和现实是否有出入。一旦出现问题, 应该马上进行改正和补充。其次是资料的整合, 经过核对修改的资料应该按照调查的要求进行分类编号。再进行资料的综合、分析, 对于调查中得到的数据, 可以运用多种方法进行分析, 并制成表格, 写出调查报告。调查报告是提出总结性的意见, 它是调查的最后结果, 是学生在后面的营销课程里需要做决策的依据。总结反馈, 服装市场调查全部过程完成后, 要认真进行总结和分析之前的工作, 方便对以后的调查工作进行改进。

3 结语

服装市场调研是服装品牌设计中的一个重要环节。品牌定位是在做好服装品牌调研的基础上进行的, 能否做好调研工作, 是体现服装专业院校学生专业基本功的标准之一。

参考文献

[1]宁俊.服装市场调查方法与应用[M].北京:中国纺织出版社, 2008.

[2]邵献伟.服装品牌设计[M].北京:化学工业出版社, 2007.